Entrepreneur Al Arabiya
Page 68 / 68
Kitopi محمد بلوط المطبخ السحابي 20 أصبح المنصّة المهيمنة على المنطقة تثقّف وتمكّنBaraka شركة استثنائية 13 المستثمرين األفراد في الشرق األوسط Akiba Dori مؤسّس سامر حمادة 40 حول ما يميّزه كرائد أعمال نجالء المدفع → الرئيس التنفيذي لمركز الشارقة )لريادة األعمال (شراع 9 7 7 2 3 1 1 5 4 1 0 0 8 > مـلتقى النجوم مهرجان الشارقة 2021 لريادة األعمال 28 موجز ألفضل اللحظات في December 2021 - January 2022 EntrepreneurAlArabiya.com
sbe.com/sls-dubai @slsdubai A blend of lifestyle & luxury in a timeless elegant atmosphere
6 December 2021 - January 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / / Dec 2021 / Jan 2022 مال واعمال شركات ناشئة 13 20 40 28 53 56 شركة استثنائية عيون على الهدف إدامة للحلول العضويّة أنظمة زراعيّة مستدامة الناشئة التي تعملBaraka شركة بركة في مجال التكنولوجيا المالية ومقرها دبي تعمل على مساعدة الجميع في منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا على االستثمار ،محمد بلوط يطمح لجعل مطبخه السحابي ، المنصة المهيمنة علىKitopi Kitopi منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا مليون415 (والعالم) بجولة تمويل بقيمة دوالر برعاية مجموعة سوفت بنك ،Akiba Dori مؤسس اكيبا دوري سامر حمادة، حول ما يميزه كرائد أعمال تباشر هذه الشركة الناشئة مهمّتها في توجيه نهج المملكة العربية السعودية في معالجة النفايات الناشئة في مجالRed Sea Farms التكنولوجيا الزراعية جاهدةً لتمكين مزارع الشرق األوسط وشمال إفريقيا من زراعة المحاصيل باستخدام المياه المالحة الصورة © هند العتيبة موجز ألفضل اللحظات في مهرجان الشارقة 2021 لريادة األعمال قطب األعمال الجديد ملتقى النجوم ،عمر سمرة → ما وراء البحر الهائج نجم الفيلم الوثائقي
EntAlArabiya Entrepreneur 8 December 2021 - January 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / يشهد االقتصاد العالمي انتعاشاً متفاوت، ويتركز النمو في عدد قليل من االقتصادات الكبرى، في حين تتخلف معظم اقتصادات األسواق الناشئة .والبلدان النامية حسب تحليل للبنك الدولي، من المتوقع أن ينمو مع نهاية عام5.6% االقتصاد العالمي بنسبة عاماً. وهذا80 وهو أقوى معدل للنمو منذ- 2021 االنتعاش متفاوت ويعكس إلى حد كبير حاالت انتعاش قوية في بعض االقتصادات الرئيسية وفي العديد من اقتصادات األسواق الناشئة والبلدان النامية، وسوف يكون لزاماً على واضعي السياسات تحقيق التوازن بين الحاجة إلى دعم االنتعاش .والحفاظ على المكاسب ومن المتوقع أن يعود االنتعاش لقطاع السياحة وتبادل السلع مع انفراج حركة السفر عالمياً، على الرغم من مخاوف الجائحة وعدم تراجعها ، ولكن هذا ،لن يمنع الدول من المخاطرة بفتح حركة السفر وذلك بعد أثبتت اللقاحات فعاليتها في تخفيف شدة حاالت اإلصابة، ومن المتوقع التعامل مع كغيره من الفيروسات التي سبقته19 كوفيد والتعايش معه مع متابعة االبحاث الخاصة بمواجهته .ًمستقبال على صعيد دول مجلس التعاون الخليجي، اتخذت »العديد من اإلجراءات لدعم «التكامل االقتصادي ،في جميع الجوانب، خاصة االقتصادية والتنموية والتركيز على المشاريع ذات البعد االستراتيجي التكاملي. استناداً إلى عوامل عديدة من بينها الرؤى والخطط التنموية الوطنية في جميع دول المجلس وما توفره من فرص كبيرة للقطاع الخاص نحو قيادة االقتصاد الخليجي، وبروز الحاجة للتكامل الخليجي في مجاالت األمن الغذائي والدوائي، وتوظيف االقتصاد المعرفي والتحوّل الرقمي، والتكامل .اللوجستي ،وكذلك توفير متطلبات الثورة الصناعية الرابعة وتعزيز التعامل مع الذكاء االصطناعي واألمن ،السيبراني، وتعزيز االستثمارات الخليجية المشتركة وتوطين رأس المال الخليجي في مشاريع التكامل على أسس تجارية واقتصادية وفق أفضل ممارسات الحوكمة، وتعزيز العالقات االقتصادية والتجارية مع الدول والتكتالت المماثلة، من خالل اتفاقيات التجارة الحرة ودعم التنافسية والحضور اإلقليمي .والدولي لهذه األسباب احتلت دول المجلس مراكز الصدارة في العديد من المؤشرات والتقارير اإلقليمية والعالمية، وفي القضايا المتعلقة بالتنمية الشاملة التي تعنى بالمجاالت االقتصادية واالجتماعية والبيئية واالقتصاد المعرفي، وسجلت االقتصادات الخليجية تنافسية ملحوظة مع اقتصادات عالمية مع تبني تقنيات الذكاء الصناعي ووضع سياسات واسعة للتحول الرقمي، وبناء الطاقات البشرية .المؤهلة لمتطلبات الثورة الصناعية الرابعة Hassan Abdul Rahman Editor in Chief hassan@bncpublishing.net @HassanRahmann عودة إلى تحقيق المكاسب /2022 CEO Wissam Younane wissam@bncpublishing.net DIRECTOR Rabih Najm rabih@bncpublishing.net EDITOR IN CHIEF Hassan Abdul Rahman hassan@bncpublishing.net CREATIVE LEAD Odette Kahwagi design@bncpublishing.net MANAGING EDITOR Oscar Wazen BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR Rabih Naderi rabih.naderi@bncpublishing.net | +966 50 3289818 DIGITAL SOLUTIONS DIRECTOR Mahdi Hashemi mahdi@bncpublishing.net HEAD OF INNOVATION Sarah Saddouk sarah@bncpublishing.net GROUP SALES DIRECTOR – B2B GROUP Joaquim D’Costa jo@bncpublishing.net CONTRIBUTORS Pamella de Leon, Aalia Mehreen Ahmed, Tamara Pupic, Chantal Sacre, Aby Sam Thomas SUBSCRIBE subscriptions@bncpublishing.net COMMERCIAL ENQUIRIES sales@bncpublishing.net ENTREPRENEURALARABIYA.COM ENTREPRENEUR.COM Access fresh content daily on our website All Rights Reserved 2022. Opinions expressed are solely those of the contributors. Entrepreneur Middle East and all subsidiary publications in the MENA region are officially licensed exclusively to BNC Publishing in the MENA region by Entrepreneur Media Inc. No part of this magazine may be reproduced or transmitted in any form or by any means without written permission of the publisher. Images used in Entrepreneur Al-Arabiya are credited when necessary. Attributed use of copyrighted images with permission. All images not credited otherwise Shutterstock. Printed by United Printing and Publishing. PO BOX 502511 DUBAI, UAE P +971 4 4200 506 كلمة المحرّر
Al Habtoor City Hotel Collection is located at the crossroad of all major hot spots. Two nearby metro stations and access to Sheikh Zayed Road rapidly connect you to Dubai International Financial Center and downtown, while the Water Canal takes you from Business Bay to Jumeirah with a simple stroll. Comprising of 3 exceptional hotels, you will enjoy a vast and versatile suite of meeting and events spaces fully equipped with state-of-the-art technology, high-speed internet and latest audio-visual facilities. For more information, call +971 4 435 5544 or email at Reservations.hilton@hiltonalhabtoorcity.com or visit alhabtoorcity.com/hotels/ EXTRAORDINARY MEETINGS AT AL HABTOOR CITY
13 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / December 2021 - January 2022 ومقرها دبي تهدف إلى مساعدة الناشئة التي تعمل في مجال التكنولوجيا الماليةBaraka بركة شركة الجميع في منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا على اإلستثمار شركة استثنائية فراس جلبوط هو المؤسس والرئيس→ Baraka التنفيذي لشركة بركة وهي شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا المالية تهدف إلى تثقيف وتمكين المستثمرين األفراد في منطقة الشرق األوسط، عن اإلطالق الرسمي لتطبيق استثمار بدون .عموالت خاص بها للهواتف المحمولة بقلم تمارا بوبيك الناشئة العاملة في مجالBaraka فراس جلبوط، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة يقول التكنولوجيا المالية: «أكبر مزايا شركتنا أنها أسست منصة في المنطقة ألجل المنطقة،» حيث تتمثّل رسالة الشركة في تثقيف وتمكين صغار المستثمرين في منطقة الشرق األوسط. ويضيف: «يتوجّب علينا معرفة المتعاملين معنا وإعداد منتَج يعبر عنهم وقد أنجزنا ذلك من خالل نهج مكّن جمهورنا المستهدف ». سواء من جانب التقنية، تجارب المستخدمين أو المحتوىBaraka في مساعدتنا على تطوير تطبيق
15 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / December 2021 - January 2022 ولكن هذه الفئة األحدث من المستثمرين هي المسؤولة عن االرتفاع السريع لتجارة ألعاب الفيديو ومقرها الواليات المتحدةGameStop ألسهم شركة في مايو من العام الماضي، وكان معظم مستثمريها يتداولون في أسهمها من منازلهم. كذلك ذكرت أكبر منصة استثمار في المملكة المتحدة (هارغريفز النسداون) في تقرير لها عن ظهور مجموعة جديدة من المستثمرين يبلغ متوسط ً عاما54 وذلك بعد أن كان متوسط المستثمرين2021 عاماً في37 اعمارهم . وعلى الرغم من انخفاض متوسط حجم الحسابات الجديدة، إال أن2012 في عدد المستخدمين الجدد ال يزال السبب وراء ارتفاع أرباح الشركة في النصف ويعزى ذلك إلى حقيقة أنه مع قلة ما يستثمره المستخدمين2021 األول من .الشباب إال أنهم ال يترددون في القيام بذلك .تظهر عالمات هذا التغير في خصائص المستثمر أيضاً في العالم العربي ويقول التلهوني: «إن شهية منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا لالستثمار تتزايد باطراد، على غرار ما نراه على مستوى العالم. على الصعيد العالمي، إذا نظرت إلى تطبيق روبن هود لتداول واستثمار األسهم بدون منهم من80% مليون مستخدم، يأتي18 عمولة، فإن الشركة لديها أكثر من قنوات متناغمة، وهو تأكيد قوي على حاجة السوق إلى حلول تضفي الطابع Baraka الديمقراطي على إمكانية التداول. ويتفق مستثمر آخر في تطبيق ًوهو تامر القدومي الشريك في مؤسسة فينشر سوق مع هذا الطرح قائال بأن القدرة المتزايدة للعدد الكبير من المستثمرين األفراد الصغار على تحريك أسواق رأس المال تتناسب واالتجاه العالمي بما يشكل تأثيرات هائلة وبعيدة المدى. وأوضح قائالً: «لم نعد نتحدث عن أثرياء لديهم امكانية الوصول إلى ونظرائهBaraka منصات استثمارية تقليدية هنا أو عالمياً، ما يقوم به تطبيق في األساس إزالة كل العوائق التي تقف في طريق هذه الفئة من صغار المستثمرين عند تداولهم في األسواق. لذلك سوف يتمتع أي مشغل لتطبيق تداول يتمكن من تحقيق كتلة حرجة من المستثمرين بالقدرة على التأثير وامكانية ».تحقيق النمو في الوقت نفسه، يشير كل من التلهوني والقدومي إلى أن مستثمري التجزئة في منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا اليوم يعانون من نقص حاد في الخدمات المالية التي تناسب امكانياتهم. ويوضح التلهوني: «على الرغم من ،وجود المنصات العالمية، إال أنها ليست متاحة دائماً للمستثمرين في أسواقنا وإذا كانت كذلك، يمكن أن تتراكم التكاليف المرتبطة بإجراء التداوالت بسرعة :ًإلى درجة تشكل فيها نسبة كبيرة من قيمة التداول، ويعلق جلبوط قائال ».«جزئياً هذه حجة قوية ألهمية وجود العب إقليمي ،صالح أديب ← المدير العام لقسم اإلطارات والبطاريات والملحقات في شركة المسعود اهتمام مجتمع االستثمارBaraka إجتذب الدعم المتزايد الذي تحظى به ↑ حيث أصبحت رابع شركة إماراتية يتم قبولها في برنامج- على المستويين اإلقليمي والدولي 2021 كجزء من مجموعة صيفY Combinator تسريع األعمال
14 December 2021 - January 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / التكنولوجيــا المالية ،يفسر هذا التصريح إلى جانب تجربة المستخدم السلسة ، سببBaraka التي يقدمها تطبيق شخص بتحميله5000 قيام أكثر من على الرغم من إطالقه في أوائل فقط. وقد حصل2021 أغسطس على ترخيص تنظيمي من سلطة دبي ،2021 للخدمات المالية في يونيو وقال جلبوط: «هناك قائمة انتظار مستخدم من10000 تضم أكثر من جميع أنحاء الشرق األوسط، منذ أن بدأنا المرحلة التمهيدية في مارس الماضي الختبار شهية المنطقة لقطاع تطبيقات التداول عبر اإلنترنت بدون عموالت.» ويوضح جلبوط: «بشكل عام، تتمثل أقوى مزايا تطبيقات التداول بدون عمولة في أنها تسهل لمجموعة أكبر من المستثمرين المحرومين من مثل هذه الخدمات المالية الوصول إلى السوق.» وباستثناء رسوم المعامالت عند تحويل األموال، يمكن لألفراد البدء في االستثمار على الفور بدون أي رسوم إضافية. وهذا يفتح السوق أمام الجميع، ألنه يسمح بمبالغ استثمار أصغر بكثير ومن الناحية النظرية يمكن لهؤالء المستثمرين دوالر1 البدء بمبلغ ضئيل ال يتجاوز أمريكي. وهذا يجعل المجتمع االستثماري أكثر شموالً ويسهل االنضمام إليه، مما يشجع المستثمرين الشباب ويمكّنهم من البدء في ».ًاالستثمار عاجالً وليس آجال ًوأضاف جلبوط أن هنالك حاليا الكثير من التطبيقات في القطاع التي تعتبر «عامة ومعقدة وليست مصممة حسب احتياجات فئة معينة من المستثمرين.» وقال انها المشكلة الفعلية التي أراد وفريقه التغلب .Baraka عليها بتطوير تطبيق وأضاف: « منذ البدء، كانت واحدة من أهم أولوياتنا هي تطوير منصة تناسب منطقة الشرق األوسط. ويوجد الجزء األكبر من فئة المستثمرين ،التي نستهدفها في الشرق األوسط لذا فإن كل شيء، بدءاً من اختبار المستخدم للتطبيق، إلى أسلوب ».ولغة المحتوى مخصص لهذه الفئة Baraka على هذا النحو، فإن تطبيق متاح اآلن للتحميل من ابل استور وجوجل بالي لكافة مواطني ومقيمي اإلمارات والسعودية والبحرين وعمان والكويت لمن هم فوق سن الثمانية عشر عاماً. ويتيح التطبيق الوصول المجاني والمباشر لما يزيد ورقة مالية مُدرجة في5,000 عن السوق األمريكية تتضمن عدداً من األسهم وصناديق االستثمار المتداولة ) واألسهم الجزئية بدون حدودETFs( دُنيا لمتطلبات االستثمار. باإلضافة إلى ذلك، يتميز التطبيق بلوحة تحكم مبسطة للمستثمرين تتيح لهم مراقبة وتتبع محافظهم المالية، وكذلك الوصول إلى محتوى غني يتضمن Baraka أخبار السوق اليومية من وأيضاً أكاديمية االستثمار لمساعدة المستخدمين في تعزيز معارفهم المالية واختبارها. وللمستثمرين األكثر أيضاً خيار خدماتBaraka خبرة، توفر مدفوعة تشمل أبحاث األسهم على مستوى عالمي تقوم بإعدادها .مؤسسة (ريفنيتيف) شريكة القطاع اجتذب الدعم المتزايد الذي تحظى اهتمام مجتمع االستثمارBaraka به .على المستويين اإلقليمي والدولي حيث أصبحت الشركة الناشئة رابع شركة إماراتية يتم قبولها في برنامج Y Combinator تسريع األعمال الذي يتسم بحدة التنافس، ضمن . وبعد جولة ما2021 دفعة صيف قبل التأسيس األولية البالغ قدرها مليون دوالر4 مليون دوالر، جمعت إضافية من استثمارات كل من غلوبال Global Founders فاوندرز كابيتال ،FJ Labs ، اف جيه البسCapital ،Rapture Group رابتور جروب ، نواTribe Capital ترايب كابيتال ، فينشرNuwa Capital كابيتال ، وكالس فايفVentureSouq سوق . وسوفClass 5 Global غلوبال تستخدم هذه األموال في تعزيز مزايا المنتج وتوسيع قاعدة مستخدمي التطبيق عبر منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا. وقد علّق خالد التلهوني، الشريك اإلداري في ،Nuwa Capital شركة نوا كابيتال بأن استثمار شركته في تطبيق يعتبر أول استثمار لهم فيBaraka تطبيق للتداول دون عمولة وذلك بسبب ثقة الشركة في مؤسس ، إضافة إلى امكانيةBaraka وفريق نجاحه في منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا. وأضاف: «تطرح الشركة واحدة من أفضل محتويات الشركات الناشئة التي شاهدناها في ».المنطقة بعدBaraka ويأتي صعود تطبيق ظهور موجة جديدة من مستثمري التجزئة وسط أزمة وباء كورونا العالمية الذين استفادوا من مجموعات الدردشة على وسائل التواصل االجتماعي ومنصات االتصال األخرى وتطبيقات التداول منخفضة التكلفة لدخول هذا القطاع تحديداً. تختلف هذه المجموعة من المستخدمين بشكل واضح عن مجموعات المستثمرين التي كانت تاريخياً جزءاً من هذا المجال، والتي غالباً ما تنتمي إلى شرائح ذات دخل أعلى ومعروفة بأنها تقليدية ومتصلبة .فيما يتعلق بخيارات استثماراتها يتميز التطبيق بلوحة تحكم بسيطة للمستثمرين تتيح لهم مراقبة وتتبع محافظهم، باإلضافة للوصول إلى محتوى غني يتضمن أخبار السوق اليومية .، وأكاديمية االستثمار لمساعدة المستخدمين في بناء معرفتهمBaraka من Baraka © الصور
lyveglobal.com E-COMMERCE MADE EASY Supercharge your ecommerce and online operations with Lyve. Get fast, flexible, and full-featured delivery and technology solutions that meet your customers’ needs and allow you to focus on what you do best. Go Lyve Today � lyveglobal.com/ecommerce #golyve
16 16 December 2021 - January 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / التكنولوجيــا المالية في الواقع، عندما يتعلق األمر بالجيل الجديد من المستثمرين األفراد في منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا، يالحظ جلبوط أن هو مؤشر علىBaraka نمو شركة .نشاط ومهارة هؤالء المستثمرين ويضيف قائالً: «إنهم كذلك أكثر وعياً كمستثمرين، مما يعني أنهم مهتمون بالشركات والقضايا التي يريدون دعمها. «لقد منحتهم الزيادة في تطبيقات استثمار التجزئة الفرصة للمشاركة بشكل أكبر في العالمات ،التجارية التي يستهلكونها. وبالمثل ًيبذل المستثمرون اليوم جهودا متضافرة أكثر من أجل التعرف على كيفية عمل األسواق والمشاركة بنشاط في اتخاذ القرار حول كيفية ًإدارة ثرواتهم.» ويشير جلبوط أيضا يشهد توجهاتBaraka إلى أن فريق بعيدة عن االستثمار المحايد، الذي يقوده المستشارون الماليون بشكل تقليدي، «حيث يتخذ عدد متزايد من األشخاص خطوات لتثقيف أنفسهم والسيطرة على محافظهم االستثمارية. وينتبهون كذلك للرسوم المرتبطة بهذه الخدمات، وهم ينظرون عن كثب إلى القيمة التي ».يحصلون عليها مقابل ما يدفعونه يتسم مجتمع استثمار األفراد المتنامي في منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا بالضخامة حيث مليون450 مليون و350 يتراوح بين منهم تقل أعمارهم70% ،شخص عاماً مما يوفر ميزة رائعة30 عن للحلول المحلية المصممة للجمهور ًالمستهدف في المنطقة. وطبقا للتلهوني، إذا تمكنت الشركات التي تتخذ من الشرق األوسط مقراً لها من جذب هذا الجمهور من خالل تصميم منتجات تشجع على المشاركة وتتصف باإليثار، فلن يمر وقت طويل قبل أن نبدأ في رؤية هذه التطبيقات يتم تكييفها حسب المنطقة وتصديرها إلى أسواق أخرى، مما يمنح المنصات اإلقليمية الفرصة لترك بصمتها على مستوى العالم. تتمتع التطبيقات التي يتم تطويرها محلياً بميزة الوصول إلى هذه الفئة من المستثمرين من خالل تصميم منتجات تتناسب والثقافة السائدة في هذه المجتمعات. وال يشمل ذلك خيارات ازدواجية اللغة فحسب ولكن من المهم دمج الفروق الثقافية وبالتالي تأسيس مجتمع فيBaraka حقيقي. إن شركات مثل وضع أفضل من نظرائها العالميين من حيث فهمها للفجوات في إمكانية وصول المستثمرين واحتياجات وتوقعات السوق من ناحية األدوات وتجارب المستخدمين والتكلفة. كذلك إلى جانب الجهاتBaraka يعمل التنظيمية ويمكنه زيادة ما يقدمه من عروض مع اتجاه السوق التي يخدمها ».نحو مرحلة النضج وأضاف القدومي هنا أن دعم ،Baraka الحلول المحلية مثل تطبيق يبقى من صميم األهداف االستثمارية لشركة فينشر سوق وذلك لسبب محدد. وختم بالقول: «عند تقييم الشركات التكنولوجية الناشئة في المنطقة، هناك شيء واحد دائماً ما يتبادر إلى أذهاننا: التحديات والفرص المقابلة التي تتيحها الطبيعة المتباينة لمنطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا للشركات. سوف تستفيد التطبيقات التي تتمكن من اكتساب كتلة جيدة من المستخدمين عبر العديد من األسواق التي يكون لكل منها قواعد تنظيمية وتفضيالت مستخدمين مختلفة، من ميزة المعاملة األولى بالرعاية. وسيكون من الصعب جداً على المشغلين العالميين الدخول وتقليد نطاق تغطية التطبيقات المحلية في جميع أنحاء المنطقة، لذا فهم إما سوف يقومون باالستحواذ على تطبيقات محلية أو يخرجوا من السوق. وتعتبر كال النتيجتان جيدتان للتطبيقات ».اإلقليمية الرائدة مليون دوالر4 بعد جولة ما قبل التأسيس األولية البالغ قدرها مليون دوالر، جمعت الشركة Raptor Group وFJ Labs وGlobal Founders Capital إضافية من استثمارات كل من .Class 5 Global وVentureSouq وNuwa Capital وTribe Capital و Nuwa Capital فريق ↑
