Entrepreneur Al Arabiya
Page 92 / 92
إيجاد المستثمرين مكلف جدا استخدم هذه االستراتيجيات السبعة لتقليل المخاطر الجانب المظلم لرواد األعمال الناجحين صناعة العقار السعودية مليار 32 ًتتجاوز دوالر سنويا يوسف الشالش رائد أعمال من األلف إلى الياء امانسيو اورتيغا رائد السفر الرقمي سيرجي بتروسوف تراجع غير مسبوق ألسعار الذهب والسلع > 1 7 3 0 0 9 7 7 2 3 1 3 9 AUGUST 2015 | www.enTrepreneUr.com/me
14 امانسيو اورتيغا رائد من األلف.. إلى الياء يعترب رجل الأعمال امان�شي� اورتيغا م�ؤ�ش�س �شركة اإينديتيك�س للأزياء اأغنى رجل يف اإ�شبانيا وثاين اأغنى رجال اأوروبا، كما يحتل املركز الثالث يف قائمة اأغنى مليار دولر 64 اأغنياء برثوة �شخمة تقدر بح�ايل بعد كل من “بيل جيت�س” واملك�شيكي اللبنانى ال�شل “كارل��س �شليم احلل�“، وفقاً ملجلة «ف�رب�س». 18 صناعة العقار السعودية مليار دوالر سنوياً 32 تتجاوز ل ميكن احلديث عن دار الأركان دون ذكر ي��شف ال�شل�س، فهنالك علقة وثيقة بني الثنني. وما من �شك يف اأن جناح دار الأركان يعك�س اأ�شل�ب وتطلعات رئي�س جمل�س اإدارتها ي��شف ال�شل�س الذي اأثبت اأنه �شاحب روؤية م�شتقبلية وه� بني قلة ممن ترك�ا ب�شمة خا�شة يف عامل التط�ير العقاري يف اململكة العربية ال�شع�دية. 28 طرق للتفاوض على العقود9 كما يفعل الرواد هناك اأ�شياء يتعلمها النا�س يف احلياة ب�شع�بة والتفاو�س على ت�قيع العق�د واحد منها، ال�شل�ك اجليد �شي�شاعدك على طاولة التفاو�س، والإيجابية يف التفكري والت�شرف ت�ؤتي ثمارها، كما اأن الحتفاظ بروح الفكاهة مهم اأي�شاً. 30ً إيجاد المستثمرين مكلف جدا استخدم هذه االستراتيجيات السبعة لتقليل المخاطر معظم رواد الأعمال اجلدد يعتقدون اأن امل�شتثمرين العظماء �ش�ف يجدون �شركاتهم النا�شئة بناءً على احلل�ل املقنعة التي ابتكروها، هذا يح�شل اأحياناً، ولكن مع رواد الأعمال الذين اأنفق�ا املال يف الت�ش�يق، واأنفق�ا ال�قت يف الت�ا�شل مع زملئهم ومع امل�شتثمرين. 36 :عماد غلميه نسعى لنكون أبرز المقاولين في المملكة الرئي�س التنفيذي ل�شركة ن�شما، املهند�س عماد غلميه، واحد من خرباء وروّاد �شناعة الن�شاءات ال�شع�دية، يحدد هدف �شركته بال�شعي لتك�ن واحدة من اأبرز املقاولني يف اململكة، والعمل با�شتمرار لتح�شني وتط�ير الأداء ومراقبة اجل�دة واملعايري. 40 قناة السويس الجديدة شهراً 12إنجازعمالق ب بعد نح� عام من اأعمال احلفر والتجريف والك�شاء، اأ�شبحت قناة ال�ش�ي�س اجلديدة يف م�شر جاهزة ل�شتقبال ال�شفن التجارية. كيل�مرتا 35 ومتتد القناة اجلديدة على ط�ل يف م�ازاة القناة الأ�شا�شية. فما هي اأبرز احلقائق واملعل�مات عن هذا امل�شروع اجلديد؟ 46 مستوى المعيشة يوجه الناخب 2016 األمريكي عام يعي�س الغرب يف جمتمع يزداد لدمي�قراطية حيث تتحكم به قلّة من الأفراد من الذين ميلك�ن اأم�الً طائلة هذا رمبا يق�د على املدى املت��شط اإىل �شع�د تيارات راديكالية يف اأمريكا تناف�س احلزبني اجلمه�ري والدميقراطي. الفهرس August 2015 14 36 EntrEprEnEur august 2015 1
www.etro.com
58 الفهرس August 2015 50 سياسات اليوم تصنعها المصارف واألسواق “يف النقلبات �شابقاً كانت الدبابات هي ال�شلح الأمثل ل�شنع ال�شيا�شات. اأما هذه املرة فكان ال�شلح، ه� امل�شارف”. ياني�س فاروفاكي�س 52 تركيا .. هل فشل النموذج؟ ياأخذ على اأردوغان اأنه خلط ال�شيا�شة بامل�شاعر والع�اطف وغلب انتمائه الأ�شلم�ي على م��ش�عية ال�شيا�شة، كل ذلك قاد �شيا�شاته القت�شادية وال�شيا�شية غلى الرتاجع يف ال�شن�ات الأربع الأخرية. 54 دروس للرؤساء التنفيذيين قادة تاريخيين 5 الجدد من عظماء الإلكرتوين Entrepreneur ن�شر م�قع انرتبرون�ر مقالً مهماً ي��شح فيه اأهمية الع�دة اإىل القادة التاريخيني الروّاد لل�شتفادة من جتاربهم، ويلفت املقال اإىل اأن الريادة لي�شت فقط يف قطاع العمال بل يف م�هبة قيادة املجتمعات وت�جيه التاريخ اإىل الأف�شل. 58 طرق للتواصل الفعال مع5 الموظفين الت�ا�شل الفعال مع العاملني يحتاج اإىل اجلهد والتكرار والهتمام مب�شاعر الآخرين، والأهم من ذلك يجب اأن يخرج من القلب. 60 ... ذات صباح الجانب المظلم لرواد األعمال الناجحين ل �شيء يف واجهات حملّت الألب�شة الرائجة يدلّ على جرائم قتل، لكنّ مَن ينظر جيداً يرى دماءً تلطّخ الثياب املعرو�شة بعناية. ثياب «على امل��شة» جتذب امل�شتهلكني من خمتلف الأعمار، لكن كثريين ل يعرف�ن اأن مَن يخيط�نها مي�ت�ن ا�شتعباداً كل ي�م. «م�شانع امل�ت» يف بنغلد�س من�ذجاً. 66 سيرجي بتروسوف رائد السفر الرقمي من�شة �شفر JetSmarter يعد تطبيق جت �شمارتر رقمية عرب اجل�ال، يعر�س اأ�شعاراً ف�رية وي�فر خدمات الطريان اخلا�س على م�شت�ى العامل. وي�فر ت�ا�شلً �شل�شاً بني امل�شافرين والطائرات اخلا�شة من خلل ه�اتفهم الذكية. 70 ماال تعرفه عن.. جوجل ج�جل حمرك البحث الرائد والأ�شهرعاملياً على الطلق مل يكت�شب هذه ال�شهرة والنجاح من فراغ، وتعد ق�شة جناحه يف تقدمي امل�شاعدة يف كافة ن�احي احلياة الي�مية، بدءاً من ت�شهيل الت�ا�شل مع الآخرين ح�ل العامل وحتى تنظيم العمل من اأهم ق�ش�س النجاح والريادة يف عامل النرتنت. 74 ) كيف تجعلSaaS( تطبيقات رواد األعمال أكثر فعالية من جمع الأم�ال اإىل اأمتتة الر�شائل الإلكرتونية، التطبيقات احلديثة ت�شاعد رواد الأعمال يف الإدارة وتتيح لهم ال�قت للرتكيز على حتقيق النم� ال�شريع. 76 نيكور أخف عدسة في العالم من نيكون ملي�ن عد�شة نيك�ر 95 اأعلنت نيك�ن عن اإنتاجها للكامريات ذات العد�شات القابلة لل�شتبدال، وكانت نيك�ن قد بداأت باإنتاج اأوىل عد�شات نيك�ر لكامريات ، ومنذ ذلك ال�قت 1959 الرقمية يفSLR نيك�ن تعمل على اإنتاج جمم�عة وا�شعة من العد�شات م�شتفيدة من التقنيات الب�شرية الفائقة، مبا فيها املط�رة ح�شرياً ل�شاحلها. 78 ايلي المير مهندس األلوان المبهرة اأن تك�ن متعدد الخت�شا�شات والإهتمامات فهذا ي�شكل اإ�شافة للتميز وللإبداع خا�شة اإذا اقرتن مع العمل الدوؤوب على النجاح، وما يزيد الفر�س يف النتقال اإىل بيئة اأعمال ن�شطة. 80 فنادق فاخرة في النمسا10 أفضل تتمتع النم�شا بعدة مميزات جتعلها مق�شداً جذاباً اأمام ال�شياح ورجال الأعمال، ومن اأهم تلك املميزات ت�اجد عدة فنادق على قدر عايل من الفخامة والأريحية. حيث تقيم فيها العائلت امللكية ويف�شّل الفنان�ن و امل�شاهري من كل اأنحاء العامل الإقامة يف اإحدى هذه الفنادق عند زيارتهم النم�شا! 84 سيارات النخبة 2016 مازيراتي ليفانتي اجلديدة كلياً من 2016 ال�شيارة مازيراتي ليفانتي �شتبداأ بالت�افر ر�شمياً يف ال�ش�اق الوروبية بداية من العام القادم و ذلك بداية للجيل الول منها و من ثم �شتبداأ بعد ذلك بال��ش�ل اىل باقي ا�ش�اق العامل 50 84 august 2015 EntrEprEnEur 2
SUBSCRIBE Contact subscriptions@bncpublishing.net to receive Entrepreneur Middle East every issue PO Box 502511 Dubai, United Arab Emirates P +971 4 4200 506 | F +971 4 4200 196 For all commercial enquiries related to Entrepreneur Middle East contact sales@bncpublishing.net All rights reserved © 2014. Opinions expressed are solely those of the contributors. Entrepreneur Middle East and all subsidiary publications in the MENA region are officially licensed exclusively to BNC Publishing in the MENA region by Entrepreneur. No part of this magazine may be reproduced or transmitted in any form or by any means without written permission of the publisher. Printed by Raidy Emirates Printing Group LLC www.raidy.com EDITOR IN CHIEF Hassan Abdel Rahman Hassan@bncpublishing.net MANAGING DIRECTOR Walid Zok walid@bncpublishing.net DIRECTOR Rabih Najm rabih@bncpublishing.net +971508450747 DIRECTOR Wissam Younane wissam@bncpublishing.net BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR Rabih Naderi rabih.naderi@bncpublishing.net + 966 50 3289818 PUBLISHER Nehme Abouzeid nehme@bncpublishing.net +971504737889 DESIGN Samer Mohammed PHOTOGRAPHER Mohammad Sajjad ONLINE LIAISON Kareem Chehayeb www.entrepreneur.com/me Visit our new website! MIDDLE EAST EntMagazineME @EntMagazineME Entrepreneur-me EntrepreneurMiddleEast EntMagazineME EntMagazineME EntMagazineME In addition to our print edition, we’re bringing you all sorts of industry news on our web mediums. Joining us online means getting relevant business and startup content in real-time, so you’re hearing about the latest developments as soon as we do. We’re looking forward to interacting with our readers on all of our social media and web platforms- like any thriving business, we’re looking to give and take. #TrepTalkME is already happening on all of our digi platforms, and all good conversations go both ways. See you on the web! AUGUST 2015 EnTrEprEnEUr 4
1881 ΩÉ©dG òæe AÉæÑdG á°Sóæg ‘ IOÉjQ ‘ »HÉéjEG Ò«¨J çGóMEGh ÊGôª©dG ó¡°ûŸG π«µ°ûJ IOÉYEÉH ,kÉeÉY 130 øe ÌcCG òæe ,"∫Éfƒ«°TÉfÎfEG πµ°S ófBG ∂jQO" ºgÉ°ùJ .⁄É©dG AÉëfCG ∞∏àfl ‘ á«∏ëŸG äÉ©ªàéŸG øª°V IÉ«◊G •É‰CG 700 øe ÌcCÉH káeƒYóe ,RÉ‚E’Gh ìÉéædÉH πaÉM mïjQÉJ äGP IóFGQ ᫪«∏bEG ácöT "∫Éfƒ«°TÉfÎfEG πµ°S ófBG ∂jQO" ó©Jh ±öüdG √É«eh √É«ŸG á÷É©e äÉ«æ≤Jh ,RɨdGh §ØædGh ,ájójó◊G ∂µ°ùdGh ,á°Sóæ¡dGh ,áeÉ©dG ä’hÉ≤ŸG ´É£b øª°V ´höûe .á≤£æŸG AÉëfCG ™«ªL ‘ á«àëàdG á«æÑdG ôjƒ£Jh »ë°üdG h"14001 hõjBG"h "9001 hõjBG" ÒjÉ©e "á«æ¡ŸG áeÓ°ùdGh áë°üdG IQGOEG º¶æd hõjBG" ÌcC’ óà“ ™jQÉ°ûŸG RÉ‚EG ‘ á©°SGh IÈN 700 øe ÌcCG õéæe ´hô°ûe ábÉ£dG äɪ«ª°üJ ‘ IOÉjôdG Ωɶf ≥«Ñ£J ‘ IQó≤dG "ÒØ∏«°S ó«d"h "ódƒL ó«d"h "Ωƒæ«JÓH ó«d" áÄ«ÑdGh
August 2015 EntrEprEnEur 6 جملتنا متخ�ص�صة برواد الأعمال ولطاملا �صفقنا للإجنازات اخلارقة التي قاموا بها، ولهم احلق، فهم مبدعون وا�صتثنائيون، كيف ل نروّج للذين اأطلقوا غوغل ومايكرو�صوفت وابل يف جمال التكنولوجيا، وغريهم الكثري يف جمال ال�صناعة واخلدمات والطاقة والفنون. نتحدث عن اجلانب الزاهي وامللوّن من ق�ص�ص النجاح، ل نغفل زارا ومانغو وبنيتون وغريها من العلمات التجارية التي تربعت على عر�ص املو�صة جنباً اإىل جنب مع ايف �صان لوران و�صانيل وغريها من روّاد املو�صة، بعد جناحهم ال�صاحق يف ن�صر وتو�صيع دائرة امل�صتفيدين من خطوط املو�صة وعامل اجلمال باأ�صعار منا�صبة. حتدثنا وروّجنا بحما�ص لدميقراطية ال�صوق التي فتحت الباب وا�صعاً لأجيال كانت حتلم باقتناء ملب�ص من بيوتات املو�صة العاملية، رك�صنا وراء امل�صطلحات واملفاهيم اجلديدة للعوملة عندما انطلقت ال�صركات اإىل اأق�صى اآ�صيا وجماهل اأفريقيا، لتقيم م�صانعها وتفتتح فروعاً ل�صركاتها، واعتدنا ب�صذاجة قراءة عبارات �صنع يف بنغلدي�ص وفييتنام واندوني�صيا، على منتجات نايكي وباتا و�صوين وفر�صات�صي وكل اأنواع املنتجات الفاخرة. اأخذتنا موجة العوملة، ومل ننتبه اأن وراء كل تلك البهرجة وكل تلك الإعلنات التي ت�صج بها القنوات التلفزيونية و�صبكة النرتنت وو�صائل التوا�صل الجتماعي وحمركات البحث. جرائم ا�صتعباد ل تختلف عن تلك التي قراأنا عنها يف ع�صر ال�صناعة الأول يف القرنني الثامن ع�صر والتا�صع ع�صر، وتوهمنا اأنها انتهت. نتلقف الأخبار ونلهث وراء كل جديد يف عامل التقنية واملو�صة وق�ص�ص النجاح، و «ل �صيء يف واجهات حملّت الألب�صة الرائجة يدلّ على جرائم قتل»، لكنّ مَن ينظر جيداً يرى دماءً تلطّخ الثياب املعرو�صة بعناية. ثياب «على املو�صة» جتذب امل�صتهلكني من خمتلف الأعمار، يرى دموع وعرق مالح على �صلع فاخرة ننظر اإليها باإعجاب وحما�ص، فهي من منتجات ح�صارتنا امل�صرقة، لكن كثريين ل يعرفون اأن مَن يخيطون الثياب ومن يقفون وراء املكنات باأج�صادهم املتعبة، ميوتون ا�صتعباداً كل يوم يف «م�صانع املوت» يف بنغلد�ص واأندوني�صيا وفييتنام وغريهاً. بينما ن�صفّق نحن لروّاد الأعمال الناجحني ونكتب ق�ص�صهم الع�صامية امللهمة. ل نتحدث كثرياً عن اجلانب املظلم لرواد الأعمال، الذين يتنعمون برثواتهم ال�صخمة ويركبون طائراتهم اخلا�صة، ومل ن�صاأل ملاذا ل يربحون اأقل بقليل من م�صانع ل حترتق ول ت�صتغل الأطفال ول تتهدم فوق روؤو�ص العاملني .فيها؟ رئيس التحرير حسن عبد الرحمن الجانب المظلم لروّاد األعمال ! 6 كلمة المحرر
دفعت احلرب غالبية رجال الأعمال يف اليمن اإىل الهروب خارج بلدهم بعد ركود حركة التجارة والأعمال منذ �سيطرة احلوثيني على العا�سمة اليمنية , ثم توقفها كلياً منذ بدء احلروب الداخلية وعملية عا�سفة .2015 احلزم مار�ش وحذر خرباء مينيون من انعكا�سات هذه الهجرة على بيئة الأعمال اليمنية , ويوؤكد تقرير اقت�سادي ميني اأن مو�سم هجرة رجال الأعمال واأ�سحاب املن�ساآت يف اليمن قد بداأ بالفعل. وهو ما اعتربه التقرير موؤ�سرًا «مقلقًا» لبيئة الأعمال اليمنية. حيث اأ�سارت نتائج ا�ستبيان من اأ�سحاب املن�ساآت 38% اإىل اأن فكروا باملغادرة, وهي ن�سبة متثل «ثلث» الأعمال التجارية يف اليمن. يخططون 28% بالإ�سافة اإىل من رجال 73% للخروج, بينما نقل الأعمال جتارتهم للخارج. واأن هذا الإجراء �سيوؤدي اإىل فجوة اقت�سادية يف البلد, وهي من املخاطر التي �ستدمر القت�ساد اليمني برمته. ويعترب اأ�سحاب الأعمال يف قطاع اخلدمات ح�سب نتائج التقرير, الأكرث تفكرياً باخلروج من اليمن ب�سبب , ومتثل الإمارات 45% الأحداث, بن�سبة الدولة الأوىل بالن�سبة لهم. ثم جتار , واختيارهم 34% اجلملة والتجزئة الأول ال�سعودية, بينما اأقل القطاعات تفكرياً بنقل اأعمالهم هم القطاع .27% ال�سناعي الإنتاجي بن�سبة حرب اليمن من رجال األعمال للهروب73% تدفع فرنسا تعرض حصتها في مطار نيس للبيع تبحث فرنسا عن مستثمرين لتخصيص في المطار % 60 حصتها البالغة الفرنسي الثالث «نيس كوت دازور»، بعد «رواسي شارل ديغول» و»أورلي»، وهو أمر صعب التصديق. ويُتوقع بدء المناقصة في تشرين األول (أكتوبر) أو تشرين الثاني (نوفمبر) المقبلين إلبرامها عام ، بعدما أصدر وزير االقتصاد 2016 ًالفرنسي إيمانويل ماكرون قانونا يسمح للدولة بتخصيص بعض مطاراتها. ويمرّ في مطار «نيس كوت دازور» مليون مسافر، وتُقدّر قيمته 11.8 . بليون1.8 بليون يورو و1.5 بما بين ويضمّ مطارين صغيرين، «كان» و»سان تروبيه» اللذين يستقبالن طائرات خاصة أصغر من تلك المملوكة من رجال األعمال التي تحط في مطار «نيس كوت دازور». وتؤول ملكية المطار إلى مالكين اآلخرين إلى جانب الدولة الفرنسية، ويتمثلون بمنطقة «نيس كوت ، ورئيس بلدية % 5 دازور» بنسبة نيس كريستيان استروزي المسؤول ، % 5 عنها والمجلس العام للمنطقة وغرفة تجارة وصناعة نيس كوت دازور . % نسبة ٥٢ وأكثر من يستخدم مطار نيس هم البريطانيون الذين ينتقلون من المطارات الخمس في بريطانيا، يليهم االسكاندينافيون وهم دائمون ويملكون منازل في مدن كوت دازور، أما الشركات فهي خطوط الطيران «إيزي جت» ذات الكلفة االقتصادية، سابقة شركة «الخطوط الفرنسية» التي كانت أولى في السابق. كما تستخدمه شركة طيران «اإلمارات» للرحالت الطويلة مع أكثر من مئتي الف راكب سنوياً. ويعمل رئيس المطار دومينيك تيو، على توسيع الشق المتعلق بالطائرات الخاصة وفتح متاجر فرنسية فخمة، كي يتحول أيضاً الى سوق للسلع الفرنسية المعروفة عالمياً مع طابع الريفييرا الفرنسية، وطباخين فرنسيين معروفين الذين سيفتحون مطاعم خاصة بالطعام المتوسطي. أكد اتحاد صناعة النفط والغاز الروسي أن شركات الطاقة الروسية تستطيع استئناف تنفيذ التزاماتها التعاقدية في سوريا في حال تالشي المخاطر التي تواجه االستثمارات واستقرار الوضع في البالد، هذا وتبلغ قيمة االلتزامات التعاقدية لشركات النفط والغاز الروسية في سوريا نحو مليار دوالر.1.6 وقال المدير التنفيذي التحاد شركات صناعة النفط والغاز الروسي عيسى غوتشيتل: «في حال توقف األعمال القتالية، واستقرار الوضع في سوريا، فإن الشركات الروسية التي جمدت أعمالها هناك بسبب الحرب األهلية، ستكون جاهزة في وقت قصير الستئناف نشاطها في تنفيذ مشاريع تم التعاقد عليها قبل األزمة بقيمة مليار دوالر».1.6 إجمالية ال تقل عن جدير بالذكر، أن سوريا تحتاج إلى كميات من النفط لتشغيل مصافي النفط في مدينتي بانياس وطرطوس، وكذلك من أجل تأمين المنتجات النفطية للشعب قبل قدوم موسم الشتاء القادم. مشاريع الطاقة الروسية في سوريا مرهونة باستقرار الوضع صندوق النقد الدولي يقترح طبع مزيد من النقود النقاذ أوروبا اأ�سار �سندوق النقد الدويل اإىل توا�سع اآفاق النمو يف منطقة اليورو واأن هناك حاجة لطبع مزيد من النقود عما كان خمططاً من قبل. وحث �سندوق النقد الدويل الذي قال اإن النمو يف الأجل املتو�سط �سيكون �سعيفاً البنك املركزي الأوروبي على ال�ستمرار يف طباعة النقود ورمبا باأعلى من املعدل امل�ستهدف يف اأواخر العام القادم. وت�سغط املخاوف ب�ساأن القت�ساد العاملي والتي اأطلقها الركود يف ال�سني حيث على كثري من الدول يف اأوروبا.% هبطت الأ�سهم ما يزيد عن ثمانية وتراجعت الثقة يف قطاع ال�سناعات التحويلية يف هولندا واملتعر�ش ب�سكل �سخم للتجارة العاملية من خالل بع�ش من اأكرب موانئ اأوروبا يف يوليو متوز وهو ما يعك�ش الت�ساوؤم بني ال�سركات ب�ساأن الآفاق يف الثالثة اأ�سهر القادمة. و�سعفت اي�ساً ثقة امل�ستهلكني وال�سناعة يف فنلندا يف يوليو مقارنة مع ال�سهر الذي �سبقه. لكن البيانات كانت مت�ساربة مع تقرير اآي.اإف.اأو الإيجابي عن ثقة ال�سركات الأملانية بعد �سهرين من الرتاجع وتقرير املركزي الأوروبي عن ازدهار الإقرا�ش ل�سراء املنازل وهو ما قد يدعم اقت�ساد املنطقة. EntrEprEnEur AuGuSt 2015 11
اأكد ا�ستطالع عاملي عن امل�ستثمرين اأجرته «فرانكلني متبلتون» ان الأوجه ال�ستثمارية الثالثة الأوىل يف دولة الإمارات هي �سراء منزل جديد ) اأو البدء مب�سروع اأعمال جديد 25%( .)31%( ) اأو ادخار التقاعد21%( واأكد ال�ستطالع الذي اأجري على 23 م�ستثمر يف11,500 اأكرث من دولة, اأن الإمارات �سنفت يف املركز الثاين من حيث ثقة امل�ستثمرين بعد الهند, و�سجلت «ذا ات�ش هولدينغ انرتبراي�ش», ال�سركة ال�ستثمارية الكربى يف الإمارات, منواً غري م�سبوق يف جميع اأذرعها ال�ستثمارية, مبا يف ذلك العقارات وال�سيافة, ويتوقع من امل�ستثمرين الو�سول % 94 اإىل اأهدافهم ال�ستثمارية يف دولة . 2015 الإمارات خالل العام ووفقاً للتقرير القت�سادي لبنك عودة , يعترب القطاع العقاري 2015 للعام يف دولة الإمارات اأحد املحركات الرئي�سية للن�ساط القت�سادي الوطني. و�سجلت كل من اأ�سواق اأبوظبي ودبي تغرياً �سنوياً اإيجابياُ من حيث الأداء والأ�سعار يف قطاع املن�ساآت ال�سكنية واملكاتب. كما �سلّط التقرير ال�سوء على قطاع ال�سياحة, قائالً اإن التح�سن الذي طراأ عليه جاء نتيجة لعدد من املبادرات وامل�ساريع ال�سياحية والرتفيهية ال�سخمة التي قامت بها حكومة دولة الإمارات. اأبرم رجل الأعمال الهندي يو�سف علي اأحد اأغنى رجال الأعمال الهنود ورئي�ش ماليني 110 جمموعة «لولو» العاملية للتجزئة وال�سيافة باأبوظبي, �سفقة بقيمة مليون دولر) مع �سركة «غاليارد هومز»لتطوير فندق 171( جنيه ا�سرتليني فاخر يف املوقع الأ�سلي ل�سرطة «�سكوتالند يارد» يف لندن مع رهان امل�سرتين الأجانب على قوة �سوق العقارات الفاخرة يف بريطانيا. هولدنغز», وهي ذراع ال�سيافة اجلديدة ملجموعة «لولو» على 14 وتركز «توينتي عمليات ا�ستحواذ واإدارة اأ�سول يف اأرجاء العامل, ولديها اأ�سول تزيد قيمتها عن مليون دولر) يف ال�سرق الأو�سط واململكة املتحدة والهند.272( مليار درهم وينظر اإىل الأ�سول الفاخرة, ل�سيما العقارات الفاخرة يف لندن على نطاق وا�سع, باعتبارها اأ�سولً ل تتاأثر بالركود بف�سل الزيادة امل�ستمرة يف قيمتها واأ�سعار اإيجاراتها القوية, وهو ما مينحها على ما يبدو قدرة على مقاومة ال�سدمات الإقت�سادية املحلية والعاملية. ووقع الختيار على جمموعة «�ستايغنربغر» لإدارة األف قدم مربعة عند افتتاحه يف اأوائل العام 92 الفندق, الذي يقام على م�ساحة القادم, وجرى بيع «نيو �سكوتالند يارد», اأحدث مقرات �سرطة لندن ملجموعة مليون جنيه ا�سرتليني يف دي�سمرب/ كانون الأول.370 اأبوظبي املالية مقابل اإلمارات تتصدر تدفق االستثمار األجنبي عربياً :استطالع عالمي أولوية مستثمري اإلمارات شراء منزل ت�سدرت الإمارات تدفقات ال�ستثمار الأجنبي املبا�سر الواردة اإىل الدول العربية, , ثم تلتها ال�سعودية يف املركز الثاين بقيمة 23% مليارات دولر وبح�سة10 بقيمة 4.783 , كما جاءت م�سر يف املرتبة الثالثة بقيمة18.3% مليارات دولر وبح�سة8 مليارات دولر4.782 , ثم حل العراق رابعاً بقيمة10.9% مليارات دولر وبن�سبة .8.2% مليارات وبن�سبة3.58 , ثم املغرب يف املركز اخلام�ش بقيمة10.9% وبح�سة وتراجعت تدفقات ال�ستثمار الأجنبي املبا�سر الواردة اإىل الدول العربية بن�سبة 3.6% ولتمثل ما ن�سبته2013 , مقارنة بالعام2014 مليار دولر عام44 اإىل8% من اإجمايل الدول النامية6.4% تريليون دولر, و1.23 من الإجمايل العاملي البالغ مليار دولر.681 البالغ واأو�سحت املوؤ�س�سة العربية ل�سمان ال�ستثمار وائتمان ال�سادرات (�سمان) يف , والذي اأطلقته 2015 ملناخ ال�ستثمار يف الدول العربية لعام30 التقرير ال�سنوي من مقرها يف دولة الكويت, اأنه على �سعيد اأر�سدة ال�ستثمار الأجنبي املبا�سر مليار 789 لتبلغ4.8% الوافدة اإىل الدول العربية فقد �سهدت ارتفاعاً مبعدل من الإجمايل العاملي 4% ولتمثل ما ن�سبته2013 , مقارنة بعام2014 دولر عام 42% تريليون دولر. وتركزت اأي�ساً يف كل من الإمارات وال�سعودية على26 البالغ من اإجمايل الأر�سدة الواردة للدول العربية, حيث ت�سدرت ال�سعودية بقيمة , ثم 27.4% مليار دولر وبح�سة216 تلتها الإمارات يف املركز الثاين بقيمة , 14.6% مليار دولر وبح�سة115.6 كما جاءت م�سر يف املرتبة الثالثة بقيمة من 11.1% مليار دولر وبن�سبة87.9 ًالإجمايل العربي, ثم حل لبنان رابعا , 7.2% مليار دولر وبح�سة56.8 بقيمة ثم املغرب يف املركز اخلام�ش بقيمة .6.5% مليار وبن�سبة51.7 مليون171 ثري هندي يستثمر دوالر لتطوير فندق في لندن AUGUST 2015 EnTrEprEnEUr 10 أخبار
