Entrepreneur Al Arabiya
Page 84 / 84
9 772313 173009 > ،عين الرياض نموذج لنجاح االستثمار في العالم الرقمي كل ما تحتاج معرفته لبدء استثمارك اإللكتروني رياديات عربيات تصدرن القمة السابعة في سيلكون فالي عالمة 50 أبرز تجارية في المملكة العربية السعودية 2016 الشـرق األوسـط كرّمـت روّاد األعمـال والشـركات الرياديـة فـي السـعودية للعـامEntrepreneur JULY 2016 | www.entrepreneUraLarabiYa.com عائد االستثمار : عبدالرحمن المهيدب عندنا أفضل بكثير
16 في بريطانيا الشعب يتخلى عن السياسيين �حللم �لأوروبي، كان د�ئماً حمل �هتمام من قبل �أكرث من جهة �سيا�سية �أوروبية، وحتى غري �أوروبية، وخالفا ملا يعتقد �لكثريون، مل يخلق هذ� �حللم بعد �حلرب �لعاملية �لثانية مع �أفكار روبرت �سومان. 20 : عبدالرحمن المهيدب العائد على االستثمار عندنا أفضل بكثير ما تز�ل معدلت �لعائد على �ل�ستثمار �ملنطقة تفوق مبر�حل كثرية تلك �لتي يف �أوروبا و�أمريكا �ل�سمالية. ونرى ذلك و��سحا خا�سة يف �سوق �لتطوير �لعقاري، حيث يذخر �ل�سوق بعدد كبري من �مل�ستثمرين �لأجانب من �أوروبا و�أمريكا و�آ�سيا 28 ما هي على وجه التحديد الصعوبة في بناء شركة عظيمة؟ بالنظر �إىل �نت�سار �لكثري من ق�س�ص جناح �لأعمال يف عامل �ل�سحافة هذه �لأيام ، ميكننا تفهم �عتقاد �لبع�ص ب�سهولة �لنجاح وب�ساطته، وكاأن �لأمر بب�ساطة �سر�ء حا�سوب �أو ت�سجيل على �أ�سم موقع �إلكرتوين. 34 رياديات عربيات تصدرن القمة السابعة في سيلكون فالي منذ فرتة و�حلديث ل ينقطع يف �أو�ساط روّ�د �لأعمال يف م�سر عن مي مدحت، �ملديرة �لتنفيذية لـ”�إيفنتو�ص”، �لتي ظهرت يف �لقمة �لعاملية �ل�سابعة وحتدثت يف جل�سة GES2016 لريادة �لأعمال م�سرتكة مع �لرئي�ص �لأمريكي. 38 الشرق األوسطEntrepreneur كرّمت روّاد األعمال والشركات 2016 الريادية في السعودية للعام حتت رعاية �لغرف �لتجارية و�ل�سناعية يف �لريا�ص ويف حفل كبري �سهد ح�سور�ً كثيفاً من روّ�د �لأعمال يف �ل�سهر BNC PUBLISHING �ململكة، �أطلقت �سركة �ملا�سي جو�ئز جملتها �ملتخ�س�سة يف عامل ريادة �ل�سرق �لأو�سط Entrepreneur �لأعمال 45 عالمة تجارية50 أبرز في المملكة العربية السعودية عالمة جتارية يف �ململكة 50 يف هذ� �لتقرير نتحدث عن �أبرز �لعربية �ل�سعودية، وهي تعد من �لعالمات �لوطنية �لتي حققت جناحات و�إجناز�ت مهمة يف تعزيز دورها وبقائها وتناف�سيتها وتفوق بع�سها على عالمات جتارية عاملية 57 أربعة عشر نصيحة لتضع مدونة أعمالك في نافذة الضوء مل تعد �ملدونات جمرد مذكر�ت �إلكرتونية، بل هي و�جهة لأعمال كبرية، وو�حدة من �أف�سل و�سائل �لت�سويق، و�إحدى �أف�سل �ل�سركات و�أجنحها تتعامل مع مدوناتها على �أنها �إحدى �أهم ��سرتتيجيات ت�سويقها. 38 16 الفهرس JUly 2016 EntrEprEnEur July 2016 1
ملتزمون بتقديم خدمات نوعية للرعاية الصحية في متناول مختلف شرائح المجتمع شبكة رائدة لتزويد خدمات الرعاية الصحية في دول مجلس التعاون الخليجي والهند ”مهمتنا توفير خدمات الرعاية الصحية وفقًا لرؤية عالمية“
62 اشتري مالبسك المناسبة عبر اإلنترنت وادفع أقل فكرة يف مكانها، و�إذ� كانت �لأفكار �ملميزة و�جلديدة �سبباً ” �كت�سبت هذ� �ل�سبب، Miella لنجاح �أي م�سروع فاإن “مييال و��ستطاعت خالل فرتة ق�سرية من حتقيق �نت�سار�ً ملفتاً. 66 سكل كاندي تقدم الالسلكي الخارق �سكل كاندي، �لعالمة �لتجارية �ملر�دفة لالك�س�سو�ر�ت �ل�سوتية �ملمتعة �ز�لت �ل�سلك من �سماعاتها �ملعروفة �خلارقة. 68 كل ما تحتاج معرفته لبدء استثمارك اإللكتروني . عندما 2004 �إر�دة �ملبادرة �خلا�سة بي بد�أت يف عام كنت �أعمل يف حمل مو�سيقى يف �لأردن، كنت قد لحظت �أن بع�ص �لعمالء كانو ي�ساألون عن �إقر��ص رقمية حمددة مل تكن متوفرة يف �أي مكان يف �لأردن. 70 إسكيب كويست فكرة ريادية في عالم األلعاب التفاعلية تقول مبتكرة لعبة �إ�سكيب كوي�ست باأن �لألعاب �لتفاعلية �لتي تقوم على حل �مل�سكالت تناف�ص يف �لوقت �حلايل �لو�سائل �لرتفيهية �لتقليدية يف دولة �لإمار�ت. 72 عين الرياض، نموذج لنجاح االستثمار في العالم الرقمي حقق موقع عني �لريا�ص �لإلكرتوين �نت�سار�ً و��سعاً يف خمتلف �لأو�ساط و�ل�سر�ئح �لجتماعية، و�أ�سبح من �أ�سهر �ملو�قع �لإلكرتونية �ملتد�ولة، كما جنح �أن يكون من�سة �أخبار عامة جلمهور و��سع. 76 ظهورعالمي لسيارة ماكالرين إس سبرينت 570 خالل مهرجان السرعة في غوودوود �سهد مهرجان �ل�سرعة يف غوودوود لهذ� �لعام �لظهور �لعاملي �لأول و�لعر�ص �حلركي �لأول ل�سيارة �إ�ص �سربينت �لتي �أطلقتها �ل�سركة 570 ماكالرين موؤخر�ً وذلك يف �حلدث �لذي ي�سهد �أكرب ح�سور وم�ساركة ملاكالرين حتى �لآن. 76 الفهرس JUly 2016 62 70 JUly 2016 EntrEprEnEUr 2
SUBSCRIBE Contact subscriptions@bncpublishing.net to receive Entrepreneur Middle East every issue PO Box 502511 Dubai, United Arab Emirates P +971 4 4200 506 | F +971 4 4200 196 For all commercial enquiries related to Entrepreneur Middle East contact sales@bncpublishing.net All rights reserved © 2014. Opinions expressed are solely those of the contributors. Entrepreneur Middle East and all subsidiary publications in the MENA region are officially licensed exclusively to BNC Publishing in the MENA region by Entrepreneur. No part of this magazine may be reproduced or transmitted in any form or by any means without written permission of the publisher. Printed by Raidy Emirates Printing Group LLC www.raidy.com EDITOR IN CHIEF Hassan Abdul Rahman Hassan@bncpublishing.net CONTRIBUTING WRITERS Asma Al-Amin, Sara Haddadin, Hanan Solayman SAUDI EDITOR Mohamad Raey mohamed@bncpublishing.net CEO Wissam Younane wissam@bncpublishing.net MANAGING DIRECTOR Walid Zok walid@bncpublishing.net DIRECTOR Rabih Najm rabih@bncpublishing.net +971508450747 BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR Rabih Naderi rabih.naderi@bncpublishing.net + 966 50 3289818 PUBLISHER Nehme Abouzeid nehme@bncpublishing.net +971504737889 DESIGN Samer Mohammed www.entrepreneuralarabiya.com Visit our new website! EntAlArabiya @EntAlArabiya Entrepreneur Al Arabiya EntrepreneurMiddleEast EntMagazineME EntMagazineME EntMagazineME In addition to our print edition, we’re bringing you all sorts of industry news on our web mediums. Joining us online means getting relevant business and startup content in real-time, so you’re hearing about the latest developments as soon as we do. We’re looking forward to interacting with our readers on all of our social media and web platforms- like any thriving business, we’re looking to give and take. #TrepTalkME is already happening on all of our digi platforms, and all good conversations go both ways. See you on the web! Images used in Entrepreneur AL Arabiya are credited when necessary. Attributed use of copyrited images with permission. All images not credited otherwise Shutterstock. july 2016 EntrEprEnEur 6
july 2016 EntrEprEnEur 8 منذ فرتة طويلة واأنا اتابع مو�سوع امل�سئولية االجتماعية، وكنت اأقارن بني �سركاتنا ورجال اأعمالنا وبني اأماكن اأخرى يف العامل، تابعت ما 300قامت به فنانة مثل �ساكريا التي تربعت ب مليون دوالر لتطوير مدار�س الربازيل، وقام وارن بافيت بالتربع مبعظم ثروته ملوؤ�س�سات خريية وموؤ�س�سات الدعم االجتماعي وم�ساريع ال�سباب، وهكذا فعل بيل جيت�س، وغريهم كثريون، بينما، مل يقم رجال االأعمال العرب، ممن يرتبعون على تالل من املال، بتقدمي اأي م�ساندة ملحيطهم االجتماعي، ومل جند فناناً عربياً ممن يتمتع بدعم ماليني من ال�سباب العرب، قدم ولو جزء ي�سرياً من ثروته، لدعم م�ساريع ال�سباب اأو مدار�س االأطفال، مل يقدم اأي من هوؤالء الدعم ملاليني امل�سردين والالجئني الذين يتغربون يف بالد اهلل الوا�سعة، ويقفون على اأبواب املوؤ�س�سات الدولية ي�ستجدون امل�ساعدة. حتى ال نظلم البع�س، فلن نن�س ما قام به رجل االأعمال عبداهلل الغرير، اأو جمعة املاجد اأو اأوجمموعة االأهلي التي خ�س�ست اإدارة م�ستقلة لدعم ال�سباب، ال نن�س اأي�ساً امل�ساهمة الكبرية التي تقوم بها جمموعة عبد اللطيف جميل، فهوؤالء قاموا مبا وجب القيام به. بالن�سبة ل�سركات االت�ساالت، ال بد من ذكر ما تقوم به �سركة زين االأردن، التي ال تبدو كغريها من �سركات االت�ساالت العربية يف مو�سوع دعم روّاد االأعمال ال�سباب، فال�سركة ت�ساهم يف متكني روّاد االأعمال وتن�سط يف م�ساعدتهم، من خالل خربتها وعالقاتها واإمكاناتها الكبرية، وت�سع برامج وخطط �سنوية للوفاء بالتزاماتها لدعم امل�ساريع االجتماعية، من خالل من�سة زين لالبداع ) التي ت�ساند الرياديني االأردنيني ZINC( ،بتقدمي مرافق وخدمات تكنولوجية متطورة وتوجه م�ساريع ال�سباب الريادية وتتيح لهم الفر�سة للقاء اأ�سحاب امل�ساريع النا�سئة والتوا�سل معهم وت�سبيكهم مع امل�ستثمرين بهدف دعم اأعمالهم وم�ساريعهم التجارية وحتويل اأفكارهم االإبداعية اإىل م�ساريع اإنتاجية، ت�سوق حملياً واقليمياً وعاملياً وحتويلها اإىل اأعمال م�ستدامة و�سركات نا�سئة. هذه االأمثلة، هي مناذج قليلة و�سط جتاهل كبري للم�سئولية االجتماعية من قبل طوفان من .رجال االأعمال وال�سركات والفنانني العرب رئيس التحرير حسن عبد الرحمن مشاهيرنا وشركاتنا أين هم من مساندة الروّاد الشباب؟ 8 كلمة المحرر
�ضيت�ضلّم ع�ضو موؤ�ض�ضة معهد ) MIT( ما�ضات�ضو�ضت�ض للتكنولوجيا �ملهند�ض حممد عبد �للطيف ، 1978 جميل، وخريج دفعة �ضنة ، جائزة MIT و�ملتطوع �لن�ضط يف �لقند�ض �لربونزي، وهي �أعلى MIT جائزة متنحها جمعية خريجي 24 للخريجني �ملتطوعني، وذلك يف �ضبتمرب�لقادم. و�ضيتم منح جائزة �لو�ضام �لربونزي �لتي �ضتُقدّم للمهند�ض حممد عبد�للطيف جميل �عرت�فًا من جمعية باخلدمة �ملتميزة �لتي MIT خريجي قدمها خلل م�ضريته للمعهد وموؤ�ض�ضة ر�بطة �خلريجني و�خلريجات. جدير بالذكر �ن �ملهند�ض حممد عبد �للطيف جميل قد �أطلق، يف �أو�ئل �لت�ضعينيات، ( �ضندوق عبد �للطيف تويوتا ) للمنح �لدر��ضية. كما -جميل مت �ختياره كع�ضو يف جمل�ض �أمناء ، و�أ�ضبح 2009 يفMIT موؤ�ض�ضة ع�ضوً� يف �ملجل�ض د�ئمًا ( مدى �حلياة ، كما ويقدم خدماته 2014 ) يف للعديد من �ملنظمات غري �لهادفة للربح حملية ودولية. وير�أ�ض مبادر�ت جمتمع جميل �لتي تدعم �مل�ضاهمة يف خلق فر�ض �لعمل ومكافحة �لبطالة. وقد ح�ضل �ملهند�ض على �لعديد من جو�ئز �لتكرمي �ملحلية و�لدولية منها و�ضام �مللك عبد�لعزيز من �لدرجة �الأوىل، وكذلك لقب فار�ض �ضريف عن �أن�ضطته �خلريية ودعمه لتطوير �لفنون و�لثقافة من جللة �مللكة �إليز�بيث �لثانية. تكرم م. محمد MIT جمعية خريجي عبداللطيف جميل بأعلى مرتبة شرفية بدأت المدينة المستدامة في دبي بتشغيل ألواح الطاقة الشمسية إلنتاج الطاقة النظيفة، لتصبح بذلك أول مشروع سكني ينتج الطاقة النظيفة لتشغيل خمسة 100 مجمّعات سكنية، بواقع فيال في كل مُجمّع، باإلضافة إلى مرافق المدينة المختلفة. وتأتي هذه الخطوة في إطار إنجاز كافة مرافق المشروع التي تخدم سكان المدينة الذين يزيد عددهم على مائة عائلة. من مجمل 12% وقد تم تركيب األلواح الشمسية التي سيصل ألف لوح موزعة 40 عددها إلى على أسطح المنازل والمباني ومواقف السيارات، النتاج ما يصل ميجا واط من الطاقة عند 10 إلى انتهاء أعمال التشغيل، في حين سيصل اإلنتاج الحالي للطاقة إلى ميجا واط، يتم 1.2 ما يقرب من تخزينها في الشبكة التي تديرها هيئة كهرباء ومياه دبي، ومن ثم يمكن االستفادة منها لتشغيل ما فيال سكنية بالطاقة 200 يزيد على النظيفة والمتجددة. وتالتي ستسهم في الحد من االنبعاثات الكربونية بواقع ألف طن سنويًا. وتاتي هذه الخطوة تماشياً مع استراتيجية دبي للطاقة النظيفة من 7% التي تهدف إلى توفير طاقة دبي من مصادر الطاقة ، و 2020 النظيفة بحلول العام 75% و2030 بحلول العام25% .2050 بحلول العام يف جل�ضة حو�رية نظمتها «�إنتاج» �الأردنية، �أعلن حمافظ �لبنك �ملركزي �لدكتور زياد فريز �أن �لبنك ي�ضعى مع �لبنك �لدويل و�ضندوق �لنقد �لعربي لتاأ�ضي�ض �ضندوق عرب �ل�ضركة �الأردنية ل�ضمان �لقرو�ض لدعم �مل�ضاريع �لنا�ضئة. و�أظهرت �جلل�ضة �حلو�رية �لتي نظمتها «�نتاج» موؤخر�ً بعنو�ن : « �لو�ضول �إىل �لتمويل»، �أن قطاع �الت�ضاالت وتكنولوجيا �ملعلومات �الردين يُعد من �لقطاعات �لتي تقدم قيمة م�ضافة كبرية للقت�ضاد �لوطني، و�أنه يحتاج رعاية خا�ضة، مقارنة بالقطاعات �الأخرى، كون �القت�ضاد �لوطني لتوليد مزيد� من فر�ض �لعمل.% 7 بحاجة �إىل منو ي�ضل لـ يذكر �أن �لبنك �ملركزي ��ضتطاع حماية �لقطاع �مل�ضريف خلل �ل�ضنو�ت �خلم�ضة �ل�ضابقة، وقدم جتربة مثرية بتفعيل تطبيقات �حلكومة �الإلكرتونية. فيما متكن بنك �الحتاد خلل �الهتمام بقطاع �ل�ضركات �ل�ضغرية و �ملتو�ضطة من متويل حو�يل ٠٨ �ضركة و مببلغ مليون دينار �ضمن فئة «�ل�ضلف» لتمويل 40 يقارب �الغر��ض �النتاجية ومن �ملتوقع �أن �ملبادرة �جلديدة بال�ضر�كة ما بني �لبنك �ملركزي و�ضركة �ضمان �لقرو�ض و�لبنوك لدعم �لريادة و�ل�ضركات �لنا�ضئة �ضتوؤدي �إىل قفزة نوعية لدعم تطور �لقطاع . «الوصول إلى التمويل» مبادرة من األردن لدعم المشاريع الناشئة المدينة المستدامة في دبي تبدأ رسمياً إنتاج الطاقة النظيفة EntrEprEnEur july 2016 13
�أعلنت فعاليات دبي للأعمال، عن فوز �إمارة دبي با�ضت�ضافة �ملوؤمتر �لدويل للعقار�ت يف دورته �لتا�ضعة و�ل�ضتني وهو من تنظيم �الحتاد 2018 يف عام �لعقاري �لدويل. ومن �ملتوقع �أن ي�ضتقطب هذ� �حلدث �لذي يقام للمرة �الأوىل يف منطقة �ل�ضرق �الأو�ضط ما م�ضارك من �خلرب�ء 1000 يزيد على يف قطاع �لعقار�ت ميثلون �أكرث من دولة لتبادل �الآر�ء و��ضكت�ضاف 60 .»«م�ضتقبل �ملدن جاء هذ� �لفوز با�ضت�ضافة �ملوؤمتر نتيجة جهود فعاليات دبي للأعمال ومعهد دبي �لعقاري وبدعم من مركز دبي �لدويل للموؤمتر�ت و�ملعار�ض وغريهم من �ل�ضركاء �ملحليني. وهو ما يعزز من مكانة دبي و�ضمعتها �لر��ضخة كوجهة عاملية متنوعة ال�ضت�ضافة فعاليات �الأعمال. ومن جهة �أخرى، �ضي�ضهم هذ� �لفوز يف تر�ضيخ مكانة دبي كوجهة جاذبة لل�ضتثمار�ت، وكذلك ت�ضليط �ل�ضوء على �لقطاع �لعقاري �ملحلي �لذي يت�ضم بالتطور �مل�ضتمر و�الإبد�ع، و�الإجر�ء�ت �لتنظيمية �ملنا�ضبة. ويعد �لفوز با�ضت�ضافة هذ� �حلدث �أحد �الإجناز�ت �ملهمة ملكتب فعاليات دبي للأعمال، �لذي يقع على عاتقه م�ضوؤولية ��ضتقطاب �أبرز �لفعاليات �إىل �الإمارة، و�إيجاد من�ضات لتبادل �الأفكار و�ملعلومات و�خلرب�ت �لتي من �ضاأنها حتويل �ملدينة �إىل مركز عاملي للمعرفة. تروجان القابضة تشارك في مهندس 100 إعداد مستقبل شاب في الدولة 2018 دبـي تفـوز باسـتضافة المؤتمـر الدولـي للعقـارات �أعلنت �ضركة تروجان �لقاب�ضة، للمقاوالت و�الإن�ضاء�ت يف دولة �الإمار�ت، عن توفري طالب من طلب 100 فر�ضة فريدة لـ �لهند�ضة �الن�ضائية الكت�ضاب �خلرب�ت �لعملية و�النطلق مب�ضريتهم �ملهنية يف جمال �لهند�ضة و�لذي يعد من �أكرث �لقطاعات �لتناف�ضية يف �لدولة. مهند�ض �ضاب يف 100« وتوفر مبادرة تروجان» و�لتي �طلقتها تروجان �لقاب�ضة فر�ضة لطلب �لهند�ضة �لذين يتابعون در��ضتهم يف جامعات �لدولة، الكت�ضاب �خلرب�ت �لعملية من خلل متابعة مع فريق �لعمل يف �ل�ضركة، ومعرفة كيفية �إجر�ء �أعمال �لتخطيط و�لت�ضميم، وتنفيذ �لعمليات يف خمتلف �مل�ضاريع �الإن�ضائية. وتتجلى �أهد�ف �لربنامج يف �إعد�د جيل جديد من �ملهند�ضني �لرو�د ومنحهم فر�ضة �أوىل الختبار �الأجو�ء �لعملية �ضمن �ل�ضركة، �الأمر �لذي �ضيمكنهم من �مل�ضاهمة يف تطوير قطاع �الإن�ضاء�ت يف دولة �الإمار�ت م�ضتقبلً. ومع �إنتهاء �ملبادرة �ضتقدم تروجان للطلب �مل�ضاركني و�لذين يتمتعون باملو��ضفات �ملطلوبة مثل �حلما�ض، و�ملهارة �لعملية، و�ل�ضجاعة، و�لقيادة، فر�ضة �مل�ضاركة يف دورة تدريب د�خلي �ضمن �ل�ضركة ملدة �ضهر و�حد، لتمنحهم بذلك قدر�ً �أكرب من �خلربة يف موؤ�ض�ضة ذ�ت م�ضتوى عاملي مثل تروجان، و�أي�ضاً �لعمل يف �لعديد من �مل�ضاريع �ملتنوعة. لالستثمارات التي تتّخذ من اإلماراتKBW وقّعت مجموعة مقرًا لها وشركة الهندسة واالستشارية اليونانية «سالفو وشركاه»، اتفاقًا لشراكة متعددة األوجه ستساهم في توسيع نطاق عمل الشركتين وتساعدهما على التعاون في مختلف المشاريع في الشرق األوسط وأوروبا. ومن المقرّر أن يشمل االتفاق تصاميم واستشارات على نطاق واسع في كلّ أنحاء دول مجلس التعاون الخليجي إلى جانب اقتصادات أخرى ناشئة في منطقة الشرق األوسط مع خطط مختلفة ألوروبا. لالستثمارات في الوقت الحالي KBW وتشمل حافظة مجموعة شركة أركاديا الرومانية للهندسة مع فروع في الشرق األوسط وأستراليا، باإلضافة إلى الشراكة القائمة مع مجموعة بروغن، ومع سالفو بهدف تعزيز قوة الشركة الشاملة في مجالي الهندسة والتخطيط. وقد ساهمت قائمة المشاريع الواسعة النطاق التي تجريها سالفو في مجال تطوير البنية التحتية واألبنية في عدد من المجاالت في أن تصبح رائدة في مجاالت الهندسة والتخطيط والتصميم ألكثر من عقدين من الزمن، كما سمحت لها بزيادة حصتها في السوق بشكل مستمر من خالل العطاءات التنافسية وعمليات الشراء والتحالفات االستراتيجية. شراكة متعددة المستويات لالستثمارات KBW بين مجموعة )SA( وشركة سالفو وشركاه july 2016 EntrEprEnEur 12 أخبار