19 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / December 2021 - January 2022 10 الدائم للرسائل، حيث تختفي الرسالة خالل ثوان من إرسالها من حساب المُرسِل، وتختفي من ثوان من فتحها أو10 حساب المُرسَل إليه بعد .سماعها بعد مرور شهرين على إطالق التطبيق، ما هي خططكم المستقبلية؟ التطبيق حاليا هو في مرحلته األولى، وطبعا نحن حاليا بصدد الدخول في جوالت تمويلية الستقطاب مستثمرين من المنطقة العربية وخصوصاً من اإلمارات، من أجل النمو والتوسع وكذلك تنفيذ مراحل أخرى في تطوير التطبيق وجميعها يصب في دعم الفكرة الجوهرية للتطبيق أي الخصوصية مع إضافة خدمات أخرى. المرحلة األولى تضمنت إطالق التطبيق بميزاته الحالية البسيطة والسهلة ولكنها األولى من نوعها، وكذلك حملة إعالمية لبناء المصداقية ونعتقد أن هذا أمر أساسي حيث توجد تطبيقات كثيرة في مخازن أبل وأندرويد ولكن من غير المعلوم من يقف وراء الكثير منها وما هو هدفها وفيما إذا كانت فعال لغرض خدمة المستخدمين أم أغراض أخرى، وبالتالي نحن قمنا ببناء ركيزة أساسية تهم الكثير من المستثمرين وهي .سمعة ومصداقية وشفافية المشروع الناشئ من ناحية األعمال، هل االستثمار في تطبيقات المحادثة يعتبر مشجعا وقليل المخاطر؟ نعم، خاصة إذا كان التطبيق يوفر سهولة في التواصل وأعلى درجات الخصوصية. الناس يقضون معظم وقتهم على تطبيقات المحادثة، حيث أصبح التواصل بين أفراد األسرة أو األصدقاء أو زمالء العمل عبر تطبيقات المحادثة، لذلك الجمهور المستهدف لتطبيق المحادثة هو الناس في كل مناطق العالم وهو ما يعطي التطبيق خيارات واسعة لتطوير أعماله وأفكاره وبالتالي استقطاب المستثمرين. لكن مجددا، تطبيق المحادثة يحتاج أوال لبناء الثقة بخدماته وأبرزها حماية خصوصية .المستخدم وهذا ما قمنا به لماذا قررتم إطالق التطبيق في دبي؟ دبي حاضنة للمشاريع الناشئة ورواد األعمال وكل االبتكارات، فضالً عن المحفّزات الكثيرة وكان أخرها اعتماد إنشاء صندوق بقيمة مليار درهم لدعم شركات التكنولوجيا المتقدمة في دبي وتشجيعها على اإلدراج في أسواق دبي المالية وبورصتها. كنا نقرأ منذ سنوات طويلة عن سيطرة سيليكون فالي في الواليات المتحدة وبعض المدن الصينية على «اإلنتاج التقني» في العالم، لكن دبي تسير بخطوات متسارعة لتأخذ مكانة عالمية رفيعة بعد أن أصبحت «سيليكون فالي الشرق األوسط». ونحن كرواد أعمال نتطلع للنجاح في دبي ومنها إلى العالم .ًكتطبيق محادثة هو األكثر خصوصيّة عالميا ،خوادم التطبيق ال تحتفظ بنسخة من الرسائل بعد حذفها حيث تختفي لألبد وال يمكن استراجعها .وطبقات إضافية من الحماية مثل «تغليف» الرسالة بعد تشفيرها وأثناء مرورها بالقناة اآلمنة
18 December 2021 - January 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / هناك من يقول أن إطالق مشروع ناشئ عبارة عن تطبيق محادثة قد يكون مغامرة نظرا ،لوجود تطبيقات محادثة كثيرة في السوق هل أخذتم هذه المخاطر بالحسبان؟ صحيح أن تطبيقات المحادثة كثيرة جداً في مخازن أبل وأندرويد، ولكن السؤال إذا قمنا بغربلة التطبيقات التي تقوم على أساس توفير الخصوصية للمستخدم لن يبقى إال تطبيقات قليلة جداً. لذلك نحن لسنا بديال عن واتساب وغيره من تطبيقات المحادثة، ولكن لدينا ميزات كبيرة من الخصوصية ليست موجودة في تلك .التطبيقات إذن، الخصوصية هي الخدمة المقدمة للمستخدمين في مشروعكم الناشئ؟ نعم، وليست خصوصية تجارية أو نظرية كما تفعل الكثير من التطبيقات، بل خصوصية مطلقة. أصبحت الخصوصية اليوم مطلبا لمعظم المستخدمين الباحثين عن تطبيق يمكنهم من خالله التواصل مع آخرين دون حصول تطفل وإزعاج أو االحتفاظ بنسخ من محادثاتهم، حيث أصبح المستخدمون في بعض التطبيقات مجرد حقول تجارب تطوّر فيها الشركات الغربية أداء إعالناتها. عندما قام واتساب بتعديل سياسته في مجال الخصوصية هجره الماليين من الناس، وهذا دليل على اهتمام المستخدم بالخصوصية، ولذلك نحن كمشروع ناشئ وريادي نلبي حاجة رئيسية يتطلع إليها الكثير من المستخدمين الذي أصبح هاجسهم الرئيسي مصير صورهم ومحادثاتهم مع عائالتهم وأصدقائهم وأعمالهم عندما تتعرض تطبيقات المحادثة للتهكير أو الخلل الفني أو حتى .التجارب اإلعالنية ما هي أبرز التحديات التي واجهتكم كرواد أعمال عند العمل على إطالق هذا التطبيق؟ البحث عن مبرمجين متخصصين في مجال تطبيقات المحادثة. تحدثنا إلى عشرات الشركات ،التقنية في المنطقة من أجل تطوير التطبيق وعندما كنا نخبرهم بفكرة التطبيق كانوا يعتذرون ألن مبرمجيهم ال يعملون في مجال تطبيقات المحادثة، وإنما تطبيقات أخرى. وبعد ذلك خضنا رحلة بحث شاقة ومضنية عن مبرمجين متخصصين في هذا المجال وكلفتنا الكثير على الصعيد المادي والنفسي، ولكن صممنا على المضي أشهر6 قدما بفكرتنا مهما كانت التحديات وبعد أطلقنا التطبيق. ومن التحديات أن البعض رأى في التطبيق مشروعا غير مألوف طالما أنه غير ،منتج في سيلكون فالي األمريكي أو في الصين وتعاملنا مع ذلك من خالل تقديم المزيد من المعلومات حول تميز التطبيق وكيف تم إنجازه بخبرات عربية محلية ال تقل مهارة عن نظيرتها في .أمريكا أو الصين بماذا يختلف التطبيق – من ناحية عن غيره من تطبيقات- الخصوصية المحادثة المعروفة اآلن في السوق؟ خوادم التطبيق ال تحتفظ بنسخة من الرسائل بعد حذفها حيث تختفي لألبد وال يمكن استراجعها، وطبقات إضافية من الحماية مثل «تغليف» الرسالة بعد تشفيرها وأثناء مرورها بالقناة اآلمنة. كذلك، فيما يشكو مستخدمو تطبيقات أخرى من ظهورهم «أونالين» أثناء استخدامها، فإن المستخدم في تطبيق أوه ») ال يظهر أبداً «أونالينOh!Message( مَسِج أثناء استخدام التطبيق أو خالل الكتابة. ومن ًالميزات األخرى أن حجم التطبيق ال يزداد أبدا مهما جرى استخدامه وذلك بسبب الحذف أوّل مشروع ريادة أعمال في دبي في مجال تطبيقات المحادثة Oh!Message أوه مسج سيلكيون فالي إنجاز تقني عربي وليس من تطبيقات الصور © أوه مسج خالل السنوات السابقة تعددت وتنوعت مشاريع ريادة األعمال في المنطقة العربية لتشمل مجاالت كثيرة، لكنها لم تشمل تطبيقات المحادثة التي بقيت منتجا غربيا أو صينيا مستوردا يفرض على المستخدمين اتباع قواعدهم وسياساتهم وأبرزها سياسة الخصوصية التي تخوّل الكثير من هذه التطبيقات اإلحتفاظ بسجالت المستخدم وخاصة المحادثات. لكن في شهر سبتمبر الماضي، تم الكشف في دبي عن أول تطبيق محادثة بميزات من الخصوصية العالية وقد تم تطويره في المنطقة )، وقدOh!Message( أوه مَسِج وبخبرات عربية من دولة اإلمارات، ويحمل اسم .أطلقه في دبي رائدا األعمال محمد عبد الرحمن عثمان وحيان علي نيوف ،تابعوا معنا تجربة رائدي األعمال محمد عبد الرحمن عثمان وحيان علي نيوف :في هذا اللقاء محمد عبد الرحمن عثمان وحيان علي نيوف ↑
21 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / December 2021 - January 2022 ها هو قطب األعمال الجديد في المنطقة ،Kitopi كيتوبي ،محمد بلوط يطمح لجعل مطبخه السحابي )المنصة المهيمنة على منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا (والعالم مليون دوالر برعاية مجموعة سوفت بنك415 بجولة تمويل بقيمة بقلم باميال دي ليون
20 December 2021 - January 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / المطبخ السـحابي
23 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / December 2021 - January 2022 ومع مهمة «توفير الطعام الشهي للعالم»، تطمح المؤسسة التي أسسها محمد بلوط، وسامان داركان، وبدر عطايا، وأندريس أريناس للمطاعم وعالمات المأكوالت والمشروبات، توسيع نطاق أعمالها وتوسيع مدى وصولها وفتح مواقع التوصيل فقط من خالل توفير البنية التحتية والبرامج الخاصة بها مع الحد األدنى من النفقات العامة ، شهدت2018 وفي وقتٍ قليل. فمنذ إطالقها في عام مطبخاً في60 وحالياً، تدير أكثر من- ً نمواً سريعاKitopi اإلمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية 200 والكويت والبحرين، وتعمل بالتعاون مع أكثر من ،عالمة تجارية، بما في ذلك شيك شاك، ولوكا، وبابا جونز . االفتراضيةKLC وآيهوب.مطاعم حتى أنها نوعت عروضها من خالل استخدام سلسلة التوريد الخاصة بها لتشمل خطط الوجبات القائمة على االشتراك وتوصيل البقالة عند الطلب. ومن المثير لالهتمام أن نرى كيف تتكشف خطط المؤسسة بشكل Kitopi ففي شهر يوليو من هذا العام، أعلنت- أكبر منC مليون دوالر في المرحلة415 أنها نجحت في جمع جولة التمويل الثانية بقيادة بنك سوفت، مع انضمام ، في أبو ظبيDisruptAD ، وشركةChimera شركة ،وشركة رايلي، ومجموعة دوجوس، ونكست بالي كابيتال ونوردستار إلى جولة التمويل. على الرغم من عدم الكشف Kitopi عن تفاصيل التقييم، أشار تقرير بلومبرج إلى أن تجاوزت عالمة التقييم البالغة مليار دوالر، مما يجعلها أحدث وأسرع شركة فريدة من نوعها في الشرق األوسط .حتى اآلن تصل لهذا التقييم ويعد دعم رؤية الجولة الثانية للتمويل في بنك سوفت للمؤسسة إنجازاً في حد ذاته، حيث يعد أول استثمار تقوم به المؤسسة في شركة محلية في اإلمارات العربية المتحدة. ويقول بلوط: «أعتقد أنه مع انخراط بنك سويف معنا، فنحن أول من سيجرون استثمارات أخرى كثيرة معه على األرجح، كما سيحضر مستثمرين رائعين آخرين كذلك. إنه ألمر رائع أيضاً أن نرى صناديق الثروة السيادية تهرع لدعم المفاهيم المحلية. فلن ترى ذلك يحدث كثيراً، وذلك شيء محظوظة أيضاً ألنها وجدتKitopi نفخر به.» ويضيف أن ًمستثمرين يتوافقون مع رؤيتها. ويقول: «إنه ليس طريقا أحادي االتجاه، ونحن محظوظون بالحصول على دعم من ».كبار المستثمرين الدوليين واإلقليميين النموذج التقليدي للمطاعم حيث أن- من الطوب واألسمنت قدرة المطبخ السحابي على توفير بنية تحتية فعالة من حيث التكلفة - وتقديم خدمات التوصيل فقط يوفر تدفقاً حيوياً إليرادات العالمات .التجارية لألطعمة والمشروبات فبحسب األبحاث، من المتوقع أن ينمو حجم سوق المطابخ السحابية مليار دوالر أمريكي71 العالمية إلى وهو سوق- 2027 بحلول عام والتي مقرهاKitopi تسعى منصة .دبي، للهيمنة عليه لقد تغير ”.المطابخ السحابية هي المستقبل“ يقوم نموذج شركة كيتوبي على ما يسمى «المطبخ السحابي المُدار»، الذي ال يقتصر على ،توفير المكان والمرافق لعالمات المطاعم فحسب ،»بل يقدم شيئاً أقرب إلى نموذج «المطعم كخدمة إذ يهتم بشراء المكونات، وتوفير طهاة لطهي .األطباق، فضالً عن توصيل الطلبات : الصفحة المقابلة Kitopi اثنان من مؤسسي سامان دركان ومحمد بلوط
22 December 2021 - January 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / نصائح الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة لرواد محمد بلوطKitopi األعمال الراغبين في تأمين األموال لمؤسساتهم اجعل األمر حقيقيا/1 يمكن- ً«كن صادقاً وأمينا للمستثمرين أن يعرفوا إن لم تكن ».كذلك األمر كله يتعلق/2 باألرقام «كن مهووساً باالتحادات لقد ولت أيام النمو- االقتصادية ».على حساب أي شيء ثق بالعملية/3 «قم ببناء عالقات مع الشركاء المحتملين في وقت مبكر. من المستبعد جداً أن يستثمر مستثمر جديد مبلغاً كبيراً من المال عند فالثقة تأتي- مقابلتك ألول مرة ».مع مرور الوقت ً أبق األمر بسيطا/4 «تبسيط المشكلة التي تحلها بطريقة يمكن لطفل يبلغ من ». أعوام فهمها10 العمر المطبخ السـحابي 22 December 2021 - January 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM /
25 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / December 2021 - January 2022 يؤمن بلوط أنه من خالل خلق روح الفريق الريادي عالي األداء في .المؤسسة، تنمو مشاعر الوالء والثقة لدى كل من يعمل في الشركة ، ليس فقط للحصولKitopi وذكر بلوط «فهم يأتون بالفعل للعمل مع على الراتب، وليس فقط ألنهم يريدون المزاحمة، ولكن ألننا نستمتع جميعاً بالعمل معاً، ومن منظور القيم، لدينا جميعاً نفس القيم، وهذا سر ».النجاح يبدو أن هناك القليل من الشك في أن هذا التركيز على بناء ثقافتها وتمكين موظفيها عن طريق العمل كفريق ريادي عالي األداء قد لعب دوراً محورياً في نمو المشروع. ولكن لكي تفهم حقاً قدرة المؤسسة على تعزيز الصفات الشبيهة بريادة األعمال، ستحتاج إلى فهم كيف بدأ ، التي شاركKitopi األمر. بدأت رحلة ريادة األعمال لبلوط قبل شركة في تأسيسها، حيث كان أحد مؤسسي واحدة من أكبر شركات الحلويات وهذا أيضاً ما أثار اهتمامه بصناعة الطعامBMB ،في الشرق األوسط .والضيافة في المقام األول ، انضم إلى شركة األسهم الخاصة ليصبحBMB بعد الخروج من شركة مستثمراً، حيث وجد نفسه محاطاً بمجتمع رواد األعمال، ومن حوله مشروعات في مجال الطعام تجذب انتباهه باستمرار. وكمستثمر، فقد كان يعمل عن كثب مع أصحاب المطاعم، أدرك بلوط بأنه يبدو أن التوسع هو أكبر مشكلة بالنسبة ألغلبهم. وبحسبما ذكر «كان يجب أن تكون هناك طريقة أسهل للسماح للمطاعم بزيادة درجة وصولها ،إلى الجهمور المستهدف بخدمات التوصيل، وبالتالي زيادة مبيعاتها دون الحاجة إلى دفع أموال كثيرة بفتح مواقع جديدة في منافذ البيع ».التقليدية بدءًا من استدعاء بلوط ألحد- Kitopi هكذا بدأ التفكير في إنشاء أصدقاء طفولته، سامان داركان، الذي كانت لديه خبرة في التحول ًالرقمي وبدأ عدد قليل من الشركات الناشئة أيضاً. انضم داركان الحقا بوصفه مؤسساً مشاركاً ورئيس قسم المنتجات والتكنولوجيا، وقاد ) لمركزها الهندسي (وأول مركز تقني خارج الشرق األوسطKitopi إطالق في كراكوف، في بولندا. وكالهما عمال سوياً على تصور الشكل الذي . يتذكر بلوط: «كان مفهوم المطابخ السحابيةKitopi ستؤول إليه موجوداً من حيث تأجير مكان بوصفه مطبخ مشترك، ولكن حل المطاعم من البداية إلى النهاية، في مفهوم المطبخ السحابي المُدار بالكامل كان ».شيئاً جديداً من نوعه ،بعد ذلك، انضم اثنان من المؤسسين المشاركين: انضم بدر عطايا المؤسس المشارك والشريك اإلداري السابق لمنصة التجارة اإللكترونية ، بوصفه رئيس تنفيذي للنمو، باإلضافة إلى أندرياسMumzworld.com االنتفاع بسنوات خبرته التشغيلية فيKitopi أريناس، الذي أتاح لشركة إدارة مرافق تصدير المأكوالت البحرية على نطاق واسع في منصبه كرئيس تنفيذي. ويوضح بلوط: «لقد اجتمع أربعة أصدقاء معاً لبناء مشروع كنا متحمسين جداً له، ولكن األهم من ذلك، أننا كنا نعمل على حل مشكلة معقدة للغاية. ولكن إذا كنت تعرف شخصاً جيداً، فأنت ».تعرف أيضاً كيفية حل المشكالت معه بصورةٍ جيدة Kitopi ويبدو أن هذه هي السياسة العبقرية التي اختارت بها »Kitopi «موظفي- األشخاص للعمل معها في مناصب تنفيذية بالتأكيد لديهم ميلهم الخاص في ريادة األعمال، حيث يتم تشكيل ذلك إما من خالل الوقت الذي قضوه في عالم الشركات، أو عملهم في بعض من الشركات الناشئة الرائدة في منطقة الشرق األوسط وشمال يشملKitopi إفريقيا. بعض األسماء الرئيسية في فريق القيادة في المدير المالي سامي بجاني، ورئيس الموظفين بول الزغبي، ومديرة اإلستراتيجية سابين النجار، الذين كانوا جميعاً مديرين تنفيذيين سابقين في شركة ماكنزي. جهاد أبو نصر، الذي كان سابقاً في مجموعة بوسطن االستشارية، هو العضو المنتدب اإلقليمي للشركة. بوجا فيثالني، نائب وقسم تطوير المنتجات، وستايسي بينتو، مديرة العالمة التجارية- الرئيس والسمعة التجارية، وعقيدة كليم، مديرة تجربة العمالء، التي كانت تعمل ،سابقاً مع الشركة الرائدة في منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا كريم. ذكر بلوط إن الثقة الوثيقة بين المؤسسين المشاركين وفريق Kitopi القيادة كان أمراً ضرورياً، ال سيما في المراحل الحاسمة إلنشاء .لتعلم تدبر األمور في سوق متقلب وغير مؤكد ومعقد وغامض
24 December 2021 - January 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / ً«كنا نبحث عن مستثمرين لرأس المال على المدى الطويل، وما كان فريدا في بنك سوفت هو مجموعة الشركات الهائلة لديهم والتي يمكننا بناء عالقات معها على المستوى العالمي.» وقد عززت الزيادة أيضاً أفكار : حول اإلمكانيات الهائلة للمشروع وقيمته. يقول بلوطKitopi فريق «أعتقد أننا قمنا بجمع أكثر مما توقعناه في البداية. وذلك يثبت بالتأكيد والفريق الذيKitopi حيث يثبت قدرة منصة- صحة الكثير من األشياء تمتلكه. ويثبت جدارة النظام البيئي التكنولوجي في منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا، حيث يوجد الكثير من الشركات الكبرى به. وهي األولى، كما أعتقد، من بين العديد من الشركات األخرى التي ستتجاوز ».قيمتها المليار دوالر في العامين المقبلين ، من السهل رؤية العوامل التي يمكنKitopi وبالنظر إلى سجل استخدامها لتوضيح تقييمها الحالي. وقضى هذا المشروع، الذي تم إطالقه قبل ثالث سنوات فقط في اإلمارات العربية المتحدة، أقل ، بدأ2019 من عام للتوسع في المملكة العربية السعودية، وفي عام . مليون دوالر60 من جولة تمويل بمبلغBالمشروع العام بإنهاء المرحلة في الواقع، ازدهرت- ً أيضا19-لم تهتز الشركة في بداية أزمة كوفيد الشركة على الرغم من ذلك. في الواقع، أشار بيان صادر عن الشركة . وتمكن الفريق من2020 في عام300٪ إلى أنها شهدت نمواً بنسبة االفتراضي أثناء الوباء، عندما كان أكثرKitopi توصيل البقالة من متجر من فريقه يعمل عن بعد. وبالتالي، حقق تدفقاً نقدياً في وقت60٪ من مناسب، حيث كشف بلوط أنه سيتم استخدام هذا التدفق النقدي ، في منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقياKitopi لتوجيه توسع شركة ال سيما عبر المملكة العربية السعودية، مع دعم دخولها أيضاً إلى أسواق .جديدة مثل جنوب شرق آسيا إذن، ما الذي يجعل هذا المشروع ينجح ويتألق بمثل هذا المعدل ... هو أننا لسنا عائلةKitopi السريع؟ أفاد بلوط: «ما نقوله دائماً في نحن فريق من رواد األعمال.» وبالمقارنة مع ما يسمى بالثقافة الشبيهة ًباألسرة التي نسمعها كثيراً من رواد األعمال عن فرقهم، كان هذا أمرا رائعاً عند سماعه. وأضاف بلوط: «الطريقة التي نرى بها أنفسنا هي أن هذا فريق رياضي يفوز ببطولة مهمة. فنحن فريق فائز بالدوري االميركي للمحترفين، مثل فريق لوس انجلوس ليكرز، والهدف هنا هو أن يفوز ».[الجميع]، ولكن في نفس الوقت، نريد االستمتاع بفعل ذلك جاهدة لتعزيز بيئة تتمحور حولKitopi وبحسبما ذكره بلوط، تسعى «إدارة ثقافة عالية األداء وثقافة القيمة المضافة.» في الواقع، بعد ًدقائق قليلة من بدء محادثتنا، أصر بلوط على نقل تركيز المقابلة بعيدا رائد أعمال أقوياء» يدّعي25« عنه، وفي سياق ذلك سلط الضوء على ليست شركة يقودهاKitopi« أنهم يقودون الشركة. وأوضح بلوط أن مؤسس. فنحن فخورون بالمؤسسين، ولكن هذا ليس عملً بقيادة عضواً، وجميعهم25 بل لدينا فريق قيادي كبير مكون من- مؤسس ساهموا بقوة في نجاحنا. حيث نشارك جميعاً في فريقنا البالغ عدده عضواً بشكلٍ فعال، وهو األمر الذي أتاح لنا التحرك عبر أسواقنا2500 ».بشكل أسرع بكثير » «محطات ذكيةKitopi توجد داخل مطابخ تسمح للطاهي الواحد بطهي أطباق للعديد من العالمات التجارية المختلفة. وتُنظَّم هذه المحطات .وفقاً لنوع المأكوالت المطبخ السـحابي قيمنا مبنية على تشجيع موظفي كيتوبي على االبتكارً. إذا لم ،ًيكن الحل متاحا .فابتكر حل Kitopi © الصور
