Entrepreneur Al Arabiya
Page 60 / 60
9 7 7 2 3 1 1 5 4 1 0 0 8 > ظ APRIL 2022 | ENTREPRENEURALARABIYA.COM تقود انطالقة المملكة منشآت 37 في عالم ريادة األعمال أفضل مطعم ،3Fils أحمد صالح 26 في الشرق األوسط وشمال إفريقيا تنضم لبرنامجAxis مشعل القرقاوي لتسريع األعمالY-Combinator 50 لحظة السحر والصدفة مفهوم مختلف لتوصيل ،الطعام عبر اإلنترنت في دبي وطريقة جديدة لتحضير الوجبات المنزلية ماما ريتا 9 7 7 2 3 1 1 5 4 1 0 0 8 > ،ريتا وجيسيكا قهواتي → مؤسستا تطبيق ماما ريتا 18
APPLY NOW *Limited Availability REIMAGINE HEALTHCARE SYSTEMS AS PER THE UAE’S FORWARD-THINKING STRATEGIES BECOME AN ACTIVE AGENT OF CHANGE IN THE GLOBAL HEALTHCARE SECTOR BE PART OF AN EXCLUSIVE NETWORK OF INNOVATORS IN THE HEALTHCARE SPACE IMPACT In collaboration with
Applications are now open for the Be Bold 2022 program, a unique collaborative initiative that aims to empower a network of health innovators from both the public and private sectors to design new health programs focused on the well-being of the UAE’s citizens and residents. Get Involved in the UAE’s First Public-Private Health Initiative
6 April 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / 15 تايرا بانكس عارضة األزياء والشخصية التلفزيونية تتحدث عنTyra Banks ورائدة األعمال وعالمتها التجاريةSMiZE Cream إطالق الشخصية 18 لحظة السحر والصدفة ماما ريتا، مفهوم مختلف لتوصيل الطعام عبر اإلنترنت في دبي، وطريقة جديدة لتحضير الوجبات المنزلية 26 أحمد صالح الخاص به، والحاصل3Fils حول مطعم على لقب أفضل مطعم في الشرق األوسط وشمال إفريقيا 37 تشكيل المستقبل «منشآت» تقود انطالقة المملكة في عالم ريادة االعمال 42 بناء الحد األدنى من المنتج القابل للتطبيق إذا كنت تشعر أن استراتيجية الحد األدنى ) هيMVP( من المنتج القابل للتطبيق النهج الصحيح لبدء عملك، فإليك ست خطوات يمكنك اتخاذها لتحقيق أقصى استفادة من هذه االستراتيجية / April 2022 مال واعمال ريادة وابداع شركات ناشئة 53 56 إدامة للحلول العضويّة أنظمة زراعيّة مستدامة تباشر هذه الشركة الناشئة مهمّتها في توجيه نهج المملكة العربية السعودية في معالجة النفايات الناشئة في مجالRed Sea Farms التكنولوجيا الزراعية جاهدةً لتمكين مزارع الشرق األوسط وشمال إفريقيا من زراعة المحاصيل باستخدام المياه المالحة Kyma مؤسسو شركة ،سمر الصايغ، فريدة العجمي و ديما سمعان 47 إلعادة Kyma نموذج التعبئة وإعادة االستخدام محاولة أجرتها ثالث سيدات لتعطيل عمليات التصنيع وحماية البيئة شركات ناشئة
7 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / April 2022
sbe.com/sls-dubai @slsdubai A blend of lifestyle & luxury in a timeless elegant atmosphere
EntAlArabiya Entrepreneur 12 April 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / القطاع الخاص السعودي يدير دفة النمو االقتصادي، وما زال هذا القطاع القوي والمتنوع يقوم بدور أول في النمو االقتصادي، فعلى مدى 95% سنين طويلة كانت الشركات العائلية تشكل من نشاط القطاع ىالخاص الذي يعد األهم في .المنطقة ولكن خالل السنوات القليلة الماضية بدأت معالم وخريطة القطاع الخاص السعودي تتغير مع انطالق مفاهيم جديدة في عالم األعمال، وبدأ مصطلح ريادة األعمال يتردد على نحو واسع في كل مكان في المملكة، فقد بدأت بيئة األعمال في المملكة العربية السعودية بالتغير على نحو متسارع، وهي تنتقل من مرحلة سيطرة األعمال الكبيرة والعائالت االقتصادية العمالقة، إلى مرحلة جديدة تسهم فيها الشركات الصغيرة والمتوسطة بحجم كبير في .عموم الناتج االجمالي من قبل صاحب السمو2030 بعد إطالق رؤية الملكي ولي العهد االمير محمد بن سلمان تم رسم خطط تقضي بأوسع مشاركة لألعمال الصغيرة ومبادرات األفراد وتعزيز دور التحول الرقمي وقطاع ريادة االعمال واالبتكار، من القطاع المالي والتقني .إلى باقي القطاعات واألنشطة االقتصادية إلى مساهمة المنشآت2030 وتخطط رؤية الصغيرة والمتوسطة في الناتج المحلي اإلجمالي 35٪ إلى20٪ للمملكة العربية السعودية من . وتقوم الهيئة العامة للمنشآت2030 بحلول عام الصغيرة والمتوسطة «منشآت» بدور كبير في تنظم وتشبيك الفعاليات االقتصادية الخاصة وجهود .الهيئات الحكومية لتحقيق ذلك وتؤمن «منشآت» المجال الحيوي الذي يمكّن الشركات الناشئة من النمو مع توفير جهات للتمويل وبناء الشراكات االستراتيجية، عبر منظومة متكاملة لريادة األعمال، حيث تعمل هذه المنظومة على توفير السياسات واإلجراءات الممكنة، وإيجاد قنوات تمويل مناسبة للمشاريع الريادية والمنشآت المتوسطة والصغيرة، وخلق ثقافة محفزة وداعمة لرواد األعمال، وإيجاد مجموعة من آليات الدعم (بما في ذلك البنية التحتية ومسرعات وحاضنات األعمال)، وتطوير رأس المال البشري القادر على بناء منشآت ريادية، باإلضافة إلى وجود األسواق المناسبة والداعمة للمشاريع الريادية. تشمل هذه ،المنظومة مجموعة من أصحاب المصلحة الرئيسين مثل الجامعات والشركات الكبيرة ورؤوس األموال .الجريئة في هذا المجال، شكلت «منشآت» الرافعة الكبرى لسياسة التنمية الجديدة التي اعتمدت االهتمام .بالريادة واالبتكار وكانت المملكة قد قفزت حسب تقرير المرصد العالمي لريادة األعمال، إلى المركز األول في مؤشر “سهولة البدء في األعمال” بعد أن كانت في كإنعكاس لإلصالحات المهمة في بيئة22 المركز ريادة األعمال والشفافية وسهولة إجراءات البدء ًباألعمال التجارية، كما حققت المركز األول أيضا في مؤشر “الفرص الواعدة لبداية المشروع في .منطقتي” بعد أن كانت في المركز السادس وجاءت المملكة في المركز الثالث في مؤشر الريادة أثر زيادة الفرص19 المالية بعد أن كانت في المركز التمويلية بأنواعها للشركات الناشئة في السوق إلى الثانية في35 المحلي، وقفزت من المرتبة مؤشر البنية التحتية المادية كنتيجة لسهولة الحصول على الخدمات مثل: المساحات المكتبية، المواقع .التجارية، اإلنترنت، والخدمات العامة .تغير كبير يحدث في المملكة Hassan Abdul Rahman Editor in Chief hassan@bncpublishing.net @HassanRahmann تغيير كبير يحدث في المملكة /2030 رؤية CEO Wissam Younane wissam@bncpublishing.net DIRECTOR Rabih Najm rabih@bncpublishing.net EDITOR IN CHIEF Hassan Abdul Rahman hassan@bncpublishing.net CREATIVE LEAD Odette Kahwagi design@bncpublishing.net MANAGING EDITOR Oscar Wazen BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR Rabih Naderi rabih.naderi@bncpublishing.net | +966 50 3289818 DIGITAL SOLUTIONS DIRECTOR Mahdi Hashemi mahdi@bncpublishing.net HEAD OF INNOVATION Sarah Saddouk sarah@bncpublishing.net GROUP SALES DIRECTOR – B2B GROUP Joaquim D’Costa jo@bncpublishing.net CONTRIBUTORS Pamella de Leon, Aalia Mehreen Ahmed, Tamara Pupic, Chantal Sacre, Aby Sam Thomas SUBSCRIBE subscriptions@bncpublishing.net COMMERCIAL ENQUIRIES sales@bncpublishing.net ENTREPRENEURALARABIYA.COM ENTREPRENEUR.COM Access fresh content daily on our website All Rights Reserved 2022. Opinions expressed are solely those of the contributors. Entrepreneur Al-Arabiya and all subsidiary publications in the MENA region are officially licensed exclusively to BNC Publishing in the MENA region by Entrepreneur Media Inc. No part of this magazine may be reproduced or transmitted in any form or by any means without written permission of the publisher. Images used in Entrepreneur Al-Arabiya are credited when necessary. Attributed use of copyrighted images with permission. All images not credited otherwise Shutterstock. Printed by United Printing and Publishing. PO BOX 502511 DUBAI, UAE P +971 4 4200 506 كلمة المحرّر
Homes from AED587,000 * *T&C apply Boulevard living in harmony with nature Invest in upscale 1, 2 and 3 bedroom apartments featuring direct access to green parks with sports facilities and a busy boulevard with retail and dining experiences. Enjoy exclusive access to a residents’ only gym and swimming pool, and benefit from smart home features and premium white goods included as standard with every home.
14 April 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM /
15 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / April 2022 تتحدث عن إطالقTyra Banks عارضة األزياء والشخصية التلفزيونية ورائدة األعمال بقلم تمارا بيوبتش وعالمتها التجارية الشخصيةSMiZE Cream تايرا بانكس على الرغم من كونها عارضة أزياء→ ًشهيرة على المستوى العالمي، فضال عن أنها منتجة وشخصية تلفزيونية حائزة إال أن تايرا بانكس لم،على جائزة إيمي تستطع مقاومة االنتفاع من غرائزها في ريادة األعمال في رحلتها األخيرة إلى أبو فقد استغلت وقتها في اإلمارات- ظبي العربية المتحدة للبحث عن المنافسين المحليين المحتملين للحصول على عالمة تجارية- مشروعها الساطع الجديد .فاخرة لآليس كريم
16 April 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / «دخلت الغرفة متوقعة أن أرى جميع الحاضرين من الرجال، لكن كان جميع الحضور من السيدات... لدينا في أذهاننا صورة مختلفة عن اإلمارات ًالعربية المتحدة، ولكم كان رائعا أن أرى كل هؤالء السيدات اللذين يشغلن مناصب تنفيذية وفي مواقع صنع القرار ويمنحونني استراتيجية ،لصناعة اآليس كريم الخاصة بي مثل، «افعليها مثل هذا أو ذاك» أو «يمكنني أن أحضر لك هذا الشخص »!للتوزيع «وما إلى ذلك على الرغم من كونها عارضة أزياء ًشهيرة على المستوى العالمي، فضال عن أنها منتجة وشخصية تلفزيونية حائزة على جائزة إيمي، إال أن تايرا بانكس لم تستطع مقاومة االنتفاع من غرائزها في ريادة األعمال في فقد- رحلتها األخيرة إلى أبو ظبي استغلت وقتها في اإلمارات العربية المتحدة للبحث عن المنافسين المحليين المحتملين للحصول على عالمة- مشروعها الساطع الجديد تجارية فاخرة لآليس كريم. ذكرت بانكس خالل مقابلة على خشبة 50/30 المسرح في قمة فوربس المنعقدة في متحف اللوفر في أبو ظبي «في ليلتي األولى هنا قمت بتحميل تطبيق طلبات [تطبيق 15 لتوصيل الطعام]، وحصلت على مكياالً من اآليس كريم ألتذوق ».طعمه هنا بالنسبة إلى بانكس، كانت الرحلة التي وهو- SMiZE قامت بها إلطالق مصطلح صاغته منذ سنوات لوصف - عارضة أزياء تبتسم بعينيها فقط تمنحها الكثير من الدروس حول بدء .عالمة تجارية في مجال األطعمة وذكرت بانكس: «األمر األول هو أنك ال يمكنك التضحية بالمذاق. مرّت علينا أوقات كان بإمكاننا فيها توفير المال بأن نقول «حسناً، ربما يجب علينا استخدام هذا المكون بدالً من ذلك المكون، ولكن بعد أن نتذوقه، ينتابك .الشعور»ال» الطعم هو أهم شيء تجربة تذوق اآليس كريم لدينا أمر بالغ األهمية. فهذا شيء جديد بالنسبة لي، ألنني أعرف بالفعل كيف أرتدي ،ًفستاناً رخيصاً، وكيف أجعله يبدو جيدا لكن هذا ليس هو الحال في هذا ».المجال SMiZE ولهذا السبب، لتحويل عالمة الخاص بها إلى شركة آيسCream كريم مبتكرة مع طرح منتج مفاجئ صالح لألكل مع كل وجبة (المعروف ،)»SMiZE Surprize« أيضًا باسم قررت بانكس طلب المشورة من أولئك الذين يعرفون هذه الصناعة :بشكل أفضل. وأوضحت بانكس «لقد أحطت نفسي بالخبراء، فأنا أعرف كيف أقوم بالتسويق، وأعرف العالمات التجارية، لكن ليس لدي ما يكفي من المعلومات أو الخبرة التاريخية مع اآليس كريم، ولذا، فقد .أحطت نفسي بنخبة من أفضل الخبراء ال بد لي من اإلذعان إليهم بوصفهم خبراء، وعلى الرغم من أنني لدي القول الفاصل، إال أنني ما زلت بحاجة ».لالستماع إلى خبراتهم أكدت بانكس أنها تعمل بنشاط على طرح اآليس كريم الخاص بها في منطقة الخليج من خالل إنشاء مرافق إنتاج في الدوحة ودبي وأبو ظبي. وذكرت: «نريد المساهمة في ،المجتمع هنا، وخلق وظائف جديدة ،»والحفاظ على اتساق الوظائف وهو شعور يتماشى مع درس عمل آخر اكتسبته من االستثمار في قطاع :اآليس كريم. وأوضحت بانكس «كوني أمريكية ال يعني أن الشركة يجب أن تكون في أمريكا فقط. لقد أتيحت لي الفرصة، بصفتي عارضة أزياء ومنتجة تلفزيونية، للسفر حول العالم، ولدي عالقات قوية على مستوى العالم، لذا فإن شركة هي شركة أمريكيةSMiZE Cream المنشأ لبيع اآليس كريم، ولكن ليس من الضروري أن تكون شركة آيس ».كريم بدأت أعمالها في أمريكا أثناء حضور اجتماعات في أبو ظبي بهدف استكشاف الفرص المتاحة عبر منطقةSMiZE Cream لتوسيع دول مجلس التعاون الخليجي، تُقر بانكس بأنها فوجئت بمستوى مشاركة المرأة في قطاع األعمال .في اإلمارات العربية المتحدة «دخلت الغرفة متوقعة أن أرى جميع الحاضرين من الرجال، لكن كان جميع الحضور من السيدات، اندهشت وقلت لنفسي «لحظة، ما الذي يحدث؟» قالت بانكس. ليست هذه هي الطريقة التي يتم بها تصوير هذا المكان عندنا في الوطن، ولكم كان رائعاً أن أرى هؤالء السيدات اللواتي يشغلن مناصب تنفيذية ويؤثرون في ،صناعة القرار ويتبوقن مناصب إدارية لقد أتيحت لي الفرصة، بصفتي .كوني أمريكية ال يعني أن الشركة يجب أن تكون في أمريكا فقط عارضة أزياء ومنتجة تلفزيونية، للسفر حول العالم، ولدي عالقات قوية على مستوى العالم، لذا هي شركة أمريكية المنشأ لبيع اآليس كريم، ولكن ليس من الضروريSMiZE Cream فإن شركة .أن تكون شركة آيس كريم بدأت أعمالها في أمريكا الصورة © كولين بالدوين / فوربس رواد أعمال