النقد الدولي يمنح بغداد مليار دوالر 1.24 مساعدات طارئة بـ ارتفاع أرباح نخيل العقارية نصف العام الجاري53% انخفاض أسعار3% :دبي الثاني 2015 اإليجارات في ربع اأعلنت طريان الإمارات, الناقلة الدولية ملختلف اأنحاء العامل, عن تعزيز خدماتها اإىل العا�سمة الربتغالية ل�سبونة لت�سبح رحلتني يومياً اعتباراً من مطلع �سهر يناير .2016 وقال هيوبريت فراخ, نائب رئي�ش اأول طريان الإمارات لدائرة العمليات التجارية: «حققت رحالتنا اإىل ل�سبونة يف ال�سنوات الثالث الأوىل لإطالقها جناحاً كبرياً يف نقل الركاب والب�سائع. وياأتي قرارنا بزيادة عدد الرحالت ا�ستجابة مبا�سرة للطلب املتنامي من قبل امل�سافرين, حيث ت�سهد هذه الوجهة ال�سياحية املتميزة اإقبالً كبرياً من ال�سياح القادمني من خمتلف اأنحاء العامل». م�سيفاً: «�ستوفر اخلدمة اجلديدة لعمالئنا يف اأفريقيا وال�سرق الأق�سى وا�سرتاليا وال�سرق الأو�سط وغرب اآ�سيا ربطاً �سهالً مع ل�سبونة, و�سوف ت�سهم يف الوقت نف�سه بتعزيز حركتي التجارة وال�سياحة بني تلك الأ�سواق ودولة الربتغال». اأعلنت نخيل العقارية اململوكة حلكومة دبي ارتفاع �سايف ربح الن�سف الأول من مع ت�سليمها عقارات منتهية % 53 العام وتو�سعها يف وحدات اأخرى. ومل تذكر ال�سركة اإيراداتها ول اأي تفا�سيل مالية اأخرى لكنها قالت اإن الأرباح قفزت بف�سل ا�ستمرار الأداء القوي لن�ساط التطوير والت�سليم املتوا�سل للعقارات اإىل العمالء, م�سيفة اأنها �سرتكز على النتهاء من امل�ساريع التي قيد الإن�ساء وتو�سعة وحدات التجزئة وال�سيافة ووحدات التاأجري ال�سكني. وكانت نخيل من �سركات القطاع العقاري الأ�سد ت�سرراً من جراء الأزمة العقارية يف دبي التي تفيد تقديرات من كالتونز % 49 ال�ست�سارية اأنها خف�ست الأ�سعار والربع الثاين 2008 بني الربع الثالث من عندما بلغ انخفا�ش ال�سوق 2009 من مداه. اتفقت نخيل على اإعادة هيكلة 2011 ويف مليار دولر, وحققت 16 للديون بقيمة مليار درهم 2.83 ال�سركة ربحاً �سافياً بلغ مليون دولر) يف الأ�سهر ال�ستة 770.49( مليار1.85 يونيو ارتفاعا من30 حتى درهم يف الفرتة نف�سها من العام املا�سي. اأفاد اأحدث تقرير عقاري مل�سرف اأبوظبي الإ�سالمي باأن اأ�سعار اإيجارات العقارات ال�سكنية يف دبي, خالل الربع 3% انخف�ست بن�سبة , يف الوقت 2015 الثاين من عام 6750 الذي �سهد فيه ال�سوق طرح وحدة �سكنية جديدة يف الفرتة ذاتها, لريتفع بذلك اإجمايل املحفظة 479 العقارية ال�سكنية للمدينة اإىل األف وحدة. وتقع معظم الوحدات اجلديدة على �سارع ال�سيخ حممد بن زايد, حيث حتت�سن «املنطقة العاملية لالإنتاج من اإجمايل املعرو�ش 26% »الإعالمي اجلديد. كما �سهدت اأ�سعار ال�سقق ال�سكنية املكتملة انخفا�ساً بن�سبة على اأ�سا�ش ربع �سنوي, فيما 3.5% �سجّل معدل اأ�سعار املبيع يف منطقة اخلليج التجاري اأعلى ن�سبة انخفا�ش .5% مبقدار ويوا�سل قطاع العقارات املكتبية يف دبي اأداءه املتوازن رغم الرتفاع الكبري يف عدد العقارات املكتبية اجلديدة مع بقاء اأ�سعارها م�ستقرة عموماً. ومن ماليني 2.5 املتوقع اأن تدخل ال�سوق قدم مربعة اإ�سافية من امل�ساحات , 2015 املكتبية بحلول نهاية عام علماً اأن عدداً قليالً من املطورين/ امل�ستثمرين يقفون وراء معظم املعرو�ش اجلديد. ح�سلت العراق على م�ساعدات مالية مليار دولر من �سندوق 1.24 تبلغ النقد الدويل وذلك يف اإطار برنامج م�ساعدات مالية طارئ منحها ال�سندوق لبغداد. وقال النقد الدويل اإن الأموال خ�س�ست لتح�سن الو�سع القت�سادي يف البالد التي عانت من مواجهة تنظيم الدولة الإ�سالمية الإرهابي وتراجع اأ�سعار النفط يف الأ�سواق العاملية. وجاء يف بيان �سادر عن ال�سندوق: «وافق جمل�ش اإدارة �سندوق النقد الدويل على منح العراق م�ساعدات مليار دولر وذلك يف اإطار 1.24 بنحو برنامج متويل طارئ». وكانت بغداد ناق�ست يف �سهر اأبريل/ ني�سان املا�سي مع �سندوق النقد م�ساألة منحها م�ساعدات مالية, وفقا لوزارة املالية العراقية. طيران اإلمارات ترفع عدد رحالتها اليومية إلى لشبونة AUGUST 2015 EnTrEprEnEUr 12 أخبار
>> عدد كبري من اال�سبان ال يعرفون حتى ا�سم مالك زارا وما�سيمو دوتي وبري�سكا وغريها من املتاجر ال�سهرية، فهو مل يدلٍ باأي حديث ومل يعطٍ ال�سحافة املحلية اأو العاملية اي مقابلة على االطالق، �سنع نف�سه بنف�سه وبنى األف 14 امرباطورية ع�سامية ت�سم االف 3 موظف يعملون يف اكرث من متجر حول العامل. 28 ولد امان�سيو اورتيغا غاونا يف يف بو�سدونغو دو 1936 مار�س عام اربا�س مبدينة ليون اال�سبانية، كان االبن االأ�سغر لعامل يف هيئة ال�سكك احلديدية مل يتابع �سفوفه الدرا�سية، لكنه عرف كيف يتعلم من احلياة اليومية ب�سمت، وي�سبك خربته بتوا�سع، واأدرك جميع مفا�سل بيزن�س �سناعة الثياب من املتابعة يف النهار والتجربة يف الليل. بداية النجاح يف بداية �ستينيات القرن املا�سي، وبعد عمل م�سن وجهود حثيثة، ا�سبح اورتيغا مديرا الحد متاجر االلب�سة يف ال كورونا. وهنا الحظ اي�ساً ان معظم االزياء ت�سمم وت�سنع لي�سرتيها االثرياء، لذا قرر دخول معرتك االبتكار، فبداأ يفكر بو�سيلة تخف�س التكلفة على امل�سنع ليبيع ب�ساعته با�سعار رخي�سة. وانطلق ل�سراء اول جمموعة من االقم�سة الرخي�سة الثمن من مدينة بر�سلونة اال�سبانية. ويف نهاية كل ا�سبوع، كان مي�سي يومي ال�سبت واالحد يف منزل العائلة بالتعاون مع اأخيه واأخت زوجته �ساعياً لت�سميم ازياء جديدة وحماوالً تقطيع املالب�س يدوياً من دون ا�ستخدام معدات اخلياطة. وما هي اال فرتة وجيزة حتى ا�ستطاع بيع اول جمموعة من ت�سميمه وتنفيذه، وهي كناية عن مالب�س نوم با�سعار زهيدة. ومن االرباح التي جمعها واالموال التي كان ادخرها من وظيفته، افتتح اورتيغا اول وكان عمره مل 1963 م�سنع له عام عاماً.27 يتخط امل�سنع الذي حمل ا�سم «كونفي�سيونيز غووا» كان خم�س�سا يف البداية لت�سنيع برن�سات للحمامات، ومعه دارت عجلة الت�سنيع والبيع العوام عدة. انطالق زارا ، كان اورتيغا يوزع 1975 حتى عام منتجاته على متاجر وحمالت خمتلفة يف انحاء ا�سبانيا. ويف العام نف�سه، قرر افتتاح اأول متجر يف مرت 200 �سل�سلة «زارا»، على بعد فقط من �سركة املالب�س التي بداأ فيها عمله �سبياً. كان ذلك نقطة االنطالق لتحقيق حلم اآالف الن�ساء: نقل ت�سميمات من عرو�س االأزياء يف ميالنو ولندن وباري�س اإىل متاجر «زارا» ب�سعر معقول لعامة اجلمهور. انطلق ا�سم زارا يف ا�سهر جممع جتاري يف ال كورونا. ورمبا يدين ب�سرعة �سهرة عالمته التجارية اجلديدة اىل جناحه يف اختيار املكان اي�ساً. فاملجمع التجاري يرتاده عدد كبري من املت�سوقني يومياً. وكان يقوم بال�سفر اإىل باري�س ب�سيارته للتعرف على اإجتاهات االأزياء الراقية، ثم نقلها باأف�سل �سعر و�سرعان ما ذاع �سيت زارا التي متيزت مبفهوم «الب�سة على املو�سة با�سعار رخي�سة». هذه املعادلة كانت قد ا�ستخدمت يف الواليات املتحدة مع حمالت «غاب»، ويف اململكة املتحدة مع متاجر «نك�ست»، لكن الفكرة كانت جديدة متاماً يف ا�سبانيا، حيث �سيطرت ملدة طويلة على �سوق االلب�سة جمموعتا «كورتي انغل�س» و «كورتفيل»، لكنهما مل ي�سعيا ملحاكاة اذواق ال�سباب اال�سباين الطامح اإىل املو�سة العاملية. وا�ستطاعت زارا االنت�سار ب�سرعة عرب بناء �سبكة من املتاجر يف زوايا ا�سبانيا االربع. ويف اول تقرير حول البيانات املالية لل�سركة، كتب اورتيغا اهداف تاأ�سي�س زارا: «الهدف من زارا هو جعل املو�سة اكرث دميوقراطية، فبعك�س فكرة ان املو�سة هي حق الرثي، نحن نقدمها لتلم�س جميع طبقات املجتمع، وهي م�ستوحاة من الذوق والرغبات واحلياة اليومية للرجال والن�ساء يف ع�سرنا». نحو العالمية مل يكتف اورتيغا يف جناح ماركة واحدة، فقرر اطالق عالمات جتارية خمتلفة لتحاكي اذواق �سرائح املجتمع ، ا�س�س 1985 املتنوعة. ويف عام مع زوجته روزاليا مريا جمموعة اإنديتك�س، وهي خمت�سر ال�سم «اند�سرتيا دي دي�سينو تك�ستيل»، حتى حتت�سن زارا واأخواتها. وهذه املظلة الواحدة بداأت منذ اليوم االول لتاأ�سي�سها يف تنويع العالمات التجارية لالألب�سة فخلقت «ما�سيمو ديوتي» و «بول اند بري»، �سرتاديفاريو�س و بري�سكا. ويف احدى ر�سائله ب�سفته رئي�ساً ملجل�س ادارة انديتك�س، التي وجهها EntrEprEnEur august 2015 15
يعترب رجل األعمال امانسيو اورتيغا مؤسس شركة إينديتيكس لألزياء أغنى رجل في إسبانيا وثاني أغنى رجال أوروبا، كما يحتل المركز الثالث في قائمة أغنى أغنياء العالم مليار 64 ليحل محل المستثمر األميركي األسطوري وارين بافيت، بثروة ضخمة تقدر بحوالي دوالر ويأتي بعد كل من رجل االعمال العمالق “بيل جيتس” والمكسيكي واللبنانى االصل “كارلوس سليم الحلو“، وفقاً لمجلة «فوربس». العربيةEntrepreneur خاص على هذه الصفحات سنكتب في كل مرة عن قيادي ملهم سواءً في وقتنا الحاضر أو في تاريخنا، في منطقتنا أو في مكان آخر في العالم. فسمات القادة الناجحين، هي سمات شخصية ال تختلف ال في زمان وال مكان. امانسيو اورتيغا رائد من األلف إلى الياء august 2015 EntrEprEnEur 14 قادة
�سوى التي ين�سرها موقع جمموعته على االنرتنت. وعلى الرغم من �سريته يف العمل، �سدر عنه عدد من الكتب اأ�سهرها: «الق�سة ال�سرية المرباطورية املو�سة»، و»اأمان�سيو اأورتيغا: من القاع اىل القمة». وتن�سر جمموعة انديتك�س معلومات قليلة جدًا عن حياته ال�سخ�سية، لدرجة اأن ال�سحافة اال�سبانية ت�سفه بـ «كابو�س النا�سرين». ولعقود م�ست، كانت هناك �سورة واحدة الأورتيغا تتداولها ال�سحف وو�سائل االعالم املختلفة. حتى ن�سرت ال�سركة ورة ثانية . 1999 الأورتيغا مع اأول تقاريرها يف تت�سم �سخ�سية اأورتيغا بالتوا�سع اإذ ال يبدو عليه اأنه موؤ�س�س امرباطورية عمالقة لت�سنيع االألب�سة، فهو ال يحب ارتداء البدالت الر�سمية وال ربطات العنق، بل يف�سل اجلينز ونادراً ما يرتاد احلفالت الر�سمية معلالً ذلك برغبته يف حياة هادئة، كما ي�ستهر بالعمل بجهد ون�ساط دائمني مع موظفيه خ�سو�ساً يف ق�سمي الت�سميم واالنتاج. فهو مدمن فعالً على العمل. يقول اأورتيغا: مل اأنتبه حلجم ثروتى حتى قراأت فى جملة “فورب�س” االأمريكية ذات يوم اأننى اأ�سبحت اأثرى رجل فى ا�سبانيا، وثامن اأغنى رجل فى العامل برثوة تخطت وقتها حاجز مليار دوالروهو ين�سح كل �ساحب 24 طموح قائال: ال تنظر اىل ما اإنتهيت اليه، وانظر كيف بداأت. االدراج في البورصة يعترب ادراج جمموعة انديتك�س تاريخاً مف�سلياً يف حياة اأورتيغا. فعند اعالنه الأول مرة عن نيته ادراج انديتك�س يف ، 2000 �سوق مدريد لالأوراق املالية عام �سكل هذا اخلرب مادة د�سمة ملان�سيتات ال�سحف االقت�سادية يف ا�سبانيا. من % 26 وحظي االكتتاب العام بـ جمموعته باقبال كثيف من امل�ستثمرين ، وعندما اأدرجت 2001 يف بداية ال�سركة يف البور�سة، اأ�سبح اأورتيغا اأثرى رجل يف ا�سبانيا بعد ارتفاع يف اليوم االأول، وح�سد 22% ال�سهم مليار دوالر يف يوم واحد، ثم 2.5 ارتفعت القيمة ال�سوقية النديتك�س 9.6 يف االأيام االأوىل من االدراج اىل مليارات دوالر. حياته اليوم يحافظ امللياردير اأورتيغا حتى اليوم على �سورة املدير املثايل الذي يتناول وجبته مع موظفيه يف كافيرتيا مقر ال�سركة الرئي�سي يف ال كورونا. كما يحافظ على ر�ساقته عرب ممار�سة الريا�سة اليومية وهو من حمبي مباريات كرة القدم و�سباقات ال�سرعة. ويقول كتاب «الق�سة ال�سرية المرباطورية املو�سة» انه م�ستثمر يف نادي «ديبورتيفو ال كورونا» لكرة القدم. ويعي�س اأورتيغا اليوم مع زوجته الثانية فلورا وبناته الثالث يف �سقة �سرية يف و�سط ال كورونا نف�سها. يتفق كل من يعرفه على اأنه رجل متق�سف يعي�س يف �سقة ذات طابقني يف ال كورونا يف غالي�سيا، ولي�س لديه اأي اهتمامات خالف العمل. يف واقع االأمر، تتمثل العنا�سر املرتفة الوحيدة التي ميلكها يف طائرة خا�سة من طراز مليون يورو، 40 «بومباردييه» �سعرها ي�ستخدمها يف ال�سفر برفقة العاملني مرتاً �سعره 31 ب�سركته، ويخت طوله �ستة ماليني يورو، اإ�سافة اإىل اأحد اأف�سل مراكز الفرو�سية يف اأوروبا، وهو «كا�سا�س لورا»، ويرجع هذا اإىل اأن اأ�سغر بناته» مارتا» املولعة بركوب اخليل. من جمموعة انديتك�س % 59.29 وميلك التي ت�سم عالمات «زارا» و «ما�سيمو ديوتي» و «اأوي�سو» و «زارا هوم» و «كيديز كال�س» و «تيبمبي» و «�سرتاديفاريو�س» و «بول اأند بري» و «بري�سكا». موؤخراً قرر �ساحب �سل�سلة متاجر “زارا” اأن تكون مارتا وريثته، فقد تلقت تعليمها بهدف تويل اإدارة ال�سركة، وهي حا�سلة على درجة يف درا�سات االأعمال وعملت بائعة يف اأحد متاجر لندن. كانت تعمل يف باري�س واأ�سيا، واأخرياً تعمل مارتا يف مكتب ال�سركة يف بر�سلونة، وت�سغل االآن من�سب نائب رئي�س ق�سم العقارات، وتعمل يداً بيد مع والدها، بدافع ت�سميم من جانبها على تويل م�سوؤولية اإدارة اإمرباطورية املو�سة .العاملية EntrEprEnEur august 2015 17
ملوظفيه، قال اورتيغا: «الرغبة يف االبتكار التي �سكلت �سرارة انطالقنا منذ اعوام طويلة هي التي خلقت الواقع احلايل ل�سركتنا. اخلربة املرتاكمة لي�ست كافية لتوؤمن لنا الريادة.. التو�سع العاملي هوالهدف اال�سا�سي». ومن هنا، بداأت انديتك�س يف التو�سع خارج حدود ا�سبانيا. فن�سرت مكاتب اإدارية لعالماتها التجارية يف معظم دول العامل، ابرزها ايطاليا وبريطانيا والواليات املتحدة وامريكا الالتينية ، افتتح 1989 والكويت. ويف عام اورتيغا متجره رقم مائة. وتقوم قاعدة عمل املجموعة على �سبكة ت�سنيع وتوزيع قادرة على اي�سال األب�سة جديدة اىل جميع املتاجر حول العامل با�سابيع قليلة، وهي ا�سرع من مرة يف هذا املجال.12 مناف�سيها بـ وعلى مدار اال�سبوع، ي�ستعر�س اورتيغا وجمموعة من املديرين الت�ساميم اجلديدة ليختاروا االن�سب ح�سب مو�سة املو�سم. وتعمل انديتك�س على �سحن ب�سائع قليلة لت�سكيالت خمتلفة من االلب�سة بهدف تقلي�س النفقات، وحماولة منها لتغيري املنتجات ب�سرعة اكرب. فلسفة اورتيغا من الغريب يف االأمر اأن جمموعة انديتك�س تكاد ال تعتمد على االعالنات اطالقًا. اإذ ت�سكل االعالنات على بند من تكاليف % 0.3 ميزانيتها فقط املجموعة. فاأورتيغا اعتمد منذ انطالقته على انت�سار �سمعته على ل�سان عمالئه اأوالً باأول، وهكذا كانت ت�ستهر عالماته التجارية مع كل متجر يفتتح. ويحكى اأنه رف�س يف احدى املرات طلب ممثلة ا�سبانية �سهرية لت�سوير م�سهد من فيلم لها يف متجر لزارا. ن�ساأت �سيا�سة قلة االعالنات هذه بعد �سعي اأورتيغا منذ بداية جناحه على تقلي�س النفقات اإىل حدودها الدنيا لبيع األب�سته باأ�سعار رخي�سة. فقد اك�سبه عمله االأول خربة عن تكاليف ت�سنيع االألب�سة من االألف اىل الياء، واأدرك بذلك كم اأن عملية االنتقال بني الت�سميم والت�سنيع والتوزيع عملية مكلفة، لذا عرف اأهمية اي�سال املنتجات اإىل العميل مبا�سرة دون املرور باملوزعني. وا�ستخدم هذه اال�سرتاتيجية يف عمله مما خلق ديناميكية لدى زارا التي متلك جميع مراحل االنتاج حتى البيع يف االأ�سواق لتخفيف التكاليف وك�سب ال�سرعة واملرونة. وي�سكل عن�سرا ال�سرعة واملرونة اأ�سا�س جناح اأورتيغا وجمموعته انديتك�س. فح�سب تقرير ملجلة هارفرد بيزن�س ريفيو ت�ستطيع زارا، جوهرة جمموعة انديتك�س، ت�سميم وت�سنيع االألب�سة وتوزيعها على يوماً فقط.15 اال�سواق العاملية خالل لكن لي�ست املالب�س هي القطاع الوحيد الذي تعمل فيه اإمرباطورية «اإنديتك�س» فلديها ا�ستثمارات يف مبانٍ تزيد قيمتها على ثالثة اآالف مليون يورو. وقام اأمان�سيو اأورتيغا ب�سراء عقارات يف اأف�سل �سوارع مدريد وبر�سلونة، ويف مدن مثل لندن ونيويورك و�سيكاغو ولو�س اأجنلي�س حققت �سركة 2012 اأي�ساً. ويف عام 238 العقارات خا�سته اأرباحاً قيمتها مليون يورو. وتعترب انديتك�س اأكرب امرباطورية �سناعية يف ا�سبانيا وهي ثالث اأكرب جمموعة ل�سناعة االألب�سة يف العامل بعد «غاب» االأمريكية و»ات�س اأند اأم» ال�سويدية. وت�سم جمموعته اأكرث من دولة حول العامل. 62 اأالف متجر يف3 كما ميلك اورتيغا ا�ستثمارات يف الغاز وال�سياحة ف�سالً عن العقارات وح�سة موؤثرة يف اأحد اأكرب البنوك اال�سبانية. كرهه لألضواء يعرف عن اأورتيغا عدم حبه لالأ�سواء لدرجة اأنه غري معروف يف بلده، وال متلك وكاالت االأنباء اأخباراً عنه !وداعاً للجوع يجمع الناس الذين تابعوا حياته على أنها أشبه بفيلم، ويمكن تلخيص حياة ثالث أغنى رجل في العالم، في عبارة واحدة مثلما قالت سكارليت أوهارا في فيلم «ذهب مع الريح»: «لن أشعر بالجوع مطلقاً بعد اآلن». فقد ظن صاحب إمبراطورية «زارا» للمالبس هذا حينما كان طفالً ورأى بعينيه كيف أن صاحب متجر رفض بيع طعام ألمه باآلجل. ال يعرف الكثير عن طفولته حتى سن الرابعة عشرة عندما توجهت عائلته الى شمال غرب اسبانيا لتسكن في المدينة الصناعية في ال كورونا بسبب وظيفة والده في سكك الحديد. وكان لزاماً عليه مع أخيه أنطونيو كسب المال إلطعام األسرة حينها اضطر اورتيغا إلى ترك المدرسة والعمل صبياً في متجر للقمصان لمساعدة اهله في مصروف البيت. ساعده احتكاكه بقطاع صناعة المالبس في معرفة الصورة التي سيكون عليها مستقبله، وهذه المهمة اليومية أثرت كثيراً على افكاره فقرر في ما بعد صناعة ألبسة لجميع الناس باسعار منخفضة. بعد عامين، انتقل للعمل مساعداً للخياطين في معمل الشركة نفسها. وهنا ايضاً كسب خبرة في مراحل االنتاج. كان ثاني عمل له، في فترة المراهقة أيضًا، هو مندوب مبيعات في مصنع لخياطة المالبس النسائية يحمل اسم «الماخا» وكانت وظيفته توصيل المالبس لزبائن اثرياء.وهناك، التقى زوجته السابقة روزاليا ميرا، شريكته في أول محالت «زارا». august 2015 EntrEprEnEur 16 قادة
EntrEprEnEur august 2015 19
صناعة العقار السعودية مليار 32 تتجاوز دوالر سنويًا ال يمكن الحديث عن دار األركان دون ذكر يوسف الشالش، فهنالك عالقة وثيقة بين االثنين. وما من شك في أن نجاح دار األركان يعكس أسلوب وتطلعات رئيس مجلس إدارتها يوسف الشالش الذي أثبت أنه صاحب رؤية مستقبلية وهو بين قلة ممن تركوا بصمة خاصة في عالم التطوير العقاري في المملكة العربية السعودية. العربيةEntrepreneur خاص august 2015 EntrEprEnEur 18 ريادة >>
حملت ة تبلغ مرت جد، ضة� �ضافة ضر ضر�ق ،س �ألف ز م نحو تجزئة ،ي كات هرية ضروع و�لذي ضريف مالية تطويره ضافة ً وفقا �ضافة ة ر�ج 12 ع 11 PY46808 >>
منذ ن�ضاأة د�ر �لأركان كان و��ضحاً �أن �ل�ضركة تتبنى خطة متكاملة للإ�ضهام يف حل �أزمة �ل�ضكن يف �ل�ضعودية، وو�ضعت على عاتقها توفري م�ضاكن يف متناول �أكرب �ضريحة �ضكانية، ونتيجة للثقة �لتي كر�ضتها �ل�ضركة فقد طرحت �ضكوك �إ�ضلمية يف مرحلة �ضابقة، وحققت تلك �ل�ضكوك جناحاً كبري�ً وكان ذلك �عرت�فاً �نتزعته د�ر �لأركان كاأول �ضركة عقارية تطرح �ضكوكا جتاوزت قيمته مليون دولر. 700 وعلى حني تبنت معظم �ضركات �لتطوير �لعقاري يف �ململكة �ضيا�ضة �مل�ضاريع ذ�ت �لربح �ل�ضريع، و�إقامة م�ضاريع جتارية بحتة، �أطلقت د�ر �لأركان م�ضاريع م�ضتد�مة تنعك�س بالفائدة على �أو�ضع �ضر�ئح ممكنة. ولكن ماذا يقول رئيس مجلس إدارة دار األركان يوسف الشالش معرفاً شركته؟ « �ضركة د�ر �لأركان للتطوير �لعقاري �ضركة �ضعودية م�ضاهمة تن�ضط يف جمال �لتطوير �لعقاري، وتعترب �أكرب مطور عقاري للمجتمعات �لعمر�نية �ملتكاملة يف �ململكة �لعربية �ل�ضعودية. وتتبنى �ل�ضركة يف م�ضاريعها �لعقارية و�لإ�ضكانية فل�ضفة �إثر�ء حياة �ضاكني م�ضاريعها عرب تطوير جمتمعات ح�ضرية متكاملة تتجاوز �ملفهوم �لتقليدي يف تطوير �ملجمعات �ل�ضكنية، و�لإ�ضهام يف توفري �حللول و�ملنتجات �لعقارية ذ�ت �جلودة �لعالية، مما عزز دورها �لقيادي يف �ل�ضوق �لعقارية �ل�ضعودية، حيث متتلك حالياً �أ�ضولً قوية تبلغ نحو 30 مليار ريال، وطورت �أكرث من25.3 م�ضروعاً عقارياً على م�ضتوى �ململكة �ألف وحدة �ضكنية 18 ت�ضم �أكرث من �ألف ن�ضمة».80 وفرت �ل�ضكن لأكرث من ما هو الوضع الحالي لمشاريع الشركة ؟ يف �لوقت �حلايل ي�ضتمر �لعمل على دعم حمفظة �أ�ضول �ل�ضركة عرب حت�ضني �لإ�ضتفادة من م�ضروعاتنا �ملتكاملة لتطوير �أ�ضول �ضكنية وجتارية، حيث نقوم حالياً بتطوير عدة م�ضاريع تن�ضجم مع توجهات �ضركة د�ر �لأركان �ل�ضرت�تيجية نحو تعزيز �أ�ضولها �لتاأجريية وتنويع و��ضتد�مة �إير�د�تها. ومن �أهم م�ضاريع د�ر �لأركان �حلالية: م�ضروع جمان باملنطقة �ل�ضرقية و�لذي مليون مرت مربع 8.2 ميتد على م�ضاحة من �لأر��ضي �ملغمورة يف مياه �خلليج، و�لذي تخطط �ل�ضركة لتطويره ليكون لوجهة �ل�ضياحية �لأوىل يف �ملنطقة � �ل�ضرقية، من خلل تطوير منطقة جاذبة ذ�ت ��ضتخد�مات متعددة تت�ضمن مناطق �ضكنية وجتارية وطبية وتعليمية وترفيهية متقدمة. �أي�ضاً تطور �ل�ضركة م�ضروع �ضم�س �لريا�س �ضمال غرب مدينة �لريا�س و�لذي �ضيت�ضمن �إن�ضاء «قرية دبلوما�ضية»، وجممع �ضكني مغلق. ويتم تطوير عن�ضر «�ملركز �حل�ضري» للم�ضروع بال�ضتفادة من خطط �لهيئة �لعليا لتطوير مدينة �لريا�س لإقامة مر�كز ح�ضرية بديلة على �أطر�ف �ملدينة لي�ضم �مل�ضروع �أبنية لل�ضيافة و�لرعاية �ل�ضحية ومزيج من �لأبنية �ل�ضكنية و�لتجارية، ومركز موؤمتر�ت، وبرج �أيقوين، ومركز �إعلمي. �أما م�ضروع �ضم�س �لعرو�س �ضرق مدينة جدة فتخطط �ل�ضركة لل�ضتفادة منه عرب تطوير �أ�ضول �ضكنية وجتارية للتاأجري، لت�ضاف �إىل حمفظة �أ�ضول �ل�ضركة ذ�ت �لعو�ئد �لتاأجريية. وطورت �ل�ضركة جممع �لق�ضر جنوب و�ضط مدينة �ألف مرت 816 �لريا�س على م�ضاحة مربع تقريباً، وهو �أكرب م�ضروع عقاري يطوره �لقطاع �خلا�س، ويتكون من فيل، ومبنى جتاري 254 �ضقة و2.797 خم�ض�س كمكاتب مب�ضاحة تاأجريية �ألف مرت مربع، وحم19 تزيد على رجتارية تطل على �ل�ضو�رع �لرئي�ضية �ألف م56 م�ضاحتها �لتاأجريية نحو م�ضاج6 مربع، كما يت�ضمن �ملجمع وحديقة كبرية وم�ضاحات خم�ض� حلكومية. بالإ�� للمد�ر�س و�ملر�فق لق�ض�( �إىل مركز �لق�ضر �لتجاري لق� مول). و�لذي يقع بجو�ر جممع س��ل�ضكني مبا�ضرة يف مدينة �لريا 250 وتبلغ م�ضطحات بناءه حو�يل كز�مرت مربع، ويعترب �أحد �أكرب �ملر �لتجارية يف مدينة �لريا�س، وي�ضم لت� متجر�ً يف خمتلف جمالت350 ملقاهي�و�لرتفيه �لعائلي و�ملطاعم و روي�ضم كذلك نخبة من كربى �ضركا �لتجزئة و�لعلمات �لتجارية �ل�ضه ض�و�ملاركات �ملعروفة. كما طورت م ملنورة� �لتلل جنوب غرب �ملدينة ض�يقع د�خل نطاق �حلرم �لنبوي �ل لإجم� ب�ضكل جزئي، وتبلغ م�ضاحته مليون مرت مربع ومت ت2.2 �ملطورة �ضي مطورة، �إ�ض�بالكامل كقطع �أر فيل �ضكنية �ضممت499 �إىل بناء لعاملية للأبنية. �إ�� لأحدث �ملعايري لعزيزية يف مكة� �إىل م�ضروع �أبر�ج �ملكرمة و�لذي يتكون من �ضبعة �أبر ج �أمامية بارتفاع��ضكنية، ثلثة �أبر ج خلفية بارتفاع�طابقاً و�أربعة �أبر august 2015 EntrEprEnEur 20 ريادة