27 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / December 2021 - January 2022 المؤسس المشارك/ بدر عطاية ورئيس النمو «عملنا محفز وجذاب وبال حدود ألننا كفريق، لديه رؤية مشتركة، وقيم ،مشتركة، ونوايا صادقة مشتركة فنحن أكثر بكثير مما يُمثله كلٍ منّا ».ًمنفردا مدير اإلستراتيجية/ سابين النجار ً«لقد علمت أننا لسنا بحاجة دائما إلى وضع خطة لخمس سنوات قبل ،اتخاذ اإلجراء. في بعض األحيان يتعين علينا اتباع الحدس الموجه ًلالنتفاع من الزخم وأن نكون روادا ».في السوق المؤسس المشارك/ سامان داركان ورئيس التكنولوجيا «نحن نقود التغيير في النظام البيئي ًللغذاء. وهي مساحة يمكننا جميعا االرتباط بها على المستوى الشخصي .فضالً عن أنها تتطور بسرعة Kitopi وطموحي بالنسبة لشركة هو إنشاء منظمة ملهمة. حيث أن العالمة التجارية التي يتعامل معها األشخاص لها صيت أعلى بكثير من ».مجرد صيت الخدمات التي نقدمها نائب رئيس إدارة/ بوجا فيتهالني المنتجات، والعمالء والعالمة التجارية «عندما يتم حساب السرعة بينما يكون هناك الكثير من فرص االبتكار أمامك، فهناك ميل طبيعي لالنطالق مباشرة إلى التنفيذ. ومع ًذلك، من المهم أن نتراجع قليال لضمان التوافق االستراتيجي السليم بين أصحاب المصلحة الرئيسيين بشأن ما يجب القيام به ولماذا نقوم ،به، وكذلك الستبعاد أي افتراضات حتى تتمكن من ضمان تنفيذ األعمال ».ًبصورة أكثر سالسة وتخطيطا رئيس الضابط/ محمود عوض القانوني «معرفة أنني جزء من فريق يكرس جهده لترك بصمة دائمة عبر شركته الناشئة في المنطقة ومساحة «المطبخ السحابي «على المستوى الدولي. ودوري في هذه الرحلة هو المساعدة في تطوير بنية تحتية تسمح بميزة تسويقية سريعة وتعمل ».كعامل تمكين لالبتكار المدير اإلداري/ جهاد أبو نصر اإلقليمي «من المهم جداً لرجل األعمال أن يكون قادراً على العمل بمستويين للسرعة في وقت واحد. فهناك حاجة إلى العمل بسرعة بطيئة لبناء األنظمة واألدوات والعمليات الصحيحة والحصول على منظمة تعمل بسالسة. ومع ذلك، فإن هذا يستغرق وقتاً، وبالتالي فإن العمل بسرعة كبيرة مهم كذلك لضمان التمحور وتصحيح المسار بسرعة بحيث يتم الوفاء باألولويات حتى ظهور نتائج األعمال التي تتم بسرعة ».بطيئة اإلنتاج- نائب الرئيس/ إكتا بوجواني لذلك- ً«الفريق يعد فريقاً عالميا هناك دائماً شخص يلهمك للعمل بجهدٍ أكبر. ونحن نعمل على منافسة )صناعة تقليدية (الطعام والضيافة .ونقوم بذلك على نطاق واسع فعندما ألتقي بشخص جديد، أشعر دائماً بالفضول إذا كان قد طلب منتجات من عالماتنا التجارية. وهدفي 50٪ هو أن نحصل (على األقل) على من حصة ما يطلبه العميل من ».السوق مدير العالمة التجارية/ ستاسي بينتو والسمعة ، بغض النظر عن السرعةKitopi «في ،التي نتحرك بها، ومدى سرعة االبتكار فإننا نعمل بجد لتذكير أنفسنا بأننا جميعاً أفراد متميزين في نفس الفريق، ونعمل بجد لتقديم أفضل ما لدينا في العمل كل يوم. لقد سمعنا الثقافة تتغذى :جميعاً القول المأثور .بشكلٍ أساسي على االستراتيجية ومن ثم، على الرغم من أننا وضعنا أعيننا نصب الجائزة، فقد ندعم بعضنا ».بعضاً في ذلك الصدد المؤسس/ أندريس أريناس المشارك ورئيس المكتب «أوالً، وجود زمالء رائعين للعمل معهم وإتاحة الفرصة للتعلم من بعضنا البعض كل يوم. ثانياً، القدرة على إنشاء مفهوم مذهل يُحدث ثورة في النظام البيئي لصناعة الطعام والضيافة، فمهمتنا هي إرضاء شهية العالم، ونحن على »!الطريق الصحيح لتحقيق ذلك رئيس الموظفين/ بول زغبي ،«أهمية التنفيذ السريع لألعمال والتعلم من تجاربنا، واالستعداد ،إلعادة التمحور لتحسين النموذج مع إبقاء الجودة وتجربة العمالء ».دائماً في بؤرة االهتمام أوجه كيتوبي حول الدوافع حول الدروس المستفادة
26 December 2021 - January 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / تنوعت العقبات المبكرة من إقناع العالمات ،التجارية في صناعة الطعام والضيافة بالتسجيل توضيح تقنيات الطهي المختلفة («كيف تعيد هندسة ذلك على نطاق واسع؟»)، باإلضافة إلى التنقل بين المساهمين الهامين في المدن .المتعددة التي يديرونها، وبالطبع إدارة المالك «كان هناك الكثير من األخطاء، لكنني أعتقد أن أهمها هو عدم إنشاء دليل تشغيل قبل التوسع»، وأجاب بلوط، عندما طُلب منه أن Kitopi يذكر بعض العثرات التي ربما حدثت في خالل رحلتها. «لقد تمكنا من تصحيح ذلك في عامنا الثاني، ولكن من المؤكد أنه كان سيساعدنا إن صححناه منذ البداية.» وأضاف بلوط: «طالما كان قراراً يمكن التراجع عنه - ًبسهولة، فإن األخطاء تكون معذورة تماما وهذا يسمح لنا بالتعلم منها والتحرك بسرعة فائقة. الهدف إذاً هو تحديد القرارات التي ال يمكن التراجع عنها، والتي يجب تحليلها عن كثب ».قبل تنفيذها التعلم من- يتفق أريناس مع هذه الثقافة :األخطاء بسرعة والتواضع هما مفتاح النجاح ،«وبصفتنا أول من استثمر في هذا المجال كان علينا تجربة أشياء جديدة، والتي لم تجري ًدائماً كما خططنا لها، ولكن من المهم جدا تصحيح التوجه بسرعة ومعرفة ما يمكن ،القيام به بشكل أفضل.» وفي الوقت نفسه أوضح داركان أهمية التوافق مع دورات الحياة المختلفة وقضاياها: «تختلف احتياجات لذلك من- المنظمات من مرحلة إلى أخرى ،المهم فهم مجموعات المهارات األكثر أهمية ».ومتى تستخدمها Kitopi مع استمرار نمو الشركة، قام فريق ،بصقل استراتيجياتهم لضمان النمو واالستقرار خاصة في ظل عدم اليقين. نظراً لتركيز المؤسسة على بناء فرق عالية األداء، فإن إنشاء ثقافة إيجابية وتحديد أولوياتها يُعد أهم من أي شيء أخر. إلى جانب ذلك، يعد دعم ثقافة االبتكار أمر مهمّ، كما ذكر بلوط: «قيمنا على االبتكارKitopi مبنية على تشجيع موظفي ».ًدائماً. إذا لم يكن الحل متاحاً، فإبتكر حل Kitopi هذه هي العقلية التي أوصلت ، عندما19-للجمهور في خضم جائحة كوفيد أدرك الفريق أنه يتعين على العمالء االنتظار أليام لتلقي السلع الضرورية، قاموا بإبتكار حل دقيقة90 لتوصيل المنتجات في دبي خالل أو أقل. وأضاف بلوط: «نعتقد أن نجاحنا حتى اآلن يكمن في حقيقة أن فرقنا تستثمر الكثير من الوقت في العمل عن كثب مع العالمات التجارية، لفهم أفضل طريقة لمساعدتهم على النمو. فنحن ندرك أن كل عالمة تجارية مختلفة فاألمر ال يدور حول نهج واحد- عن غيرها ونحن نضبط العمليات لكل- يناسب الجميع ».ّمنها بشكلٍ فردي عن االرتفاع المطّردKitopi عندما سئل فريق للمنافسة في قطاع المطابخ السحابية، ذكروا .أنهم يختارون التركيز على ميزتهم التنافسية من- فإلى جانب االهتمام بالعمليات بأكملها سلسلة التوريد وتدريب الموظفين، إلى إعداد الطعام وتوصيله ودعم تجارب العمالء، فإن Kitopi جزءًا كبيراً من الميزة التنافسية لدى هو نظام تشغيل المطبخ الذكي الخاص بها ) هوSKOS( ). وأوضح بلوط: نظامSKOS( مجموعة من التطبيقات التي تعمل على تحسين أداء عمليات المطبخ السحابي في الوقت .الفعلي ويركز الحل على تقديم تجربة عمالء رائعة عبر عالمات تجارية متعددة في مطبخ واحد من ».خالل زيادة الكفاءة التشغيلية إلى أقصى حد ، يقول بلوط إن مطابخSKOS منذ إطالق نظام تمكنت من مضاعفة حجم الطلب، معKitopi ،. في الواقع40٪ تقليل وقت التحضير بنسبة يستخدم النظام علم البيانات للتنبؤ بموعد وصول السائقين، والمدة التي سيستغرقها أحد العناصر للطهي، ثم التسلسل التلقائي للعناصر التي يجب طهيها أوالً، وبالتالي تحسين مستوى .السرعة عندما ضربت جائحة كورونا العالم في عام ، شهدت الشركة، مثل العديد من2020 نظيراتها في صناعة المواد الغذائية، في البداية ،انخفاضاً في الطلبات عبر اإلنترنت. ومع ذلك عمل الفريق بشكل وثيق مع العالمات التجارية وشركاء التوصيل لتوعية المستهلكين بشأن ممارسات الصحة والسالمة. وبوصفه مشروع تقني، يهدف الفريق إلى تحسين المطابخ ليس فقط من أجل رفع الكفاءة، ولكن لرفع معايير الصحة والسالمة أيضاً. في الواقع، استخدم الفريق الذكاء االصطناعي للمساعدة على مراقبة الحاالت الشاذة في المطابخ. وأوضح بلوط «يمكن أن تساعد هذه التقنية في ضمان ، ثانية20 قيام زمالئنا بغسل أيديهم لمدة .وارتداء أقنعتهم بشكل صحيح، وما إلى ذلك فإذا تم رصد حالة شاذة، فسنكون قادرين على ».تصحيحها على الفور لدعمKitopi شهدت هذه الفترة أيضاً سعي - النظام البيئي الذي تعمل فيه المؤسسة ودعت المؤسسة الشركات الصغيرة والعالمات التجارية في مجال الطعام والضيافة على حد سواء ممن يكافحون من أجل الحفاظ على منافذ البيع لديهم مفتوحة لالنضمام إلى أيضاً مع شركائهاKitopi المنصة. وتعاونت ًفي التوصيل وشركاء العالمة التجارية، جنبا إلى جنب مع الحكومة، لتوزيع وجبات مجانية على المجتمعات المتأثرة بالوباء. ويشير بلوط إلى أنه «في حين أن الوضع ال يزال عصيباً في أجزاء كثيرة من العالم، فإن ما فعله الوباء هو مساعدة الشعوب في القيام بأشياء كانت ستستغرق منهم سنوات للقيام بها لوال وجوده. حيث قفزت صناعة المأكوالت والضيافة إلى العصر الرقمي فالمطابخ السحابية هي المستقبل، حيث إنها ال تساعد المطاعم على تجاوز الحدود بسرعة فحسب، بل توفر للعمالء إمكانية الوصول إلى العالمات التجارية ».المفضلة لديهم، من أي مكان في العالم على تعزيز شغفهKitopi وبالتالي، يؤكد فريق الحالي، حيث ذكر بلوط: «تركيزنا هو ضمان االستمرار في تنمية ما بنيناه بالفعل.» ويقول بلوط إن الخطة هي االستمرار في ابتكار ، باإلضافةKitopi وتوسيع البنية التحتية لشركة إلى تنمية شراكات المطاعم االستراتيجية. مع تحديد المملكة العربية السعودية لتكون المقر ، في الشرق األوسطKitopi الرئيسي لشركة واستمرار مكتب دبي بوصفه مكتب رئيسي عالمي لها، يعمل الفريق بثبات على فرض هيمنته اإلقليمية (والعالمية). إنها مسألة وقت مترجم بتصرّف- .ليس إال المطبخ السـحابي طالما كان قراراً يمكن التراجع عنه بسهولة، فإن األخطاء تكون معذورة وهذا يسمح لنا-تماما بالتعلم منها والتحرك ًبسرعة فائقة. الهدف إذا هو تحديد القرارات التي ،ال يمكن التراجع عنها والتي يجب تحليلها عن .كثب قبل تنفيذها
29 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / December 2021 - January 2022 بقلم تمارا بوبيك 29 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / December 2021 - January 2022 مهرجان الشارقة 2021 لريادة األعمال ذا قيّمنا الوضع بالنظر إلى المواهب الريادية واإلبداعية التي قدمها مركز الشارقة لريادة األعمال (شراع) في مهرجان الشارقة لريادة األعمال التي2021 في دورته لعامSharjah Entrepreneurship Festival عاماً من50 أقيمت في أواخر نوفمبر، فمن المنطقي أن نتوقع أنه بعد ،اآلن ستصبح ريادة األعمال هي الركيزة األساسية القتصاد اإلمارات بعد الفترة التي اعتمد فيها اقتصادها على النفط. وبحسبما ذكرته نجالء المدفع، الرئيس التنفيذي، في كلمتها االفتتاحية في مهرجان الشارقة ،، فإن المواهب الالزمة لجعل هذه الرؤية حقيقة فعليّة2021 لريادة األعمال ووجدت الدعم التي تحتاجه في مركز شراع. وأفادت: «عادةً ما نحتفي بإنجازات رواد األعمال بعد تحقيقهم النجاح، دون أن نعرف من وقف إلى جانبهم في ،بداية رحلتهم، ومن ساندهم عندما لم يجدوا من يتفهم شغفهم وحماسهم لهؤالء أقول إن التحلي بالجرأة واإليمان مسؤولية مشتركة، والثقة بالنفس ».سالح قوي لمواجهة التحديات أقيمت الدورة الخامسة من مهرجان الشارقة لريادة األعمال في مركز إكسبو الشارقة، تحت شعار «ملتقى النجوم»، في فعالية استمرت يومين بالشراكة مع كل من صندوق تطوير قطاع االتصاالت وتقنية المعلومات، إحدى مبادرات هيئة تنظيم االتصاالت والحكومة الرقمية لدولة ،اإلمارات العربية المتحدة، ومدينة الشارقة لإلعالم (شمس)، ومجموعة ألف 4000 وهيئة اإلنماء التجاري والسياحي بالشارقة.وحضر هذا الفعالية أكثر من من رواد األعمال والخبراء والمؤثرين والشخصيات55 شخصاً، حيث ضمت فعالية تنوعت بين كلمات60 الثقافية من جميع أنحاء العالم، قدّموا نحو .ملهمة وجلسات حوارية وتفاعلية وورش عمل وتوقيع كتب ألدباء مؤثرين Sharjah Entrepreneurship Center © الصور موجز ألفضل اللحظات في
28 December 2021 - January 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / قادة النجوم ملتقى
31 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / December 2021 - January 2022 خالل مشاركتهما في جلسة نظمت ضمن فعاليات الدورة الخامسة من مهرجان الشارقة لريادة األعمال، أوضح المغامران عمر سمرة، وهو أول مصري يتسلق قمة إيفرست، والرياضي المصري المحترف عمر نور، أن اإلستكشاف هو جوهر ريادة األعمال وحجر األساس لبناء مستقبل ناجح، مشيرين إلى أن اإلستكشاف يمكّن رواد األعمال من معرفة قدراتهم مهاراتهم والعمل على تغيير مجرى حياتهم وحياة من حولهم، حيث ذكر نور: «كما لو كنت في مغامرة محفوفة بالمخاطر، عليك أن تقفز قفزة اإليمان في عملك دون أن يكون لديك في كثير من األحيان الخبرة المطلوبة. لم تكن لدينا خبرة سابقة في مجال التجديف قبل هذه الرحلة االستكشافية في المحيط األطلسي، ولكن ما فعلناه كان بدافع عاطفي لزيادة الوعي بشأن محنة الالجئين الذين يهربون عن طريق ،البحر.» وأضاف سمرة أنه بينما كانت بداية رحلتهم عبر المحيط األطلسي مثيرة .إال أنه لم يمض وقت طويل قبل أن يتعاملوا مع حقائق الرحلة التي قاموا بها وأوضح: «كنا نعاني من اإلرهاق في كل يوم، إلى جانب المشاكل والتعقيدات التي ألقيت على عاتقنا وهو األمر الذي يتشابه مع رحلة رواد األعمال أثناء بناء أعمالهم. جمال الحياة، الذي يتبلور في رحلة ريادة األعمال في فترات االزدهار والركود، ولكن هذا هو المكان الذي يكمن فيه عدم اليقين، وتتواجد فيه كذلك الخسارة والفشل. يمكن أن يكون فشلك علنياً، ولكن الشيء األساسي هو أن ».تبدأ رحلتك، بغض النظر عن النتائج كما شهدت النسخة الخامسة من مهرجان الشارقة لريادة األعمال جلسة . وفي هذه الجلسة»موظفو اليوم.. رواد الغد: دروس من «كريم كارتيل بعنوان كشركة ناشئة ومساهمتها في نشوءCareem التي تناولت أهمية تجربة شركة ،موجة جديدة من رواد األعمال الذين يحققون نجاحاً واسعاً في المنطقة والعالم ، مناقشة ضمتShorooq Partners أدار طارق فؤاد، مدير النمو في شركة ،موظفين سابقين وحاليين في الشركة المميزة، بما في ذلك باسل النحالوي ،Raed Ventures المدير العام للتنقل لدى شركة كريم، ووائل نافع، شريك في .Mamo Pay وأسماء اليماني، رئيس المنتج في شركة جمال الحياة، الذي يتبلور في رحلة ريادة األعمال في فترات االزدهار والركود، ولكن هذا هو المكان الذي يكمن فيه عدم اليقين، وتتواجد فيه كذلك الخسارة والفشل. يمكن أن يكون فشلك علنياً، ولكن .الشيء األساسي هو أن تبدأ رحلتك، بغض النظر عن النتائج المغامران ورائدا األعمال المصريان ،عمر سمرة وعمر نور ما وراء البحر الهائج نجوم الفيلم الوثائقي Beyond the Raging Sea
30 December 2021 - January 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / » على تأسيس50« ألن الذكرى الـًنظرا دولة اإلمارات العربية المتحدة كانت في ديسمبر من هذا العام، تداولت الجلسة األولى 2021 من مهرجان الشارقة لريادة األعمال حول العوامل المؤثرة في نمو قطاع الشركات عاماً المقبلة، وأشار معالي50 الناشئة خالل الـ الدكتور أحمد بالهول الفالسي، وزير دولة اإلمارات لريادة األعمال والشركات الصغيرة ،والمتوسطة، إلى أهداف وزارته في هذا الصدد ،وهي «إنشاء منصة من وإلى النظام البيئي وكذلك إقحام طالب المدارس والجامعات في هذا النظام لزيادة عدد المؤسسين في المنطقة.» كما أشار الدكتور الفالسي الذي تحدث إلى جانب فادي غندور, الرئيس التنفيذي ،Wamda Capital لشركة وماغنوس أولسون الشريك المؤسس لشركة ، في محادثة أدارها ألبير سيلين الشريكCareem ، إلى أنEnhance Ventures المؤسس لشركة الوزارة لديها هدف طموح يتمثل في امتالك .2031 شركة فريدة بحلول عام20 اإلمارات وذكر: «هدفنا الشامل هو التعاون مع رواد األعمال لمساعدتهم في التغلب على العقبات .وضمان تقدمهم عبر مراحل الرحلة المختلفة فنحن نعمل على تمكين رواد األعمال من االنتقال من المشروعات المتناهية الصغر إلى المشروعات الصغيرة أو من المشروعات الصغيرة ».إلى المتوسطة عن طريق تحسين قدراتهم وبحسبما ذكره غندور، فقد غيّر النظام البيئي للشركات الناشئة في اإلمارات العربية المتحدة :شكل االقتصاد في الدولة بالفعل. حيث أفاد «الشركات الناشئة هنا تبني مستقبل البالد للخمسين عاماً القادمة، ولكن هناك رواد أعمال ،في الحكومة أيضاً، ممن يتحدون الوضع الراهن ،ويبحثون عن طرق للقيام باألمور بشكل أفضل وتخصيص وزارة لريادة األعمال في دولة اإلمارات العربية المتحدة يشهد على ذلك.» وفي الوقت إلى أنهCareem نفسه، أشار أولسون من شركة نظراً للدعم المتوفر اليوم للشركات في اإلمارات العربية المتحدة، «يمكن اآلن لرواد األعمال التركيز على المشكلة، وليس على كونهم مضطرين إلى بناء كل شيءٍ من البداية لحلها.» وأضاف: «تواجه الشركات الناشئة هنا تحديات لحل المشكالت المحلية، ولكن في المستقبل القريب، ستكون اإلمارات العربية المتحدة هي المركز الذي سيوفر حلول لمواجهة كافة التحديات العالمية.» ومع ذلك، أكد غندور على الحاجة إلى توفير المزيد :من الدعم من وجهة النظر االستثمارية. وأفاد «أنا بدوري أشجع المستثمرين الوطنيين، وخاصة الشركات التي تديرها العائالت، على التوقف عن التحفظ، وإعادة استثمار أموالهم هنا. فالنظام البيئي لدولة اإلمارات العربية المتحدة ينبني وهذا هو المكان الذي- ويزدهر مع الوقت ».يمكنك فيه زيادة أموالك الدورة واستضافت فعاليات الخامسة من مهرجان الشارقة لريادة األعمال عدداً من رواد األعمال المشهورين عالمياً، وكان أحدهم مايكل أكتون سميث، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي المشارك في «أول شركة »،متألقة في مجال الصحة العقلية في العالم . وفي محادثة أجريت مع سونياCalm تطبيق ،VentureSouq ويمولر الشريك المؤسس في شارك سميث بعض الدروس الرئيسية التي ،Calmتعلمها خالل إطالق وتشغيل تطبيق حيث أفاد: «عندما بدأنا في بناء ما أطلقنا عليه ، اشترينا أوالً اسمthe Nike of the mind اسم )، وهذا يوضحcalm.com( النطاق الخاص بنا ّبشدة أهمية اسم العالمة التجارية. ومن أهم ،Calm الدروس األخرى الناتجة عن تأسيس شركة استخدام العالقات العامة والمؤثرين، ليس فقط للحديث عن أعمالنا، ولكن لجعل موضوع الصحة ».العقلية أكثر قبوالً بين األفراد في المجتمع هذه القضية كانت أيضاً أبرز حلقة نقاش في ، والتي2021 مهرجان الشارقة لريادة األعمال شارك فيها الدكتور نايف المطوع المؤسس المشارك لمنصة تهون، وكريج ماكدونالد ، والبطلةYallaParking المؤسس المشارك لـ ،األولمبية في رفع األثقال اإلماراتية آمنة الحدّاد وتريسكا حميد مديرة تحرير موقع ومضة، وذلك الستكشاف كيف يمكن لرواد األعمال الحفاظ على صحتهم العقلية أثناء بناء أعمالهم. وأشار المطوع إلى أن «ريادة األعمال يمكن أن تصبح ًإدماناً، وفي بعض األحيان تحتاج إلى التراجع قليال ».وإعادة التفكير في األمر ،واستعرضت بولين نغوين من أشهر- خبيرة تنمية لتطوير الذاتي جلسة بارزة-الشخصيات المؤثرة في أستراليا أخرى في مهرجان الشارقة لريادة األعمال . وفي كلمتها الرئيسية، تناولت نغوين2021 قضية التنمية الشخصية، والتي أفادت بإنها فضالً عن التأمل-تحدث نتيجة اضطراب شخصي الذاتي. وبحسبما ذكرته نغوين، هذا ما يجب أن يمر به المرء لتحقيق النجاح، سواء كان على :المستوى الشخصي أو المهني. وأفادت نغوين «إتقان العمل يتعلق بإتقان كونك مؤثراً، ألن ًاألشخاص سيتبعون دائماً قائداً هادئاً ومتحكما في ذاته وواثقاً منها. وفي هذه العملية، يجب االهتمام بالحالة الروحانية بنفس درجة االهتمام .بالحالة الجسدية التي يجب استيضاحها كذلك ومن ثمّ، ليست لدينا مشاكل عمل، ولكن لدينا ،مشاكل شخصية تنعكس على العمل. واليوم أعتقد أننا في أزمة روحانية، في كل من العمل ».والحياة قادة هدفنا الشامل هو التعاون مع رواد األعمال لمساعدتهم في التغلب على العقبات وضمان تقدمهم عبر مراحل .الرحلة المختلفة
