Page 1

طـرق لتسـريع انطـاق شـركتك الناشـئة10 هـل أسسـت شـركتك الجديـدة؟ إليـك أفضـل > 1 7 3 0 0 9 7 7 2 3 1 3 9 DECEMBER 2015 | www.EntREpREnEuR.CoM/ME Entrepreneur من ورائد أعمال العام حفل جوائز انتربرايز 2015 اجيلتي فرصةONEm ذهبية لمشغّلي االتصاالت حاتم ابراهيم

Page 2

14 ًسليمان الراجحي بدأ رحلته .. حماال يعد رجل الأعمال الع�شامي وامللياردير ال�شهري �شليمان بن عبد العزيز الراجحي واحداً من اأ�شهر رجال املال والأعمال لي�س يف اململكة العربية ال�شعودية فقط بل يف املنطقة برمتها، وتخطى جناحه احلدود واأ�شبح من اأهم امل�شرفيني عربياً وعاملياً. 18 حاتم ابراهيم فرصة استثمارية لروّاد ONEm األعمال يف الوقت الذي يعاين فيه م�شغلو الت�شالت يف العامل مناف�شة كبرية من تطبيقات الت�شالت عن طريق الإنرتنت مثل �شكايب وفايرب ووات�س اآب ما تزال تكلفة الت�شالت الدولية التي تتم بني امل�شغلني مرتفعة احلل لهذه املع�شلة بتطوير ONEm ن�شبياً، وقد اأوجدت من�شات ذكية ترتبط بها �شركات املحمول عن طريق �شبكة خا�شة فائقة ال�شرعة وبدون اأي اإ�شتثمارات اأو تعديل يف الأنظمة �شيتمكن امل�شغلون من تقدمي اأكرث خدمة غري حمدودة باإ�شرتاك �شهري.100 من 28 2015 منتدى أجيليتي إنتربرايز شركتك الصغيرة يمكن أن تعمل كشركة متعددة الجنسيات رواد الأعمال والداعمون للمجتمع الريادي اجتمعوا يف نوفمرب 22 فندق وي�شتني دبي الإمارات العربية املتحدة ، يف منتدى اإنرتبرايز اأجيليتي ال�شنوي الثانية 2015 ، ا�شت�شاف املنتدى بع�شاً من اأهمdu برعاية �شركة القادة يف املنطقة الذين �شاركوا ت�شوراتهم ووجهات من احلا�شرين يف موؤمتر ا�شتمر ليوم 200 نظرهم مع واحد. 38 2015 جوائز أجيليتي إنتربرايز رائد أعمال العام مبنا�شبة احلفل ال�شنوي الثاين لتوزيع جوائز اأجيليتي ، du اإنرتبرايز “رائد اأعمال العام” التي تقدمها ب�شفتها �شاحبة المتياز BNC Publishing وموؤ�ش�شة ال�شرق الأو�شط، جرى Entrepreneur والنا�شرة ل 18 تكرمي الأفراد وال�شركات من خمتلف الفئات يف ، يف منتجع وي�شنت امليناء ال�شياحي دبي، 2015 نوفمرب الفائزون بجوائز اأجيليتي اإنرتبرايز اأثبتوا متيزهم واإبداعهم، واأ�شهموا ب�شكل كبري يف �شاحة الأعمال يف ال�شرق الأو�شط . 46 هل أسست شركتك الجديدة؟ إليك طرق لتسريع انطالق 10 أفضل شركتك الناشئة عامل ال�شركات النا�شئة مليء برواد الأعمال الذين يواجهون ال�شعوبات يف تاأ�شي�س امل�شاريع لأن الكثري منهم ل يعرفون الطريقة ال�شحيحة لنقل م�شاريعهم من النقطة اأ اإىل النقطة ب، حيث النقطة اأ هي الفكرة العظيمة يف ذهن رائد الأعمال والنقطة ب هي املرحلة التي يكون فيها امل�شروع اآمناً ورابحاً. 50 تعرّف على روّاد أعمال حققوا الثروة ثم 10 خسروا كل شيء الكثري من روّاد الأعمال يحققون النجاح والرثوة خالل فرتة ق�شرية والبع�س قد ثم يخ�شر كل �شيء ب�شرعة اأي�شاً. الفهرس december 2015 14 50 EntrEprEnEur dEcEmbEr 2015 1

Page 3

Page 4

Page 5

الفهرس december 2015 56 هل تفكر مثل رائد األعمال الناجح؟ رواد الأعمال متوفرون بكل الأ�شكال والأحجام والأعمار، وموجودون يف كل مكان، ل يرتدون زياً موحداً، ول يحملون بطاقات ع�شوية لنادي ريادة الأعمال، لذا قد متر بجوار اأحدهم يف ال�شارع اأو جتل�س بالقرب منه يف املطعم بدون اأن تالحظ. 58 خبراء يحذرون ثروة لبنان من الطاقة على وشك الضياع عادت ق�شية �شرقة اإ�شرائيل للغاز اللبناين اإىل الواجهة جمدداً؛ ففيما ي�شتمر لبنان ال�شتهتار بحقوقه، معطياً الأولوية ل�شراعاته الداخلية، خطت اإ�شرائيل خطوة جديدة يف �شياق �شعيها اإىل ا�شتثمار احلقول املال�شقة للحدود اللبنانية. 64 االقتصاد بمفهوم العصور الوسطى الأر�س لي�شت م�شطحة، وال�شحر الأ�شود ل يحل م�شاكل الركود “املجتمع البورجوازي احلديث كال�شاحر الذي مل يعد يعرف كيف ي�شيطر على قوى العامل ال�شفلي التي ا�شتح�شرها”. 68 :رائد األعمال حمد علي المري “طاوالت” هدية لروّاد المطاعم في دولة اإلمارات “طاولت” �شركة اإماراتية نا�شئة انطقت حتت مظلة مبادرة جتُّار دبي، وهي �شركة موجهة خلدمة روّاد املطاعم يف دولة الإمارات العربية املتحدة، وتعد منوذج لل�شركات اجلديدة التي يقف وراءها اأ�شحاب الأفكار املبدعة من �شباب الإمارات. 70 ،دالل الدوسري رائدة التمكين االجتماعي الخليجي في القطاع الرياضي على خطى روّاد التأثير والتغيير العالمي رائدة تغيري عاملية للم�شئولية الجتماعية يف القطاع 100 الريا�شي، تقول اأي�شاً:”طموحي اأن اأكون �شمن �شيدة موؤثرة يف العامل “. 74 مرة من واي فاي100 أسرع قريباً .. الي فاي رغم اأن احلديث عنها قد بداأ منذ مدة و بال�شبط LI-FI يف ال�شنوات القليلة املا�شية، اإل اأن تكنولوجيا التي تعد بديالً ممتازاً لتكنولوجيا الواي فاي احلالية مل تدخل مرحلة التجارب اجلدية اإل يف الفرتة الأخرية و هو ما اهتم به و بنتائجه اخلرباء و و�شائل الإعالم املخت�شة. 76 حقيقة مدهشة عن شركة20 أمازون ومؤسسها جيف بيزوس من بداية متوا�شعة يف كراج لل�شيارات يف مدينة بيلفيو وا�شنطن حتوّلت اأمازون اإىل �شركة عاملية متعددة اجلن�شيات تتميز بثقافة داخلية غريبة ومثرية للجدل . 80 كاتماندو.. أسطورة آسيوية كامتاندو عا�شمة مملكة نيبال التي تعد اإحدى اأ�شغر الدول يف �شبه القارة الهندية واأكرب مدنها، تقع يف وادي يحمل الأ�شم نف�شه و�شط البالد بالقرب من نهر ب�شنوماتي. كما انها واحدة من املدن ال�شطورية والتي ميكن الو�شول اإليها يف �شانغريال . 84 2016 نيسان ماكسيما أداء رياضي فاخر ك�شفت ني�شان ال�شرق الأو�شط النقاب عن اجليل اجلديد من �شيارتها التي �شتقلب املوازين، ني�شان اجلديدة يف منطقة ال�شرق الأو�شط. 2016 ماك�شيما و تُعترب الن�شخة اجلديدة من هذه ال�شيارة يف جيلها الثامن، الأقوى والأكرث تطوّراً من ناحية الأداء الريا�شي. 56 84 december 2015 entrepreneur 2

Page 6

Page 7

SUBSCRIBE Contact subscriptions@bncpublishing.net to receive Entrepreneur Middle East every issue PO Box 502511 Dubai, United Arab Emirates P +971 4 4200 506 | F +971 4 4200 196 For all commercial enquiries related to Entrepreneur Middle East contact sales@bncpublishing.net All rights reserved © 2014. Opinions expressed are solely those of the contributors. Entrepreneur Middle East and all subsidiary publications in the MENA region are officially licensed exclusively to BNC Publishing in the MENA region by Entrepreneur. No part of this magazine may be reproduced or transmitted in any form or by any means without written permission of the publisher. Printed by Raidy Emirates Printing Group LLC www.raidy.com EDITOR IN CHIEF Hassan Abdul Rahman Hassan@bncpublishing.net MANAGING DIRECTOR Walid Zok walid@bncpublishing.net DIRECTOR Rabih Najm rabih@bncpublishing.net +971508450747 DIRECTOR Wissam Younane wissam@bncpublishing.net BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR Rabih Naderi rabih.naderi@bncpublishing.net + 966 50 3289818 PUBLISHER Nehme Abouzeid nehme@bncpublishing.net +971504737889 DESIGN Samer Mohammed PHOTOGRAPHER Mohammad Sajjad ONLINE LIAISON Kareem Chehayeb www.entrepreneur.com/me Visit our new website! MIDDLE EAST EntMagazineME @EntMagazineME Entrepreneur-me EntrepreneurMiddleEast EntMagazineME EntMagazineME EntMagazineME In addition to our print edition, we’re bringing you all sorts of industry news on our web mediums. Joining us online means getting relevant business and startup content in real-time, so you’re hearing about the latest developments as soon as we do. We’re looking forward to interacting with our readers on all of our social media and web platforms- like any thriving business, we’re looking to give and take. #TrepTalkME is already happening on all of our digi platforms, and all good conversations go both ways. See you on the web! decemBeR 2015 entRepReneuR 4

Page 8

Page 9

december 2015 entrepreneur 6 يف �لأخبار �أن بنك «�إت�س �إ�س بي �سي» على و�سك �لبت، بنقل مقره �لرئي�سي يف لندن �إىل هونغ كونغ، وبذلك يعود �إىل م�سقط ر�أ�سه عامًا، عندما كان ��سمه 150 �لأ�سلي قبل «�سركة هونغ كونغ و�سنغهاي �مل�سرفية». �لفر�س تتجه �سرقا، ولكن �لبع�س يف �لغرب ظل يعاند، ويعترب �ل�سني حدثاً طارئاً ليجب �لقيا�س عليه، ولكن كل �سيء يوؤكد �لعك�س، �أكرب دليل على ذلك �أن �لبو�رج وحامالت �لطائر�ت �سبقت �لبنك �لربيطاين �لعريق، فاأمريكا تتجه با�سرت�تيجتها و��سلحتها �سوب بحر �ل�سني، كما �أن بريطانيا نف�سها تفكر بالن�سمام �إىل جمموعة �سنغاهاي، و�لبنك �لعمالق �لذي مت �إن�ساءه هناك. فلماذ� ليهاجر ر�أ�س �ملال �أي�ساً وهو �مل�سهور باأنه جبان؟ يوؤكد �مل�سرفيون �أن �لفر�س �مل�ستقبلية يف تو�سيع �لأعماله �مل�سرفية �ل�ستهالكية هي �أكرث جناحاً يف �آ�سيا من �أي مكان �آخر. فالرتكيبة �ل�سكانية هي �لتي حترِّك م�سرفية و�لجتاهات �لدميوغر�فية هي - �لتجزئة ل�سالح �آ�سيا ب�سكلٍ ل لب�س فيه. �لأبحاث ، �سوف تُ�سكِّل 2030 �أي�ساً تقول �أنه بحلول عام �لطبقة �لو�سطى يف منطقة �آ�سيا �لبا�سيفيك باملائة من �إجمايل �سكان �لعامل، 66 حو�يل ، 2009 باملائة فقط يف عام28 �رتفاعًا من وفقًا لأرقام وتوقعات من معهد بروكينجز. على �لنقي�س من ذلك، فاإن ح�سة �أوروبا �سترت�جع باملائة يف �لفرتة نف�سها، 36 باملائة من14 �ىل مع �نخفا�س �لن�سبة يف �لوليات �ملتحدة �أكرث باملائة.18 باملائة من7 من �لن�سف لت�سل �إىل ت�سري هذه �لأرقام �إىل �أنه خالل �أكرث قليالً 2.7 من عِقدين من �لزمن، �سوف تنتج �آ�سيا مليار م�ستهلك �إ�سايف من �ملرفّهني �حلري�سني 1.7 على �أن ي�سبحو� عمالء �لبنك. �أكرث من مليار �آ�سيوي �سوف يتاأهل باعتباره من �لطبقة �لو�سطى خالل �أقل من عقد من �لزمان. بالن�سبة لأي م�سريف هذه �لأرقام تعترب قوية وم�سجعة للغاية. �ل�سوؤ�ل �لأهم �لذي يتبادر �إىل �لذهن، ملاذ� ل يكتفي �لغرب بالنزوح مالياً لتحقيق �لأرباح و�خلروج من قب�سة �لركود، بدلً من �إنفاق �لكثري من �لأمو�ل يف ت�سغيل ونقل �أ�سلحته �إىل �سرق �لعامل. .2008 يبدو �أن �لر�أ�سمالية مل تتعلم من �أزمة رئيس التحرير حسن عبد الرحمن حامالت الطائرات سبقت المصرفيين شرقًا! 6 كلمة المحرر

Page 10

Page 11

Page 12

تخطط د�ئرة �ل�شياحة و�لت�شويق �لتجاري بدبي �إىل �إ�شت�شافة ممثلني 13 وكالة �شياحة و�شفر و100 عن موؤ�ش�شة �إعالمية من هنغاريا وبولند� 9 و5 وجمهورية �لت�شيك يف �لفرتة بني دي�شمرب، باالإ�شافة �إىل وفد فرن�شي ممثل من قطاع 200 ي�شم �أكرث من 9 �ل�شياحة و�ل�شفر �لفرن�شي ما بني دي�شمرب. 13و وذلك الإطالعهم على �لعديد من �ملعامل �لبارزة �لتي تلبي تطلعات و�هتمامات خمتلف �أفر�د �لعائلة حيث ت�شتعد �لد�ئرة لتنظيم جمموعة من �جلوالت �لتعريفية �جلديدة يف مطلع دي�شمرب �لقادم، ت�شت�شيف فيها وفود�ً من �أبرز �جلهات �ملعنية يف �لقطاع �ل�شياحي يف دول و�شط �أوروبا وفرن�شا. وذلك يف �إطار جهودها �لر�مية �إىل تعزيز مكانة �الإمارة كوجهة مف�شلة ، يذكر �أن 2016 للم�شافرين يف عام ماليني ز�ئر دويل 10.5 دبي ��شتقبلت خالل �الأ�شهر �لت�شعة �الأوىل من عام ماليني ز�ئر 9.6، مقارنة بـ2015 .2014 خالل �لفرتة نف�شها من عام وتاأتي هذه �لرحلة يف �أعقاب �إختتام �شل�شلة ناجحة من �جلوالت �لتعريفية �لتي نظمتها �لد�ئرة خالل �شهر نوفمرب ال�شت�شافة وفود من �أ�شو�ق رئي�شية من بينها �ل�شني و�أملانيا و�لواليات �ملتحدة وماليزيا. وت�شعى �لد�ئرة من خالل �إ�شت�شافة �لوفود من جميع �أرجاء �لعامل �إىل ت�شليط �ل�شوء على �ملقومات �لتي تزخر بها �الإمارة على �شعيدي �لرتفيه و�الأعمال من �أجل . 2016 زيادة عدد زوّ�ر �الإمارة يف عام وكالة 100 «سياحة دبي» تستضيف سفر في ديسمبر شنغهاي األولى عالمياً بتكلفة العقارات وموناكو األدنى ضريبياً بحسب تقرير صادر عن نايت فرانك وإيرنست آند يونغ، فإن مدينة شنغهاي هي أقل المدن العالمية تكلفة من حيث ملكية العقارات من قبل المستثمرين الدوليين، ويحلل تقرير الضرائب العالمية ، تكاليف شراء وامتالك وبيع 2015 العقارات السكنية الفاخرة من قبل المشترين األجانب على مدى فترة خمس سنوات. وبالنظر إلى الضرائب فإن دبي وباريس تليان موناكو في المستويات الضريبية المنخفضة عند شراء العقارات لغير المقيمين على مستوى مليون دوالر. ويبقى هذا المستوى من الضرائب تقريباً 10 هو نفسه عند شراء العقار ب ماليين دوالر ولكن النسبة تقفز في . 12.8٪ باريس إلى وتقع لندن في منتصف قائمة المدن الخمس عشرة عند تحليل كل من تكاليف الملكية والتكاليف الضريبية. وعند تحليل هذه المدن من حيث الكلفة األعلى لشراء العقارات، ترى نايت فرانك وإيرنست ، برلين 15.3٪ آند يونغ بأن باريس لها أكبر أثر 12.6٪ وجنيف13.3٪ على المستثمرين األجانب من حيث كلفة شراء العقارات بقيمة مليون دوالر بينما تحل جنيف محل باريس عند النظر بالعقارات ذات مستوى 11.3٪ ماليين دوالر، تليها برلين10 .10.8٪ ثم موناكو وبالنظر في التكاليف الضريبية في مدينة، فإن الضرائب األعلى هي 15 في ساو باولو وتليها هونغ كونغ ولكن سيدني تحل محل هونغ كونغ ماليين 10 عند العقارات بقيمة دوالر حيث تبلغ ضريبة المشترين من قيمة العقار. 26.0٪ األجانب توقع خمت�شون �أن ي�شتقبل قطاع �لعقار �ل�شعودي �أعلى ن�شبة معرو�ض ت�شهدها �ل�شوق يف فرتة ق�شرية، بعد �إقر�ر ر�شوم �الأر�شي �لبي�شاء من جمل�ض �لوزر�ء وحتويلها لوز�رة �الإ�شكان لو�شع �الآلية �ملنا�شبة للتطبيق، حيث �شهدت �ل�شوق خالل �لفرتة �ملا�شية، ومنذ حتويل �لقر�ر �إىل جمل�ض �ل�شورى، �نخفا�شًا يف عمليات �لقطاع، و�شلت �إىل م�شتويات بح�شب % 13كبرية تتجاوز �لـ �ملوؤ�شر�ت �لعقارية. وقال عقاريون �إنه من �ملنتظر �أن ي�شتقبل �لقطاع خالل �الأيام �ملقبلة كمية مهولة من �لعرو�ض، وعلى ر�أ�شها �الأر��شي، ياأتي ذلك و�شط ترقب من �لعقاريني بانخفا�ض و�شيك يف �الأ�شعار ب�شكل تدريجي وبن�شب كبرية، فور تطبيق �لقر�ر و�إي�شاح تفا�شيل الئحة ر�شوم �الأر��شي، �لتي من �ملتوقع �أن ت�شيطر على �أ�شعار �ل�شوق وجتربها على �النخفا�ض بعد �شل�شلة �رتفاعات غري مربرة عا�شتها �ل�شوق خالل �الأعو�م �ملا�شية، وهو ما دفع �حلكومة �ملحلية �إىل �إ�شد�ر حزمة من �لقر�ر�ت الحتو�ء �ل�شوق، �أهمها فر�ض ر�شوم على �الأر��شي �لبي�شاء، وهو ما ير�هن عليه �القت�شاديون يف كبح جماح �الأ�شعار. وكان جمل�ض �لوزر�ء قد و�فق على فر�ض ر�شم �شنوي على كل �أر�ض ف�شاء خم�ش�شة لال�شتخد�م �ل�شكني �أو �ل�شكني �لتجاري د�خل حدود �لنطاق �لعمر�ين، مملوكة ل�شخ�ض �أو �أكرث من ذوي �ل�شفة �لطبيعية �أو �ل�شفة 2.5 �العتبارية غري �حلكومية ن�شبته من قيمة �الأر�ض. % وكانت قد ن�شر يف تقرير �شابق توقعات 35.3 بتحقيق �لقر�ر ما يزيد على مليار دوالر �شنويًا، ت�شب يف دعم م�شروعات �الإ�شكان، وهو مبلغ من �شاأنه ت�شريع عجلة متلك �ملنازل ب�شكل كبري، يف ظل توفري �شيولة عالية لدعم �ل�شكن للمو�طنني، باالإ�شافة �إىل تاأثري �لقر�ر على دعم �ملعرو�ض بالكثري من �الأفرع �لعقارية، وعلى ر�أ�شها �الأر��شي مب�شاحات �شا�شعة، كما �أن �لرهان �الأكرب يف �لقر�ر هو على تاأثريه بانخفا�ض حمتمل على �الأ�شعار ب�شكل عام، مما ينعك�ض على �لقدرة ئية للمو�طن. ��ل�شر توقعات بارتفاع معروض األراضي في % 100 السعودية بنسبة EntrEprEnEur novEmbEr 2015 11

Page 13

�أ�شار تقرير ل�شحيفة «فاينان�شال تاميز» �لربيطانية �إىل �أن �لطلب على �مل�شاحات �ملكتبية و�لعقارية يف دبي يفوق �لعر�ض، ما ي�شجع �مل�شتثمرين على �لقيام باملزيد من �مل�شاريع يف �ملدينة. و�أ�شافت «�لفاينان�شال تاميز» �أن موقع دبي �ال�شرت�تيجي �لذي يربط �ل�شرق بالغرب يجعل �قت�شاد �ملدينة قوياً ومتما�شكاً بغ�ض �لنظر عن �أ�شعار �لنفط �ملنخف�شة، ذلك الأن �لن�شاط �القت�شادي يف �ملدينة يعتمد ب�شكل رئي�شي على �لتجارة و�ل�شياحة وقطاع �الأعمال. وقال �ملدير �لعام ملجمع دبي لال�شتثمار عمر �مل�شمار �إن «�لطلب على �ملكاتب �لتجارية يف جممع �ال�شتثمار �لقريب يزد�د ب�شكل 2020 من موقع �إك�شبو كبري، ونتيجة لذلك فاإن �أ�شعار �الإيجار�ت يف تلك �ملنطقة �رتفعت منذ عام 37%بن�شبة ت�شل �إىل ». وبخ�شو�ض �لعقار�ت �ل�شكنية 2013 �أكدت �ل�شحيفة �أن �لطلب على �شر�ء �ملنازل حافظ على منوه، وبقيت دبي هدفاً لالأثرياء �لذين يف�شلون �شر�ء �ملنازل �لفخمة يف �ملدينة. و�أ�شافت �ل�شحيفة �أنه ويف خ�شم �ملخاوف �حلالية �ملتعلقة بهبوط �أ�شعار �لنفط، ت�شري �لتقارير �ل�شادرة عن �لوكاالت �ملالية �لعاملية، ومنها تقرير لوكالة «كلوتن�ض» �ال�شت�شارية، �إىل �أن �لن�شاط �القت�شادي و�لعقاري ملدينة دبي �شي�شتمر يف �لنمو �لذي �شيزد�د . 2016 ب�شكل �أكرب يف نهاية عام وقالت �ل�شحيفة �أي�شاً �إن �لطلب على �ملنازل �لفخمة و�لفلل �ل�شكنية يف مدينة دبي مل يتاأثر، �إمنا بقي يف �زدياد وذلك ب�شبب �لتطور �لهائل �لذي �شهدته �ملدينة يف �ل�شنو�ت �لقليلة �ملا�شية. وذكرت �ل�شحيفة �أن مدينة دبي عاملياً من حيث 25 جاءت يف �ملرتبة قيمة �شعر �ملرت �ملربع �لو�حد للعقار�ت �ل�شكنية، يف �لت�شنيف �لذي ت�شدرته مدينة موناكو �لفرن�شية، حيث يبلغ متو�شط �شعر �ملرت �ملربع �لو�حد يف دوالر. 6.800 مدينة دبي حو�يل فازت «عقار�ت جمري� للغولف» بجائزة �أف�شل م�شروع تطوير للغولف يف دبي للعام �لثاين على �لتو�يل، و«ملعب �لغولف �ملف�شل يف دبي»، و«ملعب �لغولف �ملر�شح يف . 2015 �لعامل �لعربي» يف حفل توزيع جو�ئز �لعقار�ت �لعربية �ملرموقة وقال �شتيو�رت �شيلد، رئي�ض برنامج جو�ئز �لعقار�ت �لدولية �إن �شركات �لتطوير �لعقاري �لعربية تفوقت يف هذه �مل�شابقة مع جمموعة مذهلة من �مل�شاريع �لعقارية. و�شرح يو�شف كاظم، �لرئي�ض �لتنفيذي لـ «عقار�ت جمري� للغولف»: لقد عملنا جاهدين لتقدمي م�شاريع عقارية عالية �مل�شتوى لعمالئنا، ولالعبي �لغولف، ولالأع�شاء و�لزو�ر �أي�شاً، وتُعترب جائزة �أف�شل م�شروع تطوير للغولف يف دبي، دليالً على �لتقدم �لكبري �لذي �أحرزناه. حتتفي هذه �جلو�ئز �ملرموقة باأعلى م�شتويات �الإجناز يف 1995 ومنذ عام �لقطاعات �لرئي�شة �الأربعة �خلا�شّة بال�شوق �لعقاري، وهي �ال�شتثمار�ت، و�لهند�شة �ملعمارية، و�لت�شميم �لد�خلي، و�لعقار�ت. فرصة ذهبية: أسعار العقارات التركية تنخفض الطلب على عقارات دبي يشجع على االستثمار بح�شب ما قال ممثلون ل�شركات عقارية تركية �شاركت يف معر�ض �شتي �شكيب غلوبال �لعقاري يف دبي، موؤخر�ً، قد تكون هذه �لفرتة هي �الأف�شل لال�شتثمار �لعقاري يف تركيا. فعو�مل مثل �نخفا�ض �أ�شعار �لنفط و�لذهب، و�لرت�جع يف �شوق �الأ�شهم �ل�شينية و�نعكا�شاته على �أ�شو�ق �ملنطقة كلها عو�مل ت�شب ل�شالح �مل�شتثمر، ما �شينعك�ض على �القت�شاد �لرتكي لفرتة، حيث �شي�شتفيد �القت�شاد �لرتكي من تر�جع �أ�شعار �لطاقة، �لتي تعرب �إحدى �أهم �لو�رد�ت �لرتكية. �أما �الأزمة �القت�شادية �لتي حلت على رو�شيا فت�شببت برت�جع �ال�شتثمار�ت �لرو�شية يف تركيا، ما �أدى �إىل خف�ض �لطلب وزيادة �لعر�ض، �الأمر �لذي يعطي �مل�شتمر قوة �أكرب يف �لتفاو�ض، بح�شب بع�ض �خلرب�ء. يذكر �أنه بعد فتح �الأ�شو�ق �لعقارية �لرتكية �أمام �مل�شتثمر �الأجنبي يف �لعام 2012 ، ت�شاعفت �ال�شتثمار�ت �الأجنبية يف تركيا من ملياري دوالر يف �لعام2012 .، وغالبيتها من �مل�شتثمرين �لعرب2014 مليار دوالر يف �لعام4.5 �إىل 2015 جوائز العقارات العربية تحصدها «جميرا للغولف» november 2015 entrepreneur 10 أخبار

