Page 1

April 2024 | ENTREPRENEURALARABIYA.COM 9 7 7 2 3 1 1 5 4 1 0 0 8 > بقيادة شروق بارترنز شركة مانترا تحصل على 11 تمويل بقيمة مليون دوالر المغربي قصة نجاح شركة ناشئة مليار جنيه مصري استثمارات لبناء مصانع جديدة الرئيس التنفيذي لشركة نامي نطور استراتيجيات مستدامة ذات أهداف واضحة تتوافق 2030 مع رؤية عبد المحسن السديري ممتلكات تطلق شركة خدمات رقمية توفر ألف فرصة عمل تحديات لسالسل التوريد تواجهها4 شركات التجارة اإللكترونية بروبشوب أول منصة لترميز العقارات الفاخرة بتقنيات بلوكتشين في دبي

Page 2

Page 3

Nestled by the coast of Lusail sits the splendor of Raffles and Fairmont Doha, where luxury is rooted in even the smallest details. Open the doors to mesmerizing hospitality and make memories in a world of sophistication.

Page 4

المغربي قصة نجاح10 شركة ناشئة مليار جنيه مصري استثمارات لبناء مصانع جديدة بقيادة شروق بارترنز 14 شركة مانترا تحصل على تمويل مليون دوالر 11 بقيمة فاليو توسع خدماتها 18 في كل انحاء مصر عبر إطالق بطاقة مسبقة الدفع بالتعاون مع فيزا بروبشوب أول منصة 24 لترميز العقارات الفاخرة بتقنيات بلوكتشين في دبي مصطفى جاد رئيس 34 قطاع الترويج وتغطية االكتتاب في اي اف جي هيرمز: شركات الشرق 40 األوسط تتنافس على تعيين الرؤساء التنفيذيين الذين يتمتعون بخبرات دولية التكنولوجيا الجديدة 64 ودورها في خلق بيئة مناسبة إلطالق شركات ناشئة جديدة / April 2024 الغالف28 عبد المحسن السديري نطور استراتيجيات مستدامة ذات أهداف واضحة تتوافق مع رؤية 2030 4 APRIL 2024 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM /

Page 5

27232 Homes from AED 1,696,000 * *T&C apply Launching Sequoia, your woodland paradise A peaceful enclave hidden within the woodland. Choose from a range of well-appointed homes, from two-bedroom townhouses to six-bedroom signature villas. Every residence at Sequoia blends nature-inspired design and features with the latest smart home technology, bringing you environmentally friendly convenience and comfort.

Page 6

EntAlArabiya Entrepreneur 6 APRIL 2024 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / مع السباق الواسع النطاق على منتجات التكنولوجيا الفائقة بمساعدة الذكاء االصطناعي، وبعد التغيرات الهائلة في مدخالت هذه الصناعة، يشهد العالم حربًاً غير معلنة لالستحواذ على المعادن النادرة مثل ‬المغنيسيوم، التيتانيوم، الرينيوم، المليبدونيوم، ‬التنجستون، اليورانيوم، ومؤخرًاً يدخل النحاس الذي من من حجم انتاجه العالمي، ومن 50% تحتكر الصين المتوقع أن يؤدي التحول إلى الطاقة الذي يشمل السيارات الكهربائية وتقنيات الطاقة المتجددة إلى زيادة استهالك النحاس في السنوات القليلة القادمة ومع تحرك العالم نحو الهيدروجين األخضر وتصفير االنبعاثات الحرارية. الذكاء االصطناعي بدأ بالفعل في تغيير أنماط الصناعة الجديدة، ليس فقط بالنسبة لصناعات الفضاء. بل للصناعات الجديدة المعتمدة كليًاً على تقنيات سالسل الكتل، مما يعني أننا أمام ثورة صناعية جديدة قبل الدخول في سباقات صناعة النانو، صناعات التكنولوجيا اليوم توجه الطلب على معادن نادرة ومحددة، مما سيقود إلى تنافسية هائلة تفوق التنافسية على احتكار صناعة الرقائق التي قد تؤدي إلى حروب لضمان التفوق التكنولوجي، وألن هذه المعادن ليست متوفرة في كل مكان، فإن الدول الكبرى سوف تلجأ إلى الهيمنة على دول تمتلك هذه المعادن بطريقة تذكرنا بحروب االستعمار القديم. هذا سيقود إلى رسم مناطق نفوذ وربما احتالالت مباشرة كما كان يحدث في عصور االستعمار التقليدي، التغيرات التي تفرضها صناعات التكنولوجيا وعمليات التحول الرقمي على التصنيع الفائق الذكاء كما هو الحال في صناعات الفضاء والرقائق والمعدات الطبية والسيارات الكهربائية وصناعات االتصاالت المرتبطة بالذكاء الصناعي والبيانات ومعدات التواصل المستقبلية، ستغير قوانين العرض والطلب المعروفة في عالم المعادن، يقول الخبراء أنها ستغير طرق سالسل التوريد التقليدية المتوافقة مع الصناعات التقليدية. استخدامات الذكاء الصنعي المستقبلية تفرض قوانين حوكمة جديدة تنظم العالقات االقتصادية والهيمنة بين الدول الكبرى، وإال فإننا سنتجه إلى حروب بدًالً من التوجه الحضاري وعالم الرفاهية التي .يمكن أن توفرها التطور العلمي Hassan Abdul Rahman Editor in Chief hassan@bncpublishing.net @HassanRahmann استخدامات الذكاء االصطناعي تشعل حروبًاً جديدة على المعادن النادرة بعد حرب الرقائق الدائرة اليوم CEO Wissam Younane wissam@bncpublishing.net DIRECTOR Rabih Najm rabih@bncpublishing.net EDITOR IN CHIEF Hassan Abdul Rahman hassan@bncpublishing.net MANAGING EDITOR Oscar Wazen CREATIVE LEAD Christian Harb chriss@bncpublishing.net REGIONAL DIRECTOR Mahdi Hashemi mahdi@bncpublishing.net HEAD OF INNOVATION Sarah Saddouk sarah@bncpublishing.net GROUP SALES DIRECTOR – B2B GROUP Joaquim D’Costa jo@bncpublishing.net CONTRIBUTORS Aalia Mehreen Ahmed, Tamara Pupic, Chantal Sacre, Aby Sam Thomas SUBSCRIBE subscriptions@bncpublishing.net COMMERCIAL ENQUIRIES sales@bncpublishing.net ENTREPRENEURALARABIYA.COM ENTREPRENEUR.COM Access fresh content daily on our website All Rights Reserved 2024. Opinions expressed are solely those of the contributors. Entrepreneur Al-Arabiya and all subsidiary publications in the MENA region are officially licensed exclusively to BNC Publishing in the MENA region by Entrepreneur Media Inc. No part of this magazine may be reproduced or transmitted in any form or by any means without written permission of the publisher. Images used in Entrepreneur Al-Arabiya are credited when necessary. Attributed use of copyrighted images with permission. All images not credited otherwise Shutterstock. Printed by United Printing and Publishing. PO BOX 502511 DUBAI, UAE P +971 4 4200 506 كلمة المحرّر

Page 7

Part of: Destination Partner: Official Partners: www.wtm.com/atm/bnc Transforming Travel Through Entrepreneurship REGISTER NOW #ATMDubai DUBAI Mon 6 - Thu 9 May 2024

Page 8

Welcome to the E X C E P T I O N A L An iconic hotel featuring luxury rooms and apartments with trendy dining options in the heart of Riyadh BOOK NOW Mansard Riyadh, A Radisson Collection Hotel 4248 Prince Mohammed Ibn Salman Ibn Abdulaziz Road, Riyadh 6721-13315, Saudi Arabia 00966118290900 info.mansard@radissoncollection.com radissonhotels.com/collection

Page 9

Page 10

10 APRIL 2024 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / entrepreneuralarabiya – خاص المغربي قصة نجاح شركة ناشئة مليار جنيه استثمارات جديدة من شركة المغربي الزراعية لبناء مصانع جديدة

Page 11

11 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / APRIL 2024 تمثل شركة مغربي الزراعية قصة نجاح مهمة للشركات الناشئة في مجاالت متخصصة، فقد استطاعت الشركة النجاح في الوصول إلى العالمية من خالل استراتيجية شراكة مزجت فيها بين أحدث الحلول التقنية وبين افتتاح أسواق عالمية للتصدير. وقالت الشركة مؤخرا أنها تتوسع في التصنيع الزراعي بهدف التصدير خالل الفترة المقبلة، والمشاركة في المشروعات التي تطرحها الدولة لالستصالح الزراعي للتوسع الزراعي من أجل التصنيع. من جهته، قال إيهاب المغربي مدير التخطيط والتطوير بالشركة، إن خطة الشركة خالل العامين المقبلين تستهدف افتتاح مصنعين بالنوبارية ومصنع التجميد الحالي للشركة، مشيرا إلى أن التكلفة االستثمارية للمصنعين ستتجاوز مليار جنيه. وأضاف المغربي، أن الشركة سوف تدشن مصنع ألف طن 25 إلى12 تجميد بطاقة تتراوح ما بين ، 2025 سنويا، ومن المخطط بدء تشغيله مطلع 6 والمصنع الثاني للعصائر األورجانيك بطاقة آالف طن سنويا، وسوف يتم افتتاحه خالل العام .2024 المقبل ولفت المغربي، إلى أن الشركة تستهدف تخصيص إنتاج المصنعين للتصدير، حيث إنها تصدر حاليا نحو من إنتاجها من المحاصيل الزراعية وتتوزع 90% .النسبة الباقية بين الفرزة والتصنيع وأشار إلى أن حجم صادرات الشركة المستهدفة ألف طن من الحاصالت 170 إلى160 تتراوح بين آالف طن من المصنعات، وأن 5الطازجة، و الهدف األكبر الذي تطمح إليه الشركة يتمثل في الوصول بحجم صادرات المصنعات إلى أكثر من .2030 ألف طن سنويا بحلول100 وأشاد المغربي بالتطور الذي حدث في التعليم 10 بمحافظة البحيرة على مدار السنوات الـ الماضية والذي أسفر عن وجود خريجيين يمتلكون الكفاءة، مؤكدا ضرورة العمل على التوسع الزراعي من أجل التصنيع، للحفاظ على القيمة المضافة للمحاصيل المصرية والتي يتم تصديرها في صورتها األولية وتجرى عليها عمليات تصنيع في الخارج بما يؤدي إلى ضياع األرباح وانخفاض العائد من التصدير. ، حيث تنتج 1989 تأسست شركة مغربي منذ المغربي أنواع كثيرة من الموالح، والعنب، والرمان، والتمر، وامانجتو، والفراولة، وعصير البرتقال، والفلفل، والخس، كما تقوم مجموعة دولة من بينها “النمسا، 55 المغربي بالتصدير لنحو بيالروسيا، فرنسا، ألمانيا، إيطاليا، هولندا، بولندا، روسيا، المملكة المتحدة ، كينيا، نيجيريا، جنوب أفريقيا، السنغال، البحرين، اليابان، السعودية، اإلمارات، الكويت، الصين، كندا، أستراليا”. شراكة تقنية مع شركة ايريس يقول إيهاب المغربي، مدير التخطيط والتطوير في مجموعة المغربي الزراعية، : «نعتبر االبتكار والجودة وكفاءة الموارد ركائز أساسية لعملنا، في مجموعة المغربي. ومع شركة أيريس، وجدنا شريًكًا رائًدًا طّوّر مجموعة من التقنيات الزراعية المناسبة للمناطق ذات المناخ الحار، وستساهم هذه التقنيات بشكل كبير في تعزيز قدرتنا على خدمة عمالئنا الدوليين بطريقة .مستدامة تقوم مجموعة المغربي دولة من 55 بالتصدير لنحو بينها “النمسا، بيالروسيا، فرنسا، ألمانيا، إيطاليا، هولندا، بولندا، روسيا، المملكة المتحدة ، كينيا، نيجيريا، جنوب أفريقيا، السنغال، البحرين، اليابان، السعودية، اإلمارات، الكويت، الصين، كندا، .”أستراليا إيهاب المغربي، مدير التخطيط والتطوير في مجموعة المغربي الزراعية

Page 12

12 APRIL 2024 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / شركات ناشئة تتوافق تقنيات «أيريس» بشكل مثالي مع أهدافنا في مجال الزراعة بالمناطق الحارة، فهي تساعد على إطالة موسم الزراعة وتقليل مدخالت المحاصيل وتحسين جودة المنتجات النهائية، وهو ما يتماشى تماًمًا مع تطلعاتنا. إننا متحمسون لمساهمة هذه الشراكة في نمو أعمالنا وتلبية االحتياجات المتزايدة لتوفير منتجات عالية الجودة لجميع أسواق التصدير التي تأثرت بشدة بارتفاع درجات الحرارة الذي أدى إلى انخفاض المحصول». اليوم، تنتشر تقنيات «أيريس» للزراعة المستدامة في شتى أنحاء العالم، حيث يستخدمها المزارعون من إحدى عشرة دولة في خمس قارات. وتشهد مجموعة المغربي الزراعية في مصر نقلة نوعية كبيرة مع استخدامها الحلول المبتكرة التي تقدمها شركة أيريس في ممارساتها الزراعية. على » وحدها قد SecondSky« سبيل المثال، فإن تقنية أغطية البيوت الزجاجية ، ٪30 ، واستهالك المياه بنسبة٪40 توفر استهالك الطاقة بنسبة تتجاوز ، وهو ما يعني إحداث طفرة 28% مع زيادة محتملة في األرباح تصل إلى في العمليات الزراعية التي تقوم بها مجموعة المغربي، وتحسين استدامتها البيئية، وزيادة هوامش الربح وتعزيز جودة المنتجات الزراعية في الوقت نفسه.في هذا السياق من جهتهاأعلنت شركة «أيريس» (المعروفة سابًقًا باسم ريد سي)، هي شركة متخصصة في مجال تقنية الزراعة المناخية المستدامة، تعمل تقنيتها المتطورة على تطوير الزراعة التجارية في المناطق ذات درجات الحرارة المرتفعة في جميع أنحاء العالم، عن توقيع مذكرة تفاهم مع «مجموعة 60 المورد المصري الرائد للمنتجات الزراعية الطازجة إلى- »المغربي الزراعية دولة. تفتح مذكرة التفاهم االستراتيجية الجديدة الباب أمام مجموعة المغربي بما في ذلك أغطية - الزراعية للحصول على أحدث ابتكارات شركة أيريس » التي حظيت باحتفاء كبير، ومنصة البيانات SecondSky« البيوت الزجاجية الخاصة بها باإلضافة إلى إمكانية الحصول على جميع ابتكارات أيريس المستقبلية؛ الستخدام هذه التقنيات الرائدة في المنشآت الزراعية المصرية التابعة لمجموعة المغربي ولدعم عملياتها الدولية.

Page 13

13 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / APRIL 2024 وكانت «أيريس» قد تخلت مؤخًرًا عن عالمتها التجارية القديمة «ريد سي» لصالح هوية جديدة تعكس توجهها الكامل نحو مجال التكنولوجيا، الذي يمثل تحوًالً نوعًيًا، وتركز «أيريس» حالًيًا على تطوير تقنيات الزراعة المناخية وتسويقها. وقد جاء إعالن اليوم بعد تعيين شركة «أيريس» برونو دي أوليفيرا نائًبًا لرئيس الشركة في منطقة شرق إفريقيا ومصر؛ كخطوة لتعزيز فريق عملها في المنطقة خاصة بعد زيادة طلبات العمالء. صرح «برونو دي أوليفيرا» نائب رئيس الشركة في منطقة شرق إفريقيا ومصر قائَالَ: «يسعدني اإلعالن عن مذكرة التفاهم هذه مع شركائنا في مجموعة المغربي الزراعية. يعزز هذا التعاون النمو المتسارع الذي نشهده السوق التي يدرك أهم روادها أثر - في مصر التغيرات المناخية المتسارعة، حيث يمكن لمزارعيها االستفادة من مجموعة تقنياتنا الزراعية المناخية. يعكس خبر اليوم التزامنا بالشراكة مع المشغلين الذين يحققون أعلى معايير االستدامة، ونحن فخورون بانضمام «مجموعة المغربي» إلى قائمة شركائنا من رواد السوق المتميزين. تمثل مذكرة التفاهم قفزة كبيرة نحو تعزيز وتطوير الزراعة التجارية ليس فقط في المنطقة ولكن أيًضًا في المناطق ذات المناخ الحار حول العالم. تعزز هذه الشراكة مكانة «شركة أيريس» الريادية في المنطقة ونجاحها الباهر في التعاون مع أكبر الشركات الزراعية في الدول المستهدفة. تدرك هذه الشركات جيًدًا التأثير اإليجابي الكبير الذي ستحدثه تقنيات «أيريس» على الممارسات الزراعية وما ستعود به عليهم من انتعاش في اإلنتاج وزيادة ملحوظة في األرباح. ستعزز الشراكة من حضور شركة «أيريس» في السوق المصري، حيث ركبت بالفعل أغطية هكتاًرًا 30 على مساحةSecondSky »«أيريس .بأحد أهم المواقع المملوكة للدولة » تنتشر تقنيات «أيريس للزراعة المستدامة في شتى أنحاء العالم، حيث يستخدمها المزارعون من إحدى عشرة دولة في خمس قارات.

Page 14

14 APRIL 2024 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / شركات ناشئة المتخصصة في الطبقة األولى للبنية األساسية لسالسل البلوكشين ، عن مليون 11 نجاح جولة التمويل الجديدة بقيمة دوالر ، بقيادة شركة شروق بارتنرز وهي أكبر مستثمر في المشاريع والتكنولوجيا في منطقة الشرق األوسط وشمال أفريقيا باإلضافة إلى مجموعة متنوعة من المستثمرين االستراتيجيين Three Point Capital, Forte في التمويل مثل Securities, Virtuzone, Hex Trust, GameFi ., وغيرهاVentures Fuse Capital ويعزز ضخ رأس المال الجديد األهداف االستراتيجية لشركة مانترا المتمثل في تمكين ترميز األصول والذي يتيح العمل على نطاق واسع، RWA وسيتم استخدام التمويل الجديد في إنجاز ثالثة أهداف رئيسية: إنشاء بنية تحتية متوافقة مع التنظيم وتلتزم بالمعايير العالمية، وتمكين المطورين باألدوات الالزمة إلنشاء بروتوكوالت على سلسلة RWA - تركز على ترميز األصول مانترا، وتوسيع نطاق ترميز أصول العالم الحقيقي مع تسليط الضوء على الفرص في األسواق بين الشرق األوسط وشمال أفريقيا وكذلك آسيا. وتهدف مانترا إلى دعم تسهيل االستثمار في الشرق األوسط وآسيا من خالل تعزيز سيولة السوق وتعزيز النمو، ما يساهم في تحفيز النشاط االقتصادي والتنمية في هذه المناطق كما يؤدي ذلك إلى تبسيط عملية شراء وبيع األصول ما يخلق سبل استثمارية جديدة التي قد واجهت في السابق عوائق أمام دخول األسواق المالية ويؤدي إلى تعزيز ريادة األعمال وجذب المستثمرين العالميين، كما يتماشى ذلك مع أهداف هذه المناطق الرامية إلى ريادة االبتكار المالي ودفع النمو االقتصادي واالزدهار في المنطقة. بقيادة شروق بارتنرز شركة مانترا تحصل مليون دوالر11 على تمويل بقيمة يساهم في توسيع نطاق ترميز األصول مع تسليط الضوء على الفرص في 2024 مارس20 األسواق بين الشرق األوسط وشمال أفريقيا وآسيا دبي

Page 15

15 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / APRIL 2024 وقال جون باتريك مولين، الرئيس التنفيذي لشركة مانترا: «إن الحصول على هذا التمويل الجديد يساهم بشكل فعال في تسريع رؤيتنا المتمثلة في جعل النظام البيئي المالي العالمي متصًالً باإلنترنت، كما يعزز التزامنا المتواصل تجاه أسواق هونج كونج والشرق األوسط، حيث تعمل مكاتبنا الفعلية في هونج كونج ودبي بمثابة مراكز لالبتكار. وأضاف باتريك مولين: «نحرص على تصميم بنية تحتية تتوافق مع احتياجات المؤسسات والمستخدمين الباحثين عن استكشاف ترميز األصول، وذلك يعكس مهمتنا المتمثلة في جعل ترميز األصول حجر الزاوية في الشمول المالي وتطوير األسواق. وتعمل مانترا على تسريع اعتماد ترميز األصول من خالل تمكين مليارات الدوالرات من رأس المال المؤسسي من التحرك على سلسلة مانترا ، والتي توفر اإلطار المتوافق إلنشاء التداول ما يسمح من االستفادة من المزايا العديدة TradFi لشركات التي توفرها تقنية البلوكشين، من خالل تقديم تطبيق موثوق وآمن ومستقر لهذه التقنية، حيث تحظى مانترا بالريادة في االستفادة من الطلب المتزايد على األصول الرقمية وحلول البلوكشين المبتكرة. وتتزامن جولة التمويل البالغة مليون دوالر مع إطالق 11 ، شبكة االختبارHongbai MANTRA المحفزة لسلسلة واسمها هو عبارة عن حقيبة أعمال من هونج كونج ودبي، وتشير إلى توجه مانترا إلى تركيز جهودها على هذه المناطق الرائدة في األعمال، وسيعمل إطالقها على بناء الجسور االقتصادية بشكل متكامل بين الشرق األوسط RWA وآسيا، ما يرسي معياًرًا جديًدًا للترميز وتشجيع التعاون االقتصادي عبر الحدود، ويساهم بشكل فعال في تسهيل تبادل الخبرات في هذا القطاع والموارد وفرص االستثمار ويعزز النمو االقتصادي في كال المنطقتين. ومن جهته، أكد شان شين، الشريك المؤسس للمستثمر الرئيسي شركة شروق بارتنرز، على أن نهج الرائد لشركة مانترا في ترميز األصول والتزامها باالمتثال التنظيمي والتركيز االستراتيجي على األسواق الهامة مثل هونغ كونغ ودبي يتوافق مع رؤية شركة شروق بارتنرز في االبتكار المالي والشمولية. وأضاف شان شين: « نحن ال نستثمر في التكنولوجيا فحسب، بل في مستقبل تتقارب فيه األصول الرقمية والتقليدية بسالسة، ومن المقرر أن تقود مانترا هذا التحول ويسعدنا دعم أعمالها وأهدافها». هذا، وتحتل شركة شروق بارتنرز مكانة ريادية في مجال االستثمار في مجال التكنولوجيا في منطقة الشرق األوسط وشمال أفريقيا وآسيا، وتركز على الشركات الناشئة في مراحلها األولية والمبكرة كما تتمتع بخبرة واسعة في مجال التكنولوجيا المالية ، وقد دعمت الشركات الرائدة 3 واأللعاب والويب Tamara, Pure Harvest : في السوق منها .Smart Farms, TruKKer and NymCard جون باتريك مولين، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة مانتر إن الحصول على هذا التمويل الجديد يساهم بشكل فعال في تسريع رؤيتنا المتمثلة في جعل النظام البيئي المالي العالمي متصًالً باإلنترنت، كما يعزز التزامنا المتواصل تجاه أسواق هونج كونج والشرق األوسط، حيث تعمل مكاتبنا الفعلية في هونج كونج ودبي بمثابة مراكز لالبتكار.

Page 16

16 APRIL 2024 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / شركات ناشئة المنصة الناشئة في البنية التحتية لألصول الرقمية التي تتخذ من مليون دوالر 14 ) بقيمةSeed( أبوظبي مقًرًا لها عن إغالقها جولة تمويل بذري أمريكي تعد األكبر من نوعها ضمن الجوالت التمويلية لمنصة ناشئة في قطاع األصول الرقمية في منطقة الشرق األوسط وشمال أفريقيا، حيث تهدف «فيوز» المنصة الرائدة واألولى من نوعها في المنطقة إلى تمكين البنوك والمؤسسات المالية والشركات التقليدية من عرض منتجات أصول رقمية مرخصة لعمالئها بسهولة وسالسة ومن خالل تطبيقاتهم المحلية. Liberty City« وقاد االستثمار «فيرذر فينتشرز» في أبوظبي وبمشاركة » في الواليات المتحدة لتستفيد المنصة من الزخم االستراتيجي Ventures لرأس المال وشبكة المستثمرين لتحفيز أعمالها خالل سعيها نحو بناء البنية التحتية لألصول الرقمية التي ستقود مستقبل القطاع المالي. من قبل فريق عمل متخصص في مجال التكنولوجيا Fuze تأسست فيوز )، وتتألف DeFi( ) ورواد التمويل الالمركزيTradFi( المالية والمالية التقليدية الشركة من قادة وشركاء مؤسسين يتمتعون بالمعرفة والخبرة الواسعة في نظام أعمال شركات عالمية سريعة النمو، حيث ترأس محمد علي يوسف، الرئيس التنفيذي لمنصة فيوز خالل مسيرته المهنية مناصب قيادية في شركات عالمية مثل «شيكاوت.كوم» و»فيزا». بينما شغل اربيت ميهتا، الرئيس ” شركة Simpl and Clear“ التنفيذي للعمليات منصًبًا مع الفريق القيادي في مليون دوالر في جولة تمويل اولية14 تحصل علىFuze فيوز »Liberty City Ventures«> االستثمار بقيادة «فيرذر فينتشرز» و » تهدف إلى توفير بنية تحتية لألصول الرقمية المرخصة لجميع المؤسسات والبنوك وشركات التكنولوجيا المالية Fuze > «فيوز

Page 17

17 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / APRIL 2024 التكنولوجيا المالية الناشئة. في حين أشرف سريجان ر. شيتي، الرئيس التنفيذي للتكنولوجيا لدى «فيوز» على بناء خوارزميات التداول في «جولدمان ساكس» و»مايكروسوفت» النظام الرائد في التكنولوجيا. مليار دوالر مع نمو سنوي 566 يبلغ حجم سوق األصول الرقمية في المنطقة . ويعتقد محمد علي يوسف، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي % 48 بنسبة » أن منطقة الشرق األوسط لديها جميع المقومات الالزمة Fuze لمنصة «فيوز لتأسيس األعمال المرتبطة بالبنية التحتية لألصول الرقمية. «نحن متحمسون للغاية ونتطلع لبناء مستقبل البنية التحتية المالية واألصول الرقمية المرخصة من اإلمارات. لقد لعبت اللوائح التنظيمية دوًرًا محورًيًا في دعم اإلمارات لتحتل موقًعًا مركزًيًا ضمن النظام العالمي لقطاع األصول الرقمية، وإن دعم «فيرذر Liberty City فنتشرز» جنًبًا إلى جنب مع الخبرة العميقة الذي يتمتع به صندوق في نيويورك يؤكد مدى طموحنا وأهمية رسالة شركتنا والفرص Ventures التي لدينا لتعزيز وتوسيع نطاق بنيتنا التحتية الرائدة في األصول الرقمية في جميع أنحاء المنطقة. وجاء في تصريح «فيرذر فنتشرز»: «يمثل هذا االستثمار االستراتيجي في األصول الرقمية خطوة مهمة ضمن إطار ركائز شركتنا والقطاعات األساسية لدينا. إن كادر فريق عمل المنصة يتمتعون بالخبرات الواسعة ولديهم رؤية ثاقبة لتطوير بنية تحتية عالمية المستوى في مجال األصول الرقمية. إن إطالق تكنولوجيا تهدف إلى تمكين مجموعة من الشركاء والمساهمين في القطاع ضرورية لمستقبل النظام المالي، ولدى «فيوز» جميع المقومات لتقود نقطة تحّوّل هذا القطاع في المنطقة وخارجها». ، وتم قبولها لالنضمام إلى برنامج 2022 في ديسمبرFuze تأسست فيوز في سوق أبوظبي المالي، حيث ستعالج حلولها Hub71 »71 منصة «هب الُمُطورة والحصرية لتسهيل جميع العمليات المعقدة المرتبطة بـ البلوك تشين وتوفير نفقات التراخيص التنظيمية للشركات لتمكينها من إطالق منتجات أصول رقمية مثل العمالت المستقرة، والعمالت الرقمية المشفّرّة، والعمالت الرقمية للبنوك المركزية، واألصول المشفّرّة بسرعة فائقة و أمان مطلق. وسوف يدعم التمويل نمو عمليات المنصة وضمان الحصول على التراخيص التنظيمية وعمليات التوظيف االستراتيجي للكفاءات في مناصب رئيسية واالستمرار في توسيع نطاق القدرات التكنولوجية للمنصة وعمليات التوسع للبنوك Fuze Loyalty وFuze Trader إقليمًيًا. حيث ستوفر منتجاتها مثل وشركات الوساطة والتطبيقات الشاملة إلطالق منتجات أصول رقمية سلسة وسهلة وموثوقة. وأضاف يوسف قائًالً: «نحن نتطلع لبناء مجموعة من المنتجات التي تعالج الطلب المتزايد إلمكانات األصول الرقمية المرخصة من خالل قنوات معتمدة وموثوقة. وإن نهجنا المتبع الذي يرتكز على التكنولوجيا أوًالً سيلعب دوًرًا محورًيًا في المنطقة وسيوفر لعمالئنا جسًرًا موثوًقًا لالنتقال إلى عهد جديد من .االستثمارات الستشراف مستقبل القطاع المالي » فيLiberty City Ventures« وقاد االستثمار «فيرذر فينتشرز» في أبوظبي وبمشاركة الواليات المتحدة لتستفيد المنصة من الزخم االستراتيجي لرأس المال وشبكة المستثمرين لتحفيز أعمالها خالل سعيها نحو بناء البنية التحتية لألصول الرقمية التي ستقود مستقبل القطاع المالي. يدعم التمويل نمو عمليات المنصة وضمان الحصول على التراخيص التنظيمية وعمليات التوظيف االستراتيجي للكفاءات في مناصب رئيسية واالستمرار في توسيع نطاق القدرات التكنولوجية للمنصة.