�لإير�د�ت وتذبذبها. لذلك بد�أنا منذ فرتة يف �نتهاج �ضيا�ضة تنويع م�ضادر �لدخل من خلل �ل�ضعي لتحقيق من دخل �ل�ضركة عرب تطوير 50% �ملنتجات �لعقارية �ضو�ء �أر��ضي �أو فلل �أو �ضقق، وبالتايل �إمكانية حتقيق من تاأجري 40% دخل ثابت عبارة عن من �ل�ضتثمار 10%�لأ�ضول �لعقارية و يف �لأدو�ت �ملالية. وقد حققت د�ر �لأركان تقدماً كبري�ً يف �جتاه تنويع قاعدة تاأجري �لأ�ضول، حيث منت 18.5% �ملحفظة �لتاأجريية لل�ضركة �إىل مليار ريال �ضعودي بنهاية 3.6 لتبلغ م، �إ�ضافة 2015 �لربع �لأول من �لعام �إىل حتقيق تقدم مطرد يف �لن�ضاط �لتطويري، بالإ�ضافة �إىل ��ضتثمار�ت بن�ضب �أقل خارج نطاق �لقطاع �لعقاري، كا�ضتثمار�ت مالية بالأ�ضهم و�ل�ضند�ت و�ل�ضكوك». الوضع المالي يبدو �ل�ضل�س و�ثقاً من �لقوة �ملالية ل�ضركته، ويلفت يف هذ� �ملجال �إىل �أنها تتمتع مبركز مايل قوي جد�ً، ومتتلك قاعدة �أ�ضول �ضلبة وقيمة بلغت حو�يل مليار ريال بنهاية �لربع �لأول من 25.3 م، ومتثل ن�ضبة �لديون �ل�ضافية2015 فقط. كما �أن و�ضع �ل�ضيولة22% منها �لنقدية مريح جد�ً مما �ضيمكن �ل�ضركة من تعزيز �أد�ئها ومو�جهة �لتز�ماتها. مليار 32 ًصناعة عقارية بحجم دوالر سنويا يو�ضح �ل�ضل�س �إىل �أن �ضوق �لتمويل �لعقارية ويقول:» يف �ململكة �لعربية �ل�ضعودية �ضوق كبرية جد�ً، خ�ضو�ضاً يف ظل ��ضتمر�ر �لطلب �ملتز�يد على �ملنتجات �لعقارية �ل�ضكنية وغريها من �ملنتجات �لعقارية �لتجارية و�ل�ضياحية. وتلعب �ملوؤ�ض�ضات �ملالية �ضو�ءً �ضركات �لتمويل �لعقاري �أو �لبنوك دور�ً كبري�ً يف تي�ضري متلك �ملو�طنني للم�ضاكن من خلل تقدمي �لت�ضهيلت �ملالية و�لرب�مج �لتمويلية �ملي�ضرة طويلة �لآجل، و�إيجاد �حللول �لتمويلية �ملبتكرة، م�ضتفيدة من حجم �لطلب �ملتز�يد على �ل�ضكن، وكذلك من �أنظمة �لتمويل و�لرهن �لعقاري �لتي ت�ضكل نقلة نوعية يف �لت�ضريعية �لعقارية يف �ململكة، �لبيئة كونها ت�ضجع �ملو�طنني وموؤ�ض�ضات و�ضركات �لتمويل �لعقاري على زيادة قاعدة �لتمويل �لعقاري، وبالتايل متكني �ملو�طنني من متلك �مل�ضاكن وحل م�ضكلة �لقدرة �ل�ضر�ئية لديهم، ف�ضلً على �أن وجود �لإطار �لقانوين و�لنظامي للرهن �لعقاري و�لتمويل �لعقاري و�لإيجار �لتمويلي �ضيخلق بيئة تناف�ضية ل�ضركات �لتمويل وكذلك �ضركات �لتطوير �لعقاري، �لأمر �لذي �ضيعود بالفائدة على كافة �لأطر�ف. وب�ضفة عامة يتوقع �أن ين�ضاأ عن هذ� �لنظام �ضناعة عقارية مليار دولر، 32 تقدر �ضنوياً مبا قيمته يف �ملائة من �لناجت 32 �أي ما يعادل نحو �ملحلي �لإجمايل». مراجعة دائمة للفرص يوؤكد �ل�ضل�س �أن قطاع �لإ�ضكان �ل�ضعودي مليئ بالفر�س يف خمتلف �أن�ضطة �لعقار �ل�ضكني و�لتجاري بالإ�ضافة لقطاع �ل�ضيافة و�لرعاية �ل�ضحية و�لتعليم يقول:» نرى يف �ضركة د�ر �لأركان �أن هناك فر�ضاً قوية يف قطاع �لإ�ضكان للمطورين �لعقاريني ب�ضكل عام، ولكننا �أي�ضاً جنري ب�ضفة م�ضتمرة مر�جعات دورية لتقييم جدوى �ل�ضتثمار و�لفر�س �ملتاحة يف عدد من �لقطاعات �ملختلفة و�لتي قد ت�ضكل جزء�ً من �خلطط �ل�ضتثمارية �مل�ضتقبلية لد�ر �لأركان مثل قطاعات �ل�ضيافة و�لرعاية �ل�ضحية و�لتعليم EntrEprEnEur august 2015 23 >>
طابقاً. وهناك �أي�ضاً جممع �مل�ضيف �ل�ضكني يف مدينة �لريا�س وهو عبارة فيل. 26 عن جممع �ضكني مغلق ي�ضم كما �أننا ن�ضعى يف �ضركة د�ر �لأركان جدياً للبحث و��ضتك�ضاف فر�س جديدة لتطوير جمتمعات متكاملة يف �أكرث مدن �ململكة كثافة �ضكانية. واقع القطاع العقاري السعودي يقول �ل�ضل�س:» �لقطاع �لعقاري يف �ململكة �لعربية �ل�ضعودية قطاع جاذب، ونتوقع ��ضتمر�ر جاذبيته خلل �ل�ضنو�ت �ملقبلة، ويعترب من �أهم �أ�ضو�ق �ملنطقة نظر�ً للمقومات �لتي يتمتع بها. فهناك طلب متنامي على كافة �لعقار�ت �ضو�ءً �ل�ضكنية �أو �لتجارية �أو �ل�ضياحية، وذلك بدعم من عو�مل �لنمو �ل�ضكاين، و�لرتكيبة �ل�ضكانية �ل�ضابة، و�رتفاع �لدخل. �ل�ضوق �لعقارية يف �ململكة مر�ضحة بقوة لطفرة عقارية هائلة، ففي �جلانب �لإ�ضكاين ل تز�ل �لفجوة كبرية بني �لعر�س و�لطلب على �مل�ضاكن يف ظل طلب قوي عليها، كما �أن �لقت�ضاد �لقوي �لذي تتمتع به �ململكة يدعم �لطلب �ملتنامي على �لعقار�ت �لتجارية و�ل�ضياحية و�ملر�كز �لتجارية و�لرتفيهية. ونحن متفائلون جد�ً مب�ضتقبل �لقطاع �لعقاري يف �ململكة يف ظل زخم �لفر�س �ل�ضتثمارية �لعقارية �ملتو�فرة». معوقات تواجه القطاع العقاري في المملكة ولكن على �لرغم من متيز �لقطاع �لعقاري �ل�ضعودي وجاذبيته �إل �أنه وح�ضب �ل�ضل�س يو�جه �لعديد من �ملعوقات حتد من تطوره، ومن �ل�ضتفادة �لكاملة من تلك �ملقومات. و�أهم هذه �ملعوقات توفري �لتمويل �للزم للم�ضاريع �لعقارية و�لتي تتطلب متويلت مالية �ضخمة ل تتو�فق مع �لو�ضع �حلايل للتمويل، �إذ حتجم �لبنوك عن متويل �ضركات �لتطوير �لعقاري. كما �أن �ملنتجات �لتمويلية �لعقارية �لتي تقدمها تبقى حمدودة ل تتنا�ضب مع حجم �لطلب �ملرتفع. ومما يعمق من تاأثري تلك �ملعوقات �لتي تو�جه �لقطاع �لعقاري �لتعقيد�ت و�ل�ضعوبات و�لتاأخري يف ��ضتخر�ج ت�ضاريح �مل�ضروعات من قبل �لأمانات و�جلهات �لرقابية �لأخرى و�لتي متتد ل�ضنو�ت طويلة، وما ينتج عن ذلك من تبعات �ضلبية تتمثل يف تاأخري �إجناز �مل�ضروعات �لعقارية ل�ضنو�ت طويلة، مما ي�ضهم يف تفاقم �لنق�س يف �ملعرو�س بال�ضوق �لعقارية وتاأزمي �مل�ضكلت �لتي تو�جه �لقطاع �لعقاري ب�ضفة عامة. استراتيجية دار األركان يقول �ل�ضل�س :» تركز ��ضرت�تيجية د�ر �لأركان �حلالية على دعم �ل�ضتقر�ر �ملايل وحتقيق منو م�ضتد�م يف �أرباح �ل�ضركة من خلل �حلد من عدم ثبات august 2015 EntrEprEnEur 22 ريادة
مبناطق �ململكة �ملختلفة، ون�ضعى جاهدين لل�ضتفادة من �لفر�س �ل�ضتثمارية �لقوية �لتي يزخر بها �ل�ضوق �لعقاري يف �ململكة». يف مو�ضوع مهم جد�ً ن�ضاأل �ل�ضل�س عن قر�ر ر�ضوم �لأر��ضي �لبي�ضاء �لذي ظل حمل جتاذب لفرت�ت طويلة و�نعك�س �ضلباً على �لقطاع عموماً. كيف ترون تأثير قرار رسوم األراضي البيضاء على الشركة؟ نحن يف د�ر �لأركان مع �أي مبادرة ت�ضهم يف تنظيم �لقطاع �لعقاري. وموؤخر�ً �تخذت �حلكومة �ل�ضعودية قر�ر�ً بفر�س ر�ضوم على �لأر��ضي �لبي�ضاء د�خل �لنطاق �لعمر�ين للمدن، وهو ي�ضتهدف �لأر��ضي غري �ملطورة. ويهدف �لقر�ر �إىل �مل�ضاعدة يف حل �مل�ضكلة �لإ�ضكانية وحتفيز بناء �مل�ضاكن، وكذلك تعميق �ل�ضوق �لعقارية من خلل زيادة قاعدة �لعر�س و�إدخال �ملزيد من م�ضاحات �لأر��ضي �ضمن ن�ضاط �لتد�ولت �لعقارية. ولكن ذلك يو�جه ببع�س �ل�ضكاليات �لتي توؤدي ليقاف بع�س �لأر��ضي �لبي�ضاء ب�ضبب وجود م�ضكلت عليها كالتعديات �أو حجج �ل�ضتحكام �أو �لتنازع عليها �أو �زدو�جية �ل�ضكوك �أو تد�خل �لعقار�ت، و�لتي ب�ضببها يتم جتميد تلك �لأر��ضي حتى �إيجاد �حللول لها وبالتايل بقائها خارج نطاق �لتد�ول مما قد يكون �ضبباً يف �رتفاع �أ�ضعار �لعقار�ت. د�ر �لأركان �ضركة تطوير عقاري مهمتها �لرئي�ضية تطوير �ملجتمعات �لعمر�نية من خلل تطوير �لأر��ضي وتزويدها بالبنية �لتحتية و�لفوقية، وبالتايل فهي ل تقوم باكتناز �أو �لحتفاظ بالأر��ضي دون تطوير، لذ� ل �أعتقد باأن هذ� �لقر�ر �ضيكون له تاأثري�ً �ضلبياً على �ل�ضركة خ�ضو�ضاً و�أن ما متتلكه �ل�ضركة من خمزون �أر��ضي كبري يخ�ضع للتطوير وفق مر�حل خمتلفة. وما يتميز به �ملطورون �لعقاريون �أنهم ي�ضعون �إىل ��ضتثمار ممتلكاتهم من خلل �لعمل على �ضرعة تطويرها وتوفري �ملنتجات �ل�ضكنية و�لتجارية �لتي تعزز عو�ئدهم وت�ضاهم يف حتقيق �لتنمية يف �لبلد. و�لقر�ر ب�ضكل عام ميثل خطوة جيدة، ولكننا ننتظر �ضدور �للئحة �لتنظيمية ،للقر�ر لكي تت�ضح �ل�ضورة ب�ضكل كامل وعلى �ضوئها ميكن حتديد �لآثار �ملرتتبة عليه، ومن ثم �لقدرة على حتديد �لجتاه و�تخاذ �لقر�ر�ت �لتي تن�ضجم مع �لتغري�ت �جلديدة. كيف تصفون التوجهات األخيرة لوزارة اإلسكان نحو تعزيز التعاون والشراكة مع المطورين العقاريين؟ نحن نرحب بتوجهات وز�رة �لإ�ضكان �لأخرية ونظرتها للمطورين �لعقاريني على �أنهم �ضريك ��ضرت�تيجي لها يف �لنجاح، وبد�أت موؤخر�ً يف تعزيز �لتوجه نحو �لتعاون مع �ملطورين �لعقاريني و�لعمل ك�ضركاء نحو �جناز �لهد�ف �لتي تطمح �إليها �لوز�رة، وهذ� موؤ�ضر �يجابي وكان من �ملفرت�س �أن يكون هذ� هو �لتوجه منذ �لبد�ية. �مل�ضكلة �ل�ضكانية يف �ململكة كبرية وحتتاج لت�ضافر �جلهود بني �حلكومة و�لقطاع �خلا�س حللها، فل ميكن لأحد منهما �ل�ضتئثار بايجاد �حللول وتنفيذها دون م�ضاركة �لطرف �لآخر. ونرى �أن وز�رة �لإ�ضكان يجب �أن تركز على دورها �لتنظيمي و�لأ�ضر�ف و�إ�ضناد �لدور �لتنفيذي للمطورين �لعقاريني. �ملطورون �لعقاريون لديهم �لقدرة على �مل�ضاهمة ب�ضكل فاعل يف حل �مل�ضكلة �لإ�ضكانية وخ�ضو�ضاً عندما تذلل �أمامهم �لعقبات �لعديدة ومنها ��ضكاليات �لأر��ضي و�ل�ضكوك و�لتعديات، وكذلك �ملعوقات �ملتعلقة بالتاأخري يف �عتماد ت�ضاريح �مل�ضاريع، وتعدد �جلهات �حلكومية �لتي تقدم �خلدمات �لأ�ضا�ضية و��ضرت�طاتها �ملختلفة وعدم تن�ضيق �جلهود فيما بينها، ونحن نطمح �أن تقوم وز�رة �لإ�ضكان بدورها يف هذ� �ل�ضاأن و�لعمل على �إيجاد �آليه معينة ت�ضهم يف توحيد وت�ضهيل ت�ضاريح �مل�ضاريع .و�خلدمات august 2015 EntrEprEnEur 24 ريادة
يف حال مل يكن لديك اخلربة الكافية يف جمال التفاو�ض حول االتفاقات، خذ هذه الن�صائح بعني االعتبار: . خذ وقتك.1 بح�صب خربتي العقود التي يتم توقيعها على عجل تكون على االأغلب �صيئة، معظم النا�ض ال يحبون التفاو�ض ويرغبون باإنهاء هذه العملية ب�صرعة، هذا اأمر مفهوم ولكن ال ت�صتعجل فاملنتج النهائي �صيكون اأف�صل بكثري اإذا مل تفعل. . أطلب المساعدة 2 من المتخصصين في هذا المجال. رمبا تعرف ما الذي تريده من العقد ولكنك بالتـاأكيد ال تعرف كيفية �صياغته بطريقة حتمي م�صاحلك، على الرغم من اأنني اأقوم مبعظم االأعمال بنف�صي الأنني اأحب التفاو�ض واأ�صعر بالثقة حول مهاراتي بعد كل هذه ال�صنني، مع ذلك اأطلب دائماً من املحامي اأن يراجع اأي �صيء اأوقعه، يف النهاية اأنا بحاجة مل�صاعدة املحامي الأنني ل�صت خبرياً يف ال�صوؤون القانونية. . ابدأ دوماً 3 بالتفاوض حول األمور الهامة. يف املراحل االأولية قم بالرتكيز على العنا�صر املهمة يف العقد، اإذا كنت غري قادر على االتفاق على النقاط االأ�صا�صية، فال داعي الأن ت�صيع وقتك بالتفاو�ض حول هذا العقد الأنه لن ينجح اأبداً. . التفاوض على 4 توقيع العقود يشبه أكل الفيل (يجب أن تقوم بذلك بالتدريج). قم بذلك خطوة خطوة، ن�صيحتي هي اأن تبداأ بالنواحي ال�صهلة اأوالً، اإذا جنحت باإزالة بع�ض العقبات من الطريق مبكراً �صيكون ذلك من م�صلحة الطرفني، الحقاً جرب طرح امل�صائل االأ�صعب، عند هذه املرحلة �صتكون املحادثات بني الطرفني اأكرث �صال�صة، الأن كال الطرفني ا�صتثمر الوقت واجلهد يف العملية، و�صيكون من ال�صعب على الطرف االآخر اأن ين�صحب. . قم بالحسابات 5 .الضرورية اإىل اأي مدى �صت�صتفيد؟ يجب اأن يكون لديك فكرة وا�صحة بهذا اخل�صو�ض، ا�صت�صر �صركاءك واطلب منهم املعلومات التي ت�صاعدك اتخاذ القرار. . ال تتردد في 6 .استخدام الهاتف عندما ت�صتقبل بريداً اإلكرتونياً مبهماً يجعلك ت�صك بنوايا ال�صخ�ض املر�صل، ال ترتدد باالت�صال بال�صخ�ض وال تنتظر حتى يتحول االأمر اإىل �صوء فهم، هذا �صي�صاعدك على فهم املوقف ب�صكل اأف�صل مبا يف ذلك متى يجب اأن ترتاجع اأو متى يجب اأن ت�صرع العملية. . العقد األولي الذي 7 تحصل عليه هو مجرد عقد مبدئي. العقد النهائي �صيكون خمتلفاً متاماً، ال داعي للت�صرف بع�صبية، ت�صتطيع رف�ض هذه ال�صروط فالعملية التزال يف بدايتها وكل �صيء قابل للتفاو�ض، ا�صتف�صر عن االأمور التي ال تفهمها واطلب مناق�صة النقاط التي ال توافق عليها، اإذا وافق �صريكك على ال�صماح للمحامي اخلا�ض بك با�صتخدام الن�صو�ض التي ترغب بها يف العقد ال ترتدد با�صتغالل هذه الفر�صة. . خذ بعين االعتبار 8 إيجاد شخص للعب دور الشرطي الشرير. ال ي�صعر بع�ض االأ�صخا�ض بالراحة يف التعبري ب�صكل �صريح عن االأمور التي تنا�صبهم اأو ال تنا�صبهم، من اجليد اأن يكون لديك �صريك لي�صاعدك يف ذلك، بالن�صبة يل زوجتي هي �صريكي، فاأنا اأ�صت�صريها قبل االلتزام باأي �صيء، االأ�صخا�ض الذين اأفاو�صهم يعلمون ذلك فاأنا اأخربهم اأنني بحاجة الأخذ راأيها اأو اأقول لهم اإن هذه ال�صروط ال ،ًاأوال تالئم زوجتي، الكثري من ال�صركات لديها موظفون يلعبون دور ال�صرطي ال�صرير واآخرون يلعبون دور ال�صرطي اجليد، فهذا االأ�صلوب اأثبت فعاليته. . كن منطقياً. 9 لكي تكون منطقياً يجب اأن تعرف ما هي االأ�صياء املنطقية، لذا قم باإجراء االأبحاث وا�صت�صر اخلرباء وا�صتمع ملا يقولونه. فكر دائماً بالنتائج، ما هو هدفك؟ اإىل اأي مدى ترغب بهذه ال�صراكة؟ مباذا اأنت م�صتعد للت�صحية يف �صبيل ذلك ؟ اإذا �صعرت اأن هناك �صيئاً ما ي�صتعجلك فهذا اإنذار باخلطر، هذه هي االعتبارات املهمة ولكنها ميكن ان تتغري مع الوقت، لذا اح�صب خطواتك .بحذر عليك التزام اإليجابية في التفاوض ففي النهاية إذا تم توقيع العقد سيصبح األشخاص الذين تفاوضهم زمالءك في العمل EntrEprEnEur august 2015 29
كمـا يفعـل الـرواد هناك أشياء يتعلمها الناس في الحياة بصعوبة والتفاوض على توقيع العقود واحد منها، السلوك الجيد سيساعدك على طاولة التفاوض، واإليجابية في التفكير والتصرف تؤتي ثمارها، كما أن االحتفاظ بروح الفكاهة مهم أيضاً، عليك التزام اإليجابية في التفاوض ففي النهاية إذا تم توقيع العقد سيصبح األشخاص الذين تفاوضهم زمالءك في العمل. العربيةEntrepreneur خاص 9 طرق للتفاوض على العقود august 2015 EntrEprEnEur 28 شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر
صديق قبل التعامل مع المستثمر المهم. كما يقال: «اأنت حت�ضل على فر�ضة واحدة لبناء انطباع اأويل جيد»، لذلك ل تقم بالرتويج مل�ضتثمر رئي�ضي بغر�ص التدريب، فامل�ضتثمرون ل يحبذون اإعطاء فر�ضة ثانية يف هذه املرحلة. . احرص على أن 5 تكون معروفاً لدى المستثمرين. قم بقدمي نف�ضك لأحد امل�ضتثمرين على الأقل قبل عملية الرتويج عرب الأ�ضدقاء اأو و�ضائل التوا�ضل الجتماعي. اإذا كان رائد الأعمال جمهولً بالن�ضبة للم�ضتثمرين فهذا يعني اأنه مل يوؤدي واجباته ب�ضكل �ضحيح. . الموازنة بين 6 تكاليف الترويج والعائدات المحتملة. ل ي�ضتطيع رواد الأعمال عر�ص اأفكارهم اأمام جميع امل�ضتثمرين، لذا قم بدرا�ضة احتمالت النجاح جيداً وكذلك تكاليف ال�ضفر وامل�ضاريف إيجاد المستثمر المالئم سوف يستغرق عدة شهور وستتعرض للرفض لمرات عديدة >> EntrEprEnEur august 2015 31
كم�ضتثمر اأرى اأن هذه املقاربة م�ضيعة للوقت لأنه ما من م�ضتثمر �ضادق ميكن اأن يقبل متويل �ضخ�ص غريب فق�ض�ص الحتيال كثرية هذه الأيام. التي - قبل اأن تقوم باإنفاق الأموال بحثاً عن التمويل الذي -ل متلكها حتتاجه. يجب اأن ت�ضع ا�ضرتاتيجية للتمويل تاأخذ بعني العتبار التوقيت والتكلفة وفر�ص النجاح، يف جميع الأحوال، ومن املهم اأن تقوم بالدرا�ضات الالزمة حول امل�ضتثمرين واملمولني املحتملني. فيما يلي بع�ص الن�ضائح التي �ضت�ضاعدك يف اإيجاد التمويل الالزم: . خطط للحصول على 1 التمويل في الوقت المناسب. ل تنتظر نفاذ املال من �ضركتك النا�ضئة لتبداأ البحث عن التمويل، امل�ضتثمرون يتعرفون على رائد الأعمال اليائ�ص ب�ضهولة، ويرونها عالمة تدل على �ضوء التخطيط، ول يرون ذلك كفر�ضة لتحقيق �ضفقة عظيمة، خذ بعني العتبار اأن عملية التمويل تتطلب من ثالثة اإىل اأربعة �ضهور. . حاول االستفادة 2 من االنتقادات بحكمة لتحسين وضعك. امل�ضتثمرون يرغبون ب�ضراء امل�ضروع ولي�ص املنتج، امل�ضتثمر املنا�ضب �ضيكون لديه مالحظات حول الت�ضعري، التوزيع، واملكانة ال�ضوقية من اأجل حت�ضني اإمكانيات التو�ضع يف امل�ضتقبل، اأطلب النتقاد وا�ضتمع اإليه بدل املجادلة، وقم بتح�ضني اأ�ضلوبك ومنتجك بعد كل حماولة للرتويج. . ال تشعر باليأس إذا 3 فشلت في محاولتك األولى اإيجاد امل�ضتثمر املنا�ضب ي�ضبه اإىل حد بعيد اإيجاد �ضريك احلياة من ال�ضعب اأن جتده ب�ضرعة و�ضهولة، بح�ضب خربتي اإيجاد امل�ضتثمر املالئم �ضوف ي�ضتغرق عدة �ضهور و�ضتتعر�ص للرف�ص ملرات عديدة. . تدرب بالترويج أمام 4 مستشار أو مستثمر معظم رواد األعمال الجدد يعتقدون أن المستثمرين العظماء سوف يجدون شركاتهم الناشئة بناءً على الحلول المقنعة التي ابتكروها، هذا يحصل أحياناً، ولكن مع رواد األعمال الذين أنفقوا المال في التسويق، وأنفقوا الوقت في التواصل مع زمالئهم ومع المستثمرين، البعض اآلخر ينفقون األموال على قوائم البريد والتواصل مع المستثمرين، واالتصال بألوف األشخاص على أمل إيجاد شخص مستعد للمغامرة بماله مع شركة مجهولة. اإللكترونيEntrepreneur موقع- خاص إيجاد المستثمرين مكلف جدًا استخدم هذه االستراتيجيات السبعة لتقليل المخاطر august 2015 EntrEprEnEur 30 مال استثمار | تمويل | بنوك
Porto Arabia Towers Doha, Qatar ©2014 Hill International, Inc. Hill International The Global Leader in Managing Construction Risk www.hillintl.com For nearly four decades, owners and developers in the Middle East have turned to Hill International to manage their construction projects and programs throughout the region. Hill is proud to have helped our clients turn their most challenging visions into realities. We have participated in over 10,000 projects with a total construction value in excess of $500 billion, managing all phases of the construction process from concept through completion. Hill is also the leading construction claims firm in the world, having helped resolve problems on some of the most complex projects throughout the Middle East and around the world. To minimize risk and maximize results on your next project, turn to Hill International Dubai Office: 971 4 227 0078 Doha Office: 974 4 435 8381 Corporate HQ: 800 283 4088 If you can imagine it, we can manage it. Qatar National Museum Doha, Qatar Mall of Qatar Doha, Qatar Viva Bahriya Towers Doha, Qatar
املرتبطة بكل فر�ضة، ل ترتدد ب�ضوؤال امل�ضتثمرين عن اإجنازاتهم ال�ضابقة وعن طبيعة عالقتهم بال�ضركات النا�ضئة التي قاموا بتمويلها، تابع درا�ضة هذا املو�ضوع لتعرف ال�ضروط املتوقعة والوقت الذي �ضت�ضتغرقه العملية. . عدِّل أسلوبك 7 اعتماداً على المرحلة التي وصلت إليها شركتك الناشئة. يف حال اأثبتت �ضركتك النا�ضئة قدرتها على حتقيق الأرباح وجذب الزبائن والتو�ضع، ل ترتد بالتوجه نحو اأف�ضل م�ضتثمر ممكن حتى لو كلف ذلك املزيد من املال، بالن�ضبة لرواد الأعمال اجلدد فالبحث عن امل�ضاعدة يف املراحل الأولية يجب اأن يرتكز على امل�ضتثمرين الذين يعرفونك ب�ضكل �ضخ�ضي اأو يعرفون �ضركتك ولديهم اهتمام قوي بامل�ضروع . بالإ�ضافة للتكاليف الغري مبا�ضرة قد يفاجاأ رواد الأعمال عندما يطلب امل�ضتثمرون منهم دفع ر�ضوم لتغطية تكاليف الأبحاث والجتماعات ملجرد �ضرح خطتهم، هذه املمار�ضة اأدت لكثري من اجلدل بني رواد الأعمال وامل�ضتثمرين، حيث يعتربها البع�ص عملية خداع، بينما يعتربها البع�ص الآخر طريقة فعالة لتحديد رواد الأعمال اجلديني. Angel وفقاً جلمعية امل�ضتثمرين )، Capital Association )ACA فاإن ثلث اأع�ضاء اجلمعية فقط يتقا�ضون مثل هذه الر�ضوم، ويف جميع ، $500 الأحوال يتقا�ضون اأقل من بع�ص املجموعات املعروفة خارج يف Keiretsu Forum ) مثلACA( «�ضيليكون فايل» تتقا�ضى ما يقارب ، اأما �ضما�ضرة ال�ضتثمارات 1500$ امل�ضجلني الذين ي�ضاعدون يف خطط العمل والتح�ضري للعرو�ص التقدميية واقرتاح املمولني، فهوؤلء يتقا�ضون �ضهرياً، 10,000$ اأجوراً قد ت�ضل اإىل من التمويل الذي 5% بالإ�ضافة لن�ضبة يتم تاأمينه. كما ترى فاإن احل�ضول على التمويل مكلف دوماً لذا قم بالتخطيط امل�ضبق، اأقرتح عليك تخ�ضي�ص ميزانية قدرها لتح�ضري امل�ضتندات من اأجل 10,000$ ،عملية الرتويج، الر�ضوم القانونية دفاتر ال�ضروط، العقود، م�ضاريف ال�ضفر واأجور امل�ضاعدين. تاأمني ممول خارجي لي�ص اأمراً �ضهالً ولكنه لي�ص اأمراً �ضرورياً اأي�ضاً، يف من امل�ضاريع اجلديدة 90% عامل اليوم تقوم بدون م�ضاعدة خارجية، بالن�ضبة لرواد الأعمال امل�ضممني هناك دوماً طريقة لتاأمني التمويل واحلفاظ على امل�ضروع. بدل مواجهة الكلفة الأكرب لإيجاد م�ضتثمر وهي التخلي عن ح�ضة من .امل�ضروع مقابل التمويل ال تتردد بسؤال المستثمرين عن إنجازاتهم السابقة وعن طبيعة عالقتهم بالشركات الناشئة التي قاموا بتمويلها august 2015 EntrEprEnEur 32 مال استثمار | تمويل | بنوك
إلى شركة صن رايز العقارية المحدودة والقاضي بمنحها حق استخدام العالمة التجارية، يقتصر دورS.A بموجب الترخيص الممنوح من قبل مجموعة فنادق كمبينسكي مجموعة كمبينسكي على إدارة فندق إميرالد باالس – كمبينسكي نخلة جميرا، بينما تعود ملكية الشقق الفندقية التابعة له إلى الشركة المطورة صن رايز العقارية المحدودة.
