Entrepreneur Al Arabiya
Page 64 / 64
إسعى خلف شغفك في أعلى المنحنى WaysMaze التحول الرقمي يعزز قدرة على توفير حلولها الرقمية معادلة النجاح ، فالفيو برياتور1 أسطورة الفورموال Billionaire مؤسس جويل مردينيان تتحدث عن العوامل التي ساهمت في نجاحها على المستوى الشخصي والمهني 9 7 7 2 3 1 1 5 4 1 0 0 8 > شركة سعودية تستخدم طـائرات بدون طيـار لتخفيض الوقت والتكلفة في قطاع الطيران فرناس اييرو JUNE 2021 | ENTREPRENEUR.COM | UAE AED20
02 – 04 NOVEMBER 2021 DUBAI EXHIBITION CENTRE GET INVOLVED TODAY Next generation mobility and logistics event 3,000+ VISITORS | 200+ SPEAKERS | 100+ HOURS OF CONTENT hypermotion@uae.messefrankfurt.com www.hypermotiondxb.com
4 June 2021 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / 12 في أعلى المنحنى التحول الرقمي يعزز قدرة على توفيرWaysMaze شركة حلولها الرقمية 14 KBW Ventures Furahaa تستثمر في مجموعة الفرنسية الناشئة لحلول المنتجات النباتية 20 الوقت مالئم اآلن لتطبيق أفكارك وإطالق مشروعك الناشئ في اإلمارات 22 تأسيس عملك في مجال الواقع االفتراضي 24 Strategy bites سلسلة مقابالت تجريها المؤسس والمدير التنفيذي ،لشركة ليرا ستراتيجي بارتنرز رافايال كامباجنولي، مع بعض -أهم رجال األعمال والمستثمرين في هذا اإلصدار، يشرح باولو لوموناكو، المدير المالي لمجموعة شلهوب، ما تعنيه ممارسة األعمال التجارية في المملكة 26 طموحات عالية فرناس اييرو بدء تشغيل الطائرات السعودية بدون طيار لتخفيض الوقت والتكلفة على مهابط الطائرات بقلم باميال دي ليون 38 معادلة النجاح ،فالفيو برياتور Billionaire مؤسس هل تريد محاكاة إنجازات ؟1 أسطورة الفورموال استعد للعمل بقلم آبي سام توماس 46 اسعى خلف شغفك جويل مردينيان رائدة األعمال ومقدمة البرامج التلفزيونية وخبيرة التجميل تتحدث عن العوامل التي ساهمت في نجاحها على المستوى الشخصي والمهني بقلم تمارا بوبيك 54 معاً من أجل الصالح العام اندماج ستوريتل السويدية مع كتاب صوتي اإلماراتية إلنشاء أكبر مكتبة صوتية عربية في العالم ،طارق نصرالدين ،المؤسس والرئيس التنفيذي Firnas Aero 26 الفهرسJUNE 2021
9 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / June 2021
CEO Wissam Younane wissam@bncpublishing.net DIRECTOR Rabih Najm rabih@bncpublishing.net | +971 50 8450747 EDITOR IN CHIEF Hassan Abdul Rahman hassan@bncpublishing.net CREATIVE LEAD Odette Kahwagi design@bncpublishing.net MANAGING EDITOR Oscar Wazen EDITORIAL DESIGN Christian Harb BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR Rabih Naderi rabih.naderi@bncpublishing.net | +966 50 3289818 DIGITAL SOLUTIONS DIRECTOR Mahdi Hashemi mahdi@bncpublishing.net CONTRIBUTORS Aalia Mehreen Ahmed Aby Sam Thomas Chantal Sacre Hans Christensen Pamella De Leon Tamara Pupic Rashid Al Ghurair Raffaella Campagnoli SUBSCRIBE Contact subscriptions@bncpublishing.net to receive Entrepreneur العربيّةevery issue EntrepreneurAlArabiya.com ACCESS FRESH CONTENT DAILY ON OUR WEBSITE! @EntAlArabiya @EntAlArabiya العربيةEntrepreneur EntrepreneurMiddleEast EntAlArabiya EntMagazineME EntMagazineME In addition to our print edition, we’re bringing you all sorts of industry news on our web mediums. Joining us online means getting relevant business and startup content in real-time, so you’re hearing about the latest developments as soon as we do. We’re looking forward to interacting with our readers on all of our social media and web platforms- like any thriving business, we’re looking to give and take. #TrepTalkME is already happening on all of our digi platforms, and all good conversations go both ways. See you on the web! PO Box 502511 Dubai, United Arab Emirates P +971 4 4200 506 | F +971 4 4200 196 All rights reserved 2021. Opinions expressed are solely those of the contributors. Entrepreneur Middle East and all subsidiary publications in the MENA region are officially licensed exclusively to BNC Publishing in the MENA region by Entrepreneur Media Inc. No part of this magazine may be reproduced or transmitted in any form or by any means without written permission of the publisher. Printed by United Printing and Publishing upp.ae For all commercial enquiries related to Entrepreneur العربيّة contact sales@bncpublishing.net Images used are credited when necessary. Attributed use of copyrighted images with permission. All images not credited otherwise Shutterstock.
10 June 2021 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / هناك روّاد أعمال مخاطرون في سوق العمالت الرقمية فقد غامر بعضهم بالماليين لشراء عمالت مثل بيتكوين وايثريوم وغيرها من العمالت الرقمية الصغيرة، وخالل أقل من عام أصبح هؤالء من أغنياء العالم، ورواداً في عالم .االستثمار يبدو أننا دخلنا ثورة جديدة في عالم األسواق االفتراضية ال تقل أهمية عن ثورة التكنولوجيا، واصبحنا أمام مصطلح ،الذهب الرقمي الذي ينافس بقوة متفوقاً على الذهب التقليدي وعالم ،السبائك المثير للشهية. على سبيل المثال جمع مايك نوفوغراتز، رائد االستثمار في العمالت المشفرة ومدير صندوق التحوط السابق، مليارات الدوالرات من خالل القيام بمراهنات جريئة على أصول العمالت الرقمية. ومن جهة أخرى قامت شركة النظم اإليكولوجية المشفرة الخاصة بجاالكسي ديجيتال (بورصة تورونتو بضخ االستثمارات في مشاريع سالسل الكتل الواعدة وأحدث ذلك ارتفاعاً قياسياً في اسعار العمالت المشفرة. كما أثبت نوفوغراف هو األخر نفسه كأحد األصوات التي يتطلع إليها مستثمرو العمالت .المشفرة التخاذ قرارات الشراء في مقابلة حصرية مع ياهو فاينانس في الذي عقد في ميامي2021 مؤتمر بيتكوين مؤخراً، قال فونغراف: «حسناً، أنا أقدم رجل في مجال العمالت المشفرة". وقد أصبحت منافساً لوارن بافيت وجيف بيزوس وبيل جيتس.في كتلة المال. وفي هذا المجال فإن أموال المؤسسين مهمة للغاية في استقرار األسواق، حيث تبلغ إجمالي القيمة السوقية للعمالت المشفرة، أي البيتكوين والعمالت األخرى، حوالي تريليون ونصف تريليون دوالر.» تجمعت في قناة اسثمارية مختلف على شرعيتها، وقد تم ذلك خالل ما يقارب العشر سنوات. أنها معجزة في !تجميع االموال إن العديد من الشركات والمؤسسات وصناديق التحوط اشترت عندما كانت دوالر9000 عملة بيتكوين حول مستوى الذهب الرقمي، بعد وأطلقو عليها اسم وصلت9000 عام من استثمارهم عند رقم ألفاً، وأصبح الدافع60 قيمة بيتكوين إلى لكسب النقود أمراً شعبياً لدرجة كبيرة. أما اليوم فالقيمة تراجعت الى النصف فهي . الف دوالر40 عند مستويات اقل من ولكن الجميع بانتظار وصول الموجة التالية من تدفق أموال مستثمرين جدد، وفي الحقيقة، كما قال أحد خبراء األسواق ان الجميع يتحضر او أنه دخل للشراء في مستويات القيمة اليوم، ولكن ما يبطء عودة ارتفاع لسعر هو بعض التخوف من قوانين البنوك المركزية االساسية في .امريكا والصين وبعض دول اوروبا أحد العوامل المحفزة التي تدفعنا إلى التفاؤل بعودة صعود قيم بيتكوين وايثريوم أن العديد من مراكز المال العالمية تشتري .اليوم وتدخل إلى السوق بقوة المقتنع 10 المعلومات تقول أنه يوجد حالياً أكثر من طلبات قيد الموافقة، أحدها من جاالكسي ديجيتال نفسها، يصل ما ستدخل به السوق .الرقمية إلى تريليون دوالر وكان رئيس مجلس إدارة لجنة األوراق المالية والبورصات في أمريكا وافق على إنشاء صندوق استثمارات متداولة .للبيتكوين بحلول نهاية العام بالطبع، قد يكون هذا نذير شؤم للمصارف التقليدية ومؤسسات اإلقراض. كما استنتج جيمي ديمون، الرئيس التنفيذي لشركة جيه بي مورغان في بورصة نيويورك ولكن ال .شيء سيوقف الفراشات عن الطيران Hassan Abdul Rahman Editor in Chief hassan@bncpublishing.net @HassanRahmann بيتكوين وأخواتها - »«الذهب الرقمي كلمة المحرر
للجمهور المناسب. أما تأسيس الشركة، فكان وفقاً للثنائي بسيطاً. يضيف كويك قائالً: «أردنا منطقة حرة ذات صلة بنشاطنا التجاري. وبفضل الباقات المرنة ودعم العمالء الرائع، كان مركز ».دبي المالي العالمي خيارنا األمثل وبالنسبة إلى رواد األعمال الذين يؤسسون أعمالهم في اإلمارات، ينصحهم الرئيس التنفيذي باختيار موقعهم بعناية، فعلى سبيل ،المثال، المنطقة الحرة مقابل البر الرئيسي وذلك لضمان مالءمتها لعملك. وكما ،»يقول المثل «االتجاه العام هو صديقك لذا تهيمن التكنولوجيا المالية، والتكنولوجيا ،الصحية، والبلوك تشين، والذكاء االصطناعي والتكنولوجيا العامة. وفيما يتعلق بجعل ،وايز مايز تبرز مقارنة بنظيراتها في السوق يقول المؤسسان إن نقطة تميز شركتهما كان واضحاً منذ اليوم األول. «لقد مكننا نهج المتجر الشامل والمتكامل من وضع أنفسنا في مقدمة المنافسة. كما يتألف أيضاً مجلس إدارتنا من خبراء في مجال تخصصهم، وقد ».ساعدنا ذلك على التميز ، والذي كما2020 وايز مايز في يناير تم إطالق نعلم جميعاً كان بداية انتشار وتفشي فيروس . كان من الممكن أن يضر ذلك19-كوفيد بخطط بدء التشغيل للشركة، ولكن لحسن الحظ نجحت الشركة قبل االنطالق بالفعل بتأمين بعض العمالء المحتملين الذين عملوا معهم .في الماضي، مما ساعد في استمرار الزخم يقول كويك: «لقد كنا محظوظين بشكل غريب وغير متوقع مع إطالق عملياتنا، حيث تم تسريع أجندة التحول الرقمي بقوة. لقد أطلقنا ، لذلك حرصنا19-الشركة في بداية أزمة كوفيد ،على االلتزام بالتباعد االجتماعي منذ البداية ».دون الحاجة إلى الخضوع لتغييرات تشغيلية ومن خالل العمل بنموذج البيع من الشركات للشركات ومن الشركات للشركات إلى المستهلك، أطلقت الشركة مجموعة واسعة من الخدمات، بدءً من اعتماد إنترنت األشياء إلى خدمات البلوك تشين وتطوير برامج المنزل الذكي، وصوالً إلى تنفيذ حلول علوم البيانات .وإدارة البيانات الضخمة تتميز خدمات الشركة أيضاً بتطبيقات الذكاء االصطناعي، بما في ذلك التعلم اآللي وأتمتة ) وحلول معالجة اللغةRPA( العمليات اآللية ) وروبوتات الدردشة ومحركاتNLP( الطبيعية البحث التي تعمل بالذكاء االصطناعي لتحسين ًخدمة العمالء. كما توفر الشركة تطويراً كامال عبر منصات متعددة، وخدمات التسويق الرقمي، وخدمات الواقع االفتراضي والواقع ،المعزز والرسومات المتحركة. وبالنسبة للعمالء يشير كويك إلى أنهم يتعاملون مع شركات من مختلف القطاعات تشمل سلسلة التوريد ،العالمية، والسيارات، وشركات الطيران واألغذية والمشروبات والعقارات. يقول أنجيلوبولوس: «لقد قدمنا العديد من مشاريع ،إدارة البيانات الضخمة وأتمتة العمليات اآللية والتي درّت علينا عائدات استثمار كبيرة، في مجال زيادة اإلنتاجية وتقليل وتوفير التكاليف والوقت. نحن حالياً في مرحلة النمو، ونبذل ».قصارى جهدنا للحفاظ على الزخم القوي يقول الشريكان أن الظروف غير المتوقعة التي أدت أيضاً إلى فهمهما2020 أحدثها العام لمنظومة األعمال. يقول كويك: «معايير ممارسة العمل تتغير بسرعة. ما يتم اعتماده اليوم يمكن أن يصبح تقليدياً وقديماً غداً. يجب أن نكون دائماً منفتحين للتغيير. أحد أعظم هو أن الساحة لم تعد19-آثار جائحة كوفيد مخصصة لالعبين الكبار. لدى الشركات الناشئة والشركات الصغيرة والمتوسطة اآلن أكثر من أي وقت مضى، الفرصة للمشاركة في قيادة سوق التحول الرقمي.» يشجع كويك رواد األعمال اآلخرين على التكيف مع المنظومة الجديدة للتحول الرقمي. يعتقد الثنائي في عام ، أن هناك الكثير من الفرص لالستفادة2021 منها في تحليالت األعمال (بشكل رئيسي في خدمات إدارة البيانات الضخمة)، والذكاء االصطناعي («خاصة مع التعلم اآللي ونماذج .)»أتمتة العمليات اآللية التي تعزز اإلنتاجية ًيتوقع الشريكان أيضاً ان يشهد هذا العام مزيدا من الطلب على الواقع االفتراضي والواقع المعزز، خاصة للحلول التي تعزز تفاعل ومشاركة .العمالء تخطط الشركة الستخدام أساليب التسويق الرقمي لالرتقاء بخدماتها وتوفيرها إلى جمهور أكبر. كما يخطط الفريق أيضاً لتقديم حل للمنزل الذكي، بهدف توفير التشغيل اآللي للمنزل في النهاية. ويكشف كويك قائالً: «هذا عمل منفصل يخضع حالياً لعملية جمع تمويل.» ينظر المؤسسان إيجاباً نحو المستقبل: «التحول الرقمي سيرسم المستقبل بعدة طرق. نريد أن نشارك في هذا المستقبل. تتمثل رؤيتنا في ».وايز مايز إلى مركز قوة لالبتكار تحويل «معايير ممارسة العمل تتغير بسرعة. ما يتم اعتماده اليوم يمكن أن ًيصبح تقليدياً وقديما ًغداً. يجب أن نكون دائما ».منفتحين للتغيير WaysMaze ،كارل أنجيلوبولوس، المؤسس المشارك ومدير العمليات WaysMaze | في أعلى المنحنى
12 June 2021 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / مع انتشار التحول الرقمي وتطوره في مختلف القطاعات، بات هناك في السوق عدد كبير من الحلول اآلن التي تتيح للشركات تحقيق مستويات جديدة من الكفاءة. ومع اندفاع الشركات إلى رقمنة عملياتها، تبرز عقبة في السوق، حيث يتعين على الشركات البحث .عن موردين مختلفين لكل احتياجاتهم الرقمية كان هذا هو السبب الذي دفع المؤسسين المشاركين بيتر كويك وكارل أنجيلوبولوس وايز مايز للتكنولوجيا إلطالق شركة ، وهي شركةWaysMaze Technologies متكاملة تقدم حلوالً وخدمات رقمية تتراوح من تطوير البرامج إلى الواقع االفتراضي ) والمزيد. وقد وضعVR / AR( والواقع المعزز أنجيلوبولوس المسألة كالتالي: «لماذا تواجه مشكلة البحث عن بائعين مختلفين إذا كان العمل يمكن إنجازه مع شركة واحدة موثوق »بها؟ وايز مايز مع وجود تمكنت الشركة الناشئة خبراء ضمن الشركة من كل الصناعات لتلبية االحتياجات المختلفة للشركات التي تخدمها، من العمل في قطاعات متنوعة مثل االتصاالت والبناء والخدمات المصرفية والرعاية الصحية والتأمين وحلول الدفع واإلعالن والخدمات اللوجستية. وتم استخدام منتجات الشركة في كل مكان بدءً من حلول ،المنزل الذكي في اليابان وسنغافورة والصين إلى المؤتمرات المتخصصة مثل معرض جيتكس .للتقنية ومعرض الخمسة الكبار في اإلمارات يقود الشركة الرئيس التنفيذي كويك، الذي عاماً من الخبرة العملية12 يتمتع بأكثر من كمطور برمجيات متكامل، في حين يتمتع الرئيس التنفيذي للعمليات أنجيلوبولوس سنوات كمتخصص في المبيعات10 بخبرة .والتسويق في قطاع السلع االستهالكية ،وبالنسبة إلى الدافع وراء نمو الشركة يشير المؤسسان المشاركان إلى التطورات التكنولوجية التي تحكم العالم اليوم. يقول كويك: «إن التحول الرقمي يهيمن على المشهد ونعتقد أنه سيتعين على جميع القطاعات تقريباً التحول إلى هذا الوضع الطبيعي الجديد. ومع ظهور إنترنت األشياء والبلوك تشين، فإن الشركات كما نعرفها ».مهيأة للتغيير في المستقبل القريب وايز قرر المؤسسان المشاركان قبل إطالق مايز، التركيز على إنشاء قاعدة بيانات قوية للعمالء، ألنهما كانا يعرفان أن ذلك يمثل :تحدياً مشتركاً للشركات الناشئة. يقول كويك «اتفقنا منذ البداية على االستثمار بقوة في هذه الشبكة»، مما دفعهما لحضور العديد من المؤتمرات والفعاليات إليصال العالمة التجارية التحول الرقمي يعزز قدرة شركة على توفير حلولها الرقمية WaysMaze بقلم باميال دي ليون في أعلى المنحنى بيتر كويك، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك WaysMaze لشركة قطاعات أسواق «مع ظهور إنترنت األشياء والبلوك تشين، فإن الشركات كما نعرفها مهيأة للتغيير في المستقبل ».القريب