Page 18

18 APRIL 2024 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / شركات ناشئة أعلنت ڤاليو، شركة تكنولوجيا الخدمات المالية، عن إصدار بطاقة جديدة مسبقة الدفع بالتعاون مع شركة فيزا، الشركة الرائدة عالميًاً في مجال المدفوعات الرقمية، وذلك في إطار الجهود التي تبذلها شركة ڤاليو لتزويد عمالئها بتجربة تسوق مريحة وممتعة. وتتيح البطاقة الجديدة للعمالء مجموعة متنوعة من المزايا تشمل سهولة إتمام المعامالت المالية، سواء سداد المشتريات أو الفواتير. وفي إطار التزام الشركة لتعزيز مجال المدفوعات في مصر، يمكن للعمالء تحويل األموال للبطاقة من أرصدتهم لدى ڤاليو، وذلك إلى جانب إطالق ’، وهو منتج ابتكاري يتيح Spark it‘ أحدث منتجاتها للعمالء إتمام مدفوعاتهم بدون مصاريف إضافية خالل فترة شهر واحد للسداد. باإلضافة إلى ذلك، سوف يساهم إطالق البطاقة الجديدة في تعزيز أطر التعاون بين كل من ڤاليو وفيزا وذلك بعد قيامهما مؤخًرًا بإطالق بطاقة ائتمانية جديدة حصرًيًا لعمالء ڤاليو. وتتميز البطاقة الجديدة مسبقة الدفع بسهولة استخدامها فضااًلا عن التخطيط بذكاء لنفقاتهم وذلك إلى جانب االستفادة من تطبيق ڤاليو لمعرفة الرصيد وتتبع سجل المعامالت أوااًلا بأول، وهو ما سيساهم في تعزيز قدرة العمالء على اتخاذ القرارات المالية السديدة لتحقيق أهدافهم المالية. وتعليًقًا على هذه الشراكة، أعرب وليد حسونة، الرئيس التنفيذي لشركة ڤاليو، عن سعادته بإصدار بطاقة ڤاليو مسبقة الدفع الجديدة، باعتبارها عالمة فارقة تساهم في تسهيل سداد المدفوعات في مختلف أنحاء الجمهورية. وأوضح حسونة أن بطاقة ڤاليو مسبقة الدفع الجديدة ستثمر عن التوسع بنطاق الخدمات المقدمة في مجال الدفع اإللكتروني، حيث تتيح للعمالء استخدامها إلجراء عمليات الدفع والشراء في أي مكان دون قيود. وأشار حسونة أن شركة ڤاليو تهدف من هذه الخدمة الجديدة إلى مواجهة التحديات التي يواجهها السوق، وتعزيز كفاءة النفقات التشغيلية، وتسهيل حصول العمالء على مختلف الخدمات المالية. وأكد حسونة أن هذه الشراكة االستراتيجية سوف تساهم في تزويد العمالء بمرونة عالية من خالل تمكينهم من إجراء عمليات الشراء والدفع في مختلف المتاجر ومنصات التجارة اإللكترونية، فضااًلا عن تعزيز الكفاءة التشغيلية للعمليات وبالتالي الوصول إلى نموذج أعمال أكثر استدامة. ومن جانبها أعربت ملك البابا، نائب الرئيس والمدير العام لشركة فيزا في مصر، عن سعادتها بالتعاون ڤاليو توسع خدماتها في كل انحاء مصر عبر إطالق بطاقة مسبقة الدفع بالتعاون مع فيزا ENTREPRENEURALARABIYA خاص ، ملك البابا نائب الرئيس والمدير العام لشركة فيزا في مصر تتيح البطاقة الجديدة لعمالء ڤاليو مجموعة من المزايا ومن بينها سهولة استخدام البطاقة من خالل أي منفذ بيع ضمن شبكةفيزا باإلضافة إلى إمكانية شهر.60 تقسيط معامالتهم على فترات تصل إلى

Page 19

19 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / APRIL 2024 ،من جديد مع ڤاليو إلصدار بطاقة مسبقة الدفع االبتكارية وذلك لما تحظى به شركة فيزا من خبرات واسعة في تقديم حلول الدفع العالمية المتطّوّرة، مؤكدة أن البطاقة الجديدة ستساهم في تمكين عمالء ڤاليو من التسوق في مختلف المتاجر ومنصات التجارة اإللكترونية بأعلى وسائل الراحة واألمان، مدعومة بشبكة فيزا واسعة االنتشار. وأضافت البابا أن بطاقة ڤاليو مسبقة الدفع ستوفر للعمالء آفاق جديدة من الراحة والتميز ألنها تعكس الرؤية المشتركة لكال الطرفين فيما يتعلق بإعادة صياغة تجربة العمالء بما يلبي توقعاتهم، باإلضافة إلى تزويدهم بأحدث الحلول المالية في مصر. وأشارت البابا إلى أن البطاقة الجديدة ستتيح للعمالء إجراء معامالتهم المالية بسهولة ويسر وبأعلى مستويات المرونة المالية، وهو ما سيساهم بشكل كبير في تعزيز الشمول المالي في مصر. يمكن للعمالء الحصول على البطاقة الجديدة بشكل فوري من خالل منافذ بيع ڤاليو، كما يمكنهم تفعيل البطاقة من خالل تطبيق ڤاليو على الهاتف المحمول عبر ) الموجود مع البطاقة داخل QR-Code( مسح الرمز .الخطاب الترحيبي تتيح البطاقة الجديدة للعمالء مجموعة متنوعة من المزايا تشمل سهولة إتمام المعامالت المالية، سواء سداد المشتريات أو الفواتير. وفي إطار التزام الشركة لتعزيز مجال المدفوعات في مصر. ، وليد حسونة الرئيس التنفيذي لشركة ڤاليو

Page 20

20 APRIL 2024 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / آركابيتا تغلق صندوق لوجستي في المملكة العربية السعودية بقيمة مليون دوالر500 أعلنت شركة آركابيتا المالية إحدى الشركات التابعة لشركة آركابيتا غروب هولدنغز ليمتد (“مجموعة آركابيتا”) عن إتمام إغالقها لـ”الصندوق مليون دوالر أمريكي)، 500( مليار ريال1.8 اللوجستي السعودي الثالث” بقيمة بالمشاركة مع أحد أكبر صناديق الثروات السيادية في منطقة الخليج العربي وغيرهم من المؤسسات االستثمارية الكبيرة. وقد قامت آركابيتا المالية باالستثمار بمحفظة ضخمة من األصول العقارية الصناعية في قطاعي الصناعات التحويلية والمستودعات. كما تترقب الشركة خالل األشهر القادمة تدشين مجموعة من األصول االضافية الموّزّعة على مواقع استراتيجية في الرياض وجدة و والمنطقة الشرقية. كما تعتمد أيًضًا منهجية بناء بمواصفات خاصة لتطوير عقارات يمكن للمستأجرين امتالكها بموجب عقود طويلة األجل. وبذلك، تجسد استراتيجية الصندوق مساعي آركابيتا في تسخير خبراتها العالمية بقطاع العقارات الصناعية لتنمية القطاع الصناعي السعودي والمساهمة في تحقيق طموحات المملكة في التحّوّل إلى مركز رائد عالميًاً للخدمات اللوجستية. وبهذه المناسبة، قال هشام الراعي، نائب الرئيس التنفيذي لمجموعة آركابيتا: “يمثل هذا اليوم ركيزة هامة في استراتيجيتنا التوسعية في المملكة العربية السعودية، أكبر اقتصاد في منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا، وإضافة كبرى إلى أصولنا العقارية في شريحة المستودعات الصناعية في المملكة مليار دوالر 1( مليار ريال3.8 ودول مجلس التعاون التي ُتُقدر قيمتها بأكثر من أمريكي)، بما يحقق العوائد المثلى لقاعدة مستثمرينا التي تشمل صناديق معاشات تقاعد وصناديق ثروات سيادية ومؤسسات مالية. كذلك فإن ENTREPRENEURALARABIYA خاص شركات ناشئة > يضم المشاركون في الصندوق أحد أكبر صناديق الثروات السيادية في منطقة الخليج العربي وغيرهم من المؤسسات االستثمارية الكبيرة > يستثمر الصندوق في محفظة من األصول العقارية الصناعية موّزّعة على مواقع استراتيجية في الرياض وجدة والمنطقة الشرقية

Page 21

21 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / APRIL 2024 القطاعين الصناعي واللوجستي يعتبران عنصرين أساسيين في المبادرة الوطنية لسالسل اإلمداد العالمية والتي تستهدف اجتذاب استثمارات بقيمة مليار دوالر أمريكي)، 10.6( مليار ريال سعودي40 ونحن نتطلع إلى مواصلة المساهمة بخبراتنا في قطاع العقارات الصناعية والمساهمة بدور رئيسي في دعم خطط ومبادرات المملكة في التحول لمركز لوجستي عالمي.” وأضاف يوسف العبدالله، المدير التنفيذي ورئيس قطاع االستثمار في منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا بمجموعة آركابيتا: “تواصل سوق العقارات الصناعية في المملكة مسارها الصاعد، إذ نتوقع أن يشهد القطاع معدالت نمو مرتفعة على المدى البعيد مستفيدًةً من النمو الكبير والمتواصل لقطاع التجارة اإللكترونية في أنحاء المملكة، وبفعل االستثمارات الحكومية الضخمة في البنية التحتية والقطاع الصناعي. وتهدف استراتيجية محفظة مجموعة آركابيتا إلى االستفادة من الفرص التي يتيحها برنامج تطوير الصناعة الوطنية ”.2030 والخدمات اللوجستية ورؤية المملكة ويحظى الفريق اإلداري لمجموعة آركابيتا بخبرات واسعة تجاوزت الخمس والعشرين عامًاً، حيث أدار خاللها صفقات استثمارية في العقارات الصناعية مليار 24.3 واللوجستية تجاوزت قيمتها اإلجمالية مليار دوالر أمريكي)، تشمل 6.5( ريال سعودي 1.5( مليار ريال سعودي5.6 صفقات تقدر بأكثر من مليار دوالر أمريكي) في منطقة الخليج العربي، كما تمتاز مجموعة آركابيتا بسجل حافل من االستثمارات الناجحة في المملكة مليار ريال 1.5 بلغت قيمتها حوالي مليون دوالر أمريكي) 400( سعودي على مدى السنوات العشر األخيرة. يذكر أن شركة اركابيتا المالية تمارس أعمالها في المملكة العربية السعودية بموجب ترخيص صادر من هيئة السوق لممارسة 22237-32 المالية برقم أنشطة إدارة االستثمارات وتشغيل الصناديق، والترتيب، وتقديم المشورة .في أعمال األوراق المالية بفعل االستثمارات الحكومية الضخمة في البنية التحتية والقطاع الصناعي. وتهدف استراتيجية محفظة مجموعة آركابيتا إلى االستفادة من الفرص التي يتيحها برنامج تطوير الصناعة الوطنية والخدمات .2030 اللوجستية ورؤية المملكة

Page 22

22 APRIL 2024 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / شركات ناشئة مليون دوالر من السلسلة أ لتطوير8 بركز تغلق جولة تمويلية بقيمة أعمالها في قطاع مواد البناء 30 عن تحقيق جولة تمويلية بقيمة مليون ريال سعودي (٨ مليون دوالر)، بما يدعم قطاع المقاوالت من تحقيق كامل إمكاناته ويخدم مساعي الشركة في ربط الشركات اإلنشائية مع موردي مواد البناءز حيث تبلغ القيمة اإلجمالية للمشاريع في قطاع البنية التحتية والنقل والبناء في منطقة الشرق األوسط وشمال أفريقيا حوالي تريليون دوالر.2.5 وشارك في قيادة جولة التمويل كل من شركة وذلك بمشاركة واعد BECO Capital و9900 Knollwoodفنتشرز التابعة لشركة أرامكو، و MISY Ventures، ورزم لالستثمار، وInvestment وبهذه الجولة التمويلية من السلسلة أ تكون 50,8 منصة بركز قد جمعت تمويًالً إجماليًاً بقيمه مليون دوالر).13.55( مليون ريال سعودي وقد تمت قيادة جولة التمويل التأسيسية لشركة مليون ريال سعودي 20,8 ” بقيمةBRKZ“ بركز Better Tomorrow مليون دوالر) من قبل5.55( Knollwood وClass5 ، بمشاركةVentures وعدد منPlus VC وInvestment Advisory .المستثمرين المالئكيين السعوديين االستراتيجيين من قبل 2022 ” في عامBRKZ“ تأسست بركز إبراهيم مناع (مؤسس لثالث شركات تعمل في مجال الخدمات اللوجستية والمدير التنفيذي السابق ألسواق كريم العالمية)، للمساهمة في حل التحديات التي تواجه في قطاع البناء والتشييد مثل سالسل التوريد المجزأة، وتدني الكفاءة التشغيلية، وعدم إمكانية الوصول إلى التمويل، وتهدف الشركة إلى االستفادة من التكنولوجيا لضمان الوصول العادل إلى أفضل أسعار السوق لجميع المقاولين، وبناء منظومه مدعومة بالتكنولوجيا إلحداث ثورة في قطاع البناء والتشييد في منطقة الشرق األوسط وشمال أفريقيا. ENTREPRENEURALARABIYA خاص تبلغ القيمة اإلجمالية للمشاريع في قطاع البنية التحتية والنقل والبناء في منطقة الشرق األوسط وشمال 2.5 أفريقيا حوالي تريليون دوالر.

Page 23

23 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / APRIL 2024 ” لمشتري مواد البناء إمكانية الوصول إلى أفضل األسعارBRKZ“ وتوفر بركز عبر مجموعة واسعة من الموردين والمواد إلى جانب خيارات التسليم والدفع المتعددة، الى جانب إمكانية تقديم طلب فوري لعروض األسعار عبر قنوات وAndroid وIOS رقمية متعددة منها الموقع االلكتروني وتطبيقات ” للموردين BRKZ“ . ومن جانب اخر توفر منصة بركزWhatsApp Chatbot إمكانية تخصيص األسعار حسب الحجم والموقع وخيارات التسليم وقد قامت 170( مليون ريال638 بركز منذ انطالقتها وحتى االن بالتعامل مع أكثر من منتج من أكثر من 1,200 مليون دوالر) من طلبات التسعير عبر ما يقرب من موردًاً.350 وتعليقًاً على ذلك قال إبراهيم مناع، مؤسس بركز: “يؤكد هذا االستثمار التزام شركه بركز برقمنة شراء وبيع مواد البناء، وتعزيز الشفافية وكفاءة تمويل المقاولين ويأتي في لحظة محورية بالنسبة لشركة بركز، كونه سيدعم خططنا مليار 375 في النمو بشكٍلٍ أكبر في سوق البناء الذي تبلغ قيمته أكثر من مليار دوالر) هنا في المملكة العربية السعودية. نحن على 100( ريال سعودي استعداد إلحداث تغيير كبير بكيفية الحصول على مواد البناء وتوريدها في قطاع بالغ األهمية لمشهدنا االقتصادي من خالل منصتنا التكنولوجية”. ومن خالل هذا التمويل الجديد، من المقرر أن تقوم بركز بتوسيع خدماتها، واالقتراب من تحقيق هدف المنصة الموحدة لقطاع البناء والتشييد، الى جانب توسيع نطاق وجودها في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية وخارجها. لتلعب دورا محوريًاً في نمو وكفاءة قطاع البناء في المملكة العربية السعودية ومنطقة الشرق األوسط وشمال أفريقيا. وقال داني فرحة من بيكو كابيتال: “ُيُعد سوق البناء في منطقة الشرق األوسط وشمال أفريقيا مليئًاً بالفرص الكبيرة لكل من المستثمرين والمقاولين. وتحتل شركه بركز مكانًةً مهمة لتكون محفزًاً لتعزيز نمو هذا القطاع. ويتماشى هذا االستثمار مع رؤية المملكة ، حيث يجذب المستثمرين 2030 العربية السعودية والمؤسسين األجانب إلى قطاع البناء المزدهر. اإلستراتيجية مع BRKZ وأضاف” تتوافق مبادرات . ونحن BECO Capital فلسفتنا االستثمارية في متحمسون ألن نكون جزءًاً من رحلتهم”.وأضاف كريس : “نركز في 9900 كوربيشلي، الشريك اإلداري في ، على “المشكالت الكبيرة” ونحدد 9900 شركة المؤسسين االستثنائيين الذين يحلون المشاكل الخارجية عبر مجموعة من القطاعات على مستوى العالم. ويتجلى ذلك بشكٍلٍ أوضح في قطاع البناء – وهي صناعة شابتها أوجه قصور ادت إلى خسائر سنوية تقدر مليار طن متري 5.7 تريليون دوالر ، فضًالً عن1.6 بنحو من ثاني أكسيد الكربون كل عام، وهو ما يمثل حوالي من االنبعاثات العالمية. ومن خالل منصة ٪26 المشتريات األفضل في فئتها والتي يتم تقديمها باالستفادة من قوة التكنولوجيا، يسعدنا أن ندعم نحو قيادة التغيير اإليجابي لهذا BRKZ إبراهيم وفريق القطاع االقتصادي المهم في منطقة الشرق األوسط .”وشمال إفريقيا يؤكد هذا االستثمار التزام شركه بركز برقمنة شراء وبيع مواد البناء، وتعزيز الشفافية وكفاءة تمويل المقاولين ويأتي في لحظة محورية بالنسبة لشركة بركز، كونه سيدعم خططنا في النمو بشكٍلٍ أكبر في سوق البناء. داني فرحة، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة “بيكو كابيتال “

Page 24

24 APRIL 2024 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / في سابقة تجمع بين االستفادة من تقنية البلوك تشين ومزايا االستثمار العقاري، قامت “بروبشوب” وهي شركة رائدة في مجال التكنولوجيا العقارية مقرها دولة اإلمارات العربية المتحدة، بإعادة تعريف مشهد االستثمار العقاري من خالل منصتها المبتكرة. حيث تقدم بروبشوب فرصة الملكية الجزئية في قطاع العقارات الجاذب في دبي، وهو ما يجعل الوصول إلى هذا السوق الرابح متاًحًا للمستثمرين من داخل وخارج اإلمارات درهم فقط.500 بمبلغ يبدأ من تترأس “بروبشوب” ساره سجواني، برؤية مستقبلية فريدة تهدف إلعادة تشكيل مشهد االستثمار العقاري في الدولة من خالل االستفادة من تقنية البلوك تشين التاحة الفرصة للراغبين في االستثمار في العقارات الفاخرة المدرجة قيد اإلنشاء وجعل المعامالت العقارية أكثر سهولة، وكفاءة وأمانًاً بتحويل حقوق الملكية العقارية إلى رموز رقمية. وتطرح بروبشوب العرض األول لالستثمار بتقنية في تمام 2024 مارس6 الترميز العقاري يوم مساًءً بتوقيت اإلمارات العربية 12:00 الساعة المتحدة ليبدأ جمهور المستثمرين الراغبين من االستفادة من المنصة في شراء أقدام مربعة في عقار فاخر ضمن مجتمع راٍقٍ في دبي. حيث سيتمكن المستثمرون من شراء رموز تعادل مساحات تبدأ من قدم مربع من العقار المطروح للبيع. ويتم تنفيذ عمليات البيع على أساس األولوية للمتقدمين بعروض الشراء أوًالً يليهم المتقدمون تاليًاً حسب توقيت إرسال طلبات الشراء. ويمثل الطرح استثماًرًا مباشًرًا فيما يقدر من القيمة الكلية للعقار 30% بنسبة تقريبية تبلغ المطروح. كما ُتُقدم المرحلة الثانية من إطالق ، نسبة الـ 2024 أبريل27 المنصة، التي تبدأ في المتبقية من الرموز وتختتم هذه الفرصة 70% .االستثمارية األولية لبروبشوب ويعتبر تسهيل التخارج االستثماري على مدار الساعة التي تقدمها “بروبشوب” مفهوًمًا جديًدًا يسمح للمستثمرين العقاريين بمراقبة قيمة أصولهم في الوقت الحقيقي والتشاور مع خبراء منصة “بروبشوب” لتسييل استثماراتهم بسهولة. على عكس االستثمار العقاري بالطرق التقليدية حيث يصعب تسييل األصول العقارية في وقت قصير. وتحرص “بروبشوب” على تعزيز مفهوم الترميز العقاري والوصول به الى َاَفاق جديدة، حيث تقدم المنصة تقنيات شاملة تحقق بها اجراء عملية الترميز بسالسة التاحة خدمة البيع الجزئي للعقارات الفاخرة المدرجة قيد اإلنشاء واتاحة الفرصة لالستثمار فيها عالميًاً ومساعدة المراغبين في االستثمار على اتخاذ قرارات استثمارية مبينة على المعلومات الصحيحة. وعلقت الرئيسة التنفيذية لـ “بروبشوب” ساره سجواني،: “تقوم ‘بروبشوب’ بإعادة تعريف مشهد االستثمار العقاري من خالل دمج العالمين الفعلي والرقمي، وتقديم فرص شاملة لمجموعة متنوعة من المستثمرين، نحن ندمج األصول الحقيقية في عالم الترميز الرقمي مؤكدين الثقة والشفافية والتزامنا بخلق مزايا حقيقية للمستثمرين”. وأضافت سجواني: “حرصنا على االلتزام باللوائح والتشريعات التنظيمية في قطاع العقارات لذلك حصلت ‘بروبشوب’ على التراخيص الالزمة لتقديم فرص االستثمار في العقارات في المنطقة المخططة لها ألول مرة. مما يمنح الوصول المبكر الفريد للمستثمرين على مستوى العالم للمشاركة في سوق العقارات في اإلمارات، مما يعزز فرص .”النمو واالستفادة من الخبرات المحلية شركات ناشئة "بروبشوب" أول منصة لترميز العقارات الفاخرة بتقنيات بلوكتشين في دبي ENTREPRENEURALARABIYA خاص تقوم ‘بروبشوب’ بإعادة تعريف مشهد االستثمار العقاري من خالل دمج العالمين الفعلي والرقمي، وتقديم فرص شاملة لمجموعة متنوعة من المستثمرين، نحن ندمج األصول الحقيقية في عالم الترميز الرقمي مؤكدين الثقة والشفافية والتزامنا بخلق مزايا حقيقية .للمستثمرين

Page 25

25 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / APRIL 2024 ، ساره سجواني الرئيس التنفيذي لشركة «بروبشوب»

Page 26

26 APRIL 2024 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / فرص جديدة أمام رواد األعمال يفتحها التعاون الجديد بين صندوق محمد بن راشد لالبتكار، المبادرة التي أطلقتها وزارة المالية اإلماراتية لدعم االبتكار في دولة اإلمارات العربية المتحدة، وشركة مشاريع األمل، الذراع االستثمارية لصندوق األمل في مملكة البحرين، حيث تم اإلعالن عن دخولهما في شراكة استراتيجية لتمكين رواد األعمال والشركات في دولة اإلمارات العربية المتحدة من خالل “بيبان” البرنامج التلفزيوني الريادي الذي تنتجه مشاريع األمل والذي يعد أول منصة استثمارية مشتركة بين القطاعين العام والخاص في اإلقليم. ويسلط برنامج بيبان الضوء على رواد أعمال وأصحاب مشاريع من مختلف الوطن العربي وهم يعرضون مشاريعهم أمام نخبة من المستثمرين اإلقليميين لفرصة االستثمار مقابل أسهم والفرص االستراتيجية لتطوير المشاريع والتي يمكنها أن تسرع من نمو هذه المشاريع ألسواق جديدة. وتظهر الشراكة االستراتيجية بين مشاريع األمل وصندوق محمد بن راشد لالبتكار توافقا قويا مع مهمة مؤسسة محمد بن راشد لالبتكار في تعزيز نمو ونجاح االبتكارات المحلية، ومن خالل هذه الشراكة، سيلعب برنامج بيبان دورًاً محوريًاً في تيسير وصول الشركات القائمة في دولة اإلمارات العربية المتحدة إلى مجموعة متنوعة من المستثمرين والشركاء االستراتيجيين، مما سيؤدي بدوره إلى تسريع نمو هذه الشركات في األسواق اإلقليمية والدولية، وتعزيز مسار نموها. وتعليقا على هذه الشراكة، قال سعادة السيد أيمن بن توفيق المؤيد، األمين العام للمجلس األعلى للشباب والرياضة في مملكة البحرين ورئيس مجلس إدارة صندوق األمل: “تتضح رؤيتنا المشتركة مع صندوق محمد بن راشد لالبتكار على إثر هذه الشراكة الهادفة لتعزيز ريادة األعمال والدفع بالنمو االقتصادي إقليميًاً، ويقدم هذا التعاون فرصة فريدة من خالل برنامج بيبان، حيث سيتمكن رواد األعمال من عرض مشاريعهم وبناء الروابط مع المستثمرين المحتملين في مشاريعهم، كما تتيح لنا هذه الشراكة استكشاف أوجه التعاون المختلفة بيننا وبين صندوق محمد بن راشد لالبتكار الذي يعد مؤسسة إقليمية رائدة في مجال االبتكار وتوسيع نطاق وصولنا رواد األعمال في اإلقليم. يدًاً بيد، نبني مستقبًالً يزدهر فيه االبتكار، ويجد رواد األعمال الدعم الالزم للنجاح على نطاق أوسع، والمساهمة في ازدهار مجتمعاتنا والمجتمعات المحيطة بنا.” شراكة بين صندوق محمد بن راشد لالبتكار ومشاريع األمل لدعم رواد األعمال ENTREPRENEURALARABIYA خاص معالي محمد بن هادي الحسيني، وزير دولة للشؤون المالية، في دولة اإلمارات شركات ناشئة

Page 27

27 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / APRIL 2024 وقال معالي محمد بن هادي الحسيني، وزير دولة للشؤون المالية، في دولة اإلمارات: “يعكس هذا التعاون التزامنا الراسخ بدعم االبتكار، واإلسهام في الجهود الحثيثة الرامية إلى دفع عجلة التنمية في دولة اإلمارات، وتأتي شراكتنا مع مشاريع األمل، بهدف تعزيز البيئة الداعمة للمبتكرين ورواد األعمال في الدولة، وذلك من خالل برنامج بيبان التلفزيوني الذي يعتبر منصة حيوية تتيح للمبتكرين ورواد األعمال عرض أفكارهم ومشاريعهم، بأسلوب يتجاوز األطر التقليدية ويسهم بتعزيز التعاون في المنطقة، ويخلق بيئة مناسبة الزدهار روح االبتكار وريادة األعمال”. إضافة لدعم هذا التعاون لتطوير رواد األعمال فإنه يعزز تبادل المعارف بين الدولتين الشقيقتين مما يخلق منصة ديناميكية لتبادل الخبرات وأفضل الممارسات الريادية. اعتبارًاً من اليوم ومن خالل الشراكة مع صندوق محمد بن راشد لالبتكار، فيمكن للمشاريع القائمة في دولة اإلمارات المتحدة العربية التقديم للموسم الرابع من برنامج بيبان عبر الموقع ، وسيتم اختيار المشاريع عبر beban.me االلكتروني عملية تقييم تتكون من ٥ مراحل، بدًءًا من مرحلة فرز المشاريع باالعتماد على المؤهالت المحددة، ويلي ذلك مرحلة تقييم المشاريع من ِقِبل خبراء ومختصين بقطاعات األعمال. وسيتم فيما بعد ترشيح أصحاب المشاريع لالنضمام في برنامج تدريبي مكثف بعد انتقائهم من قبل لجنة مختصة، وستشهد المرحلة األخيرة الكشف عن التشكيلة النهائية للمشاريع المرشحة للُمُشاركة في “بيبان” مع بدء تصوير حلقات البرنامج. وسيحظى رواد األعمال الذين تم اختيارهم بفرصة فريدة لعرض مشاريعهم أمام نخبة من المستثمرين اإلقليميين على البرنامج الذي يعرض على مختلف -حسب-القنوات اإلقليمية ومنصات الفيديو الطلب، مما سيعزز ظهورهم على مستوى اإلقليم وسيوفر لهم فرصا قيمة للتواصل، مما سيدفع .بنموهم ونجاحهم يسلط برنامج بيبان الضوء على رواد أعمال وأصحاب مشاريع من مختلف الوطن العربي وهم يعرضون مشاريعهم أمام نخبة من المستثمرين اإلقليميين لفرصة االستثمار مقابل أسهم والفرص االستراتيجية لتطوير المشاريع والتي يمكنها أن تسرع .من نمو هذه المشاريع ألسواق جديدة سعادة السيد أيمن بن توفيق المؤيد، األمين العام للمجلس األعلى للشباب والرياضة في مملكة البحرين ورئيس مجلس إدارة صندوق األمل

Page 28

28 APRIL 2024 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / الغالف نحن اليوم في زمٍنٍ تنمو به مختلف القطاعات بوتيرة سريعة وفّعّالة. وفي قطاع التقنية المالية على وجه الخصوص تضاعف حجم النمو بشكل ملحوظ ومتقدم وذلك من منطلق تحقيق مستهدفات رؤية .2030 المملكة

Page 29

29 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / APRIL 2024 الرئيس التنفيذي لشركة نامي نطور استراتيجيات مستدامة ذات 2030 أهداف واضحة تتوافق مع رؤية عبد المحسن السديري حسن عبد الرحمن- دبي يشهد قطاع التكنولوجيا المالية في المملكة العربية السعودية نموًاً كبيرًاً مع باقي القطاعات واألنشطة االقتصادية في المملكة العربية السعودية، وتحتل خدمات المدفوعات المالية حيزًاً مهمًاً من هذا النمو، بعد أن قطعت المملكة شوطًاً كبيرًاً في عملية التحول الرقمي. في هذا الحديث مع الرئيس التنفيذي لشركة نامي عبد المحسن السديري، نلقي الضوء على دور شركة نامي وطموحها لتطوير سوق المدفوعات الرقمي، وإسهامها : 2030 المستدام في هذا النمو انسجامًاً مع رؤية المملكة كيف تطورت نامي خالل السنوات الماضية لتكون واحدة من شركات التقنية في المملكة العربية السعودية؟ نحن اليوم في زمٍنٍ تنمو به مختلف القطاعات بوتيرة سريعة وفّعّالة. وفي قطاع التقنية المالية على وجه الخصوص تضاعف حجم النمو بشكل ملحوظ ومتقدم ؛ وقد نرى تقارير 2030 وذلك من منطلق تحقيق مستهدفات رؤية المملكة وإحصائيات أصدرها البنك السعودي المركزي قد سّلّطت الضوء بشكل أكبر بهذا الشأن . لمواكبة التطور في هذا المجال، فنحن دائًمًا ما نحرص على تقديم حلول ومنتجات تتالءم مع المرحلة الزمنية، مبنية على االتصال والتواصل مع عمالءنا و تلبية . احتياجاتهم من خالل فهمنا العميق لتحدّيّاتهم نامي اليوم في مرحلة جديدة افتتحت صفحاتها مع إطالق الهوية الجديدة؛ حيث تعكس الهوية مرحلة النمو المتسارع والتنّوّع في تقديم الخدمات المالية رقمًيًا، لتصبح نامي رائدة في قطاع التقنية المالية.