17 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / April 2022 يمنحونني استراتيجية لصناعة اآليس كريم الخاصة بي، مثل، «افعليها مثل هذا أو ذاك» أو «يمكنني »!أن أحضر لك هذا الشخص للتوزيع «وما إلى ذلك ،ال نعرف شيئاً عن هذا البلد في الواليات المتحدة وأكثر من ذلك، ليس لدينا ذلك في الواليات المتحدة، حيث ما زلت ال أرى الكثير من السيدات في مجالس اإلدارة. لقد كانت مفاجأة جميلة وصحوة تفيد بأن هناك تغييراً يحدث، وأنا مهتمة ».بالمضي قدماً في ذلك صنعت تايرا بانكس لنفسها اسماً في بداية وكانت أول عارضة أزياء- المطاف كعارضة أزياء ، وأول امرأة سوداءGQ تظهر على غالف مجلة Sports Illustrated تظهر على غالف مجلة :لمالبس السباحة. وأنتجت أيضاً برنامجين تلفزيونيين ، والذي استمرAmerica’s Next Top Model ،ً موسما24 لمدة ، الذي تم بثه منThe Tyra Banks Show و . وشهدت السنوات الثالث2011 إلى2005 ،الماضية أيضاً تعاون بانكس مع أليسون كلوغر وهي محاضرة في كلية الدراسات العليا لألعمال بجامعة ستانفورد، لتدريس دورة في المدرسة بعنوان «مشروعك: بناء وتوسيع عالمتك التجارية .»الشخصية في هذه المرحلة، عندما طُلبت منها المشورة بشأن ،جعل العالمة التجارية الشخصية تنجح، أجابت بانكس ،«عندما يتعلق األمر بعالمتك التجارية الشخصية عليك أن تعرف من أنت. هل أنت مشهور فقط لكونك مشهوراً؟ هل ترغب فقط في الترويج لنفسك، أو هل لديك منتج أو خدمة تريد الترويج لها مرتبطة بك، أم أن كال األمرين ينطبقا عليك؟ هل تريد الترويج لنفسك و/أو لمنتجك؟ هذا ما أسميه «أ» و«ب» و«ج». هذا هو أول شيء عليك القيام ،به. وبعد القيام بذلك، عليك أن تتحقق من نفسك ،وتسأل عما إذا كان ما تقدمه مختلفاً بدرجة كافية أم أنه مثل ما يقدمه أي شخص آخر. فأنا أؤيد التميّز والتميّز والتميّز. فهناك إستراتيجية لتكون نسخة مقلدة، وهناك مجموعة من النسخ المتشابهة والكثيرون ممن يقومون بعمل جيد، لذا اختر ».بنفسك. لكنني اخترت أن أتميّز عن األخرين Smize Cream © الصورة
18 April 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / قادة لحظة السحر والصدفة ماما ريتا
19 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / April 2022 Mama Rita © الصور مفهوم مختلف لتوصيل ،الطعام عبر اإلنترنت في دبي وطريقة جديدة لتحضير بقلم ايبي سام توماس الوجبات المنزلية ،ريتا وجيسيكا قهواتي → مؤسستا تطبيق ماما ريتا
20 April 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / قادة ماما ريتا، الحب والشغف لما نقوم به تجربة ماما ريتا تذكرنا أن الريادة ليست بإنفاق مبالغ كبيرة على االستثمار، يحمل مشروع ماما ريتا صوت رائد األعمال المبتكر الذي ينتقل بسرعة من تجربته الشخصية إلى .األسواق بأقل رأس مال ممكن كما أنها تثبت مقولة الشغف الذي طالما نتحدث عنه على أنه أهم أسباب نجاح المشاريع الناشئة، حبنا لما نعمل هو الوصفة األهم النطالق مشاريعنا بقوة وثبات، كم أن الحب الذي يدفعنا للقيام بتطبيق أفكارنا هو الوصفة الحقيقة لمحبة .الناس لما نقدمه لهم
21 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / April 2022 كانت ريتا مشغولة،في ذاك الوقت جداً بمهام أمومتها، ولم تجد وقتاً لمتابعة موهبتها. وبعتتذكر جيسيكا قهواتي في ،طفولتها األشخاص الذين أثنوا على والدتها ريتا، بسبب الطعام الذي كانت تصنعه، قائلين أشياء مثل، «طعامك رائع جداً، يجب عليك فتح مطعم!» منذ سنوات عديدة، وفي عام ، عندما أتت ريتا من أستراليا إلى دبي2020 في زيارة إلبنتها، وجدت نفسها تقيم مع لفترة أطول مما كانت تخطط له بسبب إنتشار جائحة التي أصبحت، بحلول- كورونا. فقررت جيسيكا - ًذلك الوقت، عارضة أزياء مشهود لها دوليا ًاالستفادة من منافع أن تترأس والدتها نشاطا تجارياً في مجال األغذية، وهذا في الواقع، هو ما أدى إلى أن تصبح األم وابنتها، مؤسستا ماما ريتا، وهو مفهوم لتوصيل الطعام عبر اإلنترنت متخصص في تقديم وجبات منزلية صحية .ولذيذة حيث تتوفر- قائمة طعام ماما ريتا إنتقائية فيها عروض شهية مثل األرز الشرقي مع لحم الضأن ولحم البقر بطريقة ستروجانوف، وتشمل أيضاً أكالت أخف مثل سلطة الفتوش ولفائف ،الجمبري التي تم إستحداثها مؤخراً. تقول جيسيكا ريتا هي رئيسة قسم الطهي: «وفكرتنا لتطبيق ماما ريتا هي تقديم طعام عالي الجودة بسعر مناسب، وطرح قائمة منتقاة بعناية من قبل العائلة. نحن عالمة تجارية رقمية ذات أصول .بسيطة تستخدم مطابخ سحابية للعمل والتوسع ،ولكوننا في طليعة العالمات التجارية االفتراضية فيمكننا التحدث إلى عمالئنا مباشرةً من خالل منصات وسائل التواصل االجتماعي التي تخطت مليون متابع. االبتكار هو جوهر ما نقوم1.2 إل به. فالمنتجات في قائمتنا هي منتجات فريدة .من نوعها، وكثير منها كان من وصفات جدتي أفضل جزء هو أنها احتلت مكانتها بين المنتجات األكثر مبيعاً وتحظى بإعجاب كبير من قبل عمالء ماما ريتا، مما يتيح لنا التميز من بين مجموعة ».كبيرة من المنافسين في السوق فكرتنا في ماما ريتا هي تقديم الطعام العالي الجودة بأسعار تناسب .الجميع، وتطرح قائمة طعام منتقاة بعناية من قبل العائلة YouTube | Tyrano © الصور
22 April 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / وكالم جيسيكا تثبته األرقام، إذ تشير إلى أن «وصفات ماما ريتا كانت مذهلة حتى اآلن، بحيث وجبة منذ إطالق150.000 تم تقديم أكثر من التطبيق، وحقق التطبيق معدل احتفاظ هائل . وبالنظر إلى المستقبل، تتمثل80٪ بالعمالء بلغ رؤية ماما ريتا في التوسع جغرافياً للوصول إلى ».المزيد من األشخاص المعجبين بالعالمة التجارية في الوقت نفسه، أقامت ماما ريتا أيضاً شراكات إستراتيجية مع العالمات التجارية المؤثرة في وأشارت جيسيكا بفخر أنه في الشهر- السوق الخامس من عملها، تواصلت ستاربكس معها Fresh« للحصول على إحدى حلوياتها المسماة » في المئات من منافذ البيعFruit Paradise الخاصة بها في جميع أنحاء اإلمارات العربية .المتحدة ومثل هذه اإلنجازات تُبشر بالخير لمستقبل الشركة، ويبدو أن جيسيكا، من جانبها، متحمسة للمضي قدماً في المستقبل. وأشارت جيسيكا «بالنظر إلى رحلتي، ال يوجد شيء كنت سأفعله بشكل مختلف. لقد حققنا ما حققناه بسرعة كبيرة دون معرفة ما يمكن توقعه، حيث تبنى ».أعظم األعمال من لحظة السحر والصدفة قادة جيسيكا قهواتي هي متسابقة لبنانية ،أسترالية في مسابقات ملكات الجمال ،2012 فازت بلقب ملكة جمال أستراليا ووحلت وصيفة ثانية في مسابقة ملكة . درست القانون2012 جمال العالم واإلدارة المالية لألعمال في جامعة سيدني للتكنولوجيا. بدأت مسيرتها في عرض األزياء منذ عمر أربع عشرة سنة. وقد شاركت في تقديم برنامج «ماستر شيف أستراليا» وظهرت في فيلم «يوم في ) الذي رُشحA Day in the Life( »الحياة السينمائي. وهيCannes لجائزة مهرجان !أيضا وجه ومقدمة برنامج «أو أم جي Project ناو» في ياهو! كما قدمت برنامج في نسخته العربيةRunway Middle East .MBC4 والذي يعرض على شاشة الـ Mauro Del Signore | Shutterstock © الصورة
@ / # 25hourshotels #hellodubai we are now open! 25% off, book via enjoy 25hours-hotels.com Overlooking the museum of the future, near dubai international financial centre, 25hours hotel one central boasts 434 rooms and suites in addition to flexible events and co-working spaces. A total of four characterful restaurants and bars take guests on a culinary trip around the world from northern india to the beer gardens of bavaria: this is where urban nomads meet desert flowers, where local heroes meet the well-traveled. Alongside rental of mini cars and schindelhauer bikes the hotel will also feature the extra hour spa, rooftop pool and dubai's first mixed-gender rooftop sauna. 434 rooms | co-working spaces | monkey bar | tandoor tina ernst | nomad dar bar | rooftop pool & sauna | spa | gym
come as you are.
26 April 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / و الحاصل على لقب افضل ،الخاص به مطعم في الشرق األوسط وشمال إفريقيا أحمد صالح حول مطعم 3FILS ، أحمد صالح← الشريك المؤسس والرئيس The Lab التنفيذي لشركة رواد أعمال 3Fils © الصور
27 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / April 2022 ً الذي يتخذ من دبي مقرا3Fils تم إعالن مطعم له بوصفه أفضل مطعم في منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا في النسخة االفتتاحية مطعماً شهيراً في العالم50 لالحتفال بأفضل والتي عقدت في أبو ظبي في فبراير من هذا العام. وعندما سألت أحمد صالح، الشريك The Lab المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة القابضة (الجهة التشغيلية التي تتخذ من اإلمارات العربية المتحدة مقراً لها) إذا كان يتوقع أن تصل مؤسسته المحلية إلى مستويات النجاح التي .وصلت إليها اليوم، فإنه أجاب بالنفي ذكر صالح: «ال أعتقد أن ذلك كان في مُخيلتنا أبداً، حيث أننا أردنا إنشاء مطعم صغير وبسيط وشبابي، يمكننا فيه جميعاً االستمتاع بالطعام عالي الجودة وقضاء وقت ممتع. وأياً كان النجاح ،الذي حققناه فهو بفضل فريق العمل الرائع والضيوف الرائعين الذين يواصلون االنضمام إلينا ».3Fils في مطعم ، الذي جرى افتتاحه3Fils قد ال يتناسب مطعم في ميناء جميرا لصيد األسماك في دبي في ، مع االفتراضات النمطية لمؤسسة2013 عام 50 فازت بأعلى مراتب الشرف في قائمة أفضل قائمة طعام، فبالنسبة لنا كمبتدئين، ال توجد عناصر فاخرة تتناولها في هذا المطعم، واألجواء غير رسمية ومريحة، حيث3Fils في مطعم تقدم الخدمات على جميع الطاوالت على أساس الوجبات السريعة والمطعم يعتمد سياسة عدم .الحجز لكن مع كل هذه النقاط، ال يمكن استبعاد يعد3Fils حقيقة أن الطعام الذي يقدمه مطعم نموذجيا، فهو طعام آسيوي ممتاز، متأثر بشدة بالمطبخ الياباني، ومصنوع باستخدام مكونات .عالية الجودة، ومصمم لتقديمه بطريقة ودودة يقول صالح: «الفكرة الرائعة التي لدينا في ، هي جعل األمور المعقدة بسيطة3Fils مطعم فهذا ليس مجرد شعار، بل أسلوب حياة. حيث ،ًأننا نعمل في ظل هذا المبدأ ونعيشه يوميا ».ًوالبساطة تفوز دائما بالطبع، هناك الكثير من الجهد الذي يحدث خلف الكواليس لتمكين تجارب تناول الطعام البسيطة ، وهو ما يوضح3Fils والسلسة لعمالء مطعم أهمية الطريقة التعاونية التي يُدار بها هذا .النشاط التجاري يقول صالح: «لقد لعبنا جميعاً دورنا في إعطاء كل شيء يتعلق بالمطاعم، بدءًا من3Fils الشعار، إلى لفائف دراجون ماكي، كل أبحاثنا وخبراتنا ومعرفتنا، بدءًا مني شخصياً ومن الطهاة كل آرائنا وأفكارنا شقت طريقنا- وحتى النوادل ».3Fils إلى ما وصل إليه مطعم وهذه الجهود نجحت بشكل جيد مع مطعم ، وبالنظر إلى النجاح الذي حققه المطعم3Fils حتى اآلن، يُقر صالح بأن تنمية العالمة التجارية هو أمر يفكر فيه هو وفريقه بالتأكيد، واختتم صالح قائالً: «نحن نفكر في التوسع، بالتأكيد، مع الوضع باالعتبار أن التجربة يجب أن تكون هي نفسها ، بغض النظر عن المكان3Fils لجميع ضيوفنا في ».الذي نتوسع فيه "الفكرة الرائعة التي لدينا في 3Fils مطعم هي جعل األمور المعقدة ".بسيطة كن فضولياً، وكن جيد المالحظة ،"انظر إلى كل شيء، وفي كل مكان ابحث عن فجوة واجهتها شخصياً وابني عليها. اعثر على حلول بديلة للتخلص من ".الفجوات أو لسدها ضع في اعتبارك أنك تسير في طريق ذي اتجاهين "نحن في مجال تبادل القيمة، وكل ذلك ".هو جزء من دورة المنح واألخذ
28 April 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / ًالمضي قدما ،Vietnamese Foodies الشيف التنفيذي ومالكة مطعم ،ليلي هوا نجوين بقلم علياء مهران أحمد حول تنمية أعمالها من قوي ألقوى رواد أعمال Vietnamese Foodies © الصور
