Entrepreneur Al Arabiya
Page 84 / 84
عماد جابر ألـف امـرأة تسـتفيد مـن برنامـج مشـترك بيـن نماء واألمـم المتحدة25 > 1 7 3 0 0 9 7 7 2 3 1 3 9 تطلق تكنولوجيا تسمح لك بتملك أصول نادرة على البلوكتشين ًتؤسس مجلسا لقادة الشركات الناشئة في مجال التقنية انتاج 0xcert «انتمائي فلسطيني والهوى إماراتي» مؤسس مول فلسطين July 2018 | WWW.ENTREPRENEURALARABIYA.COM
16 النجاح الحقيقي هو النجاح الذي يغير حياتك �لنجاح ي�شتحوذ على �هتمامنا، �إال �أن هناك �شكوك يف �لو�شول �ىل �لنجاح وهذ� يتطلب منا مو�جهة �لف�شل يف كثري من �الأحيان.. 20 عقارات اإلمارات بحاجة إلى توفير المزيد للمستثمرين من أصحاب الثروات �الإمارة جتتذب عمالء من �شتّى �أنحاء �لعامل بف�شل ما تقدمّه من �أمان، و�شهولة تنقّل ومز�ولة �أعمال كعو�مل �أ�شا�شية للنمو و�الزدهار �شر�ء �لعقار�ت “على �خلريطة” ال يجذب �هتمام �لعمالء فاح�شي �لرث�ء 24 :مؤسس مول فلسطين، عماد جابر “انتمائي فلسطيني والهوى إماراتي” يف جر�أة حم�شوبة وبروؤية رجل �أعمال ريادي ومتفهم خل�شو�شية بلده، يقدم عماد جابر رئي�س جمل�س �إد�رة “الكا�شا �لقاب�شة”، على مليون دوالر، 40 بناء مول كبري بكلفة تتجاوز يف ر�م �هلل فل�شطني، �أطلق عماد جابر على �ملول ��شم مول فل�شطني. 32 :توقعاته األسواق للربع الثالث النهاية سلبيّة للغاية والصين قد تكون المنقذ ك�شف �شاك�شو بنك، وهو �لبنك �ملتخ�ش�س بالتكنولوجيا �ملالية و�لتد�ول و�ال�شتثمار متعدد �الأ�شول عرب �الإنرتنت، �ليوم عن توقعاته �لف�شلية لالأ�شو�ق �لعاملية، و�أفكار ومو��شيع �لتد�ول . وقد ركزت 2018 �لرئي�شية للربع �لثالث من عام هذه �لتوقعات على تر�جع �لنمو �لعاملي، و�نخفا�س حو�فز �الئتمان على م�شتوى �لعامل، باالإ�شافة �إىل �لتو�فق �جلماعي �لو��شع حول خماطر ن�شوب حرب جتاريةٍ، خ�شو�شاً مع �لدخول يف و�حدة من �أكرث �لفرت�ت خطورة بالن�شبة لالقت�شاد �لعاملي منذ .1989 �شقوط جد�ر برلني عام 36 :غسان عبود االهتمام بالتفاصيل هو سر نجاحي غ�شان عبود موؤ�ش�س ورئي�س جمموعة غ�شان عبود يتكلم عن بناء �شركته �لتجارية �لدولية. ي�شحك غ�شان عبود عندما نطلب منه �إخبارنا 25 بكلمات خمت�شرة عن رحلته �لتي ��شتمرت )، GAG( عاما، و�لتي توّجها �ليوم مبجموعة �القت�شادية ومقرها دبي، وهي من �أهم جمموعات �الأعمال �لدولية �ملتعددة �لن�شاط. 42 ًحاضنة اعمال جسر تطلق برنامجا للشركات الناشئة �أعلنت حا�شنة �أعمال "ج�شر" �لتابعة ملوؤ�ش�شة "م�شر �خلري" عن فتح باب �لتقدُم لدورتها �لر�بعة لربناجمها �خلا�س باحت�شان �ل�شركات �لنا�شئة يف مر�حلها �ملبكرة، �ل�شهر �ملا�شي. 46 “العريمي بوليفارد” يعزز قطاع تجارة التجزئة والترفيه في عُمان ي�شتعد م�شروع "�لعرميي بوليفارد"، �أكرب وجهة عاملية متكاملة يف جمال جتارة �لتجزئة و�لرتفيه يف �شلطنة عمان، و�أحد �أهم م�شاريع "جمموعة �لر�ئد"، الإحد�ث نقلة نوعية �شمن قطاع �لتجزئة �لذي ي�شهد منو�ً و�ت�شاعاً مطرد�ً يف �ل�شلطنة. 48 لنتائج أفضل في وقت أقصر؛ العمل الذكي، ال المُجهِد ي�شعى معظمنا �إىل �إجناز �أكرب قدر ممكن من �ملهام و�الأعمال يف �أق�شر وقت ممكن، مع حماولة �شمان �أف�شل �لنتائج، ولكن ذلك يبدو �شعب �ملنال للغاية نظر�ً لدفق �لر�شائل �لد�ئم �لذي يغمر �شناديق بريدنا �الإلكرتوين، و�لو�جبات �ملتتالية �لتي ال نكاد نفرغ من �أحدها �إال لننتقل �إىل �أخرى، فنجد �أنف�شنا �أمام "جبل" من �اللتز�مات �لذي ال جتدي نو�يانا �لطيبة نفعاً يف ت�شلّقه. الفهرسJuly 2018 24 1 / ENTREPRENEUR.COM / July 2018
من مطار دبي الدولي و كورنيش الشارقة15 دقيقة من مطار الشارقة الدولي5 دقائق من المدينة الجامعية3 دقائق تملّك حر متاح لجميع الجنسيات شقة من غرفة نوم واحدة درهم*533,000 إبتداءً من أسعار مميزة وخطط سداد مرنة! استثمر في وجهة الغد يبعد بضع دقائق عن مدينة دبي،مشروع الجادة هو أضخم وأكثر الوجهات السكنية حيوية في إمارة الشارقة. تقوم أرادَ التي يترأسها سعادة الشيخ سلطان بن أحمد القاسمي بتطوير مشروع الجادة. تقع الشقق بجوار منتزهات خضراء واسعة وتطل على “المركز الرئيسي” الوجهة الترفيهية األكبر من نوعها في اإلمارات الشمالية. يتصل المشروع مباشرةً بطريق الذيد وطريق المدينة الجامعية ويتميّز بسهولة الوصول إلى شارع الشيخ محمد بن زايد. *تطبّق الشروط واألحكام www.aljada.com 800-ARADA (27232)
800-ARADA (27232) • تقوم أرادَ التي يترأسها سعادة الشيخ سلطان بن أحمد القاسمي بتطوير مساكن نسمة • المرحلة األولى بيعت في أقل من شهر مليون قدم مربع غني بالمساحات الخضراء5 • مخطط رئيسي بمساحة • مرافق بمواصفات عالمية ومدرسة دولية ومحال تجارية ومركز طبي والكثير من وسائل الراحة • موقع رائع يمنحك سهولة التنقل دون المرور بأي ازدحام • المرحلة األولى قيد اإلنشاء *تطبّق الشروط واألحكام www.nasmaresidences.com استثمر في مجمّع بمواصفات عالمية مع رسوم خدمة مجانية مدى الحياة !أسعار مميزة وخطط سداد مرنة مساكن نسمة درهم*1,045,000 تاون هاوس إبتداءً من
50 ألف امرأة تستفيد من برنامج25 مشترك بين نماء واألمم المتحدة وقعت هيئة �الأمم �ملتحدة للمر�أة وموؤ�ش�شة مناء لالرتقاء باملر�أة، �ملعنية بتفعيل دور �ملر�أة و�الرتقاء به يف �لقطاعات �القت�شادية و�ملهنية و�الجتماعية، مذكرة تفاهم يف نيويورك موؤخر�ً، بهدف تفعيل تنفيذ برنامج �الأمم �ملتحدة �لعاملي "تكافوؤ �لفر�س لر�ئد�ت �الأعمال" يف كل من جنوب �أفريقيا، ودولة �الإمار�ت، و�ملنطقة، بدعم من �لهيئة. 54 ً الفرق بين أن تكون رئيساً أو قائدا هناك فرق حقيقي بني �أن تكون رئي�شا و�ن تكون قائد�. ميكن للقائد �حلقيقي �أن يلهم موظفيه، ويجد ما هو حمفز وم�شجع لتنمية روح �لفريق و�لعمل �جلماعي. �لعديد من �ل�شركات ت�شيء �لتفكري بتوفري زيادة �لرو�تب و�ملز�يا باعتبارها �لو�شيلة �لوحيدة للح�شول على �لقيمة �ملطلوبة من �ملوظفني. على �لرغم من �أن هذ� يعد حافزً� كبريً�، �إال �أنه لي�س �شيئًا ي�شمن �لوالء على �ملدى �لطويل، ناهيك عن �أنه ميكن �أن يكون مكلفا قليال. 56 الحفاظ على العمالء أهم من أفضل أصولك الخاصة �لعمل يف جمال �ل�شركات �لنا�شئة يحتاج �ىل دخول متجدد لعدد �لعمالء �جلدد، وذلك ل�شمان �ال�شتمر�رية، هذ� هو �ل�شبب �لرئي�شي الأهمية �حل�شول على م�شادر جديدة من �لعمالء ب�شكل يومي، �إذ� مل تكن تقوم بعمليات �لبيع، فاأنت بعيد عن حتقيق �لعو�ئد. 60 أرادَ تطلق منازل “بَريم” ضمن مشـروعها السـكني المتكامل “مسـاكن نَسمَة” تعتزم �أر�دَ خالل �الأيام �لقليلة �لقادمة �إطالق �ملرحلة �لر�بعة من وجهتها �لع�شرية �ملبتكرة يف قلب �ل�شارقة، م�شاكن ن�شمة، وذلك عقب حتقيق ن�شب مبيعات ��شتثنائية يف �ملر�حل �ل�شابقة من �مل�شروع. وت�شمل �ملرحلة �لر�بعة وقبل �الأخرية وحدة �شكنية وت�شم فيما بينها منازل "برمي" 302 �ملتال�شقة و�الأنيقة من غرفتني وثالث غرف نوم، و�لتي ت�شتقطب �ملتزوجني حديثاً و�لعائالت �ل�شغرية و�ل�شابة. 62 انتاج تؤسس مجلساً لقادة الشركات الناشئة في مجال التقنية �أعلنت جمعية �شركات تقنية �ملعلومات و�الت�شاالت "�نتاج" عن تاأ�شي�شها جمل�شاً لقادة �ل�شركات �لنا�شئة لالت�شاالت وتكنولوجيا �ملعلومات يف �الأردن، وذلك لتعزيز �جلهود �ملبذولة لدعم �ل�شركات �لنا�شئة من قبل �لرياديني �أنف�شهم. 64 منصة جديدة للتواصل االجتماعي تبدأ انطالقتها قريبا Nexus( قامت �شركة نك�ش�س د�مين�شنز ) �الأ�شرت�لية باإطالق من�شة Dimensions )mybabbo The Social Calendar( بن�شختها �لتجريبية، حيث تقوم �ملن�شة بربط �الأفر�د و�الأعمال من خالل تقومي هو �الأول من نوعه، حيث يجمع بني تقدمي خدمات �إد�رة �ملو�عيد و�حلجوز�ت ومميز�ت و�شائل �لتو��شل �الجتماعي، ما ميكن �الأفر�د و�الأعمال من �لتو��شل بطريقة تفاعلية غري منطية. 66 تطلق تكنولوجيا تمكن أي0xcert شخص لتملك و تقييم أصول نادرة على البلوكتشين " ، وهي �شركة نا�شئة يف 0xcert" بد�أت �شركة 26 جمال �لتكنولوجيا، مرحلة ما قبل �لبيع يف يونيو. وتهدف �إىل جمع �الإ�شتثمار�ت عن طريق ) للم�شرتين ZXC( بيع �لرموز �ملميزة �مل�شمية و�ملطورين، ويتم ��شتخد�مها ملختلف �ملر�فق د�خل على عمليات نقل 0xcert �لربوتوكول. ال تعتمد �ملال مثل تقنيات �لبلوكت�شني �الأخرى، لكنها ت�شعى الإن�شاء رموز فريدة غري قابلة لال�شتبد�ل، حيث �أنه يتم دعم كل رمز باأ�شول حقيقية. 68 منتجـع ميليـا ديزرت بالم دبي أناقة اإلسبانية ولمسة عربية متميّزة �ملنتجع �ل�شهري يف دبي ين�شوي حتت مظلّة �شركة �ل�شيافة �ال�شبانية �شعياً �إىل توفري خدمة عالية �مل�شتوى و�شمان رفاهية �شيوفه ور�حتهم. 76 تدفق منعشS مازيراتي ليفانتي من األلوان في عالم سيارات الدفع الرباعي �إذ� كنت تبحث عن �شيارة دفع رباعي متو�شطة �حلجم، فاخليار�ت حمرية للغاية يف هذه �الأيام. Range ، �إىلAudi Q7 وBMW X5 من ، Porsche Cayenne وRover Sport �ل�شوق مليء باخليار�ت �لكبرية �لتي جتمع بني �لفخامة �لعالية و�ل�شرعات �لريا�شية. الفهرسJuly 2018 68 50 2 July 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
حلّقوا بأعمالكم إلى آفاق جديدة. باقة األعمال المتاكملة امنحوا أعمالكم لك ما تحتاج إليه من أدوات للوصول إلى الكفاءة القصوى مع باقة األعمال المتاكملة. • إنترنت فائق السرعة • أجهزة أعمال • موجّه واي فاي مجاني • دقائق محلية ودولية مجانية 800 188 لمزيد من المعلومات، اتصلوا على du.ae/businesscomplete أو زوروا
MIDDLE EAST EntMagazineME @EntMagazineME Entrepreneur-me EntrepreneurMiddleEast EntMagazineME EntMagazineME EntMagazineME In addition to our print edition, we’re bringing you all sorts of industry news on our web mediums. Joining us online means getting relevant business and startup content in real-time, so you’re hearing about the latest developments as soon as we do. We’re looking forward to interacting with our readers on all of our social media and web platforms- like any thriving business, we’re looking to give and take. #TrepTalkME is already happening on all of our digi platforms, and all good conversations go both ways. See you on the web! EDITOR IN CHIEF Hassan Abdul Rahman Hassan@bncpublishing.net CONTRIBUTING WRITERS Asma Al-Amin, Sara Haddadin, Hanan Solayman SAUDI EDITOR Mohamad Raey mohamed@bncpublishing.net CEO Wissam Younane wissam@bncpublishing.net DIRECTOR Rabih Najm rabih@bncpublishing.net +971508450747 BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR Rabih Naderi rabih.naderi@bncpublishing.net + 966 50 3289818 PUBLISHER Nehme Abouzeid nehme@bncpublishing.net +971504737889 ART DIRECTOR Ifteqar Ahmed Syed Images used in Entrepreneur AL Arabiya are credited when necessary. Attributed use of copyrited images with permission. All images not credited otherwise Shutterstock. Contact subscriptions@bncpublishing.net to receive Entrepreneur Middle East every issue SUBSCRIBE PO Box 502511 Dubai, United Arab Emirates P +971 4 4200 506 | F +971 4 4200 196 For all commercial enquiries related to Entrepreneur Middle East contact sales@bncpublishing.net Printed by United Printing and Publishing www.upp.ae All rights reserved © 2014. Opinions expressed are solely those of the contributors. Entrepreneur Middle East and all subsidiary publications in the MENA region are officially licensed exclusively to BNC Publishing in the MENA region by Entrepreneur. No part of this magazine may be reproduced or transmitted in any form or by any means without written permission of the publisher. WWW.ENTREPRENEURALARABIYA.COM ACCESS FRESH CONTENT DAILY ON OUR WEBSITE! 6 July 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
تتنوع طرق �ال�شتفادة من �النرتنت مع �نت�شار �ملزيد من �خليار�ت �لتي ت�شاعد �الأفر�د و�ل�شركات يف ترويج �أعمالهم ومنتجاتهم على �ل�شبكة، وعلى هذ� �أ�شبح �لت�شويق �الإلكرتوين ظاهرة ال غنى عنها. يف �ملنطقة �لعربية وم�شتخدمي �ل�شبكة �لعرب غالباً ما يجدون عقبات �أمام ت�شويق ما يريدون، يف ظل طغيان �للغة �الإنكليزية على �ملحتوى، وعدم تقبل �مل�شتخدم �لعربي يف معظمه للغة �الإنكليزية كلغة ت�شويق، لذلك جند نفور�ً و�شعوبة يف و�شول �لر�شالة �لت�شويقية ملجتمعات م�شتهدفة مثل �ل�شعودية �أو بلد�ن �شمال �أفريقيا. يف ظل غياب حمركات �لبحث �ملتخ�ش�شة بالعربية يجد �مل�شوقون �أنف�شهم يف مو�جهة حتتاج �إىل حل، حيث �أن معظم �ملعلومات و�الأبحاث و�لدر��شات �لرئي�شية حول �لت�شويق تتم باللغة �الإجنليزية. لذلك قامت بع�س �ل�شركات ومنها �شركة �آر بي بي �آي، �لتي نن�شر لها در��شة حول هذ� �ملو�شوع �ال�شكايل. عند مقاربة هذ� �لو�قع جند �أن �مل�شوقني �الإلكرتونيني يف �ملنطقة يعي�شون �أزمة تتمثل يف �شعوبة و�شول ر�شائلهم �لرتويجية �إىل م�شتخدم يريد �لت�شفح باللغة �لعربية، وهم يعلمون �أن توفري حمتوى ت�شويقي متكامل وفعال باللغة �لعربية �أمامه عقبات و�شعوبات كبرية، ما يجعل هذ� �الأمر هاماً �ن هناك ت�شارع يف منو م�شتخدمي �ل�شبكة �لذين يريدون حمتوى ت�شويقي عربي، حيث متثل م�شر وحدها من �جلمهور �لعربي يف 20٪ ��شتخد�م �الإنرتنت، يف حني متثل �ململكة �لعربية �ل�شعودية ن�شبة ، ومتثل دول �خلليج جمتمعة 12٪ . ومعظم هوؤالء يبحثون22٪ ن�شبة عن حمتوى رقمي وت�شويقي عربي، مما يزيد من �أهمية �إن�شاء حمالت ت�شويقية رقمية فعّالة باللغة �لعربية. 97٪ ونظر�ً الأن غوغل تهيمن على من ح�شة �ل�شوق يف �لدول �لعربية، �أ�شبح �لظهور يف نتائج بحث �لعمالء بلغتهم �الأم �أمر�ً يف غاية �الأهمية للعالمات �لتجارية. �الأمر �الأهم �لذي يجعل �حللول �شهلة و�شعبة يف نف�س �لوقت، �أن 1٪ �ملحتوى باللغة �لعربية ميثل فقط على �الإنرتنت. فهو من جهة يفتح �ملجال الإن�شاء حمتوى جذ�ب ومالئم ي�شاعد �جلمهور على �ال�شتمتاع بقر�ءته �أو �لتفاعل معه �أو �مل�شاركة على مو�قع �لتو��شل �الجتماعي �شو�ء من خالل من مو�قعهم �الإلكرتونية �أو حتى �لكتابة عنها يف مقاالت �أخرى. ففي �لوقت �لذي ي�شهد فيه �الإنرتنت و�لهاتف لذكي منو�ً متز�يد�ً، لي�س هناك � وقت �أف�شل من �الآن لال�شتفادة من �ل�شوق �ملحلي وحتقيق جناح م�شمون للت�شويق �لرقمي وزيادة معدل �لعائد على �ال�شتثمار. لكنه يف نف�س �لوقت يحتم تفعيل حمركات بحث عربية وتقنيات تو��شل وترجمة عالية �جلودة، وفق خطط �شاملة لتو�شيل حمتوى عربي يوؤدي �لغر�س نف�شه يف �لو�شول �إىل �شريحة م�شتخدمي �الإنرتنت �لذين يريدون حمتوى عربي حتى ال ي�شتمر هذ� �لف�شام بني م�شتخدمي �النرتنت �لعرب وبني ما ين�شر من معلومات يف غاية �الأهمية للم�شتخدم �ل�شخ�شي ولل�شركات �و جهات �لبحث �ملختلفة �لتي تريد �لو�شول �إىل مئات �ملاليني �ملحتملني من م�شتخدمي �ل�شبكة �لعرب. Hassan Abdul Rahman Editor in chief hassan@bncpublishing.net @HassanRahmann حتى ال يبقى مستخدم اإلنترنت العربي دون محتوى كلمة المحرر 8 July 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
نظم جمل�س �شيد�ت �أعمال �ل�شارقة، �لتابع ملوؤ�ش�شة مناء لالرتقاء باملر�أة، موؤخر�ً، بعثة جتارية لوفد �شم نخبة من ر�ئد�ت و�شاحبات �الأعمال �الإمار�تيات �إىل مدينة ميالن، عا�شمة �الأزياء و�ملو�شة �الإيطالية، بهدف تعريف �مل�شرتين و�مل�شتثمرين و�ل�شركاء �لتجاريني �ملحتملني على �مل�شروعات �ملحلية ل�شيد�ت ور�ئد�ت �الأعمال �الإمار�تيات، �إىل جانب �الطالع على �لفر�س �لتي توفرها لهنً �الأ�شو�ق �لعاملية �لرئي�شة. و�شملت �لزيارة، عقد �لعديد من �الجتماعات و�للقاء�ت �لثنائية هدفت �إىل �الطالع على �إجر�ء�ت �لت�شدير و�ال�شتري�د وخيار�ت �ل�شر�كة و�لفر�س �لتجارية �ملتاحة يف �ل�شوق، و�لتعرف �إىل �لعالمات �الإيطالية �لكربى يف �ملجاالت �لتي تعمل بها ر�ئد�ت �الأعمال، باالإ�شافة �إىل تعريف �مل�شتثمرين �الإيطاليني باملنتج �الإمار�تي. كما ناق�س �لوفد �شبل تعزيز �آفاق �لتعاون �مل�شتقبلي مع �ملوؤ�ش�شات �الإيطالية، فيما يتعلق بدعم �شيد�ت ور�ئد�ت �الأعمال �الإمار�تيات، ومتكينهن من �اللتقاء باخلرب�ء و�ملتخ�ش�شني الكت�شاب خربة مبا�شرة حول �أحدث و�أف�شل �ملمار�شات �لتجارية يف خمتلف �لقطاعات، حيث تعد �خلربة �الإيطالية معيار�ً عاملياً يف هذ� �ملجال. �عتمد بنك �لتنمية �الجتماعية م�شروعاً 35 خالل �شهر رم�شان ريال ، 8.492.000 بقيمة 287 فيما متت �ملو�فقة على 55.768.732 م�شروعا بقيمة رياال، وبذلك ي�شبح �إجمايل �مل�شاريع �ملو�فق عليها وكذلك م�شروعا بقيمة 322 �ملعتمدة رياال .64.260.732 و�أكدت مدير �إد�رة �لعالقات �لعامة و�الإعالم بالبنك نور �لعبد�لكرمي، �أن �مل�شاريع �ملعتمدة جمعت بني عدد من م�شار�ت �لبنك �لنوعية، حيث �شملت م�شاريع �لتميز، �لنا�شئ، �لعربات �ملتنقلة، وكذلك م�شار �خلريجني، و�شملت �لتغطية مدينة 35 �جلغر�فية �أكرث من باململكة، وت�شمنت م�شاريع مملوكة للرجال و�ل�شيد�ت على حد �شو�ء ، موؤكدة �أن �لبنك �هتم ب�شكل كبري للو�شول للمناطق “سيدات أعمال الشارقة” ينقل تجربة ًرائدات األعمال اإلماراتيات إلى ايطاليا مشروعاً جديدا35 السعودية: بنك التنمية االجتماعية يعتمد مسابقة هاكاثون اإلمارات لتشجيع األجيال القادمة على اإلبداع �لو�عدة يف �عتماده حتى يغطى جميع مناطق �ململكة متما�شياً مع م�شتهدفات �لبنك يف �لتمكني �القت�شادي و�لو�شول. و�أ�شافت �أن هذ� �لدعم ياأتي �شمن �خلطط �ال�شرت�تيجية �لتي ي�شعى لها �لبنك يف �لت�شجيع على �لعمل �حلر ودعم �لرياديني بتمويلهم ومتابعة م�شاريعهم، م�شيفة �أن �لبنك يحفز �ل�شباب و�لفتيات على �الإ�شهام يف دعم �قت�شاد �ململكة و�مل�شاركة يف .2030 حتقيق روؤية �ململكة وال يقت�شر دور �لبنك على �لدعم و�لتمويل فقط ، حيث �أن خدمات �لبنك �لتي تقدم لرو�د ور�ئد�ت �الأعمال، تت�شمن حزمة من �خلدمات غري �ملالية ت�شمل �لتدريب و�ال�شت�شار�ت، يقدمها جمموعة من �مل�شت�شارين �لعامليني و�ملحليني، باالإ�شافة دعم �شال�شل �المد�د و�لقيمة للم�شاريع و�نفاذهم لالأ�شو�ق عرب �شر�كات ��شرت�تيجية نوعية. لالإ�شهام يف تنويع م�شادر �لدخل، وخلق �ملزيد من �لفر�س �لوظيفية الأبناء �لوطن. ��شت�شافت جمعية �الإمار�ت لرعاية �ملوهوبني، بالتعاون مع جامعة حمد�ن بن حممد �لذكية، و برعاية �شركة “جيمني 145 للتطوير �لعقاري”، حفل تخريج طالباً من �لدورة �لثانية من برنامج “�ملربمج �ملو�طن” �لذي يعد من مبادر�ت وتدعمها وز�رة 2021 روؤية �الإمار�ت طالباً 42 تنمية �ملجتمع، حيث مت تكرمي يف برنامج �لذكاء �ال�شطناعي، �إىل جانب طالب يف برنامج 103 دفعة جديدة من برجمة �الألعاب و�لتطبيقات، وو�شل طالباً �إىل �لنهائيات مما عزز بقوة 12 �ملو�هب �الإمار�تية �مل�شاركة يف �مل�شابقة �لعاملية يف جمال �لربجمة و�لذكاء �ال�شطناعي. ومت �ختيار �لفائزين من قبل جلنة �لتحكيم �لدولية �لتي مثلها خرب�ء من مايكرو�شوفت وجوجل و�أبل، وكذلك جلنة حتكيم من �لقطاع �حلكومي بدولة �الإمار�ت ممثلة من �شخ�شيات بارزة من �شرطة دبي وهيئة تنمية �ملجتمع، وهيئة �لطرق و�ملو��شالت وهيئة �ل�شحة يف دبي، و�شهد �حلفل �أي�شاً تتويج �لطالب �لفائزين يف «م�شابقة �لهاكاثون»، وتخلل �حلدث تكرمي �لفائزين �شمن فئة «تطوير �الألعاب»، «كودو». جدير بالذكر �أنه مت �إطالق مبادرة بهدف 2017 “�ملربمج �ملو�طن” يف عام ل�شباب لغة �مل�شتقبل، وهذه � تعليم جيل �ملبادرة هي خطوة نحو تزويد �الأطفال �شنو�ت، مبهار�ت 7 �لذين تبلغ �أعمارهم �لقرن �حلادي و�لع�شرين �لتي يحتاجها �جلميع يف هذه �الأيام، وبالتايل تدعم �ملبادرة حتقيق �أهد�ف روؤية �الإمار�ت ، من �أجل ت�شخري �إمكانات ر�أ�س 2021 �ملال �لب�شري �الإمار�تي و�ال�شتثمار يف �ملو�هب �لو�عدة يف �البتكار و�لقيادة و�ملعرفة من �أجل جعل �الإمار�ت و�حدة من �أكرث �لدول تقدمًا يف �لعامل. 13 / ENTREPRENEUR.COM / July 2018