Page 30

الغالف و بفضل من الله أوًالً ثم بفضل فريق نامي موظف بخبرات عالية 250 المكون من أكثر من و مواهب مميزه، عملنا خالل العام الماضي على مليون معاملة بإجمالي وصل إلى 800 أكثر من مليار ريال سعودي، و القادم سيكون أكبر 7.5 !بالتأكيد لذلك يمكننا القول أن نامي ُمُّمّكن تقني. دخلت نامي شراكات مع مختلف القطاعات؛ و كان لهذه ا لشراكات دورًاً مهمًاً في تحقيق هذا األثٌرٌ وخلق مفهوم جديد لسوق المدفوعات؛ فمن خالل الربط التقني مع «نامي» وشركاءها من البنوك والتجار ورّوّاد العمل الحر والعديد من مقدمي نقاط البيع، قّدّمت نامي حزمة من الخدمات الالزمة إلدارة ودعم نقاط البيع على مدينة حول المملكة.23 مدار اليوم ألكثر من ما هي الخدمات الرئيسية التي تقدمها نامي وما هي الصناعات التي تلبي احتياجاتها؟ ؛ جهاز البيع الذكي الذي يقبل جميع POSخدمة الـ أنواع العمليات بإعدادات سهلة وتقارير لحظية و من خالل هذه الخدمة، تمكنا من تأمين حصة .٪13 سوقية تبلغ كما أن لدى نامي جهود مبتكرة للنهوض بقطاع التقنية المالية والريادة به؛ بناًءً على دراسة معايير عديدة تتضمن واقع االحتياج وحجمه وسلوكيات المستخدمين، حيث تغطي نامي رغبات واحتياجات عمالئها عبر حلول وخدمات تنوي نامي التوّسّع بها مستبقًالً وسيتم إطالقها خالل العام الجاري، ومن أبرزها: : خدمة مجانية تمّكّن من الربط SoftPos > نامي التقني بأنظمة الدفع درجة: نظام سحابي ومركزي يدعم 360 > نامي المطاعم ومحالت التجزئة. : نظام الدفع عبر االنترنت بشكل آمن.Go > نامي أين تقف المملكة العربية السعودية اليوم في وكيف تجدون دورها في تطور التكنولوجيا المالية العالمي؟ حققت شركات التقنية المالية المحلية منجزات عالمية عديدة تضاف لمسيرة اإلنجازات الوطنية التي حصدتها المملكة العربية السعودية، كما تقوم المملكة ببناء اقتصاد قوي يتطلع إلى المستقبل بطموح كبير من خالل تمكين مؤسسات القطاع المالي وتطوير سوق مالية متقدمة ودعم الشركات الناشئة في مجال التقنية المالية. أطلق برنامج فنتك السعودية 2018 ففي عام بهدف تطوير القطاع المالي ومن أجل التركيز على زيادة قوة وفاعلية المؤسسات المالية السعودية، وتطوير السوق المالية، وتحويلها إلى سوق عالمية. نطمح في دخول خدماتنا الجديدة التي نعمل عليها، مثل الخدمات السحابية وبوابات الدفع، والعديد من الخدمات التي تدعم مواصلة إنجازات نامي.

Page 31

31 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / APRIL 2024 حوكمة التجربة وأتمتتها ساهمت في صنع تجربة عميل مميزة ومبتكرة؛ حيث استهدفت الخدمة إلى االستغناء عن اإليصاالت الورقية واستبدالها بإيصال رقمي يصل إلى التاجر و عمالئه بمجرد إتمام عملية الدفع. ومن اسهاماته لتحقيق ذلك يستثمر البرنامج في التقنيات التي تعمل على تحسين التجربة المصرفية، ويساعد على تسهيل الخدمات والحصول على أفضل المنتجات والخدمات المالية. كما أطلق برنامج األكاديمية المالية لتدريب وتطوير القادة الماليين في المستقبل، حيث تأتي تلك البرامج تأكيًدًا لمسيرة المملكة الريادية تقنًيًا ومالًيًا. تملكون خبرة واسعة في قطاع التكنولوجيا المالية، ولديكم رؤية حول كيفية نمو هذا القطاع، كيف نتحدث عن ذلك، وماهي رؤيتكم المستقبلية لتطورهذا القطاع وماهي طموحاتكم في هذا المجال؟ ساهمت توجهات القيادة الرشيدة في المملكة العربية السعودية ورؤيتها الطموحة في تنشيط حركة القطاع المالي والتقنية المالية على وجه الخصوص، حيث عملت الجهات التنظيمية لهذا القطاع على تمكين وتسهيل دخول الشركات في قطاع التقنية المالية، وتقديم كامل الدعم والتسهيالت الالزمة وفق حوكمة منضبطة ومتينة. فقطاع التقنية المالية هو أحد أهم القطاعات التي أسهمت وبشكل مباشر في تسريع التحول الرقمي بالمملكة، ونحن نطمح في تطوير استراتيجيات مستدامة طويلة المدى ذات أهداف وغايات واضحة ، مما يضمن بقاء نامي كمساهم نشط في 2030 تتوافق مع رؤية التنمية. ونواكب هذا التطور الحاصل في السوق من خالل التحّوّل الداخلي على مستوى الكفاءات والمواهب في نامي؛ لعكس وخلق تجربة عميل مختلفة. كما أننا نطمح في دخول خدماتنا الجديدة التي نعمل عليها، مثل الخدمات السحابية وبوابات الدفع، والعديد من الخدمات التي تدعم مواصلة إنجازات نامي. ما هي التحديات التي تواجه شركات التكنولوجيا المالية في المملكة العربية السعودية؟ من أهم التحديات اليوم في سوق المدفوعات؛ تقديم خدمات مختلفة عن جميع المنافسين، واستقطاب الكفاءات والمواهب التي تعمل بطريقة مبتكره لخلق خدمات و منتجات تلبي احتياج ورغبات العميل.. وعلى صعيد الشركاء فأن اهم ما نتطلع له بناء شراكات مستقرة ومستمرة لتكون مستدامة وطويلة المدى باإلضافة أن غالًبًا تختلف التحديات بحسب مراحل الشركة التقنية، على سبيل المثال لو كانت الشركة في مراحل ماقبل اإلطالق غالًبًا ما تنّصّب التحديات نحو الغموض حول السوق ولوائحه، أما في مرحلة اإلطالق سيكون أكبر تحدي من وجهة نظري هو استقطاب الكفاءات وخلق شبكة تواصل تدعم هذه المرحلة، أما في مرحلة النمو عادًةً ماتكون أغلب التحديات في اقتناص الفرص. تستخدم نامي االبتكار لتقديم خدمات ومنتجات تغني تجربتها وتأثيرها كيف تنظرون إلى ذلك؟ تبني نامي خدماتها وحلولها وفًقًا الحتياجات العمالء وتماشًيًا مع السوق و حيث تبتكر في التقنية لتقدم منتجات مختلفة تصنع للعميل تجربة مالية فريدة! كيف تالحظون إقبال المجتمع السعودي على التقنيات المالية الحديثة في الحياة اليومية كبديل لألساليب المعتادة قديما وكيف يؤثر ذلك على تسريع وتيرة النمو ؟2030 الالقتصادي ودعم رؤية المملكة القت نامي إقباااًلا من أفراد المجتمع بما أسهم في أن تكون نامي وجهة موثوقة للمدفوعات.. وإقبال المجتمع اتجاه مفهوم جديد في الدفع قد يشكل تحديًاً، لكن عندما ترى توجهات قيادتنا الرشيدة ورؤيتها الطموحة في تنشيط حركة القطاع المالي ودعمه، سيساعد ذلك بشكل اكبر على ّتّبني حلول الدفع األلكتروني . وال يخفى علينا أن للتحول الرقمي دوًرًا جوهرًيًا في تعزيز إقبال أفراد .المجتمع للمدفوعات الرقمية

Page 32

32 APRIL 2024 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / ما هي األسباب التي دفعتكم إلطالق الهوية الجديدة واختيار اسم «نامي» وتغيير االسم التجاري؟ نامي اليوم في مرحلة جديدة افتتحت صفحاتها مع إطالق الهوية الجديدة؛ حيث تعكس الهوية مرحلة النمو المتسارع والتنّوّع في تقديم الخدمات المالية رقمًيًا، لتصبح نامي رائدة في قطاع التقنية المالية. أما بالنسبة ألسم نامي، مثل ما ذكرت في تصريحات سابقة؛ االسم مستوحى من النمو وّيّعبر عن دورنا كشريك وّظّف التقنية المالية في تنمية وتسريع األعمال لتمكين مدفوعات الشريك تقنًيًا. حصلتم على أول ترخيص لتقديم اإليصال الرقمي كيف كانت تجربتكم في هذا المجال ؟ حوكمة التجربة وأتمتتها ساهمت في صنع تجربة عميل مميزة ومبتكرة؛ حيث استهدفت الخدمة إلى االستغناء عن اإليصاالت الورقية واستبدالها بإيصال رقمي يصل إلى التاجر و عمالئه بمجرد إتمام عملية الدفع. ومن فوائد هذه الخدمة أتمتة العمليات المالية وتمكين رقمنة العمليات مما يسهم في استدامة الموارد ورفع الكفاءة وخفض التكاليف. من واقع خبرتكم كيف ترون مستقبل االعتماد على الدفع اإللكتروني في المملكة؟ لم يعد الدفع باستخدام الطرق التقليدية كـ البطاقات المصرفية وبطاقات االئتمان كافيًاً وليس ضروريًاً وجود العميل في موقع الشراء، بل البد من تبني طرق حديثة لوسائل الدفع الُمُمِكِنة للتجارة اإللكترونية ، وتمكين العميل من الدفع مقابل السلعة أو الخدمة الكترونًيًا بكل أمان وفاعلية وسرعة. حيث أتي تقّدّم المملكة في عمليات الدفع في إطار الرؤية اإلستراتيجية للبنك المركزي السعودي، التي انطلقت مــن مستهدفات برنامــج تطويــر ؛ الهادفة إلى تعزيز الدفع 2030 القطــاع المالي، أحد برامج رؤية المملكة .اإللكتروني، وتقليل التعامل النقدي الغالف البد من تبني طرق حديثة لوسائل الدفع الُمُمِكِنة للتجارة اإللكترونية ، وتمكين العميل من الدفع مقابل السلعة أو الخدمة الكترونًيًا بكل أمان وفاعلية وسرعة.

Page 33

MAY 16 DUBAI | VENUE: TBC NOMINATE NOW AWARDS MEP CBNME 2024 RECOGNISING THE GAME CHANGERS IN THE REGION’S MEP INDUSTRY FOR EDITORIAL VIBHA MEHTA +971 58 6314145 vibha@bncpublishing.net FOR SPONSORSHIP OPPORTUNITIES ALEX BROWN +971 56 308 2946 alex@bncpublishing.net JOAQUIM D’COSTA +971 50 440 2706 jo@bncpublishing.net

Page 34

34 APRIL 2024 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / السعودية تقود نمو األسواق في الخليج لقاء حسن عبد الرحمن- دبي مصطفى جاد رئيس قطاع الترويج وتغطية االكتتاب في اي إف چي هيرمز: ، مصطفى جاد رئيس قطاع الترويج وتغطية االكتتاب في اي إف چي هيرمز أطلقت مؤخرا مجموعة إي إف چي القابضة، المؤسسة المالية التي تمتلك بنك شامل في مصر وبنك استثمار رائد في األسواق الناشئة والمبتدئة، أعمال الدورة السنوية الثامنة عشر ›› EFG Hermes One-on-One‹‹من مؤتمرها االستثماري و بأمارة دبي بدولة االمارات العربية المتحدة، وذلك بحضور بحضور شخصية من كبار المستثمرين الدوليين ومديري الصناديق 670 لبحث فرص االستثمار في منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا كبار المسؤولين الحكوميين، ونخبة من أبرز قادة مجتمع األعمال والمستثمرين في المنطقة والشركات المدرجة في العديد من البورصات حول العالم. شهد المؤتمر عقد آالف االجتماعات بين ممثلي اإلدارة التنفيذية لكبرى الشركات وأبرز المؤسسات االستثمارية حول العالم وهو ما يمثل فرصة فريدة لالطالع على أبرز تطورات وتوجهات األسواق الناشئة والمبتدئة، عالوة على استكشاف الفرص االستثمارية الواعدة. مع مصطفى جاد رئيس قطاع entrepreneur وفي لقاء لمجلة الترويج وتغطية االكتتاب. طروحات في 6-5 قال:” إن المجموعة تعمل على تنفيذ بين اإلمارات والسعودية خالل النصف األول من العام الجاري. وقال جاد نحن ملتزمون بدعم أسواق المنطقة وعقد أوسع حوارات ولقاءات على مستوى المؤسساات المالية والشركات والمستثمرين بالمنطة لدعم االسواق، نحن أكبر المستثمرين في هذا المجال ونتحمل مسؤلية التواصل وتوفير الرؤية الالزمة لضمان نشاط رأس المال االستثماري وتنويع أعماله. نمو األسواق شهدت األسواق العالمية مخاطر جيوسياسية خالل السنوات الثالث الماضية وهذا اثر بشكل كبير على نشاط وحركة االستثمار عالميًاً، ولكننا الحظنا أن منطقة الخليج حافظت على صعود استثنائي ، قاد هذا الصعود المملكة العربية السعودية وواكبته دول الخليج األخرى، كما أن القطاع الخاص في المنطقة أخذ دفعة قوية من تقدم القطاع الحكومي في الخليج. شركات كتيرة خاصة دخلت بقوة في استثمارات متنوعة، انعكست إيجابا على األسواق، ووسعت من حجم الفرص في مختلف القطاعات. ولفت جاد إلى الحضور الكثيف للشركات والمؤسسات المالية والمستثمرين يعكس ثقة المستثمرين والشركات بنا. السوق السعودية وألن السوق السعودية تقود النمو في المنطقة قال جاد:”السنة الماضية استطعنا إنجاز أكبر طرح في السعودية مما فتح لنا طروحات جديدة في السعودية نوسع اعمالنا 4 المجال لتوقع هناك بافتتاح مكتب خاص في السعودية خالل الربع األول من هذا العام االكتتابات وصفقات االستحواذ ستشهد نموًاً كبيرًاً في المنطقة ونتوفع توسع االكتتابات في المملكة، ونوه جادة بدور القطاع الخاص في السعودية الذي سوف سيكون الرائد

Page 35

35 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / APRIL 2024 في األسواق كما أن سوق اإلمارات يشهد هو اآلخر نموًاً كبير في دور القطاع الخاص بعد دخول القطاع الحكومي بقوة في العديد من االستثمارات الكبيرة. التكنولوجيا لها دور كبير في نمو األعمال. دور التكنولوجيا حول دور التكنولوجيا المالية وتقنيات البلوكتشين على تطور القطاع المالي والمصرفي عمومًاً قال جاد”الشك أن هناك تأثير كبير للتكنولوجيا المالية على تطور أداء البنوك والمؤسسات المالية والشركات، سوف نشهد بانتشارها سرعة أكبر وكفاءة في أداء مختلف مقدمي األعمال. وعن دور أسواق الكريبتو في اجتذاب السيولة من األسواق العالمية بشكل يؤثر على باقي االستثمارات، استبعد جاد مالحظة أثر كبير وقال:”ما يزال الوقت مبكرًاً لنقول أن السيولة العالمية تتجه صوب العمالت المشفرة، التستطيع التأثير هناك تريلونات التريلونات في األسواق، كما أن تمثيلها الرسمي في االسواق المالية مايزال محدودًاً . الوقت مبكر على مالحظة تأثير كبير للتكنولوجيا المالية وتقنيات البلوكتشين على نمط أعمال البنوك واألسواق”. ولكنه أكد على دور التكنولوجيا المالية المستقبلي في فتح آفاق جديدة أمام كل قطاعات األعمال، ونوه إلى أهمية الخطوات التي تتخذها دولة اإلمارات في هذا المجال، فهي تقوم بجهد مهم في إدخال التقنية وببناء بيئة مثالية لتوطين واستخدام التكنولوجيا. مصر البلد األكبر إال أن مواردها محدودة واقتصادها عرضة للتأثر باألزمات االقتصادية. صفقة رأس الحكمة ستوثر إيجابا الصفقة ستؤثر إيجابًاً على استقرار قيمة الجنيه والبد من تثبيت سعر الصرف لجذب االستثمارات األجنبية المباشرة. اليمكن جذب استثمارات بدون ثبات سعر الصرف ولكن المبالغ التي دخلت ستساعد على استقرار الوضع االقتصادي، وتشجع المستثمرين العالميين على دخول األسواق المصرية. وتوقع جاد أن يؤدي تعويم الجنيه على استقرار سعر الجنيه وثباته مما سيفتح الباب على مزيد من الثقة في دخول رؤوس أموال جديدة إلى مصر. عن المؤتمر بحث المؤتمر فرص االستثمار في المنطقة أوضحت إي اف چي هيرميس أن المؤتمر يهدف إلى ربط مجتمع االستثمار الدولي وأبرز صناع القرار لبحث فرص االستثمار في المنطقة وصياغة مستقبل أفضل لهذه األسواق. وناقش المؤتمر، الذي انطلقت نسخة العام الجاري تحت عنوان “استكشاف الفرص الكامنة باألسواق الناشئة والمبتدئة”، الفرص االستثمارية من خالل طرح الرؤى وإتاحة الفرصة للتواصل بين المشاركين في المؤتمر. دولة 29 شركة عاملة في مختلف القطاعات من216 عقد المؤتمر بمشاركة شخصية من كبار المستثمرين 670 وعقدت اجتماعات مباشرة مع أكثر من مؤسسة مالية من جميع أنحاء 250 الدوليين ومديري الصناديق، ممثلين عن العالم، بحسب إي اف چي هيرميس. قال الرئيس التنفيذي لمجموعة إي اف چي القابضة، كريم عوض، “إن التوقيت مناسب للمستثمرين للتعرف بصورة أكبر إلى ديناميكيات أسواق المنطقة، وتحديد فرص االستثمار الواعدة والتغلب على التحديات المحتملة، وذلك في ظل المرحلة الراهنة التي يشهدها العالم سريع التطور وتزامًنًا مع ظهور قوى اقتصادية جديدة”. وأشار عوض إلى أن المؤتمر “يوفر منصة لتحقيق هذا الهدف، حيث يجمع قادة الصناعة وخبراء االستثمار وصانعي السياسات لتبادل األفكار وعقد اتفاقيات الشراكة وتحديد المسار المناسب لتحقيق النمو المستدام”. واجهت أسواق منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا عدًدًا من التحديات ، وذلك على خلفية األوضاع االقتصادية حول العالم 2023 االقتصادية خالل عام والتحديات المحلية باإلضافة إلى التوترات الجيوسياسية. ، مدفوًعًا بتراجع إنتاج 2% وتراجع النمو االقتصادي في تلك األسواق ليصل إلى النفط، والتدابير السياسية التي اتخذتها حكومات األسواق الناشئة، وقالت هيرميس إنه “مع استمرار هذه التحديات خالل ، فال تزال التوقعات غير مؤكدة مع 2024 عام ”.2.9% مؤشرات بتراجع النمو إلى وشددت الشركة على أن اإلصالحات الهيكلية .أصبحت ضرورة لتجاوز األوضاع نحن ملتزمون بدعم أسواق المنطقة وعقد أوسع حوارات ولقاءات على مستوى المؤسساات المالية والشركات والمستثمرين بالمنطة لدعم االسواق، نحن أكبر المستثمرين في هذا المجال ونتحمل مسؤلية التواصل وتوفير الرؤية الالزمة لضمان نشاط رأس المال االستثماري وتنويع أعماله.

Page 36

36 APRIL 2024 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / اتجاهات لسلسلة التوريد التي ستواجهها4 التحديات الـ شركات التجارة اإللكترونية بقلم نيكوالس برايالنتس، المؤسس ومدير الرؤية لـشركة "سي أن أن بي"، المتخصصة في حلول التجارة اإللكترونية وتمكين العالمات التجارية من المبيعات مباشرًةً إلى المستهلك.

Page 37

37 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / APRIL 2024 أنتج الطلب على التجارة اإللكترونية وبسبب توقعات العمالء للحصول على تجارب سلسة مع طلباتهم اإللكترونية، إلى تحول صناعة البيع بالتجزئة، مما أدى إلى انتقال جميع تجار التجزئة إلى استيفاء قنوات التسويق الموحدة لتلبية عمالئهم. إال أن التحول إلى البيع عبر اإلنترنت لم يخلو عن العيوب، حيث أصبحت الخدمات اللوجستية ورؤية سلسلة التوريد أكثر تعقيًدًا على ما كانت عليه سابًقًا، وُيُمكن تعريف رؤية سلسلة التوريد على أنها تمنح تتبع كل مرحلة من مراحل المنتج من التصنيع إلى تسليمه النهائي إلى العميل. ومع أن التجارة اإللكترونية ما زالت مستمرة في فتح اآلفاق أمام مجموعة متنوعة من الشركات، إال أن مشاكل سلسلة التوريد يمكن أن ُتُخنق النمو المتوقع وُتُعّرّض عالقات العمالء للخطر. فإن ضمان حصول أصحاب المصلحة على الرؤية الشاملة على سلسلة التوريد وبياناتها أمًرًا بالغ األهمية. تحديات لسلسلة التوريد 4 ، مسببًةً اإلغالق19 ومع تفشي جائحة كورونا الذي شاهدناه وتقلص نشاط البيع بالتجزئة في المحالت والمتاجر الفعلية لتلبية الطلب المتزايد، ارتفعت المبيعات عبر اإلنترنت وازداد طلب المستهلكين. مما أدى في ظهور العديد من التحديات األخرى التي وضعت الكثير من الضغوطات على كل ُمُكون من ُمُكونات سلسلة التوريد وفي جميع القطاعات أيًضًا منها: أوًالً: عدم استقرار المنطقة أدى الُمُناخ السياسي المضطرب والغير مستقر إلى نقص العمالة والمواد وبالتالي انخفاض اإلنتاجية، أي نقص المعالجات الدقيقة لإللكترونيات واألليات، ويؤثر ارتفاع التضخم وتقلب أسعار الوقود في تصنيع منسوجات األزياء، باإلضافة إلى الضغوطات اللوجستية مثل قناة السويس، واإلضرابات العمالية األمريكية. ويؤدي الصراع الحاصل في أوكرانيا إلى تدهور إمدادات الغاز الروسي غير المكلف إلى أوروبا، مما أنتح انقطاع تصدير القمح المنتج في أوكرانيا الذي قد يؤدي إلى عدم االستقرار الغذائي في الشرق األوسط. ثانًيًا: إدارة القدرات وفي ظل مواجهة تداعيات مستقبٍلٍ ُمُبهم، فإن مسار نمو التجارة اإللكترونية يضغط على الموارد الحالية وُيُجبر الشركات على التفكير في استثمارات في فبراير من Shopify كبيرة وجديدة. وأعلنت ، عن طرح استثمار بقيمة مليار دوالر 2020 عام في التوزيع والتنفيذ على مدى خمس سنوات ، نيكوالس برايالنتس المؤسس ومدير الرؤية لـشركة «سي أن أن بي»، المتخصصة في حلول التجارة اإللكترونية وتمكين العالمات التجارية من المبيعات مباشرًةً إلى المستهلك. أدى الُمُناخ السياسي المضطرب والغير مستقر إلى نقص العمالة والمواد وبالتالي انخفاض اإلنتاجية، أي نقص المعالجات الدقيقة لإللكترونيات واألليات، ويؤثر ارتفاع التضخم وتقلب أسعار الوقود في تصنيع منسوجات األزياء.