29 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / April 2022 بصفتها شخصاً بدأ يطهو في سن الخامسة في مدينتها األصلية، هو تشي مينه، في فيتنام، من الواضح أن نجوين تمارس دورها في المنزل اليوم بصفتها الشيف التنفيذي ،Vietnamese Foodies لمطعم وهو حق امتياز عن المطعم المحلي الحائز على جوائز والذي أسسته في في اإلمارات العربية2018 عام المتحدة. منذ ذلك الحين، أصبح المطعم مشهوراً للغاية بتقديم المأكوالت الفيتنامية الطازجة والتقليدية، مع كل ما يُقدمه من أطباقه اللذيذة إلى شطائر بان مي المُحببة والتي تلقى استحسان سكان دبي. من خالل أربعة فروع منتشرة في جميع أنحاء اإلمارة، حصل مطعم على العديدVietnamese Foodies من الجوائز واألوسمة في مجال الصناعة، ومع نمو العالمة التجارية على مر السنين، اكتسبت مجوين .ًالعديد من المهارات القيادية أيضا وأضافت: «عندما اعتدنا أن نكون في موقع صغير واحد في حي أبراج ) في دبي، كانتJLT( بحيرات الجميرا قيادة الفريق تدور حول أن نكون نموذجاً يحتذى به، وأن نظهر للفريق ،المعايير التي يجب اتباعها. واليوم مع وجود أربعة مواقع تقود فريق ، لديناVietnamese Foodies يتعلق األمر بالعثور على األشخاص ،المناسبين للوظيفة المناسبة ومنحهم األدوات الالزمة لالزدهار .والتطور بما يتجاوز حدود قدراتهم فالقيادة اآلن تعني أيضاً تطوير اإلستراتيجية الصحيحة لتوظيف المواهب من داخل اإلمارات العربية المتحدة وخارجها، ووضع سياسات ».االحتفاظ بالموظفين األكثر فاعلية بالنسبة إلى نجوين، كان إطالق الرابعVietnamese Foodies فرع في مول النخيل2021 في ديسمبر بدبي في جزيرة النخلة هو أكبر إنجاز لمسارها في ريادة األعمال حتى اآلن. وأفادت نجوين: «يقع الموقع الذي تم افتتاحه مؤخراً بجوار سلسلة Din Tai Fung مطاعم عالمية مثل ، وستارباكسLe Pain Quotidienو كما أننا نتلقى نصيبنا العادل من ».األعمال من المتسوقين أظهر لنا ذلك أنه يتم النظر في مطعمنا ويتم اختيارنا على نفس المستوى من الجودة والقيمة مقابل المال مقارنة بالعالمات .ًالتجارية العالمية األكثر رسوخا وهذا، على وجه الخصوص، يُشعرني بالفخر الشديد!» لكن، عن سؤال المؤسسة عن الشيء أو الشخص الذي يُنسب إليه الفضل في هذا النمو السريع، فإنها ترد بإجابة واحدة :فقط: موظفيها. ذكرت نجوين ً«قيل لي أن المطعم يكون جيدا بدرجة جودة زوّاره; بالنسبة لي، فإن همVietnamese Foodies عمالء فهم يمنحوننا-أكثر األصول أهمية ميزة تنافسية مقارنة بالعديد من الشركات األخرى في نفس ».القطاعع هناك مثل شائع يقول «إذا كنت تريد أن تخطو سريعاً، فانطلق بمفردك. إذا كنت تريد االنطالق لمسافة بعيدة، فانطلق مع صحبة.» وعند التحضير Vietnamese لمقابلتي مع الشيف التنفيذي ومالكة ، ليلي هوا نجوين، حول تنمية أعمالها منFoodies قوي ألقوى، فقد صادفت عدة حاالت من رحلتها حتى ،اآلن ذكّرتني على الفور بهذه السطور. على هذا النحو فوجئت بسرور عندما استخدمت نجوين نفس المقولة في ردودها على أحد أسئلتي. حيث ذكرت نجوين: «إذا كنت ترغب في المضي قدماً في عملك، فأنت بحاجة ،»إلى التأكد من أن األشخاص يعملون معاً بشكل جيد ثم واصلت اقتباس الحكمة المذكورة أعاله، مع إضافة ،«بصفتي نشأت في أسرة كبيرة مكونة من ستة أفراد فقد كان هناك مكاناً للجميع في الفريق، ولكل شخص ».نقاط قوته وضعفه بالنسبة لي، فإن عمالء ;قيل لي أن المطعم يكون جيداً بدرجة جودة زوّاره فهم يمنحوننا ميزة تنافسية مقارنة- هم أكثر األصول أهميةVietnamese Foodies .بالعديد من الشركات األخرى في نفس القطاع
30 April 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / V IETNAMESZE في ذلك الصدد، سألت نجوين عمّا إذا كان لتربيتها أي تأثير على ،شخصية القيادية التي تتمتع فالطبخ في عائلة كبيرة هو، في نهاية المطاف، مهمة تتطلب مهارات قوية في التعامل مع اآلخرين. وأضافت نجوين قائلةً: «عندما كنت ال أزال في مطبخ العائلة، كان يتم تكليفي إو20أحياناً بطهي وجبات لـ شخصاً، وكان علي طلب30 أي مساعدة يمكنني الحصول عليها من أي شخص. وأعتقد أن التجربة علمتني أن االنسجام مهم جداً في إدارة المطبخ وإدارة األعمال، فمن الصعب للغاية، إن لم يكن من المستحيل، أن تدفع شخص للقيام بعمل ما باستخدام السلطة وحدها. فأنت تحتاج إلى إلهام األخرين بطريقة ما لتحقيق ،نفس األهداف المشتركة وفقط عندما تكون قادراً على القيام بذلك، ستتمكن من قيادة ».مجموعات كبيرة من األشخاص ربما تنعكس كلمات نجوين بشكل أفضل في كيفية االحتفال السنوي بمطعم بتقليدVietnamese Foodies «المظروف األحمر» للسنة القمرية الصينية الجديدة، والذي يُجرى بشكل خاص لالعتراف بجهود موظفيها. في ثقافات شرق وجنوب شرق آسيا، يتم ًاستخدام المظروف األحمر عادة إلهداء األموال خالل العطالت ،أو في المناسبات الخاصة وبالنسبة لعشاق مطعم ، ففيVietnamese Foodies السنة القمرية الصينية يتم تسليم جميع األرباح التي تُجمع ٍعلى مدار اليوم في أغلفة بلون أحمر إلى الموظفين تعبيراً عن االمتنان لعملهم الشاق في .المؤسسة فمن الصعب-التجربة علمتني أن االنسجام مهم جداً في إدارة المطبخ وإدارة األعمال .للغاية، إن لم يكن من المستحيل، أن تدفع شخص للقيام بعمل ما باستخدام السلطة وحدها رواد أعمال
FUN COMES GUARANTEED YOU DECIDE WHEN THE PARTY STOPS WITH 24HR FOOD & DRINK. NOW OPEN AT DUBAI DIGITAL PARK. RADISSONHOTELS.COM/RED
Book Online & SAVE!* Use this coupon "FMSBO2022" to get 10% off all bookings *Terms & Conditions apply BANQUET & EVENT HALLS SPACE WORK MEETING EVENT MEETING ROOMS Book Online & SAVE!* Use this coupon "FMSBO2022" to get 10% off all bookings *Terms & Conditions apply
CO-WORKING SPACES Get our mobile app for an all-around smooth experience www.fluidmeet.com OFFICE SPACES BOOK YOUR Get our mobile app for an all-around smooth experience
)Automobili Lamborghini( ‘تقدّم ’أوتوموبيلي المبورغيني ) التي تشكّل الجيل المقبلHuracán Tecnica( ‘سيارتها الجديدة ’هوراكان تكنيكا والتي جرى تطويرها للسائقينV10 من سيارة الدفع بالعجالت الخلفية وذات محرّك الراغبين االستمتاع بالقيادة الشيّقة وإتمام أسلوب حياتهم المتميّز، أكان على الطرقات العادية أم حلبات السباق. ويجسّد اسم ’تكنيكا‘ تطوّر القوّة التقنية لسيارة ،’هوراكان‘، بينما يميّزها عن غيرها بشكل فوري. وبقدر ما هي مبتكَرة من الخارج كذلك هو األمر فيما يتعلّق بنظام توليد الحركة، وبالتالي، فإنها تتألّق عبر شكل جديد يعزّز المزايا اإليروديناميكية لالرتقاء باألداء والثبات لمستويات أعلى، وتحسين سهولة .االستخدام باألخص على الحلبات حصاناً أكثر30 ‘ مع طاقةSTO وتستمد السيارة الجديدة محرّكها من طراز ’هوراكان )، وبذلك يولّدRWD( ‘ ذات الدفع بالعجالت الخلفيةEVO من سيارة ’هوراكان دورة6,500 متر عند حد أقصى لدوران المحرّك يبلغ- نيوتن565 المحرّك عزماً مقداره ، ثانية. من جهتها3.2 كلم/س ليصل إلى100بالدقيقة، مع تحسين التسارع بين صفر و تسمح مجموعة من المزايا األخرى للسائق بتجربة سيارة ’هوراكان‘ األفضل لكل خفيف الوزن الذي أعيدت معايرته، ووضعيات القيادةLDVI مناسَبة، ومنها نظام ،المعدَّلة بشكل مميّز مع ضبط محدَّد للتعليق، والتوجيه المباشر بالعجالت الخلفية والتحسينات المبتكَرة لنظام تبريد المكابح. بناءً عليه، فإن ’هوراكان تكنيكا‘ ترتكز على كل مهاراتها لتوفير األفضل من عالمَين – إنها سيارة رياضية فائقة مفعَمة بالعواطف .للطرقات العادية وحلبات السباقات تم تصميمها وهندستها مع أفضل المزايا في العالم ’أوتوموبيلي المبورغيني‘ تقدّم ‘’هوراكان تكنيكا Lamborghini © الصور 34 April 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM /
35 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / April 2022 تصميم مستوحى من المزايا اإليروديناميكية تتميّز ’هوراكان تكنيكا‘ بتصميم رياضي متطوّر ومحدَّث بشكل كبير، مما يعزّز شخصيتها المزدوجة كسيارة رياضية فائقة أيقونية تتالءم مع نمط الحياة، وسيارة متمحورة حول الحلبات من كل زاوية. وتدعم الكفاءة اإليروديناميكية والهندسة خفيفة الوزن كل عنصر فيها، بينما تحتفظ بأناقتها الخاصّة، وبالتالي فإن ’تكنيكا‘ تتميّز بوضوح عن شقيقاتها ضمن .‘عائلة ’هوراكان :ومن شأن التصميم المعدَّل أن يمنح ’تكنيكا‘ وقفة هجومية أقوى فهي تتمتّع بمقدِّمة قوية مائلة للداخل مع أكتاف عريضة تتوافق مع .الوزن الخفيف وغطاء المحرّك المصنوع بالكامل من ألياف الكربون Terzo األسود بنمطYpsilon وهناك أيضاً مصدّ جديد متألّق بتصميم .‘، ويتضمّن ستارة هوائية للمرّة األولى في سيارة ’هوراكانMillennio كما هنالك فاصلة هوائية جديدة مع فتحات واسعة بموضع سفلي أكثر، وهي توجِّه الهواء عبر العجالت وتساهم في تحسين القوّة السفلية الضاغطة وفي عملية التبريد. أما اللون األسود في قاعدة .الزجاج األمامي فتعزّز االنطباع حول الوزن الخفيف تم ابتكارها للسائق ،ًتنطبق ميّزة المرونة لسيارة ’هوراكان تكنيكا‘ على الداخل أيضا باإلضافة إلى خيارات التخصيص المتوافرة والواسعة جداً: وبالتالي فإن ،’هوراكان تكنيكا‘ تقدّم ما يريده السائق، في المظهر الذي تتمتّع به في كيفية ضبطها الديناميكي، وفي التغذية االرتجاعية للسائق، كما في وسائل اتصالها أيضاً، لكن بشكل أهم في قدراتها العالية على .الطرقات والحلبات
36 April 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / lyveglobal.com E-COMMERCE MADE EASY Supercharge your ecommerce and online operations with Lyve. Get fast, flexible, and full-featured delivery and technology solutions that meet your customers’ needs and allow you to focus on what you do best. Go Lyve Today � lyveglobal.com/ecommerce #golyve
37 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / April 2022 Monsha'at © الصور تشكيل المستقبل العربيةEntrepreneur– خاص تقود انطالقة المملكة في عالم ريادة األعمال ""منشآت تتغير بيئة األعمال في المملكة العربية السعودية على نحو متسارع، وتنتقل من مرحلة سيطرة األعمال الكبيرة والعائالت االقتصادية العمالقة، إلى مرحلة جديدة تسهم فيها الشركات الصغيرة .والمتوسطة بحجم كبير في عموم الناتج االجمالي وتتصدر مشهد البيئة االقتصادية الجديدة وتنوع المنتجين كان سمة من سمات التحول تنوع االقتصاد الرقمي في المملكلة العربية السعودية، وشكل األساس لرؤية التي أطلقها صاحب السمو االملكي ولي العهد األمير محمد2030 بن سلمان، التي رسمت أوسع مشاركة لرواد األعمال الجدد والجيل الجديد من المبتكرين والمبدعين والمبتكرين الذين استفادو من ثورة التعليم الجديدة ومن الفرص التي أتاحتها الحكومة مع إطالق هيئات حكومية تعنى بريادة األعمال وتؤمن لها المجال الحيوي الذي يمكنها ،من النمو مع توفير جهات للتمويل وبناء الشراكات االستراتيجية حيث شكلت منشآت الرافعة الكبرى لسياسة التنمية الجديدة التي اعتمدت االهتمام بالريادةواالبتكار. وأثمرت هذه السياسة تصدر المملكة لمؤشرات ريادة األعمال واالبتكار، فقد حلت المملكة العربية ) للعامGEM( السعودية، وفقًا لتقرير المرصد العالمي لريادة األعمال م الذي صدر بالتعاون مع كلية األمير محمد بن سلمان2021/2020 لألعمال وريادة األعمال ومركز بابسون العالمي لقيادة ريادة األعمال )، في المركز األول عالميًا في “استجابة الحكومة وروادBGCEL( ”.األعمال لجائحة كورونا