بدءاً من الطعام وصوالً إلى اللغة األم، بما .يضمن لهم ذكرياتٍ ال تنسى وتجارب استثنائية ،بالنسبة إلى شركائنا في مجال االستثمار ًقمنا بمراجعة خدمات عالمتنا وأنشأنا هندسة واضحةً وبسيطةً للعالمة من االقتصاد إلى الفخامة، ومن المنتجعات إلى فنادق رجال األعمال، موفّرين في الوقت عينه حلوالً في مجال الشقق الفندقية. وقد وضع فريقنا الفنّي توجيهاتٍ شاملةً للعالمة بما يتيح لنا دفع عجلة البناء وتقليل الوقت اإلجمالي للبناء. ولكنّنا أيضاً قمنا بتخفيض كلفة تطوير ًكلّ عالمة بشكل ملحوظ، ممّا جعلنا واحدة ًمن الشركات األكثر قدرةً على التنافس، خاصة وأنّنا نمتلك موارد توفّر قيمةً مضافةً إلى .مستثمرينا ً يشكّل عاما2021 ّإذا نظرنا لألمام، نرى أن من التسارع من المتواصل مع تركيز خاص ًعلى أسواقنا الرئيسية المحددة، وتحديدا .المغرب، ومصر، ونيجيريا وجنوب أفريقيا وفي هذا العام، نتوقّع توقيع عقود إلنشاء أكثر 2000 من اثني عشر فندقاً في أفريقيا وحوالي غرفة، بحيث سيتمركز نصفها في هذه البلدان فيما سيعزّز النصف اآلخر حضورنا في أسواق .عنقودية أو سيحطّ رحاله في مناطق جديدة ومن شأن ذلك تعزيز مكانة مجموعة فنادق راديسون كشركة فندقية رائدة لها الحضور .األنشط واألكبر في معظم بلدان أفريقيا تمثّل المغرب همزة وصل استراتيجية بين ًأوروبا وباقي أفريقيا وتُعتبَر سوقها محورا أساسياً في استراتيجيتنا اإلنمائية األفريقية .حيث تُشكّل الدار البيضاء مدينةً ذات أولوية وبما أنّنا نتطلّع إلى توسيع محفظتنا المغربية من فندقين كما هي الحال اآلن إلى أكثر من فندقاً خالل السنوات الثالثة إلى الخمسة12 المقبلة، تبقى األولوية للدار البيضاء حيث نسعى إلى توسيع انتشارنا ليشمل أكثر من خمسة فنادق داخل المدينة. إلى جانب هذا التوسّع، نأمل أيضاً تعزيز حضورنا في مدن مثل ،الرباط وطنجة، باإلضافة إلى مناطق ترفيهية .حيث نرى إمكانياتٍ هائلة لخدماتنا الترفيهية تشهد البالد إصالحاتٍ إيجابيةً، ومع نموّ بنيتها التحتية وعالقاتها مع بلدان المنطقة، أصبحت إحدى أولويات التنمية بالنسبة إلينا. نتوقّع تعريف العالم إلى كلّ عالمة من عالماتنا مع تغطية كافة الشرائح الفندقية، من فنادق رجال األعمال إلى المنتجعات والشقق .الفندقية بالنسبة إليّ، يبقى التواصل والشفافية العنصرَين األكثر أهميةً خالل أي فترة وقد تعلّمنا تقديم إسهامات مستمرّة .عصيبة على المدى القصير، ال بل أيضاً مراعاة الحالة الراهنة واقتراح الحلول المثالية لتخطّي هذه الفترات. لطالما تمثّلت األولوية األولى في .الحفاظ على التدفقات النقدية والوظائف يسعى الشركاء والمستثمرون الجدد إلى ترسيخ حضور بارز على المدى المتوسّط، وهذا ما تطرّقنا إليه بشكل دقيق في إطار سيناريو بما2024-2023 االنتعاش الخاص بنا بحلول يتماشى مع مستويات القطاع في المرحلة . وفي هذه-19التي سبقت جائحة كوفيد األثناء، واصلنا تنفيذ خطتنا الممتدّة على خمسة أعوام واستراتيجية النموّ التي قمنا .بتطويرها للقارة واستجابةً لضرورة تحقيق أصحاب الفنادق المستقلّين تواجداً أوسع للعالمة واكتساب ثقة أكبر لدى العمالء خالل هذه الفترات ،ًالعصيبة، أطلقت المجموعة عالمةً جديدة راديسون إنديفيديوالز تستهدف فنادق فرديةً تتمتع بخدمات قوية، باإلضافة إلى عالمات فندقية قائمة ترغب في الحفاظ على استقالليتها أو قد تفكّر مع الوقت في االنتقال إلى إحدى العالمات الرئيسية للمجموعة. تؤكّد هذه المبادرة مرّةً أخرى قدرة مجموعتنا على تقديم حلول ال تدعم شركاءنا فحسب ال بل تعكس أيضاً تركيزنا على تحويل الضيوف إلى عمالء أوفياء من خالل عروض مصمّمة بحسب الطلب تؤمن جميع المزايا المعهودة من شبكتنا مع حد أدنى من .الشروط مجموعة فنادق راديسون | رامزي رانكوسي فندق راديسون بلو، القاهرة فندق راديسون بلو، القاهرة 15 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / June 2021
فيما كانت مصر تعتاش من قطاع الترفيه بشكل رئيسي، وقفت البيئة السياسية وحالة انعدام االستقرار التي تشهدها البالد ًعائقاً أمام بعض األسواق التي تشكّل مصدرا رئيسياً للسياحة، السيما روسيا وغيرها من البلدان األوروبية. فاتّجهَ العرض بسرعة نحو ،فنادق رجال األعمال في القاهرة واإلسكندرية ناهيك عن وجهات تصبّ تركيزاً أكبر على األسواق المحلية مثل الساحل الشمالي أو عين .السخنة أهميةَ قطاع-19وقد برهن تأثير جائحة كوفيد ًالسياحة والضيافة باعتباره مساهماً قويا ًفي الناتج المحلّي اإلجمالي للبلد، ال بل أيضا .مصدراً أساسياً للوظائف ولفرص العمل وأدرك القطاعان الخاص والعام أكثر من أي وقت مضى، ضرورة تعزيز صورة مصر كوجهة سياحية متكاملة، بما أنّ ذلك من شأنه دفع عجلة انتعاش السوق من جهة، وزيادة العرض .المستقبلي على الفنادق من جهة أخرى ًتبقى مصر بالنسبة إلينا محوراً أساسيا ففي.من حيث النموّ ونطاق اإلمكانيات فنادق قيد اإلنشاء وأخرى قيد5 ًجعبتنا حاليا فنادق أخرى بين4التشغيل في القاهرة، و 9 اإلسكندرية والبحر األحمر، ما يعني مجموع غرفة في البالد قيد اإلنشاء3000فنادق و .قيد التشغيل تتماثل مصر لالنتعاش الكامل ونتوقّع استعادة ،مكانتنا كواحدة من وجهات الترفيهية الرئيسية ونأمل تعزيز حضورنا مع محفظتنا الحالية من المشاريع قيد اإلنشاء. كما قمنا بتخصيص مورد لدعم خطط توسّعنا في البالد فيما .نشهد قفزةً إيجابيةً على صعيد الترفيه تتمثّل أولوياتنا اآلن في ترسيخ وجودنا في شرم الشيخ، والغردقة ومرسى علم، هذا باإلضافة إلى مواقع سياحية وثقافية في ًالقاهرة أو مدن شعبية في النيل. ونركّز حاليا على فرص تحويل وتجديد فنادق قائمة تتطلّع إلى االنضمام إلى شبكة راديسون واكتساب قوّتنا التجارية، ناهيك عن ترسيخ مكانتنا في األسواق التي تشكّل مصدراً أساسياً للسياحة في مصر. تُعتبَر مجموعة راديسون بلو حالياً أبرز عالمة راقية في أوروبا، ولها أكبر حضور في روسيا ممّا يؤكّد على دور التعاون اإليجابي في .عائدات الطلب على السياحة الترفيهية يشكّل التوقيت والموقع عنصرين أساسيين واآلن هو .للنجاح في أي استثمار فندقي التوقيت المناسب بما أنّ فرص الشراء في .السوق أصبحت أكثر تنافسيةً من حيث األسعار عالوةً على ذلك، يتخذ تداول األصول منحى تصاعدياً نظراً لتوقعات انتعاش السياحة بعد جائحة كوفيد، ممّا يشير إلى ارتفاع في قيمة .رأس المال في المستقبل ،صحيح أنّ الفرص تكمن في عمليات التجديد بيد أنّ ذلك يتطلّب ثقةً في السوق باإلضافة إلى الصبر من أجل تحقيق قفزة نوعية وضمان .التزام إيجابي تجاه االستثمار في هذه العمليات تعاني مصر حالياً من عرض فندقي متقادم إلى جانب انخفاض في قيمة العملة، لذا غالباً ما تكون مصادر رأس المال محدودةً محلياً وتترتب على ذلك كلفة باهظة. بالتالي، فإنّ أصحاب السيولة سيكونون وحدهم المستفيدين األكبر .من االستثمارات المستقبلية تُعتَبر مصر بلداً فريداً بكلّ ما في الكلمة من معنى، فهي تتمتع بأحد أكبر الموارد رغم أنّه بحاجة إلى تحسين متواصل من خالل االستثمارات العامة في البنية التحتية تحتضن الدولة إحدى أعرق الحضارات .والتعليم في التاريخ، وتعجّ بالمواقع الثقافية والمتاحف ٍالتي تستحقّ الزيارة. كما تضمّ مصر منتجعات ساحرةً تحتفي بتنوّع نادر للحياة البحرية، ممّا يجعل منها وجهةً مفضّلةً للغوّاصين، فيما تضع الصحراء في متناول الزوّار باقةً واسعةً من ًالنشاطات والمغامرات بدءاً من التخييم وصوال .إلى التنزّه بين أحضان الطبيعة لقد أدركنا تنوّع العمالء مع ازدياد الزوّار الصينيين في اآلونة األخيرة، واستطعنا تأمين الخدمة المعهودة من عالماتنا والترحيب بهم مع الحرص على تزويد كلّ ضيف بعاداته المحلّية مقال دعائي ،نائب الرئيس ورئيس تطوير األعمال في إفريقيا وتركيا مجموعة فنادق راديسون رامزي رانكوسي هنا يشاركنا رانكوسي أفكاره حول كيفية تغيير :مشهد الضيافة في مصر 14 June 2021 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM /
الشركة السعودية،أعلنت فودكس الناشئة والمتخصصة في تقديم حلول متكاملة لنقاط البيع وإدارة المطاعم، نجاحها في إغالق مليون ريال75 جولتها االستثمارية (ب) وجمع مليون دوالر أمريكي) بقيادة20( سعودي شركة “سنابل لالستثمار” التابعة لصندوق االستثمارات العامة السعودي، وبالقيادة لالستثمار. كماSTV المشتركة من صندوق شارك نخبة من المستثمرين اآلخرين بمن فيهم إنديفور كاتاليست، وشركة علم، ودراية المالية. وتهدف هذه الجولة االستثمارية إلى تمكين فودكس من زيادة حصتها في أسواقها ،ًالحالية، وتسريع خططها التوسعية عالميا إضافة إلى توسيع نشاطها في مجال التقنية . بشكل عامfintech المالية وحول ذلك، قال أحمد الزيني، الشريك :المؤسس والرئيس التنفيذي في فودكس «يسعدنا أن نستهل العام الحالي بهذا اإلنجاز الرائع، حيث تمكنا من الحصول على دعم وثقة مجموعة من المستثمرين البارزين. وعلى الرغم من الصعوبات التي شهدها العام الماضي ، إال أننا تمكنا من تبني نهج استباقي2020 فعال لتحويل التحديات إلى فرص. ونحن ممتنون لجميع عمالئنا والمستثمرين والشركاء الذين انضموا إلينا ودعموا مسيرتنا منذ انطالقتنا األولى، ونتطلع إلى تحقيق المزيد ».من النجاحات معاً في المستقبل وتابع يقول: «لطالما كان رأس مالنا البشري ميزة تنافسية استراتيجية في فودكس، وتزداد أهمية هذا العامل اآلن في الوقت الذي نقوم فيه بتوسيع استثماراتنا، حيث نهدف إلى زيادة موظف بنهاية500 عدد موظفينا ليصبح لدينا ، مع حرصنا المستمر على استقطاب2022 عام الكفاءات المتميزة التي ستساهم في تطوير ».ًالشركة وتوسعها عالميا وأضاف تصريح صادر عن شركة سنابل لالستثمار: «نحن متحمسون لقيادة هذه الجولة والشراكة مع فودكس، والتي تمكنت من ًالنمو والتطور لتصبح نظاماً سحابياً متكامال إلدارة المبيعات واستقبال المدفوعات. نحن نرى أن فودكس أصبحت في وقت قصير من الشركات الرئيسية في المنطقة التي تساهم في تسريع وتيرة التحول الرقمي في قطاع ».التجزئة منذ تأسيسها، تمكنت فودكس من تنفيذ أكثر مليار عملية من خالل أنظمتها عن طريق5 من 10 ألف نقطة بيع، تخدم أكثر من50 أكثر من .آالف عالمة تجارية لألطعمة والمشروبات ومع هذه الجولة االستثمارية األخيرة، يرتفع إجمالي التمويل الذي تمكنت فودكس من 28( ريال سعودي105 جمعه حتى اآلن إلى .)مليون دوالر أمريكي هذا اإلنجاز هو الثالث الذي حققته فودكس خالل األشهر السابقة، حيث كانت الشركة التقنية الناشئة، التي تقدم منصة متكاملة إلدارة البيع بالتجزئة لمساعدة أصحاب المطاعم على إدارة أعمالهم، قد أعلنت مؤخراً عن 375 دخولها السوق المصري، وكذلك جمع مليون دوالر100( مليون ريال سعودي أمريكي) من خالل شركة معالم للتمويل لتقديم الدعم ألصحاب المطاعم من خالل تمكينهم من الحصول على قروض صغيرة .متوافقة مع الشريعة اإلسالمية السعوديةFoodics فودكس مليون دوالر بقيادة سنابل لالستثمار20 تغلق جولة استثمارية وتجمع تمويل أسواق 17 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / June 2021
16 June 2021 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / تمويل أسواق KBW أعلنت شركة كيه بي دبليو فينتشرز ، والتي أسسها صاحب السموVentures الملكي األمير خالد بن الوليد بن طالل، عن Furahaa استثمارها الجديد في مجموعة .الفرنسية الناشئة لحلول المنتجات النباتية فيFurahaa وقد تأسست مجموعة 2015 العاصمة الفرنسية باريس في عام بواسطة رائد األعمال آرثر ديفيلرس ولديها وPlantB2B :ثالثة شركات تابعة، أال وهي والمطعم النباتي الذي يحمل نفسViVeg . وبالنسبة لشركةFurahaa اسم المجموعة )، فهي سلسلة توريد تقوم بتزويدPlantB2B( ،مطاعم المجموعة بالمنتجات النباتية المبتكرة فهي إحدى أذرعة المجموعةViVeg أما شركة المتخصصة بالمستهلكين في مجال الخيارات سلسلةFurahaa النباتية، في حين تشكل مطاعم عالية التصنيف تابعة للمجموعة .ومتخصصة بالوجبات السريعة النباتية وفي تعليقه على االستثمار الجديد الذي شاركت فيه كيه بي دبليو فينتشرز في جولة التمويل التمهيدية إلى جانب عدد من المستثمرين اآلخرين، قال األمير خالد: «إنه أول استثمار لنا في السوق الفرنسية، حيث أثارت اهتمامي منFurahaa رؤية آرثر في مجموعة ،حيث شمولية وتنوّع نموذج العمل لديهم فضالً عن منح المستهلكين وغيرهم من البائعين فرصة للحصول على خيارات نباتية ».ًمتعددة، مما دفعني لالستثمار فيها فورا وأضاف سموه: «تتمتع الشركة بنشاط توزيع قوي، كما لفت انتباهي سرعة وتنظيم العمل لديهم خالل فترة الجائحة، وهي مسألة من شأنها جذب اهتمام أي مستثمر في شركة ».مماثلة وذات محفظة متنوعة ومن جانبه، قال ديفيلرس: «سعت مجموعتنا ابتداءً للوصول إلى مستثمرين مهتمين بهذا المجال لضمان استقرار سلسلة بضائعنا، حيث كانت رغبتنا تتمثل في تلبية النقص الحاصل في توفير البضائع الغذائية من المنتجات النباتية، إذ أن بدائل البروتينات غير متوفرة بشكل كبير في السوق الفرنسية ضمن :أسعار منافسة حتى هذه اللحظة.» وأضاف «شكّل توفير المكونات عالية الجودة وبأسعار منافسة تحدياً كبيراً مما دفعنا في مجموعة إلى تطوير سلسلة التوريد ومنصاتFurahaa ».التوزيع الخاصة بنا وذكر ديفيلرس بأنه سيتم إضافة قوائم جديدة إلى ذراع الوجبات السريعة في المجموعة قريباً، وذلك في إطار سعي الشركة إلى تبني آخر تطورات علوم الغذاء .ضمن قطاع األطعمة النباتية هذا، ويوجد لدى المجموعة خطط للتوسع في فرنسا من خالل افتتاح منافذ بيع جديدة إضافة إلى خطط لمنح االمتيازات التجارية في األسواق. وفي هذاFurahaa لعالمة Furahaa السياق، قال ديفيلرس: «تخطط لتكون أول سلسلة للمنتجات النباتية في فرنسا، حيث نهدف وبكل بساطة لفرض حضورنا ضمن قطاع الوجبات السريعة ولكن من خالل تقديم بدائل نباتية وشهية دون الحاجة إلى استنزاف مواردنا الطبيعية ».المحدودة جديرٌ بالذكر أن كيه بي دبليو كانت قد استثمرت في عدد من الشركات الناشطة في مجال تقنيات الغذاء بما في ذلك قطاعات البدائل النباتية وحلول استزراع إلىFurahaa الخاليا، حيث تنضم مجموعة المحفظة المتنامية من استثمارات كيه بي Rebellyous دبليو فينتشرز والتي تشمل والمتخصصة بالدواجن النباتية معFoods ،أقسام خاصة بالشركات وقطاع المستهلكين Veggie وشركة الوجبات السريعة األمريكية مزوّد منتجات اللحومMoku Foods ، وGrill النباتية المعروف. وإلى جانب نشاطه في هذا القطاع الرائد، يشغل األمير خالد منصب Feed عضو في المجلس االستشاري لمبادرة والتي تستمر على مدىthe Next Billion أربعة أعوام وتركز على تطوير بدائل مبتكرة XPRIZE للبروتينات الحيوانية، وتديرها شركة لتطوير وإدارة المسابقات العالمية التي تساهم في وضع حلول للتحديات الكبرى في .عصرنا الحالي KBW Ventures الفرنسية الناشئةFurahaa تستثمر في مجموعة لحلول المنتجات النباتية
lyveglobal.com E-COMMERCE MADE EASY Supercharge your ecommerce and online operations with Lyve. Get fast, flexible, and full-featured delivery and technology solutions that meet your customers’ needs and allow you to focus on what you do best. Go Lyve Today � lyveglobal.com/ecommerce #golyve