33 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / December 2021 - January 2022 ،الدكتور نايف المطوع، أحد مؤسسي منصة تهون YallaParking ,المؤسس المشارك كريج ماكدونالد ،آمنة الحدّاد البطلة األولمبية في رفع األثقال اإلماراتية مديرة تحرير موقع ومضة ، وتريسكا حميد ،باسل النحالوي Careem المدير العام في ،ووائل نافع Raed Ventures شريك في بولين نجوين مؤلفة كتاب The Way of Spiritual ،معالي الدكتور أحمد بالهول الفالسي وزير الدولة لريادة األعمال والشركات الصغيرة الرئيس التنفيذي،والمتوسطة، وفادي غندور ،، وماغنوس أولسونWamda Capital لشركة ، في محادثةCareem الشريك المؤسس لشركة ألبير سيلين، الشريك المؤسس لشركة أدارها Enhance Ventures 33 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / December 2021 - January 2022
32 December 2021 - January 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / ،Sweech حياة الحسن، مؤسس ماريا صبح، الشريك المؤسس، رئيس التصميم ،The Concept واإلبداع ومدير العمليات في شركة إحسان الحايك، مدير إقليمي لمنطقة الشرق ،Dapi ،األوسط وشمال إفريقيا Sekka ،ومنار الهناي، المؤسس الشريك Mamo Pay رئيس المنتج في شركة ,أسماء اليماني Raed Ventures شريك في شركة ،ووائل نافع سحر العوضي عفراء عتيق، والشيف الممثل والمغني راشد النعيمي، والشاعرة والباحثة مايكل أكتون سميث، المؤسس المشارك Calm والرئيس التنفيذي المشارك لتطبيق 32 December 2021 - January 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM /
35 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / December 2021 - January 2022 ، ومحمّدCOTU Ventures في منطقة الشرق األوسط، وأمير فرحة، مؤسس على أن التعاطف يجب أن يكون سمة أساسية ألي- Kitopi بلوط، مؤسس قائد ناجح، خاصة في أوقات األزمات. وذكرت شقير: «عندما ضربت جائحة هذه فرصة رائعة إلدارة العالم، لم يكن رد فعلي األولي هو19-كوفيد كيف نعتني بموظفينا؟ لقد قمنا بذلك من األعمال التجارية عبر اإلنترنت، ولكن خالل إنشاء نظام لدعم األصدقاء وفتح خطوط للمساعدة، حيث كان الجميع .يعملون عن بُعد ويحتاجون إلى بنية تحتية من الدعم، ال سيما لصحتهم العقلية ».وبذلك شعر أعضاء فريقنا أن الشركة تحميهم، ونتيجة لذلك، حققوا أهدافهم وأكد بلوط على هذا الشعور من خالل اإلشارة إلى أن قادة المنظمات بحاجة .إلى تعلم أال يكونوا أنانيين، وأن يخضعوا للتدريب في بعض األحيان وذكر: «قد تكون إدارة شركة مشابهة للمشاركة في بطولة، فأنت تريد أن تكون أفضل العبي الفريق وأن تركز باستمرار على تحفيز األخرين. لكن، خالل أزمة ، ما رأيناه من حولنا [في بعض الحاالت] كان االفتقار إلى19-فيروس كوفيد ».التعاطف، ودون هذه القيادة المتعاطفة، لن يمكنك الوصول إلى أي مكان كما شهد مهرجان الشارقة لريادة األعمال لعام مشاركة علي التبريزي، مخرج الفيلم الوثائقي2021 ، الذي عرضته شركة نتفليكسSeaspiracy الناجح إبراهيم الزعبي رئيس االستدامة في جلسة مع لشركة ماجد الفطيم القابضة، وشون دينيس ، حول بناءSeafood Souq مؤسس مشارك في عقلية التغيير بما يتعلق بالبيئة واالستدامة. في هذه األثناء، ألقى رائد األعمال أنس بوخش، مقدم خطاباً قدم فيهABtalks البرنامج الحواري الناجح خطة لألشخاص الراغبين في معرفة كيف يمكنهم ،بناء حياتهم بصورة ذات مغزى. وفي جلسة أخرى The Startup ناقشت تميمة أنام، مؤلفة كتاب ، سبب ضرورة إصالح ديناميكيات الحياةWife االجتماعية في الوضع الحالي للشركات الناشئة. حيث ذكرت أنام في الحوار الذي طرح على المنصة مع آبي سام توماس، رئيس تحرير مجلة رواد األعمال في الشرق األوسط: «تجبرنا عقولنا على رؤية الرجال في موضع أصحاب رؤى .بينما ال نرى في عقولنا السيدات في المناصب القيادية في ثقافة التكنولوجيا والستعادة قوتنا وخلق مساحتنا، يجب أن تؤمن السيدات إيماناً راسخاً بأن وجودهن في المناصب القيادية مفيد للنظام البيئي بأكمله. حيث أن القيادات النسائية جيدة للمجتمع، كما أنه من المنطقي اقتصادياً أن تكون هناك سيدات ».في المناصب القيادية واستمرت المناقشات حول الشركات الناشئة مع مها الفهيم مؤسس ، وأحمد النقبي الرئيس التنفيذيHigh Water Venture Partners الهالل للمشاريع االبتكارية، ونور لبنك اإلمارات للتنمية، وسامر شقير مدير إنديفور اإلمارات، لتبادل وجهات النظر حول عدد الشوا المدير العام لمنظمة ال يحصى من خيارات التمويل التي يمكن ويجب على رواد األعمال االنتفاع منها أثناء بناء أعمالهم في المنطقة. وفي جلسة أخرى حضرها سرمد الزدجالي ، ومريمArk Coffee مؤسس مشارك لشركة مغامر، وفاطمة شويطر مؤسِّس ،بن الشيخ، مدير مجلس سيدات أعمال الشارقة، ورائدة األعمال نجالء األنصاري تم تداول بدء عمل تجاري في الشارقة، مقارنة بأي مكان آخر. وسلطت عايدة ملونه، مؤسس ومدير مهرجان التصوير الدولي في أديس أبابا، الضوء على اإلمارة ، حيث أشارت إلى أن الشارقة مكان لتفهّم وتقيدر قيمة الثقافة. وفي ،محادثة ركزت على االقتصاد اإلبداعي، شاركت ملونه مع محمد سومجي ، أفكاراً حول كيفية ضمان المبدعون استدامة حياتهمGolf Photo Plus مدير ًالمهنية من خالل تطبيق مبادئ العمل على تنظيم عملهم. فقد شجعت أيضا وهو الشيء الذي ساعدها- على أن يكون لديهم هدف عميق فيما يفعلونه في حياتها المهنية. وذكرت: «الثقافة تُعلم العالم من نحن، ولها تأثير في تغيير إدراك األفراد. وأفريقيا غير ممثلة بالقدر الكافي وتُعرض من منظور لم يوثق من قبل، ومن خالل التصوير الفوتوغرافي الخاص بي، أريد أن أشارك العالم ».جانبي من القصة من بلدي ومن قارتي تقليده السنوي المتمثل2021 واصل مهرجان الشارقة لريادة األعمال لعام في إنشاء مساحة خاصة للتطرق إلى موضوعات الصحة العقلية وتحسين الذات ،، وهي منصة لتجربة التعلم أسسها فيشن القيانيMindvalley ميندفالي مع والتي تنظم عدداً من الجلسات الداعمة. ألقى فيشن القياني خطاباً ركز على :ًكيفية االنتفاع من التصورات اإلبداعية لضمان النجاح في العمل والحياة, قائال «باستخدام قوة عقولنا، يمكننا تسخير كل اإليجابيات في أنفسنا، والتأثير على صحتنا، واالنتفاع من قدرتنا اإلبداعية باستخدام التقنيات الصحيحة.» وتبع ذلك The حديث طال انتظاره أداره لويس هاوز، مؤلف كتاب ، والذي نصح جمهور مهرجان الشارقةSchool of Greatness بالتوقف عن مالحقة تحقيق2021 لريادة األعمال لعام العظمة، «ألن هذا هو الوقت الذي ستبدأ فيه العظمة بمالحقتك.» كما كشف عما يحتاج األشخاص إلى اكتشافه إذا كانوا سيطلقون العنان لقدراتهم الحقيقية: «اسأل ماذا أريد؟ مما أخاف؟ ما الذي أحتاجه :نفسك ثالثة أسئلة للتعافي؟ في صميم هذه األمور، يكمن الشعور بأنني لم أحقق ما يكفي. يُساعدك مواجهة ما يعيقك واتخاذ إجراءات للتغلب على ذلك في الوصول إلى العظمة.» وأنهى هاوز حديثه باإلشارة إلى الرحلة الملهمة التي كان على اإلمارات العربية المتحدة أن تخوضها لتصل إلى اليوبيل الذهبي لها هذا العام. وذكر هاوز: «لقد ألهمتني الرؤية والوحدة واالبتكار عاماً، كان ذلك مجرد50 واإلبداع التي حفزت النمو الهائل لهذا البلد. فمنذ حلم، ولكن عدداً قليالً من القادة وأصحاب الرؤى اجتمعوا سوياً لتحقيق هذا الحلم، والتزموا بتحقيقه.» هذا البيان يمثل النهاية المناسبة لمهرجان الشارقة ، والذي كان قبل خمس سنوات مجرد حلم، إال أنه2021 لريادة األعمال لعام حالياً يستمر في النمو من حيث المكانة والشعبية عاماً بعد عام. ارتقبوا مهرجان مترجم بتصرّف- !2022 الشارقة لريادة األعمال في دورته لعام The Startup Wife تميمة أنام، مؤلفة كتاب Entrepreneur Middle East رئيس تحرير آبي سام توماس و يجب أن تؤمن النساء إيمانا راسخا بأن وجودهن في المناصب القيادية مفيد للنظام البيئي بأكمله. إن القيادات النسائية جيدة للمجتمع، كما أنه من المنطقي اقتصاديًا أن تكون .هناك نساء على رأس القيادة
34 December 2021 - January 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / ،Kitopi محمد بلوط، مؤسس ، الشرق األوسطYOOX Net-a-Porter نسرين شقير، الرئيس التنفيذي لـ ،COTU Ventures أمير فرحة، مؤسس وفريدة العجمي، المديرة العامة لـمنتدى ثروات للشركات العائلية :«أكبر تأثير لذلك على النظامRaed Ventures وذكر وائل نافع، شريك في البيئي هو خلق اعتقاد بأنه يمكنك بناء شركة ناشئة على هذا النطاق وبهذا المستوى. هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خاللها المساعدة في بناء شركة ناشئة وطرح رسالتها وقيمها. ومع إدراكي لهذا الزخم، انتقلت إلى منصبي الحالي، ألنني أرغب في مساعدة المزيد من الشركات الناشئة لتحقيق ذلك.» وفي الوقت نفسه، نصح اليماني المؤسسين اآلخرين بأن «إعادة إنشاء ثقافة النجاح ونظامه (ألي شركة ناشئة) هو أمرٌ رائع، إال أنه معقد أيضاً، لذا فإن محاكاته (لثقافة شركة كريم) تمثل تحدياً كبيراً.» ومن جانبه، أشار النحالوي إلى عدم وجود نهاية تلوح في األفق عندما يتعلق األمر بنظام عمل شركة كريم .في النظام البيئي. حيث ذكر «في صميم قلوبنا، ما زلنا نساعد األشخاص بحلولنا ». مليون فرد، وما زلنا نعتبر أنفسنا في بداية رحلتنا700 فهذه المنطقة بها ًكان حضور الشباب من منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا أيضا مميزاً على منصة مهرجان الشارقة لريادة األعمال في هذا العام، حيث استمع الجمهور ألسماء مثل الممثل والمغني راشد النعيمي، والشاعرة والباحثة عفراء عتيق، والشيف سحر العوضي، ومنار الحناي، المؤسس الشريك لمجلة ،Sweech سكة اإلماراتية المختصة بالفنون والثقافة، وحياة الحسن، مؤسس وماريا صبح، الشريك المؤسس ورئيس التصميم واإلبداع ومدير العمليات في فيDapi ، وإحسان الحايك، المدير اإلقليمي لشركةThe Concept شركة منطقة الشرق األوسط وشمال أفريقيا، وغيرهم الكثير في اليوم األول من الفعالية. كما وجدت الموضوعات الشائعة في النظام مكاناً لها أيضاً في المهرجان، ومنها ما طرحه حسين وهبي، رائد األعمال والمستشار الحكومي ، وعبد الرحمنeyewa السابق، وإلياس تسيخالكيس، الرئيس التنفيذي لمنصة ،، وسعيد النوفليARC Talent ريسيليا، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة ، حيث شاركوا في النقاش حول جذب المواهب إلى النظام البيئيin5 مدير للشركات الناشئة في المنطقة. وفي جلسة أخرى، اجتمع المؤسس الشريك لـ ، أنتوني مونتيردJumy آنا سيمان، والمؤسس الشريك لـMorrow Collective في منطقة الشرق األوسط وشمال أفريقياRepublic والمدير العام لشركة سيمون هدسون، والفنانةCheeze انوار المحميد، والرئيس التنفيذي لشركة أمريتا سيث، حيث أجروا محادثة مستنيرة تهدف إلى إزالة الغموض عن مصطلح .Metaverse الميتافيرس 2021 بدأ اليوم الثاني من مهرجان الشارقة لريادة األعمال في عام بحلقة نقاش أدارتها فريدة العجمي المديرة العامة لـمنتدى ثروات للشركات العائلية، والتي توغلت في الجوانب التي جعلتها رئيسة تنفيذية متميزة. واتفق YOOX Net-a-Porter نسرين شقير، الرئيس التنفيذي لشركة- األعضاء الثالثة قادة قد تكون إدارة شركة مشابهة للمشاركة في بطولة، فأنت تريد أن تكون أفضل العبي الفريق وأن تركز ]، ما رأيناه من حولنا [في بعض الحاالت19-كوفيد باستمرار على تحفيز األخرين. لكن، خالل أزمة فيروس .ودون هذه القيادة المتعاطفة، لن يمكنك الوصول إلى أي مكان ،كان االفتقار إلى التعاطف
37 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / December 2021 - January 2022 ،Cheeze سيمون هدسون، الرئيس التنفيذي لشركة ،الفنانة أمريتا سيث ،Jumy أنتوني مونتيرد، المؤسس الشريك لشركة Morrow Collective ،آنا سيمان، المؤسس الشريك و Mindvalley مؤسس فيشن القياني علي التبريزي مخرج الفيلم الوثائقي Seaspiracy لويس هاوز، مؤلف كتاب The School of Greatness رائد أعمال ومقدم AB Talks برنامج أنس بوخش ،High Water Venture Partners مؤسس مها الفهيم ،مدير الهالل للمشاريع االبتكارية سامر شقير ،الرئيس التنفيذي لبنك اإلمارات للتنمية أحمد النقبي ونور الشوا المدير العام لمنظمة إنديفور اإلمارات 37 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / December 2021 - January 2022
36 December 2021 - January 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / ،رائد األعمال حسين وهبي ،eyewa ،إلياس تسيخالكيس، الرئيس التنفيذي عبد الرحمن ريزيليا، المؤسس والرئيس التنفيذي ،ARC Talent لشركة in5 سعيد النوفلي، مدير و عايدة ملونه، مؤسسة ومديرة مهرجان الفنانة ،Addis Foto Fest التصوير الدولي Gulf Photo Plus محمد سومجي، مدير و ،نجالء األنصاري رائدة األعمال ،سرمد الزدجالي، مؤسس مشارك لشركة مغامر Ark Coffee مؤسِّس فاطمة شويطر مدير مجلس سيدات أعمال الشارقة ،ومريم بن الشيخ 36 December 2021 - January 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM /
39 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / December 2021 - January 2022 نظرة شاملة لمنطقة الشرق األوسط عمل غالبية المهنيين في جميع أنحاء الشرق ًاألوسط عن بُعد خالل األشهر الماضية، وغالبا ما كانوا يقومون بإنجاز أعمالهم بما يتناسب مع راحتهم ووقتهم وقدراتهم. وأدى هذا التوجه، باإلضافة إلى تعزيز المرونة عبر كافة مستويات األعمال، إلى اعتيادهم على العمل بضغوطات أقل، األمر الذي دفع بالشركات إلى تبديل اعتباراتها وتغيير استراتيجياتها، بما ،في ذلك الجمع بين إجراء االجتماعات الواقعية واعتماد اإلعدادات االفتراضية على نحو دائم. وكانت شركة روبرت والترز الستشارات التوظيف العالمية، قد أجرت استبياناً أظهر من المهنيين عبر المنطقة يفضلون32٪ أن نموذج العمل الهجين، حيث يقضون ما ال يقل من وقتهم في العمل عن بُعد. وفيما50٪ عن تقريباً من المشاركين سعادتهم73٪ أظهر ،بالمرونة التي وفرتها سياسات العمل عن بُعد ً منهم بأنها تشكل عامالً أساسيا31٪ صرح .لتعزيز الرفاهية الشخصية من المؤكد أن الوباء كان مصدر تهديد لصحة الموظفين، خاصة في البداية، حيث تبنى الكثيرون عادات غير صحية خالل المرحلة االنتقالية لتطبيق سياسات العمل عن بعد. على سبيل المثال، اكتشفت مؤسّسة من35٪ غالوب للتحليالت واالستشارات أن الموظفين في المملكة العربية السعودية قد أظهروا معدالت عالية من التوتر خالل فترة من الموظفين95٪ انتشار الوباء، بينما أعرب ،في اإلمارات العربية المتحدة عن اعتقادهم بأن بيئة األعمال الصحية الغنية بالبرامج التي تهتم بصحة ورفاهية الموظفين، تعزز إنتاجيتهم على نحو يفوق مستويات االنتاجية عند العمل عن بعد، باإلضافة إلى أهمية أجندة التنوع والشمول في تعزيز األداء التنظيمي للموظفين. ومع وضع هذه البيانات في االعتبار، فمن المؤكد أن تواجه المؤسسات في الشرق األوسط مجموعة من التحديات، مع ،ضرورة الوفاء بالتزاماتها في المجاالت السابقة لضمان استمرارية األعمال، واالرتقاء بأداء .الموظفين، وتوفير بيئة أعمال صحية اإلعتبارات الرئيسية للشّركات أدّى انتشار الوباء إلى إجبار الشركات على تعزيز مستوى الرعاية الصحية واالهتمام برفاهية موظفيهم، ما أدى بالتالي إلى تسليط الضوء على مجموعة من الخيارات القابلة للتطبيق لتحقيق هذه األولويات. أوّالً، يمكن ألصحاب ،العمل تضمين المرونة في ثقافة الشركة السيما مع توجه العدد األكبر من الموظفين في المنطقة لتفضيل العمل الهجين، األمر الذي ال يمكن للمؤسسات تجاهله. ويفترض هذا الواقع، ضرورة اتخاذ خطوات استباقية لمواصلة توفير المرونة التي اعتاد عليها الموظفين، وتوسيع محفظة الممارسات االفتراضية لفرق العمل، وخلق تجارب أكثر تخصيصاً، وتسريع عمليات التطوير والتقدم المهني، والتشجيع على تغيير المسارات الوظيفية. وال تقتصر المرونة في هذا اإلطار على موقع العمل فحسب، بل تطال سلسلة من الترتيبات الواجب اتباعها، لتحسين اإلنتاجية .مع تعزيز اإلندماج والتنوع في مكان العمل مع ضرورة االستمرار في التركيز على قيم الرفاهية واالندماج، والذي سيكون بال شك نقطة تمايز رئيسية ألصحاب العمل بينما يتطلعون إلى توظيف أفضل المواهب. يجب أن يشعر الموظفون بمدى االهتمام الذي توليه شركاتهم للعناية بهم على المدى الطويل – وسيكون للموظفين الذين يتمتعون بدرجة عالية من التفاعل والحماس تأثير إيجابي مباشر على إنتاجية الشركة. على هذا النحو، يجب على أصحاب العمل التواصل مع موظفيهم وتشجيعهم بشكل مستمر لتحقيق .مستوى صحي من التوازن بين العمل والحياة ويترتب على كل ما ذكر ضرورة توجه الشركات لتغيير ثقافة العمل وتعزيز قيمة التوازن واالندماج في بيئة األعمال مع تحمل مسؤولية اجتماعية أكبر. ويتمثل أحد األمثلة الفعالة في هذا اإلطار، بإنشاء برامج مؤسسية ،ترعى رفاهية الموظفين بالدرجة األولى ودعمهم في مواجهة التحديات التي يفرضها مؤخرًاSHAREit الوباء. وقد أجرت مجموعة ورش عمل مخصصة لمواضيع الرعاية الذاتية والصحة العقلية، حيث تم تنظيم مجموعة .من األنشطة التفاعلية والممتعة لموظفيها وتضمنت ورش العمل جلسات مخصصة لمناقشة استراتيجيات الرعاية الذاتية، والتوازن طويل األمد بين العمل والحياة، وتمارين التنفس البسيطة لمساعدة الموظفين على .االسترخاء وتخفيف الضغط النفسي والتوتر وأجريت الجلسات افتراضياً، لتسليط الضوء على ،دور التكنولوجيا في تعزيز تفاعل الموظفين ،وتحسين مستوى الرفاهية في مكان العمل .وتطوير مفهوم التكافل االجتماعي ومن المؤكد أن تساهم الحلول الرقمية في تسريع جهود اإلدماج الناجحة ومبادرات الرفاهية المتنوعة وتطوير بيئات األعمال على نحو متكامل، لتكون أكثر مرونة معززة بمفاهيم التوازن واإلدماج، وتوفير الدعم الكامل للموظفين، بغض النظر عن موقعهم .أو خلفيتهم أو ظروفهم الشخصية بالنسبة لشركات الشرق األوسط، يمكن استشراف المستقبل القريب، باعتباره الفترة المناسبة لوضع أسس االستدامة والنجاح على المدى الطويل، عبر تعزيز منهاج العمل المرنة بدوام كامل، وتطوير برامج الرفاهية المؤسسية، وتسخير القدرات التكنولوجية، ما يضمن للموظفين القدرة على اختيار نظام العمل الهجين، واالستمتاع ببرامج الرفاهية وثقافة االندماج في أماكن العمل لتحسين .مستوى االنتاجية حالياً وفي المستقبل السيّما مع توجه العدد األكبر من ،يمكن ألصحاب العمل تضمين المرونة في ثقافة الشركة .الموظفين في المنطقة لتفضيل العمل الهجين، األمر الذي ال يمكن للمؤسسات تجاهله
38 December 2021 - January 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / المرونة والرفاهية واالندماج أهم القيم التي على المؤسسات تبنيها بعد الجائحة SHAREit ”بقلم كرم مالهوترا، الشريك ونائب الرئيس العالمي لمجموعة “شيرإت تحفيز حركة إصالحية فاقت كافة التوقعات، حيث أدى الوباء19-بعد انتشار جائحة كوفيد شهد عالم األعمال إلى تحسين مجموعة من المجاالت عبر مختلف القطاعات والمؤسسات، بغض النظر عن االضطرابات غير المسبوقة .التي شهدها العالم، وجهود الشركات للصمود في مواجهة التحديات الهائلة، عبر اتخاذ مجموعة من القرارات المصيرية وقد حققت سياسات العمل عن بُعد نجاحاً استثنائياً، كما باتت القوى العاملة أكثر رضا، مع تطور الوعي برفاهية الموظف بشكل غير مسبوق، في وقت عملت فرق العمل المختلفة على تحقيق إمكاناتها الكاملة عبر تبني ثقافة االنفتاح واالندماج. ومع تسارع الخطي العالمية، لدخول حقبة ما بعد الوباء، تواجه الشركات في الشرق األوسط تحدٍ جديد، يتمثل بضرورة استمرار الوعي المستمر هذه النتائج المفيدة، وبذل الجهود الهادفة لضمان الحفاظ على مستويات المرونة .ًوالعافية واإلندماج، باعتبارها من أهم المكونات التشغيلية لتحسين االنتاجية واستمرارية األعمال مستقبل