38 April 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / فعاليات وأنشطة وتقدمت المملكة، وفقًا للتقرير ذاته، في مؤشر حالة ريادة األعمال إلى المركز السابع على مستوى دول العالم، بعد أن كانت في .المركز السابع عشر حول ذلك، أكد صالح بن إبراهيم الرشيد؛ محافظ الهيئة العامة للمنشآت الصغيرة والمتوسطة “منشآت”،في لقاء مع مجلة العربية، أن هذا اإلنجاز يعكس األثر الكبير لرؤيةentrepreneur على المنشآت الصغيرة والمتوسطة ورائدات روّاد2030 المملكة األعمال، والتي وفرت بيئة أعمال مثالية تتميز بالمرونة والقدرة على ».مواجهة التحديات مثل ما حدث مع أزمة جائحة كورونا وكانت المملكة قد قفزت حسب تقرير المرصد العالمي لريادة ”األعمال، إلى المركز األول في مؤشر “سهولة البدء في األعمال كانعكاس لإلصالحات المهمة في بيئة22 بعد أن كانت في المركز ،ريادة األعمال والشفافية وسهولة إجراءات البدء باألعمال التجارية كما حققت المركز األول أيضًا في مؤشر “الفرص الواعدة لبداية .المشروع في منطقتي” بعد أن كانت في المركز السادس وجاءت المملكة في المركز الثالث في مؤشر الريادة المالية بعد أن أثر زيادة الفرص التمويلية بأنواعها للشركات19 كانت في المركز إلى الثانية في35 الناشئة في السوق المحلي، وقفزت من المرتبة مؤشر البنية التحتية المادية كنتيجة لسهولة الحصول على الخدمات مثل: (المساحات المكتبية، المواقع التجارية، اإلنترنت، والخدمات .)العامة ولكن كيف تأسست «منشآت» وما هي أهدافها؟ يجيب الرشيد: «تأسست الهيئة العامة للمنشآت الصغيرة تحت مظلة «رؤية المملكة2016 والمتوسطة «منشآت» في عام »، بهدف اإلشراف على الشركات الصغيرة والمتوسطة2030 .ودعمها وتنميتها ورعايتها وفقاً ألفضل الممارسات العالمية وكما هو معروف فقد ارتكز اإلقتصاد السعودي في البدايات على قطاع النفط والشركات الكبيرة، مثل «أرامكو السعودية» والشركة السعودية للصناعات األساسية «سابك» و»معادن»، حيث تعتبر «أرامكو السعودية» بين أكبر شركتين في العالم من حيث القيمة السوقية، وكذلك األمر بالنسبة إلى «سابك» التي تعتبر من أكبر الشركات العالمية في مجال الصناعات البتروكيماوية، فيما تعتبر «معادن» إحدى أسرع شركات التعدين نمواً في العالم. كما كانت الشركات العائلية من جهة أخرى الثقل الثاني في بنية االقتصاد .السعودي وإنطالقاً من طبيعة إقتصاد المملكة واستثماراتها، شكلت الشركات الكبيرة الركيزة األساسية لالقتصاد، لذلك استشرفت » أهمية التحول نحو تأسيس شركات صغيرة2030 «رؤية المملكة ومتوسطة وتقديم كل الدعم لها، ودعم اإلبتكار وريادة األعمال في المملكة، ومن هنا كان تأسيس «منشآت» التي تعمل على إعداد وتنفيذ ودعم برامج ومشاريع لنشر ثقافة وفكر العمل الحر وروح ريادة األعمال والمبادرة واالبتكار. كما تعمل «منشآت» على تنويع مصادر الدعم المالي للمنشآت، وتحفيز مبادرات قطاع رأس المال الجريء، إلى جانب وضع السياسات والمعايير لتمويل المشاريع التي .تصنف على أنها مشاريع صغيرة ومتوسطة مؤشرات جديدة سرعان ما ارتفعت مساهمة الشركات الصغيرة والمتوسطة في حالياً، وهي28% إلى2018 في20% الناتج المحلي اإلجمالي من .زيادة كبيرة في هذه الفترة الزمنية الصغيرة في عمر اإلقتصادات وال بد من اإلشارة إلى أن الطبيعة العملية للشاب والشابة في السعودية تشجع على التوجه نحو عالم التجارة، ولذلك حققوا نجاحات كبيرة في هذا القطاع وفق التقارير العالمية، ومنها تقرير المرصد ) في المملكة العربية السعودية الذيGEM( العالمي لريادة األعمال كشف عن تفضيل شريحة الشباب بدء عملٍ تجاري، وارتفاع الرغبة » وعراب هذه الرؤية2030 الريادية ، لذلك ارتأت «رؤية المملكة صاحب السمو الملكي األمير محمد بن سلمان بن عبد العزيز ولي العهد، نائب رئيس مجلس الوزراء ورئيس مجلس الشؤون االقتصادية والتنمية ، وضع أسس دعم ريادة األعمال والشركات الصغيرة والمتوسطة، وتم إطالق العديد من المبادرات مثل حاضنات العمال والمسرعات مثل الشركة السعودية لالستثمار الجريء التي من قبل «منشآت» إضافة إلى دعم برنامج2018 تأسست عام ضمان التمويل (كفالة) الذي أنشأته «منشآت» أيضاً لتحفيز التمويل ودعم المنشآت الصغيرة والمتوسطة، وإبرام الشراكات مع العديد من البنوك التي لعبت دوراً مهماً في زيادة نسبة إقراض الشركات الصغيرة والمتوسطة، حيث قفز اإلقراض المصرفي لهذه الشركات ، مليار ريال200 ليصل إلى أكثر من2018 منذ عام100% بنسبة .وهي نسبة نمو في اإلقراض تعتبر األعلى بعد القطاع العقاري على أساس سنوي في884% وأعلنت «منشآت» عن زيادة بنسبة ،)اقتراض الشركات الصغيرة والمتوسطة من بوابة التمويل (تمويل ًمنصة التمويل عبر اإلنترنت. وفي حين أن «منشآت» ال تمنح قروضا بشكل مباشر، فإن بوابة التمويل «تمويل» توفر منصة إقراض آلية تجمع المنتجات المالية وتسرع في تقديم التمويل للشركات الصغيرة .والمتوسطة الوصول إلى األسواق كيف تؤمنون الوصول إلى األسواق بالنسبة للشركات الصغيرة؟ على صعيد الوصول إلى األسواق، تملك «منشآت» العديد من ،البرامج والمبادرات المالية، مثل االمتياز التجاري، والتجارة االلكترونية كما منحنا الحكومة، التي تعتبر العميل األول، نسباً تفضيلية، بحيث يكون السعر المقدم للشركات الصغيرة والمتوسطة أعلى من سعر بما يؤهلها للفوز بالعطاءات الحكومية10% أي شركة كبيرة بنسبة ًوبدون تقديم ضمانات أولية، ولعبت منصة «اعتماد» دوراً كبيرا في زيادة مشاركة المنشآت الصغيرة والمتوسطة في المنافسات الحكومية، كما أن المنتجات التمويلية المصرفية شكلت أحد عناصر .الدعم للشركات الصغيرة والمتوسطة منشآت مبادرات مالية تتعلق «ستطلق ببناء قدرات الشركات الصغيرة والمتوسطة برفع2030 رؤية لتحقيق أحد أهداف مساهمة الشركات الصغيرة والمتوسطة ». في الناتج المحلي اإلجمالي%35 إلى
39 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / April 2022 أهداف جديدة هل هناك أهداف محددة ستركز عليها «منشآت» في السنوات القادمة؟ لقد أطلقنا العديد من المبادرات التمويلية النوعية، من أهمها إطالق بنك المشروعات الصغيرة والمتوسطة (بنك منشآت) التابع لصندوق التنمية الوطني لتحقيق أهداف «رؤية » وتعزيز مساهمة المؤسسات المالية في2030 تمويل المشاريع ودعم نموها واستقرارها. كما أطلقنا برنامج «طموح» لدعم نمو الشركات سريعة النمو في المملكة العربية السعودية .وتحسين أداء الشركات الصغيرة والمتوسطة كما أننا نساعد الشركات الصغيرة والمتوسطة إذا اختارت اإلدراج في «تداول السعودية»، وقد ،»رأينا العديد من هذه الشركات مدرجة في «نمو وهو سوق مواز يمتاز بمتطلبات إدراج أقل، كما يعتبر منصة بديلة للشركات الراغبة باإلدراج. نعتبر هو عام مثالي للشركات الصغيرة2022 أن عام والمتوسطة، ونحن متفائلون بأنشطة هذه ًالشركات خالل السنوات الخمس المقبلة، خصوصا في مجال االكتتابات العامة األولية وصفقات ،االندماج واالستحواذ، وسنسعى لمواكبة نموها بالتعاون مع شركائنا االستراتيجيين مثل وزارة .االستثمار وهيئة السوق المالية ونملك أيضاً العديد من البرامج والمبادرات ،المتعلقة بريادة األعمال وثقافة ريادة األعمال وتسهيل اإلجراءات الحكومية بالتعاون مع المركز ،الوطني للتنافسية والمركز السعودي لألعمال وهو مركز حكومي يُعنى بتيسير بدء وممارسة العمل التجاري في المملكة للمستثمر ورائد .األعمال كما ستطلق «منشآت» مبادرات مالية تتعلق ببناء قدرات الشركات الصغيرة والمتوسطة » برفع مساهمة2030 لتحقيق أحد أهداف «رؤية في35% الشركات الصغيرة والمتوسطة إلى .الناتج المحلي اإلجمالي Red Sea Farms © الصور هناك العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة المتواجدة في األسواق المحلية والدولية التي ترغب وبالتالي فإننا نرحب بجميع االستثمارات األجنبية ،في التوسع في السوق السعودي، وهو سوق مفتوح . ونقوم بالتنسيق الكامل مع وزارة االستثمار ضمن إطار اتفاقية مميزة بيننا،في المملكة العربية السعودية ،صالح بن إبراهيم الرشيد ← محافظ الهيئة العامة للمنشآت ”الصغيرة والمتوسطة “منشآت
40 April 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / ،حققت المملكة العربية السعودية أعلى تقدم في أحدث مؤشر سهولة ممارسة األعمال ،ونحن راضون عن تسهيل اإلجراءات الحكومية لجذب المزيد من االستثمارات األجنبية .وإزالة العديد من المعوقات السابقة استقطاب الشركات األجنبية ما هي إجراءات تسهيل دخول الشركات األجنبية إلى السوق السعودي؟ أطلقت المملكة العربية السعودية العديد من المبادرات لدعم رواد األعمال، على سبيل المثال تخصيص تأشيرة فورية تساعد رواد األعمال في تأسيس شركات خاصة كمستثمر أجنبي. وسيسمح تصريح اإلقامة الجديد ألصحاب المشاريع والمستثمرين والوافدين ذوي المهارات العالية بالعمل في المملكة العربية السعودية دون وجود .كفيل محلي كما أن هناك العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة المتواجدة في األسواق المحلية والدولية التي ترغب في التوسع في السوق السعودي، وهو سوق مفتوح، وبالتالي فإننا نرحب بجميع االستثمارات األجنبية في المملكة العربية السعودية، ونقوم .بالتنسيق الكامل مع وزارة االستثمار ضمن إطار اتفاقية مميزة بيننا كما نتطلع إلى التركيز على عوامل التمكين ومسرعات األعمال وشبكات المحركات التي تسهل إنشاء عالقات تبادلية المنفعة طويلة األجل بين المؤسسين والشركات الناشئة والشركات .اإلستراتيجية وصانعي السياسات والمستثمرين أما بالنسبة لصانعي السياسات، فقد وقعنا اتفاقيات تعاون مع ،جميع الدول التي تمنح أولوية لدعم المنشآت الصغيرة والمتوسطة وقمنا بزيارات متبادلة أدت إلى تبادل الخبرات والمعرفة بهدف تطوير هذا القطاع، حيث يشكل تطوير المنشآت الصغيرة والمتوسطة .» وبرامجها ومبادراتها المختلفة2030 أولوية ضمن «رؤية كيف تصف التسهيالت المقدمة للشركات األجنبية للقيام بأعمال تجارية في المملكة العربية السعودية؟ حققت المملكة العربية السعودية أعلى تقدم في أحدث مؤشر سهولة ممارسة األعمال، ونحن راضون عن تسهيل اإلجراءات الحكومية لجذب المزيد من االستثمارات األجنبية، وإزالة العديد من المعوقات السابقة، حيث أننا جزء أساسي من حركة التجارة واالستثمارات العالمية، واتخذنا جميع الخطوات الالزمة لجذب المزيد من االستثمارات األجنبية المباشرة وخاصة الموجهة نحو المشروعات .الصغيرة والمتوسطة »ثمرات السياسة الجديدة «لمنشآت استضافت المملكة المؤتمر العالمي لريادة األعمال في دورته األخيرة في آخر نسخة للمؤتمر العالمي لريادة األعمال في المملكة الشهر الماضي، أثبتت المملكة أنها مقصد مثالي لروّاد االعمال، فقد .تم عقد الكثير من الصفقات واالتفاقات الداعمة لريادة االعمال مليار ريال28،9 صفقات واتفاقيات بقيمة شهد المؤتمر العالمي لريادة األعمال خالل اليوم الثاني، اتفاقيات مليارات7.71( مليار ريال28.9 وإطالقات بقيمة إجمالية وصلت إلى دوالر)، بهدف دعم ريادة األعمال في مختلف المجاالت، وتعزيز مكانة المملكة، كبيئة جاذبة للرواد والمبتكرين والمبدعين من أنحاء العالم. وواصل المؤتمر الذي تنظمه الهيئة العامة للمنشآت الصغيرة والمتوسطة «منشآت» بالتعاون مع الشبكة العالمية لريادة األعمال 21 تحت شعار «نعيد نبتكر نجدد» فعاليته حيث شهد توقيع أكثر من اتفاقية وإطالق العديد من المبادرات االستثمارية. ووقعت «منشآت» مذكرة تفاهم مع شركة أمازون لتمكين الشركات المحلية من بيع منتجاتها لماليين العمالء في جميع أنحاء المملكة على متجر أمازون السعودية، وكجزء من مذكرة التفاهم، ستقوم أمازون بدعم المؤسسات الصغيرة والمتوسطة بالقدرات اللوجستية واألدوات والبرامج التي تقدمها أمازون للبائعين. وشملت اإلطالقات إعالن بنك المنشآت الصغيرة والمتوسطة الميزانية المعتمدة لتمويل مليار ريال12 قطاع المنشآت الصغيرة والمتوسطة التي بلغت مليارات دوالر)، كما وقّعت «منشآت» اتفاقية تعاون مع3.2( ،) مليون دوالر533 مليار ريال (ما يزيد عن2 مصرف الراجحي بقيمة إلطالق برامج ومنتجات تمويلية مبتكرة، ووقع البنك العربي الوطني عدة اتفاقيات تعاون؛ منها: اتفاقية إطالق برامج ومنتجات تمويلية ،) مليون دوالر293 مبتكرة، بقيمة أكثر من مليار ريال (مايزيد عن وإطالق منتج البطاقة االئتمانية للمنشآت الصغيرة والمتوسطة مليون دوالر)، كما أعلنت وزارة13( مليون ريال50 بمبلغ يصل إلى االستثمار عن مجموعة من االستثمارات والترخيص للعديد من الشركات العالمية للدخول في السوق السعودي بحجم استثمارات مليون دوالر). وشمل936 مليارات ريال (ما يزيد3.51 تقدر بنحو اليوم الثاني أيضًا إعالن القيمة اإلجمالية لمبالغ البرامج التمويلية مليار2( مليار ريال7.3 المبتكرة من البنوك التي بلغت أكثر من دوالر) للخمس أعوام القادمة. ووقّع البنك األهلي السعودي اتفاقية تعاون؛ لمنتج برامج ومنتجات تمويلية مبتكرة بقيمة مليار مليون دوالر) واتفاقية تعاون أخرى لدعم266 ريال (ما يزيد عن ألف دوالر)، ووقّع بنك720( مليون ريال2.7 برنامج االبتكار بقيمة البالد اتفاقية مع «منشآت» بتقديم برامج ومنتجات تمويلية مبتكرة » مليون دوالر). ووقّعت شركة «ثقة520( مليار ريال2 بقيمة تقارب اتفاقية تعاون مشتركة مع «منشآت»؛ لتقديم خدمات للمنشآت الصغيرة والمتوسطة، في حين وقّعت الهيئة السعودية للمراجعين والمحاسبين اتفاقية لتوعية وتقديم إرشادات مهنية في مجال المحاسبة والمراجعة وإطالق منصة «اتكال». وشهد اليوم الثاني أيضًا، توقيع مذكرة تفاهم بين وزارة االستثمار والهيئة السعودية للبيانات والذكاء االصطناعي، بهدف تمكين رواد األعمال والمنشآت الصغيرة والمتوسطة، ووقعت الهيئة السعودية للسياحة اتفاقية مع «منشآت»؛ للتعاون في عدد من المبادرات التي تدعم المنشآت في المجال السياحي، كما وقع صندوق األمير سلطان بن عبدالعزيز التنموي اتفاقية تعاون؛ بهدف إطالق مسرعة أعمال في المنطقة الشرقية، وتقديم برامج تدريبية وورش عمل من خالل أكاديمية .»«منشآت فعاليات وأنشطة