Page 38

لخدمة اآلالف من الّتّجار الصغار والمتوسطين في الواليات المتحدة لتلبية االرتفاع الحاد في إجمالي ، قلصت وخفضت 2022 حجم المبيعات. وفي يناير العقود مع المستودعات لتقليل قدرتها Shopify على االستيفاء. وبالرغم من أن خططهم غير مؤكدة، إال أنه من الواضح أن الطلب ُمُتقلب، وهذا يضع ضغًطًا على الموارد البشرية وُيُخفض خدمة العمالء. لذا يجب أن يكون االستيفاء بالتجارة اإللكترونية مرنة للغاية وقادًرًا على استجابة التغيرات، سواًءًا مع التغيرات قصيرة األمد أو التوسعات طويلة األمد. وليس باستطاعة سوى عدد قليل من شبكات التوريد تلبية هذين الطلبين. ثالًثًا: تلبية توقعات المستهلكين لدى عمالء التجارة اإللكترونية اليوم توقعات أعلى مما كانوا عليه قبل عامين وبالتأكيد سوف تنمو هذه التوقعات في المستقبل، فالتسليم خالل يومين هو اآلن التسليم في اليوم التالي أو في اليوم ذاته. وبسبب التحسينات في البنية التحتية وظهور التجارة السريعة والتسليم في الميل األخير بدأت الشركات في تسليم الطلبات في غضون أن Peerbits ساعتين. وقد اظهرت دراسة أجرتها مع تحسين عمليات التسليم في الميل األخير فقط، من العمالء. لذا % 60 احتفظت الشركات بمعدل فالمؤسسات التي تكافخ من أجل تلبية متطلبات اليوم مهددة بأن يتصدرها المنافسون الذين يمكنهم تلبية التوقعات المتغيرة باستمرار من خالل توفير بدائل تسليم مرنة وسريعة ورخيصة لعمالئهم. رابًعًا: الحد من التعقيدات تصبح إدارة المخزون ومعالجة الطلبات وعمليات التسليم أكثر تعقيًدًا عند القيام بتنفيذ قنوات التجارة اإللكترونية.حيث أن دمج استيفاء التجارة اإللكترونية مع عمليات التوزيع التقليدية يجعل األمر أكثر تعقيًدًا. ولقد أجبرت التجارة اإللكترونية تجار التجزئة على توسيع مخزونهم، وغالًبًا ما أدى ذلك إلى إجهاد قدرة المستودعات، وهذا يؤدي إلى زيادة أوقات االستيفاء مما يسبب في بحث مستلمي الطلبات في المزيد من المنتجات للعثور على الطلبات وسحبها. وبينما تقلل استراتيجيات تحديد فترات زمنية ذكية ومحددة للقيام باالنتقاء، إال أنه قد يكون من الصعب الحفاظ عليها في حال تحول الطلب إلى منتج أخر. ويمكن للعمليات المعقدة أن تصرف انتباه الشركة عن أهمية توفير تجربة إيجابية للمستهلكين وتحقيق أهداف المبيعات المّرّجوة وتعزيز النمو على المدى الطويل. التوجهات التي تعزز رؤية سلسلة التوريد تساعد التحسينات في التكنولوجيا وعلوم البيانات والبنية التحتية الشركات في مواجهة التحديات وتحسين رؤية سلسلة التوريد والوعي في وقٍتٍ فعلي. . البيانات والمعلومات1 عاًمًا محورًيًا لتوحيد جميع2022 وسوف يكون عام البيانات في وقت فعلي. وسوف تؤدي التطورات في إنترنت األشياء إلى جانب التعلم اآللي، والذكاء االصطناعي إلى توليد رؤية ذكية من خالل كمية ال مثيل لها من البيانات المنتجة عبر سلسلة التوريد. وفضااًلا عن ذلك، فإن تحليل المشاعر من المواقع اإللكترونية والبحث عبر اإلنترنت ووسائل التواصل اإلجتماعي والتحليالت التنبؤية سوف تؤدي جميعها إلى تنشيط التنبؤ بالمبيعات بشكل كبير ومساعدة الشركات إلتخاذ قرارات مستنيرة في كل مرحلة من مراحل سلسلة التوريد. . األتمتة والروبوتات2 في حين قد ال تكون الطائرات بدون طيار أوفت بوعودها، إال أن الروبوتات قد تكون حققت فوائد جمة تتجاوز عمليات التصنيع في المصانع. وفي خضم نقص العمالة سوف تسمح أتمتة اتجاهات

Page 39

39 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / APRIL 2024 المستودعات الشركات من مواكبة الطلب والحد من أخطاء االنتقاء والتخزين فضااًلا عن زيادة السالمة للموظفين الذين يقومون بمهام مليئ بالمخاطر، مثل تشغيل المعدات الثقيلة. وسوف تعزز المركبات األلية الموجهة والروبوتات الحديثة المتنقلة والمستقلة عمليات التخزين واالستيفاء وتوفير تدفق مستمر من البيانات القابلة للتنفيذ. . شراكات مرنة3 يبرز النهج المرن المستخدم بإدارة سلسلة التوريد فوائده الواضحة على األهداف األكثر تقليدية والمتمثلة في تحقيق أقصى قدر من توفير االحتياطي. وتمّكّن سرعة االقتران والمرونة الشركات من التعامل مع التغيرات في تلبية الطلبات ومعالجة األزمات المفاجئة. وتعد الشراكات مع الموزعين اإللكترونيين المحليين ووكالء التخزين واالستيفاء والخدمات اللوجستية وخدمات التسليم مهمة جًدًا بالنسبة للشركات العاملة في المناطق األجنبية. كما تتيح تقنيات مثل برامج والحوسبة السحابية والتعلم اآللي استفادة قادة األعمال من ربط كل SaaS جانب من جوانب سلسلة التوريد معًاً لتتبع كفاءة عملياتهم. بينما تسمح البيئة السحابية مع بنيتها المرنة والمفتوحة التزامن والتحديث الدائم بفضل مشاركة المعلومات في وقت فعلي وبغض النظر عن مكان تواجد المستخدم الذي .يجاول الدخول إليها الشراكات مع الموزعين اإللكترونيين المحليين ووكالء التخزين واالستيفاء والخدمات اللوجستية وخدمات التسليم مهمة جًدًا بالنسبة للشركات .العاملة في حسب الموقع الجغرافي 39 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / APRIL 2024

Page 40

40 APRIL 2024 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / أطلقت شركة هايدريك آند سترجلز، المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز المزود لخدمات البحث التنفيذي وتقييم القيادة والتطوير، اليوم تقريرها ”. وأشار التقرير الجديد 2023 الجديد الذي يحمل عنوان “الطريق إلى القمة إلى أنه مع استمرار النمو المتسارع في منطقة الشرق األوسط، فإن مشهد تعيينات الرؤساء التنفيذيين يتطور أيضًاً ليتماشى مع المتطلبات الجديدة، مدفوعة بعوامل التنوع االقتصادي في المنطقة واعتماد التقنيات المبتكرة. منصبًاً للرؤساء 1,221 واعتمد التقرير السنوي على نتائجه من خالل تحليل التنفيذيين في أكبر الشركات المدرجة علنًاً على مستوى العالم ودراسة رئيسًاً تنفيذيًاً في منطقة 68 لملفاتهم الشخصية. وأشار إلى أنه تم تعيين الشرق األوسط، بما في ذلك اإلمارات العربية المتحدة والمملكة العربية .2023 و2022 السعودية بين عامي وجدت شركة هايدريك آند سترجلز على خلفية التوسع المتسارع، أن المنطقة ) في جميع 16%( قد سجلت في المتوسط أعلى نسبة من التعيينات الجديدة أنحاء العالم، حيث سجلت المملكة العربية السعودية واحدة من أعلى النسب . وتشمل األسواق األخرى ذات النسب 20% المئوية للتعيينات الجديدة بنسبة . كما حصلت 26% وسويسرا بنسبة29% العالية المماثلة بولندا بنسبة شركات الشرق األوسط على أعلى مرتبة على مستوى العالم بالنسبة للرؤساء )، 90%( التنفيذيين الذين يتمتعون بخبرة سابقة في المناصب التنفيذية بنسبة شركات الشرق األوسط تتنافس على تعيين الرؤساء التنفيذيين الذين يتمتعون بخبرات دولية واسعة في مناصب قيادية

Page 41

41 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / APRIL 2024 .79% ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ بنسبة84% وتليها أمريكا الالتينية بنسبة فقط من الرؤساء التنفيذيين المعينين حديثًاً في 10% كما أشار التقرير إلى أنه منطقة الشرق األوسط ال يتمتعون بخبرة سابقة في مناصب تنفيذية، وهي أدنى نسبة بين جميع المناطق األخرى في العالم. وأظهرت منطقة الشرق األوسط أيضًاً تفضيااًلا للرؤساء التنفيذيين الشباب، عامًاً. وعلى وجه الخصوص، يتمتع 54.5 ًحيث يبلغ أدنى متوسط عمر حاليًا الرؤساء التنفيذيون المعينون في دولة اإلمارات العربية المتحدة بأدنى متوسط عامًاً على مستوى العالم. وتحتل أفريقيا المرتبة الثانية من 52.7 عمر حالي يبلغ عامًاً.55.5 حيث الترتيب حيث يبلغ متوسط عمر الرؤساء التنفيذيين المعينين تزايد الطلب على الرؤساء التنفيذيين ذوي الخبرة والمهارات المتنوعة تقدر الشركات بشكل متزايد الرؤساء التنفيذيين الذين يجلبون الخبرات من مختلف القطاعات، ولديهم مهارات متنوعة في مناصبهم. وتظهر البيانات أنه لدى شركات الشرق األوسط أعلى حصة من الرؤساء التنفيذيين ذوي الخبرات )، متجاوزة منطقة آسيا والمحيط الهادئ وأوروبا اللتين 50%( الدولية بنسبة ). وشهدت المنطقة أيضًاً على مدى 38%( تشتركان في المركز الثاني بنسبة السنوات الثالث الماضية تفضيًالً متزايدًاً للرؤساء التنفيذيين ذوي الخبرة في مختلف القطاعات. وارتفعت نسبة القادة ذوي الخبرة عبر القطاعات المختلفة في عام 27% إلى2022 في عام20% في المملكة العربية السعودية من ، وقفز هذا الرقم في اإلمارات 2023 23% إلى2021 في عام12% من في عام 26% ، وإلى2022 في عام .2023 وعلى الرغم من ذلك، ال يزال التنوع بين الجنسين يشكل تحديًاً كبيرًاً، فمتوسط نسبة المديرين التنفيذيين المعينين من النساء في المنطقة هو فقط، أي أقل من نصف المتوسط ٪3 ). والجدير8%( العالمي الذي يبلغ بالذكر أنه ال توجد نساء بين الرؤساء التنفيذيين المعينين في المملكة العربية السعودية، وهي النسبة األدنى على المستوى العالمي. قالت مليحة جيالني، شريك في مكتب هايدريك آند سترجلز في دبي، ورئيس قسم ممارسات التأثير االجتماعي في منطقة الشرق األوسط وشمال أفريقيا: “يبعث استمرار اتجاه توظيف المزيد من المديرين التنفيذيين ذوي الخلفيات الدولية والمتعددة القطاعات على التفاؤل، حيث يعكس إدراك المؤسسات المتزايد لقيمة التنوع، وخاصة في تحقيق األهداف االستراتيجية طويلة المدى ألعمالها. وبالمقابل، هناك استراتيجيات محددة للمواهب يجب على الشركات البدء في التركيز عليها، مثل زيادة التنوع بين الجنسين في المناصب القيادية”. يتناول تقرير الطريق إلى القمة أحدث البيانات واالتجاهات في تعيينات الرؤساء التنفيذيين الجدد ألكبر . سوقًاً حول العالم27 الشركات في ما يزال التنوع بين الجنسين يشكل تحديًاً كبيرًاً، فمتوسط نسبة المديرين التنفيذيين المعينين من ). والجدير بالذكر 8%( فقط، أي أقل من نصف المتوسط العالمي الذي يبلغ٪3 النساء في المنطقة هو أنه ال توجد نساء بين الرؤساء التنفيذيين المعينين في المملكة العربية السعودية، وهي النسبة األدنى على المستوى العالمي. ، أحمد الزيني الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لدى شركة فودكس

Page 42

42 APRIL 2024 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / اتجاهات ،“وقعت شركة ممتلكات البحرين القابضة “ممتلكات صندوق الثروة السيادي لمملكة البحرين، اتفاقية إلطالق أري لالبتكار ”، شركة خدمات رقمية جديدة في المملكة، وذلك بدعم ARRAY“ .من مجلس التنمية االقتصادية في البحرين حضر حفل التوقيع كل من الشيخ عبدالله بن خليفة آل خليفة، الرئيس التنفيذي لشركة ممتلكات، وعالء سعيد، الشريك المؤسس لـ ، المدير العام السابق في سيتي بنك وأحد خريجي برنامج ولي ARRAY .العهد للمنح الدراسية العالمية ” على استخدام أحدث التقنيات المتطورة ARRAY“ ستعمل شركة لتوفير الحلول الرقمية المبتكرة والخدمات االستشارية المتميزة، والتي تشمل تطوير البرمجيات الجاهزة لالستخدام وإدارة المشاريع والتدريب لخدمة شريحة واسعة من الشركات على المستوى المحلي واإلقليمي والعالمي، وذلك من خالل ربط المواهب البحرينية بفرص االبتكار الرقمي العالمية. ” إلى المساهمة في قيادة قطاع االبتكار ARRAY“ وستسعى شركة الرقمي في مملكة البحرين لتعزيز مكانتها كوجهة إقليمية رائدة في مجال التكنولوجيا من خالل توفير الخبرات الرقمية المتخصصة وتنمية المواهب المحلية لبناء مستقبل رقمي يعود بالمنفعة على كل من المجتمعات المحلية واالقتصاد الوطني. ممتلكات ُتُطلق شركة خدمات رقمية جديدة توفر الف ”ARRAY“فرصة عمل توفير ألف فرصة عمل وتعزيز الخبرات البحرينية في مجال االقتصاد الرقمي

Page 43

43 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / APRIL 2024 وفي هذا السياق، قال سعادة الشيخ عبدالله بن خليفة آل خليفة الرئيس التنفيذي لشركة والتي تعد ARRAY ممتلكات: “يسعدنا إطالق إحدى ثمار جهودنا في مجال تطوير وتنويع محفظتنا االستثمارية للمساهمة في تنمية االقتصاد الوطني، حيث ستعزز الشركة من مكانة البحرين كمركز عالمي للخدمات التكنولوجية، األمر الذي الهادفة إلى تنويع 2030 يتماشى مع رؤية المملكة االقتصاد وخلق فرص العمل النوعية للبحرينيين”. ألف ARRAY وأضاف سعادته قائًالً: “ستوفر فرصة عمل متخصصة على مدى الخمس سنوات المقبلة لتلبية احتياجات المؤسسات المالية والشركات العالمية والحكومات”. من جانبها، قالت سعادة السيدة نور بنت علي الخليف، وزيرة التنمية المستدامة والرئيس التنفيذي لمجلس التنمية االقتصادية البحرين: “مع تسارع وتيرة التغييرات في قطاع الخدمات المالية والتكنولوجيا، فإن مواصلة تأهيل الخبرات البحرينية الشابة ثنائية اللغة في مجال تكنولوجيا المستقبل هو أمر مهم وحيوي، إلى جانب تزويد هذه الخبرات بالمهارات المتخصصة المطلوبة وفرص التدريب ذات المستوى العالمي، في سبيل تعزيز مكانة البحرين كوجهة استثمارية رائدة على الساحة العالمية”. لبناء قاعدة ARRAY وأضافت قائلًةً: “إن اختيار عمالء لها في البحرين ما هو إال نتيجة جهود المملكة في توفير بيئة جاذبة لالستثمار ومنها تكاليف التشغيل التنافسية واألطر التنظيمية الحكومية المتطورة، هذا إلى جانب مرونة وكفاءة أداء فريق البحرين”. وعلق السيد عالء سعيد، الشريك المؤسس بقوله: “لقد كان قرارنا بإنشاء ARRAY لشركة مقرنا العالمي في البحرين مدفوًعًا بتوفر المواهب االستثنائية في المنطقة، والدعم المقدم من خالل الشراكة مع ممتلكات ومجلس التنمية االقتصادية في البحرين. نحن واثقون من قدرتنا على تحقيق النمو والتوسع عبر تقديم استشارات وخدمات تكنولوجيا المعلومات عالية الجودة من خالل مركزنا للتكنولوجيا في البحرين الذي سيساهم في تلبية الطلب العالمي المتزايد لتطور قطاع تكونولوجيا المعلومات واالتصاالت في المملكة وتحقيقه االزدهار”. كما أضاف السيد عالء سعيد بقوله: “نسعى إلى بناء ثقافة وبيئة عمل حيوية، ARRAY في وندعو مهندسي البرمجيات لالنضمام إلى فريقنا واالستفادة من أدوات الذكاء االصطناعي المتطورة وتقنيات الحوسبة السحابية لتقديم مخرجات من شأنها إحداث فارق. كما أننا نلتزم بالتعاون مع العمالء لتحقيق أهدافهم طويلة المدى من خالل توفير الموارد الذكية وخبرات المتخصصين في مجال التكنولوجيا لدينا”. دليل على التزام ARRAY الجدير بالذكر بأن إطالق ممتلكات باالستثمار في البحرين من أجل البحرين، وذلك من خالل توفير فرص العمل النوعية في المملكة عبر تدريب وتمكين المواهب المحلية للمشاركة في تطوير قطاع االبتكار الرقمي ودفع عجلة التنمية االقتصادية المحلية. إلى بناءARRAY نسعى في ثقافة وبيئة عمل حيوية، وندعو مهندسي البرمجيات لالنضمام إلى فريقنا واالستفادة من أدوات الذكاء االصطناعي المتطورة وتقنيات الحوسبة السحابية لتقديم مخرجات من شأنها إحداث فارق. كما أننا نلتزم بالتعاون مع العمالء لتحقيق أهدافهم طويلة المدى من خالل توفير الموارد الذكية .

Page 44

44 APRIL 2024 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / تتطور تحديات األمن السيبراني في منطقة الشرق األوسط وأفريقيا، حيث وجد خبراء شركة “مجموعة آي بي” زيادة هجمات في عدد هجمات برمجيات الفدية، 68% األمن السيبراني بنسبة وكانت شركات الخدمات المالية وشركات العقارات من ضمن المجموعات األكثر استهدافًاً لهذه الهجمات. كانت دول مجلس التعاون الخليجي وجنوب أفريقيا وتركيا من المناطق األكثر استهدافًاً بشكل متكرر لبرمجيات الفدية المقدمة ). حيث تشكل عمليات سرقة المعلومات مصدر RaaS( كخدمة جهازًاً ُمُخترق 297,106 قلق كبير، وخاصة أنها كانت قد أثّرّت على في منطقة الشرق األوسط وأفريقيا والتي تم توفير سجالتها Underground على المنصات غير المشروعة لسجالت البيانات 903,002 ، باإلضافة إلى تداول وطرحClouds of Logs (UCL) 152 سجل إضافي للبيع في األسواق غير المشروعة. وتم اكتشاف تسريبًاً جديدًاً للبيانات في منطقة الشرق األوسط وأفريقيا في عام .2023 نشرت “مجموعة آي بي”، الشركة العالمية في مجال األمن السيبراني والمتخصصة في التحقيق بالجرائم اإللكترونية والوقاية منها، تقريرها الجديد عن اتجاهات الجرائم ذات التقنية العالية في الذي يقدم 2024 / 2023 منطقة الشرق األوسط وأفريقيا للعام نظرة عامة وشاملة عن مشهد التهديدات السيبرانية في المنطقة. الجرائم عالية التقنية تطور تقنيات التهديد السيبراني وسرقة المعلومات التي تستهدف المنطقة

Page 45

45 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / APRIL 2024 عصابات إجرامية برعاية دول قومية تستهدف منطقة الشرق األوسط وأفريقيا وجد خبراء “مجموعة آي بي” أن منطقة الشرق األوسط وأفريقيا كانت في العام الماضي هدفًاً مهمًاً لمجموعات التهديدات )، والمعروفة APTs( المستمرة المتقدمة أيضًاً بالمجموعات التي ترعاها الدول القومية. 523 ونسبت مجموعة آي بي بشكل عام هجومًاً إلى جهات فاعلة من الدول القومية . حيث 2023 في جميع أنحاء العالم في عام شكلت الهجمات على المنظمات العاملة في من ٪15 منطقة الشرق األوسط وأفريقيا ، مع 77 إجمالي الهجمات العالمية، البالغ عددها تأكيد خبراء مجموعة آي بي أن هذا قد يكون بسبب الصراعات الجيوسياسية المستمرة في المنطقة، إلى جانب أهمية منطقة الشرق األوسط وأفريقيا لسوق الطاقة العالمية. وكانت أهم المناطق المستهدفة في منطقة الشرق األوسط وأفريقيا في عام هجمة)، وتركيا 14( هي إسرائيل2023 هجمة)، ومنطقة دول مجلس التعاون12( هجمات). حيث عانت المؤسسات8( الخليجي الحكومية والعسكرية من أكبر عدد من هجمات التهديدات المستمرة المتقدمة في منطقة الشرق األوسط وأفريقيا، حيث بلغ إجمالي هجمة. كانت حصة قطاع النقل 20 عددها هجمات) ليحل كل 7( هجمات) واالتصاالت8( منهم على التوالي في المركزين الثاني والثالث للقطاعات األكثر استهدافًاً. تعكس الهجمات المنسقة من قبل مجموعات (جميعها من Hexane وOilrig وAPT42 مثل منطقة الشرق األوسط وأفريقيا) رغبة بعض الدول في المنطقة في تعزيز نفوذها من خالل التجسس السيبراني. وأظهرت مجموعات من IronTiger شرق آسيا، بما في ذلك مجموعتي ، أنه لديهم القدرة على إجراء عمليات APT10و سيبرانية واسعة النطاق تستهدف قطاعات مختلفة من االقتصاد واإلدارة العامة. سجالت برمجيات طلب الفدية: ال تزال 2023 مستمرة في عام ومع استمرار انتشار هجمات برمجيات طلب الفدية في العام الماضي، وتزايد عدد الشركات التي تعرضت الختراق أنظمتها الحيوية وانكشاف معلوماتها الحساسة، فقد حددت مجموعة آي بي في العام الماضي شركة في منطقة الشرق األوسط 205 وقوع وأفريقيا ضحية نشر بياناتها ومعلوماتها على مواقع تسريب البيانات، وهو ما يترجم إلى زيادة عن العام السابق عندما تم ٪68 تقريبية بنسبة شركة ضحية على 122 نشر معلومات تخص هذه المواقع. ، استمر قطاع الخدمات المالية 2023 وفي عام بكونه القطاع األكثر استهدافًاً في المنطقة، من جميع الشركات المتضررة 13% حيث يمثل التي تم نشر بياناتها على مواقع تسريب البيانات. واحتل قطاع العقارات المرتبة الثانية من جميع الهجمات في 9% حيث حصل على المنطقة. وجاء قطاع التصنيع في المركز من 9% الثالث، والذي تم استهدافه أيضًاً بـ الهجمات. وفيما يتعلق بالعصابات المتخصصة في برمجيات طلب الفدية األكثر نشاطًاً في المنطقة، كانت مرة أخرى هي األكثر انتشارا LockBit عصابة من بيانات الضحايا من 38% حيث قامت بنشر المنطقة على مواقع تسريب البيانات. وجاءت في المرتبة الثانية BlackCat (ALPHV) عصابة Arvin من الهجمات. واحتلت عصابة12% بنسبة من جميع 7% المرتبة الثالثة، التي قامت بـClub هجمات برمجيات طلب الفدية في منطقة الشرق األوسط وأفريقيا. ، شهدت دول مجلس التعاون 2023 وفي عام الخليجي (التي احتلت المرتبة األولى في قائمة 65% المناطق المستهدفة) زيادة كبيرة بنسبة في ضحايا برمجيات طلب الفدية التي تم نشرها 32 على مواقع تسريب البيانات، حيث ارتفعت من في العام الماضي. وكان 53 إلى2022 في عام عدد الدول في جنوب إفريقيا التي تم نشر بياناتها على مواقع تسريب البيانات مستقرًاً في كال 2022 دولة في عامي28 العامين، حيث وصل إلى . وتصاعد مشهد تهديد برمجيات الفدية 2023و ، حيث ارتفع من 2023 في إيران بشدة في عام . 2023 في عام19 إلى2022 ضحيتين في عام وبالمثل، كان عدد الشركات التي تتخذ من إسرائيل مقرًاً لها والتي تم نشر بياناتها على مواقع تسريب أعلى بثالثة أضعاف مما 2023 البيانات في عام إلى 6 كان عليه في العام السابق، حيث ارتفع من ضحية. ومن الجدير بالذكر أنه ُيُعتقد أن العدد 18 الفعلي لهجمات برمجيات طلب الفدية أعلى بكثير حيث اختار العديد من الضحايا دفع الفدية، كما أن بعض عصابات برمجيات طلب الفدية لم تنشر البيانات على مواقع تسريب المعلومات. وكان سعادة الدكتور محمد حمد الكويتي رئيس مجلس األمن السيبراني لحكومة دولة اإلمارات قد علق سابقًاً: «في عصر تتطور فيه التكنولوجيا باستمرار، تقف دولة اإلمارات في طليعة التحول الرقمي. لقد حققنا تقدمًاً ملحوظًاً في تأمين مشهدنا الرقمي. ومع ذلك ال تزال برمجيات طلب الفدية تمثل تهديدًاً كبيرًاً لنا. يعتمد مجرمو اإلنترنت على تقنيات الذكاء االصطناعي لشن هجمات سيبرانية أكثر تقدمًاً وتعقيدًاً، ويتم استخدام هذه التكنولوجيا اآلن التي كانت مرتبطة في المقام األول بالجهات الفاعلة الحكومية وغير الحكومية، على نطاق واسع بما في ذلك .الناشطين في مجال االختراق اإللكتروني يبقى األمن السيبراني ذو أهمية قصوى، حيث أن مشهد التهديدات المتطور يطرح تحديات كبيرة للمؤسسات، مما يؤكد الحاجة الماسة لتعزيز الثقافة القوية في األمن السيبراني.

Page 46

46 APRIL 2024 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / تكنولوجيا ولذلك، نحث الجميع، بمن فيهم الشركات ومنظمات القطاع العام والجهات التنظيمية، ومقدمو خدمات األمن السيبراني، ووكاالت إنفاذ القانون، على التعاون معًاً واتخاذ التدابير الالزمة للبقاء في أهبة االستعداد لمواجهة التهديدات السيبرانية». تباطؤ نشاط وسطاء الوصول األولي: شهدت الجهات الداعمة لبرمجيات طلب الفدية، التي تبيع إمكانية الوصول األولي إلى شبكات الشركات على شبكة االنترنت المظلمة، والمعروفة باسم وسطاء الوصول )، والتي تتكيف مع متطلبات IABs( األولي الجهات الفاعلة األخرى في مجال التهديد في منطقة الشرق األوسط وأفريقيا، تراجعًاً ، تم عرض الوصول إلى 2023 طفيفًاً. ففي عام شبكات الشركات في منطقة الشرق األوسط مرة، مما يمثل انخفاضًاً 173 وأفريقيا للبيع حالة في العام السابق 191 مقارنة بـ٪9 بنسبة . ويمكن أن يعزى هذا االنخفاض 2022 في عام إلى حقيقة أن المزيد من الوسطاء يشاركون اآلن بشكل مباشر في عمليات برمجيات طلب .RaaS الفدية المقدمة كخدمة وكان القطاع األكثر تأثرًاً من حيث عروض الوصول إلى الشبكات المخترقة في عام في هذه المنطقة هو المجمع الصناعي 2023 من13%( العسكري والمنظمات الحكومية جميع عروض الوصول التي تستهدف المنطقة). وجاء قطاع الخدمات المالية في المرتبة من إجمالي عروض الوصول التي 10%( الثانية تستهدف المنطقة). واحتل قطاع االتصاالت السلكية والالسلكية والخدمات المهنية والصناعات التحويلية المركز الثالث، حيث يمثل من عروض الوصول.6% كل منها وفيما يتعلق بالمناطق المتضررة، تتصدر حالة وصول 54 دول مجلس التعاون الخليجي من جميع 31% معروضة للبيع، وهو ما يمثل العروض التي اكتشفها خبراء مجموعة آي بي في المنطقة، على الرغم من أن هذا الرقم كان أقل . وارتفع 2022 عما كان عليه في عام29% بنسبة عدد عروض الوصول األولي إلى شبكات الشركات ، بينما 2023 في عام150% في إسرائيل بنسبة .67% شهدت تونس ارتفاعًاً بنسبة وشركائها يسرقون األشياءRaccoon عصابة أصبحت سجالت سرقة المعلومات إحدى الطرق الرئيسية لمجرمي اإلنترنت للوصول إلى شبكات الشركة ألنها بسيطة ولكنها فعالة بقوة. إن سرقة المعلومات هي نوع من البرمجيات الضارة التي تجمع بيانات االعتماد المحفوظة في المتصفحات وتفاصيل البطاقة المصرفية ومعلومات محفظة التشفير وملفات تعريف االرتباط وسجل التصفح وغيرها من المعلومات من المتصفحات المثبتة على أجهزة الكمبيوتر الُمُخترقة. وُتُعد المنصات المجانية الغير مشروعة لسجالت ) أحد المصادر الرئيسية للبيانات حول UCL(البيانات المضيفين الُمُخترقين. حيث كانت هناك زيادة على في عدد المضيفين 52% مدار العام الماضي بنسبة الُمُخترقين في منطقة الشرق األوسط وأفريقيا والذين تم نشر سجالتهم على مواقع تسريب البيانات، حيث وصل عددهم إلى ما يقرب من . وتستمر تركيا ومصر بكونهما الدولتين 300,000 األكثر تعرضًاً للهجوم في منطقة الشرق األوسط وأفريقيا. وعلى عكس سجالت الوصول إلى المعلومات التوقعات المستقبلية النتشار تقنيات مكافحة التهديد السيبراني تساعد الشركات في جميع أنحاء العالم على بناء استراتيجيات فعالة ألمن البيانات بناًءً على التهديدات .ذات الصلة ، أنطونيو بيتري الرئيس والمدير التنفيذي لشركة AspenTech