41 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / December 2021 - January 2022 41 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / December 2021 - January 2022 Akiba Dori © الصور
40 December 2021 - January 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / عادة ما أرغب في طرح سؤال على رواد األعمال حول هدف مسيرتهم في مجال األعمال، أو بصيغة أخرى، ما هو الهدف الذي يسعون إلى تحقيقه شخصياً من خالل إطالق ،وإدارة أعمالهم التجارية الخاصة بهم. وبالنسبة لسامر حمادة Akiba Dori مؤسس مفهوم المأكوالت والمشروبات مطعم والذي قام بتأسيسه في دبي، كان الجواب على هذا السؤال أنه يطمح للوصول إلى نقطة في حياته حيث يمكنه أن يكون ».حراً في «عدم القيام بأي شيء علي االعتراف بأني اندهشت من اجابة حمادة على هذا السؤال في الوهلة األولى، ولكن عندما تأملت في اجابته للحظات شعرت بأن هدفه منطقياً. أخبرني معظم رواد األعمال الذين طرحت عليهم هذا السؤال أن الهدف من وراء أطالق أعمالهم التجارية يتمثل في جني الكثير من المال الذي يمكنهم استخدامه بعد ذلك لتحقيق رغباتهم المادية، ولكن في حالة -حمادة، من الواضح أن الثروة في حد ذاتها، ليست محفزاً له ،على حد تعبيره: «طالما لدي المال ألفعل ما أريد حقًا القيام به فأنا ال أهتم بالمقدار الذي أملكه.» وعلى هذا المنوال، يبدو أن دوافع حمادة كرائد أعمال تتمحور حول هذه الرؤية لمساعيه التي تسمح له بأن يكون حراً في القيام بكل ما يخطر بباله ًفي أي وقت، والذي قد يكون، مثالً، مشروعاً إبداعياً جديدا تماماً، أو ببساطة، كما قال لي خالل وجبة غداء في مطعمه في منطقة دبي للتصميم: «عدم القيامAkiba Dori الرئيسي بأي شيء. ال أعتقد أن لدي دافع محدد بخالف فكرة امتالك كامل وقتي. يقول بعض الناس أن هدفهم النهائي هو الحصول ماليين دوالر في حسابهم المصرفي، وامتالك منزل10 على هنا، وآخر هناك... هدفي النهائي يتمثل بالحصول على حرية 2 ما أرغب في القيام به الساعة-ما يمكنني فعله في يومي ظهراً يوم األربعاء يكون قراري وحدي. أشعر أن هذا هو دافعي وسأفعل كل ما-لالستمرار، طالما أن الحال استمر كذلك ».يتطلبه األمر للمحافظة على هذا النمط من الحياة حول ما يميزه كرائد أعمالAkiba Dori مؤسس اكيبا دوري سامر حمادة بقلم آبي سام توماس رواد أعمال
43 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / December 2021 - January 2022 شريكاً هنا؟» بدأ خوري يضحك في تلك اللحظة، كما يقول حمادة ـــ والسبب في ذلك أنه لم يكمل عاماً حتى في العمل مع الشركة. «أنا فقط أطرح عليك سؤاالً. الناس لديهم طموحات مختلفة، أليس كذلك؟ طموحي هو » هل هذا ما سيحدث لي هنا؟-امتالك شركة، أو أن أكون شريكاً في شركة ».ونظر خوري إلي كما لو كنت شخص يعرف بما ال يعرف بالنسبة لشخص بدأ لتوه مسيرته المهنية، فإن تطلعات حمادة والسرعة التي أراد بها تحقيقها، كان من الممكن أن تكون محيرة وغير مفهومة بالنسبة لآلخرين، وربما حتى أسيء فهمها على أنها غرور، لكنها كانت في الواقع انعكاساً صادقاً لروحه الريادية. وصرح حمادة قائالً: « بالتأكيد لم أكن موظفاً جيداً. كنت سيئاً وال أتبع التعليمات في العمل، ولم أسجل أي مالحظات خالل االجتماعات، ولم أقم بإعداد التقارير التي كان من المفترض كتابتها، لم أفعل أياً من هذه األشياء. لم أكن أعرف ما الذي ،كنت أفعله حقاً. كنت إلى حد ما ارتجل ما أقوم به. لكنني واصلت العمل ًوأحبني العمالء، ومع ذلك، من وجهة نظر الوكالة، لم أجد نفسي مالئما لذلك الهيكل المؤسسي، وكنت أدرك أنني أريد الخروج.» وبمجرد أن أدرك حمادة أنه ببساطة ال يصلح ألن يكون موظفاً، بدأ في البحث عن طريقة الستكشاف غرائزه في مجال ريادة األعمال ــــ وهذا ما دفعه إلى إبرام صفقة مع وكالة إدارة التي تتخذ منChillout Productions الفعاليات دبي مقراً لها، والتي تمكنه من تأسيس نشاط فعاليات األعمال التجارية داخل الوكالة مقابل . في هذا المشروع الجديد50% حصة قدرها ،وكيف سارت األمور؟ ويكشف حمادة: «باختصار حققنا تقدماً سريعاً بعد مرور عام، وأعتقد أنني جنيت من المال في العام األول أكثر مما كنت . سنوات في إحدى الوكاالت10 سأفعله في لذلك، كنت أقول لنفسي: لن أعود ابداً للعمل ».في شركة ،Chillout Productions خالل عمله في شارك حمادة في فعاليات شهيرة في اإلمارات والمنطقة ويشمل ذلك مهرجان دبي السينمائي الدولي المتوقف حالياً ووجد نفسه وقد أصبح ماهراً في فن خلق التجارب للناس وساعده ذلك في محطته العملية التالية كرائد أعمال. وكان حمادة معروفاً بين أصدقائه على أنه شخص لديه موهبة في إقامة الحفالت الرائعة، والتي، في نهاية المطاف، تدور حول التأكد من أن الناس يستمتعون بتجارب ممتعة في هذا المكان المحدد. وقد أتاحت مهارات حمادة في هذا المجال له الفرصة فيOne On One للقيام بذلك على أساس يومي مع الضيوف في نادي . وتولى2010 ) في عامH فندق مونارك في دبي (يسمى اآلن فندق حمادة المسؤولية واستثمر في المكان وأضفى الحيوية عليه، وبعد ثالثة أشهر فقط من عمله هناك، سرعان ما أصبح النادي معروفاً كواحدٍ من أكثر .األماكن حيوية في دبي وقتها. ويتذكر حمادة قائالً: «لقد كان ناجحاً للغاية اعتدنا أن تكون لدينا طوابير من الراغبين في الدخول للنادي تمتد إلى خارج ،الفندق لدرجة كادت أن تدفع أفراد أمن الفندق للقول عليكم التوقف نقطةOne On One انتهى األمر بأن أصبح نادي !عليكم اغالق األبواب المفهوم المختلف لألنديةRepublique :انطالق لمشروع حمادة التالي .Address Dubai Mall في فندق2011 الليلية والذي تم إطالقه في عام فقط فيRepublique بموسيقاه القديمة وأجوائه المختلفة، لم ينجح ترسيخ مكانته في قائمة المواقع األكثر شهرة في دبي في ذلك الوقت، بل ،كان أيضاً واحداً من أكثر األماكن ربحية في المدينة حيث يكشف حمادة: «كانت هذه مساحة صغيرة قدماً مربعاً إال أنها كانت تحقق أكثر4000 تبلغ Republique من مليون دوالر في الشهر.» أغلق عندما حاول الفندق الذي كان2013 أبوابه في مقراً للنادي إعادة التفاوض حول قيمة اإليجار، إال أن حمادة لم تعجبه الشروط الجديدة التي طرحت وقرر إغالق المكان. أعقب ذلك استراحة من العمل وطبقاً لتعبير حمادة: «لم أفعل شيئاً مدة عام»، واستفاد من تلك الفترة في السفر حول العالم واستكشاف مدن جديدة. لكن عند عودته إلى دبي في نهاية المطاف، شعر بالملل ودبت فيه الرغبة للقيام بمشروع جديد مرة أخرى وذلك Stereo ما قاده إلى إطالق نادي جديد اسماه هيلتون في جميراDoubleTree بفندقArcade . وحقق نجاحا كبيراً منذ انطالقته حيث2015 عام وجدت فكرة الجمع بين مفهوم الحانة والنادي أصبح- بسهولة إعجاب جمهور الحفالت في دبي أحد تلك األماكن التي يتوجب عليك الذهاب إليها Stereo عند تواجدك في اإلمارة. لكن حظوظ عندما بدأت آثار الركود االقتصادي2018 بدأت تتغير في عامArcade العالمي تظهر في دبي. يقول حمادة: «رأيت كل شيء يتراجع بعد صيف . ما أقصده هو، كان لديك ناد يكسب ما يقرب من مليون دوالر2018 شهرياً، ثم فجأة، تنخفض األرباح إلى نصف مليون. كانت تلك مشكلة، ولم ». لقد كانت مشكلة في السوق- يكن لذلك عالقة بالمكان أو المفهوم ،، ولكن بحلول ذلك الوقت2019 في عامStereo Arcade وهكذا أغلق كان حمادة قد بدأ بالفعل في خطوته الريادية التالية. وباعتباره قد ساهم الفرنسي والذيCouqley بدور تأسيسي في افتتاح فرع دبي لمطعم ، كان يداعب فكر حمادة تأسيس مفهوم2014 تأسس في بيروت في عام يمكنه في النهاية منحه حق االمتياز لفترة طويلة وكان ذلك األساس في .2018 في دبي عامAkiba Dori إطالق مطعمه الياباني بصفتك رائد أعمال، عليك أن ًتكون منطقيا ،بشأن ما تفعله وأن تخرج ًالعواطف تماما .من المعادلة
42 December 2021 - January 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / شيئًا يمكنني بيعه لمدن أخرى، ولذا أردت أن يكون عالميًا. والطريقة للقيامAkiba Dori أردت أن يكون وعندما أقول للجميع، أعني أن أجذب أكبر عدد- بذلك هي من خالل إنشاء قائمة يرغب فيها الجميع .ممكن من األذواق تصور بسيط، يقول إنه حكم حياته المهنية. في الواقع، كانت إحدى ،أولى الوظائف التي شغلها بعد تخرجه من الجامعة األمريكية في بيروت سيريانا، والذي تم تصويره في اإلمارات عام مساعد إنتاج لفيلم هوليوود . على الرغم من أن الوقت الذي قضاه خالل العمل في هذا الفيلم من2004 بطولة جورج كلوني كان «من أكثر التجارب الممتعة» التي مر بها في حياته، إال أنه يتذكر أيضاً رد فعل والده الذي يشغل منصباً تنفيذيا في شركة وعتابه له سيريانا، بدأ حمادة العمل على توليه هذه الوظيفة في المقام األول. وبعد في دبي، حيث سرعان ما تولىImpact BBDO في وكالة اإلعالنات اإلبداعية مسؤولية عمالء كبار مثل شركة دبي القابضة. وبينما كان والد حمادة ينظر إلى هذه الخطوة المهنية بالكثير من الرضا، إال أن انتهى األمر بتقدم استقالته ً:من وكالة اإلعالنات قبل أن يكمل عامه األول فيها. يتذكر حمادة قائال ً«سبب االستقالة هو أنني سمعت أحدهم يقول شيئاً جعلني أعتقد أن شخصا آخر يمتلكني في ذلك الوقت.» وأضاف: «إنهم يمتلكون وقتي، ويمكنهم ًتوجيه أوامر بما يجب القيام به، أو ما ال يجب أن أفعله ... وقد أثار ذلك نوعا ».من الخوف بداخلي ــــ لم يعجبني ذلك االحساس. وهكذا، تقدمت باستقالتي آلنImpact BBDO جذبت استقالة حمادة وقتها انتباه مؤسس شركة خوري، الذي كان رئيس مجلس إدارة الشركة في ذلك الوقت، وال يزال محل احترام حمادة. «اتصل بي خوري ودعاني إلى مكتبه، وقال: «لقد اهتممت ،بمعرفة اسمك، لم تمض هنا إال بضعة أشهر فقط، ال تزال مبتدئاً في العمل إلى أين أنت ذاهب؟» واجبته قائالً: أريد أن أفعل شيئاً خاصاً بي، ال أريد هذه لماذا؟ أنت في مسار وظيفي الوظيفة بعد اآلن.» بدا على وجهه تساؤل مثل جيد هنا، فلماذا تريد المغادرة؟ في تلك اللحظة اجبته: «حسناً، هل ستجعلني أحدث المطاعم اليابانية التيAkiba Dori يعتبر مطعم افتتحت أبوابها في دبي وهو مفهوم جديد مستوحى من .شوارع أكيهابارا المضاءة بمصابيح النيون في طوكيو
45 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / December 2021 - January 2022 افتتاحهما في دبي في المستقبل القريب، إلى جانب واحد في مشروع خليج ياس في أبو ظبي. في غضون ذلك، يجري العمل بالفعل على منح امتياز فتح في جدة، ويكشف حمادة أن هناك خطط لمواقع في البحرينAkiba Dori ومصر أيضاً. خارج منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا، يقول حمادة إنه كما ذكر أن- في أوروبا والواليات المتحدةAkiba Dori يستكشف مواقع لـ .ًهناك حوارات حول مكان محتمل في باكستان أيضا ، ويبدوAkiba Dori من الواضح أن هناك الكثير من العمل في انتظار أن حمادة منهمك تماماً في محاولة جعل المشروع ظاهرة عالمية. «أعلم من أن يكونAkiba Dori ال يوجد شيء يمنع- إمكانات هذه العالمة التجارية واغاماما آخر»، كما يقول، مستخدماً مثال سلسلة المطاعم العالمية التي )تأسست في لندن (وتقدم أيضاً طعاماً آسيوياً مستوحى من المطبخ الياباني ذا ريستورانت في المملكة المتحدة مقابل التي تم استحوذت عليها مجموعة . في هذه المرحلة يعترف حمادة2018 مليون جنيه إسترليني في عام559 :واغاماما. يقول مسار عمل مشابه مثلAkiba Dori أيضاً أنه يأمل أن يكون لـ «في نهاية األمر، أقوم ببناء هذه العالمة التجارية لبيعها. أنا ال أقوم ببنائها لتشغيلها إلى األبد.» في الواقع، يعتقد حمادة أنه سيكون قادراً على الصعود إلى حيث يتطلع إلى رؤيته، من حيث اإليرادات، في غضونAkiba Dori بـ عامين، عندما يصبح نشاطاً تجارياً جذاباً لمشتري محتمل. بالنسبة لما سيفعله بمجرد اتمام عملية البيع، حسناً، نرجع إلى بداية المقالة عندما حدد حمادة رؤيته عدم فعل أي شيء، وقضاء وقته بالطريقة لمستقبل يكون قادراً فيه على عاماً للوصول إلى12 التي يريدها. يقول: «لقد استغرق األمر مني حوالي نقطة امتلك فيها عالمة تجارية يمكنني منح حق االمتياز فيها. لن أفعل ذلك سنة أخرى للوصول إلى نقطة يمكنني فيها منح حق12 لن أقضي-ًمجددا االمتياز أو بيع شيء ما. اآلن، أريد أن آخذ كل ما لدي من معلومات وأستخدمها شهراً من اآلن، وهذا ما18 الكتشاف ما يمكنني تجهيزه وبيعه، مثالً، بعد ».سأعمل عليه مع اقترابي من نهاية حديثي مع حمادة، أجد نفسي مفتوناً بالموقف الذي يبديه تجاه حياته وعمله، والذي أحب أن أصفه بأنه واثق وشجاع لدرجة التعرض .لوصفه بأنه متعجرف أو متقلب. لكن ال يوجد شيء سلبي في شخصية حمادة ليس لديه أي نبرة استعالء، ما يميزه أنه متأكد تماماً من الطريقة التي يريد أن في الواقع، لديه اعتقاد أو فلسفة واضحة توجه كل قراراته-يعيش بها حياته التي يتخذها. يقول: «أنا رجل ينظر دائماً إلى أسوأ السيناريوهات. في كل شيء قمت به على اإلطالق، سواء كان شخصياً أو مهنياً، إذا لم أتمكن من قبول السيناريو األسوأ، فلن أفعل ذلك.» ولكن كيف يصلح هذا المبدأ في بيئة ريادة األعمال؟ «بصفتك رائد أعمال، عليك أن تكون منطقياً بشأن ما تفعله، وأن تخرج العواطف تماماً من المعادلة. على سبيل المثال، إذا كنت تعمل على ،شيء ما لمدة عامين، ثم في نهاية تلك الفترة، لم يكن لديك شيء لتظهره هل ستكون على ما يرام مع ذلك؟ إذا كانت اإلجابة بنعم، فهذا شيء يجب عليك بالتأكيد المضي قدماً فيه. ولكن إذا لم تنجح في هذا المسعى، وكنت تعتقد أنك فاشل نتيجة لذلك، أو إذا لم ترغب في المحاولة مجدداً، فال تفعل ،ذلك. إنها ليست لك.» إنها صيغة واضحة يتبناها حمادة في مشاريعه الريادية وهي بالتأكيد شيء نجح في تحقيقه حتى اآلن ـــ ومن المحتمل أن يظل الحال مترجم بتصرّف- !كذلك بالنسبة لما ينتظره أيضاُ مستقبالً. هذا هو األمل أريد أخذ كل معرفتي واستخدامها لمعرفة ما يمكنني تغليفه وبيعه، على . شهرا من اآلن18 ،سبيل المثال وهي ،Akihabara هي اختصار لـAkiba منطقة تسوق في طوكيو تشتهر بألعاب ،الفيديو واألنيمي والمانجا ومنتجات الكمبيوتر وقد- »» ببساطة «الشارعdori« وتعني كلمة أصبحت منارة الشرق األوسط للثقافة الحضرية .على غرار طوكيو
44 December 2021 - January 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / وبينما يعترف حمادة بأن دبي كان لديها الكثير من ،األماكن التي تقدم المأكوالت اليابانية في ذلك الوقت إال أن الموجود منها كان بين نقيضين: إما مطاعم ،)تقليدية وراقية (مثالً تومو في فندق رافلز في دبي Yo! أو وجبات سريعة أرخص ثمناً (مثالً سلسلة مطاعم ). يقول حمادة إنه لم تكن هناك منطقة وسطىSushi لملء هذا الفراغAkiba Dori بينهما، ولذلك أنشأ كمطعم وبار ياباني عالي الجودة وبأسعار معقولة يقع في Akiba منطقة دبي للتصميم. وقد حرص حمادة أال يبدو - مثل أي مفهوم ياباني آخر لألطعمة والمشروباتDori ًفال يوجد أي األشياء التي يمكن للمرء أن يتوقعها عادة مع مثل هذا المطعم، وبدالً من ذلك، يجد رواد المطعم تصميم داخلي متنوع األلوان يحتوي على إشارات إلى الفتات النيون في طوكيو وثقافة الشوارع المنتشرة في كل مكان. يقول حمادة: «أردت أن يبدو األمر وكأنه شيء ال يشعر به جيل وسائل التواصل االجتماعي بالملل. أحب أن أسميه مطعماً يابانياً لألشخاص الذين لم يزوروا اليابان ».من قبل مؤشراً آخر على ميل حمادة لبناءAkiba Dori وبالتالي، يعد المساحات التي ستخلق تجارب ممتعة للناس ــــ ولكن، هذه ،المرة، قام بتأسيس المفهوم بطريقة لن تعمل فقط في دبي ولكن في أي مكان آخر حول العالم. ويشرح قائالً: « أردت أن يكون المطعم شيئاً يمكنني بيعه لمدن أخرى، ولذا أردت أن يكون عالمياً. والطريقة للقيام بذلك هي من خالل إنشاء قائمة وعندما أقول للجميع، أعني أن أجذب- طعام يرغب فيها الجميع ،أكبر عدد ممكن من األذواق.» وهذا يفسر بالتالي قائمة الطعام ،والتي تشمل كل شيء من السوشي إلى البيتزا إلى كعكة الجبن وبالتالي فهي بالتأكيد ستجذب رواد المطعم، بغض النظر عن مكان تواجدهم. بالطبع، التجربة خير برهان، وهذا ما يسعى إليه حمادة ألنه يستعد اآلن لمرحلة توسع نشطة ألكيبا دوري. في من المقررAkiba Dori اإلمارات، مثال، هناك موقعان جديدان لـ ًأحب أن أسميه مطعماً يابانيا لألشخاص الذين لم يزوروا اليابان .من قبل
47 47 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / December 2021 - January 2022 ارتداءٌ غاية في الراحة/ مم43 هيكلٌ جديد بقطر المصنوعة منRoyal Oak Offshore 43 mm تجمع الساعة الجديدة قيراط أو الفوالذ المقاوم للصدأ بين18 التيتانيوم أو الذهب الوردي عيار الهوية المفعمة بالقوة والحضور التي تتميّز بها المجموعة والتصميم الدقيق المُريح للغاية الذي يأخذ بعين االعتبار إلى حدٍ بعيد هندسة المعصم البشري ّوخطوطه. يقدم هيكل الساعة حوافّاً مشطوفةً والمعةً أكبر، بينما يتبع كل من الطوق وكذلك التاج الذي يقفل بالضغط والتدوير وأزرار الكرونوغراف الضاغطة انحناءةً طفيفة من أجل مظهرٍ أكثر جاذبية. باستثناء الطراز المصنوع بالكامل من التيتانيوم، تضم الساعات األربع األخرى في المجموعة طوقاً من السيراميك لتحقيق تباينٍ مفعمٍ بالحضور والقوة ذي درجتين لونيتين. تتناغم زجاجة الساعة، المصنوعة من الكريستال السافيري المُعالَج 6 بطبقة مضادة للتوهجات الضوئية، بانحنائها الرأسي من موقع الساعة مع انحناءة الطوق بسالسة وانسيابية وتُكمل المظهر العام12 إلى الساعة للتصميم، أما السِمة التي تُعتَبَر عالمة مميّزة للمصنع، والمتمثلة بتناوب الصقل الالمع للحواف المشطوفة األوجُه والصقل الخطي الساتاني اللذين .يزدان بهما الهيكل والطوق، فتعزز من جماليات الساعة الرفيعة كرونوغراف فاليباك األحدث ، أحدث حركة كرونوغرافRoyal Oak Offshore 43 mm يقدم خط ساعات ، ضمن مجموعة4401 مُدمَج مصنوعة ضمن الدار، وهي كاليبر . تضم حركة الكرونوغراف األوتوماتيكية هذهRoyal Oak Offshore العجلةَ ذات األعمدة ووظيفة فاليباك التي تُتيح إعادة تشغيل الكرونوغراف من نقطة البداية عندما يكون في حالة التشغيل أصالً، دون الحاجة إلى المرور ،بخطوات اإليقاف وإعادة الضبط إلى الصفر ومن ثم التشغيل. تضم الحركة ، أيضاً نظامَ الفصل والوصل الرأسي، فعندما يبدأ الكرونوغراف4401 كاليبر ،بالعمل أو يتم إيقافه، يمنع هذا النظام العقاربَ من أي قفزٍ أو تأرجُح وكذلك على آلية إعادة الضبط إلى الصفر، الحاصلة على براءة اختراع، التي تعيد ضبط كل عقرب من عقارب عدادات الكرونوغراف إلى وضعية الصفر بكل سالسة. يمكن االستمتاع، من خالل الغطاء الخلفي للهيكل المصنوع من الكريستال السافيري، بمشاهدة الوزن المتأرجح (روتور) الذي يقوم بعملية ، قيراط22 التعبئة األوتوماتيكية والمصنوع من الذهب الوردي المُسوّد عيار Côtes كوت دو جنيف وبالتشطيباتٍ الزُخرفية الرفيعة ومن ضمنها زخرفة والصقل الخطي وزخرفة الدوائر المتداخلة. كما يكشف الغطاءde Genève الخلفي أيضاً عن مكوّنات عادةً ما تكون مخفيةً عن األنظار مثل العجلة رقصة مطارق الكرونوغراف. من خالل ذات األعمدة وما يُطلق عليه اسم ساعة، ومقاومة70 ميكانيكيتها األوتوماتيكية، واحتياطي الطاقة البالغ تُكمل بشكل مثالي ساعة4401 متر، فإن الحركة، كاليبر100 الماء حتى .Royal Oak Offshore Audemars Piguet © الصور ،الشركة السويسرية المُصنّعة للساعات الفاخرة ّيسر ّ، أن تُعلِنَ عن إطالق خطAudemars Piguet أوديمار بيغيه Royal Oak Offshore جديد من ساعة رويال أوك أوفشور ، طرازاتٍ مقطوعة من التيتانيوم5 مم، والبدايةُ مع43 بقياس قيراط، أو من الفوالذ المقاوم18 ومن الذهب الوردي عيار للصدأ. يُمثلُ هذا اإلصدار الجديد إعادةَ تصميم ألولى ساعات منذ االرتقاء بالمجموعة في مُستهلRoyal Oak Offshore العقد األول من القرن الحادي والعشرين. بينما تمت Royal Oak المحافظة على الخصائص األصلية لمجموعة ، فقد تم تطوير تصميم الهيكل والميناء لتقديمOffshore ،جمالياتٍ مثالية وسِماتٍ تحقق الراحة القصوى في االرتداء - كما تُقدّم هذه الطرازات حركة الكرونوغراف االرتجاعي Royal Oak Offshore فاليباك المُدمج األحدث في مجموعة . وأخيراً، وليس آخراً، فقد جُهّزَت ساعة4401 وهي كاليبر الجديدة بنظام تبديل الحزام الذيRoyal Oak Offshore 43 mm ٍوضعه المصنع ويُتيح لمقتني الساعة تبديل الحزام بسرعة .وسهولة