ٔاخبار ٔاخبار تفخر “نون”، من�شة �لت�شوق �الإلكرتوين �لتي مت تطويرها يف منطقة �ل�شرق �الأو�شط، باالإعالن عن �شر�كتها مع من�شة “�إيباي”، من�شة �لت�شوق �الإلكرتوين �لتي تتخذ من كاليفورنيا مقر�ً لها، و�أحد �أبرز �لالعبني يف قطاع �لتجارة �الإلكرتونية، لتوفر لعمالء �ملنطقة جتربة �أكرث �شال�شة و�شهولة للت�شوق من خمتلف بقاع �لعامل. ويف خطوة �شبّاقة من نوعها، تت�شارك من�شة “نون” �لر�ئدة يف قطاع �لتجارة �الإلكرتونية على م�شتوى �ملنطقة، مع من�شة “�إيباي” �لعاملية لتتيح لعمالء �ملنطقة خيار �شر�ء �أكرث �ملنتجات مبيعاً حول �لعامل، و�شتقوم “نون” باإجناز جميع هذه �لطلبات و�إي�شالها �إىل �لعمالء مبا�شرة و�شيكون باالإمكان �إرجاع �ملنتجات �لتي مت �شحنها من �أي مكان يف �لعامل بب�شاطة �إىل “نون”، مع �إمكانية ��شرتجاع قيمة �شر�ئها كاملة وفقاً لل�شروط و�الأحكام �ملن�شو�س عليها. و�شتتوىل “نون” �إجناز جميع �لطلبات من “�إيباي” �لتي يتم ��شتكمالها عرب من�شتها، لتقوم بتو�شيلها �إىل �لعمالء مبا�شرة، تسوقوا عبر “إيباي” لتتولى “نون” مهمة التوصيل محمد بن غاطي: المحفزات االقتصادية الجديدة ستعزز االستثمار العقاري في دبي �عتمد �ملجل�س �لتنفيذي يف دبي حزمة جديدة من �ملحفز�ت �القت�شادية تهدف �إىل تعزيز مكانة دبي كمركز عاملي لال�شتثمار، وتتمثل هذه �حلزمة �جلديدة من �ملحفز�ت �القت�شادية يف عدم زيادة �لر�شوم �حلكومية خالل �لثالث �شنو�ت �لقادمة وتخفي�س �لر�شوم �حلكومية �ملتعلقة باال�شتثمار و�لتطوير �لعقاري و�لتي �شملت تخفي�س “ر�شم �الأ�شو�ق” من ن�شبة . 2.5% �إىل5% وقد �شملت حزمة �لتخفي�شات �أي�شاً �الإعفاء من غر�مة �لتاأخري عن ت�شجيل معامالت �لعقار�ت يوماً، و�لتي كانت تبلغ 60 �شمن �إىل غريها من �ملحفز�ت 4% �لر�مية �إىل تخفي�س تكلفة ممار�شة �الأعمال يف �شوق دبي �لعقارية. ويف هذ� �ل�شدد، قال حممد بن غاطي، �لرئي�س �لتنفيذي ومدير ق�شم �لهند�شة يف “بن غاطي للتطوير”: “ �عتماد مقرتح �حلزمة �الأوىل من �ملحفز�ت �القت�شادية، �لتي ت�شم �إعادة تقييم �لر�شوم �حلكومية �ملتعلقة بالتطوير و�ال�شتثمار �لعقاري وكذ� �الإعفاء من �لغر�مات، �شي�شهم ب�شكل كبري يف تطور ومنو �لقطاع �لعقاري يف �إمارة دبي حيث �شتنخف�س تكلفة ممار�شة �الأعمال مما يعزز ثقة كل من �شركات �لتطوير �لعقاري ويجتذب م�شتثمرين حمليني و�أجانب جدد.” و�أ�شاف بن غاطي قائالً: “ هذه �حلزمة �شتمكن من ��شتقطاب حمافظ ��شتثمارية خارجية ودعم تاأ�شي�س �شركات و�أعمال جديدة، مما �شيعزز تناف�شية ومكانة دبي كوجهة عاملية مف�شلة لال�شتثمار�ت �لعقارية.” ما يعني تكاليف �أقل ل�شحن �ملنتجات و�شرعة �أكرب يف تو�شيلها. و�شتتوفر جتربة “نون” �ملدعومة من قبل “�إيباي” للعمالء يف دولة �الإمار�ت و�ململكة �ل�شعودية بدء�ً من ، وذلك 2018 �لن�شف �لثاين لعام عرب تطبيق “نون”، و�أي�شاً على �لهو�تف �ملتحركة و�أجهزة �لكمبيوتر. 12 July 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
بقلة تقدير لنف�شك عندما تلقي �للوم على نف�شك، قد ت�شعر �أن ثقتك بنف�شك يف �أقل م�شتوى لها، باالإ�شافة �ىل �الإحباط و�ىل �أنك قد جتد نف�شك يف خطر. من المهم أن تأخذ وقتك - 3 لتحليل ما حدث من أخطاء يجب �أن تقوم بت�شليط �ل�شوء على حتليل �ل�شبب �جلذري منذ حلظة بدء حدوث �خلطاأ. ثقافة الميكرويف. جمتمعنا - 4 �ليومي �حلا�شر ميال ومربمج للح�شول على كل �شيء ب�شرعة وباأقل جهد. نحن مهوو�شون بتحقيق �لنجاح يف �أ�شرع طريقة ممكنة. �مليكروويف يعطيك طعاماً ب�شهولة و�شرعة ولكنه �أقل قيمة وي�شبب لك �ل�شرر، �لنجاح �حلقيقي، هو �لنجاح �لذي يغري حياتك، و�لذي تبنيه بثقة وتخطيط، عليك �أن تكون �شغوفاً باأهد�فك و�أن ت�شع يف �العتبار بذل م�شتويات كبرية من �جلهد. لكي تنجح يف �لقيام بذلك عليك �أن حتيط نف�شك باالأ�شخا�س �لذين ي�شاركونك �أخالقيات �لعمل و�حل�شول على �لنجاح �ملتدرج و�حلقيقي، ال ت�شيع �لوقت و�لطاقة ،النجاح هو أمر عظيم إنه تتويج للتخطيط والعمل الشاق والتصميم. ولكن الفشل يمكن أن يحدث اكبر قدر من التعلم إذا كنت تعتمد التقييم الصحيح. “افشل أسرع، تنجح أسرع” يف �ال�شتماع �ىل �لنا�س �لذين يقدمون لك �لن�شح يف �أخذ �الأمور بب�شاطة وتقليل قيمة �لعمل. التسليم بتجربة الفشل - 5 أحياناً. �حلياة �شعبة ولي�س هناك �شمانات للنجاح �لد�ئم. لي�س هناك فر�شة للنجاح حقا بدون �ملرور يف جتربة �لف�شل. حتقيقاً لهذه �لغاية حتتاج �ىل تطوير �لقلعة �لد�خلية �خلا�شة بك. الأنها �مل�شاحة �لتي حتتاج �إليها و�إعادة جتميع نف�شك لتجربة جناح جديدة. تقبل األسوأ في كثير من - 6 األحيان. يجب جتنب �الأمل �ملرتبط بالف�شل ب�شتى �لو�شائل. وحتقيقاً لهذه �لغاية، يجب �أن ال تنغم�س يف �ل�شفقة على نف�شك وبدالً من ذلك �خ�شع نف�شك للمحا�شبة. �حلياة هي �لقا�شي و�ملدعى �لعام هو �لف�شل. و�ملثري للده�شة �أنه ال يوجد حمام للدفاع. �لف�شل ال يتيح لك �أي حلفاء. �لنجاح هو �أمر عظيم، �إنه تتويج للتخطيط و�لعمل �ل�شاق و�لت�شميم. ولكن �لف�شل ميكن �أن يحدث �أكرب قدر من �لتعلم �إذ� كنت تعتمد �لتقييم �ل�شحيح. “�ف�شل �أ�شرع، تنجح �أ�شرع”. 17 / ENTREPRENEUR.COM / July 2018
النجاح الحقيقي هو النجاح الذي يغير حياتك النجاح ي�شتحوذ على �هتمامنا، �إال �أن هناك �شكوك يف �لو�شول �ىل �لنجاح وهذ� يتطلب منا مو�جهة �لف�شل يف كثري من �الأحيان. مت �إعادة �شياغة �لف�شل يف ع�شر�ت �لتعريفات �ملختلفة، ولكن خدمة لغر�س هذه �ملقالة، دعونا نحتفظ بالتعريف �لب�شيط للف�شل: �لف�شل هو عك�س �لنجاح. �إذ� كنت قد متكنت من جتنبه حتى �الآن، فاإليك بع�س �لن�شائح �لد�خلية حول طريقة �لتعامل مع �لف�شل عند حدوثه: رائد أعمالJOHAN HANEKOM . أنت السبب في فشلك- 1 ،يف كثري من �الأحيان عندما نف�شل يكون لدينا ميل طبيعي الإلقاء �للوم على �الآخرين، ويف حني �أنه من �ملهم �لنظر �ىل �لعو�مل �خلارجية �لتي �شاهمت يف ف�شلك �خلا�س، �إال �أنه من �ل�شروري �أن تتحمل �مل�شوؤولية �لكاملة عن �لنتيجة. و�لتعلم من �لتجربة. تحليل السبب الجذري. - 2 ميكن للف�شل يف كثري من �الأحيان �أن يرتك �أثار�ً مدمرة. قد ت�شعر شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | نصائح | وجهة نظر 16 July 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
681721 523966
ٍم�شاكن �لبنتهاو�س �ملوؤمّنة غري كاف على �الإطالق رغم �لتطوير �مل�شتمر للفلل و�لق�شور �لكبرية. ويف هذ� �الإطار، قال ر�جو �شروف، مدير �شيجنت�شر ديفيلوبرز �ملالكة/ ” �لكائن 118 ��ملطوّرة مل�شروع “ذ يف د�ون تاون دبي، “نحن نقدّم �أ�شلوب �حلياة �لرغيد لكل من ين�شد �شر�ء منزل ثالث �أو ر�بع ويهوى عي�س حياة ملوؤها �لرفاهية. لقد �أجرينا كمًّا هائالً من �لبحوث يف �لعقد �ملا�شي، ور�قبنا �الجتاهات يف �ل�شوق، وحلّلنا منط تطوّر �لقطاع بحيث �أدركنا �أنّ ن�شبة �مل�شاكن فائقة �لفخامة �ملتو�فرة ما ز�لت دون �لطلب. ورغم �حلاجة �ملا�شّة �إىل تاأمني �ملزيد من هذه �مل�شاكن، تبقى حركة �ل�شوق حيوية وتوقعات �ملالكني عالية.” بدوره، �أكّد �شريك �شروف يف �شيجنت�شر ديفيلوبرز، �ملدير جايانت غانو�ين على �الأمر نف�شه قائالً: “د�ئماً ما تتفوّق �لعقار�ت فائقة �لفخامة على �لقطاعات �الأخرى الأنّها حمميّة بطريقة �أو باأخرى من �مل�شاكل �القت�شادية �لعاملية. لهذ� �ل�شبب يلتجئ �الأ�شخا�س دوماً �إىل جمال �لعقار�ت من �أجل ��شتثمار �أمو�لهم. كما �أنّ �ملكا�شب طويلة �الأمد من �ال�شتثمار �لعقاري وتنوّع �لقدرة على ��شتخد�م �أو تاأجري �لعقار لتحقيق مكا�شب مالية �إ�شافية، يعني �أنّ �لعقار متاح لدرّ �الأرباح يف �شتى �لظروف.” وعليه، ت�شعى �شيجنت�شر ديفيلوبرز �إىل تطبيق روؤيتها على قطاع �لعقار�ت �لفخمة عرب �إجناز �ملزيد من �مل�شاريع يف جميع �أنحاء �ملدينة ودولة �الإمار�ت ككلّ. ويف هذ� �ل�شياق، تابع غانو�ين قائالً: “لقد حر�شنا على �إجناز كل جو�نب م�شاريعنا من منطلق �شخ�شي حيث طرحنا على �أنف�شنا �أ�شئلة مهمة على غر�ر “ما �الأمور �لتي نحتاجها يف منازلنا للرتفيه و�لعائلة و�لر�حة”، ومن ثم عوّلنا على هذه �ال�شتنتاجات الإعد�د �لت�شميم �لنهائي.” �نتهت �شيجنت�شر ديفيلوبرز من ت�شليم م�شروعها �لفخم يف د�ون تاون دبي، وهو كناية عن برج �شكني ” ي�شمّ 118 �فاخر حتت ��شم “ذ �شقة 26 م�شكناً فقط، منها28 ممتدة على طابق و�حد باالإ�شافة �إىل م�شكنَي بنتهاو�س دوبلك�س. كذلك ت�شرف �شيجنت�شر ديفيلوبرز حالياً على �ملر�حل �الأخرية من م�شروع “ذ� ريزيدن�شز” يف �أبر�ج بحري�ت جمري�، وهو برج متعدد �ال�شتخد�مات يف �أبر�ج بحري�ت جمري� بدبي، يوفر �أكرب جمتمع مدرو�س يف �ملدينة مع �أول �شقق فائقة �لفخامة فيه. ي�شمّ �مل�شروع وحدة �شكنية فاخرة ت�شمل 80 �شققاً موؤلفة من غرفتَي نوم، وثالث و�أربع وخم�س غرف نوم، ف�شالً عن م�شاكن بنتهاو�س ممتدة على طابق كامل فوق فندق م�شنّف من فئة �خلم�س جنوم �شيخ�شع الإد�رة فنادق ومنتجعات تاج. وختم �شروف حديثه قائالً: “ي�شكّل م�شروعنا يف �أبر�ج بحري�ت جمري� �أوّل م�شروع ر�قٍ يف مركز دبي لل�شلع �ملتعددة و�لذي يُعرف على نطاق و��شع بكونه م�شاحة متميّزة للعمل و�ل�شكن. ت�شهد �ملنطقة �زدهار�ً كبري�ً من حيث �مل�شاكن عالية �جلودة ال�شيّما بعدما متّ �الإعالن موؤخر�ً عن م�شروع �أبتاون دبي �لذي يقع على �لطرف �جلنوبي من �ملجتمع. وبح�شب تقرير �لرثو�ت �ل�شادر عن وكالة نايت فر�نك ، �شت�شهد دبي وحدها 2017 للعام باملئة يف عدد 60 �رتفاعاً بن�شبة �الأفر�د من �أ�شحاب �لرثو�ت �لطائلة (�لذين تُقدَّر ممتلكاتهم مليون دوالر 30 �ل�شخ�شية بـ �أمريكي �أو �أكرث) بحلول �لعام . ونحن جاهزون متاماً 2026 الإن�شاء �لعقار�ت �لتي تلبي هذه �ل�شريحة من �ل�شوق.” تتفوّق العقارات فائقة الفخامة على القطاعات األخرى ألنّها محميّة بطريقة أو بأخرى من المشاكل االقتصادية العالمية. لهذا السبب يلتجئ األشخاص دوماً إلى مجال العقارات من أجل استثمار أموالهم. كما أنّ المكاسب طويلة األمد من االستثمار العقاري وتنوّع القدرة على استخدام أو تأجير العقار لتحقيق مكاسب مالية إضافية 21 / ENTREPRENEUR.COM / July 2018
تلتزم �شركة �شيجنت�شر ديفيلوبرز �ملتخ�ش�شة يف تطوير �لعقار�ت �لفاخرة بدبي، باإن�شاء �ملزيد من �لعقار�ت �لتي ت�شتهدف �أ�شحاب �لرثو�ت �لطائلة. ففي حني ت�شهد دبي �هتماماً مطّرد�ً من �أ�شحاب �ملاليني بف�شل فر�س �الأعمال �ملرنة �لتي توفّرها و�نفتاحها على �لعامل باأ�شره، جند �أنّ فر�س متلّك منزل فاخر ما ز�لت حمدودة، ال�شيّما بالن�شبة لرجال �الأعمال د�ئمي �لتنقّل. على ذلك فاإنّ تو�فر عدد حمدود من �ملنازل فائقة �لفخامة و�لرقي رغم �زدهار حركة �لبناء موؤخر�ً، يعني �أنّ عقارات اإلمارات بحاجة إلى توفير المزيد للمستثمرين من ٔاصحاب الثروات �خليار�ت �ملتاحة �أمام �الأ�شخا�س د�ئمي �لتنقل من �أ�شحاب �لرثو�ت �لطائلة هي قليلة وحمدودة. وبح�شب ما �أفاد به فريق �لعمل يف �شيجنت�شر ديفيلوبرز، ما ز�ل عدد اإلمارة تجتذب عمالء من شتّى أنحاء العالم بفضل ما تقدمّه من أمان، وسهولة تنقّل ومزاولة أعمال كعوامل أساسية للنمو واالزدهار شراء العقارات “على الخريطة” ال يجذب اهتمام العمالء فاحشي الثراء دبي – أسماء األمين ٔاسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | تمويل | اتجاهات 20 July 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
:مؤسس مول فلسطين، عماد جابر “انتمائي فلسطيني والهوى إماراتي” في جرأة محسوبة وبرؤية رجل أعمال ريادي ومتفهم لخصوصية بلده، يُقدم عماد جابر رئيس مليون دوالر، في رام الله 40 مجلس إدارة “الكاسا القابضة”، على بناء مول كبير بتكلفة تتجاوز فلسطين، أطلق عماد جابر على المول اسم مول فلسطين. للوهلة �الأوىل تبدو فكرة �إطالق مركز جتاري كبري يف فل�شطني خماطرة كبرية، فعلى �أر�س حما�شرة ومقطعة �الأو�شال ال ميكن �جلزم باأن ��شتثمار� كهذ� �شيالقي �لنجاح. يقول جابر: نخطط مل�شروع مول فل�شطني ليكون �أكرب جممع جتاري يف فل�شطني، 40 وتبلغ تكلفته �ال�شتثمارية حو�يل مليون دوالر. ومن �ملتوقع �فتتاح هذ� �مل�شروع خالل �لربع �الأول من عام . و�شتقوم �شركة “الكا�شا 2019 لال�شت�شار�ت �ملعمارية”، وهي تابعة لل�شركة �الأم، بت�شميم �مل�شروع. 65000 و�شيحتل �ملول م�شاحة طو�بق 6 مرت مربع. يتكون �ملول من باالإ�شافة �ىل مو�قف �شيار�ت على طو�بق. �ملول �جلديد 3 �رتفاع وحدة جتزئة، هايرب 135 �شي�شمل ماركت، منطقة طعام، ومنطقة خم�ش�شة للعب �الأطفال، باالإ�شافة �إىل �شالة تزلج على �جلليد. واقع االستثمار يو�شح جابر �أن �ملمول لهذ� �مل�شروع وهو بنك فل�شطني كان ي�شرتط للم�شي قدما يف �مل�شروع �أن ت�شل ن�شبة �أ�شغال �مل�شتاأجرين �ملحليني . لكن 30% من م�شاحة �ملول �إىل �ملفاجاأة كانت و�شول هذه �لن�شبة بزمن قيا�شي.90% �ىل فل�شطني �أر�س �لفر�س، هذه �ملقولة �لتي تبدو �أقرب �إىل �ل�شعار منها �إىل �لو�قع �لعملي ي�شرحها لنا جابر وي�شيف، “لالأ�شف وجدت �شعوبة يف ت�شويق هذه �لفكرة بني �مل�شتثمرين �لفل�شطينني �لذين من �ملفرت�س �أنهم يعرفون �ملنطقة وتفا�شيلها”. يقول جابر “كنت �أعلم �أن �أول �ملعرت�شني على هذه �ملقولة هم م�شتثمرين فل�شطينيني ذهبو� مباليينهم خارج �الأر�س وعملو� �مرب�طوريات بعيدة. ولكن جابر قرر �أن يغتنم فر�شة فل�شطني �لتي يبدو �أنه يعرفها كبيئة ��شتثمارية وبيئة �جتماعية �أكرث من غريه. فل�شطني �لتى ظلت رمز�أ ووطنا وحلماأ بالن�شبة له ولعموم �ل�شعب �لفل�شطيني. �لتقينا عماد جابر يف دبي، وهي بلد �لفر�س �أي�شاً، فقد ��شتطاع جابر يف هذه �ملدينة �جلميلة �إطالق �شركة قاب�شة متنوعة �لن�شاط، وحقق جناحات من خالل م�شاريع عديدة، خولته فيما بعد �لتو�شع �إىل �أكرث من �شاحة ��شتثمارية. بعد �أن �كت�شب �خلربة و�لعالقات. ولكن كيف ي�شتطيع جابر �قناع �لنا�س و�مل�شتثمرين باأن فل�شطني هي �أر�س �لفر�س فعالأ؟ يقول: “ يف �حلقيقة كانت م�شكلتي بالدرجة �الأوىل �قناع �لفل�شطينيني من �أهلنا بهذه �لفكرة، خا�شة �مل�شتثمرين منهم. ال يذهب جابر بعيد�أ للربهان �أن هناك فر�شاً و�عدة يف فل�شطني، فهو يرى �أن هذ� �لبلد وبعد خم�شني �شنة من �الحتالل يحتاج لكل دبي – حسن عبد الرحمن 25 / ENTREPRENEUR.COM / July 2018
قادة 24 July 2018 / ENTREPRENEUR.COM / 24 July 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
+971 6 7431333, +971 6 7030691 - 96 admissions@gmu.ac.ae www.gmu.ac.ae UNDERGRADUATE PROGRAMS GRADUATE PROGRAMS • Bachelor of Medicine and Bachelor of Surgery • Bachelor of Biomedical Sciences • Associate Degree in Pre-Clinical Sciences • Doctor of Dental Medicine • Doctor of Pharmacy • Bachelor of Physiotherapy • Bachelor of Science – Medical Laboratory Sciences • Bachelor of Science – Medical Imaging Sciences • Bachelor of Health Science in Anesthesia and Surgical Technology • Bachelor of Science in Nursing • Master of Public Health • Master of Physical Therapy Why Study at GMU? • Internationally Recognized Curriculum • Innovative teaching learning methods • Joint program with International Universities • Clinical Training at Thumbay Academic Health Care Centers • International Elective Training programs • Prospects for employment within the group • International Alumni Network • Diverse culture of students and faculty
قادة �شيء. خا�شة فيما يتعلق بتفا�شيل �حلياة �ليومية للنا�س وما يتعلق ب�شكنهم ومد�ر�شهم و�حتياجاتهم �حلياتية �ل�شرورية، كل ذلك لي�س متوفر�ً بال�شكل �ملنا�شب �لذي ير�عي خ�شو�شية �ملكان، ففل�شطني تتميز بن�شبة كبرية وغياب لفر�س �لعمل، �شحيح �أن هناك م�شاكل يومية د�ئمة وظروف �حتالل وعدم ��شتقر�ر عام يف �ملناطق �لفل�شطينية، كل هذ� �شحيح لكن من ز�وية �أخرى، هناك ��شتثمار�ت �شغرية كثرية يف فل�شطني، يقول: “غري �أننا نفتقد لال�شتثمار�ت �لكبرية �لتي تخدم قطاعات و��شعة وتوؤمن فر�س يف فل�شطني، هنالك �كرث من خم�شة ماليني ون�شف فل�شطيني يف �ل�شفة و�لد�خل يحتاجون �إىل كل �شيء، و�شر�ئح ال باأ�س منهم لديها قوة �شر�ئية جيدة. وهوؤالء مهمني جد�ً عند ح�شاب �أي در��شة جدوى ��شتثمارية، ويف �لعموم نحن يف ظروف ال تقبل �النتظار. �لنا�س ال تنظر لكي تعي�س ب�شكل �أف�شل، ولن يكون هنالك �أ�شوء من �لو�شع �حلايل، وال د�عي لالنتظار حتى نبد�أ �ال�شتثمار، نحن نعي�س هنا ويجب علينا �أن نتخذ قر�ر�ت مرنة وم�شتقبلية”. ال تقت�شر ��شتثمار�ت “الكا�شا” يف فل�شطني على مول فل�شطني، يقول جابر “قمنا بثالث ��شتثمار�ت يف فل�شطني قبل ذلك وكلها كانت ��شتثمار�ت ر�بحة، �الأول بناية ولد المهندس عماد جابر مؤسس ورئيس مجلس ادارة شركة 1961 “الكاسا القابضة”، عام في بلدة ترمسعيا شرق مدينة رام الله، درس في مدارس البلدة ليكمل 1979 وتخرج منها عام تعليمه الحقا في جامعة اليرموك األردنية وتخصص في مجال ، ومن 1984 الهندسة وتخرج عام ثم انتقل للعمل فى مدينة دبى. بدا حياته العملية في دبي كمهندس، ليتدرج بعدها في مختلف المناصب حتى استلم منصب مدير مكتب هندسي، قرر فتح مكتبه 2006 وفي عام الهندسي الخاص في دبي يقول جابر:” يعمل اليوم أكثر من مهندسا في الشركة بأكثر 350 من فرع في دول الشرق األوسط وشمال افريقيا (دبي والسعودية وقطر) وقريبا جدا في سوريا وليبيا والسودان وتونس”. ويعمل جابر من خالل شركته على إنجاز أكبر مشروع تجاري في فلسطين “مول فلسطين التجاري”، الذي سيرى النور خالل الربع األول من العام المقبل ، بعد أن أسس عددا من 2019 األعمال المختلفة والمتنوعة في وطنه. يقول جابر: “االستثمار في وطني فلسطين يعد من أكبر أولوياتي واهتماماتي، حيث بدأت في 2007 االستثمار هنا منن عام بمشاريع عانلية صغيرة ومن ثم توسعت اسشاراتي لمشاريع شقق مميزة، وحاليا نعمل على إنشاء اكبر مشروع تجاري وهو مشروع “مول فلسطين التجاري” الذي يعد من أكبر مشاريع الشركة على مستوى منطقة الشرق األوسط، كما أن هناك أفكارا جديدة سيتم اكمل عليها مستقبال”. 26 July 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