18 June 2021 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / التطبيق اإللكتروني في،أعلنت زينة اإلمارات العربية المتحدة للدفع وإرسال واستقبال األموال من شخص آلخر (المدفوعات )، بدعمP2P payment - من نظير إلى نظير األمريكية، عن آخرY-Combinator من شركة مليون دوالر اختتمت7.5 جولة تمويلية بقيمة ، إذ ستساعد تلك الجولة2021 في شهر مايو الشركة في إطالق خدمة المحفظة الجديدة وتعزيز خطط التوسع الواعدة في المملكة .العربية السعودية تلقت الشركة آخر جولة تمويلية من قِبل أبرز أفينير جروث كابيتال المستثمرين بما في ذلك جلوبال5 ، و كالسAvenir Growth Capital ومضة كابيتال ، بمشاركةClass 5 Global ،FJ Labs اف جي البس ،Wamda Capital جود ووتر ،Graph Ventures غراف فنتشرز ، مجموعة جبارGoodwater Capital كابيتال او تي افJabbar Internet Group لإلنترنت . كماOTF Jasoor Ventures جسور فنتشرز ، الصندوقZinal Growth تضمنت الجولة أيضًا ، الرئيسGuillaume Pousaz االستثماري لـ ، كريشنانCheckout.com التنفيذي لموقع مينون، الرئيس التنفيذي لشركة بوكوكاس؛ Paypal باإلضافة إلى المديرين التنفيذيين من .Venmo و زينة لالستفادة من العائدات إلطالق تخطط 20,000 تطبيق المحفظة المرتقب مع أكثر من .مستخدم بحسابات مثبتة في قائمة االنتظار زينة تضم الجولة التمويلية الجديدة لدى كبار المستثمرين األمريكيين، والمستثمرين اإلقليميين، ونخبة من كبار مؤسسي التكنولوجيا المالية على الصعيد العالمي. لقد استثمر الشركاء الجدد لتلك الشركة الناشئة في أهم .شركات التكنولوجيا المالية العالمية الواعدة إذ تشمل الجوالت التمويلية السابقة لدى ،US Digital Bank يو اس ديجيتال بنك ،أفينير للخدمات المصرفيةCurrent كارنت تطبيق ، أكبرFlutterwave فلوتر ويف عبر الهاتف، و شركة مدفوعات رقمية في إفريقيا رائدة في جود ووتر مجال التكنولوجيا المالية. تُعد مجموعة توس كابيتال من المستثمرين الرئيسيين في أكبر محفظة رقمية في كوريا. وتشملToss اف جي البس السابقة استثمارات استثمارات غراف فنتشرز ، وAnt Financial آنت فاينانشال ،Robinhood روبن هود التي تشمل .Wealthfront ويلث فرونت و 2020 تم تأسيس الشركة حديثاً في عام بسواعد نخبة من الرواد المحترفين: فيصل طوقان، سارة طوقان وأندرو جولد؛ وتُعد زينة أحدث إضافة إلى النظام اإليكولوجي للتكنولوجيا المالية في الشرق األوسط واالستفادة من تبني المنطقة السريع للوائح التنظيمية المالئمة للتكنولوجيا المالية. تقدم زينة لمستخدميها في اإلمارات خدمات مبسطة للدفع وإرسال واستقبال األموال من شخص آلخر “المدفوعات من نظير إلى نظير”، مع خطط واعدة للتوسع في المملكة العربية . وتتمثل2022 السعودية واألردن بحلول عام مهمتها في تسهيل طرق الدفع إلكترونيًّا عبر الهاتف النقال “الجوال” والسير في خُطى ثابتة .نحو مجتمعات غير نقدية في الشرق األوسط زينة من تم اختيار شركة2021 وفي يناير واي كومبيناتور كجزء من البرنامج قِبل شركة المرموق لتسريع نمو أبرز األعمال والشركات زينة بإمكانية الناشئة، حيث يتمتع فريق عمل الوصول إلى شبكة واسعة النطاق من المستثمرين ومجموعة مختارة من الموجهين .أصحاب الخبرة العالية زينة بتوظيف أصحاب أفضل المواهب قامت العالمية لتكوين أفضل فريق عمل من محترفي التكنولوجيا، حيث استقطبت المواهب العالمية ،Uber أوبر ،Apple آبل واإلقليمية من ،Coinbase كوين بيس ،Careem كريم ،، جامعة ستانفوردOracle أوراكل .Yandex ياندكس و وأعرب فيصل طوقان، الرئيس التنفيذي زينة، عن مدى والشريك المؤسس لـشركة سعادته بالشراكات البناءة والدعم المستمر ،التي تتلقاه الشركة من المستثمرين الحاليين واستكمل حديثه قائلً: «ستعزز هذه الجولة التمويلية من خططنا التوسعية الواعدة داخل المملكة العربية السعودية وستدعم أيضًا إطالق تطبيق المحفظة المرتقب الذي .سنقدمه مع الشريك المصرفي الجديد قريبًا وسنعمل على تحقيق االستفادة القصوى من هذا التمويل لمواصلة جذب أفضل المواهب زينة وجعل التطبيق العالمية لالرتقاء بخدمات من أساسيات المعامالت المصرفية اليومية ».للمستخدمين من عمالئنا الكرام أضاف قائلً: «نحن على اتصال دائم بعمالئنا من خالل محادثات مستمرة إليجاد طرق مبتكرة لجعل مدفوعاتهم ومعامالتهم المصرفية تبدو طبيعية وأكثر سهولة، وعليه؛ أصبح الجانب االجتماعي هو من أهم النقاط المحورية لخدماتنا. نحن نعمل بجهد كبير لصنع تجربة تمكن عمالئنا من االستفادة من وجود عائالتهم وكل ،معارفهم على التطبيق. في المستقبل القريب نحن نتطلع لتكون زينة هي أساس المعامالت المصرفية لألفراد، وأن تلهم المستخدمين من عمالئنا الكرام كيفية االستفادة القصوى من أموالهم عبر االستثمار وتزويدهم بكل ».اإلمكانيات المتاحة لتنمية ثروتهم تمويل أسواق مليون دوالر في أحدث7.5 تجمع ZIINA زينة جولة تمويل في مقرها باإلمارات العربية المتحدة
21 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / June 2021 أسس عملك في مجال الواقع االفتراضي Cisco ، تتوقع2022 . وبحلول عام25٪ بنسبة أن يصل اإلقبال على الواقع االفتراضي إلى في0.33 إكسابايت شهرياً، بزيادة من4.02 ً. كل هذا بال شك، سيكون مدفوعا2017 عام بمزيد من ألعاب الواقع االفتراضي وسماعات Oculus الرأس المناسبة للميزانية مثل وبالتالي من المتوقع أن ينمو سوقQuest 2 سنوياً على مدار30٪ الواقع االفتراضي بنحو السنوات السبع المقبلة، لتصبح قيمته أكثر . مليار دوالر أمريكي92 من ما الذي يمكن أن يتعلمه رواد أعمال الواقع .االفتراضي من هذا؟ هي نقطة تحول التكنولوجيا موجودة اآلن، واألسعار ممكنة بما يكفي لتتحول إلى االتجاه السائد، وتتوسع .مجاالت استخدام الواقع االفتراضي بسرعة ومع قيام جائحة كورونا بدفع الشركات إلى إيجاد حلول مبتكرة للحفاظ على التفاعل مع عمالئها ودفع العمالء الستكشاف الفرص التي لم يسبق لهم استكشافها، فقد يكون .هذا حقاً زمن الواقع االفتراضي ثالث فرص مستقبلية للواقع االفتراضي لقد درسنا بعض المجاالت الرئيسية التي يمكن أن ينمو فيها الواقع االفتراضي في ،السنوات القادمة. نحن ال نركز على الصناعات على الرغم من أننا نستخدمها كأمثلة، لكننا نركز أكثر على التطورات في المجتمع التي يمكن أن تكون نقاط انطالق لرواد األعمال .والشركات الناشئة المبتكرة اعتمادنا على تكنولوجيا الفيديو .1 أصبحت التفاعالت االفتراضية أثناء العمل والتواصل االجتماعي هي القاعدة واألساس في اآلونة األخيرة. وال يرجع هذا األمر إلى الجائحة فقط، ولكن ألنها أكثر شموالً (يمكن للجميع الحضور)، وهي أفضل للبيئة وأرخص بكثير بشكل عام لالحتفاظ بها. ووفقاً لشركة ، ستشكل مقاطع الفيديو واأللعابCisco من إجمالي85٪ والوسائط المتعددة أكثر من ،2022 حركة المرور عبر اإلنترنت بحلول عام . ويعزى الكثير2017 في عام75٪ ارتفاعاً من من هذا إلى عادات العمل المتغيرة مثل اجتماعات زووم واالهتمام المتزايد بخدمات البث مثل نتفليكس. لكن أي شخص شارك باجتماعات زووم أو المؤتمرات االفتراضية التي ال نهاية لها الحظ أنه بات يفتقد اللمسة الشخصية. ال توجد تجربة غامرة. إذا كان هذا سيصبح طريقتنا في الحياة، فيمكننا أن نفعل ما هو أفضل، وربما يكون الواقع االفتراضي هو الحل. تشمل الصناعات التي يمكن أن تستفيد من ذلك التعليم، باإلضافة إلى .موفري فعاليات االجتماعات والمؤتمرات 5G قوة شبكات الجيل الخامس.2 تقليدياً كان من الصعب الحصول على أي تجربة واقع افتراضي أو واقع معزز في الهواء الطلق ما لم تكن قريباً من شبكة واي فاي قوية. ومع ذلك، فإن انتشار شبكات ، في جميع أنحاء العالم5G الهاتف المحمول والهواتف الذكية لالستفادة منها، يعني أن استخدام الواقع االفتراضي في البيئات الخارجية بعيداً عن شبكة واي فاي أصبح اآلن حقيقة واقعية. يتمتع المطورون اآلن بفرصة تغيير أنواع التفاعالت والتكامالت التي يمكن تقديمها بشكل جذري. المشكلة الوحيدة .التي يجب وضعها في االعتبار هي البيانات ستعني القدرة على التحميل والتنزيل بمعدالت أسرع أن األشخاص يصلون إلى أقصى حدود البيانات الخاصة بهم بشكل أسرع. ومع ذلك فإن الصناعات التي يمكن أن تستفيد من ذلك تشمل كل من التسويق واإلعالن والمعارض .وتجارة التجزئة والعقارات الرغبة البشرية في عدم تفويت الفرصة.3 كلنا كنا هناك. تدير فرقتك الموسيقية المفضلة حفلة موسيقية بالقرب منك، أو أن فريقك في المباراة النهائية ألول مرة منذ .سنوات، لكن ال يمكنك الحصول على تذكرة هذه فرصة حقيقية للواقع االفتراضي. مع الواقع االفتراضي، لن يكون أفضل شيء هو مشاهدته على التلفزيون، أو حتى التواجد في الحشد. ستكون الفرصة أكثر أهمية ومتكاملة من ذلك بكثير. سيتيح لك الواقع االفتراضي الوقوف خلف الكواليس، أو على خط التماس ًبالقرب من المدرب، بينما تكون مستريحا في غرفة المعيشة الخاصة بك. ولنجاح الواقع االفتراضي في تحقيق ذلك، كانت broadband( دائماً سرعات النطاق العريض ) واحدة من أكبر النقاط الشائكة منspeeds قبل. ولكن مع زيادة سرعات النطاق العريض كل عام، فإن هذه المشكلة اآلن20٪ بنسبة أقل بكثير. لذلك إذا تمكن شخص ما من ،جعل المشاركة االفتراضية حقيقة واقعية فال يمكننا أن نرى كيف ستفشل في تحقيق النجاح. والقطاعات التي يمكن أن تستفيد من .ذلك هي الترفيه والرياضة والسياحة إمكانات الواقع االفتراضي هي حقيقة واقعية الحقيقة هي أننا قد سلطنا الضوء على المجاالت التي من المحتمل أن يؤثر فيها الواقع االفتراضي في المستقبل، بدءاً من حياتنا االجتماعية إلى أماكن عملنا. االحتماالت .ال حصر لها مع السرعة الالمتناهية للتكنولوجيا التي تواكب كل شيء، لن يكون هناك حقاً وقت أفضل من اآلن للدخول إلى سوق الواقع .االفتراضي «أصبحت التفاعالت االفتراضية أثناء العمل والتواصل االجتماعي هي القاعدة ».واألساس في اآلونة األخيرة DTEC هانس كريستنسن، نائب رئيس – مركز دبي التكنولوجي لريادة األعمال ديتك
20 June 2021 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / Oculus قام فيسبوك بشراء عندما ، برز كل من الواقع االفتراضي2014 في عام ) ليكونا من أهمAR( ) والواقع المعززVR( ،الركائز الكبيرة في المرحلة التالية. ومع ذلك كثيراً ما نسمع الناس يقولون إن هذه الصناعة ال تزال ناشئة ووليدة. وعلى هذا النحو، اعتقدنا أننا سنتوقف لحظة لنسأل ما إذا كان هذا صحيحاً. هل حدث ركود في الواقع االفتراضي؟ أم أنها تحتضر ؟ هل هو حقاً الوقت المناسب لرواد األعمال والشركات الناشئة لنقل الصناعة إلى المستوى التالي؟ ،والجواب يشير بقوة لصالح النظرة األخيرة .وإليكم السبب الواقع الحالي أول ما يجب مالحظته هو أن صناعة الواقع االفتراضي يهيمن عليها في الوقت الحالي الالعبون الكبار. نحن نتحدث عن فيسبوك وجوجل ومايكروسوفت وسوني وأبل. وكثير ،منهم لديهم أقسام واقع افتراضي فقط ألنهم اشتروا شركات ناشئة مبتكرة في .المقام األول أكبر سوق في الوقت الحالي هو صناعة األلعاب. تمثل وحدات التحكم وأجهزة الكمبيوتر من60٪ وأجهزة الكمبيوتر المكتبية حوالي إجمالي عائدات الواقع االفتراضي. ولكن عندما تنظر إلى عدد الالعبين الذين يستخدمون تقنية الواقع االفتراضي، فإن ذلك يكون حوالي ، إحدى أكبرStream ، وفقاً لـ50 من كل1 شركات خدمات توزيع ألعاب الفيديو. ما يقرب من جميع ألعابهم تتمتع بإمكانية13٪ من الواقع االفتراضي، مما يشير إلى أن أولئك الذين يستخدمون الواقع االفتراضي ال يزالون .يمثلون مجموعة مختارة من المعجبين والسبب الرئيسي لذلك ليس أن الناس ال يريدون التكنولوجيا، بل أننا ما زلنا ننظر إلى الواقع االفتراضي على أنه يتطلب نوعاً من أجهزة الكمبيوتر القوية التي ال يمتلكها الكثير .منا. لكن في الواقع، لم يعد هذا هو الحال الواقع المحتمل شهدت األجهزة الموجودة في أجهزة الكمبيوتر ووحدات التحكم خالل العامين الماضين تحديثات وإضافات جعلتها توفي احتياجات الواقع االفتراضي. أصبح مطورو األلعاب في الواقع اآلن واثقين جداً من أن التيار يتجه إصدار2020 لصالحهم، ونتيجة لذلك شهد عام Half-life Alyx أول لعبة واقع افتراضي وهي على الرغم من تباطؤ خطوط اإلنتاج بسبب الجائحة، ارتفع الطلب على الواقع االفتراضي 2020 إلى حد قفزت فيه اإليرادات في عام أسس عملك في مجال االفتراضي الواقع بقلم هانز كريستنسن تخطيط شئون ريادية
23 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / June 2021 إطالق مشروعك الناشئ في اإلمارات ،ويعد هذا خياراً جاذباً بالنسبة لرائد األعمال حيث ستوفر مثل هذه التأشيرة درجة معينة من االستقرار لرجل األعمال وعائلته (تمتد التأشيرة إلى األزواج والزوجات واألطفال)، ويمكن أن تكون بمثابة مكافأة إضافية لالستثمار. ومع 500,000 الحد األدنى لرأس المال المقدر بـ درهم إماراتي (أو أولئك الذين حصلوا على ،)موافقة حاضنة أعمال معتمدة في الدولة ستساعد هذه االستثمارات أيضاً على الدفع .باالنتعاش االقتصادي وتم كذلك تعديل قانون الجنسية اإلماراتية .مؤخراً للسماح بتجنيس المستثمرين األجانب ،وستؤدي هذه الخطوة إلى استقرار المستثمر .وستجلب المزيد من االستثمارات إلى البالد وبالنسبة لرواد األعمال الذين قد يكونون مترددين، فإن مثل هذه التعديالت على القانون يمكن أن تشجعهم على المضي قدماً في .خططهم سهولة ممارسة األعمال.2 ترحب دولة اإلمارات دائماً برواد األعمال. تعمل المنصات الرقمية الجديدة مثل «استثمر في دبي» على تبسيط سهولة ممارسة األعمال 2000 إلى حد كبير، حيث تغطي أكثر من ،نشاط تجاري، وأنواع مختلفة من التراخيص وتعرض جميع المعلومات الالزمة لبدء عمل تجاري في دبي تحت سقف واحد. وبالنسبة إلى رواد األعمال الذين ال يزالون في المرحلة االستكشافية، تعتبر هذه المنصة ذات قيمة كبيرة ألنها تغطي خيارات لحاضنات أعمال مختلفة، وتوفر معلومات حول المناطق الحرة والتمويل وغيرها الكثير. وتسمح الرخصة الفورية من دائرة التنمية االقتصادية لرجال األعمال اآلن بالحصول على ترخيص في غضون خمس .دقائق دون الحصول على موافقات مسبقة ومن أجل تشجيع رواد األعمال الشباب، تدير مؤسسة دبي للمستقبل برنامجها «حاضنات الجامعات» الذي يهدف إلى تنمية عقلية ريادة األعمال بين طالب الجامعات، وتشجيع المخاطرة، وزرع مفهوم ريادة األعمال والتفكير التصميمي وتعزيز المهارات. تعد كلية إدنبرة لألعمال التابعة لجامعة هيريوت وات دبي شريكاً لهذا البرنامج. أنشأت12 واحدة من الجامعة أيضاً حاضنة لألعمال في حرمها الجديد في مجمع دبي للمعرفة حيث يمكن للطالب إدارة أعمالهم التجارية الناشئة. وأخيراً، يُسمح ،٪ 100 للمستثمرين المغتربين بالتملك بنسبة ولم يعودوا بحاجة إلى كفيل محلي. وال يمكن بالتأكيد لرائد األعمال أن يحلم بأكثر من هذه !التسهيالت والخدمات تغيير سلوك المستهلك .3 أدى الوباء إلى تحوالت جذرية في سلوك المستهلك، امتدت إلى جميع مجاالت الحياة من طريقة عملنا إلى كيفية قضاء وقت فراغنا وحياتنا اليومية. تشير دراسة أجرتها شركة «ماكينزي أند كومباتي» إلى أن العديد من االتجاهات التي نراها اليوم هي تسارع في ،السلوكيات السابقة. فعلى سبيل المثال سنوات في طلبيات10 شهدنا زيادة تصل إلى !التجارة اإللكترونية خالل ثمانية أسابيع فقط نعلم أيضاً أن المستهلكين يقضون وقتاً أطول من السابق على اللياقة البدنية والتلفزيون واأللعاب وتكوين هوايات جديدة. وتركز أولويات المستهلك حسب أنماط الشراء بشكل ،أكبر على النظافة والتنظيف والسلع األساسية .بينما تتراجع الفئات غير األساسية يمكن أن تؤدي هذه التحوالت في السلوك إلى فرص جديدة لريادة األعمال من خالل االستفادة من التغييرات التي يسببها الوباء. قد تكون هناك فجوات في السوق يجب سدها، أو مجموعة جديدة تماماً من متطلبات المستهلك مثالً جيداً علىAirbnb تنتظر تحقيقها. تعد شركة نجحت من خالل االستفادة من تغيير ،سلوك المستهلك، في أعقاب الركود العظيم حيث أصبحت بديالً ألي شخص ال يستطيع .النزول في فنادق باهظة الثمن .توافر الموارد .4 يؤدي االنكماش االقتصادي إلى العديد من اآلثار التي يمكن أن تكون في صالح رواد األعمال. فمعدالت االقتراض وتكاليف اإليجار أقل من المعتاد. ويمكن أن تكون المعدات أرخص، ألن الشركات التي تضطر لإلغالق تبيع مخزونها. وهناك وفرة في الموظفين المهرة والعاطلين عن العمل. وإذا كان العمل يمكن تأديته من المنزل، فمن المحتمل أال تكون هناك .ًنفقات إيجار أيضا بدالً من تلبية متطلبات ما قبل الجائحة، فإن .تحديد ما يحتاجه العمالء اآلن هو أكثر أهمية لذلك إذا كانت لديك فكرة عمل تستند إلى حاجة حددتها، وتعتقد أنه يمكنك تلبية هذه ،الحاجة بطريقة أفضل بكثير من البدائل الحالية .فقد حان الوقت لتحقيق حلمك الدكتور بول هوبكنسون، الرئيس المساعد لكلية إدنبرة لألعمال في جامعة هيريوت وات دبي والمدير األكاديمي لهريوت وات أونالين «من أجل تشجيع رواد األعمال الشباب، تدير مؤسسة دبي للمستقبل برنامجها «حاضنات الجامعات» الذي يهدف إلى تنمية عقلية ريادة األعمال بين طالب الجامعات، وتشجيع ».المخاطرة