هيئة االستثمار السعودية % 100 تُصدر أول ترخيص استثمار أجنبي فيزا تنهي إجراءات استحواذها على فيزا أوروبا �أ�ضدرت �لهيئة �لعامة لل�ضتثمار �أول ترخي�ض ��ضتثماري يف �لقطاع �لتجاري مبلكية �أجنبية، ل�ضركة د�و كميكال �الأمريكية، وذلك بعد �أيام من مو�فقة جمل�ض �لوزر�ء على فتح جمال �ال�ضتثمار يف ن�ضاط جتارة �جلملة و�لتجزئة جلميع �ل�ضركات �الأجنبية �لعاملة يف هذ� �لقطاع . وتاأكيد�ً على �هتمام �ململكة بجذب كربى �ل�ضركات �لعاملية �لر�ئدة يف هذ� �لقطاع، فقد �ضلّم �لرتخي�ض �ضاحب �ل�ضمو �مللكي �الأمري حممد بن �ضلمان بن عبد�لعزيز ويل ويل �لعهد �لنائب �لثاين ملجل�ض �لوزر�ء وزير �لدفاع ورئي�ض جمل�ض �ل�ضوؤون �القت�ضادية و�لتنمية، خلل زيارته �حلالية للواليات �ملتحدة �الأمريكية، �إىل �لرئي�ض �لتنفيذي ل�ضركة د�و كميكال �الأمريكية �أندرو ليفريي�ض، �ملدرجة يف - وتعدّ �ضركة د�و كميكال موؤ�ضر د�وجونز �الأمريكي، وتاأ�ض�ضت عام، من كربى 120 قبل نحو �ل�ضركات �لعاملية يف جمال �ل�ضناعات �لبرتوكيماوية و�ل�ضناعات �لتحويلية ويف جمال �البتكار و�لبحوث، وقد بلغت م حو�يل 2015 �إير�د�تها �ل�ضنوية عام 51 مليار دوالر، وعدد موظفيها48 . �ألف موظف و�أكدت �لهيئة �لعامة لل�ضتثمار يف بيان لها �أن تو�جد �ضركة د�و كميكال يف �ململكة �ضي�ضهم ب�ضكل كبري يف �إ�ضافة مردود عالٍ ونوعي لقطاع �ل�ضناعات �لبرتوكيماوية يف �ململكة . �أعلنت �ضركة فيز� �ملدرجة يف بور�ضة نيويورك عن �نتهاء �الإجر�ء�ت �خلا�ضة با�ضتحو�ذها على فيز� �أوروبا. وباكتمال �ندماج �ل�ضركتني، توفر فيز� �لعاملية منتجات وخدمات �ملدفوعات موؤ�ض�ضة مالية 17.100 �لرقمية لنحو مليون متجر، 40وبنك و�ضريك، و وثلثة مليار�ت م�ضتهلك ميتلكون بطاقات فيز� حول �لعامل. وت�ضهل بطاقات فيز� ومنتجاتها �ملختلفة للدفع 6.8 حجم مدفوعات ي�ضل �ىل حو�يل تريليون دوالر يف �لعامل �ضنوياً. ويف �ضياق مت�ضل، �أعلن جمل�ض �إد�رة فيز� �ليوم تعيني غاري �يه. هوفمان، �لرئي�ض �لتنفيذي ملجموعة ها�ضتينجز، ضركة وهو �كع�ضو جمل�ض �إد�رة بال ي�ضغل حاليا من�ضب مدير ورئي�ض يف فيز� �أوروبا. وبتعيني هوفمان يف جمل�ض �إد�رة �ل�ضركة ي�ضبح عدد �أع�ضاء �ملجل�ض �أثني ع�ضر ع�ضو�. وي�ضغل هوفمان من�ضب �لرئي�ض �لتنفيذي ملجموعة ها�ضتينغز، وهي �ملجموعة �لربيطانية �ملتخ�ض�ضة يف توفري خدمات �لتامني، منذ عام . كما �ضغل هوفمان قبل ذلك 2012 .عدة منا�ضب مهمة و»سناب شات» عن دخولها في شراكةOracle أعلنت كل من شركة تعاون لقياس مدى تأثير اإلعالن الرقمي على مبيعات قطاع التجزئة. ومن خالل هذه الشراكة سيعمل الطرفان على تسخير حلول البيانات للحوسبة وحلول «سناب شات» لقياس Oracle السحابية السحابة للبيانات من الزيادة الحاصلة في مبيعات محال التجزئة الناتجة عن الحمالت التسويقية على منصة «سناب شات». ومن خالل تحليل مدى تأثير الحمالت الدعائية على مبيعات محال التجزئة، على توفير بيانات Oracleستعمل حلول البيانات للحوسبة السحابية من لمسوقي السلع االستهالكية تساعدهم من خاللها على تقييم والتحسين من حمالتهم التسويقية لهم على منصة «سناب شات». تقوم بتحليل الحمالت التسويقية Oracleوبينت دراسة جديدة من قبل منتجاً استهالكياً كمستحضرات التجميل 12 على تطبيق «سناب شات» لـ والتنظيف والمواد الغذائية المعبئة والمشروبات من العالمات التجارية من الحمالت الدعائية أدت إلى زيادة المبيعات في % 92 الشهيرة، بأن المتاجر. كما وقد تجاوزت هذه الحمالت معايير بيانات الحوسبة السحابية في جميع المقاييس والتي كانت العامل الرئيسي لزيادة Oracle لدى معدالت البيع. و «سناب شات» تتعاونان لدراسة أثر Oracle اإلعالن اإللكتروني على مبيعات التجزئة july 2016 EntrEprEnEur 14 أخبار
اأوروبا اليوم مل ي�شرب م�شروعها املوحد الإ�شتفتاء يف بريطانيا فقط، بل �شربتها فعليا ال�شيا�شات التق�شفية واملعادية ل�شرائح وا�شعة من حمدودي الدخل والعمال، التي اتبعها الحتاد وموؤ�ش�شات اليورو، والتي جتلت يف اأوجها يف احلرب القت�شادية التي �شنتها على اليونان الرتويكا، التي مثّل الحتاد الوروبي اأحد اأعمدتها بالإ�شافة اإىل البنك املركزي الأوروبي و�شندوق النقد الدويل. فبعد اأزمة تبني بو�شوح كم اأن اأوروبا 2008 عام «رجعية» يف ظل الراأ�شمال املايل والعابر للحدود، الذي كان اأحد جتلياته ا�شتدانة جنوب اأوروبا من �شمالها. والآن بعدما بداأت ال�شعوب الوروبية من اليونان اإىل بريطانيا اإىل الربتغال وغريها تاأخذ زمام املبادرة يف النتفا�شة على هذا النظام الأوروبي، بداأ امل�شروع الوروبي يبدو «م�شتحيال» ، وبداأ التدمري لأوروبا من الداخل. انف�شال بريطانيا اأعقد من م�شاألة انتخابات وا�شتفتاء عابر، هو جتليات متعددة لتجاهل ال�شيا�شيني واأ�شحاب راأ�س املال املتنفذين، وج�شعهم وطمعهم يف جتميع كل املنافع والأ{باح يف املركز الذي هو املدن الكربى، وهذا يو�شح كيف �شوتت لندن للبقاء يف الحتاد بينما �شوتت الأطراف والأرياف وال�شمال الغربي �شد البقاء يف احتاد ليحقق م�شاحلها وي�شهم يف اإفقارها، بل واإحالل عمالة م�شتوردة مكانهم، من دول اأوروبا ال�شرقية ، فوجد العامل الربيطاين نف�شه عاطالً عن العمل ومهم�شاً يف �شوق عمل يبحث عن تقليل التكلفة. تفكك أوروبا جزء من تداعيات األزمة الرأسمالية يف اململكة املتحدة كان النق�شام، اإىل حد كبري، طبقياً. ف�شمال انكلرتا ال�شناعي، على الرغم من ميوله اإىل حزب العمال الذي دعم حملة البقاء، �شوّت مع اخلروج، لأن م�شاحله بداأت تتعار�س مع مركز لندن املايل وحركة راأ�س املال الذي يفت�س عن تعظيم الربح. يف هذا الإطار، لدى حزب العمال الربيطاين فر�شة الآن للتوجه اإىل الطبقة العاملة الربيطانية حلمل لوائها والذهاب اأكرث فاأكرث اإىل م�شروع ا�شرتاكي بريطاين. وقد اأح�س اليمني العمايل، الذي ميثل اإرث توين بلري، بهذا الحتمال، فانتف�س مبحاولة انقالبية على زعيمه اجلديد جريميي كوربني حماول ا�شتعادة احلزب اىل «الطريق الثالث» بدل من ا�شتمرار توجهه نحو الي�شار. واحلجة التي ي�شوقها النقالبيون هي املعزوفة القدمية التي اعتاد ي�شار الو�شط واأتباع توين بلري و�شرودر وغريهم لعبها، وهي ان هدف الي�شار املقدرة على احلكم، والآن املرحلة هي مرحلة تفاو�س مع اأوروبا، Job( وبالتايل فاإن الو�شف الوظيفي ) لرئي�س حزب العمال description تغري من منا�شل اإىل مفاو�س! اإن هذا املوقف، املغلف بالتقنية، ميثّل حماولة اأخرية لبقايا البلرييني ل�شتعادة ال�شيطرة على احلزب، وهو لن ينطلي على اأحد ولن ينجح الإنقالب، لأن غالبية قواعد احلزب تدعم اخلط الي�شاري اجلديد لكوربني. اإ�شافة اىل هذه املحاولت ال�شيا�شية املبا�شرة، هناك اأي�شا حماولت لت�شوير اخلروج وكاأنه غلطة ارتكبها النا�س يف غفلة ونتيجة حما�شة يف غري حملها. والبع�س يطالب باإعادة ال�شتفتاء بعدما عاد النا�س اإىل ر�شدهم ب�شبب «الكارثة» التي حلّت بالقت�شاد الربيطاين. اأكرث التحليالت غرابة يف هذا الإطار يتمحور حول «�شيكولوجيا» اخلروج الربيطاين. اإذ يقول اأحد اأ�شاتذة علم النف�س اإن النا�س لديهم «نزعة تدمريية» ي�شتقونها من عدم متكنهم من ال�شيطرة على امل�شتقبل تفكك أوروبا جزء من مسار األزمة الرأسمالية ، والتي أنتجت هذه الحالة 2008 التي بدأت عام وإعادت خلط األوراق السياسية بعد عقود من سيطرة ثنائية يمين ويسار الوسط. وجعلت شرائح واسعة من الشعب األوروبي خارج حسابات النخب السياسية، إال فيما يتعلق باألصوات االنتخابية >> 17 EntrEprEnEur july 2016
في بريطانيا الشعب يتخلى عن السياسيين الحلم األوروبي، كان دائماً محل اهتمام من قبل أكثر من جهة سياسية أوروبية، وحتى غير أوروبية، وخالفاً لما يعتقد الكثيرون، لم يخلق هذا الحلم بعد الحرب العالمية الثانية مع أفكار ، 1950 روبرت شومان التي تجلت أوالً في معاهدة تشكيل مجموعة الفوالذ والفحم في عام والتي انبثق منها شيئاً فشيئاً في نهاية األمر االتحاد األوروبي. غسان ديبة – خبير سياسات دولية- بقلم 16 july 2016 EntrEprEnEur أسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات
القت�شادي والتكنولوجي لدول مثل املانيا. اإن هذا الكتاب يعك�س لي�س فقط ت�شور البال�شفة ملا كانت �شتكونه اأوروبا يف ذلك التاريخ، بل يعك�س كم اأن املارك�شيني تخيلوا ا�شتخدام التكنولوجيا يف ا�شت�شراف لبث املحا�شرات اليوم على اليوتيوب. هذا كان حلم البال�شفة باأوروبا ا�شرتاكية �شبيهة مبا يدعو اإليه الي�شار الأوروبي اليوم بـ «اأوروبا اجتماعية»، ل اأوروبا موحدة يف حد ذاتها. ، عندما 1915 ولينني، بحلول عام بداأت الدول الإمربيالية الأوروبية تطحن خرية اأبنائها يف اأتون احلرب الكربى، كتب يف ما ي�شبه التنبوؤ باأزمة الحتاد الأوروبي اليوم «اإن الوليات املتحدة الوروبية يف ظل الراأ�شمالية هي اما م�شتحيلة او رجعية». اوروبا اليوم مل ي�شرب م�شروعها املوحد الإ�شتفتاء يف بريطانيا فقط، بل �شربتها فعليا ال�شيا�شات التق�شفية واملعادية للدميقراطية وللعمال التي اتبعها الحتاد وموؤ�ش�شات اليورو، والتي جتلت يف اوجها يف احلرب القت�شادية التي �شنتها على اليونان الرتويكا، التي مثّل الحتاد الوروبي احد اعمدتها بال�شافة اىل البنك املركزي الوروبي و�شندوق النقد الدويل. تبني بو�شوح كم 2008 بعد اأزمة عام اأن اأوروبا «رجعية» يف ظل الراأ�شمال املايل والعابر للحدود، الذي كان اأحد جتلياته ا�شتدانة جنوب اأوروبا من �شمالها. والآن بعدما بداأت ال�شعوب الأوروبية من اليونان اإىل بريطانيا اإىل الربتغال وغريها تاأخذ زمام املبادرة يف النتفا�شة على هذا النظام الأوروبي، بداأ امل�شروع الأوروبي يبدو «م�شتحيال» كما قال لينني، وبداأ .التدمري لأوروبا من الداخل 19 EntrEprEnEur july 2016
يف حياتهم ال�شخ�شية، اإ�شافة اإىل نوع من ال�شعور بالذنب من كونهم يتلقون «م�شاعدات» مادية عرب اآليات الدعم واإعادة التوزيع لالحتاد الأوروبي، وبالتايل ينتف�شون على و�شعهم «املزري» عرب ع�س اليد التي تطعمهم! اإىل جانب هذا التحليل الأكادميي ال�شيكولوجي اجلماعي، غري املوؤذي عامة، هناك خطر اليمني املتطرف الذي يحاول اأن يجعل من هذا اخلروج مطية ل�شيا�شاته القومية واملعادية لالأجانب والي�شار. يف مواجهة التف�شريات وحماولت ال�شتغالل والربوباغندا التخويفية، علينا اأن نوؤكد مرة تلو الأخرى اأنّ تفكك اأوروبا جزء من م�شار الأزمة ، 2008 الراأ�شمالية التي بداأت عام والتي اأنتجت هذه احلالة واإعادت خلط الأوراق ال�شيا�شية بعد عقود من �شيطرة ثنائية ميني وي�شار الو�شط. يف هذ الإطار، �شيكون لدى الي�شار الأوروبي الإجابة الع�شرية والتقدمية على الأزمة ومفاعيلها عرب اإعادة الروح مل�شروع اأوروبا اجتماعية؛ اأوروبا العمال واملوظفني والعمل الالئق حيث يعاد توزيع الرثوة والدخل باجتاه تلبية حاجات امل�شتقبل وحاجات ال�شباب الأوروبي، الذي يرزح الآن حتت نظام ينتج البطالة واأجور متدنية، ويرزح حتت تهديد خطر داهم من الراأ�شمال املرتب�س للق�شاء على املكا�شب الجتماعية والقت�شادية التي حتققت يف املئة �شنة املا�شية؛ هذه املكا�شب التي جعلت من اأوروبا منارة للتقدم واحل�شارة. اإن الي�شار الأوروبي مدعو اإذاً اإىل حمل هذه الراية التي حتقق احللم الأوروبي احلقيقي بعيدا عن الكابو�س الذي يعي�شه الكثريون اليوم، وحتى ل تخرج اأوروبا من الوحدة اإىل الفا�شية والقومية املتطرفة التي مل تنتج تاريخيا اإل احلروب واملاآ�شي. اإن احللم باأوروبا واحدة يعود اىل القرن التا�شع ع�شر، وراود، يف فرتة معينة، حتى البال�شفة على �شفري احلرب العاملية الوىل، اإذ كانوا مقتنعني بفكرة الوليات املتحدة اجلمهورية الوروبية. وكلما ا�شت�شرف البال�شفة امل�شتقبل راأوا اأن الإ�شرتاكية املوحدة لل�شعوب �شتكون هي التي توحد اأوروبا. يف كتابه «من النيب ، 1921 اإىل ال�شرتاكية»، يف عام تخيل القت�شادي الرو�شي الالمع، و�شاحب نظرية الرتاكم ال�شرتاكي الأويل، يفغيني بريوبرجن�شكي �شل�شلة حما�شرات تبث على الراديو من قاعة املحا�شرات يف مو�شكو اإىل اأماكن اأخرى يف رو�شيا يف عام . واملحا�شرة الأخرية تتحدث 1970 عن قيام اأوروبا ال�شوفياتية، حيث توؤدي رو�شيا دورا خلفيا ب�شبب التقدم 18 july 2016 EntrEprEnEur أسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات
21 EntrEprEnEur july 2016
حول مو�سوع جاذبية اال�ستثمار يف ال�سوق ال�سعودية واأ�سواق املنطقة وو�سع قطاع التطوير العقاري واخلدمي يف اململكة كان هذا اللقاء مع عبدالرحمن املهيدب الرئي�س التنفيذي ل�سركة ( وثرة ) للأ�ستثمار والتطوير العقاري الذي اأكد اأن ال�سوق العقارية ال�سعودية مقبلة على طفرة جديدة، مو�سحاً اأن ملمح هذه الطفرة ناجتة عن تكثيف امل�ساريع يف القطاعني العام واخلا�س، موؤكداً اأهمية اأن يبادر القطاع اخلا�س يف تعزيز الدرا�سات واالأبحاث للو�سول اإىل حلول متطورة، ت�ساهم يف خف�س اأ�سعار املنتجات العقارية واإىل احلوار: ما هي آخر المشاريع التي تعمل عليها وثرة للتطوير العقاري؟ على املدى اال�سرتاتيجي الق�سريتتو�سع املحفظة التطويرية ل�سركة وثرة لت�سمل ثلثة م�ساريع تطويرية متنوعة ومتميزة. وتتنوع امل�سروعات من حيث امل�ساحة واملوقع والعميل امل�ستهدف لت�سمل قطاعا عري�ساً من الراغبني يف احل�سول على منتج عقاري متميز اأو املطورين الراغبني يف تطوير جممعات �سكنية وجتارية ) على 4( متميزة. فلدينا خمطط وثرة يف موقع رائع 2 األف م350 م�ساحة ومتميز مابني خليج �سلمان و�ساطئ البحر االأحمر وهو ي�ستهدف عملء ال�سفوة والراغبني يف منتج عقاري راقي ويتميز باخل�سو�سية ال�سديدة. واأي�سا خمطط املربع الذهبي (جولدن �سكوير) وهو من اأكرب امل�ساريع التطويرية يف �سمال جدة على م�سطح ويطل على ال�سريان احليوي 2مليون م اجلديد طريق االمري عبد املجيد وعلى بعد اأمتار قليلة من طريق الكورني�س. وهو ي�ستهدف العملء الطاحمني ملنتج عقاري متميز يف منطقة �سكنية جتارية حيوية. وجنوبا على طريق جدة يقع م�سروعما املتميز الثالث خمطط تالة والذي يخاطب قطاعا عري�سا من العاملني �سواءا يف جدة اأو مكة الراغبني يف �سكن ملئم على الطريق ال�سر�سع يحقق احتياجاتهم ال�سكنية ويف الوقت نف�سه يتميز ب�سهولة االت�سال بكل من جدة و مكة. كيف كانت نتائج العام الماضي؟ وكيف تتوقعون نتائج هذا العام؟ ب�سفة عامة وعلى الرغم من حالة التباطوؤ والرتقب التي �سهدتهما ال�سوق عبدالرحمن المهيدب: العائد على االستثمار عندنا أفضل بكثير ما تزال معدالت العائد على االستثمار في المنطقة تفوق بمراحل كثيرة تلك التي في أوروبا وأمريكا الشمالية. ونرى ذلك واضحاً خاصة في سوق التطوير العقاري، حيث يزخر السوق بعدد كبير من المستثمرين األجانب من أوروبا وأمريكا وآسيا يتطلعون لخلق تحالفات مع المطورين الوطنيين ومع الجهات الحكومية مثل وزارة اإلسكان للمساهمة في تجاوز فورة الطلب المتزايد على الوحدات السكنية وفي المقابل الظفر بعائدات االستثمار العالية واألقل مخاطرة وتكلفة من السوق العالمية. الرياض – محمد راعي >> 20 july 2016 EntrEprEnEur قيادة
2015/2014 العقاري يف العام املايل اإال اأن فريق العمل يف �سركة وثرة متكن من حتقيق االأهداف املو�سوعة ونطمح اإىل حتقيق امل�ستهدف لهذا مع مراعاة حتقيق 2016/2015 العام ن�سب النمو امل�ستهدفة على �سوء حالة ال�سوق. ما هي آخر التطورات في مشروع الدرة و كنوز جدة ؟ وهل سيتم تسليم المشروع في الموعد المحدد؟ موؤخراً انتهت �سركة وثرة من م�سروع 500.000 كنوز جدة على م�ساحة ومت متاما التخارج من امل�سروع 2م كنوز جدة ومت االنتهاء بالكامل من تطوير خمطط الدرة ب�سمال جدة وعلى و�سك 2 م450.000 على م�سطح الطرح يف االأ�سواق قريباً جداً واالنتهاء من اعتماد خمطط تالة على طريق جدة مكة الرئي�سي. تركز المملكة على مشاريع البنية األساسية في الوقت الراهن وتنوي طرح العديد من المشاريع الضخمة، هل هناك فرص لكم؟ بالطبع. ف�سركة وثرة من روّاد تطوير البنية التحتية للمخططات ال�سكنية والتجارية و ال�سناعية وبالتايل ي�سيح تركيز اململكة على م�ساريع البنية التحتية رافداً مهماً من روافد النمو يف �سوق التطوير العمراين بالن�سبة لنا حيث تتناغم اأعمال التطويرية للبنية التحتية يف املخططات التي نطورها مع م�ساريع الدولة للبنية التجتية ما ي�سهل وي�سرع الربط للبنية التحتية للمخططات مع البنية التحتية العامة من �سبكات مياه و �سرف �سحي وتغذية بالكهرباء في�سبح التطوير اأكرث فعالية وتدفع عجلة اال�ستثمار بقوة للأمام. هل تفكّرون في دخول أسواق جديدة في المنطقة غير المملكة العربية السعودية؟ ا�سرتاتيجية وثرة حاليا الرتكيز على ال�سوق املحلي الأنه �سوق واعد ثري وغني بالفر�س. وعلى املدى الطويل نتطلع لتنويع ا�ستثماراتنا اقليميا وقد يكون عاملياً اأي�ساً. قطاع التطوير العقاري كيف تصفون سوق التوريد من ناحية توفر المواد واألسعار وجودتها؟ يرى فريق اإدارة امل�ساريع ب�سركة Supply وثرة اأن �سل�سلة االإمداد للمواد والعمالة اللزمة Chain لتنفيذ االأعمال يف التوقيتات املحددة ديناميكية جداً وتتفاعل مع جمريات االأحداث و بالتايل �سهدت تباطوؤً ن�سبياً يف الفرتة االأخرية مع بع�س االرتفاع يف اأ�سعار التوريدات. اإال اأنها ب�سكل عام ما زالت تتوافق مع خطط التطوير امل�ستهدفة والربامج الزمنية للجناز. تسارع نمو المراكز التجارية في سوق المملكة العربية السعودية في الفترة األخيرة وانتشرت المراكز في كل مكان. هل أُشبعت السوق أم تعتقدون أنها تتسع للمزيد وفي أي المناطق؟ طبيعة عمل �سركة وثرة للتطوير العقاري تركز على تطوير االآرا�سي اللزمة خللق جمتمعات �سكنية متكاملة ت�سمل وحدات �سكنية من �سقق وفيلت واأي�سا تطوير املجمعات التجارية واخلدمات اللزمة خلدمة الوحدات ال�سكنية. وبالتايل يتم بدقة درا�سة عدد ال�سكان املتوقع ا�ستيعابه يف التنمية العمرانية اجلديدة وحتديد االأن�سطة التجارية اخلدمية اللزمة التي تتنا�سب مع هذا العدد. وعليه يختلف مدى الت�سبع من منطقة جغرافية الأخرى وناأخذ هذا بدقة يف الدرا�سات العمرانية اللزمة لتخطيط املجتمهات العمرانية اجلديدة الت تطورها �سركة وثرة. في اآلونة األخيرة عانى المطوّرون العقاريون من تراجع في المشاريع الكبرى مما دفعهم إلى التركيز على المشاريع المتوسطة والصغيرة. أين تجدون أن الفرص أفضل في المشاريع السكنية أو التجارية؟ SMEs امل�ساريع ال�سغرية واملتو�سطة لي�ست بديلً عن امل�ساريع ال�سخمة بل هي مكملة لها. فل زال التطوير العقاري ب�سفة عامة قاطرة التنمية القاعدة األساسية في التمويل هو نسبة الربح و . فإذا توافرت هذه Risk & Return نسبة المخاطرة النسب المرضية لجهات التمويل سيتوفر التمويل على الفور >> 22 july 2016 EntrEprEnEur قيادة
اإدراة امل�ساريع وبالتايل يحكم ال�سيطرة على توقيتات امل�ساريع والتكفلة و�سبط اجلودة. ثالثاً: حمور خلق التحالفات اال�سرتاتيجية يف كامل �سل�سلة االإمداد لعملية التطوير ما يوفر الوقت واجلهد واملال وينعك�س اإيجابياً على تكلفة و�سعر املنتج النهائي. ومييز وثرة يف هذا املحور انتماوؤها بفخر لواحدة من اأكرث جمموعات االأعمال متيزاً يف ال�سوق ال�سعودي ودول جمل�س التعاون وهي جمموعة �سركات املهيدب. ف�سركة وثرة هي اأحد اأهم اأذرع التطوير العقاري ملجموعة املهيدب ما ميكننا من توقيع �سراكات ا�سرتاتيجية �سركة �سقيقة يف كافة 40 مع اأكرث من �سل�سلة اإمداد للتطوير العقاري من موردين للحديد واالأخ�ساب والكابلت وكافة مواد التطوير وعلى اجلانب االآخر اأي�سا �سركات ا�سرتاتيجية مع عملء حموريني من البنوك وال�سل�سل التجارية واملطاعم ل�سغل بلوكات اآرا�سي يف املواقع املتميزة التي تطورها �سركة وثرة ما ي�سمن البيع املبكر لتلك االآرا�سي اأو املنتجات العقارية وي�سرع عجلة التطوير ب�سكل ملحوظ ال ميكن الأي مناف�س اآخر عمله نظراً لعدم متتعه بتلك امليزة التناف�سية التي تتمع بها �سركة وثرة اإحدى �سركات جمموعة املهيدب. االستدامة واحد من القضايا الرئيسية التي يركز عليها العالم اليوم هو مسألة االستدامة. إلى أي حد تولون هذا األمر أهمية؟ وما هي مبادراتكم أو استراتيجياتكم في ما يتعلق باالستدامة؟ هي Sustainability اال�ستدامة حجر زاوية يف ا�سرتاتيجة �سركة وثرة للتطوير العقاري وكافة م�ساريع التنمية التي ن�سطلع بها. و يتعك�س ذلك على االأهداف اال�سرتاتيجية للتطوير وحماور العمل فنياً ومالياً واإدارياً داخل ال�سركة. وحتى ال نطيل فمن الناحية الفنية ينعك�س حمور اال�ستدامة يف �سورة متطلبات فنية وا�سحة يف الت�سميمات الهند�سية ومعايري التنفيذ من حيث التقنيات واملواد امل�ستخدمة لتحقيق اأقل م�ستويات من االنبعاث واأي�سا اأعلى م�ستويات من التدوير واإعادة اال�ستخدام. ما هي أهم المعوقات التي يواجهها المطوّرون العقاريون فيما يتعلق بمتطلبات االستدامة؟ اال�ستدامة هي حمور طويل املدى يف حتقيق العائدات. مبعنى اأنه هناك تكلفة اآنية حلظية لتحقيق اال�ستدامة ال بد من مبادرة يقودها القطاع الخاص مع الجهات الحكومية لمحاول وضع حلول تسهم في تخفيض أسعار المنتج العقاري النهائي >> 25 EntrEprEnEur july 2016