إعادة تفسير الفخامة Royal Oak Offshore رويال أوك أوفشور جيلٌ جديد من ساعة مم43 يظهَر للمرّة األولى بقياس 46 December 2021 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM /
48 December 2021 - January 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / أحزمة آمنة قابلة للتبديل، وذات كفاءة عالية بنظام جديد لتبديل األحزمةRoyal Oak Offshore 43 mm جُهّزَ خط ساعات وضعه المصنع، وقد دُمِج نظام التبديل مباشرة في المشبك ونتوءات الهيكل، بانسجامٍ وتناغم مع جماليات الهيكل. ستُتيح سهولة وكفاءة النظام الجديد لتبديل الحزام لمقتني الساعة أن يقوم بنفسه بتغيير األحزمة والمشابك لساعته الجديدة بنقرةٍ سريعة ومن ثم تحريرها. يمنح نظام الضغط المزدوج أيضاً أماناً مثالياً عند ارتداء الساعة على المعصم. باإلضافةِ إلى ذلك، جاءت األحزمة المطاطية، ذات األلوان األسود واألزرق والرمادي Audemars Piguet والبني والتي تُزيّن الطرازات المختلفة وكذلك مشبك ،– طراز الدبوس، مزدانةً بتصميمٍ جديد. عندما يتم تفعيل زرّ إعادة الضبط تضرب المطارق مدفوعة برافعة تشغيل على الحَدَبات في قلب ميكانيكية .الكرونوغراف إلعادة عجالت وعقارب الكرونوغراف إلى موقع الصفر ميناءٌ ذو طابَعٍ رياضي مع تشطيباتٍ دقيقةٍ راقية ، بنمط التقطيعات المُربعة المميزRoyal Oak Offshore يزدان ميناء ساعة ، ويتوفر بألوان األسود والرماديMéga Tapisserie ميغا تابيسري بقياسٍ كبير والبنيّ الفاتح واألزرق، وقد صُممَ حديثاً لتعزيز التباين ولمسات التشطيبات َتابيسري أكثر النهائية الراقية، فقد جُعلَت األهرامات التي يتكون منها نمط ) مما يُضفي+( حدّةً ويرتبط بعضها ببعض بنمط نافر على شكل إشارة الجمع .عمقاً وبروزاً على الميناء صُقِلَ يدوياً كل من األهرامات صقالً خطياً ساتانياً ليتناغم مع جماليات الهيكل الرفيعة والجريئة. لقد اقتضى األمر وضعَ العديد من النماذج األولية .قبل الوصول إلى التوازن المثالي بين األناقة والطابع الرياضي أعيدَ ترتيب عدادات الكرونوغراف أيضاً لتحسين المقروئية والوضوح، حيث ، بينما يتوضع عداد الساعات9 يظهر عداد الدقائق اآلن عند موقع الساعة ، باإلضافة إلى ذلك نُقِلَت نافذة التاريخ لتكون أقرب3 عند موقع الساعة . أما عداد عقرب الثواني5 و4 إلى الطوق الداخلي في موقعٍ بين الساعتين .6 الصغير فقد حافظ على وضعهِ عند موقع الساعة الجديدRoyal Oak Offshore عالوةً على ما سبق، تقدم الساعة شعار الذي تزدانُ بهِ جميع الطرازات الجديدة في المجموعة. تظهر األحرف األولى قيراط والمثبتة على الميناء دون شعار24 المصنوعة من الذهب عيارAP . يظهر على الميناء أيضاً عقارب12 االسم الكامل عند موقع الساعة ً ذهبية أكثر حزماً وصرامةً، مما يُضفي على الساعة شخصيةRoyal Oak .مفعمةً بالقوة Royal Oak Offshore توقيعٌ وهويّة لساعة / Méga Tapisserie ،1993 منذ حضورها الغامر إلى عالم الساعات الفاخرة في العام منصةً لإلبداع واالبتكار، موادّ جديدةRoyal Oak Offshore قدّمَت وقياسات مختلفة للهيكل وتعقيداتٍ ساعاتية مختلفة باإلضافة إلى .األلوان وتصاميم الميناء » أكثرguilloché ، قدم المصنع نمطاً مضفّراً «غيوشيه1999 في العام ،Royal Oak – في مجموعةGrande Tapisserie غراند تابيسري – ًجرأة وبالرغم من إجراء هذه الزخرفة باآللة الدوّارة نفسها كما هو الحال في نمط Royal Oak األصلي في ساعاتPetite Tapisserie بوتيت تابيسري Grande ، فإن قاعدة األهرامات التي تُشكلRoyal Oak Offshore و قد تضاعف قياسها تقريباً، وذلك ما يمنح الساعة مظهراً أكثرTapisserie في خط ساعاتGrande Tapisserie جرأة. وسرعان ما ظهر نمط .Royal Oak Offshore 42 mm قراءة أخرى ضمن مجموعةTapisserie ، شَهِدَت أهرامات2001 في العام Extra-Grande مع والدة نفس النمط بقياسRoyal Oak Offshore . في هذه المرّةMéga Tapisserie وأعيد تسميتهُ الحقاً باسمTapisserie لم يعد تشكيل النمط األكثر ضخامةً يتم باآللة الدوّارة، بل عن طريق الختم بضغوطٍ قوية. لقد تم تبني تصميم هذا الميناء بسرعة في كل المجموعة ً األكثر حضوراRoyal Oak Offshore وأصبح من السمات الرئيسية في ساعة وتطورت2010 مم التي بدأت بالظهور ابتداءً من العام44 وضخامةً بقياس . مم منذ ذلك الحين42 بالتوازي مع خط لتطوّرٍ جديد مع اإلصدار بقياسMéga Tapisserie اليوم، يخضع نمط المتقاطع عليه إلى الجماليات المفعمةTapisserie مم، حيث يشير نمط43 بالقوة والحضور وتتناغم في الوقت نفسه مع الجمالية الراقية المتطور .ًلهيكل الساعة المصمم حديثا أوفشور بقوةٍ وحضور / تنوُّعٌ بدون حدود طرازين جديدين يجمعان بينRoyal Oak Offshore 43 mm تُقدمُ مجموعة الهيكل المصنوع من الفوالذ المقاوم للصدأ مع الطوق واألزرار الضاغطة والتاج الذي يقفل بالضغط والتدوير المصنوعة جميعها من السيراميك األسود. ولتعزيز الجمالية ثنائية اللون، فقد صُنِعَت قطعتا حماية األزرار .الضاغطة من الفوالذ المقاوم للصدأ المصقول بتقنية النفث الرملي يتالعب الطراز األول بالتباين الذي تُضفيه ثنائية لون الهيكل، والميناء في
49 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / December 2021 - January 2022 باللون األسود وتُثريهMéga Tapisserie هذه الساعة مُزخرف بالنمط عدادات الكرونوغراف بلون الروديوم الذي تكتسيه، ومن الجدير بالذكر أن ٍهذا الطراز يأتي بحزامٍ مطاطي أسود قابل للتبديل، باإلضافة إلى حزامٍ ثان .ًبني اللون ومشغول من جلد العجل، وقابلٌ للتبديل أيضا ٍأما الطراز الثاني المصنوع من الفوالذ المقاوم للصدأ، فيزدهي بميناء ذي لون بني فاتح مُدخَّن بالتقطيعات المربعة المميزة «ميغا تابيسري» مع عدادات كرونوغراف باللون األسود، وطوقٍ داخلي متطابق لونياً مع الحزام ٍالمطاطي القابل للتبديل ذي اللون البني الفاتح. ويُرافق الساعة حزامٌ ثان .ًمطاطي أسود وقابل للتبديل أيضا وللذهاب بالجمالية إلى ما هو أبعد، تأتي عالمات الساعات والعقارب على كال الطرازين من الذهب األبيض مع طبقةٍ من الطالء بمادة مُضيئة في . المُثبتة على الميناءAP الظالم، أما الشعار فيتمثل باألحرف األولى خفيفةٌ ومتينة يقدّم المصنع طرازين من التيتانيوم، مع تشطيباتٍ تزيينية يدوية حيث الصقل ساتاني خطي والحواف مشطوفة ومصقولة صقالً المعاً. الميناء بظالل زرقاء في األول ورمادية في الثاني، وعلى كال الطرازين تأتي عالمات الساعات وعقارب رويال أوك من الذهب األبيض مع طالء من مادة مُضيئة مُثبتة على الميناءAP في الظالم، والشعار على شكل األحرف األولى .ومصنوع من الذهب يضم الطراز األول هيكالً مصنوعاً بالكامل من التيتانيوم مع أزرار ضاغطة وتاج يقفل بالضغط والتدوير مصنوعة من السيراميك األسود. يكتسب والطوق الداخلي المزيد منGrande Tapisserie الميناء األزرق بنمط الضياء بفضل عدادات الكرونوغراف ذات لون الروديوم، ويأتي الحزام المطاطي القابل للتبديل بلونٍ أزرق مُطابق للون الميناء، وهناك أيضاً حزام .مطاطي إضافي باللون األسود، قابل للتبديل ٍأما الطراز اآلخر، والمصنوع من التيتانيوم أيضاً، فيزدهي بطوقٍ وأزرار ضاغطة وتاجٍ يقفل بالضغط والتدوير مصنوعة جميعها من السيراميك Méga الرمادي اللون. الميناء باللون الرمادي وبنمط التقطيعات المربعة ويتعزز هذا الميناء بعداداتٍ زرقاء للكرونوغراف وإطارٍ داخليTapisserie ،أزرق أيضاً، وتكتمل الساعة مع الحزام المطاطي الرمادي القابل للتبديل .ًباإلضافة إلى حزامٍ ثانٍ مطاطي أزرق، وقابل للتبديل أيضا تبايناتٌ حاضرةٌ بقوة قيراط الذي18 الطراز األخير من المجموعة يستحضر معاً الذهب الوردي عيار صُنِعَ منه هيكل الساعة، والسيراميك األسود للطوق، وكالهما مصقول صقالً ساتانياً خطياً، مع حواف مشطوفة ومصقولة صقالً المعاً. ويمتد التباين إلى األزرار الضاغطة والتاج، حيث صُنعَت األزرار الضاغطة والتاج الذي يقفل بالضغط والتدوير من السيراميك األسود وبصقلٍ ساتاني خطي، بينما قيراط18 صُنِعَت قطعتا حماية األزرار الضاغطة من الذهب الوردي عيار .المصقول بتقنية النفث الرملي ، باللون األسودMéga Tapisserie يتطابق الطوق مع الميناء بنمط وتتباين معه عدادات الكرونوغراف التي تتخذ لون الروديوم، بينما تُبرِزُ عالمات ، المصنوعةAP الساعات وعقارب رويال أوك والشعار باألحرف األولى جميعها من الذهب الوردي، التصميم ثنائي اللون لهيكل الساعة. تأتي الساعة مع حزام من المطاط األسود، قابل للتبديل، وحزامٍ آخر من جلد .التمساح، قابل للتبديل وباللون األسود
51 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / December 2021 - January 2022 خوض السباقات هو في صلب ما تقوم به أسسهما من عالم ’كورفيت رايسينغ‘ القائمZ06 يستمدّ صوت ومظهر على التحدّي في السباقات. وبالتالي، لم يسبق أن كان االنتقال المباشر للمعلومات والخبرات من الحلبة إلى الطرق العادية جلياً وواضحاً كما C8.R جزءً أساسياً من سيارةZ06 هو عليه اآلن. ولقد شكّل شاسيه . وبفضل2020 لدى ’كورفيت رايسينغ‘ منذ أن بدأت المنافَسة في الشاسيه المشترَك والهندسة المتشابهة للمحرّك واألبعاد الخارجية . خلف قناع شفّافZ06 داخل الشركة بمثابةC8.R المماثلة، تُعتبَر ‘ قد لمع في سلسلة بطولة السياراتC8.R وكان نجم ’كورفيت ) للعامIMSA( ‘الرياضية لدى ’االتحاد الدولي لرياضات السيارات ، حيث حقّقت الفوز ست مرّات مع اعتالئها منصّة التتويج لسبع2020 مرّات، كما سجّلت أسرع لفّات في السباقات ضمن فئتها خالل ست بلقب مصنِّعي2020 مناسبات. ولقد فازت ’شفروليه‘ في موسم . كما حقّق كل من جوردان تايلور2001 ، وهو لقبها الثالث عشر منذGT 3 التي حملت الرقمC8.R‘ وأنطونيو غارسيا وطاقم سيارة ’كورفيت .GTLM الفوز بلقبَي السائقِين والفرق في بطوالت على األسس التي أرساها طراز ’ستينغراي‘، وكذلكZ06 يرتكز أداء األمر بالنسبة للغة تصميمها ودقّة التفاصيل التي تحظى بها. ومن شأن الخيارات الموسَّعة من المواد الراقية المتوفرة، والباقات الداخلية أن تمكّن العمالء من ابتكارZ06 الجديدة والخصائص الفريدة لطراز .سياراتهم األمريكية الرياضية الفائقة وفق رغباتهم الخاصّة
50 December 2021 - January 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / ذات المحرّك الوسطي الفصل الثاني من Chevrolet Corvette تبدأ ، السيارة األمريكية الرياضية2023 ‘ للعامZ06 رحلتها البارزة، وذلك عبر طرح ’كورفيت الفائقة الجديدة التي ستلفت األنظار إليها بقوّة على المستوى العالمي. وهي تأتي ،بعد عامين على ظهور أول سيارة ’كورفيت ستينغراي‘ بمحرّك وسطي لإلنتاج العام والتي القت الكثير من االهتمام حول العالم وزارت الشرق األوسط خالل مشارَكتها في الجديدة بتصميمها وهندستهاZ06 ‘. واآلن، تتميّز2019 ’معرض دبي الدولي للسيارات .التي تجعل منها سيارة عالية الدقّة على الحلبات عبر مظهر أخّاذ وصوت مشوِّق وتفاعل محسوس، وذلك نتيجة للمستوياتZ06 تتألّق العالية جداً من التركيز التي شهدتها. وعبر التصاميم المصقولة الجديدة للواجهتين ،األعرض في األمام والخلف والتي تساهم بمنح وقفة واثقة وأبعاد غير مألوفة تولّد بكل تأكيدZ06 باإلضافة إلى احتوائها على مقصورة داخلية بتجهيزات فاخرة، فإن للسيطرة علىZ06 تجربة مُثلى ضمن فئة السيارات الرياضية الفائقة. وبينما تم ابتكار أصبح يرمز أيضاً للجمع المثاليZ06 ، إال إن اسم1963 الحلبات عند ظهورها األول سنة .بين القوّة الهائلة على الحلبة وقدرات السيارة الفائقة عن غيرها عبر قلبها النابض – وهو المحرّك الجديد بالكامل ذو التنفّسZ06 تتفرّد ليتر مع القوّة الحصانية األعلى في السوق مقارَنة5.5 سعةLT6 V-8 الطبيعي نوع بأي سيارة أخرى تتمتّع بمحرّك ذو تنفّس طبيعي. أما التصميم الجديد بالكامل للعمود المرفقي المسطّح فيحفّز السائقين على الضغط أكثر على دوّاسة الوقود لرؤية مقياس دورة بالدقيقة، مع توليد قوّة هائلة8,600 سرعة دوران المحرّك وهو يصل إلى حصاناً. ولقد أمضى المهندسون سنتين من العمل على ابتكار نغمة هادرة670 تبلغ .‘ومتميّزة للعادم لم يسبق أن تم سماعها مسبقاً من سيارة ’كورفيت األكثر قدرة لآلن يصل إلى األسواق الدوليةZ06 طراز جديد بالكاملLT6 DOHC V-8 ويضم محرّك Chevrolet Corvette Z06 ترتقي بالسيارة الرياضية إلى مستويات أعلى 50 December 2021 - January 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / Chevrolet © الصور
53 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / December 2021 - January 2022 ، التي يقع مقرّها داخل مدينة األبحاث والتقنيةEdama Organic Solutions تعمل شركة إدامة للحلول العضويّة في جامعة الملك عبد الله للعلوم والتقنية (كاوست)، على تحويل النفايات العضوية إلى موارد صالحة للزراعة في مع أهداف التنمية2030 الصحراء. مما ينعكس على مواءمة الفوائد االجتماعية والمالية والبيئية لرؤية المملكة االجتماعية التي حددتها األمم المتحدة. وبعبارات أبسط، تهدف هذه الشركة الناشئة إلى تعزيز الحلول المبتكرة .والمستدامة للحدّ من التلوث، وفي الوقت نفسه رفع مستوى األمن الغذائي والمائي في المناطق الصحراوية تباشر مهمّتها في توجيه نهج المملكة العربية السعودية في معالجة النفايات للحلول العضويّة Edama إدامة EDB Edama Organic Solutions © الصور بقلم تمارا بوبيك
55 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / December 2021 - January 2022 آمن بما تفعله.1 "احرص على أن تؤمن كفاية بما تفعله لشحن طاقتك لمواصلة الطريق. وستكون هناك أوقات تتساءل فيها عما إذا كان من المنطقي أن تستمر في طريقك، ولكن إذا كنت تؤمن حقاً بما تفعله، ستجد الدافع ".للتغلب على تلك األوقات ال تندم على أخطائك، ولكن عليك أن.2 تبني عليها "إنّ بدء شركة أو مشروع تجاري من الصفر يعني ارتكاب الكثير من األخطاء، بغض النظر عن عدد المرات التي يخبرونك فيها بذلك في كليات إدارة األعمال، فبناء شركة ناشئة يرتبط بحرصك على أن يكون منحنى "!التعلم الذي تمر بها يواصل صعوده بقوة افهم السوق والعمالء.3 "إنها نصيحة قديمة، إال أنّه من الضروري ًحقاً معرفة السوق الذي تعمل فيه جيدا حتى تتمكن من التنبؤ بتوجّهاته، واتخاذ ".حركاتك بشكل صحيح عليك بناء فريق قوي لدعمك .4 "يجب عليك أن تقضي الوقت الالزم في تعيين األشخاص المناسبين، إذ ستحتاج ".إلى فريق كُفء يحتضن رؤيتك ورسالتك سعادتك هي السرّ في نجاح شركتك .5 الناشئة "يمكن أن تصبح حياة الشركة الناشئة هي حياتك الوحيدة بكل سهولة. لذا، احرص على قضاء العطالت عندما تحتاج إلى ذلك، وأن تحافظ على توازن صحي بين عملك وحياتك، فلو خارت قواك، فاعلم أنّ المشروع الذي بذلت جهدك من أجله لن ".يقوم على تنفيذه أي شخص آخر الدكتورة صابرينا فيتوري / الشريكة المؤسسة Edama Organic Solutions ومديري المشاريع، والصناعات الغذائية بغرض إنشاء مرافق إعادة تدوير إضافية في جميع ربوع المملكة ومنطقة الشرق األوسط وشمال ّأفريقيا. وتخبرنا الدكتورة صابرينا فيتوري أن الخطّة الحالية للشركة الناشئة تتمثل في رفع ً طن سنويا5,500 قدراتها على إعادة التدوير من .2023 إلى مليون طن سنوياً بحلول عام عند سؤال الدكتورة فيتوري عن عرض البيع ،Edama Organic Solutions المميز لشركة أجابت بأنّ الشركة تحظى بمنتجات وخبرات عالية القيمة في مجال إعادة تدوير النفايات العضوية، واستطردت قائلة: «مقارنةً بشركات إدارة النفايات األخرى، نجد أنّ (إدامة) ال تهتم ّفقط بالحدّ من الكمية التي نرسلها إلى مكب النفايات، بل جعلت مهمّتها تحويل النفايات إلى منتجات عالية القيمة صالحة للزراعة في الصحراء وإقامة المناظر الطبيعية، وذلك بغرض دعم ،ًمشاريع الزراعة المحلية ومزارع األشجار. أيضا وعلى عكس منافسينا، ال نعمل على تطبيق حلّ «جاهز» لكل مشروع، بل تعمل تقنيات إعادة التدوير الخاصة بنا على الجمع بين الوسائل العالمية إلعادة تدوير النفايات العضوية واالحتياجات المحلية والدراية العلمية الخاصة في بوتقة واحدة، مما يحدّ من مخاطر المشروع ويزيد معدّل نجاحه. كذلك، نعمل مع عدد من الشركاء الدوليين مما يتيح لنا الوصول إلى مجموعة من التقنيات العالمية التي نعمل على إضفاء المزيد من التطوير عليها داخل مختبراتنا بحيث تالئم الظروف المناخية المحلية والسياق ».االجتماعي واالقتصادي السائد Edama Organic اليوم، أصبحت شركة تتحلى بالخبرة المحلية والكفاءاتSolutions الفنية والموارد العلمية الالزمة لتقديم حلول إعادة تدوير النفايات العضوية الجاهزة، التي .تلبي احتياجات المشاريع المختلفة وأحجامها ورغم أنّ الشركة قد واجهت عند انطالقتها في ،المملكة العربية السعودية عدداً من التحديات ،من حيث التنقل بين األنظمة واللوائح الحكومية إال أنّ ذلك قد مهّد الطريق أيضاً أمام فريق .الشركة للوصول إلى العديد من فرص األعمال :توضّح الدكتورة صابرينا فيتوري ذلك قائلة «يمثّل تنفيذ مشاريع التنمية واالهتمام باالستدامة سوقاً قوياً أمام روّاد األعمال الحريصين على االستفادة من العلم واالبتكار في تقديم حلول أفضل للتنمية المستدامة لمجتمعنا.» وبالحديث عما تحمله الشركة في جعبتها للمستقل، تتضمّن خطّة العامين المقبلين دعم المدن والمشاريع الضخمة في مجال التنمية المستدامة، إضافةً إلى مساعدة مختلف القطاعات أيضاً على االرتقاء بمستوى أدائها البيئي من خالل تطوير المشاريع في البلديات والمدن الصناعية في المملكة بأكملها. وتختتم الدكتورة «صابرينا فيتوري» حديثها بقولها: «إننا نعمل أيضاً على ابتكار حلول تسميد يمكن تطبيقها على نطاق صغير لألحداث والمناطق النائية، بغرض تمكين كل مجتمع من إعادة مترجم بتصرّف- ».التدوير مع الهيئات الحكومية والجهات التنظيميةEdama من المهم أن تتعاون .للتأكد من وجود إرشادات واضحة للعمالء تتيح لهم اتباع أفضل الممارسات وأعلى معايير الصناعة Edama Organic Solutions © الصور