22 June 2021 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / تعتبر ريادة األعمال بدون أي شك ،محركاً رئيسياً لالزدهار في أي مجتمع حيث تعزز النمو االقتصادي، وتشجع على ًاإلبداع واالبتكار الذي غالباً ما يكون مطلوبا لالستفادة من الفرص الجديدة، باإلضافة إلى خلق فرص العمل. ويمكن لريادة األعمال أن تساعد في التغلب على العديد من التحديات االقتصادية وتحقيق األهداف الوطنية. وفي هذا السياق، تعد إعادة بناء االقتصادات 19-والتعافي من اآلثار المدمرة ألزمة كوفيد أساس جدول األعمال االقتصادي لجميع .الحكومات تقريباً في جميع أنحاء العالم أزمة صحة عامة19-لم تكن أزمة كوفيد فقط، بل أثرت أيضاً على األسواق العالمية ًواألسواق المالية، حيث شهدنا ارتفاعا في معدالت البطالة، وإغالق العديد من ،الشركات، وانخفاضات كبيرة في الدخل ًواضطرابات في جميع أنحاء العالم. ووفقا لصندوق النقد الدول، من المتوقع أن ينكمش في عام3٪ االقتصاد العالمي بأكثر من ، وهو أكبر تباطؤ منذ الكساد الكبير في2020 .ثالثينات القرن الماضي وفي ظل هذه الظروف الصعبة، هل يجب على رواد األعمال التفكير في إطالق عمل تجاري؟ !بكل تأكيد الجواب هو نعم وسواء كانت هناك جائحة أم ال، هناك دائماً تحديات يجب التغلب عليها ويجب تلبية احتياجات المستهلك. يظهر رائد األعمال المتحمس دائماً ميالً طبيعياً إليجاد التحديات .وتذليلها وتحسينها، وتحسين العالم بأسره ًلطالما كانت دولة اإلمارات خياراً مثاليا لالستثمار. فقد شجعت الحكومة ريادة األعمال وسهلت على المستثمرين ممارسة األعمال التجارية بطرق عدة. واآلن وفي أعقاب الجائحة، قد يعني هذا أن الوقت مناسب لتحقيق أفكارك وأحالمك. وإليكم .هنا السبب اإلصالحات التنظيمية والتشريعية .1 ،أعلنت حكومة اإلمارات في اآلونة األخيرة عن مجموعة من التغييرات في قوانين اإلقامة والجنسية. يمكن اآلن منح تأشيرات اإلقامة طويلة األجل أو التأشيرات الذهبية لفئات مختلفة من األشخاص بما في ذلك رواد األعمال، الذين يمكنهم العيش والعمل والدراسة في اإلمارات العربية المتحدة دون من100٪ الحاجة إلى كفيل وطني، وامتالك .أعمالهم الوقت مالئم اآلن لتطبيق أفكارك وإطالق مشروعك الناشئ في اإلمارات بقلم بول هوبكنسون اتجاهات أسواق
25 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / June 2021 رؤى وأفكار بعض من أبرز المسؤولين التنفيذيين في المملكة العربية السعودية عامًا في االستشارات االستراتيجية بشركات20 ، وتتمتع بخبرة تتجاوزLIRA Strategy Partners رافاييال كامبانيولي هي المؤسس والمدير اإلداري لشركة ، عامًا في مسيرة الشركة13 لمدة تسع سنوات، وغادرتها بعد إجماليAccenture Strategy Middle East and Turkey عالمية، وكانت سابقًا المدير العام في حيث قادت خاللها برامج التحول في مناطق متعددة (أوروبا والواليات المتحدة وتركيا وسنغافورة والشرق األوسط)، وتخصصت في التخطيط االستراتيجي وتشغيل نموذج التحويل والميزانية الصفرية واالبتكار والتحول الرقمي، واستراتيجية النظام البيئي. قادت رافييال العديد من عمليات التحول المؤثرة في مختلف الصناعات مثل السفر والضيافة واألزياء وسلع المنتجات االستهالكية وتجارة التجزئة، مما ساهم في بناء عالقاتها عبر شبكة موثوقة من الشركاء lira.partners .والمهنيين ذوي الخبرة كونكم مؤسسة مقرها دبي ونهدف أن تصبح مؤسسة رائدة في سوق المملكة العربية السعودية، كيف يتبنى كيانك رؤية ؟2030 المملكة لعام هي النقطة2030 حسنًا، رؤية المملكة لعام ،المرجعية الرئيسية لتطورنا في المملكة ألنها تتبنى بشكلٍ كامل استراتيجية عمالئنا القائمة على التركيز على األشخاص، وإحداث تأثير، والشراكة، واحترام العالم من حولنا. من هذا المنظور، فقد ساهمت جائحة فيروس حقاً في تسريع التحول الذي19-كوفيد خططنا بالفعل لتنفيذه بالنظر إلى التحديات .الكبيرة في السفر 20٪+ لقد شهدنا زيادة في المبيعات بنسبة في المملكة العربية السعودية منذ عام كانت هذه الظاهرة مدفوعة بما- 2019 يسمى تأثير «اإلعادة إلى الوطن»، مما دفع عمالئنا الوطنيين للشراء في بلدهم: لم تعد دبي أو لندن أو باريس مراكز التسوق الرئيسية ،للمواطنين السعوديين كما كانت من قبل ولكن أصبحت دولتهم هي منفذ التسوق الرئيسي لهم. أتاح لنا هذا التحول الهادف ،الفرصة لالنتفاع من الفهم األعمق للسوق وتسريع استراتيجية دخول السوق التي .أعددناها بالفعل لدينا فريق متخصص محلياً، وما زلنا نوظف وسيقود فريقنا- المواهب المحلية السعودي فهم سلوكيات المستهلكين وما .يفضلونه ومساحات التسوق الرئيسية لديهم هذه هي الطريقة الوحيدة لكسب السوق بالنظر إلى التحول المثير لإلعجاب الذي يحدث على مستوى الثقافة الوطنية وعلى مستوى البنية التحتية. نحن نبحث أيضاً عن عالمات تجارية محلية جديدة، ليس فقط لدعم تنمية ًالمواهب المحلية في المنطقة، ولكن أيضا على الصعيد الدولي. ونحن نرى أن إنشاء نظام بيئي محلي قوي في مجاالت األزياء والتجميل هو أحد أهم المساهمات التي يمكننا تقديمها وفقًا ألهداف رؤية المملكة .2030 كما أننا على استعداد أيضاً لمضاعفة وجودنا في مجال التجارة اإللكترونية في البالد في السنوات القليلة المقبلة: وهذا ال يعني فقط تعزيز الشراكة الحالية مع مؤسسات رئيسية مثل فارفيتش، ولكن أيضاً االستثمار في التخزين والبنية التحتية اللوجستية وإنجاز األعمال والتجارة اإللكترونية، وهي الخدمات التي من شأنها أن تدفع مجموعة شلهوب لتعزيز تجربة األعمال المحلية على هذه القدرات. نحن نخطط لتوسيع المفاهيم في المملكة. وسيرتبط هذاLevel وخاصة بالحضور المُعزز الذي تخطط المجموعة لتوفيره في المشاريع الجديدة التي يطورها صندوق االستثمارات العامة مع الكيانات .الخاصة المحلية لقد أطلقنا مؤخراً برنامجنا التجريبي الجديد ً، في السعودية، جنباMUSE للوالء، برنامج إلى جنب مع مشروع خاص بإدارة موارد العمالء. نعتقد أن المملكة ستصبح واحدة من المراكز الرئيسية لمستقبل تسوق التجميل .واألزياء في دول مجلس التعاون الخليجي نريد أن نقترب أكثر من عمالئنا، وأن تكون لنا .عالقة مباشرة معهم بطريقة فريدة للغاية وأخيراً وليس آخراً، قد نفكر أيضاً في فتح ،مكتب جديد أكبر في المستقبل في الرياض حيث نفكر في نقل تركيز األعمال أكثر فأكثر إلى العاصمة، وبالتالي، قد نحتاج إلى مساحة إضافية للمكتب الرئيسي الذي تم شراؤه .مؤخراً في جدة ما هي التحديات الرئيسية التي تراها عندما يتعلق األمر بشكل األعمال في المملكة؟ 2030 إننا نتبنى خطة رؤية المملكة لعام بالكامل، ولهذا السبب، فنحن على يقين من .أن تحدياتنا ستحل قريباً أو تتحول إلى فرص يمكن تلخيص التحديات الرئيسية التي نواجهها :في نقطتين توظيف المواهب ال تزال المملكة/1 العربية السعودية تعمل على تطوير قدرات محددة متعلقة بالصناعة مثل التجارة اإللكترونية والتسليم النهائي للمشروعات .وإنجاز المشروعات والترويج والتعزيز الرقمي لذلك، نقوم اآلن بتوظيف المواهب الدولية التي ال تهدف فقط إلى تطوير العمليات الحالية، ولكن أيضاً تهدف إلى تدريب القوى العاملة المحلية وصقلها بتلك الكفاءات التي .تركز على الصناعة تحديد شركاء التحول الرقمي المحليين/2 الذين يمكن أن يساعدونا في التنفيذ ،المحلي من أجل البقاء على الدرب السليم ًنقوم حقاً بتصميم نماذج تجارب جديدة بناء على عرض القيمة المختلطة للبيع بالتجزئة ًحيث يشكل التفاعل الرقمي عنصراً هاما في رحلة العميل. قيادة االبتكار والتغيير تعني أيضاً تحديد شركاء من ذوي الخبرة وذوي الصلة بالدوافع الرئيسية مثل التدريب والتطوير وتقديم التكنولوجيا والتحليالت .وعلماء البيانات ما هو أكثر شيء يثير إعجابك بشأن خطط المملكة العربية السعودية للمستقبل؟ ًتواجه المملكة العربية السعودية تحوالً رائعا وغير مسبوق، وهو تحول إنساني وثقافي نحو فرص جديدة للبالد وسكانها. مجموعة شلهوب على استعداد ألن تكون جزءًا من هذا االزدهار، حيث تقود االبتكار والتغيير في صناعات التجميل والموضة. أنا متأكد من أن دعم التكنولوجيا، وأدوات التيسير الرئيسية لهذا التطور سيمكننا من قيادة التغيير بصورة أسرع وأكثر مرونة ومالءمة إلسعاد عمالئنا .من خالل فريق سعودي محلي رائع «دوري كمجموعة ال يدعم المدير المالي شكل إستراتيجية المجموعة الشاملة فحسب، بل يقود أيضًا تسريع األعمال نحو االتجاهات والفرص الجديدة ».التي يوفرها السوق
24 June 2021 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / STRATEGY/BITES والعضو المنتدب رافاييال كامبانيوليLIRA Strategy Partners باولو لوموناكو يتحدث إلى مؤسس حول معنى ممارسة األعمال التجارية في المملكة العربية السعودية المدير المالي لمجموعة شلهوب بقلم رافاييال كامبانيولي هذا الحوار هو جزء من سلسلة مقابالت شخصية تجريها المؤسس والمدير التنفيذي لشركة ليرا ستراتيجي بارتنرز، رافايال ،كامباجنولي، مع بعض أهم رجال األعمال والمستثمرين في المملكة العربية السعودية. في هذا اإلصدار، يشرح باولو لوموناكو .المدير المالي لمجموعة شلهوب، ما تعنيه ممارسة األعمال التجارية في المملكة لوموناكو/باولو هل يمكن أن تحدثني عن دورك, عملك وهدافك في السوق السعودي؟ مجموعة شلهوب هي واحدة من الشركاء الرائدين في مجال الرفاهية في منطقة الشرق األوسط. وبوصفها جهة خبيرة ،في خدمات البيع بالتجزئة والتوزيع والتسويق ومقرها في دبي أصبحت المجموعة من المؤثرين الرئيسين في قطاعات التجميل والموضة والهدايا على المستوى اإلقليمي. فنحن نعمل منذ عالمة300 عاماً في الصناعة، حيث ندير أكثر من65 أكثر من موقعاً للتجارة اإللكترونية، ويعمل لدينا20 متجراً، و750تجارية، و .ً موظفا12000 ،تستند خبراتنا على ركائز مختلفة: أعمال التوزيع في مجال التجميل والذي نعتبر من رواده في دول مجلس التعاون الخليجي، وخاصة في المملكة العربية السعودية، وتجارة البيع بالتجزئة، حيث قمنا Faces (لألحذية)، وLevel بتطوير عالمات تجارية قيّمة مثل (لإلكسسوارات) جنباً إلى جنب مع عدد منTanagra(للتجميل) و المتاجر التي اكتسبت حقوق االمتياز والمشاريع المشتركة، مما .يجعلنا أكبر جهة مؤثرة في مجال الرفاهية في المنطقة وال يقتصر دوري، بصفتي المدير المالي للمجموعة، على تقديم الدعم في تشكيل إستراتيجية المجموعة الشاملة فحسب، بل يؤدي أيضاً إلى دفع تسريع األعمال نحو التوجهات المطروحة والفرص الجديدة التي يوفرها السوق. من هذا المنطلق، أطلقنا ،SHIFT مشروع تحويلي كبير يسمى مشروع2017 في عام مع رؤية لتحويل المجموعة من كونها مؤسسة محلية تقليدية للبيع بالتجزئة إلى تاجر تجزئة مرن يجلب تجارب الرفاهية في متناول عمالئنا في كل مكان. كان الهدف الرئيسي هو تسريع ،استجابة المجموعة ومرونة حركتها بحسب تطور السوق: الرقمنة والتوطين، وتطوير تجارب العمالء المحسنة، والتي تتكون من .التجارب الرقمية والتجارب داخل المتجر تمثل المملكة بالنسبة لنا أولوية استراتيجية رئيسية، وباالنتفاع ،من مكانتنا بوصفنا شركة رائدة في مجال الرفاهية في البالد فإن طموحنا على المدى الطويل هو تشكيل صناعات التجميل واألزياء في المملكة العربية السعودية، ونستهدف مضاعفة .حجم أعمالنا المحلية السعودية في السنوات الخمس المقبلة قادة
27 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / June 2021 أتاح التوافر المتزايد يوماً بعد يوم لتقنيات الطائرات بدون طيار إمكانيات غير محدودة ومجاالت استخدام لحلول آمنة وفعالة من حيث التكلفة، وتضم هذه اإلمكانيات أشياء متعددة بدءً من ،PwC جمع البيانات إلى عمليات التسليم. وبحسب ما ذكرته شركة تقدر قيمة هذه السوق العالمية الناشئة لخدمات األعمال التي . مليار دوالر أمريكي127 تستخدم الطائرات بدون طيار بما يزيد عن ومع ذلك، بسبب قلة اللوائح التنظيمية وتغيّرها باستمرار، ال تزال صناعة الطائرات بدون طيار في منطقة الشرق األوسط وشمال ،إفريقيا في مهدها. ويريد رجل األعمال السعودي طارق نصرالدين المؤسس والرئيس التنفيذي لنادي فرناس الجوي، االرتقاء بهذه الصناعة إلى مستوى جديد من خالل استكشاف طريق غير مستغل . استخدام الطائرات بدون طيار على مهابط المطارات- »، أيFOD« يشمل حطام األجسام الغريبة، يُعرف باالختصار شيء ملقى على األرض في الممرات والمهابط، والذي ال ينبغي ،أن يكون هناك. فمن الممكن أن تتسبب األكياس البالستيكية واألدوات الملقاة في غير مكانها، والحقائب المفقودة وحتى فناجين القهوة في تلف محرك الطائرة، وهي أمور قدرت شركة مليارات4 أن تكلفة إصالحها تُكلف صناعة الطيران حواليBoeing .دوالر سنويًا في- وكان هذا الجانب بالتحديد هو نقطة التحول بالنسبة لنصرالدين ، أثناء عمله في قسم العمليات الجوية في مطار الملك2015 عام عبد العزيز الدولي بجدة، حيث توصل رائد األعمال هذا بشكل مباشر إلى طريقة رصد حطام األجسام الغريبة وإزالته يدوياً عدة مرات في اليوم، وتعلم كيف كانت هذه العملية تجري على مر عقود في المطارات على مستوى العالم. ويقول نصرالدين: «أدركت بسرعة أن متر بسيارة دفع رباعي والنظر5000 القيادة على مدرج يبلغ ارتفاعه من النافذة بحثاً عن أشياء صغيرة ربما تكون قد سقطت على ».المدرج وإزالتها هي وسيلة غير فعالة على اإلطالق فرناس اييرو | طموحات عالية
26 June 2021 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / بقلم باميال دي ليون بدء تشغيل الطائرات السعودية بدون طيار لتخفيض الوقت والتكلفة على مهابط الطائرات فرناس اييرو قادة
29 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / June 2021 نفس األجهزة والبرامج لتقديم الخدمات لجميع منها إلى إدراج نماذج5٪ العمالء، بينما تحتاج تعتمد على تقنيات الذكاء االصطناعي تُصمم خصيصاً لكل حالة. ففي حين أن أحد العمالء قد يبحث عن تبديد الحرارة في وحدات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء أو عن أماكن التآكل في خطوط األنابيب، فقد يبحث عميل آخر عن ويُمكن أن توفر- اكتشاف التسلل إلى منشأته .الشركة لكالهما حالً مخصصاً يُلبي رغباتهم يوفر نادي فرناس الجوي حالً جاهز لالستخدام ،للتحليق بالطائرة بدون طيار داخل صندوق :ويتكون هذا الحل من ثالثة مكونات رئيسية البرنامج والطائرة بدون طيار والمحطة. فكر ًالفريق في أن الوحدة ستواجه طقساً قاسيا وحرارة شديدة في المنطقة، لذلك تم تصميم «الصندوق» لحماية الطائرة بدون طيار من العناصر الضارة، وهذا الصندوق يحتوي على نظام لضبط التدفئة والتهوية وتكييف الهواء للحفاظ على األجهزة اإللكترونية في درجة حرارة معتدلة. يحتوي هذا النظام على محطة طقس وكاميرات وطبقات مؤمنة وتدار جميعها بواسطة برنامج- من األعطال مصمم لتنظيم شحن الطائرة بدون طيار أو تبديل البطارية وفتح وإغالق جميع العناصر الحيوية ومراقبتها. كما يوجد أيضاً برنامج يخطط لمسار رحلة الطائرة بدون طيار وإجراء التعديالت بشكلٍ مُباشر ورصد مكان التقاط الصور واالرتفاع والسرعة ومعايير التأمين ضد والتي تستند إلى نطاق متطلبات- الفشل .العميل يتم وضع الطائرة بدون طيار داخل صندوق في مقر العميل، حيث يمكن مراقبتها والتحكم ،ّفيها عن بعد من قِبل نادي فرناس الجوي أو برمجتها للقيام بمهمة يومية معينة (مثل «االنطالق على طريق معين كل ساعتين أو ، دقيقة30 التقاط صورة لشيء معين كل ثم يتم إرسال الصور لمعالجتها بتقنية الذكاء االصطناعي إلنشاء تقارير حالة أو إصدار تنبيهات»). ما مدى دقتها؟ يشير نصرالدين إلى ، لكنه ينتهي70٪ - 50٪ أن األمر «يبدأ بنسبة سم.» للحصول5 في حدود95٪ - 90٪ بنسبة على نتائج أفضل، يقوم الفريق بإجراء االختبارات على مدى ثمانية أسابيع في المتوسط، وبمجرد وصولهم إلى مستوى كافٍ من الدقة المتفق .عليه مع العميل، يبدأ المشروع فرناس اييرو | طموحات عالية