Page 14

Page 15

.. رغم أزمة النفط مليار دوالر 30مشاريع كويتية بـ يناير 17 » بدبي2016 انطالق معرض «إنترسك منحت �لكويت يف �ل�شنة �حلالية مليار 30 م�شاريع بقيمة قيا�شية بلغت دوالر على �لرغم من �نخفا�ض �أ�شعار �لنفط يف �الأ�شو�ق �لعاملية ب�شكل �أثر �شلباً على �إير�د�ت �لبالد، وفقاً ملحللني. وقال مدير �لتحليل يف جملة «ميدل �إي�شت �إيكونوميك د�يغ�شت» �القت�شادية، �إدو�رد جيم�ض، «حتى منت�شف �أكتوبر/ت�شرين �الأول �ملا�شي، لزمت �لكويت م�شاريع قيا�شية قيمتها 6 مليار دوالر»، بزيادة قدرها نحو30 ، م�شيفاً �أن �لكويت2014 مليار�ت عن هي �لبلد �لوحيد يف جمل�ض �لتعاون �خلليجي، �لذي �شيحقق نتائج �أعلى من �لتوقعات يف منح �مل�شاريع هذه �ل�شنة. و�أو�شح �أن عمليات منح �مل�شاريع يف �ل�شعودية و�الإمار�ت، و�للتني كانتا �الأبرز على م�شتوى �ملنطقة، �نخف�شت �إىل �لن�شف. وبلغت قيمة �مل�شاريع مليار دوالر، ويف 33 يف �ل�شعودية مليار�ً. 20 �الإمار�ت دون ولفتت «ميدل �إي�شت �إيكونوميك د�يغ�شت» �إىل �أن �لكويت، �لتي مليار دوالر 24 منحت م�شاريع بقيمة ، لديها خطط وم�شاريع يف 2014 يف مليار دوالر. 251 طور �الإجناز بقيمة وترتكز هذه �مل�شاريع يف جمال �لبناء 49( مليار�ً)، و�لنفط و�لغاز90( .)ً� مليار26( مليار�ً)، و�لطاقة يذكر �أن �لكويت قد وقعت، �ل�شهر مليار دوالر 13 �ملا�شي، عقود�ً بقيمة مع �شركات �أجنبية لبناء م�شفاة �ألف برميل يومياً. 615 للنفط تنتج من �ملنتظر �أن ي�شت�شيف مركز دبي �لتجاري �لعاملي خالل �لفرتة يناير �لقادم فعاليات 19 - 17 �لدورة �لثامنة ع�شرة الأكرب معر�ض على م�شتوى �لعامل ل�شناعات �الأمن و�ل�شالمة و�لوقاية من �حلر�ئق ». 2016 «�إنرت�شك ووفقاً ل�شركة مي�شي فر�نكفورت �ل�شرق �الأو�شط، �ملنظمة ملعر�ض �إنرت�شك، فاإن �ملعر�ض يحاول كعادته يف كل دورة �الإملام مبو�شوعات �ل�شاعة �ملتعلقة بنظم �الأمن و�ل�شالمة يف �لعامل و�ملنطقة وبات �جلانب �الأمني �إحدى �أهم �لق�شايا وقطاعات �الأعمال يف �لعامل، �لذي �شهد تطور�ت ملحوظة يف هذه �ملنطقة كمركز عاملي يف ظل تز�يد �إقبال �لركاب عليها. وبالتايل فقد �أ�شحى تطبيق نظم �ل�شهلة عن�شر�ً �أ�شا�شياً لنمو �ل�شفر قطاع �ملطار�ت يف �ملنطقة».و�ختار معر�ض �الأمن و�ل�شالمة �إنرت�شك مو�شوع �أمن �لطري�نو�ملطار�ت كاأحد �أبرز �ملو�شوعات �لهامة �لتي تناق�شها قمة �إنرت�شك للموؤمتر�ت، مب�شاركة عدد كبري من �ملتحدثني و�خلرب�ء يف �شناعة �لطري�ن و�لعاملني يف نظم �أمن �ملطار�ت . ويف �شياق مت�شل يتو��شل منو �ال�شتثمار�ت يف �شوق �أمن �ملطار�ت.. 2015 حيث يقدر تقرير مار�ض بعنو�ن تقييم �شوق تقنيات �أمن �ملطار�ت �لعاملي �ل�شادر عن �شركة فرو�شت �آند �شوليفان لالأبحاث �لتحليلية، يقدر �رتفاع حجم �الإنفاق �ل�شنوي على �أمن �ملطار�ت ، 2023 مليار دوالر يف12.67بـ مليار�ت دوالر يف 8.22 مقابل . 2014 ،حصلت سيارة غوغل ذاتية القيادة على براءة اختراع جديدة لتقنية تسمح لها بمخاطبة المُشاة في الشارع، ليتعرّفوا إلى االتجاه أو الفعل الذي تنوي القيام به. ومن خالل التقنية الجديدة، ستقوم سيارة غوغل بتنبيه المُشاة من خالل شاشات توضع على أطراف السيارة وسقفها، حيث ستقوم بعرض إشارات، مثل توقف أو عدم المرور على أبوابها الجانبية، لتجنّب الحوادث. كما ذكرت براءة االختراع، التي أصدرها مكتب براءات االختراع األميركي، أن الوجه األمامي للسيارة، سيعرض تنبيه للمُشاة إلخبــــارهم بإمكانية قطع الطريق، فضالً عن وجود ذراع إلكترونية لنفس الغرض، وتنبيه سائقي السيارات. انتعاش قطاع الصناعات المغذّية للسيارات في مصر تولي وزارة الصناعة والتجارة المصرية األولوية، خالل المرحلة المقبلة لقطاع « الصناعات المغذية للسيارات»، التي على رأس الفرص االستثمارية الواعدة بالمجال الصناعي بمصر. ويعد هذا القطاع أحد أبرز الفرص، التي يمكن للشركات األجنبية االستفادة منها، خاصة مع الخبرات التكنولوجية، إلى جانب األسعار المنخفضة نسبياً للعمالة المصرية. وقال رئيس اتحاد الصناعات محمد زكي السويدي إن الوزارة تستهدف العمل بخطة تتوسع من خاللها بقطاع صناع السيارات، وذلك من خالل محورين، أولهما تطوير الصناعات المغذية، وثانيهما تطوير التصــنيع الكامل للسيارات. سيارة غوغل تنبّه المُشاة november 2015 entrepreneur 12 أخبار

Page 16

>> الروبيان الوطنية» يف الليث، وغريها من امل�شروعات الكربى. عُرف عن ال�شيخ �شليمان ميله الدائم للعمل اخلريي، وتوج هذا العطاء باأن اأوقف ثلثي ثروته، حال حياته، يف �شبيل اهلل ووزع الثلث الباقي على اأفراد عائلته. ومت اإن�شاء �شركة قاب�شة، �شركة اأوقاف �شليمان الراجحي القاب�شة، لتكون الذراع ال�شتثماري لإدارة الوقف، بينما تقوم موؤ�ش�شة �شليمان بن عبد العزيز الراجحي اخلريية باإدارة الق�شم اخلريي وتوزيع الريع القادم من القطاع ال�شتثماري يف امل�شاريع اخلريية واأعمال اخلري املتنوعة. ذلك بالإ�شافة اإىل كليات �شليمان الراجحي يف البكريية، م�شقط راأ�شه. بداية بسيطة ولد ال�شيخ �شليمان بن عبد العزيز بن م يف 1920 �شالح الراجحي قرابة العام منطقة البكريية، يف «البكريية» وهي اإحدى مدن منطقة الق�شيم، وتعود اأ�شوله اإىل قبيلة بني زيد يف جند، ون�شاأ ال�شيخ �شمن عائلة فقرية و�شط ظروف حياتية �شعبة. وقد كان ترتيبه الثالث بني اأ�شقائه الأربعة، وقد انتقل مع اأ�شرته اإىل الريا�ض بحثا عن الرزق، ومل يكمل ال�شيخ تعليمه مثل بقية اإخوته فقد كان دائم التغيب عن املدر�شة، ومل تكن له رغبة يف ا�شتكمال التعليم، حيث كان م�شدوداً لعامل التجارة لذلك اكتفى مبا تعلمه حتى ال�شنة الثانية البتدائية. ويف الريا�ض ظهرت عزميته القوية يف طلب الرزق وجراأته جتاه املحاولة والتعلم وال�شتفادة من جتارب الغري. وكان ال�شيخ �شليمان �شغوفاً بالعمل منذ بداياته و�شديد املالحظة والن�شاط، فقد م (اأي 1939 / هـ1358 لحظ يف عام وعمره ع�شر �شنوات تقريباً) وعند مروره بجانب ق�شر احلكم وجود ن�شاء يفرت�شن الأر�ض يف زوايا الق�شر لبيع الزبدة. فقام باتخاذ اأحد هذه الزوايا وفكر بعدم التقليد والتميز، فاأح�شر �شفيحة مليئة بالكريو�شني وبدا بالبيع با�شتخدام قارورة فارغة كمعيار للبيع ومل يكتفِ بذلك فبداأ بالتنويع وبداأ ببيع احللوى بجانب بيع الكريو�شني يف ذاك الوقت وكان يربح من هذه التجارة قر�شا اأو قر�شني خالل اليومني. عمل بعد ذلك حمّالً مقابل ن�شف قر�ض يف اليوم، وكان الريال يف ذلك الوقت قر�شا، ثم انتقل ليعمل 22 ي�شاوي حوايل طباخاً باإحدى ال�شركات التي كانت تعمل يف م�شاريع الدولة، لكنه مل ي�شتمر طويالً، ب�شبب رف�ض ال�شركة زيادة راتبه اأ�شوة بزمالئه يف العمل، وتنقل ال�شيخ �شليمان بني كثري من املهن، بحيث عمل كحار�ض لب�شاعة البائعني يف ال�شوق، ويف وقت الفراغ كان يتتبع الأبل لتجميع ما ي�شقط منها من اأحطاب كما عمل يف البناء وغريها من املهن التي اك�شبته خربة باأحوال ال�شوق ودراية بطرق التعامل ومعاملة خمتلف الفئات والعقليات وطرق التجارة. ا�شتقل الراجحي واختار حمالً �شغرياً لتجارة «البقالة»، وكانت ثروته وقتها ريال، وكان يبيع فيه العديد 400 حوايل من املنتجات مثل ال�شكر وال�شاي والكربيت واحللوى وغريها، وكان ياأتي ببع�ض املنتجات التي ل تباع اإل يف البحرين خا�شة احللويات، ليتميز عن غريه. وبعد ذلك بخم�ض �شنوات بداأ العمل يف جمال ال�شريفة، فكان يبيع وي�شرتي العمالت مع احلجاج، وكانت انطالقته يف عامل القت�شاد عندما عينه اأخيه �شالح الراجحي موظفاً معه وكان راتبه يف ذلك ريال. 1000 الوقت انتقل ال�شيخ �شليمان للعمل 1945 يف عام يف مدينة جدة للعمل �شمن اأعمال �شقيقه الأكرب ال�شيخ �شالح ليكون م�شوؤولً عن الن�شاط التجاري اخلا�ض بال�شرافة يف جدة ومكة. وقد اجتهد ال�شيخ اجتهاداً �شديداً يف هذا العمل حتى اأنه كان يحمل الطرود والأمانات ويو�شلها وهي على ظهره اإىل املطار قاطعاً ما يزيد على الع�شرة كيلومرتات ليوفر اأجرة احلمال والنقل. وعلى الرغم من م�شقة العمل اإل اإن احل�ض التجاري لل�شيخ كان غالباً عليه، بالإ�شافة اإىل حاجته ال�شديدة لتح�شني دخله، فا�شتغل ال�شيخ اأوقات فراغه القليلة وكان يقوم ببع�ض الأعمال اجلانبية لتح�شني دخله، فتاجر يف الأقفال والأقم�شة ومواد البناء وغريها. وخالل كل هذه الفرتة ال�شابقة كان العمل يتم دون اأن يكون لدى ال�شيخ حمل خا�ض لل�شرافة بل كان يقوم بهذا العمل يف شاء من �ال�شوارع وي�شجل احل�شابات يف امل الذاكرة. عندما بداأت الأعمال يف النمو ولحظ حتقق اأرباح م�شجعة قام ال�شيخ �شليمان با�شتئجار دكان �شغري يف جدة. وبعد اأحد ع�شر عاماً من العمل مع �شقيقه ال�شيخ �شالح، اتفق الثنان على حتويل ذلك الدكان ليكون �شراكة بينهما واأ�شبح ذلك اأول عمل ر�شمي لل�شيخ �شليمان ك�شريك ومالك مل�شروع حقيقي على اأر�ض . 1957 الواقع وذلك يف عام وا�شتمر العمل بهذه ال�شراكة على قدم و�شاق وباأرباح وفرية وجناحات وا�شعة، بالتوازي مع منو داخلي وخارجي يف خمتلف بلدان العامل. وقام ال�شيخ خالل هذه الفرتة بدخول عامل العقار وبداأ يف هـ / 1391 التو�شع فيه اأي�شاً. ويف عام م قرر ال�شيخ �شالح وال�شيخ �شليمان 1971 اأن يقوما باإنهاء ال�شراكة ليقوم كل واحد منهما بالرتكيز على اأعماله اخلا�شة ب�شكل اأكرث حرية ومرونة. بداأ ال�شيخ �شليمان بالعمل مبفردة حتت EntrEprEnEur dEcEmbEr 2015 15

Page 17

يعد رجل األعمال العصامي والملياردير الشهير سليمان بن عبد العزيز الراجحي واحداً من أشهر رجال المال واألعمال ليس في المملكة العربية السعودية فقط بل في المنطقة برمتها، وتخطى نجاحه الحدود وأصبح من أهم المصرفيين عربياً وعالمياً. العربيةEntrepreneur خاص على هذه الصفحات سنكتب في كل مرة عن قيادي ملهم سواءً في وقتنا الحاضر أو في تاريخنا، في منطقتنا أو في مكان آخر في العالم. فسمات القادة الناجحين، هي سمات شخصية ال تختلف ال في زمان وال مكان. سليمان الراجحي بدأ رحلته.. حماالً ،ً بداأ الراجحي حياته طباخاً وحمال كما عمل رمَّاداً وقهوجياً و�شبي �شراف و�شولً اإىل اإدارة اأعمال ال�شرافة والتجارة يف العقار على م�شتويات عاملية، لي�شبح اليوم واحداً من اأهم امل�شرفيني يف ال�شرق الو�شط والعامل، وا�شتطاع اأن يبني اإمرباطورية اقت�شادية من خالل امل�شاريع التي طورها وجعلها من اأف�شل واأجنح امل�شاريع املتخ�ش�شة يف ن�شاطها، فهو �شريك موؤ�ش�ض يف م�شرف الراجحي، اأول بنك اإ�شالمي يف اململكة العربية ال�شعودية واأحد اأكرب البنوك الإ�شالمية يف العامل، كما ميلك العديد من ال�شركات امل�شاهمة يف التنمية الزراعية والغذائية وال�شناعية يف اململكة وخارجها مثل الوطنية لل�شناعة، الوطنية للنقل بالإ�شافة اإىل دواجن الوطنية واإنتاج البي�ض، التي تعترب من اأكرب مزارع الدواجن يف العامل، وكذلك «م�شروع تربية الأغنام» يف اجلوف، وم�شروع «�شركة december 2015 entrepreneur 14 قادة

Page 18

امل�شرف نحو الدخول اإىل ال�شوق امل�شريف يف جنوب �شرق اآ�شيا، حيث مت اإدخال املنتجات امل�شرفية الأ�شا�شية اإىل ال�شوق الآ�شيوية، وتوفري جتربة جديدة بالكامل من امل�شرفية الإ�شالمية، ولدى امل�شرف فرعاً يف ماليزيا مع خطط 19 ًحاليا لزيادة عدد هذه الفروع يف امل�شتقبل. ويلعب امل�شرف دوراً كبرياً يف احلياة الجتماعية باململكة، فقد وقع اتفاقية مع وزارة ال�شوؤون الجتماعية تت�شمن اإعداد الربامج التدريبية والتطويرية لل�شباب والفتيات، تتيح لهم فر�ض العمل يف املجال امل�شريف، كما يتعاون امل�شرف مع اجلامعات الن�شوية يف اإعداد دبلومات يف جمالت خمتلفة، حيث يقوم برنامج الدبلوم بتدريب املراأة لتوفري الدعم الالزم لها لإقامة م�شاريع جتارية �شغرية. امبراطورية األمن الغذائي التفكري املتوا�شل وحمل الهم الدائم دفع ال�شيخ الراجحي للتوجه اإىل العمل يف القطاع الزراعي وال�شناعي وخمتلف القطاعات الغذائية مثل الدواجن والروبيان، وهذا مل ينح�شر فقط على اململكة العربية ال�شعودية بل �شملها اإىل دول عربية، ومن التجارب الرائدة يف جمال الأمن الغذائي جتربته يف �شركة دواجن الوطنية، حيث تعترب هذه التجربة منوذج لنجاح كبري جتاوز حدود اململكة اإىل مناطق ودول خمتلفة. و اأ�شر على اإجناح التجربة وكان له ما اأراد على الرغم من اأن اخل�شائر التي تكبدها يف اأول التجربة والتي قاربت املليون ريال، ومتثل اأي�شاً «�شركة الروبيان الوطنية» اأحد ال�شروح العمالقة التي اأقامها الراجحي، وقد ح�شلت ال�شركة على املركز اخلام�ض �شركة 100 والع�شرين �شمن «اأ�شرع �شعودية منواً» من خالل م�شاركتها يف «املنتدى الدويل للتناف�شية». كما كانت لل�شيخ العديد من التجارب يف خمتلف املجالت الهامة ومن ال�شركات التي �شاهمت يف هذا املجال الوطنية الزراعية يف الق�شيم والوطنية الزراعية يف منطقة الب�شيطاء والتي تعترب من التجارب الرائدة كونها تعتمد ب�شكل كلي على املنتجات والطرق والأ�شمدة الطبيعية بدون اأية مواد كيميائية، كما اأنها تدار بطريقة التكامل البيئي، بحيث يتم ال�شتفادة من كل املخرجات واإعادة ا�شتخدامها يف اإدارة العمل ب�شكل يخدم البيئة ويزيد من جودة الإنتاج. ويف اجلانب ال�شناعي اأن�شاأ ال�شيخ العديد من امل�شانع التي تدار حتت �شركة الوطنية ال�شناعية ومنها م�شنع الأوعية وم�شنع الريا�ض للكرتون وم�شنع البلك الأحمر وم�شنع البال�شتيك وم�شنع املنتجات الورقية وم�شنع الأغطية املعدنية وغريها. بالإ�شافة اإىل �شركة الوطنية للنقل والتي تدعم كل ال�شركات ال�شابقة وت�شاهم يف تطوير ودعم حركة النقل وال�شحن يف اململكة وغريها. تنظيم شؤون العائلة وطريقة إدارة الوقف بداأ ال�شيخ �شليمان بوقت مبكر بالتفكري بتنظيم اأعماله وحتويلها من الإدارة العائلية اإىل الإدارة املوؤ�ش�شية. وقد كان ذلك على عدة مراحل بداأ اأولها قرابة حيث اأطلق م�شروعاً لإعادة 1999 العام هيكلة وتنظيم اأعماله، ورافق ذلك تطبيق نظام مركزي لتقنية املعلومات. كما رافق ذلك بحث وتطوير كيان «وقف �شليمان عبد العزيز الراجحي» و�شفته العتبارية وما ميلكه الوقف من ح�ش�ض يف جمموعة �شركات �شليمان الراجحي. واأن�شاأ موؤ�ش�شة وقف �شليمان عبد العزيز الراجحي وعني لها جمل�شاً ذو مهام و�شالحيات وا�شعة لت�شمل جميع اأعمال الوقف مبا يف ذلك قطاع العمل اخلريي. كما اأن�شاأ �شركة با�شم «�شركة اوقاف �شليمان عبد العزيز الراجي القاب�شة» وهي مملوكة بالكامل ملوؤ�ش�شة الوقف لتكون الذراع ال�شتثماري الذي ميد القطاع اخلريي باملوارد املالية الالزمة لأعماله. وقام بح�شر جميع اأمالكه وتقييمها وفق اأعراف ال�شوق وخ�ش�ض ما يقارب الثلثني لتكون ملكاً ل�شركة اأوقاف �شليمان الراجحي، عالوة على ما اأوقفه �شابقاً، ووزع الباقي على اأفراد عائلته وفق احل�ش�ض ال�شرعية. المؤسسة الخيرية يف بداية حياة ال�شيخ كان العمل اخلريي لل�شيخ واأخوته يتجه عموماً اإىل نوع حمدد وهو م�شاعدة املحتاجني، لحقاً ومع تو�شع الأعمال قرر ال�شيخ اإن�شاء جهة خا�شة لتنفيذ الأعمال اخلريية والدعوية، فانطلقت املوؤ�ش�شة قبل قرابة عقدين من الزمان ومرّت بعدة مراحل، فبداأت باإن�شاء جلنة للعمل اخلريي تابعة لل�شيخ �شالح بن عبد العزيز الراجحي واإخوانه . ومت تغيري امل�شمى من مكتب اإىل 1983 موؤ�ش�شة �شليمان بن عبد العزيز الراجحي اخلريية وتعد املوؤ�ش�شة اإحدى املوؤ�ش�شات املانحة وحيث تركز جهودها على دعم املوؤ�ش�شات غري الربحية امل�شجلة يف اململكة العربية ال�شعودية يف املجالت التعليمية، والجتماعية، وال�شحية، والدعوية، والإعالمية، وبناء امل�شاجد، وغريها من اأعمال اخلري املختلفة. جهود تعليمية من منطلق حاجة التنمية اإىل اأهل العلم واخلربة يف كل جمال وا�شت�شعاراً لأهمية التعليم اأن�شاأ ال�شيخ �شليمان عبد العزيز الراجحي م�شروع خريي اجتماعي متكامل. بدءاً من الكليات اإىل امل�شت�شفى التعليمي الذي يخدم كالً من الطالب واملواطنني على حد �شواء. وكليات �شليمان عبد العزيز الراجحي هي ثمرة روؤية ال�شيخ �شليمان وجهوده املبذولة لتوفري م�شتوى تعليمي عاملي يف بيئة حملية. ونظراً لكون هذه الكليات خريية فهي ل تطمح للك�شب املادي بل اإىل ك�شب طالب متميزين وموهوبني يف حت�شيلهم العلمي يكونون .قادة يف جمتمعهم EntrEprEnEur dEcEmbEr 2015 17

Page 19

ا�شم «موؤ�ش�شة �شليمان العبد العزيز وبداأ يف 1972 الراجحي»، ويف عام التو�شع وقام بفتح عدد من الفروع يف جدة وغريها، مع حر�شه على عدم فتح اأية فروع يف منطقة الريا�ض احرتاماً لن�شاط �شقيقه الأكرب ال�شيخ �شالح. هذا التو�شع امل�شريف �شحبه اأي�شاً التو�شع يف جمال العقار وا�شتطاع ال�شيخ حتقيق الكثري من النجاحات فيه مع اكت�شاب �شمعة طيبة لدى العمالء والتجار من داخل اململكة وخارجها. بعد فرتة تقارب ال�شت �شنوات من العمل ب�شكل منفرد اتفق ال�شيخان �شالح و�شليمان على العودة للعمل من جديد ب�شكل م�شرتك. ويف هذه املرة اجتمع الأ�شقاء الأربعة للعمل جميعاً ومت تفوي�ض ال�شيخ �شليمان ليدير العمل ب�شكل رئي�شي، حيث مت تاأ�شي�ض 1978 وكان هذا يف عام �شركة الراجحي لل�شرافة والتجارة، والتي تركز عملها الرئي�شي يف جمال ال�شرافة مع بع�ض الن�شاطات املتعلقة بالعقار ومواد البناء. انطالق مصرف الراجحي خالل الفرتات املا�شية من حياة ال�شيخ وخالل اأعماله املختلفة، كان ال�شيخ يجوب العامل لظروف العمل واكت�شاب اخلربات، حيث عُرف عن ال�شيخ �شغفه بالتجارب الناجحة واكت�شاب اخلربات من خمتلف البلدان ويف العديد من التخ�ش�شات. وخالل كل هذه الرحالت واأعمال ال�شرافة التي كان يقوم بها ال�شيخ مت التعامل مع خمتلف امل�شارف العاملية، ولكن هذا التعامل كان مثري للقلق يف اأغلب الأحوال ب�شبب اخلوف من الوقوع يف املحظورات ال�شرعية، خا�شة بعدما اكت�شف يف عام دخول بع�ض الفوائد القليلة على 1972 ح�شاباته مما اأكد خماوفه ودعاه مل�شاعفة البحث والتفكري للو�شول اإىل م�شلك ومفهوم جديد، ومنهج مبتكر يوؤ�ش�ض لعمل م�شريف اإ�شالمي. قام ال�شيخ بالبدء بلندن وتقدم اإىل امل�شوؤولني يف البنك املركزي الربيطاين بطلب ترخي�ض لفتح مكتب خدمات ا�شت�شارية، اإل اأن الطلب قوبل بالرف�ض يف البداية، ولكن بعدما قابلهم ال�شيخ �شخ�شياً واأقنعهم بوجهة نظره متت . 1981 املوافقة وكان الفتتاح يف عام وبعدها بداأ ال�شيخ يف جولة عاملية من اجل التعريف باملكتب وخدماته وفوائده. وبعد ال�شتعانة بفتاوى وا�شت�شارات العديد من كبار امل�شائخ واأهل العلم اجتمع الأخوة الأربعة ومت طرح فكرة البنك الإ�شالمي، خا�شة اأنه خالل عملهم يف ال�شركة كانوا يتداولون من الأعمال ما ي�شبه العمل امل�شريف، وافق اجلميع على الفكرة ومت تقدمي الطلب اإىل الدولة، ومتت املوافقة عليه واإقرار النظام اخلا�ض بالبنك بعد ما يقارب ال�شتة اأعوام ومتت املوافقة وذلك ب�شبب 1988 عليه من الدولة عام اأن النظام جديد يف الفكرة واملحتوى وكان لبد من درا�شته بتعمق ومراجعة وجهة النظر ال�شرعية فيه بتاأين وحكمة. ومت التاأ�شي�ض حتت ا�شم �شركة الراجحي امل�شرفية لال�شتثمار. وكان عدد املوؤ�ش�شني موؤ�ش�ض، يدفع كل 132 الأوائل يف حدود واحد منهم ثالثمائة األف ريال. بعد اكتمال اخلطوات التاأ�شي�شية للم�شرف قام الأ�شقاء بف�شل جميع امل�شانع وكل ما يتعلق بالق�شم التجاري عن امل�شرف ون�شاطاته لتوفري اأجواء من الثقة والمانة وال�شورى. بعد هذه اخلطوة تفرغ ال�شيخ �شليمان للم�شرف وبداأ باإن�شاء الكثري من الفروع يف خمتلف املناطق يف اململكة وذلك بغر�ض الت�شهيل على املواطنني وتعزيز مكانة البنك لدى اجلميع. و�شل عدد الفروع اخلا�شة بامل�شرف اإىل ما يقارب خم�شمائة فرع داخل اململكة، كما ميتلك امل�شرف اأكرب �شبكة �شراف اآيل يف اململكة بعدد يزيد �شراف يف خمتلف املناطق. 2750 عن ناهيك عن الفروع الدولية يف خمتلف البلدان. 500 ويتمتع امل�شرف ب�شبكة وا�شعة ت�شم فرع، ولديه اأكرب قاعدة عمالء، ويعمل يف قطاعات وجمالت خمتلفة، وهو ما يزال يف منو م�شتمر من خالل تنويع م�شادر الدخل وتطوير ال�شتثمارات، كما يوا�شل امل�شرف تطوير الربامج وامل�شاريع امل�شرفية مع الرتكيز على توفري اأحدث اخلدمات الإلكرتونية واملنتجات ال�شتثمارية واأكرثها تطوراً، بهدف توفري شرفية وا�شتثمارية مبتكرة، �خدمات م ل�شيما الأعمال امل�شرفية الإلكرتونية. جوائز وتوسع ح�شل امل�شرف يف الربع الأول من العام املا�شي على عدة جوائز من جملة «يورموين» و»بانكرز» الآ�شيوية لإجنازاته يف جمال م�شرفية الأفراد وال�شركات، مبا فيها اأف�شل متويل لعدة م�شاريع يف جمال الطاقة والبنية التحتية والإن�شاءات والت�شالت وفقاً ملبادئ واأحكام ال�شريعة الإ�شالمية ، كما نال امل�شرف «جائزة ال�شيخ �شامل ال�شباح» لأف�شل موقع مل�شرف جتاري يف العامل العربي. وتو�شع «م�شرف الراجحي» خارج ال�شوق ال�شعودية، ودخل ال�شوق املاليزية عام ، بعد اأن مُنح الرتخي�ض امل�شريف 2006 الكامل للعمل كاأول م�شرف اأجنبي يف ماليزيا من قبل م�شرف «نيغارا ماليزيا»، وهي اخلطوة الأوىل يف توجه december 2015 entrepreneur 16 قادة

Page 20

ONEm فرصة ذهبية لمشغّلي االتصاالت للوهلة األولى يتبادر إلى الذهن أن فرص االستثمار في كل ماهو قريب من قطاع االتصاالت واإلنترنت ليس جذاباً وال مغرياً للمستثمرين، بالنظر إلى تشبّع هذا القطاع والتهافت على اللحاق حاتم إبراهيم، له رأي ONEm به، ولكن الشريك المؤسس والمدير التنفيذي للعمليات لشركة مختلف، فهو يذكّرنا بالروّاد المُبادرين في سيلكون فالي، عندما أطلقوا عاصفة من األفكار والفرص االستثمارية الخالّقة قبل نهاية القرن الماضي،أولئك الذين ركبوا موجة الدوتكوم وما يتعلق بهامن طيف الخدمات التي مازال الروّاد يعزفون على تنوعاتها إلى يومنا هذا. العربيةEntrepreneur خاص حاتم ابراهيم: >> EntrEprEnEur dEcEmbEr 2015 19

Page 21

december 2015 entrepreneur 18 قيادة

Page 22

www.nespresso.com

Page 23

رائد الأعمال حامت اإبراهيم ي�سري عك�س التيار، ففي الوقت الذي يتهافت فيه امل�ستثمرون حول العامل على كعكعة تطبيقات الإنرتنت والت�سالت وما يتعلق بها من خدمات واأفكار وو�سائط، ذهب اإىل منطقة ذهبية غري مكت�سفة، عندما اأعاد �سياغة مفهوم الت�سالت بتقدميه خدمات ات�سالت متكاملة با�سرتاك واحد دون احلاجة اإىل الإنرتنت. وهذا مافتح باباً وا�سعاً اأمام الروّاد من امل�ستثمرين وامل�سغلني ال�سرتاتيجيني الذين يبحثون عن اآفاق رحبة لبتكار اأعمال جديدة. تفكير خارج البوكس يقول ابراهيم :» يف الوقت الذي يعاين فيه م�سغلوا الت�سالت يف العامل مناف�سة كبرية من تطبيقات الت�سالت عن طريق الإنرتنت مثل �سكايب وفايرب ووات�س اآب ما تزال تكلفة الت�سالت الدولية التي تتم بني امل�سغلني مرتفعة ن�سبياً، وهي غري قابلة للتحول اإىل نظام الإ�سرتاك املفتوح لعتمادها على اآلية املحا�سبة بالدقيقة وقد اأوجدت احلل لهذه املع�سلة بتطوير ONEm من�سات ذكية ترتبط بها �سركات املحمول عن طريق �سبكة خا�سة فائقة ال�سرعة وبدون اأي اإ�ستثمارات اأو تعديل يف الأنظمة �سيتمكن 100 امل�سغلون من تقدمي اأكرث من خدمة غري حمدودة باإ�سرتاك �سهري منا�سب ت�سمل املكاملات ال�سوتية والر�سائل الق�سرية بني امل�سرتكني يف جميع الدول و بكفاءة عالية لكونها غري معتمدة على الإنرتنت». �سياغة ONEm وي�سيف،»تعيد مفهوم الت�سالت الهاتفية املتنقلة ب�سكل جديد كلياً �سواء كانت ات�سالت هاتفية اأو ن�سية اأو ترا�سل بيانات وت�ساهم بتكامل خدمات �سركات الت�سالت ومليء الفجوات بينهما، ومن الطبيعي اأن تت�ساعف قيمة ال�سركة ب�سكل كبري يف الفرتة املقبلة، اإذا ما قارنّا ذلك بالعديد من تطبيقات الت�سالت والتوا�سل الجتماعي عن طريق الإنرتنت التي �سهدت قيمها ال�سوقية ارتفاعات عنها ONEm كبرية جداً، وتتميز بتقدمي حزمة كبرية من اخلدمات باإ�سرتاك واحد وبدون احلاجة اإىل الإنرتنت ويتم ت�سويقها وتقدميها عرب امل�سغلني املرخ�سني يف كل دولة. تعترب من ONEm ولكل ما �سبق فاإن اأقوى الفر�س لال�ستثمار يف الأعمال الواعدة مت�سارعة النمو و�سوقها العامل اأجمع». جميع المستخدمين من جميع البلدان مرتبطون بشبكة واحدة وكأنها شبكة محلية، وذلك من خالل المشغلين المحليين المرخصين في كل ONEm دولة والمرتبطين مع شبكة >> december 2015 entrepreneur 20 قيادة