Page 47

47 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / APRIL 2024 ستتمكن الشركات من تعزيز قدراتها الدفاعية ضد مجموعة متنوعة من التهديدات السيبرانية، بما في ذلك هجمات برمجيات طلب الفدية والتهديدات المستمرة المتقدمة وتسريب البيانات، التي تهدد المنطقة، من خالل إعطاء األولوية للتدابير االستباقية.APT ،السرية، حيث يتم توزيع جزء كبير من السجالت مجاًنًا فإن األسواق السرية آخذة في االرتفاع أيضًاً. ُتُستخدم األسواق السرية دائمًاً لبيع السجالت من المضيفين الذين تعرضوا لالختراق من قبل سارقي المعلومات. مقارنة 2023 في عام58% حيث سجل ارتفاع بنسبة ، وبلغ إجمالي عدد المضيفين المعروضين 2022 بالعام للبيع والمرتبطين بمنطقة الشرق األوسط وأفريقيا . واستنادًاً إلى السجالت الموجودة في 903,002 األسواق السرية تعتبر مصر أيضًاً هدفًاً رئيسيًاً، حيث . وكانت 2023 سجل في عام160,006 تم اكتشاف RedLine وLummaC2 وRaccoon عصابات مثل من أكثر عصابات سرقة المعلومات Vidar وStealer شيوعًاً بين مجرمي اإلنترنت الذين استهدفوا المنطقة. سوق اختراق البطاقات البنكية في تراجع على عكس المناطق العالمية األخرى التي شهدت انتعاشًاً جديدَاَ، واصل سوق اختراق البطاقات البنكية في منطقة الشرق األوسط وأفريقيا اتجاهه خالل السنوات القليلة الماضية نحو التباطؤ. ، وجد خبراء مجموعة آي بي زيادة 2023 وفي عام فقط في عدد البطاقات المخترقة الصادرة 2% بنسبة عن البنوك في منطقة الشرق األوسط وأفريقيا. وشهدت دول مجلس التعاون الخليجي زيادة ملحوظة في البطاقات المخترقة، حيث 36% بنسبة إلى 2022 في عام98,339 ارتفعت من . وارتفع في تركيا 2023 في عام133,320 عدد البطاقات المخترقة المكتشفة بنسبة ، وفي جنوب أفريقيا، 77,611 ليصل إلى13% . من22% بنسبة2023 انخفض الرقم في عام . وشهدت 2023 في عام56,317 إلى71,770 مصر زيادة ملحوظة، حيث وصل عدد البطاقات عن العام 154% ، بزيادة18,499 المخترقة إلى السابق. موجة من تسريب البيانات حالة جديدة 152 عن2023 تم الكشف في عام من البيانات التي تم تسريبها إلى المجال العام في منطقة الشرق األوسط وأفريقيا. وكجزء 41 من هذه الحوادث، تم اختراق أكثر من مليون سلسلة تحتوي على بيانات المستخدمين. وكانت إسرائيل ودول مجلس التعاون الخليجي وتركيا هي األكثر تضررًاً، حيث بلغ عدد حاالت حالة على التوالي.15 و34 و39 تسرب البيانات وبدوره قال أشرف كحيل، مدير المبيعات اإلقليمي في منطقة الشرق األوسط وإفريقيا لدى مجموعة آي بي: «في خضم التحوالت الرقمية السريعة في جميع أنحاء الشرق األوسط وأفريقيا، يبقى األمن السيبراني ذو أهمية قصوى، حيث أن مشهد التهديدات المتطور يطرح تحديات كبيرة للمؤسسات، مما يؤكد الحاجة الماسة لتعزيز الثقافة القوية في األمن السيبراني. وستتمكن الشركات من تعزيز قدراتها الدفاعية ضد مجموعة متنوعة من التهديدات السيبرانية، بما في ذلك هجمات برمجيات طلب الفدية والتهديدات المستمرة وتسريب البيانات، التي تهدد APT المتقدمة المنطقة، من خالل إعطاء األولوية للتدابير االستباقية والتعاون. وتلتزم مجموعة آي بي بتمكين المؤسسات في منطقة الشرق األوسط وأفريقيا من خالل تقنيات وخبرات األمن السيبراني المتطورة للتغلب على هذه التحديات بفعالية لحماية أصولها الرقمية». يسلط تقرير مجموعة آي بي عن اتجاهات الجرائم الضوء على التحوالت 24/23 عالية التقنية للعام في سلوكيات جهات التهديد الفاعلة، وظهور ، TTPs أساليب وتقنيات وإجراءات جديدة واالتجاهات الشاملة التي أصبحت تحدد الطبيعة المتطورة لتهديدات األمن السيبراني. يمكنك تحميل التقرير من خالل النقر على الرابط هنا. نفذت “مجموعة آي بي” هذا العام عددًاً من التحسينات المهمة على تقرير اتجاهات الجرائم ذات التقنية العالية من أجل تقديم معلومات أكثر دقة وذات صلة لقرائه. حيث قامت “مجموعة آي بي” أوًالً بمراجعة اإلطار الزمني إلعداد التقارير لمقارنة السنوات التقويمية. وشهد التحسين الرئيسي الثاني قيام “مجموعة آي بي” بتوفير معلومات استخباراتية استراتيجية خاصة بالمنطقة في كل فصل. وتتضمن اإلضافات الجديدة اإلضافية قسمًاً مخصصًاً يناقش تهديدات الذكاء االصطناعي، ودراسة عميقة في الطرق التي يسيء بها مجرمو اإلنترنت استخدام الخدمات المشروعة. بفضل استخدام أدوات مميزة لتتبع البنية التحتية لمجرمي اإلنترنت، وباإلضافة إلى دراسة شاملة لألبحاث التي تجريها فرق األمن السيبراني المختلفة في جميع أنحاء العالم، يقوم خبراء “مجموعة آي بي” سنويًاً بتحديد وتأكيد األنماط الشائعة التي ترسم صورة كاملة لتطور مشهد .التهديدات السيبرانية في العالم

Page 48

48 APRIL 2024 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / التوسع في اإلمارات تعتمد العديد من متاجر البقالة في دولة اإلمارات بشكل كبير على الطرق التقليدية وال تواكب 24SEVEN الرقمنة بشكل كامل. لذا يمثل توسع في اإلمارات فرصة لمواصلة تطوير عملياتها. ونظًرًا العتماد متاجر البقالة على الطرق التقليدية إلى حد كبير، هنالك إمكانيات وفرص هائلة لتوفير حلول تكنولوجية متقدمة لتعزيز نطاق عملياتهم. ويقول جرار شاه، المؤسس والرئيس التنفيذي في “إن تطوير مواصفات أجهزة نقاط 24SEVEN ) في دولة اإلمارات ال يقتصر علىPOS( البيع توفير الراحة ألصحاب المتاجر فحسب، بل يشمل أيًضًا رقمنة النظام البيئي للمتاجر الصغيرة بأكملها. ) في أجهزة AI( و يعد دمج الذكاء االصطناعي ) أحد أهم الميزات الرئيسية POS( نقاط البيع المرتبطة بتطوير المنتج. أتمتة أجهزة نقاط البيع يساعد الذكاء االصطناعي في تعزيز كفاءة المتاجر الصغيرة بشكل كبير في دولة اإلمارات، ويعمل على خفض التكاليف، وتحسين تجربة تسوق العمالء. ويضيف شاه قائًالً، تنطوي رؤيتنا على تحويل أجهزة نقاط البيع التقليدية من “نقطة بيع فقط” إلى “نقطة لبيع كل شيء” لتسهيل عملية الحصول على جميع ما يرغب به المستهلك، والقيام بجميع مهامه في أصغر المتاجر التي تعتبر جوهر التجارة المجتمعية. ولقد تميز هذا المنتج الذي انطلق من باكستان وشاهد توسًعًا في دولة تعزز تجربة البقالة في24SEVEN المنطقة باستخدام الذكاء االصطناعي > رقمنة عمليات متاجر التجزئة الصغيرة والبقالة في منطقة الشرق األوسط. بهدف تمكين متاجر البقالة من خالل رقمنتها وربط 24SEVEN > تأسست الموردين مع المتاجر بشكل مباشر وتمكين جميع أطياف المجتمع. ENTREPRENEURALARABIYA خاص تكنولوجيا

Page 49

49 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / APRIL 2024 اإلمارات بسبب الجهود المكثفة ومثابرة القائمين على االبتكار والتّكّيف مع التطور التكنولوجي. ومن خالل إدراك فريق العمل هذه الفروقات الدقيقة 24SEVEN المختلفة أشرفوا على تصميم جهاز ، الحل األمثل إلدارة عمليات التجزئة Optima المدعوم بالسحابة والذي يشمل الذكاء االصطناعي وتقنية معالجة اللغة الطبيعية. الترميم والمعالجة وحسب ما ورد عن شركة األبحاث السوقية إن سوق التحول الرقمي للبيع بالتجزئة Mordor 2024 مليار دوالر خالل عام243.57 سينمو من مليار دوالر أمريكي بحلول 541.44 ليصل إلى ، أي بمعدل نمو سنوي مركب قدره 2029 عام .٪17.32 ووفًقًا للبحث الذي أجراه شاه، تمتلك دولة اإلمارات العربية المتحدة سوًقًا لبيع المواد الغذائية والبقالة مليار دوالر، إال أن عدد كبير من 37 تبلغ قيمتها هذه المتاجر هي محالت بقالة صغيرة. األمر الذي بمعالجتها للتغلب على التجزؤ 24SEVEN يقوم التي تواجهها هذه األعمال التي ال تستطيع مواكبة الرقمنة ولديهم درجات ائتمانية ضئيلة، ويصعب عليهم المنافسة وتقديم منتجات متنوعة أو حتى الحصول على خدمات ذكية في التمويل المدمج. ومعظم أصحاب هذه المتاجر الصغيرة مثلي، أي من الجنسيات التابعة لدول جنوب آسيا، المكان الذي قمنا فيه بتطوير نماذج ناجحة تدعم أكثر من مليون عميل كل يوم. وتكمن رسالتنا في تكريس هذه المعرفة والخبرة وتطبيقها على النماذج المحلية على أرض الواقع وتحقيق فرق إيجابي في العمليات التجارية الخاصة بـ متاجر البقالة في دولة اإلمارات ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي على نطاق أوسع”. ليس مجرد جهاز إلدارة 24SEVEN Optima عمليات البيع بالتجزئة فحسب، بل منصة متكاملة تحتوي على جميع الخصائص والمزايا المطلوبة لتعزيز عمليات البيع و إتمامها بنجاح. تضمين تقنية معالجة اللغات الطبيعية فضًالً عن تسهيل الوظائف التقليدية للبيع بالتجزئة، خصائص متقدمة 24SEVEN Optima يوفر جهاز في البحث الصوتي، وإمكانية الحصول على تمويل متناهي الصغر، وإتخاذ القرارات المتعلقة بالبيانات. وتضمن بنيتها التحتية المرتكزة على السحابة تعزيز المرونة وتوسيع نطاقها بشكل أفضل، وإتاحة إمكانية الدخول إلى الجهاز من أي مكان. األمر الذي يدعم تّجّار التجزئة للتكّيّف مع التطور الرقمي الذي نشهده. كما توفر وظيفة مترجم البحث الصوتي تجربة سلسة غير تالمسية للمستخدمين لتبسيط عمليات البحث والشراء. ولقد ورد عن تجار التجزئة الذين يستخدمون تحسن ملحوظ في 24SEVEN Optima كفاءتهم التشغيلية، وسرعة في معالجة المعامالت، وتضاءل في عدد األخطاء اليدوية. وقد سهل دمج خدمات التمويل المتناهي الصغر سالسة تامة في المعامالت المالية فضًالً عن توفير األدوات الالزمة لمتاجر التجزئة إلدارة شؤونهم المالية بشكل فّعّال. إلى إحداث ثورة في قطاع 24SEVEN وتهدف متاجر التجزئة التقليدية من خالل توفير حل شامل ُيُبّسّط إدارة المخزون ويسهل عملية اجراء الطلبات واالستالم عبر اإلنترنت. ويعزز تجربة التسوق بشكل كامل سواًءًا ألصحاب المصلحة و المستهلك النهائي. نشاهد نموًاً واضًحًا في منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا وباكستان في عدد المتاجر التي ترغب في اعتماد تجارة التجزئة عبر قنوات البيع المتعددة والمتكاملة، وترغب المتاجر الفعلية تبني عملية دمج أعمالهم على المنصات اإللكترونية، سواًءًا للقيام بشراء المنتجات من المتاجر أو اختيار طريقة طلب واستالمها، أو الخوض في تجربة التجارة اإللكترونية من البداية وحتى النهاية. وهدفنا تزويد العمالء بتجربة تسوق سلسة، ولقد الحظنا أيُضُا رواًجًا متزايًدًا في دعم العالمات التجارية المحلية والحرفية”. ويعمل فريقنا على طرح خيارات اشتراك توفر ميزات محّسّنة لشركاء التجزئة مثل خدمات التمويل الرقمي، وتطبيق المستهلك. ونتطلع نحو التوسع في جميع أنحاء دول مجلس التعاون الخليجي، وضمان تطابق التمويل االئتماني ألحكام الشريعة اإلسالمية. ونعتزم عقد شراكات مع خبراء عالميين في مجال تحليل البيانات لكي نتمكن من تطوير نموذج يمكن تطبيقه في أسواق ناشئة مثل إفريقيا، وأمريكا الالتينية، .وجنوب شرق آسيا، والصين يساعد الذكاء االصطناعي في تعزيز كفاءة المتاجر الصغيرة بشكل كبير في دولة اإلمارات، ويعمل على خفض التكاليف، وتحسين تجربة تسوق العمالء

Page 50

50 APRIL 2024 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / ،2024 من المتوقع أن يشهد قطاع البيع بالتجزئة، في منتصف عام بتغييرات سريعة تدعمها أربع تقنيات جديدة. وفي ظل التباين الكبير في ، 2023 االستثمار على الذكاء االصطناعي في مختلف القطاعات في عام شكل القطاع المصرفي وقطاع التجزئة أكبر المستثمرين في تقنية الذكاء االصطناعي في ذلك العام . حيث يُقُدر اإلنفاق العالمي على األنظمة التي 2023 مليار دوالر أمريكي في عام154 تركز على الذكاء االصطناعي بنحو في جميع القطاعات. في حين أن هذه التطورات تعد بإثراء تفاعالت العمالء وإعادة تشكيل قطاع البيع بالتجزئة، فمن الضروري االعتراف بالتحديات المحتملة والمعضالت األخالقية المتعلقة بتكاملها، ال سيما فيما يتعلق بخصوصية البيانات. تؤكد األهمية المتصاعدة ألنظمة حماية البيانات في جميع أنحاء العالم، بما في ذلك في الشرق األوسط، على أهمية قيام تجار التجزئة بالتعامل مع هذه القضايا بعناية. كما يعد تقييم التأثير األوسع لهذه التقنيات على قطاع البيع بالتجزئة أمر بالغ األهمية. حيث يمكن لهذه االبتكارات تجارب العمالء، وتعزيز الكفاءات التشغيلية، وتبسيط سالسل التوريد، وفتح المجال أمام تدفق إيرادات جديدة. ولكن الحفاظ على التوازن بين هذه المزايا واالعتبارات األخالقية أمر ضروري للنجاح المستدام وتعزيز ثقة العمالء في بيئة البيع بالتجزئة التي تشهد تطورًاً مستمرًاً. باالنتقال إلى المجاالت الرئيسية التي تقود هذا التحول: > أصبحت الحلول متعددة القنوات جزءًاً ال غنى عنه في مشهد البيع بالتجزئة بالرغم من عدم تطبيقها بالشكل الصحيح في كثير من األحيان. حيث يمكن لشركات البيع بالتجزئة، من خالل توفر األدوات المناسبة، تطبيق هذه الحلول بفعالية، مما يؤدي إلى تحسين تجارب العمالء وزيادة الكفاءة لموظفي البيع بالتجزئة. ولكن قد ينجم عن تعقيد إدارة العمليات متعددة القنوات مشاكل تتعلق بتدريب الموظفين وإعدادهم. تقنيات جديدة 4 ستحدث تحوًالً جذريًاً في تجربة العمالء وتجارة التجزئ أندرياس هاسيلوف، الرئيس التنفيذي لشركة أومبوري تكنولوجيا

Page 51

51 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / APRIL 2024 أصبحت الحاجة إلى أدوات جيدة لتمكين الموظفين ملحة أكثر من أي وقت مضى نظرًاً لتوسيع شركات البيع بالتجزئة لعروضهم متعددة القنوات. حيث يجب على موظفي البيع بالتجزئة التعامل مع شبكة تزداد تعقيدًاً من األنظمة والعمليات، تتراواح من إدارة المخزون وتنفيذ الطلبات إلى خدمة العمالء والعوائد. ويؤدي عدم توفر األدوات والتدريب المناسبين إلى شعور الموظفين باإلرباك، مما ينجم عنه انخفاض اإلنتاجية وارتفاع معدل دوران الموظفين وتدهور تجربة العميل في النهاية. يمكن للنماذج اللغوية الكبيرة، مثل شات جي بي تي، أن تؤدي دورًاً مهمًاً في هذا المجال ، عبر تمكين موظفي البيع بالتجزئة. كما يمكن لتجار التجزئة، من خالل االستفادة من قوة أدوات الذكاء االصطناعي هذه، إنشاء أنظمة تدريب ودعم ذكية وشخصية تتكيف مع االحتياجات الخاصة لكل موظف وأسلوب التعلم الخاص به. على سبيل المثال، يمكن أن يوفر المساعد االفتراضي المدعوم بالذكاء االصطناعي إرشادات وإجابات مباشرة ألسئلة الموظفين، مما يساعدهم على التعامل مع العمليات المعقدة متعددة القنوات بسهولة. باإلضافة إلى ذلك، يمكن لمنصات التعلم القائمة على الذكاء االصطناعي تقديم وحدات تدريبية مستهدفة صغيرة الحجم تبقي الموظفين على اطالع بأحدث المعلومات حلول المنتجات وتقنيات البيع وأفضل األساليب المتعلقة بخدمة العمالء. يتجاوز الذكاء االصطناعي التوليدي التدريب والدعم من خالل تبسيط وأتمتة المهام المتكررة في البيع بالتجزئة، مثل إدارة المخزون ومعالجة الطلبات. وهذا يحرر الموظفين من أجل إشراك العمالء وحل المشكالت، مما يخلق بيئة عمل أكثر مكافأة. يبين دمج حلول مثل مساعد متجر دوفري للتسوق عبر المحادثة وماجيك ميرور من إتش آند إم المبنيان على منصة فايجريد الكيف التي استفادت بها شركات البيع بالتجزئة بشكل كبير من الذكاء االصطناعي منذ سنوات. ال بد أن يؤدي التطور السريع لهذه التقنيات اآلن إلى إحداث ثورة في الصناعة لتعزيز مشاركة العمالء وتحسين الكفاءة التشغيلية بشكل أسرع من أي وقت مضى. ال يقتصر تأثير هذه األساليب المبتكرة على زيادة تفاعل العمالء فحسب، بل تؤدي أيضًاً إلى تأثير أكبر يشمل األنشطة الترويجية والتغطية اإلعالمية، مما يبرز إمكانات .هذه الحلول في مجال البيع بالتجزئة في ظل التطور المستمر الذي يشهده قطاع البيع بالتجزئة، بات من الضروري على الشركات أن تستبق التطورات التكنولوجية وتواكبها. سيتمكن تجار التجزئة الذين ينجحون في دمج حلول البلوكشين في عملياتهم من مواجهة تحديات المستقبل بكفاءة من الضروري االعتراف بالتحديات المحتملة والمعضالت األخالقية المتعلقة بتكاملها، ال سيما فيما يتعلق بخصوصية البيانات. تؤكد األهمية المتصاعدة ألنظمة حماية البيانات في جميع أنحاء العالم.

Page 52

52 APRIL 2024 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / > يعمل الواقع المعزز على إحداث تحول جذري في التسوق عبر اإلنترنت من خالل تمكين العمالء من تصور المنتجات في حياتهم اليومية قبل إتمام عملية الشراء. حيث تجاوزت مرحلة التوقعات االستهالكية القياسية. حيث يمكن لتجار التجزئة الذين يعملون على دمج تقنية الواقع المعزز في منصات التجارة اإللكترونية الخاصة بهم تقديم تجربة تسوق أكثر جاذبية، مما يخفف من الشكوك المتعلقة بالمشتريات عبر اإلنترنت. ومن األمثلة على ذلك تطبيق ايكيا للواقع المعزز، ايكيا بليس، الذي أحدث ثورة في تسوق األثاث عبر اإلنترنت من خالل السماح للمستخدمين بوضع األثاث فعليًاً في منازلهم لتسهيل قرارات الشراء. تعمل هذه التقنية على تعزيز تجربة التسوق عبر اإلنترنت، وتزويد العمالء برؤية واقعية لكيفية ظهور المنتجات ومالءمتها في مساحات معيشتهم، مما يؤدي إلى تغيير الطريقة التي نتسوق بها لألثاث عبر اإلنترنت. كما قد يؤدي الفشل في اعتماد تقنية الواقع المعزز إلى تخلف تجار التجزئة عن ركب المنافسين حيث من المتوقع أن يعتمد ، حيث من 2024 المزيد من المستهلكين على هذا االتجاه. في عام المتوقع أن تصل أهم االستثمارات في الواقع المعزز واالفتراضي إلى مليار دوالر.4.1 > التخصيص هو المكان الذي تتألق فيه اإلمكانات الحقيقية لتكنولوجيا البيع بالتجزئة. حيث يمكن لتجار التجزئة اآلن من خالل أحدث التطورات في مجال الذكاء االصطناعي التوليدي، االستفادة من البيانات إلنشاء تجارب تسوق مصممة خصيصًاً لكل عميل. وهذا يتجاوز التسويق المستهدف؛ فهو ينطوي على فهم تفضيالت العمالء وسلوكياتهم واحتياجاتهم لتقديم محتوى وتوصيات فريدة وذات صلة بالمنتج. على سبيل المثال، تطبق نتفليكس التخصيص الفائق ومحركات A/B من خالل اختبار التوصية القائمة على الذكاء االصطناعي، وتخصيص المحتوى بناًءً على سلوك المستخدم وتفضيالته. وبالمثل، تستفيد أمازون من خوارزميات التعلم العميق القتراح المنتجات المخصصة، مما يعزز تجربة التسوق. تكنولوجيا

Page 53

53 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / APRIL 2024 على سبيل المثال، تطبق نتفليكس التخصيص ومحركات التوصية A/B الفائق من خالل اختبار القائمة على الذكاء االصطناعي، وتخصيص المحتوى بناًءً على سلوك المستخدم وتفضيالته. وبالمثل، تستفيد أمازون من خوارزميات التعلم العميق القتراح المنتجات المخصصة، مما يعزز تجربة التسوق ويعزز المبيعات من خالل االقتراحات المستهدفة. يمكن لتجار التجزئة، من خالل االستثمار في التخصيص، تمتين العالقة مع العمالء، وزيادة الوالء للعالمة التجارية، ودفع نمو المبيعات. يشهد قطاع البيع بالتجزئة تحوًالً جذريًاً بفضل تقنية البلوكشين التي تتجه نحو النضج. توفر هذه التقنية حلوًالً مبتكرة للتحقق من صحة المنتجات وإعادة ابتكار برامج الوالء وتعزيز أمن البيانات. من خالل االستفادة من إمكانات البلوكشين، يستطيع تجار التجزئة منح عمالئهم تحكمًاً أكبر ببياناتهم مع إطالق استراتيجيات تسويقية جديدة ومخصصة تحترم خصوصية العميل. > تشهد تقنية البلوكشين تطورًاً مذهًالً يؤهلها إلى إحداث نقلة نوعية في مجال برامج والء العمالء، حيث تسمح بمشاركة آمنة للبيانات بين شركات تجارة التجزئة المختلفة وتتيح تخصيصًاً فائقًاً على نطاق أوسع. ومع تزايد الوعي بمخاوف الخصوصية المتعلقة بالبيانات، يتجه تجار التجزئة نحو اعتماد تقنية البلوكشين في برامج الوالء، كما هو الحال في برنامج كريس باي الخاص بالخطوط الجوية السنغافورية، الذي أحدث نقلة نوعية في مجال مكافآت العمالء. تستفيد هذه االستراتيجية المبتكرة من عملة كريس باي مايلز، وهي عملة رقمية، لتسهيل المعامالت التجارية السلسة مع شركاء التجزئة. كما تضمن تقنية البلوكشين مشاركة البيانات بشكل آمن وفوري وتقلل من النفقات التشغيلية وتزيل الحاجة إلى الوسطاء. في ظل التطور المستمر الذي يشهده قطاع البيع بالتجزئة، بات من الضروري على الشركات أن تستبق التطورات التكنولوجية وتواكبها. سيتمكن تجار التجزئة الذين ينجحون في دمج حلول البلوكشين في عملياتهم من مواجهة تحديات المستقبل بكفاءة، بينما يخاطر المتأخرون مواكبة هذه التقنيات بخسارة المنافسة. ومع ذلك، ال يكفي االعتماد على التكنولوجيا وحدها، بل يتعين على تجار التجزئة االستثمار في أهم أصولهم، وهم موظفوهم. ، يمكن للشركات، من خالل توفير األدوات والتدريب والدعم المناسبين تمكين موظفيها من التعامل مع تعقيدات البيع بالتجزئة متعددة القنوات وتقديم تجارب استثنائية للعمالء. نقطة تحول في قطاع البيع 2024 يعتبر عام بالتجزئة، حيث تمهد التكنولوجيا الطريق لمستقبل أكثر ديناميكية وكفاءة وتركيزًاً على العمالء، وذلك من خالل تمكين كل من المستهلكين وتجار التجزئة .على حد سواء ، أندرياس هاسيلوف الرئيس التنفيذي لشركة أومبوري

Page 54

54 APRIL 2024 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / مع تسارع التقدم التكنولوجي وتغير الظروف الجيوسياسية، يواجه العالم اليوم تحديات تتمثل في بطء النمو االقتصادي، ونقص البنية التحتية، وعدم كفاية التنمية التكنولوجية، وتزايد أعداد الشباب، كما تواجه الدول تنمية متدنية لرأس المال البشري ومستويات عالية من البطالة، وهذه القضايا يمكن أن تمثل تحديات هائلة لالقتصادات العالمية. أنطونيو بيتري الرئيس والمدير التنفيذي لشركة آسبن تكنولوجي تحدث لمجلة العربية وكشف عن اتجاهات entrepreneur .االستثمار العالمية الجديدة يقول انطونيو بيتري:” تسعى المؤسسات المعنية في االستثمار في القوى العاملة المستقبلية في جميع أنحاء العالم على تكثيف جهودها للمساعدة في إعداد وتحضير الكفاءات لدخول سوق العمل واستقطابهم إلى تقنيات االستدامة، باإلضافة إلى الحلول التي تقدمها لتعزيز األصول وإجراء ورش عمل فنية وبرامج تدريبية، تأكيدًاً منها على أهمية هذه االستثمارات في تعزيز الكفاءات الحالية والمستقبلية لمواجهة التحديات المستقبلية التي يفرضها المشهد التقني سريع التطور. وباعتبار أن الطاقة الزالت تهيمن كحجر األساس األهم ألي اقتصاد من المهم تسليط الضوء على كيف سيتعامل القطاع مع هذه التحديات من خالل التحول الرقمي، حيث أن التكنولوجيا الرقمية تقدم اليوم فرًصًا كبيرة لتعزيز الكفاءة وتحسين العمليات في صناعة الطاقة، فمن خالل استخدام التحليالت الضخمة والذكاء االصطناعي واإلنترنت من األشياء والتشغيل اآللي والتحول إلى الطاقة النظيفة، يمكن لهذه التقنيات أن تسهم بشكل كبير في تعزيز النمو االقتصادي وتحقيق التنمية المستدامة. لطالما كانت صناعة النفط والغاز تشتهر بعملياتها المعقدة واعتمادها على الممارسات التقليدية، إال أن القطاع اليوم يشهد ثورة تطور هائل بقيادة التحول الرقمي، فاليوم نرى دمج التكنولوجيا الرقمية في جميع جوانب المؤسسات العاملة في هذه الصناعة وإعادة هيكلة طريقة عملها وتقديم القيمة بشكل جوهري. فمن خالل استخدام التكنولوجيات المتقدمة، يمكن لشركات النفط والغاز تبسيط العمليات وتحسين عملية اتخاذ القرار وفتح فرص جديدة للنمو، وبالتالي البقاء في مضمار المنافسة في العصر الرقمي المتطور. يتحدث أنطونيو بيتري الرئيس والمدير التنفيذي رأس المال العالمي الجديد يستثمر في القوى العاملة المستقبلية تكنولوجيا