1981 بداأت ن�شما ن�شاطها يف العام 1995 يف جمال الإن�شاءات ويف العام ويف نقلة نوعية كبرية، حتالفت مع (اأمكور اإنك). Emcor Inc �شركة الأمريكية يف جمال «الأعمال «الكهرو • ميكانيكية» الكرتو ميكانيكال، ويف اقدمت ال�شركة على تو�شيع 1997 عام ن�شاطاتها لت�شمل قطاع النفط والغاز وهي �شركة AGAP فتحالفت مع �شركة متخ�ش�شة يف تنفيذ م�شاريع النفط والغاز. وا�شتمر العمل بهذه الطريقة حيث اندجمت هذه 2004 حتى العام التحالفات يف �شركة واحدة هي �شركة ن�شما و�شركاهم للمقاولت املحدودة، واليوم ن تقوم ال�شركة بتقدمي خدماتها لكل من القطاعات التالية: • النفط والغاز والبرتوكيماويات • املاء والكهرباء • الإن�شاءات املدنية واملباين • امل�شانع • الأعمال «الكهرو – ميكانيكية» الكرتو ميكانيكال • اأعمال البنية التحتية استراتيجية نسما الحالية والمستقبلية عن م�شاريع ال�شركة احلالية وامل�شتقبلية يقول غلميه:» ا�شرتاتيجية ال�شركة تقوم على امل�شاريع العمالقة وامل�شاريع الع�شرية يف اململكة العربية ال�شعودية، حيث يوجد جمال لتفعيل مبداأ القيمة امل�شافة التي ت�شعى ن�شما دائما لالإلتزام بها. وت�شعى ن�شما لأن تكون من الرواد يف م�شاريع النقل العمالقة مثل م�شاريع املرتو. وكذلك ت�شعى ال�شركة للدخول يف م�شاريع الطاقة البديلة متمثلة بالطاقة املتجددة. ول نن�شى م�شاريع الطاقة التقليدية. واجلدير بالذكر اأن �شركة ن�شما ب�شدد دخول جمال خدمات EPC ما يعرف باللغة الإجنليزية Engineering – Procurement & اأي الت�شميمConstruction الهند�شي و�شراء املواد الالزمة وتنفيذ الإن�شاء مل�شاريع النفط والغاز». ويرى غلمية اأن م�شاريع البنية الأ�شا�شية يف اململكة هي امل�شاريع التي حتظى بالأولوية بالن�شبة ل�شركة ن�شما، وذلك انطالقاً من خربتها وقدرتها الفنية والتقنية على تنفيذها مع �شركائها، خا�شة واأن هذه امل�شاريع تتطلب خربات خا�شة واإمكانات ت�شمح بتنفيذ هذا النوع من امل�شاريع، ويتوقع ت�شارع منو وزيادة امل�شاريع العمالقة يف اململكة ب�شبب الحتياجات املتزايدة ملرافق اخلدمات العامة واملرافق القت�شادية واخلدمية يف جمال الطاقة والنقل والطريان. ولذلك فاإن قطاع الن�شاءات يف اململكة مر�شح لطفرة م�شاريع عمالقة خالل الفرتة املقبلة. وما يوؤكد كالم غلميه حجم النفاق املتوقع من قبل احلكومة على م�شاريع البنية الأ�شا�شية، حيث ت�شري الأرقام مليار 300 اإىل هذا النفاق �شيتجاوز ريال يف ال�شنتني املقبلتني. ي�شمل ذلك م�شاريع يف قطاعات الكهرباء واملاء والإ�شكان وم�شاريع الطاقة البديلة والغاز والنفط، واملواينء واملطارات. وال�شكك احلديدية. يقول:» ت�شهد اململكة العربية ال�شعودية ومنذ فرتة قفزة نوعية يف جميع الرئيس التنفيذي لشركة نسما، عماد غلميه: نسعى لنكون أبرز المقاولين في المملكة الرئيس التنفيذي لشركة نسما، المهندس عماد غلميه، واحد من خبراء وروّاد صناعة االنشاءات السعودية، يحدد هدف شركته بالسعي لتكون واحدة من أبرز المقاولين في المملكة، من خالل التأكيد على إضافة قيمة إلى المشاريع التي تنفذها الشركة، والعمل باستمرار لتحسين وتطوير األداء ومراقبة الجودة والمعايير. العربيةEntrepreneur خاص- الرياض >> EntrEprEnEur august 2015 37
august 2015 EntrEprEnEur 36 ريادة
هذا القطاع، ن�شاأل غلميه ماهي الت�شريعات اجلديدة الالزمة لتطوير وتنظيم �شوق اململكة؟ وكيف ي�شف بيئة العمل وهل تخدم يف الوقت الراهن تطوير قطاع الإن�شاءات؟ يجيب:» على املدى البعيد �شتخدم هذه الت�شريعات اجلديدة قطاع املقاولت باململكة العربية ال�شعودية لأنها �شتحد من العمالة ال�شائبة الغري مدربة والغري موؤهلة وبالتايل �شتحد من املناف�شة العبثية التي عانى منها قطاع املقاولت ولفرتة. ولكن املتوقع اأن ترفع هذه القوانني اجلديدة من م�شتوى خدمات قطاع الأن�شاءات ل�شالح امل�شتهلك واملقاول معاً وبالتايل الدولة. والقطاع باأكمله، ويبقى اأن الت�شريعات املوجودة بحاجة اإىل مراجعة دائمة مع زيادة الحتياجات وتبدل الظروف املحلية والعاملية املحيطة ببيئة العمل». ما الذي مينح ن�شما قدرتها التناف�شية؟ وكيف تتوقع الطلب حجم الفر�ض يف املرحلة املقبلة؟ يقول غلميه :» ر�شمت ن�شما لنف�شها م�شار حمدداً منذ فرتة طويلة يتمثل باأن ل نخو�ض يف م�شروع ل نكون باأننا قادرون على 100% متاأكدين تنفيذه. وعليه بنينا �شمعتنا بح�شن الأداء و�شرعة الأداء واجلودة، ونحن نقدم هذه اخلدمات لعمالئنا الكرام الذين ي�شعون ملثل هذا امل�شتوى. نتناف�ض كما اأ�شلفت �شابقاً مع ال�شركات املوجودة ونقدم القيمة امل�شافة و�شرعة الإجناز». ن�شما جمموعة متنوعة الن�شاط، ن�شاأل غلميه ال�شوؤال الأخري، ماذا عن اآخر تطورات طريان ن�شما بعد الأزمة الأخرية؟ مت ت�شغيل رحالت ركاب جمدولة بني القاهرة وجازان، اململكة العربية ال�شعودية، ويعد و�شول ومغادرة رحلة ن�شما للطريان ال�شهر املا�شي ملطار جازان تكون رحلتنا هي الرحلة الأوىل التي ي�شتقبل فيها مطار جازان رحلة دولية مبا�شرة لإحدى �شركات الطريان منذ تاأ�شي�شه. وقد ح�شلت ن�شما للطريان على ترخي�ض من قبل الهيئة العامة ) يف اململكة GACA( .للطريان املدين العربية ال�شعودية لت�شغيل رحلة يوميا بني القاهرة وجازان ت�شتخدم ن�شما للطريان، ومقرها م�شر، اأ�شطول من طائرات اإيربا�ض . وتقوم ال�شركة بت�شغيل A320 رحالتها من العديد من املدن يف الدول الأوروبية، مثل اإيطاليا واأ�شبانيا وفرن�شا وبولندا، اإىل الوجهات ال�شياحية الأكرث �شعبية يف جمهورية م�شر العربية، مثل �شرم ال�شيخ، والغردقة، ومر�شى علم، والأق�شر، وال�شكندرية. كما تقدم ن�شما للطريان خدمة جمدولة لنقل الركاب داخل منطقة ال�شرق الأو�شط انطالقا من مركز عملياتها الرئي�شي يف مطار .القاهرة الدويل EntrEprEnEur august 2015 39
جمالت التنمية �شواء كانت يف جمال البنية التحتية وال�شناعية والطاقة واملاء والتعليم وال�شحة والإ�شكان الخ. وكل هذه اخلطط الطموحة حتتاج اىل وقت لإمتامها ولذا يتوقع ان ت�شتمر هذه القفزة وبهذا الزخم لفرتة مقبلة ومعه ي�شتمر منو قطاع الن�شاءات يف اململكة ملواكبة هذا الطلب. ومن اجلدير بالذكر اأي�شا اأن ال�شوق ال�شعودية متتلك قوة دفع ذاتي يف جمالت عديدة مثل الإ�شكان والطاقة وتو�شيع البنية التحتية مما يتيح املجال للتنمية امل�شتدامة وا�شتمرار الطلب على �شركات الإن�شاءات ولكن بوترية اقل. اأما بالن�شبة للريا�ض وكونها العا�شمة وكذلك كونها من كربى مدن العامل ماليني ن�شمة 6 بعدد �شكان ي�شل اىل فهي يف وترية منو م�شتمرة مما يدمي الطلب على قطاع املقاولت ملواكبة هذا النمو». تنافسية كبيرة ونظراً لكون اململكة مق�شداً لل�شركات العاملية العاملة يف جمالت الطاقة وم�شاريع البنية الأ�شا�شية فاإن م�شتوى التناف�شية على اأ�شده بني جمموعة من ال�شركات العاملية والوطنية املوؤهلة للقيام بتنفيذ امل�شاريع النوعية، يقول غلمية:» ن�شما واحدة من تلك ال�شركات من بني العديد من ال�شركات ال�شعودية الكربى والعريقة يف ال�شوق والتناف�ض ياأخذ منحى خمتلف يف مثل هذه الظروف ولبد من امتالك الإمكانات التقنية والفنية باأرقى املعايري يف هذا اجلو التناف�شي. وتناف�شية ن�شما تكمن يف احلر�ض على اجلودة ك�شعار دائم، وتقدمي قيمة م�شافة للم�شاريع التي تنفذها، مع احلر�ض على اإمتام امل�شاريع يف الوقت املنا�شب باأف�شل املعايري». بالنظر اإىل اخلربة العريقة التي متتلكها جنحت �شركة ن�شما يف اكت�شاب الثقة و�شط حميطها املتنوع الن�شاط، ونحن نعمل وبحر�ض �شديد على املحافظة على هذا ال�شم وتطويره ولذا حتر�ض �شركة ن�شما على امل�شاركة بامل�شاريع النوعية ذات الطابع املتميز. ن�شاأت ن�شما وكما اأ�شلفنا منذ حوايل عاماً وا�شتمرت بتحقيق النجاحات 32 ًمن عام اإىل اآخر. و�شهدت منواً جيدا مبني على اأ�ش�ض �شليمة، وقامت بتنويع ن�شاطاتها وخدماتها وبالتايل تو�شيع قاعدة عمالئها. وقد قامت ن�شما بعقد حتالفات مع �شركات اأجنبيىة متعددة من دول خمتلفة اأوروبية وكورية واأمريكية مبجالت جديدة �شعياً منها لتطوير قدراتها وتقدميها ب�شكل لئق». ويف ظل كل تلك الظروف من التناف�شية وحجم امل�شاريع ومتطلباتها، ومع تغري اأ�شعار املنتجات واملواد الأولية وكلف العمالة، بعد ر�شوم وزارة العمل يقول غلمية:» زيادة تكلفة العمالة ت�شببت بزيادة الأعباء املالية وزيادة مفاجئة يف تكلفة امل�شاريع، خ�شو�شا فيما يتعلق بر�شوم وزارة العمل. لقد فوجيء اجلميع بهذه الزيادة، والتي ل ميكن للمقاول حتملها دون م�شاهمة من اأ�شحاب العمل لهذه التكاليف الإ�شافية. ولكن مع ذلك فاإن �شوق الن�شاءات يف اململكة هو الأف�شل يف املنطقة جلهة الفر�ض املتاحة وات�شاع ال�شوق». ونحن ننظر اإىل م�شتقبل الطلب يف قطاع الت�شغيل واإدارة املرافق بعد الر�شوم الأخرية على العمالة الوافدة باعتباره من اأهم التحديات التي تواجه قطاع املقاولت يف اململكة العربية ال�شعودية، حيث ان الطلب على العمالة �شيزداد با�شطراد مع زيادة حجم امل�شاريع املطروحة ويجب على ال�شوق اأن تتقبل زيادة التكلفة و�شي�شهد قطاع البناء بالتاأكيد ارتفاعاً يف الأ�شعار ب�شبب هذه الزيادات». ل ن�شتطيع اإغفال البيئة القانونية والتنظيمية لقطاع الن�شاءات ال�شعودي فهو حجر الأ�شا�ض يف جناح هذه ال�شناعة التي حتتاج اإىل قوانني حتميها وتنظمها، ومن هنا فاإن حزمة القوانني املنظمة بحاجة اإىل مراجعة وتطوير مع زيادة حجم واحتياجات august 2015 EntrEprEnEur 38 ريادة ننظر إلى مستقبل الطلب في قطاع التشغيل وإدارة المرافق بعد الرسوم األخيرة على العمالة الوافدة باعتباره من أهم التحديات التي تواجه قطاع المقاوالت في المملكة العربية السعودية تسعى نسما ألن تكون من الرواد في مشاريع النقل العمالقة مثل مشاريع المترو. وكذلك تسعى الشركة للدخول في مشاريع الطاقة البديلة متمثلة بالطاقة المتجددة مشاريع البنية األساسية في المملكة هي المشاريع التي تحظى باألولوية بالنسبة لشركة نسما، وذلك انطالقًا من خبرتها وقدرتها الفنية والتقنية على تنفيذها مع شركائها
ت�شهم يف م�شرية التنمية االقت�شادية مب�شر يف تعزيز مكانتها واالنطالق بها نحو اآفاق جديدة. وكانت �شركة اجلرافات البحرية الوطنية، قد قادت التحالف الذي فاز مبناق�شة اإجناز م�شروع قناة مليار 1.5 ال�شوي�ص اجلديدة بكلفة دوالر، و�شم التحالف حتت قيادة ال�شركة االإماراتية ثالثاً من اأكرب �شركات اجلرافات البحرية العاملية هي «بو�شكال�ص»، و»فاون اأورد» من هولندا، و»جان دي نول» من بلجيكا. و�شملت اأعمال امل�شروع التي اأجنزها التحالف حفر القناة اجلديدة بطول مرتاً، وعر�ص 24 كيلومرت، وعمق35 .ً مرتا317 وكان الرئي�ص امل�شري، عبدالفتاح ال�شي�شي، عند اإطالق اأعمال امل�شروع طالب بتخفي�ص مدة التنفيذ من ثالث �شنوات اإىل �شنة واحدة، وهو ما مثل حتدياً هائالً ل�شركة اجلرافات البحرية و�شركائها يف التحالف من حيث كم االأعمال ال�شخمة املطلوب اإجنازها، وما يرتافق معها من �شعوبات تتعلق باالإدارة، واالإمداد، والقوى العاملة، والدعم اللوج�شتي. واأعرب املهند�ص يا�شر زغلول، الرئي�ص التنفيذي ل�شركة اجلرافات البحرية >> EntrEprEnEur august 2015 41
اأن�شاأت القناة اجلديدة كفرع موازي يخرج من القناة الرئي�شية عند وي�شب فيها جمددا 60 الكيلومرت رقم ، لتت�شكل بذلك 95 يف الكيلومرت رقم جزيرة بني القناتني يخطط اأن ت�شم اأي�شا جمموعة من امل�شاريع العمرانية واال�شتثمارية اجلديدة التي ت�شيف فر�ص عمل جديدة لل�شباب امل�شري. قامت �شركة اجلرافات البحرية الوطنية االإماراتية باأعمال احلفر والعمليات الهند�شية، وكانت ال�شركة قد اأعلنت اأنها ا�شتكملت اأعمال م�شروع قناة ال�شوي�ص اجلديدة، وجاء هذا االإعالن مع بدء الت�شغيل التجريبي للقناة اجلديدة. واأو�شح بيان وزعته ال�شركة على ال�شحافة، اأن الت�شغيل التجريبي يهدف اإىل التاأكد من جاهزية القناة وفق ما هو خمطط له، حيث عربت �شت �شفن حاويات قناة ال�شوي�ص اجلديدة يف قافلتني، االأوىل قادمة من ال�شوي�ص على البحر جنوباً، والثانية من بور�شعيد على البحر املتو�شط �شماالً. ويُثل الت�شغيل التجريبي خطوة كبرية نحو حتقيق اأهداف امل�شروع يف تطوير قناة ال�شوي�ص، ورفع قدراتها الت�شغيلية بزيادة اأعداد ال�شفن التي متر فيها، وا�شتيعابها ل�شفن ذات اأحجام اأكرب وحموالت اأكرب، وتقلي�ص فرتات االنتظار لل�شفن التي تعربها، و�شتمثل القناة اجلديدة نقطة حتول بارزة قناة السويس الجديدة إنجازعمالق شهرًا 12 بـ بعد نحو عام من أعمال الحفر والتجريف واالكساء، أصبحت قناة السويس الجديدة في مصر كيلومترا في موازاة القناة 35 جاهزة الستقبال السفن التجارية. وتمتد القناة الجديدة على طول األساسية. فما هي أبرز الحقائق والمعلومات عن هذا المشروع الجديد. العربيةEntrepreneur خاص august 2015 EntrEprEnEur 40 أسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات
الوطنية، ورئي�ص جمل�ص اإدارة حتالف التحدي عن فخره لالإجناز الكبري الذي حققته �شركة اجلرافات البحرية الوطنية با�شتكمال اأعمال هذا امل�شروع العمالق خالل مدة تقل عن عام، ولدورها يف هذا امل�شروع الذي �شوف ي�شهم يف تغيري امل�شهد االقت�شادي يف م�شر، ويتوقع اأن يكون له عميق االأثر على م�شرية التنمية امل�شتدامة يف م�شر. وقال يا�شر زغلول: «لتحقيق املهمة العمالقة التي اأوكلت اإلينا يف زمن جرافة 26 قيا�شي عملت على امل�شروع اآلية ومعدة رئي�شية 40بحرية و اإ�شافية، ومل ي�شبق اأبداً يف تاريخ اأعمال احلفر اأن مت ت�شغيل هذا العدد من اجلرافات البحرية واملعدات واالآليات معاً �شمن م�شروع واحد، ويف مثل هذا االإطار الزمني الذي يقل عن �شهراً، وبهذه القدرة االإنتاجية 12 .ال�شخمة وت�شتعد م�شر الحتفاالت افتتاح القناة اجلديدة، والتي �شوف تنظم يوم اخلمي�ص ال�شاد�ص من هذا ال�شهر، 1 . إنشاء قناة جديدة موازية لألصلية، وتحويل المنطقة من مجرد معبر تجاري إلى مركز صناعي ولوجستي عالمي إلمداد وتموين النقل والتجارة. 2 . طرح مشروع تنمية قناة السويس ثالث مرات من قبل، مرتان في عهد مبارك في حكومتي كمال الجنزوري، ثم أحمد نظيف، والمرة الثالثة كانت في حكومة هشام قنديل أثناء حكم محمد مرسي. 3 . كيلو متر، ويبلغ طول190 يبلغ طول قناة السويس األصلية كيلو 37 كيلو متر حفر جاف و35 كيلو متر منها72 القناة الجديدة متر توسعة وتعميق للقناة األصلية. 4 . مجموعة شركات على تنفيذ القناة الجديدة وفاز بها14 تنافست تحالف يضم الجيش مع شركة دار الهندسة. 5 . يشرف على إنشاء المشروع لجنة وزارية يرأسها رئيس مجلس الوزراء إبراهيم محلب وتنفذه القوات المسلحة منفردة وبالشراكة مع دار الهندسة ومكاتب خبرة عالمية. 6 . مليارات دوالر ويطمح المشروع إلى4 يتكلف حفر القناة الجديدة ألف كيلو متر على جانبي القناة 76 توفير مليون وظيفة وتنمية ماليين فدان.4 واستصالح وزراعة نحو 7 . تمويل حفر القناة الجديدة سيكون من عائدات أسهم تطرح على المصريين وحدهم وتتراوح بين عشرات ومئات الجنيهات للسهم الواحد. 8 . مشروعات6 مشروعًا، منها42 تتضمن خطة تنمية قناة السويس ذات أولوية، وهي تطوير طرق «القاهرة ــ السويس، اإلسماعيلية، بورسعيد»، إلى طرق حرة، إنشاء نفق اإلسماعيلية المار بمحور السويس للربط بين ضفتي القناة «شرقًا وغربًا»، وإنشاء نفق جنوب بورسعيد أسفل قناة السويس لسهولة الربط واالتصال بين القطاعين الشرقي والغربي إلقليم قناة السويس، تطوير ميناء نويبع كمنطقة حرة، وتطوير مطار شرم الشيخ، وإنشاء مآخذ مياه جديد على ترعة اإلسماعيلية، حتى موقع محطة تنقية شرق القناة لدعم مناطق التنمية الجديدة. 9 . إنشاء النفق تحت قناة السويس سيكون األكبر من نوعه في منطقة الشرق األوسط، ويتسع ألربع حارات، وإقامة مطارين، وثالثة موانئ لخدمة السفن، ومحطات لتمويل السفن العمالقة من تموين وشحن وإصالح وتفريغ البضائع، وإعادة التصدير، وإقامة وادي السيليكون للصناعات التكنولوجية المتقدمة ومنتجعات سياحية على طول القناة، إلى جانب منطقة ترانزيت للسفن ومخرج للسفن الجديدة مما سيؤدي إلى خلق مجتمعات سكنية وزراعية وصناعية جديدة. 10 . خطة حفر القناة الجديدة تستغرق ثالث سنوات، ولكن تم العمل بتعاون أكثر من جهة إلنجاز العمل واالنتهاء من الحفر في عام واحد فقط. مشاريع ملحقة بالقناة >> august 2015 EntrEprEnEur 42 أسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات
ي�شارك فيها عدد كبري من قادة الدول، والوفود الر�شمية من خمتلف اأنحاء العامل. ونفذت �شركة اجلرافات البحرية يف وقت �شابق، م�شاريع �شخمة يف االإمارات وخارجها من بينها م�شروع كم، 65 قناة م�شفح املالحية بطول وم�شروع كورني�ص اأبوظبي، وم�شروع اإن�شاء اأربع جزر بحرية �شناعية كاملة الإنتاج البرتول يف حقل زاكوم النفطي. وترتكز االأهداف االأ�شا�شية لقناة ال�شوي�ص اجلديدة على زيادة الدخل القومي امل�شري من العملة ال�شعبة، وحتقيق اأكرب ن�شبة من العبور املزدوج لل�شفن على طول املجرى املالحي، وتقليل زمن االنتظار وبالتايل تلبية الزيادة املتوقعة يف حجم التبادل التجاري. وتتوقع احلكومة امل�شرية زيادة 259 عائدات قناة ال�شوي�ص بن�شبة مليار 13.226 ليكون2023 باملئة عام مليار 5.3 دوالر مقارنة بالعائد احلايل دوالر. وح�شب املوقع الر�شمي لقناة ال�شوي�ص اجلديدة، فاإن القدرة اال�شتيعابية �شفينة قيا�شية يف اليوم 97 �شتكون �شفينة يوميا 49 بدال من2023 عام . باالإ�شافة اإىل اأنها 2014 عام �شتمكن ال�شفن من العبور املبا�شر �شفينة يف كال 45 دون توقف لـ االجتاهني. كما تاأمل احلكومة امل�شرية من خالل هذا امل�شروع اإىل تعظيم القدرات التناف�شية للقناة ومتييزها عن القنوات املماثلة ورفع درجة الت�شنيف العاملي للمجرى املالحي نتيجة زيادة معدالت االأمان املالحي اأثناء مرور ال�شفن. بلغت مدة تنفيذ م�شروع القناة �شهراً، �شملت اأعمال 12 اجلديدة احلفر على اجلاف والتك�شية والتجريف وتو�شيع وتعميق التفريعات مرت لي�شمح لعبور 24 احلالية لعمق قدم.66 �شفن حتى غاط�ص و�شتفتتح قناة ال�شوي�ص اجلديدة للعمل ب�شكل ر�شمي يف ال�شاد�ص من اأغ�شط�ص .2015 من عام تتضمن خطة تنمية قناة مشروعًا، منها 42 السويس مشروعات ذات أولوية، 6 وهي تطوير طرق «القاهرة ــ السويس، اإلسماعيلية، بورسعيد»، إلى طرق حرة، إنشاء نفق اإلسماعيلية المار بمحور السويس وإنشاء نفق جنوب بورسعيد august 2015 EntrEprEnEur 44 أسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات
بعدما و�شلت �شعبية احلزب ال�شرتاكي الأمريكي اىل مداها الأق�شى يف العقدين الأولني من القرن الع�شرين، وبعد انتعا�ش الي�شار يف فرتة الك�شاد العظيم التي امتدت اىل الثالثينيات وم�شاركة احلزب التقدمي ، تال�شى دور 1948 يف انتخابات الي�شار يف ال�شيا�شة الأمريكية، وعا�شت احلركة التقدمية يف الوليات املتحدة الأمريكية عقوداً عدة يف كنف احلزب الدميوقراطي، من دون اأن يكون لها كيان فاعل م�شتقل. اأما اليوم، بعد الأزمة القت�شادية التي ، والتي اأ�شبحت تعرف 2008 بداأت يف يف الوليات املتحدة بالركود العظيم، عادت الروح اىل احلركة التقدمية عرب ما عرف بحركة الحتالل التي والرثوة، 99% رفعت �شعار متثيل الـ والتي ب�شيطرتها هذه ل تتحكم فقط بالقت�شاد وثماره، مانعة تطور الطبقات العاملة والو�شطى، بل تتحكم باملفا�شل الأ�شا�شية لل�شلطة ال�شيا�شية، كما اأو�شح القت�شادي الأمريكي جوزف �شتيغليتز يف كتابه «كلفة الالم�شاواة»، حيث اأ�شبحت ال�شلطة وبوا�شطة 1% ال�شيا�شية مكونة من الـ .1% ومن اأجل الـ1% الـ حرّكت حركة الحتالل ال�شارع الأمريكي يف اأكرث من ولية وانت�شرت على ال�شعيد الوطني (وهو التحدي الأ�شا�شي لأي حركة بديلة من ثنائية احلزبني اجلمهوري والدميوقراطي)، اإل اأنها عادت وخمدت ب�شبب ان�شداد الأفق التغيريي اأمامها والبدء بالتح�شن القت�شادي الذي جنم عن ال�شيا�شات الكينزية للدولة ولالحتياطي الفدرايل. ولكن فجاأة، وتزامناً مع بدء العملية النتخابية للرئا�شة الأمريكية التي �شتح�شل ، برزت حركتان �شيا�شيتان 2016 يف تعيدان للي�شار الأمريكي التقدمي احليوية ال�شيا�شية، بل اأكرث من ذلك امل�شاركة بفعالية يف هذه النتخابات. برزت حركتان �شيا�شيتان تعيدان للي�شار الأمريكي التقدمي احليوية ال�شيا�شية احلركة الأوىل اأعلن عنها يف اأبريل : بناء 2015 املا�شي وا�شمها «�شعبوية حركة من اأجل ال�شعب والكوكب»، والتي ت�شكلت من عدة جمعيات اأهلية يف �شابقة فريدة من نوعها وممتازة، ورمبا غري متوقعة لتحوّل عمالً اأهلياً اىل فعل �شيا�شي على امل�شتوى الوطني. ولهذه احلركة طعم ورائحة حركتي �شرييزا يف اليونان وبودميو�ش يف اإ�شبانيا. هذه احلركة اأ�شدرت بيان >> EntrEprEnEur august 2015 47