Page 24

ال�سرعة قادرة على ا�ستيعاب جميع م�سرتكيهم». الخدمات التي سيحصل عليها المشتركين في ONEm يف هذا الإطار يو�سح اإبراهيم اأن حتتوي على باقة ONEm خدمة خدمة با�سرتاك 100 ت�سم اأكرث من واحد، فبالإ�سافة اإىل اخلدمات ال�سوتية غري املحدودة بني الأع�ساء يف جميع اأنحاء العامل هناك العديد من اخلدمات الخرى املهمة، ومنها الـ وخدمات الإمييل واي�سا MMS وSMS خدمات ترا�سل البيانات بني الأجهزة والرقم املوحد M2M واملعروفة بـ لل�سركات والهيئات احلكومية وغري احلكومية والتجمة الفورية للمحادثات والر�سائل الق�سرية والعديد من اخلدمات الخرى وجميعها تتم عن طريق �سبكات الت�سالت القائمة بدون اإ�ستخدام الإنرتنت. مرتبطة ONEm اأي�ساً ولأن �سبكة بالعديد من مواقع الإنرتنت املهمة كمواقع التوا�سل الجتماعي ومواقع البحث والربيد الإلكرتوين ومواقع الأخبار وغري ذلك، ي�ستطيع امل�ستخدم احل�سول على هذه اخلدمات ب�سكل مب�سط و�سل�س للغاية بدون احلاجة اإىل تطبيقات خا�سة. باأعلى ONEm وتتميز �سبكة معايري الكفاءة على مقايي�س >> فرصة ذهبيةONEm تمثل لمشغلي المحمول إلضافة مصدر كبير لإليرادات مشغل 30 انضمام أكثر من 6 خاللONEm محمول إلى شركة 100 أشهر وأكثر من في مرحلة التوقيع EntrEprEnEur dEcEmbEr 2015 23

Page 25

كيف ومتى بدأت فكرة ؟ ONEm ت�سري الإح�سائيات اأن عدد م�سرتكي الهواتف املتنقلة يف العامل حالياً مليارات م�سرتك، ويف 4.5 اأكرث من 70% الوقت احلايل ليزال اأكرث من من م�ستخدمي الهاتف النقال يف مليارات م�سرتك) بدون 3( العامل خدمات الت�سال بالنرتنت عن طريق هواتفهم حيث ل توفر لهم �سركات الت�سالت خدمة الإنرتنت املحمول. يقول اإبراهيم:» اأنه يف حني ت�سعى العديد من �سركات الت�سالت لتطوير يف ال�سنوات 4G �سبكاتها اإىل م�ستوى املقبلة وح�سب الإح�سائيات فاإن 5 الـ من 50% التغطية لن تتوافر اإل لـ م�ستخدمي الهاتف املحمول فقط، اأي مليار م�سرتك 2.5 اأن هناك اأكرث من لن تتوافر لهم الإنرتنت يف هواتفهم. ومن جهة اأخرى فقد اأو�سحت عدد GSMA من الدرا�سات التي قامت الـ بن�سرها خالل ال�سنوات املا�سية التاأثري ال�سلبي ل�سركات الت�سالت Viber وSkype عرب الإنرتنت مثل وغريها على اأرباح WhatsAppو م�سغلي النقال يف جميع الدول. من هنا جاءت فكرة اإن�ساء �سبكة ات�سالت خا�سة تقوم بربط �سركات املحمول حول العامل ومن خالل هذه ال�سبكة �سيكون باإمكان م�ستخدم النقال املوجود يف اأي بلد التوا�سل عرب املكاملات ال�سوتية والر�سائل الق�سرية مع اأي م�ستخدم يف بلد اآخر بكفاءة عالية وهي غري معتمدة على الإنرتنت وب�سعر منخف�س، بب�ساطة جميع امل�ستخدمني من جميع البلدان مرتبطون ب�سبكة واحدة وكاأنها �سبكة حملية، وذلك من خالل امل�سغلني املحليني املرخ�سني يف كل دولة ONEm واملرتبطني مع �سبكة يف لندن ONEm تاأ�س�ست �سركة ومت تطويرها لتكون 2012 يف العام من�سة عاملية لربط جميع م�سغلي الهاتف املحمول والبالغ عددهم حوايل م�سغل من خالل �سبكة فائقة 1000 في سطورONEm ، من قبل كري�ستوفر ريت�سارد�سون2012 • تاأ�س�ست ال�سركة يف لندن يف عام وحامت اإبراهيم من اأف�سل الكفاءات يف جمال الإت�سالت 100 • يعمل لدى ال�سركة اأكرث من وال�سركة ت�ستقطب املزيد. • لدى ال�سركة فروع يف دبي وبخار�ست ونيويورك وجاري العمل على اإ�سافة عدد من الفروع الإقليمية. يف لندن والوليات املتحدة ONEm • مت تركيب من�سات الت�سالت ل�سبكة وهونغ كونغ. 100 �سركة خا�سة ت�سم بالإ�سافة اإىل املوؤ�س�سني اأقل منONEm • ما زالت من امل�ساهمني من الأفراد وال�سركات من اأوروبا واأمريكا ومن دول اخلليج العربي وقد كان لهم دوراً كبرياً يف م�ساندة ال�سركة منذ ن�ساأتها. www.ONEm.com3 • موقع ال�سركة ثورة إتصاالت تمكنONEm المشغّلين من تقديم خدمة جديدة 100 أكثر من ال تعتمد على اإلنترنت و بإشتراك واحد ONEm تم تطوير منصات بسعات غير مسبوقة وهي مليار 4.5 جاهزة لخدمة 1000 مشترك من خالل مشغل محمول december 2015 entrepreneur 22 قيادة

Page 26

"Iõ«ªŸG áeóÿG" ≥ëà°ùJ ∂fC’ É``æ`MÉ`é`f ô`°S É``æ`à`eó`N ܃``∏°SCG .ÌcCG ƒg Ée ≥ëà°ùJ ∂fC’ "Iõ«ªŸG áeóÿG" »`a Éæ«dEG º°†fG ,á«dÉŸG ∂JÉLÉ«àMG áaÉc Ö°SÉæàd ∂d É°ü«°üN âªqª°U äÉeóNh äÉéàæe ∂ëæ“ Iõ«ªŸG áeóÿG :É¡æeh ,ÉjGõŸG øe ójó©dG ¤EG áaÉ°VE’ÉH áq«dÉe ∫ƒ∏Mh äGQÉ°ûà°SG • ¢UÉN AÓªY ábÓY ∫hDƒ°ùe • ´ôØdG »`a á°UÉÿG äÉeóÿG ádÉ°U • á«fÉ›h á°†Øfl áq«dÉe äÉeóNh Ωƒ°SQ • ∂JÉLÉ«àMG Ö°SÉæàd á«fɪàFE’G äÉbÉ£ÑdG øe ábÉH • ´ôa ÜôbCG IQÉjR hCG 8001240006 ≈∏Y ∫É°üJE’G AÉLôdG äÉeƒ∏©ŸG øe ójõŸ

Page 27

قطاع الت�سالت، كما تتميز باحلماية الكاملة من عمليات القر�سنة». كيف نوضح نموذج عمل ومن هو الرابح؟ONEm يو�سح اإبراهيم: «اإن منوذج العمل مبني على تقدمي ما ONEm ل�سركة هو اأف�سل يف جمايل الهاتف املحمول والإنرتنت وخلق جمتمع جديد على غرار جمتمع الإنرتنت با�ستخدام منوذج قائم على الع�سوية مماثل ملا يحدث بالفعل على الإنرتنت. ويتميز نظام الع�سوية الذي يح�سل عليه امل�ستخدمون بالو�سول غري املحدود اإىل اخلدمات نظري ر�سوم �سهرية معقولة. حتددها �سركات الإت�سالت يف كل دولة ح�سب ما ينا�سبها وينا�سب ال�سوق الذي تعمل فيه. ح�سرياً ONEm و�سيتم تقدمي خدمة عن طريق امل�سغلني املرخ�سني يف كل دولة. والرابح الأكرب من منوذج هم جميع الأطراف. ONEm عمل �سواء كان م�سغل املحمول اأو م�ستخدم املحمول». ONEm هل تتميز خدمات بالبساطة وسهولة اإلستخدام؟ من جهة م�ستخدم املحمول فهو ي�ستطيع ال�ستفادة من اخلدمة بغ�س النظر عن نوعية الهاتف النقال (هاتف ذكي او هاتف عادي) ول يحتاج اإىل تطبيقات خا�سة ل�ستخدام اخلدمة. بال�سافة اىل ذلك من املمكن ان يتم ربط �سبكات الهاتف . لتقدمي اخلدمات ONEm الأر�سي مع ال�سوتية عرب الهواتف الأر�سية. ما هو موقف المشغلين ؟ONEm بعد طرح خدمة اأول خدمة يتم ONEm تعترب تطويرها خ�سي�ساً ل�سركات املحمول لتمكنهم من مواجهة املناف�سة ال�سر�سة مع �سركات الإنرتنت مثل �سكايب ووات�ساب وبتقدمي خدمة تتفوق عليهم و�ستمكنهم من حتقيق اأرباح مقدرة من الإ�سرتكات ال�سهرية والتي �سكون يف متناول جميع امل�سرتكني و�سيتم طرح اخلدمة فقط من خالل امل�سغلني املرخ�سني يف كل دولة ولكل �سركة احلرية يف ت�سعري اخلدمة مل�سرتكيها مبا يتنا�سب مع خطتها الت�سويقية. اأبدى عدد كبري من امل�سغلني ا�ستعدادهم لالن�سمام ل�سبكة اأ�سهر 6 . وبالفعل خالل اأولONEm من بدء التوا�سل مع امل�سغلني مت اإتفاقية مع م�سغلني 30 توقيع اأكرث من من جميع القارات، وقد بداأ الربط التجريبي معها ونتوقع اأن يتجاوز م�سغل هاتف حممول 100 العدد ، حيث �سيتم 2016 بحلول مار�س اإطالق اخلدمة ر�سميا من خاللها يف منتدى الت�سالت يف بر�سلونة. ومن جهه اأخرى فقد رحبت الـ ب�سكل كبري بنموذج عمل GSMA باعتبارها �ستمكن �سركاتONEm النقال من الرد على الت�سالت عرب الإنرتنت بخدمات تتفوق عليها وبفارق كبري وتلبي حاجة امل�سرتكني .للمزيد من اخلدمات اجلديدة مليار مشترك محمول غير متصلين باإلنترنت توفر عدد مقدر من ONEm لهم الخدمات قطاع االتصاالت العالمي يواجه تحديات ومنافسة شرسة من شركات اإلنترنت الحل ONEm وقد أوجدت للمشغلين december 2015 entrepreneur 24 قيادة

Page 28

Page 29

Page 30

الأو�سط ، فريدا كالميرت نيب�س الإمارات Cisco امل�سوؤولة عن املبيعات العربية املتحدة، خو�سيه فالي�س نائب .du رئي�س للم�ساريع اجلديدة والبتكار �سل�سلة النقا�س الثانية قارنت بني مبادئ «امل�سوؤولية الجتماعية لل�سركات» وبني « ال�سركات الجتماعية»، وبينت اأن املبادرات الجتماعية وامل�ستدامة لي�ست حكراً على كربى ال�سركات بل باإمكان ال�سركات النا�سئة لعب هذا الدور، حتت عنوان «روؤية ال�سورة الكبرية :امل�سوؤولية الجتماعية لل�سركات، ال�سركات الجتماعية، م�سروعك»، تكلم يف هذه اجلل�سة: لينا حوراين مديرة ق�سم امل�سوؤولية الجتماعية ملجموعة الأهلي القاب�سة ، لولو اخلازن باز املوؤ�س�سة واملديرة التنفيذية ، جو�سوا راجكومار nabbesh.com ال�سريك املوؤ�س�س والرئي�س التنفيذي The Sustainability للعمليات ، �سو�سينت زاجنانابور Platform .Tribeca Impact Partners جل�سة احلوار الثالثة والأخرية دارت حول الثقافة املالية وتاأمني التمويل، حتت عنوان «ح�ساب امل�سار: طرق �سخ راأ�س املال لتو�سيع ن�ساط �سركتك بنجاح»، املتحدثون يف هذه اجلل�سة: مروان حممد ال�سويدي مدير املالية يف �سندوق خليفة لتطوير امل�ساريع، �سام قوا�سمي ال�سريك املوؤ�س�س Eureeca واملدير الإداري ملن�سة لال�ستثمار اجلماعي، عي�سى علي بن �سامل الزعابي نائب رئي�س اأول لقطاع الدعم املوؤ�س�سي غرفة جتارة و�سناعة دبي. 2015 منتدى اإنرتبرايز اأجيليتي ونظم بدعم من: غرفة duقدمته جتارة و�سناعة دبي وجتار دبي، EPG، بالإ�سافة لـ :حديد امل�سريني Hotels & Resorts،AxiTrader ،، كلية اأفقMedeor Hospital ،Select Property Group ،اجلامعية MEC، .The Venture ،وم�سة الراعي البالتيني برعاية الراعي الفضي الراعي الذهبي الراعي الذهبي الراعي البالتيني الراعي البالتيني راعي استراتيجي EntrEprEnEur dEcEmbEr 2015 29 >>

Page 31

منتدى إنتربرايز 2015 أجيليتي الحدث برعاية شركتك الصغيرة يمكن أن تعمل كشركة متعددة الجنسيات بــــرعـــــايــــة منتدى إنتربرايز 2015 أجيليتي الحدث برعاية رواد الأعمال والداعمون للمجتمع الريادي اجتمعوا يف فندق وي�ستني دبي الإمارات العربية املتحدة ، يف منتدى اإنرتبرايز 2015 نوفمرب22 اأجيليتي ال�سنوي الثانية برعاية �سركة ، ا�ست�ساف املنتدى بع�ساً من du اأهم القادة يف املنطقة الذين �ساركوا 200 ت�سوراتهم ووجهات نظرهم مع من احلا�سرين يف موؤمتر ا�ستمر ليوم واحد. منتدى اإنرتبرايز اأجيليتي هو احلدث اخلام�س الذي ينظم حتت عنوان ، Entrepreneur Industry Intel Entrepreneur مبادرة من جملة ، فداء �سعان رئي�س Middle East التحري اإدارت املنتدى بالتعاون مع اآبي �سام توما�س مدير التحرير. �سم املنتدى جل�ستني للحوار لتحليل ال�ستثمارات ومناذج الأعمال، اجلل�سة الأوىل مع رامز حممد املدير الذي اأكد Flat6Labs التنفيذي لـ على اأهمية فهم رواد الأعمال بدقة للمناف�سة املحلية، و�سرورة هيكلة ال�سركات النا�سئة اأعمالها ليكون لديها القدرة على التو�سع يف املنطقة وخارجها. جل�سة احلوار الثانية كانت مع �سونيا واميولر املوؤ�س�س ال�سريك لـ ، واميولر حتدثت عن VentureSouq ،امل�ستثمرين احلا�سنني يف املنطقة وما يجب على رواد الأعمال معرفته لال�ستفادة من هوؤلء امل�ستثمرين يف متويل م�ساريعهم. اأعقبت كال جل�ستي احلوار فقرة اأ�سئلة واأجوبة مع اجلمهور. �سل�سلة النقا�س الأوىل طرحت جمموعة من الأفكار حتت عنوان « احلجم غري مهم: �سركتك ال�سغرية ميكن اأن تعمل ك�سركة عاملية»، املتحدثون يف هذه ال�سل�سلة: كري�س Small، بارتليت املدير العام Midmarket Solutions and ل�سركة مايكرو�سوفت يفPartners املنطقة، طالل اخلليل املدير العام ال�سرق PepsiCoونائب رئي�س اأول شركتك الصغيرة يمكن أن تعمل كشركة عالمية بــــرعـــــايــــة december 2015 entrepreneur 28

Page 32

.ت�ستطيع النمو مع ال�سركة . ال تقلل من قيمة 3 الفريق يف عامل يغرق امل�ستهلكني باخليارات، غالباً ما تكون �سخ�سية ال�سركة النا�سئة اأهم عامل مييزها عن غريها، كيف تخلق �سخ�سية مميزة ل�سركتك النا�سئة لتجذب الزبائن ملنتجك؟ تاأكد من اأن لديك فريق عظيم. بح�سب رامز حممد الرئي�س التنفيذي الفريق هو العامل الأكرث Flat6Labs لـ اأهمية يف ال�سركات النا�سئة، وال�سبب هو اأن امل�ستهلكني يف الوقت الراهن ل يحبذون التعامل مع ال�سركات العمالقة الرتيبة. العامل املعا�سر يغرقنا باملعلومات وهذا الأمر يجعل التوا�سل الوا�سح مع الأ�سخا�س اأمراً �سعباً ناهيك عن ال�سركات، اإذا مل تنجح �سركتك النا�سئة وفريقك برتك انطباع موؤثر عند امل�ستهلكني فلن يكتب لها ال�ستمرار، بالإ�سافة للمهارات واخلربات القيمة التي ياأتي بها اأفراد الفريق يتوجب عليهم اإ�سافة القيمة ل�سركتك من خالل �سخ�سيتهم واأخالقهم، يف النهاية ما الفائدة من املحا�سبني واملربجمني الالمعني اإذا كانوا عاجزين عن التفكري اخلالق ول يقدرون اأهمية امل�سوؤولية الجتماعية. لتحقيق النجاح يف عامل ال�سركات النا�سئة احلايل توظيف فريق من الأ�سخا�س متعددي املواهب اأهم من توظيف فريق من املتخ�س�سني، لأن هوؤلء ميثلون التنوع والإبداع الذي تزدهر ب�سببه ال�سركات النا�سئة. بينما يحت�سب معظم الأ�سخا�س عائدات ال�ستثمار على اأ�سا�س مايل، اأظن اأن هذا العائد �سيحت�سب يف امل�ستقبل على اأ�سا�س القيمة التي ياأتي بها الأ�سخا�س لل�سركات، بناءً على ذلك يجب اأن تختار الفريق الذي ياأتي باأف�سل الأرباح الأخالقية والإبداعية واملالية اإىل �سركتك. . شركتك الناشئة 4 تستطيع المساهمة في تحسين المجتمع يعتقد الكثريون اأن «امل�سوؤولية الجتماعية لل�سركات» هي من اخت�سا�س ال�سركات الكبرية، مع اأن هذا امل�سطلح اأ�سبح ي�ستخدم حالياً لالإ�سارة لكل مبادرات النوايا احل�سنة التي تقوم بها ال�سركات بغ�س النظر عن حجمها، واحلقيقة اأنه ل يعك�س الأثر الجتماعي اجليد الذي ترتكه الكثري من ال�سركات املتو�سطة وال�سغرية حول العامل. �سابقاً كانت امل�ساريع واملبادرات الجتماعية حكراً على املنظمات الغري حكومية وال�سركات العاملية، وبالن�سبة لبقية ال�سركات واملوؤ�س�سات مل يكن هذا الأمر �سرورياً ول جمدياً من الناحية املادية، اإل اأن جيالً جديداً من رواد الأعمال والروؤ�ساء التنفيذين يغريون هذا املفهوم حالياً. لولو اخلازن باز املوؤ�س�سة واملديرة ، اأطلقت Nabbesh التنفيذية لـ موؤخراً م�سروع «فر�ستي» بالتعاون مع «�سلتك»، وهي حملة تهدف مل�ساعدة ال�سباب الفل�سطينيني يف اإيجاد فر�س عمل عرب النرتنت، هذه املبادرة �ساعدت اخلازن باز على الت�سويق ل�سركتها ويف نف�س الوقت �ساعدت ال�سبان الفل�سطينيني يف غزة وال�سفة الغربية، وهي مثال ممتاز لعالقات املنفعة املتبادلة التي ت�ستطيع ال�سركات بناءها اإذا اأرادت. . التعاون مفيد للجميع 5 كثري من النا�س يعتقدون اأن جناح ال�سركات يجب اأن ياأتي على ح�ساب املجتمعات اأو البيئة ولكن هذه الفكرة غري �سحيحة. العديد من امل�سوؤولني التنفيذيني مثل لينا حوراين مديرة ق�سم امل�سوؤولية الجتماعية ملجموعة الأهلي القاب�سة يعملون على الت�سدي لهذه العقلية، «برنامج فر�س الأعمال العاملي» ي�ساعد جمموعة الأهلي القاب�سة على اكت�ساف الفر�س وتطوير املهارات الريادية، وهو مثال عظيم اآخر عن حتول املواقف جتاه امل�سوؤولية الجتماعية يف عامل ال�سركات. اأو - امل�سوؤولية الجتماعية لل�سركات -لعامل الأعمال كما اأحب اأن اأ�سميها يجب اأن تكون القاعدة الأ�سا�سية جلميع ال�سركات بغ�س النظر عن حجمها، حل�سن احلظ فاإن مفهوم امل�سوؤولية الجتماعية قابل للتو�سع كالعائدات والأرباح، لذا نحن نتحمل م�سوؤولية تغذية «ثقافة التعاطف» �سمن البيئة التي منار�س فيها ن�ساطنا التجاري. . ال تخف من طرح طرق 6 جديدة للتفكير اإذا �ساألت اأحد رواد الأعمال يف املنطقة عن اأكرب خماوفه رمبا �سيجيبك باأنها ال�سعوبة يف اإيجاد التمويل واقناع النا�س باعتماد املنتج اأو اخلدمة التي يقدمها. لالأ�سف ثقافة الت�سكيك منت�سرة يف املنطقة العربية وامل�ستهلكون العرب ل يثقون باحللول التي تقدمها املنتجات املحلية، وبالنتيجة الرواد العرب الذين يقدمون احللول املبتكرة يعانون الكثري من ال�سعوبات يف اأ�سواق ال�سرق الأو�سط. ولكن رواد الأعمال يغفلون عن عن�سر مهم يف عملية البتكار وهو اأهمية خلق ثقافة حول املنتجات والأفكار Talal El-Khalil, General Manager and Senior Vice President, PepsiCo MENA @talalelkhalil Essa Ali Bin Salem Al Zaabi, Senior Vice President of Support Services, Dubai Chamber of Commerce and Industry @EssaAlzaab Lina Hourani, Director of Al Ahli Holding Group CSR division @CSRalahligroup Joshua Rajkumar, Chief Operating Officer, The Sustainability Platform @joshrajkumar Sam Quwasmi, Managing Director and co-founder Eureeca @eureecasam EntrEprEnEur dEcEmbEr 2015 31 >>

Page 33

منتدى إنتربرايز 2015 أجيليتي الحدث برعاية شركتك الصغيرة يمكن أن تعمل كشركة متعددة الجنسيات بــــرعـــــايــــة اعتادت ال�سركات ال�سغرية يف ال�سابق حماكاة املمار�سات التجارية لل�سركات العمالقة مثل جوجل واأبل وفريجن، ولكن الأمور تبدلت هذه الأيام، العديد من رواد الأعمال ي�ستلهمون النجاح من بع�سهم، ولي�س رواد الأعمال وحدهم من يفعل ذلك، بح�سب الكثري من املتحدثني يف منتدى اإنرتبرايز اأجيليتي فاإن عدداً كبرياً من ال�سركات املتعددة اجلن�سيات حتاول تعلم اأ�سلوب ال�سركات النا�سئة يف حتفيز الإبداع، وتاأمني بيئة عمل �سعيدة ودمج امل�سوؤوليات الجتماعية يف منوذج اأعمالها. خالل املنتدى كان من الالفت اأن نرى نف�س ال�سوؤال يطرح ملرات عديدة: ما هو ال�سيء الذي ينبغي اأن تتجنبه ال�سركات النا�سئة؟ اأو بعبارة اأخرى ما ال�سيء الذي تقوم به ال�سركات الكربى ب�سكل خاطئ اأو غري فعال؟ وكيف ت�ستطيع ال�سركات النا�سئة تنفيذ نف�س املهام ب�سكل اأ�سرع واأف�سل؟ مع اأخذ هذا ال�سوؤال بعني العتبار قمت بتحديد بع�س النقاط التي ينبغي اأن تتجنبها ال�سركات النا�سئة لتحتفظ بتميزها عن ال�سركات الكبرية، بالإ�سافة لنقاط اأخرى رئي�سية م�ستخل�سة من كالم املتحدثني يف الن�سخة ال�سنوية الثانية ملنتدى اإنرتبرايز اأجيليتي: . ال تفرض سلفاً أن الحجم 1 ًوالتأثير يتناسبان طردا هل ت�ستطيع ال�سركات النا�سئة مناف�سة ال�سركات العاملية ؟ بال �سك. يف الواقع تتميز ال�سركات النا�سئة عن ال�سركات العاملية باملرونة يف جميع النواحي. اأكرب ال�سلبيات التي تعيق ال�سركات الكبرية هي الروتني والبريوقراطية التي ل حدود لها. يف ال�سركات العاملية مبرور الوقت الذي يتطلبه اتخاذ القرار ب�سكل ر�سمي ي�سبح هذا القرار بال معنى. لكن الأمر خمتلف متاماً يف ال�سركات النا�سئة فالهيكلية املب�سطة لهذه ال�سركات تقرب رواد الأعمال من امل�ستهلكني وجتعلهم اأكرث فهماً واأ�سرع جتاوباً مع التغريات املفاجئة يف �سلوكهم، ما يتيح لهم النخراط يف دورة م�ستمرة من تبني الأفكار وتنفيذها وهو عامل جوهري لتعزيز النمو والبتكار واإر�ساء امل�ستهلكني. احلجم لي�س العامل الوحيد الذي يقرب ال�سركات النا�سئة من العمالء، الإنرتنت والأجهزة الذكية وغريها من التقنيات �سمحت لل�سركات النا�سئة بالتو�سع عاملياً، ومناف�سة العالمات التجارية التقليدية بطرق مل تكن متاحة من قبل، يف ع�سر الإنرتنت حجم ال�سركات مل يعد يعرب بال�سرورة عن مدى تاأثريها يف ال�سوق. هذه احلقيقة دفعت كالً من ال�سركات النا�سئة والعاملية لإعادة النظر يف اأ�سلوبها يف الإدارة، ولهذا ال�سبب بالتحديد ي�سعى العديد من الروؤ�ساء التنفيذيني ومنهم طالل اخلليل املدير العام ونائب الرئي�س الأول ل�سركة يف منطقة ال�سرق الأو�سط PepsiCo لإدارة موؤ�س�ساتهم كما تدار ال�سركات ال�سغرية واملتو�سطة. . ال تقلل من أهمية 2 «شخصية» شركتك الناشئة الإبداع هو اأهم ميزة يتمتع بها رواد الأعمال، يف الواقع اإن الطريقة التي ت�سوق بها ال�سركات النا�سئة لنف�سها واخلدمات التي تقدمها للم�ستهلكني هي اأهم ما مييزها يف عامل الأعمال املزدحم. يف عامل رقمي يغرق فيه امل�ستهلكون يف البيانات �سخ�سية ال�سركة ت�سبح العامل احلا�سم يف اختيار امل�ستهلك بني اثنني من املنتجات اأو اخلدمات املت�سابهة، مما يجعل احلفاظ على �سخ�سية ال�سركة ومبادئها عامالً حيوياً ل�ستمرارها. ما الذي يعرب عن �سخ�سية �سركتك؟ كل �سيء: ملاذا اأ�س�ست ال�سركة، ما هو م�سدر املواد التي ت�ستخدمها، من هم �سركاوؤك، ما هي املنفعة التي تقدمها لل�سوق ولزبائنك. يقول املثل القدمي: قل يل من تعا�سر اأقل لك من اأنت، هذا املثل ينطبق على عامل الأعمال اأي�ساً. بالن�سبة لفريدا كالميرت نب�س امل�سوؤولة عن الإمارات العربية Cisco املبيعات يف املتحدة اختيار ال�سركاء واحلفاظ على العالقات التجارية الإيجابية عوامل حا�سمة للتاأكيد على ال�سخ�سية التجارية وتعزيز النمو ال�سرتاتيجي. يف النهاية يجب على رواد الأعمال ال�سعي لتاأ�سي�س �سركات تتميز ب�سخ�سية قوية وبناء ثقافة من املمار�سات واملبادئ امل�ستدامة التي منحنيات تعلم نقطة مرجعية يمكنك 13 المشاريع االستفادة منها لخدمة شركتك Soukaina Rachidi Fida Chaaban, Editor-in-Chief, Entrepreneur Middle East fida Christopher Bartlett, General Manager, Small, Midmarket Solutions and Partners, Middle East and Africa, Microsoft Corporation Ramez Mohamed, CEO, Flat6Labs @ramezm december 2015 entrepreneur 30