Page 55

55 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / APRIL 2024 لشركة آسبن تكنولوجي عن الفرص المتاحة لشركات التكنولوجيا مثل آسبن تك في عملية التحول الرقمي في قطاع الطاقة، والتحديات التي تواجه هذه الصناعات في توسيع عملها في مجال التعدين وكفاءة الطاقة والهيدروجين في منطقة الشرق األوسط وشمال أفريقيا فصرح أنطونيو: تلتزم آسبن تك بأن تكون شريكًاً موثوقًاً حاليًاً ومستقبليًاً لعمالئها، حيث نمتلك الخبرة الالزمة كما لدينا معرفة تقنية واسعة مما سيعزز من ثقة العمالء بقدراتنا على تقديم أحدث حلول االستدامة والتوجيه الذكي أثناء عملهم على التكيف مع مشهد الطاقة المتغير. وُتُعد الصناعات كثيفة األصول جزءًاً جوهريًاً من ومهمتنا هي إعادة تشكيلها - الحياة العصرية من أجل تحقيق مستقبل مستدام في ظل التحديات القائمة على الحجم واالستثمار. يجب أن تكون الشركات مسلحة بتحليل دقيق قائم على الحقائق حتى يتمكن مقدمو العروض من تقديم رؤية أوضح للمستثمرين حول اقتصاديات مثل هذه المشاريع وعائدها على االستثمار، مما يساعد على زيادة االستثمار في مصادر الطاقة الخالية من االنبعاثات الكربونية”. ويضيف، ستتطلب مواجهة هذا التحدي وجود النية والرغبة في تجاوز حدود التكنولوجيا واألعمال. واليوم تسمح أدوات المحاكاة للشركات بإدارة المخاطر المرتبطة بالمشاريع المختلفة بدقة وفهم عميق لكيفية الحد من تلك المخاطر وتقليل الوقت الالزم لتسويق مشاريع الطاقة المتجددة. أما بالنسبة لمشاريع الهيدروجين، فيقول:»على سبيل المثال، فإن دمج التقنيات الرقمية مثل النمذجة والمحاكاة المتقدمة المدعومة بالذكاء االصطناعي في الخطط منذ البداية يسمح للمهندسين بتقييم مئات السيناريوهات في وقت قصير، وتحديد العمليات األكثر اقتصادية والقابلة للتطوير”. عن دور الشراكات الدولية في دعم التحول الرقمي لقطاع البترول, والدور المتوقع لقطاع الطاقة في تعزيز التنمية االقتصادية المستدامة يوضح:” إذا كنا نأمل في الوصول إلى اقتصاد يتميز بصافي انبعاثات كربونية صفري، فمن الواضح أنه يجب إعادة ابتكار سالسل القيمة بأكملها إلنشاء تحول عادل وميسور التكلفة ومستدام للطاقة. ومن الواضح أيضًاً أن الصناعات كثيفة األصول ستلعب دورًاً رئيسيًاً في دفع عجلة االبتكارات التي ستساعد العالم على الوصول إلى صافي انبعاثات صفري. حيث ال يوجد منهج محدد «ذو مقاس واحد ويناسب الجميع» للوصول إلى هذه األهداف فالمسار الذي تسلكه كل شركة سيعتمد على ظروفها وقدراتها الخاصة. إال أن الشراكات بالتأكيد ستكون ضرورية لتعزيز قدرتنا على تسريع مسارنا الجماعي نحو تحقيق صافي انبعاثات صفري على مستوى العالم. وهذا الرأي ينبع من خالل سجلنا الحافل بالشراكات الناجحة مع عمالئنا وشركائنا الرئيسيين حيث قدمنا من خاللهم حلول مهمة كان لها دور كبير في دفع عجلة التحول نحو االقتصاد األخضر. نذكر منهم شراكتنا مع أرامكو السعودية وشراكتنا مع أحد أكبر منتجي الغاز الصناعي على مستوى العالم لزيادة استخدام OMV / مصادر الطاقة المتجددة في عملياتهم. كما أننا نعمل مع أحد شركائنا األقوياء في أوروبا، شركة ، وهي شركة متخصصة في الطاقة والكيماويات، لتطبيق التحسين المتقدم للعمليات، المدعومة Borealis .بالعديد من مكونات الذكاء االصطناعي الصناعية الرئيسية، لتحقيق أهداف الحد من البصمة الكربونية دورًاً حاسمًاً. وستكون مسؤولية األمر عبر الصناعات كثيفة - الجديدة والحالية- ستلعب التقنيات الرقمية األصول على عاتقنا جميعًاً لمواصلة دفع تلك االبتكارات وفتح حدود كًالً من التكنولوجيا واألعمال لتحقيق .أهدافنا

Page 56

56 APRIL 2024 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / تكنولوجيا نحن اليوم في خضم أكبر تحول في تاريخ الشركة، الممتد لـ عامًاً، حيث أننا 110 حاليًاً نوظف كل جهودنا في تطوير التقنيات والخدمات لتسريع عملية انتقال الطاقة. ، قاسم نور الدين، المدير التجاري لشركة إيتون الشرق األوسط

Page 57

57 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / APRIL 2024 يتحدث قاسم نور الدين، المدير التجاري، لشركة إيتون الشرق األوسط العربية، عن التقنيات الجديدة في مجال إدارة ENTREPRENEUR لمجلة الطاقة ويلفت إلى التسارع الكبير في هذا التحول العالمي الذي سوف يغير انماط استخدام الطاقة بأنواعها. يقول نور الدين : «تسعى إيتون لتقديم حلولها في مجال إدارة الطاقة الكهربائية والميكانيكية، فنحن شركاء حيويين في رحلة الدول األعضاء نحو المستقبل المستدام، حيث نقدم الدعم والحلول في مجموعة واسعة من الصناعات. سواء كان ذلك داخل القطاعات الصناعية أو في تأمين استدامة البنية التحتية للنقل أو في دعم القطاع الصحي والمستشفيات باستخدام تقنيات إدارة الطاقة الحديثة». عامًاً، حيث 110 ونحن اليوم في خضم أكبر تحول في تاريخ الشركة، الممتد لـ أننا حاليًاً نوظف كل جهودنا في تطوير التقنيات والخدمات لتسريع عملية انتقال الطاقة، والهدف من كل هذا هو مساعدة عمالئنا على االنتقال السلس إلى توليد الطاقة الكهربائية الموزعة واالستهالك الكهربائي. هذه الطاقة الموزعة أو الالمركزية يحدث انتقالها في النظام الموزع، وهو المكان الذي يتم فيه توصيل معظم الطاقة المتجددة، هذه العملية تزيد من تدفقات الطاقة ثنائية االتجاه وما يرتبط بها من متطلبات إلدارة الطاقة الذكية لموازنة الشبكة. وعندما نتطرق إلى موضوع انتقال الطاقة، فنحن نسلط الضوء على أكثر الفرص الملهمة في مبادرات االستدامة، وباعتبارنا شركة تحتضن جميع مبادرات االستدامة، نحرص على تمكين شركات الخدمات، والمؤسسات، وأصحاب المنازل الستيعاب اإلمكانات الكاملة لهذا التحول، بهدف الوصول نحو الطاقة النظيفة، والموثوقة، والفّعّالة. وبفضل خبرتنا في الشبكات الصغيرة، والرقمنة، وتخزين البطاريات، وإدارة الطاقة الذكية، واألمن السيبراني، نحن قادرون على تسريع عملية انتقال الطاقة لعمالئنا، مع تقديم الدعم الالزم في أي مرحلة يتواجدون فيها على هذا الطريق، باإلضافة إلى التوقع والتكيف مع احتياجات المستقبل. ومن خالل نهجنا «كل شيء كشبكة»، نحن نمّكّن العمالء من إعادة تصّوّر سلسلة قيمة الطاقة. نحن نقوم بتطوير خاليا وخدمات تساعد شركات الخدمات العامة والمؤسسات وأصحاب المنازل على التخطيط والتطوير والنشر وإدارة األنظمة التي تدمج مزيجًاً كبيرًًا من مصادر الطاقة المتجددة وتدعم البنية التحتية للمركبات الكهربائية. ولكن ما هي العقبات الرئيسية التي تواجه دول المنطقة في رحلتها نحو المستقبل األخضر؟ يقول نور الدين: «يمثل تحقيق التنويع االقتصادي أحد أهم التحديات التي تعمل دول المنطقة على مواجهتها، حيث يتعين على الشركات االبتعاد عن الوقود األحفوري لتحقيق التحول نحو مستقبل أكثر استدامة، كما تظهر التحديات في تعزيز االلتزام الجماعي بالممارسات البيئية والسياسات المستدامة. كما وتتطلب رحلة التحول من أصحاب القرار تسهيل االنتقال إلى منتجات وحلول الطاقة الفّعّالة، باعتباره جانب يحمل أهمية كبيرة في توجيه المنطقة نحو االستدامة البيئية». ومن هذا المنطلق، نحرص على وجود تفاعل مستمر مع الشركات وتشجيعها على المشاركة في مبادرات بيئية تعاونية، عالوة على ذلك، يعد زيادة ،االستثمار في مجال البحث والتطوير ضروريًاً لشركات مثل إيتون وغيرها كيف تساهم إيتون في تعزيز التحول األخضر في دول مجلس التعاون الخليجي؟

Page 58

58 APRIL 2024 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / تكنولوجيا ًلتعزيز االبتكار الذي يمكن أن يحقق تقدمًاً فّعّاًال في ميدان الطاقة المتجددة وللمحافظة على البيئة داخل المنطقة. كيف يساهم التحول نحو المستقبل األخضر في تعزيز استدامة االقتصاد في المنطقة، وما هي الفرص االقتصادية التي يمكن أن تنشأ نتيجًةً لهذا التحول؟ التحول نحو المستقبل األخضر يلعب دورًاً حيويًاً في تعزيز استدامة االقتصاد في المنطقة، حيث أن االستثمار في الطاقة المتجددة، مثل الطاقة الشمسية والرياح، يمكن أن يقلل من اعتماد المنطقة على صادرات النفط، مما يجعل االقتصاد أكثر قوة ومرونة تجاه تقلبات أسعار الوقود األحفوري. كما تعتبر المبادرات الخضراء مصدرًاً جاذبًاً لالستثمارات المستدامة، وهذا بدوره سيعزز يعزز فرص العمل ويدعم النمو االقتصادي. وباإلضافة إلى ذلك، يساهم التحول في تعزيز المرونة تجاه تأثيرات تغير المناخ، مما يحقق االستدامة االقتصادية على المدى الطويل. ومن الناحية االقتصادية، فإن هذا التحول سيتبعه العديد من المنافع فهو سيعزز االبتكار التكنولوجي، ويسهم في نمو التوظيف وظهور قاعدة عمل متخصصة. باإلضافة إلى ذلك، ستقدم التطورات في مجاالت الممارسات المستدامة، مثل الزراعة الصديقة للبيئة وإدارة المياه والسياحة البيئية، فرصًاً للتنويع االقتصادي، مما يضمن اقتصادًاً أكثر مرونة وتكيفًاً. على الجانب اآلخر، يزيد التحول إلى اقتصاد أخضر من جاذبية المنطقة لرؤوس األموال والمستثمرين، حيث سُيَُعَّزّز الطلب المتزايد على الحلول البيئية من فرص األعمال ويجذب رواد األعمال الملتزمين بالممارسات المستدامة. ومع اعتماد المنطقة على التكنولوجيات النظيفة وتعزيز المبادرات البيئية، ستزداد جاذبية المنطقة وستعزز من مكانتها كوجهة مفضلة لتدفق رؤوس األموال، محِصِنة بذلك توجهاتها نحو التنمية االقتصادية المستدامة واالستقرار المالي على المدى الطويل.

Page 59

59 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / APRIL 2024 هل لديكم برامج تدريبية خاصة لتأهيل الشباب والمحترفين لمجابهة التحديات التكنولوجية المستقبلية، أو لتطوير مهارات القوى العاملة لمواكبة التحول التكنولوجي؟ نعم، لدينا برامج تدريبية مخصصة تهدف إلى تأهيل الشباب والمحترفين لمواكبة التحديات التكنولوجية المستقبلية وتطوير مهارات القوى العاملة. قمنا بإطالق مركز تجربة المتعاملين في دبي، وهو مرفق متكامل يوفر موارد تدريب حضورية وافتراضية في عدة مجاالت. يتنوع التدريب الذي نقدمه ليشمل التصميم والتقنيات، باإلضافة إلى أفضل الممارسات في تطبيقات الطاقة. يهدف ذلك إلى تزويد المشاركين بالمهارات والمعرفة الالزمة لمجابهة التحول التكنولوجي والتفاعل مع المستجدات في عالم الطاقة. باإلضافة إلى ذلك، نفخر بشراكتنا مع مجموعة موانئ دبي العالمية «دي بي ورلد» لدعم برنامج «طموحي» التدريبي. يأتي هذا في إطار التزامنا تجاه تمكين الكفاءات اإلماراتية الشابة، حيث نعمل على إعداد جيل من القادة والمتخصصين في مجال الطاقة. نحن نؤمن بأهمية تطوير المهارات وتوفير الفرص التعليمية للشباب والمحترفين، ونعتبر ذلك جزءًاً ال يتجزأ من مساهمتنا في بناء مجتمع مستدام .ومتقدم تكنولوجيا شاركت إيتون المزود العالمي لحلول إدارة الطاقة الذكية، في نسخة هذا العام من مؤتمر ، أكبر حدث تكنولوجي LEAP 2024 ومعرض على مستوى العالم والذي يجمع مئات اآلالف من الحضور الستكشاف الجديد في مستقبل التقنية ودورها في ازدهار البشرية. وتهدف إيتون من خالل مشاركتها هذا العام إلى التركيز على تحول الطاقة والتحول الرقمي، واستعراض أحدث التقنيات المتطورة والمستدامة التي تمهد الطريق لمستقبل أكثر ذكاًءً وكفاءة في استخدام الطاقة. وتخطو المملكة العربية السعودية بثبات نحو الطاقة المتجددة، كما أنها قد وضعت أهدافًاً طموحة للمضي قدمًاً في هذا التحول، مثل هدفها بأن يصل استخدامها للطاقة المتجددة من إجمالي الطاقة المستخدمة 50% إلى نسبة . وإلى جانب خططها الستثمار 2030 بحلول عام مليار دوالر في مشاريع الطاقة المتجددة 50 على مدى العقد المقبل، فقد أثبتت المملكة العربية السعودية األهمية المتزايدة للطاقة النظيفة في المنطقة. وبالتالي فإن ذلك يمثل فرصة رائعة للشركات مثل إيتون للمساهمة في تعزيز أسس المعايير البيئية وتأسيس حضور أقوى في أسواق الشرق األوسط. ركزت إيتون خالل مشاركتها في مؤتمر ومعرض على حلولها المتخصصة في شحن LEAP 2024 المركبات الكهربائية، والمصممة خصيصًاً لتلبية احتياجات الشركات في الشرق األوسط. ومن خالل التركيز على تعزيز الممارسات الصديقة للبيئة وتسهيل تحول المنطقة إلى عصر التنقل الكهربائي، فقد صممت إيتون حلول شحن المركبات الكهربائية بهدف دعم الطلب المتزايد على خيارات النقل المستدامة في الشرق األوسط. كما تلتزم إيتون عبر تقديم مجموعة شاملة من اإلمكانيات المتخصصة بإدارة المشاريع، بتوفير حلول شحن فعالة وموثوقة تساهم في تحقيق مستقبل أفضل وأكثر استدامة للمنطقة ككل. وكان من بين أبرز ما عرضته إيتون في الحدث، حلولها من وحدات الطاقة االحتياطية، ووحدات )، ووحدات UPS( إمداد الطاقة غير المنقطعة الحماية من زيادة حمولة التيار الكهربائي (واقي التدفق)، والوحدات المتقدمة لتوزيع الطاقة. كما عرضت إيتون حلول قاعدة «برايت الير» »، وهي مجموعة مبتكرة من Brightlayer« الحلول التي تتوافق مع رؤية الشركة لمشهد الطاقة المستدامة. حيث تعكس قاعدة «برايت الير» تفاني شركة إيتون في قيادة التغيير اإليجابي وخلق مستقبل أكثر استدامة من خالل التقدم التكنولوجي. إيتون تعرض حلول متطورة للطاقة المستدامة LEAP 2024 في مؤتمر ومعرض التحول إلى اقتصاد أخضر من جاذبية المنطقة لرؤوس األموال والمستثمرين، حيث سُيَُعَّزّز الطلب المتزايد على الحلول البيئية من فرص األعمال ويجذب رواد األعمال الملتزمين بالممارسات .المستدامة

Page 60

60 APRIL 2024 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / تكنولوجيا تينابل تقدم حلوًالً في تكنولوجيا المعلومات التشغيلية وإنترنت األشياء ®، وهيTenable أعلنت شركة تينابل شركة إلدارة التعرض للمخاطر اليوم عن إصدار . إنها المنصة األولى Tenable One for OT/IoT والوحيدة إلدارة التعرض للمخاطر التي توفر رؤية شاملة لألصول عبر بيئات تكنولوجيا المعلومات والتكنولوجيا التشغيلية. وقد أدى التقارب بين األصول المادية وتكنولوجيا مثل أنظمة التدفئة والتهوية - المعلومات وتكييف الهواء في مراكز البيانات، وأجهزة قراءة الشارات في مباني المكاتب، والكاميرات في إلى ظهور سطح - طوابق التصنيع، وغيرها الكثير أوسع للهجوم اإللكتروني. ونظًرًا ألن أصول تكنولوجيا المعلومات والتكنولوجيا التشغيلية وإنترنت األشياء أصبحت مترابطة بشكل متزايد، غالًبًا ما تنشأ الهجمات اإللكترونية في أنظمة تكنولوجيا المعلومات ثم تنتشر إلى بيئات التكنولوجيا التشغيلية، مما قد يؤدي إلى نتائج مدمرة. يجد مسؤولو تكنولوجيا المعلومات اليوم أنفسهم مسؤولين وخاضعين للمساءلة عن تأمين بيئات التكنولوجيا التشغيلية وإنترنت األشياء. نطاق الرؤية Tenable One for OT/IoT يوسع إلى ما هو أبعد من تكنولوجيا المعلومات، ليشمل التكنولوجيا التشغيلية وإنترنت األشياء، ويساعد مسؤولي األمن في الحصول على صورة واضحة عن التعرض الحقيقي للمخاطر عبر سطح الهجوم بالكامل. ويسمح هذا النهج األول من نوعه للمؤسسات بإعطاء األولوية للمخاطر األمنية سواء أكان ذلك في السحابة أم - أينما كانت - مركز البيانات أم بيئة التكنولوجيا التشغيلية واألهم من ذلك، فهم كيفية إنشاء هذه المخاطر لمسارات الهجوم عبر بنيتها التحتية. كما يمكن للمستخدمين أيًضًا عرض تعرضهم العالمي للمخاطر، بما في ذلك أصول التكنولوجيا التشغيلية، لمعرفة كيفية مقارنة وضعهم األمني بالشركات األخرى في صناعتهم والحصول على رؤى إضافية من أصول التكنولوجيا التشغيلية الخاصة بهم التخاذ قرارات أفضل وأسرع. اآلن بين أوسع تغطية Tenable One تجمع منصة للثغرات حيث تشمل أصول تكنولوجيا المعلومات والموارد السحابية والحاويات وتطبيقات الويب وأنظمة الهوية وأصول التكنولوجيا التشغيلية وإنترنت األشياء. وتعتمد على معلومات التهديدات العميقة واالمتثال التنظيمي وخبرة الثغرات األمنية والبيانات التي يتم الحصول عليها ، وتضيف تحليالت Tenable Research من ENTREPRENEURALARABIYA خاص

Page 61

61 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / APRIL 2024 البيانات لتحديد أولويات اإلجراءات وتقليل المخاطر اإللكترونية، مما يوفر: > رؤية شاملة تتعدى بيئة تكنولوجيا المعلومات إلى سطح الهجوم الحديث > التحليل الذكي للمخاطر لتخفيف المخاطر التشغيلية > التخطيط القابل للتنفيذ واتخاذ قرارات عبر بيئات المؤسسات والبنية التحتية الحيوية «نشهد يومًيًا ممثالت تهديدات تجد طرًقًا مبتكرة لتعطيل األعمال من خالل مسارات غير تقليدية. ال تنتهي المخاطر عند تكنولوجيا المعلومات. بالنسبة ألولئك الذين يعتمدون على تكنولوجيا الحوسبة المادية، غالًبًا ما تعمل تكنولوجيا التشغيل وإنترنت األشياء على تشغيل معظم أنشطتهم الحيوية. وأوضح أمير هيرش، نائب الرئيس األول ، Tenable ، بشركةOT Security والمدير العام لـ «أن أي انقطاع يكون ضاًرًا للغاية وغالًبًا ما يؤدي إلى عدم القدرة على العمل. «إننا ندرك أن بيئات التكنولوجيا التشغيلية تتطلب نهًجًا مختلًفًا عن تكنولوجيا المعلومات، وقد صممنا حل األمان الخاص بنا بحيث ال تضطر فرق األمن بعد اآلن إلى االختيار بين األمن اإللكتروني أو اإلنتاجية. يمكنهم تحقيق كليهما.» تم مؤخًرًا تسليط الضوء على التهديد الذي تتعرض له أنظمة التكنولوجيا التشغيلية من الجهات الفاعلة في الدولة القومية خالل جلسة استماع في الكونجرس األمريكي شارك فيها كبار القادة )، CISA( من وكالة األمن السيبراني والبنية التحتية ومكتب التحقيقات الفيدرالي، ومكتب المدير ) والوكالة ONCD( الوطني لألمن السيبراني ). شهدت وكالة CISA( الوطنية لألمن السيبراني ) أن أنظمة الكهرباء ومرافق NSA( األمن القومي المياه والمنظمات العسكرية والخدمات الحيوية األخرى في الواليات المتحدة يتم استهدافها بشكل نشط من خالل حمالت القرصنة الصينية. وفي وقت الحق، أكد تقرير استشاري دولي أن جهة التهديد التي ترعاها - Volt Typhoon شركة قد تمركزت مسبًقًا على - جمهورية الصين الشعبية شبكات تكنولوجيا المعلومات األمريكية لتمكين الحركة الجانبية إلى أصول التكنولوجيا التشغيلية وتعطيل إجراء الوظائف. Tenable One for OT/IoT ال يتضمن ترخيص فحسب، بل ترخيًصًا لـ Tenable OT ترخيًصًا لـ Tenable Security وTenable OT Security .Center نشهد يومًيًا ممثالت تهديدات تجد طرًقًا مبتكرة لتعطيل األعمال من خالل مسارات غير تقليدية. ال تنتهي المخاطر عند تكنولوجيا المعلومات. بالنسبة ألولئك الذين يعتمدون على تكنولوجيا الحوسبة .المادية

Page 62

62 APRIL 2024 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / أدى التوسع المّطّرد الذي شهده الذكاء االصطناعي وانتشاره في المؤسسات المختلفة إلى تحرك عالمي واسع النطاق لتنظيم الذكاء 50% االصطناعي. وتتوقع شركة جارتنر أن يقوم من الحكومات في جميع أنحاء العالم بحلول عام بتطبيق قوانين تنظم استخدام الذكاء 2026 االصطناعي المسؤول من خالل لوائح وسياسات والتأكيد على الحاجة إلى ضمان خصوصية البيانات. استعرضت الشركة، وعلى لسان أنوشري فيرما، مديرة التحليالت لدى جارتنر، مجموعة من الخطوات التي تتيح إعداد مشاريع الذكاء االصطناعي التوليدي لتتناسب مع المستقبل ستسهم التشريعات المتعلقة بالذكاء االصطناعي المسؤول في إنشاء حدود جغرافية في العالم الرقمي، وشبكة من القوانين المتنافسة الموضوعة من قبل الحكومات المختلفة من أجل حماية الدول وشعوبها من تبعات تطبيقات الذكاء االصطناعي والذكاء االصطناعي التوليدي غير األخالقية أو غير المرغوبة. وسيؤدي هذا األمر إلى تقييد قدرة قادة تكنولوجيا المعلومات على زيادة منتجات الذكاء االصطناعي والذكاء االصطناعي التوليدي األجنبية في جميع أقسام مؤسساتهم. وتحتاج هذه القوانين إلى قيام مطوري الذكاء االصطناعي بالتركيز على األخالقيات والشفافية والخصوصية المرتبطة بالذكاء االصطناعي من خالل استخدام الذكاء االصطناعي المسؤول على امتداد المؤسسات. ويشكل «الذكاء االصطناعي المسؤول» مظلة جامعة للجوانب المتعددة والمتعلقة باتخاذ الخيارات األخالقية والتجارية المناسبة عند اعتماد الذكاء االصطناعي في المؤسسات. ومن أمثلة ذلك الشفافية في استخدام الذكاء االصطناعي، وتقليل التحيز في الخوارزميات المستخدمة، وتأمين خطوات ضرورية إلعداد مشاريع الذكاء االصطناعي التوليدي المستقبلي تكنولوجيا

Page 63

63 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / APRIL 2024 نماذج مضادة للتخريب وسوء االستخدام، وحماية خصوصية معلومات العمالء، وضمان االمتثال التنظيمي. ويسهم الذكاء االصطناعي المسؤول في تفعيل المسؤوليات والممارسات التنظيمية التي تضمن تطوير واستخدام الذكاء االصطناعي بطريقة إيجابية وخاضعة للمساءلة. ولن يكون تطوير الذكاء االصطناعي المسؤول واستخدامه مهمًاً بالنسبة لمطوري منتجات وخدمات الذكاء االصطناعي فحسب، بل أيضًاً للمؤسسات التي تستخدم أدوات الذكاء االصطناعي كذلك. ولذلك، فإن الفشل في االلتزام سيجعل المؤسسات عرضة للتدقيق األخالقي الصارم من قبل المواطنين بشكل عام، ما سيؤدي إلى مواجهتها لمخاطر كبيرة مالية وقانونية وأخرى متعلقة بسمعة المؤسسات. متى سيصبح الذكاء االصطناعي المسؤول هو النموذج الرئيسي السائد؟ ال يزال أمام الذكاء االصطناعي المسؤول نحو ثالثة أعوام للوصول إلى مستويات االعتماد المبكر من قبل غالبية المؤسسات وذلك بسبب التبني المتسارع للذكاء االصطناعي وخاصة الذكاء االصطناعي التوليدي، واالهتمام المتزايد باآلثار التنظيمية المرتبطة به. وسيؤثر الذكاء االصطناعي المسؤول افتراضيًاً على جميع تطبيقات الذكاء االصطناعي على امتداد القطاعات المختلفة. وعلى المدى القصير، فإن القطاعات التي ستشهد مستويات تشريعات وتنظيم أكبر مثل الخدمات المالية والرعاية الصحية والتكنولوجيا والقطاع العام ستبقى هي القطاعات التي ستتبنى الذكاء االصطناعي المسؤول مبكرًاً. وسيؤدي الذكاء االصطناعي المسؤول كذلك دورًاً مهمًاً في القطاعات ذات مستويات التنظيم األقل من خالل المساعدة في بناء ثقة العمالء وتعزيز االعتماد إلى جانب تقليل المخاطر المالية والقانونية. التعامل مع التشريعات المستقبلية: كيفية إعداد مشاريع الذكاء االصطناعي التوليدي لتناسب المستقبل هناك عدد من الخطوات التي يمكن للمؤسسات القيام بها عندما يتعلق األمر بإعداد مشاريع الذكاء االصطناعي التوليدي لتناسب المستقبل: . مراقبة وإدراج متطلبات 1 االمتثال الخاصة بالذكاء االصطناعي المسؤول والتي تتطور باستمرار من قبل الحكومات المختلفة من خالل تطوير إطار عمل يخطط محفظة منتجات وخدمات الذكاء االصطناعي التوليدي للمؤسسة بما يتالءم مع المتطلبات التنظيمية للدول األخرى. . فهم ممارسات الذكاء 2 االصطناعي المسؤول وتنفيذها وتوظيفها في سياق المؤسسة. ويمكن القيام بهذا األمر من خالل تحديد منهج للذكاء االصطناعي المسؤول، ومن ثم إنشاء نهج منظم للتثقيف واالطالع على سير العمل في هذا السياق في أرجاء المؤسسة، وإشراك أصحاب العالقة وتحديد الحلول وحاالت االستخدام المالئمة للتنفيذ. . تفعيل إدارة الثقة والمخاطر 3 واألمن الخاص بالذكاء ) AI TRiSM( االصطناعي في الحلول المتمحورة على المستخدم من خالل دمج الذكاء االصطناعي المسؤول بهدف تسريع اعتماد وتحسين تجربة المستخدم. ضمان مسؤولية مزود الخدمة عن حوكمة الذكاء االصطناعي المسؤول من خالل تطبيق التزامات تعاقدية وتخفيف آثار المخاطر الناتجة عن السلوكيات غير األخالقية أو عدم االمتثال أو عن التحيزات غير المنضبطة أو غير القابلة للتفسير لحلول الذكاء .االصطناعي ضرورة مراقبة إدراج متطلبات االمتثال الخاصة بالذكاء االصطناعي المسؤول والتي تتطور باستمرار من قبل الحكومات المختلفة من خالل تطوير إطار عمل يخطط محفظة منتجات وخدمات الذكاء االصطناعي التوليدي للمؤسسة بما يتالءم مع المتطلبات التنظيمية للدول األخرى. ، أنوشري فيرما مديرة محللة لدى مؤسسة جارتنر