AWARDS 2022 BY RECOGNIZING THE MOVERS AND SHAKERS OF THE MENA REGION'S DIGITAL BUSINESS LANDSCAPE F O R C O M M E R C I A L E N Q U I R I E S , C O N TA C T: M A H D I @ B N C P U B L I S H I N G . N E T NOMINATE NOW MAY 19, 2022 | DUBAI E - B U S I N E S S A W A R D S . C O M # E N T M E A W A R D S
42 April 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / بناء الحد األدنى من المنتج القابل للتطبيق ،) هي النهج الصحيح لبدء عملكMVP( إذا كنت تشعر أن استراتيجية الحد األدنى من المنتج القابل للتطبيق بقلم هانز كريستنسن فإليك ست خطوات يمكنك اتخاذها لتحقيق أقصى استفادة من هذه االستراتيجية شؤون ريادية بصفتك رائد أعمال، قد تشعر بسهولك أنك بحاجة إلى ولكن هذا ليس بالضرورة- منتج كامل التفاصيل قبل طرحه في األسواق مُلزماً. إذا كنت ترغب في طرح منتجك بسرعة في السوق، فلماذا ال تختبر التكنولوجيا مع مستخدمين حقيقيين قبل إنشاء جميع ميزاته، أو الحصول على تعليقات مُبكرة من جمهورك المستهدف؟ مع استراتيجية )، يمكنك القيام بكل هذهMVP( الحد األدنى من المنتج القابل للتطبيق األمور ومن ثمّ، تقليل الوقت والموارد التي تُهدر على الميزات التي قد .ال تنجح وفيما يلي، نستعرض ما تنطوي عليه هذه اإلستراتيجية، ولماذا تعتبر .طريقة فعالة لكل من رواد األعمال الجدد والمخضرمين )MVP( تحديد الحد األدنى من المنتج القابل للتطبيق ابتدع فرانك روبنسون مصطلح «الحد األدنى من المنتج القابل للتطبيق»، إال أن المصطلح شاع استخدامه من قِبل إريك ريس، في إطار منهجية بدء التشغيل البسيط لألعمال التي وضعها. وبالطريقة التي )MVP( وصف بها المصطلح، فإن الحد األدنى من المنتج القابل للتطبيق هو إصدار منتج جديد يسمح لفرق العمل بجمع وجهات نظر العمالء األكثر وفرةَ بالمعلومات بأقل قدر من الجهد. بمعنى آخر، هو منتج يشمل ميزات كافية لتلبية بعض احتياجات العمالء، مما يجذب المستخدمين للتحقق من جدوى الفكرة في وقت مُبكر من مرحلة التطوير. وبالنسبة لمطوري تطبيقات األجهزة الجوّالة، يمكن أن يكون هذا إصداراً تجريبياً من .التطبيق، به ما يكفي من الميزات إلظهار طريقة عمله
43 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / April 2022 يكون الوقت قد حان لالستثمار ، بمجرد التأكد من أن فكرتك قابلة للتطبيق وتستحق التطوير .في توسيع نطاق منتجك وتسويقه بفعالية وإشراك عمالئك في العملية بأكملها والفائدة األساسية من تبني إستراتيجية الحد ) هي أنهاMVP( األدنى من المنتج القابل للتطبيق تسمح لك جمع الحيثات حول منتجك في مرحلة مُبكرة، دون بناء المنتج بأكمله. وهذا األمر يمنحك .فرصةً لطرح منتجك أمام مستخدمين حقيقيين وكلما حصلت على هذه المعلومات باكراً من المستخدمين المستهدفين، كلما قلّ الوقت والمال الذي من المحتمل أن تنفقه على المكونات التي ال تعني لهم شيئاً. إذا كنت قد أنجزت بالفعل مهمة تحديد احتياجات العمالء، وكنت تعلم أن هناك مجاالً واحداً يحتاج إلى حلٍ سريع، يمكن أن يكون )MVP( الحد األدنى من المنتج القابل للتطبيق أيضاً طريقة سهلة لمُعالجة ذلك. وبعد ذلك، يمكن لفريقك قضاء بعض الوقت في تحسين هذه .التقنية واستكمالها بميزات أخرى بالنسبة لمطوري البرامج على وجه الخصوص، تعد هذه العملية مُجدية للغاية، وذلك ألنها تتيح لفرق العمل جمع التقييمات بسرعة، واستخدام تلك األفكار إلعادة طرح المنتج وتحسينه أثناء قيامهم ببنائه بشكل أكبر. لمّ يعد ذلك مفيداً؟ تتمتع فرق العمل بمرونة أكبر وقدرة أفضل على تلبية ًاحتياجات عمالئها بشكل كامل دون سلوك طُرقا لن تُجدي نفعاً. يؤدي إنشاء الحد األدنى من المنتج ) أيضاً إلى تقليل إجماليMVP( القابل للتطبيق الوقت الذي تقضيه في تطوير منتجك. فمن خالل حصولك على التعليقات مبكراً، يمكن لفريقك تركيز وقته وجهده على الميزات المناسبة، وبالترتيب . حتى ال يضيع أي وقت- الصحيح لألولويات ستة من أفضل الممارسات لبناء الحد )MVP( األدنى من المنتج القابل للتطبيق إذا كنت تشعر أن استراتيجية الحد األدنى من ) هي النهج الصحيحMVP( المنتج القابل للتطبيق لبدء عملك، فإليك ست خطوات يمكنك اتخاذها .لتحقيق أقصى استفادة من هذه االستراتيجية ،CB Insights إجراء أبحاث السوق وفقاً لشركة فإن أحد أهم أسباب فشل الشركات الناشئة هو عدم وجود حاجة لمنتجها في السوق. لذلك، قبل أن تبدأ في بناء فكرتك، قم بإجراء بحثاً لفهم احتياجات المستخدمين المستهدفين، وما إذا كان منتجك يلبي احتياجاتهم. يمكنك القيام بذلك عن طريق إرسال استطالعات الرأي إلى جمهورك وتوفير حافز مثل فرصة الفوز ببطاقة- المستهدف ، ومن ثم- هدايا من أمازون يمكن أن يساعدك هنا َستجمع أكبر قدر ممكن من المعلومات. ال تنس .أيضاً إلقاء نظرة على ما يفعله منافسوك فكر في قيمة منتجك يجب أن يكون لديك فهم واضح لقيمة منتجك. كيف سيستفيد ًعمالؤك من استخدامه؟ لماذا سيختارون حلك بدال من أي حل آخر في السوق؟ سيساعدك التفكير في هذه األسئلة في تحديد الميزات التي يجب أن تدرجها في الحد األدنى من المنتج القابل للتطبيق .)MVP( تصميم تجربة المستخدم أثناء قيامك ببناء ،)MVP( الحد األدنى من المنتج القابل للتطبيق فكر في تجربة المستخدم. بدءًا من تسجيل الدخول وكيف ينتقلون خالل كل مرحلة- وحتى الشراء يجب أن يكون عميلك في- في تلك التجربة بؤرة االهتمام في جميع قرارات التصميم وتجربة المستخدم. ابدأ بتحديد الخطوات التي سيحتاج العمالء إلى اتخاذها بشأن منتجك للوصول إلى الهدف الرئيسي، وقم ببناء ميزات بسيطة تتناول .كل خطوة اختر ميزات الحد األدنى من المنتج القابل في إطار طرح الحد األدنى)MVP( للتطبيق )، لن تدمجMVP( من المنتج القابل للتطبيق جميع الميزات التي تفكر فيها لتطبيقك، لذلك عليك تحديد أولويات ما يجب طرحه فيه. أي من الميزات التي حددتها في الخطوة السابقة يجب أن تكون فيه؟ ما الذي يمكن أن يبقى في الخلفية حتى تحصل على معلومات كافية من جمهورك المستهدف؟ بناء الحد األدنى من المنتج القابل للتطبيق الخاص بك بمجرد تحديد الميزات الخاصة)MVP( بك، يكون الوقت قد حان لبناء الحد األدنى .) الخاص بكMVP( من المنتج القابل للتطبيق تذكر أن تضع في اعتبارك التوجهات في مجال الصناعة المعنيّ. من المهم أن تُضفي على تطبيقك أو منتجك شعور الحداثة والمالئمة لعمالئك. وأسهل طريقة للقيام بذلك هي إنشاء تجربة مستخدم سهلة ال تعيق تحقيق المستخدمين ألهدافهم. ال تنسَ إنشاء ميزات تجذب مستخدمين جدد للتسجيل حتى تتمكن من .الحصول على أكبر قدر ممكن من المعلومات سوّق لمنتجك نشر األخبار عن الحد األدنى ) الخاصMVP( من المنتج القابل للتطبيق بك هو أفضل طريقة لجذب مستخدمين جدد. أشرِك فريق التسويق الخاص بك وقم بإطالق حمالت البريد اإللكتروني وحمالت الشبكات االجتماعية المستهدفة التي تخاطب المستخدمين المستهدفين مباشرة. فهذه الرسائل من شأنها أن توجه األشخاص إلى صفحة معينة، يمكنهم منها الوصول إلى .منتجك أو تحميله االنتقال من مرحلة الحد األدنى من )MVP( المنتج القابل للتطبيق بدأت بعض أكبر التقنيات التي نستخدمها اليوم جميعها بنهج- مثل الفيسبوك وأمازون وتويتر- .)MVP( الحد األدنى من المنتج القابل للتطبيق حيث طورت كل شركة من هذه الشركات في البداية تطبيق ويب ال يضم سوى األساسيات فقط، وبعد ذلك قامت بإعادة تشغيله .وتوسيعه لتلبية االحتياجات المتطورة لعمالئها هذه هي الخطوة التالية الرئيسية. لذا، بمجرد التأكد من أن فكرتك قابلة للتطبيق وتستحق التطوير، يكون الوقت قد حان لالستثمار في توسيع نطاق منتجك وتسويقه بفعالية وإشراك .عمالئك في العملية بأكملها يشغل هانز كريستنسنً منصب مدير مركز دبي التكنولوجي لريادة األعمال، وهو أكبر مركز من نوعه لرواد أعمال التكنولوجيا في منطقة الشرق األوسط. وقد نجح هانز في اجتذاب رأس المال االستثماري لعدة شركات ناشئة، وشغل مناصب عالمية مهمة في كبرى شركات تكنولوجيا .المعلومات والمؤسسات المالية
44 April 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / ، يستغرق األمر2021 لعامGlobal Gender gap لتقرير ًوفقا عاماً من اآلن لسد الفجوة بين الجنسين في جميع أنحاء العالم إذا135.6 استمر المسار الحالي في نمو رائدات األعمال. وهذا التنبؤ دفع صناع القرار وأصحاب المصلحة اآلخرين إلى تعزيز النظام البيئي لألعمال للمساهمة في سد الفجوة بين الجنسين، وإدراج المزيد من السيدات ضمن القوى العاملة وكذلك .مجالس اإلدارة توصلت العديد من الدراسات إلى أن الشركات التي تشغل السيدات فيها مناصب قيادية لديها معدل احتفاظ أعلى بالموظفين، فضالً عن أنها أكثر قدرةً على التكيف مع عالم الشركات الناشئة الديناميكي، ويسودها مستوى أعلى من الذكاء العاطفي. ومن ثمّ، بدا األمر غامضاً، حيث أنه في حين خلصت للشركات التي500 التقارير أن قائمة التصنيف التي أجرتها مجلة فورتشين تقودها النساء تتفوق في األداء على نظيرتها التي يقودها الرجال، إال أن هناك عدداً قليالً للغاية من شركات رأس المال االستثماري والمستثمرين ممن يتابعون ويستثمرون بفعالية في الشركات التي أسستها السيدات. وعلى الرغم من أن تمويل رأس المال االستثماري وصل إلى أعلى مستوياته على ، إال أن الشركات التي أسستها سيدات لم تتلق سوى2021 اإلطالق في عام .2016 وهو أدنى مستوى منذ عام- من هذه األموال2٪ ويبدو أنه من الحكمة إجراء تحقيق لفهم سبب الفجوة بين الجنسين في .مشهد الشركات الناشئة عالمياً، وما الذي يمكن فعله لسد هذه الفجوة من الفجوة58٪ وفقاً لنتائج مؤشر الفجوة بين الجنسين لهذا العام، تم سد .بين الجنسين في مجال المشاركة االقتصادية والمساواة في الفرص حتى اآلن سنةً أخرى. وجديرٌ بالذكر267.6 ومن المقدر أن إغالق هذه الفجوة سيستغرق تمهيد ساحة األعمال لرائدات األعمال تشجيع رائدات األعمال على بدء رحلتهن يعود بفوائد تتجاوز مجرد دعم الناتج المحلي اإلجمالي العالمي بقلم جين بالندوس تحفيز
45 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / April 2022 ًأن اإلمارات العربية المتحدة هي واحدة من بين أكثر خمس دول تحسنا حيث- في هذا الصدد. وحدد التقرير توجهين متعارضين ساهما في ذلك ،أن نسبة السيدات الماهرات في الوظائف المهنية في ازدياد مستمر كما أن هناك تقدماً في المساواة في األجور، إلى جانب نقص عدد فقط من جميع27٪ السيدات في المناصب القيادية، حيث تمثل النساء .المناصب اإلدارية تشجيع رائدات األعمال على بدء رحلتهن يعود بفوائد تتجاوز مجرد دعم الناتج المحلي اإلجمالي العالمي. إذا أردنا تناول ما كشفت عنه العديد من الدراسات خالل السنوات القليلة الماضية، فهناك شيء بارز التنوع بين الجنسين يغير طريقة تفكير المنظمة. خلصت دراسة- للغاية أجرتها منظمة العمل الدولية أن معظم الشركات التي وفرت تنوعاً بين . حيث وجدوا أنه من20٪-5 الجنسين شهدت زيادة في األرباح بنسبة األسهل جذب المواهب وتحسين اإلبداع واالبتكار واالنفتاح وتمتعت .بتجربة عمالء أفضل نظرة على النظام البيئي للشركات الناشئة في منطقة )الشرق األوسط وشمال إفريقيا (من منظور جنساني أدت المبادرات التي نفذتها حكومات منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا إلى تنويع مصادر دخلها من العائدات القائمة على النفط .إلى ظهور مجموعة من الشركات الناشئة في جميع أنحاء المنطقة ووضعت اإلمارات العربية المتحدة نفسها في الريادة مستهدفةً سد الفجوة بين الجنسين في المنطقة. ومع استمرار جهودها نحو المساواة والتنوع، من المهم مالحظة أن رواد األعمال يشكلون العمود الفقري القتصاد اإلمارات العربية المتحدة. حيث عملت الحكومة بشكل جيد لجذب المواهب العالمية من خالل خطط إصالح مختلفة للتأشيرات مثل التأشيرة الذهبية وتأشيرة العمل المستقل وحزم التحفيز باإلضافة إلى .خطط التقاعد. وجميعها وسائل تتضافر سوياً في االتجاه الصحيح من الشركات95٪ ، نجحت الدولة في تحقيق ذلك بين2021 ومع رؤية الصغيرة والمتوسطة. ومن الحقائق المنعشة هي أن هناك ما ال يقل من هذه الشركات مملوكة للسيدات. وأن هذه الشركات٪ 50 عن من الناتج20٪ من القوة العاملة وتساهم بحوالي20٪ توظف حوالي المحلي اإلجمالي. على مر سنوات، قدمت حكومة اإلمارات العربية ،المتحدة عدداً ال يحصى من المبادرات لمعالجة التمييز بين الجنسين وتمكين رائدات األعمال. وتشمل بعض هذه المبادرات ظهور مجموعات الدعم ومبادرات التمويل التي تلبي احتياجات رائدات األعمال على وجه .التحديد، باإلضافة إلى حزم تأسيس األعمال الخاصة حصرياً بالسيدات في ذلك من خالل دمج المجتمعFemale Fusion وتساهم مؤسست الفعّال لدعم العدد المتزايد من األعمال التي تؤسسها السيدات من .