لكثري من االأن�سطة االقت�سادية مبا فيها امل�ساريع ال�سغرية واملتو�سطة، حيث ت�ستوعب �سناعة التطوير ن�ساط وحرفة 300 العقاري اأكرث من يندرج معظمها حتت ال�سناعات ال�سغرية. وبالتايل ال زال تركيزنا على امل�ساريع التطويرية التي تتفق مع ا�سرتاتيجية ال�سركة. هل أصبح التمويل أسهل أم أن األمور ما تزال معقدة، بعد القانون العقاري والتحسن االقتصادي وعودة البنوك وجهات التمويل والمصارف العقارية التابعة للدولة؟ القاعدة االأ�سا�سية يف التمويل هو Risk & ن�سبة الربح و ن�سبة املخاطرة . فاإذا توافرت هذه الن�سب Return املر�سية جلهات التمويل ثق متاما ان التمويل �سيتوفر على الفور. التحدي هو حتقيق هذه الن�سب واأي�سا االلتزام باالإجراءات اللزمة. وتختلف �سعوبة االإجراءات ح�سب اجلهة التمويلية ومن الطبيعي اأن تكون يف اجلهات احلكومية اأكرث ت�سدداً الأن التمويل ياأتي والدولة Public Funds من مال عام حري�سة اأ�سد احلر�س على املحافظة على تلك االموال و�سرفها طبقا ملعايري دقيقة. ويف املقابل يوجد �سناديق Private Funds – التمويل اخلا�سة و هي -امل�سرح لها من هيئة �سوق املال اأكرث مرونة. ما هي معايير المدن السكنية الجديدة وكيف تختلف عن المدن السكنية القديمة؟ اإن كنت تق�سد املعايري الفنية لت�سميم وتنفيذ املجتمعات العمرانية اجلديدة فكلها متميز مبواكبة امناط احلياة احلديثة وملئمة التطورات التكنولوحية التي ت�سهل حياة االن�سان واال�سرة. و�سركة وثرة حتر�س متاماً على اتباع اأحدث الت�سميمات ومعايري Smart Communities املدن الذكية من ات�ساالت وخدمات ونظم معي�سة ونهيئ البنية التحتية اللزمة لت�سمن Quality of Life جودة حياة عالية ل�سكان املخططات التي توفرها �سركة وثرة. يشهد السوق العقاري تغييرات سريعة ومتالحقة في اآلونة األخيرة وآخرها صدور الالئحة التنفيذية لرسوم اآلراضي البيضاء. كيف ترون آليات تطبيق تلك الالئحة وتأثيرفرض تلك الرسوم على آليات العرض والطلب في السوق العقاري؟ بالفعل �سدرت االأ�سبوع املا�سي اللئحة التنفيذية لتطبيق ر�سوم االآرا�سي. وب�سكل عام وعلى املدى ال�سريع �سيكون تاأثريها اإيجابياً جداً يف �سورة زيادة املعرو�س من املنتجات القابلة للتطوير ومن ثم �ست�سهد االأ�سواق انخفا�ساً ملحوظاً يف اأ�سعار االأرا�سي ب�سبب زيادة املعرو�س ونظرية مرونة االأ�سعار بالن�سبة للطلب وللمعرو�س. اأما على املدى املتو�سط والطويل ويف حال عدم الو�سول ال�ستقرار ال�سوق بني املعرو�س من املنتجات العقارية والطلب من جانب الراغبني يف ال�سكن والتطوير ف�ست�سهد االأ�سعار ارتفاعا تدريجياً مرة اأخرى ب�سبب تلك الر�سوم، حيث �ست�سبح جزءً من عنا�سر التكلفة وت�ساف اإىل �سعر املنتج العقاري النهائي. ووقتها يجب تدخل اجلهات املنظمة لل�سوق ال�ستحداث اآليات جديدة ل�سبط االأ�سواق مرة اأخرى. كيف تستجيب شركة وثرة لتلك التغييرات وماذا يميزها في خضم تلك المنافسات؟ تتبع �سركة وثرة االطر العاملية ملنظومة التطوير العقاري و ب�سكل علمي ومنهجي مدرو�س. ما ميكننا من التاأقلم �سريعاً مع متغريات ال�سوق. و ذلك من خلل عدة حماور ثابتة ملنظومة التطوير العقاري التي تنتهجها ال�سركة. اأوال : حمور �سغط تكاليف التطوير اإىل اأق�سى حد ممكن من خلل تق�سيم التطوير اإىل حزم متخ�س�سة وا�سناد االأعمال ل�سركات متخ�س�سة ولي�س للمقاولني عموماً. ما يتيح ال�سيطرة بالكامل على جودة االأعمال وكذلك تخفي�س تكاليف التطوير ب�سكل ملحوظ بعد توفري امل�سروفات غري اللزمة وهوام�س الربح التي كان يح�سل عليها مقاولو العموم وال�سركات غري املتخ�س�سة. ثانياً: حمور االإدارة الفعّالة لتنفيذ التطوير من خلل مكتب اإدارة امل�ساريع بال�سركة والذي يطبق املنهجيات العاملية القيا�سيىة ملعهد 24 july 2016 EntrEprEnEur قيادة
و ينعك�س مردودها املادي على املدى الطويل يف جودة احلياة وعلى املجتمع ب�سفة عامة. ولهذا ال�سبب قد ال ت�سعر معظم اجلهات ذات ال�سلة يف �سل�سلة االإمداد للتطوير العقاري بهذا املردود، ما يوؤدي اإىل حتدي كبري للمطوّرين يتمثل يف حتمل تكاليف اإ�سافية وقتية لتطبيق معايري ومتطلبات اال�ستدامة تنعك�س على زيادة يف تكلفة املنتج النهائي على املدى الق�سري مقابل املنافع الهائلة التي تعود على امل�ستخدم واملجتمع ب�سفة عامة على املدى الطويل. األزمة االقتصادية المراقبون العالميون أقرب إلى التشاؤم منه إلى التفاؤل في ما يتعلق باالقتصاد العالمي. كيف ترى الوضع؟ فريق العمل يف �سركة وثرة ي�سم عدداً من خرباء اال�ستثمار الذين يوؤمنون اأن الفر�س تولد من رحم االأزمات. فعلى الرغم من التباطوؤ االقت�سادي العاملي اإال اأن ذلك ميثل فر�ساً هائلة جلذب ا�ستثمارات خارجية مبا�سرة ل�سوق اململكة التي ال زالت تتمتع بواحد من اأعلى معدالت اال�ستقرار ويعود الف�سل للحتياطات الهائلة النقدية واال�ستثمارية ومعدالت العائد على اال�ستثمار التي تفوق مبراحل كثرية تلك التي يف اأوروبا واأمريكا ال�سمالية. ونرى ذلك وا�سحا خا�سة يف �سوق التطوير العقاري، حيث يذخر ال�سوق بعدد كبري من امل�ستثمرين االأجانب من اأوروبا واأمريكا واآ�سيا يتطلعون خللق حتالفات مع املطورين الوطنيني ومع اجلهات احلكومية مثل زارة االإ�سكان للم�ساهمة يف عبور فورة الطلب املتزايد على الوحدات ال�سكنية ويف املقابل للظفر بعائدات اال�ستثمار العالية واالأقل خماطرة من ال�سوق العاملي. إلى أي حد يؤثر تراجع االقتصاد العالمي على الوضع االقتصادي في الوطن العربي؟ ال ميكن اإجمال الوطن العربي ككل يف مقارنة مع االقت�ساد العاملي نظراً للتباينات الكبرية من بلد عربي لبلد عربي اآخر. ولكن ميكن �سم جمموعة دول جمل�س التعاون نظرا لت�سابه الظروف التي جتمع تلك املجموعة. وب�سكل عام فاإن دول املجل�س وعلى راأ�سها بالطبع اململكة العربية ال�سعودية هي جزء من منظومة االقت�ساد العاملي وترتبط ع�سوياً به وتتفاعل معه. ولكن على الرغم من الرتاجع والتباطوؤ العاملي الذي ذكرته يف �سوؤالك فاإن منطقة جمل�س التعاون اخلليج وحتديداً اململكة الزالت يف و�سع اأف�سل يكثري من دول اأخرى يف العامل وال زالت خطط التنمية واال�ستثمار هي االأقل تاأثراً من دول عديدة يف العامل ما ي�سمح با�ستمرا الكثري من امل�ساريع مع تقلي�س ب�سيط حلجم االإنفاق. المنطقة العربية ليست في أحسن أحوالها في الوقت الراهن بسبب االضطرابات األمنية. كيف ترى التأثير على اقتصاديات دول المنطقة، خاصة مع استمرار تراجع أسعار النفط ؟ بالعودة اإىل �سوؤالك ال�سابق العامل ي�سهد تراجعا اقت�سادياً وت�سهد منطقة جمل�س التعاون حتدياً اإ�سافياً يتمثل يف تذبذب وانخفا�س اأ�سعار النفط. ولكن االحتياطات الهائلة وتوظيفها ب�سكل ر�سيد مع اال�سرتاتيجيات اجلديدة املتمثلة يف وبرنامج التحول الوطني 2030 روؤية ميثلون جميعاً حائط �سد يقي اململكة حتديداً من تلك التقلبات ويلطف من .اآثارها الفرص تولد من رحم األزمات. فعلى الرغم من التباطؤ االقتصادي العالمي، إال أن ذلك يمثل فرصًا هائلة لجذب استثمارات خارجية مباشرة لسوق المملكة التي ال زالت تتمتع بواحد من أعلى معدالت االستقرار 26 july 2016 EntrEprEnEur قيادة
�حلقيقه، �إن �إطالق �شركة وجعلها تنطلق بفعالية �أكرب، هو و�حد من �أ�شعب �لأمور �لتي قد يفعلها �أي �أحد يف �لعامل، وق�ش�ص ف�شل �لأعمال �أكرث بكثري من ق�ش�ص جناحها. �أنا على ثقة �أننا جميعاً بطريقة ما نعلم �أن جناح �أي �شركة وتخطي �ل�شعاب من �ل�شنة �لأوىل هو �أمر نادر، بينما جند �أن حو�يل ت�شع من ع�شر �شركات ل تتخطى �ملرحلة �حلرجة قبل خم�ص �شنو�ت. ولكن ماذ� عن تلك �ل�شركات �لكبرية �لر��شخة؟ �لو�قع يقول �أن هنالك فرق �شا�شع بني �ل�شركات �لتي تنجح على نحو عادي و�ل�شركات �لتي تنجح ب�شكل من 96% كبري وملفت، مثال، وغالبا �لأعمال يف �لوليات �ملتحدة ل تتخطى �إير�دتها �ل�شنوية �أكرث من ع�شر ماليني دولر �مريكي. �إذ� ما هي على وجه �لتحديد �ل�شعوبة يف بناء �شركة عظيمة؟ بالتاأكيد لن ن�شتطيع �ن ناأتي باإجابة �شهلة على هذ� �ل�شوؤ�ل. و�شو�ء كان دخل �شركتك خم�شمائة �لف �أو خم�شمائة مليون، هنالك بب�شاطه �لعديد من �لعو�مل و�ل�شيناريوهات �لتي ل بد من �أخذها باحل�شبان، مع كل مرحلة من مر�حل منو �لأعمال �لتجارية �أو (تر�جعها). يرت�ءى لنا حتديات غالباً ماترتكنا يف موقع متاأخر. لتفادي هذه �مل�شاكل �أو �لأخطاء. دعونا نطرح �ل�شوؤ�ل �لتايل : ملاذ� تنجح بع�ص �ل�شركات بينما معظمها تنتهي �إىل �لركود و�لتباطوؤ؟ ما ل�شيئ �ملهم و�ملختلف �لذي تفعله �ل�شركات �لناجحه؟ يف تب�شيط لهذ� �ملقال، �شنلقي نظرة على جمموعة معطيات رئي�شية تتميز بها �أعظم �ل�شركات �لكبرية، �أثناء قر�ءتك لهذه ملميز�ت، �إ�شاأل نف�شك هل ت�شتطيع �أن تقول ب�شهولة �أن هذه �ملعطيات تنطبق على �شركتك بل وتكرب من خاللها؟ الشركات الناجحة - 1 ليس لديها أهداف فقط. بل لديها غاية أيضا تريد الوصول إليها. غني عن �لقول �أن حتديد �لأهدف هو و�جب و�شروري لأي عمل يريد �أن يكون ناجحاً. ومع ذلك فاإن حتديد �أهد�ف و��شحه لن يكون كافياً : هذه �لأهد�ف يجب عليها جميعها �أن تخدم �لغاية من تاأ�شي�ص �شركتك، �أو �أن ي�شب كل هدف يف غاية و�حدة. وعلى نحو �أكرث �أهمية، فاإن �لغالبية من طاقم عمل �شركتك يجب �أن يعرف متاماً ماهي �لغاية �لنهائية لل�شركة �لتي يعملون فيها. وعلى حني �أن قيا�ص �لأرتباط بني �لهدف �مل�شرتك، و�أد�ء �لأعمال لي�ص �شهالً، فاإن �لعديد من �لدر��شات �أتت على ذكر هذه �لظاهرة. هناك در��شة و�حده �شاملة ، 2002 �أتت على ذكرها يف من عام ن�شرت من قبل ريت�شارد �إل�شوورث من مدر�شة د�ركر لإد�رة �لأعمال، وقد وجد �أن �ل�شركات �لتي تكون غايتها �لتنظيميه « تقدمي �لقيمة للعمالء» كانت �إىل حد كبري �أكرث ربحاً وتفوقاً لتي كانت � بع�شر �شنو�ت من تلك غايتها �لتنظيمية توفري �لعو�ئد مل�شاهميها. مثل هذه �لدر��شات تظهر بكل و�شوح �لفرق بني «هدف» و�لغر�ص �لذي يهم موظفيك» هكذ� در��شات تذكرنا �أن �أهد�ف مثل زيادة �ملبيعات، وتخفي�ص معدل �لتوظيف، �أو خف�ص �لتكاليف يجب �أن ت�شتند د�ئما �ىل �لغر�ص �ملرجو من �لأعمال �لتجارية �خلا�شة بك، و�لتي ينبغي �أن تاأخذ �لوقت >> 29 EntrEprEnEur july 2016
ما هي على وجه التحديد الصعوبة في بناء شركة عظيمة؟ بالنظر إلى انتشار الكثير من قصص نجاح األعمال في عالم الصحافة هذه األيام ، يمكننا تفهم اعتقاد البعض بسهولة النجاح وبساطته، وكأن األمر ببساطة شراء حاسوب أو تسجيل أسم على موقع إلكتروني. ترجمة : حيدره عبد الرحمن 28 july 2016 EntrEprEnEur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر
صنع في ايطاليا +966 13 857 1588 :، الدمام: هاتف+966 11 400 9550 :، الرياض: هاتف+966 12 672 8545 :جدة: هاتف +966 13 363 4644 :، الجبيل: هاتف+966 14 869 4908 :، المدينة المنورة: هاتف+966 17 227 8001 :أبها: هاتف e-mail: famco@alfuttaim.sa :البريد اإللكتروني شيفا لحلول الخرسانة محطات خلط الخرسانة | خالطات الخرسانة | مضخات الخرسانة
.�لالزم لتحديدها بال�شكل �ل�شحيح . حين تنكمش الموارد 2 تعايش مع الربح الخفيف يف �لأيام �لأوىل لأي �شركة، حني تنكم�ص �ملو�رد، �لأولوية رقم و�حد هي �أن تبقي �أبو�بك مفتوحه. ويف �لوقت �إجنازك لالأعمال - �لذي ل يكون فيه كامالً – ول ي�شل �إىل �حلد �ملطلوب، فيكفي �أن تنجز �لأهد�ف �ل�شرورية على �لأقل. يف حني �أننا ن�شتطيع �أن نتعاي�ص مع «�لربح �خلفيف» يف �لبد�يات، من �ملهم هنا ذكر كلمات �لرئي�ص �لهندي �ل�شابق «�أبو بكر زين �لعابدين عبد �لكالم» عندما يقول عند �لنظر يف تنامي �لأعمال ب�شكل كبري يجب �أن تكون غايتنا :» �لتميز هو عملية م�شتمرة ولي�ص من قبيل �ل�شدفة». وجزء كبري من تلك «�لعملية �مل�شتمرة»نحو �ل�شعي لتحقيق �لتمييز هو يف �لو�قع �إعد�د �لعمليات و�لربوتوكولت �لالزمة وهيكلتها عرب �شركتك وحت�شينها با�شتمر�ر». بدون ضوابط يكون - 3 لديك نوايا حسنة ونتائج سيئة يف مدونة ل�شحيفة نيويورك تاميز و�شع ر�ئد �لأعمال جاي غولتز «�لفتقار �إىل �ل�شو�بط» يف �ملرتبه �لثالثه من ع�شر �أ�شباب تقود �لعمل �إىل �لف�شل وعدم حتقيق �لزدهار. غولتز لحظ �أنه حني يكون لدينا معايري عاليه، فهذ� يعني �أن ن�شع �لعمليات و�ل�شو�بط يف �ملكان �ملطلوب وهذ� �أمر ل تز�ل �لعديد من �ل�شركات تف�شل يف �لقيام به : «بدون �شو�بط �شوف يكون لديك نو�يا ح�شنة مرت�فقه بنتائج �شيئة» يقول غولتز. الرضا هو عدو - 4 التقدم كما هو �حلال مع �لتح�شني �مل�شتمر للعمليات �لتي تقدمها، �أنت بحاجه �أي�شاً �أن تعمل با�شتمر�ر، كما يقول �ملثل �لقدمي «�لر�شا هو عدو �لتقدم» ولميكن �أن يكون باأي حالة �أكرث حقيقةً من حقيقة تاأثريه على منتجاتك وخدماتك . «جيد مبا فيه �لكفاية» لي�شت كافيه. على �لعك�ص يجب �أن ت�شاأل نف�شك د�ئماً كيف �أجعل �لعمل �أف�شل؟ �لأعمال �لتي تريد �أن تغدو كبرية وتتو�شع (وتريد �لبقاء �أف�شل لأطول فرتة ممكنة) هي عادةً �لتي ت�شع �لأبتكار يف �أعلى قائمة �لأعمال �لتي يجب �لقيام بها. وهي لي�شت فقط يف �أهمية �لأ�شياء �ملوجودة بل باملدخالت �لعادية �مل�شاحبة للمنتجات و�خلدمات. وميكن �أن تالحظ �أهمية هذ� يف �لأمو�ل �خليالية �لتي يتم �إنفاقها �شنوياً على �لبحث و�لتطوير من قبل على �لرغم من - �ل�شركات �لتي ت�شتمر يف حتديد �أولويات - حجمها شن، مثال على ذلك �أكرب ��لنمو و�لتح �أربع �إنفاقات وفقا ل «ووتر هاو�ص كوبرز» كانت ل «فولك�ص و�جن، �شام�شوجن، و�إنتل، ومايكرو�شوفت» �لذين �أنفقو� �أكرث من �إثنان وخم�شني مليار باملجمل. على �أعمال �لبتكار و�لبحث و�لتطوير. عندما تقوم �شركات بهذ� �حلجم وهذ� �لتمييز يف �ل�شوق بالدفع لتح�شن عرو�شها، �ذ�ً ما �لأمل �لذي ترجوه �ل�شركات �لتي لتقوم بذلك؟ – اعتن بموظفيك 5 وسوف يعتنون بأعمالك يرتقون �ىل �لقمه ويذهبون �ىل �أبعد �حلدود من �أجل موظفيهم. على حد تعبري ريت�شارد بر�ن�شون، « �عنت تعايش مع الربح الخفيف - ،في األيام األولى ألي شركة حين تنكمش الموارد، األولوية رقم واحد هي أن تبقي أبوابك مفتوحه. وفي الوقت إنجازك - الذي ال يكون فيه لألعمال كامالً وال يصل إلى الحد المطلوب، فيكفي أن تنجز األهداف الضرورية على األقل >> 30 july 2016 EntrEprEnEur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر
»مبوظفيك، و�شوف يعتنون باأعمالك ولنو�جه �لأمر، هو �شخ�ص يعرف �لكثري من �لأ�شياء لبناء موؤ�ش�شة ناجحه. ولكن ماذ� نق�شد بال�شبط عندما نقول «�أعلى و�أبعد؟» فلنكن و��شحني، يف حني �أنه من �ملهم �لو�شول �إىل �لأجور، - �لأ�شا�ص بطريقة �شحيحه - �لعطل و�ملعايري �لأخرى �لنافعه هذه �لأ�شياء بالو�قع هي باحلقيقه �لأ�شا�شيات. �ل�شركات �لناجحه حقا مثل �شركة بر�ن�شون «فريجن غروب» تاأخذ خطوة هم يتعرفون على موظفيهم - �أخرى لتخ�شي�ص جمموعه فو�ئد مرنة ت�شاعدهم على �ل�شعور بالأندماج، و�لقوة. وبكلمات فريجن نحن نقوم بذلك من خالل» دعم موظفينا يف جميع جو�نب �حلياة مل�شاعدتهم على �أن يكونو� �أف�شل لذ�تهم.» هذ� �لدعم ميكن �أن ياأخذ �شكل �أي من �لأمور، من �لن�شاطات �لتي ت�شجع تو�زن حياتي �شحي، توفري �لو�شول -عملي �إىل بر�مج �ل�شحة و�للياقة �لبدنية، وغريها �لكثري. و�إذ� مل يكن دليل فريجن كافياً، فهناك �لعديد من �لدر��شات �لتي �ظهرت جناح وفاعلية هذ� �ملنهج، و�حدة من �أكرث �لدر��شات �شمولً تلك �لتي قامت بها موؤ�ش�شة غالوب يف ، وجدت �أن خم�شني �ألف 2012 عام وحدة �أعمال جتارية، وهي �ملوجودة يف �لن�شف �لأعلى من �لقائمة �لأف�شل ت�شجع موظفيها على �مل�شاركة و�لعمل، بلغت تقريباً �شعف نتائج �لأد�ء لتلك �ل�شركات يف �لن�شف �لأدنى تعزيز ثقافة - 6 المحاسبة مع الكثير من التفهم قد يبدو �أن هذين �ل�شيئني منف�شلني عن بع�شهما، ولكن يف �إعد�د �ل�شركة �أنت بحاجة �ىل جرعه كبرية من كال �لعاملني لتكون ناجحا. �ملحا�شبة يف �لنهاية، بحاجة �ىل �إت�شال و��شح و�شريح ملعرفة من هو �مل�شوؤول عن ماذ�، وعملية �لتو��شل تو�شح نتائج تلك �مل�شوؤولية. وبطبيعة �حلال، �لتكليف ياأتي من �ل�شلطة �لعليا، مع تخطيط يحتاج لتعيني �إطار �لعمل لإي�شال ما لذي يجب عمله بو�شوح (بدلً من ماذ� ينبغي حتقيقه ) ومن �مل�شوؤول عنه. هذه �لأجر�ء�ت �إذ�ً حتتاج لأن تو�شع يف �لأجتاه �لآخر، و�لتي مرة �أخرى، هي بالأ�شا�ص ر�شد ومر�قبة للنتائج، وهذ� �لر�شد يجب �أن يكون ذ� مغزى. كثريه هي �ل�شركات �لتي متلك نوع من «�مل�شائلة �خلاطئة» يف مكان ما منها وهذ� يرجع لأن نتائج �لأد�ء مل يتم حتليلها ومناق�شتها ب�شكل منا�شب وهذ� باحلقيقة غري عادل للموظف �لعمل. و�شاحب مثل هذ� �لأطار من �مل�شائلة و�لتو��شل هو يف �ل�شميم ملعاجلة �أوجه �لق�شور، ومعرفة ماميكن عمله، وحتديد �لعاملني باأد�ء عايل، �لذين هم يف �لو�قع �أ�شا�ص - وم�شتقبل �شركتك، وحتفيز فريقك و�أكرث من ذلك بكثري. �ل�شركات �ملزوّدة باأنظمة م�شائلة وتو��شل ممتازة هي غالباً ما تكون نادرة، ورمبا لذلك �ل�شركات �لعظيمة غالباً ما تكون نادرة. تبعا لدر��شة تطبيق �مل�شائلة يف مكان �لعمل، وهي �ألف 40 در��شة لعدة �شنو�ت ت�شمل من �مل�شاركني 91% ،من �مل�شاركني قالو باأن �مل�شائلة هي و�حدة من �أعلى �لأحتياجات �لتنموية �لتي يودون 82%تطبيقها يف �شركاتهم، بينما قال باأنهم لي�ص لديهم �لقدرة على حتقيق �مل�شائلة يف �شركاتهم. أصبحت مذهالً، - 7 .ًابق مذهال عندما نتحدث عن جودة �ل�شركات �لكبرية، �لتعميم هو �أ�شهل ماميكن فعله، ولذلك يجب �أن نتخذ �حتياطاتنا هنا، ويف نف�ص �لوقت لميكننا �أن نتجاهل حقيقة �أن بع�ص �ل�شركات �أف�شل يف تنفيذ �لتدريبات �لتجارية �لأ�شا�شية، و�ملنطق �ل�شليم �شيخربنا �أنها �شتجلب لنا �لنتائج وهذ� هو �ل�شبب �لأ�شا�شي يف ح�شول هذه �ل�شركات �لأف�شل. ويجب �أن ن�شاأل �أنف�شنا «ملاذ� تخ�شر �ل�شركات بطريقة �أو باأخرى �إن�شباطها بنهاية �ملطاف لتنفيذ �أف�شل �لإجر�ء�ت؟ (�إذ� كانت لديها منذ �لبد�ية). ملاذ� من �ل�شعب علينا عدم �لأحتفاظ بها؟ هل متت حما�شرتنا يف هذه �ملهام لدرجة �أننا نن�شى �لعمل على �لبنية �لتحتية لل�شركة؟ �أياً كان �ل�شبب، نحن نبدو وكاأننا جنعل �لأمور �أكرث �شعوبة على �أنف�شنا. نعم �لعمل حتدي قا�شي، ود�ئما �شيكون كذلك، هناك �لكثري من �لعو�مل �خلارجة عن �شيطرتنا ولكننا �إن مل نعمل على �إحد�ث فرق من خالل �لنقاط �ملذكورة �أعاله، هل نفتقد �أحدها يف �شركاتنا؟ �إذ�ً نحن حرفياً فقط متمركزين يف مكاننا، وهذه لي�شت فكرة عظيمة عندما يتعلق �لأمر بالبيئة �لتناف�شية �لتي نعمل فيها .جميعا 32 july 2016 EntrEprEnEur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر لماذا تنجح بعض الشركات بينما بقية الشركات تنتهي إلى الركود والتباطؤ؟ ما الشيئ المختلف الذي تفعله الشركات الناجحه؟