مستوى المعيشة يوجه الناخب األمريكي عام 2016 يعيش الغرب في مجتمع يزداد الديموقراطية حيث تتحكم به قلّة من األفراد من الذين يملكون أمواالً طائلة هذا ربما يقود على المدى المتوسط إلى صعود تيارات راديكالية في أمريكا تنافس الحزبين الجمهوري والديمقراطي. العربيةEntrepreneur خاص august 2015 EntrEprEnEur 46 أسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات
ت�شكلها يف ما يعترب مبثابة مانيف�شتو عنواناً يتناول موا�شيع 12 من اقت�شادية ـ اجتماعية، حماولة نقل الوعي الأمريكي الوطني امل�شتجد من الدوائر ال�شيقة مثل تاأييد احلقوق املدنية واإنزال العلم الكونفدرايل اىل الدائرة الوا�شعة للحقوق القت�شادية ملجتمع بداأ يفقد �شيئاً ف�شيئاً ما عرف باحللم الأمريكي، ومل تعد احللول املطروحة من الثنائي اجلمهوري ـ الدميوقراطي تتنا�شب مع هذا عاماً 30 النحدار، الذي بداأ منذ . من 2008 وت�شارع بعد الأزمة يف املوا�شيع التي تطرحها هذه احلركة: زيادة الأجور، التغطية ال�شحية وو�شع حد ل�شيطرة الراأ�شمال الكبري على ال�شيا�شة. اأما احلركة الثانية فهي تر�شح برين �شاندرز للرئا�شة الأمريكية عن احلزب الدميوقراطي، وهو ع�شو جمل�ش ال�شيوخ عن ولية فريمونت، والوحيد يف كل الكونغر�ش الأمريكي الذي يعلن اأنه ا�شرتاكي. يقول �شاندرز «بيل كلينتون دميوقراطي معتدل. بينما اأنا دميوقراطي ا�شرتاكي». ومن مواقفه التي تخيف الطبقة احلاكمة قوله «يف الثالثني �شنة املا�شية ح�شلت اإعادة توزيع هائلة ـ نحن نتكلم على عدة تريليونات من الدولرات مت حتويلها من الطبقة الو�شطى اىل ـ واآن الأوان لإعادة 0.1% طبقة الـ توزيع هذه الأموال من هذه الطبقة اىل العائالت العاملة يف هذا البلد». اإن هذا القول يعني اأن �شاندرز يعتقد اأن الإ�شالحات الطفيفة هنا وهناك لن تفي بالغر�ش، بل هناك حاجة ل�شيا�شات راديكالية من اأجل حتقيق اإعادة التوزيع هذه، وعلى راأ�شها رفع ن�شب ال�شرائب على الأرباح واملداخيل العالية والرثوة ب�شكل كبري. اإن ا�شرتاكية �شاندرز تبدو حتى الآن اأمراً يجذب الأمريكيني ول ينفرهم، وهذا اإجناز كبري يف بلد �شنت فيه على مدى التاريخ، وخ�شو�شاً اأيام احلرب الباردة، اأ�شر�ش احلمالت �شد فكرة ال�شرتاكية ولي�ش ال�شيوعية ال�شوفياتية فقط. ففي اآخر ا�شتطالعات الراأي، بدا �شاندرز يوازي قوة هيالري كلينتون يف مواجهة اجلمهوريني يف عدة وليات ح�شا�شة. على الرغم من ذلك، يقول البع�ش اإن تاأييد �شاندرز �شيوؤدي حتماً اىل فوز املر�شح اجلمهوري، وبالتايل اإن اخليار الوحيد اأمام الي�شار وي�شار احلزب الدميوقراطي اأن يوؤيدا تر�شيح هيالري كلينتون، التي مثلت قبل عهد بيل كلينتون ويف بدايته طموح هذا الي�شار الذي �شرعان ما بددته خالل الولية الثانية لزوجها وخالل وجودها يف جمل�ش ال�شيوخ ووزارة اخلارجية الأمريكية، واملثال الأبرز على ذلك كان ت�شويتها ل�شالح احلرب على العراق. حتاول كلينتون ا�شتمالة ي�شار احلزب عرب الإيحاء بالبتعاد عن «وول �شرتيت» وطرحها اأخرياً فكرة م�شاركة املوظفني يف ربح ال�شركات وا�شطرارها يف وجه الطروحات الي�شارية اىل ت�شويق فكرة طرح م�شروع لزيادة ال�شريبة على الأرباح الراأ�شمالية على ال�شتثمارات اىل حواىل 20% الق�شرية الأمد من . هذه الطروحات على اأهميتها 40% .لي�شت اإل ذراً للرماد يف العيون فربوز اليمني اجلمهوري على ال�شاحة ال�شيا�شية الوطنية من خالل حزب ال�شاي يف ال�شنوات املا�شية ومن خالل دونالد ترامب الآن يجب اأن يحفز الي�شار على الإبقاء على زخمه احلايل وعدم اخل�شوع للوحدة الزائفة لأن احللم الأمريكي لن يبقى اأو ي�شتعاد اإل بحركة ا�شرتاكية دميوقراطية تنتزع الوليات املتحدة ونظامها الدميوقراطي من براثن اأوليغار�شية مالية ومريوقراطية وتعيدهما وطناً ونظاماً من ال�شعب وبوا�شطة ال�شعب .ومن اأجل ال�شعب تحاول هيالري كلينتون استمالة يسار الحزب الديمقراطي عبر اإليحاء باالبتعاد عن «وول ستريت» وطرحها أخيرًا فكرة مشاركة الموظفين في أرباح الشركات وزيادة الضرائب august 2015 EntrEprEnEur 48 أسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات
النتماء مل يجلب لل�صعب اليوناين اإل اخلراب القت�صادي. والآن، ب�صبب موقف ت�صيربا�ض، جلب التبعية ال�صيا�صية والإذلل الوطني. اقت�صاديا اإذا قارنا ال�صنوات اخلم�ض ع�صرة قبل الن�صمام اإىل اليورو مع ال�صنوات اخلم�ض ع�صرة من بعده ميكن روؤية مدى التاأثري ال�صلبي لليورو. ففي املرحلة الأوىل زاد الناجت املحلي 4000 للفرد ثالث مرات من نحو يورو، اأما يف املرحلة 12000 يورو اإىل الثانية فلم يتحقق اأي منو، فيما الدول الأوروبية النا�صئة التي بقيت خارج اليورو حققت منواً جيداً، كما اأن امل�صتقبل بعد التفاقية الخرية يبدو قامتا، فقد توقع القت�صادي ا�صوكا مودي الأ�صتاذ الزائر يف جامعة برين�صتون اأن ينكم�ض القت�صاد خالل مرحلة 10%اليوناين بنحو الـ التق�صف الآتية. ووافقته على ذلك اإحدى موؤ�ص�صات الأعمال اليونانية، 3.5% حيث توقعت انكما�صا ن�صبته 2.9%هذه ال�صنة بدل النمو املتوقع بـ نتيجة ارتفاع ال�صرائب والإجراءات الأخرى التي اتفق عليها يف بروك�صل. كما هاجم �صندوق النقد الدويل خطة الإنقاذ الثالثة، اإذ �صتوؤدي اإىل ارتفاع 200% الدين اإىل الناجت املحلي اىل خالل �صنتني. كل هذه الأرقام تعني اأن ال�صتمرار يف الدين والتق�صف لن يزيد الو�صع اإل �صوءً و�صي�صتمر الركود والنهيار القت�صاديان. اإذا احلل يكمن يف الإجراء الراديكايل باخلروج من اليورو واعتماد الدراخما مرة اأخرى. اإن هذا اخلروج، على الرغم من ال�صلبيات التي �صتن�صاأ موؤقتا كاإعادة توزيع الدخل الناجتة عن التغريات املتوقعة يف �صعر ال�صرف، اإل اأنه على املديني املتو�صط والبعيد كان �صيوؤدي اإىل اإعادة انتعا�ض القت�صاد اليوناين نتيجة لزيادة ال�صادرات وال�صياحة وانتفاء اآثار التق�صف. ، بعد �صنوات قليلة 1794 يف متوز على الثورة الفرن�صية، انق�صّت الثورة امل�صادة على اليعاقبة وقادتهم روب�صبيري و�صان جو�صت. وهذه احلركة الرثموديرية (ثرمودير هو �صهر متوز يف الروزنامة التي اعتمدت بعد الثورة)، التي تغطت باإنهاء ما عرف بـ»حكم الإرهاب»، مهدت الطريق لعودة امللكية ب�صكلها المرباطوري لنابليون، وق�صت على اجلمهورية الأوىل. وكان البال�صفة يف اأوائل عهد الثورة الرو�صية مهوو�صني بفكرة الرثموديريني، اأي اأن تتعر�ض الثورة خليانة من الداخل تعيد القي�صرية اأو اأي �صكل من اأ�صكال الردة الراأ�صمالية، لكن مل يتحقق خوفهم اإل �صنة من الثورة. يف اليونان �صمح 70 بعد ت�صيربا�ض بن�صوء اأ�صرع حركة انقالبية على ثورته الدميقراطية، التي راأى فيها اليونانيون و�صعوب اأوروبا والعامل اأمال بالتغيري لك�صر اجلربوت الراأ�صمايل، عاماً 35 الذي �صحق �صعوب العامل منذ حتى الآن، لكن الأمل يبقى باأن يجد ال�صعب اليوناين، ومعه بع�ض ال�صعوب الأوروبية، بعد �صنوات من الأزمة امل�صتمرة، اأنف�صهم، كما وجد ال�صعب الرو�صي نف�صه بني فرباير واكتوبر ، اإنهم بحاجة اإىل اأن يعلنوا 1917 ثورتهم الراديكالية حقا ل اأن يبقوا رعايا يف دولة من روافد الإمرباطورية .الأوروبية اجلديدة EntrEprEnEur august 2015 51
كتب جون2008 بعد الأزمة العاملية يف كويغني كتاباً �صمّاه «اقت�صاد الزومبي» يفند فيه ما ميكن اعتباره امل�صلمات القت�صادية النيوليربالية حول كفاءة الأ�صواق املالية وا�صتقرار القت�صاد الراأ�صمايل. �صبّه هذه الأفكار، التي عدّها ميتة ولكنها ل تزال ت�صيطر على عقول اأكرثية القت�صاديني وال�صيا�صات القت�صادية، باأنها كالزومبي ل حية ول ميتة. اليوم بعد �صنوات عدة من الأزمة والإ�صرار على تطبيق هذه ال�صيا�صات، اأ�صبحنا اأمام واقع اأن هناك بلدا بكامله اأ�صبح ل حيا ول ميتا، اأُخذ رهينة من خالل اأ�صواأ اأنواع الت�صلط اخلارجي منذ زمن ال�صتعمار، اإذ �صبّه البع�ض و�صع اليونان بو�صع الدول التابعة لالإمرباطوريات القدمية ) vassal state( كال�صني والعثمانيني يف فرتة ما قبل الدولة احلديثة. ما ل �صك فيه اأن اليك�صي�ض ت�صيربا�ض وحكومته كانا يواجهان اأكرب مع�صلة اقت�صادية واجهت حكومة يف التاريخ احلديث رمبا، فهو يحكم بلداً �صغرياً من دخله، الذي بات 180%مدينا بـ مما كان عليه يف 25%بدوره اقل بـ ، وواحد من كل اثنني من �صبابه 2010 من متقاعديه حتت40%بال عمل، و خط الفقر، واقت�صاده مهدد بانهيار كامل نتيجة اأزمة �صيولة نقدية يف م�صارفه، اإذ كانت �صتنفد خالل اأيام ما �صيوؤدي اإىل انخفا�ض كبري يف التبادل لالقت�صادي والواردات واأزمة اإن�صانية كربى. مبواجهة ذلك وقف النظام الأوروبي، ومعه �صندوق النقد الدويل، بكل تعنت وجترب، راف�صاً اأي حلول يف التفاو�ض حتت 2010 القائم مع اليونان منذ مظلة اخلطط النقاذية، ما عدا ال�صت�صالم او الطرد من منطقة اليورو. اختار ت�صيربا�ض ال�صت�صالم مبذلة ورمى يف �صلة املهمالت التفوي�ض الذي اعطاه اإياه ال�صعب اليوناين يف متوز ويف النتخابات 5 ال�صتفتاء يف العامة قبل ذلك يف يناير املا�صي. هل كان هناك خيار اآخر؟ هذا هو ال�صوؤال الذي يطرحه البع�ض. بب�صاطة، اأمام التعنت الأوروبي، الراف�ض لرفع التق�صف عن كاهل ال�صعب اليوناين، كان على ت�صيربا�ض، كما دعاه الكثريون، اخلروج من طاولة املفاو�صات واإنهاء ع�صوية بلده يف اليورو. الدراخما كان أفضل احلل يكمن باخلروج من اليورو واعتماد الدراخما مرة اأخرى، فهذا المصارف واألسواق “يف االنقالبات سابقاً كانت الدبابات هي السالح األمثل لصنع السياسات. أما هذه المرة فكان السالح، هو المصارف”. يانيس فاروفاكيس غسان ديب- كتب سياسات اليوم تصنعها august 2015 EntrEprEnEur 50 مال استثمار | تمويل | بنوك
األسواق العربية والروسية مع ف�شل مفاو�شات ان�شمام تركيا اإىل الحتاد الأوروبي توجه حزب العدالة والتنمية ب�شكل متزايد نحو ال�شياحة واإىل اأ�شواق جديدة يف رو�شيا ودول و�شط اآ�شيا والعامل العربي. وقد اأعطى هذا التوجه اأقوى دفعة لالقت�شاد الرتكي منذ عقود، اإذ ت�شاعفت ال�شادرات الرتكية اإىل العديد من هذه الدول اأكرث من مرة يف اأقل من ع�شر �شنوات. على �شبيل املثال، ارتفعت ال�شادرات اإىل رو�شيا من اإىل اأكرث 2004 مليار دولر عام11 .2008 مليار دولر يف عام38 من 2012 و2002 وخالل الفرتة بني ارتفع التبادل التجاري بني تركيا والدول العربية بن�شبة و�شلت اإىل مليار 50 ، لي�شل اإىل اأكرث من% 300 دولر �شنوياً. وعلى ال�شعيد ال�شياحي اأ�شحت تركيا اأحد اأهم الوجهات ال�شياحية يف اأوروبا وال�شرق الأو�شط، 25 اإذ ي�شل عدد زائريها اإىل اأكرث من مليون �شنوياً. إغفال اإلصالحات اعتمد القت�شاد الرتكي ب�شكل كبري على ال�شتثمارات الأوروبية، التي ت�شكل نحو ثالثة اأرباع ال�شتثمارات الأجنبية املتدفقة اإىل تركيا. هذا التدفق الكبري من جهة والنجاح الكبري يف دخول اأ�شواق رو�شيا والعامل العربي من جهة اأخرى، رافقهما تفويت فر�ض القيام بالإ�شالحات الهيكلية ال�شرورية التي يطالب بها �شندوق النقد الدويل وكثري من اخلرباء. وعلى �شوء ذلك مل يتم تطوير ال�شناعة الرتكية لإنتاج التقنيات احلديثة ودخول �شوقها العاملية، كما مل يتم اإ�شالح نظام التعليم القادر على تاأهيل كوادر �شابة تقود عملية التطوير بال�شكل املطلوب. ي�شاف لذلك اأن ثغرات النظام الق�شائي وا�شت�شراء الف�شاد، الذي و�شل اإىل عائلة الرئي�ض احلايل رجب طيب اأردوغان واملقربني منه، زعزع ثقة امل�شتثمرين ورجال الأعمال مبناخ ال�شتثمار وم�شتوى ال�شفافية يف عقد ال�شفقات القت�شادية. ويجد هذا الأمر انعكا�شه يف تراجع ال�شتثمارات % 23 اخلارجية اإىل تركيا بن�شبة ، ح�شب بيانات وزارة 2014 خالل القت�شاد. مستقبل غامض بالإ�شافة اإىل العوامل الداخلية، مبا فيها ف�شل خطة ال�شالم مع حزب العمال الكرد�شتاين، دخلت عوامل خارجية اأدت اإىل فرملة منو القت�شاد الرتكي، ومن اأبرزها تراجع القت�شاد الرو�شي ومعه القوة ال�شرائية لرو�شيا ب�شبب الأزمة الأوكرانية. وتفيد اآخر املعطيات الر�شمية الرتكية والرو�شية اأن ال�شادرات الرتكية تراجعت اإىل موؤخراً. % 36 رو�شيا بن�شب و�شلت اإىل وكذلك الأمر بالن�شبة للعالقات التجارية مع العديد من الدول العربية كم�شر و�شوريا وليبيا . اإذ تدهورت هذه العالقات، اإما ب�شبب النزاعات امل�شلحة يف هذه الدول اأو ب�شبب مواقف احلكومة الرتكية الداعمة لالإ�شالميني يف الدول املحيطة. وبالن�شبة مل�شر، ت�شري البيانات املتوفرة اإىل تراجع ال�شادرات الرتكية خالل العام % 17 بن�شبة ت�شل اإىل اجلاري مقارنة مع العام املا�شي. وبالن�شبة ل�شوريا وليبيا هناك توقف �شبه تام للحركة التجارية مع تركيا. كما اأن التجارة الرتكية مع دول اخلليج ت�شررت ب�شكل كبري بعد توقف حركة الرتانزيت عرب الأرا�شي ال�شورية، األف 85 التي كان يعربها �شنوياً نحو �شاحنة حمملة بالب�شائع اإىل ال�شعودية ودول اخلليج. عودة إلى الوراء مع ا�شتمرار ال�شطرابات و�شعف الأ�شواق اإ�شافة اإىل تباطوؤ النمو القت�شادي الأوروبي، فلي�ض اأمام تركيا يف الوقت احلا�شر فر�شة لزيادة �شادراتها ودفع عجلة اقت�شادها. كما اأن ف�شائح الف�شاد واملخاطر ال�شيا�شية الناجتة عن النتخابات الربملانية الأخرية، التي اأفقدت حزب العدالة والتنمية الأغلبية الربملانية، �شتجعل امل�شتثمرين اأكرث نفوراً من التوجه اإىل ال�شوق الرتكية. ي�شاف اإىل ذلك اأن احلكومة الرتكية ل ت�شتطيع على �شوء الرتاجع القت�شادي وزيادة العجز يف امليزانية والتبادل التجاري زيادة الطلب على ال�شلع من قبل امل�شتهلك املحلي ب�شبب ارتفاع ن�شبة البطالة وات�شاع نطاق الفئات �شعيفة الدخل اإىل م�شتوى الأ�شعار ال�شائدة. وهو الأمر الذي يعني باملجمل �شورة غري وردية .لالقت�شاد الرتكي يف الوقت احلايل EntrEprEnEur august 2015 53
»�شعار تركيا ال�شهري «�شفر م�شاكل انقلب اإىل النقي�ض، فاأ�شبح «الكل م�شاكل»، مل يبق لرتكيا �شديقاً يف الإقليم، وها هي تتدحرج ب�شرعة اإىل خو�ض حرب قد تطيح بكل الإجنازات القت�شادية التي حققتها يف �شنوات النمو. موؤ�شرات كثرية توؤكد تراجع القت�شاد الرتكي على وقع الف�شاد والف�شل يف الإ�شالح، اإ�شافة اإىل خماطر �شيا�شية اإقليمية ودولية عديدة. اإزاء هذا الرتاجع يطرح ال�شوؤال عما اإذا كانت املعجزة القت�شادية الرتكية قد حان اأفولها؟ مل تنجح تركيا يف جتنب م�شاكل الإقليم لأنها لعبت دوراً رئي�شياً يف اإ�شعال احلريق، ومع ا�شتمرار ال�شطرابات ال�شيا�شية والهجمات الإرهابية اخلطرية يف عدد من الدول العربية وو�شول �شظاياها اإىل تركيا، يكرث احلديث عن واقع القت�شاد الرتكي. اآخر املعطيات ت�شري اإىل اأن ن�شبة منو القت�شاد الرتكي خالل الربع 2015 الأول من العام اجلاري . وخالل العام % 1.6 مل تتجاوز املا�شي كان معدل النمو بحدود رافقها ن�شبة بطالة تطال % 2.6 بني ال�شباب وتراجع ملحوظ% 20 يف قيمة اللرية الرتكية. حم�شلة كهذه ما كانت لتخطر على بال اأحد حني كان «النمر 2011 حتى عام القت�شادي الرتكي» يحقق �شنوياً % 9 و7 معدلت منو تراوحت بني �شنوياً خالل �شنوات النمو، مما اأدى مل�شاعفة الناجت املحلي الرتكي، مليار 800 الذي يزيد حالياً على دولر، اأي ما يزيد على �شعف الناجت املحلي الإيراين، لي�شبح بذلك اأقوى اقت�شاد يف املنطقة، التدهور ال�شريع يف النمو الرتكي خالل ال�شنوات الأربع املا�شية يدفع املزيد من املحللني اإىل الت�شاوؤل عما اإذا كانت «املعجزة القت�شادية الرتكية» قد ولّت؟. ..تركيا هل فشل النموذج؟ يؤخذ على أردوغان أنه خلط السياسة بالمشاعر والعواطف وغلب انتماءه اإلسالموي على موضوعية السياسي، كل ذلك قاد سياساته االقتصادية والسياسية إلى التراجع في السنوات األربع األخيرة. ابراهيم محمد- كتب august 2015 EntrEprEnEur 52 أسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات
على هدفه املركزي وهو الإلغاء التام للعبودية يف امل�ستعمرة حكم هذا املبداأ ت�سرفاته خالل الثورة ودفعه للقتال اإىل جانب اجلي�سني الفرن�سي والإ�سباين، مل يكن لوفريتور �سخ�ساً ي�ساوم على املبادئ، وبدل اأن يتحالف مع الطرف الذي ي�سرتك معه بالثقافة والدم والتقاليد، حارب مع اجلي�ش الذي ي�سرتك معه باملبادئ. جنح لوفريتو باجتثاث العبودية برتكيزه على الهدف، وقيامه بكل ما يلزم خلدمة هذا الهدف. صن تزو: قم بدراسة أرض المعركة كما حتفر املياه جمراها يف الأر�ش التي تتدفق عليها، يحتاج القائد للتكيف مع الأو�ساع املحيطة به، «�سن تزو» الفيل�سوف والقائد الع�سكري الأ�سطوري ل�ساللة «زهاو»، ين�سح القادة الع�سكريني بدرا�سة اأر�ش املعركة لال�ستفادة من طبيعتها والبقاء يف حالة تاأهب مثالً: «الطيور واحليوانات املذعورة قد ت�سري حل�سول هجوم مفاجئ»، كما ين�سح القائد الع�سكري مبراقبة العدو والنتباه لأي اإ�سارة تدل على الإعياء اأو الإحباط. يف كتابه فن احلرب قال: «عندما يبداأ جنود العدو باأكل موا�سيهم، ويت�سرفون كاأنهم لن يعودوا اإىل خيمهم يجب اأن تعلم اأنهم م�ستعدون للقتال حتى املوت». قد تختلف الظروف اليوم عما كانت قبل 500 عليه يف ال�سني يف عام امليالد، ولكن جوهر كالم «�سن تزو» ليزال �سحيحاً». «قم بدرا�سة بيئة العمل واملناف�سني لتحقيق اأف�سل النتائج املمكنة». EntrEprEnEur august 2015 55
توسان لوفيرتور: ال تنحرف عن هدفك تو�سان لوفريتورعبد �سابق ا�ستلهم مبادئ الثورة الفرن�سية، وهزم الإمرباطوريات الأوروبية يف �سان دومينجو (هاييتي حالياً) واأبطل العبودية يف تلك امل�ستعمرة، منذ بداية ثورته قرر لوفريتو اأنه لن ي�ساوم دروس للرؤساء التنفيذيين الجدد قـادة تاريخيين عظماء5 من اإللكتروني مقاالً مهماً يوضح فيه أهمية العودة إلى Entrepreneur نرش موقع انتربرونور القادة التاريخيين الروّاد لالستفادة من تجاربهم، ويلفت المقال إلى أن الريادة ليست فقط في قطاع االعمال بل في موهبة قيادة المجتمعات وتوجيه التاريخ إلى األفضل، ربما كان نيلسون مانديال من أهم عظماء التاريخ الذين عاصرناهم وكانوا مصدر إلهام للرواد الجدد الذين يقودون شركات مميزة في عالم اليوم. نيلسون مانديال تحوّل من ثائر بدأ حياته في عصر العبودية إلى بطل قاد جنوب أفريقيا للتخلص من نظام الفصل العنصري، هذا درس كبير من الماضي. Holger Seim :بقلم مل يكن قد �سبق يل قيادة فريق من قبل، ولكنBlinkist عندما �ساركت يف تاأ�سي�ش الدرو�ش التي تعلمتها من ال�سري الذاتية للقادة التاريخيني العظماء اأثرت بي كثرياً، فيما يلي خم�سة درو�ش تعلمتها من بع�ش هذه ال�سخ�سيات املميزة التي �ساعدتني عرب رحلتي. التاأليف والقيادة مهن قد جتعلك ت�سعر بالعزلة، كيف لكاتب مبتدئ اأن يطور مهاراته بدون توجيه؟ اأين يجب اأن يبحث الروؤ�ساء التنفيذيون اجلدد عن الن�سائح؟ بينجامني فرانكلني اأحد اأبرز قادة الفكر الأوائل يف اأمريكا وجد حالً فريداً، كان يجمع مقالت ملفكرين يحرتمهم، وميعن النظر فيها ويدوّن مالحظات مف�سلة عنها، ثم يقوم باإعادة �سياغة نظرياتهم باأ�سلوبه اخلا�ش ويقارن بينها، ثم يعدِّل كتاباته لتكون على م�ستوى موؤلفات هوؤلء الكتاب العظماء، من خالل درا�سة اأولئك الذين جاوؤوا قبله، اأ�سبح فرانكلني الرجل املحرتم املثقف الذي نعرفه اليوم، كذلك ي�ستطيع القادة اليوم درا�سة الرجال والن�ساء الناجحني عرب التاريخ لال�سرت�ساد بهم. :بعض الذين تأثرت بهم وألهموني august 2015 EntrEprEnEur 54 شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر
Commercial and Corporate Security Summit Africa Making Security Excellence a Part of your Business Strategy 26 – 27 August 2015, Johannesburg, South Africa Organised by MCI Middle East, United Arab Emirates, Tel: +971 4 311 6300, Fax: +971 4 311 6301, E-mail: conferences@mci-group.com www.africaccsecuritysummit.com Bonny Ojie Security Coordinator Nigeria Sea Petroleum & Gas Company Limited Nigeria Michael Pienaar Head of Security Barclays Africa Group Wayne Dawson Head Specialized Security Support Services Standard Bank Group Key Speakers Key Benefits Key Features • Stimulate Public-Private Cooperation within Security professionals • Discuss key security issues affecting your business today • Learn about solutions for protecting your organization’s people, property and data • Identify strategies for advanced functionality and efficiency of your security framework • Discover synergy with relevant Academic, Research, Scientific, Public & Private Organizations and Associations • Analyze innovative technologies, products, and services • Maintain a communication channel for information exchange and emergency warning 25 Speakers and Panelists 20 12 06 Hours of Presentation and Discussion Hours of Networking Exhibitors Showcasing their Exclusive Products and Solutions + + + + Madini Abrahams Head of Department Aviation Security Airports Company South Africa Maganathin Marcus Veeraragaloo Chief Advisor Information, Security Eskom Wayne Hackart Security Director Unilever Kenya Limited
نيكولو ميكافيللي: قم بتوظيف مستشارين استثنائيين «لفهم البيئة اجلديدة التي تعمل فيها، اعتمد على عدد قليل من املر�سدين الذين تثق بهم». الأمري نيكولو ماكيافيللي ال�سيا�سي واملوؤلف يف ع�سر النه�سة الأوروبية، و�سح يف البحث الذي اأجراه يف القرن ال�ساد�ش ع�سر اأن ال�ستفادة اجليدة من امل�ست�سارين تبداأ مبعرفتك لنقاط �سعفك، ثم اختيار م�ست�سارين منا�سبني لتجاوز هذه النقاط، ل ينتهي الأمر هنا بل عليك اأن تتعلم كيفية احل�سول على الن�سائح اجليدة بالن�سبة مليكافيللي فهذا يعني اإظهار مدى تقديرك للن�سائح ال�سادقة، واأنك لن تعاقب امل�ست�سارين على �سدقهم معك، يف النهاية كان ميكافيللي �ساحب القرار، كتب ميكافيللي:»اأول ما تقوم به لتقييم عقل القائد هو النظر لالأ�سخا�ش املحيطني به». نيلسون مانديال: كن المنارة التي يحتاج إليها شعبك يف بع�ش الأحيان من ال�سجاعة اأن تدعي اأنك �سجاع، نيل�سون مانديال الثائر الجتماعي كان قائداً �سجاعاً حتى يف الأوقات التي كان ي�سعر فيها باخلوف، قدرة مانديال على ال�سيطرة على اخلوف ميكن اأن تو�سحها ق�سة يعرفها القليلون، اأثناء قيامه برحلة بطائرة �سغرية عرب جنوب اأفريقيا تعطل حمرك الطائرة وهبطت ب�سكل ا�سطراري، قال احلار�ش ال�سخ�سي الذي رافق مانديال اأثناء الرحلة اأن مانديال كان يقراأ اجلريدة بهدوء طوال الوقت بينما كانت حياته معر�سة للخطر. اعرتف مانديال لحقاً اأنه كان خائفاً بحق، ولكنه رف�ش اإظهار ذلك، مانديال يعلم ان ال�سجاعة خيار واأن اجلميع باإمكانهم اأن يكونوا �سجعان، هذا ل يعني اأن تخاطر بحياتك بل يعني اأن تتاأقلم مع القلق واملخاوف اليومية. ابراهام لينكولن: الكلمة الطيبة تحول األعداء إلى أصدقاء الإ�سارة لأخطاء الآخرين ل تدفعهم لتغيري �سلوكهم، ول ت�ساعدهم على تعلم اأي �سيء، فالب�سر ل يحركهم املنطق بل العواطف، النقد العلني على الأغلب لن يدفع الأ�سخا�ش لتغيري عاداتهم بل �سينعك�ش عليك �سلباً. ابراهام لينكولن كان م�سهوراً بانتقاده العلني للخ�سوم، تعلم هذا الدر�ش بالطريقة ال�سعبة، فانتقاده العلني لأحد خ�سومه كاد ينتهي مببارزة بال�سيوف لول تدخل اأحد الأ�سدقاء العقالء، اأدرك لينكولن اأن �سلوكه العدواين مل يكن يف �ساحله، �سيا�سته اجلديدة اعتمدت على فهم دوافع خ�سومه وتقبل عيوبهم والتخفيف من النتقادات العلنية، وهكذا اكت�سب لينكولن �سمعته ك�سخ�ش لني ومت�ساهل مع اخل�سوم، هذا ال�سلوك حول حتى بع�ش اأفراد اجلي�ش املعادي له اإىل اأ�سدقاء، خالل احلرب الأهلية قال لينكولن جملته ال�سهرية لأولئك الذين كانوا ينتقدون اجلنوبيني بق�سوة: «ل تنتقدوهم، �سنكون مثلهم لو ع�سنا نف�ش الظروف». القيادة عمل �ساق، واإل ملاذا اأطلق الكاتب وامل�ستثمر «بني هورويتز» ا�سم «الكفاح» على مدونته؟ على اأمل اأن جتعل ق�س�ش هوؤلء الزعماء التاريخيني وقتك كقائد اأكرث .ًاإلهاماً واأقل عزلة اختر مستشاريك بشكل جيد، وستكون موضع حسد لكل الزعماء. august 2015 EntrEprEnEur 56 شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر الكلمة الطيبة تحول األعداء إلى أصدقاء. أول ما يجب أن تقوم به لتقييم عقل القائد هو النظر لألشخاص المحيطين به اعتمد على عدد قليل من المستشارين الذين تثق بهم
التواصل الفعال مع العاملني يحتاج اإىل اجلهد والتكرار والهتمام مب�شاعر الآخرين، والأهم من ذلك يجب اأن يخرج من القلب. اأعمل حالياً كمدير تنفيذي ل�شركة حملية خمت�شة بحلول الت�شويق، هذه ال�شركة مت تاأ�شي�شها بدمج وحدتني كانتا �شابقاً جزءاً من �شركة اأكرب، كانت مهمتي حتويل ال�شركة من اإرثها املطبوع اإىل �شركة رقمية مزدهرة. عدد موظف 5000 املوظفني يزيد على ولية ما يعني اأن 34 موزعني يف التوا�شل املنتظم والفعال �شمن املنظمة عامل حا�شما لتحقيق النجاح. منذ اليوم الأول اخرتت اعتماد �شيا�شة من احلوار املنفتح وال�شفاف حول ال�شركة وحول الأمور التي يجب القيام بها لتحقيق النجاح. فيما يلي خم�س ا�شرتاتيجيات اأو�شي بتطبيقها خللق ثقافة من التوا�شل يف مكان العمل: . ابعث رسائل لكل 1 العاملين في الشركة يف كل يوم اإثنني خالل ال�شنوات الثالث املا�شية قمت باإر�شال بريد اإلكرتوين قمت بكتابته �شخ�شياً لكل موظف يف ال�شركة، حول اأمور اأفكر بها وحول اأمور مهمة للعمل، هذا النوع من التوا�شل ي�شكل فر�شة للتفاعل وامل�شاركة مع كامل املوؤ�ش�شة. . مناقشة األمور 2 غير الناجحة الكثري من ال�شركات لديها ثقافة احلديث عن الأمور الإيجابية ولكنها تتفادى تو�شيح ومناق�شة ال�شلبيات، ال�شركات الناجحة تركز على الأمور ال�شلبية، لكي تقوم بتالفيها، هذه املقاربة جتعل املوظفني ي�شعرون اأن اأفكارهم حمل تقدير واأن �شوتهم م�شموع �شمن ال�شركة. . عقد اللقاءات 3 المفتوحة �شواء كان لديك مكاتب يف مدينة واحدة اأو مكاتب موزعة عرب البالد، �شع يف خطتك ال�شفر للتوا�شل ال�شخ�شي مع جمموعات املوظفني يف هذه املكاتب بغ�س النظر عن حجم هذه املجموعات، تاأكد من اأنك لتقوم باإلقاء حما�شرة وح�شب �شجع احلوار، �شتتعلم الكثري عما يجري يف ال�شركة من هذه الجتماعات، وهذا �شي�شاعدك يف اتخاذ القرارات املنا�شبة. . تحديد اجتماع سنوي 4 لكبار القادة في الشركة هذا النوع من املوؤمترات هو عبارة عن جل�شة عمل لإي�شال ا�شرتاتيجيات وخطط ال�شركة للقادة ليقوم هوؤلء بنقل هذه املعلومات اإىل املجموعات التي يعملون معها، من املهم اأي�شاً بناء �شبكة توا�شل غري ر�شمية متكن القادة من التوا�شل الفعال على مدار العام. . اإلجابة على رسائل 5 24 الموظفين خالل ساعة مهما كنت م�شغولً يجب عليك اأن تخ�ش�س الوقت الكايف للتوا�شل مع املوظفني الذين يعملون بجد كل يوم لبناء ال�شركة وخدمة الزبائن ويرغبون باأن يتم الإ�شتماع لآرائهم واأن ي�شعروا .باأنهم حمل تقدير واحرتام طرق للتواصل الفعال مع الموظفين David Krantz :بقلم5 august 2015 EntrEprEnEur 58 شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر
EntrEprEnEur august 2015 61
... ذات صباح الجانب المظلم لرواد األعمال الناجحين ال شيء في واجهات محلّت األلبسة الرائجة يدلّ على جرائم قتل، لكنّ مَن ينظر جيداً يرى دماءً تلطّخ الثياب المعروضة بعناية. ثياب «على الموضة» تجذب المستهلكين من مختلف األعمار، لكن كثيرين ال يعرفون أن مَن يخيطونها يموتون استعباداً كل يوم. «مصانع الموت» في بنغلدش نموذجاً. كتبت صباح أيوب >> august 2015 EntrEprEnEur 60 ريادة
يومياً، قُتلوا الأنهم اأجربوا على اإجنازها يف ظروف. مميتة. ا�ستعباد معلن وف�ساد قبل كارثة «رنا بالزا» بنحو اأربعة اأ�سهر، ويف بنغالد�س اأي�ساً، قُتل اأكرث �سخ�ساً يف حريق معمل 112 من «تازرين» لت�سنيع االألب�سة بعد اأن منع اأ�سحاب امل�سنع العمّال من اخلروج مع انطالق �سفّارات اإنذار احلريق. منظمة «هيومن رايت�س ووت�س» اأكّدت يف تقاريرها عن احلادثني، اأن ال�سركات االأمريكية واالأوروبية التي كانت تتعامل مع امل�سنعني املذكورين مل تدفع حتى االآن ما يجب عليها من تعوي�سات ا�ست�سفاء وطبابة للم�سابني ومل تفِ عائالت ال�سحايا حقوقها بعد. التقرير ال�سادر «هيومن رايت�س ووت�س» يف الذكرى الثانية لكارثة «رنا بالزا» ر�سد اأحوال العمّال يف ٤٤ م�سنعاً يف بنغالد�س، وجاءت النتائج غري مطمئنة: ا�ستغالل للعمّال والعامالت، ظروف عمل غري �سحية وخطرية، اعتداءات ج�سدية ونف�سية، �سغوطات ملنع ت�سكيل نقابات، غياب بع�س قوانني العمل االأ�سا�سية، وخرق للقوانني املوجودة. باخت�سار، عبودية معلنة متارَ�س حتت اأعني املنظمات الدولية (حكومية وغري حكومية) والوزارات والق�ساء (املحلّي والدويل) وبعلم ال�سركات التجارية الكربى املتفلّتة من م�سوؤولياتها وامل�ستمرة بتكدي�س االأرباح اخليالية، على ح�ساب اأرواح عمّالها. «تلقّيتُ ركلة يف ظهري الأنني تكلّمت مع زميلي اجلال�س بقربي». «�ستمني امل�سوؤول ب�سوت عال ثم انهال عليّ بال�سرب الأين مل اأُنهِ الكمية املطلوبة من العمل يف الوقت املحدد»، “�سُربت بع�سا من حديد خالل فتة حملي وتعرّ�ست لالإهانات»، «اأجربتُ على العمل ليالً ول�ساعات اإ�سافية طويلة رغم اأنني كنت حامالً»، نتعرّ�س لل�ستم بطريقة �سوقية اإذا دخلنا اإىل احلمام، لذا معظمنا ال ياأكل وال ي�سرب طوال فتة العمل»، «مياه ال�سرب هنا اأ�سالً غري �ساحلة وال تهوية كافية يف غرف امل�سنع»، «لكلّ م�سنع �سبّيحته ي�ستخدمونهم لتهيبنا و�سربنا اإن مل ننه الكمية املطلوبة من االألب�سة كل يوم»... تلك �سهادات من عمّال يف بع�س م�سانع بنغالد�س وردت يف تقارير «هيومن رايت�س ووت�س» ويف بع�س االأفالم ال�سحافية اال�ستق�سائية H&M عن املو�سوع اأبرزها يف العامل ح�سبما عر�س على قناة «كانال بل�س» الفرن�سية. اإ�سافة اإىل ظروف العمل املاأ�ساوية وال�ساغطة، ولتكتمل ممار�سة اال�ستعباد، تخرق معظم امل�سانع يف بنغالد�س قوانني العمل االأ�سا�سية كحرمان اإجازة االأمومة (رغم اأن من عمّال % 80 الن�ساء ي�سكّلن م�سانع البلد)، وتدينّ احلدّ االأدنى $ 68 لالأجور الذي و�سل اىل وبعد 2013 �سهرياً منذ كانون االأول تظاهرات عمّالية عديدة تخللتها مواجهات دامية مع القوى االأمنية $ 39 (قبل ذلك كان احلدّ االأدنى �سهرياً)، وعدم دفع م�ستحقات العمل االإ�سايف، ومنع العمّال من ت�سكيل نقابات واالنت�ساب اإليها بوا�سطة التهديد واالعتداءات املبا�سرة. «ا�ستُدعيتُ يف يوم اإىل مكتب مدير امل�سنع وتلقّيت االإهانات ثم اعتدى رجال عليّ بال�سرب �سارخني: يجب اأن توقفي ن�ساطاتك النقابية فوراً»، تقول اإحدى العامالت يف تقرير «هيومن رايت�س ووت�س». عبودية معلنة تمارَس تحت أعين المنظمات الدولية والوزارات والقضاء المحلّي والدولي وبعلم الشركات التجارية الكبرى المتفلّتة من مسؤولياتها والمستمرة بتكديس األرباح الخيالية، على حساب أرواح عمّالها EntrEprEnEur august 2015 63 >>
منذ انت�سار ظاهرة املو�سة ال�سريعة يف اأواخر الت�سعينيات Fast Fashion Fast Food وتزامناً مع ظاهرة ال ومن املدر�سة ذاتها، بعد والدتها يف الواليات املتحدة االأمريكية يف الثمانينيات، باتت جتارة االألب�سة اجلاهزة تعتمد على مبداأ ت�سنيع ثياب جتُاري املو�سة باأ�سعار منخف�سة معَدّة لتُمى بعد وقت ق�سري من ا�ستخدامها «اإذ ت�سبح خارج املو�سة املتبدّلة �سريعاً»، ما يعني ـ جتارياً ـ اإنتاج كمية كبرية من الثياب بكلفة متدنية لبيعها ب�سعر بخ�س، طبعاً، على ح�ساب جودة النوعية ومعايري ظروف العمل. رافق فورة ع�سر املو�سة ال�سريعة بروز اأ�سماء لرواد اأعمال �سنفوا باأنهم «منور» املو�سة ال�سريعة التي تفوقت يف قدرتها على املناف�سة والت�سويق. وانت�سرت م�سانع املالب�س كالفطر يف دول اآ�سيا الفقرية بنغالد�س وفيتنام، م�ستقطبني ماليني العمال املعدمني الباحثني عن لقمة احلياة. �سرعان ما ا�ستهرت عالمات جتارية يف عامل املو�سة ال�سريعة، ناف�ست ب�سدة عالمات جتارية اكت�سبت والء امل�ستهلكني لع�سرات ال�سنني، هذا ما ح�سل بال�سبط وما زال. منذ نحو �سنة، اإذ اأدّت زيادة الطلب على 15 امل�سانع وال�سغط على العمّال الإجناز كميات اأكرب من املنتجات يف وقت ق�سري، اإىل خرق معظم قوانني العمل الدولية و�سحق حقوق العمّال التي تطلَّب انتزاعها �سنوات عديدة من الن�سال. كارثة «رنا بالزا» وغريها يف بنغالد�س وكوارث اإن�سانية يف دول م�سنّعة اأخرى مثل ال�سني وزميبابوي والهند واإثيوبيا و�سريالنكا. لي�ست اإال نتيجة مبا�سرة لنظام االإنتاج ال�سريع ذاك (يف املو�سة وغريها)، التي مل تنجح ال�سغوط النقابية واحلقوقية حتى االآن يف و�سع حدّ لوح�سيته ودمويته. ذات صباح ذات �سباح وقبيل ال�ساعة التا�سعة �سمع 2013 ني�سان24 من �سباح يوم العمّال املنهمكون يف اأعمالهم �سوتاً قوياً داخل امل�سنع، ال وقت لديهم للتفكري مب�سدر ال�سوت اأو باأ�سبابه. تابعوا عملهم مرغَمني. وخالل ثوانٍ 1138 .قليلة باتوا حتت االأنقا�س عامالً (معظمهم من الن�ساء) ق�سوا اأثناء تاأدية عملهم بعد انهيار مبنى «رنا بالزا» يف �سواحي العا�سمة البنغالد�سية داكا قبل عامني. يف ذلك اليوم، اأجرب اأ�سحاب امل�سانع يف الطبقات الثماين، العمّال على الدخول اإىل املبنى رغم اإنذارات ر�سمية حذّرت من وجود ت�سققات بارزة فيه، ونبّهت من خطر انهياره قبل يوم من احلادثة. يف مثل هذا اليوم، اأُرغم العمّال والعامالت على البقاء يف غرفهم املكتظة حتت التهديد بحرمانهم لقمة عي�سهم. هكذا، ويف يوم واحد، قُتل اأكرث من 2000 عامل واأ�سيب اأكرث من1000 بجروح بالغة يف ثاين اأكرب دولة م�سنّعة لالألب�سة املعدّة للت�سدير يف العامل. مُنيت بنغالد�س باأكرب كارثة عمّالية ـ اإن�سانية يف تاريخها، واأ�سافت املنظمات الدولية حادثة جديدة اإىل الئحة «الكوارث االإن�سانية يف م�سانع ت�سدير االألب�سة”. طبعاً، مل ي�سمع معظم زبائن حمالّ ماركات االألب�سة املنت�سرة حول العامل باخلرب يومها، ومل يعرفوا اأن مَن حاك لهم الثياب التي تهافتوا ل�سرائها ماليين عامل4 بلد الـ بنغلدش هي ثاني أكبر دولة مصنّعة لأللبسة المعدّة للتصدير في شهد البلد فورة اقتصادية في 3000 العالم بعد الصين. بعد عام مجال تصنيع األلبسة بعدما لجأت إليه معظم الشركات األميركية بلغت قيمة صادرات 1984 و1983 واألوروبية الكبرى. بين عامي مليون دوالر لتقفز تلك 31.5 األلبسة في االقتصاد البنغلدشي مليار دوالر. تشكّل األلبسة 34 إلى2014 و2013 القيمة في عامي 4536 من مجمل صادرات البلد. وفي بنغلدش اليوم% 80 المصنّعة مليين عامل.4 معملً يعمل فيها نحو august 2015 EntrEprEnEur 62 ريادة
أرباح خيالية على حساب العمال تقرير املنظمة الدولية االأخري ي�سرح ال�سراع املعقّد بني النا�سطني النقابيني واملوؤ�س�سات احلقوقية وبني وزارة العمل البنغالد�سية واإدارة مراقبة العمل يف امل�سانع واأ�سحاب ال�سركات ومديري تلك امل�سانع. م�سرياً اإىل اأنه بعد كارثة «رنا بالزا» بذلت جهود عديدة وعُدّلت بع�س القوانني و�سُمح بت�سكيل نقابات، لكن ال تزال هناك ثُغَر كثرية ونواق�س يف قوانني العمل واالأهمّ غياب الرقابة الفعلية لكيفية تطبيق القوانني تلك. تقارير �سحافية ا�ستق�سائية حتدّثت اأي�ساً عن الف�ساد يف اإدارات الدولة والعالقات امللتوية التي تربط اأ�سحاب امل�سانع مع هيئات ر�سمية و�سخ�سيات نافذة، ت�سمح لهم بالتفلّت من القوانني واملحا�سبة. الشركات تتبرّأ من الدماء جتمع التقارير احلقوقية وال�سحافية على تق�سري �سركات االألب�سة واملاركات العاملية ال�سهرية يف واجب حماية اليد العاملة التي توؤمن لها اإنتاجها، وعدم �سعيها اإىل حت�سني ظروف العمل واحلفاظ على حقوق العمّال، رغم علمها ب�سوء االأو�ساع يف املعامل. اأحياناً، بعد وقوع الكارثة، تدفع بع�س تلك ال�سركات تعوي�سات لل�سحايا، لكن يف االأغلب تكون املبالغ غري كافية حتى لت�سديد فواتري الطبابة. بعد �سنتني على كارثة «رنا بالزا» مثالً مل ت�سدد �سركة مرتبطة بامل�سانع تعوي�ساتها 32 الكاملة بعد، واملبلغ الذي دفع حتى مليون دوالر، بينما 23 االآن هو اأقلّ من مليوناً. ويف مرّات 30 املبلغ املطلوب هو عديدة يتهرّب اأ�سحاب ال�سركات الكربى من امل�سوؤولية بالكامل، فينفون علمهم بتدّي ظروف العمل يف امل�سانع ويلقون امل�سوؤولية على �ساحب امل�سنع والتاجر الذي يتعاملون معه، اأو ينكرون ت�سنيع مالب�سهم هناك. ويف هذه احلالة، ال ت�سطرّ ال�سركات الكربى اإىل دفع دوالر واحد كم�ساعدة اأو تعوي�س للعمّال، وتنتقل فوراً للتعامل مع م�سنع اآخر وتاجر جديد. بع�س ال�سركات، تر�سل �سُوَرياً، مراقباً لالإ�سراف على اأحوال امل�سانع بغية رفع تقرير روتيني يح�سّن �سورتها ويغ�سل يديها من دماء العمّال التي قد ت�سيل يف كارثة مرتقبة باأي حلظة. يروي بع�س عمّال امل�سانع كيف يتغريّ م�سهد العمل كلّياً عند زيارة املراقب (املعلنة م�سبقاً) ويقولون: «فجاأة تُنظَّف كلّ الغرف وتُرتَّب، وخالل الزيارة يتعامل معنا امل�سوؤولون باحتام ويقدّمون لنا ال�ساي والب�سكويت! كذلك مينعون العمّال االأطفال من املجيء اإىل العمل يف هذا اليوم اأو يخبّئونهم يف غرف بعيدة عن االأنظار حتى تنتهي زيارة املراقب. ويرفع تقريره. فتعود االأجواء اإىل ما .»كانت عليه يف ال�سابق ظروف عمل سيّئة وخطيرة في شركات رواد األعمال الناجحة، ما زال العاملين في الدول الفقيرة يعانون منها حتى يومنا، في ظلّ تفلّت معظم الشركات الكبرى من المسؤولية وغياب المراقبة والمحاسبة داخل البلدان المصنّعة. ماركات عالمية (خصوصاً أميركية وأوروبية) H&M »مثل: «إتش & إم و»زارا» Benetton »و»بينيتون Mango » و»مانغوZara Walmart »و»وول مارت وغيرها. تصنّع منتجاتها في بنغلديش وفي دول أخرى حيث اليد العاملة متدنيّة األجر، وحيث يمكن التفلّت من قوانين العمل. august 2015 EntrEprEnEur 64 ريادة لوتشيانو بينيتون كارل يوهان بيرسون إيزاك أنديك
، حققت2012 منذ بدايتها يف نوفمرب اخلدمة ال�شاملة التي تقدمها جت �شمارتر اإىل اأع�شائها وم�شتخدميها من الرحالت املجانية اإىل مالءمة حجز طائرة يف الوقت املنا�شب، �شعبية كبرية جداً. وخالل ال�شنة املا�شية فقط، �شهدت ال�شركة زيادة ، كما 1000% يف الإيرادات بن�شبة اأبرمت �شراكة مع موؤ�ش�شات معروفة مثل بنك دويت�شه، وحققت و�شولً اإىل طائرة على امل�شتوى 3000 اأكرث من العاملي لتوفري خيارات طريان اأكرث مل�شتخدميها. وجنحت ال�شركة موؤخراً يف جمع مبلغًا مليون دولر من جمموعة 20 وقدره من امل�شتثمرين ذوي النفوذ يف زيادتها الأحدث لأ�شهم الفئة «ب». ويت�شمن امل�شتثمرون: اأفراد من العائلة املالكة يف اململكة العربية ال�شعودية و�شخ�شيات بارزة معروفة عامليًا يف جمال املو�شيقى والرتفيه و�شندوق ا�شتثمار مقره لندن وجمموعة من �شركات العائالت والأفراد اأ�شحاب الرثوات الكربى مبا يف ذلك م�شوؤولني تنفيذيني كبار من �شركات مثل جولدمان �شاك�س وتويرت. و�شيتم ا�شتخدام هذه الأموال لدعم خطط التو�شع لدى ال�شركة وحتديثات التكنولوجيا وكذلك الهدف النهائي املتمثل يف توفري خدمات الطريان اخلا�س لعدد اأكرب من النا�س. كما تتوقع جت �شمارتر زيادة توفري �شفقات الطريان اخلا�س، وزيادة عدد خدمات املقاعد املجدولة (جت �شاتل) بجانب توزيع تقنيات جديدة على �شركات الطريان من اأجل تنظيم >> EntrEprEnEur august 2015 67 المؤسس سيرجي بتروسوف الوطن األم: ولد في موسكو بروسيا ولكنه عاش معظم حياته في جنوب فلوريدا. اإلقامة الحالية: بوكا راتون، فلوريدا. قائمة األماكن المطروحة قريبًا: هونج كونج، الصين الوجهة JetSmarter الخطوة القادمة في الشركة : ستكون التالية لحجز خدمات الطيران الخاص. العالم بأسره يمضي في اتجاه التنقل وليس فقط هذا القطاع، ولكن كل قطاع أيضًا يحتاج إلى أسلوب سريع وآمن ومتنقل للحصول على ما يريده. 10 من ناحية أخرى، من المتوقع وصول عدد األعضاء إلى ، وإجمالي مستخدمي التطبيق إلى ماليين 2016 آالف بنهاية األشخاص. 20 عدد الدول التي زارها: أكثر من أفضل نصيحة للسفر بالطيران الخاص: قم بتنزيل تطبيق !JetSmarter تعريفه لرفاهية السفر: الطيران حول العالم في طائرتك الخاصة الفاخرة من طراز بوينج أو إيرباص.