خالل التوجيه، والتواصل، والتعليم، واالحتضان، وجني التمويل وبالنظر إلى الصورة األكبر، تشير التقديرات إلى أن الناتج المحلي 40٪-30 اإلجمالي لبلدان الشرق األوسط وشمال إفريقيا سيرتفع بنسبة إذا تم دمج السيدات بشكل أكبر في االقتصاد. وهناك مجموعة كبيرة من األدلة تؤكد أن دعم وتشجيع السيدات هو أمرٌ أساسي للتمتع باقتصاد مرن، وهو أولوية عالمية قصوى لمعظم البلدان بعد جائحة .19-كوفيد )التحديات (والحلول نظراً لكوني رائدة أعمال، ليس فقط على مستوى اإلمارات العربية المتحدة، ولكن في المملكة المتحدة وأوروبا كذلك، فقد الحظت أن .ّمعظم السيدات يواجهن عقبات مماثلة أينما تواجدن ، تفتقر العديد من السيدات إلى الثقة في أنفسهن وفي أعمالهن .وغالباً ما يعملن ساعة عمل إيضافية مجانية دون أن يُطلب منهن ذلك ويساعد دعم رائدات األعمال والمرشدات األخريات على فهم القيمة .التي يتمتعن بها تميل شبكات األعمال الخاصة بالسيدات إلى أن تكون أصغر بكثير من ،Female Fusion نظيرتها الخاصة بالرجال. وتساعد شبكات مثل شبكة ،Fusion Circle التي تقدم عضوية شاملة تُعرف باسم عضوية ،المؤسسات في تحقيق النمو الذي يحتجن إليه، والعثور على عمالء .وشركاء، وموردين، وبناء العالقات، وغير ذلك الكثير االفتقار إلى الموجهين والمستشارين ذوي التفكير المتشابه يُعد عقبة كبيرة تواجه رائدات األعمال. فدون مرشد موثوق يوضح لهن الطريقة الصحيحة أو يجيب على أسئلتهن، قد يتعرضن لتقييد خطير في نموهن .المهني السيدات ممن لديهن عائلة يكافحون من أجل إيجاد التوازن الصحيح تُذّكر رائداتFemale Fusion بين األسرة والعمل. ووجود شبكة مثل األعمال بالحفاظ على األداء الجيد، وتوجههن عبر الحياة األسرية والعملية اليومية، فضالً عن مشاركة تجاربهن الشخصية. في نهاية المطاف، يجب .ًعلى السيدات أن يدعمن بعضهن بعضا نظراً ألن اإلمارات العربية المتحدة تمهد الطريق لزيادة تكافؤ الفرص ًفي ريادة األعمال، ستبدأ السيدات في تجميع الثروة، ومن الممكن أيضا بدء تقليص فجوة الثروة بين الجنسين بشكل أكبر وأسرع. التنوع بين الجنسين، وخاصة في النظام البيئي للشركات الناشئة قد يُعزز تقدم المؤسسات المملوكة للسيدات، مما سيؤدي في نهاية المطاف إلى .طرح أفكار وخدمات ومنتجات جديدة في السوق جينيفر بالندوس هي الرئيس التنفيذي لشركة فيميل .فيوجن، أكبر مجتمع مهني لرائدات األعمال في االمارات femalefusionnetwork.com توصلت العديد من الدراسات إلى أن الشركات التي تشغل السيدات فيها مناصب قيادية فضالً عن أنها أكثر قدرةً على التكيف مع عالم الشركات،لديها معدل احتفاظ أعلى بالموظفين .الناشئة الديناميكي، ويسودها مستوى أعلى من الذكاء العاطفي
46 April 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM /
47 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / April 2022 Kyma © الصور بقلم ايبي سام توماس محاولة أجرتها ثالث سيدات لتعطيل عمليات التصنيع وحماية البيئة إلعادة التعبئةKyma نموذج وإعادة االستخدام Kyma مؤسسو شركة ،سمر الصايغ، فريدة العجمي و ديما سمعان
48 April 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / ًالجميع في الحفاظ على منزله نظيفا يرغب وهذا ما يفسر سبب امتالكنا جميعاً لعدد من- الحاويات البالستيكية التي تحتوي على منتجات التنظيف في منازلنا. وعندما تستخدم آخر قطرة من أي من هذه الحاويات، فسنرمي الحاوية الفارغة، ثم نستبدلها بشراء حاوية بالستيكية جديدة مملوءة بمنتج التنظيف المطلوب. هذا السيناريو هو الذي أعاد كل من مؤسسي شركة فريدة العجمي وديما سمعان وسمرKyma الصايغ تصوره. ماذا لو أننا، بدالً من شراء حاوية جديدة، استطعنا إعادة استخدام الحاوية الفارغة عن طريق إعادة ملؤها بالمنتج الذي نحتاجه؟ وهذا هو بالتحديد ما تقترحه شركتهم الناشئة .التي تأسست في اإلمارات العربية المتحدة أوضح المؤسسون المشاركون: «لقد أعادت هندسة واختراع استخدام موادKyma شركة التنظيف من خالل إنشاء منظفات األسطح في شكل أقراص. من خالل إضافة الماء إلى زجاجة قابلة إلعادة االستخدام وإسقاط هذا القرص من منتج التنظيف المركز فيها، يمكننا تقليل استخدامنا للمواد البالستيكية التي تستخدم مرة ،واحدة.» وذكرت الرئيسة التنفيذية، العجمي ،ومديرة التسويق سمعان، ومديرة العمليات هي نتيجة الجتماعKyma الصايغ إن شركة السيدات الثالث سوياً كصديقات يرغبن في ،محاربة المشكلة العالمية للتلوث البالستيكي وإيجاد طرق لحماية مستقبل الكوكب الذي .نعيش فيه وأشرن إلى أن «الكثير من البالستيك الذي يستخدم لمرة واحدة ينتهي به المطاف في محيطاتنا، وله آثار ضارة على الجميع. فهناك من الماء الذي نشربه90٪ نسبة تصل إلى والطعام الذي نتناوله تحتوي على جزيئات لقاء هندسة واختراع استخدام مواد التنظيف من خالل إنشاء منظفات األسطح فيKyma أعادت شركة شكل أقراص. من خالل إضافة الماء إلى زجاجة قابلة إلعادة االستخدام وإسقاط هذا القرص من منتج .يمكننا تقليل استخدامنا للمواد البالستيكية التي تستخدم مرة واحدة ،التنظيف المركز فيها Kyma مؤسسو شركة← سمر الصايغ، ديما سمعان و فريدة العجمي
49 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / April 2022 ، يتوقع2050 بالستيكية دقيقة، وبحلول عام العلماء أن المحيط سيحتوي على بالستيك يزيد وزنه عن وزن األسماك. لقد صدمنا عندما علمنا كل هذا. هذه هي البيئة والمكان التي .» ومن ثمّ، فإنKyma نشأت فيه شركة إلعادة التعبئة وإعادةKyma نموذج شركة االستخدام هو محاولة أجرتها هذه السيدات لتعطيل عمليات التصنيع في صناعة يعتقدن أن االبتكار فيها كان محدوداً للغاية. وبحسبما ذكرنّ «نحن بحاجة إلى ابتكارات جريئة تتحدى .التصميمات والمواد ونماذج األعمال الحالية وأولويتنا هي إعادة التفكير في األساليب التقليدية، وتمهيد الطريق لطرح حلول جديدة مثل النماذج القابلة إلعادة االستخدام وإعادة ».التعبئة بفخر أن منتجات التنظيفKyma تعلن شركة ،ًالخاصة بها غير سامة وقابلة للتحلل بيولوجيا ويقول المؤسسون المشاركون إن «إعادة ًالتعبئة» التي تستهدفها الشركة تجد استحسانا لدى سكان اإلمارات العربية المتحدة. وأشاروا أنشئت بهدف تمكينKyma إلى أن «شركة العمالء، من خالل منحهم خياراً ألن يكونوا مستدامين ومنحهم فرصة للمساهمة في تعزيز مستقبل كوكبنا. ونحن نعتقد أن مستهلك المستقبل يريد كل شيء، فرصة الحصول على منتج فعال وعالي الجودة، مع تقليل تأثيره على الكوكب أيضاً. هدفنا هو ،جعل االستدامة مريحة، وبأسعار معقولة ».وجذابة وعلى الرغم من أنهم قد بدأوا في صنع منتجات تنظيف مستدامة تحت العالمة ، إال أنه من الواضح أن العجميKyma التجارية وسمعان وصايغ، يردن أن تنمو محفظة الشركة بشكل أكبر. حيث وضحنّ «خطتنا هي االستمرار في تطوير المنتجات التي ستؤثر على حياة الجميع وتقليل استهالكنا للمواد .البالستيكية المخصصة لالستخدام لمرة واحدة حيث أننا نهدف إلى بناء عالمة تجارية تستخدم االبتكارات الكيميائية والتكنولوجية إلعادة هندسة السلع االستهالكية سريعة التصريف لجعلها أكثر مراعاة للبيئة وصديقة ».للمستهلك ابحث عن مشكلة ثم قم بحلها "حدد المشكلة التي تواجهها شخصياً كمستهلك والتي ليس لها حل واضح، وتوصل إلى فكرة من شأنها أن تحل هذه المشكلة! هناك احتماالت، إذا كنت تواجه باستمرار مشكلة لم يتم حلها، فهناك فجوة غير ".معالجة في السوق تجرأ على المحاولة والفشل والمحاولة مرة أخرى "من المحتمل جداً أن الفكرة التي سيؤول بك األمر في النهاية إلى العمل عليها ليست من بين األفكار األولى التي توصلت إليها. من المهم أن تتماشى ،مع تجربة األشياء، وعدم اللجوء إلى التكرار ".ًوالمضي قدما تحدث إلى رواد األعمال الذين عملوا على أمرٍ شبيه "تأتي أفضل نصيحة في مجال ريادة ًاألعمال من األشخاص الذين فعلوا أمراً شبيها وتمكنوا من بناء شركة ناجحة، حيث أن نصائحهم ورؤيتهم ستجعل من السهل عليك اتخاذ قرار بشأن ".خطواتك التالية ،نصائح فريدة العجمي، ديما سمعان وسمر الصايغ أولويتنا هي إعادة التفكير في األساليب التقليدية، وتمهيد الطريق لطرح .حلول جديدة مثل النماذج القابلة إلعادة االستخدام وإعادة التعبئة
50 April 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / أسس جديدة الناشئة التي أسسها مشعلAxis شركة Y-Combinator القرقاوي تنضم لبرنامج بقلم تمارا بيوبتش لتسريع األعمال بغض النظر عن اإلثارة، قد يكون السعي وراء فرصة عمل في مدينة جديدة دون شبكة معارف تقريباً ومع معرفة محدودة بأعمالها الداخلية ،أمراً مربكاً للغاية. ومع ذلك، أراد مشعل القرقاوي ، وهي منصة مؤسسية مقرهاAxis مؤسس شركة نيويورك وتستهدف الحصول على معلومات دقيقة وفورية عن البلدان والصناعات، بدء رحلته الريادية .ًبهذه الطريقة تحديدا ذكر القرقاوي: «بالنسبة لي شخصياً، فقد انتقلت من دونAxis إلى نيويورك، ألنني أردت بناء شركة األهتمام الخاص الذي يتلقاه اإلماراتي المقيم في دبي. لقد كان اختياراً شخصياً للغاية أن أُجرب بناء هذا النشاط التجاري في واحدة من أهم مدينة في العالم، مع القليل من المعارف ومع عدم وجود أي خصائص لي تميزني عن غيري.» واآلن، بعد في برنامج التسريع وايAxis أن تم قبول شركة )، يستعد القرقاويYC( 2022 كومبينيتور لعام لتقديم شركته الناشئة في يوم العرض الموافق مارس أمام جمهور من المدعوين، والذي يضم29 مستثمراً فضالً عن وسائل اإلعالم، ومن1500 ًالمناسب أن نذكر إن االنتقال إلى نيويورك كان خيارا صائباً. وبحسبما ذكر «برنامج واي كومبينيتور هو مكان خاص جداً، ألنه يمثل مجتمعاً داعم ومنفتح للغاية. والنصيحة الوحيدة التي يمكنني تقديمها حقاً لرواد األعمال اآلخرين هي أن واي كومبينيتور » يبحث عن أشخاص لديهم اقتناع قوي ورؤيةYC« ، نتطلع إلىAxis يمكنهم الدفاع عنها. وفي شركة زيادة مدة الجولة األولية وقضاء العامين المقبلين في مواصلة تحسين منتجنا، وبناء بعض الميزات الرئيسية، وتوسيع نطاق التغطية ليضم العديد من ».األسواق والبلدان Axis مؤسس شركة، مشعل القرقاوي بدأ القرقاوي، الذي وُلد في دبي، مسيرته بوصفه محللً في2005 المهنية عام بنك إتش إس بي سي والبنك األلماني »، وذلك بعد أن حصلDeutsche Bank« على درجة البكالوريوس من الجامعة األمريكية في دبي وماجستير في التمويل الدولي من .واحة صوفيا أنتيبوليس للعلوم في فرنسا وبعد مضي بضع سنوات، انضم إلى شركة مواد البناء التي تملكها عائلته وأصبح في النهاية الرئيس التنفيذي لها. وأضاف: «لقد بدأت العمل كمصرفي استثماري، لكن مسيرتي المهنية توقفت عندما انخرطت في شركة العائلة، ووجدت خاللها وقتاً لكتابة ،ّمقاالت في الصحف المحلية. ومن ثم ًاستمتعت بالكتابة وسرعان ما وجدت جمهورا لمقاالتي حول الموضوعات االقتصادية واالجتماعية المتعلقة بدبي. ووسعت نطاق ،اهتمامي ليشمل اإلمارات العربية المتحدة ودول مجلس التعاون الخليجي، وفي النهاية ، كان من2010 الشرق األوسط. وبحلول عام الواضح لي أنني أريد تنفيذ ذلك بطريقة أكثر ،تنظيماً، لذلك قمت بتأسيس معهد دلما وهو مؤسسة استشارية تتناول المخاطر السياسية في أبو ظبي، والذي واصلت إدارته .2017 حتى عام ويرى القرقاوي أن البحث والكتابة أمور يجب أن تسبق االنخراط في أي مشروع ريادي، حيث ساهمت هذه العادة بالتأكيد في إطالقه لقاء