وجبات م�سرية مب�ستوى رفيع ويف جو م�سري اأ�سيل. مليارات االستثمارات خالل خم�س �سنوات، ا�ستثمرت 14،4 احلكومة االأمريكية اأكرث من مليون دوالر لدعم ريادة االأعمال يف األف �ساب 23م�سر بتقدمي تدريبات لـ �سركة جديدة.175 وفتاة ودعم اإن�ساء م�ساريع دعم ريادة االأعمال يف م�سر ت�سهم يف خلق فر�س عمل ووظائف موجودة بالفعل ما بني دائمة وموؤقتة األف وظيفة، ح�سبما ذكر زياد 60 اإىل حيدر، املمثل اخلا�س لوزارة اخلارجية االأمريكية ل�سوؤون التجارة واالأعمال، يف فعالية «الطريق اإىل القمة العاملية لريادة االأعمال» بالقاهرة. وخ�س�ست الوكالة االأمريكية للتنمية SEED مليون دوالر مل�سروع23 الدولية دعما لرواد االأعمال يف م�سر، كما ت�ساعد الوكالة احلكومة امل�سرية لتطوير متطلبات واإجراءات جديدة ت�سع على البنوك عاتق تخ�سي�س من القرو�س اإىل ال�سركات 20% .ال�سغرية واملتو�سطة �سكل اآخر من اأ�سكال الدعم االأمريكي لريادة االأعمال يف م�سر يتمثل يف �سندوق اال�ستثمار امل�سري االأمريكي الذي ي�ستثمر اأموال دافع EAEF ال�سرائب االأمريكي يف �سركات القطاع اخلا�س يف م�سر. �سجل ال�سندوق 77 حتى اليوم ا�ستثمارات بلغت مليون دوالر يف قطاعني رئي�سيني هما اخلدمات املالية واأ�سهر ال�سفقات >> 35 EntrEprEnEur july 2016
القمة التي ا�ست�سافها وادي ال�سيليكون يف والية كاليفورنيا اأولت اهتماماً خا�ساً برائدات االأعمال حتى اأنهن �سكلن ن�سف امل�ساركات واملتحدثات. من الرواد 700 �سارك فيها نحو 146 دولة منهم170 واملبتكرين من رائداً من ال�سرق االأو�سط، مل�سر 11فيهم ثاين اأكرب وفد من املنطقة بـ �ساحب �سركة، وذلك باالإ�سافة ملمثلني عن ع�سرين حكومة. ، 2009 ترجع هذه القمم اإىل عام وحتديداً يف الرابع من يونيو وبعد اأقل من خم�سة اأ�سهر من توليه الرئا�سة، حتدث باراك اأوباما من جامعة القاهرة قائال اإن بالده تعمل على ا�ستحداث هيئة جديدة من رجال االأعمال املتطوعني لتكوين �سراكة مع نظرائهم لتحديد كيفية تعميق العالقات بني قادة االأعمال واملوؤ�س�سات واأ�سحاب امل�ساريع االجتماعية يف الواليات املتحدة وحول العامل. وعليه، اأعلن التزامه بتنظيم قمم عاملية لريادة االأعمال لـ»اإثارة والتقاط خيال النا�س واإبداعهم». نظمت القمم ال�سبع يف اأمريكا وتركيا واالإمارات واملغرب وماليزيا وكينيا بح�سور ًع�سرات االآالف. ليست احتكاراً أمريكيا ريادة االأعمال مبفهومها لي�ست احتكاراً اأمريكياً واإن كان امل�سطلح على يد 1950 اأمريكي ظهر يف جوزيف �سومبيرت، العامل االأمريكي يف االقت�ساد والعلوم ال�سيا�سية ذو االأ�سل النم�ساوي. لكن يف م�سر، يعترب النموذج االأقدم واالأ�سهر لروّاد االأعمال هو االقت�سادي طلعت حرب الذي اأدرك يف بداية القرن الع�سرين اأن الكثري من م�ساكل م�سر االقت�سادية ميكن حلها باإن�ساء بنك م�سري وطني فقدم فكرته يف موؤمتر وبعد اأن القت 1911 وطني عام القبول، اأ�س�س بنك م�سر كاأول بنك م�سري وتوىل اإدارته. ن�سائياً، تعد اأمينة زغلول �ساحبة �سل�سة مطاعم «فلفلة» هي الرائدة الن�سائية االأكرث بروزاً يف منت�سف القرن املا�سي اأي�سا فقد بداأت اأوىل يف القاهرة 1959 مطاعمها عام لتقدمي طعام نباتي كما اأنه يف ذلك الوقت مل تكن هناك مطاعم تقدم منذ فترة والحديث ال ينقطع في أوساط روّاد األعمال في مصر عن مي مدحت، المديرة التنفيذية لـ»إيفنتوس»، التي ظهرت في القمة العالمية السابعة لريادة األعمال وتحدثت في جلسة مشتركة مع GES2016 الرئيس األمريكي ومارك زاكربيرج، مؤسس «فيسبوك»، وروّاد أعمال آخرين من تنزانيا وبيرو. حنان سليمان - القاهرة رياديات عربيات تصدرن القمة السابعة في سيلكون فالي 34 july 2016 EntrEprEnEur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر
كانت «فوري» والرعاية ال�سحية ب�سركة «�سمارت كري» التي ت�سم �سبكة موفر خدمة طبي باعتبار اأن 1600 من فر�س النمو يف املجالني كبرية الأنهما غري مطروقني ب�سكل كافٍ. ا�ستثمر ال�سندوق اأي�ساً يف �سندوقي متويل اأولهما «م�سروعات تنمية»، وهو �سندوق متو�سط احلجم يهدف اإىل معاجلة الفجوة التمويلية احلالية يف �سوق امل�سروعات ال�سغرية واملتو�سطة يف م�سر، و�سي�ستثمر �سندوق تنمية، الذي اأ�س�سه ا�ستثماري م�سري، يف ال�سركات النا�سئة التي ت�سيف قيمة اإىل قاعدة م�سر ال�سناعية واإمكاناتها الت�سديرية، و�سندوق راأ�س مال مُاطر يركز على امل�سروعات التكنولوجية با�سم «اأجلربا فينت�سرز»، لدعم ال�سركات التكنولوجية النا�سئة. يتخذ ال�سندوق زمام املبادرة يف التوجه لل�سركات وماطبتها يف اال�ستثمار بعد اأن يكون فريق العمل يف م�سر وجد فر�سا جيدة نتيجة بحثه ثم يخاطب ال�سندوق ر�سميا هذه ال�سركات. ويخطط للتو�سع يف قطاعات ال�سناعة واللوجي�ستيات واالأغذية وامل�سروبات واال�ستثمار يف منتجات حتظى باإمكانية الت�سدير، كما قالت لنا اأمل عنان مدير قطاع ال�سيا�سات بال�سندوق. ومن املقرر اأن يتم االإعالن عن مزيد من ال�سفقات مع ا�ستمرار 2016 قبل نهاية التفاو�س يف الوقت احلايل مع بع�س ال�سركات. وت�سيف اأمل: مهمة ال�سندوق هي توجيه امل�ستثمرين االأجانب مل�سر مع اإظهار حجم الفر�س املوجودة. امتالك اإدارة على االأر�س مهم للغاية فامل�ستثمرين مهتمون مب�سر لكن ال يعرفون فر�س اال�ستثمار فيها. تهدف هذه ال�سناديق، كما يذكر املوقع الر�سمي لل�سندوق، اإىل حتقيق اأثر م�ستدام للتنمية االقت�سادية مع ا�ستغالل موارد اال�ستثمار مبا يخلق عائدا منا�سبا ملنح طويلة االأجل يعود جزءا كبريا منها يف نهاية املطاف اإىل وزارة اخلزانة االأمريكية. اأطلق 2013 ال�سندوق بعد ثورة يناير يف وكذلك يف تون�س وقبلهما كان موجودا يف دول اأوروبا ال�سرقية بعد انهيار .االحتاد ال�سوفيتي نسائيًا، تعد أمينة زغلول صاحبة سلسة مطاعم «فلفلة» هي الرائدة النسائية األكثر بروزا في منتصف القرن الماضي أيضا فقد بدأت أولى مطاعمها في القاهرة 1959 عام لتقديم طعام نباتي 36 july 2016 EntrEprEnEur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر
املكرمني يف حفل اجلوائز لهو دليل على مواكبة �صركاتنا وقدرتها على امل�صاهمة يف جهود احلكومة لتطوير كافة القطاعات القت�صادية التي ت�صهم يف تنويع القت�صاد املحلي وزيادة انتاجيته» من جهته قال و�صام يونان املدير ال�صريك يف �صركة . « نحن PUBLISHINGBNC من جهتنا �صوف نتابع ر�صالتنا يف مواكبة قطاع ريادة الأعمال يف اململكة واملنطقة والتعريف باأهم التجارب الريادية واأ�صحاب الفكار وال�صركات املبدعة، و�صنكون دائماً يف خدمة اأهدافنا التي تتلخ�ض يف م�صاندة ال�صركات النا�صئة واإقامة عالقة اأوثق بينها وبني رواد الأعمال التمر�صني الذين خربوا األ�صواق وا�صتك�صفوا �صبل النجاح والنت�صار».ونحن ك�صركة ت�صعى ملواكبة مفهوم الريادة يف قطاع الإعالم والن�صرمن خالل جملة وجمالتنا Entrepreneur MENA الأخرى �صنكون يف طليعة من ي�صاند رواد الأعمال اإعالمياً». ومتثلت ال�صركات الراعية للحفل ب�صركة « وثرة « ،وكاديالك حتت راية «اجلميح»،الذين �صاهموا بدعم هذه الفعالية الهامة. وقد كانت اجلوائز على ال�صكل التايل: 2016 الســعودية جائزة دعم ريادة األعمال األستاذ خالد المقيرن نائب رئيس الغرفة التجارية MIDDLE EAST 39 EntrEprEnEur july 2016
حتت رعاية الغرف التجارية وال�صناعية يف الريا�ض ممثالً ب�صعادة نائب رئي�ض جمل�ض اإدارة الغرفة التجارية وال�صناعية بالريا�ض خالد املقرين، ويف حفل كبري �صهد ح�صوراً كثيفاً من روّاد الأعمال يف اململكة ومن الروؤ�صاء التنفيذيني لل�صركات الريادية وح�صد من ال�صحفيني BNC وال�صخ�صيات، اأطلقت �صركة ال�صهر املا�صي PUBLISHING جوائز جملتها املتخ�ص�صة يف عامل Entrepreneur ريادة الأعمال ال�صرق الأو�صط ، يف فندق فور�صيزن الريا�ض. وكما يف كل عام اختارت جلنة التحكيم امل�صرفة على اجلوائز جمموعة من ال�صخ�صيات الريادية يف خمتلف قطاعات الأعمال يف اململكة، التي تعك�ض حيوية اأن�صطة الأعمال يف ال�صعودية. وقال �صعادة خالد املقرين اأن تكري�ض املنا�صبات التي حتتفل باإجنازات رواد الأعمال يف اململكة اأمر يتوجب علينا ت�صجيعه ملا له من اأثر يف التعريف والرتويج وتبادل اخلربات بني م�صئويل واأ�صحاب الأعمال املميزة التي جتتمع يف مكان وحد وحتظى بتواجد جماعي ثري يغني بيئة الأعمال يحفزه اإىل مزيد من التطوير. واأ�صار املقرين اإىل اأهمية اإطالق Entrepreneur جوائز جملة ال�صرق الأو�صط ، يف الوقت الذي تعلن اململكة العربية ال�صعودية التي وافق عليها 2030 عن روؤيتها خادم احلرمني ال�صريفني جاللة امللك �صلمان بن عبد العزيز حفظه اهلل واأطلقها ويل ويل العهد ووزير الدفاع �صاحب ال�صمو الأمري حممد بن �صلمان حفظه اهلل. والتي ت�صمنت خريطة اأعمال لقت�صاد مابعد النفط ، والنتقال اإىل مرحلة جديدة ت�صت�صرف امل�صتقبل مبزيد من العزمية، واأ�صاف �صعادته « ل�صك اأن اجلميع لحظ تاأكيد الروؤية على دور القطاع اخلا�ض وم�صاندة رواد الأعمال الذين ميلكون خربة وقدرة على اإطالق الأعمال اجلديدة واملبدعة. اأن وجود جمموعة من اأهم ال�صركات الريادية ورجال الأعمال الشرق األوسط كرّمت روّاد األعمال والشركاتEntrepreneur 2016 الريادية في السعودية للعام جوائــز جوائز 38 july 2016 EntrEprEnEur
جائزة األبداع اإلنشائي في قطاع العقارات جائزة االبتكار في الخدمات المصرفية جائزة رجل أعمال العام حمدان بن عويّد البدر جائزة االبتكار في قطاع الخدمات اللوجستية شركة البواني ) SAAB ( بنك ساب رئيس مجلس إدارة ومؤسس مجموعة البدر التجارية وشركة دار الضيافة للخدمات الغذائية القابضة ) شركة ( سمسا أكسبريس وتسلم الجائزة المهندس / شواف عبد المعين الشواف عضو مجلس إدارة الشركة وتسلم الجائزة األستاذ / نايف العبدالكريم مدير عام مصرفية األفراد وإدارة الثروات وتسلم الجائزة األستاذ / حمدان بن عويّد البدر رئيس مجلس إدارة ومؤسس مجموعة البدر التجارية وشركة دار الضيافة للخدمات الغذائية القابضة. ويتسلم الجائزة / األستاذ نايف بن سلطان العذل الرئيس التنفيذي لشركة سمسا . MIDDLE EAST 41 EntrEprEnEur july 2016
جائزة االبتكار في قطاع االتصاالت جائزة االبتكار في قطاع التجزئة جائزة الشركة األسرع نموًا فؤاد بافقية و عبد البديع دقاق للتغذية و الترفية والسياحة المحدودة . ) CTC ( شركة شركة العربية للعود شركة العربية للعود وتسلم الجائزة المهندس / أكرم الحداد الرئيس التنفيذي للشركة وتسلم الجائزة األستاذ / حمد الطعيمي مدير العالقات العامة بالشركة العربية للعود وتسلم الجائزة كال من المدير التنفيذي بندر بافقية و نائب المدير التنفيذي عدنان عبد البديع دقاق جائزة االبتكار في قطاع العقارات شركة طراز وتسلم الجائزة األستاذ / قصي الفاخري المدير التنفيذي للشركة جوائز 40 july 2016 EntrEprEnEur
MIDDLE EAST جوائز جائزة االبتكار في مجال التسويق واالعالن جائزة الموقع التسويقي األسرع نموًا جائزة المؤسسة التعليمية لهذا العام وكالة ( أبيليتي ) موقع (عين الرياض) جامعة الملك عبد اهلل للعلوم والتقنية وتسلم الجائزة سهيل عساكر المدير التنفيذي للوكالة وتسلم الجائزة األستاذ عبدالله الحربي . وتسلم الجائزة سامر سمان مدير صندوق األستثمار جائزة االبتكار مشروع العام العقاري لشركة كنان .وتسلم الجائزة المهندس / نضال جمجوم الرئيس التنفيذي لكنان 42 july 2016 EntrEprEnEur
We are brand consultants. Our role is to help align your business behind a brand idea that will deliver success, time and again. Our goal is to make sure your brand stands out and gains the attention and positioning it needs in the marketplace. It takes a spark of genius to light the flame, but a sustained strategy to keep it roaring. Be the point of differentiation. brandloungeme.com Do you just want to stand out? or do you want to be out-standing?
MIDDLE EAST جوائز جائزة االبتكار في المجال الرقمي جائزة األعمال الخيرية و اإلنسانية جائزة االبتكار في المسئولية االجتماعية جائزة الريادة في قطاع اإلعالم شركة ( يوتيرن للترفيه ) مؤسسة مساجد لألعمال الخيرية شركة «إيفري دروب كاونتس» صحيفة الرياض األقتصادية وتسلم الجائزة األستاذ / سلطان مجدلي أحد صانعي البرنامج وتسلم الجائزة محمد المشاري المدير العام )E D C ( تسلم الجائزة األستاذ عبد الرحمن باسودان من و تسلم الجائزة األستاذ / خالد العويد مديرتحرير القسم األقتصادي في جريدة الرياض 44 july 2016 EntrEprEnEur
شركة االتصاالت- 1 CTC السعودية جتاوزت �صركة «االت�صاالت ال�صعودية» يف ال�صنوات القليلة املا�صية احلدود املحلية لتنطلق عاملياً لتكوين �صبكة من االأعمال واال�صتثمارات يف عدد من دول اخلليج واآ�صيا واأفريقيا، حيث تتواجد ال�صركة يف الكويت والهند واإندوني�صيا وماليزيا وتركيا وجنوب اإفريقيا، وهو االأمر الذي مكنها من خدمة عدد اأكرب من عمالئها، الذين ت�صعى لزيادتهم خارجياً من خالل درا�صة وتقييم الفر�ص اال�صتثمارية املواتية م�صتقبالً وفقاً ال�صرتاتيجية ال�صركة (الطليعه ) . موبايلي- 2 ًموبايلي من اأكرث ال�صركات اهتماما بعالمتها التجارية متلك ثاين اأكرب ح�صاب على تويرت يف ال�صعودية بعدد 1.7 مليون متابع بحجم متابعات1.7 مليون وهو جناح لل�صركة من املالحظ اأن موبايلي يف ن�صاطها على تويرت تركز على جمهور كرة القدم واأحداث امل�صابقات العاملية واملحلية ال�صعودية. هذا الرتكيز لي�ص وليد اللحظة واإمنا يحدث بعد متابعة ردود اأفعال وتفاعل اجلمهور مع تغريداتهم ومن خالل فهم جيد اأي�صا لطبيعة واهتمام عمالئهم. زين- 3 بني ال�صركات اخلم�ص االأوائل يف االإنفاق على عالمتها التجارية، ولديها اأف�صل خدمات على االنرتنت يف اململكة مما يجعلها االأكرث قرباً اإىل �صريحة ال�صباب، وي�صم حمتوى الت�صويق يف ال�صركة على عنا�صر جذابة للمتابعني. زين ال�صعودية ثالث �صركة ات�صاالت للهاتف املحمول يف ال�صعودية .ا�صتطاعت �صركة زين االنتهاء من بناء �صبكتها اخلا�صة حتى يف اأهم املدن واالأحياء ال�صعودية. فيرجين موبيل- 4 ت�صم حالياً فريجني موبيل اأكرث من موظّف، اإ�صافة اإىل توفري فر�ص 100 للمواطنني واملواطنات كا�صفة عن األف طلب توظيف، 50 ا�صتقبالها نحو متجر «فريجن» 100 وتخطط الفتتاح األف 20 يف ال�صعودية والتعاقد مع نحو متجر . شركة األتصال-5 المستحدث المحدودة ) على م�صاعدة ctc ( تعمل �صركة ال�صركات يف ا�صتغالل الفر�ص امل�صتقبلية من خالل اإثبات اأن حتقيق االأجنازات املذهلة يكون عرب متكني االأت�صال ال�صبكي ملا هو غري مت�صل ، حيث توا�صل ( ) الدفع قدماُ نحو االأبتكار يف ctc قنوات التوزيع بحيث يتمحور حول االأولويات االأ�صا�صية لل�صركاء بدءاً من احلو�صبة ال�صحابية و اخلدمات و�صوالً اإىل اإطالق برامج باإدارة ال�صركاء و الت�صميمات . برافو- 6 د�صنت «برافو» خدماتها التجارية يف اململكة العربية ال�صعودية عام مليون ريال 200 ، براأ�ص مال2005 BOT �صعودي، وتعمل مبوجب اتفاقية مع �صركة االت�صاالت ال�صعودية، اأكرب مزودي خدمات االت�صاالت يف ال�صرق االأو�صط. وتعمل �صركة االت�صاالت العامة با�صم العالمة التجارية (برافو)، حيث تتخ�ص�ص يف تقدمي خدمات االت�صاالت الال�صلكية واخلليوية (ووكي توكي مع جوال) التي .iDEN تعمل بتقنية قطاع األتصاالت : انضمت رائدة األعمال مالال يوسف زاي، الطالبة الباكستانية سابقاً إلى نادي المليونيرات، وحدث ذلك بفضل مبيعات كتاب عن حياتها وظهورها كمتحدثة في المحافل العالمية. وأسست صندوقاً لدعم مشروعات تعليم البنات في الدول النامية في مجال التعليم وتوفير فرص لتعلم. وتعود شهرة مالال إلى ما حدث لها على يد حركة طالبان، أكتوبر/تشرين األول اِستَقَلَّت مالال حافلة 9 ففي ظهر يوم مَدرستها في وادي سوات شمال غرب باكستان. ثم قام مسلح بالصعود إلى الحافلة، وناداها باسمها موجها رصاصات.3 مسدسه على رأسها، وأطلق تحسنت حالتها بشكل كاف ليتم نقلها إلى مستشفى الملكة إليزابيث في برمنغهام في انجلترا، من أجل خضوعها إلعادة تأهيل شاملة. وأثارت محاولة االغتيال موجة من الدعم الوطني والدولي لمالال، حيث أن مالال 2013 كتبت قناة دويتشه فيلله في يناير/كانون الثاني يوسفزي قد تكون «المراهقة األكثر شهرة في العالم». 17 بعدها حصلت ماالال على جائزة نوبل للسالم في عمر عاما، وهي تعد بذلك أصغر شخص يفوز بجائزة نوبل، وبدأت من هنا شهرتها العالمية.تعيش ماالال في بريطانيا 152 اآلن، وأصبحت مطلوبة دولياً كمتحدث، حيث تتقاضى ألف دوالر عن الحديث الواحد، بالمقارنة مع ديزموند توتو، ألف دوالر، وفقاً لبيانات معهد الدراسات 85 الذي يتقاضى السياسية ومقره الواليات المتحدة. وقال متحدث باسم «نيلسون بووك ريسيرش»، إن كتاب مذكراتها «أنا ألف نسخة في بريطانيا، 287 باع أكثر من2013 مالال» الذي نشر عام ماليين دوالر) وأكثر من 3( مليون جنيه إسترليني2.2 بلغت قيمتها نحو مليون نسخة على مستوى العالم.1.8 رائدة أعمال نجت من «طالبان»وانضمت لنادي المليونيرات >> 47 EntrEprEnEur july 2016
عالمة تجارية في المملكة العربية 2016 السعودية للعام أبـــرز العربيةEntrepreneur خاص عالمة تجارية في المملكة العربية السعودية، 50 يف هذا التقرير نتحدث فيه عن أبرز وهي تعد من العالمات الوطنية التي حققت نجاحات وإنجازات مهمة في تعزيز دورها وبقائها وتنافسيتها وتفوق بعضها على عالمات تجارية عالمية، وحقق حضوراً في األسواق فاق مثيالتها من العالمات التجارية األجنبية. ويبدو واضحاً أن صناعة االسم التجاري أصبحت انعكاساً للوضع االقتصادي ونشاط بيئة األعمال التي شهدت في المملكة العربية السعودية تطوراً مهماً خالل السنوات الماضية، وأصبحت األسواق تعتمد بشكل كبير على المنتجات والخدمات المحلية التي تقدمها شركات وطنية مشهود لها بتفوقها. كانت هذه األسماء هي األكثر حضوراً في هذا العام، باإلضافة طبعاً إلى تقصينا وبحثنا الخاص، وقد ارتأينا في التصنيف أن يكون وفقاً لمعايير، مثل القيمة السوقية وعالقتها بقيمة األصول والعوائد بشكل عام. 46 july 2016 EntrEprEnEur عالمة تجارية50 أبرز 2016 في المملكة العربية السعودية للعام