Page 34

Page 35

منتدى إنتربرايز 2015 أجيليتي الحدث برعاية شركتك الصغيرة يمكن أن تعمل كشركة متعددة الجنسيات بــــرعـــــايــــة اجلديدة قبل تقدميها للم�ستهلكني، يجب اأن ت�سرح للم�ستهلك اأهمية فكرتك والقيمة التي ت�سيفها حلياته، على �سبيل املثال ي�ستطيع رواد الأعمال عن طريق ن�سر املحتوى اجليد عرب النرتنت، والتفاعل مع امل�ستهلكني اقناعهم بحاجتهم للمنتج وك�سب ولئهم. ولكن قبل اأن نلقي اللوم على ثقافة الت�سكيك املنت�سرة يف العامل العربي والتي توؤثر �سلباً على ريادة الأعمال، يجب اأن ن�سجع رواد الأعمال على تبني املرونة يف مقاربتهم لهذه الأ�سواق. بح�سب عي�سى علي بن �سامل الزعابي نائب رئي�س قطاع خدمات الدعم يف غرفة جتارة و�سناعة دبي، ال�سركات 95% ال�سغرية واملتو�سطة ت�سكل ن�سبة من عدد اأع�ساء غرفة دبي، ولكن هل ت�ساهم هذه ال�سركات يف النمو بن�سبة ؟ اجلواب هو ل على الأغلب. 95% اإذا اأرادت الدول العربية ت�سجيع ثقافة تنتج وتتقبل رواد الأعمال، يجب اأن نبداأ بتثقيف جمتمعاتنا حول اأهمية بناء البيئة احلا�سنة لريادة الأعمال. . بناء ثقافة ريادية ضمن 7 أطر التعليم الموجودة بح�سب مروان حممد ال�سويدي مدير املالية يف �سندوق خليفة لتطوير امل�ساريع، علينا اإدخال دورات تعليمية حول ريادة الأعمال يف النظام التعليمي لدولة الإمارات العربية املتحدة. لت�سجيع التغيري اجلدي والبعيد الأمد يف منطقة ال�سرق الأو�سط يجب اأن نثقف املواطنني ورواد الأعمال حول اأهمية القدرة على التكيف مع متطلبات الع�سر التي تتغري با�ستمرار. . كن قدوة في عالم 8 األعمال ل �سك اأن بيئة ال�سركات النا�سئة العاملية تزداد تناف�سية يوماً بعد يوم، ولكن على رواد الأعمال جتنب الجنرار وراء الجتاهات ال�سائدة. يتاأثر عامل الأعمال يف املنطقة العربية ب�سكل كبري بظاهرة التفكري اجلماعي وما ينتج عنه من خ�سارة الإبداع. على �سبيل املثال اذا افتتح اأحدهم مطعماً ناجحاً للوجبات ال�سريعة �ستجد اأن خم�سة اأو �ستة من هذه املطاعم �ستتبعه خالل فرتة ق�سرية. نزعة ريادية اأخرى جتد رواجاً هذه الأيام هي ما ي�سمى «ال�سركات الجتماعية»، �سو�سينت زاجنانابور Tribeca Impact موؤ�س�س ومدير ، ل يحبذ هذا امل�سطلح Partners وي�سعر اأن العديد من ال�سركات النا�سئة تبالغ يف ا�ستخدامه على الرغم من املعاين اجليدة التي يحملها، فهو بدون ق�سد يعزز الفكرة ال�سائدة التي تفرت�س اأن نوعاً حمدداً من ال�سركات فقط له اأثر اإيجابي على املجتمع، يف نهاية املطاف هذه» ال�سركات الجتماعية» ل تختلف عن غريها من ال�سركات، رمبا حان الوقت لالبتعاد عن هذا امل�سطلح وجعل القيادة احلكيمة وامل�سوؤولية الجتماعية مبادئ اأ�سا�سية يف عامل الأعمال. . ال توسع نطاق عملك 9 فقط بغرض التوسع يفكر كل رواد الأعمال بتو�سيع م�ساريعهم منذ بدايتها، ولكن هذا التو�سع ل يجب اأن يكون ع�سوائياً وبدون �سبب. بح�سب جو�سوا راجكومار ال�سريك املوؤ�س�س والرئي�س التنفيذي The Sustainability للعمليات ، من املهم لل�سركات اإدارة Platform النمو والتاأكد من اأنها ل تتو�سع فقط لأجل التو�سع، من املهم اأي�ساً اأن تفهم ال�سركات النا�سئة املنتج اأو اخلدمة التي تقدمها للعمالء احلاليني واملحتملني لتتمكن من تعريف ما تعنيه كلمة منو بالن�سبة لها. بغ�س النظر اأين يبداأ النمو وكيف، من املهم اأن يحدد رائد الأعمال اأهدافه على املدى البعيد ليتمكن من ر�سم ميزانيته وخططه ب�سكل �سحيح منذ البداية للح�سول على التمويل الالزم عندما يقرر التو�سع يف امل�ستقبل. . االستفادة من 10 ًًالتكنولوجيا للتوسع إقليميا ودوليا Small، كري�س بارتليت املدير العام Midmarket Solutions and ل�سركة مايكرو�سوفتPartners يف املنطقة، يرى اأن التكنولوجيا لعبت دوراً رئي�سياً يف ال�سماح لل�سركات بالتو�سع والعمل يف اأ�سواق جديدة، ومل يعد من ال�سروري اأن متتلك ال�سركات النا�سئة املوارد التي متتلكها ال�سركات املتعددة اجلن�سيات لتعمل مثلها. ل يجب على رواد الأعمال تو�سيع ن�ساطاهم التجاري فح�سب بل عليهم تنمية وتو�سيع املواهب والت�سالت واملوارد ل�سمان ال�ستمرار ال�سل�س للعمليات. Marwan Mohammed Al Suwaidi, Director of Finance, Khalifa Fund for Enterprise Development Aby Sam Thomas, Managing Editor, Entrepreneur Middle East @thisisaby Sonia Weymuller, co-founder, VentureSouq @VentureSouq Jose Valles, Vice President Enterprise, Commerce. New Business and Innovation, du december 2015 entrepreneur 32 >>

Page 36

اربحوا سيارتي ألفا روميو ميتو في موسم اللون ا�حمر ها قد حلّ موسم اللون ا�حمر ليمنحكم فرصة الفوز بسيارتي درهم لدى أي متجر 500 ألفا روميو ميتو مع كل تسوّق بقيمة باريس غاليري أو واتش غاليري*. *تطبق الشروط وا�حكام 2015ديسمبر311 800-744 www.parisgallery.com www.luxuryclub.com

Page 37

منتدى إنتربرايز 2015 أجيليتي الحدث برعاية شركتك الصغيرة يمكن أن تعمل كشركة متعددة الجنسيات بــــرعـــــايــــة . االستفادة من المرونة 11 التي تميز الشركات الصغيرة بناء على خربته الطويلة يف جمال تطوير املنتجات وامل�ساريع، خو�سيه فالي�س نائب رئي�س للم�ساريع اجلديدة ، يعتقد اأن اأهم ما مييز du والبتكار ال�سركات النا�سئة هو قدرتها على اتخاذ وتبني القرارات ب�سرعة، اإذا كنت تدير �سركة نا�سئة وترغب بتو�سيع ن�ساطك التجاري عليك اأخذ اأمرين مهمني بعني العتبار: اأولً ل تتو�سع ملجرد التو�سع بل عندما تاأتي الفر�سة املنا�سبة، ثانياً �سواء كنت تو�سع ن�ساطك اإىل حي اأو مدينة اأو بلد جديد، تاأكد من تو�سيع عملية �سنع القرار اأي�ساً لتتمكن من احلفاظ على نوعية ومرونة م�سروعك. . التضع كل البيض في 12 سلة واحدة يف ما م�سى كانت القرو�س امل�سرفية الطريقة الوحيدة لتاأمني التمويل، اأما اليوم فرواد الأعمال ال�سباب يبحثون عن طرق جديدة لتمويل م�ساريعهم، اأحد الأ�سباب هو اأن العديد منهم لديه بالفعل قرو�س طالبية وقرو�س �سيارات وغريها ول يرغبون بتحمل اأعباء قرو�س جديدة. بالنتيجة العديد من رواد الأعمال يبحثون عن ال�ستثمارات من اأفراد العائلة والأ�سدقاء وبع�سهم اجته نحو من�سات التمويل اجلماعي على الإنرتنت للح�سول على التمويل. �سخ�سياً اأرى اأن التمويل اجلماعي و�سيلة مثرية لالهتمام لأن هذه املن�سات ت�سجع رواد الأعمال على القيام بعدة اأ�سياء مهمة: اأولً ملفات التعريف ومقاطع الفيديو التي ين�سئها الرواد لهذه احلمالت على الإنرتنت ت�سقل مهاراتهم الرتويجية، ثانياً المتيازات التي مينحها الرواد للم�ستثمرين يف هذه احلمالت ت�سمح لهم ببناء �سبكة من ال�سفراء الأوفياء لعالماتهم التجارية واحل�سول على اآراء قيمة حول املنتج اأو اخلدمة، اأخرياً ولي�س اآخراً التمويل اجلماعي ي�ساعد رواد الأعمال اجلدد يف بناء م�سداقيتهم حيث ي�ستطيعون اأن ي�سرحوا للم�ستثمرين امل�ستقبليني الطريقة التي جمعوا وتعاملوا فيها مع التمويل يف املا�سي. بح�سب �سام قوا�سمي ال�سريك املوؤ�س�س واملدير الإداري ملن�سة لال�ستثمار اجلماعي، Eureeca العديد من رواد الأعمال عادة ي�سيئون فهم التمويل مقابل الأ�سهم، على الرغم من اأنها طريقة قيمة جلمع التمويل لل�سركات النا�سئة. اإذا كنت واثقاً من �سركتك، وتعرف بال�سبط احل�سة التي ترغب بالتخلي عنها من اأجل ك�سب م�ستثمرين اأوفياء لعالمتك التجارية، قد يكون التمويل مقابل احل�س�س ال�سهمية منا�سباً لك. . تذكر أن المستثمرين 13 يبحثون عن عدد محدود من المؤشرات الهامة بغ�س النظر عن امل�ستثمرين الذين تروج م�سروعك لهم، واملرحلة التي و�سلت اإليها يف جمع التمويل، هناك ثالثة اأ�سياء يجب اأن تعر�سها اأمام اأي م�ستثمر حمتمل، بح�سب �سونيا واميولر ، VentureSouq املوؤ�س�س ال�سريك لـ يجب اأن تطلعهم على نفقاتك املا�سية وم�ساريفك امل�ستقبلية، واأن تثبت فهمك ال�سامل للمناف�سة احلالية. اإذا جنحت يف ذلك اآخر ما يتوجب عليك فعله هو تقييم �سركتك النا�سئة ب�سكل منطقي، فالتقييم املبالغ فيه يخيف امل�ستثمرين ويهدد فر�سك امل�ستقبلية يف احل�سول على التمويل وهذا المر كفيل باإحلاق ال�سرر باأي �سركة حتلم .بالتو�سع Loulou Khazen Baz, founder and CEO, Nabbesh @loulsk Soushiant Zanganehpour, Founder and Director, Tribeca Impact Partners @soushiant Frida Kleimert Knibbs, Head of Channel and Commercial Sales, Cisco UAE december 2015 entrepreneur 34

Page 38

Page 39

منتدى إنتربرايز 2015 أجيليتي الحدث برعاية شركتك الصغيرة يمكن أن تعمل كشركة متعددة الجنسيات بــــرعـــــايــــة منتدى إنتربرايز 2015 أجيليتي الحدث برعاية شركتك الصغيرة يمكن أن تعمل كشركة متعددة الجنسيات بــــرعـــــايــــة december 2015 entrepreneur 36

Page 40

مبناسبة احلفل ال�سنوي الثاين لتوزيع جوائز اإنرتبرايز اأجيليتي «رائد ، وموؤ�س�سة du اأعمال العام» التي تقدمها ب�سفتها �ساحبة BNC Publishing Entrepreneur االمتياز والنا�سرة ل ال�سرق االأو�سط، جرى تكرمي االأفراد وال�سركات من خمتلف الفئات يف ، يف منتجع وي�سنت 2015 نوفمرب18 امليناء ال�سياحي دبي، الفائزون بجوائز اإنرتبرايز اأجيليتي اأثبتوا متيزهم واإبداعهم، واأ�سهموا ب�سكل كبري يف �ساحة االأعمال يف ال�سرق االأو�سط ، وو�سعوا معايري جديدة لل�سركات العاملة يف املنطقة. جائزة للفائزين 18 ت�سمن احلفل توزيع الذين تفوّقوا على اأقرانهم بالتزامهم التميز، و�ساهموا ب�سكل فعال بتطوير القطاعات التي يعملون فيها. BNC Publishing و�سام يونان مدير قال: Entrepreneur بالنيابة عن «ي�سرنا اأن نكون الو�سيلة التي تلقي ال�سوء على ركائز عامل االأعمال يف منطقة ال�سرق االأو�سط، كجزء من التزامنا بدعم بيئة االأعمال املتنوعة يف املنطقة، كرّمت هذه املنا�سبة االإقليمية فائزين من دول خمتلفة، متيّزوا بتاأثريهم ومقارباتهم العملية يف عامل االأعمال.» واأ�ساف يونان: «على مدى العامني املا�سيني راأيت مفهوم ريادة االأعمال يتطور يف و�سائل االإعالم االإقليمية من ال�سفر و�سوالً اإىل املئة، واأ�ستطيع القول بثقة اأن Entrepreneur هذا دليل على اأننا يف نقوم بعملنا على اأكمل وجه، ل�سنا و�سيلة اإعالمية عادية الأننا نت�سرف بناءً على ما نوؤمن به، وكجزء من جمتمع روّاد االأعمال يف هذه املنطقة �سن�ستمر بتغطية املنا�سبات ال�سغرية والكبرية، ون�ساهم بوقتنا ومواردنا للتعريف بروّاد االأعمال، الأنهم العامل الرئي�سي يف بناء اقت�ساد مزدهر وم�ستدام.» عي�سى علي بن �سامل الزعابي، وبالنيابة عن غرفة دبي للتجارة وال�سناعة قدم اجلوائز للفائزين يف اإنرتبرايز اأجيليتي .2015 لعام Entrepreneur نُظم احلدث من قبل 2015 ، حفل اإنرتبرايز اأجيليتيMENA ،كرّم قادة املوؤ�س�سات، واالأفراد املتميزين والذين اأظهروا اأ�ساليب ا�ستثنائية يف االإدارة، و�ساهموا بتطوير القطاعات التي يعملون فيها، عرب جمموعة متنوعة من املجاالت التي تعترب حمركات اأ�سا�سية لالقت�ساد يف دول املنطقة. اأ�ساف يونان خالل خطابه اأمام احل�سور: «�ساحب ال�سمو حممد بن را�سد اآل مكتوم نائب رئي�س دولة االإمارات العربية املتحدة ورئي�س جمل�س الوزراء وحاكم دبي، ويف مقابلة اأجريت معه موؤخراً كان حا�سماً عندما قال: 'بالن�سبة لنا العامل العربي لي�س جمرد بند على جدول االأعمال، بل هو جدول االأعمال بحد ذاته.' نحن لدينا مبداأ مماثل: ريادة االأعمال لي�ست على جدول اأعمالنا، بل هي جدول االأعمال بحد ذاته.» جوائز اإنرتبرايز اأجيليتي «رائد اأعمال العام» ت�سعى لتكرمي روّاد االأعمال املتميزين يف القطاعات املختلفة، مبا يف ذلك جتارة التجزئة، والرعاية ال�سحية، والبناء، وال�سيافة، والطريان، والتعليم، واخلدمات امل�سرفية، والطاقة، وغريها من ال�سناعات التي ت�ساهم بدفع االقت�ساد يف ال�سرق االأو�سط. قال يونان يف اخلتام �ساكراً الفائزين لرفعهم معايري اجلودة يف خمتلف القطاعات: «روّاد االأعمال متحررون، تقدميون، �سابقون لع�سرهم. نحن نتطور معكم وننمو بنموكم، نقول للفائزين باجلوائز هذه الليلة: اأنتم تر�سمون االأهداف وت�سعون املعايري لعامل االأعمال يف هذه املنطقة.» وسام يونان يخاطب الحضور باسم BNC Publishing الفائزون بجوائز إنتربرايز أجيليتي مع وسام يونان2015 EntrEprEnEur dEcEmbEr 2015 39

Page 41

جوائز إنتربرايز أجــيــلــيــتــي 2015 برعاية الراعي الفضي الراعي الذهبي الراعي الذهبي الراعي البالتيني الراعي البالتيني الراعي البالتيني برعاية الراعي اإلعالمي رائد أعمال العام december 2015 entrepreneur 38 december 2015 entrepreneur 38 جوائز إنتربرايز 2015 أجيليتي

Page 42

41 اإلمارات اإلسالمي يستلم جائزة االبتكار في قطاع المصارف اإلسالمية أمبارين موسى الفائزة بجائزة رائدة أعمال العام ستيفن مارني المشرف على الحفل يخاطب الحضور الفائز بجائزة اإلنجاز الحياتي بدر عبد الله الدرويش، استلم الجائزة بالنيابة عنه زياد أسمر EntrEprEnEur dEcEmbEr 2015 41

Page 43

:اأما اجلوائز فجاءت كما يلي جائزة القيادة امل�س�ؤولة: �ساحب ال�سمو ال�سيخ مكتوم بن ح�سر اآل مكتوم. الإجناز على ال�سعيد الدويل: �سونيل فا�سواين. جائزة البتكار يف جمال ال�ستدامة: �سمو ال�سيخ عبد العزيز بن علي النعيمي. رائدة اأعمال العام: اأمبارين مو�سى جائزة الإجناز احلياتي: بدر عبد اهلل الدروي�س رائد الأعمال ال�ساب: جهاد قوا�س .Fetchr :جائزة �سركة التقنية النا�سئة للعام .Pricena :ال�سركة النا�سئة على الإنرتنت compareit4me :النت�سار يف اأ�س�اق املنطقة جائزة تط�ير البيئة الريادية: متكني البحرين. .Careem :ًال�سركة الأ�سرع من�ا التاأثري يف العامل الرقمي: منى اأبو �سليمان. رائد الأعمال الجتماعي للعام: خالد اخل�سري. البتكار يف القطاع امل�سريف: بنك اأبوظبي التجاري. البتكار يف قطاع امل�سارف الإ�سالمية: االإمارات االإ�سالمي. .OneM :الإبداع يف املجال التقني رائد الأعمال الإماراتي ال�ساعد: من�سور الب�ستكي. .Plan B :البداع يف جمال الت�سالت رائدة اأعمال العام: اأمبارين مو�سى سمو الشيخ عبد العزيز بن علي النعيمي يتسلم جائزة االبتكار في المبادرات المستدامة يستلمون جائزة Careem مؤسسو 2015 الشركة األسرع نمواً للعام سمو الشيخ مكتوم بن حشر آل مكتوم يتسلم جائزة القيادة المسؤولة تستلم جائزة اإلبداع في المجال التقنيOneM تستلم جائزة الشركة التقنيةFetchr 2015 الناشئة للعام december 2015 entrepreneur 40 جوائز إنتربرايز 2015 أجيليتي

Page 44

تفوز بجائزة النفاذcompareit4me ألسواق المنطقة تمكين البحرين تستلم جائزة تطوير البيئة الريادية منى أبو سليمان تستلم جائزة التأثير في العالم الرقمي الدكتور ر. سيتارامان يخاطب الحضور سمو الشيخ عبد العزيز بن علي النعيمي يخاطب الحضور EntrEprEnEur dEcEmbEr 2015 43

Page 45

منصور البستكي يستلم جائزة رائد األعمال 2015 اإلماراتي الصاعد للعام جائزة رائد األعمال الشاب سُلمت بالنيابة عن جهاد قواص سمو الشيخ مكتوم بن حشر آل مكتوم يخاطب الحضور تستلم جائزة شركة اإلنترنت Pricena 2015 الناشئة للعام تستلم جائزة اإلبداع Plan B في مجال االتصاالت سونيل فاسواني يستلم جائزة اإلنجاز على الصعيد الدولي بنك أبوظبي التجاري يستلم جائزة االبتكار في القطاع المصرفي تفوز بجائزة compareit4me النفاذ ألسواق المنطقة december 2015 entrepreneur 42 جوائز إنتربرايز 2015 أجيليتي

Page 46

MOH-AY00608-13/01/2016 ،اآلن في أبوظبي رعاية صحية عالمية تتميز باالبتكار عام100 وتستند إلى خبرات تمتد لقرابة رسخت خبرات »كليفالند كلينك« مكانته كأحد أبرز المستشفيات في الواليات المتحدة األمريكية، رعاية صحية عريقة متوفرة اآلن في أبوظبي، للتقليل من حاجة المرضى للسفر خارج الدولة لتلقي الرعاية الحرجة. التخصصات الطبية والجراحية المتوفرة لدى مستشفى »كليفالند كلينك أبوظبي« تشمل: القلب واألوعية الدموية، األعصاب، أمراض الجهاز الهضمي، العيون، الجهاز التنفسي والرعاية الحرجة. لتحديد المواعيد الطبية، يرجى االتصال بـ: داخل اإلمارات800 8 CCAD (800 8 2223) خارج اإلمارات+971 2 501 9000 www.clevelandclinicabudhabi.ae

Page 47

«مناقشة هذا الموضوع هي األصعب ألنها تتضمن االعتراف باألخطاء التي وقعت فيها في بداية الطريق، ولكن الحقيقة أن الجميع يرتكبون األخطاء والمهم هو أن نتعلم من هذه األخطاء.» اأمبارين مو�سى الرئي�س التنفيذي واملوؤ�س�س لـ وهو موقع يتيح للم�ستخدمني souqalmal.com خدمة ومنتج يف جمال2800 املقارنة بني اأكرث من البيع بالتجزئة، واالت�ساالت، وامل�سارف، والتاأمني، والتعليم التي تقدمها خمتلف ال�سركات يف دولة االإمارات العربية املتحدة، واململكة العربية ال�سعودية. 27 رائدة االأعمال املغامرة هذه مع فريقها املوؤلف من �سخ�ساً، غريوا الطريقة التي جتري بها االأمور يف ف�ساء التمويل ال�سخ�سي لهذه املنطقة. اأ�سلوب اأمبارين مو�سى يف اإدارة �سركتها، جعلت منها قدوة لالآخرين، فيما اأخطاء وقعت فيها وما تعلمته خالل هذه 5 يلي ت�سرح العملية: . التأخر في التعاقد مع العدد الكافي 1 ،من الموظفين «عملنا كفريق �سغري لفرتة طويلة ومل نبداأ بالتعاقد مع املوظفني اإال بعد اجلولة الثانية من التمويل، يف احلقيقة مل يكن لدينا املال الكايف قبل تلك املرحلة، ولكن التوظيف املبكر ي�ساعد ال�سركة يف النمو ال�سريع. اجلزء االأ�سعب كان اإ�سناد االأعمال اجلوهرية الأ�سخا�س اآخرين ، فالنمو يف املراحل االأوىل يرتبط ب�سكل رئي�سي باملوؤ�س�س، ولكن هذا ال يعني القيام بكل االأعمال لوحدك. يف البداية مل يكن هناك اأي جمال للراحة حتى عندما كنت باأم�س احلاجة اإليها، والدي الذي اأ�س�س ثالث �سركات يف حياته نبهني اأن تاأ�سي�س امل�سروع اخلا�س بي يعني العمل طوال الوقت واالآن فهمت كالمه.» . االحتفاظ بالموظفين الغير مناسبين 2 لوقت طويل «بعد تاأ�سي�س فريق العمل من ال�سروري احلفاظ على البيئة االإيجابية واالندفاع والتفاوؤل، وهي على االأرجح اأهم عوامل النجاح، ولكن وجود �سخ�س غري منا�سب يف الفريق ميكن اأن يدمر هذه الناحية االأ�سا�سية يف امل�سروع، عندما جتد اأن االأمور لي�ست على ما يرام مع موظف معني عليك التخلي عنه، على الرغم من �سعوبة اتخاذ وتنفيذ هذا القرار.» . النمو بدون مؤسس شريك أو مرشد 3 ،«رواد االأعمال ي�سعرون بالوحدة يف كثري من االأحيان وغالباً ما اأناق�س االإيجابيات وال�سلبيات مع نف�سي، من ال�سعب اأي�ساً رمي االأعباء على اأع�ساء الفريق االآخرين الأن لديهم ما يكفي من امل�ساغل، املوؤ�س�س ال�سريك ي�ساعدك يف روؤية االأ�سياء من زاوية خمتلفة، ويدعمك يف االأوقات اجليدة وال�سعبة، وي�ساعدك اأي�ساً يف بناء فريق العمل. اإن تاأ�سي�س ال�سركات اأمر �سعب لذا يف�سل اأن جتد �سخ�ساً يقف بجانبك يف هذه املهمة، فوجود �سخ�سني يف القيادة يعطيك الفر�سة للراحة، والعودة للعمل بذهن �سافٍ، بدون اأن ت�سعر بالقلق ب�سبب عدم وجود �سخ�س اآخر لالهتمام بامل�سروع يف فرتة غيابك.» . تجاهل إحساسي الداخلي «قد يبدو هذا 4 الكالم حاملاً، ولكن بح�سب خربتي يف كل مرة جتاهلت فيها �سعوري الداخلي ندمت على ذلك، ثق بنف�سك وتذكر دائماً اأنك تفهم م�سروعك وتعرف احتياجاته ونوعية االأ�سخا�س املنا�سبني للعمل فيه اأكرث من اأي �سخ�س اآخر. مل اأخ�سر الوقت فح�سب بل خ�سرت املال اأي�ساً يف قرارات خالفت فيها حد�سي، تراوحت هذه القرارات من التعاقد مع املوظفني اإىل اختيار ال�سركاء، تذكر اأن هناك �سبب دفعك من بني كل االأ�سخا�س االآخرين للقيام بهذا امل�سروع ، لذا ثق باإح�سا�سك الداخلي.» . التقليل من أهمية التمويل 5 والتوقيت «التمويل بند اأ�سا�سي على جدول اأعمال جميع ال�سركات النا�سئة، فهو يحافظ على الرواتب ويتكفل بامل�ساريف اأثناء عملية التاأ�سي�س قبل اأن يبداأ م�سروعك بتحقيق االأرباح. قبل ثالث �سنوات كنت مبتدئة يف ما يتعلق بالتمويل، ومل اأكن اأعرف الكثري عن هذه العملية اأو عن الرتويج للم�ستثمرين، وخططت الإطالق املنتج اخلا�س بي يف الوقت الذي توقعت تاأمني التمويل فيه، ولكن اخلطة مل تنفذ يف الوقت املحدد، الأن جمع التمويل ا�ستغرق اأكرث بكثري مما كان متوقعاً. هناك عوامل خمتلفة ميكن اأن توؤثر على اجلدول الزمني جلمع االأموال، من الفرتة التي ت�ستغرقها عملية اال�ستق�ساء، اإىل التوقيت حيث تكون العملية اأبطاأ يف فرتات العطل، اإىل عدد امل�ستثمرين الذين ترغب باإ�سراكهم يف امل�سروع». تشرح ما تعلمتهsouqalmal.com الرئيس التنفيذي والمؤسس لـ من أخطائها المبكرة كرائدة أعمال أمبارين موسى جائزة سيدة األعمال العام 2015 مع المؤسس والرئيس التنفيذي أمبارين موسى في حفل إنتربرايز أجيليتيsouqalmal.com فريق december 2015 entrepreneur 44 جوائز إنتربرايز 2015 أجيليتي