51 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / April 2022 ،ألعماله، ليس فيما يتعلق بمعهد دلما فحسب .Axis ،ولكن أيضاً إلطالق شركته الناشئة الحالية وأفاد: «من الصعب جداً بناء شركة ناشئة إذا لم تكن فضولياً. فالمؤسسون ليسوا موسيقيين، بل منسقو أغاني، حيث يتناولون ما يبدو على أنه رؤى وديناميكيات وبيانات ال عالقة بينها ويحولونها إلى مفاهيم جديدة. وفي عمليتي، أحب أن أتعمق في األمر لفهمه تماماً، لذلك عادةً ما يكون لدي 18 إلى12 شيء أو شيئين أعمل عليهما حقاً لمدة شهراً. بعد ذلك، يتطلب البقاء على إطالع دائم ». من هذا الجهد2-3٪ ينسب القرقاوي الفضل إلى مقالٍ نُشر في صحيفة نيويورك، عادات ذريّة، كتبه جيمس كلير لتنمية قدرته على إكمال العديد من عمليات التعمق الشديد في مواضيع مختلفة على مر السنين، نذكر منها الفن المعاصر في الشرق ،)2010-2008( األوسط والفيلم المستقل الجغرافيا السياسية في الشرق األوسط واإلسالم -2013( )، األدب الروسي2013-2011( السياسي )، الطاقة2016-2015( )، التاريخ الحديث2014 ،)SaaS( )، وبرمجيات المؤسسات كخدمة2017( ). حيث يمكن العثور2020-2018( والخيال العلمي على ملخصات هذه الدروس في ملفه الشخصي على موقع ميديام، بينما يبحث حالياً الموضوعات ، بدءًا من التوكنز غير القابلة3 المتعلقة بالويب ) إلى التمويل الالمركزيNFTs( لالستبدال .) والتعلم اآلليDeFi( فأن تصبح رائد أعمال ناجحا يتطلب عادة تعرضك ،النتكاسة، إن لم تتعرض لعدة انتكاسات بالفعل ويتعين على المرء التغلب على هذه االنتكاسة والبدء من جديد، وقد مر القرقاوي بتجربة محزنة قبل إطالق معهد دلما2012 خاصة به في عام في أبو ظبي. ذكر القرقاوي: «بسبب مشروع تجاري فاشل شاركت فيه، تعثرت في ديون كبيرة . وعلى مدار عدة أشهر، شعرت2008 في عام أنني لن أخرج من هذه األزمة أبداً. والجديرٌ بالذكر ،أن هذه األزمة غيرتني على أصعدةٍ مختلفة بما في ذلك مساعدتي في بناء قوتي الداخلية ،ومثابرتي، وإعادة توجيه اهتمامي نحو الوقت وعالقتي بالمال. لقد كان األمر مزعجاً للغاية، إال أنني ال أعتقد أنني كنت سأصل لما وصلت له اآلن لو لم أمر بكل ذلك.» في الفترة التي قضاها القرقاوي في إدارة معهد دلما، كان يرأس كذلك شركة تقدم رؤى عن غرب آسيا وشمال إفريقيا للحكومات والشركات. ويتذكر القرقاوي «تعلمت ،الكثير عن التواصل، وتوظيف وإدارة األفراد واالنضباط المالي. وأحد أكثر األشياء غير المنطقية هو أن المزيد من األشخاص يعني تحقيق إنتاجية أكبر. في معهد دلما، كنا نستثمر مواردنا باستمرار في توسيع الفريق، مما يعني أننا كنا دائماً نُعيّن موظفين جدد، األمر تسبب، في وقت الحق، في ».إضاعة الوقت بشدة، وقلل من اإلنتاجية والزخم أبقى القرقاوي هذا الدرس في ذهنه عند بناء عمله التجاري التالي، ونتيجة لذلك، تحتفظ شركة اليوم بفريق عمل صغير ومعدل استنفادAxis صغير، حيث يواصل الفريق إعادة طرح المنتجات بما يتماشى مع تقييمات المستخدمين. وأضاف القرقاوي أن معهد دلتا كان بمثابة تمهيد حقيقي بالمعنى الحرفي للكلمة. حيثAxis لطرح شركة أوضح: «في أيام عملي في البنوك، رأيت كيف كانت محطة بلومبيرج هي المكان المناسب للحصول على بيانات متنوعة عن األسواق ،المالية، على سبيل المثال، حول السندات المالية ،والتفريعات، واألسهم، والسلع، وما إلى ذلك والتي تعتبر في الغالب بيانات كمية. وفي معهد دلما، دائمًا ما نوفر المشورة للحكومات والشركات بشأن التطورات في المنطقة، وكان هذا نوعًا من العمل النوعي للغاية، أي عمل قائم على التقارير والعروض التقديمية. ومن ثمّ، كانت لدي فكرة أنه ربما كانت هناك نسخة مدعومة بالتكنولوجيا لما فعلناه. وربما يمكننا بناء محطة .بلومبيرج، ليس للمحافظ الوقائية، ولكن للشركات أي لتكون محطة ال تلتقط البيانات المالية واألخبار فحسب، ولكن تجمع كذلك المعلومات األخرى، مثل العالقات الثنائية، والهيئات الحكومية، والنظم البيئية التنظيمية، والمشهد ، كل ذلك- التنافسي، وتوجهات الصناعة في مكان واحد، من خالل طرح واجهة مرئية ،تعكس طريقة تفكيرنا لحل هذه المشكالت وباستخدام األدوات، مثل البحث والتصفية واإلشارة المرجعية والتصدير والدردشة وغير ».ذلك الكثير، والتي نخطط إلطالقها هذا العام ، أضافAxis ولمواصلة شرح نهج شركة أن المديرين التنفيذيين في الشركات اليوم يقومون بفحص صناديق البريد اإللكتروني ،الخاصة بهم لمعرفة ما حدث داخل شركاتهم ،ولكن عندما يتعلق األمر بأي شيء خارجها فليس لديهم وسيلة واضحة وشاملة للبحث فيها. يقول القرقاوي: «نريد ان نوفر للمدراء التنفيذيين منصة خاصة تسمح لهم االنخراط بالعالم حسب رؤيتهم الخاصة بثقة وسعادة وبشكل رسمي.» وبإصراره على اتباع نهج بسيط في بناء األعمال التجارية، يشير القرقاوي إلى شخصًا14 أصبح قوامهAxis أن فريق شركة .فقط في اآلونة األخيرة نريد ان نوفر للمدراء التنفيذيين منصة خاصة تسمح لهم االنخراط بالعالم حسب رؤيتهم الخاصة .بثقة وسعادة وبشكل رسمي Axis © الصور
52 April 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / لقاء وأضاف: «طوال معظم فترة تشغيل الشركة، كنا حفنة من األشخاص يحاولون تصليح األمور.» وكان هذا النهج مفيدًا للغاية عندما اضطر القرقاوي إلى توجيه شركته الناشئة بسبب تداعيات . حيث ذكر: «كانت فترة جائجة19-جائحة كوفيد جيدة وسيئة على حد سواء بالنسبة19-كوفيد .» فعلى الجانب اإليجابي، نظرًا لعملAxis لشركة األشخاص من المنزل، تمكنا من التحدث إلى الكثير من المستخدمين الذين كان الوصول إليهم . ومن ناحية19-أكثر صعوبةً قبل جائحة كوفيد بالفعل في تجميد19-أخرى، تسببت جائحة كوفيد الميزانيات والقدرة على اتخاذ القرار، مما أدى إلى ».تباطؤ النمو وبالنظر إلى خبرته في بناء شركة في اإلمارات العربية المتحدة، واآلن في نيويورك، وجد أن :النظامين البيئيين مختلفين تمامًا. حيث ذكر «هناك وجهان محددان، وهما أن مدينة نيويورك فوضوية، في حين أن مدينتا أبو ظبي ودبي منظمتان، كما أن القطاع العام في مدينة نيويورك يلعب دورًا أصغر بكثير في تشكيل المدينة مقارنة بدور القطاعين العامين في أبو ظبي ودبي.» لكن في نهاية المطاف، ذكر القرقاوي إن اإلمارات العربية المتحدة ستبقى «موطنه» إلى األبد، وبالتالي، قام بتسليط الضوء على تحيزه عند مشاركة أفكاره حول اإلمارات كمكان لممارسة األعمال التجارية. وأضاف: «كل ،ما وصلت إليه، ونجحت في تحقيقه في نيويورك كان منسوبًا إليها بصورةٍ خاطئة. حيث أن نشاطي البالغ وفضولي وأفكاري ووجهة نظري بُنيت من كوني مواطنًا لبلد شاب حقق الكثير في وقت قصير جدًا مع عدم وجود اعتماد مُسبق لديه بخالف العمل الجاد والرؤية الواضحة. وأنا أضع هذا نصب عينيّ في كل يوم؛ حيث أريد أن أكون مثل »!بلدي وأشار إلى أن فرص ريادة األعمال في اإلمارات ال حصر لها. وأضاف القرقاوي: «في األساس، يتم بناء تجارب مدهشة للمستهلكين في المنطقة الذين نشأوا على استخدام اإلنترنت ويفهمون ما يحصل عليه أقرانهم في األسواق األخرى. حيث أن منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا وأفريقيا ) منطقة حديثة جدًا ومتحمسة جدًاMENASA( للمستقبل. وعلى وجه التحديد، هناك أسواق مثيرة للغاية، مثل مصر والمملكة العربية ».السعودية وباكستان، نظرًا لحجمها وعدد سكانها وفي الختام، عندما طُلب منه مشاركة بعض النصائح لرواد األعمال الحريصين على اغتنام مثل تلك الفرص المذكورة أعاله، أجاب القرقاوي أن الشيء الوحيد الذي سيصب في مصلحتهم هو أن ،يفكروا دائمًا في مستخدم منتجاتهم أو خدماتهم :وتحديدهم بأكثر الطرق وضوحًا. وأوضح القرقاوي «سيساعدك ذلك على فهم كيفية إحداث ثورة في عالمهم. فأنت ال تريد أن يحظى منتجك باإلعجاب أو أن يُعتبر ممتعًا؛ بل تريده أن يكون ».محبوبًا وأن يحتاج األشخاص إليه 'TREP TALK ، وهي منصة مؤسسية مقرها نيويوركAxis مؤسس شركة، مشعل القرقاوي تستهدف الحصول على معلومات دقيقة وفورية عن البلدان والصناعات اكتشف المستخدمين "طوِّر مفهومًا شديد التعمق عن مستخدميك، وعلى وجه التحديد، كيف يمكن أن تتحسن ".حياتهم إذا استخدموا منتجك أحِط نفسك باألشخاص المناسبين "ابدأ الشركة ".مع أشخاص تحبهم فكريًا وتحترمهم أخالقيا زيادة اإليرادات بدالً من زيادة التمويل "إن زيادة رأس المال االستثماري وإنفاقه ليس باألمر المثير لإلعجاب؛ ".في حين أن تحقيق اإليرادات مع فريق صغير يعد أمرًا رائعًا ركز على النوع الصحيح من التعليقات "تجاهل ،الرفض، ألن األشخاص يكرهون األشياء ألسباب عديدة واجعل تركيزك منصبًا على اإليجابيات، ألن معظم األشخاص يحبون األشياء لعدة أسباب محددة، ومن ثم، قم ".بتحسين منتجك حافظ على عقليتك "إحصائيًا، ستفشل شركتك ولكن هناك فرصة ضئيلة، هي أنه مع وجود قدر- الناشئة ،كافٍ من العمل الجاد (ال أحد يعرف مقداره!) وبعض الحظ يمكنك إحداث تأثير في عالم معين. فالعالم لن يتشجع لنجاحك أو يتعثر لفشلك؛ في الواقع، معظم العالم ال يعرفك. لذا، كن قوياً، واعمل بعزم، وال تأخذ االنتكاسات ".على محمل شخصي مؤسس شركة،مشعل القرقاوي نصائح ، لرواد األعمالAxis
54 April 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / الى دعم افراد مغامرين من الشرق االوسط لبناء أعمالهمTransform VC تسعى التجارية في الواليات المتحدة القيادة بالتأثير بقلم تمارا بيوبتش رائد المصري← ،الشريك المؤسس Transform VC منى أبو سليمان← ،شريكة Transform VC ، وهي شركة استثمارTransform VC عند إنشاء شركة ،) في وادي السيليكونVC( وشركة لتداول رأس المال االستثماري استخدم مؤسسها المشارك، رائد المصري، نظام تحديد األهداف الذي طوره المستثمر جون دوير والذي يسمى نظام األهداف )، بوصفه هدفاً ونتيجة رئيسية يمكنOKR( والنتائج الرئيسية قياسها وتحديدها زمنياً. وذكر المصري خالل اجتماعنا في جراند ًبالزا موفنبيك ميديا سيتي في دبي: «يجب أن تكون مهماً ومؤثرا في المكان األكثر أهمية، في وادي السيليكون. فنظام النتائج 1000 ) الخاص بنا يُساعد في أن يصبح هناكKR( الرئيسية ».2040 ملياردير من الشرق األوسط في أمريكا بحلول عام يأمل المصري، جنباً إلى جنب مع شريكتيه، منى أبو سليمان وراما شقاقي، أن يصبح العمل الذي يقوم به في شركة بمثابة ركيزة لدعم لألفراد المغامرين منTransform VC أصول شرق أوسطية ممن يتطلعون إلى بناء أعمال تجارية في الواليات المتحدة. يقول المصري: «دائماً ما نذكر، أن أقصى ما يمكننا تحقيقه هو ما نطمح إليه، لذلك كان علينا أن نتطلع إلى طموحات جنونية بالقدر الذي قد يجعلنا ،نضحك عليها، ولكن بعد أن نُعزز هذا الطموح بخطة عمل يمكننا تنفيذه بالفعل. وأحد األشياء الصحيحة بشأن وادي ًالسيليكون هو أنه عبارة عن بيئة فائقة السرعة، لذلك عادة ما يتم تصفية األقليات بحسب العمر أو الجنس أو العرق أو النسب أو أي شيء آخر بسرعة كبيرة. ومن هنا، لدينا ،تقارب خاص تجاه هؤالء الذين يتم تجاهلهم من قبل اآلخرين ».وخاصة مواطني الشرق األوسط في أمريكا أموال
55 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / April 2022 راما شقاقي→ ،شريكة Transform VC إلى جانب المؤسسين من منطقة الشرق األوسط الذين بدأوا عملهم في الواليات المتحدة ألول مرة على Transform اإلطالق، يهدف فريق أيضاً دعم رواد األعمال الذينVC اجتازوا بالفعل ما يصفه المصري «اختبار وادي السيليكون». وأوضح المصري «نطلق عليه اختبار وادي السليكون، ألنه يعني أن حصلوا بالفعل على درجة الدكتوراه أو لديهم مستقبل يُبشِر بجني ماليين الدوالرات في الواليات المتحدة، وهم ينجذبون نحونا ألسباب مختلفة وخاصة ألن معظم رواد األعمال من منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا ممن يستثمرون في أمريكا يُريدون رد الجميل، ومن ثم، فنحن نقدم هذه ».المنصة وبذلك، يهدف المصري أيضاً إلى تغيير التاريخ الثقافي الخاص بريادة األعمال في مجتمعات الشرق األوسط. حيث ذكر «في مجتمعنا، من المقبول تماماً الذهاب إلى الواليات المتحدة أو كندا، وقضاء فترة من عاماً في دراسة الهندسة أو15-5 ،الطب والعودة إلى الوطن بعد ذلك ولكن من غير المقبول أن تذهب إلى هناك إلنشاء مشروع تجاري لنفس الفترة الزمنية. فهذا يعتبر بمثابة هجرة للعقول. أريد أن أغير طريقة التفكير هذه، وأن أذكر أن رواد األعمال، سيذهبون إلى هناك ،ويقضون الوقت مع أهم األدمغة وهو أمرٌ مُجديّ أكثر من الذهاب للدراسة. واألمر الثاني هو أنه يمكن ،ًلموظفينا أن يصبحوا مؤثرين حقا ،ليس فقط في الواليات المتحدة ولكن في بلدهم األم أيضاً. لقد عدنا جميعاً، ألنه لدينا هذا الشعور بالحنين ».ونريد مساعدة بعضنا البعض ولكن هذا ال يعني أن شركة ليس لديها أهدافTransform VC .تجارية تسعى كذلك لتحقيقها وأضاف «أننا ال نستثمر في اآلخرين فحسب، بل ننشئ أيضاً مشروعات خاصة بنا، فشاركنا في تأسيس ».شركات مع األشخاص األذكياء وعلى هذا النحو، فإن رواد األعمال القادرين على الجمع بين الكالم واألفعال، هم المؤسسين الذين Transform تبحث عنهم شركة .، بحسبما ذكرت أبو سليمانVC وذكرت: «نحن نبحث عن الفرص ،التي تظهر التكنولوجيا العميقة على10x وتأثيرات الشبكة، ومزايا المنتج التالي األفضل، ورواد األعمال الذين لديهم االستعداد والقدرة على االنتقال إلى الواليات المتحدة دون أي ضمانات للنجاح أو تلقي التمويل.» ويضيف المصري: «نعتقد أنه إذا كان لديك موضوعاً، فأنت متأخر بالفعل. ال ينبغي أن تكون لديك الفكرة فقط، فالكل عنده أفكار، نريد أن نُبهر، واألشياء الثالثة التي تبهرناهي تأثيرات الشبكة، ومزايا ، والتكنولوجيا. فنحن بحاجة إلى10x تحقيق اثنين على األقل من هذه ».األشياء الثالثة ،وفي محاولة لدعم رائدات األعمال تشير شقاقي إلى أن شركة ،، بحكم تصميمهاTransform VC تهدف الى دعم، توفير التقييم، وطرح االستثمار في المشاريع التي تقودها السيدات والتي تتحدى التمييز في :قطاع التكنولوجيا. وذكرت شقاقي «هناك الكثير من األشياء التي يجب استيعابها، حيث تواجه النساء تحديات كبيرة في مكان العمل، أضف إلى أن رأس المال االستثماري في قطاع التكنولوجيا، هومتحيز للمشاريع .وأساليب القيادة التي يترأسها الرجال ونحن لدينا شريكات خبيرات تعملن على قيادة عملية التقييم واختيار الشركات الناشئة، وهن على دراية بالرؤى الفريدة في حل المشكالت والقيمة التي قد تجلبها المشاريع .التقنية التي تقودها السيدات وبمجرد اختيار الشركات، يمكننا دعمهن من خالل التدريب والتواصل واإلرشاد مع السيدات في المناصب ».القيادية والتي يمكن التعلم منهن رحلة المصري لريادة األعمال هي قصة مثيرة لالهتمام في حد ذاتها فهو كندي من أصل فلسطيني- وأردني، وهو مهندس كهرباء ورجل أعمال أسس خمس شركات ناشئة حتى اآلن. ويتذكر المصري «كانت أول شركة ناشئة في األساس عبارة عن مشروع هندسي في The سنة الدراسية الرابعة يسمى ،Nortel Case Competition وأنشأت موقعاً إلكترونياً لحجز مواعيد لمقدمي خدمات مختلفين، سواء لدى األطباء أو أطباء األسنان أو المحامين، ولكن ألنني كنت أمول نفسي ذاتياً، قررت أن أركز على ما بدا صناعة صالونات- أنه أبسط صناعة تصفيف الشعر. لكنني تعلمت بسرعة كبيرة أنّ صالونات تصفيف الشعر كانت شديدة الخوف2000 في عام من التكنولوجيا. وهذا درس تجاري مهم جداً، بغض النظر عن مدى جودة ،منتجك، إذا لم تتمكن من توزيعه فسيكون األمر صعباً. وعلى الرغم من كل ذلك، تمكنا من بيع بضع مئات من هذه البرامج، وتعلمت الدرس الثاني المهم في مجال األعمال، وهو أهمية اإليرادات المتكررة. لم يكن ،ًلدينا أي من ذلك. سأبيع برنامجا ».وهنا سينتهي األمر ،ولكن من خالل هذه التجربة استطاع المصري صقل مهاراته في المبيعات، وهو األمر الذي ساعده بعد بضع سنوات عندما اقترب من منصب مسؤول تنفيذي كبير في شركة بيل في كندا، وهي أكبر مشغل اتصاالت في البالد، لتقديم خدمة جديدة أدت به في نهاية المطاف إلى إبرام عقد بعدة ماليين .الدوالرات مع الشركة ،من األسهل في الواقع بيع عقد بماليين الدوالرات تعلمت أنه 5000 والذي استغرق مني بضع ساعات، بدالً من بيع برنامج بقيمة .ًدوالر أمريكي، وهو األمر الذي استغرق أياماً وشهورا Transform VC © الصور