العجالن واخوانه- 7 تنفق العجالن واخوانه الكثري على تعزيز عالمتها التجارية، وهي يف طليعة ال�صركات ال�صعودية من حيث االنت�صار ىل و�صائل التوا�صل االجتماعي. واحل�صور االإعالين على التلفيزيون. لدى �صركة عجالن واخوانه ا�صتثمارات كبرية يف جمال العقارات يف ال�صعودية واأوروبا واأ�صيا واأمريكا وال�صني. كذلك االإ�صتثمار يف امللكية اخلا�صة يف اأوروبا، اآ�صيا، وال�صرق االأو�صط (البحرين، االإمارات العربية املتحدة، قطر، الهند، ال�صني، وكوريا) . عبد الصمد- 8 القرشي تاأتي عائلة القر�صي ال�صعودية يف طليعة العائالت اخلليجية �صهرة، ا�صم العائلة حتول اىل عالمة جتارية ال يكاد يذكر حتى تفوح رائحة العود والعنرب، االنطالقة كانت من مكة املكرمة، �صمت يف جتارتها العود والعنرب والعطور ومتيّزت باأندر اخللطات واأكرثها فرادة، ليتحول بعدها هذا املحل املتوا�صع اإىل نبع فائ�ص بالعطور . و�صل عدد فروع ال�صركة اإىل اأكرث من ٠٥٢ فرعاً تغطي منطقة ال�صرق 500 االأو�صط واأوروبا ولديها اأكرث من نقطة بيع اأخرى. أكسترا- 9 اأ�صبحت (اك�صرتا) اأ�صرع متاجر االأجهزة االإلكرتونية واملنزلية منواً يف اململكة خالل �صنني من تاأ�صي�صها 10 اأقل من . بدءاً من متجر 2003 عام وحيد مبدينة الريا�ص �صجلت (اك�صرتا) منو غري م�صبوق متجر منت�صرة 19 و�صوالً اإىل يف خمتلف مدن اململكة، اإ�صافة خلم�ص متاجر خمطط الفتتاحها خالل هذا العام. وقد جاء هذا التو�صع املدرو�ص حتى تكون التقنية احلديثة مبتناول اجلميع حول اململكة. مكتبة جرير- 10 من اأن�صط ال�صركات العربية يف قطاع التجزئة، وتعمل �صركة جرير للت�صويق بقطاعيها الت�صغيليني التجزئة واجلملة داخل اململكة العربية ال�صعودية باالإ�صافة لدخولها اأ�صواق دول جمل�ص التعاون اخلليجي حيث تعمل مكتبة جرير ق�صم التجزئه من خالل معار�صها املنت�صرة يف ٤١ مدينة �صعودية اإىل جانب معار�ص اأخرى يف قطر والكويت واالإمارات العربية املتحدة . العيسى للسيارات- 11 تاأ�ص�صت �صركة العي�صى لل�صيارات على يد املرحوم ال�صيخ عبد اللطيف العي�صى يف خم�صينيات القرن املا�صي بهدف ت�صدير وبيع �صيارات ل�صركة اأرامكو. وكان العي�صى �صاحب روؤية عندما توقع اأن اململكة ال�صعودية العربية �صت�صبح م�صتقبالً املركز التجاري الرئي�صي يف املنطقة، وبالتايل قرر يف تلك االأيام اأن ينقل مركز اأعماله اإىل العا�صمة الريا�ص. بندة- 12 اإحدى ال�صركات الغذائية الرائدة وتكون بهـذا االندماج اأحد اأكرب ال�صركات العاملة 1400يف قـطاع الـتجزئة عدد املوظفني اندجمت �صركة العزيزية بنده املتحدة حتت مظـلـة جمموعة �صافوال حتى ا�صتحوذت هذه ال�صركة “العزيزية بندة” على اأكرب ح�صة من �صوق اإحدى اأهم ال�صـركات الـعـامـلة فـي قطاع التجزئة باململكة العربية ال�صعودية . قطاع التجزئة : سترة المغني األمريكي برينس روجرز نيلسون بِيعت سترة المغني األمريكي برينس روجرز نيلسون، المعروف باسمه الفني «برينس»، عبر مزاد 96علني في مدينة كاليفورنيا بـ ألف دوالر. ظهر الفنان «برينس»، وهو يرتدي السترة في ألبوم .1984 » عامpurple rain« وكان «برينس» قد أهدى هذه السترة إلى إحدى قريباته، إال أن من قرر بيعها في المزاد امرأة أخرى لم يكشف عن هويتها. كذلك بيع قميصان من الحرير ظهر فيهما «برينس» في نفس ألف دوالر.132 الفيلم، بـ توفي المغني األمريكي الشهير، برينس روجر نيلسون، المعروف باسمه الفني «برينس» عن عمر عاما.58 ناهز ألبوما 39 وأصدر برينس موسيقيا خالل حياته الفنية وأدرج اسمه في «الصالة الفخرية للروك آند رول» األمريكية. Purple« وتعتبر مجموعة أغاني » التي أصدرت في العام Rain . أشهر ألبومات برينس1984 ! ألف دوالر ثمن سترة100 >> 48 july 2016 EntrEprEnEur عالمة تجارية50 أبرز 2016 في المملكة العربية السعودية للعام
Porto Arabia Towers Doha, Qatar ©2014 Hill International, Inc. Hill International The Global Leader in Managing Construction Risk www.hillintl.com For nearly four decades, owners and developers in the Middle East have turned to Hill International to manage their construction projects and programs throughout the region. Hill is proud to have helped our clients turn their most challenging visions into realities. We have participated in over 10,000 projects with a total construction value in excess of $500 billion, managing all phases of the construction process from concept through completion. Hill is also the leading construction claims firm in the world, having helped resolve problems on some of the most complex projects throughout the Middle East and around the world. To minimize risk and maximize results on your next project, turn to Hill International Dubai Office: 971 4 227 0078 Doha Office: 974 4 435 8381 Corporate HQ: 800 283 4088 If you can imagine it, we can manage it. Qatar National Museum Doha, Qatar Mall of Qatar Doha, Qatar Viva Bahriya Towers Doha, Qatar
أسواق العثيم- 13 ا�صتمرت ال�صركة يف تقدمي جتربة ت�صويقية مميزة من خالل االأ�صعار املناف�صة جداً، واخلدمات املتميزة واجلودة، وقادت هذه ال�صناعة لي�ص فقط بتقدمي اأفكار جديدة يف الت�صويق، بل يف تاأ�صي�ص مفاهيم اإبداعية رائدة يف التعامل مع العمالء واملوردين، واإدخال تقنيات جديدة يف جتارة التجزئة واجلملة من خالل فروعها املنت�صرة يف اململكة. أني و داني- 14 �صركة اين و داين متخ�ص�صة يف اإنتاج ال�صيكوالتة، وكان هدف ال�صركة منذ م هو يف ح�صول 1998 تاأ�صي�صها �صنة امل�صتهلك يف اململكة العربية ال�صعودية على �صيكوالتة بنف�ص امل�صتوى العايل من اجلودة عاملياً وكان ال�صبب الرئي�صي يف التفكري يف تقدمي منتج بنف�ص اجلودة (خا�صة ال�صيكوالتة البلجيكية) يتم ت�صنيعه حملياً . دار الضيافة- 15 للخدمات الغذائية عام من الريادة والنمو 25 بعد اأكرث من اأ�صبحت دار ال�صيافة للخدمات الغذائية فرعاً 195 القاب�صة تدير وت�صغّل اأكرث من منت�صرة حول اململكة وم�صر. كما ابتكرت عالمات جتارية �صعودية رائدة 6 وتدير يف جمال املطاعم واملقاهي من مطابخ عاملية متنوعة، وهي: كانتون و�صزلرهاو�ص وتاكوهت وروماوَي و�صاورماريتو واأرومة القهوة اإ�صافة للعالمة التجارية العاملية (�صينابون). شركة فؤاد- 16 بافقية وعبد البديع دقاق للتغذية والترفية تاأ�ص�صت ك�صركة عائلية يف اأبريل وتتميز بخدماتها يف اإدارة 2004 املطاعم و الرتفية و ال�صياحة و ال�صيانة و الت�صغيل و املقاوالت ولدى ال�صركة م�صاريع مع هيئات حكومية كما اأنها الوكيل احل�صري ل�صل�صلة مطاعم (�صب واي ) يف حمافظة جدة ومنطقة املدينة املنورة وهي تعد اليوم من اأ�صرع ال�صركات منواً يف هذا القطاع . V86 ليترمن نوع4،6 بمحركSPeedsterster 918 • سيارة بورشة ألف دوالر. 847 ، أحصنة، وسعرها608 بقوة حصان، 1500 ليتر بقوة8 • سيارة بوغاتي تشيرون، بمحرك تيربو بسعة مليون دةالر. 2،6 وسعرها يبلغ ليتر، 3،8 سعةV8 • سيارة ماكالرين بي جي تي آر، بمحرك هجين مزدوج مليون دوالر. 3،6 حصان، وسعرها986 بقوة 770 ليتر، بقوة6،5 بسعةV12 • سيارة المبورغيني سينيتاريو، بمحرك ميون دوالر.1،9 حصان، سعرها ليترات، 8 • سيارة بوغاتي فيرون غراند سبورت، محرك تيرببو، سعة مليون دوالر. 2،5 حصان،وسعرها1200 بقوة ليترات بقوة 5 سعةV8 • سيارة كونفكسايغ اغيراوان، محرك تيربو مليون دوالر. 2،8 حصان، سعرها1346 ،1104 ليتر بقوة6،8 ، سعةV8 ، محرك تيربو1 • سيارة زينغو اس تي مليون دوالر.1،8 سعرها حصان، 740 ليتربقوة6،5 سعةV12 • سيارة المبورغيني فينيو محرك مليون دوالر. 4،5سعرها حصان، 949 ليتر، بقوة6،3 سعةV12 • سيارة فيراري الميزاري، محرك مليون دوالر. 1،419 سعرها أغلى سيارات في العالم وأكثرها سرعة وكفاءة >> 50 july 2016 EntrEprEnEur عالمة تجارية50 أبرز 2016 في المملكة العربية السعودية للعام
بنك ساب- 27 يعد بنك �صـاب رائداً يف تقدمي جمموعة متكاملة من اخلدمات امل�صرفية كاخلدمات امل�صرفية ال�صخ�صية واخلدمات امل�صرفية التجارية واخلدمات امل�صرفية لل�صركات واخلدمات امل�صرفية اخلا�صة واخلدمات امل�صرفية االإ�صالمية وخدمات اال�صتثمار وخدمات اخلزينة وخدمات التجارة امل�صرفية االإليكرتونية وخدمة االأعمال البنكية على االإنرتنت وخدمة الهاتف امل�صريف. البنك األهلي- 28 حافظ البنك الأهلي على اأعلى قيمة عقود متت تر�صيتها خالل الربع الرابع من عام ٫٧٥ مليار ريـال يف ۳٤١٠٢، لتبلغ نحو الربع االأول من عام ٥١٠٢، وكان القطاع االأكرب م�صاهمة هو قطاع الرعاية ال�صحية من العقود التي متت ٪م�صجالً ح�صة ٦٢ تر�صيتها (٥١ مليار ريـال)، ويليه قطاع العقار ال�صكني (٢١ مليار ريـال)، ثم قطاع ال�صناعة (٦ مليار ريـال) . بنك الرياض- 29 من اأكرب البنوك يف اململكة من حيث االأ�صول واالأرباح، اأمت بنك الريا�ص بنجاح عملية طرح خا�ص ل�صكوك ثانوية بالريال ال�صعودي بقيمة اأربعة مليارات ريال . مدة اال�صتحقاق هي �صنوات مع اأحقية البنك با�صرتداد 10 .ال�صكوك يف نهاية ال�صنة اخلام�صة بنك البالد- 30 يعد بنك البالد من البنوك اال�صتثمارية الهامة يف ال�صعودية وهو عبارة �صركة �صعودية م�صاهمة مليار ريال 3 تاأ�ص�صت براأ�ص مال �صعودي. و�صعى البنك منذ تاأ�صي�صه اإىل نيل �صهرة وا�صعة بني مقدمي احللول املعتمدة على اأ�ص�ص ال�صريعة االإ�صالمية، مبا يلبي تطلعات كافة عمالء وحملة اأ�صهم وموظفي البنك. بنك الجزيرة- 31 جدد بنك اجلزيرة متيزه يف خدمة العمالء اإثر االإعالن عن فوز اجلزيرة فون بامليدالية الذهبية واملركز االأول عن فئة اأف�صل خدمة عمالء يف ال�صرق االأو�صط و اأوروبا واأفريقيا لعام ٥١٠٢ وكذلك بامليدالية الذهبية واملركز االأول عن فئة اأف�صل مركز ات�صاالت عمالء يف ال�صرق االأو�صط واأوروبا واأفريقيا لعام ٥١٠٢، وذلك �صمن النهائيات االإقليمية للم�صابقة العاملية ملراكز ات�صاالت العمالء والتي اأقيمت يف لندن باململكة املتحدة موؤخراُ . بنك الراجحي- 32 ي�صم نحو ٠٠٥ فرع واأكرث من ٠٠٢٢ جهاز �صراف اآيل و ٠٠٠٧١ حمطة طرفية موزعة يف خمتلف نقاط البيع و ٨٠١ مراكز للحواالت املالية، وقد ح�صل على عدة جوائز الإجنازاته امل�صرفية واالجتماعية وبرامج امل�صوؤولية االجتماعية وت�صمل برامج حت�صني البيئة الداخلية للعمل اإتاحة التمويل العقاري والتمويل التجـاري للمـوظفني، الإتاحة للموظف الإكمال الدرا�صة، برامج التنمية امل�صتدامة . البنك السعودي- 33 الفرنسي يرتبط البنك ال�صعودي الفرن�صي ب�صراكة ا�صرتاتيجية مع كريدي اأجريكول بنك التمويل واال�صتثمار، من راأ�ص مال 31.1% الذي ميتلك البنك ويعترب اأحد االأع�صاء البارزين يف جمموعة كريدي اأجريكول، الذي كان اأول بنك يوؤ�ص�ص يف فرن�صا، ويعد واحدا من اأكرب �صبعة بنوك عاملية يف منطقة اليورو من حيث احلجم االإجمايل حلقوق امل�صاهمني. بنك اإلنماء- 34 ً فرعا99 لدى امل�صرف حاليا حوايل للرجال والن�صاء منت�صرة يف جميع املدن الرئي�صية يف اململكة العربية ال�صعودية . م. مت 2008 مت طرح االكتتاب فيه عام مليار وخم�ص 1،500،000،000 طرح مئة مليون �صهم والن�صب للموؤ�ص�صني �صندوق اال�صتثمارات 10% كالتايل ملك للموؤ�ص�صة العامة 10% العامة ملك للموؤ�ص�صة العامة % 10 للتقاعد و ملك % 70 للتاأمينات االجتماعية و للم�صاهمني من املواطنني ال�صعوديني . بنك سامبا- 35 منذ اإن�صائها، كانت جمموعة �صامبا املالية �صباقة يف تقدمي العديد من اخلدمات امل�صرفية للمجتمع ال�صعودي، ومنها: اخلدمات امل�صرفية اخلا�صة (الذهبية واملا�صية)، الهاتف امل�صريف، تاأمني وقاية االئتمان، التاأمني املرتبط باملدخرات، االإيداع النقدي با�صتخدام ال�صراف االأيل. ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ بنك السعودي -36 الهولندي هو اأول بنك يوفر املنتجات واخلدمات املالية لل�صركات الرائدة يف اململكة، بدءاً من ال�صركات الكربى وحتى ال�صغرية �صريعة النمو. كما يعمل على بناء �صمعة قوية يف جمال م�صرفية االأفراد لدعم االأفراد واالأ�صر. ويجذب اأي�صاً املهارات االأخرى مل�صاعدة العمالء على اإدارة اأ�صولهم املالية وتطوير اأعمالهم. بدءاً باإدارة قوية لالأ�صول اال�صتثمارية وتداول االأ�صهم ومتويل متوافق مع ال�صريعة االإ�صالمية واالأوراق املالية واخلدمات اال�صتثمارية، يقدم البنك ال�صعودي الهولندي لعمالئه اإمكانية الو�صول اإىل اخلربات املمتازة وامل�صورة التي ت�صاعدهم على تلبية اأهدافهم املالية. وباعتباره حمركاً رئي�صياً لنمو االقت�صاد ال�صعودي، فاإنه يركز ب�صكل خا�ص على تزويد ال�صباب وال�صركات اجلديدة بالدعم ل�صمان قدرتها على النمو وتقدمي امل�صاهمة احليوية يف ازدهار اململكة يف امل�صتقبل. قطاع التمويل : >> 53 EntrEprEnEur july 2016
البيك- 17 من اأكرث العالمات التجارية ال�صعودية عاماً، يعد 36 انت�صاراً وعلى مدى "البيك" رمزاً للوجبات العالية اجلودة واخلدمة املميزة، يف جمال خدمات املطاعم واملخت�صة باإعداد وجبات الدجاج واملاأكوالت البحرية. ح�صل 22،000 م�صنعها على �صهادة االآيزو يف اأنظمة �صالمة الغذاء ليكون اأول م�صنع �صعودي وطني باململكة ي�صتكمل هذا االإجناز. المراعي- 18 العالمة التجارية االأكرث �صهر يف عامل املنتجات الغذائية، اأدركت املراعي اأهمية 1976 منذ تاأ�صي�صها يف العام تلبية احتياجات امل�صتهلك املتغرية كنتيجة طبيعية لهذا التطور فاأخذت على عاتقها مهمة اإنتاج احلليب الطازج وغريه من منتجات االألبان الأول مرة يف اململكة. وا�صتمرت �صركة املراعي بالتطور عرب ال�صنوات اإىل اأن حتولت من �صركة حملية ملنتجات االألبان الطازجة اإىل اإحدى اأكرب �صركات ال�صناعات الغذائية يف ال�صرق االأو�صط . الجميح للسيارات- 19 �صركة اجلميح لل�صيارات، جنم وكالء جرنال موتورز يف املنطقة ويف اململكة وال�صرق االأو�صط، وقعت ال�صركة عقدي اإيجار ت�صغيليني، مع كل من �صركة اآرامكو ال�صعودية و�صركة االت�صاالت 3000 ال�صعودية لتوريدهما باأكرث من �صيارة من �صفروليه وجي ام �صي . مجموعة عبد- 20 المحسن الحكير للسياحة والتنمية تن�صط ال�صركة يف اإقامة واإدارة وت�صغيل و�صيانة مدن االألعاب واملراكز الرتفيهية واملنتجعات ال�صياحية وال�صحية، واملطاعم واملقاهي واال�صرتاحات واحلدائق، والفنادق وال�صقق الفندقية املفرو�صة، واملراكز التجارية، واملراكز التدريبية والتعليمية. اخلدمات ال�صياحية، وتنظيم الرحالت ال�صياحية، خدمات نقل الركاب داخل املدن و�صواحيها. ساكو- 21 م ثم حتولت1985 تاأ�ص�صت يف العام م اإىل �صركة م�صاهمة 2015 يف عام �صعودية واأدرجت يف ال�صوق املالية ال�صعودية .وتن�صط ال�صركة يف جمال جتارة العدد واالأدوات يف اململكة العربية ال�صعودية . ويبلغ عدد معار�ص معر�صاً منت�صرًا يف اثنى 20 �صاكو ع�صر مدينة رئي�صة يف اململكة، وترتاوح م�صاحة املعر�ص الواحد منه ما بني مرت مربع.22000 اإىل2500 تويوتا السعودية- 22 توؤكد تويوتا ال�صعودية من خالل �صفحتها على تويرت ت�صدير فكرة .معينة للم�صتخدم عن منتجاتها تتمحور الفكرة حول مثالية �صيارات تويوتا وجناحها يف تربعها على قمة �صوق ال�صيارات يف ال�صعودية . النجاح يف ت�صدير فكرة عامة عن املنتج يتكون من تنا�صق الن�صرات وات�صاقها مع بع�صها البع�ص يف اإطار فكرة واحدة، قوة الت�صميمات، وا�صتخدام األفاظ دالة. وهو ما تقوم بالفعل �صفحة تويوتا ال�صعودية بتطبيقه . المتحدة للسيارات- 23 تاأ�ص�صت ال�صركة املتحدة لل�صيارات . من اندماج ال�صركة 1999 يف عام العربية املتحدة لل�صيارات وموؤ�ص�صة العي�صائي للتجارة لت�صكل ال�صركة املتحدة لل�صيارات، املوزع الوحيد ل�صيارات كراي�صلر، دودج، جيب، رام وموبار يف اململكة. املتحدة لل�صيارات من املوظفني 1200 توظف اأكرث من املدربني تدريبا عاليا وذوي اخلربة يف ثالثة و�صتون فرعا. وهي اأكرب موزع ل�صركة كراي�صلر يف ال�صرق االأو�صط، كما ح�صلت على جائزة املركز الثالث عاملياً الف�صل حجم مبيعات ل�صياران كراي�صلر وجيب ودودج ورام. تالة الجود للتمور- 24 متلك تالة اجلود احل�صة ال�صوقية االأكرب يف بلدٍ يعدّ من بني الدول االأ�صخم اإنتاجاً للتمور يف العامل. انطلق م�صروع (تالة اجلود) بداية ب�صيطة مثل اأي م�صروع ريادي، ،2001 موظفني يف عام3 عمل فيه واليوم توظف ال�صركة اأكرث من فروع 10 عامل، ولها اأكرث من250 يف جدة والريا�ص ومكة املكرمة واملدينة املنورة. مجموعة- 25 مستشفيات السعودي األلماني جمموعة م�صت�صفيات ال�صعودي االأملاين املجموعة الطبية املميزة يف ال�صرق االأو�صط وافريقيا مبا تتميز به من خلفية علمية كبرية واإمكانيات ت�صمح لها بت�صميم واإن�صاء ومتويل واإدارة م�صت�صفيات على م�صتوى عاملي، وت�صم طبيب 500 باالإ�صافة اإىل اأكرث من ممر�ص وممر�صة 1500وجراح و من املوظفني 1500 ومثلهم والفنيني. العربية للعود- 26 اأنطلفت العربية للعود يف عام ، وتدير ال�صركة �صل�صلة ت�صم 1982 متجر حول العامل620 اكرث من عطر فاخر 400 يبيع اأكرث من وفريد من نوعه. العربية للعود موظف خدمة 3700 لديها اأكرث من دولة حول 33 عمالء عرب اأكرث من العامل، من لندن اإىل باري�ص وجميع اأنحاء ال�صرق االأو�صط مع التفاين يف اظهار اجلودة واالإتقان يف فن �صناعة العطور . 52 july 2016 EntrEprEnEur عالمة تجارية50 أبرز 2016 في المملكة العربية السعودية للعام
المملكة القابضة- 46 عاما30 — �صركة اململكة القاب�صة من اال�صتثمار اأن�صاأها االأمري الوليد بن طالل ، واإن�صاء اململكة 1980 يف عام للتجارة واملقاوالت ( مت تغيري اال�صم اإىل �صركة اململكة القاب�صة )، وقد بنيت �صركة 1996 يف عام اململكة القاب�صة و�صقلها تدريجيا حمفظتها يف غ�صون عقد ب�صع �صناعات خمتارة بعناية . ينساب- 47 ين�صاب �صركة ينع الوطنية للبرتوكيمياويات، �صركة م�صاهمة �صعودية، متار�ص ن�صاط �صناعي وبنت جممع برتوكيماويات ينتج بويل اأثيلني منخف�ص الكثافة، تفوق طاقة مليون طن من 4 املرحلة االأوىل منه املنتجات املختلفة �صنوياً، تقوم ال�صركة بت�صنيع املنتجات البرتوكيماوية، اثيلني، اثيلني جلكويل، بويل اثيلني عال الكثافة، بويل ، وبيوتن 1 بروبلني بيوتني، بيوتني ، وغريها. 2 الزامل للصناعة- 48 تاأ�ص�صت �صركة الزامل لال�صتثمار ال�صناعي ويقع 1998 (الزامل لل�صناعة) يف عام مقرها الرئي�صي يف الدمام باململكة العربية ال�صعودية. وهي جمموعة �صناعية واإنتاجية رائدة تقوم بتقدمي منتجات عالية اجلودة واأنظمة وخدمات هند�صية متكاملة لتلبية متطلبات �صناعة االإن�صاءات العاملية. ت�صمل منتجات ال�صركة املباين احلديدية �صابقة الهند�صة، والهياكل االإن�صائية الفوالذية، واأجهزة تكييف الهواء. سابك- 49 متكنت �صركة «�صابك» من قيادة 20ال�صناعات االأ�صا�صية يف اململكة خالل الـ �صنة املا�صية، من خالل ا�صتثمار ع�صرات الباليني، ما جعلها ترتبع على عر�ص ال�صناعات االأ�صا�صية يف العامل، فيما بداأت اأخرياً يف الدخول يف معرتك التناف�ص على دعم ال�صناعات التحويلية، الذي يعول عليه يف تنويع م�صادر الدخل الوطني. مجموعة قنوات- 50 MBC ريادة م�صتحقة على باقي قنوات الرتفيه يف 2016املنطقة، ومتكنت يف املو�صم الرم�صاين حققت قنوات من اجتذاب اأو�صع Mbc �صرائح امل�صاهدين يف املنطقة، وامتازت براحمها باجلودة والتنوع وال�صمولية، ومتكنت خالل االأ�صبوع االأول من ال�صهر الكرمي من اال�صتحواذ على اأعلى ن�صب امل�صاهدة يف خمتلف الدول العربية كما حظيت بالتفاعل االأكرب يف مواقع التوا�صل االجتماعي متفوقة على غريها من القنوات. الخطوط- 51 السعودية يرجع تاريخ تاأ�صي�ص اخلطوط اجلوية العربية ال�صعودية اإىل يوم م، وذلك حينما 1945 مايو27 قام الرئي�ص االأمريكي فرانكلني روزفلت باإهداء طائرة واحدة من اإىل -3طراز دوغال�ص دي �صي امللك عبد العزيز لتبداأ خدمتها بني مدينتي جدة على ال�صاحل الغربي والظهران على ال�صاحل ال�صرقي، كانت رحلتها الدولية االأوىل اإىل . 1945 يونيو10 مدينة دم�صق يف يف ذلك العام اأفتتح اأول مطار ر�صمي يف ال�صعودية يف مدينة .جدة الشركات الكبيرة: ) Nathan Blecharczyk ( ناثان بليكريزج- 1 ) Elizabeth Holmes( إليزابيث هوملز- 2 Scott Daniel( سكوت دانيال دونكان- 3 )Duncan )Eduardo Luiz Saverin ( إدواردو سافرين- 4 )Yang Huiyan( يانج هويان- 5 ) Dustin Moskovitz ( داستن موسكوفيتز- 6 )Mark Zuckerberg( مارك زوكربيرج7- مليون دوالر750– عاماً، ثروته30 – اندرو ماسون- 8 مليون300 عاماً – ثروته27 جورباش سينغ- 9 دوالر مليون 250 عاماً ثروته31 ماثيو مولينويج- 10 دوالر مليون دوالر. 150 عاماً ثروته30 جون فيشي- 11 مليون87 عاماً، ثروته30 - انجيلو سوتيرا- 12 .دوالر مليون 70 عاماً، ثروته35 ، نافين سيلفا دوري- 13 foursquare دوالر، مؤسس أغنى وأصغر رواد أعمال في العالم وكيف حصلوا على ثروتهم في عالم األعمال ال يلعب عامل السن دورا كبيرا هذه األيام، فالفكرة الصغيرة قد تتحول مع أي شاب صغير السن يمتلك الحماس والتفكير المناسب لتصبح من أكبر مشاريع العالم هذه األيام. سنة وصلت ثروتهم إلى مليارات 35 من أكثر رجال األعمال ثراء تحت سن7 “ارقام ديجيتال ” قدم الئحة الدوالرت. 55 EntrEprEnEur july 2016