Page 64

64 APRIL 2024 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / تكنولوجيا

Page 65

65 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / APRIL 2024 تلعب التكنولوجيا دوًرًا حاسًمًا في خلق بيئة مواتية إلطالق شركات ناشئة جديدة من خالل تكافؤ الفرص وتوفير الوصول إلى األدوات والموارد التي كانت في السابق متاحة فقط للشركات الكبيرة. إن االبتكارات في مجال )، SaaS( الحوسبة السحابية، والبرمجيات كخدمة والمنصات التي تقدم حلوًالً قابلة للتطوير، تمكن الشركات الناشئة من االنطالق باستثمارات أولية أقل والتوسع بكفاءة أكبر. العربية التقت ربيع بو راشد، Entrepreneur FEDS المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Drone Powered Solutions يقول بو راشد:» سهلت التكنولوجيا بشكل أساسي الوصول إلى األسواق العالمية، مما يسمح للشركات الناشئة بالوصول إلى جمهور أوسع دون الحاجة إلى وجود مادي في مواقع متعددة. أكثر من مجرد وصول عالمي إلى الجمهور، تعمل التكنولوجيا أيًضًا على تمكين الوصول العالمي إلى المواهب والمهارات. يسمح النظام البيئي الرقمي للشركات الناشئة بالحصول على الدعم والوصول إلى الموارد التعليمية وفتح فرص التواصل التي تعتبر حيوية لإلرشاد والتمويل والشراكات االستراتيجية”. وحول كيف فتحت التكنولوجيا الباب أمام رواد األعمال على أفكار ابتكارية من وحي التكنولوجيات مثال ثورة الدرونات - وحلول التقنية الجديدة قال:”كل تكنولوجيا جديدة لديها القدرة على تحويل الصناعات وبالتالي تمكين رواد األعمال من االبتكار. على سبيل المثال، فتحت الطائرات بدون طيار إمكانيات جديدة عبر مختلف الصناعات من خالل توفير حلول فعالة من حيث التكلفة، وفعالة، ومبتكرة للتحديات التقليدية. في عمليات تفتيش البنية التحتية، تسمح الطائرات بدون طيار للمفتشين بالبقاء على مسافة آمنة أثناء إجراء عمليات التفتيش بشكل أسرع وبدقة أكبر من أي وقت مضى. في الزراعة، ُتُستخدم الطائرات بدون طيار في الزراعة الدقيقة، مما يمّكّن المزارعين من مراقبة صحة المحاصيل، وتحسين إدارة الموارد، وزيادة الغلة مع تقليل التأثير البيئي. وفي مجال الخدمات اللوجستية والتوصيل، توفر الطائرات بدون طيار وسيلة للوصول إلى المناطق النائية، مما يعزز الوصول إلى السلع والخدمات. إن ما حققناه بالطائرات بدون طيار يجسد كيف يمكن للتقنيات الجديدة أو الناشئة أن تخلق أسواًقًا وفرًصًا جديدة تماًمًا لرواد األعمال، مما يشجع االبتكار. ثورة التنقل الجوي وكيفية نقل الركاب عبر الطائرات بدون طيار لم تعد حلما بعيد المنال. ، يتوقع برامج تجريبية ورحالت 2024 وفي عام تجريبية من شأنها أن تمهد الطريق لمستقبل يصبح فيه التنقل عبر الطائرات بدون طيار حقيقة واقعة، مما يعيد تعريف النقل واالتصال الحضري تمثل ثورة التنقل الجوي قفزة كبيرة إلى األمام في مجال التكنولوجيا، ويتحول مفهوم نقل الركاب عبر الطائرات بدون طيار بسرعة من فكرة مستقبلية إلى واقع ملموس. وفي دولة اإلمارات العربية المتحدة، وخاصة في دبي، حيث االبتكار متأصل بعمق في روحها، نشهد خطوات رائدة نحو دمج الطائرات بدون طيار في مشهد النقل الحضري. وفي هذا العام، ال نتوقع مجرد المناقشات أو التجارب المفاهيمية، بل نتوقع برامج تجريبية ملموسة ورحالت تجريبية من شأنها أن تضع األساس لمستقبل يصبح فيه التنقل عبر الطائرات بدون طيار أمًرًا شائًعًا. ما يجعل هذه الرؤية ممكنة هو التقدم المستمر .في تكنولوجيا الطائرات بدون طيار التكنولوجيا الجديدة ودورها في خلق بيئة مناسبة إلطالق شركات ناشئة جديدة حسن عبد الرحمن- دبي

Page 66

66 APRIL 2024 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / تكنولوجيا .خالًفًا لمعايير الصناعة، لم يكن لدينا قسم مبيعات خالل السنوات األربع األولى كان تركيزنا ثابًتًا: إعطاء األولوية للكفاءة والتكنولوجيا وتقديم الخدمات التي ال تشوبها شائبة على حساب المكاسب المالية الفورية. للحلول التي تعملFEDS قبل عقد من الزمن، عندما بدأت شركة بالطائرات بدون طيار ألول مرة، كانت الطائرات بدون طيار أمًرًا جديًدًا. لقد قمنا اآلن بتطوير السوق والمنطقة إلى درجة أصبحت فيها الطائرات بدون طيار منخرطة بعمق في مختلف القطاعات التجارية أو الصناعية.. هذه الطائرات بدون طيار مجهزة بأنظمة مالحية متقدمة، وأجهزة استشعار للكشف عن العوائق، وآليات آمنة من الفشل، مما يضمن نقااًلا آمًنًا وموثوًقًا . يتطور المشهد التنظيمي جنًبًا إلى جنب مع التقدم التكنولوجي. تعمل دولة اإلمارات العربية المتحدة، المعروفة بموقفها التقدمي في مجال االبتكار، على تحسين وتنفيذ اللوائح لتسهيل دمج الطائرات بدون طيار في المجال الجوي الحضري. تعطي هذه اللوائح األولوية للسالمة والخصوصية والتشغيل السلس ألنظمة النقل بالطائرات بدون طيار، مما يضع األساس لنظام بيئي قوي للتنقل الجوي. من الناحية العملية، أتصور مستقبااًلا حيث بدًالً من التنقل في الشوارع المزدحمة، يحلق الركاب فوق مناظر المدينة في سيارات األجرة ذاتية القيادة بدون طيار، ويستمتعون بوسائل نقل سريعة وفعالة إلى وجهاتهم. وال يؤدي هذا إلى تخفيف االزدحام المروري فحسب، بل يقلل أيًضًا من انبعاثات الكربون ويعزز االتصال الحضري. هذا ال يعني أن التحول سيكون بسيًطًا، فإلى جانب تكنولوجيا الطائرات بدون طيار، ال تزال بحاجة إلى البنية التحتية الالزمة إلكمال (أنظمة إدارة حركة المرور UTMs الحلقة، ويمكن أن يشمل ذلك غير المأهولة)، والمناطق المخصصة للهبوط / اإلقالع، هكذا وهكذا دواليك. ولكن مع االبتكار المستمر واألنظمة ذات التفكير التقدمي، فإن ثورة التنقل الجوي تقترب بسرعة. : كيف تعتبر الطائرات بدون DronesForGood حركة طيار عنصًرًا أساسًيًا في االستدامة، مثل رسم خرائط األراضي الزراعية وتقليل الكربون واكتشاف التسربات. التأثير التحويلي لتكنولوجيا الطائرات DronesForGood تلخص حركة بدون طيار على االستدامة في مختلف القطاعات. ال تعمل الطائرات بدون طيار على تحويل الصناعات فحسب؛ كما أنهم يلعبون دوًرًا حاسًمًا في مواجهة التحديات البيئية وتعزيز الممارسات المستدامة. وفي دولة اإلمارات العربية المتحدة، تستخدم الهيئات الحكومية الطائرات بدون طيار لتحديد مدى توفر الموارد الطبيعية واحتياطيها. على سبيل المثال، استخدمت وزارة التغير المناخي والبيئة ) المسح باستخدام الطائرات بدون طيار لموقعها في MoCCAE( متر مربع. قامت الطائرات500 وادي الخب الذي تبلغ مساحته بدون طيار بجمع بيانات عن الدفيئات الزراعية التي يتم التحكم في درجة حرارتها، ومصدات الرياح، واألراضي غير الخصبة، والمباني والمرافق الزراعية، واآلبار، ونوع التربة والملوحة، وعدد الماشية. وبدون الطائرات بدون طيار، كان جمع البيانات سيستغرق سنوات، مما يسمح للعوامل التي تؤثر على ظاهرة االحتباس الحراري باالستمرار دون عوائق. إن الجمع السريع والدقيق للبيانات يمّكّن المزارع من إنتاج خطط زراعية مستدامة طويلة المدى. وهذا ال يفيد مكافحة تغير

Page 67

67 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / APRIL 2024 المناخ فحسب؛ كما أنها تضمن االستخدام الفعال من حيث التكلفة للموارد، مما يوفر للشركات قدًرًا كبيًرًا من المال. تلعب الطائرات بدون طيار أيًضًا دوًرًا فعاااًلا في فحص البنية التحتية وصيانتها، وهو مجال بالغ األهمية آخر لالستدامة. من خالل إجراء عمليات التفتيش الجوي، تقلل الطائرات بدون طيار من الحاجة إلى عمليات التفتيش اليدوية التي يمكن أن تكون مكلفة وتستغرق وقًتًا طويًالً ومحفوفة بالمخاطر. وهذا ال يعزز السالمة فحسب، بل يقلل أيًضًا من البصمة البيئية المرتبطة بطرق التفتيش التقليدية. نظًرًا ألن البنية التحتية تلعب دوًرًا حيوًيًا في التنمية االقتصادية، فإن ضمان صيانتها الفعالة والمستدامة من خالل تكنولوجيا الطائرات بدون طيار يعد أمًرًا بالغ األهمية. باإلضافة إلى ذلك، يساهم استخدام الطائرات بدون طيار في االستجابة لحاالت الطوارئ والسالمة العامة في تحقيق االستدامة من خالل تحسين إدارة األزمات وتقليل المخاطر البشرية والبيئية. يمكن للطائرات بدون طيار المجهزة بالتصوير الحراري وقدرات نقل البيانات في الوقت الحقيقي أن تساعد في عمليات البحث واإلنقاذ، ومراقبة الكوارث البيئية، وتقييم األضرار دون فرض ضغط إضافي على الموارد أو تعريض حياة البشر للخطر. يعد تطوير األطر التنظيمية لعمليات الطائرات بدون طيار جانًبًا حاسًمًا في حركة . تهدف هذه اللوائح إلى DronesForGood تحقيق التوازن بين السالمة والخصوصية وتعزيز التقدم التكنولوجي مع ضمان استخدام الطائرات بدون طيار بشكل مسؤول ومستدام. وفي دولة اإلمارات العربية المتحدة، تعمل التدابير التنظيمية التقدمية على تسهيل دمج الطائرات بدون طيار في مختلف القطاعات مع حماية المصالح البيئية والمجتمعية. DronesForGood بشكل عام، تجسد حركة التقاطع بين التكنولوجيا والحياة، وكيف يمكن للطائرات بدون طيار أن تحدث تأثيًرًا عميًقًا عندما يتعلق األمر بالسالمة واالستدامة، وتعرض كيف يمكن للطائرات بدون طيار أن تكون أدوات قوية للتغيير اإليجابي. ومن خالل االستفادة من تكنولوجيا الطائرات بدون طيار بطريقة مسؤولة ومبتكرة، يمكننا معالجة التحديات البيئية، وتعزيز كفاءة الموارد، وبناء مستقبل أكثر استدامة لألجيال القادمة. كيف يمكن للطائرات بدون طيار المجهزة بالتصوير الحراري وقدرات نقل البيانات في الوقت الفعلي أن تلعب دوًرًا محورًيًا في سيناريوهات االستجابة لحاالت الطوارئ. الطائرات بدون طيار هي أدوات ال تقدر بثمن لعمليات البحث واإلنقاذ. يمكن للطائرات بدون طيار، المجهزة بكاميرات التصوير الحراري وقدرات نقل البيانات في الوقت الفعلي، تحديد موقع األشخاص المفقودين أو األفراد المنكوبين بسرعة، حتى في التضاريس الصعبة أو ظروف اإلضاءة المنخفضة. إن منظورهم الجوي وقدرتهم على المناورة يمّكّنهم من تغطية مناطق واسعة بكفاءة، مما يؤدي إلى تسريع جهود البحث بشكل .كبير وزيادة احتمالية تحقيق نتائج ناجحة FEDS تعمل شركة بالفعل مع العديد من المنظمات بما في ذلك Future Labs مبادرة التابعة لمؤسسة دبي للمستقبل، لجعل عمليات تسليم الميل األخير حقيقة واقعة في دولة اإلمارات العربية المتحدة العام .المقبل

Page 68

68 APRIL 2024 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / تعتبر الطائرات بدون طيار ضرورية أيًضًا لرصد وتقييم حاالت الكوارث. في حالة وقوع كوارث طبيعية مثل الزالزل أو الفيضانات أو حرائق الغابات، يمكن للطائرات بدون طيار توفير لقطات جوية في الوقت الحقيقي والوعي الظرفي للمستجيبين لحاالت الطوارئ، مما يمكنهم من فهم مدى الضرر بشكل أفضل، وتحديد المجاالت المثيرة للقلق، والتخطيط الستجابتهم بفعالية. . ويسهل هذا الوعي الظرفي المعزز اتخاذ قرارات أكثر استنارة وتخصيص الموارد، مما يؤدي في نهاية المطاف إلى تحسين الكفاءة والفعالية الشاملة لعمليات الطوارئ. باإلضافة إلى ذلك، يمكن نشر الطائرات بدون طيار إلدارة الحشود وألغراض السالمة العامة أثناء األحداث أو التجمعات واسعة النطاق. يمكن للطائرات بدون طيار، المجهزة بكاميرات وأنظمة اتصاالت عالية الدقة، مراقبة سلوك الحشود، وتحديد المخاطر المحتملة على السالمة، وتقديم تحديثات في الوقت الفعلي للسلطات، مما يساعد على منع المخاطر أو الحوادث المحتملة والتخفيف منها. عالوة على ذلك، تتمتع الطائرات بدون طيار بالقدرة على توصيل اإلمدادات األساسية والمعدات الطبية إلى المناطق النائية أو التي يتعذر الوصول إليها أثناء حاالت الطوارئ. سواء أكان األمر يتعلق بتقديم مجموعات اإلسعافات األولية أو أجهزة تنظيم ضربات القلب أو إمدادات الطوارئ، يمكن للطائرات بدون طيار نقل العناصر المهمة بسرعة إلى المحتاجين، خاصة في المواقف التي قد تكون فيها طرق النقل التقليدية معيقة أو غير متوفرة. بشكل عام، توفر الطائرات بدون طيار حًالً متعدد االستخدامات وفعاًالً لمعالجة التحديات المختلفة التي تواجهها سيناريوهات االستجابة لحاالت الطوارئ. ومن خالل االستفادة من قدراتها الجوية، وأجهزة االستشعار المتقدمة، وقدرات نقل البيانات في الوقت الحقيقي، تعمل الطائرات بدون طيار على تمكين المستجيبين للطوارئ من التصرف بسرعة، وتخفيف المخاطر، وإنقاذ األرواح أثناء المواقف الحرجة. مع استمرار تقدم التكنولوجيا، ستلعب الطائرات بدون طيار بال شك دوًرًا محورًيًا متزايًدًا في تعزيز االستعداد لحاالت الطوارئ وجهود االستجابة في جميع أنحاء العالم. مستقبل تطبيقات الطائرات بدون طيار التجارية في الشرق األوسط. لقد بدأ الشرق األوسط بالفعل في الظهور كواحد من المناطق الرائدة عندما Dubai Sky يتعلق األمر بتنفيذ الطائرات بدون طيار ولوائحها. مبادرات مثل التي شهدت قدوم مصنعي الطائرات بدون طيار من جميع أنحاء العالم Dome إلى دبي الختبار وتجريب أنظمتهم تعزز مكانة اإلمارات العربية المتحدة كواحدة من الدول الرائدة. بالفعل مع العديد من المنظمات بما في ذلك مبادرة FEDS وتعمل شركة التابعة لمؤسسة دبي للمستقبل، لجعل عمليات تسليم الميل Future Labs األخير حقيقة واقعة في دولة اإلمارات العربية المتحدة العام المقبل. إن األدلة على انطالق عمليات تسليم الميل األخير في المنطقة واضحة، ومن المرجح أن تكون دبي أول من يطلقه بنجاح. تتمتع منطقة الشرق األوسط بوضع جيد لالستفادة من الطلب المتزايد على خدمات النقل الجوي. ومع مبادرات مثل نظام دبي هورايزون الذي يمهد الطريق لدمج الطائرات بدون طيار في شبكات النقل الحضرية، يمكننا أن نتوقع رؤية ظهور سيارات األجرة بدون طيار وخدمات التوصيل في المدن في جميع أنحاء المنطقة. وهذا ال يعزز التنقل واالتصال فحسب، بل يضع الشرق األوسط أيًضًا كشركة رائدة عالمًيًا في حلول النقل المبتكرة. وفي مجال االستجابة لحاالت الطوارئ والسالمة العامة، ستستمر الطائرات بدون طيار في لعب دور محوري في تعزيز قدرات إدارة األزمات. يمكن للطائرات بدون طيار، المجهزة بكاميرات التصوير الحراري وقدرات نقل البيانات في الوقت الفعلي، توفير الوعي الظرفي الحرج أثناء الكوارث الطبيعية أو الحوادث أو حاالت الطوارئ األخرى، مما يمّكّن السلطات من اتخاذ قرارات مستنيرة وتنسيق جهود االستجابة بشكل أكثر فعالية. بشكل عام، يتميز مستقبل تطبيقات الطائرات بدون طيار التجارية في الشرق األوسط بإمكانيات وفرصة هائلة. ومن خالل االستفادة من تكنولوجيا الطائرات بدون طيار في مختلف القطاعات، من الزراعة إلى البنية التحتية والنقل، يمكن للمنطقة إطالق العنان لكفاءات جديدة، ودفع النمو االقتصادي، وتحسين نوعية الحياة الشاملة لسكانها. ومع تطور األطر التنظيمية واستمرار تقدم التكنولوجيا، يمكننا أن نتوقع رؤية انتشار لحلول الطائرات بدون طيار المبتكرة التي تشكل مستقبل المشهد التجاري في الشرق األوسط. لتكون شركة ناجحة؟FEDS كيف قمت ببناء كشركة رائدة عالمًيًا في FEDS منذ البداية، كان طموحنا واضًحًا: ترسيخ عمليات الطائرات بدون طيار. لم يكن هذا مجرد هدف ساٍمٍ، بل كان التزاًمًا بالتميز هو الذي أثر على كل قرار اتخذناه، بدًءًا من اليوم األول. لقد عملنا كما تكنولوجيا

Page 69

لو كنا بالفعل أكبر شركة طائرات بدون طيار وأكثرها شهرة على مستوى العالم، ملتزمين بشكل صارم بأعلى معايير االمتثال وأفضل الممارسات وتوظيف المواهب االستثنائية. وإليكم ما فعلناه: لقد استخدمنا فقط أفضل الطائرات بدون طيار المتاحة وكرسنا أنفسنا الختبار أحدث االبتكارات بدقة. لقد مكننا هذا السعي الحثيث للتقدم التكنولوجي من تحقيق نتائج متفوقة باستمرار، والتفوق على منافسينا وإعادة تعريف ما كان ممكًنًا في عمليات الطائرات بدون طيار. فريقنا هو أعظم األصول لدينا. وإدراًكًا لذلك، جابنا العالم بحًثًا عن أفضل المواهب، وجمعنا مجموعة متنوعة من الخبراء المتحمسين إلحداث ثورة في تكنولوجيا الطائرات بدون طيار. كان فريق األحالم الدولي هذا محورًيًا في دفع ابتكاراتنا والحفاظ على تفوقنا في صناعة سريعة التطور. وخالًفًا لمعايير الصناعة، لم يكن لدينا قسم مبيعات خالل السنوات األربع األولى. كان تركيزنا ثابًتًا: إعطاء األولوية للكفاءة والتكنولوجيا وتقديم الخدمات التي ال تشوبها شائبة على حساب المكاسب المالية الفورية. وقد أتاح لنا هذا النهج التركيز على الحلول التحويلية التي عطلت األسواق ووضعت معايير صناعية جديدة. ، لم يكن الربح هو الهدف األساسي أبًدًا. لقد تم وضع أنظارنا FEDS في تحويل الصناعات، وتحدي الوضع الراهن، وإحداث تأثير دائم. - على آفاق أعلى وقد وجهت هذه الرؤية قراراتنا اإلستراتيجية وغذت دافعنا لالبتكار والتميز. لقد أنشأنا بيئة يزدهر فيها االبتكار من خالل منح موظفينا حرية العمل بالطرق التي تناسبهم على أفضل وجه، طالما أنهم يحققون نتائج استثنائية. شجعت ثقافة االستقاللية والثقة هذه على حل المشكالت بشكل إبداعي وعززت فريًقًا من المبدعين ذوي الدوافع الذاتية والمكرسين لدفع الحدود. نفسها FEDS امتد التزامنا بالتميز إلى التزامنا بالمعايير التنظيمية. وقد ميزت باعتبارها رائدة في مجال االمتثال، لتصبح أول شركة للطائرات بدون طيار في . وهذا لم يضع معياًرًا جديًدًا للتميز ISO المنطقة تحصل على شهادة التشغيلي فحسب، بل أكد أيًضًا التزامنا بعمليات الطائرات بدون طيار اآلمنة .والمسؤولة

Page 70

70 APRIL 2024 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / رياضة ،الرياضة وبزنس الرياضة كما يقولون هناك الكثير من األنشطة االقتصادية التي تدرج تحت بند الرياضة في اإلمارات ودبي وبشكل خاص في هذا نتحدث هناعن تاسيس األندية الرياضية التي تهتم باللياقة والصحة وانتتشارها بشكل واسع، اليكاد شارع في دبي يخلو من نادي رياضي، تحت مسميات مختلفة، وعلى الرغم ممن الجو التنافسي الذي يسود هذا القطاع، إال أن هناك مجموعة من األدية التي تتميز عن غيرها، وتقدم خدمات متنوعة تعنى بالصحةووتوفر استشاريين متخصصين يشرفون ويوفرون االستشارة والمتابعة للعمالء. Entrepreneur موضوعنا اليوم هو حوار ل العربية مع رائد األعمال فالديمير زادان، المؤسس والرئيس التنفيذي، لنادي رويال للمالكمة واللياقة البدنية، نخلة جميرا في دبي. برؤية رائد األعمال بدأ فالديميرالتفكير بتاسيس نادي للياقة البدنية منذ قدومه إلى دبي. ولكن كيف بدأ العمل؟ يقول فالديمير:” جاءت فكرة تأسيس نادي رويال للمالكمة واللياقة البدنية، نخلة جميرا، لدى انتقالي مع عائلتي للعيش في دولة اإلمارات العربية المتحدة، وتحديدًاً في إمارة دبي، أردت أنا وصديقي متابعة تدريباتنا الرياضية التي اعتدنا القيام بها خالل األسبوع، وبدأنا بالبحث عن نادي رياضي يقدم مختلف التدربيات الرياضية ومن ضمنها رياضة المالكمة، وبعد دراسة مشهد النوادي الرياضية، قررنا أن نبدأ في مشروع النادي الجديد نظرًاً لحاجة السوق المحلية إلى مراكز الخدمات الرياضية رفيعة المستوى، ال سيما في مجال الفنون القتالية، والتي تتمتع بشعبية كبيرة في الشرق األوسط، وقد أخترنا بأن يكون موقع النادي قريب من منطقة سكننا في منطقة نخلة جميرا”. ليس أل،ها رياضة نحبها فقط، بل ألن اإلضافة التي أ{دنا إضافتها كانت مهمة لرواج البزنس الخاص بنا، التنوع نادري رويال جميرا للياقة البدنية !ً مليون دوالر، المبلغ لم يكن كبيرًا2البداية كانت ب ،حوار مع رائد األعمال فالديمير زادان، المؤسس والرئيس التنفيذي، نادي رويال للمالكمة واللياقة البدنية نخلة جميرا في دبي

Page 71

71 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / APRIL 2024 وتوفير خدمات غير موجودة في باقي النوادي هو مجعلنا نقتنع باالنطالقة، هناك نقص ما موجود في هذا القطاع علينا اكماله، وألننا من رواد نوادي اللياقة كان من اللسهل اكتشاف مالذي يريده الجيل الجديد منممارسي اللياقة البدنية. التخصص في حقيقة األمر أردت من النادي أن يكون المنشأة الرياضية األولى من نوعها في دبي المتخصصة في توفير الخدمات الرياضية عالية الجودة والتجارب التدريبية الشاملة التي يشرف عليها مدربين عالميين، والمجهزة بأحدث تقنيات التدريب واالسترخاء واالستشفاء، ليقدم لعشاق اللياقة البدنية وجهة متكاملة تجمع بين جلسات التدريب على الفنون القتالية المتعددة للجنسين، إلى جانب توفير بيئة مريحة وتجربة متكاملة لجميع العمالء على اختالف ثقافاتهم وأعمارهم ومستويات لياقتهم، حيث يمكنهم اكتشاف شغفهم بالمالكمة واللياقة البدنية، ويضم النادي أيضًاً تجارب االسترخاء ومرافق السبا إلى جانب مقهى متميز.تتمثل رؤيتنا في توفير مساحٍةٍ تتيح لألفراد في دبي تحقيق طموحاتهم المتعلقة باللياقة البدنية ضمن رحلٍةٍ ممتعة وحيوية. كما نطمح إلى تمكين الجميع من ممارسة الفنون القتالية من خالل الترحيب بهم في مجتمعنا الخاص، حيث نتبع نمط تدريب مميز يتسم بالنشاط والحيوية والروح الجماعية”. ولكن ماهو حجم االستثمار الذي يتطلبه مشروع كهذا، وكيف تم يل المشروع؟ يقول فالديمير:”لقد وضعنا جهودًاً كبيرة ليكون نادي رويال للمالكمة واللياقة البدنية نخلة جميرا، الوجهة األولى لتقديم تجارب لياقة بدنية فاخرة وتدريبات رياضية وفنون قتالية رفيعة المستوى، وبناًءً على ذلك تم تجهيز النادي بأحدث المعدات الرياضية وتجهيزات االسترخاء والتعافي، وجاء تصميم النادي الفاخر ليتناسب مع هذه الرؤية، وقد بلغت قيمة االستثمار في النادي لحينه أكثر من مليوني دوالر. هل كانت البيئة االستثمارية في دبي مناسبة ووكيف يرى فالديمير بيئة االستثمار في دبي؟ يقول:»أنا أؤمن يقينًاً بأن دبي تعتبر أحد أفضل البلدان للمشاريع االستثمارية في وقتنا الحالي وذلك سواء لالستثمارات الصغيرة أ, االستثمار في العقارات اومختلف أشكال األعمال، وتشهد اإلمارات حاليًاً انتعاشًاً في سوق االستثمار العقاري والخدمي مثل خدمات التوصل وتأجير السيارات، وذلك إلى جانب االستثمار في حقل الرياضة، والذي يجسده االستثمار في نادي رويال للمالكمة واللياقة البدنية، نخلة جميرا. وحسب فالديمير، فإن االستثمار الرياضي يشهد نموًاً كبيرًاً في اآلونة األخيرة، ويضيف، لدى تحضيرنا للمشروع قمنا ببحث عملي في السوق ووجدنا بأن عدد الصاالت الرياضية في ولغاية 2020 اإلمارات يشهد ارتفاعًاً بدايًةً من عام عامنا الحالي، وبالتالي فإن حصة سوق االستثمار الرياضي كبيرة ضمن عجلة االقتصاد عامًةً، ونحن نرى بأن هذا النمو سوف يستمر، وسوف يكون هناك المزيد من الصاالت والنوادي الرياضية في اإلمارات، وخاصة مع ممارسة الجيل الجديد هنا للرياضة واللياقة البدنية وإدراكهم ألهميتها والتباع نمط الحياة الصحي، وفي حقيقة األمر لم نشهد أية صعوبات لدى تحضيرنا لتأسيس النادي، وقد وجدنا بأن اإلمارات حاضنة لألعمال الجديدة الناشئة، وخاصًةً في مثل حالتنا حيث لدينا الخبرة في مجال التدريب الرياضي والمراكز الرياضية. أين يقع المشروع وهل يؤثر الموقع على نجاح مثل هذا المشروع؟ يقع نادي رويال للمالكمة واللياقة البدنية، نخلة جميرا، في فندق سيفين بالم في نخلة جميرا في إمارة دبي، وقد اخترنا هذا الموقع لما تمتكله نقدم برامج تدريب شخصية أو ضمن مجموعات وتكون إما من خالل جلسات تدريب جماعية حيث يقدم النادي مجموعة واسعة من خيارات التدريب الجماعية، بما في ذلك المالكمة والتدريب الوظيفي وتمارين .الكارديو واليوجا وغيرها