كامل �لثقة بالتو�جد يف �ل�شوق �لفل�شطينية، وهذ �لثقة مبينة على ثقة ودر��شة من قبل هذه �ل�شركات وتنطلق من و�قع مدرو�س”. يوؤكد جابر، “د�ئما �أقول �ننا ن�شع تاريخ فل�شطني، نحن نروج للفكرة �لت�شوق د�خل مركز جتاري يف بلد تعود تاريخياأ ومنذ �الآف �ل�شنني على �لت�شوق يف �أ�شو�ق مفتوحة ومن ثم حمل جتارية د�خل �أ�شو�ق مك�شوفة وحرة، نحن يف مكان عا�شت فيه ح�شار�ت قدمية ومدن جتارية قدمية، و�أ�شو�ق تاريخية. نحن نو�جه هذ� �لتحدي ولكننا مل�شنا بو�در وعنا�شر �لنجاح. تعميم ثقافة �ن تخرج �لنا�س من �ل�شوق �لقدم �ىل مول حديث كان �أ�شعب خطوة وها نحن نلم�س نتائج حماولتنا بتحقيق تقدم كبري من �قبال كبري من �مل�شتثمرين �ملحليني”. البنية التحتية تساعد يرد جابر على �شوؤ�لنا عن �ل�شعوبات و�لتحديات �لتي تو�جهه يف ظل و�قع �الحتالل ومن بينها �لبنية �الأ�شا�شية بالقول: “نحن يف فل�شطني نو�جه م�شاكل يف �لبنية �لتحتية من كهرباء وماء وطرق نتيجة وجود �الحتالل ولكن بالعزمية و�الإ�شر�ر ن�شتطيع �لتغلب على هذه �مل�شاكل. يقول جابر: “جناح م�شاريعنا يف �لد�خل هو جناح الإيجاد فر�س عمل وتوفري �مل�شتلزمات �ل�شرورية خلم�س ماليني يعي�شون ظروف �الحتالل، م�شاريعنا فل�شطينية وطنية وهي م�شاريع جتارية غايتها �لربح كاأي ��شتثمار، وهذ� طبيعي الأن ف�شل �ي ��شتثمار يعني �أنه لن يكون با�شتطاعتنا تقدمي �لدعم و�مل�شاندة ل�شعبنا يف �لد�خل، �ذ� ف�شلت �مل�شاريع فلن يكون يف و�شعنا خدمة �ملجتمع. ت�شم موؤ�ش�شتنا مهند�شاأ من �ل�شباب 250 �لفل�شطيني وهوؤالء كانو� من �ملمكن �أن يكونو� عاطلني عن �لعمل وهذ� جزء من م�شوؤوليبنا �الجتماعية ونقل �خلربة ملن هم يف �إلد�خل، 29 / ENTREPRENEUR.COM / July 2018
�شكنية مت ت�شييدها وبيعها، و�لثانية بناية جتارية ومردودها جيد �ي�شاً، �أما ��شتثمارنا �لثالث، فكان جمموعة فلل ومت ت�شويقها وبيعها. وكانت كلف �ال�شتثمار�ت لكل ماليني دوالر”5 م�شروع ال تتعدى يتابع جابر، “�ليوم نقوم ببناء مليون 40 �أكرب مول بكلفة تتعدى دوالر. وبناء على در��شة �جلدوى قررنا �مل�شي قدما يف هذ� �مل�شروع �لذي يعد �الأكرب يف جمال بناء �ملر�كز �لتجارية، وعد مناق�شة جدوى ال�شتثمار كان ممولنا هو بنك فل�شطني. يتخوف يف �لبد�ية من حجم �ال�شتثمار �لكبري وهل تتحمله �لبلد، وهل �شتتم �ال�شتجابة للم�شروع من قبل م�شتثمرين حمليني، وكان ي�شرتط كما ذكرنا ، 30% بو�شول ن�شبة �الإ�شغال �إىل ولكننا فوجئنا، بو�شول ن�شبة �لطلب على ��شتئجار حمالت د�خل �ملول .90% �إىلً يصنع تاريخا �الأهم �أي�شا �أننا وجدنا حما�شاً وقبوالأ من �لعالمات �لتجارية �لعاملية �لتي �شن�شتقدمها �إىل مول فل�شطني، ومل يكن لديها �أي حتفظات، ووجدنا �أن لديها قادة الكاسا تعني “البيت” بما هو رمز للعائلة واالستمرار، وللبيت رمزية معمارية، وقد استفدنا من هذا االسم ببناء العالمة التجارية وتسويقها في عالم البناء والتطوير العقاري. 28 July 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
كذلك �شوف نقوم من خالل �ملول بتوفري بيئة عمل لل�شباب ��شحاب �الأفكار �جليدة لال�شتثمار يف م�شاريع و�عدة. شراكة ماك آرثر عندما فكرنا باملول كنا نعرف �ن �ملو�شوع �لرئي�شي يتعلق باالإد�رة من قبل �شركة عاملية خبرية نحن لدينا خربة �لبناء ونعرف خ�شو�شية �ملكان ولدينا �شبكة عالقات مع م�شتثمرين حمليني، ولكننا بحاجة �إىل خربة �الإد�رة يف عامل مر�كز �لت�شوق، لذلك فقد �تفقنا مع �شركة “ماك �آرثر” وهي متخ�ش�شة باإد�رة �ملر�كز �لتجارية �لعاملية، لتويل مو�شوع �الإد�رة، وكان �شرطنا عليهم �ن تكون �الإد�رة �لعليا من خرب�ت عاملية �أما باقي �ملوظفني و�الإد�ريني فمن �ل�شباب �لفل�شطيني ياأتون �إىل دبي ويتم تقدمي �خلربة لهم للعمل يف �ق�شام �ملول �ملختلفة. وكانت “الكا�شا �لقاب�شة” قد �أعلنت عن ت�شليم �إد�رة مول فل�شطني ر�شمياأ ل�شركة “ماك �آرثر” و�شركاءه �لربيطانية �لعريقة الإد�رة �الأمور �لتجارية �خلا�شة باملركز �لتجاري. وياأتي قر�ر تعيني �شركة “ماك �آرثر” و�شركاءه الإد�رة �ملركز �لتجاري من خربة مهند�شي “الكا�شا �لقاب�شة” يف �لتعامل مع م�شت�شارين جتاريني يف عدة م�شاريع �شخمة يف �ملنطقة. وقال �ملهند�س عماد جابر; “يهمنا كثري�آ �أن نعلن تعيني �شركة “ماك �آرثر” و�شركاءه كاإ�شت�شاريني الإد�رة �ملحال و�لعمليات �لتجارية، مبا ي�شمل �الإ�شر�ف وتقدمي �لدعم �لالزم يف �أدق �الأمور”. و��شاف جابر: “�إن خربة �ل�شركة �ال�شت�شارية يف هذ� �ملجال مميزة ومتقدمة جد�، ونحن نتطلع للعمل معهم خالل �لعام �ملقبل خللق وجهة جتارية بارزة وجتربة فريدة من نوعها لزبائننا”. أسواق خارجية حول تو�شعات وخطط “�ال�شاكا” يف �مل�شتقبل، يقول جابر:”نخطط حيث 2020 ملرحلة ما بعد �شنكون قد �متمنا م�شاريعنا يف �الإمار�ت كما ينبغى، بعد ذلك �شرنكز على �الأ�شو�ق �خلارجية يف منطقة �ل�شرق �الأو�شط و�شمال �أفريقيا، وحالياأ نعمق على م�شروع مهم يف �أوغند� وهو عبارة عن فندق من خم�شة جنوم، وحول �لعمل يف �شورية قال جابر : “مرحلة �إعادة �الإعمار يف �شورية قادمة وقريبة، �شن�شارك يف بناء �لعديد من �مل�شاريع هناك، لدينا مكتب يف �شورية وهو مكتب ��شتمر خالل �شنتني من عمر �الأزمة يف �شورية، عندنا هناك �كرث مهند�س.75 من نحن نعتقد �أن �لو�شع �شيتح�شن و�شنقوم باإعادة خططنا للعمل هناك. �شورية و�عدة لقطاع �الأعمال، ومن خالل مركزنا شنقوم بدعم � �لرئي�شي يف دبي كافة م�شاريعنا يف �لدول �الأخرى”. ومن �شمنها �شورية وليبيا و�ليمن م�شتقبال. دبي نقطة انطالقنا يتحدث جابر غن دبي بكثريمن �المتنان و�لعرفان باجلميل فهياملدينة �لتي �أعطت �شركته �خلربة و�لقوة و�ال�شتمر�ر و�لنجاح، يقول: “�نتمائي فل�شطيني و�لهوى �إمار�تي”، ففي دبي تتو�جد �أهم �ل�شركات �لعاملية �لتي طورت م�شاريع عمالقة ومعقدة وت�شاهي �أف�شل ما هو موجود عاملياً، وتوفر دبي حزمة من �لت�شهيالت وبيئة قادة ��شتثمارية نا�شجة بعنا�شرها وقو�نينها، من حيث �لبنية �الأ�شا�شية و�لت�شريعية و�ملالية، وتتوفر يف دبي �أف�شل �خلرب�ت و�ملو�رد �لب�شرية، ويف دول �أخرى �شتو�جه �أي م�شتثمر �شعوبات وعقبات لي�شت موجودة يف دبي، ونحن نتطلع لل�شوق �ل�شعودية بكثري من �الهتمام، خا�شة بعد �ل�شوق 2030 روؤية �ل�شعودية �ل�شعودية كبرية ومليئة بالفر�س وحاليا نتفاو�س مع �شركة عقارية �شعودية الإطالق م�شروع كبري، ناأمل �أن ناأخذ هذ� �مل�شروع و�شيكون لدينا تو�جد قوي من خالله يف و�حدة من �أهم �أ�شو�ق �ملنطقة”. فرصة5000 يوفر مول فلسطين ما يقارب عمل غير مباشرة لألفراد الذين يعملون 1200في المول خالل فترة االنشاء، و فرصة عمل دائمة عند افتتاح المول. 30 July 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
الموقـف المتهور إلدارة ترامب بشـأن التجارة قد ينطوي على تداعيات سـلبيّة جداً بالنسـبة للدوالر األمريكي؛ حيث ستتسـبب االضطرابـات التجاريـة بخفض إعادة تدويـر االحتياطيات إلى الدوالر، وذلك في وقت يسـعى فيه الشـركاء التجاريـون األمريكيـون إلى تالفي إضافـة احتياطيـات الدوالر األمريكي اإىل تعزيز مكانتها االقت�صادية العاملية يف �صتى املجاالت. اإذ اأن اإن النهج الرئي�صي لل�صني جتاه حتقيق هذه الر�ؤية ميثل لغاية االآن مفهوماً جتاريّاً تعمل من خالله احلكومة ال�صينية على تطبيق خطة ’حزام �احد، طريق �احد‘. �رمبا تكون بكني قد تخلت بالفعل عن الواليات املتحدة ك�صوق ت�صديرية طويلة االأجل؛ فكلما حافظت على ح�صتها يف ال�صوق لفرتة اأطول، كان ذلك اأف�صل بكثري بالن�صبة لها. التكنولوجيا قطاعٌ -األسهم فريد من نوعه رغم اأن قطاع االأ�صهم العاملية �اجه �صل�صلة من امل�صكالت خالل العام، �لكن قطاع التكنولوجيا يوا�صل حتقيق عائدات قوية للم�صتثمرين، االأمر الذي يعزز جاذبيته على نحوٍ اأكرب، حيث تتمتع �صركات التكنولوجيا مبيزة فريدة، �هي انخفا�ض م�صتوى املديونية (�صايف بالن�صبة 0.62 الدين ناق�ض ملوؤ�صر مورجان �صتانلي كابيتال اإنرتنا�صيونال العاملي لتكنولوجيا املعلومات)، مما يجعل هذا القطاع اأقل ح�صا�صية جتاه تغريات ال�صيا�صة النقدية. �قال بيرت جارنري، رئي�ض ا�صرتاتيجيات االأ�صهم لدى ‘�صاك�صو بنك’: “يتمتع قطاع التكنولوجيا باأعلى عائد على راأ�ض املال املُ�صتثمر، �م�صر�فات راأ�صمالية اأقل مقارنة بالقطاعات االأخرى. �ال�صك اأن الدمج بني هذه العوامل �صاهم يف رفع عال�ة التقييم بالن�صبة ، �هو ما 27٪ لالأ�صهم العاملية اإىل ميثل عال�ة اإجمالية عادلة للقطاع الوحيد الذي يحقق النمو يف خمتلف موا�صم االأرباح. “يعترب قطاع تكنولوجيا املعلومات االأكرث هيمنة يف �صوق االأ�صهم االأمريكية، �لكن القطاع ال يزال يف املرتبة الثانية على امل�صتوى العاملي بعد القطاع املايل، حيث . 15.8٪ يبلغ ثقل قيمته ال�صوقية �تبد� جماالت الربجميات �هي اإحدى فئات -�اخلدمات قريبة جداً -قطاع التكنولوجيا )، 9.9٪( من جتا�ز البنوك الحرب -أسواق الفوركس التجارية ستكون ذات أثر سلبي على الدوالر األمريكي اإن املوقف اجلريء الإدارة ترامب ب�صاأن التجارة قد ينطوي على تداعيات �صلبيّة جداً بالن�صبة للد�الر االأمريكي؛ حيث �صتت�صبب اال�صطرابات التجارية بخف�ض اإعادة تد�ير االحتياطيات اإىل الد�الر، �ذلك يف �قت ي�صعى فيه ال�صركاء التجاريون االأمريكيون اإىل تاليف اإ�صافة احتيا طيات الد�الر االأمريكي، اأ� جتنب العملة بالكامل؛ �متثل هذه اخلطوة االأخرية حالة مهمة بالن�صبة لل�صني، التي تعتمد بو�صوح على ا�صرتاتيجية طويلة االأجل ت�صتهدف زيادة ح�صور عملتها يف عالقاتها �تعامالتها التجارية. �يف هذا ال�صياق قال جون هاردي، كبري ا�صرتاتيجيي الفورك�ض لدى “�صاك�صو بنك”: “بالتوازي مع االرتفاع احلاد يف �اردات ال�صني من اإمدادات الطاقة، ميكن القول باأن اإطالق عقود النفط املقوّمة باليوان خالل الربع االأ�ل من صكل منا�رة � القرن املا�صي قد ال�صتبدال بيع النفط بالد�الر مع ا�صرتاتيجية بيع النفط با�صتخدام اليوان ال�صيني (البرت�يوان). 33 / ENTREPRENEUR.COM / July 2018
:توقعاته األسواق للربع الثالث النهاية سلبيّة للغاية والصين قد تكون المنقذ كشف �شاك�شو بنك، وهو �لبنك �ملتخ�ش�س بالتكنولوجيا �ملالية و�لتد�ول و�ال�شتثمار متعدد �الأ�شول عرب �الإنرتنت، �ليوم عن توقعاته �لف�شلية لالأ�شو�ق �لعاملية، و�أفكار ومو��شيع �لتد�ول �لرئي�شية للربع �لثالث من عام . وقد ركزت هذه �لتوقعات 2018 على تر�جع �لنمو �لعاملي، و�نخفا�س حو�فز �الئتمان على م�شتوى �لعامل، باالإ�شافة �إىل �لتو�فق �جلماعي �لو��شع حول خماطر ن�شوب حرب جتاريةٍ، خ�شو�شاً مع �لدخول يف و�حدة من �أكرث �لفرت�ت خطورة بالن�شبة لالقت�شاد �لعاملي منذ .1989 �شقوط جد�ر برلني عام �ت�شعت د�ئرة �حلديث عن ’�حلروب �لتجارية‘ موؤخر�ً، وي�شري ’�شاك�شو بنك‘ �إىل ق�شور روؤية حكومات �لعامل؛ �إذ �أن ت�شاعد �لتوتر�ت �لتجارية قبيل �نتخابات �لتجديد �لن�شفي للكوجنر�س �الأمريكي نوفمرب 6 �ملقرر تنظيمها يوم �شيقود �إىل �أزمةٍ �أكرث حدة بنهاية خا�شةً و�أنه �شيتوجب -�ملطاف على �لرئي�س تر�مب خالل تلك �النتخابات �إثبات ح�شوله على ‘�أف�شل �شفقة’ للواليات �ملتحدة. وتعليقاً على توقعات �لربع �لثالث، قال �شتني جاكوب�شن، رئي�س �القت�شاديني ورئي�س �شوؤون �ملعلومات لدى '�شاك�شو بنك': “يُجمع �لكثريون على �أنه ال يوجد ر�بح �أو م�شتفيد من ن�شوب حرب جتارية، ولكن �لو�قع يتجه يف �مل�شار �خلاطئ الأن �الأجند�ت �لقومية تت�شبب ب�شعف �مل�شاعي �لر�مية �إىل و�شع �أطر عملٍ موؤ�ش�شية عاملية �أكرث كفاءة. ونتعلّم من �لتاريخ �أن هذه �حلروب �لتجارية �شتف�شي �إىل نهاية �شلبية للغاية. و�إذ� كان �خلا�شر �أحد �القت�شاد�ت �لكربى �أو �شلطة �شيا�شية قوية، ف�شيتم فر�س مزيدٍ على �شبيل �ملثال -من �لقيود بهدف مو�جهة -ر�شوم جديدة �لعو�ئق و�لظروف �لتناف�شية غري �ملو�تية فعلياً”. “�إن ما يجعل ق�شايا �لتجارة �أكرث حتدياً �ليوم هو �أن �لعمالت مل مل�شار�ت �لتي تتطلّبها � تعد تتبع ديناميكيات �حل�شابات �جلاريّة. �إذ �أن �أي دولةٍ حتقق فائ�شاً يف �حل�شاب �جلاري من �ملفرت�س �أنها تتمتع بعملةٍ قوية �أو �أكرث �رتفاعاً؛ ولكن يف غمرة عامل �ليوم، ت�شعى جميع �القت�شاد�ت، �لتي تتمتع بفائ�س يف �حل�شاب �جلاري، �إىل جتنب قوة �لعملة مقابل م�شتوى �لدوالر �لعاملي، وذلك للمحافظة على �لقدرة �لتناف�شية وتاليف �أي خماطر �نكما�شيّة”. “وال تقت�شر �مل�شاألة فقط على نهج تر�مب فح�شب، بل ترتبط ب�شكل وثيق �أي�شاً مع خطوة �ل�شني �لر�مية - entrepreneralarabeya خاص ٔاسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | قادة | اتجاهات 32 July 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
-توقعات االقتصاد الشامل الصين فقط هي من سينقذنا �قت�شرت ��شتجابة �ل�شني �إىل �لتد�بري �الأمريكية حتى �الآن على �لرد با�شتخد�م نف�س �الأدو�ت، دون �ل�شعي �إىل مزيدٍ من �لت�شعيد. و�إذ� كانت �ل�شني تريد حقاً حرباً جتارية �شاملة، فاإن �لطريقة �الأكرث فاعلية لتحقيق ذلك تتمثل يف �إر�شال مفت�شني متخ�ش�شني �إىل �ل�شركات �لرئي�شية �ملوجودة يف �ل�شني و�لتي ت�شكل جزء�ً �أ�شا�شياً من �شل�شلة �الإنتاج �الأمريكية، و�إغالقها لب�شعة �أ�شابيع �أو �أ�شهر. ومن �ملوؤكد �أن �لتاأثري �شيكون �أكرث تدمري�ً بالن�شبة لل�شركات �الأمريكية مقارنة باأي زيادة يف �لر�شوم �جلمركية �لتي قد تفر�شها بكني. وعلّق كري�شتوفر دميبيك، رئي�س ق�شم �لتحليالت �ل�شاملة لدى ‘�شاك�شو بنك’:تقوم �حلكومة �ل�شينيّة باتخاذ �الإجر�ء�ت �لتي �عتادت د�ئماً �لقيام بها يف حاالت �لتباطوؤ �القت�شادي؛ فهي تتدخل لتعزيز �القت�شاد ودفع �حلو�فز �الئتمانية نحو �مل�شار �الإيجابي. وال تز�ل م�شتويات �حلو�فز �الئتمانيّة لل�شني يف حالة �نكما�س، حيث من �لناجت -1.9٪ تتطور بن�شبة �ملحلي �الإجمايل، ولكن �شعودها عن ي�شهد 2010 �أدنى م�شتوى لها منذ مزيد�ً من �لتباطوؤ ، وقد تعود �إىل ما فوق �ل�شفر يف وقت �أقرب مما نتوقع، وذلك �إذ� �أخذت �ل�شلطات �ل�شينية باالعتبار �أن �لوقت قد حان ملو��شلة دعم �القت�شاد �شد تاأثري�ت �حلرب �لتجارية. “ال يز�ل �أمام �ل�شني �لعديد من �خليار�ت ملو�جهة �أثر �لتوتر�ت �لتجارية. �إذ ميكنها �للجوء �إىل تبني �شيا�شة نقدية �أكرث تكيفاً من خالل ن�شبة �الحتياطي �ملطلوب �أو نطاق �لتحفيز �ملايل. وينبغي الرتفاع �لتحفيز �الئتماين �أن يُو�زن على �الأقل تاأثري ر�شوم �لتعرفة �جلمركية �الأمريكية على �لو�رد�ت �ل�شينية؛ ونتوقع �أي�شاً �أن يوفر ذلك بع�س �لدعم للقطاعات �القت�شادية �ملرت�جعة، مثل �لعقار�ت �ل�شينية، . 2019 بتد�ءً من عام� وذلك ويبدو من �ل�شعب يف خ�شم هذه �ملرحلة تخمني مدى تطوّر �ل�شيا�شة �لتجارية �الأمريكية، ولكن من �شبه �ملوؤكد �أن �ل�شني �شتبذل ق�شارى جهدها لتجنب ن�شوب حرب جتارية �شاملة �أو �أي تقلّبات �أو تد�عيات مرتبطة بها، وذلك الأن �ال�شتقر�ر �ملايل و�لنقدي ينطوي على �أهمية حا�شمة بالن�شبة لتطوّر �القت�شاد �ل�شيني م�شتقبالً”. السلع تترقب - السلع تداعيات الحرب التجارية بعد بد�ية قوية لهذ� �لعام، �أ�شبحت �لتوقعات بالن�شبة لل�شلع تو�جه حتديات متز�يدة، حيث بد�أت تتك�شف �ملزيد من �لتاأثري�ت �ملعاك�شة. وبالن�شبة للنفط �خلام، خ�شر �الرتفاع �لذي ��شتمر لعدة �أ�شهر �لكثري من �لزخم و�الهتمام بعد �أن و�فقت �لدول د�خل وخارج جمموعة ‘�أوبك’ على زيادة �الإنتاج ل�شمان ��شتقر�ر �الأ�شعار. ويف غ�شون ذلك، و�جهت �ملعادن �لنفي�شة و�شبه �لنفي�شة حتدياً �شعباً ب�شبب �لقوة �مل�شتمرة للدوالر و�مل�شار �ملتباين الأ�شعار �لفائدة �لتي حددتها �لبنوك �ملركزية. كما تر�جعت �ملعادن �ل�شناعية بعد تك�شّف توقعات توؤكد �أن بع�س �أكرب حمركات �لنمو يف �لعامل، ولي�س �أقلها �ل�شني، �أظهرت مزيد�ً من موؤ�شر�ت �لتباطوؤ. وقال �أويل هان�شن، رئي�س ��شرت�تيجية �ل�شلع لدى ‘�شاك�شو بنك’: “يف �لن�شف �لثاين من ، نتوقع �أن يحظى2018 عام �لنفط �خلام بدعم �أويل من تنامي م�شتويات �لطلب، ف�شالً عن ��شتمر�ر �ملخاطر �جليو�شيا�شية �ملتعلقة بحجم �ملعرو�س �لنفطي من فنزويال و�إير�ن، خ�شو�شاً مع �قرت�ب موعد �إعادة فر�س �لعقوبات �الأمريكية على �إير�ن. ومع ذلك، ميكن مو�كبة هذه �ملخاوف بنهاية �ملطاف من خالل حتوّل �لرتكيز باجتاه منو �لطلب �لذي ميكن �أن يبد�أ باالنح�شار يف �قت�شاد�ت �الأ�شو�ق �لنا�شئة. “�نخف�س �أد�ء �لذهب ب�شكل حاد خالل �شهر يونيو، حيث يكافح �ملعدن �الأ�شفر للح�شول على دعمٍ مقابل �لدوالر �لقوي، ومو�جهة �ملوقف �ملت�شدد لرئي�س ‘جمل�س �الحتياطي �لفدر�يل’ ب�شاأن ��شتمر�ر تطبيع �أ�شعار �لفائدة �الأمريكية. �إىل جانب ذلك، �نعك�س م�شار �ملكا�شب �أرباع 3 �لتي مت حتقيقها على مدى �شنوية، وذلك بعد �أن �شعر �ملتد�ولون باالإحباط بعد عجز �ملعدن �الأ�شفر عن ك�شر م�شتوى �ملقاومة �لرئي�شية دوالر/ �أوقية يف 1360 فوق منا�شبات متعددة. الفرص تنبع من -السندات المخاوف والتقلبات �شيكون �لربع �لثالث فرتة �نتقالية، حيث �شن�شهد تدهور�ً م�شتمر�ً يف هو�م�س �الئتمان، و�لذي �شيوؤدي بنهاية �ملطاف �إىل عك�س منحنى �لعائد بنهاية هذ� �لعام �أو مطلع عام . ورغم �أن منحنى �لعائد 2019 ،�ملُنعك�س ال يت�شبب بحدوث ك�شاد يعتقد حمللو ‘�شاك�شو بنك’ �أن مزيج �ل�شيا�شات �ملت�شددة لالحتياطي �لفيدر�يل و�القت�شاد �ملحموم قد ي�شهم يف ت�شريع �لطريق نحو �لركود. يعتبر قطاع تكنولوجيا المعلومات األكثر هيمنة في سوق األسهم األمريكية، ولكن القطاع ال يزال في المرتبة الثانية على المستوى العالمي بعد القطاع المالي، 15.8٪ حيث يبلغ ثقل قيمته السوقية ٔاسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | قادة | اتجاهات 34 July 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