: قطاع االنشاءات وثرة للتطوير- 37 العقاري وثرة من روّاد تطوير البنية التحتية للمخططات ال�صكنية والتجارية وال�صناعية طبيعة عمل �صركة وثرة للتطوير العقاري تركز على تطوير االآرا�صي الالزمة خللق جمتمعات �صكنية متكاملة ت�صمل وحدات �صكنية من �صقق وفيالت واأي�صا تطوير املجمعات التجارية واخلدمات الالزمة خلدمة الوحدات ال�صكنية . موؤخرا انتهت �صركة وثرة من م�صروع كنوز ومت 2 م500.000 جدة على م�صاحة التخارج من امل�صروع كنوز جدة و اي�صا مت االنتهاء بالكامل من تطوير خمطط الدرة ب�صمال جدة على م�صطح وعلى و�صك الطرح 2 م450.000 . لال�صواق قريبا نسما وشركاهم- 38 اأنتهت �صركة ن�صما موؤخرا من تنفيذ م�صروع كبري يف فندق هيلتون الريا�ص. مت تنفيذ امل�صروع على اأربعة م�صتويات، هي جمع البيانات، والهند�صة، واملوافقة، والت�صليم. من خالل هذا امل�صروع، قدمت ن�صما اأوربت منتجا ثوريا يف اململكة، يتمثل يف اخلزف احلجري االإيطايل تتميز بال�صماكة واجلودة العالية، م�صممة خ�صي�صا لال�صتخدامات اخلارجية لتالئم كافة االأماكن العامة وال�صكنية. (مواد األعمار- 39 CPC )القابضة تتو�صع اأعمال ال�صركة يف كل مكان واآخر م�صاريعها املعلنة داخل م�صر بعد توقيع مذكرة تفاهم مع �صركة اأيادي لال�صتثمار والتنمية، الإقامة منطقة �صناعية على 15 اإىل10 من مليون مرت مربع با�صتثمارات 3 م�صاحة مليون دوالر .500 اإجمالية تبلغ ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ شركة طراز- 40 العربية مت تاأ�صي�ص �صركة طراز العربية عام ، ومنذ ذلك احلني التزمت 2010 بدورها يف تنمية وتطوير القطاع العقاري يف اململكة العربية ال�صعودية، وقد تفانى موظفوها بهدف تقدمي م�صتويات ا�صتثنائية من الت�صاميم االإبداعة والوحدات ال�صكنية ذات اجلودة العالية، ومتثـَل ذلك من خالل �صمها ملجموعة من املهند�صني املوهوبني واأمهر االإداريني، الذين اأثبتت من خاللهم باأنها واحدة من اأبرز �صركات التطوير العقاري يف املنطقة. ونحن نوؤمن يف طراز باأن عملية تطوير العقار تعترب رحلة �صراكة مع عمالئنا بحد ذاتها، بداية من تفهم االأمور التي يف�صلها عمالئنا وتطوير العقار الذي يلبي توقعاتهم، ونهاية مب�صاعدتهم يف اختيار املمول االأن�صب لهم، وذلك بناءً على العالقة القوية التي جتمعنا مع البنوك واملوؤ�ص�صات املالية التي تعترب اأحد الركائز الهامة يف جعل خدماتنا لعمالئنا وم�صتثمرينا ذات قيمة جمزية. ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ شركة البواني-41 منت ال�صركة2000 بحلول عام وبداأت توقع عقود اكرب بكثري مبفردها ولكن قررت موا�صلة العمل الرعاية ال�صحية - باملجاالت نف�صها ، الع�صكرية وم�صاريع املطار وقد ا�صتفادت من هذه اال�صرتاتيجية حتى االآن. و تقوم ال�صركة حالياً بتنفيذ ما مليون دوالر كم�صاريع 544 جمموعه مل�صت�صفى امللك في�صل التخ�ص�صي ومركز االأبحاث وقد فازت موؤخرا بعدد من العقود لبناء مدينتني طبيتني �صخمتني لوزارة ال�صحة يف مدن اجلوف واأبها والتي تبلغ قيمتها مليار دوالر .2.75 االجمالية ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ كيان لالستثمار- 42 والتطوير العقار كيان جمموعة عاملية متخ�ص�صة يف جمال التطوير واال�صتثمار العقاري، ولديها مكاتب يف كل من الريا�ص، اململكة العربية ال�صعودية، ودبي، االإمارات العربية املتحدة. وتتخ�ص�ص كيان يف تطوير امل�صاريع املميزة التي تت�صمن اأبراج �صكنية وجتارية ومراكز اأعمال وم�صاريع فندقية واأحياء �صكنية مغلقة متعددة اال�صتخدامات. دريك اند سكيل- 42 “دريك اآند �صكل اإنرتنا�صيونال” �صركة عاملية تقدم حمفظة متكاملة من احللول واخلدمات عالية امل�صتوى لتنفيذ اأبرز امل�صاريع يف العامل عرب �صتة قطاعات رئي�صية تتمثل يف قطاع الهند�صة وقطاع االإن�صاء وقطاع ال�صكك احلديدية وقطاع النفط والغاز وقطاع معاجلة املياه ومياه ال�صرف ال�صحي.. مسكن العربية- 44 2008 تاأ�ص�صت �صركة م�صكن العربية عام بعنا�صر جناح ركيزتها االإرادة والعزم املنبثقة من خالل �صراكة ا�صرتاتيجية بني جمموعة عبد العزيز ال�صغري و�صركة تال العاملية. ا�صتطاعت ال�صركة اأن حتتل مكانة متميزة يف جمال البناء والتطوير العقاري من خالل االبتكار، اجلودة، وامل�صداقية يف جميع اأعمالها . شركة ألوبكو- 45 تعترب �صركة األوبكو قائد ال�صوق واأكرب منتج الأملنيوم معاجلة االأ�صطح يف ال�صرق االأو�صط . األوبكو هي �صركة بثق (اإنتاج) املنيوم االأويل يف ال�صرق االأو�صط التي منحت م و�صهادة 1995 يف عام9001 �صهادة اأيزو . للمحافظة على 2000 يف عام2000 اأيزو اأعلى معايري اجلودة ملنتجاتها. 54 july 2016 EntrEprEnEur عالمة تجارية50 أبرز 2016 في المملكة العربية السعودية للعام
لي�س املو�شوع بهذه الب�شاطه، ال �شيئ مهم ياأتي ب�شهولة، فاإذا ا�شتغليت نقاط قوتك كخبري يف جمال اإخت�شا�شك، فاأنت ت�شتطيع اإ�شتخدام مدونتك كاأداة ت�شويق فعالة، لتولد جودة قيادية وتوجد رابطة قوية مع الزبائن املحتملني، وتبني �شمعتك من خالل �شناعاتك التي تختارها. اإليك هذه الن�شائح االأربعة ع�شر التي تعطيك اأف�شل فر�شة للنجاح: تعرف على زبائنك ال يوجد مقال ميكن اأن ينال اإعجاب جميع القراء، ركز جهودك على االأ�شخا�س الذين يهمّهم تقدم عملك، عمالء موجودين او زبائن حمتملني. ولكن من هم ؟ ما ل�شيئ الذي قد يهتمون به؟ ما نوع االأ�شئلة التي ي�شاألونها؟ وماهي اآلية البحث التي يتبعونها حني يبحثون عن جوابٍ مل�شاكلهم. العامية على االأغلب لن يهتمون حقا مبا تكتب، ولكن االأ�شخا�س الذين تتعامل مهم ب�شكل دوريّ �شيبدون اهتماماً، لذلك كن متيقناً باأن تن�شج كتاباتك على النحو الذي يف�شلونه ويحتاجونه. قم بأبجاثك اإلق نظرة على ما يفعله مناف�شيك، واأعط اهتماماً زائداً عما اإذا كانو يقومون به ب�شكل متقن، عن ماذا يكتبون ؟ مبعدل كم مرة يكتبونه؟ وكيف يقدمون اأعمالهم؟ أربعة عشر نصيحة لتضع مدونة أعمالك في نافذة الضوء مل تعد المدونات مجرد مذكرات إلكترونية، بل هي واجهة ألعمال كبيرة، وواحدة من أفضل وسائل التسويق، أفضل المدونات تمتلك نفس اإلحترام الذي تمتلكه الجرائد اليومية المطبوعه، وإحدى أفضل الشركات وأنجحها تتعامل مع مدوناتها على أنها إحدى أهم استرتيجيات تسويقها. العربيةEntrepreneur خاص >> 57 EntrEprEnEur july 2016
56 july 2016 EntrEprEnEur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر
كل عمل يقوم بتفح�س منتجات وخدمات مناف�شيه، لذلك لي�س هنالك �شيئ معيب باإلقائك نظرة على مدوناتهم. بل وا�شتلهامك �شي ما ًمنهم لتقوم بتطوير مدونتك. كن إنسانا املدونة لي�شت موؤمتراً �شحفياً، ر�شالة اإىل البنك، حالة مالية اأو مناق�شة خمجلة تقوم بها مع حماك امل�شتقبلي، بل هي �شخ�شية ور�شالة غري ر�شمية تر�شلها اإىل زبائنك. لذلك كن على اإجل�س، - اإن�شان ولي�س اآلة-طبيعتك ا�شرتخ، ودع �شخ�شيتك تتدفق من خالل كتاباتك. �شتنال فر�شة اأف�شل يف بناء عالقة قوية مع قرائك، اإذا ماكنت اأنت ال�شخ�س الذي يقف اأمام العمل، عو�شاً عن كونك اأنت العمل نف�شه. كن متاحاً وأظهر اهتمامك تاأكد من ا�شتطاعة القراء التعليق على من�شوراتك، وتقدمي اآراءهم على ما تكتب، و�شجع ذلك من خالل االإجابة عليهم كلما ا�شتطعت. تذكر دوماً اأن مدونتك يجب اأن تكون منفتحة على النقا�س، ال جمرد حما�شرة من طرف واحد. بالنهاية فاإن هذا التعليق يظهر اإهتمام القراء مبا تكتب، الرد على التعليقات ال ياأخذ وقتا على االإطالق، وكل قارئ �شوف يقدر لك جهدك واإن�شاتك وخروجك عن اأ�شلوبك لت�شتمع وجتيب ملا يقولون. اإقحام �شخ�س ما مبجادلة مكونة من طرفني، ي�شكل رابطاً بينك وبني القراء، وقد تكون البداية الأكرث عالقة عمل رابحة قد حت�شل عليها. قدم محتويات منظمة �شتح�شل على اأف�شل فر�شة خللق عالقة مذهلة مع قراء منتظمني، ولكن لن ت�شتطيع تكوين هذه العالقة املنتظمة مع القراء حتى تقدم لهم تياراً م�شتمراً من املحتوى املتجدد. نظم اأفكارك، وخطط م�شبقاً ملا �شتتقوم بن�شره الحقاً، ومتى �شتقوم بن�شره. وبالطبع يبقى حتديث من�شورات مدونتك راجعاً لك، ولكن اإذا بداأت بكتابة من�شورات جديدة مبعدل مرة او مرتني اإ�شبوعياً مثالً، فعليك احلر�س على اإبقاء هذا املعدل على ماهو عليه او اأكرث واأقل مبعدل ب�شيط. مدونة حمدثة دائماً تعطي زبائنك املحتملني اإنطباعاً باأنك ملنزم حقاً بعملك، واملدونة املهملة تخربهم بالعك�س. تأكد أن مدونتك تبدو جيدة على جميع األصعدة اأخر خم�س �شنوات �شهدت ت�شخماً كبرياً على �شعيد ا�شتخدام اأجهزة املوبايل للو�شول اإىل حمتويات االإنرتنت، حيث اأن معظم مواقع االأعمال كانت توجه اهتمامها على م�شتخدمي اأجهزة الكمبيوتر ونظام ويندوز وال�شا�شات الكبرية، يف الوقت احلايل هم معنينيّ بعر�س عملهم ومواقعهم على �شا�شات �شغرية كاالأجهزة اللوحية والهواتف الذكية. اأخرت طبقة ح�شا�شة ملدوناتك، ميكنّها من التاأقلم تلقائياً مع اجلهاز الذي ي�شتخدمه القارئ، وتاأكد من كون مدونتك �شهلة الو�شول من قبل جميع امل�شتخدمني مهما كانت االأجهزة التي ي�شتخدمونها للو�شول اإليها. حافظ على بساطة مدونتك مامل تكون مدونتك تقدم خدمات عالية اخل�شو�شيه، مقدمة فقط الأ�شخا�س حمرتفني، جتنب امل�شطلحات ال�شناعية ال�شعبة إبق أغلب المواضيع قصيرة، مركزة، وغنية بالمعلومات. خطط لمنشورات ضخمة وكتب إلكترونية ، منشورات تعليمية وأبحاث وتقارير مفصلة بضعة مرات في السنة >> 58 july 2016 EntrEprEnEur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر
R E S T A U R A N T L O U N G E Solutions Leisure Group are looking for franchise partners across the globe for our award winning brands. Our franchise opportunities have been carefully designed to help you build a business that will have an impact on your local F&B market. To discuss opportunities contact: paul@solutions-leisure.com This New York loft style venue is a multitude of seductive sins; offering a combination of dining, lounge and true city nightlife. The concept focuses on designer pool tables, live DJs and the afterwork crowd. The lavish Asia Asia takes its inspiration from the ancient Spice Route travelled by traders of old. This unique restaurant and lounge showcases the very best of Middle Eastern and Oriental flavours L E I S U R E G R O U P Solutions Leisure Group Office 2302, Swiss Tower, Cluster Y Jumeirah Lakes Towers, Dubai U.A.E +971 4 379 4963 www.solutions-leisure.com
وا�شتخدام لغة �شهلة مفهومة ووا�شحة يف مدونتك. حاول االإبتعاد عن الكلمات الطويلة واملعقدة يف الوقت الذي توؤدي به كلمات �شهلة وب�شيطه بالغر�س، والتقل بخم�شة ع�شر كلمة ماميكن قولة بخم�س كلمات. أبق النصوص قابلة لإلطالع فرق الن�س بكثري من امل�شافات. خلفيات الن�س قد تفزع وتبعد القراء، لذلك احر�س على اأن اليكون اي مو�شوع يتجاوز ال�شطرين اأو الثالث �شطور. ابق بعيداً عن اإلعالنات ال اأحد يطيق اإعالنات االإنرتنت، اإذا تعرث اأحد الزوار مبدونتك بال�شدفة، ووجد نف�شه حماطاً بخم�شمائة كلمة مديح و�شكر باملنتج الذي تبيعه، فهو بب�شاطه �شيتوقف عن متابعة املدونة. املبيعات والزبائن اجلدد هم الغر�س من املدونة، ولكن ال تفر�س املبيعات فر�شاً، اإذا ما اأ�شار اأحد اإىل �شيئ كتبته، فال تتجنب هذه االإ�شارة، بل اأكد على حمتوى املدونة العلى االإعالنات، فهذا ما �شيالحظه القراء. اإبن �شبكتك اخلا�شة مهما ما كانت ال�شوق التي يحتلها عملك، فاإن هذه ال�شوق لي�شت جزيرة معزولة متمو�شعه يف جنوب املحيط الهادئ، بل هي جزء من �شكبة جاهزة جاهزة. �شوف يكون هناك اأعمال اأخرى ل�شناعات متقاربة من جمال عملك، يكتبون مقاالت �شبيهة مبقاالتك، هوؤالء لي�شوا مناف�شني مبا�شرين، ولكن - على االأغلب لديكم �شيئ م�شرتك «نوّع العمالء» تو�شع ببناء �شبكتك، من خالل التعرف على كاتب املدونات القريبة ملنتجك، علق على مدوناتهم، بل و�شاركها على مدونتك اإن اأحببتها، اأ�شف رابطاً للمو�شوع االأ�شلي يف مدونتك اأي�شاً، لي�شت هناك اأية �شمانات اأنهم �شيبادلونك باملثل، ولكنك على االأغلب �شوف تتلقى العديد من التو�شيات وحت�شل على قراء جدد من مدونات تعرفها. اسمح بالمشاركات بسهولة ترقية املدونة لي�شت بعمل �شهل، حتى مب�شاعدة اأ�شدقائك واأفراد عائلتك، لذلك دع قراءك ي�شاعدونك بذلك، ال�شماح للقراء مب�شاركة مو�شوع ما من مدونتك مع اأ�شدقائهم على �شبكات التوا�شل مثل في�شبوك وتويرت �شيزيد ب�شكل وا�شح الو�شول املحتمل اىل مدونتك. عالمات امل�شاركة الب�شيطة، من املمكن ب�شهولة اإ�شافتها اإىل اأي مدونة لل�شماح للقراء مب�شاركة املوا�شيع بكب�شة زر واحدة، تاأكد من وجودها بكل من�شور داخل مدونتك. املوقع االأكرث فاعليه الأيقونة امل�شاركة تبعاً لبحث قامت به «كو�شكيدجوال» هو باأي مكان على ال�شفحه مايهم هو بروز االأيقونة ب�شكل وا�شح يف من�شورات مدونتك. أكتب بشكل جيد الطابع غري الر�شمي للمدونة يعطيك اأريحية بغ�س النظر عن طريقة التقدمي، ولكن يبقى هنالك اأهمية لتجنب الوقوع يف اأخطاء غري متقنة يف تهجئتك وقواعدك اللغوية. كما تعلم هذه االأمور ال حتتاج اإىل درجة جامعية، تاأكد باأنه لي�س هناك اأي عذر للقراء يجعلهم يقررون نقل اأعمالهم اىل مكان اآخر. الكتابة ال�شيئة قد تبعد العمالء املحتملني، لذلك دائماً تاأكد، اأقراأ عملك، وح�شنه با�شتمرار، ا�شتعن ب�شخ�س اآخر، فاالإ�شتعانة بعينني اأخرتني على قد ي�شاعد بالك�شف عن اأخطاء مل تالحظها عينيك. إنشر محتوى مفيد ال يهم حقاً نوعية الكتابة، كم جيدة هي مدونتك، كم تقوم غالباً بتحديث حمتواها، اإذا كنت تقوم بن�شر موا�شيع ال يرغب اأحد بقرائتها. جمدداً فكر بنوعية العمالء، وتوجه نحو كتابة املحتوى الذي �شوف يكون مهماً ومفيداً لهم، فمثالً: اإلق اإهتماماً لبع�س امل�شاكل وال�شعوبات التي يواجهها عمالءك، وا�شتخدامك جزء من خربتك ومعرفتك حللها، �شتجد كل املعلومات التي حتتاجها يف اإدارة عالقة العمالء اخلا�س بعملك. من ال�شكاوى واالأ�شئلة ال�شائعه، لعادات ال�شراء وح�شابات و�شائل االإعالم االإجتماعيه. مراعاة الطول الصحيح البحث العميق يظهر اأن املوا�شيع الطويلة نح�شل على اأكرب عدد من امل�شاركات. فهل هذا يعني اأنه من املتوجب عليك اأن تقوم بكتابة مقاالت ملحمية كل اأ�شبوع؟ بالطبع ال. اإبق اأغلب املن�شورات ق�شرية، مركزة، وغنية باملعلومات. خطط ملن�شورات �شخمة وكتب اإلكرتونية ، من�شورات تعليمية واأبحاث وتقارير مف�شلة ب�شعة مرات يف ال�شنة. اإذا قدر العمالء عملك، فهم على االأغلب �شيلقون نظرة على بقية اأق�شام موقع االإلكرتوين، راأيهم بك ك�شخ�س �شريتفع اأي�شا على نحو ملحوظ، وال�شخ�س الذي يوؤمن بك ب�شدة، هو ال�شخ�س الذي يرغب باأن ي�شارك عمله معك، وهذا على وجه التحديد الغر�س من اإن�شاء مدونة عمل. اإن�شاء مدونة اأعمال ناجحة ومنتجه لي�شت عمالً �شهالً ولكن االأخذ بهذه الن�شائح ينبغي اأن يعطيك اأف�شل فر�شة للنجاح. قد تاأت الفوائد امللمو�شة مبا�شرة، ولكن غالباً ما تاأخذ وقتاً لذلك حافظ على هذه الن�شائح، واأبن قاعدتك من القراء االإعتيادين وحافظ على جودة حمتوى من�شوراتك، فقد يكون هذا اأحد اأهم اإ�شتثمارات الوقت الذي .ًق�شيته ابدا 60 july 2016 EntrEprEnEur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر
الأهم يف هذا املو�ضوع اأن الفكرة جاءت لتعمل كمن�ضة جتارية اإلكرتونية على اأ�ضواق غري حمدودة، وهو الجتاه الناجح و�ضديد ال�ضعبية هذه الأيام، وهذا كان اأي�ضاً �ضبباً من اأ�ضباب النجاح. من الوا�ضح اأن املنطقة اأ�ضبحت �ضاحة و�ضوقاً وا�ضعة يف الف�ضاء الفرتا�ضي، وعدد م�ضتتخدمي الإنرتنت واملت�ضوقني يف الف�ضاء الرقمي يف تزايد مت�ضارع. » حظاً Miella ومايعطي «مييال اأوفر اأنها تتوجه ملئات املاليني من امل�ضتهلكني املنت�ضرين يف كل مكان، ويبحثون عن املالب�س املحت�ضمة. واإليكم كيف بداأت الق�ضة؟ يف اأيار/Miella »انطلقت «مييال مايو، وهي ت�ضتهدف نف�س ال�ضوق التي ا�ضتهدفتها من قبل البنوك الإ�ضالمية، وحققت جناحها الباهر، فهي تخاطب نف�س ال�ضريحة التي تتم�ضك بنمط خمتلف يف احلياة ولها تقاليدها وقناعاتها، وهذه ال�ضريحة تزداد �ضعبيةً – وهنا هي �ضوق املالب�س املحت�ضمة للن�ضاء – يف بلدان ال�ضرق كما يف بلدان الغرب هناك مئات املاليني من امل�ضتهلكني الذين يبحثون عما ين�ضجم مع ما يريدون وغالياً فاإنهم لينجحون خا�ضة يف جمال املالب�س الن�ضائية حيث تهيمن ال�ضركات متعددة اجلن�ضية على خطوط املو�ضة، وتفر�س بالأمر الواقع نوع مايلب�ضه النا�س على هذا الكوكب. ». لتحاول Miella جاءت «مييال �ضغل فراغ هائل يف �ضوق املالب�س الن�ضائية، وو�ضعته يف متناول اجلميع، وب�ضهولة فائقة، بعد اأن ابتكرت طريقة منا�ضبة يف العر�س وتلبية الطلب م�ضتفيدة من جتربة التجارة اللكرتونية يف الفرتة ال�ضابقة. وهي حماوِلةً لتكون املن�ضّة الأوىل التي تعتمد تقنيّات متقدّمة ل�ضمان اختيار العمالء مقا�س املالب�س املنا�ضب.>> 63 EntrEprEnEur july 2016
اشتري مالبسك المناسبة عبر اإلنترنت وادفع أقل فكرة في مكانها، وإذا كانت األفكار المميزة والجديدة سبباً لنجاح » Miella أي مشروع فإن «مييال اكتسبت هذا السبب، واستطاعت خالل فترة قصيرة من بدء االستثمار أن تحقق انتشاراً ملفتاً في دول عديدة من العالم. العربيةEntrepreneur خاص 62 july 2016 EntrEprEnEur تقنية موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل
، بعدما لعبَت تقنية12% يبلغ ‘فريتو �ضايز‘ دوراً هاماً يف العملية. وبالتايل كلّما اعتاد عمالوؤنا اأكرث على هذه التقنية، وابتعدنا اأكرث عن cash on خيار الدفع عند الت�ضليم ، نتوقّع اأن نتمكّن من خف�س delivery .هذا املعدل بعد نمط حياة مختلف ومالبس محتشمة ، بلغ اإنفاق 2013 حتّى عام امل�ضتهلكني امل�ضلمني على املالب�س مليار دولر، ما يقارب 266 نحو من الإنفاق العاملي على 12% .املالب�س والأحذية ويف حني اأنّ �ضوق املالب�س الإ�ضالمية �ضوقٌ �ضيّقة وخا�ضّة، اإلّ اأنّنها متلك فر�ضة لتوؤثّر يف جمال الأزياء ب�ضكلٍ عام وتت�ضلّل اإليه، فتجذب امل�ضلمني وغري امل�ضلمني. لكنّ الهدف ل يكمن يف بيع املالب�س املحت�ضمة للن�ضاء فح�ضب، يقول امللك م�ضرياً اإىل اأنّ «الأمر يتعلق بتعزيز التغيري الإيجابي، ولذا نقدّم ن�ضبةً مئويةً من اإجمايل مبيعاتنا اإىل منظّمات ت�ضاعد الأطفال امل�ضابني بال�ضرطان وغريها من الأمرا�س املهدّدة للحياة.» ويف احلقيقة فاإن ت�ضنيع مالب�س منا�ضبة والعثور على م�ضانع تلبي الطلب كان م�ضكلة كبرية، يقول امللك: «نويل اأهمّيةً للم�ضادر التي ن�ضتورد منها مواد املالب�س. �ضافرنا كثرياً اإىل ال�ضني واأندوني�ضيا وفييتنام، وبنغالد�س وكنا نعلم كيف ي�ضتغل العمال ويعاملون بطريقة غري اأخالقية، وجتنبنا ومتكّنا من اإيجاد امل�ضانع املالئمة لن�ضنع املالب�س يف تركيا. كان من الهامّ جدّاً لنا اأن ن�ضمن اأنّ املالب�س تُنتَج بطريقةٍ اأخالقية – بعيداً عن عمالة الأطفال الق�ضرية وحر�ضاً على توفري ظروف عمل ان�ضانية». تمويل مناسب ولكن! كان حظ «مييال» جيداً وح�ضلت األف 250 على متويل تاأ�ضي�ضي قدره دولر من اأحد امل�ضتثمرين، وهي حتظى باهتمام م�ضتثمرِين اآخرين. وهذا الهتمام يدل على تنامي ال�ضعور باأهمية التجارة الإلكرتونية وظهور جيل جديد من امل�ضتثمرين الذين يقدرون الفر�س الهائلة التي تتيحها النرتنت، والتغيري الهائل يف طريقة احلياة وتوفر منتات التقنية التي ت�ضاعد على تو�ضع عدد امل�ضتهلكني الذين ي�ضتخدمون التجارة الإلكرتونية، هذا الهتمام ياأتي يف الوقت املنا�ضب اأي�ضاً، فنحن ن�ضتعدّ لالنطالق اإىل العاملية.» وي�ضيف، وقّعنا اتفاقاً مع �ضركات ، MarkaVIP .منها ماركة يف اآي بي مما �ضمح لنا بتو�ضيع ح�ضتنا �ضريعاً يف اأنحاء املنطقة. كما نعمل اأي�ضاً على عر�س منتجاتنا على من�ضّات اأخرى عاملية للبيعٍ بالتجزئة، وعر�س منتجات «مييال » يف اأ�ضواق خارجية». Miella �ضبق اأن ح�ضلَت ال�ضركة على الدعم من �ضخ�ضيّات بارزة، منها موؤ�ضِّ�ضة «جمل�س ت�ضميم الأزياء Islamic Fashion »الإ�ضالمية ، عليا خان؛ Design Council ورجل الأعمال البارز املقيم يف .الإمارات، فادي ال�ضعيد 65 EntrEprEnEur july 2016 هناك مئات الماليين من المستهلكين الذين اليعجبهم ماتقدمه خطوط الموضة العالمية، ويبحثون عما ينسجم مع ما يريدون، وغاليًا فإنهم الينجحون، خاصة في مجال المالبس النسائية، حيث تهيمن الشركات متعددة الجنسية على خطوط الموضة