28 June 2021 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / وخالل هذا الوقت أيضاً كان يقوم بتجربة الطائرات بدون طيار ويتصور «تحليق طائرة ًبدون طيار فوق مهبط الطائرة» لمسحه بحثا عن أي جسيمات حطام غريبة وتحديد موقعها بدقة بمعدل أسرع. حيث تبادر إلى مفاهمه أن أهم سلعة في المطار هي الوقت، فعندما تتأخر رحلة واحدة، فإنها تُخلف تأثيرات الحقة قد تتسبب في تغيير جدول يوم كامل أو أسبوع بأسره، وفي النهاية يتسبب ذلك في خسائر بماليين الدوالرات محلياً وعالمياً. وفر هذا الفهم العميق لهذه العوامل المترابطة مؤشراً قويا لفكرة نصرالدين. وكان قيامه بتجربة هذه المهمة باستخدام طائرة بدون ًطيار والتحليق فوق مهابط الطائرات أمرا غير وارد، لذلك قام نصرالدين ببعض التجارب ،في مكان بعيد على ممرات خلفية فارغة .ليُجري محاكاة لطبيعة مهبط الطائرات وبحسبما ذكر: «لم تكن النتائج األولية إيجابية على المستوى اإلقليمي فحسب، بل على المستوى العالمي أيضاً، ألن جميع المطارات تعمل إلى حد كبير بالطريقة نفسها في ظل لوائح مماثلة، وفحص مهابط الطائرات للتأكد من خلوها من جسيمات الحطام الغريبة هو مهمة شاقة تواجهها المطارات على مستوى العالم وتكلف شركات الطيران والمطارات ».على حد سواء مليارات الدوالرات وُلد نصرالدين وترعرع في مدينة جدة بالمملكة العربية السعودية، وانتقل إلى الواليات ،المتحدة بعد حصوله على الشهادة الثانوية وأصبح طياراً تجارياً معتمداً من إدارة الطيران الفيدرالية، وفي وقتٍ الحق حصل على درجة البكالوريوس في إدارة الخطوط الجوية ودرجة الماجستير في إدارة األعمال، تحديداً في إدارة .المطارات من جامعة إمبري ريدل للطيران وإلى جانب ذلك، فقد حصل أيضاً على درجة الماجستير في علم نفس بتخصصه في مجال اإلبداع واالبتكار، ويسعى حالياً للحصول على .درجة الدكتوراه في أنظمة الطيران المستقلة على الرغم من أن هوسه بالطيران بدأ منذ طفولته المبكرة («من مالحقة اليعسوب إلى ،الرسوم المتحركة، مثل كرتون غزاة الفضاء Star واألفالم مثل سلسلة حرب النجوم »)، إال أن نصرالدين يعتبر والده الراحلWars ،هو الشخصية التي حفزته في رحلته، وبالتالي .فهو أكبر قدوة له في مجال ريادة األعمال وأضاف: «لطالما اندهشت من قدرته على ،بدء األعمال التجارية، والتي فشل الكثير منها ًإال أنه كانت لديه قدرة رائعة على البدء مرارا ».وتكراراً بغض النظر عن أي عقبات تواجهه يتباهى رجل األعمال أيضاً بأنه ورث المثابرة والكفاءة من والده. «لقد كان دائماً ما يتجول في المنزل إلصالح األشياء. شكلت عقلية «افعلها بنفسك» هذه أيضاً الطريقة التي أتفاعل بها مع العالم من حولي، وفي «حقبة البرامج التعليمية قبل ظهور اليوتيوب»، كان فك األجهزة اإللكترونية وإجراء التجارب عليها هي الطريقة التي جمعت بها المهارات التي دفعتني إلى بناء أول طائرة بدون طيار في ».2016 ،ّوأصبحت خلفيته المهنية، كمالح جوي أساساً حاسماً لفهمه لهذه الصناعة. ال يدرك العديد من األشخاص ممن يرغبون في إطالق طائرات دون طيار أن السماء مقسمة إلى طبقات من المجال الجوي والعديد من «الطرق السريعة» و»المناطق»، ولكل منها مجموعة فريدة من اللوائح والمتطلبات الخاصة بها، باإلضافة إلى أن وجود لعبة آلية صغيرة طائرة في السماء بال هدف هو أمر خطير ومخرب في نفس الوقت. وهذا الفهم المتعمق هو ما منحني القدرة على التخطيط للمستقبل وتوقع ما سيكون ممكناً، وما الذي لن ينجح ببساطة.» وفي رحلته، انضم إليه أحد أقرب أصدقائه والمؤسس المشارك، ساري الجفري، وهو مهندس صناعي حاصل على التدريبات المعنية وعمل في شركة بروكتر آند جامبل وشركة ماكينزي. ونظراً ألنه كان لديه ًمشروع من قبل، فقد استغل الجفري أيضا الدروس المستفادة من تجربته السابقة في مجال ريادة األعمال. لطالما أراد كال الصديقين بدء مشروع سوياً، لكن لم تتماشى خططهما .ًحتى أطلقا نادي فرناس الجوي مؤخرا ونظراً ألن جسيمات الحطام الغريبة تمثل اهتماماً عالمياً في صناعة الطيران، فقد أراد الفريق في البداية تركيز اهتمامهم الرئيسي على المطارات، لكنهم سرعان ما - رأوا اإلمكانات الهائلة في مجاالت أخرى ،ًبدءً من تحليق الطائرات بدون طيار يدويا حتى تطورت الطائرات بدون طيار لتنتفع من تقنية الذكاء االصطناعي. «لم يكن لدينا برنامج لتخطيط رحالت، وكانت الكاميرات عبارة عن إضافات فحسب، لذلك لم يكن هناك ثمة طريقة للتحكم بها من األرض أو ،لرؤية ما تلتقطه الكاميرا حتى تهبط بالفعل وإلى جانب ذلك، كانت البطاريات تعمل ، دقائق كحد أقصى.» أما اليوم10 لمدة يقول نصرالدين إنه يستطيع استخدام جهاز اآليباد للتحكم في تحليق العديد من الطائرات بدون طيار، في وقت واحد، وتوجيههم ألداء مجموعة متنوعة من المهام على مسارات من95٪ مخطط لها مسبقاً. تستخدم الشركة «لم تكن النتائج األولية إيجابية ،اإلقليمي فحسب على المستوى ،ًبل على المستوى العالمي أيضا ألن جميع المطارات تعمل إلى حد كبير بالطريقة نفسها في ظل لوائح »مماثلة «لقد استخدمنا الكثير مما تعلمناه من إزالة جسيمات الحطام الغريبة من مهابط الطائرات، ويمكنني أن أجزم بأن السير على الشاطئ بال هدف بحثاً عن األشياء ليس فعاالً من ».حيث التكلفة قادة
31 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / June 2021 مهابط الطائرات، ويمكنني أن أجزم بأن السير على الشاطئ بال هدف بحثاً عن ».األشياء ليس فعاالً من حيث التكلفة وذلك األمر سلط الضوء على األفكار الناشئة التيUSP القيّمة لشركة تشير إلى أن المنافسة الوحيدة للشركة في الوقت الحالي هي اتباع األساليب التقليدية، وليس غيرهم من مقدمي خدمات الطائرات بدون طيار. ونظراً ألن السوق ال يزال في ًمهده، فال يوجد سوى عدد قليل جدا من المنافسين، وتوجد حواجز كبيرة أمام من يرغب في الدخول إلى هذا .المجال بسبب المتطلبات التنظيمية وذكر نصرالدين: «نحن أسرع بكثير وأكثر دقة وكفاءة، ونهدف إلى دعم العمالء بشدة. وسر المهنة لدينا هو ّالقيام باألشياء اتباعاً لصوتك الداخلي اإلبداعيّ وترك جزء من إبداعك في كل ما تفعله.» االستقاللية، كما أشار المؤسس، هي الميزة الكبيرة ألي ،ّشركة ناشئة. «فالمنتج لدينا ذاتي والبرنامج ذاتي، والتحليالت والتقارير ذاتيّة، وهدفنا هو مساعدة العميل ،ًعلى أن يجري عمله بشكلٍ ذاتيّ أيضا وأن يضع ثقته بنا ويطمئن ألن طائراتنا بدون طيار تؤدي وظيفتها بفعالية ».كل يوم بالنسبة للمستقبل القريب في عام ، يخطط الفريق إتقان نظام2021 التحليق بالطائرات بدون طيار داخل صندوقها، وزيادة ثقة العمالء ،بالعالمة التجارية وزيادة وعيهم بها وتنمية فريق الشركة، مع البحث باستمرار عن األشخاص الذين «يحلون المشكالت، ويتمتعون بالتواضع الفكري، ويتعلمون العمل الجاد بسرعة، حيث ترغب الشركة في جعل العالم مكان أفضل.» يحلم نصرالدين بأن يتوسع نادي فرناس الجوي ليقدم خدماته في دول مجلس التعاون الخليجي والشرق األوسط وشمال ،إفريقيا وعلى المستوى العالمي وحتى في الفضاء. ومع نجاح ناسا في إطالق طائرة بدون طيار لترسو على سطح المريخ (وتمثل هذه أول رحلة مدعومة ومُتحكم فيها بواسطة طائرة في عالم آخر)، فإن رائد األعمال يطمح لفعل الشيء نفسه. وأضاف «أتخيل نادي فرناس الجوي، الذي قد يُطلق » في ذلكFirnas Astro« عليه اسم الوقت، بأنه يُشارك في مثل هذه المشاريع التي تخدم البشرية، وسيبدأ هذا من خالل تطوير طائرات بدون طيار بارعة ذاتية القيادة، ويمكنها القيام بمهام معقدة بشكل فعال ونقل البضائع واألشخاص بأمان. حيث سيمنحنا ذلك مجاالً للمشاركة في زيادة الوعي الجماعي لإلنسانية من خالل التفكير بشكل تخيلي في التقدم وتفويض المهام الروتينية آلالتنا ».الرائعة الملخص التنفيذي طارق نصرالدين، المؤسس والرئيس التنفيذي لنادي فرناس الجوي اعرف الجهة التي تحصل على المشورة\1 منها «ال تطلب النصيحة إال من األشخاص الذين أجروا الشيء الذي تطلب النصيحة بشأنه عدة مرات .بالفعل، بدالً من طلبها ممن فشلوا ثم نجحوا األمر مشابه للغاية لعدم طلب نصائح التمرين من شخص لم يذهب إلى صالة األلعاب الرياضية ».ًمطلقا اعرف كيفية التخلص من المشتتات من\2 حولك «احذر من االنحياز التأكيدي، إذا كنت ال تعرف .ما هو ذلك، فمن المحتمل أنك تقوم بذلك تصميم اإلنترنت في ذاته هو أداة مثالية للتحيز التأكيدي، لذا تأكد من أنك ال تنظر إلى األدلة التي تدعم أفكارك عبر اإلنترنت ودون االتصال باالنترنت فحسب، بل تأكد أيضاً من استكشاف األفكار من جميع الزوايا. قد ينتهي بك األمر إلى اتخاذ نفس االختيار، ولكن على األقل سيكون بناءً على المعلومات التي لديك ومع معرفتك ».بالبدائل ثق بشعورك\3 «انظر إلى أفضل البيانات المتاحة لك، ولكن استمع إلى حدسك. في النهاية سترتكب بعض ،ًاألخطاء، وهذا ال يعني أن قرارك كان سيئا فهذا يعني أنه كان من المفترض أن تتعلم هذا الدرس، لذا كن ممتناً وامض قدماً. اتبع صوتك الداخلي، فهو يعرف الطريق، وتجاهل كل ».النصائح، بما في ذلك هذه النصيحة فرناس اييرو | طموحات عالية
30 June 2021 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / يوضح نصرالدين: «هذا ألن التعلم اآللي أو التعلم العميق يتحسنان بمرور الوقت مع المزيد ».من التدريب على البيانات وشأنها شأن أي شركة ناشئة أخرى، فقد وكانت- ًواجهت قدراً من العقبات أيضا واحدة من أكبر العقبات التي واجهتها الشركة الناشئة هي العثور على المواهب المحلية الجيدة، فضالً عن الحصول على جميع التصاريح والتراخيص الالزمة. كانت اللوائح التنظيمية ،ال تزال في مراحلها المبكرة في ذلك الوقت وذكر نصرالدين أنه لم يكن هناك إطار للتعامل مع متطلباتهم. خطت الشركة الناشئة منذ وانطلقت الشركة- ذلك الحين خطوات واسعة في البداية بتمويل أولي من مدخرات نصرالدين ألف دوالر، وحصلت150 الشخصية وبلغ قدره دوالر من المنتدى5000 على جائزة قدرها التابع لمعهد ماساتشوستس للتكنولوجيا ألف250 »، وتلى ذلك اقتناءها لمبلغMIT« دوالر إضافية من السندات القابلة للتحويل من صندوق جامعة الملك عبدالله للعلوم والتقنية. كما حصلت الشركة على منحة بقيمة دوالر أمريكي جراء فوزها بالمركز100.000 األول في برنامج مُسرعة األعمال «تقدّم» في جامعة الملك عبدالله للعلوم والتقنية في . واعتبر الفريق تجربتهم وقبولهم2019 عام ممن حولهم ونجاهم الفعلي بمثابة أمرٌ جدير باالهتمام، ألن ذلك خلق بيئة لألفكار الجريئة والتعلم غير المتوقع. وأضاف نصرالدين، «يجب أن تكون متأقلم للتعامل مع المجهول وال تدعه يكبتك.» وفي الوقت الحالي، يعد نادي فرناس الجويّ جزءً من برنامج مُسرعة األعمال شركة ناشئة وكذلك جزء من500 الذي يضم شركة سنابل لالستثمار، كما لديه أيضاً مشروع تعاوني مستمر مع جامعة الملك عبدالله للعلوم والتقنية إلنشاء «منزل ذكي به منصة ،إطالق مدمجة للتوصيل بالطائرات بدون طيار ».واالندماج مع نظام المنزل الذكي حتى يومنا هذا، يمكن رؤية قابلية استخدام خدمات نادي فرناس الجوي وإمكانياته المذهلة .من خالل مجموعة دراسات الجدوى الخاصة به حيث تقدم أعماله الخدمات للعمالء من أعمال ،» ومن معامالت الشركاتB2G« الحكومة كما يُقدم تطبيقات التفتيش والمراقبة والتسليم، ولديه بعض المشروعات مع هيئة كهرباء ومياه دبي، وجامعة الملك عبدالله للعلوم والتقنية، وبلدية المدينة المنورة. من المشاريع المهمة التي يعملون عليها مع شركة البحر األحمر للتطوير، والتي احتاجت إلى تقييم بيئي لدراسة التأثير الذي سيحدثه البناء على النظام البيئي، وكذلك لحساب تأثير القمامة .التي تراكمت على مدى عقود عديدة في الجزر قامت الشركة الناشئة بإجراء مسح للجزر وإنشاء خرائط عالية الدقة، مع نموذج قائم على ،تقنيات الذكاء االصطناعي الخاص بالشركة والذي يحلل العديد من الصور والبكسل، وسلط الضوء على القمامة، وقام بتصنيفها، وحدد إحداثيات الموقع الجغرافي وأرسلها للفريق ليقوم بتنظيفها. «لقد استخدمنا الكثير مما تعلمناه من إزالة جسيمات الحطام الغريبة من «منزل ذكي به منصة إطالق مدمجة للتوصيل ،بالطائرات بدون طيار واالندماج مع نظام المنزل ».الذكي قادة
33 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / June 2021 ،تمارا كالرك خبيرة سابقة في تطوير البرمجيات، و رائدة أعمال عبر االنترنت تهتم بالتكنولوجيا و اساليب الحياة TAMTALKSTECH# الذي اسسته كالرك هو احد انشط المواقع اإللكترونية في الشرق االوسط، و اشادت به العديد من شركاتThe Global Gazette موقع التكنولوجيا األكثر نفوذًا في المنطقة، تتناول كالرك في مدوناتها مدى تأثير التكنولوجيا على حياتنا اليومية باالضافة لألجهزة الذكية @GlobalGazette و تواصلوا معها عبر تويترtheglobalgazette.com و ملحقاتها. زوروا موقع مراقبة ال مثيل لها للصحةHuawei Band 6 يوفر واللياقة البدنية مع تنبيهات ذكية لمساعدتك على .اتخاذ خيارات أفضل خالل مجرى حياتك اليومية ً تمرينا96 يمكن لعشاق التمرينات االختيار من بين وضعاً احترافياً للتمرين11 قابالً للتتبع بما في ذلك وضعاً مخصصاً مثل اللياقة البدنية وألعاب85 و ،الكرة وأنواع مختلفة من الرقص. لتقريب األشياء مقاسAMOLED FullView يتميز الجهاز بشاشة بوصة وتشغيل الموسيقى ووظيفة مصراع1.47 الكاميرا عن بُعد. بفضل الشحن السريع وخوارزميات توفير الطاقة الذكية، يتميز السوار الذكي بعمر يوماً مما يتيح مراقبة مستمرة14 بطارية يصل إلى لمعدل ضربات القلب والنوم. يمكن لشحنة واحدة لمدة خمس دقائق تشغيل الجهاز لمدة تصل إلى بتركيبات ألوانHuawei Band 6 يومين. يأتي Amber وSakura Pink وGraphite Black التي تضمن لك األناقةForest Green وSunrise .التي تناسبك Huawei FreeLace Pro تجربة صوتية مع صوت جهير ديناميكيHD 250BT الجديدةSennheiser توفر سماعات ساعة25 في تصميم متين. بفضل عمر البطارية الذي يصل إلىBluetooth 5.0 واتصال Sennheiser الجديد االستمتاع بصوتHD 250BT ودعم الترميز المتقدم، يتيح لك الفائق في أي وقت وفي أي مكان. تشتمل الميزات األخرى على تصميم متين، وأدوات تحكم سهلة االستخدام، وسائد أذن ناعمة عازلة للضوضاء. إذا كنت تبحث عن تخصيص يجعل منSennheiser Smart Control تجربتك الصوتية، فإن المعادل البديهي لتطبيق الممكن تخصيص تجربة الصوت وفقاً لذوقك الفردي. وفي الوقت نفسه، تعمل تقنية على مزامنة الصوت بشكل مثالي مع األحداث التي تظهر علىaptX Low Latency الشاشة أثناء مشاهدة مقاطع الفيديو. سواء كنت تستمع إلى الموسيقى على الطريق لساعات في كل مرة، أو تشاهد مقاطع الفيديو أو تستقبل المكالمات عبر الميكروفون ساعة يضمن مواكبة سماعات الرأس25 الذي يبلغHD 250BT المدمج، فإن عمر بطارية .ًألنماط الحياة األكثر ازدحاما Huawei Band 6 )احصل على لياقتك (في االسلوب الصوت في أي وقت وفي أي مكان ACER CHROMEBOOK 311 HD 250BT Sennheiser’s new HD 250BT تقنية جديد