Page 48

من الناحية اال�ضرتاتيجية يف�ضل نقل االأفكار اإىل اأر�ض الواقع باأقرب وقت ممكن الأن ال�ضرعة عامل مهم يف جناح امل�ضاريع، يف هذا املقال ع�ضر ن�ضائح �ضت�ضاعدك يف ت�ضريع اإطالق �ضركتك النا�ضئة: . البداية السريعة 1 اإذا مل تبداأ لن يح�ضل اأي �ضيء على االإطالق، اأياً كانت امل�ضكلة التي تعيق بداية امل�ضروع عليك اإما اأن تتجاهلها اأو تواجهها ب�ضكل مبا�ضر، تذكر دائماً اأن العامل الوحيد الذي يوؤخر م�ضروعك هو اأنت لذلك ال ترتدد باتخاذ اخلطوات االأوىل ب�ضرعة. . قم ببيع أي شيء2 بع�ض روّاد االأعمال يعرفون بال�ضبط املنتج الذي يريدون بيعه ولكن البع�ض االآخر لي�ض لديهم اأدنى فكرة عن هذا املو�ضوع ويرغبون فقط الدخول يف عامل التجارة، اأما ن�ضيحتي فهي: بع اأي �ضيء، الكثري من اأجنح روّاد االأعمال يف العامل ال يبيعون منتجات جديدة اأو مبتكرة فقط يبيعون هذه املنتجات ب�ضكل خمتلف اأو ب�ضكل اأف�ضل: �ضام والتون موؤ�ض�ض وول مارت باع االأ�ضياء التي ميكن اأن جتدها يف اأي متجر عادي، CNN تيد ترينر موؤ�ض�ض يبيع االإعالنات والربامج التلفزيونية، هاورد �ضولتز الرئي�ض التنفيذي ل�ضتاربك�ض يبيع القهوة، وارن بافيت يبيع وي�ضرتي االأ�ضهم التجارية. ت�ضتطيع اأن تبيع املنتجات التي ي�ضنعها غريك ولي�ض من ال�ضروري اأن تكون خمرتعاً لت�ضبح رائد اأعمال ناجح. رائد االأعمال الربيطاين وموؤ�ض�ض جمموعة فريجني ريت�ضارد بران�ضون بعد اأن Virgin Airlines بداأ �ضركة �ضاق ذرعاً ب�ضركات الطريان التي ال تهتم بالركاب، حيث كان متجهاً جلزر فريجن عندما األغت ال�ضركة الرحلة، ما الذي فعله بران�ضون؟ ا�ضتاأجر طائرة خا�ضة وباع املقاعد ال�ضاغرة فيها: قال بران�ضون :»ا�ضتاأجرت طائرة خا�ضة وبعت التذاكر لركاب الرحلة امللغاة، دفعت اأجرة الطائرة باأموالهم وذهبنا جميعاً اإىل جزر فريجني يف تلك الليلة «. . استعن بالخبراء 3 يف بداية امل�ضروع لن جتد احللول واالأجوبة لكل امل�ضاكل التي تواجهك، عندما تبداأ امل�ضاكل بالظهور اأطلب امل�ضاعدة من اخلرباء وعندما يعطيك اخلبري راأيه حول الت�ضنيع اأو ت�ضميم ال�ضعارات اأو املحا�ضبة اأطلب منه اأن ي�ضاعدك يف التنفيذ بهذه الطريقة �ضتك�ضب خبريا يعمل معك مقابل املال، م�ضروعك بحاجة للكثري من املوارد ولن جتد الوقت الكايف للقيام بكل االأعمال لوحدك لذا عليك توظيف االأ�ضخا�ض املحرتفني للعمل معك. . توظيف العاملين 3 عن بعد اإذا كنت ترغب بتوظيف اأف�ضل الكفاءات باأقل كلفة ممكنة، يجب اأن تكون م�ضتعداً لال�ضتعانة بالعاملني عن بعد لتحقيق اأف�ضل النتائج. . التعاقد المؤقت4 توظيف العمال يعني حتمل الكثري من امل�ضوؤوليات وقد ي�ضبح عائقاً يوؤخر �ضركتك النا�ضئة، باالإ�ضافة لذلك فاإن اأ�ضحاب الكفاءة واخلربة عادة ال يف�ضلون العمل بوظيفة دائمة يف �ضركات نا�ضئة �ضغرية. بدل التوظيف الدائم حاول التعاقد مع موظفني موؤقتني وفق �ضروط حمددة فاملهم هو تاأمني الكفاءات الالزمة لنجاح �ضركتك بغ�ض النظر عن الرتتيبات لتحقيق هذا الهدف. . ابحث عن شريك 5 بناء �ضركة ناجحة يتطلب اأكرث من االإرادة والعمل اجلاد �ضتحتاج خلربة موؤ�ض�ض �ضريك يعو�ض النق�ض يف مهاراتك وي�ضاعدك يف دفع امل�ضروع اإىل االأمام. اأ�ضحاب روؤو�ض االأموال املغامرة ال يف�ضلون اال�ضتثمار يف ال�ضركات النا�ضئة التي يوؤ�ض�ضها �ضخ�ض واحد، اإذا كنت املوؤ�ض�ض الوحيد لل�ضركة فهذا يعني اإما اأنك مغرور جداً اأو اأنك مل ت�ضتطع اإقناع اأي �ضخ�ض اآخر باالن�ضمام اإليك، حتى اأن وجود ثالثة من املوؤ�ض�ضني لي�ض كثرياً ب�ضرط وجود ت�ضل�ضل هرمي وا�ضح عند اتخاذ القرارات.>> EntrEprEnEur dEcEmbEr 2015 47

Page 49

هل أسست شركتك الجديدة؟ طرق 10 إليك أفضل لتسريع انطالق شركتك الناشـــئة عامل الشركات الناشئة مليء برواد األعمال الذين يواجهون الصعوبات في تأسيس المشاريع ألن الكثير منهم ال يعرفون الطريقة الصحيحة لنقل مشاريعهم من النقطة أ إلى النقطة ب، حيث النقطة أ هي الفكرة العظيمة في ذهن رائد األعمال والنقطة ب هي المرحلة التي يكون فيها المشروع آمناً ورابحاً. العربيةEntrepreneur خاص december 2015 entrepreneur 46 شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

Page 50

Page 51

. العمل مع شخص6 يدفعك نحو أقصى الحدود عليك البحث عن هذه ال�ضفة املهمة عند �ضريكك يف العمل اأو عند م�ضت�ضار اأو �ضديق، واالأهم من ذلك عليك حتفيز العاملني يف فريقك وا�ضتثمار طاقاتهم الأق�ضى احلدود، هذه ال�ضفة �ضاعدت �ضتيف اإىل Apple جوبز على حتويل �ضركة واحدة من اأكرث ال�ضركات اإبداعاً وقيمة يف العامل، رمبا كان اأ�ضلوب �ضتيف جوبز قا�ضياً وعدوانياً ولكنه اأثبت جناحه يف دفع املوظفني لتقدمي اأف�ضل ما لديهم، قال جوبز: «مهمتي لي�ضت التعامل بلطف مع املوظفني بل دفعهم نحو حتقيق االأف�ضل». . ال تحصر تركيزك 8 بالمال حتقيق النمو ال يعني البحث عن التمويل بل يعني جذب الزبائن واالقت�ضاد بامل�ضاريف وزيادة املبيعات، ال تقلق كثرياً حول م�ضدر الدخل فاملنتج اجليد دائما يجد و�ضيلة لك�ضب املال، والرتكيز على الك�ضب ال�ضريع قد يحرف م�ضروعك عن امل�ضار ال�ضحيح . . استثمر المال 9 والوقت في التسويق معظم ال�ضركات النا�ضئة تفرت�ض اأن الت�ضويق ي�ضبح �ضرورياً فقط بعد الو�ضول ملرحلة اال�ضتقرار وحتقيق االأرباح العالية، ولكن احلقيقة اأن الت�ضويق يجب اأن يكون جزءاً اأ�ضا�ضياً يف امل�ضروع منذ البداية، الت�ضويق اجليد اأهم خدمة ميكنك تقدميها مل�ضروعك الأنه ي�ضع املنتج اأمام االأ�ضخا�ض الذين �ضي�ضرتونه، الت�ضويق لي�ض م�ضيعة للوقت اإنه اأهم اال�ضتثمارات املبكرة التي ت�ضتطيع القيام بها خلدمة م�ضروعك. . تواصل مع الزبائن 10 ال�ضركة النا�ضئة لي�ضت مهمة لرائد االأعمال فح�ضب بل للزبائن والعمالء املحتملني اأي�ضاً، اإذا كان م�ضروعك يهدف لبيع منتج اأو تقدمي خدمة ل�ضريحة معينة من امل�ضتهلكني عليك اأن تعرف كل �ضيء عنهم فم�ضري امل�ضروع يتوقف على مدى تقبلهم لهذا املنتج اأو اخلدمة. التوا�ضل مع الزبائن ي�ضاعدك على ادخال التعديالت على املنتج بحيث يتنا�ضب مع حاجات امل�ضتهلكني وميولهم. الخالصة البداية ال�ضريعة تعني اال�ضتفادة من جميع املوارد املتاحة خلدمة الهدف االأهم وهو اإطالق امل�ضروع وبعد ذلك ي�ضبح كل �ضيء ممكناً، تاأ�ضي�ض ال�ضركات اجلديدة ي�ضبه ال�ضباق: كلما �ضرّعت العملية �ضتزداد فر�ضتك .بتحقيق النجاح تأسيس الشركات الجديدة يشبه السباق: كلما سرّعت العملية ستزداد فرصتك بتحقيق النجاح december 2015 entrepreneur 48 شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

Page 52

روّاد أعمال حققوا الثروة ثم الكثري من روّاد األعمال يحققون النجاح والثروة خالل فترة قصيرة والبعض قد يخسر كل شيء بسرعة أيضاً، فيما يلي بعض األشخاص الذين حققوا الثروة سريعاً ثم خسروا كل شيء في النهاية: اإللكترونيEntrepreneur موقع- خاص10 خسروا كل شيء تعرّف على >> entrepreneur december 2015 51

Page 53

december 2015 entrepreneur 50 شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

Page 54

Page 55

،. ذئب وول ستريت1 جوردان بيلفورت هذا املليونري ال�سابق عمل يف جتارة الأ�سهم وكان ميتلك كل �سيء حتى اليخوت والطائرات وعا�ش حياة �ساخبة ومرتفة، ت�سري التقارير اأن ثروة جوردان مليون دولرعندما كان 250$ بلغت �سنة، جمع هذه الرثوة عن 25 عمره طريق الحتيال يف بيع الأ�سهم بوا�سطة �سركته �ستارتون اأوكمونت، �سادرت هذه املاليني بعد اعتقاله بتهم FBI الـ الحتيال وتبيي�ش الأموال. بعد خروجه من ال�سجن دفع بيلفورت مليون دولر كان يدين $100 مبلغ بها ل�سما�سرة اآخرين يف البور�سة، وقرر تغيري حياته ب�سكل كامل حيث ن�سر كتاب «ذئب وول �سرتيت» الذي كتبه بنف�سه حول ق�سته وم�ساكله مع القانون، حتول الكتاب اإىل فيلم من اإخراج مارتن �سكور�سيزي وبطولة ليوناردو دي كابريو بدور جوردان، قام بيلفورت بجولة حول العامل ملناق�سة كيفية حتقيق النجاح بدون الت�سحية بالنزاهة والقيم الأخالقية. العربة من ق�سة جوردان بيلفورت هي اأن الفر�سة دوماً متاحة للتغيري. . كيم دوت كوم – 2 كيم شميتز املليونري ورائد الأعمال على الإنرتنت «كيم �سميتز» املعروف با�سم كيم دوت كوم ا�ستهر بتاأ�سي�ش موقع مل�ساركة امللفات عرب Megaupload النرتنت، املتاعب الكثرية التي وقع بها كيم مل تكن ب�سبب القرارات التجارية اخلاطئة بل ب�سبب النخراط يف الكثري من الن�ساطات امل�سبوهة، مت يف عام Megaupload اإيقاف موقع من قبل وزارة العدل الأمريكية 2012 ب�سبب التعدي على حقوق امللكية واتهم كيم اأي�ساً بالختال�ش والحتيال الإلكرتوين، عا�ش كيم حياة باذخة وبذَّر الكثري من الأموال لكن اأكرب م�سكالته كانت جمع الرثوة بطرق غري عاد كيم بو�سيلة 2013 قانونية، يف عام اأكرث �سرعية مل�ساركة امللفات عن طريق . MEGA موقع . ألين ستانفورد3 يف ال�سجن حالياً يق�سي عقوبة ملدة �سنوات، هذا امللياردير ال�سابق 110 اأدين باإدارة عملية احتيال مبليارات الدولرات (�سل�سلة بونزي)، �سغل األني من�سب رئي�ش جمموعة �ستانفورد املالية واأدين بالتاآمر املايل والحتيال ل�سرقة اأموال امل�ستثمرين واإ�ساءة ا�ستخدامها لتمويل حياته املرتفة. مثل كيم دوت كوم حاول �ستانفورد اأن يعي�ش حياة مرتفة على ح�ساب الآخرين وهو يجني الآن عاقبة اأعماله. األني �ستانفورد يعاين من الكتئاب حالياً واأعمى ب�سكل جزئي بعد عراك مع اأحد ال�سجناء. . إم سي هامر4 و�سل مغني الهيب هوب اإم �سي هامر لقمة ال�سهرة يف ت�سعينيات القرن مليون دولر $30 املا�سي وك�سب تقريباُ يف ذروة م�سريته الفنية، ولكنه بدد هذه الرثوة بعد وقت ق�سري من جناحه على الق�سور وتقا�سم اأمواله مع الأ�سدقاء، وقبل دخول الألفية اجلديدة اأعلن اإفال�سه ب�سبب الديون الهائلة التي تراكمت عليه، اإم �سي هامر مثال كال�سيكي ل�سخ�ش ك�سب ثروته ب�سرعة ثم �سيعها ب�سبب �سوء الإدارة املالية، تعلم اإم �سي هامر بطريقة قا�سية اأن عليه التفكري يف العواقب قبل الت�سرع باتخاذ القرارات. ذئب وول ستريت قصة شهيرة لرائد أعمال كان بإمكانه تصدر عالم المال والثروة ولكن الفساد قاده إلى الخسارة والسجن.ذئب وول ستريت ليس الوحيد من الروّاد الذين أعماهم المال السريع فلم يقدّروا قيمته.دعونا نتعرف عليهم. جوردان بيلفورت ألين ستانفورد كيم شميتز إم سي هامر >> december 2015 entrepreneur 52 شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

Page 56

Page 57

. شون كين5 كان �سون كني اأغنى2008 يف عام رجل يف جمهورية اإيرلندا برثوة تقدر مليار دولر، ولكنه خ�سر كل 6$ بـ ، هذه 2011 �سيء واأعلن اإفال�سه عام اخل�سارة ال�سريعة جاءت بعد �سرائه Anglo باملئة من الأ�سهم يف بنك25 وبعد الأزمة املالية التي ع�سفتIrish انخف�ست اأ�سعار2008 بالبالد عام اأ�سهم البنك وغرق كني يف ديون مبليارات الدولرات، اخلطاأ الأكرب الذي ارتكبه رجل الأعمال اليرلندي كان اقرتا�ش املال من �سركة التاأمني التي ميلكها لتغطية خ�سارته يف �سوق الأ�سهم، العربة من ق�سة كني هي اأهمية الدرا�سات والتقييم ال�سحيح قبل الإقدام على ال�ستثمارات اخلطرية. . باتريشيا كلوج 6 الزوجة ال�سابقة للملياردير جون كلوج بداأت 1990 بعد طالقها منه عام با�ستثمار الأموال يف مزرعة كبرية مليون دولر $70 للعنب واقرت�ست لهذا الغر�ش، لكن القرارات اخلاطئة كانت 2000 والأزمة العقارية عام �سبباً لف�سل امل�سروع ورهن املزرعة. اخلطاأ الذي وقعت فيه هذه ال�سيدة هو ا�ستثمار كل اأموالها يف م�سروع واحد وعندما ف�سل امل�سروع خ�سرت كل �سيء. . بيورغلفر 7 جودمينسون هذا امللياردير ال�سابق القادم من اآي�سالندا راأى ثروته تتناق�ش لت�سل اإىل ال�سفر، جودمين�سون وابنه ثور تاأثرا بالأزمة املالية التي �سربت البالد حيث كانا من كبار امل�ساهمني يف اأحد البنوك الكبرية التي اأعلنت اإفال�سها، كالعديد من الأثرياء على هذه القائمة تورط جودمين�سون يف ن�ساطات غري قانونية كالختال�ش والحتيال. . جورج فورمان 8 بطل العامل ملرتني يف املالكمة للوزن الثقيل، جورج فورمان غرق يف 1977 امل�ساكل املالية بعد اعتزاله عام حيث توقف دخله وغرق يف الديون والقرو�ش التي اأ�سبح عاجزاً عن �سدادها، ا�ستعاد فورمان توازنه املايل 1994 بالعودة حللبة املالكمة ويف عام �سنة ا�ستعاد لقبه كبطل 45 وبعمر للعامل، بالإ�سافة ل�ستثماره الناجح يف �سواية فورمان جريل التي حققت مليون دولر 100 مبيعات جتاوزت �سنة.15 خالل . جوني يونايتس9 لعب كرة القدم الأمريكية الأ�سطوري جوين يونايت�ش كان يك�سب مئات األوف الدولرات ب�سبب �سجاعته ومهارته يف امللعب، �سطع جنمه يف وقت مل تكن رواتب الالعبني يف هذه الريا�سة تقا�ش باملاليني، تراوحت عقوده بني مع 1956 يف عامه الأول7000$ األف يف250$ بالتيمور كولت�ش اإىل عامه الأخري مع �سان دييجو ت�سارجرز ، ا�ستثمر يونايت�ش اأمواله يف 1973 عام جمالت خمتلفة كاملطاعم والعقارات لكن هذه ال�ستثمارات مل حتقق 1991 النجاح واأعلن اإفال�سه عام مع الكثري 2000 تويف يونايت�ش عام من الدعاوى الق�سائية املعلقة حول م�ساريعه اخلا�سرة. . سكوت اير10 لعب البي�سبول الأمريكي لعب مع فرق مثل تورينتو بلو جايز و�سيكاجو كاب�ش، هو اأحد �سحايا األني �ستانفورد حيث ا�ستثمر اأمواله يف خمطط �ستافورد الحتيايل الأمر الذي كلفه معظم ثروته، هذه الق�سة توؤكد اأهمية درا�سة املخاطر ب�سكل كامل قبل الدخول يف اأي ا�ستثمار كما تثبت �سرورة درا�سة ال�سخ�ش اأو ال�سركة التي تريد ا�ستثمار املال معها. �ستيف جوبز قال يف اأحد املرات: «الأ�سخا�ش العاديون متاماً ميكن اأن يتحولوا اإىل غريبي اأطوار عندما يربحون الرثوة ب�سكل مفاجئ». روّاد الأعمال كغريهم من الب�سر معر�سون للوقوع يف اخلطاأ، التهور وخمالفة الفطرة ال�سليمة هي اأكرب الأخطار التي تواجههم. كي ل تواجه م�سري هوؤلء الأثرياء عليك اتخاذ القرارات املالية بحكمة عن طريق التعلم اأو ال�ستعانة باخلرباء. ويجب األ تقع فري�سة للمادية فاملال زائل وقد ياأتي يوم ل ت�ستطيع فيه �سراء اأب�سط الأ�سياء، لهذا ال�سبب عليك اأن تعي�ش حياة تتنا�سب مع دخلك وعليك التفكري بعناية يف .النتائج قبل البدء باإنفاق الأموال شون كين باتريشيا كلوج جوني يونايتس سكوت اير بيورغلفر جورج فورمان december 2015 entrepreneur 54 شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

Page 58

التعريف ال�سائد يقول اأن رواد الأعمال هم الأ�سخا�ص الذين ياأ�س�سون ال�سركات، على الرغم من اأن هذا التعريف ل يزال �سحيحاً ، اإل اأن مفهوم الريادة تغري كثرياً اليوم . تعترب العقلية وطريقة التفكري اأهم ميزات رواد الأعمال، ولو فر�سنا وجود نادٍ خا�ص لرواد الأعمال فاإنك على الأغلب �ستح�سل على بطاقة ع�سوية هذا النادي بف�سل طريقة تفكريك، ل ب�سبب طبيعة العمل الذي تك�سب منه عي�سك. هذه الطريقة يف التفكري ت�سمى العقلية الريادية، حديثاً ظهرت ثقافة كاملة من الأبحاث والر�سائل العلمية املتخ�س�سة يف درا�سة هذه العقلية وحتديد ما مييزها. يف املنظمة التي اأعمل فيها نعلم ال�سباب كيفية التفكري كرواد الأعمال منذ الثمانينيات، ومع ا�ستمرار البحث وم�ساركة الأفكار واملفاهيم مع املزيد من الأ�سخا�ص، نتعلم املزيد حول العقلية الريادية وكيفية عملها والطريقة ال�سحيحة لتطبيقها وتعليمها للآخرين. كجزء من درا�ستنا امل�ستمرة للعقلية الريادية وبناءً على خربتنا وجتاربنا يف هذا املجال، متكنا من حتليلها اإىل ثمانية اأق�سام رئي�سية ت�سف الطرق املميزة التي يفكر ويتعامل بها رواد الأعمال مع الأمور املختلفة، هذه النقاط لي�ست قواعد جامدة بل تتميز باملرونة واملو�سوعية، بالتاأكيد ل نتوقع اأن جند كل هذه ال�سفات عند جميع الرواد، فرواد الأعمال كغريهم من الب�سر لديهم نقاط قوة و�سعف. . تمييز واغتنام 1 الفرص رواد الأعمال ي�سعون وراء الفر�ص ويتعرفون عليها قبل غريهم، ويبحثون ب�سكل دائم عن و�سائل لتحقيق حياة اأف�سل لأنف�سهم وللآخرين. . المخاطرة2 ،يتعلمون درا�سة وتقييم املخاطر ويتاأقلمون مع فكرة ا�ستثمار الوقت واملوارد يف م�ساريع واأفكار غري م�سمونة الأرباح والنتائج. . اإلبداع واالبتكار 3 رواد الأعمال مبدعون يف حل امل�ساكل، وي�ستخدمون اأدوات وو�سائل غري تقليدية يف التعامل مع التحديات القائمة. . التفكير بالمستقبل 4 يفكرون بخطواتهم التالية ويركزون على حتقيق الأهداف التي و�سعوها لأنف�سهم. . المرونة والقدرة 5 على التأقلم يتميز رواد الأعمال ب�سرعة التاأقلم وال�ستعداد للتغيري، يتوقعون امل�ساكل والنك�سات ويتح�سرون لها قبل اأن تاأتي، ويتفاعلون ب�سرعة مع املعلومات واملعطيات اجلديدة. . المبادرة والتوجيه 6 الذاتي ميتلك رواد الأعمال القدرات والثقة للت�سرف من تلقاء اأنف�سهم، ويف�سلون مواجهة التحديات باأنف�سهم بدل البحث عن امل�ساعدة والتوجيه اخلارجي. . التفكير التحليلي7 كل رائد اأعمال هو حملل ناجح، رواد الأعمال يحللون التحديات والفر�ص وحتى املنتجات ملكوناتها الأ�سا�سية، ويقيمون الأمور بعمق ودقة. . التواصل والتعاون8 يجيدون التوا�سل ومييلون مل�ساركة اأفكارهم مع العامل، كما اأن الآراء املختلفة حتفزهم وتدفعهم للتقدم، ويتميزون اأي�ساً بالقدرة على �سرح وجهات نظرهم بو�سوح وحما�ص. باإمكان اجلميع تعلم هذه املهارات وال�ستفادة منها يف خمتلف جمالت احلياة، فالعقلية الريادية لي�ست حكراً على الأ�سخا�ص الذين ياأ�س�سون ال�سركات التجارية والتقنية، هناك رواد اأعمال من املهند�سني والكتاب واملدراء، ومن الأ�سخا�ص الذين يديرون ال�سركات واملنظمات اخلريية واملوؤ�س�سات احلكومية، اخلل�سة اإن ريادة الأعمال لي�ست عملً حمدداً بل عقلية واأ�سلوب مميز يف .التفكري يتميز رواد األعمال بسرعة التأقلم واالستعداد للتغيير، يتوقعون المشاكل والنكسات ويتحضرون لها قبل أن تأتي، ويتفاعلون بسرعة مع المعلومات والمعطيات الجديدة EntrEprEnEur dEcEmbEr 2015 57

Page 59

رائد األعمال الناجح؟ رواد األعمال متوفرون بكل األشكال واألحجام واألعمار، وموجودون في كل مكان، ال يرتدون زياً موحداً، وال يحملون بطاقات عضوية لنادي ريادة األعمال، لذا قد تمر بجوار أحدهم في الشارع أو تجلس بالقرب منه في مطعم بدون أن تالحظ. هل تفكر مثل december 2015 entrepreneur 56 شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر Shawn Osborne : بقلم- اإللكترونيEntrepreneur موقع- خاص

Page 60

يف نهاية ت�ضرين الأول املا�ضي عر�ض امل�ضوؤولون الإ�ضرائيليون على املدير التنفيذي ل�ضركة «ايني» الإيطالية، الذي زار فل�ضطني املحتلة، اإمكانية قيام «ايني» بال�ضتثمار يف حقلَي «كاري�ض» (مليون قدم مكعب) مليون قدم مكعب) 1.2( »و«تانني املجاوِرَين للحدود اللبنانية، علماً اأن «ايني» هي اإحدى ال�ضركات التي �ضاركت يف دورة التاأهيل التي اأجرتها .2013 احلكومة اللبنانية يف العام من جهتها، عمدت «هيئة اإدارة البرتول» التي التقى بع�ض اأع�ضائها الرئي�ض نبيه بري موؤخراً، اإىل تنبيه ال�ضيا�ضيني من خطورة املوقف. وح�ضب �ضحيفة ال�ضفرياأر�ضلت الهيئة اإىل الرئي�ضَني نبيه بري ومتام �ضالم واإىل وزير الطاقة اأرثيور نظاريان ووزير اخلارجية جربان با�ضيل تقريراً، تعرب فيه عن قلقها من التطورات التي ت�ضهدها اإ�ضرائيل يف هذا املجال. واإ�ضافة اإىل خطورة حتريك ملف تطوير احلقول القريبة من احلدود، مع ما يعنيه ذلك من اإمكانية �ضفط املوارد النفطية اللبنانية، فاإن دخول «ايني» حتديداً على اخلط، اإذا وافقت على العر�ض الإ�ضرائيلي، يرفع م�ضتوى القلق اللبناين، اأولً لأن ذلك يعترب موؤ�ضراً على �ضرف ال�ضركة الإيطالية النظر عن ال�ضتثمار يف لبنان، بعد �ضنوات من املراوحة التي ي�ضهدها امللف، وثانياً لأنه يقطع الطريق على لبنان للدخول يف اأي حتالف اإقليمي ي�ضاعده يف ت�ضدير اإنتاجه اإىل اأوروبا م�ضتقبالً، خا�ضة اأن ال�ضركة الإيطالية متحم�ضة لـ «م�ضاركة موارد الطاقة امل�ضتقبلية وكذلك ال�ضادرات والبنى التحتية للنقل بني اإ�ضرائيل وقرب�ض»، كما قال مديرها د�ضكيالزي اأثناء زيارته اإ�ضرائيل، معترباً اأن ذلك «�ضيوؤدي اإىل ت�ضكيل حمور اإقليمي للغاز لدعم اأمن الطاقة الأوروبي». هذا الأمر اأ�ضار اإليه اأي�ضاً رئي�ض وزراء العدو باإعالنه اأن «امل�ضتقبل هو لبناء خط اإقليمي ينقل الغاز اإىل اأوروبا»، علماً اأن هكذا خيار �ضيعني حما�ضرة لبنان واإجباره يف امل�ضتقبل على اعتماد حلول مكلفة للت�ضدير اأو القبول بالتطبيع مع اإ�ضرائيل. هذه املعطيات التي ح�ضل عليها بري، جعلته يرد قبل فرتة على اأ�ضئلة جلريدة «ال�ضفري» ويقول اأن «النفط اللبناين بخطر حقيقي من اجلانب الإ�ضرائيلي»، بعدما �ضبق ودعا يف «لقاء الأربعاء» اإىل «الإ�ضراع يف اإنهاء كل اخلطوات للو�ضول اإىل مرحلة الرتاخي�ض، ول �ضيما اأن العدو الإ�ضرائيلي ما�ضٍ يف تخطيطه و�ضعيه ل�ضرقة ثروتنا النفطية والعتداء على �ضيادتنا وحقوقنا»، وهو خطر يزداد يوماً بعد يوم، وت�ضيق اخليارات اأمام مواجهته، بحيث مل يعد ميلك لبنان ترف املزيد من التاأخري. مل يفت القطار لبنان، على ما توؤكد م�ضادر «هيئة البرتول» التي ت�ضري اإىل اأنه «اإذا ت�ضرف لبنان ب�ضرعة، فاإنه ميكن مواجهة ما يُحَ�ضَّر لنا»، اأما املطلوب فهو اإعطاء اإ�ضارة وا�ضحة لل�ضركات اأن احلكومة اللبنانية عادت لالهتمام بالقطاع. وهذه خطوة تتطلب ا�ضتكمال دورة الرتاخي�ض من خالل اإقرار املر�ضومَني املعلقَني واملتعلقَني باتفاقية 2013 منذ العام ال�ضتك�ضاف والإنتاج ودفرت ال�ضروط وحتديد البلوكات. واإذا كان تلزمي البلوكات حمل خالف، فاإن هذه اخلطوة �ضتكون موؤجلة اإىل نحو ثمانية اأ�ضهر، على اأن ي�ضبقها عر�ض كل البلوكات اأمام ال�ضركات التي يفرت�ض اأن تقدم عرو�ضها خالل فرتة حمددة، قبل العودة اإىل جمل�ض الوزراء جمدداً لتخاذ القرار املنا�ضب ب�ضاأن اأي من البلوكات �ضيُلَزَّم. نحو �ضيا�ضة نفطية لبنانية متكاملة. ، الذي يرتبط ذكره 1975 يف العام بتاريخ اندلع احلرب الأهلية، عمد امل�ضرتع اللبناين اىل حتديث الإطار القانوين لالأن�ضطة البرتولية متبنيا المستقبل هو لبناء خط إقليمي ينقل الغاز إلى أوروبا، علمًا أن هكذا خيار سيعني محاصرة لبنان وإجباره في المستقبل على اعتماد حلول مكلفة للتصدير أو القبول بالتطبيع مع إسرائيل >> EntrEprEnEur dEcEmbEr 2015 59

Page 61

خبراء يحذرون ثروة لبنان من الطاقة على وشك الضياع عادت قضية سرقة إسرائيل للغاز اللبناني إلى الواجهة مجدداً؛ فيما يستمر لبنان االستهتار بحقوقه، معطياً األولوية لصراعاته الداخلية، خطت إسرائيل خطوة جديدة في سياق سعيها إلى استثمار الحقول المالصقة للحدود اللبنانية. ناصر حطيط- بيروت december 2015 entrepreneur 58 أسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات

Page 62

تطوير املرافق البحرية ل�ضتقبال- الغاز ال�ضائل وتغويزه، كما يتوجب اإن�ضاء اأنابيب لإي�ضال الغاز اإىل معامل الكهرباء واإىل امل�ضانع البرتوكيميائية، وملَ ل اإىل املنازل. يعتـرب اإلغاء امل�ضــايف البرتولية يف - اآواخــر ال�ضبعينيات خطاأ ا�ضرتاتيجــيا كَبَّدَ ويكبد املواطن اللبـناين والأجيال الطـالعة ق�ضـما كبريا من الدين العام. ا�ضتورد لبنان ول يزال امل�ضتقات البرتولية من م�ضايف جنوب اأوروبا وفق الأ�ضعار العاملية، علماً اأن هذه امل�ضايف ت�ضتورد النفط وفق ا�ضعار «ال�ضبوت» التي لم�ضت منذ �ضنة ون�ضف ربع ال�ضعر العلمي للنفط. وللتذكري فقط، فاإن اأ�ضواق «ال�ضبوت» �ضرعية مئة يف املئة وتطبق حاليا اأكرث على الغاز الطبيعي امل�ضال، فلو بقيت هذه امل�ضايف ومت تاأهيلها، ل�ضتوردنا النفط اخلام باأ�ضعار «ال�ضبوت» ول�ضرتى املواطن اللبناين الوقود باأ�ضعار اأقل اأو زادت مداخيل الدولة عرب ال�ضرائب على الوقود ومت اإنتاج الكهرباء بكلفة اأقل كون الوقود اأقل �ضعرا. اإن اإن�ضاء م�ضافٍ يعترب حجر الزاوية لي�ض فقط خلف�ض اأ�ضعار الوقود اأو ال�ضتفادة من ال�ضرائب، لكن لتاأمني ال�ضتقالل الوقودي للبنان. ـ «الميدستريم»: 2 تخزين ونقل من غري الطبيعي األ نفكر بتخزين ا�ضرتاتيجي للنفط على اعتبار اأن لبنان بلد غري منتج (حتى الن). فهذه اأولوية يتوجب درا�ضتها تقنيا لتحديد كيفية التخزين ال�ضرتاتيجي طويل الأمد. كيف ميكن للبنان اأن ياأخذ دورا على اخلريطة اجلهوية للنفط حتى لو مل يكن منتجا للنفط؟ يف اأوائل الت�ضعينيات، فكرت اإحدى ال�ضركات العاملية باإن�ضاء مركز جهوي لتخزين الغاز الطبيعي امل�ضال يف لبنان لت�ضديره بعد ذلك باملفرق اإىل ال�ضوق يف �ضرق املتو�ضط. ال يجدر اأن نفكر من جديد بهكذا م�ضروع؟ حاليا، يتم ت�ضويق الغاز الطبيعي امل�ضال من تركيا، وقبلها من م�ضر. فلم ل نفكر بدرا�ضة جدوى حقيقية مل�ضروع كهذا؟ اأما يف ما يخ�ض النقل، فربط مرافئ ا�ضتقبال الغاز الطبيعي امل�ضال مبعامل الكهرباء وبامل�ضانع يعترب اأولية ق�ضوى. يتبع ذلك درا�ضـة اجلدوى القت�ضادية والجتــماعية ملــد انابيب غاز اىل املدن، ورمبا القرى حتى. ـ «االبستريم»: 3 التنقيب واإلنتاج اإذا بداأ التنقيب اليوم، ومت التاأكد من وجود النفط اأو الغاز بكميات جتارية يف ال�ضنة القادمة، ف�ضيبداأ ال�ضتخراج �ضنوات.9 اىل7 بعد تعترب م�ضاهمة الدولة باأن�ضطة التنقيب والنتاج منذ البداية عرب �ضركة وطنية مملوكة كاملة من الدولة اأو �ضركة م�ضاهمة مع ال�ضوت املرجح للدولة ع�ضب تطوير ال�ضناعة البرتولية من «الداون �ضرتمي» اىل «الب�ضرتمي». عك�ض ذلك يعترب غري طبيعي، فال�ضركة الوطنية تخول لبنان ال�ضيطرة الكاملة على اآليات التنقيب وتطوير احلقول والنتاج والت�ضويق العاملي، وت�ضمح مبراقبة ال�ضركات العاملة يف لبنان عن قرب. عند ذلك، يعترب لبنان م�ضاركا يف النتاج كما يفر�ض قانون (ولي�ض فقط م�ضاركا يف الرباح2010 .)كما هي احلال الآن ومن خ�ضائ�ض �ضناعة «الب�ضرتمي» اأنها جتلب ا�ضتثمارات �ضخمة خالل خطورة تحريك ملف تطوير الحقول القريبة من الحدود، مع ما يعنيه ذلك من إمكانية شفط الموارد النفطية اللبنانية، فإن دخول شركة «ايني» اإليطالية تحديدًا على الخط، إذا وافقت على عرض إسرائيلي بالتنقيب، يرفع مستوى القلق اللبناني، من تأخره عن السباق الستغالل ثروته الطبيعية >> EntrEprEnEur dEcEmbEr 2015 61

Page 63

نظام عقود ت�ضارك النتاج بني الدولة وال�ضركات البرتولية، واأطلق، لهذه الغاية، دورة تراخي�ض جلذب ال�ضركات العاملية للتنقيب يف البحر اللبناين يف متوز، فكان اأن تاأجلت هذه الدورة مرات عدة وبعدها األغيت نهائيا. �ضاد ال�ضمت عقودا من الزمن يف عامل ا�ضتخراج النفط يف لبنان حتى اأوائل الت�ضعينيات، وذلك بعدما جرى تكثيف الن�ضطة البرتولية يف حو�ض النيل اجليولوجي يف مياه م�ضر والق�ضم الفل�ضطيني من حو�ض امل�ضرق، فجاءت النتائج م�ضجع وبالمكان ا�ضتقراوؤها على جيولوجية املياه اللبنانية. لحقا، جرى ال�ضتك�ضاف اجليوفيزيائي الثالثي يف املئة من م�ضاحة املياه 70 البعاد لـ اللبنانية. وا�ضدرت الإدارة اللبنانية قانونا جديدا لإدارة املوارد البرتولية ، 2010 يف املياه اللبنانية يف العام واأُن�ضاأت «هيئة ادارة قطاع البرتول» ، ومت بعد ذلك تاأهيل 2012 يف العام �ضركات عاملية وحملية للم�ضاركة يف دورة الرتاخي�ض الوىل التي مت �ضنوات، 3 تاأجيلها مرات عدة، حوايل ، وذلك لعدم اإقرار 1975 كما يف دورة مر�ضوم تق�ضيم املنطقة القت�ضادية اخلال�ضة ومر�ضوم اتفاق تقا�ضم الإنتاج. لكن ما يلفت النظر، مقارنة بالبلدان املتطورة وحتى النامية، اأن لبنان اختار النطالق وال�ضري بال�ضتك�ضاف والنتاج من دون �ضيا�ضة نفطية ) ذات اأهداف ENERGY POLICY( اقت�ضادية واجتماعية وجيو�ضيا�ضية وا�ضحة. اإن نوعية اأهداف �ضيا�ضة الطاقة هي التي حتدد بدقة نوعية احلوكمة وامل�ضوؤوليات وتوزيع الأدوار بني موؤ�ض�ضات الإدارة العامة كما طرق الإدارة اليومية. فاملعادلة تعتمد على مبداأ متني وب�ضيط: م�ضادر الطاقة الحفورية غري متجددة، فاأي خطاأ يف حوكمة الن�ضطة يوؤدي اإىل �ضياع الرثوات نهائيا والعبث باملجتمع و�ضع�ضعة اقت�ضاديات الأجيال الطالعة. ويتوجب اإعطاء اأهمية ق�ضوى يف هذه ال�ضيا�ضة للرقع اجلنوبية املالم�ضة حلدود فل�ضطني املحتلة ل�ضببني: لكون الإ�ضرائيلي اكت�ضف النفط - ويعمل على تطوير احلقول الفل�ضطينية البعيدة كيلومرتات عدة من احلدود اللبنانية، مما يرفع احتمال وجود النفط يف مناطقنا القريبة من هذه احلقول. حماية موجوداتنا النفطية من - اأي عملية �ضخ باجتاه املحطات ال�ضرائيلية العاملة يف فل�ضطني املحتلة. ويتوجب ثانياً اأن تغطي اأي �ضيا�ضة نفطية متكاملة القطاعات كافة من التوزيع وامل�ضايف اأو ما ي�ضمى «داون �ضرتمي» اىل التخزين والنقل اأو ما ي�ضمى «ميد�ضرتمي» اىل ال�ضتخراج والنتاج او ما ي�ضمى «اب�ضرتية». ويتوجب ثالثا على ال�ضيا�ضة النفطية معاجلة التكوين املهني، البحث العلمي، اإدارة العائدات واحلوكمة وال�ضفافية. ـ الداونستريم:1 على اللبناين اأن ي�ضتفيد من- انخفا�ض اأ�ضعار النفط والغاز وا�ضترياد الغاز الطبيعي اليوم قبل الغد، حيث اأن �ضعره اجلهوي قد انخف�ض اإىل اأقل من الثلث، والعمل على ا�ضتخدامه ك�ضلعة اأ�ضا�ضية لإنتاج الكهرباء وكمواد خام لتطوير ال�ضناعات البرتوكيميائية القادرة على خلق وظائف عمل م�ضتدامة ذات م�ضتوى رفيع (يد عاملة ماهرة). ميكن اأن نذكر من هذه ال�ضناعات: وقود امليتانول، الأ�ضمدة، املنظفات، املواد حتت ال�ضم ال�ضائع بال�ضتيك كالتيالن والبوليتيالن والأقم�ضة. في أوائل التسعينيات، فكرت إحدى الشركات العالمية بإنشاء مركز جهوي لتخزين الغاز الطبيعي المسال في لبنان لتصديره بعد ذلك بالمفرق إلى السوق في شرق المتوسط. أال يجدر أن نفكر من جديد بهكذا مشروع؟ حاليا، يتم تسويق الغاز الطبيعي المسال من تركيا، وقبلها من مصر. فلم ال نفكر بدراسة جدوى حقيقية لمشروع كهذا؟ december 2015 entrepreneur 60 أسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات

Page 64

T01 COLLECTION

Page 65

مرحلة تطوير احلقول وبناء من�ضاآت املعاجلة والت�ضدير تتجاوز مليارات عدة من الدولرات. وتعمل ال�ضركات الجنبية على ت�ضغيل اآلف العمال املهرة لفرتة معينة حتدد وفق خطط التطوير. يف مرحلة النتاج، ينخف�ض عدد العمال اإىل ب�ضعة مئات فقط. لكن وجود �ضركة وطنية (للدولة او راأ�ضمال خمتلط)، �ضي�ضاعد على خلق وظائف عمل م�ضتدامة وي�ضاعد اي�ضا من خالل الرباح الداخلية واخلارجية على زيادة الدخل. ـ تحديد وتطوير 4 مواقع المنشآت النفطية للتكرير والمعالجة والتصدير: اإن حتديد املواقع يخ�ضع لعوامل عدة، اأهمها توافر امل�ضاحات ال�ضا�ضعة وامل�ضافة من املكامن النفطية املنتجة. لكن الو�ضع يف لبنان اأ�ضهل مما نت�ضور، فهناك ا�ضال مرفاآن نفطيان ما زال على خريطة النفط العاملية وهما طرابل�ض (موقع م�ضفاة �ضركة النفط العراقية) والزهراين (موقع م�ضفاة التابالين/ارامكو ال�ضعودية). اإن وجود مرفاأين ل�ضتقبال وت�ضدير النفط والغاز يعترب كافيا ل�ضترياد الغاز والنفط حاليا يف مرحلة ما قبل النتاج وللت�ضدير لحقا. ومن ال�ضروري اإطالق الدرا�ضات الهادفة اإىل التطوير ال�ضريع لهذه املرافق. ـ البحث العلمي 5 :المتعلق بالطاقة اإن اإن�ضاء معهد جيولوجي وطني ل�ضوؤون النفط على غرار البلدان املتطورة �ضرورة ملحة مما ي�ضمح للدولة و�ضركتها الوطنية بالعتماد على راأي علمي م�ضتقل غري متاأثر بال�ضيا�ضات النفطية اخلارجية العاملية. ـ تطوير المهارات:6 ما من �ضك اإن لبنان يحتوي مهارات جمة يف املجالت كافة. لكن من ال�ضروري العمل على تطوير املناهج اجلامعية واملهنية لكي ت�ضتطيع مواكبة حاجات �ضناعات الطاقة التي تتطور ب�ضرعة فائقة. ان تطوير املناهج واإن�ضاء معاهد حملية لتكوين ال�ضباب اللبناين يف جمال الطاقة ي�ضمح بالتقليل من العتماد على اليد العاملة الأجنبية. لي�ض ذلك فقط، بل ي�ضمح يف ت�ضدير هذه اليد العاملة اىل اخلارج وخا�ضة على يد ال�ضركة الوطنية اللبنانية للبرتول. ي�ضاف اإىل ما �ضبق �ضرورة ان�ضاء �ضركة برتول وطنية ل�ضتغالل املقدرات النفطية يف لبنان، وتكون مهمتها القيام بن�ضاطات برتولية كتطوير امل�ضايف ومراكز الغاز امل�ضال كما النقل والتخزين وال�ضتك�ضاف وال�ضتخراج. وميكن لل�ضركة الوطنية التعاقد وفق القانون اللبناين مع �ضركة غري لبنانية للقيام بان�ضطة برتولية تخ�ضع للرقابة العلمية الدقيقة، كما تخ�ضع للرقابة الدارية واملالية التي تقوم بها الدولة اللبنانية مع موؤ�ض�ضاتها. كما اأن ان�ضمام لبنان اىل جمعيات عاملية خا�ضة مبكافحة الف�ضاد ل يكفي جلعل قطاع النفط قطاعا نظيفا، اإذ اإن ما حتتاجه ال�ضناعة النفطية، هو الدخول بتفا�ضيل اأخذ القرار من التو�ضية اإىل التوقيع فالتطبيق، كما حتتاج اإىل الولوج بتفا�ضيل العمليات التقنية من الت�ضاميم الأولية اإىل التنفيذ وعمليات ما بعد التنفيذ. وللرقابة العلمية والتقنية مكان مهم يف حماربة الف�ضاد وخ�ضو�ضا يف رفع التو�ضيات التي ي�ضتند اإليها لتخاذ القرار الر�ضمي اللبناين كما مراقبة .امل�ضغلني december 2015 entrepreneur 62 أسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات

Page 66

اأخرى لال�ستدانة بالعملة االأجنبية بفوائد مرتفعة، والثاين قانون ا�ستعادة اجلن�سية اللبنانية الذي قدمته كتلتا القوات اللبنانية والتيار الوطني احلر. يف النقطة االوىل، لن اأ�سهب الأن الكثري من احلرب والعرق قد اأريق حول هذا املو�سوع، وال تزال هذه ال�سيا�سة هي هي. اأما قانون ا�ستعادة اجلن�سية فهو يقارب اقت�سادياً من ناحية «ا�ستفادة» لبنان من «الرثوة االغرتابية»، ويف الوقت نف�سه ال يتطرق القانون اإىل الواجب االقت�سادي الذي تتطلبه ا�ستعادة اجلن�سية وعلى راأ�سها اأن تكون املواطنة مرتبطة ارتباطاً وثيقاً بدفع ال�سرائب. بالتايل، هل مديروا المحافظ وأصحاب البنوك مستعدون أن يستمر االقتصاد العالمي في الركود، مضحين بمستقبل مئات الماليين من الشباب والعائالت العاطلة عن العمل وأصحاب الدخول المتدنية التي تكاد ال تكفي قوتهم اليومي أو من الطبقة الوسطى التي تعيش دائمًا على الحافة. EntrEprEnEur dEcEmbEr 2015 65

Page 67

يقول كارل �ساغان، العامل الفيزيائي الراحل، يف كتابه «العلم ك�سمعة يف الظالم»، اإن الظالمية ال تزال ت�سيطر على العقل الب�سري حتى يف الدول املتقدمة علمياً وتكنولوجياً كالواليات املتحدة، فتوؤمن غالبية النا�س بالتنجيم وال�سحر ونظريات املوؤامرات واإىل ما هنالك من اأمور ال �سلة لها بالعلم اأو بالواقع. يف هذا االإطار، ويف مناظرة تلفزيونية االأ�سبوع املا�سي، قال الري �سامرز، االقت�سادي االأمريكي ال�سهري، اإن االقت�ساديني الذين يدعون اإىل رفع الفوائد اليوم يف الواليات املتحدة ميار�سون ما �سماه «اقت�ساد االأر�س امل�سطحة». اإن هذا االقت�ساد يتنا�سى التقدم العلمي الذي ح�سل يف فهم ال�سيا�سات الواجب اتباعها يف حاالت الركود، واإن االقت�ساديني الذين يدعون اىل مثل هذه ال�سيا�سات ميار�سون العلم ال�سيئ كالذين ال يزالون يوؤمنون باأن االأر�س م�سطحة عام على اكت�ساف 2500 بعد حواىل االإغريق لكروية االأر�س. فهم يحاولون اأن يدفعوا باجتاه اعتماد ما برهنته النظرية والتجربة اأنه خطاأ ج�سيم، وهو رفع الفوائد يف ظل الركود االقت�سادي، باال�سافة اىل التق�سف. يف املقابل، يقول �سامرز وغريه اإنه ب�سبب الركود الطويل االأمد الناجت من نق�س الطلب الذي يتحكم باالقت�سادات الراأ�سمالية، فاإن احلاجة االآن هي اىل التو�سع املايل عرب االإنفاق احلكومي. ن�سيف اإن «اقت�ساد االأر�س امل�سطحة» لي�س خطاأً علمياً واقت�ساداً بائداً فقط، بل هو يعك�س م�سالح الربويني، الذين هم م�ستعدون الأن ي�ستمر االقت�ساد العاملي يف الركود، م�سحني مب�ستقبل مئات املاليني من ال�سباب والعائالت العاطلة عن العمل وا�سحاب الدخول املتدنية وال تكاد تكفي قوتهم اليومي اأو من الطبقة املتو�سطة التي تعي�س دائماً على احلافة. المغتربون يكونون ثروة فعلية إذا انخرطوا في االقتصاد اأمران يف لبنان هذا االأ�سبوع يعك�سان اأ�سكاالً من اقت�ساد االأر�س امل�سطحة. االأول، ذهاب لبنان مرة االقتصاد بمفهوم العصور الوسطى األرض ليست مسطحة، والسحر األسود ال يحل مشاكل الركود «املجتمع البورجوازي الحديث كالساحر الذي لم يعد يعرف كيف يسيطر على قوى العالم السفلي التي استحضرها». غسان ديبة - بيروت december 2015 entrepreneur 64 أسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات

Page 68

ÜÉÑ°ûdG π`«gCÉJ ¤EG ±ó`¡j ,»HO áaôZ øe IQOÉÑe ƒg »HO QÉqŒ èeÉfôH »g á«°ù«FQ õFÉcQ çÓK ∫ÓN øe ∫ɪYC’G IOÉjQ ⁄ÉY ∫ƒNód ´óÑŸG »JGQÉeE’G á«°ùaÉæJ õjõ©J ¤EG èeÉfÈdG ≈©°ùj ɪc .ÚµªàdGh ôjƒ£àdGh º««≤àdG .»HO IQÉeEG ‘ Iõ«ªàŸG ᣰSƒàŸGh IÒ¨°üdG á«æWƒdG ™jQÉ°ûŸG Ió`YGhh Ió`jóL ¥É`aBG ¤EG …QÉéàdG ∂Yhô°ûe IôµØH ≥∏£fG .»HO ‘ ÚëLÉædG ∫ɪYC’G OGhQ øe íÑ°üàd ∂JGQÉ¡`e Qqƒ`Wh ⁄ÉY ¤EG ∂àHGƒH ∫ɪYC’G IOÉjQ tejardubai.ae π«é°ùàdGh äÉeƒ∏©ŸG ø`e ójõŸ :≈`∏Y Éfƒ``©HÉ`J @TejarDubai ø`e IQOÉ```Ñe

Page 69

�سيقولون للمغرتبني اإنهم ي�ستطيعون اأن يح�سلوا على اجلن�سية من دون االلتزام بهذا الواجب؟ من هنا، ميكننا اأن ن�ساأل: هل املغرتبون فقط هم ثروة للبنان على الطريقة ال�ساعرية؟ اأم هي فقط خطة �سعبوية الإعادة التوازن الدميوغرايف؟ ال باأ�س باالثنني اإذا كانت ا�ستعادة اجلن�سية مرتبطة كما يتعلم اللبنانيون يف كتب الرتبية املدنية بجميع (اأ�سدد جميع) احلقوق والواجبات! ومن �سمنها احلقوق والواجبات االقت�سادية لي�س فقط باملعنى «الريعي» ال�سائع، اأي اأن «ن�ستفيد» من تدفق الودائع واالأموال اإىل لبنان. اإن املودعني املغرتبني االآن وغريهم اأو املغرتبني ـ املجن�سني، اإذا اأقر القانون، يربحون و�سريبحون من هذه الودائع ب�سكل كبري جداً، فالفوائد مرتفعة جداً يف لبنان اإذا قورنت بالكثري من البلدان، وبالتايل ال ف�سل لهم اإن هم فعلوا ذلك. وهنا �سيكون االمتحان للبنانيتهم اإن هم اختاروا ا�ستعادة اجلن�سية مع علمهم باأنهم �سيخ�سعون للنظام ال�سريبي اللبناين باملبداأ، وطبعاً �سمن اتفاقيات االزدواج ال�سريبي املوقعة بني لبنان وبع�س الدول، وحتى يف هذه احلالة يتطلب ذلك تبادل املعلومات حول الدخل والرثوة لالأفراد. اإن املغرتبني �سيكونون فعالً ثروة اإذا كانت جن�سيتهم �ستجعلهم ينخرطون فعلياً يف االقت�ساد. اأما اأن ي�سبحوا كتلة اأخرى، باالإ�سافة اىل العاملني االآن يف اخلارج، خارج الواجب االقت�سادي، فاإن ذلك �سيزيد من ازدواجية االقت�ساد حيث لبنانيو اخلارج ي�سكلون النخبة االقت�سادية، بينما اأغلب اللبنانيني يف الداخل يعانون من مداخيل متدنية ن�سبة اىل كلفة املعي�سة التي ترتبط اأكرث فاأكرث بالر�ساميل املتدفقة. املفارقة اأنه يف الوقت الذي نبحث فيه عن «الرثوة» يف املغرتبني، فاإن الدولة حتتفل بـ»تاأمني» رواتب الع�سكريني وكاأنها دكان �سغري ا�ستطاع كيف ما كان تاأمني اأجور موظفيه! املفارقة االأكرب واالأكرث اإيالماً اأن فقراء لبنان بداأوا يلقون جن�سيتهم جانباً ويبحثون عن جن�سية �سورية مزورة يعربون بها بحر اإيجة اىل اأوروبا، هناك ال يبحثون عن ذهب وثروة واإثبات حقائق بل يبحثون عن خبزهم كفاف يومهم وعن كرامة واأمان افتقدوهما وعن اأر�س ال يعيث فيها حكامها واأغنياوؤها ف�ساداً وت�سلطاً. انتقد 1980 اأما يف العامل، ففي عام جورج بو�س االأب �سيا�سات جانب العر�س املقدمة من رونالد ريغان، والتي اعتمدت على اإعفاء االأغنياء من ال�سرائب من اأجل حتفيز اال�ستثمار، و�سماها اقت�ساد ال�سحر ). voodoo economics( االأ�سود لكن يف الثالثني �سنة التي تلت ذلك االنتقاد، دخلت الواليات املتحدة ومعها العامل مبا هو اأ�سواأ من ذاك «ال�سحر االأ�سود»، اإذ اأ�سبح العامل كله م�سحوراً بالدين واالأ�سواق املالية وما عرف بامل�ستقات املالية، ولكن احللم ـ بعدما انقلب 2008 الكابو�س انتهى يف ال�سحر على ال�ساحر، وا�ستفاق العامل على حطام الراأ�سمالية املالية. اليوم، حتاول هذه الراأ�سمالية عرب اقت�ساديي بالطها اأن تعيد �سيطرتها عرب اإعادة احلياة اىل مفاهيم عفا عنها الزمن، ولكن يف ظل هذا الظالم املعريف الذي تغذيه امل�سالح الريعية بداأ العمال واملوظفون وال�سباب وكل من يعي�س من قوة عمله ومن فكره باالقتناع اأن اال�سرتاكية هي احلل، كما يحدث االآن يف الواليات املتحدة واليونان واإ�سبانيا وبريطانيا واأمريكا الالتينية، وبذلك لن يطول الليل. ويف خ�سم هذا العذاب، اأ�ساء العامل بذلك اأكرث من .»مليون «�سمعة يف الظالم انتقد جورج بوش األب سياسات جانب1980 عام العرض المقدمة من رونالد ريغان، والتي اعتمدت على إعفاء األغنياء من الضرائب من أجل تحفيز voodoo االستثمار، وسماها اقتصاد السحر األسود .». economics december 2015 entrepreneur 66 أسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات

Page 70

حوار مع رائد األعمال ولكن ما هي آلية عمل «طاوالت» ؟ احلجوزات جمانية وميكن اأن تتم يف اأي وقت من اليوم، ويف اأي يوم من االأ�شبوع، ، واأندرويد IOS وهناك تطبيقات لنظامي بحيث ي�شتطيع الزبائن حجز طاوالتهم يف الوقت احلقيقي ومن اأي مكان، ترتبط «طاوالت» مبا�شرة بنظام احلجز ال�شحابي يف كل املطاعم التي لديها طاوالت متاحة ، وعندما يبحث tawlat.com عرب موقع الزبون عن طاولة فاإن نتيجة البحث تعك�س توفرها يف املطعم يف الوقت احلقيقي، وبعد قيام الزبون بعملية احلجز يتم اإر�شال البيانات مبا�شرة اإىل لوحة التحكم يف املطعم لتاأكيد العملية ب�شكل فوري». لماذا شعرت أن هناك حاجة لمشروع «طاوالت» في اإلمارات العربية المتحدة؟ «رواد املطاعم يف االإمارات يذهبون مرات يف ال�شهر، 4 للمطاعم على االأقل «طاوالت» ت�شاعدهم يف توفري الوقت عن طريق حمرك بحث �شريع ومنا�شب. واالأهم اأن طاوالت ت�شاعدهم يف توفري املال عن طريق اال�شرتاك بربنامج فريد من نوعه، وتقدم عرو�شاً ترويجية خا�شة ميكن اال�شرتاك فيها مبا�شرة عرب املن�شة». كيف تحافظ على اندفاعك؟ «اأحافظ على اندفاعي بالرتكيز على ال�شورة الكبرية، وهذا لي�س باالأمر ال�شهل كما اأن الكثري من االأ�شياء الغري متوقعة حتدث ويجب االنتباه لها ومعاجلتها باأ�شرع وقت ممكن. يجب اأن حتافظ على تركيزك وتتذكر ال�شبب الذي دفعك ملا تقوم به يف االأ�شا�س، واأن حتيط نف�شك باأ�شخا�س يحاولون القيام بنف�س ال�شيء، هذه العوامل �شت�شاعدك على اال�شتمرار». ما المراحل واإلجراءات التي مررتم بها مع تجار دبي؟ «�شمعت عن تار دبي من �شديقة ن�شحتني بتجريب هذه املبادرة، التوا�شل معهم كان �شهالً واأظهروا قدراً كبرياً من االهتمام، يف ظرف اأ�شبوع اأجريت اجتماعاً معهم، اأعجبوا بالفكرة واقرتحوا اأن اأكون جزءاً من مبادرتهم، بعد ب�شعة اأ�شهر من التح�شري ح�شلنا على فر�شة للقاء جلنة التحكيم للح�شول على املوافقة النهائية. تار دبي �شاعدتنا يف و�شع اللم�شات االأخرية على خططنا املالية والعملية، ووفروا ور�س عمل مل�شاعدتنا يف فهم ال�شوق واجلوانب القانونية ب�شكل اأف�شل، كما �شاعدونا يف بناء العالقات واالت�شاالت مع اجلهات احلكومية واخلا�شة، اإنها فر�شة عظيمة لنا اأن ن�شارك يف هذه املبادرة التي تقدر ما نقوم به وتدعمنا لنحقق اأهدافنا». أنت رائد أعمال إماراتي جديد؟ برنامج «تار دبي» ي�شاعدك على فهم اإمكانات م�شروعك؟ تار دبي برنامج تنمية يلتزم بدعم رواد االأعمال ال�شباب والنا�شئني من مواطني دولة االإمارات العربية املتحدة. لتحديد 2013 اأطلق الربنامج عام وم�شاعدة رواد االأعمال االإماراتيني ودعم اأفكارهم الواعدة واملجدية اقت�شادياً والو�شول بها اإىل مرحلة التنفيذ املبا�شر. أنت رائد أعمال إماراتي ناشئ؟ برنامج تجار دبي يساعدك على فهم إمكانات مشروعك تجار دبي برنامج تنمية يلتزم دعم رواد األعمال الشباب والناشئين من 2013 مواطني دولة اإلمارات العربية المتحدة. أطلق البرنامج عام لتحديد وتطوير وتوجيه رواد األعمال اإلماراتيين الشباب، ودعم أفكارهم الواعدة والمجدية اقتصادياً حتى الوصول بها لمرحلة التنفيذ المباشر. www.tejardubai.ae @TejarDubai TejarDubai Instagram TejarDubai EntrEprEnEur dEcEmbEr 2015 69