54 December 2021 - January 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / لقاء Edama الدكتورة صابرينا فيتوري، الشريكة المؤسسة لشركة توضّح ، أنّ فكرة المشروع جاءت من هذا السؤال: «أين تذهبOrganic Solutions جميع النفايات العضوية في المملكة العربية السعودية؟»، وتعقب على ذلك بقولها: «بكل أسف، حتى اآلن، يتم التخلّص في النهاية من جميع النفايات العضوية في المملكة في مكبّات النفايات، مما يتسبب في مشاكل خطيرة على الصحّة العامة والبيئة. تولّد النفايات العضوية في مكبّات النفايات غازات خطيرة، مثل الميثان، وتؤدي إلى تلوّث طبقات المياه الجوفية والتربة المحلية بفعل ترشيح المواد الكيميائية الضارة في األرض.» ومع ذلك، كانت الدكتورة صابرينا فيتوري، ومعها ميتشل مورتون، أحد الشركاء المؤسسين والمدير التقني بالشركة، على دراية بأنّه إذا أعيد تدوير النفايات العضوية بالطريقة الصحيحة، فسيمكن تحويلها إلى موارد عالية القيمة صالحة للزراعة في الصحراء. وتوضّح الدكتورة صابرينا فيتوري أنّ هذه الفكرة المتعمّقة قد ظهرت في وقت بالغ األهمية بالنسبة إلى خُطى المملكة على طريق االستدامة، وتخبرنا قائلة: «كان التحدي الذي يواجهني أنا شخصياً هو أن أثبت لصنّاع القرار أنّ االستدامة ال يقتصر معناها على وضع األمور في نصابها الصحيح بالنسبة إلى البيئة، بل إنها عبارة عن أحد حلول األعمال المجدية من الناحية االقتصادية، والتي تؤدي إلى فوائد تعود على اقتصادنا ومجتمعنا ».والتنمية المستدامة لمدننا كذلك، يوضّح سعود الحقباني، أحد مؤسسي الشركة الناشئة ومدير العالقات التجارية بها، أنّه من بين التحديات التي تواجهها الشركة هي أنّها ،كانت أول من قدّم حلول التسميد في قطاع إدارة النفايات غير الناضج حيث يبين ذلك قائالً: «ال يمكن لعمالئنا تقييم االختالف بين حلولنا المتعلقة باالقتصاد الدائري ووسائل معالجة النفايات األخرى التي تقدّم منتجات رديئة مع الهيئاتEdama الجودة وال تأتي بفوائد ملموسة. ومن المهم أن تتعاون الحكومية والجهات التنظيمية للتأكد من وجود إرشادات واضحة للعمالء تتيح لهم اتباع أفضل الممارسات وأعلى معايير الصناعة، فالحرص على نجاح تنفيذ االستراتيجية الوطنية التي طرحها المركز الوطني إلدارة النفايات هو ما حدد من إجمالي النفايات التي35% هدفاً طموحاً للتسميد، يتمثل في تحويل ».2030 تنتجها المملكة إلى سماد عضوي بحلول عام إشادة منEdama Organic Solutions القت الفكرة التي طرحتها شركة برنامج المنظومة بأكملها، حيث كانت الشركة الناشئة من بين الفائزين في ً. وتعقيبا2018 كاوست في عام مسرّعة ريادة األعمال تقدّم الذي أطلقته على هذا الفوز، تقول الدكتورة صابرينا فيتوري، الحاصلة على درجة الدكتوراه ،2017 في اإلحصاء من جامعة الملك عبد الله للعلوم والتقنية في ديسمبر إنّ الجائزة قد أتاحت لفريقها إمكانية االستفادة من الشبكة المحلية الراسخة Edama Organic والموارد العلمية بالجامعة. ومنذ ذلك الحين، نجحت شركة في الحصول على تمويل بقيمة مليون دوالر أمريكي من صندوقSolutions كاوست، وبذلك تكون قد أكملت جولة تمويلها األوّلى في دعم االبتكار في لجولة االستثمارEdama . وخالل االستعدادات الحالية لفريق2020 فبراير المقبلة للشركة، يجري الفريق عدداً من المناقشات مع العديد من البلديات 54 December 2021 - January 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM /
57 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / December 2021 - January 2022 :تستند الفرضية التي تقدمها الشركة إلى خبرة مؤسسيها الثالث رايان ليفيرس، ومارك تستر، وديريا باران. ليفيرس، الذي يرأس الشركة الناشئة، بصفته الرئيس التنفيذي لها، هو عالم أبحاث في جامعة الملك عبد الله للعلوم والتقنية، وتركز أبحاثه على استخدام المياه المالحة بدالً من المياه العذبة في األنظمة الهندسية التي تدعم الزراعة في البيئات الحارة وفي األماكن التي تُعاني من ندرة المياه. أما تيستر، رئيس قسم العلوم في الشركة الناشئة، فهو أستاذ علوم النبات والمدير المشارك لمركز زراعة الصحراء في جامعة الملك عبدالله للعلوم والتقنية، وتتناول أبحاثه تمكين اآلليات الوراثية الجزيئية لنباتات معينة من النمو في ظروف أقل من المستوى األمثل، مثل إنتاج الماحصيل التي ال تتأثر بالملح. وباران، رئيسة قسم الهندسة والتكنولوجيا في الشركة الناشئة، هي أستاذة مشاركة في قسم العلوم وهندسة المواد في جامعة الملك عبدالله للعلوم والتقنية، فضالً عن أنها – مؤسسة مشاركة فيRed Sea Farms كانت – قبل شركة ، وهي شركة ناشئة ينصب تركيزها على تطوير حلولiyris شركة الطاقة المستدامة المناسبة للمناخات القاسية. وبعد استحواذ ، تم دمج نظام شركةiyris على شركةRed Sea Farms شركة مع الحلول السابقة، مما أتاح للشركة الناشئة اقتناء مجموعةiyris ،متكاملة من التقنيات، بما في ذلك التبريد الفعّال والمتداخل وعلوم النبات، والمراقبة والتحكم عن بعد باستخدام تقنيات الذكاء .االصطناعي وأثناء عملهم على بحثهم الخاص في جامعة الملك عبدالله للعلوم والتقنية، قرر المؤسسون أن يتعاونوا فيما بينهم إلطالق الشركة الناشئة، حيث ذكرت باران: “بوصفي عالمة، باإلضافة ،]إلى العديد من المناصب التي علمت بها [الخبرات التي اقتنيتها ”.فإن الفريق كان دافعًا لنا للمضي قدمًا لتحقيق هذا المفهوم وقد ساعدتنا معارفنا المشتركة في مجال علوم النبات والهندسة .الزراعية وتكنولوجيا الطاقة الشمسية بالتأكيد في ذلك الصدد وأضافت: “لطالما كنا فريقًا متنوعًا ومتكاملً، وأعتقد أنه كان من الواضح إلى حدٍ كبير أن األمر سينجح. حيث أن األشخاص المتشابهون في التفكير بشكلٍ فعليّ ينجذبون إلى بعضهم بعضًا… لقد أنشأنا بطبيعة الحال فريقًا قويًا للغاية.” وبوصفنا علماء تحولنا إلى رواد أعمال، فقد أمضى فريق العمل سنواتهم األولى في البحث، مع التركيز بشكل أساسي على التحقق من .صحة التقنية في المقام األول، ثم التحقق من قدرة المنتج ما هي نصيحتك لرائدات األعمال الراغبات في دخول مجال صناعة التكنولوجيا الزراعية؟ .ال تُخمدي شغفك “تحلي بالمرونة، وابدئي في تحقيق أهدافك بنسبة . ال يمكن تحقيق النجاح دون التمتع بالشغف100٪ وااللتزام. ففي هذه الرحلة، ستكون هناك دائمًا عقبات، بغض النظر عن كونك رائدة أعمال أم ال. ومن ثمّ، ال تتعاملي معهم على محمل شخصي، واعملي ”.على تخطيها واحدةً تلو األخرى .ِأحسني اختيار دائرة المحيطين بك – “أحيطي نفسك باألشخاص المتحمسين اآلخرين ًفمن السهل للغاية أن تستلهمي األفكار وتتصرفي بناء عليها عندما يكون حولك أشخاص يدعمونك. إذا لم ِيكن لديكِ مثل هذه البيئة، فهذا ال يعني أنه ال يمكنك النجاح؛ بل يمكنك أن تكوني أول من سيُلهم اآلخرين ”.ليسيروا على خطاه .ركّزي على األهداف طويلة المدى ، “اعرفي ما تريدينه من رحلتك. في بعض األحيان تكون مجرد فكرة ثورية صغيرة وذات تركيز محدد كافية ”.لتحقيق نجاح كبير في حياتك .دافعي عن نفسك “ال تخجلي من عرض أفكارك. نحن بالتأكيد بحاجة إلى مزيد من اإلناث في مجال التكنولوجيا والتكنولوجيا ”.الزراعية للتعاون في جعل هذا العالم مكانًا أفضل دريا باران المؤسس المشارك ورئيس قسم الهندسة Red Sea Farms / والتكنولوجيا Red Sea Farms © الصور ا ،رايان ليفيرس ↑ ،مارك تستر لرئيس التنفيذي، و رئيس قسم العلوم Red Sea Farms في شركة
56 December 2021 - January 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / أنظمة زراعيّة مستدامة الناشئة في مجال التكنولوجيا الزراعية جاهدةً لتمكين مزارع الشرق األوسط وشمال إفريقيا Red Sea Farms بقلم باميال دي ليون من زراعة المحاصيل باستخدام المياه المالحة لقاء فإن الزراعة هي أكبر األشياء،وفقًا إلحصائيات اليونسكو 70٪ التي تستهلك المياه العذبة، حيث أن عمليات الزراعة تستهلك نحو من موارد المياه على مستوى العالم. ومع توقع زيادة عدد السكان خالل السنوات القليلة المقبلة، تزداد أيضًا أهمية قضايا اإلنتاج الزراعي واألمن الغذائي، ال سيما في المناطق التي تعاني من ندرة المياه، مثل منطقة Red الشرق األوسط وشمال إفريقيا. وفي ذلك الصدد، توصلت شركة التي تتخذ من السعودية مقراً لها إلى حل لهذه المشكلة: أالSea Farms .وهو استخدام المياه المالحة في الزراعة ،فمن خالل الرؤية التي تسعى لتخفيف حدة انعدام األمن الغذائي وانبعاث الكربون، واستهالك المياه العذبة في قطاع األغذية في منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا (ونأمل تحقيق ذلك في جميع أنحاء أنظمة زراعة مستدامة تعتمدRed Sea Farms العالم)، تطور شركة على المياه المالحة. تأسست هذه الشركة الناشئة العاملة في مجال ، وهي تستخدم نظامها الذكي الخاص2018 التكنولوجيا الزراعية في عام بها، والذي يدمج تقنيات مراقبة الطاقة الشمسية والنمو في استخدامات المياه المالحة لزراعة المحاصيل أو لتقليل استخدام المياه العذبة في الري وتبريد الصوبات الزجاجية، مما يوفر الطاقة أيضًا. ويعمل المشروع على إنتاج طماطم عضوية خالية من المبيدات الحشرية وأنواع أخرى من ،الخضروات يُمكن زراعتها باستخدام المياه المالحة في الصوبات الزراعية كما أنه يقوم أيضًا بتعديل نظام الصوبات الزراعية الحالية لتستخدم تقنيات . الحاصل على براءة اختراعCoretex التبريد بالمياه المالحة ونظام التحكم Red Sea Farms في حقيقة األمر، تستخدم الصوبات الزجاجية في شركة فقط من المياه العذبة، بينما تستخدم النسبة المتبقية10٪ نسبة تقدر بـ من المياه المالحة. وإلى جانب هذه90٪ من احتياجاتها والمقدرة بـ العروض، تقدم الشركة أيضًا خدمات استشارية للزراعة باستخدام المياه .المالحة وزراعة الصحراء
59 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / December 2021 - January 2022 من أن الطماطم ال تزال محط اهتمامهم الرئيسي. “عندما بدأنا أول تجاربنا في سوق المملكة العربية السعودية، قمنا بتجربة كافة هذه المنتجات، ثم حصلنا على تعليقات إيجابية للغاية، ولكن من بينها جائت التعليقات اإليجابية األكثر تواترًا على الطماطم الكرزية Red Sea والطماطم.” تنتج شركة ، حاليًا الطماطم أسبوعيًاFarms ولديها اتفاقيات بيع بالتجزئة مع كل من كارفور وأسواق التميمي في المملكة العربية السعودية. لقد حظيت منتجاتنا باهتمام المستثمرين اإلقليميين والعالميين أيضًا. ففي ، أنهت الشركة جولتها2021 عام التمويلية التمهيدية التي بلغت ، مليون دوالر أمريكي16 قيمتها متجاوزةً بذلك هدفها الذي كان ماليين دوالر أمريكي، والذي10 حصدته ألول مرة من مجموعة من ،المستثمرين السعوديين واإلماراتيين بما في ذلك فرع ريادة األعمال ،لشركة أرامكو، وشركة واعد ومبادرة مستقبل االستثمار، وشركة . وشركة جلوبال فينتشرزKAUS حيث قام المستثمرون المقيمون ،في الواليات المتحدة األمريكية وشركةAppHarvest في شركة ماليين6 ، بضخBonaventure .دوالر في هذا المشروع وبحسبما ذكرته باران، لعبت جامعة الملك عبدالله للعلوم والتقنية دورًا محوريًا في نمو الشركة. فلم توفر الجامعة للثالثي فرصة االلتقاء فحسب، بل طورت أيضًا أبحاث كل عضو في الفريق، حتى قبل إطالق :الشركة الناشئة. وذكرت باران “لقد كان ذلك هو المكان الذي بدأ فيه كل شيء بالنسبة لنا. وكانوا أول مستثمر آمن بقدراتنا.” منذ المراحل المبكرة، وبالنظر إلى أن الفريق كان مشاركًا في برنامج تقدم لتسريع األعمال التابع لجامعة الملك عبدالله للعلوم والتقنية، فقد تمكن الفريق من الوصول إلى فرص اإلرشاد والتدريب وعقد ورش العمل ،لمناقشة مختلف قضايا األعمال مع التواصل أيضًا مع مجتمع داعم .من رواد األعمال وخبراء الصناعة وأضافت “بالنظر إلى كوننا فريق عمل يضم الكثير من العلماء منذ البداية، فقد قامت الجامعة بتعليمنا نوعًا ما حول ريادة األعمال. فهي ،مكان لألشخاص الماهرين، ومن ثم فهي تقدم الدعم الفعليّ وتسمح لهؤالء األشخاص بالوصول إلى رؤى اآلخرين.” كما كانت الشركة الناشئة أيضًا المستأجر األول في المركز الزراعي لمجمع البحوث والتقنية التابع لجامعة الملك عبدالله للعلوم والتقنية، والمصمم لعمليات البحث والتطوير في جميع المجاالت ذات ، تم2020 الصلة بالزراعة، وفي عام إطالق الصوبات الزراعية الجديدة التي تعتمد على المياه المالحة متر مربع2.00 والتي تبلغ مساحتها في حديقة البحوث والتكنولوجيا .)KRTP( بالجامعة وبعد اختتام جولة االستثمار، ذكرت Red Sea Farms باران أن شركة تخطط اآلن للعمل مع محالت السوبر ماركت األخرى لتوسيع اتفاقيات البيع بالتجزئة، وكذلك العمل على نشر تقنيتها في جميع .أنحاء المملكة العربية السعودية في الواقع، يخطط الفريق أيضًا لبناء وتعديل أكثر من ستة هكتارات إلجراء عمليات الزراعة التجارية في المملكة العربية السعودية. وتقول باران: “خطتنا هي زيادة التوسع في المملكة العربية السعودية، تليها أبو ظبي، ثم الواليات المتحدة األمريكية. فما نريد تحقيقه هو التخطيط ألن نكون مزودي التكنولوجيا في الواليات المتحدة األمريكية، ونعمل أيضًا على إنشاء مقر في الواليات المتحدة، والذي . فنحن2022 سيكون نشطًا في عام نريد حقًا التركيز على الطماطم في الوقت الحالي، وإتقان زراعتها على مترجم بتصرّف- ”.المستوى العالمي فلم توفر. لعبت جامعة الملك عبدهللا للعلوم والتقنية دورًا محوريًا في نمو الشركة الجامعة للثالثي فرصة االلتقاء فحسب، بل طورت أيضًا أبحاث كل عضو في الفريق، حتى قبل .إطالق الشركة الناشئة
58 December 2021 - January 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / لقاء وذكرت باران: “كانت المنطقة مكانًا تجريبيًا مثاليًا إلدراك ما إذا كان [مفهومنا] منطقيًا أم ال.” وبوصفنا مؤسسة مقرها المملكة العربية السعودية، فإن درجات الحرارة المرتفعة وندرة المياه العذبة في البالد جعلت ًالنظام البيئي مثاليًا لتطوير واختبار المفاهيم في بيئة حارة ورطبة، فضال عن االنتفاع من تقنيات الطاقة الشمسية. وبالنظر إلى إمكانية إحداث ثورة في مستقبل إنتاج الغذاء في المملكة العربية السعودية، فإن المؤسسين المشاركين كانوا يعملون على وضع حل للمشكالت الشبيهة على مستوى العالم، ال سيما بالنسبة للبالد التي تشوبها ظروف شبيهة لتلك الموجودة في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك معظم دول مجلس التعاون الخليجي وشمال إفريقيا والهند وأستراليا، وأجزاء من الواليات المتحدة األمريكية وأوروبا. ومن خالل القيام بذلك، تهدف الشركة إلى ضبط رسالة ، والتي تتضمن منح األولوية لألمن الغذائي2030 مهمتها مع رؤية المملكة .وإصالح اقتصاد المملكة من خالل تنمية المواهب المحلية في قطاع الزراعة وعلى المستوى العالمي، يتحد الفريق أيضًا لتنفيذ مهمته مع أهداف األمم المتحدة للتنمية المستدامة من أجل القضاء على الجوع بتقديم المساعدة .الالزمة للتخفيف من آثار المجاعات في العالم وبالنظر إلى قدرة الشركة على حل مشكلة عالمية قائمة، فإن مسار نمو لم يكن مفاجئًا. حقق الفريق، الذي تم تمويله ذاتيًاRed Sea Farms شركة مليون1.9 عندما تلقى استثمارًا أوليًا بقيمة2019 في البداية، نجاحًا في عام دوالر أمريكي من جامعة الملك عبدالله للعلوم والتقنية ومن شركة تطوير المنتجات البحثية. وجديرٌ بالذكر أن الشركة حصلت على بعض الجوائز أيضًا: في ، احتلت الشركة المركز الثالث في مسابقة مسك لريادة األعمال2019 عام 187 شركة ناشئة من100.000 (وهو إنجاز مذهل حيث تنافست الشركة مع .، فازت بجائزة قمة األمم المتحدة للنظم الغذائية2021 دولة)، وفي عام ، كما هو الحال مع جميع الشركات القائمة خالل اندالع جائحة2020 وفي عام ، واجهت الشركة بعض االضطرابات. حيث أفادت: “لقد تعرضنا19-كوفيد ، ولكن هذا هو الوقت الذي طرحنا فيه منتجنا19-ألزمة خالل جائحة كوفيد في السوق، وأجرينا دراسات الحالة الفعلية، وبدأنا اإلنتاج التجريبي. من المثير لالهتمام، أنه بينما كان من الصعب على كل المؤسسات العالمية [العاملة في صناعة األغذية] المضي قدمًا، أصبح األمن الغذائي مشكلة لكل فرد في العالم، ولكن بشكل خاص في المملكة العربية السعودية واإلمارات العربية المتحدة وبقية دول الشرق األوسط وشمال إفريقيا، حيث تصدر هذه من الطعام. كان من المدهش أن مقرنا كان في المملكة العربية80٪ الدول السعودية في ذلك الوقت، ومع كل هذه المعرفة والتكنولوجيا التي يمكننا االنتفاع منها. ولهذا السبب، كان األمر ممتعًا للغاية بالنسبة لنا – حيث أننا استفدنا نوعًا ما من هذا الموقف وجعلناه فرصة سانحة لنا. حيث بدأنا ، ألن األشخاص كانوا19-أول برنامج تجريبي لنا في منتصف أزمة كوفيد ”.متحمسين، “هيا، نحتاج إلى ذلك، نحتاجه بسرعة، وفي أسرع وقت ممكن وانطالقًا من هذا اإللحاح الجديد، بدأ الفريق في العمل. وبينما أوضحت باران أنهم ما زالوا يعملون على تطوير مجموعة التقنيات، فقد تمكنوا أيضًا من زراعة محاصيل عضوية أخرى مثل الباذنجان والكرفس والخيار والفلفل وغيرها من الخضروات الورقية، من بين أمور أخرى، على الرغم
61 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / December 2021 - January 2022 /p4ml.com/ P4ML ً توفر «لتس ورك» أيضا، باإلضافة إلى مساحات العمل المشتركة امكانية استئجار مكاتب خاصة وقاعات اجتماعات في مراكز أعمال وفنادق مختلفة باإلمارات. ويأمل المهيري من هذه الخطوة أن تضمن استفادة شركتهم من مجال معين من االقتصاد التشاركي. وأضاف قائالً:» نقوم برقمنة قطاعات العقارات التجارية والضيافة عبر ربط العرض الزائد بالطلب. تتركز خطة الشركة في تطبيق ميزة ما تقوم به مجموعة «كالس باس» في قطاع اللياقة و»اير بي ان بي» في قطاع الضيافة ولكن في قطاع العقارات التجارية. نخطط لتأسيس عالمة تجارية عالمية ».لتمكين الناس من العمل حرفياً من أي مكان في الواقع، على الرغم من أن خدمات «لتس ورك» مفتوحة للجميع، إال .أن المستخدمين الذين يختارون العضوية يتمتعون ببعض المزايا اإلضافية ومع إن الوصول إلى جميع خيارات مساحات العمل العديدة المتوفرة لدى الشركة يعد أمراً مميزاً، إال أنه يمكن للمستخدمين أيضاً التمتع بخدمة واي فاي غير محدودة ومشروبات في مساحات عمل إبداعية معينة، باإلضافة إلى حجز المقاعد بجوار مقابس الكهرباء حيث ال داعي للقلق بشأن نفاد !بطارية الكمبيوتر المحمول في منتصف عرض توضيحي تقوم بتقديمه يبدو أن النموذج التشغيلي قد أبقى الشركة في مكانة جيدة على مر السنين. ويقول المهيري: «لقد حققت أعمالنا نمواً قوياً على مدى ً شخصا12 العامين الماضيين من بدء عملنا.» حالياً لدينا فريق مكون من تتوزع مقراتهم بين دبي والهند. لقد تطور عمل الشركة وأصبح لديها أكثر مساحة عمل شريكة في اإلمارات، وبعد أن حقق نشاطنا التجاري100 من ربحية هنا، نخطط لتكرار تجربة نجاحنا في أسواق أخرى خالل الربع الرابع من ». وما بعده2021 عام ،لكن المهيري يشير إلى أن كل هذا كان ممكناً ألن اإلمارات، وخاصة دبي كانت منفتحة على فكرة حلول أماكن العمل الجديدة. ومن الواضح أن هناك حاجة إلى حلول جديدة بسبب التحوالت التنظيمية العديدة التي حدثت خالل العام الماضي. وتشير دراسة أجرتها جمعية علم النفس إلى أن «فعالية الفريق عبر البيئات2021 الصناعي والتنظيمي في عام »االفتراضية والموزعة» و التأسيس لثقافات المرونة والقدرة على التكيف .2021 اثنان من أفضل عشرة اتجاهات عالمية في مكان العمل لعام يعتقد المهيري أن دولة اإلمارات هي المكان المناسب إلجراء اختبار .حقيقي لألفكار التي تلبي هذه االتجاهات المنتشرة في جميع أنحاء العالم ويقول: «إحدى الفوائد الرئيسية للعمل في دبي هي القدرة على تجربة .منتجنا في بيئة تفكير متقدم مع إمكانية الوصول إلى شبكة عالمية دبي تقع في ملتقى طرق بين الشرق والغرب، وقد تمكنت الشركة من استخدام المدينة كقاعدة اختبار لمنتجنا، وإعطائنا فكرة عن كيفية تكرار ».طرح هذا المنتج في أسواق أخرى ساعدت عضوية الشركة في برنامج التسريع التابع لصندوق محمد بن راشد لالبتكار، في تحقيق أهدافها. وقال المهيري: « استفدنا بشكل كبير من خبرة فريق وموجهي الصندوق من ناحية جلسات التدريب على العروض التقديمية إلى ورش عمل النمذجة المالية، فضالً عن الشركات الناشئة ًاألخرى، لقد جاء انضمام الشركة إلى البرنامج في وقت مناسب جدا بالنسبة لنا، حيث أننا على وشك الشروع في رحلة نقل أعمالنا من مكان نشأتنا في دبي إلى بقية العالم.» وبالتالي يبدو أن أمام «لتس ورك» رحلة .تتسم بالحماس ويجب على بقيتنا االستمتاع بها على طول الطريق ماذا لو كانت هناك طريقة الكتشاف األمراض النادرة التي من المحتمل أن تصيب حديثي الوالدة من خالل إنشاء «توأم رقمي» للطفل عند الوالدة؟ هذا إلى حد كبير ما تحاول )، وهي شركةP4ML( ميديكال البراتوري4 بي فعله شركة إيرلندية متخصصة في مجال الطب الدقيق ومقرها منطقة ، حيث تهدف خدماتها إلى المساعدة في إنقاذ2071 دبي حياة الماليين من األطفال حديثي الوالدة. يمكن فهم أهمية ما تقوم به الشركة بشكل أفضل عند النظر إلى اإلحصائيات .المتعلقة باألمراض النادرة بين األطفال حديثي الوالدة حسب دراسة حديثة أجراها المركز العربي للدراسات الجينية من حديثي الوالدة الذين يدخلون إلى المستشفيات30% فإن هم مصابين بأمراض نادرة. في الواقع، وجدت أبحاث أجرتها أن هذه األمراض النادرة التي تصيب حديثيP4ML شركة الوالدة واالضطرابات الجينية قد تسببت في تجاوز ميزانيات مليار درهم110الرعاية الصحية في الدول العربية وبلغت ال في السنة. وذكر باتريك مولوني، مؤسس الشركة ورئيسها ًالتنفيذي أن وسائل فحص حديثي الوالدة المتبعة حاليا فقط من األمراض النادرة المحتملة0.5% تقوم بفحص من99.5% لدى حديثي الوالدة وبذلك نضيع فرصة انقاذ الحاالت التي يمكن عالجها عند الوالدة، وأضاف: « من خالل التعاون مع مؤسسات الرعاية الصحية في مجلس التعاون الخليجي، تقوم الشركة بتوظيف فكرة التوأمة الرقمية ضمن أبحاثها الطبية للرصد المبكر والدقيق لألمراض التي قد تهدد حديثي الوالدة. وسوف يغير نهجنا من طريقة الرعاية المقدمة للمرضى المصابين بأمراض نادرة وذلك بتطبيق تؤأمة رقمية عند الوالدة بحيث يؤدي ذلك إلى التقليل بصورة كبيرة من ».ًالتشخيص الخاطئ وتكاليف الرعاية الصحية عالميا ،باتريك جيه مولوني → ،المؤسس والرئيس التنفيذي P4ML