32 June 2021 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / قوةAcer Chromebook 311 يمنحك معالجة أثناء التنقل. تم وصفه بأنه جهاز «فائق الحمل»، فهو يجمع بين المتانة وعمر البطارية الطويل والهيكل خفيف كجم فقط)، مما يتيح1 الوزن (الذي يزن .لك أن تكون منتجاً أينما يأخذك يوم العمل يتميز الجهاز بلوحة لمس عالية الدقة مقاومة للرطوبة وأغطية مفاتيح مقعرة لمساعدتك على الكتابة بشكل أسرع Acer Chromebook وأكثر راحة. يوفر USB-C أيضاً اتصاالً كامالً بمنفذ311 ac802.11 Wi-Fi كامل الوظائف و لالتصال بسهولةBluetooth 4.2و بأجهزة متعددة في نفس الوقت. يحتوي الكمبيوتر المحمول على كاميرا ويب بكسل720 مدمجة ذات رؤية واسعة Google لمكالمات الفيديو فيHDR . مع جميع المزايا التي يوفرها نظامMeet مثل أوقات التشغيلChrome التشغيل األسرع والحماية المضمنة من البرامج الضارة والوصول إلى ماليين تطبيقات ، من السهل الحفاظ علىAndroid .Chromebook 311 اإلنتاجية مع تعزيز اإلنتاجية من الفيديو السينمائي ألجهزة الكمبيوتر المحمولة الخفيفة الوزن، التشكيلية التكنولوجية لهذا الشهر تعرض المنتجات التي تحتاجها .في حياتك اليومية. ال بأس أن ترغب الحصول عليها كلها و قد ال يكون ذلك خاطئًا ACER CHROMEBOOK 311 Acer Chromebook 311 جديد تقنية
35 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / June 2021 ، وال يبدو2021 تتوفر هنا مجموعة رولكس إكسبلورر أننا نغمض أعيننا عن هذه الساعة المحددة المصنوعة .ً٨١ قيراطا من فوالذ أويستر ستيل والذهب األصفر عيار ملم، تعود هذه الساعة إلى حجم المستكشف36 عند ، والذي، في1953 األصلي الذي تم إطالقه في عام حد ذاته، مستوحى من أول صعود ناجح لجبل إيفرست بواسطة تينزينج نورجاي والسير إدموند هيالري في نفس Explorer ، يحتوي إصدارCaliber 3230 العام. مزوداً بـ ، والتي سيكونChromalight هذا أيضاً على شاشة لعناصرها، في ضوء النهار، لون أبيض ساطع، وفي وكل ذلك- ًالظروف المظلمة، ستصدر وهجاً أزرق كثيفا دليل على هذه األداة قدرة الساعة على معرفة الوقت rolex.com .مهما كانت الظروف من قبل ماريDolce Shine تم تصميم ساالماني، وهو عطر زهري فاكهي للنساء من دولتشي آند غابانا. مستوحى من فصل الربيع Dolce Shine على الساحل اإليطالي، يتميز بمكونات عليا من المانجو الفاتنة، والتي تتناقض .بشكل جيد مع نكهة الجريب فروت الطبيعية في قلبه اتفاق ياسمين متجدد الهواء مملوء .بأخشاب أشقر مشمسة dolcegabbana.com Rolex Dolce & Gabbana تحدي المجهول شؤون الربيع ثقافة سلع فاخرة
34 June 2021 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / في هذا العدد، نقدم اختياراتنا من مجموعة ، وساعة جديدة رائعة2021 لربيع وصيفDunhill .من رولكس، وأكثر إختيارات النخبة سلع كمالية يبدو أن األوقات التي نعيشها اليوم قد أثرت بالتأكيد على رؤية المدير Dunhill›s Summer / Spring اإلبداعي مارك ويستون لمجموعة . قال ويستون: «هذه المجموعة ال تتعلق فقط بالتفكيك، ولكن2021 .بالبناء.» «يتعلق األمر بمتعة صنع المالبس واالستثمار العاطفي فيها هذه األشياء القت صداً خاصاً في هذا الوقت.» وبالتالي، فقد حان الوقت ألن يقدم الخط الجديد منظوراً جديداً لمالبس العمل، مع إعالن أن المنفعة واألناقة تشكل جوهر جميع قطعها. كاحتفالWeston هو2021 صيف / ربيعDunhill بالحرفية الالزمة لصنع المالبس، فإن .مثال لما يعنيه حقاً أن تكون الموضة dunhill.com أزياء إلى األمام 2021 لربيع وصيفDunhill سلع فاخرة ثقافة 34 June 2021 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM /
BMW iX :وتنطلق المبيعات بطرازين مختلفين حصان، واستهالك الطاقة523 بقوةxDrive50 / كيلو واط في الساعة19.8 – 23.0 الكهربائية من ، ج / كم0 كم، وانبعاثات ثاني أكسيد الكربون تبلغ100 )؛ وسيارةWLTP كم (بدورة630 ومدى قيادة يصل إلى حصان، واستهالك326 بقوةBMW iX xDrive40 كيلو واط في19.4 – 22.5 الطاقة الكهربائية من كم، وانبعاثات ثاني أكسيد الكربون تصل100 / الساعة كم (بدورة425 ج / كم، ومدى قيادة يصل إلى0 إلى الحقاً – بأكثرBMW iX M60 ). ويصل طرازWLTP . حصان وأداء أكثر ديناميكية للدفع الرباعي600 من كيلو واط في21.6 :معدل استهالك الطاقة الكهربائية )، انبعاثات ثاني أكسيدWLTP كم (دورة100 / الساعة ج / كم (القيم المتوقعة بناءً على المرحلة0 :الكربون .)الحالية من تطوير السيارة المزودة بوحدةBMW eDrive الجيل الخامس من تقنية متكاملة من المحرك الكهربائي وإلكترونيات نقل الطاقة .وناقل الحركة، باإلضافة إلى أحدث تقنيات خاليا البطارية نيوتن متر765 يولد نظام القيادة أقصى عزم دوران يبلغ 464( نيوتن متر630، وBMW iX xDrive50 في سيارة .BMW iX xDrive40 قدم) في سيارة-رطل ويؤدي اختيار االسترداد التكيفي أو القابل للتعديل الفردي لطاقة الكبح إلى زيادة الكفاءة وتمكين الشعور ًبدواسة واحدة واستخدام وظيفة االنسياب – اعتمادا على الحاجة وحالة المرور. ونظام تدفئة وتبريد متكامل مع وظيفة مضخة حرارية للبطارية الداخلية عالية الجهد ونظام القيادة. تعمل اإلدارة الحرارية التوقعية للبطارية عالية الجهد على تحسين كفاءة الشحن. وتتيح وحدة الشحن المدمجة الشحن من محطات الشحن السريع بالتيار BMW iX( كيلو واط200 المستمر بسرعة تصل إلى .)BMW iX xDrive40( كيلو واط150 ) أوxDrive50 توفر مجموعة األدوات التكنولوجية الجديدة في سيارة إمكانات رائعة للمضي قدماً في تطويرBMW iX وظائف القيادة والوقوف اآللية. يشكل الجيل الجديد من المستشعرات ومجموعة البرامج الجديدة ومنصة الحوسبة القوية ذكاءً استثنائياً. خمس كاميرات وخمس جهاز استشعار بالموجات12أجهزة استشعار للرادار و فوق الصوتية تراقب محيط السيارة. المجموعة األكثر تكامالً من أنظمة مساعدة السائق التي اعتمدت ضمن . يكتشف تحذيرBMW المعايير القياسية في طراز االصطدام األمامي اآلن حركة المرور القادمة عند االنعطاف يساراً (في البلدان التي تسير فيها المركبات على اليمين) والمشاة وراكبي الدراجات عند االنعطاف .إلى اليمين على اإلطالقBMW iX أول سيارة 37 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / June 2021
، الرائدة في مجال التكنولوجيا المتطورة منBMW iX تعد سيارة ، جاهزة لإلنتاج المتسلسل. تقدم المركبة الرياضيةBMW مجموعة األولى التي صممت على أنها سيارة كهربائية بالكامل من البداية ،إلى النهاية، مع التركيز على مستقبل التصميم، واالستدامة ومتعة القيادة الخالية من االنبعاثات محلياً، والتنوع، والرفاهية استناداً إلى مجموعة أدوات جديدة تركز على المستقبل. يبدأ .2021 إطالق السوق العالمي في نوفمبر خصائص قيادة متوازنة تماماً: صلبة ومريحة ولكنها أيضاً رشيقة؛ ،ودفع رباعي كهربائي، والحد من انزالق العجالت قرب المشغل والمخمدات المتعلقة بالرفع ضمن المزايا القياسية، ونظام تعليق هوائي ثنائي المحاور، ومخمدات يتم التحكم فيها إلكترونياً، ونظام توجيه نشط متكامل، وعجالت أداء هوائي وإطارات مخففة .للضوضاء ضمن المزايا االختيارية BMW iX أول سيارة على اإلطالق تصميم تقنية 36 June 2021 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM /
39 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / June 2021 معادلة النجاح فالفيو برياتور Billionaire مؤسس ؟1 هل تريد محاكاة إنجازات أسطورة الفورموال بقلم آبي سام توماس استعد للعمل 39 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / June 2021
38 June 2021 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / لقاء أسواق 38 June 2021 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM /
41 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / June 2021 Billionaire مؤسس ,معادلة النجاح | فالفيو برياتور إذا كنت قد سمعت هذا التصريح من أي شخص آخر، فربما كنت سأضعه في خانة الغطرسة، ولكن بالنظر إلى أن برياتور قال ذلك، ال يمكنني أن أراه سوى كبيان للنجاح الذي رآه كرائد أعمال حتى اآل، خاصة مع التي أسسها فيBillionaire العالمة التجارية . يتذكر برياتور1998 سردينيا بإيطاليا في عام بورتو سيرفو كهوايةBillionaire إنشاء نادي ،1 من نوع ما خالل فترة وجوده في فورموال ولكن انتهى به األمر ليصبح نشاطه األساسي بمجرد خروجه من حلبة السباق. وبالنظر إلى أصول النادي، يتذكر برياتور رغبته في أن يكون لموقع سردينيا الشهير جداً مكاناً يقدم ،«خدمة جيدة، ومنتجاً جيداً، وموسيقى جيدة وطاقم عمل جيد»، وهذا أساساً ما بناه مع . تسبب اسم النادي في الكثيرBillionaire من األسئلة والتعليقات. قال برياتور أنه لم يكن هناك سوى أصحاب الماليين الذين يتم :ًالتحدث عنهم في ذلك الوقت. يضحك قائال ».«لم يكن هناك مليارديرات في ذلك الوقت لكنه نجح من وجهة نظر تسويقية. كان االسم قوياً، وكان الجميع يتحدث عنه. على الرغم من أن النادي كان يقع في مكان يصعب الوصول إليه نوعاً ما، كان لدينا سيارات تنتظر في كيلومترات للوصول إلى3 أو2 طوابير طولها .Billionaire ويشرح قائالً: «عادةً، عندما تجد نفسك في وجهة ترفيهية، ستجد غالباً أن الطعام ليس جيداً، أو أن بعض الجوانب األخرى ال ، كنا نهدف إلى التميزBillionaire تعمل. مع ،في كل شيء، لذا هناك أفضل األطعمة ،وأفضل وسائل الترفيه، وكبار الموظفين وكبار منسقي األغاني، وما إلى ذلك. هذا ما بدأناه، وهذا ما نجح في مصلحتنا. كانت سردينيا بالفعل وجهة مفضلة لعمالئنا الذين انجذبوا جميعاً إلى نادي برياتور نظراً لعرضه الفريد، مما أدى إلى زيادة شهرته. وقد أدى التجاريةBillionaire ذلك إلى أن تصبح عالمة مرادفة لـ «الخدمة المتميزة»، إلى جانب ،الموسيقى والترفيه الممتازين في جو مثير وسرعان ما كان برياتور يبحث عن مواقع أخرى يمكنه أن يأخذ هذا المفهوم إليها. هذا البحث Billionaire هو ما أدى إلى افتتاح عالمة التجارية هنا في الشرق األوسط في دبي في ، وآخر في الرياض في وقت سابق2016 عام ».من هذا العام ، لم أقم فقطBillionaire يقول برياتور: «مع بإنشاء شركة، ابتكرت أسلوب حياة وسلسلة من العالمات التجارية الطموحة، وأنا فخور برؤيتها معترف بها وتقديرها في كل مكان ، كان برياتورBillionaire اليوم.» إلى جانب أيضاً يقود عالمتين تجاريتين أخريين أحدهما هو ، وهو مفهوم نادٍ موجود حالياً فيTwiga مونت كارلو وفورت دي مارمي ولندن، ومن المقرر افتتاحه في مواقع أخرى حول العالم ،كذلك. أحدث مشروع برياتور هو كريزي بيتزا وهي عالمة تجارية لألطعمة والمشروبات تعمل حالياً في لندن ومونتي كارلو، والتي حققت نجاحاً باهراً وستتوسع قريباً في الشرق األوسط وأوروبا والواليات المتحدة األمريكية. ولكن هذا ليس كل شيء، فإلى جانب مشاريعه الخاصة، يدير برياتور أيضًا :عالمتين تجاريتين أخريين بموجب ترخيص سيبرياني مونتي كارلو وكوفا ميالنو، في مونت كارلو أيضاً. بينما يقول برياتور إن لديه فرقاً تنفيذية إلدارة وتشغيل كل من هذه الشركات، إال أنه يعترف بأنه يحب المشاركة في جميع جوانب العمل مع ذلك. لماذا ا؟ يرد بأسلوب واقعي: «ألنني على دراية، وألن ».هذا هو شغفي
40 June 2021 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / فالفيو برياتور عبر مكالمة زوومBillionaire عندما تحدثت مع مؤسس في مارس من هذا العام، كان على بعد شهر واحد فقط من االحتفال بعيد . وفي مرحلة ما خالل محادثتنا، سألت أسطورة الفورموال71 ميالده الـ ، الذي ترى اليوم براعته التجارية في مجال تنمية وتطوير مشاريعه في1 جميع أنحاء العالم، إذا كان يفكر في التقاعد في أي وقت قريب. رد رجل األعمال اإليطالي بسرعة بـ «ال»، قائالً إنه يستمتع بما يفعله اليوم، ال .سيما بالنظر إلى حقيقة أنه يعمل لصالح شركته الخاصة في هذا الوقت يقول: «التقاعد ال يتعلق بالعمر. في إيطاليا على سبيل المثال، يمتلك الكثير من األشخاص طاقة أكبر في الستين من العمر مقارنة بشخص ما في الرابعة والعشرين. سأتقاعد في اللحظة التي أعتقد أنني لن أبذل نفس النشاط إلى العمل كما أفعل اليوم. أعتقد أنه يجب عليك التوقف .عن العمل فقط عندما تشعر أن شخصاً ما يفعل ما تفعله أفضل منك يجب أن تتقاعد فقط عندما تجد شخصاً يفكر على نفس المستوى، إن لم ،يكن أعلى منك. لذا ال، فالتقاعد ليس في مفرداتي.» في هذه اللحظة »سألت برياتور، «إذن، هل تعتقد أنك ما زلت األفضل في ما تفعله؟ ».فأجاب مبتسماً :»ال أعتقد ذلك، بل أنا متأكد ».«التقاعد ال يتعلق بالعمر لقاء أسواق
43 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / June 2021
42 June 2021 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / أتذكر شعور برياتور هذا وهو يشاركنا كيف للتطور من أجل تلبيةBillionaire خضع مفهوم متطلبات الوضع الطبيعي الجديد الذي أحدثته . يضيف هنا: «في2020 جائحة كورونا في عام .ً تماماBillionaire العام الماضي، قمنا بتغيير ، نغير فلسفتنا19-لقد جعلنا فيروس كوفيد حيث تم إعادة تصميمه ليصبح مطعمًا يتضمن عرضاً مسرحياً حياً مذهالً للترفيه عن زبائنه خالل المساء. يضمن هذا العرض، الذي تم إنطالقه تحت إشراف فني لمونتسيرات موري (المعروف Pacha وLío وCirque du Soleil سابقًا باسم في إيبيزا)، حصول الضيوف على تجربة ملزمة .Billionaire تشكل العالمة التجارية لمفهوم Billionaire يقول برياتور إن النسخة المجددة من قد القت بالفعل ترحيباً حاراً من قبل رعاتها في دبي، وبينما اضطرت العالمة التجارية إلى إيقاف عملياتها مؤخراً نتيجة لإلرشادات الحكومية، إال .ًأنها متشوقة للعودة أيضا سماع برياتور يتحدث عن تطور أعماله يوضح أنه ال يزال منخرطاً بشكل كبير في جميع جهوده في مجال ريادة األعمال، وهذا الشغف يغذيه ما يشير إليه على أنه نوع من الحاجة الفطرية لرفع مستوى من حوله. يضيف هنا: «إذا كنت ،رائد أعمال، أياً كان المجال الذي تعمل فيه .فمن شبه المؤكد أنك تخلق وظائف للناس ».ما يدفعني هو خلق الوظائف، وخلق الفرص يشاركنا برياتور نصيحته لألشخاص الذين قد يرغبون في تحقيق النجاح الذي رآه في حياته قائالً: «أعلم أن النجاح الذي لمسته لم يكن بفضل اليانصيب. عليك أن تعمل بجد للغاية. لم يكن لدي أي شيء، لكنني عملت بجد للغاية ».للوصول إلى ما أنا عليه اليوم برياتور ال يخادع عندما يقول ذلك، فقبل وقت أوBillionaire طويل من شهرته بعمله مع ، كان رجل األعمال الشهير هذا1 الفورموال بائع بوليصات تأمين في شوارع إيطاليا. لكن أخالقيات العمل التي كان يتمتع بها في ذلك وقد- الوقت هي نفسها التي يعرضها اليوم أحدث ذلك فرقاً كبيراً. يتذكر قائالً: «عندما كنت .أبيع بوليصات التأمين، كنت األفضل فيه كنت أبيع تأميناً أكثر من أي من زمالئي، والسبب .في ذلك هو أنني عملت بجد لتحقيق ذلك كنت أعمل من السابعة صباحاً حتى منتصف ،الليل، وكنت أعمل في عطالت نهاية األسبوع وهي كانت فترة جيدة بالنسبة لي بشكل خاص، ألن المنافسة فيها كانت أقل بالنسبة لي في أيام اإلجازات، وهكذا بينما كان زمالئي يأخذون استراحة، استغل معظم الوقت في بيع ».بوليصات التأمين يوصي برياتور قائالً: «إذا كنت نادالً، فعليك أن تسعى جاهداً لتكون أفضل نادل هناك. وإذا كنت مديراً، فعليك أن تسعى جاهداً لتكون أفضل مدير هناك. أنت بحاجة إلى تحسين .نفسك، مهما كان ما تفعله، في كل وقت في بعض األحيان، قد ال تكون الوظيفة التي تمتلكها هي الوظيفة التي تحلم بها، لكنها ال تزال وظيفة. ويجب أن تبدأ من ذلك. كن ًاألفضل في ما تفعله. هذا ما سيفتح لك آفاقا جديدة، وفرصاً جديدة.» في الواقع، من وجهة نظر برياتور، معادلة النجاح هي صيغة مبسطة للغاية. ويصرح قائالً: «ستنجح إذا كنت تستحق ذلك. ولكي تستحق النجاح، عليك أن تعمل بجد ».للغاية ]...[ ،Billionaire "مع ابتكرت أسلوب حياة وسلسلة من العالمات التجارية الطموحة، وأنا فخور برؤيتها معترف بها وتقديرها في كل ".مكان اليوم «ستنجح إذا كنت تستحق ذلك. ولكي تستحق النجاح، عليك أن تعمل ».بجد للغاية لقاء أسواق
Timeless Elegance Where modern French art de vivre meets ancient Egyptian charm. Book your stay at sofitel-dubai-theobelisk.com PARIS - LONDON - ROME - DUBAI - SYDNEY - MEXICO CITY