يضحك غ�شان عبود عندما نطلب منه �إخبارنا بكلمات خمت�شرة عن رحلته �لتي ��شتمرت عاما، و�لتي توّجها �ليوم 25 )، �القت�شاديةGAG( مبجموعة ومقرها دبي، وهي من �أهم جمموعات �الأعمال �لدولية �ملتعددة �لن�شاط. ير�أ�س عبود جمل�س �إد�رة �شركته ويقودها بكفاءة عالية. وهو منوذج مثايل لر�ئد �الأعمال �لذي يو�كب متطلبات عامل �ليوم، هذ� �لعامل �ملتغري مب�شتجد�ته �القت�شادية و�جليو�شيا�شية، ر�ئد �الأعمال �ملميز �ليوم يدير م�شروعات متنوعة بكلفة تتجاوز مليار�ت �لدوالر�ت، تتنوع �أعمال غ�شان عبود من �لعقار�ت �إىل و�شائل �الإعالم �إىل �ل�شيافة، لكن بد�يات �أعمال عبود �لرئي�شية كانت يف جمال �ل�شيار�ت، �لذي كان ر�ئجاً يف دبي، يف �أو�ئل �لت�شعينات. يتذكر عبود ويقول: ، كنت جديدً� يف 1993 “يف عام دولة �الإمار�ت �لعربية �ملتحدة، و��شتك�شف �لفر�س الإن�شاء �شركتي �خلا�شة”. “ يف ذلك �لوقت برزت دولة �الإمار�ت كمركز جتاري قوي مبوقعها، وبنيتها �لتحتية، وقيادتها �حلكيمة. لذلك، وب�شعور �إيجابي، بد�أت �شركة جتارية �شغرية تعمل يف توريد وت�شدير �ل�شيار�ت. على مر �ل�شنني، �كت�شبت �ل�شركة زخماً مع زيادة �ملبيعات و�لهو�م�س، و�شاعد يف ذلك حقيقة �أن دولة �الإمار�ت �لعربية �ملتحدة �جتذبت كانت مق�شد�ً وجتتذب �لتجار �لز�ئرين من �أفريقيا و�ملناطق �الأخرى �ملحرومة من �خلدمات. ومع �زدياد حجم �الأعمال، ��شتثمرت وو�شعت �أعمايل �ملتعلقة يف هذ� �ملجال يف بنية حتتية �أكرب، مبا يف ذلك �مل�شتودعات و�شاحات �لتخزين و�ملعار�س و�ملكاتب و�خلدمات �للوج�شتية و�لنقل وغريها”. أسس شركة قوية �شاعدتنا �لبنية �لتحتية �لو��شعة �لتي قمنا بتطويرها يف دبي و�أبو ظبي و�ل�شارقة، والحقاً يف بلجيكا و�الأردن، على تاأ�شي�س و�حدة من �ل�شركات �لر�ئدة يف �لعامل يف �شل�شلة توريد �ل�شيار�ت. �ليوم، لدينا �شوق ت�شل �إىل �أكرث من دولة يف جميع �أنحاء �لعامل، 100 ومنتلك والء عمالء �ملمتاز ملجموعة و��شعة من منتجات �ل�شيار�ت. ومن خالل جناحاتنا، قمنا يف �لوقت �ملنا�شب بالرتويج للعديد من يقول غسان عبود:” ساعدتنا البنية التحتية الواسعة التي قمنا بتطويرها في دبي وأبو ظبي والشارقة، والحقاً في بلجيكا واألردن، على تأسيس واحدة من الشركات الرائدة في العالم في سلسلة توريد دولة في جميع 100 السيارات. اليوم، لدينا سوق تصل إلى أكثر من أنحاء العالم”. �لقطاعات �لتجارية �الأخرى، مبا يف ذلك و�شائل �الإعالم، و�الإنتاج �لفني، و�لعقار�ت، و�ملطاعم، و�لبيع بالتجزئة، و�ل�شيافة. ولذلك، فنحن جمموعة جيدة �لتنوع تهدف �إىل حتقيق منو م�شتد�م على مر �ل�شنني”. GAG �إن نظرة �إىل م�شاريع �حلالية لالأعمال كافية لفهم �أن عبود لديه بالتاأكيد روؤية ��شرت�تيجية طويلة �ملدى بالن�شبة ملا يريد فعله. باالإ�شافة �إىل مركزها �لعاملي يف �الإمار�ت �لعربية �ملتحدة، متتلك �ملجموعة مكاتب يف �الأردن وبلجيكا و�أ�شرت�ليا وتركيا. يو�شح عبود: “ت�شعى �ملجموعة �إىل �متالك حمفظة متو�زنة من �الأن�شطة �لتجارية �ملتنوعة بح�شب �ملنتج �أو �خلدمة، باالإ�شافة �إىل �جلغر�فيا”. من بني �أول �لقطاعات �جلديدة �لتي قادها عبود ل�شركته يف �أعقاب جناح �أعماله يف قطاع توريد �ل�شيار�ت كان يف عامل �الإعالم، مع Orient وLive Point تاأ�شي�س ، و�ل�شركات �لتي 2008 يف �لعام ت�شارك يف �الإنتاج �لتلفزيوين، و�لقنو�ت �لف�شائية، و�لتدريب �الإعالمي، وجمموعة من �حتياجات �الإنتاج �ل�شمعي �لب�شري. ولكن هذ� GAG �ليوم، تقوم-لي�س كل �شيئ بالتو�شع يف جمال �ل�شيافة، وتتحدد معامله �حلالية يف �أ�شرت�ليا”. 37 / ENTREPRENEUR.COM / July 2018
:غسان عبود االهتمام بالتفاصيل هو سر نجاحي غسان عبود مؤسس ورئيس مجموعة غسان عبود يتكلم عن بناء شركته التجارية الدولية. شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | قادة | وجهة نظر - entrepreneralarabeya خاص 36 July 2018 / ENTREPRENEUR.COM / 36 July 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
مر �ل�شنني. بع�س �الأ�شو�ق �لنا�شئة �لكبرية، مثل �أفريقيا على �شبيل �ملثال، كانت فر�شة و�شوقاً �نطلقت من دبي ك�شاحة الإعادة �لت�شدير. وما تز�ل هذه �ل�شوق حتمل فر�شاً لزيادة حجم �الأعمال من خالل �لتدفقات �لتجارية �لعربية �الأفريقية”. بالنظر �إىل �شنو�ت �لنجاح �لتي حققها وال يز�ل يحققها يف جمال �الأعمال، طلبت من عبود �أن يخربين ما �لذي ي�شعل جذوة طموحه وريادته، ورد على ذلك من خالل �الإ�شارة �إىل خلفيته �ل�شخ�شية: فهو ينحدر من عائلة �نطلقت منها �أجيال عدة من رجال �الأعمال، وحتر�س عائلة عبود �حلفاظ على تقاليد �الأعمال �لتجارية �ملتميزة، �إذ� جاز �لتعبري، ودفعها للو�شول �إىل م�شتويات �أعلى من �لنجاح. ولكن لكي تتحقق روؤيته فعليًا، يقول عبود �إنه يحتاج �إىل �لتاأكد من �أن كل �شخ�س يف موؤ�ش�شته ين�شجم مع �الأهد�ف و�لتطلعات �لتي حددها له، وهنا ياأتي دور قيادته. يقول عبود: “�أنا �أوؤمن ب�شدة بغر�س �أعلى �لقيم يف قيمًا قائمة على �لنز�هة - �ملنظمة و�الأخالقيات”. “ت�شمل �لعو�مل �ملهمة �الأخرى حتديد �أهد�ف و��شحة و�إد�رة ن�شطة لالأد�ء. �ليوم، تتم �إد�رة �ملجموعة ب�شكل �حرت�يف من قبل فريق �الإد�رة �لتنفيذية �ملخت�شة يف بيئة متعددة �لثقافات. يقول:” �أوؤكد د�ئمًا على تطوير روح ريادة �الأعمال بني قادة �الأعمال، لكي يفكرو� ب�شكل خمتلف، ويعملو� كمحرك للنمو. “ي�شدد عبود على �أن هذ� �جلانب �الأخري مهم للغاية بالن�شبة لل�شركات الإد�رة وت�شغيل نف�شها على �ملدى �لطويل. يحتاج �ملوظفون �إىل �ل�شعور بالقدرة �لكافية على �البتكار و�لقيام باأ�شياء جديدة. “�إن مناذج �لعمل طويلة �الأجل تتعزز باالبتكار و�لتكنولوجيا”، يالحظ. �شيكون من �خلطاأ �أن يتجاهل �ملرء �أهمية �البتكار. كما قلت يف وقت �شابق، �شيكون �البتكار مفتاح �لنمو و�البتكار هو �ل�شماح لالإد�رة �لعليا بالتفكري على طريقة رو�د �الأعمال “. عند هذه �لنقطة، �شاألت عبود كيف ��شتطاع - ما هو �شر جناحه �شمان منو موؤ�ش�شته حتى �الآن ويف �مل�شتقبل �أي�شًا ؟ �أجاب متجاهالً فكرتي �لتي طرحتها عن وجود �شر معني للنجاح: “�جلميع يعرف كل �شيء”، يقول. “لكن �لفرق بيني وبني �الآخرين، هو �أنني �أهتم بالتفا�شيل �أكرث. وعندما تهتم بالتفا�شيل �أكرث، �شتنجح �أكرث. ال �شيء �آخر، لي�س - هذ� هو �لفرق هناك �شر! عندما تهتم بالتفا�شيل �أكرث من غريك، فاأنت �شتكون . قد يبدو �الأمر وكاأنه “ �لقائد فر�شية ب�شيطة، ولكنها �أكيدة، وهي و�حدة من �الأ�شباب �لتي و�شعت عبود يف �ل�شد�رة كل هذه �ل�شنو�ت، وهذ� بحد ذ�ته، يجعله مبد�أ ينبغي لبقيتنا �أن ناأخذه على حممل �جلد. الحالية لألعمال كافيةGAG إن نظرة إلى مشاريع لفهم أن عبود لديه بالتأكيد رؤية استراتيجية طويلة المدى بالنسبة لما يريد فعله. باإلضافة إلى مركزها العالمي في اإلمارات العربية المتحدة، تمتلك المجموعة مكاتب في األردن وبلجيكا وأستراليا وتركيا 39 / ENTREPRENEUR.COM / July 2018
يو�شح عبود: “يف ��شرت�تيجية تو�شعية وتنوع كبري، ت�شتثمر �ملجموعة يف جمال �لفنادق خم�س جنوم يف �أ�شرت�ليا. يف م�شاريع مليون دوالر �أ�شرت�يل، 800 تتجاوز �أن�شاأنا �أي�شا �شركة �إد�رة د�خلية، جمموعة كري�شتال بروك. و�شتقوم “كري�شتال بروك” باإد�رة هذه �الأ�شول، وتنمية �ملحفظة يف جميع �أنحاء �ملنطقة، وعلى �مل�شتوى �لدويل يف �لوقت �ملنا�شب. “وباالإ�شافة �إىل حمفظة �لفنادق، ��شتثمرت �ملجموعة يف �أعمال �ملر�عي و�لزر�عة مب�شاحة �أر�س �ألف هكتار. 35 كبرية تبلغ وتتمثل �لروؤية يف حتقيق �أعلى �ملعايري يف �إد�رة �الأر��شي و�ملر�عي، و�ال�شتد�مة �لبيئية، وتربية �حليو�نات”. يحتل �لتطوير �لعقاري يف دولة �الإمار�ت �لعربية �ملتحدة قطاعاً مهماً �آخر من �لقطاعات �لتي تن�شط فيها �ملجموعة �ال�شت�شارية )، حيث تعد �شركة GAG( لالأفر�د Elements Properties هي �مل�شدر �لوحيد خلدمات �لبناء و�لتطوير و�خلدمات �لعقارية يف �الإمار�ت. وي�شيف عبود: “عالوة على ذلك، وبف�شل �ال�شتفادة من كفاء�تنا �لد�خلية، قمنا برتويج موؤ�ش�شة لوجي�شتية متخ�ش�شة تدعى” جاليغا جلوبال لوجي�شتيك�س “�لتي توفر خدمات متكاملة للعمالء �ملميزين يف �ملنطقة”. من �جلدير بالذكر �الإ�شارة �إىل �أن جمموعة غ�شان عبود �نتقلت �أي�شًا وتطوير - �إىل جمال �لبيع بالتجزئة ، Grandiose �لعالمة �لتجارية و�لتي ت�شري �إىل �شل�شلة من حمالت �ل�شوبر ماركت �حل�شرية، باالإ�شافة �إىل �الأعمال �لتجارية �ملتخ�ش�شة يف تقدمي �لطعام، وكالهما يقع يف �الإمار�ت �لعربية �ملتحدة. “تقدم �أعمالنا يف جمال �لتجزئة جتربة �شوبر ماركت ممتازة للعمالء، وتقدمي منتجات ذ�ت جودة عالية باأ�شعار معقولة”. يقول عبود. “عالوة على ذلك، يقدم مرفق تقدمي �لطعام �ملخ�ش�س لدينا جمموعة منتقاة من �لوجبات �لغذ�ئية للعمالء. نهدف �إىل �لنمو عرب �الرتقاء بتقدمي حلول �أف�شل يف جمال قطاع �ملطاعم يف �ل�شنو�ت �لقادمة”. �إن �لتنوع �لكبري يف �الأن�شطة �لتي يجعل من GAG ��شتثمرت فيها �لو��شح �أن عبود لديه روؤية خا�شة لل�شركات �لتي �شتحافظ على منو شتقبل ��شركته وتطويرها يف �مل �ملنظور. و�إذ� نظرنا �إىل ��شتثمار�ته يف �أ�شرت�ليا، على �شبيل �ملثال، �ختار عبود كوينزالند كوجهة �أوىل له يف م�شاريعه يف قطاع �ل�شيافة، و�الأعمال �لزر�عية و�لرعوية، وقطاع �ملر�كب �ل�شر�عية و�ليخوت، مع �الهتمام باإمكانياتها يف �أن تكون نقطة جذب لل�شياح يف �ل�شنو�ت �لقادمة ”. بدأ ريادياً بد�ية عبود لن�شاطه �لتجاري يف ، كان 1994 جمال �ل�شيار�ت عام - بب�شاطة عمالً ريادياً بحد ذ�ته فامل�شروع �لذي �أطلقه �أ�شبح منوذجًا جتاريًا �نطلق بقوة وكر�س مفهوماً مميز�ً للتجارة و�الأعمال ليتعمم فيما بعد ويروج له ك�شوق و��شعة �جتذبت �لعمالء من كل �نحاء �ملنطقة و�أفريقيا يف ذلك �لوقت. يقول: “ لقد بد�أنا هذ� كنموذج جديد [للعمل] ، “وعندما تبتكر منوذجًا جديدً� للعمل، عادةً، �شتنجح ب�شكل جيد جدً�. نظرً� الأنك ال تن�شئ ن�شخة [من �شيء ميكن �أن - ]موجود بالفعل يكون تكر�ره جيدة، ولكنه لن يكون �أبدً� كاالأ�شل”. ميكننا �لقول �أن هذ� هو �أ�شلوب �لعمل �لذي و�شعه عبود يف جميع �لقطاعات �ملختلفة �لتي قامت فهو يتاأكد - بتطويرهاGAG من �أن جميع عالماته �لتجارية �أو �أعماله �لتجارية لديها هوية خا�شة بها �شتجعل �ل�شوق تنتظر منتجات وخدمات جديدة. فيما يتعلق باملو�قع �لتي �ختار �ال�شتثمار فيها، ي�شرح عبود �أنه يف حني �أن �أ�شرت�ليا �الآن تربز ب�شكل و��شح كاأولوية يف روؤيته �حلالية للم�شاريع، فهو ال يز�ل يتمتع بنجاح كبري يف �الإمار�ت �لعربية �ملتحدة كمركز لـ (مو��شلة) �لقيام باالأعمال �لتجارية. “ويو�شح قائالً” ال �شك يف �أن دولة �الإمار�ت ال مثيل لها يف موقعها �ال�شرت�تيجي لتعزيز �الأعمال “. “مع قربها من �الأ�شو�ق �لنا�شئة �لرئي�شية من خالل ميزة �ملنطقة �لزمنية فيها، كانت �لبالد قد وفرت من�شة مثالية لل�شركات مثل �شركتنا لتزدهر على ،عندما تهتم بالتفاصيل أكثر من غيرك فأنت ستكون القائد “. قد يبدو األمر وكأنه فرضية بسيطة، ولكنها أكيدة شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | قادة | وجهة نظر 38 July 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
www.vz.ae VZAE 8923 VIRTULINK COMMUNICATION SERVICE VIRTUMAIL MAIL MANAGEMENT VIRTUTECH IT MADE SIMPLE VIRTUDESIGN BRANDING FOR STARTUPS VIRTUACCOUNTS ACCOUNTING, VAT, PAYROLL & ADVISORY VIRTUPRO AT YOUR SERVICE ���أ ��� ���� �� ��ا�� را��� من أكثر الشركات المتخصصةالحائزة على جوائز في مجال تأسيس الشركات في دولة اإلمارات العربية المتحدة ، نحن على معرفة بمدى أهمية وجود أساس جيد عند بدء عملك الخاص. و هذا هو السبب في أننا قدمنا عروض لتأسيس الشركات بأسعار معقولة. نحن نحرص على العالمة التجارية الخاصة بك ، ودعم تكنولوجيا المعلومات ، وإدارة البريد وأكثر بكثير ، حتى يمكنك التركيز على إدارة عملك. ألن الثقة ال تقدر بثمن. لمزيد من المعلومات ، يرجى زيارة الموقع اتصل اليوم للحصول على استشارة مجانية.
يسعى �شندوق حممد ) MBRIF( بن ر��شد لالبتكار �إىل متويل �مل�شاريع �ملبتكرة يف جماالت �لطاقة �ملتجددة و�لنقل و�لتعليم و�ل�شحة و�ملياه وتكنولوجيا �لف�شاء. و�أعلن �ل�شندوق موؤخر�ً عن دعمه �ملايل، للعالمة �لتجارية “مل�شة” ومن�شته �خلا�شة باالأطفال. يعد تطبيق “مل�شة” �الأول من نوعه يف �ملنطقة، حيث يقدم حمتوى تفاعلي متنوع يركز على �لتعليم و�لرتفيه لالأطفال، بالتعاون مع �أهم �خلرب�ت �لفنلندية يف جماالت �لتعليم و�لطفولة �ملبكرة. يوفر �لتطبيق حمتوى و��شع وخم�ش�س لالأطفال �لذين ت�شل عامًا، يت�شمن 12 �أعمارهم �إىل مو�دً� �إبد�عية وجذ�بة باللغة �لعربية. و�شيدعم هذ� �لتمويل �شركة “مل�شة” من �أجل تو�شيع �أن�شطتها يف جمال �لبحث و�لتطوير و�لعمل على �إدخال �لتقنيات �ملتقدمة و�إدخال طرق جديدة �إىل قطاع �لتعليم يف �ملنطقة. �شيمكّن �لتمويل �شركة “مل�شة” من مو��شلة �لتعاون مع خرب�ء �لتعليم وتنمية �لطفل �ملعتمدين عاملياً يف منطقة �ل�شرق �الأو�شط و�شمال �إفريقيا من �أجل �لتطوير �مل�شتمر الإطار �لعمل �خلا�س بـ”تكنولوجيا �لتعليم” ومالئمته مع �حتياجات تطوير �للغة �لعربية. وعلَق هيثم قمحية، �لرئي�س �لتنفيذي مل�شرف �الإمار�ت للتنمية �مل�شغل ل�شندوق حممد بن ر��شد ): “ نحن MBRIF( لالبتكار متحم�شون ل�شر�كتنا مع “مل�شة”، ملا �شينتج عنها من ت�شريع العتماد �لتعليم �الإلكرتوين و�ملحتوى �لرقمي يف �ملنطقة. كما �أدرك �شندوق حممد بن ر��شد لالبتكار، وجود �البتكار يف م�شروع “مل�شة” و�لتز�مه بحل �لتحديات �ملحلية. ويُو��شل �شندوق حممد بن ر��شد لالبتكار، �لبحث و�لتفاعل مع رو�د �الأعمال �لذين يو�شعون حدود �البتكار من �أجل تقدمي �أفكار وحلول فريدة للحياة”. ويتوفر تطبيق عامل “مل�شة” عرب ، iOS وAndroid من�شات و�رتفعت �شعبية �لتطبيق بني �الأطفال و�الآباء يف جميع �أنحاء �ملنطقة على مد�ر �ل�شنو�ت �الأخرية. ومت حتميل �لتطبيق، يف وحده، �أكرث من �أربعة 2017 عام ماليني مرة، وجتاوز �إجمايل عدد مليون مرة.12 مر�ت �لتحميل �الآن وقال بدر ورد �لرئي�س �لتنفيذي ل�شركة “مل�شة”: “نحن ن�شهد حاجة ء حمتوى عربي ذي �متز�يدة الإثر جودة عالية يف �شتى �ملجاالت، وقد متكنت “مل�شة” من �مل�شاهمة يف تلبية هذه �حلاجة من خالل توفري حمتوى عربي عايل �جلودة لالأطفال يف جميع �أنحاء منطقة 22 �ل�شرق �الأو�شط؛ ومب�شاعدة خبري�ً يف عدد من �ملجاالت، بدء�َ من تطوير �لتعليم و�لطفولة �ملبكرة و�شوالً �إىل �لت�شميم وتقنيات �لو�قع �ملعزز، ��شتطعنا تقدمي منتج فريد و�شط �لتحديات �لتي تو�جه �ملنطقة يف هذه �ملجاالت”. و�أ�شاف ورد: “�نطالقاً من مكانتنا وح�شورنا يف دولة �الإمار�ت، فاإننا ن�شعى للعب دور فعال يف �لقطاعات �لرئي�شية مبا ين�شجم مع ��شرت�تيجية �البتكار �لوطنية لدولة �الإمار�ت، حيث نعمل على توفري �أحدث �لتقنيات و�الأ�شاليب يف تعليم �الأطفال على هذ� �لنحو �ملتقدم، ونفخر بكوننا جزء�ً من �ل�شبكة �لتي حتظى بالدعم �ل�شخي من �شندوق حممد بن ر��شد لالإبد�ع”. وتاأ�ش�س �شندوق حممد بن ر��شد لالبتكار من �أجل دعم رو�د �الأعمال و�ل�شركات �ل�شغرية و�ملتو�شطة من خالل �أفكار فريدة ومبتكرة،. وي�شرتط �أن يكون مقدمو �لطلبات مقيمني يف دولة �الإمار�ت �لعربية �ملتحدة، �أو لديهم �شركة م�شجلة يف دولة �الإمار�ت �لعربية �ملتحدة. ويتطلع �شندوق حممد بن ر��شد لالبتكار �إىل تعزيز فر�س �ال�شتثمار يف �ل�شركات �ل�شغرية و�ملتو�شطة �شريعة �لنمو �ملوجودة يف دولة �الإمار�ت �لعربية �ملتحدة و�لتي لديها �لقدرة على حتقيق تاأثري و��شع �لنطاق مبا يتما�شى مع �لروؤية �لوطنية. دبي – أسماء األمين ”صندوق محمد بن راشد لالبتكار يمّول تطبيق “لمسة شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | قادة | وجهة نظر 40 July 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
تفادى االنصياع للمغريات، فجميعنا عرضة لالستسالم أمام إغراءات عروض التجزئة. كما أنه من السهل جداً الخوض في دوامة التباهي بآخر المشتريات أو العطالت الفاخرة عبر وسائل اإلعالم أو التواصل االجتماعي برنامج حاضنة أعمال “جسر”، على تمويل تأسيسي يصل إلى ألف جنيه مصري (حوالي 200 دوالر)، باإلضافة11,300 ألف دوالر40 خدمات بقيمة تتمثل في تقديم الدعم التقني والقانوني، هذا بجانب توفير خدمات التوجيه واإلرشاد على أيدي خبراء ومتخصصين، ومساعدة الشركات الناشئة في الحصول على فرصة استثمارية مناسبة”، حسب تصريحات سلمى خليل، مدير التسويق في الحاضنة. “كما وستحصل المشروعات المتخرّجة أيضا على تدريبات عن بحوث السوق، واألبحاث التقنية، باإلضافة إلى توفير مساحات مشتركة للعمل، وورش عمل مجانية”، تضيف خليل. مراحل برنامج احتضان “جسر” يستمر برنامج حاضنة األعمال، 9 إلى6 الذي يستمر مدة من أشهر، وينقسم إلى ثالثة مراحل، معمل جسر، الحاضنة، والتشبيك. معمل جسر: يدعم المبتكرين ورواد األعمال لتطوير أفكارهم الواعدة وتحويلها إلى نماذج أولية. ويتضمن برنامج المعمل ورش عمل ميكانيكية ونظم إلكترونية. كما أنه يعتبر بمثابة مساحة عمل مشتركة، يتم من خاللها تزويد المنتجين بالتوجيه والدعم التقني. ويقدم المعمل مجموعة متنوعة من ورش العمل وبرامج التدريب، لتعزيز االبتكار بين روّاد األعمال، وأصحاب المشروعات الشباب. مرحلة الحاضنة: تحصل خاللها الشركات المُحتضنة على تمويل تأسيسي باإلضافة إلى اإلرشاد والتدريب والدعم الفني والتقني، وتطوير نماذج األعمال، حيث يتم مساعدتهم في وضع خطة عمل مالية مالئمة لظروف السوق بعد تخرجهم من الحاضنة. مرحلة التشبيك: تهدف حاضنة أعمال “جسر” إلى إنشاء شبكة عالقات، تتكون من مجموعة من الخبراء في مجال ريادة األعمال االجتماعية، مثل االستشاريين والمدربين والمستثمرين. هذا إلى جانب روّاد األعمال الداعمين من ذوي قصص النجاح السابقة، وذلك بهدف توسيع قاعدة مجتمع ريادة األعمال في مصر. معايير االختيار ويُنتظر أن تختار “جسر” مشروعات الدورة الرابعة بناءً على عدد من المعايير تتضمن: • مهارات العمل الجماعي، حيث يجب أن يكون فريق عمل الشركة الناشئة متنوعًا من حيث المهارات ليتمكن لتغطية الجوانب التقنية والتجارية للشركة. • يجب على الفريق حضور الدورات التدريبية المطلوبة للتخرج من برنامج حاضنة األعمال، حيث يشترط التواجد الدائم لفردين على األقل من المشروع، خالل فترة االحتضان. • مدى االبتكار في المشروع المتقدّم، حيث يجب أن يضيف المشروع فكرة جديدة لم تُنفذ من قبل، أو يقدم تحسينًا جديدًا على منتج سابق. • وجود نموذج عمل أوّلي قابل للتطوير، ليتحوّل إلى خطة عمل واضحة جاهزة للتنفيذ على أرض الواقع بعد انتهاء الدورة. • مدى استعداد المشروع للتطور .والمنافسة في السوق • مدى التأثير االجتماعي الذي سيُحدثه المشروع في مجاالت المياه، والصحة، والطاقة، والغذاء، والتعليم. • ال تقبل الحاضنة الشركات التي تعتمد على برامج أو تطبيقات الهواتف المحمولة. نظرة على تاريخ “جسر” كانت “جسر” قد انطلقت عام لتقدم دعمها للمبتكرين 2013 والشركات الناشئة، ومنذ بدايتها حتى اآلن، قامت حاضنة األعمال بإطالق ثالث دورات من برنامجها الحتضان الشركات الناشئة، تقدم خاللهم للمشاركة محافظة.11 مشروعًا من43 تخرج من حاضنة األعمال “جسر” على مدار دوراتها شركة 23 ،الثالث الماضية منتجًا 12 ناشئة، قاموا بتقديم جديدًا للسوق المصري. تنوعت المجاالت التي غطتها تلك المشروعات، تضمن ذلك الزراعة واألغذية والطاقة والصحة والتعليم والمياه والمجتمع المدني. وشملت الشركات المتخرجة من “جسر” ما يلي: ”: ASKOVA“ “ • “أسكوفا أعاد المشروع تصميم توربينات الرياح األفقية، لتعمل بشكل أفضل وأسرع، بالنسبة لسرعة الرياح المنخفضة. 43 / ENTREPRENEUR.COM / July 2018
شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | حاضنات | تمويل | وجهة نظر | تمويل جسر تطلق برنامجًا للشركات الناشئة حاضنة اعمال أعلنت حاضنة أعمال “جسر” التابعة لمؤسسة “مصر الخير” عن فتح باب التقدُم لدورتها الرابعة لبرنامجها الخاص باحتضان الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة، الشهر الماضي. تهدف حاضنة أعمال “جسر” إلى تحقيق النهضة االقتصادية واالجتماعية، عن طريق دعم ريادة األعمال االجتماعية والمشروعات المبتكرة، التي توفر حلوالً مجتمعية مستدامة في مجاالت الطاقة، والصحة، والمياه، والغذاء، والزراعة، والتعليم. وتسعى الدورة الرابعة لحاضنة 8 األعمال “جسر”، إلى دعم شركات ناشئة في تلك المجاالت، بمساعدتهم في التحوّل من مجرد أفكار ونماذج أولية، إلى شركات ناشئة مستعدة لتحقيق عوائد. :ستحصل المشروعات التي ستتخرج من الدورة الرابعة من ايمان مصطفى- خاص 42 July 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
: مشروعBGD “ • “بجد المكافحة البيولوجية للبعوض، يهدف إلى الوصول لوسائل حديثة أكثر فعالية وأماناً في المكافحة البيولوجية ليرقات البعوض، في القرى التي تنتشر فيها هذه الحشرات ويصاب سكانها باألمراض الخطيرة. : نظام Interact ”• “إنتراكت من شأنه تعزيز طريقة التعليم، عن طريق تحويل أيّ سطحٍ إلى سطحٍ تفاعلي، لتوفير تبادل البيانات بين الطالّب والمُحاضر وأجهزة الكمبيوتر المحمولة. : Mogassam ”• “مجسم يهدف مشروع “مجسم” إلى تصنيع طابعات ثالثية األبعاد، لتخدم قطاع طب األسنان، وهي مصممة لتناسب احتياجات السوق. : INSANYAH ”• “إنسانية منصة اجتماعية، تسعى إلى حدوث ثورة في العمل الخيري بمصر، وذلك من خالل ربط الجمعيات الخيرية غير الربحية بالمتطوعين والمتبرعين. : قام NAQAA ”• “نقاء المشروع بتصنيع ماكينة، تقوم بقطع وتقطيع المخلّفات الطبية، وتحويلها إلى مواد معاد تدويرها. : صمم CRINA ”• “كرينة المشروع ماكينة الستخراج مادة ” من مخلفات سعف Crina“ • النخيل، وهي مادة تثقل قوة تحمل األثاث. : Bermoda ”• “برمودة هي شركة تصنع أسمدة زراعية مفصلة على حسب نوع واحتياج التربة، وتعمل على إعادة تدوير مخلفات مصانع السكر والموز والنخيل، وتحويلها إلى أسمدة عضوية صديقه للبيئة. RE- ”• “ريشريمب : مشروع يرتكز SHRIMP على استخراج من مادة الشيتوزان ”” من قشر Chitosan الجمبري، لتُستخدم في أكثر من مجاالً، مثل معالجة المياه، 20 .والمكمالت الغذائية GREEN ”• “جرين اليت : هو نظام إنارة LIGHT ،للشوارع، يعمل بالطاقة الشمسية ويمكن تطبيقه في المجمعات السكنية الغنية، والفقيرة أيضًا. : SUN CITY ”• “صن سيتي صممت الشركة آلة لري األرض الزراعية، تعمل بالطاقة الشمسية. : ZAZOUAA ”• “زعزوعة قامت الشركة بتصنيع ماكينة لحصاد قصب السكر بهدف زيادة الجودة واالنتاجية من محصول القصب. SOLAR ”• “سوالر رينج : يهدف المشروع إلى RING تصنيع مبرّد شمسي، باستخدام وات. 250لوحة شمسية تعمل بـ يستطيع أن ينتج المبرّد الشمسي ساعة من التشغيل إذا تعرض 48 . ساعات فقط لضوء الشمس5 CA- • اليد المصرية الكندية NADIAN EGYPTIAN ””: يهدفHAND CEH المشروع إلى صنع يد ميكانيكية عالية الجودة والدقة، من مواد آمنة وبأسعار معقولة. WASH SOLU- 100“ • ”: يهدف المشروعTIONS إلى خلق معالجة لمياه الصرف الصحي والنفايات السائلة، الستخدامها مرة أخرى في زراعة المنتجات االقتصادية، مثل الزهور. BIONER- ” • “بيونيرجي : مشروع يهدف إلى إعادة GY استخدام زيت الطهي وتحويله إلى وقود الديزل الحيوي، وذلك من خالل عملية االنحالل الحراري. GREEN ”• “جرين إنيرجي : يهدف المشروع ENERGY إلى تصنيع منتجات ذات جودة عالية وبأسعار مناسبة باستخدام الطاقة الشمسية. NANO ”• “نانو جرين : يهدف المشروع إلى GREEN إعادة تدوير المخلفات الزراعية باستخدام النانو تكنولوجي إلنتاج فالتر للمياه، ومواد للتغليف والتعبئة عالية الجودة. : ORGANIO“ • “أورجانيو يعمل المشروع على إعادة تدوير النفايات الزراعية إلنتاج المنتجات الورقية واستخدامها كمواد خام للعديد من المنتجات األخرى. ZERO ”• “زيرو برايم : يهدف المشروع إلى PRIME صنع ماكينة إعادة تدوير لتجميع العلب البالستيكية وزجاجات المياه، حيث يقوم المستخدم بوضع العلب أو الزجاجات التي يريد إعادة تدويرها، وفي المقابل يحصل على مكافآت من اختياره. وبفضل مجهوداتها المستمرة في السوق المصري المحلي، أصبحت “جسر” حاضنة أعمال معتمدة من المؤسسة العالمية . 2017 في عامEU-BIC ”يضمن ذلك وجود “جسر في شبكة حاضنات األعمال األوروبية. وبهذا تكون “جسر” الحاضنة السادسة المعتمدة عالميًا في الشرق األوسط. واألولى في مصر على مستوى حاضنات األعمال غير الحكومية. فما الذي يُنتظر أن تقدمه “جسر” في دورتها المقبلة؟ شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | حاضنات | تمويل | وجهة نظر | تمويل 44 July 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
يستعد م�شروع “�لعرميي بوليفارد”، �أكرب وجهة عاملية متكاملة يف جمال جتارة �لتجزئة و�لرتفيه يف �شلطنة عمان، و�أحد �أهم م�شاريع “جمموعة �لر�ئد”، الإحد�ث نقلة نوعية �شمن قطاع �لتجزئة �لذي ي�شهد منو�ً و�ت�شاعاً مطرد�ً يف �ل�شلطنة. و�أعلنت “جمموعة �لر�ئد” عن �أن �مل�شروع �لتجاري �جلديد اليز�ل قيد �لتنفيذ حالياً وفق �جلدول �لزمني، من قبل “جمموعة �لر�ئد” �لتي تعترب �إحدى �ل�شركات �ملتخ�ش�شة يف جمال تطوير مر�كز جتارية حديثة ووجهات ترفيهية متفرّدة يف �شلطنة عمان، على �أن يتم �النتهاء من �أعمال �لبناء و�الإن�شاء وفق �ملوعد �ملحدد يف �شهر �شبتمرب �ملقبل. ويجمع �مل�شروع �الأول من نوعه يف �ل�شلطنة بني �لتكنولوجيا �ملتطوّرة و�لت�شاميم �لع�شرية �لر�قية و�ملفاهيم �ملتفردة. و�شي�شم �ملركز �لتجاري، �لبالغة مرت�ً 70,500 م�شاحته �لتجارية مربعاً قابلة للتاأجري، �لعديد من متاجر �الأزياء �لتي توفر خيار�ت متنوعة وو��شعة تلبي �حتياجات حمبي �ملو�شة و�لت�شوق. ويوفّر �ملركز جمموعة من �لعالمات �لتجارية �لعاملية �لر�قية �لتي تقدّم لل�شياح جتربة ت�شوّق ��شتثنائية ال تن�شى. كما يقدم �أي�شاً �لعديد من �خليار�ت �لرتفيهية، و�لتي ت�شمل �شا�شات �شينمائية �شخمة، وجد�ر تفاعلي و�شا�شات �الإ�شاءة �حلركية �ملميّزة، �إىل جانب “كوكب �الأطفال” �لذي يعد �أكرب منطقة خم�ش�شة لالأطفال و�الأوىل من نوعها يف عُمان. وقال �ل�شيخ ر�ئد عبد�هلل �لعرميي، نائب رئي�س “جمموعة �لر�ئد”: “تكمن �أهمية “�لعرميي بوليفارد” يف كونه م�شروعاً ��شرت�تيجياً من �شاأنه تغيري�مل�شهد �لتجاري يف �ل�شلطنة، من خالل �إر�شاء معايري جديدة للتميز �شمن قطاع �لتجزئة. وميتاز �مل�شروع �لنوعي بت�شاميم ع�شرية ومفاهيم ��شت�شر�فية من �شاأنها �إعادة �شياغة مفهوم �لت�شوق و�لرتفيه بالكامل. �لعرميي بوليفارد �شيقدم وجهة مثالية الحت�شان نخبة من �لعالمات �لتجارية �لعاملية و�شيعزز ح�شورها �شمن �ل�شوق �لعُماين. ومن �ملتوقع �أن �أكرث ”يوفّر “�لعرميي بوليفارد فر�شة عمل مبا�شرة 2000 من وغري مبا�شرة للكو�در �لب�شرية �لعُمانية، مقدماً جتربة فريدة ومميّزة للجميع.” و�أ�شاف �لعرميي: “ياأتي ت�شميم “�لعرميي بوليفارد” وفق مفهوم متفرد ي�شع يف �العتبار تلبية �الحتياجات �ملتنامية و�ملتطلبات �لنا�شئة للعمالء. ومل تعد �ملر�كز �لتجارية جمرد مر�كز ت�شوق فح�شب، و�إمنا باتت وجهة متكاملة للتمتع باأ�شلوب حياة ع�شري. ون�شعى قدماً لرتجمة هذ� �ملفهوم �ملبتكر على �أر�س �لو�قع وتوفري جتربة ��شتثنائية ال تُ�شاهى لكافة �لزو�ر و�ملت�شوقني. و�شيكون “�لعرميي بوليفارد” حمطة �لت�شوق �ل�شاملة و�ملتكاملة للعائالت، �لذين يرغبون يف �لتفاعل �الجتماعي و��شتك�شاف كل ما هو جديد يف عامل �لت�شوق، ف�شالً عن تذوق �لقهوة �للذيذة وتناول �أ�شهى �ملاأكوالت �لعُمانية و�لعاملية و�لتمتع باملر�فق و�الأن�شطة �لرتفيهية �شمن �أجو�ء مفعمة باملرح. ونتطلع بثقة حيال �لدور �ملحوري �لذي �شيقوم به “�لعرميي بوليفارد” كونه يحمل مقومات تناف�شية جتعله �الختيار �ملُف�شل للجميع.” و�شي�شكل “�لعرميي بوليفارد” �إ�شافة نوعية لقطاع �لرتفيه و�لتجزئة يف �شلطنة عُمان. �إذ ميتد �مل�شروع �حليوي على طابقني على �لطر�ز �الإجنليزي، و�شي�شم �شالالت ونو�فري ومر�فق حيوية، مبا فيها �أكرب ردهة طعام و�أ�شخم قبة زجاجية على �الإطالق مرت مربع. 5.190 مب�شاحة ت�شل �إىل ويعترب “�لعرميي بوليفارد” �شديقاً للبيئة ومبني على �لطر�ز �لع�شري �لر�قي، معزز�ً مكانته كاأحد �أهم �مل�شاريع �حليوية �لتي يتم ت�شييدها لي�س يف �شلطنة عُمان فح�شب، و�إمنا يف منطقة �ل�شرق �الأو�شط ككل. العربيةEntrepreneur – خاص “العريمي بوليفارد” يعزز قطاع تجارة التجزئة والترفيه في عُمان ٔاسواق 46 July 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
على �لعمل ب�شرعة �أكرب بحكم �أن �ملرء يعرف �شلفاً مهمته �لقادمة ولي�س م�شطر�ً للت�شاوؤل حول ما ينتظره تالياً. ويجب ترتيب �ملهام يف �جلدول بح�شب مدى �أولويتها، ما يحول دون ت�شتيت �لرتكيز على �أ�شياء �أقل �أهمية، ويعزز م�شتويات �الإنتاجية ب�شكل عام. . أنجز المهام واحدة واحدة2 ثمة مغالطة �شائعة تقول باأن �لعمل على عدة مهام يف �آن معاً ي�شمح بتحقيق �ملزيد، غري �أن �لو�قع خمالف لذلك، فاالإنتاجية تكون �أف�شل عند �لرتكيز على �ملهام و�حدة تلو �الأخرى بدالً من جمعها معاً؛ حيث �أن مبا�شرة �لعمل على جمموعة مهام يف �آن و�حد ي�شلّ قدر�ت �ملرء، لينتهي به �الأمر بالعديد من �ملهام �لتي بد�أها ولكن مل ينجز معظمها على �أكمل وجه. لذ� نن�شح بالعمل على �ملهام و�حدة تلو �الأخرى، فهذه �شمانة لتحقيق نتائج �أعلى جودة، ف�شالً عن كونها و�شيلة لت�شريع �لعمل ب�شكل كبري بحكم حت�شينها للرتكيز، وذلك رغم �النطباع �الأويل �لذي يوحي بعك�س ذلك. . خذ وقتك3 قد تبدو هذه �لن�شيحة م�شيعة للوقت للوهلة �الأوىل، غري �أن �الإ�شر�ع يف �لعمل ال يعني حت�شني �الإنتاجية على �الإطالق، فالت�شرّع قد يف�شي �إىل �أخطاء عديدة، وبالتايل تبديد �لوقت يف �إ�شالح هذه �الأخطاء. لذ� نن�شح باأخذ �لوقت �ملطلوب للتفكري يف �ملهمة �ملطلوبة و�لطريقة �الأف�شل للعمل معها، ما �شي�شاعد على ��شتنباط منهجيات مدرو�شة �أكرث و�شوحاً وفعالية يف �إجناز �لعمل. . اضبط أوقات اللقاءات4 تعترب �للقاء�ت و�الجتماعات من �لعنا�شر �الأكرث ��شتهالكاً للوقت يف يوم �لعمل، فهي تاأخذ وقتاً قيّماً من �حلا�شرين ومن �لوقت �ملخ�ش�س الإجناز �ملهام �الأخرى، وللتعامل مع هذه �الإ�شكالية نن�شح باإعد�د برنامج مكتوب لكل لقاء �أو �جتماع، و�لرجوع �إىل هذ� �لربنامج كبو�شلة للبقاء �شمن �مل�شار �ملن�شود. ومن �شاأن و�شع موعد نهائي للو�شول �إىل �لنتيجة �ملرجوة �أن يحدّ من �لوقت �ملهدور ويرفع م�شتويات �الإنتاجية، وهو ما يعزز قيمة �للقاء�ت دون �أن يوؤثر ذلك �شلباً على �إجناز �ملهام �الأخرى. . ال للتوتر5 ميثل �لتوتر عائقاً كبري�ً �أمام �الأد�ء �ملهني نظر�ً لتاأثريه على �ل�شحة و�لطاقة و�ليقظة �لذهنية عموماً، لذ� ال بد من �عتماد منهجيات ��شتباقية فعالة الإد�رة �لتوتر يف خمتلف �لظروف، مثل �لتوقف برهةً للتفكري و�لتنف�س بعمق يف خ�شم شغط، ما ي�شمح بتكوين �شورة ��ل �أو�شح عن �لو�شع �لر�هن و�إيجاد �حلل �الأمثل لتجاوز �الإ�شكاليات بكل هدوء. وقد يكون من �ملفيد مثالً �لذهاب يف نزهة ق�شرية حول مكان �لعمل، �أو �ال�شتماع لت�شجيالت �شوتية باعثة على �لتاأمل و�ال�شرتخاء، �أو �لتحدث مع �أحد �الأ�شدقاء، فهذه �الأمور �لب�شيطة من �شاأنها خف�س �لتوتر، وبالتايل تعزيز �الإنتاجية �لعامة. Medy حول ميدي نافاني Navani هوMedy Nahravani مهند�س معماري �أملاين �أ�شبح م�شهور�ً دولياً لت�شميم �ملنازل �خلا�شة �ملرموقة و�إبد�ع مفاهيم �لت�شميم �لد�خلي �ملذهلة. يعتمد ت�شميمه على “�الأقل هو �أكرث” ، با�شتخد�م �لت�شاميم �الأنيقة مع �ملفرو�شات �ملعا�شرة. مدمن لعمله مع رغبة ال ت�شبع الأفكار مبتكرة جديدة ب�شاأن �ل�شكل و�لوظيفة رحلته Medy و�لت�شطيب ، بد�أ كخريج يف �لهند�شة �ملعمارية من جامعة �لعلوم �لتطبيقية هامبورغ. Design فيما تقدم �شركته خدمات Haus Medy متخ�ش�شة يف جمال �لت�شميم �مل�شتد�م ت�شم الئحةً متكاملةً من خدمات �لعمارة و�لت�شميم �لد�خلي وهند�شة �ملناظر �لطبيعية، من بينها خدمات ما قبل �لت�شميم و�لت�شميم �لتخطيطي وتخطيط �لت�شميم �لد�خلي وتن�شيق �لعنا�شر يف مكان �لعمل، �إ�شافة �إىل ت�شميم �الإ�شاءة و�لت�شميم �ملدين وتنظيم �لبيئة �ملجاورة وتخطيط �ملدن. 49 / ENTREPRENEUR.COM / July 2018
شئون ريادية يسعى معظمنا �إىل �إجناز �أكرب قدر ممكن من �ملهام و�الأعمال يف �أق�شر وقت ممكن، مع حماولة �شمان �أف�شل �لنتائج، ولكن ذلك يبدو �شعب �ملنال للغاية نظر�ً لدفق �لر�شائل �لد�ئم �لذي يغمر �شناديق بريدنا �الإلكرتوين، و�لو�جبات �ملتتالية �لتي ال نكاد نفرغ من �أحدها �إال لننتقل �إىل �أخرى، فنجد �أنف�شنا �أمام “جبل” من �اللتز�مات �لذي ال جتدي نو�يانا �لطيبة نفعاً يف ت�شلّقه. ولكن �خلرب �ل�شار لكل من يعانون من هذه �مل�شكلة هو �أن هناك عدة �أدو�ت ب�شيطة ت�شمح لنا بالعمل باأ�شلوب ذكي بدالً من �إجهاد �أنف�شنا يف �لعمل �مل�شني. ثمة عنا�شر عديدة الإد�رة �لوقت بنجاح مثل تقييم �لقدر�ت �لذ�تية ب�شكل و�قعي ومعرفة متى يجب توكيل �ملهام الأطر�ف �أخرى، وهو ما ي�شمح برتتيب �شلم �الأولويات و�شياغة �ال�شرت�تيجية �الأمثل و�الأكرث فعالية لاللتز�م باملو�عيد �لنهائية مع حتقيق �أف�شل �لنتائج �ملمكنة. وب�شفته �ملوؤ�ش�س و�ملدير Design �الإبد�عي ل�شركة ، ي�شاركنا Haus Medy ب�شعة ن�شائحMedy Navani حول �أهم �أ�ش�س ومبادئ تطبيق منهجية “�لعمل ب�شكل ذكي”. . ضع روتيناً يومياً والتزم به1 تتمثل �خلطوة �ليومية �الأهم يف �إعد�د جدول زمني مثمر و�اللتز�م به ب�شكل منتظم، حيث �أن �إعد�د قائمة باملهام �ملطلوبة ي�شاعد - entrepreneralarabeya خاص لنتائج ٔافضل في وقت ٔاقصر؛ العمل الذكي، ال المُجهِد تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | تمويل | وجهة نظر | تمويل 48 July 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
لن�شر ثقافة حق �ملر�أة باحل�شول على فر�س �لعمل �لالئق وريادة �الأعمال. ويف جمال تطوير مهار�ت ريادة �الأعمال، �شتعمل هيئة �الأمم �ملتحدة للمر�أة على تطوير برنامج تعليمي متكامل يهدف �إىل تعزيز مهار�ت �ملر�أة و�إعد�دها لتكون ر�ئدة �أعمال ناجحة. وتفعيالً لهذه �ملذكرة �شيعمل �لفريق �ملكلف من �لهيئة حال و�شوله �إىل دولة �الإمار�ت �لعربية �ملتحدة على تقييم �الحتياجات لتحديد �لقطاعات و�ملجموعات �مل�شتهدفة. ومن �ملتوقع �أن ي�شتفيد من من�شة �لتعلم �الفرت��شي �لتي يقدمها �آالف �شيدة �أعمال من 10 �لربنامج خمتلف دول �ملنطقة. و�شيتم من خالل هذ� �لربنامج تقدمي دور�ت تدريبية على �الإنرتنت وور�س عمل ميد�نية لل�شيد�ت تتطلع هيئة األمم المتحدة للمرأة إلى العمل مع مؤسسة نماء من أجل إيجاد عالم يحفز رائدات األعمال على لعب دور أساسي في تحقيق أهداف التنمية المستدامة لت�شجيعهن على بدء �أعمال جتارية خا�شة بهنّ وتزويدهن بجميع �الإمكانيات �لالزمة لتلبية طلبات �ل�شوق. و�شريكز �لربنامج �أي�شاً على و�شع ممار�شات فعالة يف �شناعة �لتمويل تهدف �إىل ت�شجيع �ال�شتثمار يف �مل�شاريع و�ل�شركات �لتي متلكها وتديرها �ملر�أة وتر�شيخ مبد�أ �مل�شاو�ة بني �جلن�شني. رؤية جواهر القاسمي تدعم تمكين المرأة وتعليقاً على �ملذكرة قالت رمي بن كرم: “ي�شعدين �أن �أ�شهد �إجناز�ً جديد�ً يف م�شريتنا �مل�شرتكة نحو تفعيل برنامج �الأمم �ملتحدة �لعاملي “تكافوؤ �لفر�س لر�ئد�ت �الأعمال”، حيث �شتتيح �ل�شر�كة مع هيئة �الأمم �ملتحدة للمر�أة �إمكانية �لو�شول �إىل �شريحة و��شعة من �شاحبات �مل�شاريع يف �ل�شرق �الأو�شط وجنوب �أفريقيا لدعم و�شمان �مل�شاو�ة بني �لرجل و�ملر�أة وتوفري فر�س متكافئة للم�شاركة يف �شال�شل �لقيمة �لعاملية”. 51 / ENTREPRENEUR.COM / July 2018
ٔالف امرٔاة تستفيد25 من برنامج مشترك بين نماء واألمم المتحدة وقعت هيئة �الأمم �ملتحدة للمر�أة وموؤ�ش�شة مناء لالرتقاء باملر�أة، �ملعنية بتفعيل دور �ملر�أة و�الرتقاء به يف �لقطاعات �القت�شادية و�ملهنية و�الجتماعية، مذكرة تفاهم يف نيويورك موؤخر�ً، بهدف تفعيل تنفيذ برنامج �الأمم �ملتحدة �لعاملي “تكافوؤ �لفر�س لر�ئد�ت �الأعمال” يف كل من جنوب �أفريقيا، ودولة �الإمار�ت، و�ملنطقة، بدعم من �لهيئة. ي�شتهدف �لربنامج، �ملقرر تنفيذه على مدى ثالث �شنو�ت، ما يقرب �ألف �مر�أة، ال �شيما �للو�تي 25 من يع�شن يف بيئة فقرية ويو�جهن متييز�ً �جتماعياً مت�شاعد�ً، وذلك بهدف حتفيز �لقطاعني �لعام و�خلا�س على �شر�ء �ملنتجات و�خلدمات �لتي تقدمها ر�ئد�ت �الأعمال يف هذه �ملناطق. كما �شيقوم �لربنامج بتطوير �ملهار�ت �لريادية لدى �شاحبات �مل�شاريع وتعزيز فر�س ح�شولهن على �لتمويل �ملطلوب لال�شتفادة من �شال�شل �لقيمة �لعاملية. و�أقيمت مر��شم �لتوقيع على �ملذكرة نغكوكا، وكيل -بني فومزيلي مالمبو �الأمني �لعام لالأمم �ملتحدة و�ملديرة �لتنفيذية لهيئة �الأمم �ملتحدة للمر�أة، ورمي بن كرم، مدير موؤ�ش�شة مناء، بح�شور �ل�شفرية النا ن�شيبة، �ملمثل �لد�ئم لدولة �الإمار�ت لدى �الأمم �ملتحدة، �إىل جانب عدد من �ل�شركاء �لدوليني رفيعي �مل�شتوى �لذين يتعاونون معاً ل�شمان ح�شول ر�ئد�ت �الأعمال على فر�س عمل متكافئة وتر�شيخ �مل�شاو�ة بني �لرجل و�ملر�أة يف جمال �الأعمال �لتجارية. ومبوجب مذكرة �لتفاهم �شيتم تطوير مو�د �شهلة �ال�شتخد�م خاص – أسماء األمين شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | تمويل | وجهة نظر | تمويل 50 July 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
FIND OUT MORE AT MENA.PROJECTS.THOMSONREUTERS.COM PROJECTS NEED PROJECTS INTELLIGENCE, INSIGHT & DATA ANALYSIS?