Page 72

72 APRIL 2024 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / رياضة نخلة جميرا في دبي من مكانٍةٍ فاخرٍةٍ على الخارطة العالمية بكونها مقصدًاً لعيش نخبة رجال األعمال من كافة أنحاء العالم بما تضمه من فلل وأبنية سكنية مبنية على الطراز العالمي، وباعتبارها وجهًةً سياحيًةً عالميًةً تضم العديد من المرافق والمنتجعات ذات الخمس نجوم، هذا إلى جانب الهواء البحري النقي التي تتمتع به نخلة جميرا في دبي نظرًاً لموقعها في البحر، وبالتالي كل هذه العوامل جعلتنا نختار منها موقعًاً لنادي رويال للمالكمة واللياقة البدنية الجديد، ونحن على ثقة بأنها سوف تكون من عوامل نجاح النادي أيضًاً، وأضيف أيضًاً بأن وجود نادي رويال للمالكمة واللياقة البدنية سوف يضيف إلى المشهد الرياضي في نخلة جميرا في دبي. من هي الفئات العمرية التي ترتاد النادي وكيف يتم وضع البرامج الخاصة حسب حالة االشخاص؟ نحن نرحب بجميع الفئات العمرية من األطفال والبالغين القادرين على التمرين، ويتم وضع خطة وبرنامج تدريب تناسب كل شخص سواء يريد التمرين للحصول على اللياقة البدنية فقط أو يريد تعلم رياضة المالكمة أو أي من الفنون القتالية التي يتم التدريب عليها في النادي، وهناك عدة مراحل متدرجة للتدريب. نحن نعتمد منهجيًةً مخصصة تمنح العمالء خياراٍتٍ متنوعة، حيث يمكنهم التدّرّب ضمن مجموعات أو بشكل شخصي بما يناسب طموحاتهم ومستوياتهم. ويضمن النادي توفير خدمة التدريب الشخصي للرياضيين الذين يستعدون لخوض البطوالت والمالكمين الهواة على حد سواء، فضًالً عن برامج تدريب المالكمة المصممة خصيصًاً لألطفال والرجال والسيدات والمبتدئين. ويضم النادي فريقًاً عالميًاً من متخصصي اللياقة البدنية ومدربّيّ المالكمة والرياضات المختلفة، الذين يتمتعون بخبراٍتٍ قّيّمة ومؤهالٍتٍ عالية، حيث تم انتقاؤهم بعناية إلثراء المساحة الرياضية في نادي رويال للمالكمة واللياقة البدنية في نخلة جميرا. نحن نقدم برامج تدريب شخصية أو ضمن مجموعات وتكون إما من خالل جلسات تدريب جماعية حيث يقدم النادي مجموعة واسعة من خيارات التدريب الجماعية، بما في ذلك المالكمة والتدريب الوظيفي وتمارين الكارديو واليوجا وغيرها. ويتيح ذلك للمشاركين اختيار ما يناسب اهتماماتهم وأهدافهم، ويتميز التدريب الجماعي في نادي رويال للمالكمة واللياقة البدنية باألجواء الودية المحفزة، حيث يقدم المشاركون الدعم لبعضهم البعض، مما يساعد على زيادة التحفيز وتحقيق النتائج المنشودة. وكما نقدم أيضًاً التدريب الشخصي بحيث يركز على األهداف واالحتياجات الفردية ومستوى اللياقة البدنية لكل عميل. ويقوم المدربون في النادي بإنشاء برامج تدريبية مخصصة لتحقيق نتائج محددة، وأثناء التدريب الشخصي، يقوم المدربون بمراقبة طريقة أداء التمارين ورد فعل المتدرب تجاه شدتها، وهم على استعداد لتعديل برنامج التدريب مباشرًةً لضمان أقصى قدر من الكفاءة والسالمة، ويتمتع العمالء الذين يختارون التدريب الشخصي بإمكانية الوصول إلى فرص حصرية مثل استخدام تطبيق محدد لمتابعة لياقتهم البدنية مع المدرب إلى جانب الحصول على استشارات التغذية الفردية وتطوير خطة تدريب شخصية في المنزل أو خارج النادي، باإلضافة إلى أولوية الوصول إلى الفعاليات وجلسات التدريب الخاصة. بماذا يختلف نادي رويال للمالكمة واللياقة البدنية عن غيره وماهي المميزات التي تجعله مختلفًاً؟ نحن نقدم مجتمعًاً رياضيًاً متكامًالً يرحب بالجميع ويعزز شعورهم باالنتماء إلى فريق، حيث نؤمن بأنه يمكن للجميع ممارسة الفنون القتالية وبأنها ليست حكرًاً على الالعبين المحترفين. كما نلتزم بتوفير فرصة التدريب على الفنون القتالية لقاعدة أوسع من العمالء، حيث يمكن لألعضاء من الجنسين حضور جلسات التدريب معًاً. ورغم وجود حجرات منفصلة لتبديل المالبس وإمكانية تخصيص جلسات تدريب منفصلة للسيدات، إال أن األجواء العامة في النادي تمتاز بااللتزام المشترك. ويضمن النادي تجربة متكاملة لرواده، حيث يمكنهم

Page 73

73 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / APRIL 2024 بعد االنتهاء من جلسة التدريب االستمتاع بمرافق النادي المتنوعة، بما في ذلك االسترخاء في الساونا والسبا وتناول وجبة خفيفة في المقهى واالستمتاع بأجواء فاخرة. ويوفر السبا باقًةً من خدمات المساج، مثل المساج المخصص للرياضيين الذي يضمن استرخاء العضالت وتعافيها بعد التمارين المجهدة، والمساج التايلندي التقليدي الشهير بقدرته على استعادة توازن طاقة الجسم، والمساج المخصص لالسترخاء الذي يهدف إلى تقليل التوتر والمساعدة على االسترخاء، ومساج عالج السيلوليت الذي يهدف إلى تفتيت الدهون وتحسين قوام البشرة؛ والمساج المنشط الذي يساعد على تجديد خاليا الجسم وتعزيز الصحة والعافية. ويمكن حجز هذه العالجات بعد جلسات التدريب انطالقًاً من سعي النادي إلى توفير نهج شامل للياقة البدنية والصحة والعافية. يقدم النادي أحدث المعدات واألجهزة المصممة حسب الطلب، بما فيها أكياس المالكمة متر، 4.5 وعرض4.5 المخصصة، وحلبة بطول ومنصات تفاعلية للتدريب الدقيق. كما يضّمّ أجهزة للجري معززة بأحدث التقنيات، وعلى رأسها جهاز ، Technogym skillrun الجري الشهير من طراز أول جهاز من نوعه لتمارين القوة والكارديو، والذي يتوفر مع فيديوهات إرشادية لمسارات التدريب وتمارين تخصصية للرياضيين، مثل تمارين دفع المزالج وتمارين المقاومة باستخدام مظلة هوائية. برامج تدريب متخصصة كما يقدم النادي برنامجًاً مميزًاً للمالكمة يقوم على تقنية الواقع االفتراضي، حيث يخوض المستخدمون تمارين التدريب المتواتر عالي الكثافة، مما يعزز طاقتهم وقدرتهم على التحمل، ويمنحهم فرصًةً لالستراحة بعيدًاً عن ضرب أكياس المالكمة الثقيلة وقفازات المدربين. ويتدرب المالكمون ضمن البرنامج أيضًاً على اللكمات المستقيمة والخطافات اليمنى واليسرى واللكمات تحت الذقن، باستخدام ويمكن Vive« أجهزة التحكم المميزة من شركة للمالكمين المحترفين تخصيص خيارات التمارين ضمن برنامج الواقع االفتراضي، الذي يستمر لمدة أسبوعًاً ويقدم مجموعة متكاملة من التمارين 12 التي تتغير وتزداد صعوبتها كل أسبوع. كما يتيح للمستخدمين تتبع تقدمهم، ومدى سرعة وشدة لكماتهم، إضافة إلى عدد السعرات الحرارية التي يحرقونها. ويضم النادي معدات مزودة بأحدث التقنيات التكنولوجية، بما في ذلك منصات تفاعلية تساعد على زيادة دقة وسرعة الضربات ومسارات جري سريع حديثة وجهاز رياضي متعدد التمارين. ويضّمّ Technogym النادي أيضًاً جهاز الجري من طراز األول من نوعه المزود بمستويات فّعّالة skillrun للطاقة وإمكانية ضبط تمارين الكارديو والذي يتوفر مع فيديوهات إرشادية لمسارات التدريب وتمارين تخصصية للرياضيين، مثل تمارين المزلجة والمظلة. ، غرفة MECOTEC cryo:one كما يضم النادي العالج بالتبريد األولى من نوعها في نخلة جميرا، التي تساعد الرياضيين على التعافي من الجلسات التدريبية أو بعد المنافسات أو اإلصابات الرياضية. ويستخدمها الرياضيون لتخفيف ألم العضالت والمفاصل واالسترخاء، إلى جانب إعادة تنشيط مناطق محددة من الجسم مع تأثيرات مضادة للشيخوخة. ويساهم العالج بالتبريد لكامل الجسم في تقليل إفراز الكورتيزول، هرمون التوتر، ما يسمح للعضالت باالسترخاء ويعزز االستقالب. كما يستجيب الجسم للتعرض للبرودة من خالل إنتاج مزيد من الكوالجين، أحد أهم عوامل الحصول على بشرة صحية تتمتع بالنضارة والحيوية. خدمة فيديو لمباريات المالكمة يوفر النادي أيضًاً خدمة تسجيل الفيديو للنزاالت كاميرات، 8 إلى4 داخل الحلبة باستخدام ما بين وتتيح هذه الخدمة لالعبين مشاهدة أدائهم بالفيديو لتعزيز تجربتهم. ويمكن للشركات االستفادة من هذه الخدمة لتعزيز روح الفريق من خالل المباريات المسجلة بين فرقهم، كما توفر تجربة مسلية لألطفال وتمنحهم فرصة استعراض مهاراتهم في الحلبة تحت إشراف مدرب يعلمهم تقنيات المالكمة البسيطة. ويحصل المشاركون على فيديو مسجل بطريقة احترافية ليكون تذكارًاً مميزًاً. بالقياس إلى تجربتك الشخصية ماهي أسهل طريقة لتأسيس شركة ناشئة في اإلمارات؟ وبماذا تنصح من يبدؤون شركة ناشئة في دبي ؟ يعتبر نادي رويال للمالكمة واللياقة البدنية، نخلة جميرا، في فندق سيفين بالم في نخلة جميرا في إمارة دبي، أول نادي رياضي أقوم بتأسيسه في اإلمارات، وفي حقيقة األمر كان علينا أن نكون دقيقين خالل تنفيذ مراحل المشروع لكي يراعي تقاليد البالد وااللتزام يقوانينها، إلى جانب مراعاة تعدد الجنسيات في البالد، وبالتالي أردت أن يكون النادي مناسبًاً لجميع األعمار والجنسيات والثقافات، حيث يمكن ألي شخص التمرين بسعادة وبهجة، لقد وضعنا جهدًاً كبيرًاً في تحديد مسار العمل وتأسيس العالمة الجديدة، وذلك بالتعاون مع فريق عملنا الخبير، حيث قمنا بالتواصل مع أهم المدربين في العالم ليكونوا ضمن فريقنا لتقديم الخدمات الرياضية ذات المستوى الذي نطمح إليه، وكما قمنا بتوظيف كامل طاقم المشرفين والموظفين لنكون فريقًاً واحدًاً يعمل وفقًاً لنظام محدد، وقمنا بتعيين استشاريين في التسويق والعالقات العامة لتحقيق التواصل مع الجمهور على أكمل وجه. كانت عملية التأسيس سلسة وسريعة ألننا راعينا االلتزام بجميع المعايير والقوانين المنصوص عليها من حكومة دبي، وأنا أنصح جميع المستثمرين بالتوجه إلى اإلمارات حيث البيئة الحاضنة لالستثمار، وعليهم بالطبع تجهيز وتنظيم جميع متطلبات المشروع الذي يرغبون بالقيام به، بداية من دراسة السوق والجدوى االقتصادية وانتهاًءً بالقيام بعملية التوظيف بما يتناسب مع كل .مشروع

Page 74

74 APRIL 2024 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / ،كشفت أستون مارتن، العالمة البريطانية الرائدة في صناعة السيارات الفاخرة الجديدة بعد النجاح الكبير الذي حققته سيارات 4 عن إطالق سيارة فانتاج جي تي . وتم تصميم السيارة الجديدة 3 فانتاج المخصصة للطرقات وسيارة فانتاج جي تي لفرق السباقات الشريكة وعشاق القيادة في حلبات السباق، حيث ُتُعد استكماًالً لنجاح سلسلة جي تي الخاصة بالعالمة وتؤكد التزام أستون مارتن تجاه السباقات .1 بدءًاً، من أيام السباقات ووصوًالً إلى الفورموال 4 وتستند السيارة الجديدة إلى سجل اإلنجازات االستثنائي لسيارة فانتاج جي تي المخصصة للطرقات، لتقدم نقلة نوعية في فئات الناشئين ضمن سباقات جي تي، ال سيما أنها تستفيد من تحسينات األداء والتكنولوجيا الموجودة في السيارة المخصصة للطرقات. كما يتميز اإلصدار األحدث من السيارة بتحسينات في الهيكل والديناميكا الهوائية ونظام الدفع والكفاءة، مما يجعل السيارة أكثر تنافسية. وتعليقًاً على هذا الموضوع، قال ماركو ماتياتشي، كبير المسؤولين التجاريين والعالمة التجارية لدى أستون مارتن الجوندا: “نسعى إلى تحقيق االنتصارات من ، التي تستفيد من تحسينات األداء االستثنائية التي 4 خالل سيارة فانتاج جي تي شهدناها في النسخة المخصصة للطرقات إلى جانب القوة والتكنولوجيا الحديثة من 3 أجل تحقيق االنتصارات. كما طورنا السيارة باالستفادة من سيارة فانتاج جي تي لتجسد التعاون بين برامج السيارات المخصصة للطرقات وتلك المخصصة للسباقات. ويتيح لنا إطالق السيارة الجديدة تعزيز الروابط مع الفرق الشريكة ألستون مارتن، شريكًاً يشاركون في سباقات جي تي العالمية المتنوعة، 40 ونمتلك اآلن أكثر من معظمهم يمتلكون برامج متعددة السيارات والفئات. ويؤكد هذا المستوى من التفاعل التزامنا تجاه جميع فئات السباقات، إلى جانب بناء عالقات أكثر متانة مع استون مارتن ُتُطلق سيارة فانتاج الجديدة4 جي تي

Page 75

75 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / APRIL 2024 المجتمع األوسع من الجماهير والمتابعين، حيث ساهمت نجاحاتنا في سباقات السيارات الرياضية وسباقات لومان في تعزيز شغفهم بعالمتنا التجارية”. وتولى فريق أستون مارتن ريسينج تصميم وهندسة سيارة فانتاج سابقًاً، وهو يقود الفريق حاليًاً 3 وسيارة فانتاج جي تي4 جي تي إنتاج جميع سيارات أستون مارتن المخصصة لسباقات جي تي منذ المميزة، انطالقًاً من مكانته كشريك رسمي 9 سيارة دي بي أر . كما ساهمت هذه 2005 للعالمة في سباقات جي تي منذ عام 4 االستمرارية والخبرة الواسعة في تقديم سيارة فانتاج جي تي الجديدة. إلى 4 ويستند برنامج تطوير سيارة أستون مارتن فانتاج جي تي ، مع تطبيق 4 النجاح الكبير والجوائز التي حصدتها سيارة جي تي التحسينات الخاصة بسيارة فانتاج المخصصة للطرقات من أجل تعزيز األداء الذي يقدمه الجيل األحدث من السيارة. ومن جانبه، قال آدم كارتر، رئيس قسم سباقات التحمل في هي النسخة المطورة 4 أستون مارتن: “إن سيارة فانتاج جي تي من سابقتها، وأتاحت الشراكات الوثيقة بين أستون مارتن وبرامج تطوير سيارات السباق لفريق أستون مارتن ريسينخ إمكانية االستفادة من تحسينات زيادة السرعة والكفاءة التي تم إجراؤها على سيارة فانتاج الجديدة المخصصة للطرقات، مع االحتفاظ

Page 76

76 APRIL 2024 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / 4 بمستويات الجودة الرفيعة التي جعلت سيارة جي تي خيارًاً مفضًالً لدى الفرق والسائقين”. وأدت اللوائح الصارمة إلى استمرار التشابه الكبير في والسيارة المخصصة للطرقات، حيث 4 إنتاج فانتاج جي تي تتشارك معها في التصميم الهيكلي والمكيانيكي بنسبة . وتتميز السيارة بهيكل مصنوع من األلمنيوم مزود 80% بقفص حماية مخصص بالكامل ليتوافق مع متطلبات السالمة الصارمة قبل التركيب. وتتشابه مكونات السيارة مع تلك الموجودة في نظيرتها المخصصة للطرقات، حيث تم تزويدها بعلبة التروس 4.0 نفسها، إلى جانب محرك ثماني األسطوانات بسعة لتر مع شاحن توربيني مزدوج. وتكمن االختالفات بينهما 4 في أنظمة التحكم اإللكترونية، إذ تعتمد فانتاج جي تي على وحدة تحكم إلكترونية من عالمة بوش موتورسبورتس مع برمجيات مخصصة طورها فريق أستون مارتن ريسينج، ZF بينما تم تزويد فانتاج المخصصة للطرق بعلبة تروس األوتوماتيكية ذات المواصفات القياسية مع برمجيات تحكم مخصصة طورها فريق أستون مارتن ريسينج. وتقوم البرمجيات المخصصة بتحويل علبة التروس ذات الثماني سرعات إلى ناقل حركة من ست سرعات دون وضع تلقائي، حيث يتم قفل السرعات السابعة والثامنة المخصصة لتوفير الوقود في السرعات الثابتة على الطرقات. وتهدف التغييرات في األنظمة اإللكترونية بشكٍلٍ أساسي إلى ضمان التحكم الدقيق في أنظمة إدارة المحرك والتحكم بالتوربو لتلبية معايير توازن األداء الصارمة الصادرة عن الجهات المنظمة لبطولة . كما تسهم هذه البرمجيات في تحسين عملية تغيير التروس وتشغيل نظام 4 جي تي بشاشة 4 التحكم بالدفع الخاص بالسباقات. وتتميز مقصورة القيادة في فانتاج جي تي الحديثة من عالمة بوش، والتي تأتي مكان لوحة عدادات 11 وحدة فصل البطارية السيارة الموجودة في نظيرتها المخصصة للطرقات. ، وأجريت بعض 4 كما تم تعديل الهيكل بما يتوافق مع اللوائح التنظيمية لبطولة جي تي التعديالت على نقاط التثبيت الداخلية لنظام التعليق ضمن النطاق المسموح وفقًاً للوائح التنظيمية لسباقات جي تي. وتهدف هذه التعديالت إلى توفير نطاق انحناء إنش، وهي 18 مناسب لمعايير السباقات وحزمة العجالت واإلطارات اإللزامية بمقاس

Page 77

77 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / APRIL 2024 إنش الموجودة في السيارة الجديدة المخصصة21 أصغر نسبيًاً من عجالت بعجالت جديدة من األلمنيوم المصبوب 4 للطرقات. وتم تزويد فانتاج جي تي المصنوعة وفقًاً لمواصفات أستون مارتن ريسينج. وتبرز في المزايا الديناميكية للسيارة المخمدات ثنائية االتجاه الجديدة من عالمة كيه دبليو للسيارات، والتي يتم توفيرها كجزء من الشراكة التقنية األوسع بين فريق أستون مارتن ريسينج مع الشركة شركة كيه دبليو، الرائدة في مجال تصنيع أنظمة التعليق. وتم تطوير ديناميكيات القيادة في السيارة الجديدة لتمنح شعورًاً أكبر بالدقة والتحكم، نظرًاً للمالحظات التي أبداها العديد من السائقين خالل السنوات الماضية، مع الحفاظ على خصائص سهولة القيادة بين 4 والمالءمة نفسها التي عززت جاذبية الطراز السابق لسيارة فانتاح جي تي أوساط السائقين. بتصميٍمٍ مذهل يشبه إلى حٍدٍ كبير تصميم نظيرتها 4 وتتمتع فانتاج جي تي الجديدة، حيث ُتُلزم اللوائح بإجراء تغييرات بسيطة تختلف عن تلك الموجودة في الطراز المخصص للطرقات. وتم استخدام ديناميكا الموائع الحسابية لالرتقاء . وأكد قسم التصميم في أستون مارتن 4 بمزايا ديناميكا الهوائية لسيارة جي تي على دمج هذه التحسينات في التصميم النهائي للسيارة. تم تصميمها وفق المعايير القياسية 4 كما أن معظم ألواح هيكل جي تي لتصنيع قطع السيارات، إنما يكمن الفرق الوحيد في غطاء المحرك الذي يسمح بدمج فتحات الهواء، وهو مصنوع من مادة مركبة من ألياف الكربون الطبيعية المستدامة المدعومة بمادة من لب الفلين. وتم إجراء تغييرات محدودة في الديناميكا الهوائية ضمن النطاق المسموح وفقًاً للوائح التنظيمية لسباقات جي الجديدة بمصدات أمامية أكبر وإضافة 4 ، مما سمح بتزويد فانتاج جي تي4 تي جناح خلفي جديد، مما يسهمفي تعزيز القوة الضاغطة والحد من شدة السحب مقارنًةً بالطراز السابق منها. كما تم التركيز على إدارة تدفق الهواء، وتحديدًاً الهواء البارد للمحرك والمكابح، حيث عزز التصميم الجديد من أدائهما؛ إذ تسمح الفتحة الكبيرة للمبرد بمرور كمية أكبر من الهواء ليتدفق عبر نظام المحرك، إلى جانب تكثيف كمية الهواء الموجه إلى المكابح. وتم إجراء هذه التحسينات دون التأثير على عملية تدفق الهواء فوق الجناح الخلفي. لبرنامج تطوير دقيق ومكثف، لتظهر بحلتها 4 وخضعت سيارة فانتاج جي تي الجديدة على مسرح السباقات العالمية ألول مرة من خالل مشاركتها في تحدي ميشالن بايلوت من الرابطة الدولية لرياضة السيارات في الشهر الماضي، ساعة في دايتونا بوالية فلوريدا األمريكية. 24 وذلك ضمن سباق رولكس وتجري عمليات اإلنتاج على قدٍمٍ وساق مع تسليم العديد من السيارات إلى بتلبية 2024 فرق العمالء، كما يستمر فريق أستون مارتن ريسينج خالل موسم وحدة.40 الطلبات على أكثر من بترسيخ مكانتها 2009 ونجحت السيارة منذ إطالق أول طراز منها في عام العالمية، حيث حققت العديد من االنتصارات في سلسلة بطوالت جي تي 2018 وفعاليات سباقات التحمل في مختلف أنحاء العالم. وأسهم إصدار عام في تعزيز سمعة السيارة بشكٍلٍ ملحوظ، ويتجلى ذلك في تزايد عدد الفرق التي فّضّلت قيادتها في العديد من سباقات التحمل العالمية وسلسلة سباقات جي تي الوطنية وفعاليات سباقات النوادي المحلية وفعاليات يوم السباق. بأدائها االستثنائي لتستكمل إرثها العريق والحافل 4 وتأتي فانتاج جي تي باإلنجازات، مما يجعلها الخيار األمثل للمحترفين والهواة على حٍدٍ سواء، حيث تتمتع بأعلى معايير الموثوقية إلى جانب سرعتها الكبيرة، لتكون حليفًاً قويًاً للفرق والسائقين من أجل تحقيق الفوز. في موطنها في 24 تشالنجر إيه إم آر1 > العالمة تكشف عن سيارة فورموال سيلفرستون وفانتاج 24 ® تشالنجر إيه إم آر1 > اإلصدارات الجديدة تضم سيارة فورموال .3 وفانتاج جي تي كما أطلقت أستون مارتن، الشركة البريطانية المصنعة للسيارات الفاخرة، ثالث سيارات جديدة دفعًةً واحدًةً في خطوة غير مسبوقة لها. وتعكس هذه الخطوة تاريخ العالمة العريق في عالم السباقات والتزامها بتوظيف أفضل تقنيات رياضة السيارات في سياراتها عالية األداء المخصصة للطرقات. في مقر العالمة، 24 ® تشالنجر إيه إم آر1 وتم الكشف عن سيارة فورموال وتحديدًاً في سيلفرستون، إضافة لطراز فانتاج، أيقونة أستون مارتن الرياضية واألسرع من نوعها واألكثر انسجامًاً وتكامًالً مع متطلبات السائق. ويعود تاريخ على حلبة 1 الذي شهد أول سباق لسيارات الفورموال1950 فانتاج إلى عام سيلفرستون، لتتشارك هذه السيارة التاريخ الحافل للحلبة الشهيرة التي تحتضن .اآلن منشأة أستون مارتن التكنولوجية الحديثة

Page 78

78 APRIL 2024 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / ماذا يعني تنصيف البيتكوين؟ البيتكوين هي العملة الرقمية األكثر رواًجًا التي تعتمد على آلية التعدين. وبينما يستخدم الُمُعدنين، أي األشخاص الذين يقومون على تعدين البيتكوين أجهزة الحوسبة القوية لمعالجة وحل المعادالت الرياضية األكثر تعقيًدًا، إال أن من ضمن مهامهم أيًضًا العثور على رمز خاص يشار إليه بوحدة قياس » التي تساعدهم في التحقق من Hash« هاش سجل المعامالت على «البلوك تشين»، والمتعارف عليه بدفتر سجالت رقمي المركزي آمن يتتبع جميع معامالت البيتكوين. ومن أجل الحصول على مكافأة يتقاضى المعدنين أتعابهم بعملة البيتكوين، وتكمن طريقة إعداد العملة الرقمية في تخفيض المكافأة التي يحصل عليها المعدنين إلى النصف تقريًبًا كل أربع سنوات وبشكل متعمد، بغرض التحكم في عدد العمالت الجديدة التي يتم تعدينها للحفاظ على استقرار قيمة البيتكوين. هل هناك ارتباط بين ارتفاع أسعار البيتكوين وعملية التنصيف؟ أليست تواريخ التنصيف محددة مسبًقًا؟ يقع حدث تنصيف البيتكوين الذي يكون مبرمًجًا في كتلة، 210,000 رمز العملة المشفّرّة بعد تعدين وتنخفض المكافأة التي يحصل عليها الُمُعدنين إلى النصف تأكيًدًا على المعامالت الجارية. وُتُعد هذه اآللية جزء ال يتجرأ من بروتوكول البيتكوين الذي صمم بهدف تنظيم وتعدين عمالت بيتكوين جديدة. مما يعني أنه يمكن التنبؤ بالتنصيف الذي يحدث كل أربع سنوات على الرغم من اختالف اليوم المحدد. ومع اقتراب موعد الحدث يتم تحديد التوقيت بدقة أكثر من خالل وتيرة تعدين الكتل. وبالتالي تؤثر عملية التنصيف على تدفق عمالت بيتكوين جديدة في األسواق. وفي حال استقرار أو ازدياد الطلب عند تضاءل العرض من الواضح أن يؤدي ذلك إلى ارتفاع أسعار البيتكوين. إذا قلنا كذلك، هل إرتفاع األسعار عامًالً كافًيًا ليشمل الجميع؟ ومع كل دورة بيتكوين يظهر توجًهًا جديًدًا، في البداية مثًالً، ظهرت البورصات التي أتاحت عمليات شراء وتداول وحفظ العمالت الرقمية مثل البيتكوين. ومن ثم ظهرت العمالت المستقّرّة المرتبطة بالنقود الورقية (مثل الدوالر األمريكي) التي ساعدت على استقرار األسواق وتسهيل عمليات التبادل واالّدّخار. وأما المرحلة الثالثة تضمنت التمويل الالمركزي، والرموز غير قابلة المعقدة. Memecoins لالستبدال، وعمالت الـ ومع اقتراب التنصيف الرابع نشهد اآلن صناديق المؤشرات المتداولة للبيتكوين المؤسسية التي تسمح االستثمار دون إمتالك البيتكوين بشكل مباشر، وبالتالي توسيع نطاق الوصول إلى األسواق. ولقد زادت جميع هذه المراحل من أهمية األهتمام بالبيتكوين، ألن التنصيف لديه تأثير انكماشي، مما يقلل احتمالية توّفّر بيتكوين جديد وزيادة الصعوبة في انضمام المزيد من العمالت إلى السوق، ويؤدي ذلك إلى زيادة الطلب على عمالت البيتكوين الموجودة ورفع قيمتها السوقية وبالتالي وصول السعر األساسي للبيتكوين إلى مستويات أعلى من الحد الُمُعين. هل تعتقد أن التنصيف سيضبط مستويات أسعار البيتكوين؟ أليس هنالك هبوط في األسعار مصحوًبًا بعملية التنصيف؟ إن مكافآت التعدين ستتقلص بسبب حدث التنصيف الُمُرتقب، ومن المتوقع أن المعدنين الذين اقترضوا الكثير من األموال سوف يلجأون إلى بيع عمالت البيتكوين الخاصة بهم مبكًرًا، األمر الذي قد يتسبب في هبوط أسعار البيتكوين بشكل مؤقت. ولكن ومع رواج صناديق المؤشرات المتداولة التي باتت تشهد طلًبًا متزايًدًا، هناك تدفق كبير من مستثمري التجزئة الجدد، ومع االهتمام المتزايد من قبل الحكومات والمؤسسات للدخول إلى عالم التعدين، من المتوقع أن تحقق .2024 البيتكوين إنجاًزًا في نهاية عام ،Fuze محمد علي يوسف، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة فيوز المتخصصة في البنية التحتية لألصول الرقمية في الشرق األوسط وشمال إفريقيا ماذا يعني تنصيف البيتكوين؟ تؤثر عملية التنصيف على تدفق عمالت بيتكوين جديدة في األسواق. وفي حال استقرار أو ازدياد الطلب عند تضاءل العرض من الواضح أن يؤدي ذلك إلى ارتفاع أسعار .البيتكوين رأي ENTREPRENEURALARABIYA خاص

Page 79

Page 80