47 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / June 2021 رائدة األعمال | جويل مردينيان رائدة األعمال | جويل مردينيان تقول جويل مردينيان، لبنانية األصل، التي نشأت في ».لندن: «طموحي كان دائماً أن أكون األفضل في أي شيء أقوم به وبالفعل، نجحت جويل في إنشاء قاعدة جماهيرية واسعة، وهي اليوم من بين أهم المؤثرين االجتماعيين في منطقة الشرق األوسط وشمال 16 أفريقيا، حيث يتابعها على اإلنستغرام على، سبيل المثال، أكثر من أطولMBC1 جويل على قناة مليون متابع حتى اآلن. ويمثل برنامجها برنامج متخصص في التجميل والتزيين يتم عرضه على الشاشة، مما .يجعلها واحدة من أشهر مقدمي البرامج التلفزيونية العربية وبالنظر إلى ذلك، يمكن بسهولة اتهامها بالغرور وتوقعه في الحقيقة منها، ولكن ما يثير اهتمامي حقاً، هو عدم وجود أي داللة توحي بذلك ،في سلوك جويل! وعلى الرغم من أن كل ما يحيط بها غير متواضع تتابع بأسلوبها البسيط والمتواضع: «بغض النظر عن العمل الذي أقوم به، سواء كان مدربةً للياقة البدنية، أو مدربةً سباحة لألطفال، أو خبيرة تجميل، فقد كنت دائماً قادرةً على المنافسة وبقوة، ولم يكن المركز ًالثاني خياراً بالنسبة لي. لطالما كان طموحي أن أكون األفضل، ودائما ما أوجه أنظاري نحو أي شخص يسبقني وأعمل جاهدة لكي أحقق ».المستوى ذاته، بل أفضل، المهم أال أكون خلف أي أحد تمتلك جويل حساً عالياً من المسؤولية تجاه ما تقوم به، األمر الذي تراه جلياً في نجاحاتها كرائدة أعمال ومؤسسة لمجموعة جويل، وهي مجموعة (منذ عامMaison de Joelle تجميل تضم صالون التجميل الفاخر )، وماركة العناية2013 (منذClinica Joelle )، وعيادة التجميل2008 )، ومؤخراً مجموعة العدسات الملونة2014 (منذJoelle Paris بالبشرة . وبينما كنت أواصل حديثي مع جويل، بدأت أشعر أنه ال بدEyeCandy من وجود قوة أكبر ودافع أعمق فيما تقوم به وفي طموحاتها الكبيرة فئة مقدسة من األفراد الناجحين في لتصبح ضمن قائمة ما تعتبرهم هي ،ًالمجتمع. وتشرح قائلة: «أشعر بالغيرة جداً، وأقسو على نفسي أحيانا ،فأنا ال أملك أي ضغينة ضد هؤالء األشخاص وأريد دائماً األفضل لهم لكني أريد أن أكون مثلهم، وإذا لم أحقق هذا المستوى من النجاح الذي ».ًأراه في أشخاص آخرين، أعاتب نفسي وأقسو عليها كثيرا وبالنسبة لجويل، فإن الوصول إلى ما وصلت إليه من إنجازات رافقه تضحيات كبيرة على الصعيد الشخصي. ومع ذلك، فهي نادراً ما تتطرق ساعة في18 إلى ذلك، حيث كان العمل الدؤوب والمتواصل لمدة اليوم وانعدام الراحة لتجد نفسها في نهاية اليوم في سبات عميق ومتابعة وسائل التواصل االجتماعي ورسائل البريد اإللكتروني والرسائل المباشرة فور االستيقاظ من النوم هو رد جويل على كل من يظن أن النجاح يأتي بسهولة وبال ضريبة وثمن باهض، وتقول: «لكل شخص يعلق برغبته في الحصول على نصف ثروتي، أقول إنهم يستطيعون الحصول ،عليها كلها، إذا كان بإمكانهم العمل بهذا القدر. لم يأت ذلك من فراغ عاماً. بدأت كجليسة14 فقد كافحت كثيراً وعملت منذ أن كان عمري 16 عاماً، وعملت في متجر أحذية لألطفال في سن14 أطفال في سن ، ثم17 عاماً، وحصلت على شهادة تؤهلني للعمل كمدربة لياقة في سن ».27 عاماً، ومدربة سباحة لألطفال في سن22 فنانة مكياج في اسعى خلف شغفك مردينيان/جويل رائدة األعمال ومقدمة البرامج التلفزيونية وخبيرة التجميل تتحدث عن العوامل التي ساهمت في نجاحها على المستوى الشخصي بقلم تمارا بوبيك والمهني
46 June 2021 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / لقاء أسواق
49 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / June 2021 رائدة األعمال | جويل مردينيان يتعلق الموضوع يوماً بالمال، لم يكن تركيزي أبداً على مقدار المال الذي يجب أن يجنيه المشروع، بل كان هدفي الوحيد هو أن يكون مشروعي أفضل صالون في المنطقة ليس إال.» وفي خالل الحديث، ترجع جويل بذاكرتها إلى Maison الوراء مستذكرة بدايات والتي بحسب وصفهاde Joelle ًكانت أياماً صعبة زاد منها سوءا العبء الثقيل لمخاطر ريادة األعمال. وتقول جويل: «يرى ،الناس الجانب المشرق فقط لكنهم ال يدركون التعب المصاحب له. على سبيل المثال، في بداية كانMaison de Joelle مشروع لدي شريك، ولكنه قرر االنسحاب من المشروع، وكان ال بد إال أن أذهب شخصياً إلى البنوك ،متوسلة للحصول على قرض واضطررت إلى أخذ قرضين لشراء حصة شريكي السابق. وعلى مدى أربع سنوات لم أتمكن من جني أي أرباح من هذا المشروع، بل كنت أعمل بجد من أجل مشروع .لم يكن يكسبني أي أموال جعلني ذلك أفكر ببعض المشاهير ًاآلخرين الذين بدأوا نشاطاً تجاريا ولم يتمكنوا من استكمال األشهر الثالثة اآلولى ألنهم ال يريدون ،العمل على مشروع غير مربح ولكن بالنسبة لي، فأهدافي كانت ».ًمختلفة تماما وهكذا نجحت جويل وحافظت على استمراريتها. وخرج الصالون 2008 من األزمة المالية لعام بنجاح كبير، حيث تذكر جويل أن دخل الصالون في أعقاب هذه ً تحديدا2010 األزمة وفي عام كان األعلى على اإلطالق. ومع Maison de ذلك، قدم مشروع درساً مهماً بالنسبة لجويلJoelle في ريادة األعمال، وهو ضرورة امتالك نهج يراعي التكلفة عند إدارة أي مشروع. وتقول: «كانت إحدى الخطوات األولى التي كان ال بد منها والتي الزلت أراها األصعب، هي إجباري على إقالة سبعة موظفين في يوم واحد لتجنب اإلفالس. والسبب الرئيسي وراء ذلك كان حقيقة أنني قمت ،بتعيين موظفين أكثر من الالزم وهو ما يجب تجنبه في بداية أي مشروع، بل تأجيله حتى تنجح في بناء اسمك في السوق. كان ذلك درساً في التكاليف والنفقات العامة. كما تعلمت أن التفكير في شكل الصالون فقط ليس ».ًكافيا كان الدخول بمشروع ثاني أسهل بكثير بالنسبة لجويل، حيث أطلقت 2013 في عامClinica Joelle وتمتلك اليوم فرعين في دبي وأبو ظبي، وانتشاراً في ستة بلدان، بما في ذلك المملكة العربية السعودية واألردن وعمان والكويت ومصر والبحرين. وجاءت فكرة افتتاح مركز متخصص بالحلول التجميلية بسبب الطلب المتزايد واالقبال الكبير على عالم ،الجراحات التجميلية في المنطقة مع ولعب برنامجها التلفزيوني جويل أحلى دوراً بارزاً في هذه اتخاذها هذا القرار، حيث عزز من شبكة معارف جويل من أفضل ،جراحي التجميل في المنطقة Maison de Joelle بينما اجتذب مزيداً من العمالء المهتمين بهذه .العالجات
48 June 2021 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / وبالعودة بالزمن، تستذكر جويل طفولتها السعيدة في الجبال المحيطة ببيروت وتخبرنا عن حنينها وحبها الكبير للبنان، في حين تتغير نبرة صوتها عند التطرق إلى نجاحاتها والدور الذي لعبته والدتها (خبيرة التجميل أيضاً) في ،غرس مبادئ وأخالقيات ثابتة في العمل والتي أدت بعد سنوات من العمل المتواصل ،Sony Records في لندن لتعاقدها مع حيث عيّنت خبيرة التجميل الرسميّة لعدد من .المغنيات العالميات وبعد أن فتحت دبي أبوابها أمام جويل في ، أصبح لديها برنامجها التلفزيوني2004 عام .MBC1 الخاص «جويل» على قناة وحول نجاحات البرنامج المتواصلة على مدى مواسم عديدة، تقول جويل: «تمحورت فكرة البرنامج حول ما يمكنني القيام به لتغيير مظهر المشتركين في البرنامج. وبالنسبة لي، فقط كان األمر بمثابة اختبار أسبوعي وليس مجرد برنامج أقوم بتقديمه على شاشة التلفزيون أمام الماليين. فاألمر لم يتعلق بي بأي شكل من األشكال، أو ما أبدو عليه أو ما أرتديه، بل كان بالرسالة التي أقدمها للمشتركين أو المشاهدين.» وتضيف: «كانت البداية صعبة للغاية. وفي ذلك الوقت، لم ،أكن أجيد قراءة اللغة العربية بشكل سليم ولم يكن لدي نص محدد للبرنامج، وما إلى ،ذلك.» ورغم كل التحديات التي واجتها جويل نجحت بالفعل بفضل شغفها العالي في بناء .إمبراطورية للجمال دخلت جويل عالم األعمال مع افتتاح أول فروع 2008 في عامMaison de Joelle صالون كوجهة تجميل راقية في فندق كمبينسكي في دبي، واليوم يستقبل الصالون زبائنه في فرعاً في المملكة العربية السعودية وقطر14 .والعراق وتونس والبحرين واألردن والجزائر تقول جويل: «في ذلك الوقت لم يكن لدي خبرة في مجال األعمال التجارية وإدارتها. أتذكر أنني أشرفت على كافة المراحل بدءً من بالط األرضية، وورق الحائط، ووصوالً إلى الكراسي وكيفية تنظيمها. ال أعرف حقاً ما هو سبب شغفي الدائم وسعي وراء تحقيق المزيد، لم «لم يكن األمر يتعلق لم أفكر حتى .بالمال أبدًا في مقدار المال الذي يجب أن يكسبه، أردت فقط أن يكون أفضل ».صالون في المنطقة لقاء أسواق
51 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / June 2021 مختلفة في المنزل عبر اإلنترنت على سبيل المثال. لذا، فإن عدد زبائن صالونات التجميل بدأ باالنخفاض. نصيحتي هي عدم التركيز على مجال ».واحد فقط، فالتنوع في المشاريع هو الطريقة األفضل للبقاء ينعكس شغف جويل على النجاح الذي حققته، وتصميمها على االستمرار والعودة بقوة متجددة، وهذا ليس شيئاً جديداً في عائلتها، كما تؤكد جويل: «لم يكن لدى والدي أبداً أقل من ثالث وظائف.» وتستمر في ،نصائحها لزمالئها من رواد األعمال: «يجب أن تفكر دائماً بمشروع جانبي ودخل إضافي، حتى لو كان مشروعاً صغيراً، فيمكنك البدء من هنا ».لتنطلق في آفاق أوسع ومع توجه محادثتنا نحو عائلتها وأطفالها الثالثة، وطفولتها المبكرة في بيروت وسنوات نشأتها في لندن، واختيارها دبي لتنطلق منها إلى العالم، تبدأ جويل في توضيح أنها من بين المدن الثالث، ما زالت تحتفظ بأجمل ذكريات لها في لبنان، لكن الظروف الصعبة التي مرت بها البالد على مدى السنوات القليلة الماضية، ال سيما مع انفجار مرفأ بيروت ، جعلتها تشعر باالستياء من وطنها. وتقول: «كنت أظن2020 في إنني ال أحب لبنان، لكنني اآلن أدرك أن ذلك كان ردة فعل وغضب ال أكثر، غضب مما فعله السياسيون ببلدي. وكان علي دائماً أن أتعامل مع هذا األلم وأحمله بداخلي ومعي.» وفي خضم الحديث عن عالقتها المتوترة مع لبنان تقول: «لقد سرقوني من بلدي، وخذلوني»، وأكدت أن حياتها المهنية «لم تكن أبداً تتعلق بالمال، بل بأهمية الشغف في حياة اإلنسان. ومن هذا المنطلق أدركت مدى تأثير هذا الجرح المبكر على فلسفة جويل في الحياة، حيث بدا واضحاً أمامي أن النجاح هو واجب وطني بالنسبة لجويل، وتؤكد وجهة نظري في قولها: « أريد أن أكون نموذجاً ومثاالً يحتذى به لمن هم أصغر مني سناً»، وربما تكون هذه هي - أفضل مالحظة كنت أتمنى أن أحصل عليها في ختام لقائي مع جويل »!كما كانت ستقول على األرجح، «نقطة انتهى رائدة األعمال | جويل مردينيان «يجب أن نعمل جميعًا على شيء ما على الجانب، على شيء إضافي، حتى لو كان شيئًا صغيرًا، فقط للحصول على شيء أكثر نعتمد عليه، ثم التالي والتالي ».والتالي. يمكننا جميعًا أن نفعل الكثير 51 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / June 2021
50 June 2021 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / تقول جويل: «رأيت وقتها فرصة مهمة ال ،بد من اقتناصها من خالل افتتاح مركز طبي حيث كنت على اتصال مع أفضل الخبراء في هذا المجال، ومن ناحية أخرى، وثق الناس بي بما يكفي لطلب نصيحتي.» وتضيف: «ادارة كانت أسهل بكثير بالنسبةClinica Joelle ، ألنك في مركزMaison de Joelle إلي من طبي، تتعامل مع أطباء، وأشخاص محترفين للغاية، والمعايير على هذا األساس تختلف كثيراً. ومع ذلك، كان هناك درس جديد يجب تعلمه، وهو كيفية التعامل مع هؤالء األطباء، وكيفية التواصل معهم بطريقة صحيحة عند الحاجة لتغيير شيء ما، فهم يمتلكون معايير مختلفة في التعامل، ولكننا تمكنا من التعامل مع ذلك بنجاح.» عند سماع ،جويل تتحدث عن هذه المرحلة في حياتها أدركت أن هذا كان مجرد تحدٍ آخر تعاملت معه »!وتغلبت عليه، «نقطة، انتهى ) كانت جويل2014 بعد عام واحد (في عام جاهزة لبدء مشروعها الثالث ودخول درس جديد وخوض تجربة مختلفة من خالل بدء عمل ، العالمةJoelle Paris تجاري ناجح آخر، وهو التجارية المختصة في منتجات العناية بالبشرة والشعر مع مجموعة واسعة من المنتجات المتوفرة اليوم في جميع أنحاء دول مجلس التعاون الخليجي، وكذلك على مستوى العالم من خالل متجر خاص عبر اإلنترنت. حول ذلك ،Joelle Paris تقول جويل: «بعد أن أطلقنا كان الخطأ األكبر هو أنني قمت بتوكيل المشروع لسلسلة تجميل واحدة، وبشكل Joelle حصري. في ذلك الوقت، ظننت أن ستصل للقمر بفضلهم حيث أنناParis منحناهم التفرد والحصرية، ولكنني أيقنت فيما بعد أن وضع أعمالك بين يدي اآلخرين قد ينتج عنه فشل ذريع، فأنا لم أرى االهتمام ،المطلوب في أعين الموظفين. لذلك ًأدركت أن الخطأ األكبر هو الثقة بأن شخصا ما سيمثلك جيداً، وأدركت أنني أمثل نفسي أفضل بكثير من أي شخص آخر.» باإلضافة إلى معرفة أنه كان من الصعب العثور على كفاءات تسويقية، أيقنت جويل في تلك المرحلة أهمية عدم السماح بضياع المواهب عند ايجادها. وتشرح قائلة: «يؤلمني رؤية أشخاص يمتلكون مواهب وامكانيات عالية وال يستغلونها، وفي كثير من الحاالت تأتيهم الفرصة على طبق من ذهب وهو ما لم يتح لي مطلقاً. كان على دائماً السعي وراء ما .أريد. وما زلت أذهب بنفسي واقتنص الفرص نعم، أنا جويل، من فأنا لم أمتلك يوماً سلوك ،ً بل العكس تماما!يريدني يجب أن يأتي إلي ».فأنا ما زلت أسعى وراء ما أريد ،أتفهم جيداً شعور جويل، فخالل حديثي معها كانت اللحظة التي رأيت فيها ما خلفته تأثيرات دروس الحياة عليها هي اللحظة التي اعترفت فيها: «نعم، لقد تعلمت الكثير على مدى السنين.» ولكن بعد ذلك بدأت تتحدث عن ، وهو خط جديدEyeCandy ،مشروعها األخير من العدسات الملونة: «ولد هذا المشروع خالل فترة اإلغالق، وكان السبب باختيار هذا .التوقيت هو انشغالي في الفترات السابقة فمنذ ثالث سنوات، بدأت أدرك مدى أهمية ،وضخامة حجم قطاع العدسات الالصقة .ولكنني قررت التأني لكي أبدأ بشكل صحيح وخالل ذلك الوقت، كنت أراقب عن كثب العالمات التجارية األخرى وأتساءل لماذا كانت ،جميعها سوداء. يجب أن تكون ملونة وجميلة ولكن انشغالي بمشاريعي الثالث لم يتح لي فرصة دخول هذا العالم. ومع اإلغالق الذي فرضته جائحة كورونا، وما ترتب عليه من إغالق لكافة أعمالي، كان لدي أخيراً الوقت للعمل ».على هذا المشروع الجديد وبحسب جويل، فإن امكانية نجاح مشروع كانت واردة بفضل التوجه الكبيرEyeCandy نحو الشراء عبر اإلنترنت، األمر الذي رفع من طموحات جويل بالنسبة لهذا المشروع ًوإمكانية نجاته من أي أزمة، وهذا يفتح مجاال لسؤالي حول ما إذا كانت ثقتها كرائدة أعمال قد تراجعت خالل أزمة كورونا، حيث تجيب قائلة: «لن يعود العالم أبداً إلى ما كان عليه من قبل، لذا مهما كان عملك، يجب أن تدرك أن ما سبق هو ماضٍ ولن يعود لذلك ال بد من التوجه نحو ابتكار حلول ومنتجات وخدمات جديدة لهذا العالم الجديد. ومن خالل تجربتي الخاصة أقدم نصيحتي في عدم التوقف عن البحث أبداً. فأنا لم أتوقف عند مشروع الصالون فقط، وأحمد الله أنني لم أفعل، ألن .مجال الصالونات تضرر حقاً خالل األزمة الراهنة كما أثرت وسائل التواصل االجتماعي بشكل كبير على هذا المجال، حيث تتوجه العديد من السيدات نحو تعلم كيفية عمل تسريحات شعر لقاء أسواق