و�أ�شافت: “ت�شتمد موؤ�ش�شتنا روؤيتها من �شمو �ل�شيخة جو�هر بنت حممد �لقا�شمي، رئي�س موؤ�ش�شة مناء لالرتقاء باملر�أة، �لتي توؤمن بدور �ملر�أة �لفاعل يف حتوّل �ملجتمع وتعمل بجدّ لتمكني �ملر�أة و�شمان م�شاركتها يف جميع �لقطاعات. كما نتطلع �إىل تنظيم �لقمة �لعاملية 2019 للتمكني �القت�شادي للمر�أة و�لتي �شتمثل من�شةً ر�ئدةً جلميع �أ�شحاب �مل�شلحة و�ل�شركاء لتبادل �خلرب�ت و�لدرو�س �مل�شتفادة و�لتعريف باأف�شل �ملمار�شات �ملتعلقة بتمكني �ملر�أة �قت�شادياً”. األمم المتحدة تعزز البيئة المحفزة لرائدات األعمال -من ناحيتها قالت فومزيلي مالمبو نغكوكا: “تتطلع هيئة �الأمم �ملتحدة للمر�أة �إىل �لعمل مع موؤ�ش�شة مناء من �أجل �إيجاد عامل يحفز ر�ئد�ت �الأعمال على لعب دور �أ�شا�شي يف حتقيق �أهد�ف �لتنمية �مل�شتد�مة. وي�شعى �لربنامج �إىل �مل�شاهمة ب�شكل �أو�شع يف متكني �ملر�أة �قت�شادياً من خالل تهيئة بيئة مو�تية ي�شهل فيها على ر�ئد�ت �الأعمال �لو�شول �إىل �الأ�شو�ق و�حل�شول على �لتمويل و�ملهار�ت �لالزمة لالرتقاء يف �شلّم �لنجاح”. اإلمارات تستثمر في القدرات الكامنة بالمرأة وقالت �ل�شفرية النا ن�شيبة: “نحن �شعد�ء بهذه �ل�شر�كة �جلديدة بني هيئة �الأمم �ملتحدة للمر�أة وموؤ�ش�شة مناء �ملعنية بتمكني �ملر�أة و�الرتقاء بها �قت�شادياً ومهنياً و�جتماعياً يف دولة �الإمار�ت بدعم كرمي من �شمو �ل�شيخة جو�هر بنت حممد �لقا�شمي �لتي ت�شعى جاهدةً ملنح �ملر�أة دورها �لفعال كع�شو موؤثر ال غنى عنه يف �ملجتمع، وذلك من خالل �ال�شتثمار يف �لقدر�ت �لكامنة �لتي تتمتع بها �ملر�أة و�ال�شتفادة من طاقاتها �لفكرية”. مليار دوالر أمريكي فرصة 60 رائدات االعمال في سوق العمل جنوب أفريقيا تتمحور �ل�شر�كة �ملربمة بني موؤ�ش�شة مناء وهيئة �الأمم �ملتحدة يف جنوب �أفريقيا حول تعزيز قدر�ت �آالف �ل�شركات �لتي متلكها ر�ئد�ت �أعمال على تو�شيع فر�شها �ال�شتثمارية و�لتوقيع على مزيد من عقود �ل�شر�ء خا�شة يف �لقطاعات غري �لتقليدية. حيث و�شعت جنوب �أفريقيا لكل خلا�س �من �لقطاعني �لعام و جمموعة من �لقو�نني و�ل�شيا�شات �لتف�شيلية ل�شالح �ل�شركات �ل�شغرية مع �لرتكيز على �ل�شركات �لتي متلكها �ل�شيد�ت و�ل�شباب و�الأ�شخا�س ذوي �الإعاقة. وي�شكل حجم �مل�شرتيات �حلكومية مليار دوالر �أمريكي 60 �لبالغ فر�شةً �أمام �ل�شيا�شات �جلديدة لزيادة ��شتفادة �شركات ر�ئد�ت �أعمال من هذ� �لدعم بن�شبة ترت�وح . 30-50% بني ووفقاً للم�شاور�ت �الأولية �لتي عقدت يف جنوب �أفريقيا، من �ملرجح �أن يتم �لرتكيز على �شال�شل �لقيمة يف قطاعي �لطاقة و�لزر�عة �لتي تقدم فر�س �أعمال و�عدة يف جمال �الإن�شاء�ت و�خلدمات �للوج�شتية و�الإنتاج و�لتغليف و�لتعبئة وغريها �لكثري. القمة العالمية للتمكين 2019 االقتصادي للمرأة عام تعهدت موؤ�ش�شة مناء بتوجيهات �شمو �ل�شيخة جو�هر بنت حممد �لقا�شمي، بتقدمي �لدعم �إىل هيئة �الأمم �ملتحدة للمر�أة خالل �جتماع رفيع �مل�شتوى دعا �إليه �الأمني �لعام لالأمم �ملتحدة حول �لتمكني �القت�شادي للمر�أة عقد يف يناير للبحث يف �شبل تنفيذ 2017 وتفعيل برنامج �الأمم �ملتحدة �لعاملي “تكافوؤ �لفر�س لر�ئد�ت �الأعمال”. وركزت موؤ�ش�شة مناء مع �ملنظمة �لدولية على مد�ر �لعام و�لن�شف �ملا�شي على ق�شايا �مل�شاو�ة بني �لرجل و�ملر�أة و�شمان تكافوؤ �لفر�س من خالل دعم �لتمكني �القت�شادي للمر�أة يف منطقة �ل�شرق �الأو�شط ودول �شمال �أفريقيا. ويف �إطار �شر�كتها مع هيئة �الأمم �ملتحدة للمر�أة تنظم موؤ�ش�شة مناء �لقمة �لعاملية للتمكني �القت�شادي يف دولة 2019 للمر�أة عام �الإمار�ت الحقاً للقمة �الأوىل �لتي نظمتها �ملوؤ�ش�شة بالتعاون مع نف�س �لهيئة يف �إمارة �ل�شارقة خالل �شهر .2017 دي�شمرب حجم المشتريات الحكومية البالغ مليار دوالر أمريكي فرصةً أمام 60 السياسات الجديدة لزيادة استفادة شركات رائدات أعمال من هذا الدعم 30-50% بنسبة تتراوح بين شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | تمويل | وجهة نظر | تمويل 52 July 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
ميكن �أن يكون مكلفا قليال. �إن �إلهام �ل�شركة و�أفر�دها هو عامل ي�شمن �ال�شتمر�رية ويوفر قوة عاملة قوية ت�شمح مبز�يا �أكرب بكثري لالأعمال �لتجارية وم�شتقبلها. ومع ذلك ، يجد �لعديد من �ملديرين �شعوبة يف �إلهام موظفيهم. مع تفكري �لتقليدي و�لنق�س يف �لتدريب �الإد�ري، فاإن �الأ�شاليب �لتقليدية للتعامل مع �ملوظفني، من خالل �لت�شل�شل �لهرمي غري فعالة �إذ� كنت ترغب يف �حل�شول على بيئة عمل منتجة و�شعيدة. �أولئك �مل�شتلهمني لديهم �إح�شا�شا بالهدف و�لقائد �لذي يوؤمن بفريقه �شيدفع �أفر�ده �إىل �لثقة يف �أنف�شهم. ب�شفته �لرئي�س �لتنفيذي وموؤ�ش�س Forever Rose London ، يرى �إبر�هيم �ل�شمدي �أنه من خالل �إلهام موظفيه فاإنه يوفر عالقة �آمنة بني �ل�شركة و�لقوى �لعاملة مع تقدير متبادل وبالتايل ما يخل �لوالء. يقدم هنا ن�شائحه حول كيفية �إلهام �ملوظفني خللق جناح جتاري يف �مل�شتقبل. المسألة تحتاج القليل من الوقت يحب �جلميع �أن يعرفو� �أن هناك �شخ�شًا يدعمهم وي�شجعهم. طريقة ر�ئعة الإلهام �ملوظفني هي معاملتهم كاأفر�د ولي�س فقط كعمال. قد يكون هذ� �شعبًا �إذ� كنت يف �شركة كبرية، ولكن من خالل �أخذ �لوقت �لكايف جلعل �ملوظفني ي�شعرون بالتقدير �لفردي فاإن هذ� �شيوفر م�شدر �إلهام للموظف كي يعمل بجد �أكرث. تقديم فوائد على المدى الطويل من �ملعروف بال �شك �أن �لزياد�ت يف �ملرتب و�لفو�ئد �مل�شافة، بطبيعة �حلال، جتعل �ملوظف �شعيد. �إذ� كان هذ� هو �لوالء �لذي تريده، فقد يكون هذ� �الأمر عك�شيًا �إىل حد ما. �شيكون �ملوظفون �أكرث �إلهامًا من خالل تقدمي �حلو�فز. فكر على �شبيل �ملثال بتطوير �ملهار�ت �أو �لتعليم �الإ�شايف �لذي �شي�شاعد يف تقدمهم يف �مل�شتقبل. �إذ� �شعر �ملوظف �أنه يتم ��شتثمار قو�ه و تطويرها فمن �ملرجح �أن يحقق ذلك �نتاجية �أف�شل الأعمالهم، ومع مهار�تهم �الإ�شافية ، �شي�شاهم ذلك فقط يف منو �ل�شركة. كن مثاال كقائد للفريق، يحتاج �ملوظفون �إىل �أن تكون مثاالً يحتذى به. �إذ� كنت ترغب يف �أن تكون م�شدر �إلهام لهم، فاأرهم من خالل �أفعالك �خلا�شة ما هو متوقع منهم. �إذ� ر�أوك تعمل معهم نحو هدف م�شرتك بنز�هة و�إيجابية ف�شوف يعك�شون ذلك يف عملهم �خلا�س. �إن �لقادة �مللهمني �حلقيقيني ال يفر�شون ما هو مطلوب بل ي�شمنون �أنهم يظهرون �لذين من حولهم كيفية تقدمي �أف�شل ما لديهم يف جميع �الأوقات. التعاون هو المفتاح ب�شفتك مديرً�، فاإن مهمتك هي �شمان �لتعامل مع �لفريق ككل مع موقف �شامل جتاه �ملوظفني. ال يوجد “�أنا” يف �لفريق. �إن�شاء بيئة حيث يعمل �جلميع معا �شروري الإكمال �مل�شاريع. �إن �ل�شعور باأن كل �شخ�س م�شوؤول عن �إجناز �لعمل يوؤدي �إىل �لوحدة وبيئة عمل �أكرث �إيجابية. الجميع للواحد �ملوظفون �لذين ي�شعرون باأنهم لعبو� دورً� يف ت�شكيل �ل�شركة ي�شعرون �أنهم يعملون نحو هدف م�شرتك و�شيء �أكرب من �أنف�شهم فقط. وجود �ت�شال �شخ�شي مع �ل�شركة يعني �أن لديك قوة عاملة م�شتمرة. �لوالء هو �ملفتاح لالإنتاجية و�ل�شعور بالتو�جد معًا هو حافز �أكرب بكثري من �أي �شيء �آخر. 55 / ENTREPRENEUR.COM / July 2018
- entrepreneralarabeya خاص هناك فرق حقيقي بني �أن تكون رئي�شا و�ن تكون قائد�. ميكن للقائد �حلقيقي �أن يلهم موظفيه، ويجد ما هو حمفز وم�شجع لتنمية روح �لفريق و�لعمل �جلماعي. �لعديد من �ل�شركات ت�شيء �لتفكري بتوفري زيادة �لرو�تب و�ملز�يا باعتبارها �لو�شيلة �لوحيدة للح�شول على �لقيمة �ملطلوبة من �ملوظفني. على �لرغم من �أن هذ� يعد حافزً� كبريً�، �إال �أنه لي�س �شيئًا ي�شمن �لوالء على �ملدى �لطويل، ناهيك عن �أنه الفرق بين ٔان تكون رئيسًا ٔاو قائدًا شئون ريادية 54 July 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
اسمح لعمالئك القيام بالدفع عبر بطاقات االئتمان بطريقة سهلة وسريعة، إذا أردت الحفاظ عليهم، اجعل الدفع يتم بطريقة بسيطة للغاية، وقم بمكافأتهم على قيامهم بدفعات سريعة وفي الوقت المناسب العمل يف جمال �ل�شركات �لنا�شئة يحتاج �ىل دخول متجدد لعدد �لعمالء �جلدد، وذلك ل�شمان �ال�شتمر�رية، هذ� هو �ل�شبب �لرئي�شي الأهمية �حل�شول على م�شادر جديدة من �لعمالء ب�شكل يومي، �إذ� مل تكن تقوم بعمليات �لبيع، فاأنت بعيد عن حتقيق �لعو�ئد. لكن مبجرد �أن حت�شل على قاعدة عمالء متجددة، �خلطوة �لتالية تخلق �لتو�زن بني �حلفاظ على �لعمالء �حلاليني و�كت�شاف �لعمالء �جلدد. ويف هذ� �ل�شدد، customer retention �ملحافظة على �لعمالء عادة ما تكون �أ�شهل. هذ� ينطبق ب�شكل خا�س على �شركتك يف حال كنت تقوم بجعل عمليات �ل�شر�ء كبرية. �خلطوة �لتالية؟ عندما ي�شبح �لعمالء �ملتكررين �أ�شدقاء لك، تكون قد و�شلت �ىل �الأمان �لذي حتتاجه �شركتك �لنا�شئة. هنالك طرق لتغذية قاعدة �لعمالء �خلا�شة بك لكي ت�شل �ىل نقطة بحيث جتمع ما بني �لدخل �لثابت و�ملتز�يد و�لتي ميكنك بكل ب�شاطة نقلها �ىل �لبنك �لذي تتعامل معه. جمموعتك �الأ�شا�شية من �لعمالء يف �لو�قع �شتكون د�ئماً حجر �الأ�شا�س الأعمالك �لتجارية، �شو�ء كنت قد بد�أت �لعمل عليها منذ �شهر و�حد، �أو كنت تعمل عليها منذ ع�شرين �شنة. ال تتجاهلهم. ال ت�شتغلهم. ال تقل �أبد�ً �أنك ت�شمنهم و�أنهم م�شمونني. ود�ئماً قم مبعاملتهم على �أنهم �لكنز �لذي هم باحلقيقة ميثلونه. فبدون وجودهم على طريقك، قد ت�شيع �أعمالك ويتم رميها يف و�شط �ملحيط �لكبري من �ملناف�شة �لتي �شتغرق �أحالمك دون تردد يف حلظة. عمليات الدفع السهلة. عمليات �ل�شر�ء �لتي تتم بو�شاطة paying by بطاقات �الئتمان . ت�شاهم يف زيادة credit card �ملبيعات، فقد �أ�شبحت عمليات �ل�شر�ء بو��شطة بطاقات �الئتمان هي �لو�شيلة �لقيا�شة منذ �أكرث من عاماً حتى �الآن، �إال �أن بع�س 30 �ل�شركات �لنا�شئة ال تز�ل ت�شعب على �مل�شتهلكني �لقيام بالدفوعات عن 57 / ENTREPRENEUR.COM / July 2018
بقلم: براين هاجز انتجريتي لالستشارات والتسويق- الرئيس التنفيذي شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | تحليل | وجهة نظر الحفاظ على العمالء ٔاهم من ٔافضل ٔاصولك الخاصة 56 July 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
Radisson Blu Hotel, Dubai Waterfront, Business Bay, PO box 16021, Dubai T: +971 4 249 7800 info.waterfront.dubai@radissonblu.com radissonblu.com/hotel-dubaiwaterfront تعـال الـى بلو، تعال شوف الفيو استمتع بمناظر افق دبي، قناة دبي الخالبة وبرج خليفة من فندق «راديسون بلو دبي واتر فرونت» الجديد. المكان المماثل اللتقات اللحظة التصويرية الممتازة اما إذا كنت في شرفات غرفنا الفندقية، غرف االجتماعات، المنتجع الصحي او على شرفات مطاعمنا، فندق راديسون بلو يقع في قلب مدينة دبي وقريب من أفضل أماكن للتسوق والمتعة. راديسون بلو مقر جديد لعشاق الطعام، اكتشف االكالت الحديثة الشهية في مطعم «الردر»، والوجبات من الغرب األوسط الغني بالنكهات في مطعم «فاير ليك»، والسيجار والمقبالت في مطعم «مكار» األسكتلندي، المأكوالت الشرق أوسطية في مطعم «ريبابليك» والملهى الليلي «جوثا» من فرنسا. االن مفتـوح فـي بزنس باي
طريق فيز� �أو ما�شرت كارد، وال تز�ل تكلفهم �ملزيد من �لدفوعات عرب �لكثري من �لعقبات �لتي ال لزوم لها. �لتكنولوجيا موجودة يف �لوقت �حلايل، ��شمح لعمالئك �لقيام بالدفع عرب بطاقات �الئتمان بطريقة �شهلة و�شريعة للغاية، �إذ� �أردت �حلفاظ عليهم، �جعل �لدفع يتم بطريقة �شهلة وب�شيطة للغاية، وقم مبكافاأتهم على قيامهم بدفعات �شريعة ويف �لوقت �ملنا�شب. اجعلهم مرتاحين. قامت �شركة �إيلدمان ببحوث تبني �أن research showing م�شتوى �لر�حة مع �لعميل يتو�فق مع ن�شبة �النفاق �لتي يقوم بها. وهذ� ما يعني �أن كلما ز�دت ن�شبة �رتياح �لعمالء مع �ل�شركة، كلما �زد�دت ن�شبة �ملال �لتي ينفقونها للح�شول على خدمات �ل�شركة ومنتجاتها. وك�شركة نا�شئة، فاأنت على �الأغلب لديك و�شيلة للح�شول على ثقة ور�حة �لعمالء �جلدد، ولكن �إذ� مل تكن متلك هذ� فاإمبكانك بذل �جلهد، الإن هذ� ميكن �أن يتحقق بفرتة ق�شرية ن�شبياً. �لبد�ية؟ ال تقم باإر�شال ر�شائل �شكلية، وال تقم باإدر�جهم يف الئحة �لربيد �الإلكرتوين �إال �إذ� كنت على يقني من �أنه يريدون لذلك �أن يحدث (فقد �أظهرت در��شة حديثة من �لن�شر�ت �الأخبارية 33% �أن للربيد �الإلكرتوين �لتي يتم �إر�شالها �ىل �الأ�شخا�س يتم حذفها تلقائياً، م�شدر �أزعاج قاتل للنجاح) وال تن�شى خدمة �لعمالء. هذه نقطة و��شحة يجب قولها الأن هناك �لكثري من �ل�شركات �ملوجودة �ليوم و�لتي ال تز�ل ال تعرف �أن معاملة �لعمالء ب�شكل جيد يعني بب�شاطة جناح �الأعمال �لتجارية. ق�شة بعد horror story ق�شة رعب �أخرى about customer service عن خدمة �لعمالء �ل�شيئة يف �شتيكر�ت �الأخبار ب�شكل يومي. ال تكن و�حد�ً من هذه �لق�ش�س. تابعهم بغ�س �لنظر عن كم من �جلهد و�ملال �لذي تنفقه الكت�شاب عميل جديد، �إذ� مل يكن لديك �إجر�ء�ت follow-up متابعة �شحيحة ويف مكانها procedure �ل�شحيح، فاأنت تخاطر يف خ�شارة �لعميل الأحد �ملناف�شني. تذكر، هنالك د�ئما مناف�شني ينتظرون بفارغ �ل�شرب نفاذ �شرب �لعمالء �أو عدم �لر�شا لكي ي�شرقو� عمالئك بعد كل عملية تقوم بها معهم. لذلك تاأكد من �أنك �أنت وموظفيك تبقون على �ت�شال مع �لعمالء �أثناء منو �أعمالك �لتجارية. هذ� �أمر مهم للغاية خا�شة بالن�شبة للعمالء �ل�شغار، و�لذين غالباً ما ي�شعرون باأنهم ال يح�شلون على �الهتمام �لذي ي�شتحقونه. كما يقول �لربيطانيون: “�عنت بالفل�س و�شوف يعتني �جلنيه بنف�شه.” خال�شة �لقول: �شغفك و�أفكارك وعملك �جلاد �شيعطونك �لقدرة على ك�شب ح�شتك يف �ل�شوق و�إيجاد طرق لتوليد �الإير�د�ت. ومع ذلك، مبجرد �أن تبد�أ باحل�شول على �الأمو�ل، ي�شبح �أمر �حلفاظ على تدفقها �شهالً للغاية مقابل �إيجاد طرق جديدة للح�شول عليها يف حال ذهبت مرة �أخرى. باملعنى �لدقيق للكلمة �قت�شادياً، فاإن �لزبائن هم �أكرب �الأ�شول �خلا�شة بك. لذلك، �عتني بهم من خالل ��شتخد�مك للن�شائح �ملذكورة �أعاله. شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | تحليل | وجهة نظر شغفك وأفكارك وعملك الجاد سيعطونك القدرة على كسب حصتك في السوق وإيجاد طرق لتوليد اإليرادات. ومع ذلك، بمجرد أن تبدأ بالحصول على األموال، يصبح أمر الحفاظ على تدفقها سهالً للغاية مقابل إيجاد طرق جديدة للحصول عليها في حال ذهبت مرة أخرى 58 July 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
In Collaboration with
أرادَ تطلق منازل “بَريم” ضمن مشروعها السكني المتكامل “مساكن نَسمَة” تعتزم �أر�دَ خالل �الأيام �لقليلة �لقادمة �إطالق �ملرحلة �لر�بعة من وجهتها �لع�شرية �ملبتكرة يف قلب �ل�شارقة، م�شاكن ن�شمة، وذلك عقب حتقيق ن�شب مبيعات ��شتثنائية يف �ملر�حل �ل�شابقة من �مل�شروع. وت�شمل 302 �ملرحلة �لر�بعة وقبل �الأخرية وحدة �شكنية وت�شم فيما بينها منازل “برمي” �ملتال�شقة و�الأنيقة من غرفتني وثالث غرف نوم، و�لتي ت�شتقطب �ملتزوجني حديثاً و�لعائالت �ل�شغرية و�ل�شابة. وتتميز منازل “برمي” بت�شاميمها �لع�شرية و��شتغالل م�شاحات �لبناء باأق�شى قدرٍ ممكن، �إ�شافة �إىل �أ�شعارها �ملناف�شة متا�شياً مع �لتز�م �أر�دَ بت�شييد منازل مبتكرة وباأ�شعارٍ مناف�شة يف متناول �جلميع. هذ�، وت�شم �ملرحلة �لر�بعة باقة من �لفلل �لفاخرة من �أربعة غرف وخم�شة غرف نوم، ومن �ملتوقع ت�شليم وحد�تها �ل�شكنية �إىل �مل�شرتين .2019 بحلول نهاية من جهته �أكد �ل�شيخ �شلطان بن �أحمد �لقا�شمي، رئي�س جمل�س �إد�رة �أر�دَ، على قرب �الإنتهاء من “م�شاكن ن�شمة” �لتي تعد م�شروع �أر�دَ �الأول، قائالً: “لقد تبقت مرحلة و�حدة فقط قبل �الإنتهاء من �مل�شروع �لذي نتوقع �إقباالً كبري�ً على وحد�ت مرحلتيه �لر�بعة و�خلام�شة من قبل �مل�شتثمرين و�لر�غبني بتملّك منازل حديثة ومريحة �شمن جمتمعٍ متكامل”. و�أ�شار �لقا�شمي �إىل �أن منازل “برمي” �ملتال�شقة تعد �إ�شافة متميزة للخيار�ت �ملتنوعة �لتي ي�شمها جمتمع “م�شاكن ن�شمة” �لناب�س باحلياة �لع�شرية، حيث علّق بقوله: “لقد قمنا لدى ت�شميمنا لهذه �ملنازل بالرتكيز على تلبية جميع متطلّبات �لعائالت يف م�شروع يحتلّ فيه رفاه �أ�شحاب �ملنازل ور�حتهم �أق�شى �أولوياتنا”؛ ونوّه رئي�س جمل�س �إد�رة �أر�دَ �إىل �أنه �شيتم ت�شليم منازل “برمي” يف م�شروع “م�شاكن ن�شمة” �ل�شكني �لذي يتخذ موقعاً مثالياً يف قلب �ل�شارقة �جلديدة بحلول نهاية �لعام �لقادم. هذ�، وجتري �أعمال �لبناء يف جلدول � م�شروع م�شاكن ن�شمة ح�شب �لزمني �ملحدد، حيث مت �إجناز من �ملرحلة �الأوىل و�شيتم 35% ت�شليمها بحلول نهاية هذ� �لعام. كما متت �ملبا�شرة باالأعمال �لتمهيدية وت�شوية �ملوقع للمرحلة �لثانية بد�ية �لعام �جلاري، يف حني يتوقع طرح عقد �إن�شاء �ملرحلة �لثالثة يف �شهر يوليو �لقادم. و�أعلنت �أر�دَ �أي�شاً عن تر�شية عقد �أعمال �لبنية �لتحتية يف �مل�شروع ل�شركة هند�شة �لدروي�س �الإمار�ت �س.ذ.م.م.، وذكرت باأن �الأعمال �الإن�شائية يف �ملركز �لتجاري �لرئي�شي يف �مل�شروع، و�لذي ميتد قدم مربع، 6500 على م�شاحة و�شلت �إىل �لطابق �الأول مع توقع ت�شليمه نهاية �لعام �جلاري. هذ�، وقد �أطلقت “م�شاكن ن�شمة” ، ومتّ بيع جميع 2017 يف مار�س وحد�ت �ملرحلة �الأوىل يف �أقلّ من �شهر و�حد، مما جعله �مل�شروع �لعقاري �الأ�شرع مبيعاً على م�شتوى �إمارة �ل�شارقة. وي�شم �مل�شروع منزلٍ، 800 يف جممله �أكرث من �إ�شافة �إىل ميد�ن ن�شمة �لتجاري و�الجتماعي، وباقةٍ من �حلد�ئق و�ملتنزهات، وفرعٍ ملدر�شة جيم�س �لدولية، ويتوقع ت�شليمه بحلول نهاية .2019 عام ومتتد م�شاكن ن�شمة على م�شاحة ماليني قدم مربع ومت ت�شميمها 5 بحيث تر�عي �لتوز�ن و�الن�شجام بني رحابة �مل�شاحات �ل�شكنية وخ�شو�شية �لعائالت �إ�شافة �إىل تو�فر �ملر�فق �ملجتمعية �ملميزة. وقد ركزت �أر�دَ ومنذ مر�حل �لت�شميم �الأويل للم�شروع على ر�حة ورفاهية مالكي �ملنازل، حيث وفرت لهم جمموعة من �ملر�فق �ملتكاملة �لتي ت�شمل حديقة عامة من�شقة على فد�ناً مع م�شار�ت 13 م�شاحة خا�شة للجري و�لدر�جات �لهو�ئية ومناطق لعب و��شعة، �إ�شافة �إىل مركز جمتمعي متعدد �الأغر��س ي�شم نادياً وعدد�ً من �ملر�فق �لرتفيهية، وح�شانة �أطفال، ومركز طبي �شامل، ومدر�شة دولية، ومول جتاري، وميد�ن ن�شمة �لع�شري. ومتتاز منازل �مل�شروع برحابتها �لكبرية وترت�وح م�شاحاتها بني قدم مربع 4400 �إىل1400 بحيث تالئم �حتياجات جميع �لعائالت �لطاحمة يف متلك منزل جديد و�شق طريقها نحو م�شتقبلٍ �أف�شل. وتبد�أ �أ�شعار �ملنازل من درهم �إمار�تي، حيث 899.000 متثّل فر�شة مميزة للر�غبني يف �ال�شتثمار يف �إحدى �أبرز وجهات �حلياة �لع�شرية يف دولة �الإمار�ت. ويقع م�شروع م�شاكن ن�شمة على ) 611 تقاطع �شارع �الإمار�ت (�إ مع طريق مليحة ومبحاذ�ة مدينة تالل �لتي متّ �إن�شاوؤها حديثاً وتالل مول، ومركز موؤمتر�ت �ل�شارقة �جلديد و�ملتطور. دقيقة 15 كما ويبعد �مل�شروع فقط عن مطار �ل�شارقة �لدويل و�ملدينة �جلامعية يف �ل�شارقة. ويُعترب هذ� �ملوقع مثالياً للتنقل من �إمارة �ل�شارقة �إىل دبي �أو باإجتاه �الإمار�ت �ل�شمالية �الأخرى بكل �شهولة وي�شر ودون وجود �أي �زدحامات مرورية. ٔاسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | تمويل | اتجاهات - entrepreneralarabeya خاص 60 July 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
#BeatTheHeat THIS SUMMER. CAMBODIA CHINA INDONESIA MALDIVES MOZAMBIQUE PORTUGAL OMAN QATAR SRI LANKA THAILAND UNITED ARAB EMIRATES VIETNAM ZAMBIA LIFE IS A JOURNEY. Visit anantara.com Al Jabal Al Akhdar 27°C Muscat / Dubai 43°C Cool off at the highest five star resort in the Middle East. Only a short 4 ½ hours drive from Dubai or Abu Dhabi and 2 hours from the new Muscat International Airport, enjoy a journey past date plantations and dramatic Omani mountain ranges to reach our majestic hideaway. Choose your ideal haven – a spacious room with a captivating canyon view, a private pool villa with garden or cliff views. An abundance of Spa and Recreation activities from hiking to sunrise yoga. GCC RESIDENTS PACKAGE* Up to 15% off Best Flexible Rate for a room or villa Daily buffet breakfast for two persons Daily dinner for two persons 10% off Anantara Spa 10% off food & beverage in all outlets Book at anantara.com and get resort credit of up to OMR 20. *terms and conditions apply.