60 December 2021 - January 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / لقاء /letswork.io/ Letswork تحت المجهر مكتبك خارج المكتب، في جميع أنحاء اإلمارات.» هكذا تصف العاملة في مجال األسواق والعضوية في دبيLetswork لتس ورك منصة أساس خدماتها. وقد قام عمر المهيري وحمزة خان بتأسيس هذه الشركة حيث تعمل على تمكين مستخدميها من الحصول على2018 الناشئة في عام مساحات عمل ومكاتب خاصة وغرف اجتماعات حسب الطلب. وثبتت الحاجة ًإلى خدمات الشركة بعد انتشار وباء كورونا عالمياً، والذي أحدث تحوالً كبيرا في كيفية عمل المكاتب التقليدية حيث لم يعد العمل مقيداً بالمساحة أو .ًالجغرافيا كما كان سابقا ويشير المهيري قائالً: «بعد أن أصبح العمل عن بُعد أمراً دائماً في حياة الماليين من األشخاص، فإن الشركة تمكّن الموظفين من العثور على .مساحات عمل مرنة وملهمة وبتكلفة ميسرة خارج منازلهم أو مكاتبهم ويمكن للمستخدمين إما التسجيل للحصول على عضوية منصتنا للعمل من مساحة عمل في جميع أنحاء اإلمارات100 شبكة شركائنا التي تضم أكثر من وذلك باستخدام اشتراك واحد. أو يمكن للراغبين تصفح المكاتب وغرف االجتماعات في جميع أنحاء البالد ومقارنتها واستئجارها على الفور على أساس ».الدفع أوالً بأول جولة على أحدث الشركات الناشئة التي يجب عليك تتبعه بقلم تمارا بوبيتش عمر المهيري وحمزة خان →
63 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / December 2021 - January 2022 يأمل مولوني أن تتمكن شركته،وفي هذا الصدد من تحقيق اختراقات في هذا المجال بالذات لعالج األمراض النادرة عند األطفال حديثي الوالدة. كانت إحدى الخطوات الرئيسية لتحقيق ذلك هي توقيع الشركة مذكرة تفاهم مع هيئة الصحة بدبي لمواصلة دراساتها التي بدأت في مستشفى دبي ومستشفى حاالت والدة عالية الخطورة في كل10 لطيفة مع واحدة منهما، والتي تركز اآلن على العيوب الوراثية في التمثيل الغذائي و تسلسل الجينوم الكامل وقت الوالدة. ويقول مولوني: «تأمل شركتنا في تشخيص مرض نادر باالستفادة من7,000 ما يصل إلى تكنولوجيا الجينوم المتقدمة وقياس الطيف الكتلي إلجراء تحليل شامل لألمراض النادرة بين حديثي الوالدة واألطفال باستخدام الذكاء االصطناعي والتعلم العميق والتعاون المباشر مع األطباء وتحديداً مع هيئة .الصحة بدبي اآلن على جذب المزيد من المستشفياتP4ML تعمل في اإلمارات وسلطنة عمان والسعودية للمشاركة في تجاربها المستقبلية. وفقاً لمولوني، من المهم للغاية أن تدعم المرافق الطبية في المنطقة مبادرات ،شركته. ويقول: «إن عملية التقييم الحالية أثناء الحمل يوماً، تتضمن إرسال30 إلى28 والتي تستغرق ما بين عينات إلى دول مثل ألمانيا والواليات المتحدة لمراقبة الكروموسومات التي قد تسبب األمراض.» ومع ذلك، تهدف الشركة إلى فتح مختبرات في دبي إلجراء االختبارات محلياً والحصول على نتائج أسرع في غضون .يومين، من خالل تقديم اختبار غير جراحي قبل الوالدة في وقت الوالدة، ستوفر الشركة بعد ذلك تسلسل الجينوم الكامل وتعدد الجينات لفهم األمراض النادرة ».فعال عند األطفال حديثي الوالدة عقدت الشركة شراكة استراتيجية،في ذات الوقت مع جهات طبية في آيرلندا حيث مقرها الرئيسي. وعلق مولوني قائالً: «كذلك قامت شركتنا الناشئة بالدخول في شراكة مع ثيرمو فيشر ساينتيفك، كلية ترينيتي دبلن، والكلية الملكية للجراحين في آيرلندا وجهات أخرى ذات صلة للمساعدة في تطوير أبحاثها المتقدمة التي ».من الممكن أن تشكل مستقبل الرعاية الصحية وجودها في دبيP4ML في الوقت نفسه، تستغل مليون2.5 لجمع الدفعة األولى من تمويل بقيمة دوالر وكذلك لالستفادة من مشاركتها في مبادرات دعم المشاريع الريادية باإلمارة مثل مؤسسة دبي المستقبل وصندوق محمد بن راشد لالبتكار لألعمال .الذي يهدف إلى تسريع النمو على المدى الطويل وقال مولوني: « لقد اسعدنا الحصول على اإلقامة الذهبية في اإلمارات خالل أبريل الماضي حيث يمنح سنوات10 ذلك الشركة االستقرار واألمان لمدة .والتمدد في منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا Wahaj Solar /wahajsolar.com/ قيام اإلمارات ببناء أكبر محطة للطاقة الشمسية في العالم في أبو مع .ظبي، ربما لم يكن هناك وقت أفضل من اآلن لالستثمار في الطاقة المتجددة وليس مستغرباً، أن العديد من الشركات الناشئة في الدولة قد استفادت من ،هذا الزخم لالتجاه نحو مستقبل مستدام. ومع وضع رؤية مماثلة في االعتبار أطلقت شركة وهج لالستثمار المعروفة باسم وهج للطاقة الشمسية حملة تهدف الى إنتاج طاقة شمسية منخفضة التكلفة يمكن2017 في سبتمبر استخدامها عبر مجموعة من التطبيقات. لكن هذه الشركة الناشئة التي تتخذ من دبي مقراً لها تتطلع إلى اختراق مجال الطاقة الشمسية بطريقة مبتكرة من خالل استخدام اختراع حاصل على براءة اختراع، لمؤسسها المشارك والمدير العام أيمن عدنان المعايطة والذي أطلق عليه مسمى (مُركِز أيمن للطاقة الشمسية). ويوضح المعايطة: «تهدف هذه التقنية إلى إنتاج طاقة شمسية منخفضة التكلفة مع تخزين لمختلف التطبيقات بما في ذلك إنتاج الكهرباء على نطاق معياري على مدار الساعة طوال أيام األسبوع، وتحلية المياه بالطاقة الشمسية، وإنتاج الهيدروجين األخضر، والتسخين باستخدام الطاقة الشمسية في العمليات الصناعية. يتم تصنيف هذه التقنية بأنها تقنية طاقة شمسية مركزة، ومع قيام دولة اإلمارات بإنشاء أكبر محطة للطاقة الشمسية المركزة ».في العالم، كان من المنطقي بالنسبة لي إطالق هذا االبتكار هنا Wahaj قامت جامعة خليفة و باختبار والتحقق من نموذج Solar أولي في صناعة الطاقة الشمسية ) في معهد مصدرCSP( المركزة
62 December 2021 - January 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / لقاء من األفضل فهم ماهية التوأمة،قبل االستقصاء أكثر عن أعمال الشركة الرقمية. بصورة مبسطة تشير الفكرة إلى إمكانية محاكاة أعضاء وعضالت وأحياناً الجسم بأكمله لشخص ما. من خالل ذلك، يمكن للخبراء في المجال الطبي إجراء فحوصات والتوصل لتشخيص وعالج أي مرض خلقي، باألضافة الى .تحديد اآلثار الجانبية المحتملة لعالج معين استخدامه لحديثي الوالدة. ويوضحP4ML أساساً هذا ما يقترح فريق مولوني: «من الحمل وحتى فحص حديثي الوالدة، يستخدم الفريق مجموعة البيانات الجينومية والمتعددة الجينات التي تمكن عدداً كبيراً من التوائم الرقمية لكل حالة في التجربة. ثم تقوم بعد ذلك بفحص تأثير آالف األدوية العالجية على كل توأم رقمي باستخدام الذكاء االصطناعي والتعلم اآللي لتحديد العالج األنسب وتقديمه للمريض بعد انتهاء التجربة.» تأتي هذه المناهج الجديدة في وقت مهم للطب الدقيق في اإلمارات والمنطقة حيث هناك تركيز مكثف على علم الجينوم ــــ وهو مجال مخصص في المقام األول لتحديد الجينات والمتغيرات الجينية المرتبطة بمرض ما أو استجابة لبعض األدوية وطرق العالج ــــ في الدولة من خالل برنامج الجينوم اإلماراتي. ويضيف .مولوني: «اليوم تستثمر الكثير من الدول في استراتيجيات الصحة االستباقية وقد تبنت اإلمارات أيضاً مقاربة متقدمة للتعامل مع األمراض الوراثية عبر هذا البرنامج الذي يهدف إلى تطوير خرائط وراثية لمواطني الدولة بناء على اختبارات التسلسل الجيني ودمجها مع البيانات الصحية لألفراد واعتماداً على ذلك تقدم .رعاية صحية حسب احتياجات األشخاص مفهوم التوأمة الرقمية في أبحاثها الطبية للكشف المبكرP4ML تستخدم .عن األمراض التي قد تهدد حياة األطفال حديثي الوالدة لجمع أول تواجدها في دبيP4ML تستخدم مليون دوالر2.5 جولة تمويل أولية تصل إلى أمريكي، مع االستفادة أيضًا من مشاركتها في مبادرات دعم ريادة األعمال في اإلمارة
FUN COMES GUARANTEED YOU DECIDE WHEN THE PARTY STOPS WITH 24HR FOOD & DRINK. NOW OPEN AT DUBAI DIGITAL PARK. RADISSONHOTELS.COM/RED
64 64 December 2021 - January 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / لقاء ،ويشير المعايطة قائال: «لكن كل هذا لم يحدث خالل أسبوعين لقد بدأ العمل بناءً على معرفة عميقة بالطاقة الشمسية، بما في ذلك ثالثون عاماً من البحث والتطوير.» «بعد االختبار الناجح لنموذج مصغر في المختبر، تم بناء واختبار وحدة مقياس تجارية في منصة معهد، مصدر للطاقة الشمسية بجامعة خليفة وحققت نتائج ممتازة فاقت التوقعات.» واليوم، تم تسجيل براءة اختراع هذه دولة، بما في150 ) الخاصة بالمعايطة في أكثر منASC( التقنية ذلك الواليات المتحدة والصين والهند وجنوب إفريقيا، باإلضافة إلى بعض دول مجلس التعاون الخليجي. لذلك، ليس من المستغرب أن الشركة الناشئة تمكنت من البقاء والعمل بنشاط، على الرغم .من تداعيات أزمة وباء كورونا المستمرة ويكشف المعايطة أنه «حتى مع التأخير بسبب الوباء، فقد تمكنت الشركة من اكتساب سمعة دولية أهلتها للبدء في الحصول على ،ًطلبات من بعض أشهر معالم الطاقة الشمسية في العالم. حاليا تجري صياغة العقد النهائي لمحطة تحلية المياه بالطاقة الشمسية ASC في مدينة نيوم في السعودية، بعد أن تم التحقق من تقنية .والموافقة عليها من قبل االستشاريين الفنيين في مدينة نيوم ومن المتوقع البدء في تنفيذ المشروع هذا العام بقيمة حوالي ». مليون دوالر3.5 ويشير المعايطة كذلك إلى أن شركته وقعت خطاب نوايا مع ) لتزويدها بالسخاناتJPMC( شركة تعدين الفوسفات األردنية الشمسية لمجففات الفوسفات. ويضيف: «تبلغ القيمة المتوقعة مليون دوالر، وفي المرحلة12 للمشروع في المرحلة األولى حوالي مليون دوالر.» عالوة على ذلك، فإن الشركة تسير36 الثانية، تبلغ نحو إقامة عالقة إستراتيجية مع شركة سوالر ووتر في المملكة مليون دوالر100 المتحدة لمشاريع مستقبلية تقدر قيمتها بحوالي في المستقبل المنظور. ومع تدفق العديد من هذه المشاريع التي تبلغ قيمتها ماليين الدوالرات، من الواضح أن المعايطة متفائل بشأن المستقبل. لكن النجاح الذي تحققه هذه الشركة الناشئة اليوم لم يأت من دون صعوبات. يقول المعايطة: «كان أكبرها الحصول على تمويل لتغطية تكلفة المشروع التجريبي باإلضافة إلى تغطية تكاليف المعيشة. ربما كنت قد قللت من تقديرات تكلفة المعيشة في دبي، وبالغت في تقدير إمكانية الحصول على أموال البتكارات جديدة. ومع ذلك، تمكنت من تأمين األموال المطلوبة ».بمساعدة الشريك المؤسس، وهو صديق قديم لي حاليا تمول وهج للطاقة الشمسية من قبل مؤسسيها، لكن المعايطة يأمل أن يؤدي نجاحها حتى اآلن إلى جذب المستثمرين :ًالخارجيين لتمويل شركته الناشئة في المستقبل. ويختتم قائال «حالياً نظرا ألن الشركة تُظهر تقييماً تجارياً محدداً، آمل أن يدفع ».ذلك المستثمرين للمساعدة في تسريع النمو الواعد للشركة مترجم بتصرّف- آمل أن أجعل المستثمرين يساعدون في النمو المتسارع .الذي تعد به الشركة TREP TALK الشريك المؤسس ،أيمن المعايطة والعضو المنتدب لشركة وهج للطاقة الشمسية شركتك الناشئة جزء من برنامج التسريع التابع صندوق محمد بن راشد لالبتكار، كيف تصف تجربتك مع هذه المبادرة؟ “كان البرنامج المخصص للشركات الناشئة فرصة رائعة بالنسبة لي لتطوير الجانب المهني للشركة وتقييمها. وقد شملنا البرنامج مع مجموعة من الشركات العالمية الناشئة التي تتشابه في بعض التحديات التي واجهناها، وتعلمت الكثير منها. يتميز فريق البرنامج بالمهنية العالية .والحماس لمساعدة الشركات الناشئة ومنحها كل الدعم الذي تحتاجه من أكبر فوائد االنضمام إلى البرنامج أنني تعلمت كيفية تقديم شركتي .بصورة مهنية للمستثمرين، وكيفية إجراء تقييم واقعي وعلمي لها لقد تعرفت أيضاً على بعض المستثمرين المثيرين لالهتمام الذين لديهم إمكانات كبيرة ويمكنهم االستثمار في الشركة وتحقيق أرباح كبيرة. من منافع البرنامج كذلك الفرص التي سوف تعرض في منصة دولية. في الواقع، ساعدنا البرنامج من خالل العديد من الخدمات عالية المستوى .والدعم المجاني، بشكل كبير في تقليل تكلفة تشغيل شركتنا الناشئة للحصول على هذه المساعدة المهنية، كنت سأحتاج إلى إنفاق الكثير من األموال، وربما لم أكن ألحصل على النتيجة التي حصلت عليها من برنامج صندوق محمد بن راشد لالبتكار وفريقه المحترف. سأوصي بشدة أي شركة ناشئة باالنضمام إلى هذا البرنامج حيث سينجم عن ذلك .“ فوائد هائلة للشركات الناشئة
arada.com .في أرادَ، نشيّد مجتمعات حضرية مُبتكرة أحياء سكنيّة تمتاز بالتنوّع وتنبض بالحياة حينما يلتقي الناس وينسجمون معاً، حيث يتبادلون الخبرات ويتشاركون أسعد اللحظات الجميلة. اكتشف
66 66 December 2021 - January 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / أثبتت الجائحة أن التسوق لم يعد مهمة نقوم ،بها لتحقيق هداف ما؛ وإنما هي تجربة منسقة وذلك في ظل تواجد الناس على اإلنترنت مدفوعين .باهتمام أكبر من أي وقت مضى للقيام ذلك لقد انتقلنا من عقلية “تلبية الحاجة” إلى عقلية “االستكشاف”، ومن التسوق القائم على “نية ،”محددة” إلى التسوق القائم على “االهتمامات حيث يتطلع األشخاص إلى الحصول على مصادر .اإللهام هل صادفتم عرضًا مغريًا لمنتج ما أثناء تصفح التغذية الخبرية على فيسبوك أو انستجرام وشعرتم ،برغبة لشرائه مباشرة؟ هذه ليست مصادفة Discovery ”فهذا ما نسميه “استكشاف التجارة ، فباستخدام تعلم اآللة، يقوم النظامCommerce ،بتوقع ما يريده الناس قبل أن يعرفوا أنهم يريدونه مما يوفر لهم وقتهم المحدود ويعرض لهم عدد ال .نهائي من المنتجات تقوم أداة “استكشاف التجارة” بإضفاء الطابع الشخصي على تجربة التسوق على منصاتنا، حيث تعرض المنتجات والعالمات التجارية التي تتماشى مع أذواق المستخدمين، والتي ربما لم يسبق لهم رؤيتها بأي طريقة أخرى. وإذا ما كانت التجارة اإللكترونية تتعلق باألشخاص الذين يبحثون عن المنتجات ٍويشترونها من خالل الموقع اإللكتروني، فعندئذ وباستخدام أداة “استكشاف التجارة”، فإن المنتجات .هي من ستجد المشترين وليس العكس تغير مفهوم التسوق والشراء التقليدي إلى األبد تفتح أداة “استكشاف التجارة” عالمًا من التسوق التصادفي المتنامي بشكل متزايد على اإلنترنت وذلك بعد عام من اإلغالق. ووفقًا ألبحاث شركة من74% “فيسبوك آي كيو”، أعرب أكثر من األشخاص من الذين شملهم االستطالع أنهم الستكشاف العالماتMeta يستخدمون منصات 41% التجارية أو المنتجات عبر اإلنترنت، مقارنة بـ قالوا إنهم اكتشفوا عالمات تجارية أو منتجات جديدة عبر الموقع اإللكتروني الخاص بالعالمة التجارية، فيما من األشخاص إنهم يجدون اآلن منتجات82% قال .Meta جديدة على منصات وقد كان لهذه األداة أن غيرت وإلى األبد مفهوم التسوق والشراء التقليدي، حيث يمكن اليوم للعمالء اكتشاف المنتجات وشرائها في غضون ثوانٍ، مما يعني أن المشترين المحتملين الجدد الذين تسعى الشركات للتواصل معهم قد سبقوا الشركات ووصلوا فعليًا لمرحلة اتمام عملية الشراء. إن هذا التحول السلوكي ال يقتصر على التسوق فقط، بل يحدث أيضًا في قطاعات أخرى، حيث يوجد الكثير من المحتوى الذي يتقبله الناس بترحاب وهم مقبلون .بشغف على تجربة االكتشاف المنسق للمنتجات تقنيات جديدة لدعم مستقبل التسوق اكتسبت تطبيقاتنا وسريعًا صفة الوجهة األفضل للشراء والبيع، ونحن نبني نظامًا تجاريًا حديثًا لتعزيز واإلعالنات وأدواتShops ذلك عبر كل من أداة ،المجتمع والرسائل والمدفوعات. وفي العام الماضي عندما تسببت الجائحة في إغالق األنشطة التجارية لتسهيل قيام الشركاتShops المحلية، أطلقنا بإنشاء متجر إلكتروني للوصول إلى العمالء من خالل Shops كل من فيسبوك وانستجرام. حيث تمنح الشركات إمكانية التحكم في التخصيص والترويج لبعث مصادر اإللهام لعمالئهم ومساعدتهم في .العثور على المنتجات المناسبة لهم نواصل أيضًا االستثمار في التقنيات االستشرافية ،ًالمستقبلية التي ستكون أساس تجارب التسوق غدا وهي مدعومة بتقنيات الذكاء االصطناعي والواقع .المعزز والفيديو المباشر في مؤتمر “كونيكت” الذي أقيم في أكتوبر ، عندما قدم الرئيس التنفيذي مارك زوكربرج2021 ، كان ذلك بمثابة إشارة إلى العالماتMeta شركة التجارية لالستفادة من الفرصة التي ستوفرها حيث2021 لتقديم تجارب طوال عامMetaverse سيكون التسوق والتجارة هما مفتاح هذه النقلة النوعية الرقمية. وتعد هذه هي التجربة الملهمة التالية التي يتطلع إليها المستهلكون وبعضهم قد بدأ بالفعل في محاولة االستفادة منها. سوف العديد من الحواجز المادية التيmetaverse تزيل نراها اليوم في قطاع التجارة، وستعمل على تمكين تأسيس سوق افتراضية، حيث يمكن للمبدعون المساعدة في تصميم المنتجات وإنشاء وبيع المزيد .من المنتجات الرقمية الحصرية نشهد تحولً كبيراً في الطريقة التي نستكشف ونتسوق بها، وهو تحول مدعوم بتقنيات الذكاء االصطناعي، ومن خالل عمليات التنسيق والخوارزميات التعاونية، ستنشأ المرحلة التالية لكل من المحتوى والتجارة. ويمكن اآلن توعية األشخاص بشيء ما وشرائه في غضون ثوانٍ معدودة، دون البحث عن عالمة تجارية أو منتج معروف. ولتحقيق أقصى قدر من المبيعات، تحتاج العالمات التجارية ،إلى ضمان وجود تجربة سلسة وخالية من االحتكاك والتفاعل مع العمالء ونقلهم من مرحلة استكشاف .المنتج إلى الشراء النهائي عبر خمس نقرات أو أقل يرى المسوقون المتميزون واألكثر تقدمًا أن التجارة االجتماعية ليست فقط نقطة دخول إلى عالمة تجارية ما واكتشاف منتج ما، ولكنها أسلوب جديد يعزز قدرات االحتفاظ بالعمالء. إن تحول العالمات التجارية إلى أساليب التجارة الجديدة يعني بالنسبة لهم :االستثمار في أربعة مجاالت رئيسية إضفاء الطابع الشخصي على الحمالت الترويجية من> .خالل إعداد وسائط قوية واستراتيجية مرنة للتنبيهات إلهام الجمهور المستهدف عبر تجارب إبداعية قوية؛> ، بطريقة جذابة وديناميكيةMeta يمكن تقديمها على باإلضافة إلى االستفادة من قوة المبدعين .الموجودين على منصاتنا ضرورة النظر إلى استراتيجيات التحول واالحتفاظ بها> من خالل تحسين المسارات التي يتم إنشاءها لخدمة الناس واألهداف التجارية التعلم والتحسين باستمرار، ويتعلق ذلك باالستفادة من األدوات المتوفرة لصقل المهارات التسويقية .وتطويرها آنا جيرمانوس هي رئيس السلع االستهالكية وقطاع التجزئة والتجارة اإللكترونية لدى ميتا في منطقة الشرق األوسط .وشمال أفريقيا اإلنتقال بالتجارة اإللكترونية بقلم آنا جيرمانوس إلى المستوى التالي