Page 71

«طاوالت» �شركة اإماراتية نا�شئة انطقت حتت مظلة مبادرة تُّار دبي، وهي �شركة موجهة خلدمة روّاد املطاعم يف دولة االإمارات العربية املتحدة، وتعد منوذج لل�شركات اجلديدة التي يقف وراءها اأ�شحاب االأفكار املبدعة من �شباب االإمارات. «اأ�ش�شت ال�شركة مع طارق عبد احلق، طارق هو املدير التنفيذي واأنا مدير العمليات، وبعد فرتة ق�شرية ان�شم اإلينا �شديقي املقرب ثاين اآل قا�شم.» هكذا �شرح حمد علي املري املوؤ�ش�س ال�شريك لـ «طاوالت» بداية م�شروعه املميز. يقول املري:» بعد اإجراء االأبحاث على ال�شوق، وبرغم وجود العديد من املن�شات امل�شابهة على االإنرتنت، وجدنا اأن هناك حاجة حقيقية الإطالق من�شة طاوالت الأنها توفر للزبائن اإمكانية احلجز يف الوقت احلقيقي، باالإ�شافة الإتاحة الفر�شة لهم يف احل�شول على ح�شومات من �شبكة املطاعم واملقاهي التي تتعامل معها ال�شركة. اأ�شاف املري: «اخلطوة االأوىل كانت اإجراء الدرا�شات حول املناف�شني املحليني والدوليني، كما اأم�شينا الكثري من الوقت مع الزبائن واأ�شحاب ومديري املطاعم لتحديد فيما اإذا كانت اخلدمة التي نقدمها يلبي احتياجاتهم». زيارة موقع طاوالت االإلكرتوين توؤكد اأن ال�شركة بداأت بالفعل التعامل مع جمموعة من املطاعم عرب من�شتها للحجز االإلكرتوين، تعتمد املن�شة نظاماً يعطي املطاعم م�شتويات خمتلفة من النقاط متكن الزبائن من احل�شول على احل�شومات الحقاً. ت�شعى ال�شركة للتعاون مع املزيد من املطاعم واملقاهي حالياً الإعطاء م�شتخدمي طاوالت خيارات اأو�شع للحجز وجمع النقاط، وتعمل الإدخال التح�شينات على اخلدمة ب�شكل م�شتمر حيث �شتكون تطبيقات الهواتف النقالة جاهزة بنهاية �شتقدم ال�شركة 2016 ، ويف عام2015 عام العديد من امليزات اجلديدة. باالإ�شافة لعمله مع �شركائه يف «طاوالت»، يعمل املري حالياً طياراً بدوام كامل مع �شركة طريان تارية، ولكنه اأكد اأنه يخ�ش�س الوقت الكايف مل�شروعه الريادي. «اأعمل مع �شركة طريان حملية، وبخالف ما يعتقد الكثريون هذه الوظيفة لي�شت متطلبة كثرياً، لدي ما يكفي من الوقت يف فرتات الراحة بني الرحالت ويف االإجازات للقيام بواجباتي يف ال�شركة، كما اأن تفرغ طارق الإدارة ال�شركة، والدعم الذي يقدمه ثاين ي�شاعدنا كثرياً». يف حني يرى املري «طاوالت» �شركة نا�شئة من حيث النمو يف ال�شوق، فهو ال يراها كذلك من حيث الهيكلية واالإجنازات التي حققتها حتى االآن، م�شيفاً اأن ال�شركة �شتبحث عن م�شتثمرين يف امل�شتقبل القريب لت�شهيل تطوير امل�شروع وتو�شيعه. بالن�شبة ملو�شوع �شخ راأ�س املال يقول املري اأن البلد يقدم دعماً عظيماً لريادة االأعمال بتوجيه من قادة دولة االإمارات العربية، ولكن اإمكانية الو�شول للتمويل ال تزال تعيق انطالق رواد االأعمال اجلدد. يقول رائد االأعمال ال�شاب مردداً اآراء العديد من موؤ�ش�شي ال�شركات الذين يواجهون نف�س التحديات من حيث التمويل: «اإنهم يقومون بعمل عظيم، ولكن هناك دائماً اإمكانية للتح�شني، مهمة رواد االأعمال �شعبة فهم يواجهون الكثري من املخاطر ويقدمون الكثري من التنازالت، واجلزء االأ�شعب هو احل�شول على التمويل، اأن�شح باملرونة فيما يتعلق بخيارات و�شروط التمويل». بالن�شبة لرواد االأعمال الذين يدر�شون اال�شتعانة بـ «تار دبي» للح�شول على الن�شائح حول م�شاريعهم، املري لديه بع�س الكلمات لت�شجيعهم :»بب�شاطة اذهبوا اإليهم، و�شتح�شلون على امل�شاعدة». «طاوالت” هدية لروّاد المطاعم في دولة اإلمارات تخرج موثق برعاية غرفة دبي بهدف تمكين الشباب اإلماراتي من اإلنجاز عن طريق ريادة األعمال رائد األعمال حمد علي المري حمد علي المري december 2015 entrepreneur 68 شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

Page 72

،�ضيدة خليجية تقتحم عامل الريا�ضة خمتلفة �التقبل الت�ضابه، �ضاحبة ر�ؤية �متلك م�ضر�عها اخلا�ص يف جمال امل�ضئولية االجتماعية يف قطاع تتجنبه الن�ضاء، ال يهم دالل الد��ضري اأن تكون �ضيدة اأعمال عادية �هي قادرة على ذلك مبا متلكه من خربة �جتربة، املهم بالن�ضبة لها اأن تلحق بطموحها التي مل ي�ضبقها اإليها اأحد يف املنطقة. �عملت 2010 انتقلت اإىل قطر يف عام من ذلك الوقت لتحقق اإجنازاً تلو االآخر، � حاز معها نادي ال�ضد القطري على جائزة الطا���ص الذهبي، تلك اجلائزة العاملية التي ح�ضل عليها كل من فودافون �بنك الد�حة �موانئ دبي �جرنال اليكرتيك. تقول الد��ضري :»االأقرب لر�ؤيتي يف ذلك الوقت كان نادي ال�ضد القطري، بداأت عملي اخلا�ص معه، ��ضممت له خطة ا�ضرتاتيجية الأربع �ضنوات لتحويله اإىل موؤ�ض�ضة ريا�ضيةتتبنى معايري امل�ضئولية االجتماعية يف كامل جوانبها �على اأعلى امل�ضتويات ، ا�ضتثمرت طاقاتي مع ال�ضد الأثبت اإن الفكر هو ما ي�ضنع الفارق، �بعد عامني فقط بداأ النادي يف ح�ضد االعرتافات �حتقيق اجلوائز،فحقق جائزتني متخ�ض�ضني يف امل�ضئولية االجتماعية االأ�ىل «الطا���ص الذهبي»العاملية �التي كاأ�ل موؤ�ض�ضة ريا�ضية عربية حت�ضل على مثل هذا اال�ضتحقاق املتخ�ض�ص يف املجال، �الثانية على امل�ضتوى املحلي كاأف�ضل تقرير يف امل�ضوؤ�لية االجتماعية على م�ضتوى د�لة قطر مناف�ضاً كل القطاعات. غياب المتخصصين تقول الد��ضري :» اأهم التحديات يف جمال امل�ضئولية االجتماعية هو قلة اخلرباء املخت�ضني ، �ندرتهم يف القطاع الريا�ضي» �ت�ضيف: « لن�ضر ثقافة امل�ضوؤ�لية االجتماعية يف املنطقة البد لها من متخ�ض�ضني يقومون بهذا العمل ، �مع غيابهم اختلطت املفاهيم �اأ�ضبح البع�ص ي�ضتغل نافذة امل�ضوؤ�لية االجتماعية للرب�ز �التواجد حمققني �ضورة �ضلبية �غري حقيقية عن هذا العلم، لذلك يتوجب على القطاعات الرائدة االهتمام بتخريج متخ�ض�ضني كالً يف جماله يكون د�رهم توجيه امل�ضوؤ�لية االجتماعية يف طريق التنمية ال�ضحيح». غياب المعايير األساسية ال توجد من�ضة موحدة لو�ضع معايري اأ�ضا�ضية لتنظيم �ت�ضجيع ممار�ضات امل�ضوؤ�لية االجتماعية يف القطاع الريا�ضي العربي �الذي اأعول كثرياً على ال�ضخ�ضيات الريا�ضية العربية املوؤثرة يف اأن تتبناه لتطوير املجال، حيث �ضهدناخطوات جادة من االأمري على بن احل�ضني لو�ضع امل�ضئولية االجتماعية يف �ضلب ا�ضرتاتيجيات �عمليات املوؤ�ض�ضات الريا�ضية االأردنية، �اأ�ضبحت ت�ضنف باملركز االأ�ل عربياً يف اأف�ضل املمار�ضات تليها �ضلطنة عمان ثم قطر ، ما اأمتناه اأن جتتمع الد�ل الثالث �ت�ضع جتاربها معاً للخر�ج مبعيار عربي موحد تتناف�ص ضات الريا�ضية العربية. �عليه املوؤ�ض ًمجال الرياضة واسع جدا مايجعل دالل على خطى الريادة، اأنها تقول:» امليزة التناف�ضية بالن�ضبة يل هي يف ندرة تخ�ض�ضي،ففي قطاع مهم جداً كالريا�ضة ما زال مفهوم امل�ضئولية االجتماعية حديث عهد خا�ضةً يف اخلليج ، �حيث اأن هذا هو نطاق عملي تقع على عاتقي م�ضوؤ�لية ن�ضر امل�ضوؤ�لية االجتماعية «الريا�ضية»يف املنطقة خا�ضة مع ماقدمته من نتائج من خالل العمل بني موؤ�ض�ضتي»امباكت حللول امل�ضئولية االجتماعية» �بني املوؤ�ض�ضات �االأندية الريا�ضية، � البد من ا�ضتثمار دالل الدوسري،رائدة المسؤولية االجتماعية في القطاع الرياضي الخليجي على خطى روّاد التأثير والتغيير العالمي رائدة تغيير عالمية للمسئولية االجتماعية في القطاع الرياضي، تقول:»طموحي أن أكون ضمن سيدة مؤثرة في الرياضة».100 العربيةEntrepreneur خاص >> EntrEprEnEur dEcEmbEr 2015 71

Page 73

december 2015 entrepreneur 70 شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

Page 74

تقوم االأندية يف تنظيم معار�ص للتوظيف الريا�ضي �طرح احتياجات �ضوق العمل الريا�ضي كالً يف منطقته ، هذا التوجه ي�ضمن دخول دماء �ضابة ل�ضوق العمل الريا�ضي �بد�ره ي�ضهم يف حل مل�ضكلة البطالة ، �يبداأ التناف�ص بني املوؤ�ض�ضات الريا�ضية يف حتقيق �ضمعة خا�ضة لكل موؤ�ض�ضة بالربامج االجتماعية املتبناة �فقاً لطبيعة كل موؤ�ض�ضة �جمهورها �غريها من العوامل. مساهمة الرياضة في ًالمسئولية االجتماعية عالميا تقول الد��ضري :» تتبنى املظالت االأم للريا�ضة دعم �ت�ضجيع هذا اجلانب ب�ضكل كبري ، فاللجنة االأ�ملبية الد�لية تقدم دعماً مالياً لربامج امل�ضئولية االجتماعية املنفذة من قبل االحتادات االأهلية �هذا بد�ره دافع العتماد ال�ضلوك امل�ضوؤ�ل ، �اإذا ماتكلمنا عن اللعبة االأ�ضهريف العامل، - كرة القدم خ�ض�ص االحتاد الد�يل لكرة القدم -2011 يف االأعوام مابني-– فيفا ع�ضر�ن يف املئة من ميزانيته 2014 لربناجمامل�ضئولية االجتماعية «كرة من اأجل االأمل»�التي تهدف اإىل اإن�ضاء مالعب كرة قدم يف اأنحاء العامل لدمج االأطفال �ال�ضباب يف عامل كرة القدم كربنامج م�ضوؤ�لية اجتماعية لتطوير �ن�ضر اللعبة ، يف املثالني اإن كان دعماً مالياً اأ� من خالل برامج على اللجان االأ�ملبية �االحتادات الريا�ضية االأهلية التما�ضي مع هذا التوجه �البدء يف خلق م�ضاريع داعمة للم�ضوؤ�لية االجتماعية. �خالل ال�ضنوات االأخرية خرجت ت�ضنيفات من منظمات م�ضتقلة – مثل لتقييم اأن�ضطة -ت�ضميف ري�ضبونبول امل�ضوؤ�لية االجتماعية يف كرة القدم االأ�ر�بية ب�ضكل �ضنوي ، �هو ماجعل املوؤ�ض�ضات الريا�ضية االأ�ر�بية تبحث عن التناف�ص يف املجال لوجود الدافعني املادي �املعنوي، ففي ذات الت�ضنيف احتلت هولندا املركز االأ�ل متجا�زة 2016/2015 يف مو�ضم بريطانيا التي م�ضى على ن�ضاطهم يف �ضنة.30 هذا املجال اأكرث من اأما يف القارة االآ�ضيوية ، فالو�ضع مازال يف مراحله املبكرة ، �لكن االأبرز هي اليابان التي فازت هذا العام بجائزة حلم اآ�ضيا �هي اجلائزة املقدمة من االحتاد االآ�ضيوي لكرة القدم يف جمال امل�ضوؤ�لية االجتماعية ، فاليابانيون ينظر�ن اإىل كرة القدم ك�ضناعة،عمل االحتاد اليابانيعلى خلق الت�ضريعات بهدف تعزيز منظومة العمل يف القطاع الريا�ضي �د�ره التكاملي يف خدمة اليابان الوطن �د�ر الريا�ضيني يف تعزيز �ضمعة اليابان اآ�ضيوياً �عاملياً من خالل الريا�ضة ، �قام الد�ري الياباين باإن�ضاء مركز لدعم التطوير املهني يقدم برامج تطويرية ملوظفيه االإدرايني �الفنيني �يخدم كذلك الالعبني �تاأهليهم يف اجلوانب املهنية � حلياة االحرتاف .�ال�ضهرة �مابعد االعتزال حتى اليوم هناك نقلة كبيرة لالتحادات2010 من واالندية تجاه برامج التمكين االجتماعي ولكن بعض االندية ما تزال بعيدة عن ذلك EntrEprEnEur dEcEmbEr 2015 73

Page 75

هذه النتائج يف تطوير املجال �نقل التجربة». �ت�ضيف:» ي�ضهد القطاع الريا�ضي حتديات كبرية ،�هو ما يجعله بحاجة ما�ضة ال�ضتخدام امل�ضئولية االجتماعية كاآداة فعالة يف جمال التطوير � االإعالم �اال�ضتثمار �اإدارة املخاطر �الت�ضويق �غريها متى ما �ظفت مبنهجية من قبل اخلرباء» �اأ�ضري هنااإىل اأنني يف مرحلة التخ�ض�ص ل�ضهادةالدكتوراة يف ال�ضمعة املوؤ�ض�ضية �ربطها بامل�ضوؤ�لية االجتماعية�ماهية التكامل بني اجلانبني. �اأعتقد اأن هذا التوجه هو امل�ضار الذي �ضتتبناه العديد من املوؤ�ض�ضات م�ضتقبالً �من �ضمنها املوؤ�ض�ضات الريا�ضية لتحقق التناف�ضية يف ال�ضمعة املوؤ�ض�ضية من خالل امل�ضوؤ�لية االجتماعية». ولكن كيف تحققالمؤسسات الرياضيةالتنافسية من خالل المسؤولية االجتماعية؟ هناك العديد من امل�ضاكل االجتماعية امللحة يف منطقة اخلليج �التي يتوجب على املوؤ�ض�ضات الريا�ضية معاجلتها مثل البطالة كونها اأحد املوؤثرات على القطاع نف�ضه �على خطط د�ل املنطقة، فتقوم املوؤ�ض�ضات الريا�ضية االأم بو�ضع الت�ضريعات �القوانني امل�ضجعة لتوظيف الكفاءات من اأبناء اخلليج ، �االحتادات الريا�ضية ت�ضع املعايري ملمار�ضة ال�ضلوك امل�ضوؤ�ل يف العدالة �الكفاءة يف التوظيف بينما أول سيدة وأول شركة ربما كانت الدوسري وشركتها «امباكت لحلول المسئولية االجتماعية» الوحيدة في المنطقة في تقديم استشارات المسئولية االجتماعية المتخصصة للقطاع الرياضي ، والذي يجعلهما يعمالن بفكر ريادي يدعو إلى عدم التركيز فقط على أرقام الفوز وصفقات شراء الالعبين واألخبار المثيرة التي تلهب مشاعر الجمهور، بل المضي إلى تحقيق نتائج أفضل في نشر ثقافة التمكين المستدام في الرياضة. دالل الدوسري أول شخصية خليجية تتخصص في مجال المسئولية االجتماعية الرياضية، وهي مدير تنفيذي معتمد في المسئولية االجتماعية ، حاصلة على شهادة الماجستير في تخصص اإلدارة من جامعة كونكورديا، وطالبة دكتوراة مهنية في جامعة نوتنغهام. المؤسس والمدير العام لوكالة امباكت لحلول المسئولية االجتماعيةالوكالة االولى والوحيدة لحلول المسئولية االجتماعية المتكاملة المتخصصة في القطاع الرياضي في منطقة الخليج العربي. ابتدأت مع رابطة المحترفين السعوديكمديرة لملف االتحاد اآلسيوي التي كانت بوابة انطالقتها في هذا المجال، ومن خالل عملها في المجال الرياضي أدركت الدوسري الفجوة بين المؤسسات الرياضية والمجتمع، وعقدت العزم على االستغالل األمثل لقوة وشعبية الرياضة كلغة عالمية للتواصل تجاه قضايا مختلفة في الخليج العربي. سنوات من إنشاء الدوسري لوكالة إمباكت قدمت أفكارها للوسط الرياضي من خالل: معايير جائزة 4 خالل العطاء – جائزة المسؤولية االجتماعية للقطاع الرياضي من الرئاسة العامة لرعاية الشباب في السعودية ، مشروع رسل السالم بالتعاون مع منظمة السالم الدولية ، نادي السد الرياضي ، لجنة رياضة المرأة القطرية، مشروع «صوت المسؤولية» لالتحاد السعودي لكرة القدم ، باإلضافة لكونها عضو لجنة تحكيم جائزة قطر للمسؤولية االجتماعية ومتحدثة رئيسية في مؤتمرات المسؤولية االجتماعية في المنطقة. الدوسري بصدد االتفاق مع قناة ام بي سي الرياضية حلقة في 30 لتسجيل المسئولية االجتماعية للقطاع الرياضي december 2015 entrepreneur 72 شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

Page 76

رغم �أن �حلديث عنها قد بد�أ منذ مدة و بال�سبط يف �ل�سنو�ت �لقليلة �لتي LI-FI �ملا�سية، �إال �أن تكنولوجيا تعد بديالً ممتاز�ً لتكنولوجيا �لو�ي فاي �حلالية مل تدخل مرحلة �لتجارب �جلدية �إال يف �لفرتة �الأخرية و هو ما �هتم به و بنتائجه �خلرب�ء و و�سائل �الإعالم �ملخت�سة. بعد �أن �عتاد �لعامل ��ستخد�م تقنية �لو�ي فاي، متكنت �سركة « » من �بتكار تقنية بديلة Velmenni حتمل ��سم « الي فاي « تعادل مرة �سرعة �لو�ي فاي، 100 �سرعتها وتد�ولت و�سائل �الإعالم خالل �الأيام �ملا�سية خرب بد�أ مرحلة �لتجارب على حيث �أنها نفذت جتاربها LI-FI تقنية الأول مرة يف و�سط حقيقي د�خل مقر�ت �إحدى �ل�سركات و يف مو�قع �سناعية لتح�سل على نتائج م�سابهة للو�قع. » �لربيطاين IBTimes « ووفقا ملوقع بد�أت �ل�سركة �لنا�سئة جتربة �لتكنولوجيا �جلديدة يف دولة �أ�ستونيا، حيث تعطي هذه �لتقنية �سرعات فائقة تعتمد على �ت�ساالت �ل�سوء �ملرئي ومتكن �مل�ستخدمني من �إر�سال » Gbps 1»�لبيانات ب�سرعة ت�سل �إىل مما ي�سمح بتحميل فيلم عايل �جلودة يف ب�سع ثو�ن. وقال �ملدير �لتنفيذى ل�سركة « » �إنهم �عتمدو� على �ل�سوء Velmenni فى نقل �لبيانات وتبادل �ملعلومات جيجابايت يف 1 ب�سرعة ت�سل �إىل �لثانية، مبا يفوق �سرعة �لـ و�ي فاي مرة، ما يُكّن من نقل 100 مبقد�ر ال�سلكيًا HD فيلم فائق �لو�سوح بالكامل يف غ�سون ثو�ين، ومن �ملتوقع �أن تناف�س هذه �سبكات �لو�ي فاي خالل �ل�سنو�ت �لقليلة �لقادمة. » فاإن Velmenni « وف�سال عن �سركة » pureLiFi»» وOledcomm« �سركة �لتي �أن�ساأها ها�س، تعمل جميعها على تطوير �لتكنولوجيا �جلديدة مما 10 ي�سمح باالت�سال ال�سلكيا ب�سرعة ميغابايت يف �لثانية. على LI-FI وتعتمد تكنولوجيا �ل�سوء لنقل �ملعطيات على عك�س تكنولوجيا �لو�ي فاي �لتي تعتمد على �ملوجات و هو ما ينح �الأوىل �أف�سلية �ل�سرعة �لكبرية حيث و�سلت �ل�سرعة يف �لتجربة �لتي جيغابايت 1 جرت يف �إ�ستونيا �إىل يف �لثانية �أي �أف�سل مبئة مرة من تكنولوجيا �لو�ي فاي �مل�ستعملة، فيما و�سلت �سرعة نقل �لبيانات يف �الختبار�ت �لتي جرت على يف �ملخترب�ت �إىل LI-FI تكنولوجيا جيغابايت يف �لثانية. 224 حدود و لكن يظل �مل�سكل �ملطروح هو كون ال ي�ستطيع �خرت�ق �جلدر�ن LI-FI مبا �أنه يعمل مببد�أ �ل�سوء على عك�س �لو�ي فاي �ملعتمد على �ملوجات و هو فعالً LI-FI ما يطرح �سوؤ�ل ما �إن كان بديالً للو�ي فاي، فيما ي�سري �خلرب�ء �أن �لتقنيتني قد تكونان متكاملتني يف �مل�ستقبل �لقريب. وفيما يتعلّق بال�سعوبات �لتي يكن �أن يتم مو�جهتها عند ��ستخد�م �جلديدة، فهناك Li-Fi تقنية �إ�سكاليتان: �الأوىل ترجع �إىل �عتماد �لتقنية على �ل�سوء �ملرئي يف نقل �لبيانات، ما ي�ستدعي تو�فر ملبات �إ�ساءة يف كافة �أنحاء �ملنزل، بد�خل كل غرفة، وبد�خل �لثالجة �إذ� لزم �الأمر، ل�سمان �الت�سال باالإنرتنت دون �نقطاع ب�سال�سة و�سرعة وفعالية. �أما �الإ�سكالية �لثانية، فتتمثّل يف �أن ال تعمل يف �لهو�ء �لطلق، Li- Fi تقنية ما يعني �أنه يف حال تو�جدك يف مكان عام، لن يكون باإمكانك �الت�سال ب�سبكة �الإنرتنت �إال با�ستخد�م �لـ و�ي فاي �أو باقة �الإنرتنت. Li-Fi هذ� ومن �ملُقرر �أن تُتاح تقنية للمُ�ستخدمني، يف غ�سون �لثالث �أو �الأربع �سنو�ت �ملُقبلة، على �أنها لن حتل حمل �لـ و�ي فاي، و�إمنا �سيتم ��ستعمالهما معًا. جدير بالذكر �أن، �خرت�ع �لالي فاي ، حيث قام هارلد 2011 يعود للعام ها�س من جامعة �أدنربة با�سكتلند� باخرت�ع هذه �لتكنولوجيا، ومتكن 224 �لباحثون من �لو�سول �إىل �سرعة غيغابايت يف �لثانية خالل �لتجارب �ملخربية �لتي �أجريت على «�لالي .»فاي رغم أن الحديث عنها بدأ منذ مدة وبالضبط في السنوات القليلة الماضية، إال أن تكنولوجيا التي تعد بديالً ممتازاً لتكنولوجيا الواي فاي الحالية لم تدخل مرحلة التجارب الجدية إال في LI-FI .الفترة األخيرة وهو ما اهتم به وبنتائجه الخبراء ووسائل اإلعالم المختصة العربيةEntrepreneur خاص entrepreneur december 2015 75

Page 77

مرة100 أسرع من واي فاي قريبًا.. الي فاي december 2015 entrepreneur 74 تقنية موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل

Page 78

EntrEprEnEur dEcEmbEr 2015 77

Page 79

�أكرب �شركة للبيع بالتجزئة- �أمازون �ليوم دخلت عامها �لع�شرين هذه -على �لإنرتنت �ل�شنة، �ل�شركة �مل�شهورة بجهاز كيندل لقر�ءة �لكتب �لإلكرتونية وبال�شرعة �ملذهلة يف �شحن �لب�شائع تبيع كل �شيء تقريباً، بلغت عائد�تها 12 مليار دولر يف �لأ�شهر �لـ100 �أكرث من �لأخرية.. فيما يلي ع�شرون حقيقة مده�شة عن �شركة �أمازون وعن موؤ�ش�شها �ملغامر جيف بيزو�س: . منذ طفولته كان بيزوس 1 ماهراً في استخدام يديه يقال �أن بيزو�س بعمر ثالث �شنو�ت فكك �شرير طفولته با�شتخد�م مفك بر�غي لأنه �أر�د �لنوم يف �شرير حقيقي كالكبار. . والد بيزوس كان العباً 2 في السيرك و�لد بيزو�س تيد جورجن�شون كان لعباً يف �ل�شريك لكنه �بتعد عن �بنه �ل�شغري بعد �أن تركته و�لدة جيف �ملر�هقة لتتزوج فيما بعد من ميجيل بيزو�س وهو مهند�س نفط مهاجر من كوبا وو�لد جيف بالتبني. ميتلك جورجن�شون حالياً متجر�ً �شغري�ً للدر�جات �لهو�ئية يف �أريزونا و�كت�شف موؤخر�ً فقط �أن �بنه �أ�شبح و�حد�ً من �أجنح روّ�د �لأعمال يف �لعامل. . البداية المتواضعة3 يف �لبد�ية كان مقر �ل�شركة يف كر�ج منزل بيزو�س يف مدينة بيليفو وبذلك تن�شم �أمازون لالئحة طويلة من �شركات �لتكنولوجيا �لتي بد�أت ن�شاطها يف كر�ج لل�شيار�ت مثل �أبل وجوجل ومايكرو�شوفت. . عملية البيع األولى4 ،بد�أت �مازون ك�شركة لبيع �لكتب عرب �لإنرتنت حقيقة مدهشة عن شركة أمازون ومؤسسها جيف بيزوس من بداية متواضعة في كراج للسيارات في مدينة بيلفيو واشنطن تحوّلت أمازون إلى شركة عالمية متعددة الجنسيات تتميز بثقافة داخلية غريبة ومثيرة للجدل . Geoff Weiss : بقلم- اإللكترونيEntrepreneur موقع- خاص20 >> december 2015 entrepreneur 76 تقنية موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل

Page 80

. أسلوب بيزوس12 في الكالم معروف عن بيزو�س نوباته �لغا�شبة على زمالء �لعمل: «�إذ� �شمعت هذه �لفكرة مرة ثانية �شاأقتل نف�شي.» هي �إحدى �لعبار�ت �لقا�شية �لتي ي�شتخدمها با�شتمر�ر بح�شب موظفني �شابقني يف �أمازون. . التنافس بين 13 الموظفين يرى بيزو�س �لن�شجام يف مكان �لعمل قيمة مبالغ فيها لأنها تكبت �لنقد �لهادف وي�شجع �ملوظفني بدل ذلك على معار�شة و�نتقاد �آر�ء بع�شهم �لبع�س ب�شكل جارح. . يضحك بيزوس 14 بطريقة غريبة و�شف �أحد �ملوظفني �ل�شابقني يف �ل�شركة طريقة بيزو�س يف �ل�شحك باأنها نوع من �لعقوبة. . زوجة بيزوس15 مكينزي زوجة جيف بيزو�س عملت معه يف �لت�شعينيات، D.E. Shaw يف �شركة قالت: «كان مكتبي بجو�ر مكتبه وكنت �أ�شمعه ي�شحك طو�ل �ليوم، �أحببته ب�شبب تلك �ل�شحكة.» 1993 تزوج جيف ومكينزي عام ولديهما �أربعة �أولد، ثالثة �شبيان وبنت. . موظفون سابقون 16 في أمازون أسسوا الكثير من الشركات الناجحة بع�س �ملوظفني يف �أمازون �أ�ش�شو� �شركات ناجحة بعد �أن تركو� �ل�شركة مبا يف ذلك جاي�شون كيالر Vessel وHulu موؤ�ش�س مو�قع وت�شاريل ت�شيفر موؤ�ش�س موقع .Quora . الكثير من عمليات17 االستحواذ من بني �ل�شركات �لكثرية �لتي ��شتحوذت عليها �أمازون فاإن (متجر لالأحذية و�لألب�شة Zappos عرب �لإنرتنت) �لأكرب حتى �لآن بليون، قائمة �ل�شركات $1.2 بقيمة �لتي ��شرتتها �أمازون ت�شم: . يف خطوة Audible،IMDB ،Twitch غري متوقعة ��شرتى بيزو�س �شحيفة مليون $250 و��شنطون بو�شت مببلغ .2013 عام . المشاريع الجانبية 18 �شركة2000 �أ�ش�س بيزو�س عام �لتي تهدف لإطالق Blue Origin رحالت �شياحية �إىل �لف�شاء �خلارجي و��شتثمر حتى �لآن ما ل يقل عن ن�شف بليون دولر يف هذه �ل�شركة، بيزو�س �أي�شاً هو �لد�عم �لرئي�شي لـ «�شاعة �لع�شرة �آلف عام» و�لتي �شتبنى د�خل جبل يف غرب تك�شا�س. . الوقت الثمين19 �مل�شاكل �لتقنية تت�شبب بخ�شائر كبرية ل�شركات �لتجارة �لإلكرتونية �لعمالقة لأن �لتوقف عن �لعمل لثو�ين قليلة يعني خ�شارة هذه �ل�شركات �ألوف �لدولر�ت، ت�شري �لتقارير �أنه عندما توقف موقع 40 عن �لعمل ملدةamazon.com خ�شرت �ل�شركة2013 دقيقة عام مليون.4.8$ . االتجاه نحو تحقيق20 األرباح على �لرغم من �لأرباح �لهائلة �لتي حققتها �أمازون موؤخر�ً فاإنها مل تكن �شركة ر�بحة، هذه �حلقيقة ًد�ئما كانت �شبباً لتذمر �مل�شتثمرين ل�شنو�ت ولكن حجم �ملبيعات �لكبري و�ل�شتثمار�ت �ملتز�يدة لز�لت ت�شجع �لكثريين على �ل�شتثمار يف .�أمازون بدأت أمازون في كراج منزل بيزوس في مدينة بيليفو وبذلك تنضم أمازون لالئحة طويلة من شركات التكنولوجيا التي بدأت نشاطها في كراج للسيارات مثل أبل وجوجل ومايكروسوفت. يقال أن بيزوس بعمر ثالث سنوات فكك سرير طفولته باستخدام مفك براغي ألنه أراد النوم في سرير حقيقي كالكبار. EntrEprEnEur dEcEmbEr 2015 79