انتاج تؤسس مجلساً لقادة الشركات الناشئة في مجال التقنية أعلنت جمعية �شركات تقنية �ملعلومات و�الت�شاالت “�نتاج” عن تاأ�شي�شها جمل�شاً لقادة �ل�شركات �لنا�شئة لالت�شاالت وتكنولوجيا �ملعلومات يف �الأردن، وذلك لتعزيز �جلهود �ملبذولة لدعم �ل�شركات �لنا�شئة من قبل �لرياديني �أنف�شهم. �ملجل�س �جلديد �لذي تتعهد “�نتاج” بدعمه من خالل هيئة �ملديرين و�ل�شركات �الأع�شاء لديها، �شيكون له قيمة م�شافة كبرية، حيث يُعترب “�شوت تلك �ل�شركات. وقالت “�نتاج” يف �لبيان �لذي �أ�شدرته موؤخر�، �ن �ملجل�س �جلديد �شوف ي�شعى بكل جهده لتمكّني بيئة �الأعمال يف �ململكة و�ل�شغط لتح�شني �لت�شريعات و�لقو�نني �لتي تدفع تلك �لفئة من �ل�شركات �ىل تعزيز منوها و�لو�شول �إىل �لتمويل و�مل�شتثمرين و�الأ�شو�ق �القليمية و�لدولية. و�كد رئي�س هيئة �ملديرين يف جمعية “�نتاج” �لدكتور ب�شار حو�مدة، �ن جمل�س قادة �ل�شركات �لنا�شئة �شوف يكون ر�فعة لتلك �ل�شركات، لتذليل �لعقبات �لتي تو�جهها كالو�شول �إىل �لتمويل ولقاء �مل�شتثمرين و�ملوؤ�ش�شات �ملالية �ملحلية و�الإقليمية و�لدولية، جنبا �ىل جنب مع تعزيز منط ر�أ�س �ملال �لب�شري. و�أ�شار �لدكتور حو�مدة، �ىل �ن �ملجل�س �جلديد �شيدعم تبادل �ملعرفة و�خلربة بني �ل�شركات �لنا�شئة �ملحلية و�الإقليمية و�لدولية، باالإ�شافة للعمل عن كثب جلمع �ل�شركات �لنا�شئة يف جميع حمافظات �الأردن بد�خله عرب حتديد معايري لل�شركات �لنا�شئة �لتي �شتن�شم �ىل جمل�س قادة �ل�شركات �لنا�شئة يف �الأردن. وي�شار �ىل �ن �نتاج �أطلقت �لعديد من �ملبادر�ت لدعم بيئة ريادة ، 2000 �العمال منذ تاأ�شي�شها عام حيث �بتد�أت بتعديل �لنظام �لد�خلي لديها الإعفاء �ل�شركات �لنا�شئة من ر�شوم �لع�شوية يف �ل�شنة �الأوىل، ومن ثم �أطلقت جمل�س �ملحيط �الأزرق لالإر�شاد، و��ش�شت بالتعاون مع غرفة جتارة عمان ووز�رة �الت�شاالت “د�رة �لريادة” كحا�شنة عامة، باالإ�شافة �إىل �ملبادرة �لوطنية �اللف ريادي، و�لتي ت�شعى �إىل �لو�شول �إىل حتقيق �إحدى م�شتهدفات �ملبادرة من خالل ”2025 �مللكية “ريت�س تعزيز �لعمل و�لتعاون و�لتن�شيق بني كافة �جلهات �لد�عمة يف بيئة ريادة �الأعمال يف �ململكة، مبا فيها حا�شنات وم�شرعات �الأعمال و�لرب�مج و�جلمعيات و�جلهات �ال�شتثمارية و�لتمويلية ومر�كز �البتكار و�جلامعات وغريها . ومل يقت�شر دعم �جلمعية على ذلك فقط، ولكن تعدى �ىل متكني �ل�شركات �لنا�شئة من �مل�شاركة يف �ملعار�س �ملحلية و�لدولية مثل موؤمتر �الت�شاالت �لعاملي يف �شانغهاي وبر�شلونة وغريها، جنب �ىل جنب مع توفري �لدعم للتو��شل مع جميع �أ�شحاب �مل�شالح حملياً و�إقليمياً ودولياً ل�شمان �أف�شل دعم لل�شركات �لنا�شئة �الأردنية حتى يتمكنو� من �لنمو و�الزدهار. و�شتقوم جمعية �إنتاج بدعوة جميع قادة وموؤ�ش�شي �ل�شركات �لنا�شئة يف �ململكة لعقد �الجتماع �لتاأ�شي�شي للمجل�س خالل �الأ�شابيع �لقليلة �لقادمة لبحث كافة �لتفا�شيل وو�شع خطط �لعمل �لتي يرتئيها �لرياديني، وذلك بعد �أن ينتخبو� منهم �أع�شاء �للجنة �لتوجيهية مبا فيهم �لرئي�س ونائبه و�لتي �شتمثل جمل�س قادة �ل�شركات �لنا�شئة. شئون ريادية خاص - عمان 62 July 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
، ونظر�ً لوجود بع�س2012 عام �ملعوقات خالل تلك �لفرتة مل يت�شنى و�شعها يف حيز �لتنفيذ قبل ، عندما بد�أنا ببلورة 2016 �لعام �لفكرة من جديد من خالل �لبحث و�لدر��شة ملتطلبات �ل�شوق �شو�ء �أفر�د �أو �أعمال وتطويرها �إىل ما و�شلنا �إليه �الآن. فيحاء �لبو�ليز – �شريك موؤ�ش�س، �شقيقتي و�شريكتي يف جميع مر�حل حياتي و�ملقيمة يف مدينة ملبورن �الأ�شرت�لية، كانت �لد�عمة و�ملتحم�شة كالعادة للعمل على ما هو جديد ومبتكر، حيث و�شعنا تنفيذ هذه �لفكرة على قائمة �أهد�فنا �لتي عملنا معاً يف كل خطوة �إىل �لو�شول لتحقيقها”. ووفقا للموؤ�ش�شتني، “فان �لعمل على �ملن�شة مل يكن �شهال، حيث �لبحث و�لتعلم و�ملتابعة و�لعمل �لدوؤوب ل�شاعات كانت تتجاوز �خلم�س ع�شرة �شاعة يف بع�س �الأيام، وبالرغم من �ختالف �لتوقيت بني �ملدينتني �إال �أن �لنجاح ال يعرف �مل�شتحيل. �لنجاح ال ياأتي بع�شا �شحرية، فكما يتطلب �لفكرة �ملبتكرة و�ملحاولة و�جلهد و�لعمل �مل�شتمر فهو يتطلب فريق عايل �لكفاءة موؤمن بالفكرة”. mybabbo �أما ما مييز من�شة عن �أي تقومي �أو نظام حجز وتنظيم مو�عيد فاأجابت فيحاء �ل�شريك �ملوؤ�ش�س “�إن �الأنظمة �ملوجودة حالياً هي �أنظمة �أحادية �الجتاه على �الأغلب، فهي تركز على عملية حجز �ملو�عيد فقط دون �لنظر حلاجة �الأعمال و�الأفر�د �إىل �لتفاعل فيما يخ�س �لعالقة بينهما، من هنا �أردنا تقدمي جتربة جديدة يف جمال تفاعل �الأفر�د و�الأعمال من . كما mybabbo خالل من�شة �أخذنا بعني �العتبار �الأفر�د �أي�شاً كم�شتخدمني حيث ميكنهم �إد�رة مو�عيدهم وتنظيمها الأنف�شهم �أو مع �الأ�شدقاء من خالل �ملن�شة بطريقة فريدة وممتعة وذلك من خالل �ملز�يا �لتي تقدمها لهم �ملن�شة. ونحن على ثقة �أن �ملميز�ت �لتي مت تطويرها يف من�شتنا �شتغري من عالقة �الأفر�د باملوؤ�ش�شات، كما mybabbo �أنه ميكننا �لقول �أن �شت�شكل �إ�شافة �إىل �ملوؤ�ش�شات كاأد�ة ت�شويقية وتنظيمية الإد�رة �أعمالها ويف �أي قطاع”. وبح�شب �ملوؤ�ش�شتني “فاإن من�شة هي يف مر�حلها mybabbo �الأوىل، وهدفنا حتقيق ق�شة جناح يف �ل�شوقني �الأ�شرت�يل و�الإمار�تي كمرحلة �أوىل من خالل تقدمي �أف�شل خدمة وبناء قاعدة م�شتخدمني يف كال �ل�شوقني، حيث �ملن�شة �شيتم �لعمل على تطوير و�إ�شافة مز�يا جديدة بناء على حاجات �مل�شتخدمني وجتربتهم، علماً باأن �ملن�شة لي�شت حم�شورة لال�شتخد�م يف �الإمار�ت و�أ�شرت�ليا فقط، ونحن نرحب بامل�شتخدمني من �أي بلد يف �لعامل للت�شجيل و�ال�شتفادة من �خلدمات و�ملز�يا �لتي نقدمها. وحيث �أن �الإمار�ت تعد مركز�ً للريادة يف �ل�شرق �الأو�شط وبيئة جاذبة للعمل و�ال�شتثمار فاإننا ناأمل �أن نتمكن يف �الأيام �ملقبلة من بناء �شر�كات متكننا من �إطالق �مل�شروع �لفعلي من �المار�ت بالتز�من مع �أ�شرت�ليا”. mybabbo “مت بناء من�شة لتكون من�شة عاملية ونحن على ثقة باأننا ن�شتطيع”. ً. تأخذ بعين االعتبار األفراد أيضاmybabbo منصة كمستخدمين، حيث يمكنهم إدارة مواعيدهم وتنظيمها ألنفسهم أو مع األصدقاء من خالل المنصة بطريقة فريدة وممتعة من خالل المزايا التي تقدمها لهم المنصة. ونحن على ثقة أن المميزات التي تم تطويرها في المنصة ستغير من عالقة األفراد بالمؤسسات 65 / ENTREPRENEUR.COM / July 2018
ريادة الكترونية جديد منصة جديدة للتواصل ًاالجتماعي تبدٔا انطالقتها قريبا دبي – أسماء األمين قامت �شركة نك�ش�س Nexus Dimen-(د�مين�شنز ) �الأ�شرت�لية باإطالق من�شة sions mybabbo The Social( ،) بن�شختها �لتجريبيةCalendar حيث تقوم �ملن�شة بربط �الأفر�د و�الأعمال من خالل تقومي هو �الأول من نوعه، حيث يجمع بني تقدمي خدمات �إد�رة �ملو�عيد و�حلجوز�ت ومميز�ت و�شائل �لتو��شل �الجتماعي، ما ميكن �الأفر�د و�الأعمال من �لتو��شل بطريقة تفاعلية غري منطية. �أما عن �إطالق �لفكرة فتقول مي�شاء �لبو�ليز – �شريك موؤ�ش�س و�ملقيمة يف مدينة دبي “�لفكرة بد�أت منذ 64 July 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
،0xcert و�لرئي�س �لتنفيذي ل�شركة �أن مهمتهما هي “تزويد مطوري �لتطبيقات مبن�شة بلوكت�شني �آمنة، و�الأدو�ت �ملتينة و�التفاقيات �ملحت�شنة لدى �ملجتمعات الإد�رة �لرموز غري �لقابلة لال�شتبد�ل”. ��شطالحات ملجتمع 0xcert توفر �ملطورين لتوحيد �لطريقة �لتي ميكن بها حتويل �الأ�شول �لرقمية �إىل رموز غري قابلة لال�شتبد�ل على �لبلوكت�شني. هذه �التفاقيات هي حاليا قيد �لتطوير ملختلف �الأ�شول مثل �ل�شهاد�ت وبيانات �العتماد �الأكادميية و�لهويات. ، Kristijan Sedlak و�أ�شاف �ملوؤ�ش�س �مل�شارك و�لرئي�س �لتنفيذي هو 0xcert للتكنولوجيا “مبا �أن م�شروع مفتوح �مل�شدر ي�شعى �إىل �أن يكون مدعوماً باملجتمع، فاإنه ميكن تقدمي منوذج حكم المر كزي �أي�شًا”. وهم يخططون لتو�شيع هذه �التفاقيات لت�شمل �ملقتنيات و�ل�شمانات وبر�مج �لوالء، و �لعقار�ت و �الألعاب و�لكثري غري ذلك. لتقدمي مثال و�قعي لهذه �لتكنولوجيا ، تخيل �متالكك جميع �شهاد�تك �الأكادميية ، وملكية �الأر�س ، وم�شتند�ت �لهوية و�شهاد�ت �لعمل �لفني عرب �الإنرتنت ، فاأن كل �أ�شل يتم متثيله برمز مميز، و يتم تخزينها كلها يف “حمفظة رقمية” ، و من خاللها ميكنك �لتحكم فيها با�شتخد�م مفتاح رقمي خا�س (�شبيه بكلمة مرور). و �إذ� �أر�د �شخ�س �أو موؤ�ش�شة ما على �شبيل �ملثال �مل�شادقة على عمل فني �أو �لتحقق من �حل�شول على �شهادة، فيمكنه �لقيام بذلك ب�شهولة من خالل تطبيق المركزي ب�شيط. من خالل متكني عملية �لتحقق هذه، و �شت�شاعد يف حل �لعديد من �مل�شاكل 0xcert .�ملرتبطة باإثبات �مل�شدر و�ملوثوقية ، �ملوؤلفWilliam Entriken وقال للرموز ERC721 �لرئي�شي ملعيار �لغري قابلة لال�شتبد�ل و�مل�شت�شار “تركز 0xcert �لرئي�شي لدى ب�شكل كبري على معيار 0xcert ،، �إ�شافةً �إىل ذلكERC-721 قام �لفريق باإطالق منتجات قابلة لال�شتخد�م. وال يقت�شر �الأمر على �ملنتجات �لتي ن�شدرها فقط، فلدينا منتجات مفتوحة �مل�شدر، و �ختبار�ت، ومكافاآت، و�لتي تُظهر تفانيًا للمجتمع وت�شاعد �مل�شروعات �الأخرى، مبا يف ذلك م�شاريع �لبلوكت�شني �الأخرى �لتي �أعمل �أو �أقوم بتقدمي خدمات ��شت�شارية فيها، لذلك، �إذ� كان �إنتاج هذه �الأدو�ت 0xcert باإمكان �لتي ميكن الأي �شخ�س ��شتخد�مها ودعمها باملال و�الأ�شول ب�شكل �آمن، فكيف ال �أن�شح بهما؟” عالوة على ذلك، قامت عدة موؤ�ش�شات �أكادميية متميزة باالعرت�ف باإمكانيات �لربوتوكول �جلديد ، حيث �ن�شمت 0xcert �خلا�س بـ Erasmus plus �إىل م�شروع �لذي يقدم �عتماد�ت متناهية �ل�شغر يف �لتعليم �لعايل، بقيادة �حتاد من �ملنظمات و�ملوؤ�ش�شات، مبا يف ذلك Knowledge 4 All موؤ�ش�شة Jozef وموؤ�ش�شةFoundation .Stefan Institute يوفر البروتوكول األساسيات التي تمكّن المطورين من البناء على هذه التقنية. وتوفر إطار عمل حديث يمكن المطورين ببناء 0xcert (التطبيقات الالمركزية). وستكونdapps هذه الشركات قادرة بدورها على تمثيل وإثبات ملكية األصول رقميا 67 / ENTREPRENEUR.COM / July 2018
0xcert تقنية ريادة الكترونية ” 0xcert“ بدأت �شركة ، وهي �شركة نا�شئة يف جمال �لتكنولوجيا، مرحلة ما قبل �لبيع يونيو. وتهدف �إىل جمع 26 يف �الإ�شتثمار�ت عن طريق بيع �لرموز ) للم�شرتين ZXC( �ملميزة �مل�شمية و�ملطورين، ويتم ��شتخد�مها ملختلف �ملر�فق د�خل �لربوتوكول. ال تعتمد على عمليات نقل �ملال مثل 0xcert تقنيات �لبلوكت�شني �الأخرى، لكنها ت�شعى الإن�شاء رموز فريدة غري قابلة لال�شتبد�ل، حيث �أنه يتم دعم كل رمز باأ�شول حقيقية. لدى هذ� �البتكار �لقدرة على �إحد�ث ثورة يف طريقة تخزين و�إد�رة و�إثبات تطلق تكنولوجيا تمكن ٔاي شخص لتملك و تقييم ٔاصول نادرة على البلوكتشين �الأ�شول، مثل �ملنزل �أو �لعقار�ت، و�الأعمال �لفنية، و�الأور�ق �الأكادميية، و�لوثائق �حلكومية. كما �شتوفر �لتقنية �جلديدة �إطارً� للمطورين الإن�شاء تطبيقات المركزية )، مما ميكن جميع DApps( �مل�شتخدمني �مل�شادقة ب�شهولة و�إد�رة �أ�شولهم �لرقمية �أو �حلقيقية على �لبلوكت�شني. بروتوكول 0xcert وقد �شممت مفتوح الإد�رة هذه �لرموز �ملميزة غري �لقابلة للتبديل عرب �لبلوكت�شني. يوفر �لربوتوكول �الأ�شا�شيات �لتي متكّن �ملطورين من �لبناء على هذه �لتقنية. �إطارعمل حديث 0xcert �شتوفر-و dapps ميكن �ملطورين ببناء (�لتطبيقات �لالمركزية). و�شتكون هذه �ل�شركات قادرة بدورها على متثيل و�إثبات ملكية �الأ�شول رقميا. ، �ملوؤ�ش�س �مل�شارك Jure Zih وقال مهند حلواني – خاص تصميم أول بروتوكول مفتوح مدعوم برموز غير قابلة لالستبدال لتوسيع إمكانيات تقنية البلوكتشين إلى أفق جديدة 66 July 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
غرف �ملنتجع و�أجنحته حالياً باإطاللة جديدة �شتزد�د جماالً ورونقاً يف �الأ�شهر �ملقبلة. كما متّ تطوير و�إطالق �شبا جديد يحمل ��شم “�شمانا �شبا” وي�شعى �إىل توفري �أعلى م�شتويات �لرفاهية و�جلمال با�شتخد�م منتجات ع�شوية وطبيعية. �أ�شاف �ل�شبا �إىل حمفظته ��شرت�حة للعالجات بالرو�ئح با�شتخد�م منتجات عالمة “تي�شري�ند”، ومن�شدة فيتاجول مائية، وعالجات مكثّفة با�شتخد�م منتجات عالمة “فويا” �مل�شنوعة من �لطحالب �لبحرية �لع�شوية من �شاحل �إيرلند�. وال يز�ل يعمل بال�شر�كة مع عالمة “�إميينان�س” �ملجرية �خلبرية يف �لعالجات �لع�شوية للعناية بالوجه و�لتي تكمّل م�شتح�شر�ت �لعناية باجلمال. ويُقدّم �شمانا �شبا ل�شيوفه حالياً نهجاً �شحياً يتيح لهم �ال�شتمتاع باأق�شى قدر من �لعافية. �أمّا يف ما يخ�سّ مطعم “رير” �لفاخر �لذي ي�شتهر بتقدمي ما لذّ وطاب من �ملاأكوالت �مل�شوية على حطب �ل�شنديان، ف�شتُ�شاف �إىل قائمته �ملتنوّعة �أطباق جديدة تفغر لها �الأفو�ه. ويف �لتفا�شيل �أنّ �ل�شيف �لتنفيذي �شتيفن بيولرت وفريقه �شيقومون بتعديل �الأطباق وحت�شني نكهاتها، مع �حلفاظ بالطبع على �الأطباق �ملف�شلّة لدى روّ�د �ملطعم �الأوفياء. كما يفتح مطعم “�إبيكور” �لكائن قرب م�شبح �ملنتجع �ملرت�مي �الأطر�ف �أبو�به طو�ل �ليوم، ويوفّر �إطالالت خالبة على مالعب �لبولو، ف�شالً عن قائمة متنوّعة ت�شمّ �أ�شهى �الأطايب �لتي تُقدَّم خالل �لنهار. ومن جانبه، �شرّح فر�ن�شو� ك�شّاب، �ملدير �لعام للعمليات يف منطقة �ل�شرق �الأو�شط و�أفريقيا، قائالً: “نحن جوهرة دبي �خلفيّة و�شنبقى كذلك ونفتخر بال�شمعة �لطيبة �لتي �كت�شبناها. ومع �رتد�ء منتجع ميليا ديزرت بامل دبي حلّته �جلديدة، �شيحافظ يف �لوقت عينه على �شماته �جلمالية �لطبيعية و�شي�شعى فريقنا �إىل توفري �الأجو�ء �لر�ئعة �لتي �عتاد عليها �شيوفنا و�مل�شطبغة بجوهر فل�شفة فنادق ميليا.” 69 / ENTREPRENEUR.COM / July 2018
سياحة مرّ عقدٌ على �إن�شاء منتجع ديزرت بامل دبي �لذي �شرق �الأ�شو�ء بكونه �أوّل منتجع بولو يف �ملنطقة، وها هو �ليوم يحمل ر�شمياً ��شم عالمة ميليا �لعاملية، ويقوم بعملية حتوّل تبد�أ معها حقبة جديدة للمنتجع �ملتميّز �لذي ي�شمّ غرفة.39 �شتُ�شفي فنادق ميليا �لعاملية مل�شتها �خلا�شّة على �خلدمة و�ل�شيافة �لتي �شيُقدّمها �ملنتجع، و�شتُكلِّلُها بخربة عاماً وبنفحة �إ�شبانية 60 تزيد عن ملوؤها �الأناقة و�لرقيّ. ويف هذ� �ل�شياق، عربّ جيم�س ريفز، �ملدير �لعام ملنتجع ميليا ديزرت بامل دبي عن حما�شه، قائالً: “ت�شود �ملنتجع حالياً �أجو�ء ز�خرة باحلما�س، فنحن ن�شيف عنا�شر جديدة مبا يف ذلك برنامج خدمة �لعمالء �لتثقيفي �لذي ت�شتهر به فنادق ميليا عاملياً، ف�شالً عن مكافاآت ميليا �لر�ئعة �لتي ميكن ل�شيوفنا �الأوفياء �ال�شتفادة منها. ومنذ �إعالننا يف �شهر �أبريل عن نيّتنا باإبر�م �الإتفاقية، �شببنا جام تركيزنا على عملية �لتحوّل وجميعنا متحمّ�شون لبدء �لن�شف �لثاين من �لعام بحلّة جديدة.” ويف بد�ية �لعام، قام منتجع ميليا ديزرت بامل دبي بتطبيق جمموعة من �لتعديالت على منتجاته، ال �شيّما تلك �ملُ�شتخدَمة يف �لغرف و�ل�شبا. عالوة على ذلك، تتزيّن منتجع ميليا ديزرت بالم دبي ٔاناقة اإلسبانية ولمسة عربية متميّزة المنتجع الشهير في دبي ينضوي تحت مظلّة شركة الضيافة االسبانية سعياً إلى توفير خدمة عالية المستوى وضمان رفاهية ضيوفه وراحتهم العربيةEntrepreneur – خاص 68 July 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
يف ��شتخد�م �الإنرتنت، يف حني متثل �ململكة �لعربية �ل�شعودية ن�شبة ، ومتثل دول �خلليج جمتمعة 12٪ . ومع �نت�شار �لهو�تف22٪ ن�شبة �لذكية، معظم �الأ�شخا�س حالياً ي�شتخدمون حمركات �لبحث للعثور على ما يبحثون عنه، مما يزيد من �أهمية �إن�شاء حمالت ت�شويقية رقمية فعّالة باللغة �لعربية. 97٪ ونظر�ً الأن غوغل تهيمن على من ح�شة �ل�شوق يف �لدول �لعربية، �أ�شبح �لظهور يف نتائج بحث �لعمالء بلغتهم �الأم �أمر�ً يف غاية �الأهمية للعالمات �لتجارية. �إن �للغة �لعربية من �أكرث �للغات �نت�شار�ً يف �لعامل، وحتقق ن�شبة منو ، لذلك 41.7٪ على �الإنرتنت تبلغ يعد ��شتهد�ف �جلمهور �لعربي خطوة ذكية. وعلى �لرغم من �أن �للغة �لعربية هي �للغة �لر�بعة �الأكرث �نت�شار�ً عرب �الإنرتنت، �إال �أن �ملحتوى فقط على 1٪ باللغة �لعربية ميثل �الإنرتنت. مما يفتح �ملجال الإن�شاء حمتوى جذ�ب ومالئم ي�شاعد �جلمهور على �ال�شتمتاع بقر�ءته �أو �لتفاعل معه �أو �مل�شاركة على مو�قع �لتو��شل �الجتماعي �شو�ء من خالل من مو�قعهم �الإلكرتونية �أو حتى �لكتابة عنها يف مقاالت �أخرى. ففي �لوقت �لذي ي�شهد فيه �الإنرتنت و�لهاتف �لذكي منو�ً متز�يد�ً، لي�س هناك وقت �أف�شل من �الآن لال�شتفادة من �ل�شوق �ملحلي وحتقيق جناح م�شمون للت�شويق �لرقمي وزيادة معدل �لعائد على �ال�شتثمار. ومثل غريها من �للغات، هناك بع�س �ملعايري �لتي يجب مر �عاتها عند ��شتخد�م �للغة �لعربية على �الإنرتنت: • �إن ��شم �لنطاق (�لدومني)، تهيئة خادم �لويب (�ل�شريفر)، بنية عنو�ن �ملوقع، تخطيط �ملوقع وترجمة �ملحتوى بو��شطة متحدث باللغة �لعربية، هي بع�س �الأ�شياء �لتي حتتاج لدر��شة متاأنية عند تطوير ن�شخة عربية من �ملوقع. ال ت�شتخدم مطلقاً �أدو�ت �لرت جمة �الآلية. • من �ل�شروري ��شتخد�م مرتجمني ناطقني باللغة �لعربية لرتجمة �ملحتوى حيث �أن �لرتجمة �ل�شعيفة توؤثر على جودة �ملحتوى. • يجب مر�عاة تن�شيق �لفر�غات بني حروف �لعطف و�لكلمة �ملعطوفة حيث �أن حمركات �لبحث غري قادرة على متييز �لكلمة �ملعطوفة لذلك يجب و�شع فر�غ .بينها وبني حرف �لعطف 71 / ENTREPRENEUR.COM / July 2018
لماذا تحتاج العالمات التجارية االستثمار في التسويق الرقمي باللغة العربية؟ أول دراسة في المنطقة حول استخدام اللغة العربية على اإلنترنت تكشف عن أهم الجوانب التي يجب أن تركز عليها الشركات. إن �لت�شويق عرب حمركات �لبحث يف منطقة �ل�شرق �الأو�شط و�شمال �أفريقيا ينمو بوترية �شريعة. ومع ��شتخد�م ماليني �الأ�شخا�س حول �لعامل لالإنرتنت يومياً من �أجل �لتو��شل و�لت�شوق و�لتعلم و�لتفاعل، �أدى ذلك �إىل خلق فر�س هائلة الإن�شاء �أعمال جتارية عرب �الإنرتنت. ويف �لوقت نف�شه، يو�جه �لبحث و�لت�شويق باللغة �لعربية حتدياً كبري�ً، حيث �أن معظم �ملعلومات و�الأبحاث و�لدر��شات �لرئي�شية حول �لت�شويق تتم باللغة �الإجنليزية. لذلك قامت �شركة �آر بي بي �آي، وهي �أول وكالة ت�شويق �لكرتوين يف �ل�شرق �الأو�شط خمت�شة بدر��شة جتربة �مل�شتخدم ومدعمة بالبيانات، باإجر�ء در��شة مف�شلة حول ��شتخد�م �للغة �لعربية على �الإنرتنت يف حماولة منها حلل �لتحديات �لرقمية �لتي تو�جهها �الأعمال �لتجارية �ليوم. �إن معظم �الأ�شخا�س يف�شلون ��شتخد�م لغتهم �الأم عند �لت�شفح على �الإنرتنت. وت�شري �لدر��شات من �ملت�شوقني 88٪ �إىل �أن حو�يل يف�شلون ��شتخد�م لغتهم �الأم عند قيامهم بالت�شوق عرب �الإنرتنت، لذلك �أ�شبح من �ل�شروري لالأعمال �لتجارية �لعاملية توفري جتربة ت�شوق على �الإنرتنت باللغة �ملحلية لعمالئها. �شهد �لعقد �ملا�شي �رتفاعاً كبري�ً يف عدد �مل�شتخدمني �لعرب �لذين يت�شفحون �الإنرتنت، ومتثل م�شر من �جلمهور �لعربي 20٪ وحدها كتب المقال بواسطة عمار بدر، استشاري التسويق الرقمي في شركة آر بي بي آي رآي 70 July 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