56 April 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / وأضاف المصري: «ألول مرة في حياتي، بدأ حسابي المصرفي في االرتفاع، وأدركت أن االتصاالت هي ًالسبيل للمضي قدماً. تعلمت أيضا أنه من األسهل في الواقع بيع عقد بماليين الدوالرات، والذي استغرق مني بضع ساعات، بدالً من بيع برنامج دوالر أمريكي، وهو5000 بقيمة .ًاألمر الذي استغرق أياماً وشهورا حيث يمنحك مالك- ًكان هذا درسا صالون تصفيف الشعر المال من جيبه الخاص، بينما يمنحك المدير التنفيذي رقماً من جدول بيانات في مكان ما، وهو ال يشعر بمنحك ذلك المال ».ًحقا ، ذهب المصري إلى2005 في عام فلوريدا في الواليات المتحدة، وفي غضون األيام الثالثة األولى، اكتشف دون التزاماتSIM خيارات بطاقة تعاقدية طويلة المدى، وقرر العودة بهذا المفهوم إلى كندا. «بعد فترة وجيزة، بدأ الضغط إلصدار قرارات جديدة مع حكومة كندا، وفي عام ، أصدروا سياسة عامة جديدة2007 ميجا هرتز بالمزاد90 لطرح مقدار .لمقدمي خدمات اإلنترنت الجدد وفي ذلك الصدد، كان هدفي هو مليون دوالراً، وذلك عندما800 جمع تعلمت الدرس أنه إذا كانت لديك .فكرة جيدة، فيمكنك الوصول للجميع .هناك ملياردير يريد السماع عنها مليون800 أيضاً، عندما تحاول جمع دوالرًا، ال يستطيع أصحاب الماليين مساعدتك، فأنت بحاجة إلى التحدث إلى أصحاب المليارات. لقد تعلمت درساً ملخصه أنه جمع مليون دوالر له نفس مقدار السهولة والصعوبة لجمع مليون دوالر. كل ما عليك فعله800 ،هو إقناع شخص ما.» ومع ذلك لم يكن عرض المصري في الحدث كبيراً بما يكفي، والذي وصفه اليوم بأنه «فشله األكثر إثارة»، لكن ذلك :تغير في العام التالي. وذكر المصري «لقد نجحت في تقديم عرض لشراء اإلنترنت على متن الطائرة، وهكذا أصبحت مقدماً حصرياً لخدمة اإلنترنت في الطائرات في كندا، لذلك كان على أي شركة طيران تحلق فوق كندا أن تحصل على قدرتها على االتصال ».باالنترنت مني بموجب القانون وبعد الخروج بنجاح من الشركة التي تقدم خدمة اإلنترنت عبر كندا، أصبح المصري جزءًا من الفريق المؤسس Mubadala Capital لشركة . في وادي السيليكونVentures «كان الهدف في البداية هو إطالق ، مع شركةTransform VC شركة ، المستثمر الرئيسيMubadala ،لدينا، لكن ذلك تحول إلى شيء آخر Mubadala Capital وأسسنا شركة . لقد تعلمت من هذهVentures التجربة، ثم تركتها بعد بضع سنوات .» يشيرTransform VC لبدء شركة المصري هنا إلى أن المشاريع الريادية Transform VC التي تتطلع شركة ًإلى دعمها يجب أن تكون موازية تقنيا لطبيعة األفراد الشرق أوسطيين البارعين، مثل الممثل المصري ،األمريكي الحائز على جائزة األوسكار رامي مالك، أو العب كرة القدم المصري المحترف، محمد صالح، أو أول إمرأة عربية أمريكية تفوز بلقب ملكة جمال الواليات المتحدة، ريما .فقيه صليبي Transform يقول المصري إن شركة تبني نظاماً من المتوقع أنVC يخلق قصص نجاح ريادية بطريقة أكثر قابلية للتنبؤ. كما أشار بفخر إلى رواد األعمال في الشرق األوسط ،الذين هم بالفعل جزء من مشروعاته مثل نور آغا، مؤسس شركة التجارة ، وعليFlip االجتماعية الناشئة أورادي، مؤسس صالة األلعاب ، التيTonal الرياضية المنزلية الذكية تعمل بتقنية الذكاء االصطناعي )، وحسن صواف، مؤسس فيAI( ، وهي شركة تقدمAixplain شركة حلول الذكاء االصطناعي للشركات بضعف السرعة وبسعرٍ أرخص. حتى Transform اآلن، نشرت شركة ً مليون دوالرا104 مبلغاً وقدرهVC استثماراً، بما في ذلك44 من خالل ست شركات جديدة مميزة. يقول ،»المصري: «لقد أبلينا بالءً حسنًا موضحاً أن رؤية الصندوق الكبيرة لعام مقسمة إلى خطط قصيرة2040 المدى. «إذا تمكنا من المساعدة في أشخاص إلى أن يُصبحوا10 وصول مليارديرات في سبع سنوات، وغرسنا ،ًفيهم قيمنا لدفعهم للمضي قدما ومساعدة اآلخرين، والسعي لتحقيق التميز، عندئذٍ سيساعد هؤالء العشرة أخرين إلى أن يُصبحوا10 في وصول ،مليارديرات في سبع سنوات أخرى وعلى هذا النحو، فسيكون لدينا ألف ».ملياردير يوضح المصري أن المستثمرين في Transform VC صندوق شركة يريدون التعرض ألحدث التقنيات، إال أنهم صبورون بما يكفي إلتاحة الوقت الكافي لبناء المشاريع. ويقول: «هذه .األشياء ال تحدث بين عشية وضحاها ،إذا كنت تبحث عن وسيلة سريعة فاألمر ال يناسبك، ولكن إذا كنت تريد أن تكون جزءًا من تشكيل المستقبل وكسب الكثير من المال، بصبر، فاألمر يُناسبك.» وأضافت أبو سليمان أن Transform VC مستثمري شركة ،يبحثون عن عائدات مالية استثنائية لكنهم يرغبون أيضاً في تمكين ًمؤسسي الشرق األوسط اقتصاديا في وادي السيليكون، «أو أولئك الذين يمكننا مساعدتهم في وادي السليكون، حتى يتمكنوا من فهم شيفرة النجاح بنفسهم في أسابيع ».بدالً من سنوات على هذا النحو، يقول المؤسسون Transform VC الثالثة لشركة إنهم سيعملون على بناء ثقة مؤسسي شركات محفظتها :االستثمارية. وذكرت أبو سليمان «كن مستعداً للمخاطرة بكل فأنت بحاجة إلى المضي- شيء قدماً دون ضمانات النجاح أو التمويل، لذا كن مبدعاً إلقناع األشخاص (العمالء أوالً) بأنك المهزوم التالي والذي سيحقق المعجزات.» وتضيف شقاقي أن البحث عن المنتج المناسب :للسوق أمر بالغ األهمية. وذكرت «استحوذ على اهتمام العميل بإيجاد ما يحتاجه، وركز على إتقان مهارات االتصال الخاصة بك من خالل االستماع أوالً، ثم التحدث عبر الرسائل الصحيحة إلى الجمهور ».المناسب في الختام، يضيف المصري أن «الرفض» هو جزء ال مفر منه في أي رحلة لريادة األعمال. وعلى هذا النحو، يجب أن يكون هناك جانبان رئيسيان لكي يضمن رواد األعمال نجاح شركاتهم الناشئة وهما التصميم والطموح. وأضاف: «أريد أن يعرف األشخاص أن كل شيء .ممكن إذا قمت بتنفيذه بنفسك ،ٍفإذا كنت مصمماً بشكل كاف ،ولديك طموح كبير بالقدر الكافي يمكنك تحقيق أي شيء تريده. ال يوجد سبب يمنعنا نحن، رواد األعمال في منطقة الشرق األوسط وشمال ».ًإفريقيا، من أن يكون لنا تأثيراً عالميا والمصري يراهن على أن يحقق ذلك ً على حد تعبيره: «أعتقد حقا- بالفعل ًأن إيلون ماسك القادم سيكون واحدا منا، رواد األعمال في منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا، وهدفنا هو وصول ألف منهم لهذا النجاح بحلول ».2040 عام أموال وركز على إتقان ،استحوذ على اهتمام العميل بإيجاد ما يحتاجه .ًمهارات االتصال الخاصة بك من خالل االستماع أوال
58 April 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / ضمن مبادرة مشتركة بين مؤسسة القلب الكبير وشركة أرادَ، تم اليوم إطالق مبادرة «منزل مقابل كلّ منزل» والتي سيتم من خاللها تأمين منازل آمنة وصحيّة للمئات من الالجئين السودانيين .والصوماليين في مستوطنة كالوبيي شمال كينيا وستشهد هذه المبادرة األولى من نوعها قيام الطرفين ببناء منزل إلحدى العائالت في كينيا مقابل كلّ منزل تبيعه شركة أرادَ في مجتمع مَسار .في الشارقة خالل شهر رمضان الفضيل وتأتي هذه المبادرة ضمن شراكة تم توقيعها مؤخراً بين أرادَ ومؤسسة القلب الكبير والمفوضية السامية لألمم المتحدة لشؤون الالجئين »، والتي تتضمن كذلك تطوير شبكةUNHCR« بنية تحتية لتوفير االحتياجات األساسية من المياه . مستفيد43,000 النظيفة لقرابة وسيتمّ بناء هذه المنازل في مستوطنة كالوبيي الكينية، والتي تشرف على إدارتها المفوضية السامية لألمم المتحدة لشؤون الالجئين » في إطار تعاونٍ مشترك مع السلطاتUNHCR« المحليّة. وقد تم وضع المعايير التصميمية للمنازل من جانب المفوضية، حيث تتضمن الحملة تأمين الجىء. كما2,000 مساكن آمنة وصحيّة لقرابة ستغطي المبادرة تكاليف تنفيذ نظام مائي ً لترا100,000 مستدام سيتم من خالله توفير من المياه النظيفة أسبوعياً لالجئين والمجتمعات .المضيفة في المناطق المحيطة وفي تعليقه على المبادرة، قال سموّ الشيخ سلطان بن أحمد بن سلطان القاسمي، المبعوث اإلنساني لدى مؤسسة القلب الكبير، ورئيس مجلس إدارة أرادَ: «يعدّ هذا التعاون خطوةً مهمّة ومميّزة على صعيد العمل اإلنساني الذي تضطلع به مؤسسة القلب الكبير، والذي سيتم من خالله توفير مساكن مستدامة ومياه نظيفة للعائالت التي تعدّ من بين الفئات األكثر حاجة ومعاناة على ».مستوى العالم وأضاف سموّه: «نسعد بمثل هذه الشراكة مع ،المفوضية السامية لألمم المتحدة لشؤون الالجئين والتي ستثمر مبادرات ومشروعات انسانية تحدث األثر اإليجابي في حياة الالجئين في كينيا، وتعكس القيم والمبادئ اإلنسانية للمجتمع اإلماراتي بكافة مواطنيه ومقيميه من خالل مد يد العون لالجئين ».والمحتاجين ومن جانبه، قال صاحب السموّ الملكي األمير خالد :َبن الوليد بن طالل، نائب رئيس مجلس إدارة أراد «تعكس هذه المبادرة إيمان أرادَ العميق بضرورة ٍالتزام شركات القطاع الخاص بتبني مبادرات من شأنها المساهمة في إيجاد حلولٍ للتحدّيات العالمية»، وأضاف بقوله: «تتمحور شراكتنا مع مؤسسة القلب الكبير والمفوضية السامية لألمم المتحدة لشؤون الالجئين حول إحداث تأثير إيجابي ومستدام لدى الفئات التي تستحق مثل هذا الدعم. ونحن نهدف هنا إلى تمكين المئات من العائالت من خالل توفير إحدى الركائز األساسية التي ستساعدهم على توفير حياة كريمة وإيجاد ».مستقبل أفضل لهم وألبنائهم ومن خالل هذه المبادرة اإلنسانيّة النبيلة، سيتمكن َكلّ شخصٍ يشتري منزالً في مجتمع مَسار من أراد ٍفي الشارقة خالل شهر العطاء من منح فرصة إلحدى العائالت في مستوطنة كالوبيي للحصول على منزلهم الخاص والذي سيتم تشييده بالنيابة عن المشتري في مشروع أرادَ. كما وسيتم إطالع المالكين في مجتمع مَسار على التقدّم الحاصل في إنشاء المنزل الكيني أوالً بأوّل، كما سيتلقون رسائل من المقيمين بمجرّد االنتقال للسكن في .منزلهم الجديد في كينيا وتتضمن قائمة شركاء أرادَ في هذه الحملة ،اإلنسانية كالً من مؤسسة القلب الكبير المؤسسة اإلنسانية العالمية المعنية بشؤون الالجئين والمحتاجين حول العالم؛ إضافة إلى المفوضية السامية لألمم المتحدة لشؤون الالجئين »، وهي مؤسسة دولية تكرّس جهودهاUNHCR« ٍإلنقاذ األرواح، وحماية الحقوق، وتأمين مستقبل أفضل لالجئين ومجتمعات النازحين واألشخاص .عديمي الجنسيّة ويكمن الهدف الكلّي من إنشاء مستوطنة كالوبيي في تحسين الظروف المعيشية واألحوال االقتصادية لالجئين والمجتمعات المضيفة على حدّ سواء، حيث تم تطويرها على أساس معايير ومتطلّبات خاصة تتبنى منهجية مستدامة فيما .يتعلق ببرامج مساعدة الالجئين في كينيا وتعد المستوطنة مركز حضري تستخدم التقنيات ذاتها التي يتم تطبيقها في المدن، بحيث تتيح لالجئين والمجتمع المضيف االستفادة من مجموعة من اإلجراءات والتدابير بما في االستثمار بالبنية ،التحتية األساسية، وتأمين الخدمات االجتماعية ورفد تلك المجتمعات بالعديد من الفرص لزيادة الدخل. ومع تعاظم دور الالجئين والمجتمع المضيف في تحديد األولويات واالحتياجات واتخاذ القرارات المتعلقة بالميزانية ومراقبة تنفيذ المشاريع، تأتي هذه المبادرات الدولية لتحسين التماسك .االجتماعي وزيادة الترابط بين تلك المجتمعات أرادَ ومؤسسة القلب الكبير تطلقان مبادرة «منزل مقابل كلّ منزل» الرمضانيّة واألولى من نوعها لتوفير السكن أللفي الجىء في أفريقيا