سيرجي بتروسوف رائد السفر الرقمي منصة سفر رقمية عبر الجوال، يعرض أسعاراً فورية JetSmarter يعد تطبيق جت سمارتر ويوفر خدمات الطيران الخاص على مستوى العالم. ويوفر تواصالً سلساً بين المسافرين والطائرات الخاصة من خالل هواتفهم الذكية، ويعمل على تحقيق الديمقراطية لقطاع الطيران الخاص من خالل تقليل سعر الدخول للعمالء ومساعدة شركات الطيران في تحقيق قدر أكبر من االنتشار داخل السوق. كذلك، من خالل استبعاد الوسيط عندما يتعلق األمر بحجز طائرة خاصة. العربيةEntrepreneur خاص august 2015 EntrEprEnEur 66 تقنية موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل
اأف�شل لعملية احلجز واإطالق خدمات م�شاركة الطريان اخلا�س اجلديدة وفتح مكاتب دعم العمالء يف اأوروبا وال�شرق الأو�شط واأمريكا اجلنوبية واآ�شيا بالإ�شافة اإىل تو�شعة نطاق خدمات الطريان اخلا�س حول العامل. يقول �شريجي برتو�شوف، موؤ�ش�س (جت �شمارتر) ومديرها التنفيذي: «منذ اإطالق ال�شركة اأن�شاأنا حتالفات جوهرية وا�شرتاتيجية حول العامل، مما اأتاح اإجراء اآلف املعامالت يف القطاع اخلا�س وكذلك توفري الو�شول للطريان اخلا�س وما يقدمه من ». واأ�شاف 1% راحة لأكرث من جمرد �شريجي: «مع مئات الآلف من امل�شتخدمني يف الوقت الراهن وكذلك دعم امل�شتثمرين الرئي�شيني، تعترب (جت �شمارتر) بالفعل �شركة مبدعة يف جمال الطريان اخلا�س حيث توفر طريقة جديدة وب�شيطة لل�شفر.» وقد �شاعد جناح ال�شركة على جذب امل�شتثمرين الدوليني رفيعي امل�شتوى، والذين كانوا يف طليعة جولة التمويل للفئة «ب». وتعليقاً على املو�شوع، قال �شمو الأمري عبد اهلل بن بندر بن عبد العزيز اآل �شعود، اأحد امل�شتثمرين الرئي�شيني: «ن�شعر ب�شعادة غامرة حيال كوننا اأحد امل�شتثمرين يف ال�شركة ونحن ملتزمون بنموها. ويف طليعة ع�شر ال�شفر اجلديد، نرى اأن اخلدمات والعرو�س التي تقدمها �شركة (جت �شمارتر) اأحدثت ثورة يف هذا املجال و�شت�شتمر يف ذلك.» �شارك �شريجي يف تاأ�شي�س اثنني من م�شروعات تكنولوجيا املعلومات قبل : نظام درد�شة عرب JetSmarter الإنرتنت خلدمة عمالء موقع ويب ومن�شة تعليم عن بعد للموؤ�ش�شات التعليمية املتحدثة بالرو�شية. وقد عمل كم�شت�شار ملجل�س اإدارة لأحد م�شغلي خدمات الطريان اخلا�س يف جنوب فلوريدا الذي كان ميتلك يف ذلك الوقت اأكرب اأ�شطول طائرات جولف �شرتمي يف العامل. �شافر �شريجي عرب الطريان اخلا�س للعمل والرتفيه مع الأ�شدقاء والعائلة ، وقد كره JetSmarter قبل اإن�شاء بالفعل اأ�شلوب القوالب اجلامدة حلجز اخلدمات، وعندما ازدادت �شهرة اأوبر ، اأعتقد اأنه �شيكون من الرائع 2012 يف اأن تكون هناك �شركة اأوبر للطريان اخلا�س. ومن هنا جاءت الفكرة... لذا، ح�شل �شريجي على فريق التطوير معه من امل�شروعات ال�شابقة، وا�شتثمر راأ�س ماله ال�شخ�شي وبداأ التخطيط لإن�شاء تطبيق حتى يتمكن هو واأ�شدقاوؤه وعائلته من طلب رحالت الطريان با�شتخدام �شركات النقل اجلوي التي يحبونها. اأن�شاأوا معًا اأول ن�شخة جتريبية من ، والتي 2012 التطبيق يف اأغ�شط�س ا�شتخدمتها جمموعة مغلقة. ومبجرد التاأكد من اأنهم يف الطريق اإىل �شيء ناجح، قرر حتويل ذلك اإىل �شركة �شاملة. كذلك، بعد جمع اأموال اأكرث والتعاون مع مئات البائعني وال�شركاء، ب�شورة JetSmarter مت اإ�شدار تطبيق ، لي�شبح 2013 ر�شمية يف مار�س �شريجي املوؤ�ش�س واملدير التنفيذي لأحد اأكرث التقنيات ابتكارًا يف العامل حتى الآن. بجانب توظيفه لفريق تقني واإداري وا�شت�شاري بخربة وا�شعة، حتمل م�شوؤولية تنفيذ م�شروعات ناجحة لنا�شا ونوكيا رو�شيا ومايكرو�شوفت ومر�شيد�س وبي اإم دبليو من خالل �شنة 100 خربات متنوعة تزيد عن يف الطريان اخلا�س، فقد ترتب على روؤية �شريجي اإ�شدار تطبيق رائد كما يف JetSmarter هو احلال يف تطبيق .الوقت الراهن august 2015 EntrEprEnEur 68 تقنية موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل شهدت الشركة زيادة في ، كما 1000% اإليرادات بنسبة مليون دوالر 20 جمعت مبلغ في زيادتها األحدث ألسهم الفئة «ب». تضمن الشركة مستثمرون من العائلة المالكة السعودية وشخصيات بارزة معروفة عالميًا في شتى المجاالت إضافة ألصحاب الثروات
تعد جوجل اأهم �شركات العامل الرقمي العمالقة يف اأمريكا التي تربح من العمل يف جمال الإعالن املرتبط بخدمات البحث على الإنرتنت واإر�شال ر�شائل الربيد الإلكرتوين، ويقف وراء جناحها الدائم جهود حثيثة بذلت يف تكوين ال�شركة العمالقة على يد موؤ�ش�شيها لري بيج و�شريجي برين عندما كانا طالبني بجامعة «�شتانفورد». البداية كانت فكرة بداأت فكرة «جوجل» باثنني من هما 1996 ال�شباب يف يناير من عام 21 �شريجي برين ( مواليد رو�شيا ) ولري بيج ( مواليد 1973 اأغ�شط�س )، الذان 1973 مار�س26 ميت�شغان ترعرعا على ا�شتخدام الكمبيوتر منذ �شغرهما، كما يجمع الثنني نف�س الهتمامات والطموحات بالإ�شافة اإىل املهارات التي يكمل كل منهما بها الآخر. متيز كل من ال�شابني بارتيادهما ملدر�شة مونت�شوري وهي مدر�شة تعمل على تخليق وتطوير قدرات الإبداع واملهارات العقلية يف �شن �شغرية، كما اأن والدا ” �شريجي ” كانا متخ�ش�شني يف العلوم والتكنولوجيا والهند�شة التجريدية و بالتايل �شاهمت العائلة ب�شكل كبري يف كتابة ق�شة جناح هذين الرائدين. تلقى لري تعليمه اجلامعي يف جامعة ميت�شغان باآن هربر يف هند�شة الكمبيوتر ودر�س اإدارة الأعمال للح�شول على �شهادة البكالوريو�س عام ، وعمل كرئي�س ملجموعة طالب 1995 .هند�شة الكمبيوتر يف ولية ميت�شغان اأما برين فقد ح�شل على وظيفة يف اجلامعة كباحث على معلومات من بني قاعدة بيانات هائلة. وكان هو وجمموعته يقومون ببحث عن ما هي اأف�شل املجالت التي تباع وكم يحتاج البائع للح�شول على عمل مربح من تلك املجالت. تعرف ال�شابان الطموحان على بع�شهما البع�س �شدفة اأثناء اإلتحاقهما بربامج الدرا�شة يف جامعة �شتانفورد، واكت�شفا اأن لديهما احللم ذاته وهو (التحدي للح�شول على معلومات مهمة من بني مئات واآلف املعلومات) وتعترب هذه املرحلة النواة الأ�شا�شية ل�شركة جوجل. 1997 ) (�شبتمرب15 قام الطالبان يف ب�شراء وحجز ا�شم النطاق «جوجل. كوم» وهي اخلطوة التاأ�شي�شية الأوىل 24 لل�شركة. ومل يكونا قد جتاوزا الـ �شنة من العمر،واأُعلنت ال�شركة من مراآب خلفي يف منزل اأمريكي متو�شط امل�شتوى،ومتثّل الهدف الأ�شا�شي من الربنامج الذي �شنعه بيج وبرين يف و�شع ك�شوفات وفهار�س ملحتوى �شفحات ال�شبكة العنكبوتية،التي كانت يف عهد اإنت�شارها الأول. التأسيس وانطالق الحلم وو�شط تطوير 1998 يف منت�شف عام املحرك، بداأ بيج وبرين يبحثان عن ممول لتمكينهم من ملكية الربجمة. ومل يكن ذلك بالأمر الهني فقد كان �شعباً جداً، حتى �شجعهم �شديقهم ديفيد فيلو «موؤ�ش�س ياهو بعد ذلك» موؤكداً اأنه من الأف�شل لهم فتح �شركة و العمل على تطوير املحرك باأنف�شهم. ولكنهم كانوا بحاجة ما�شة للمال، فرتكوا خمططات الدكتوراة التي كانا ي�شعيان اإليها، ور�شموا خمطط لل�شركة والإ�شرتاتيجية املتبعة وذهبوا للبحث عن ممول و م�شتثمر. قام اأحد اأع�شاء اجلامعة بتعريفهم على اأحد موؤ�ش�شي �شركة �شن مايكرو�شي�شتمن�س، ولكنه كان كثري امل�شاغل مل يكن لديه الكثري من الوقت، فطرحوا عليه الفكرة باخت�شار واقتنع األف 100 بها واأعجبته، واأعطاهم مبلغ دولر با�شم �شركة غوغل، التي بدورها كانت غري موجودة على اأر�س الواقع ذلك الوقت فلم يتمكنوا من �شرف ال�شيك، لكنهما متكنا من احل�شول على قر�س من البنك مبليون دولر و افتتحوا من منا ال يستخدم محرك البحث جوجل بشكل يومي ؟؟!! من منا يستطيع االستغناء ولو جزئياً عن كل الخدمات التي يقدمها المحرك األشهر؟؟!!.. فجوجل محرك البحث الرائد واألشهر عالمياً على االطالق لم يكتسب هذه الشهرة والنجاح من فراغ، وتعد قصة نجاحه في تقديم المساعدة في كافة نواحي الحياة اليومية، بدءاً من تسهيل التواصل مع اآلخرين حول العالم وحتى تنظيم العمل من أهم قصص النجاح والريادة في عالم االنترنت. العربيةEntrepreneur خاص >> EntrEprEnEur august 2015 71
..ماال تعرفه عن جوجل august 2015 EntrEprEnEur 70 تقنية موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل
جوجل على عدة �شركات �شغرية جديدة، ومت طرح اأ�شهم ال�شركة عام يف اكتتاب عام ابتدائي، لتجمع 2004 ال�شركة بعده راأ�س مال بلغت قيمته مليار دولر ، وبهذه القيمة 1.67 و�شلت قيمة راأ�س مال ال�شركة باأكملها مليار دولر. 23 اإىل Google وبعد ذلك وا�شلت �شركة ازدهارها عرب طرحها ل�شل�شلة من املنتجات اجلديدة وا�شتحواذها على �شركات اأخرى عديدة والدخول يف 2005 �شراكات عديدة جديدة عام مع �شركات ووكالت حكومية اأخرى بهدف حت�شني اإنتاجها وخدماتها. وعلى الرغم من اأن عامل �شبكة النرتنت مبحتواه هو مو�شع الهتمام الرئي�شي لل�شركة، فقد بداأت �شركة جوجل جتربة التعامل مع اأ�شواق اأخرى مثل �شوق املطبوعات وكذلك مطبوعات برامج الإذاعة. ، 2006 يف ال�شابع ع�شر من يناير عام �شرائها Google اأعلنت �شركة ل�شركة الإعالن من خالل �شبكات » التي توفر dMarc« الإذاعة �شركة نظامًا موؤمتتًا يتيح لل�شركات اأن تعلن عن منتجاتها وخدماتها عن طريق الراديو، وذلك يتيح لل�شركة جتربة بيع اإعالنات ال�شركات املعلنة التي تتعامل معها يف ال�شحف واملجالت الورقية اليومية، هذا بالإ�شافة اإىل توفريها لإعالنات متميزة خمتارة بعناية يف �شحيفة «�شيكاغو �شن تاميز» اليومية، لقد �شغلت �شركة امل�شاحات غري املباعة من Google ال�شحيفة والتي كان ليتم توظيفها ب�شورة عادية يف ن�شر الإعالنات املحلية. وطوال مراحل ازدهار ال�شركة، كانت ركائزها املهمة هي املحافظة على البيئة وخدمة املجتمع والإبقاء على العالقات الإيجابية بني موظفيها. ولأكرث من مرة، احتلت ال�شركة املرتبة الأوىل يف تقييم لأف�شل ال�شركات جتارية جملة «فورت�شن» كما حازت ب�شفة اأقوى العالمات التجارية يف العامل، ولزالت كل يوم تفاجئ اجلميع بتطورها ومفاجاأتها .التي ل تنتهي »بدأت فكرة «جوجل باثنين من الشباب جمعتهما االهتمامات والطموحات المشتركة، تقدر ثروة كل منهما حاليًا مليار دوالر 18 بأكثر من أرباح جوجل تتشكّل تقريبًا من 97% بنسبة اإلعالنات، وتملك اآلن أكثر بليون دوالر أي أكثر 40 من من احتياطي المال في عشرات الدول يعتبر جوجل محرك البحث األول حالياً على الشبكة العنكبوتية، بأكثر من لغة مختلفة، 35 مليار عملية بحث شهرياً بـ100 مليار مستخدم أسبوعياً و وهي أرقام تجعل جوجل من أشهر األسماء في عالم التقنية وليس من المبالغة إذا إعتبرناه أكبرها، والسبب ليس مجرد خدمة البحث التي يقدمها فقط ولكن السبب الحقيقي هو مجموعة الخدمات المتكاملة التي تمتلكها جوجل وتقدمها للمستخدمين بشكل مجاني أضف إلى ذلك براءات اإلختراع الكثيرة والغريبة في بعض األوقات التي تملكها جوجل والتي تُعبر عن مدى اإلبداع واالبتكار الذي يتحلّى به مهندسين الشركة، وال ننسى أيضاً مجموعة الشركات الفرعية التي استحوذت عليها جوجل لتُشّيد بما سبق إمبراطورية تقنية قد يستحيل منافستها في أي وقت قريب. تقريباً من اإلعالنات ما يعني أن اهتمام 97% أرباح جوجل تتشكّل بنسبة الشركة األول ينصب حول ترويج السلعة أو الخدمة المناسبة للعميل المناسب وهذا ما يمكن لجوجل معرفته عبر استخدام الماليين لخدماتها المختلفة. بجانب الخدمات التقليدية المعروفة التي تقدمها جوجل مثل البحث بأنواعه والبريد اإللكتروني والتقويم والخرائط والترجمة وغيرها هناك مجموعة من الخدمات غير منتشرة بالرغم من أهميتها وفائدتها الكبيرة ، وجوجل المريخ بالتعاون مع ناسا، وخدمة متحف Google Body :منها جوجل وهي توفر زيارات رائعة لكل المتاحف حول العالم، كما يوفر جوجل خدمة البحث عن المفقودين وهي خدمة إنسانية لحاالت الطوارئ، و خدمة ساعدني وتوفر فرصة التعلم على أيدي خبراء في كافة المجاالت وهي عن الكلمات األكثر بحثاً خالل Google Trends تقريباً، كذلك خدمة الخاصة بنقل الكتابات والمخطوطات القديمة reCAPTCHA ،العام للحالة الرقمية، كما توجد خدمتي البحث العلمي وأكواد جوجل. خدمات قيمة EntrEprEnEur august 2015 73
�شبتمرب7 ال�شركة خالل اأ�شبوعني يف حتديداً.1998 اختري ا�شم غوغل الذي يعك�س املُهمة التي تقوم بها ال�شركة، وهي تنظيم ذلك الكم الهائل من املعلومات املُتاحة ” وهذا التعبري Googol ” على الويب 1 يدل يف لغة الريا�شيات اإىل الرقم متبوعاً مبائة �شفر، ولكن نتيجة خلطاأ اإمالئي يف ت�شجيل الدومني اأ�شبحت ومع مرور الأيام دخل Google جوجل امل�شطلح القوامي�س مبعنى ا�شتخدام حمرك ” جوجل ” للبحث عن املعلومات. عملوا ليالً نهاراً وطوروا املحرك ليكون لي�س فقط مناف�شاً لغريه بل الأف�شل،وبالفعل ح�شل املحرك اجلديد على لقب» اأف�شل حمرك بحث» من جملة الكمبيوتر، ويف ذلك الوقت كان حمرك البحث جوجل جتيب على طلب يومياً.10000 �شمن جوجل اي�شًا متويل1999 يف عام مليون دولر من �شركتني يف 25 مببلغ وادي ال�شيلكون وهما �شيكويا كابيتال و بايرز اند كليرن بريكنز. واأدى زحام املوظفني اىل انتقال جوجل اإىل مقره احلايل يف كاليفورنيا. ويقع املقرّ الرئي�شي لل�شركة، والذي يحمل ا�شم جوجل بليك�س، يف مدينة «ماوننت فيو» بولية كاليفورنيا، فيما و�شل عدد موظفيها الذين يعملون دوامًا موظفًا.20،164 كامالً ما يزيد على ، 1998 وبالرغم اأن جوجل تاأ�ش�شت عام بليون 40 اإل اأنها الآن متلك اأكرث من دولر وهو اأكرث من احتياطي املال يف ع�شرات الدول ، وخالل ب�شعة اأعوام فقط حتول ال�شابني اإىل عمالقة يف التجارة، وتقدر ثروة بيج حالياً بنحو يف 33 مليار دولر وياأتي يف املرتبة18 قائمة فورب�س لأغنى اأغنياء العامل بعد �شريكه برين مبا�شرة، الذي بدوره تزيد مليار دولر.18 ثروته عن فن الوصول للقمة بداأت جوجل با�شتخدام 2000 عام تقنية وخدمة بيع الإعالنات عن طريق كلمات البحث. هذه التقنية كانت وبعدها ا�شرتتها goto.comالرائدة ل Yahoo search الياهو واأ�شمتها . يف البداية عملت جوجل و Marketing ياهو عن طريق عقد �شراكة ولكن فيما بعد ا�شرتت جوجل التقنية. ا�شتطاعت جوجل ا�شتعمال التقنية ب�شكل ممتاز واحل�شول على دخل عن طريق حمرك البحث فيما ف�شل كثريين يف ذلك، وقدم جوجل فيما بعد ) Google Toolbar( �شريط البحث حيث ميكن امل�شتخدمني من البحث دون زيارة املوقع واكت�شب هذا ال�شريط �شعبية كبرية وربط امل�شتخدمني كثرياً بخدمات جوجل. ومنذ بدايته اإعتمد جوجل الريا�شيات كاأ�شا�س يف عمله، والأهم هو اأن اأ�شحابه و�شعوا جداول عددية واإ�شتخدموها يف �شنع ك�شوف عن حمتوى �شبكة «الويب»،وذلك لت�شهّل عملية البحث عن املعلومات ب�شورة جيدة وفعالة. ويُركّز اإ�شلوب البحث عند جوجل على احل�شول على املعلومات املفيدة عند الطلب من خالل الربامج واجلداول العددية املو�شوعة لذلك الهدف،وامل�شممه لفهر�شة باليني ال�شفحات التي حتتوي على الن�شو�س وال�شور والأ�شوات واأ�شرطة الفيديو وغريها. ويعترب جوجل حمرك البحث الأول حالياً على ال�شبكة العنكبوتية، باأكرث 100 من مليار م�شتخدم اأ�شبوعياً و لغة خمتلفة 35 مليار عملية بحث بـ �شهرياً، وهي اأرقام جتعل جوجل من اأ�شهر الأ�شماء يف عامل التقنية ولي�س من املبالغة اإذا اإعتربناه اأكربها، وال�شبب لي�س جمرد خدمة البحث التي يقدمها فقط ولكن ال�شبب احلقيقي هو جمموعة اخلدمات املتكاملة التي متتلكها جوجل وتقدمها للم�شتخدمني ب�شكل جماين اأ�شف اإىل ذلك براءات الإخرتاع الكثرية والغريبة يف بع�س الأوقات التي متلكها جوجل والتي تُعرب عن مدى الإبداع والبتكار الذي يتحلّى به مهند�شني ال�شركة، ول نن�شى اأي�شاً جمموعة ال�شركات الفرعية التي ا�شتحوذت عليها جوجل لتُ�شّيد مبا �شبق اإمرباطورية تقنية قد ي�شتحيل مناف�شتها يف اأي وقت قريب. وقد تطوّر يف ال�شنوات الع�شر املا�شية بالن�شبة اإىل قدرته على البحث عن املعلومات يف وثائق متعددة ال�شكل،ورغم اأن �شفحة ا�شتقباله مل تتغري منذ �شنوات،اإل اأن الوظائف التي يوؤديها ذلك املحرك، وكذلك اخلدمات التي يُقدّمها لزواره،اإزدادت وتعددت وت�شعّبت بطريقة هائلة، وت�شمل برامج جمانية من بينها خدمات اإعالنية وخدمات ال�شور وجمموعات النقا�س والأخبار والكتب والت�شوق والتدوين واملو�شوعات . ومن اأهم برجميات جوجل برنامج الذي Google Earth جوجل ايرث يتيح مل�شتخدميه م�شاهدة معظم املدن واملناطق املوجودة يف العامل من خالل �شور الأقمار ال�شناعية واجلوية. ازدهار جوجل ، ا�شتحوذت �شركة 2001 منذ عام august 2015 EntrEprEnEur 72 تقنية موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل
Software as( الربجميات كخدمة )). هي تطبيقات a Service )SaaS مدجمة تعتمد على التكنولوجيا ). تعمل على cloud(ال�سحابية الأجهزة املكتبية واللوحية والهواتف الذكية، وتقدم احللول لإدارة امل�ساريع، الت�سال الداخلي، وموؤمترات الفيديو واأكرث من ذلك بكثري، ثورة التطبيقات ) �ساعدت رواد SaaS( من نوع الأعمال اجلدد على النطالق ب�سرعة، بدل اأن ت�سطر لربجمة املن�سات املنا�سبة ل�سركتك، اأ�سبح لديك الكثري من احللول اجلاهزة لتختار منها ما ينا�سبك. وفيما يلي اأربع طرق تو�سح كيف ) SaaS( ت�ساعد برجميات خدمة ال�سركات النا�سئة لت�سبح اأكرث كفاءة وتناف�سية: . التوسع حسب 1 الطلب هذه الربامج توفر م�ستويات متعددة للخدمة تالئم حاجات امل�ستخدم. ل داعي لأن ت�ستثمر الكثري من املال لتاأمني م�ساحة تخزين على خوادم الإنرتنت اإذا كنت لن حتتاج هذه امل�ساحة قبل �سنة اأو �سنتني، احتفظ بهذه ال�سيولة النقدية وقم اأو غريها من Dropbox برتقية ) املخت�سة بتخزين SaaS( خدمات البيانات فقط عند ال�سرورة، قامت با�ستخدام هذه Groupon �سركة ال�سرتاتيجية التي �ساعدتها بالتحول ب�سرعة من �سركة حملية يف مدينة �سيكاجو اإىل �سركة كبرية على م�ستوى البالد. . االتصال من أي 2 مكان هذه النقطة تعيدنا اإىل املرونة فاملرونة من اأهم ال�سمات التي يجب اأن تتمتع بها ال�سركات النا�سئة، ل تتخلى اأبداً عن هذه امليزة با�ستخدام برنامج يعمل فقط على احلوا�سيب املكتبية ويقيد املوظفني اإىل مكاتبهم. ت�ستطيع هذه التطبيقات ربط اأع�ساء الفريق البعيدين �سواء كانوا يعملون من املنزل اأو من املطار ما ي�ساعد يف اإجناز الأعمال ب�سرعة، كما اأن اإمكانية التوا�سل ب�سكل مبا�سر واأثناء احلركة ت�سهل التوا�سل مع العمالء اأي�ساً. للمحا�سبني McRally �سركة وامل�ست�سارين (يف كندا) ت�ستخدم للتوا�سل مع العمالء يف Xero تطبيق الوقت احلقيقي وم�ساركة البيانات معهم ب�سكل م�ستمر عرب اخلدمات ال�سحابية. . بناء نظام خاص بك 3 لمواكبة تطور العمل التطبيقات املخ�س�سة لل�سركات قد تكون مفيدة، ولكن الباقات الربجمية املتكاملة قد ل تتنا�سب دائماً مع ظروف �سركتك النا�سئة، على �سبيل املثال اإذا كنت ل ترتاح ) فيما SaaS( ل�ستخدام تطبيقات يتعلق مبعلوماتك احل�سا�سة ت�ستطيع اإعداد خادم خم�س�ص لالأمور املالية، وتطبيقاً يعتمد على تكنولوجيا ال�سحاب لالأمور اخلا�سة بالتوا�سل بني فريق العمل، عن طريق دمج العديد من الأدوات ت�ستطيع ال�سركات النا�سئة بناء نظام منا�سب لو�سعها يعتمد على الربامج املوثوقة والفعالة فقط. ) ال�سهرية SaaS( بع�ص تطبيقات بداأت بتقدير قيمة ال�سراكة مع اأعلنت Wunderlist ،املن�سات الأخرى مع Slack عن خطة لدمج تطبيق خدماتها حيث ي�ستطيع امل�ستخدمون التوا�سل مع زمالئهم اأثناء قيامهم با�ستخدام اخلدمة الأ�سلية. . واكب التطور4 ) تتجدد وتتطور ب�سكلSaaS( برامج م�ستمر وبطرق مبتكرة، اأف�سل مثال للربيد Slack لتو�سيح ذلك هو تطبيق الإلكرتوين، و�سيلة التوا�سل هذه تعمل على خمتلف املن�سات وتقدم بديالً للمرا�سالت الإلكرتونية الداخلية �سمن ال�سركات، وهي بديل فعال للربيد الإلكرتوين التقليدي، اإن قبول هذه التطبيقات اجلديدة وا�ستخدامها ب�سكل جيد مينح ال�سركات النا�سئة اأف�سلية كبرية ومرونة على ال�سركات العمالقة بطيئة احلركة مع وجود املئات من اخلدمات ال�سحابية املوجهة نحو ال�سركات ال�سغرية، ل تندفع ل�ستخدام اخلدمات ذائعة ال�سيط، قم اأولً بت�سخي�ص حاجات م�سروعك وفكر بال�ستعانة ب�سركة تقنية متخ�س�سة ت�ستطيع حتديد اخلدمة املنا�سبة لك. ) SaaS( امليزة اجليدة يف تطبيقات اأنها تعمل بنظام ا�سرتاك �سهري، لذا ت�ستطيع جتربة اخلدمة وميكنك الرتاجع يف اأي وقت. املرونة هي اأف�سل �سالح ت�ستخدمه يف بيئة العمل �سريعة التغري، عندما تكون م�سلحاً بالتطبيقات والربامج املنا�سبة فاإن �سركتك النا�سئة �ستكون جاهزة .لالنطالق والتقدم ب�سرعة EntrEprEnEur august 2015 75
)SaaS( تطبيقات كيف تجعل رواد األعمال أكثر فعالية من جمع األموال إلى أتمتة الرسائل اإللكترونية، التطبيقات الحديثة تساعد رواد األعمال في اإلدارة وتتيح لهم الوقت للتركيز على تحقيق النمو السريع. اإللكترونيEntrepreneur موقع- خاص august 2015 EntrEprEnEur 74 تقنية موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل
ومن التقنيات التي طورتها نيكون تغطية نانو املانعة للإنعكا�س وعنا�صر Phase( »عد�صة «طور فرينل ) التي تتمتع بقدرة فائقة Fresnel على تعوي�س الإنحراف وت�صاهم يف جعل العد�صة اأ�صغر واأخف وزناً، وعد�صات من عن�صر الفلوريت املتبلور التي تقدم تعوي�صاً فائقاً للنحراف وت�صميم حمكم و�صغري احلجم لعد�صات التقريب وتتيح التغطية بالفلور �صهولة �صيانة العد�صة. AF-S NIKKOR تعتمد العد�صة التي مت 300mm f/4E PF ED VR اإطلقها يف يناير ومتثل اأول عد�صة نيكور ت�صتخدم عد�صات طور فرينل. التي ترتقي بالعد�صة احلديثة لتجعلها اأخف عد�صة يف العامل �صمن فئتها، ومتنحها �صهولة فائقة يف احلمل والت�صوير حتى عند ا�صتخدامها كعد�صة تقريب ذات بعد بوؤري ثابت. كما اأطلقت ال�صركة، العد�صتني نيكور مللي املتوافقتني 600 مللي ونيكور500 وعد�صات التقريبFX مع الن�صق الفائقة وي�صل احلد الأق�صى لفتحة . وهما تعتمدان على f/4 العد�صة عد�صتني من الفلور ما يخفف من وزنهما ويجعلهما الأخف وزناً �صمن فئة كل منها، ومتت اإ�صافة عد�صة مللي ذات التقريب الطبيعي 80 16- × واملتوافقة مع كامريات نيكون5 اإىل جمموعةDX الرقمية بن�صقSLR العد�صات. ومن الطبيعي اأن ت�صتخدم ال�صركة يف هذه العد�صات اأحدث تقنيات الت�صميم الب�صري والتغطية بالفلور احل�صرية من نيكون التي متتاز بدميومتها. اجلدير بالذكر اأن، �صركة نيكون– ومقرها الرئي�صي يف طوكيو باليابان – �صركة متخ�ص�صة عاملياً يف ال�صور الرقمية والعد�صات الدقيقة وتقنيات الت�صوير ال�صوئي، وتنال التقدير الدويل لو�صعها معايري جديدة يف ت�صميم املنتجات وجودة الأداء يف منتجات الت�صوير وملحقاتها احلائزة على اجلوائز واملوجهة للمحرتفني واملبتدئني. وت�صارك نيكون ال�صرق الأو�صط ) يف جمموعة وا�صعة من NMEF( الأعمال التي تركز على منتجات الت�صوير، وتعمل ال�صركة على ت�صويق الرقمية SLR وتوزيع كامريات للم�صتهلكني واملحرتفني، وعد�صات ، واأجهزة الإنارة �صبيدليت NIKKOR وملحقات نظام الت�صوير والكامريات COOLPIX �صغرية احلجم Nikon والكامريات الرقمية املتقدمة القابلة لتبديل العد�صات يف اأكرث من 1 .ً بلدا50 ، مليون عدسة نيكور للكاميرات ذات العدسات القابلة لالستبدال95 أعلنت نيكون عن إنتاجها ، 1959 الرقمية فيSLR وكانت نيكون قد بدأت بإنتاج أولى عدسات نيكور لكاميرات نيكون ومنذ ذلك الوقت تعمل على إنتاج مجموعة واسعة من العدسات مستفيدة من التقنيات البصرية الفائقة، بما فيها المطورة حصرياً لصالحها. العربيةEntrepreneur خاص EntrEprEnEur august 2015 77
نيكور أخف عدسة في العالم من نيكون august 2015 EntrEprEnEur 76 تقنية موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل
،املو�شيقى يف ق�شر ال�شيخ خليفة والكثري من الفلل يف اأنحاء الإمارات بالإ�شافة اإىل ت�شميم عدة جزر �شناعية وحدائق». ولأن للإمارات طبيعة مناخية حارة كان ل بد من اإيجاد حلول لإدخال تقنيات تخفف من ق�شوة الطبيعة واإ�شفاء حالة من اجلمالية باتت جزء ومكون اأ�شا�شي من منط احلياة يف الإمارات، وكان ل بد من اإيجاد ت�شاميم ملئمة ومنا�شبة وتعطي نتائج مدرو�شة ومتقنة «يقول اإيلي» تلك الت�شاميم اأ�شفت مل�شة منع�شة يف طق�س حار اأغلب اأيام ال�شنة، كما عملت على تغري األوان ال�شحراء الطاغي اإىل األوان زاهية وم�شرقة، وهذا جزء من �شيا�شة دولة الإمارات لزيادة امل�شاحات اخل�شراء، التي ت�شاهم يف تغري املناخ اإىل الأف�شل، من يعي�س الآن يف الإمارات وكان فيها من ع�شرة اأو ع�شرين �شنة يلحظ اأن احلرارة الآن اأخف وال�شتاء اأطول مما م�شى، فوجود اللون الأخ�شر لي�س للزينة فقط». يقول املري :»هناك بلدان يف العامل لديها نف�س املناخ، لكن اأر�شها غري �شحراوية وفيها نباتات وغطاء �شجري ونباتي، ونحن نقوم بنقل اأع�شاب واأ�شجار وورود متنوعة، وزرعها هنا يف بيئة حارة ولكنها غري ماطرة، وبعد وقت ق�شري تتاأقلم مع مناخ الإمارات، تتم حماية النباتات من احلرارة املوجودة بزيادة كمية املياه حتى ت�شتطيع التاأقلم، اأما بالن�شبة للأر�شية فنقوم بخلط الأر�شية بنوعية تراب منا�شبة حتفظ الرطوبة، مع اإ�شافة مواد غذائية ممزوجة مبواد كيميائية وفيتامينات خا�شة» رغم الأزمة الإقت�شادية التي مرت على الإمارات فاأن ذلك مل يوؤثر على اأعمال اإيلي وله راأي يف ذلك حيث قال : « الأزمة القت�شادية لها وجهان الأول وجه معاناة العامل كله منها ول�شتدراكها قمنا بتخفيف عدد املوظفني وخففنا اأي�شاً امل�شاريف باإعتبار اأن امل�شاريع عددها اأ�شبح اأقل وخا�شة اأن عدد ال�شركات يف ازدياد وتطرح اأ�شعار منخف�شة للم�شاربة، الوجه الثاين كانت غربالً اأخرج ال�شركات التي ل تتمتع باحلرفية واجلودة واليوم تراجع عدد ال�شركات، وجرى ت�شحيح طبيعي للأ�شعار والكلف، بقيت ال�شركات الأكرث قدرة على البقاء». يعتقد املري اأن ال�شنوات اخلم�س املقبلة حتمل انتعا�شاً قوياً للقت�شاد الإماراتي، فمن املتوقع لأ�شعار النفط اأن ترتفع، والعقار ي�شهد انتعا�شاً وا�شحاً ومتدرجاً. وتزداد دبي ا�شتقطاباً اأكرب مع اقرتاب اك�شبو ونح�شر خططاً للفوز بالفر�س 2020 ،التي نلحظ زيادتها يوماً بعد يوم يقول:» ننتظر زيادة كبرية يف امل�شاريع ونتح�شر لذلك. ولأن الوقت حمدود �شيكون فر�شة اأن يكون هناك اإنفاق اأكرث وفر�س اأكرث لتنفذ امل�شاريع. �شن�شهد فر�س عمل اأكرث وتنوع يف الطلب من قبل املطوّرين واأ�شحاب امل�شاريع الفردية، ولكننا نتخوف من بروز بع�س ال�شلبيات، لأ ن هذا ال�شعو د �شيكون �شريعاً و�شاخباً ونرجو اأن تكون دبي م�شتعدة للهدوء الذي �شيتبع . لأن هذه املرحلة موؤقتة 2020 اك�شبو و�شيليها هدوء ويجب اأن يكون هناك حت�شري ملا بعد اك�شبو، فمثلً �شركتنا و�شعت اأعمالها وزدنا اأعداد العمال والإنفاق ا�شتعداداً، ولكن يجب التفكري مبا بعد الك�شبو». وعن التطمينات التي تتحدث عن اك�شبو وكيف ميكن لرجال الأعمال وهو اأحدهم اأن يفعل حيال ذلك قال : « يجب اأن نقدم منتجات جديدة �شاحلة ملرحلة اك�شبو وما بعد اأك�شبو، ول اأعرف ما هو خمباأ لكن اأثق بالنظرة املتقدمة التي جعلت من دبي ما هي عليه فدبي تفاجاأ العامل مبا تقدمه ويكون ناجحاً «النفتاح املوجود با�شتقبال كل النا�س وكل الطبقات وقبول الغري وال�شرتاتيجيات البعيدة املدى املوجودة يف دبي والإميان القوي والإرادة هو ما يجعل دبي على ما هي عليه، لأنك اإن خططت ومل تكن موؤمن بالبلد وبالعمل لن ت�شتطيع اأن تنجح ولن تك�شب ثقة ال�شوق وهذا ما تعمل عليه حكومة دبي والقائمني عليها». اأما اأهم امل�شاريع التي اأقامها اإيلي املري فكانت ملفتة ومبهرة منها: ق�شر ال�شيخ خليفة يف العني حيث يقول : « �شممت نوافري �شخمة طولها مرت تتحرك على برنامج كومبيوتر، 60 اأي�شا �شممت املنطقة اخل�شراء اخلارجية لأوتيل رادي�شون بلو مب�شاحة األف مرت مربع بوقت قيا�شي قبل 50 و�شول فريق الفرياري لأن اجلميع من �شائقني وا�شت�شاريني اأعجبوا بالت�شميمات املبهرة، �شمنا اأي�شاً بيت مريوا�س عزيزي وهو مطوّر بناء م�شهور، و�شونيل فا�شواين واأخوته وهو م�شنف كواحد من اأهم اأغنياء العامل، ومن م�شاريعنا املهمة اأي�شاً مداخل .منطقة الظهران بال�شعودية EntrEprEnEur august 2015 79
ايلي المير مهندس األلوان المبهرة أن تكون متعدد االختصاصات واإلهتمامات فهذا يشكل إضافة للتميز ولإلبداع خاصة إذا اقترن مع العمل الدؤوب على النجاح، وما يزيد الفرص في االنتقال إلى بيئة أعمال نشطة. تمام عجمية- كتب هذا ما دفع اإيلي املري النتقال من بريوت اإىل دبي، فكيف كانت البداية وكيف ت�شكلت الفكرة وما الهدف من وراءها؟ يقول املري :» اأ�ش�شت �شركتي ATC Advance technology ، انطلقتengineering center ، يف بريوت1988 ال�شركة عام نفذت 2004 اإىل2000 ومنذ عام م�شاريع لرجل الأعمال الإماراتي خلف احلبتور يف بريوت، حيث قمت بت�شميم النوافري املائية الراق�شة على املو�شيقى واأ�شواء الليزر على م�شرح �شخ�س».1400 بوديوم يت�شع لـ انتقل املري اإىل دبي، 2005يف عام وبداأ يف اأعمال النوافري املائية والإ�شاءة وتزين احلدائق، يقول:» قمت مب�شاريع كبرية منها اأوتيل الباك اإن والرايد�شون بلو يف يا�س اآيلند فرياري، ونوافري تتحرك على august 2015 EntrEprEnEur 78 ثقافة فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية ا جتماعية | سلع فاخرة
ريتز كارلتون فيينا يقال باأن التاريخ يعيد نف�سه، وهذا ما كارلتون، فيينا، -يجده الزوار يف ريتز حيث ي�ستطيعون اأن يجربوا الرفاهية واخلدمة التي كانت قد ملأت الق�سور التاريخية يف هذا الفندق و�سط فيينا . يقدم الفندق مظاهر وخدمات 43 غرفة و202 تت�سمن: تت�سمن جناح لكل منها ب�سخ�سية خا�سة ومناظر مذهلة، بالإ�سافة اإىل خدمة التدليك الفيزيائي الذي يقدم علجات خا�سة، ومركز حديث للياقة البدنية وم�سبح داخلي مع مو�سيقى حتت املاء. ويف مدينة ت�ست�سيف اأكرث - حفلة يف كل �سنة يقدم ريتز450 من كارلتون، فيينا م�سرحاً رائعاً للرق�ص، املت�سمن لقاعة الرق�ص البلورية ذات اجلدران املغطاة بالبلور ال�سفاف. باليه هانسن كيمبينسكي فيينا ، يقع ب�سكل مثايل يف 1873 بني يف قلب فيينا يف بوليفارد رينغ امل�سهور. غرفة وجناح، بالإ�سافة 152 ي�سم �سقة خا�سة، منطقة تدليك 17 اإىل فيزيائي كبرية وخدمات موؤمترية ت�سع �سخ�ساً، مما يجعله 260 ما يفوق مق�سداً مثالياً لرجال الأعمال. ي�سكل الفندق جزءاً من �سارع رينغ�سرتا�سيه امل�سهور ويطل على برغثيرت، كاتدرائية �سان �ستيفنز، و�ساحة رازا�سبلتز، يجمع الفن املعماري على طراز ع�سر النه�سة املجدد مع مل�سات ع�سرية، كما يعترب مكاناً ممتازاً لق�ساء العطل الق�سرية للعائلت كونه يقدم خدمات عديدة وبرامج مميزة لل�سغار.. EntrEprEnEur august 2015 81
فنادق10 أفضل فاخرة في النمســــا تتمتع النمسا بعدة مميزات تجعلها مقصداً جذاباً أمام السياح ورجال األعمال، ولعل تعدد تلك المميزات إضافة لجمالها وسحرها الخاص من العوامل التي تجعل من زيارتها سواءاً للعمل أو لقضاء عطلة اختياراً موفقاً جداً، ومن أهم تلك المميزات تواجد عدة فنادق على قدر عالي من الفخامة واألريحية. حيث تقيم فيها العائالت الملكية ويفضّل الفنانون و المشاهير من كل أنحاء العالم اإلقامة في إحدى هذه الفنادق عند زيارتهم النمسا! العربيةEntrepreneur خاص تتواجد هذه الفنادق في القصور القديمة و المباني التاريخية في المدينة القديمة الساحرة في فيينا أو على قمم جبال األلب التي تتمتّع بإطالالت بانورامية مثيرة، كما تقع هذه الفنادق في أهم الوجهات السياحية في النمسا. توفّر هذه الفنادق كلّ شيء من الخدمة الشاملة الخاصّة و الحالة الفنيّة الموجودة بالغرف إلى المناخ المميّز و األطباق الشهيّة من كلّ أنحاء العالم. august 2015 EntrEprEnEur 80 ثقافة فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية ا جتماعية | سلع فاخرة
فندق أمبريال ، فيينا يعك�ص فندق اأمربيال فيينا هيبة ق�سر اأمريي يف مدينة الأباطرة، توافد عليه رجال الدولة وامللحنني، فلطاملا كان فندق امربيال مكان التقاء للفنانني واملوؤلفني والكُتّاب يف فيينا، ومازال اإرثُه الثقايف حا�سراً حتى الأن.يتمتع بديكور داخلي تاريخي ميزج بني النبل والر�ستقراطية والتحف النفي�سة يف اأرجائه، والأقم�سة التي ت�ستح�سر اأجواء القرن التا�سع ع�سر، مع و�سائل الراحة احلديثة واملعا�سرية. يعد الفندق الفخم العنوان الأول ملتذوقي الثقافة؛ كونه مكاناً ح�سرياً للحفلت املو�سيقية وللقراءات التي تُقام يف مقهاه املُرمّ حديثاً، يقدم جمموعة خدمات رائعة ل�سيوفه ت�سمل تو�سيات حول اأف�سل .اأماكن الفنون والت�سوق الفاخر فندق المريديان فيينا ميزج هذا الفندق بني الأ�سالة واملعا�سرة، يقع يف قلب العا�سمة ، ويبعد ب�سعة دقائق فقط عن اأهم معامل فيينا ال�سياحية كما يوفر فر�ص للح�سول على اأف�سل جتربة ت�سوق راقية يف متاجر فيينا الفاخرة من مثل – زاغولدن كوارتر وكوهلمارت، ويطل على منطقة رينغ�سرتا�سه وهي املكان املف�سل الذي يق�سده �سانعو املو�سة يف غرف اجتماعات، 8 غرفة وجناحاً تت�سم بالأناقة، و294 مدينة فيينا ي�سم الفندق مرت مربع، مع العديد من و�سائل 420 ومطعماً، ومنطقة ا�ستجمام متتد على م�ساحة الرفاهية واخلدمات بالإ�سافة اإىل اأحدث ما تو�سلت اإليه التكنولوجيا فندق بريستول فيينا يعد فندق بري�ستول اأحد فنادق الرفاهية يف فيينا مبوقعه املجاور لدار الأوبرا ال�سهرية، وهو نقطة تلقي بني احلياة الثقافية الغنية يف فيينا وحياة الأعمال عاماً. ميتع زواره بالعديد من امل�ساهد اخللبة يف مركز املدينة، 120 على مدى ويعد جوهرة حقيقية يف فن الديكور حيث متتزج فيه التحف الثمينة بتناغم مع الفن احلديث، مما جعله واحة ح�سرية و�سط �سخب املدينة. بغرفه واأجنحته مبا فيها جناح اأمري ويلز الأ�سطوري.150 ال�ستثنائية البالغ عددها فندق شتايغنبيرغر هيرينهوف يرتبع يف قلب فيينا، و�سط املدينة القدمية على بعد رمية حجر عن هوفبريغ بال�ص. وعلى بعد ب�سع دقائق �سرياً على الأقدام من املعامل الثقافية للمدينة ، اأجنحة فريدة من نوعها تطل على مناظر �ساحرة ، 10 غرفة و186 ي�ستوعب ميزج ت�سميمه ما بني النمط التقليدي والع�سري.. فندق غراند هوتيل فيينا عاماً، بقي 140 لأكرث من هذا الفندق الأ�سطورة الوجهة الأوىل يف فيينا، كونه ي�سكل حمور احلياة الجتماعية فيها منذ فتح ، 1870 اأبوابه لأول مرة عام و خلل تاريخه العريق احت�سن ب�سيافته اأهم م�ساهري العامل و�سخ�سياته البارزة كما ا�ست�ساف عدداً من روؤ�ساء وقادة العامل. 35 ل يبعد الفندق �سوى دقيقة عن مطار فيينا غرف 205 الدويل، ويحوى واأجنحة ف�سيحة تزيد اأناقتها حتف قدمية نادرة وقطع اأثاث فخمة كل�سيكية، غرفه ر�سمية ومنتجع �سحي يتمتع بت�سنيف عاملي.يوؤمن عدداً من غرف 12و الجتماعات املجهزة للموؤمترات وال�ستقبالت واحلفلت اخلا�سة، اإ�سافة اإىل �سالة كوادريل للمنا�سبات والنادي الريا�سي على الطراز الفييني، وهذه املرافق زائر يف اأجمل الأم�سيات املرتفة.500 كلها وجدت لت�ستوعب وتعد مطاعم الفندق الأربعة من اأهم الأماكن التي يق�سدها الذواقون لتناول طعام الع�ساء. حيث �سُنف دليل ذواقة النم�سا غولت ميلو مطعمي لو�سييل و اأونكاي من بني اأف�سل مطاعم فيينا على الإطلق. EntrEprEnEur august 2015 83
سان سوسي فيينا يقدم اأف�سل م�ستوى لنمط احلياة الع�سرية، ويتخذ موقعاً بارزاً ما بني احلي التقليدي الأول و احلي الع�سري غرفة وجناح، تعد 63 ال�سابع، يقدم الإقامة يف هذا الفندق جتربة مميزة من الروعة والرفاهية الفاخرة. يتمتع بديكور داخلي رائع وجدرانه تزيينها الأعمال الفنية الأ�سلية لـ روي ليختن�ستاين، يتباهى الفندق الفاخر اأي�ساً بواحة اإ�ست�سفاء دائرية مب�ساحة ، وغرفتا مل�ساحيق التجميل 2 م450 ،الطبيعية املغذية للج�سم والروح ويكمن اأحد اأكرب مفاخر الفندق يف مركز اللياقة البدنية الع�سري، الذي مرت.20 ت�سم م�سبحاً ريا�سياً بطول فندق زاخا فيينا ، وهو فندق فاخر بنجومه اخلم�ص ي�سحر زواره 1876 اأ�س�سه اإدوارد زاخا �سنة بكرم �سيافته الكبري واأجوائه الرائعة، يقوم بت�سغيل الفندق حالياً عائلة ، ب�سكل يحافظ على التوازن الرائع ما بني تاريخ 1934 غورتلر منذ عام الفندق امللكي والأ�سطوري واأ�سلوب احلياة الع�سري. يقع الفندق اأمام دار الأوبرا مبا�سرة، وبجانب األبريتينا غالوريو على بعد دقائق عن اأكرث مناظر املدينة روعةً. يتمتع مبعايري غري حمدودة للخدمة، غرفة 149 ويزهو كل ركن فيه بالتحف القيمة والأعمال الأ�سلية، وي�سم وجناح برتا�سات خا�سة ذات مناظر خلبة ،ويحتوي الفندق على مركز زاخا الفاخر للتدليك الفيزيائي. بتقدمي اأوريجينال زاخا تورت، وهي كعكة 1832 ي�ستهر الفندق منذ عام ال�سوكول الأكرث �سهرة يف العامل.والتي تعد و�سفتها الأ�سلية �سراً حمفوظاً خا�ساً بالفندق، وهو اأحد الأ�سباب العديدة التي جتعل خرباء الطعام حول العامل يبقون زاخا على لوائحهم املميزة. فندق غاستهوف بوست يرتبع هذا الفندق التاريخي يف و�سط ليخ، منتجع الريا�سات ال�ستوية امل�سهور عاملياً، ويعد من الإرث املحلي مبوقعه اجلذاب بتفا�سيله الرائعة يف الديكور والتي تخلق جواً مرحباً ي�سع دفئاً.مطبخه البارز فاز بعدة جوائز لتميزه . يوجد فيه معامل اإ�سرتخاء كاملة يف مركز بادها�ص للتدليك الفيزيائي مب�سبحه البانورامي الرائع واأجنحة العلج التي تتخذ ب�سكل و�سط احلديقة النباتية ال�ساحرة مركزاً لها. august 2015 EntrEprEnEur 82 ثقافة فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية ا جتماعية | سلع فاخرة
قررت �شركة مازيراتي2014 يف عام حتويل ال�شيارة اىل ن�شخة انتاجية تتوافر يف اال�شواق فاأطلقت عليها ا�شم ليفانتي وهي تخ�شع لفئة �شيارات اال�س يو يف كرو�س اوفر �شغرية احلجم، و حتى االن فلم يتم الك�شف ر�شمياً عن ال�شيارة و امنا مت ت�شريب العديد من ال�شور و املوا�شفات اخلا�شة بها، و من املفرت�س اأن نراها ب�شورة ر�شمية يف معر�س ديرتويت الدويل لل�شيارة يف �شهر يناير املقبل . التصميم الخارجي لمازيراتي ليفانتي : 2016 ا�شتوحت ال�شركة امل�شنعة ت�شميم ال�شيارة من �شقيقتها جيبلي ال�شيدان يف بع�س اللم�شات على الرغم من انها �شيارة ذات الدفع الرباعي ذلك باال�شافة اىل االعتماد على ت�شميم كوباجن االختبارية و اي�شًا بع�س من براءات االخرتاعات لل�شركة امل�شنعة، و لكن النتيجة لهذه االمور هي ال�شيارة مازيراتي ليفانتي و التي �شتكون موجهة خ�شي�شاً 2016 . BMW X6 للمناف�شة مع ال�شيارة فبالنظر اىل واجهة ال�شيارة �شنجد اأن ال�شبك عري�س و ذو ت�شميم �شبه دائري باال�شافة اىل امل�شابيح االمامية احلادة و امل�شحوبة اىل جانبية ال�شيارة و التي حتتوي على ، و من اجلهة اخللفية LED ملبات خمارج عادم للوقود 4 يتوافر عدد و اال�شطبات �شغرية احلجم مقارنة بحجم ال�شيارة . الجديدة2016 السيارة مازيراتي ليفانتي كلياً من ستبدأ بالتوافر رسمياً في االسواق االوروبية بداية من العام القادم و ذلك بداية للجيل االول منها و من ثم ستبدأ بعد ذلك بالوصول الى باقي اسواق العالم ، ويذكر أن السيارة الجديدة تم االعالن عنها ألول مرة في معرض فرانكفورت الدولي للسيارات عام تحت اسم مازيراتي كوبانج االختبارية .2011 العربيةEntrepreneur خاص EntrEprEnEur august 2015 85 >>
سيارات النخبة مازيراتي 2016 ليفانتي august 2015 EntrEprEnEur 84 ثقافة فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية ا جتماعية | سلع فاخرة
ANALYTICS PARTNER MOBILE APP TITLE SPONSOR BANKING TECHVERTICAL SPONSOR STUDENT LAB IN ASSOCIATION WITH 3D PRINTING HEADLINE SPONSOR VIP MAJLIS SPONSOR PRE-REGISTRATION SPONSOR STUDENT LAB HEADLINE SPONSOR STRATEGIC PARTNERS CO-LOCATED EVENT OFFICIAL PUBLISHER OFFICIAL TRAVEL PARTNER ORGANISED BY OFFICIAL AIRLINE PARTNER ROBOTICS PARTNER OFFICIAL COURIER HANDLER مـ ن 35ّ أســبوع جيتكــس للتقنيــة حيــث سنســل ّـدّعلـى التواصـل ومدعـوم بقـو ّ شـيء. ُمـا ي www.gitex.com مركز دبي التجاري العاملي
التصميم الداخلي للسيارة : على الرغم من عدم توافر اأي �شور م�شربة اأو ر�شمية عن داخلية ال�شيارة اال انه من املتوقع ان ت�شبه داخلية ال�شيارة مازيراتي جيبلي من حيث الفخامة و التكنولوجيا الداخلية ، و مازلنا يف انتظار الك�شف الر�شمي عن ال�شيارة وموا�شفاتها. مواصفات المحرك: من املتوقع ان تتوافر ال�شيارة بن�شخة �شلندر و 6 لرت بعدد3.0 حمرك �شعة 406 ح�شان و عزم الدوران404 بقوة 0 رطل – قدم و �شيكون الت�شارع من ثانية .5.5 كم يف96 اىل اأ�شعار متوقعة ملازيراتي ليفانتي : من املعروف ان ال�شيارة مازيراتي الف دوالر ، 70 جيبلي يبلغ �شعرها و لذلك فمن املتوقع ان يكون �شعر 80 يف حدود2016 ال�شيارة ليفانتي الف 300 الف دوالر و هو ما يعادل ريال �شعودي . توقعات الشركة ذكر مدير الت�شويق يف �شركة مازيراتي االإيطالية جيم�س كوان اأن �شيارة الدفع من 2016 الرباعي الفاخرة ليفانتي املقرر اأن تلعب دورًا مهم يف مبيعات ال�شركة على امل�شتوى العاملي، موؤكداً �شتكون جاذبة ب�شكل 2016 اأن ليفانتي كبري للعمالء يف العديد من االأ�شواق. م�شرياً انها �شتباع ب�شكل جيد يف اأوروبا والواليات املتحدة وال�شني، وهو ما مينح ال�شركة قاعدة كبرية من العمالء، وت�شعى ال�شركة لتحقيق 75000 هدفها املتمثل يف الو�شول اإىل .2018 املبيعات ال�شنوية بحلول عام ومن املتوقع اأن النموذج اجلديد من مازيراتي �شيناف�س العديد من النماذج يف نف�س فئته من اأمثال بور�شه كايني، .BMW X5رجن روفر �شبورت و ظهرت تكهنات 2013 يُ�شار اأنه يف عام ت�شري اإىل اأن مازيراتي ليفانتي �شي�شتلم وتوربو V8 النموذج اجلديد مع حمرك ح�شان، 525 مزدوج ينتج قوة دفع مع خيارات اأخرى اأقل حدة من بينها تريبو مزدوج من جيبلي �شعة V6 حمرك الديزل ورمبا حمرك V6 لرت ، و3.0 . اجلديد من �شركة فياتV8 الديزل ويف �شياق مت�شل، اأعلنت ال�شركة موؤخراً عن عودتها اإىل ال�شوق الهندية. وجتدد الرتكيز على هذا ال�شوق يتما�شى مع ا�شرتاتيجية مازيراتي حيث لدى ال�شوق الهندية امكانية ا�شتيعاب كبرية للعالمة التجارية على مدى امل�شتقبل املتو�شط. ومن جهة اأخرى �شهدت مازيراتي منوًا كبرياً من حيث مبيعاتها ال�شنوية التي و�شلت اإىل ، من خالل 2014 وحدة يف عام36،500 دخول اأ�شواق جديدة واإ�شافات جديدة اإىل حمفظة منتجاتها. ومن بني هذه االإ�شافات، اجليل ال�شاد�س من كواتروبورتيه التي اإن�شم اىل جران توريزمو وجران كابريو، وجيبلي اأول �شيدان ريا�شي متميز ذو - اجلديدة اأربعة اأبواب من مازيراتي. لكزس الفريدة تشعر بنبضات قلب سائقها! قدمت لكز�س العاملية �شيارة فارهة ينب�س هيكلها املعدين بوم�شات �شوء تتما�شى مع �شربات قلب ال�شائق، من اأجل تو�شيح وجود ات�شال قوي بني ال�شيارة و�شائقها، بناء على وظائف ج�شمه الف�شيولوجية. وتعتمد تكنولوجيا االإ�شاءة اجلديدة على ا�شتخدام طالء اإنارة كهربائي، ا�شتخدمته لكز�س لتحويل �شيارتها اإىل هذا النموذج RC F الكوبيه اجلديد، الذي اأطلقت عليه ا�شم “�شيارة نب�شات القلب”. وبالرغم من جناح الفكرة فامل�شروع تقول عنه ال�شركة اأنه �شينفذ يف �شيارة واحدة فقط، وال تنوي ال�شركة طرحها للبيع، كما ال تنوي تقدمي مناذج اأخرى من نف�س النوع. هذا وا�شتخدمت ال�شركة التكنولوجيا احليوية لعر�س االت�شال اجل�شدي والعاطفي بني االإن�شان واالآلة ب�شرياً، حيث اأن الهدف من امل�شروع هو عمل ات�شال بني ج�شم االإن�شان وال�شيارة، لعر�س احلالة التي ي�شعر بها ال�شائق مزاجيا على الهيكل اخلارجي. وا�شتغرق جتهيز منوذج ال�شيارة من اأ�شهر، ويتم االت�شال بني 6 ال�شركة ال�شيارة وج�شم االإن�شان عن طريق ر�شد نب�شات قلب ال�شائق ال�شلكيا، واإر�شال النب�شات اإىل لوحة حتكم يف اجلزء اخللفي من ال�شيارة. طالء االإنارة الكهربائي يحتوي على مواد ف�شفورية تنبعث منها االأ�شواء، يف الواليات Lumilor وت�شنعها �شركة املتحدة االأمريكية. وعندما تكون ال�شيارة متوقفة يف النهار يتم اإيقاف النظام، ويظهر على ج�شم ال�شيارة لونها الف�شي الطبيعي، بينما يبقى طالء االإنارة الكهربائي خفي عن االأنظار، هذا ويتم ت�شغيل ، التي 13V النظام بوا�شطة بطارية ميكنها اإعادة �شحن نف�شها عندما .يكون املحرك يف و�شع الت�شغيل august 2015 EntrEprEnEur 86 ثقافة فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية ا جتماعية | سلع فاخرة
nissanpatrol-me.com CONQUER YOUR LUXURIOUS SIDE One look is good, but a double take is what we all want in life. Patrol’s premium interior and refined exterior means you are always the one that others are looking out for. The Hero of all terrains in life Stylish New Look | Premium Interior | Advanced Technology THE NEW NISSAN PATROL • Saudi Arabia: Alissa Automotive, Tel: 92002 7744, Alhamrani United Co., Tel: +966 2 6696690 • Dubai & Northern Emirates: Arabian Automobiles, Tel: +971 4 2952222 • Abu Dhabi & Al Ain: Al Masaood Automobiles, Tel: +971 2 6811118 • Kuwait: Abdulmohsen Abdulaziz Al Babtain Co., Tel: +965 1804888 • Oman: Suhail Bahwan Automobiles, Tel: +968 24560111 • Qatar: Saleh Al Hamad Al Mana Co., Tel: +974 4 4283333 • Bahrain: Y.K. Almoayyed & Sons BSC(C), Tel: +973 1 7732732 • Lebanon: Rasamny – Younis Motor Co. S.A.L. – RYMCO, Beirut, Tel:+9611 273333 • Jordan: Bustami & Saheb Trading Co.L.T.D., Amman, Tel: +962 6 5532456
ت�شهد الفرتة احلالية تراجعاً يف اأ�شعار ال�شلع اإىل م�شتويات مل ت�شل عاماً، وذلك يف �شوء 13 اإليها منذ املخاوف ب�شاأن ارتفاع اأ�شعار الفائدة وتباطوؤ االقت�شاد ال�شيني. فكيف ميكن وقف هذا الرتاجع؟ بالن�شبة لبع�ض ال�شلع الفردية يكمن احلل يف حت�شني م�شتويات الطلب، وبالن�شبة الأخرى فاإن ذلك مياثل النفط اأي اأن االأمر يحتاج اإىل خف�ض االنتاج. تزامن االنهيار احلايل يف اأ�شعار ال�شلع والذي دفع مبوؤ�شر «بلومربغ» 13 للهبوط اإىل اأدنى م�شتوى له منذ عاماً، مع تراجع اأ�شعار الذهب خالل االأ�شبوع املا�شي، حيث تدهورت اأ�شعار املعدن االأ�شفر لي�شجّل اأقل �شعر له يف خم�ض �شنوات. وقد ت�شببت املخاوف ب�شاأن م�شتقبل منو االقت�شاد ال�شيني يف االقبال الهائل على بيع كل من املعادن الثمينة وال�شناعية. ما حدث موؤخراً من خ�شارة البور�شة ال�شينية ثلث قيمتها، وهو االأمر الذي توقّف (االآن) بالتدخل احلكومي، ترك اأثراً �شلبياً على ثقة امل�شتهلكني ال�شعيفة اأ�شالً. وبعد االنتعا�شة الكربى الأ�شواق االأ�شهم عقب القفزة الكبرية يف اأ�شعار العقارات؛ ي�شعى االآن العديد من امل�شتثمرين وامل�شتهلكني يف ال�شني اإىل االحتفاظ بروؤو�ض االأموال اأكرث من انفاقها. هبوط اأ�شعار الذهب بالعودة اإىل الذهب؛ فقد كان يف و�شع حرج خالل ال�شهرين املا�شيني مع التوقعات بت�شاعد اأ�شعار الفائدة يف انخفا�ض �شهية اال�شتثمار االأمريكي جتاهه. يف الواقع اإن اأزمة الديون اليونانية وتراجع �شوق االأ�شهم ال�شينية وف�شلها يف توفري مالذاً اآمناً �شاهم يف تفاقم امل�شكلة. ويتنامى توجّه م�شتثمري امل�شاربة مثل �شناديق التحوّط يف اجتاه معاك�ض للذهب، مع ت�شجيل م�شتوى قيا�شياً يف تراجع م�شتويات الطلب ال�شهر املا�شي. تنامى ال�شعور بانخفا�ض اأ�شعار ال�شوق للمعدن االأ�شفر يف �شوء توجّه الرتكيز من اليونان نحو موا�شلة االأداء القوي للدوالر ورئي�شة االحتياطي الفيدرايل االأمريكي «جانيت يلن». واأفادت االأخبار الواردة من بنك ال�شني ال�شعبي اجلمعة اأنه ا�شرتى قدراً اأقل من الذهب الحتياطات البنك خالل ال�شنوات اخلم�شة املا�شية اأكرث مما توقع ال�شوق. اأدى ذلك اإىل تعرّ�ض ال�شوق للم�شاربة نحو الهبوط. منذ ذلك احلني �شهدنا مزيداً من �شعف الثقة لدى امل�شتثمرين، بينما ا�شتمر تزايد ال�شعور بانخفا�ض اأ�شعار الذهب يف ال�شوق مع تنامي املراكز الق�شرية امل�شاربة، بينما تراجعت اأكرث اأر�شدة املنتجات املتداولة بدعم من الذهب. ونتيجة لذلك �شاهدنا هبوطاً حاداً يف اأ�شعار االأ�شهم لكبار منتجي املعادن الثمينة �شركة من 30 يف العامل، حيث �شجّلت روّاد اإنتاج الذهب والف�شة بالواليات املتحدة االأمريكية اأدنى م�شتوى لها ، هذا اإىل جانب 2001 منذ العام تعرّ�ض املعادن ال�شناعية ل�شغوط البيع مثل النحا�ض، فقد تراجع موؤ�شر اإىل م�شتواه FTSE350 التعدين .2009 االأدنى منذ تخلّت اأ�شعار بيع ال�شلع عن غالبية املكا�شب التي حققتها خالل العقد املا�شي عندما �شجّل النمو ال�شيني م�شتوى من رقمني. ومع تباطوؤ االقت�شاد ال�شيني يف الوقت الراهن ( ورمبا باأكرث مما تفيدنا به البيانات الر�شمية)؛ يبدو م�شتقبل ال�شلع على املدى القريب غري وا�شح. ومن اأجل ا�شتقرار اأ�شا�شيات العر�ض والطلب فاإننا نحتاج اإما اإىل انتعا�ض الطلب اأو خف�ض اإنتاج بع�ض املواد اخلام التي يزيد فيها العر�ض كثرياً عن الطلب مثل النفط والنحا�ض واحلديد. التطوّر الذي �شهدته اأ�شعار الذهب هنا تعتمد على اأمور عدة؛ لي�ض اأقلها الرتاجع التدريجي يف اأ�شعار الفائدة بالواليات املتحدة حيث اأ�شبحت اللجنة الفيديرالية لل�شوق املفتوحة اأكرث حتفظاً من ال�شوق نف�شه. ومن بني العوامل االأ�شا�شية لرتاجع الذهب التوجّه الذي ي�شهده الدوالر؛ حيث يعتقد العديد من اخلرباء، ومن بينهم رئي�ض ا�شرتاتيجية التداول لدينا، اأننا �شن�شهد ت�شاوياً مع اليورو يف غ�شون اأ�شهر. وبالطبع يحمل الدوالر القوي اأخباراً �شيئة بالن�شبة للذهب، ومن ناحية اأخرى؛ رمبا متنح عمليات ال�شراء االنتهازية من جانب البنوك املركزية وعمليات خف�ض االإنتاج املحتملة بع�شاً من الدعم للمعدن الثمني. ومع ذلك؛ يبقى الذهب يف خطر على 1080 املدى املتو�شط للرتاجع دون من 50% دوالر، وهو م�شتوى ميثل اخفا�ض اأ�شعاره يف ع�شر �شنوات. ويف �شوء ذلك فقد ينتج عن هذا االنخفا�ض املتوا�شل اأن ن�شهد عند نهاية العام تراجعاً يف التقديرات دوالر.1275 احلالية والتي تقف عند الفر�شة املثالية للتعايف يف هذه املرحلة تنبع اإما من التوقعات بتدهور اأ�شواق املال اأو ممن لديهم مركز ق�شري قيا�شي. ويف حال حدوث انخفا�ض يف اأي منها الأي �شبب؛ فاإنه من املحتمل اأن يدفع االأ�شعار اإىل . دوالر50 االرتفاع مبعدل يقدر بـ الذهب يتصدر تراجعات غير مسبوقة في أسعار السلع بقلم أوله هانسن، رئيس قسم استراتيجية السلع في «ساكسو بنك» 50% من حركة التراجع في 10 األسعار طوال سنوات تتوجّه اآلن نحو الذهب august 2015 EntrEprEnEur 88 رأي
800 PALMA +971 4 452 2202 l palmaholding.com تصميم هازل وونغ | إطالالت بانورامية | خدمات شخصية راقية تشكيلة فخمة من شقق البنتهاوس | نمط حياة النخلة جميرا سيرينيا سيرينيا يوفر لك أكثر من مجرد عنوان، إنه يتيح لك نمط حياة يناسب أقصى طموحاتك، الشتماله على وحدات غاية في الفخامة، مثل شقق البنتهاوس المميزة وشقق الحدائق المعززة بالخصائص الراقية في كل جوانبها، لتتناغم .مع الحياة الراقية التي يتسم بها هالل النخلة جميرا بدبي ،السكينة بادر باكتشاف www.sereniathepalm.com :إنها بانتظارك في شقق فاخرة ذات إطاللة بحرية مباشرة .. حيث تتجلى السكينة على النخلة جميرا في دبي