• كما هو �حلال مع �أي لغة �أخرى، يجب �لو�شع يف �العتبار �لكلمات �لتي حتمل نف�س �ملعنى يف �للغة �لعربية، حيث يوؤثر ذلك على حجم �جلمهور �لذي ت�شل �إليه، ومن ثم حركة �ملرور على موقعك على �الإنرتنت. • �إن �لكلمات �لتي حتتوي على “حرف �لهمزة” يجب �أن يتم ��شتخد�مها بعناية يف �حلمالت �ملدفوعة. فهي على �الأغلب ال يتم ��شتخد�مها عند �لبحث على �الإنرتنت، مما ي�شلط �ل�شوء على �أهمية مر�عاة طريقة ��شتخد�مها. �إن �ل�شركات �لتي ت�شعى �إىل تو�شيع نطاق و�شولها من خالل �للغة �لعربية على �الإنرتنت بحاجة �إىل �ال�شتثمار �أوالً يف �الأ�شخا�س �ملنا�شبني ممن لديهم �لقدرة على ترجمة �ملحتوى بدقة وكتابته بطريقة جذ�بة ثم �إعد�ده ملحركات �لبحث. �إن �إعد�د ن�شخة كاملة من موقع �لويب باللغة �لعربية ي�شاعد �ل�شركات على زيادة حجم جمهورها ممن يتحدثون باللغة �لعربية. وبالتايل، فاإن حت�شني �ملوقع بالن�شبة ملحركات �لبحث و��شتخد�م �مل�شطلحات �لرئي�شية �ل�شحيحة �شيحقق �أف�شل �لنتائج لل�شركات. �إن ��شتخد�م �لكلمات �لرئي�شية ذ�ت �لبحث �ل�شهري �ملرتفع يوؤدي �إىل �إحد�ث فرق كبري يف عدد �الأ�شخا�س �لذين ميكنك �لو�شول �إليهم. على �شبيل �ملثال، مت �إجر�ء بحث للكلمات �لرئي�شية ملوقع للتجارة �الإلكرتونية يف �ململكة �لعربية �ل�شعودية، و�أظهر �لبحث �أنه عندما ��شتخدم �ملوقع �لكلمات �لتي ي�شتخدمها �الأ�شخا�س يف �لبحث، ز�د �جلمهور �ملحتمل للعالمة . وميكن 375٪ �لتجارية بن�شبة �إن توؤدي هذه �لزيار�ت للموقع �إىل زيادة فر�س خلق عمالء جدد. يجب �أن تكون ��شرت�تيجية �للغة و�خللفية �لثقافية للم�شمون جزء�ً �أ�شا�شياً من �أي ��شرت�تيجية ت�شويق رقمية. �إن ترجمة �ملحتوى وحت�شني حمركات �لبحث تتيح خيار�ً هاماً لل�شركات للقيام بذلك بكفاءة ودقة ل�شمان تفاعلها مع �لعمالء ذ�ت �ل�شلة. ت�شري در��شة �آر بي بي �آي �لبحثية �إىل �أهمية ��شتهد�ف �ملتحدثني باللغة �لعربية من خالل ��شتخد�م حمتوى حملي عال �جلودة، باالإ�شافة �إىل حت�شني حمركات �لبحث لتحقيق نتائج �أف�شل على �أ�شا�س �شنوي. من خالل تخ�شي�س �ملحتوى، ميكن لل�شركات �حل�شول على ميزة تناف�شية وقدرة �أف�شل على �لتكيف ب�شرعة مع منو �الأعمال وتلبية �حتياجات �لعمالء. رآي 72 July 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
TRUCKS
بدأت تكنولوجيا �لتعرّف على �لوجه تنت�شر عاملياً لت�شبح جزء�ً من حياتنا �ليومية، ففي �أيامنا هذه، ميكننا �لتب�شّع من خالل �لتعرّف على وجوهنا �أو �شر�ء ما نحتاج با�شتخد�م �شور �ل�شيلفي �أو �ل �شارة تلقائياً لينا على مو�قع �لتو��شل �الجتماعي �أو �لرتحيب بنا يف �لفنادق عند �لو�شول �أو �كت�شاف �أمر��س ور�ثية من خالل �شور �الأ�شخا�س �أو �لعثور على �أ�شخا�س مفقودين �أو حتى ت�شجيل �حل�شور يف �ملد�ر�س. يف �حلقيقة، �أ�شبحت تكنولوجيا �لتعرّف على �لوجه موجودة يف كل �الأماكن حتى يف هو�تفنا �لذكية �لتي �أ�شبحت قادرة على فتح قفل �ل�شا�شة فور�ً عند تعرفّها على وجهنا من دون �حلاجة ال�شتخد�م كلمة مرور. �شعياً منها لالبتكار با�شتمر�ر و تاحة جتارب مميّزة للم�شتهلكني، قامت هو�وي با�شتخد�م تكنولوجيا �لتعرّف على �لوجه يف بع�س هو�تفها وها هي �ليوم تدخلها على 10 �شل�شلة هو�تف هو�وي مايت لرتتقي بتجربة �مل�شتخدمني من خالل مز�يا �شافية و�أد�ء معزّز. ميزة التعرّف على الوجه لتجربة أكثر سهولة توفر ميزة �لتعرّف على �لوجه خيار�ً �آمناً و�شهالً ال�شتخد�م 10 �شل�شلة هو�تف هو�وي مايت ف�شالً عن خيار ب�شمة �ل �شبع، حيث يوظّف برناجماً متطوّر�ً لتمييز مالمح �لوجه �عتماد�ً على عد�د�ت �أمان معزّزة، ذ ي�شجّل بيانات نقاط يف وجهكم ليمنع ��شتخد�م �شوركم �أو مقاطع فيديو تظهر وجهكم يف فتح �لهاتف. كيفية استخدام ميزة التعرّف على الوجه ميكن ��شتخد�م ميزة �لتعرّف على �لوجه عرب �النتقال ىل قائمة “�الأمان و�خل�شو�شية” �لثانوية �ملتوفرة يف “�ل عد�د�ت”. لبدء ��شتخد�م �مليزة، يجب ت�شجيل �لوجه عرب �لتقاط لقطة �لر�أ�س، وبعد خلق ملف لوجهكم، ميكنكم ��شخد�م ميزة �لتعرّف على �لوجه عرب خيارين: “فتح �لهاتف �أم Direct Unlock ”�ملبا�شر “مترير �ل �شبع لفتح �لهاتف” . Slide to Unlock ”تقوم ميزة “فتح �لهاتف �ملبا�شر بفتح قفل �لهاتف فور�ً لدى لتعرّف على وجه �ت�شغيل �ل�شا�شة و �مل�شتخدم. �أما ميزة “مترير �ل �شبع لفتح �لهاتف” فهي تتطلّب مترير �شبع �مل�شتخدم على �ل�شا�شة لفتحها بعد �لتعرّف على وجهه. وتعمل ميزة “فتح �لهاتف �ملبا�شر” على �أف�شل نحو عند تفعيل خيار تن�شيط �لهاتف عند �لتقاطه باليد، ما يتيح للم�شتخدمني فتح قفل هاتفهم من دون �لقيام بجهد كبري (ميكن تعديل �شلوك �جلهاز عند �لتقاطه باليد من خالل قائمة “�ل عد�د�ت” �لثانوية، و�لتي ميكن �لولوج ليها بو�شاطة مفتاح �خت�شار يف �لقائمة �لثانوية خلا�شية �لتعرّف على �لوجه). من ناحية �أخرى، تت�شافر ميزة “”مترير �ل �شبع لفتح �لهاتف” مع ميزة “ �شعار�ت فقال �ل�شا�شة �لذكي” �لتي عند تفعيلها، تقوم بتجميد �ل �شعار�ت ومنع روؤيتها ال ذ� مت فتح قفل �خلدمة �أوالً. وميكن للم�شتخدمني �ختيار ما ينا�شبهم ويتالءم مع طريقة ��شتخد�مهم للهاتف من بني �خليارين. ٳن ميزة �لتعرّف على �لوجه هي �مليزة �الأحدث �لتي متت ٳ�شافتها على �شل�شلة هو�تف هو�وي وهي �الآن متوفرة يف 10 مايت �ل�شوق �الإمار�تية. وت�شم �شل�شلة معالج 10 هو�تف هو�وي مايت كريين، وهو �ملعالج �الأول يف �لعامل �ملدعوم بتكنولوجيا �لذكاء �ال�شطناعي، بالٳ�شافة ٳىل �شا�شة �لعر�س �لكاملة من هو�وي وكامري� اليكا �ملزدوجة و�ملعززة بالذكاء �ال�شطناعي. وقد القت ٳعجاب 10 �شل�شلة هو�تف مايت �مل�شتهلكني حول �لعامل ملا حتمله من مز�يا فريدة ال �شيّما �لبطارية مللي �أمبري/4000 �لقوية ب�شعة �ل�شاعة مع نظام ٳدر�ة �لبطارية �ملدعوم بالذكاء �ال�شطناعي وتقنية �ل�شحن فائق �ل�شرعة من هو�وي �حلائزة على SuperCharge .TÜV �شهادة �الأمان ريادة الكترونية جديد العربيةEntrepreneur – خاص سلسلة هواتف هواوي تتعرّف عليكم!10 مايت 74 July 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
إذا كنت تبحث عن �شيارة دفع رباعي متو�شطة �حلجم، فاخليار�ت حمرية للغاية يف هذه Audi وBMW X5 �الأيام. من Range Rover ، �إىلQ7 Porsche Cay- وSport ، �ل�شوق مليء باخليار�تenne �لكبرية �لتي جتمع بني �لفخامة �لعالية و�ل�شرعات �لريا�شية. تكمن �مل�شكلة �لرئي�شية يف جميع هذه �ل�شيار�ت يف �أنها �أ�شبحت �شائعة جد�ً، فلو قمت بجولة ق�شرية يف �شو�رع دبي �شتجد هذه �ل�شيار�ت يف كل مكان. وكلها �شيار�ت جيدة جدً�، ولنف�س �ل�شبب، يتم �شر�وؤها من قبل �الآالف، ولهذ� لن تتميز �أبد�ً عندما تقود �أي منها. حل�شن �حلظ، هناك خيار �آخر. Maserati الأول مرة، حتقق هذ� �حلد من Levante ،�لروعة. فهي فخمة، ف�شيحة فارهة، �شريعة، قوية وجذ�بة. وفوق كل ذلك، فيها �لكثري من �لغمو�س. على �لرغم من �أن �شعرها قريب Ranger من �شعر �شيارة �ل ، �إال �أنها لي�شت Rover Sport حتى يف طرق �الإمار�ت- �شائعة �لعربية �ملتحدة، حيث متلك �شركة �شيت و��شع.Maserati و�الآن بعد ��شبوع من جتربتي ل�شيارة Maserati Le-�لدفع �لرباعي (�ل�شريعة)، ال �أ�شتطيع vante S �أن �أفهم ملاذ� ال متلك ذ�ت �ل�شيت وذ�ت �ل�شعبية �لتي متلكها �ل�شيار�ت �أنفة �لذكر. ويف �لوقت نف�شه، ي�شعدين �أنني جربت �شيارة فريدة و�أمتيز بها، الأن هذ� �الأمر مينح هذه �ل�شيارة جزء كبري من �شحرها. عندما ك�شفت مازير�تي الأول مرة ، 2016 يف عامLevante عن كنت منبهر�ً جد�ً بها. وكان �الأمر مناق�شًا متامًا ملا كانت عليه عالمة مازير�تي �لتجارية �شابقاً. من وجهة نظري، �شيارة مازير�تي تعك�س �أ�شلوبها وحيويتها، وقد �شَحذت عرب �لزمن تر�ثها يف ت�شنيع �شيار�ت �ل�شباق �لتي يعود تاريخها �إىل �الأحد�ث �لكال�شيكية يف مونتي كارلو وميلي ميجليا. فغالباً ما تكون �شيار�ت �لدفع �لرباعي كبرية وثقيلة ومرهقة، ال ريا�شيه وع�شرية. ولكن بعد ذلك ترى ليفانتي مبعدنها �لالمع و�شكلها �لر�ئع وتخطف قلبك على �لفور. فامل�شابيح �الأمامية عبارة عن �شقوق �شغرية غا�شبة، مدموجة ب�شكل غام�س مع �شعار �ملازير�تي �ملزخرف. وفتحات �لهو�ء على طول �جلو�نب ت�شري Quat- �إىل �الن�شيابية ب�شيارتي ، و�خلطوط Ghibl وtroporte �خللف �لناعمة �أ�شفل �جلانبني ويف تخلق �شكالً خمتلف عن �شكل �شيار�ت �لدفع �لرباعي �العتيادية. �شيارة - �ل�شور ال تعطيها حقها ليفانتي ر�ئعة جد�ً ، متاماً كما تتوقع من مازير�تي. وينطبق �ل�شيء نف�شه يف �لد�خل، فهي مريحة للغاية. مازير�تي هي كر�ي�شلر، -جزء من جمموعة فيات وبع�س �الأزر�ر ماأخوذ ت�شميمها من �شيار�ت جيب وكر�ي�شلر. وغني عن �لقول �أن هذه �ملفاتيح ال ت�شل �إىل معايري مناف�شي ليفانتي. حل�شن �حلظ، با�شتثناء �أد�ة حتديد �ل�شرعة �ل�شعبة، فهي مدجمة ب�شكل كاف يف �لت�شميم �لعام �لذي بالكاد يتم مالحظته. �ل�شعور �لعام �ملطلق يف د�خل �ل�شيارة ي�شفي �لكثري من �لرقي و�لرفاهية. فقد تعاقدت مازير�تي يف ت�شميم �لفر�س مع م�شمم �الأزياء �إرمنيجيلدو زينيا، �لذي قام بتوفري تدرجات من �حلرير بلون �لتوت �الأحمر على �ملقاعد و�ألو�ح �الأبو�ب وبطانة �ل�شقف و�ل�شما�شي. نوعية �جللد فاخرة للغاية، �خلياطة يف �ل�شيارة عبارة عن عمل فني. �الإ�شاءة �لد�خلية تظهر �خلربة و�لرقي يف �لت�شنيع، و�لكمال يف و�شع �لقيادة. ظهر عجلة �لقيادة مبطن باجللد، وفيها نوعني من مبدالت ناقل �حلركة �ملغطى بطبقة من �الأملنيوم متاماً كما يف �شيارة �لفري�ري، مما ي�شفي ملم�شاً و�شكل ر�ئع. الأخذ �لعلم، مايزر�تي مل تقم بت�شميم نظامها من �ل�شفر، بل 77 / ENTREPRENEUR.COM / July 2018 77 / ENTREPRENEUR.COM / July 2018
سيارت S مازيراتي ليفانتي تدفق منعش من األلوان في عالم سيارات الدفع الرباعي وصحافي سيارات في دبيyallacompare بقلم: توم باي محرر في 76 July 2018 / ENTREPRENEUR.COM / 76 July 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
A hiring platform that’s more than just ad space. We thought we would let you know through ad space. Hire talented students and graduates to help grow your business at oliv.com/employers
�قرت�شت ب�شكل كبري من نظام Uconnect touchscreen �ملوجود يف �أحدث �شيار�ت �جليب و�لدودج�س. ومتت �إ�شافة �لقليل من مازير�تي �ىل ت�شميم �ل�شا�شة بو�شة، بحيث يكون 8.4 ذ�ت قيا�س �لعر�س �أكرث �شال�شة ودقة وو�شوحاً. �إال �أن �الأد�ة �الأ�شا�شية للنظام بقيت على ما هي عليه فهي م�شابهة ملثيالت ليفانتي �الأقل �شحر�ً، وهذ� Ucon-لي�س �أمر�ً �شيئاً، فنظام يعترب �أف�شل نظام ميكن �أن nect ،تقدمه �أي �شركة م�شنعة لل�شيار�ت �شو�ء كانت فارهة �أم مل تكن. نظام �ل�شوت يف �ل�شيارة ياأتي مبيزة Bow-�ل�شوت �ملحيطي �الختياري مع م�شخم ers & Wilkins و�ط. وهو1.280 �شوت بقدرة �أحد �أف�شل �خليار�ت �لتي ميكنك �حل�شول عليها �إذ� كنت ت�شتمتع باملو�شيقى �ثناء �لقيادة. كما هو متوقع من �شيار�ت �لدفع �لرباعي �شيارة ليفانتي و��شعة ومتتلك �لكثري من �مل�شاحة، على عك�س ما يظهر يف �ل�شور. هناك م�شاحة كبرية للركاب يف �ملقعد �خللفي وكابينة تخزين كبرية مع زر لالغالق و�لفتح �لتلقائي. لذلك جنحت �شيارة مازير�تي ليفانتي يف �جلمع بني �الأناقة و�لعملية يف جمموعة �شيار�ت �لدفع �لرباعي �جلذ�بة. ولكن ماهو �شعور قيادة �ل�شيارة؟ على �لورق، كل �شيء يبدو ممتاز�ً. حمركني S وحتوي �شيارة ليفانتي توربينيني مطورين من قبل �شركة ليرت، و�لتي 3.0 ب�شعةV6 فري�ري ح�شاناً 340 تعمل على توليد قوة نيوتن مرت. 580 وعزم دور�ن يبلغ ويتم تغذية �لطاقة من خالل علبة من ثمان ZF ترو�س �أوتوماتيكية �شرعات للعجالت �الأربع، مع نظام جر تتم �إد�رته بو��شطة نظام �لدفع . �ل�شيارة Q4 �لرباعي من مازير�تي كم/�شاعة يف 0-100 ت�شل ل�شرعة ثانية، وت�شل �شرعتها �لق�شوى 5.2 . كم/�شاعة264 �ىل وكل �شيء يبدو جيد�ً عندما ت�شغط على زر بدء/و�إيقاف �ملحرك يف �لكون�شول �ملركزي. فاملحرك ي�شدر �شوتاً ر�شيقاً عايل �لنربة، قبل �أن ي�شتقر على و�شع �لوقوف. �ل�شجيج �لذي ي�شدره يبقا لطيفاً عندما تتحرك بال�شيارة. حتى ت�شمع �شوت حمرك ليفانتي �جلبار بقوة عليك �أن ت�شبعه بالوقود، قد يبدو �الأمر م�شرفاً، ولكن �إذ� كنت تفكر يف �لطريقة �لتي يقود بها معظم مالكي �لدفع �لرباعي �شيار�تهم، �شيار�ت فاالأمر �شيكون يف �لو�قع معقوالً جد�ً. فالقوة و�الإثارة موجودة عندما تريدها، ولكن يف بقية �لوقت، فاإن ليفانتي �شيارة �شخمة رومن�شية ذ�ت دفع رباعي. بر�أيي، �إن دفع �شيارة مازير�تي جيد ن�شبياً ولكن ��شتجابة S ليفانتي دو��شة �لوقود لي�شت ب�شيطة ودقيقة Porsche متاماً مثل �شيارة ، ولكن مبجرد �أن تبد�أ Cayenne حمركات �لتوربو بالعمل، فاإن �لقوة �لتي تبني بها �ل�شرعة ال ت�شدق. عندما تطلق �لعنان ملحرك �ل�شيارة �شت�شاهد �أعلى عد�د�ت دور�ن فهي دورة يف �لدقيقة، 5.000 ت�شل �ىل و�شتحظى بتجربة ر�ئعة من خالل مر�قبتك للمحرك. فالباريتون ي�شبح تينور يف حو�يل �مليلي ثانية. و�لقوة و�ل�شو�شاء تت�شاعد يف مقدمة كل تغيري لناقل �حلركة. يف �الإلتفافات �الأمور لي�شت �شيئة، فب�شكل معقول، مازير�تي ليفانتي تتنا�شب مع تعليق هو�ئي فخم، S مما يعني �إنها لي�شت ريا�شيه مثل بع�س مناف�شيها. ولكن �لتوجيه يكون دقيق ومبا�شر، مما يتيح لك تدوير �ل�شيارة ب�شكل �شل�س على �النحناء�ت. �شتالحظ قليالً من �لتفاف �جل�شم، ولكن �ملذهل هو �لدقة يف �لتوجيه �لتي يوفرها نظام �لدفع �لرباعي يف هذه �ل�شيارة. فلو قمت بااللتفاف بال�شيارة ب�شرعة جمنونة على �أحد �ملنعطفات �حلادة، فاإن �ل�شيارة �شتلتزم بخطها كما لو كانت ملت�شقة بالطريق. قد خفيفة، S تبدو �شيارة �لليفانتي ولكن نهج �لقيادة �ملتبع يف ت�شميم �ل�شيارة ت�شعرك باأنها �أكرث من جر�فة تدمر كل �شيء يف طريقها. �شيارة S قد ال تكون �شيارة ليفانتي �ل�شائق �ملثالية ( فلي�س هناك �شيارة دفع رباعي مثالية) ولكن على �الأقل هي حمافظة على نهج �شيار�ت مازير�تي �لر�ئع. بالنظر �ىل ح�شريتها (ومالحظة �ملحرك �لر�ئعة)، فاإذ� ما كنت �أنوي �شر�ء �شيارة دفع رباعي فاخرة ومتو�شطة �حلجم، فاإن �شيارة �ملازير�تي �شتكون حيث �أتوجه. فهي �شيارة عملية ومريحة وجميلة مع عالمة �ملازير�تي �لر�قية. فلمجرد �أنها مزودة بنظام قيادة مازير�تي يعترب �أمر�ً كافياً لكي �أقتنيها بدالً من �أي و�حدة من �شيار�ت �لدفع �لرباعي �ل�شائعة على �لطريق. سيارت 78 July 2018 / ENTREPRENEUR.COM / July 2018 / ENTREPRENEUR.COM / 78
األعمال عزّز إنتاجية موظفيك مع ٤ ذكية ابتداءً منG هواتف ٠١ دراهم/شهرياً du.ae/budgetsmartphones متوفرة بدون دفعات مقدمة وبأقساط بدون فوائد.
سياحة كيف تنتقي خياراتك لالستثمار في العقار؟ كلما تقدمت بالعمر، تبد�أ مبر�جعة �إجناز�تك وما حققته يف حياتك، ورمبا �أكرث ما يت�شدر معايري �إجناز�ت �لكثريين هو �شر�ء منزل! وبينما تدر�س قر�رك يف هذ� �ملو�شوع، يكون �أمامك �أحد خيارين ل�شر�ء �لعقار �إما لغر�س �ل�شكن �أو لغر�س �لتاأجري. و�ل�شوؤ�ل هو هل تبحث عن منزل لت�شكن فيه �أم عن عقار لت�شتثمره. هل تف�شل ��شتبد�ل مبلغ �الإيجار �لذي تدفعه �شهرياً بدفع �أق�شاط رهن �ملنزل؟ �أو تف�شل تاأجري �لعقار للح�شول على عائد �أف�شل؟ فيما يلي جمموعة من �لن�شائح مل�شاعدتك يف �تخاذ �لقر�ر حول ما �إذ� كنت �شت�شرتي �لعقار لغر�س �ل�شكن �أو �لتاأجري. ويف حديثه حول ذلك يقول كايزر باتال، رئي�س �إد�رة �أ�شول �الأفر�د لدى بنك �أبوظبي �لتجاري: “ميثل قر�ر �شر�ء منزل �أحد �أهم و�أكرب �لقر�ر�ت، وكثريون يرون يف هذ� �ال�شتثمار قر�ر�ً هاماً ي�شتدعي �لتمعن التخاذ �لقر�ر �ل�شحيح. غري �أنه ال يوجد �إجابة و�حدة تنا�شب �جلميع، ويجب �أن تدر�س �الأ�شباب �لتي تدفعك لل�شر�ء �شو�ء بهدف �ل�شكن �أو �لتاأجري باملقارنة مع �أهد�فك �ملالية ق�شرية �الأمد �أو طويلة �الأمد، وبعد ذلك ميكنك �تخاذ �لقر�ر �الأمثل لك ولعائلتك”. وال بد من �لتاأكيد على �أن �متالك منزلك �خلا�س خطوة كبرية يف حياتك كما ي�شكل �لتز�ماً مالياً طويل �الأمد، ومل�شاعدتك يف �تخاذ �لقر�ر �الأن�شب لك فاإن بنك �أبوظبي �لتجاري يقدم جمموعة كبرية من حلول �لرهن �لعقاري �مل�شممة خ�شي�شاً لتنا�شب ظروفك �ملالية و�حتياجاتك �ل�شخ�شية. كايزر باتال، رئيس إدارة أصول األفراد لدى بنك أبوظبي التجاري االستثمار ل�شر�ء لغر�س �لتاأجري هو خيار ��شتثماري جذ�ب الأنه يتيح دخالً منتظماً من �اليجار، باالإ�شافة �إىل تنمية ر�أ�س �ملال و�الأمان على �ملدى �لطويل، وي�شح هذ� حتى بالن�شبة ملن يرتتب عليهم دفع �أق�شاط �لرهن. باملقارنة عندما ت�شرتي �لعقار لغر�س �ل�شكن فاإن ��شتثمارك �الأويل �الأكرب �شيكون دفعات �شهرية لتغطية �لرهن �لعقاري باالإ�شافة �إىل �لتاأمني و�ل�شيانة �مل�شتمرة للمنزل. وما �أن تنتهي من دفع �الأق�شاط تذكر �أن ��شتثمارك مل ينته بل يبقى عليك �الهتمام بال�شيانة لتفادي تر�جع قيمة �لعقار �إذ� ما قررت تاأجريه يوماً ما. الطلب على اإليجار تاأكد من �أن �لطلب على �الإيجار عالٍ يف �ملوقع �لذي ت�شرتي فيه �إذ� كنت تخطط للتاأجري، فهذ� �شوف ي�شاعدك يف �حل�شول على عو�ئد �أف�شل على �ال�شتثمار على �ملدى �لطويل. باملقارنة �إذ� كنت ت�شرتي لغر�س �ل�شكن فتاأكد من �أن قيمة �إعادة بيع �لعقار، بغ�س �لنظر عن �لظروف غري �ملتوقعة، �شتكون �أعلى من قيمة �ل�شر�ء. ويف هذه �حلالة فاإن �لطلب على �الإيجار يحتل مكانة �أقل نظر�ً الأن خمططك على �ملدى �لطويل �شيكون �ل�شكن يف �لعقار. الموقع والقرب وسهولة الوصول �شو�ء كنت تنوي �ل�شكن �أو �لتاأجري، ال بد �أن تبني هذ� �لقر�ر على مدى قدرة �لعقار على تلبية �حتياجاتك ورغباتك على �ملدى �لطويل. وب�شرف �لنظر عما �إذ� كان هدف هذ� �ال�شتثمار هو �ل�شكن �أو �لتاأجري، فاإن �ملوقع و�شهولة �لو�شول �ىل مكان �لعمل و�ملتاجر و�ملد�ر�س ومر�كز �الأن�شطة و�لرتفيه وغريها من مو�قع �جلذب هي �شرور�ت ينبغي �أخذها بعني �العتبار. الصيانة عندما متتلك عقار�ً لغر�س �لتاأجري يجب عليك �أن حتافظ عليه د�ئماً بحالة جيدة من خالل �إجر�ء عمليات �شيانة دورية وتنفيذ �الإ�شالحات �لالزمة يف �أو�نها لت�شمن �أعلى ن�شبة ر�حة لدى م�شتاأجريك. وهكذ� ت�شمن وجود طلب كافٍ على عقارك ب�شكل د�ئم. باملقارنة رغم �أن �لعقار �لذي تقطنه يتطلب منك �أي�شاً جمهود�ً يف �ل�شيانة �إال �أنك متلك مهلة �أطول الإجناز �أي تعديالت �أو �إ�شافات �أو جتديد�ت تريدها الأنك يف هذه �حلالة لن تكون مت�شبباً باأي �إزعاج للم�شتاأجرين (بل لنف�شك فقط). 80 July 2018 / ENTREPRENEUR.COM /