Page 81

�أبريل3 �أول كتاب باعته �ل�شركة يف Fluid Concepts and« هو كتاب1995 » يبحث يف �لذكاءCreative Analogies .�ل�شناعي وقدرة �لآلت على �لتعلم . اختيار االسم5 يف �لبد�ية �أر�د بيزو�س ت�شمية �ل�شركة «كاد�بر�» كما يف �لكلمة �ل�شحرية «�أبر� كاد�بر�» ولكنه غري ر�أيه �شريعاً، كان �أحد �لأ�شماء Relentless.com �ملطروحة �أي�شاً، هذ� �ل�شم ل يز�ل فعالً ويعيد توجيه �مل�شتخدمني نحو ، يف �لنهاية amazon.com موقع �ختار بيزو�س ��شم �أمازون تيمناً باأغزر نهر يف �لعامل لالإ�شارة ملجموعة �لكتب �لكبرية لدى �ل�شركة. . جهاز كيندل أيضاً 6 كان له اسم آخر يف مر�حل �لتطوير كان ��شم �جلهاز «فيونا» وهي �شخ�شية يف رو�ية �خليال لنيل The Diamond Age �لعلمي �شتيفين�شون �لتي تتحدث عن كتاب تفاعلي. . االجتماعات في 7 شركة أمازون ليست تقليدية ممنوعة PowerPoint عرو�س يف �ل�شركة عو�شاً عن ذلك تبد�أ �لجتماعات بن�شف �شاعة �شامتة من �لقر�ءة حول مو�شوع �لجتماع. �لهدف من هذه �لطريقة ت�شجيع �لتفكري �لنقدي و�لبتعاد عن تب�شيط �لأمور. . فرق عمل صغيرة8 ت�شجع �شركة �أمازون �لعمل �جلماعي ولكن �شمن جمموعات �شغرية، بالن�شبة لبيزو�س �لعاملون يف �لفرق �ل�شغرية يتو��شلون مع بع�شهم ب�شكل �أف�شل. . المكاتب مصنوعة 9 من األبواب الخشبية يف �أيامها �لأوىل عمدت �شركة �أمازون لبناء مكاتب �ملوظفني من �لألو�ح و�لأبو�ب �خل�شبية �لرخي�شة لتوفري �لتكاليف، ل ز�لت �ل�شركة تقدم هذه �ملكاتب كجو�ئز للموظفني �لذين ينجحون بتقدمي �أفكار ت�شاعد يف تخفي�س �لنفقات. . القليل من 10 االمتيازات للموظفين يعود �لف�شل يف حتول �أمازون من �شركة لبيع �لكتب عرب �لنرتنت لو�حدة من �أكرب �شركات �لتكنولوجيا لقت�شادها يف �لإنفاق لأبعد �حلدود. تختلف �أمازون متاماً عن بقية �شركات �لتكنولوجيا �لعمالقة فهي ل تقدم �لمتياز�ت �خليالية ملوظفيها، ل يح�شل �ملوظفون يف �أمازون على �لطعام باأ�شعار خمف�شة يف �لكافترييا، ي�شتلم �ملوظفون �جلدد جهاز حا�شب حممول وحمول كهربائي وكتيب �إر�شاد�ت ويطلب منهم �إعادتها يف حال تركو� �لعمل. . أسلوب بيزوس 11 في حل المشاكل يتلقى بيزو�س �أ�شئلة �جلمهور عرب jeff@amazon. بريده �للكرتوين وعندما يجد �شكاوى منطقية من com �لزبائن يقوم بتمرير هذه �لر�شائل للموظف �ملنا�شب بعد �إ�شافة �إ�شارة .'��شتفهام و�حدة خميفة للر�شالة '؟ يعود الفضل في تحول أمازون من شركة لبيع الكتب عبر االنترنت إلى واحدة من أكبر شركات التكنولوجيا إلى تقليل اإلنفاق ألبعد الحدود. تختلف أمازون تمامًا عن بقية شركات التكنولوجيا العمالقة فهي ال تقدم االمتيازات والحوافز لموظفيها الذين يشعرون بظلم كبير december 2015 entrepreneur 78 تقنية موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل

Page 82

،كامتاندو عاصمة مملكة نيبال التي تعد إحدى أصغر الدول في شبه القارة الهندية وأكبر مدنها تقع في وادي يحمل األسم نفسه وسط البالد بالقرب من نهر بشنوماتي. كما انها واحدة من المدن االسطورية التي يمكن الوصول إليها في شانغريال، وتعد كاتماندو اآلن مركزاً للمسافرين المستقلين فضالً عن تزايد عناصر الجذب للمدينة مع تقديم األطعمة المختلفة والمناسبة لجميع الميزانيات. ونتيجة للنمو الحضري الكبير في العقود األخيرة، أصبحت كاتماندو جزء من أحد المناطق الحضرية المستمرة مع باتان إلى الجنوب . العربيةEntrepreneur خاص >> entrepreneur december 2015 81

Page 83

..كاتماندو أسطورة آسيوية december 2015 entrepreneur 80 ثقافة فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية ا جتماعية | سلع فاخرة

Page 84

من اأقد�س االأماكن البوذية يف نيبال . ويقال اأنها تطورت ب�شكل عفوي عندما مت اإن�شاء الوادي من البحرية �شنة 2،000 البدائية قبل اأكرث من . وتعد �شويامبوناث �شتوبا من اأقدم املعامل يف نيبال ، وت�شم العديد من االأ�شرحة واالأديرة . معبد باشوباتيناث كم 5 يقع معبد با�شوباتيناث على بعد �شرق كامتاندو ، ويعترب معبد �شيفا احد اأقد�س املزارات الهندو�شية يف العامل . ويعترب با�شوباتيناث املعبد الثنائي ذو االأ�شطح الذهبية والف�شية مع اأبواب املنازل للنجمة املقد�س، �شيفا . قبة ستوبا البوذية كم 8 تقع قبة �شتوبا البوذية على بعد اإىل ال�شرق من و�شط املدينة كامتاندو . قبة �شتوبا هي واحدة من اأ�شهر املعامل يف كامتاندو ، وترى مبجرد الهبوط يف مطار تريبهوفان الدويل . وهي اأكرب قمة يف وادي كامتاندو ومركز البوذية التبتية . حديقة الورود الجميلة BALAJU تقع حديقة الورود اجلميلة على امتداد ثالثة كيلومرتات �شمال غرب كامتاندو ، وهي املنطقة املثالية والهادئة لال�شرتخاء اأ�شفل . خالل املهرجان Nargarjun التل ال�شنوي ، يقبل النا�س اإىل احلديق للقيام بالطقو�س ال�شهرية . فوق Balaju حديقة الورود اجلميلة على امتداد Nagarjun تقع غابة كم من �شمال غرب كامتاندو . 5 وميكن للزوار اال�شتمتاع بال�شعود 2،096 نحو القمة البالغ ارتفاعها م من خالل امل�شي ملدة �شاعتني، مع اال�شتمتاع باملناظر الرائعة من وادي كامتاندو وعدد من قمم جبال . الهيمااليا EntrEprEnEur dEcEmbEr 2015 83

Page 85

تاأتي املدينة على ارتفاع حوايل قدم) يف وادي 4،600( مرت1،400 كامتاندو والتي تت�شكل على �شكل وعاء من و�شط نيبال . وهي حماطة باأربعة Shivapuri ، Phulchoki جبال كربى ، ، وت�شاندرا . Nagarjun ويتكون وادي كامتاندو من ثالث مناطق (كامتاندو ، اليتبور ، وبهاكتابور) ، كما يوجد فيها اأعلى كثافة �شكانية يف البالد ، وتعد موطناً حلوايل اأثنى ع�شر من �شكان نيبال . تعترب كامتاندو مركزاً جتارياً واإدارياً لوقوعها يف طريق احلجاج القدمي يف الهند اإىل التبت وال�شني ومنغوليا.وتاأتي ال�شياحة يف مقدمة الن�شاط االقت�شادي للمدينة، وت�شمل ال�شناعات اخلفيفة فيها �شناعة الطوب وال�شجاد واالإ�شمنت واأعمال اخل�شب واأعمال احلديد. وتتميزاملدينةبتاريخهاالغني،والذي �شنة،كم2000 ميتداإىلمايقرمبن اي�شتدملنالنقو�شاملوجودةفيالوادي . ت�شكالالحتفاالتالدينيةوالثقافية يف كامتاندوجزءاًرئي�شياً منحياةالنا�شاملقيمينفيها. ويتبع معظ م�شكانهاالديانةالهندو�شيةوغريهاال كثريمناالأدياناملنت�شرةكالبوذية . كما يوجد هناكمعتقداتدينيةاأخرىوثقافات عامليةخمتلفة. أشهر معالم كاتماندو كامتاندو ، العا�شمة ال�شيا�شية وكذلك الثقافية للبلد ت�شتهر باتباع التقاليد القدمية مع اأحدث التطورات التكنولوجية . حيث �شهدت كامتاندو التو�شع ال�شريع يف العقد االأخري، ولكن على الرغم من الزحام وال�شجيج النموذجي جداً من املدن الكربى و�شعبها ، ميكنها االإبقاء على تقاليدها القدمية ، مع املواكب االحتفالية . كما انها املدينة الغارقة يف اأ�شطورة املهرجانات الدينية املميزة مب�شهد مواكب العربات والراق�شات امللثمني التي متتلكها اأرواح االآلهة . ومن االأماكن املميزة يف كامتاندووالتي ترعى بع�شها اليون�شكو للرتاث العاملي: ساحة دوربار تقع ال�شاحة يف قلب مدينة كامتاندو ، التي Basantapur القدمية يف ت�شم الق�شور وال�شاحات واملعابد التي بنيت خالل فرتة ماال . وت�شم �شاحة دوربار يف هانومان دوكا للق�شر امللكي يف املقر التاريخي للملوك . وهناك معبد تاليجو وهو املعبد الرائع وال�شاهق االرتفاع مرتاً. كما 40 حيث يبلغ اأكرث من يوجد غار كوماري مقر اإقامة معي�شة اآلهةكوماري . وكذلك اأ�شوك فيناياكالذي يربز ب�شاحة دوربار كنقطة حمورية اجتماعية ودينية و�شيا�شية يف املدينة . سويامبوناث ستوبا 3 يقع �شويامبوناث �شتوبا على بعد كم غرب كامتاندو ، وهي واحدة december 2015 entrepreneur 82 ثقافة فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية ا جتماعية | سلع فاخرة

Page 86

لي�س من الغريب ان ت�سف ني�سان �سيارتها اجلديدة بـ “�سيارة ريا�سية ابواب”. لأن الت�سميم اجلديد 4 بـ فعالً ي�سيف طابع ريا�سي وا�سح جداً، وتعتمد ماك�سيما اجلديدة على اللغة الت�سميمية اجلديدة ل�سيارات ني�سان وت�سدد على الذي يبدو وكاأنه V �سكل احلرف يتحرك يف الأمام وعلى امل�سابيح التي تعتمد ت�سميم البومرانغ الأ�سرتايل، اإ�سافةً اإىل العمود امللتوي باجتاه الأعلى واخللف C وال�سقف الذي يبدو وكاأنه يطفو يف الفراغ. تحديثات داخلية : تنفرد ماك�سيما يف الداخل بجودة املواد امل�ستعملة يف بناء املق�سورة التي نالت تعديالت جذرية منها ت�سميم يتوجه اإىل ال�سائقني الريا�سيني وي�سدد يف الوقت نف�سه على الرتف املطلق، فقد اأعيد الت�سميم الداخلي يف �سيارة ني�سان اجلديدة، بحيث مت ت�سميم مق�سورة القيادة لتمنح ال�سائق راحة مطلقة من خالل نظام «التحكم املركزي». وتتاألق مق�سورة هذه ال�سيارة اأي�ساً بجلودها الفاخرة على اجلانبني. كما يتيح ال�سكل اجلديد لنظام التحكم املركزي للكون�سول �سهولة التعامل من خالل التحكم مبفاتيح الت�سغيل باللم�س ما يعزز الت�سميم الريا�سي املتميز ل�سيارة ني�سان ماك�سيما اجلديدة. ونالت التغيريات الداخلية لل�سيارة الن�سيب الكرب من التعديالت، فلقد مت ت�سميم عجلة القيادة الريا�سية امل�ستوحاة من �سيارات ال�سباق ب�سكل م�سطح يف الأ�سفل لتوفري مت�سع اإ�سايف لالأرجل، وهي تت�سم بدرزات مزدوجة، و�سطح مزخرف، وانحناءات، اإىل جانب مل�سات التباين املتوفر ك�سمة اختيارية. كما مت اعادة ت�سميم الكون�سول الو�سطي ان�س بنظام 8 بالكامل لي�سع �سا�سة يف منت�سفها، NissanConnectSM وباأزرار التحكّم حولها بدلً من ا�سفلها كما يف اجليل ال�سابق لها. ويعمل هذا النظام الرتفيهي املعلوماتي اي�ساً على عر�س معلومات عن ال�سيارة والرحلة لل�سائق يف �سا�سة قيا�سها ان�س تقع بني العدادات، كما مت 7 تغري التابلوه المامي لنوع اخر اكرث رقي، كما �ستتوافر ال�سيارة ب�سا�ستني بو�سة يف الكون�سول 8 الوىل مقا�س بو�سة بني 7 الو�سطي والخر مبقا�س عدادات ال�سرعة خلف عجلة القيادة كمعلوماتية . >> EntrEprEnEur dEcEmbEr 2015 85

Page 87

2016 نيسان ماكسيما أداء رياضي فاخر كشفت نيسان الشرق األوسط النقاب عن الجيل الجديد من سيارتها التي ستقلب الموازين، الجديدة في منطقة الشرق األوسط. و تُعتبر النسخة الجديدة من هذه 2016 نيسان ماكسيما السيارة في جيلها الثامن، األقوى واألكثر تطوّراً من ناحية األداء الرياضي. العربيةEntrepreneur خاص december 2015 entrepreneur 84 ثقافة فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية ا جتماعية | سلع فاخرة

Page 88

EntrEprEnEur dEcEmbEr 2015 87

Page 89

:محرك قوي . فقد مت اإعادة ت�سميم اأكرث من من مكونات املحرك الذي 60% ليرتات3.5 ب�سعةV6 يقوم على مبداأ والذي ينتمي اىل نادي حمركات ، ليعزز اأداء مك�سيما اجلديدة VQ بدءاً من �سمامات العادم التي مت ملوؤها بال�سوديوم اإىل املكاب�س ذات الأيونات، و�سولً اإىل نظام التهوية عايل التدفق. وبف�سل تقنياته امل�ستوحاة من �سيارة ال�سوبر الريا�سية �سيمنحك هذا املحرك بقوته GT-R ح�سان اإثارة تفوق300 البالغة الو�سف عند الت�سارع من ال�سكون اإىل ذروة دوراته. ح�سان، 300 ومع قوة املحرك البالغة ميكن لكل ليرت من �سعة هذا املحرك ح�ساناً. وي�ساهم 85.7 اأن يولد هذا املحرك اأي�ساً يف متكني ني�سان ماك�سيما اجلديدة من حت�سني م�ستويات ا�ستهالكها يف حالت القيادة يف 15 على الطرقات ال�سريعة، مبعدل ميالً لكل غالون 30 املئة، اأي ما معدله من الوقود. ومت اإعادة هند�سة نظام ناقل بتقنية التغيري Xtronic احلركة امل�ستمر ب�سكل كامل لينا�سب مع ع�ساق ال�سرعة وحمبّي توفري الوقود على حد �سواء، اأ�سبحت تقنية التغيري امل�ستمر اجلديدة تت�سم بتغيري ديناميكي للحركة، وبن�سب وم�ستويات اأكرث تنوعاً لنقل احلركة، ف�سالً عن حتكم متكيف يف النقل. والنتيجة املحققة نقاط اأكرث لنقل احلركة، جتربة قيادة اأكرث روعة و�سال�سة، اإىل جانب توفري مذهل يف ا�ستهالك الوقود. تحكم ديناميكي بت�سميمها اجلديد الذي اأ�سبح اأكرث انخفا�ساً، وخفة وعر�ساً، لن جتتاز مك�سيما املنعطفات فح�سب، بل �ستفر�س �سيطرتها عليها. فنظام التعليق اجلديد بالكامل ميتاز مبخمّدات اأحادية الأ�سطوانة – وهي املخمّدات التي تكون عادة ح�سرية على ال�سيارات الريا�سية فهي مت�سي SR الفاخرة. اأما مك�سيما بدرجة التحكم اإىل م�ستوى غري م�سبوق بف�سل �سالبتها اللتوائية التي تفوق كل مناف�سة. نظم أمان والسالمة متكاملة: تتوافر ماك�سيما اجلديدة مع جمموعة متكاملة من نظم ال�سالمة والأمان واأجهزة م�ساعدة ال�سائق، لالإنذار امل�سبق PFCW �ساأن اأنظمة من ح�سول حوادث اإ�سطدام اأمامية، للتحكم الذكي بال�سرعة، ICC CTA ، للكبح الأمامي الطارئFEB للتحذير من وجود حركة �سري خلفية عند حماولة الرجوع اإىل الوراء و للتحذير من وجود مركبات يف BSW .الزوايا العمياء كما تتوافر يف ماك�سيما اأي�ساً اهم DAA انظمة ال�سالمة املتمثلة يف جهاز يف فئة بالتينوم لتحذير ال�سائق عند انخفا�س م�ستويات تركيزه اأثناء القيادة والذي يقوم مبراقبة حركة املقود وا�سعاً منط قيادة �سخ�سي لل�سائق يقوم على اأ�سا�سه بتحذير هذا الأخري عندما يتعر�س للدوار اأو عندما ي�ستك�سف اأي نوع من تدين النتباه. ويتوافر هذا فقط. SR النظام مع ماك�سيما وتاأكدت ني�سان ان جتعل ماك�سيما اجلديدة حتتوي على عدّة 2016 .تقنيات ترفيهية وانظمة �سالمة من اأبرزها راديو القمر ال�سناعي ، وخدمات البحث على SiriusXM الإنرتنت بـ جوجل، واملزيد من خدمات التوا�سل. اما من ناحية ال�سالمة‘ ف�ستحفظ ماك�سيما على امان الركّاب باأنظمة التنبيه باحلوادث الأمامية، ومثبّت ال�سرعة الذكي، واحل�سا�سات اخللفية، والتنبيه بالنقطة العمياء والكامريا اخللفية كما ميتاز نظام الو�سائد الهوائية املتطورة من ني�سان بو�سائد هوائية اأمامية اإ�سافية مع اأحزمة مقاعد وم�ست�سعرات لت�سنيف الركاب. اإ�سافة اإىل ما �سبق، زودت مك�سيما بو�سائد هوائية اإ�سافية مثبتة باملقاعد الأمامية للحماية من ال�سدمات اجلانبية، ناهيك عن الو�سائد الهوائية الإ�سافية ال�ستارية املثبتة بال�سقف والتي توفر حماية من ال�سدمات اجلانبية، ل �سيما واأنها مزودة مب�ست�سعرات انقالب. وباحلديث عن الفئات تتوفّر ماك�سيما SR وSL اجلديدة بالفئات2016 .وثالثة درجات من فئات بالتينوم عدا نظام تنبيه ال�سائق، جميع امليزات والتقنيات تاأتي ا�سا�سية يف جميع الفئات، �سامالً ال�سا�سة ان�س، ونظام 8 الرتفيهية بقيا�س ، والت�سغيل NissanConnectSM عن بعد عن طريق املفتاح والكامريا .اخللفية december 2015 entrepreneur 86 ثقافة فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية ا جتماعية | سلع فاخرة

Page 90

www.drakescull.com 1881 ΩÉ©dG òæe AÉæÑdG á°Sóæg ‘ IOÉjQ ‘ »HÉéjEG Ò«¨J çGóMEGh ÊGôª©dG ó¡°ûŸG π«µ°ûJ IOÉYEÉH ,kÉeÉY 130 øe ÌcCG òæe ,"∫Éfƒ«°TÉfÎfEG πµ°S ófBG ∂jQO" ºgÉ°ùJ .⁄É©dG AÉëfCG ∞∏àfl ‘ á«∏ëŸG äÉ©ªàéŸG øª°V IÉ«◊G •É‰CG 700 øe ÌcCÉH káeƒYóe ,RÉ‚E’Gh ìÉéædÉH πaÉM mïjQÉJ äGP IóFGQ ᫪«∏bEG ácöT "∫Éfƒ«°TÉfÎfEG πµ°S ófBG ∂jQO" ó©Jh ±öüdG √É«eh √É«ŸG á÷É©e äÉ«æ≤Jh ,RɨdGh §ØædGh ,ájójó◊G ∂µ°ùdGh ,á°Sóæ¡dGh ,áeÉ©dG ä’hÉ≤ŸG ´É£b øª°V ´höûe .á≤£æŸG AÉëfCG ™«ªL ‘ á«àëàdG á«æÑdG ôjƒ£Jh »ë°üdG h"14001 hõjBG"h "9001 hõjBG" ÒjÉ©e "á«æ¡ŸG áeÓ°ùdGh áë°üdG IQGOEG º¶æd hõjBG" ÌcC’ óà“ ™jQÉ°ûŸG RÉ‚EG ‘ á©°SGh IÈN  700 øe ÌcCG õéæe ´hô°ûe ábÉ£dG äɪ«ª°üJ ‘ IOÉjôdG Ωɶf ≥«Ñ£J ‘ IQó≤dG "ÒØ∏«°S ó«d"h "ódƒL ó«d"h "Ωƒæ«JÓH ó«d" áÄ«ÑdGh 

Page 91

مل تعد املقاهي يف يومنا هذا تقت�صر على تقدمي القهوة وامل�صروبات ال�صاخنة، بل اأ�صبحت نقطة جتمع اأ�صا�صية لاللتقاء بالأ�صدقاء اأو القراءة اأو لإجراء اجتماعات العمل اأو ملجرد ق�صاء الوقت والإ�صتمتاع. ومع اإ�صافة خدمة فاي»، باتت -الإنرتنت الال�صلكي «واي املقاهي الوجهة املف�صّلة لدى العديد من الأ�صخا�ص لإجناز الأعمال خارج املكتب اأو ت�صفّح الإنرتنت و�صبكات التوا�صل الإجتماعي، الأمر الذي �صاهم يف زيادة الطلب على هذه املرافق ب�صكل لفت وتعزيز مكانتها الريادية يف �صدارة قطاع الأغذية وامل�صروبات. ويبقى جناح م�صروع اإن�صاء مقهى مرهوناً بعدّة عوامل اأ�صا�صية منها اأذواق امل�صتهلكني وم�صتوى دخل اجلمهور امل�صتهدف واملوقع والبيئة املحيطة. وبالنظر اإىل هذه املعطيات، ميكن القول باأن فكرة اإن�صاء مقهى تعترب من امل�صاريع املربحة والقابلة للنجاح والنمو اإذا ما مت تطبيقها بال�صكل ال�صحيح. فعلى الرغم من وجود عالمات جتارية عاملية يف املنطقة، ميكن للمقاهي املحلية التي توفّر خدمات عالية اجلودة وعاملية امل�صتوى اأن ت�صكّل مناف�صة حقيقية يف هذا القطاع املتنامي ب�صرعة. ويف ما يلي بع�ص الن�صائح والإر�صادات املفيدة التي ت�صاعدك يف حتقيق حلمك باإن�صاء مقهى خا�ص بك. الخبرة مفتاح النجاح اإذا كنت ل متلك اأي خربة يف جمال اإدارة الأعمال وترغب بتاأ�صي�ص مقهى خا�ص بك، لعل اخلطوة الأوىل والأف�صل لتحقيق ذلك هي يف التعاون مع اإحدى العالمات التجارية من اأ�صحاب حق الإمتياز والتي تتمتّع باملعرفة واخلربة الالزمة مل�صاعدتك يف جميع مراحل امل�صروع، من و�صع اخلطّة الأولية وحتديد امليزانية اإىل تخطيط املوارد واإدارة امل�صرتيات وغريها من اجلوانب الأخرى الهامة ذات ال�صلة. ومن �صاأن التعاون مع �صاحب حق اإمتياز من ذوي اخلربات العالية اأن يعود باملنفعة الكبرية على امل�صروع من حيث خف�ص خطر الف�صل و�صمان احل�صول على اأف�صل تدريب وم�صاعدة ودعم يف كل خطوة. إختيار الموقع المثالي من العوامل الأ�صا�صية اأي�صاً لنجاح امل�صروع هو اإختيار املوقع املنا�صب له، بحيث يجب اأن يتّ�صم املكان الذي تختاره بحركة كثيفة ويف الوقت نف�صه اأن تكون الإيجارات فيه معقولة. وهنا تكمن اأهمية اإجراء درا�صة اجلدوى للمواقع املختارة من اأجل املقارنة فيما بينها واإختيار الأن�صب من حيث حجم الإقبال وكثافة املكاتب املتواجدة يف املنطقة املحيطة والعالمات التجارية املناف�صة، بالإ�صافة اإىل غريها من العوامل املوؤثّرة الأخرى. وتتمثّل اخلطوة التالية بعد اإختيار املوقع واملوافقة عليه، يف اإختيار الت�صميم الداخلي وحتديد عدد املوظفني الالزم لإدارة املقهى. تدريب الكوادر البشرية تذكّر دائماً باأن املوظفني هم من ميثّلون عالمتك التجارية اأمام اجلمهور، وبالتايل ميثلون دوراً حمورياً يف تعزيز الإقبال على اخلدمات واملنتجات التي تقدّمها. ويف حالة التعاون مع �صاحب حق اإمتياز، يتوجّب على الأخري اأن يوفّر جميع اخلدمات التدريبية الالزمة للموظفني. ويعكف بع�ص ال�صركاء على تنظيم برامج تدريبية مكثّفة لأ�صحاب املقاهي، بالإ�صافة اإىل دورات تدريبية داخل املتجر لفِرَق العمل من املديرين واملوظفني. ويعد احل�صول على التدريب ال�صحيح من اأ�صا�صيات جناح املقهى وعامالً رئي�صياً يف دفع عجلة منو واإزدهار عالمتك التجارية. ومن املهم اأي�صاً تعيني مدير متمرّ�ص من ذوي اخلربات والكفاءات القيادية العالية لإدارة املقهى وم�صاعدتك يف الو�صول اإىل الروؤية الطموحة والقيم اجلوهرية التي ت�صبو اإليها. اإلمتثال ألعلى المعايير وأفضل الممارسات يعد الإلتزام باملعايري واأف�صل املمار�صات الدولية عامالً هاماً ل بد من الأخذ به بعني الإعتبار عند التخطيط لإفتتاح مقهى يف دولة الإمارات وحتديداً اإمارة دبي التي تعترب من كربى املدن الرائدة يف جمال ال�صيافة يف العامل، الأمر الذي يعزّز احلاجة لالإمتثال لأعلى املعايري واملقايي�ص العاملية يف جودة اخلدمات واملنتجات من اأجل احلفاظ على مكانة تناف�صية يف ال�صوق املحلية. ول يتطلّب اإفتتاح مقهى اأن يكون لديك اخلربة يف جمال الأغذية وامل�صروبات، بل يكفي اأن تكون م�صلحاً بالعزمية والإ�صرار ومبادئ ال�صلوك والأخالق املهنية ومهارات التعامل مع العمالء واملوظفني من اأجل النجاح يف هذا املجال. نصائح هامّة يجب مراعاته لعل اأف�صل ن�صيحة ميكن اأن تقدّم لك قبل املبا�صرة يف امل�صروع هي التاأكّد من اإ�صتثمار اأموالك بال�صكل املالئم. قم باإجراء درا�صة �صاملة ومعمّقة عن العالمة التجارية التي تتعامل معها و�صجل جناحاتها واإجنازاتها وتاريخها يف ال�صوق. والأهم من ذلك �صع خطة عمل وا�صحة املعامل ول تبداأ بتنفيذ امل�صروع ما مل تقم بالأبحاث والدرا�صات الالزمة. ومن املهم اأي�صاً التعّمق يف اإتّخاذ القرارات يف هذا النوع من امل�صاريع، حيث اأن الإ�صتعجال يف اأي قرار قد يوؤدّي اإىل الف�صل. وختاماً، يبقى ال�صغف واحلما�صة للعمل من العنا�صر الأ�صا�صية التي يجب اأن يتحلّى بها اأ�صحاب املقاهي من اأجل حتقيق الريادة والتفوّق. فالعمل يف املجال الذي حتب يفتح اأمامك الآفاق للنمو والإزدهار وموا�صلة التعلّم والتطور. ول �صك اأن التمتّع بهذه ال�صفات املميّزة واإتباع الن�صائح املذكورة اأعاله كفيل مب�صاعدتك على النجاح يف اإن�صاء املقهى .الذي لطاملا حلمت به أفضل الطرق إلنشاء مقهى خاص بك؟ * بقلم سفيان المحيسن، المؤسّس المشارك ومدير قسم العمليات في شركة «كافيه باربيرا فرانشايز». december 2015 entrepreneur 88 رأي

Page 92

etro.com