عقبات ولكن الحلول جاهزة يقول موؤ�ض�س ال�ضركة رامي امللك: «ل تخلو التجارة الإلكرتونية ولذلك كنا ندرك اأهمّية معاجلة م�ضكلة انتقاء املقا�س ال�ضحيح لحتواء معدّل ا�ضتبدال القطع امل�ضرتاة واإعادتها». كان علينا ابتكار حلول وت�ضميم طريقة للتغلب على �ضعوبة الختيار وعدم وجود ال�ضخ�س ليجرب مايريد، ولعب م�ضممونا دوراً كبرياً يف حل هذه املع�ضلة من خالل و�ضع معايري تقلل من هذه امل�ضكلة، كما حاولنا ابتكار و�ضائل وخدمات لوج�ضتيه جمانبة تخفف هذه امل�ضكلة». وهنا لبد من العرتاف باإن �ضركة �ضغرية نا�ضئة تُعنى باملو�ضة يف املنطقة اأن حاول معاجلة اأحد العوائق الكبرية، وذلك عرب اإحداث ثورة يف الطريقة التي نت�ضوق بها. ارتجاع المبيعات في الحد األدنى وفقاً للبيانات التي متّ عر�ضها يف ArabNet قمّة «عرب نت» للرقمية التي انعقدت Digital Summit موؤخّراً، �ضوف تبلغ قيمة �ضوق التجارة مليار دولرٍ اأمريكيّ 420 الإلكرتونية .2016 بحلول نهاية العام ويف حني ل تتوفّر اأيّ اأرقام خا�ضّة باملنطقة، اإلّ اأنّ معظم البحوث توافق على اأنّ منطقة ال�ضرق الأو�ضط و�ضمال اأفريقيا تت�ضمّن عدداً متزايداً من امل�ضرتين على الإنرتنت، وذلك يُعزى من امل�ضتهلكني يقلّ 60% ّاإىل اأن عاماً.25 عمرهم عن يف املقابل، ت�ضكّل اإعادة امل�ضرتيات العامل الأكرب الذي يخفّ�س من هوام�س الربح وبالأخ�سّ يف جمال املالب�س، ب�ضبب اإمكانية األّ يكون املقا�س منا�ضباً. وتُقَدّر معدّلت الإعادة يف الوقت احلايل يف املنطقة، مبا بني .40% و20 ،يف حماولةٍ ملعاجلة هذا الواقع اأ�ضبحَت «مييال» من�ضّة التجارة الإلكرتونية الأوىل يف املنطقة التي Virtusize »تعتمد تقنية «فريتو �ضايز التي ت�ضهّل على الزبائن عرب الإنرتنت اإيجاد املقا�س املنا�ضب لهم يف كلّ مرّة يت�ضوقون بها. بتنا اأقرب اإىل احل�ضول على مقا�ضاتٍ اأدقّ للتب�ضّع عرب الإنرتنت. وي�ضرح امللك قائالً اأنّ «جلّ ما عليك فعله هو اأخذ قيا�س قطعةٍ م�ضابهة من املالب�س التي متلكها، و�ضيخربك «فريتو �ضايز» بقيا�ضك املنا�ضب على ‘مييال». وي�ضيف قائالً: «لقد حاولنا ت�ضميم �ضيءٍ ي�ضمح للعمالء باحل�ضول على التجربة الأف�ضل، فلم يتبقَّ لهم �ضوى اأن يتح�ض�ضوا املنتَجات فعلياً.» وبدوره، �ضرح ال�ضريك املوؤ�ضِّ�س لـ»فريتو �ضايز» ومديرها التنفيذي، جو�ضتاف تونامار، يف �ضفحته على ، كيف اأنّ Linkedin « موقع «لينكد اإن ا�ضتخدام هذه التقنية يعطي املن�ضّة ميزةً تناف�ضية. وقال اإنّه «على املتاجر اأن جتعل جتربة التب�ضّع اأكرث �ضال�ضة؛ فالقدرة على تذكّر قيا�س العميل ومذاقه وعاداته ل ت�ضكّل ميزةً تناف�ضية فح�ضب، بل �ضت�ضبح قريباً ميزةً �ضرورية.» يبدو اأنّ اخلطة تنجح. فوفقاً للملك، اإنّ ن�ضبة اإعادة القطع على موقعه اأقلّ بكثري من املعدّل املعتاد. ويقول اإنّ «معدّل الإعادة والتبديل لدينا 64 july 2016 EntrEprEnEur تقنية موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل
تمارى كالرك خبرية �سابقة يف تطوير الربجميات، ورائدة اأعمال عرب الإنرتنت تهتم The Global بالتكنولوجيا واأ�ساليب احلياة، موقع الذي اأ�س�سته كالرك هو اأحد اأن�سط املواقع Gazette الإلكرتونية يف ال�سرق الأو�سط، واأ�سادت به العديد من �سركات التكنولوجيا الأكرث نفوذاً يف املنطقة، تتناول كالرك يف مدونتها مدى تاأثري التكنولوجيا على حياتنا اليومية بالإ�سافة لالأجهزة الذكية وملحقاتها. www.theglobalgazette.com زوروا موقع GlobalGazette@ وتوا�سلوا معها عرب تويرت العشرة المثالية اتش تي سي تطرح جهازها المميز الجديد: ليميتليس سانديسك ابتكرت ذاكرة واسعة لآليفون مامل تعطيك �إياه �أبل �ستعطيك �إياه �ساندي�سك، يف �لوقت �لذي تتميز به �لهو�تف �لذكية �لأخرى مبو��سع ذ�كرة و��سعة يف �أجهزة �ملوبايل، �لآيفون بقي حمدود بذ�كرته �لد�خلية. �ك�سباند: هي ذ�كرة بيانات متنقلة �سنعت خ�سي�سا لال�ستخد�م مع جهاز �لآيفون �أو �لكمبيوتر، وبهذ� ميكنك �أن تت�سل عن طريق و��سل 3.0 �سوئي مرن �أو مدخل يو ��س بي عرب �أجهزة ماك مما يتيح ت�سفري �مللفات بكلمة �سر. �ك�سباند ي�سهل نفل ملفاتك كما ت�ساء وب�سهولة من خالل جهاز �لتخزين �ملتنقل، ويدعم تدفق �سيغ �لفيديو �ل�سائعه ب�سكل مبا�سر من �جلهاز. �جلهاز حل م�سكلة �لذ�كرة �ملحدودة مل�ستخدمي �لآيفون، وكون �جلهاز يد�ر من خالل تطبيقات �لهاتف فقد قدمت �ك�سباند �أحدث �بتكار حلل هذه �مل�سكلة. امل�صمم حديثا يتميز10 ات�ش تي �صي بغطاء حديدي وحواف مائلة ولون اأ�صود قامت، اجلهاز منحني قليال اإىل الوراء، بو�صة م�صادة للخد�ش، 5.2 ب�صا�صة قيا�ش تبدو كاإنها �صائلة . ال يقت�صر هذا الهاتف الذكي على �صكله اجلميل، فهو يتميز » 820 مبعالج ريا�صي من نوع «كوالكوم مع تقنية مكربات �صوت عالية الدقة التي تف�صل بني التويرت وم�صخم ال�صوت (مثل كبار �صركات ال�صوتيات). لكل خمرج �صوت املنقي اخلا�ش به لتقدمي اأف�صل جودة لل�صوت. الكامريا اخللفية بدقة ميغا بك�صل مع تقنية ال�صبط التلقائي 12 لل�صورة «بتقنية الليزر» ونظام اجلودة الب�صرية امل�صتقرة وفتحة عد�صة بقيا�ش العديد من 10 . وي�صم ات�ش تي �صي1.8 االأو�صاع مبا فيها الو�صع االحرتايف وتقنية احلركة البطيئة، وي�صجل فيديو بدقة بك�صل وي�صجل االأ�صوات بتقنية 4000 الهاي ري�ش، ومت ت�صميم الكامريا االأمامية الإعطاء ال�صور ال�صخ�صية»�صيلفي» م�صتوى جديد من اجلودة مع تثبيت ال�صورة الب�صرية (ميزة الأول مرة ت�صنخدم للكامريات االأمامية باالأجهزة 1.8 الذكية» واي�صاً بفتحه عد�صة قيا�ش وعد�صة زاوية وا�صعه جداً، اأ�صافت ات�ش امبري 3000 تي �صي بطارية با�صتطاعه حتقق ماي�صل اإيل يومني كعمر ا�صتخدام يومي ومدخل بطاقة ذاكرة من نوع ميكرو تريا 2 ا�ش دي قابلة للتو�صع حتى حجم الذي يجعله 3.0 بايت وات�صال يو ا�ش بي خيارك االأف�صل لرتقيتك القادمة . HTC 10 �سكل كاندي، العالمة التجارية املرادفة لالك�س�سوارات ال�سوتية املمتعة ازالت ال�سلك من �سماعاتها املعروفة اخلارقة. الال�سلكي اجلديد يعمل عرب البلوتوث، تبدو ال�سماعات كما هو وا�سح مبظهر جيد . متوفرة مبجموعة من �ستة األوان، قدم من 33 ت�سل اإىل حميط من االت�سال الال�سلكي. موّفرة مدة حقيقة لال�ستخدام واال�ستماع. جهز نف�سك �ساعة من ال�سوت اإذا كانت 12 حتى البطارية ممتلئة ال�سحن. هذا املنتج مل يقت�سر على هذه اخلا�سية فقط . دجمت �سكل كاندي ميكروفون يف ال�سماعة اليمينية لتلقي املكاملات بينما هي مت�سلة بالهاتف الذكي، ويوجد فيها اأي�سا مدخل احتياطي يف العلبة يف حال اردت ان تقوم بتو�سيلها �سلكيا، مبعنى اخر ا�ستمتع بنغماتك املف�سلة بدون اأي قيود. بال قيود سكل كاندي تقدم الالسلكي الخارق Skullcandy Grind Wireless headphones EntrEprEnEur july 2016 67
مع تام التكنولوجيا# رفيع جداً وخفيف الوزن. "�سام�سوجن غاالج�سي تاب برو ا�س" يعيد تعريف طريقة قيامك باالأعمال واحلركه، وزنه ملمرت. هذا 6.3 غرام وبعر�س693 فقط اجلاهز حممول ومثايل لرحالت ال�سفر يعمل على الن�سخة الكاملة من نظام ، ويتميز ب�سا�سة 10 مايكرو�سوفت ويندوز بتقنية "ا�س اموليد" التي هي االأوىل من نوعها. جاالك�سي تاب برو ا�س يتميز ب�سا�سة غيغا 2.2 بو�سة ومعالج12 مل�س بحجم كور -هرتز من تقنية اجليل ال�ساد�س انرت غيغا 4 ام، وذاكرة ع�سوائية و�سلت اىل 128 هرتز، وذاكرة داخلية ت�سل اىل 5200 غيغا بايت، وبطارية با�ستطاعة امبري. هذا اجلاهز اللوحي ي�ستغرق فقط �ساعتني ون�سف حتى ي�سحن البطارية بالكامل، ويعطيك ما يقارب الع�سر �ساعات ون�سف من اال�ستخدام، وياأتي مع لوحة مفاتيح باحلجم الكامل، ومامييزه اأي�ساً اأنه متوافق مع اأجهزة الغاالك�سي االأخرى كلقم ا�س وغريها.ومع تطبيق غاالك�سي فهو يرتبط باجهزة �سام�سونغ االأخرى عن طريق البلوتوث مما يتيح لك ا�ستخدام ب�سمة املا�سح ال�سوئي لت�سجيل الدخول من اأجهزة اأخرى. ميكنك اأي�سا احل�سول والرد على اإ�سعاراتك، وبدء ت�سغيل نقطة و�سول ال�سلكية للهاتف من غاالك�سي تاب برو ا�س . اأ�سف على ذلك القدرة على جلب األعاب اك�سبوك�س ون جلهاز غاالك�سي تاب برو ا�س . اإنه ينقل احلا�سبات اإىل اآفاق جديدة. S TabPro سامسونج تطرح جاالكسي Samsung Galaxy TabPro S images © samsung, sandisk, HTC, skullCandy july 2016 EntrEprEnEur 66 تقنية موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل
.بها يل يف مقالتي ال�شابقة مفهوم العمل هنا ينبغي عليك اأن تكون مبدعاً واأن تع�شر دماغك يجب اأن تبحث وت�شتك�شف الفر�ض حولك، واأن جتدما هو ناق�ض اأو مايحتاج اىل تطوير، يف البداية لحظت اأنه مل يكن هناك متاجر اإلكرتونية خم�ش�شة للرجال لذلك قمت باملبادرة و اأن�شاأت واحداً. االسم ا�شم عملك يجب اأن يكون مرتبطاً مبجال عملك وب�شكل اأكرث اأهمية يجب اأن يكون متميزاً ومتوفراً يف جميع مواقع الت�شويق الإلكرتونية. ومن اأجل هذا، اأنا اأن�شح مبوقع ا�شمه مما يجعل الأمر NAMECHK.COM �شهالً عليك لتبحث عن ال�شم الذي ترغب به على عدة لواحق، مثل ا�شم النطاق، وقنوات التوا�شل الإعالمي. التحضير ح�شر نف�شك ذهنياً لكي تدخل جمال هذا �شوف يكون 7/24 عمل مبعدل مبثابة طفل لك. لذلك ينبغي اأن تكون متح�شراً له. واإحدى اأهم الأ�شياء التي ينبغي فعلها هنا هي اأن جترب باأف�شل ما ا�شتطعت و اأن جتد نف�شك ك�شريك اأو كموؤ�ش�ض. �شريكك يجب اأن ي�شاركك نف�ض الأحالم ويبنغي اأن يكون لديكما التفاين التام. اأخرت �شريكك مبهارات خمتلفة عن مهاراتك بحيث تكمالن بع�شكما يف هذا العمل. وهنالك عن�شر اآخر مهم وهو اأنه يجب اأن تبقى بعيداً عن امل�شاعر ال�شلبية، هذه امللهيات �شوف توؤثر على اأدائك لذلك يجب عليك التخل�ض منها. التجربة يف وجهة نظري، وتبعاً خلربتي يف جمال الت�شويق الإلكرتوين فاإن اأف�شل طريقة لتجربة اأفكارك هي البدء بالبيع يف اأماكن ت�شويق �شعبيه وم�شهورة يف منطقتك. حيث اأنها متلك عدد كبري من العمالء والزوار م�شبقاً، لي�شت هناك حاجة مليزانية ت�شويق يف هذه املرحلة من م�شروعك. وحني جتداأن منتجك يبلي ح�شناً يف هذه الأ�شواق يكون الوقت قد حان لالأنتقال للخطوة التالية. التنفيذ بعد اأن تتجاوز مرحلة التجربة فقد حان الوقت لكي تنتقل اإىل طور التنفيذ والر�شمية. اإبداأ بالبحث حولك عن اأف�شل اأنواع الرخ�ض بحيث ميكنك اأن تبداأ مبمار�شة عملك قانونياً يف منطقتك. ثم اإذا كان لديك القدرة املالية اإبداأ بتوظيف اأهم املوظفني الذين حتتاجهم ( متخ�ش�ض توا�شل خبري ت�شويق اإلكرتوين)-اإجتماعي يف �شركتك يف حال مل يكن لديك القدرة املالية للتوظيف حينها ميكنك الإ�شتعانة باملتدربني. اأف�شل م�شدر لك يف هذا املو�شوع وبراأيي اخلا�ض هو «INTERNSME« »اأكرث املقومات اأهمية:»الأ�شخا�ض اأحط نف�شك باأ�شخا�ض اأذكياء واأقوياء ممن هم خرباء يف جمال عملهم. اأ�شدقاء داعمني كزمالء من رجال الأعمال وخ�شو�شاً املوؤثرين مبواقع التوا�شل الإجتماعي، ممن ي�شعدون بالرتويج ملنتجك ملتتبعيهم، هوؤلء الأ�شخا�ض هم من �شوف ميلوؤوك بالطاقة والت�شميم لكي تدفع بقدراتك .اإىل احلد الأق�شى 69 EntrEprEnEur july 2016
اأعدت تكرار هذه العملية يف �شتاء حيث ا�شرتيت جهاز اأيفون 2007 عام م�شتعمل من طراز اجليل الأول من واأ�شتخدمته ملدة �شهر E-BAY موقع ومن ثم بعته حا�شالً على ربح قدره وهو 2015 واإذا تقدمنا اىل عام118$ العام الذي قررت به اأن اأبداأ بتجارتي الإلكرتونية اخلا�شه، يف حني اأن هذا القرار ت�شمن الكثري من الدموع والعرق، وكمية هائلة من الإرهاق وال�شغط والكثري من الليايل الطويلة، اإل اأنه اآتى ثماره. البداية بهذا العمل كانت اأف�شل �شيء قمت به يف حياتي . اإليك ماحتتاج معرفته اإذا كنت اخرتت البدء ببناء �شركة اإلكرتونية: عامل الوقت عبارة «مل يفت الآوان بعد» ينبغي اأن تكون مبداأك الأ�شا�شي بغ�ض النظر عن عمرك، ميكنك البدء مبا�شرةً بتنفيذ الفكرة اإذا كنت توؤمن بها ب�شدة. لتفكر اأبداً باملال كرادع اأو كم�شكلة اإذا ما راودتك ال�شكوك حول هذه النقطه، اذاً ينبغي عليك اأن ت�شري كل ما تحتاج معرفته لبدء استثمارك اإللكتروني . عندما كنت أعمل في محل موسيقى في 2004 إرادة المبادرة الخاصة بي بدأت في عام األردن، كنت قد الحظت أن بعض العمالء كانوا يسألون عن أقراص رقمية محددة لم تكن متوفرة في أي مكان في األردن. في ذلك الوقت شيئاً ما دفعني لشراء هذه األقراص الرقمية من اإلنترنت وبيعها لهم بربح بسيط. طارق سمارة-عمان 68 july 2016 EntrEprEnEur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر
.�لذروة عامًا، 39 ،ويف تعليق لها، قالت زوي من مدينة كامربيدج �لربيطانية: “د�ئمًا ما يبحث �لنا�س يف �لإمار�ت عن ما هو جديد وعن �أ�سكال خمتلفة من �لت�سلية، ونحن ن�سهد �لآن حتولً عن �لو�سائل �لرتفيهية �لتقليدية كال�سينما ومر�كز �لت�سوق �إىل �سيء يخترب �لعقل و�جل�سد”. وتابعت بقولها: “�إن �أردنا و�سف غرف �لهروب ف�سنقول �أنها لعبة حمفزة للتفكري �سمن مو�قف حقيقية، و�ختبار لقوة �لإر�دة ومهار�ت حل �مل�سكالت و�لعمل �جلماعي. نحن و�ثقون مب�سروعنا ومتفائلون باأننا �سنحقق منوً� كبريً� خا�سة و�أننا جنذب �ملزيد من �لنا�س من خمتلف �لأعمار و�جلن�سيات يف �لإمار�ت”. وقد حققت �ألعاب �لهروب �لتي تقام على �أر�س �لو�قع �سعبية كبرية مع غرفة يف دول 20 �فتتاح �أكرث من �خلليج �لعربي على مدى �لعامني �ملا�سيني. �إن مفهوم �للعبة ب�سيط يقوم على �ختبار دقيق للتفكري و�لعمل �جلماعي ومهار�ت حل �مل�سكالت، �إذ يتم حب�س �لفرق �مل�ساركة د�خل غرفة �سمن حتدٍ لإيجاد �لأدلة �ملخفية وحل �لألغاز وفك �ل�سيفر�ت يف �سباق مع �لزمن للفر�ر و�خلروج من �لغرفة خالل �أقل من �ساعة. تقوم كل لعبة على مو�سوع معني وتُهز باأدلة خمفية بني �أ�سياء تبدو عادية للم�سرتك يف �لوقت �لذي يكون فيه “�سيد �للعبة” متحكمًا ب�سري �لأمور عن بعد وعلى ��ستعد�د لتقدمي �لأدلة مل�ساعدة �لفرق يف مق�سدهم عندما ت�ستدعي �حلاجة. ومنذ بد�يتها يف �ليابان و�ملجر و�لوليات �ملتحدة �لأمريكية عام ، �كت�سحت �ألعاب �لهروب كل 2007 من �آ�سيا و�لوليات �ملتحدة �لأمريكية و�أوروبا �إىل �أن و�سلت �إىل �لإمار�ت .2014 عام وقد �كت�سفت زوي، �لتي كانت تعمل حما�سبة يف قطاع �لبناء بالإمار�ت، و�لتي لطاملا �أحبت �لألغاز �لرقمية و�ل�سيفر�ت وم�سائل �لتفكري �لإيجابي، �ألعاب �لهروب لأول مرة خالل عطلة لها يف بود�بي�ست حيث يوجد �أكرث من لعبة.100 وقالت معلقةً: “�إن �ألعاب �لهروب هذه �سكل من �أ�سكال �لت�سلية ل تقوم على �لتو��سل مع �لآخرين فح�سب، لكنها حتفز عقلك على �لتفكري فاأنت ل ت�ستطيع �لبحث عن �لإجابة عرب �لنرتنت، بل عليك �لرتكيز و�لتعاون مع فريقك لإيجاد �ملهرب”. �إن هذ� �ملزيج بني �لتحدي �لعقلي و�جلانب �لرتفيهي �لفريد �لذي تقدمه �ألعاب �لهروب هو �لذي �ألهم زوي لفتتاح �إ�سكيب كوي�ست يف �لإمار�ت. مل�سروع منوً� ملحوظًا على � وقد حقق مدى �لأ�سهر �لثماين ع�سر �ملا�سية بن�سبة زو�ر عالية خالل ف�سل �ل�سيف ومو�سم �لعطالت. وت�ساهم �لبيئة �ملغلقة يف لعبة �لهروب بجعلها و�سيلة ترفيهية متاحة طو�ل �ل�سنة وخا�سة يف �أيام �ل�سيف �حلارة بالإمار�ت. ونتيجة للنجاح �لذي �سهدته �إ�سكيب كوي�ست حمليًا، تخطط زوري لتو�سيع عملها خارج �لدولة خا�سة مع تز�يد �نت�سار �لفكرة يف خمتلف �أنحاء �ملنطقة. تلقى �ألعاب �لهروب رو�جًا كبريً� مع وجود �لعديد منها يف خمتلف دول �إىل 2014 �خلليج �لعربي منذ عام جانب خمططات لفتتاح �ملزيد خالل �لأ�سهر �لقادمة. فقد كانت �لغرفة �ل�سرية �أول لعبة من نوعها �فتتحت يف �ململكة �لعربية �ل�سعودية ومن ثم تو�سعت لتفتتح يف ثالثة مدن يف خمتلف �أنحاء �ململكة ويف كل من �لكويت و�لبحرين وعمان. و�أ�سافت زوي: “هناك جمال لتطوير �لفكرة �أكرث يف �أنحاء �ملنطقة، فكل لعبة هروب تذب �سوقًا معينًا بح�سب �نطباعات �لالعبني، ما �إذ� كانت عبارة عن �ألغاز عملية، �أو م�سكالت منطقية، �أو �سيفر�ت، �أو تدور حول ق�سة معينة، هناك فرق كبري بني لعبة .”و�أخرى و�أ�سياء مل يتم �كت�سافها بعد 71 EntrEprEnEur july 2016
قامت زوي ماي�سي بافتتاح ثالث غرف لإ�سكيب كوي�ست يف دبي وهي تخطط لفتتاح �ملزيد يف خمتلف �أنحاء دول �خلليج �لعربي �نت�سرت يف دول �خلليج �لعربي يطلق عليها غرف �لهروب، وحتظى ب�سعبية متز�يدة يف دولة �لإمار�ت �لعربية �ملتحدة. �لأمر �أ�سبه ب�سيناريو لربنامج تلفزيوين، �إذ �سوف تكون حمبو�ساً يف دقيقة فقط للخروج 60 غرفة ولديك منها، و�لطريقة �لوحيدة لإيجاد �ملفر هي من خالل �سل�سلة من �لأدلة �ملخفية، و�لألغاز، و�ل�سيفر�ت، وعليك �أنت وفريقك �لعمل �سوية يف �سباق مع �لزمن حلل م�سكالت كل و�حدة و�حدة منها متثل مو�سوعاً معيناً. �أ�س�ست زوي ماي�سي �سركة “�إ�سكيب كوي�ست” يف دبي فكانت من �لرو�د �لذين قدمو� مفهوم �ألعاب �لهروب �إىل دولة �لإمار�ت. ومنذ �نطالقها يف ، مت �فتتاح غرفتني يف 2014 �سبتمرب منطقة �أبر�ج بحري�ت �جلمري�، وقد يف �أوقات 80% �سلت ن�سبة زو�رها �إىل إسكيب كويست فكرة ريادية في عالم األلعاب التفاعلية تقول مبتكرة لعبة إسكيب كويست بأن األلعاب التفاعلية التي تقوم على حل المشكالت تنافس في الوقت الحالي الوسائل الترفيهية التقليدية في دولة اإلمارات. العربيةEntrepreneur خاص 70 july 2016 EntrEprEnEur تقنية موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل
الهامة، وامل�ستجدات الأكرث اأهمية بالن�سبة ل�سرائح وا�سعة من اجلمهور اأفراد و�سركات. ولكن كيف جاءت فكرة الموقع وهل كانت األهداف واضحة من بداية التـأسيس؟ بالن�سبة للحربي، عني الريا�ض فكرة اأتت من درا�سته لل�سوق اخلليجي يف البداية، واإطالقه ملوقع عني دبي يقول:” بعد ا�ستقرائنا ملدى حاجة املجتمع لأدلة تنقلهم لالطالع على كل جديد مفيد يف مكان واحد، تطوّرت الفكرة مع انتقالنا لل�سوق ال�سعودي الأكرث ثراءاً، ونعم كنا منتلك اأهدافاً وا�سحة قريبة ومتو�سطة وبعيدة املدى”. اعتمد موقع عني الريا�ض مفهوم املوقع ال�سامل، فاملوقع ي�سم الأخبار بكل اأنواعها والرتويج والتعريف باملنا�سبات، موقع اإخباري ترويجي، ت�سويقي اإعالين! نسأل الحربي، كيف استطعتم الجمع بين كل هذه التفاصيل واألنشطة في موقع واحد؟ فيجيب، “من خالل عدة طرق. اأولها فريق العمل احلري�ض على حتقيق الأهداف، والذي ينظر كل ع�سو فيه للمكان على اأنه �ساحبه، في�سعى لتقدمي اجلديد والأف�سل، وثانيها من خالل تبنينا لالأفكار الأكرث جذباً للقارئ واملطلع والزائر وتطبيقها باأكرث الطرق احرتافية وتقنية، وثالثها عرب �سبكة عالقاتنا الوا�سعة والناجحة التي قمنا بتاأ�سي�سها مع �سبكة متنوعة من رواد الأعمال واأ�سحاب القرار واملتخ�س�سني يف خمتلف املجالت. يربط موقع عين الرياض بين جهات مختلفة ويشكل الجمهور الهدف األساسي لكل المواقع اإللكترونية، ولكن أين يرى الحربي أسباب النجاح؟ يقول : «يف الطريقة التي نقوم بها بتنفيذ الأعمال باأح�سن وجه واأ�سرع وقت واأن�سب طريقة ل ت�سبه الطرق العتيادية املتبعة. الأمر الذي اأك�سبنا ثقة اجلمهور ور�ساه وا�ستمراريته. تو�سف اململكة العربية ال�سعودية باأنها ال�سوق الأول الأكرث ن�ساطاً يف املنطقة وقد �ساعدنا ذلك على الو�سول اإىل اأو�سع �سرائح ممكنة». املكانة التي تتمتع بها �سوق اململكة العربية ال�سعودية لها دور كبري يف جناحنا، وهذه النقطة بالتحديد هي التي دفعتنا لإطالق عني الريا�ض و�ساعدتها لتكون حقيقة واقعة ت�ستفيد من ميزات هذا ال�سوق، نحن نعتبر أن موقع عين الرياض بمثابة بوابة إخبارية، ومنصة معلوماتية، ومصدر للبيانات الخاصة بأبرز فعاليات المنطقة، وبرامجها التدريبية، ودليل للباحثين عن الخدمات المتنوعة ترفيهية، وفنية، واقتصادية، واجتماعية، وغيرها. >> 73 EntrEprEnEur july 2016
ما مييز موقع عني الريا�ض ب�ساطتة التي يتناول فيها مادته الإخبارية اأو القت�سادية وهذا ما جعله اأكرث قرباً من من مت�سفحي �سبكة الإنرتنت. بماذا نوصّف موقع عين الرياض وكيف نصنفه، هل هو موقع منوّع، موقع اخباري، اقتصادي، ترويجي؟ الرئي�ض التنفيذي ملوقع عني الريا�ض، عبداهلل احلربي يقول:” يف احلقيقة نحن نعترب اأن موقع عني الريا�ض مبثابة بوابة اإخبارية، ومن�سة معلوماتية، وم�سدر للبيانات اخلا�سة باأبرز فعاليات املنطقة، وبراجمها التدريبية، ودليل للباحثني عن اخلدمات املتنوعة ترفيهية، وفنية، واقت�سادية، واجتماعية، وغريها، عني الريا�ض هي عني على الأحداث ،عين الرياض نموذج لنجاح االستثمار في العالم الرقمي العربيةEntrepreneur حسن عبد الرحمن حقق موقع عين الرياض اإللكتروني انتشاراً واسعاً في مختلف األوساط والشرائح االجتماعية، وأصبح من أشهر المواقع اإللكترونية المتداولة، كما نجح أن يكون منصة أخبار عامة لجمهور واسع يضم من يبحث عن المعلومة ومن يريد االطالع على فرص االستثمار ومن يريد التسلية . 72 july 2016 EntrEprEnEur تقنية موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل
فندق كمبينس� عج�ن املكان األمثل لك... متتع باإلقامة لثالث ليال على أحد أجمل شواطئ اخلليج العربي، على بعد ٠٣ دقيقة من وسط مدينة دبي. فقط بسعر ليلتني. تشمل إقامتك بوفيه إفطار فاخر، خدمة واي فاي مجانية، تسجيل اخلروج متأخرا و دخول شاطئ الفندق اخلاص املمتد بطول ٠٠٥ متر على شاطئ اخلليج العربي. تطبق الرشوط واألحكام. يرسى العرض حتى ٨ سبتمرب ٦١٠٢
وتطوّع الإمكانيات مبا يخدم متطلبات �سكان اململكة واملقيمني بها، واجلهات الكبرية واملتو�سطة وال�سغرية العاملة فيها”. وي�سل عدد زوار موقع عني الريا�ض مليون زائر وعدد امل�ساهداات حوايل ٨ مليون �سهرياً، وي�ستقطب املوقع الزوار من اململكة العربية ال�سعودية، والإمارات العربية املتحدة، ودول جمل�ض التعاون اخلليجي، واأوروبا ودول اأخرى». توؤكد جتربة عني الريا�ض جدوى ال�ستثمار على النرتنت، فالعنا�سر التي جتعل هذا النوع من ال�ستثمار يوؤكدها امل�ستثمرون واملمولون -ًناجحا والأ�سخا�ض والبنوك، الذين بدوؤوا يقتنعون باأهمية ال�ستثمار على النرتنت ويف عامل الديجتال. يرى احلربي، اأن ال�ستثمار يف الديجتال يعد ال�ستثمار الأف�سل يف العامل وهو من اأجنح اأنواع ال�ستثمارات يف الوقت الراهن، ولقد فهمنا هذه الفكرة مبكراً، وقمنا با�ستغاللها ب�سكل يحقق رغبات وطموحات واأهداف عمالئنا، واأعتقد اأن البتكار وال�سفافية والإميان بالعمل هم اأهم مقومات ال�ستثمار الناجح عرب الإنرتنت، وقد فهم الكثريون اليوم هذا الأمر، اإل اأن املو�سوع لي�ض بالفهم وح�سب واإمنا باآلية التطبيق». ولكن ال�سبب الأ�سا�سي يف منو املوقع ال�سريع، على الرغم من التناف�سية الكبرية، اأنه موقع اأكرث جاذبية من حيث ال�سكل واملحتوى، ( مواقع ت�سلية باأنواعها، مواقع ليف �ستايل ومراأة). وغري ذلك. ويف هذا املجال يقول احلربي : «ذكرت اآنفاً اأننا نركز يف تعامالتنا مع العميل. ما الذي يحتاجه؟ ما هو هدفه الرئي�سي؟ ما هي الفوائد املتوقعة من عملنا معاً. وبناءً على تلك الإجابات فنحن ندخل يف �سراكاتنا مع اأي جهة حملية اأو عاملية دون اأن نتطلع اإىل الطريقة التي تنفذ بها اأي جهة اأخرى اأعمالها، ونحن نتمنى التوفيق للجميع، دون �سعي منا ملناف�سة اأحد، ون�سكر اهلل على ذاك النمو ال�سريع الذي نحظى به». هناك عدد هائل من المواقع اإللكترونية والناجح منها يعد على األصابع، هل هناك وصفة نجاح وكيف يراها الحربي؟ يقول:» لي�ض هناك و�سفة معينة للنجاح، واإمنا هناك قيم مهنية عامة ل بد من تطبيقها، اأهمها حتديد الأهداف، وال�ستفادة من التجارب الناجحة، وتعليم الآخرين، والتعرف على الذات، وعدم التوقف عند نقطة حمددة، وتقوية العالقات والت�سالت مع اجلهات املتنوعة، وتقييم الأداء، و�سقل املهارات، وت�سويق امل�سروع باحرتافية، واللتزام بروح الفريق». أخيراً، المتتبع لموقع عين الرياض، اليجد مصدراً للخبر، والمصدراً للصورة، واليوجد أسماء صحفيين أو مندوبين أو مراسلين وال وكاوالت أنباء على األخبار التي يتم نشرها؟ ما هي مصادره وكيف يحصل على كل ذلك الكم الكبير من األخبار والمتابعات والصور؟ بالن�سبة لعبداهلل احلربي، م�سادر املوقع الإخبارية متنوعة . اأهمها من وكالت الأنباء املحلية والعربية والعاملية، ووكالت العالقات العامة امل�سوؤولة عن بث الأخبار اخلا�سة بالعديد من ال�سركات واملوؤ�س�سات ال�سعودية وغري ال�سعودية. احلكومية واخلا�سة، وثمة تقارير خا�سة بعني الريا�ض يقوم فريق املوقع باإعدادها داخلياً عرب فريقه ال�سحفي. ولكن اجلهد اجلماعي للفريق وتنوع خرباته، يجيب عن هذا ال�سوؤال. موقع عني الريا�ض منوذج لنجاح ال�ستثمار يف العامل الرقمي العربي، وهي جتربة جديرة بالدرا�سة وجديرة .بالثناء ليس هناك وصفة معينة للنجاح، وإنما هناك قيم مهنية عامة ال بد من تطبيقها، أهمها تحديد األهداف، واالستفادة من التجارب الناجحة، وتعليم اآلخرين، والتعرف على الذات، وعدم التوقف عند نقطة محددة، وتقوية العالقات واالتصاالت مع الجهات المتنوعة، وتقييم األداء، وصقل المهارات، وتسويق المشروع باحترافية، وااللتزام بروح الفريق» 74 july 2016 EntrEprEnEur تقنية موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل
وتذهل ال�صيارة املخ�ص�صة للحلبات امل�صاهدين احلا�صرين على التلة ال�صهرية من خالل العر�ض اإىل جي 1 جانب طرازات ماكالرين بي اإ�ض 570 اإ�ض كان اآم، و650تي اآر، و اإل تي كوبيه التي حققت 675كوبيه، و موؤخراً اأ�صرع زمن يف حلبة برنامج توب جري على قناة بي بي �صي. كما ي�صهد احلدث تقدمي ن�صخة ثانية من اإ�ض �صربينت �صمن عر�ض 570 طراز ح�صري خا�ض ب�صيوف ماكالرين. اإ�ض �صربينت 570 وتعد �صيارة الطراز اخلا�ض باحللبات �صمن الفئة الريا�صية من ماكالرين. وقد �صنعت للزبائن الذين يرغبون باال�صتمتاع بالقيادة على احللبة دون قيود �صمن اأي فئة من فئات ال�صباقات. وقد خ�صع الطراز لتعديالت على م�صتويات القوة والعزم ل�صمان م�صتويات فائقة من متعة القيادة وهدير املحركات، والتي �صي�صتمتع بها الزائرون يف تلة غوودوود. اإ�ض 570 وحتت الغطاء تعتمد �صيارة �صربينت على هيكل اأحادي اخللية من األياف الكربون، MonoCell II كما هو احلال يف جميع �صيارات الفئة الريا�صية، كما اأنها ت�صتخدم املحرك التوربيني املزدوج ثماين االأ�صطوانات لرت، وعلبة 3.8 �صعةV على �صكل ترو�ض من �صبع �صرعات. اإ�ض �صربينت بنظام 570 ويتميز طراز تربيد حم�صن عن طريق امل�صعاع عايل االأداء الذي يتو�صع يف اجلانب االأمامي املركزي، وامل�صتوحى من �صباقات ، اإ�صافة اإىل موزع اأمامي 3 جي تي 570 ا�صتخدم للمرة االأوىل يف طراز 570 . كما يعتمد طراز4 اإ�ض جي تي اإ�ض �صربينت ب�صكل قيا�صي على زيت ، والذي 0W-40 املحرك نيو اليف ، �صريك ماكالرين 1 طورته موبيل اأوتوموتيف التقني. وبناء على الت�صميم ومزايا الديناميكية الهوائية املاأخوذة من اإ�ض كوبيه، فاإن طراز 570 طراز اإ�ض �صربينت يتميز مب�صد 570 اأمامي يعمل على توزيع الهواء نحو االأعلى واالأ�صفل، فيما ي�صاهم ت�صميم االأبواب التي تفتح لالأعلى مبرور الهواء نحو امل�صعاعات اجلانبية. وتت�صمن التح�صينات التي �صهدتها مزايا الديناميكية الهوائية ا�صتخدام جانح خلفي كبري من األياف الكربون وفتحات اأمامية لتحقيق اأعلى قدر من م�صتويات القوى ال�صاغطة ال�صفلية يف الفئة الريا�صية. كما يتمتع الت�صميم القيا�صي لل�صيارة بعجالت قفل مركزي خفيفة الوزن من املغنيزيوم مع اإطارات مل�صاء من برييللي، فيما ي�صرتك نظام التعليق الرتقوي املزدوج مع ق�صبان منع االلتفاف يف االأمام واخللف مع نظام اإ�ض كوبيه. 570 التعليق يف طراز وكخيار اإ�صايف يوجد نظام رفع هوائي للم�صاعدة على تغيري االإطارات عند احلاجة. ويف داخل املق�صورة املجهزة لراحة ال�صائق، يوجد قف�ض حماية معتمد من االحتاد الدويل لل�صيارات ليوفر قدراً اأكرب من االأمان مع الهيكل اأحادي وامل�صنوع من MonoCell II اخللية األياف الكربون. كما جهزت املقاعد ذات الظهر امل�صطح واملعتمدة من االحتاد الدويل لل�صيارات لل�صائق وللراكب كخيار اإ�صايف، بحزام اأمان من �صت نقاط، مع وجود نظام اإطفاء حريق �صمن الت�صميم القيا�صي لل�صيارة. اإ�ض �صربينت 570 وباعتبار اأن طراز غري خم�ص�ض الأي فئة من ال�صباقات، 4 تتوفر باقة تنا�صب �صباقات جي تي كخيار اإ�صايف للرتقية لهذا الطراز. ومع القيام باأعمال التطوير بالتوازي مع الذي يخ�صع 4 اإ�ض جي تي570 طراز حالياً ملرحلة االختبارات النهائية �صمن بيئة �صباق حقيقية �صمن بطولة جي تي الربيطانية، وتت�صمن الباقة كافة امل�صتلزمات واملتطلبات لتتوافق ال�صيارة مع معايري االحتاد الدويل لل�صيارات .4 مل�صابقة جي تي شهد مهرجان السرعة في غوودوود لهذا العام الظهور العالمي األول والعرض الحركي األول إس سبرينت التي أطلقتها الشركة مؤخراً وذلك في الحدث الذي يشهد أكبر 570 لسيارة ماكالرين حضور ومشاركة لماكالرين حتى اآلن. العربيةEntrepreneur خاص >> 77 EntrEprEnEur july 2016
خالل مهرجان السرعة في غوودوود ظهورعالمي لسيارة 570 ماكالرين إس ســبرينت 76 july 2016 EntrEprEnEur ثقافة فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية ا جتماعية | سلع فاخرة
”سجِّل بياناتك اآلن للدخول “مجانًا دار االستثمار العقاري أضخم فعاليات االستثمار 2016 يُعد سيتي سكيب العالمي والتطوير العقاري وأكثرها تأثيرًا لألسواق الواعدة عالميًا. يتميز المعرض بأنه ملتقى للمستثمرين والمطورين والمسؤولين الحكوميين والمتخصصين في المجال العقاري؛ فلن تجد مكانًا أفضل للعثور على فرص لالستثمار وشركاء جدد ألعمالك. www.cityscapeglobal.com +971 4 336 5161 info@cityscapeglobal.com من تنظيم الشركاء المؤسسون الرعاة البالتينيون الشريك الداعم شريك البث اإلقليمي شريك األبحاث شريك اإلعالنات المبوبة الرسمي المجلة الرسمية المنشور الروسي الرسمي منشورات األعمال التركية الرسمية الشريك المؤتمن لتسجيل العقارات أريد توسيع محفظتي االستثمارية 2016 سبتمبر8 - 6 مركز دبي التجاري العالمي، اإلمارات العربية المتحدة
570 يتميز ت�صميم طراز ماكالرين اإ�ض �صربينت القيا�صي باللون الربتقايل الذي ت�صتهر به ماكالرين، كما تتوفر جمموعة من اخليارات االأخرى من االألوان يف الفئة الريا�صية، اإىل جانب العديد من االإ�صافات االأخرى التي يوفرها مركز ماكالرين للعمليات اخلا�صة. و�صيبداأ ت�صليم اأوىل ال�صيارات ، ويبداأ ال�صعر من 2017 للزبائن يف األف جنيه اإ�صرتليني. (يختلف 148 .)ال�صعر وفقاً لالأ�صواق املحلية مو�صم ا�صتعادة 2016 ويعد عام ذكريات اأهم االأحداث يف عامل ريا�صة ال�صيارات، وخا�صة بالن�صبة ملاكالرين. حيث �صهد هذا العام النطالق 50 االحتفال بالذكرى اآم، والذكرى ال�صنوية -�صل�صلة كان ، 500 املئوية الإقامة �صباقات اإندي �صنة على اإحراز ال�صائق 40 ومرور االأ�صطوري الربيطاين جيم�ض هانت �صنة على 30 ، ومرور1 لقب الفورموال اإحراز اآالن برو�صت ثاين لقب عاملي له. ويف املح�صلة، فاإن كل من هذه االأحداث ميثل اإجنازاً مميزاً، وي�صاهم يف اإثراء تاريخ عامل ال�صباقات، كما ي�صكل جزءاً من االإرث الذي يتمتع به الفريق االأكرث جناحاً يف ريا�صة ال�صيارات حول العامل. دي، 8 وكانت �صيارة ماكالرين اإم ، والتي تتميز بلونها 1970 من مو�صم الربتقايل الذي ميثل اإرث ماكالرين، قد احتفلت بالذكرى اخلم�صني اآم والتي -لتنظيم �صل�صلة �صباقات كان �صاركت فيها ماكالرين بني �صتينيات و�صبعينيات القرن املا�صي. وت�صكل هذه ال�صل�صلة االختبار الفائق للهند�صة والقوة، كما متكنت فيها ماكالرين من تر�صيخ مكانتها وتفوقها، وحققت فيها خم�ض بطوالت متتالية حتت قيادة ال�صائق النيوزيلندي وموؤ�ص�ض الفريق برو�ض ماكالرين. الذكرى 2016 كما ي�صادف عام املئوية النطالق �صباقات اإندي والتي حققت فيها ماكالرين 500 .انت�صارات يف ثالث منا�صبات خمتلفة وكان الظهور االأول ملاكالرين يف حلبة من 15 بريكيارد من خالل �صيارة اإم . 1970 ت�صميم غوردون كوباك يف وا�صتخدم الت�صميم جتربة �صيارة اآم الريا�صية ذات املقعد الواحد، -كان وفازت ال�صيارة بجائزة اأف�صل ت�صميم .يف العامل للتميز الهند�صي 78 july 2016 EntrEprEnEur ثقافة فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية ا جتماعية | سلع فاخرة
دعونا ن�شتك�شف الفر�ص وال�شيناريوهات العديدة اأمام �شركات االت�شاالت التي تواجه حاليا حتديات عديدة لتطوير البتكار يف خدماتها اأو الرتاجع يف ظل الت�شارعات التقنية وتوجهات االأ�شواق. ماذا لو اأ�شبحت �شركة االت�شاالت مبثابة بوابة موحدة وحممية لكل اخلدمات االإلكرتونية بدال من ولوج امل�شرتكني الأنظمة احلكومة الذكية؟ مع توفر العديد بل املئات من اخلدمات للحكومة الذكية ولكن من امل�شتحيل الو�شول اإليها ب�شكل موحد، وحتى على م�شتوى اأعرق واأكرث الدول تقدماً يف جمال احلكومة الذكية. لو اأردت اأن حت�شي عدد التطبيقات الذكية املت�شلة بجهة حكومية واحدة فقط لوجدت الكثري من التطبيقات. يف احلقيقة ت�شتطيع �شركات االت�شاالت التوجه على امل�شار ال�شحيح يف هذا املجال يجعلها مبثابة العمود الفقري للخدمات الذكية، ويتيح لها اأن تتوىل دوراً حمورياً يف م�شاريع احلكومة الذكية يف املنطقة العربية. والبد من التحذير هنا من تراجع دور �شركات االت�شاالت مع انت�شار تطبيقات عاملية اأفقدت هذه ال�شركات زمام املبادرة. مع اأن هناك فر�شة كبرية اأمام �شركات االت�شاالت طاملا اأن احلكومة الذكية تقدم خدماتها اإىل كافة �شرائح املجتمع فاإن خدمات االت�شاالت التي تقدمها للجمهور تظل ذات اأولوية كربى. لكن عمل اخلدمات الذكية ي�شتدعي يف اأحيان كثرية ا�شرتاكات بخدمات البيانات من �شركات االت�شاالت، واإال فاإن هذه اخلدمات الذكية �شتهمل اأعدادا كبرية من اجلمهور ممن ال يوجد لديهم خدمة البيانات عرب هواتفهم اجلوالة. اإذ ت�شري االأرقام اإىل اأن الهواتف من 57٪ الذكية ا�شتحوذت على اإجمايل الهواتف امل�شجلة على �شبكات دولة االإمارات خالل الربع الثاين من العام املا�شي، ليربز ال�شوؤال: ما ن�شبة امل�شرتكني من خدمة البيانات من هوؤالء من كافة ال�شرائح التي ت�شتهدفها احلكومة الذكية، وكيف ميكن تاليف اإق�شاء ال�شرائح الباقية؟ يجب ان تقدم �شركات االإت�شاالت خدمات جمانية للعمالء للدخول اىل مواقع احلكومة الذكية وا�شتخدام اخلدمات الذكية من خالل تطبيقات جمانية ومن خالل باقة بيانات جمانية جلميع املواقع والتطبيقات املتعلقة باحلكومة الذكية والتغا�شي عن فر�ص ر�شوم تعيق هذا التوجه. يربز هنا اقرتاح تقدمي �شركات االت�شاالت خلدمات بيانات جمانية لتطبيقات وخدمات احلكومة الذكية وقد حتدثت عن ذلك يف العديد من ور�شات العمل وموؤمترات احلكومة االإلكرتونية يف دول جمل�ص التعاون حول مفهوم احلكومة االإلكرتونية. الذي ما يزال غري وا�شح كما يجب، واأكدت على �شرورة الو�شول اإىل الهدف وهو اجلمهور. والبد من الذهاب اأبعد من ذلك حول اأهمية الدور الهائل الذي ميكن اأن تلعبه �شركات االت�شاالت يف احلكومة الذكية، ذلك اأن �شركات االت�شاالت ال ت�شتفيد من بيانات امل�شرتكني لتخ�ش�ص لكل منهم ما يحتاجه، فمثال، تعرف �شركات االت�شاالت حاجات كل م�شرتك من خالل بياناته ، ID profile لديها وبروفايل هويته �شواء كان مواطن اأو مقيم وبلده ونوع عمله اإلخ. وميكن ب�شوء ذلك اأن تقوم �شركة االت�شاالت بتوفري بوابة منا�شبة له لكل تطبيقات احلكومة الذكية التي يحتاجها هو فقط. اإذ اأن الو�شع احلايل للم�شتخدم باأنه ال يعرف اأين يبدء اأو اأين ينتهي ب�شبب الكمية الهائلة للتطبيقات واملواقع. حتى ال تتحول �شركات االت�شاالت اإىل جابي ر�شوم مبالغ فيها اأما جلهة اأمن املعلومات، فالبد من التنبيه اأن �شركات االت�شاالت حتتاج لتعزيز دورها واأداءها يف حماية امل�شرتكني وبياناتهم من االخرتاق من خالل فر�ص معايري اأمن معلومات على الهواتف الذكية التي تعمل �شمن �شبكتها اأو حتى تلك التي تباع يف ال�شوق عند تفعيل اخلدمات لها. وميكن ل�شركات االت�شاالت اأن توثق اأجهزة الهاتف اجلوال املطابقة ملعاير حماية البيانات، فبمجرد �شراء م�شرتك لهاتف ذكي جديد وات�شاله بال�شبكة ميكن ل�شركة االت�شاالت تنبيهه باأن هاتفه اجلوال معر�ص لالخرتاق. ونحذر هنا اأي�شاً من اأن دور �شركات االت�شاالت والفوائد التي تقدمها للم�شتهلك اأ�شبحت اأقل بكثري مما �شنوات عندما 5 كانت عليه قبل كان ال�شائد اأن تقت�شر اخلدمات ومكاملات SMS على ر�شائل ن�ص هاتفية، بينما تنت�شر اليوم خدمات الوات�ص اب وفايرب و�شكايب وتطبيقات اأخرى عديدة ت�شتحوذ على ا�شتخدام امل�شرتك بخدمات االت�شاالت، ويبدو اأنه مع تطور الهاتف الذكي بداأت املزايا التي حت�شل عليها من �شركات االت�شاالت بالرتاجع لتجعل من هذه ال�شركات جمرد مزود خلدمة . . وهناك فر�شة كبرية ISP االإنرتنت اأمام �شركات االت�شاالت فاإما اأن تبادر لتنظيم دورها املقبول وغري املبالغ فيه مع تطبيقات االنرتنت اجلديدة اأن دورها �شيتقل�ص �شيئاً ف�شيئاً. وعليها اأن التتحول اإىل جمرد جابي ر�شوم طماع على اخلدمات التي تقدمها. فما فائدة التقدم التقني الذي جلب عندما يندر 4G تقنيات اجليل الرابع اإجراء مكاملة فيديو مع �شديق اأو مع اأحد اأفراد العائلة، فالكلفة مرتفعة حاليا من جهة، والكثريون ال يعرفون تلك امليزة من جهة ثانية، نظراً ال�شتخدامهم تطبيقات موؤمترات .الفيديو شركات االتصاالت، هل أصبحت عائقا في وجه الحكومة الذكية؟ assemh@rethinktechs.com عاصم حجازي، خبير توطين تقنية المعلومات- بقلم JUly 2016 EntrEprEnEUr 80 رأي