52 June 2021 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / متخصصة في االتصاالت كشركة الرقمية للفنادق والمنتجعات، ربما لم تصدم « التي يقع مقرهاStaytus شركة «ستايتس الرئيسي في دبي أي شخص عندما أطلقت ، وهي خدمة قائمة على الويبHotel Chat وصفتها بأنها «أول منصة دردشة في العالم تم تصميمها حصرياً لقطاع الضيافة.» ولكن ما جعل هذا اإلعالن جديرًا بالمالحظة بشكل خاص هو سمحت للفنادق في جميعStaytus حقيقة أن أنحاء العالم باستخدام هذه الخدمة مجانًا بشكل .دائم ،ولفهم سبب قيامها بذلك، يشير تروي سيموني المؤسس والرئيس التنفيذي لـ «ستايتس» إلى دافع تطوير شركته لخدمة «دردشة قطاع :ً « في المقام األول، قائالHotel Chat الضيافة «لقد شاهدنا النمو المطرد للدردشة في مرافق وفنادق عمالئنا على مدى السنوات العديدة ،19-الماضية، ولكن مع تفشي فيروس كوفيد شاهدنا نمواً مذهالً في أرقام الدردشة حتى عندما كانت نسبة اإلشغال بالفنادق منخفضة ،جداً. كنا نعلم أن هذا كان اتجاهاً سريع النمو وأن هذا النمط وجد ليبقى. لذلك نظرنا إلى منصة الدردشة الحالية الخاصة بنا، وأدركنا أنها لم تكن جيدة بما يكفي. وقمنا بإعادة تطويرها من الصفر، بهدف جعل المنصة األفضل في العالم ».للفنادق والمنتجعات والنزالء ووفقاً لسيموني، فإن ما يريده أو يحتاجه النزالء مختلف تماماً عما تريده أو تحتاجه الفنادق والمنتجعات، لذلك قرر هو وفريقه بناء نظامين منفصلين للمحادثة، ثم ربطهما ببعضهما البعض ،. فالنزالء على سبيل المثالHotel Chat باسم مهتمون بالسرعة والسهولة والبساطة على هذا النحو، وما عليهم سوى مسح رمز االستجابة السريعة ضوئياً أو النقر على رابط، وسيؤدي ذلك إلى ربطهم على الفور بفنادقهم. يضيف سيموني قائالً: « االحتياجات مختلفة تماماً بما يتعلق بالفنادق. تحتاج الفنادق والمنتجعات إلى أدوات تعاون جماعي لتمكين االستجابة السريعة والدقيقة للنزالء، وأنظمة المراقبة، واإلشراف اإلداري، وحفظ السجالت، والتنبيهات، ومسارات ٍالتطور باإلضافة أيضاً إلى حاجتها لمستوى عال من األمان والتوافق مع اللوائح العامة لحماية كل هذهHotel Chat ) . يوفرGDPR( البيانات الميزات، جنباً إلى جنب مع التطبيقات وواجهات الويب للفندق للسماح بإشراف الفريق على طلبات النزالء وتعليقاتهم، وتمكين التفاعل عالي « .الجودة مع النزالء والضيوف Hotel بالنظر إلى كل هذه الميزات، يبدو كنقطة تحول جذرية في االتصاالت بينChat الفنادق والنزالء، ولكن النظام األساسي يحتاج إلى أن يتم استخدامه فعلياً من قبل العاملين بالقطاع بشكل عام لتأكيد هذا األمر. ولذلك Hotel Chat اتخذ سيموني وفريقه قراراً بتوفير مجاناً، ويوضح قائالً: «أردنا إزالة كل عقبة ممكنة لضمان أكبر قدر ممكن من التبني للخدمة على مستوى العالم. لقد كانت مقامرة كبيرة للتخلي عن هذه اإليرادات، لكننا نعتقد أنه من خالل تقديم أفضل منصة دردشة في العالم لقطاع الضيافة، سنعمل على تعزيز الوعي وحسن النية في السوق، وهو ما نأمل أن يؤدي إلى زيادة مبيعات منتجات اتصاالت النزالء األخرى.» الوقت فقط سيحدد ما إذا كان رهان ستايتوس سيؤتي ثماره، لكن ال يمكن ألحد أن ينكر الطبيعة .اإلبداعية للفكرة . ابحث عن المجال الذي يزعجك1 «إذا كنت على دراية بشيءًكثيرا يسبب أو يساهم بمشاكل في حياتك الشخصية أو المهنية، فمن المرجح أن ،تكون قادراً على تصميم حل عملي له .ًوسيجده اآلخرون بالتأكيد مفيداً أيضا سيكون شغفك وخبرتك بمثابة وقود ».يدفعك أبعد وأسرع . قم بتقسيم المشكلة2 ً«ال تفكر في المنتجات، بل فكر بدال من ذلك في التجارب. ضع نفسك مكان األفراد في جميع جوانب القضية، ثم ضع في اعتبارك ما سيكون مثالياً لكل شخص في كل موقف. وبمجرد الحصول على هذه ٍالقطع من األحجية، ابحث عن طرق ».لجمعها معا . ال تفعل ذلك بمفردك3 «ابحث عن شريك أو شخص ربما لديه خبرة أو مهارة مختلفة، أو حتى طريقة تفكير مختلفة عنك. يمكن للشراكة مع التوتر اإلبداعي أن تضاعف أفكارك، ويمكن للشراكة مع المهارات التكميلية أن توسع قدراتك التنفيذية والتطبيقية وشبكة ».مواردك . استعد للرفض4 «معظم األفكار الرائعة تم االستهزاء بها في بداية األمر. ينجذب البشر إلى الوضع الراهن ويجدون األفكار الجديدة غير معقولة أو غير قابلة .للتطبيق أو حتى تشكل تهديداً لهم لقد تم التقليل من شأن السيارة والطائرة واإلنترنت في البداية. ضع ذلك في االعتبار، وثابر! أنت فقط ،ستفهم قوة فكرتك في البداية ،ولكن عندما تحصل أخيراً على الزخم ».سيدرك الجميع فائدة فكرتك نقاط للتفكير يتحدث تروي سيموني، مؤسس »حول كيفيةStaytus «ستايتس ابتكار فكرة عظيمة ستايتوس لقاء أسواق
55 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / June 2021 الصوتية العربية في العالم، فإن المؤسسين يركزان على تقديم .محتوى صوتي عالي الجودة ًيقول تيالندر: «توجد ستوريتل حاليا سوقاً، وعندما20 في أكثر من ندخل سوقاً محلياً، نفكر في كيفية الوصول إلى أفضل كتالوجات «الكتب الصوتية» الممكنة حتى يستمتع األشخاص حقاً بالمحتوى !الذي نقدمه. المحتوى هو الملك عند إنشاء شركة محلية، نتأكد دائماً من أن لدينا أفضل فريق محلي مع قائد محلي قوي. شعرت أنه في سيباستيان كان لدينا قائد قوي وجيد حقاً سيكون قادراً على إدارة هذا العمل في العديد من ».األسواق يضيف بوند كذلك أنه من المهم ،دائماً مراعاة ما يريده المستهلكون فيشرح قائالً: «عندما أطلقنا الكتب ،الصوتية العربية قبل خمس سنوات لم يكن هناك شيء مماثل في ًالسوق. لقد كان هذا مساراً تعليميا Storytel Arabia كبيراً لفريقي أما اآلن، عندماKitab Sawti و ندمج هاتين الشركتين معاً، ال نحصل على أكبر مكتبة للكتب الصوتية العربية فحسب، بل يمكننا أيضاً دمج .الدروس المستفادة من الفريقين أعتقد أننا تمكنا من االستفادة من ».ذلك بطريقة جيدة للغاية جاء هذا االندماج وسط جائحة كورونا العالمية، ومع التحول المتزايد إلى التجارة اإللكترونية والرقمنة التي أعقبت ذلك، قد يكون من الطبيعي االفتراض أن سوق الكتب الصوتية ربما شهدت بعض النمو المتميز أيضاً، ولكن يوضح تيالندر أن هذه ليست .بالضرورة الحقيقة ًويتابع قائالً: «لقد شهدنا ارتفاعا كبيراً في عدد المستهلكين في منطقة الشمال األوروبي في مارس وأبريل من العام الماضي، ال سيما في األسواق التي أغلقت فيها المدارس. ومع ذلك اعتدنا في وقت سابق، أن نشهد ارتفاعات كبيرة في اإلقبال في ساعات الذروة في الصباح وبعد الظهر، ثم في الليل، وينتشر هذا االستهالك .بشكل متساوٍ على مدار اليوم وقد كان هناك نمو لخدمات ًالتلفزيون، ألن الناس يقضون وقتا أطول بكثير في المنزل. ولكن مع الكتب الصوتية وعندما يتعلق األمر باالستماع الفعلي للقصص، فمن المحتمل أن يكون بسبب تواجد ».الناس في المنزل أكثر جوناس تيالندر، مؤسس ستوريتل ومديرها التنفيذي معاً من أجل الصالح العام «نؤمن بأن القصص متاحة للجميع في كل مكان، وما رأيناه هو أن الناس يستمتعون ».باالستماع إلى القصص بلغتهم المحلية
54 June 2021 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / ،«إذا تم تدريس التاريخ على شكل قصص فلن يُنسى أبداً.» يعد هذا االقتباس من روديارد ًكيبلينج تذكيراً رائعاً بأن القصص كانت دائما واحدة من أكثر مصادر الهروب من الواقع ،والتعليم إغراءً للناس في جميع أنحاء العالم وربما ستكون كذلك دائماً. وقد تم تأسيس منصتين للكتب المسموعة، ستوريتل السويدية وكتاب صوتي اإلماراتية، بشكل فردي بناءً على .هذه الفلسفة ، وهي2005 في عامStorytel تم إطالق خدمة اشتراك في بث الكتب الصوتية ومقرها ًستوكهولم، وقد نمت لتمارس نشاطها حاليا دولة. ومن ناحية أخرى، تم20 في أكثر من إطالق كتاب صوتي بعد أكثر من عقد في عام ، وسرعان ما أصبحت عالمة تجارية محلية2016 للكتب الصوتية العربية من مقرها الرئيسي في .دبي ، استحوذت ستوريتل على2020 في يوليو كتاب صوتي في خطوة لتلبية احتياجات المستهلكين العرب بشكل أفضل في منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا. وقد اتخذت هذه الخطوة بعداً آخر إلى األمام عندما اندمجت العالمة التجارية اإلقليمية لستوريتل في الشرق ،»األوسط وشمال إفريقيا «ستوريتل أرابيا ،وكتاب صوتي، رسمياً في مارس من هذا العام في محاولة إلنشاء أكبر مكتبة صوتية عربية في 5000 العالم لتضم كتالوج يشمل اآلن أكثر من .ًكتاباً صوتيا ولكن من بين العديد من أوجه التآزر الواضحة ،والملموسة التي تأتي مع اندماج األعمال فإن التشجيع على حب ورواية القصص هو الذي يربط مؤسسي كال الكيانين: جوناس ،تيالندر، مؤسس ستوريتل ومديرها التنفيذي وسيباستيان بوند، مؤسس كتاب صوتي. يقول تيالندر: «نؤمن بأن القصص متاحة للجميع في كل مكان، وما رأيناه هو أن الناس يستمتعون ».باالستماع إلى القصص بلغتهم المحلية يعكس بوند، الذي يشغل اآلن منصب رئيس ًستوريتل العربية، هذا الشعور قائالً: «أعتقد حقا ًأن الكتب والكتب الصوتية تجعل العالم مكانا أفضل حيث يقرأ المزيد من الناس ويتمكنون من الوصول إلى األدب الذي لم يتمكنوا من الوصول إليه من قبل، وبالتالي يوسعون ».أفكارهم عندما التقى رائدا األعمال تيالندر وبوند ألول مرة في مارس من العام الماضي، أدركا أن الرؤية العامة لكال الشركتين كانت مترابطة :ًومتناسقة منذ البداية. يوضح تيالندر قائال «كتالوجات الكتب الصوتية اإلنجليزية لم تقم من-90٪ 85٪ بأداء جيد بشكل خاص، ألن ]االستهالك في السوق المحلية [السويدية دائماً باللغة المحلية. لذلك عندما بدأت أنا وسيباستيان نقاشنا، أدركنا أنه من المحتمل أن يكون لدينا نشاط تجاري أقوى بكثير في منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا من خالل توحيد ».الجهود يضيف بوند أن فكرة االندماج استندت إلى فرضية قوية جداً مفادها أن «واحد زائد واحد يمكن أن يصبح ثالثة.» ومع أخذ ذلك في االعتبار، كان من المنطقي ببساطة توحيد الجهود ومواصلة بناء سوق الكتب المسموعة العربية معاً.» يضيف بوند أن تركيزهم المشترك كان على الجودة على الكمية. لذلك ففي حين أن الدمج أدى إلى إنشاء أكبر مكتبة للكتب معاً من أجل الصالح العام كتاب صوتي اإلماراتية إلنشاء ستوريتل السويدية مع اندماج بقلم آليا محرين أحمد أكبر مكتبة صوتية عربية في العالم ،سيباستيان بوند مؤسس كتاب صوتي لقاء أسواق
BOREDOM IS PROHIBITED ROOFTOP SWIMMING AND TABLE TENNIS WINNING. NOW OPEN AT DUBAI DIGITAL PARK. RADISSONHOTELS.COM/RED FUN COMES GUARANTEED YOU DECIDE WHEN THE PARTY STOPS WITH 24HR FOOD & DRINK. NOW OPEN AT DUBAI DIGITAL PARK. RADISSONHOTELS.COM/RED
56 June 2021 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / والمالحظ أن هذا كان هو الحال في سوق أصبح استهالك الكتب المسموعة فيها اآلن أمراً شائعاً للغاية. يضيف تيالندر: «فقط لوضع األمور في نصابها الصحيح. تعد الكتب الصوتية في منطقة الشمال األوروبي اليوم، هي الشكل الرئيسي الستهالك القصص. ال يزال سوق الكتب قوياً ويبيع الكتب المطبوعة كما كان الحال من قبل، ولكن هناك أيضاً سوق كتب مسموعة متطورة اآلن. زاد الجزء الخيالي العام17٪ من سوق الكتاب السويدي بنسبة الماضي، وهو أمر لم يُسمع به تقريباً كمعدل ».نمو في سوق الكتاب لم يحدث هذا التحول في سلوك المستهلك بين عشية وضحاها، واستغرق ما يقرب من عقد لالنتقال من االتجاه إلى القاعدة. ويعتقد كل من بوند وتيالندر أنه مع االستثمارات الصحيحة في التسويق، باإلضافة إلى بعض التغييرات في ،ًنماذج االشتراك في الدفع المستخدمة حاليا يمكن لمنطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا محاكاة نفس النتائج التي شوهدت في منطقة .الشمال يعترف تيالندر قائالً: «سيستغرق األمر بعض الوقت حتى تصبح الكتب الصوتية منصة إعالمية راسخة في منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا. يجب أن تكون بدائل الدفع راسخة، بحيث يعرف الجميع كيفية الدفع عبر ،اإلنترنت مقابل الدفع / االشتراك المتكرر وتحتاج إلى أن يفهم األشخاص فعلياً مفهوم االستماع إلى القصص. عادة تحتاج إلى أصدقاء ليخبروك أن شيئاً ما رائع، ولهذا، نحتاج إلى المزيد من هذا التوجه. وهذا هو السبب في ًأننا نستثمر اآلن بكثافة في إنشاء كتالوج أوال (مع ستوريتل وكتاب صوتي)، ثم تطوير عالمة ستوريتل العربية التجارية لتصبح ذات مغزى في منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا. نأمل أن نصبح مهمين في سوق الكتب في منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا مثلما فعلت ».ستوريتل في منطقة الشمال تركز معظم أعمال ستوريتل العربية حالياً على اإلمارات والسعودية ومصر. ولكن مع وجود خطط مستقبلية للتوسع على نطاق أوسع في المنطقة، يظل تركيز الفريق األساسي على .خلق حب حقيقي للقصص بين مستخدميه يقول بوند: «أظهر استطالع أجراه أحد فرق من المستخدمين اتفقوا على72٪ ستوريتل أن أن القراءة ساعدت أيضاً في توسيع معرفتهم العامة. أعتقد حقاً أن المنتج الذي نقدمه يساعد ًاألشخاص على التطور، وأعتقد أنه يمثل جانبا ».إيجابياً لما نقوم به "نستثمر اآلن بكثافة في إنشاء كتالوج أوالً (مع ستوريتل وكتاب صوتي)، ثم تطوير عالمة ستوريتل العربية التجارية لتصبح ذات مغزى في منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا . نأمل أن نصبح مهمين في سوق الكتب في منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا مثلما فعلت ".ستوريتل في منطقة الشمال لقاء أسواق
شيراكاو | عروس اليابان الطبيعة الخالبة عالج نفسي فعال ألي تعتبر إنسان ألنها ببساطة تشعرنا بالراحة والهدوء وهذه دعوة لكم لتحلقوا معنا في سحر الطبيعة الخالبة وأجواء الشتاء الرائعة في احد أجمل القرى اليابانية التاريخية التاريخية التي تقع فيShirakawa قرية شيراكاوا منطقة أونو بمحافظة جيفو اليابان قرب جبل هاكوسن حيث تتميز بتصاميم مذهلة لمنازلها الفريدة حيث تم تصميم المنازل على شكل مثلث وذلك لتسهيل نزول الثلج عندما يتساقط بشكل كثيف، وتعد القرية مقصدا لكل عشاق الطبيعة الخالبة والمغامرة بفضل مكانها الجغرافي ومناخها المتغير الذي يبهرك في كل فصل من ًفصول السنة. تعتبر قرية شيراكاوا المكان األكثر هدوءا في اليابان و الوجهة المثالية للهرب من صخب الحياة .والمدن المزدحمة
شيراكاوا عروس اليابان بقلم عزيز آل يحيى سفر ثقافة 58 June 2021 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM /
61 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / June 2021 سبب تصميم المنزل يطلق على اسم البيوت غاشو زوكوري ألن شكل البيوت يشبه ضم اليدين عند الدعاء وتم بناء البيوت بهذا الشكل لزيادة المساحة حيث كان معظم سكان القرية .يعملون في صناعة الحرير التعاون سر النجاح ويقول أحد سكان القرية ألحد الوسائل 300 اإلعالمية ان عمر بيوت القرية عام ورغم ذلك ال تزال بحالة ممتازة ألننا نقوم بصيانتها سنوياً بنفس الطريقة القديمة خصوصاً األسقف التي تصنع من طبقات متراصة من وادي القصب لتحمي من الثلوج واالمطار وتحتفظ ب الدفء في ،الشتاء وتتخلص من الحرارة في الصيف وجميع سكان القرية يتعاونون فيما بينهم إلصالح البيوت بالتناوب وبفضل تعاوننا .حافظنا على قريتنا على هذا الحال حتى اآلن حرف تقليدية تقول أوبتشان إحدى النساء من سكان القرية في لقاء مع احدى الوسائل اإلعالمية، كانت كل عائلة تصنع أحذية القش بنفسها ليستخدمها أفراد العائلة ولكننا اآلن نصنعها كهدايا للسياح ورغم ذلك أنا سعيدة ألننا نحافظ على هذه الحرفة .التقليدية وهي أفضل من األحذية الحديثة ازدهار اقتصادي يتشكل اغلب اقتصاد القرية من مدخول السياحة حيث تتمتع بإقتصاد مزدهر بفضل اإلعداد الكبيرة من السياح الذين يقصدونها طوال العام حيث يتميز كل فصل من فصول السنة برونقه، كيف ال وهي تبهرنا بجمالها في .كل فصل من فصول السنة أكثر مناطق اليابان تساقطاً للثلوج تعتبر المنطقة الجبلية المحيطة بالقرية واحدة ،من أكثر المناطق تساقطاً للثلوج في اليابان .حيث تتراكم الثلوج احياناً بعلوا يصل إلى المترين أما أسطح المنازل فهي شديدة اإلنحناء إذ أنها احدى الوسائل التي ابتكرها سكان القرية للتعامل مع تراكم تلك الثلوج. وخالل األيام التي سبقت تطور وسائل النقل الحديثة، كانت الجزيرة الداخلية النقطاعها المنطقة معروفة بـ عن العالم لعدة أشهر متتالية في أيام الشتاء القاسية. ولكن من جهة أخرى، كانت هذه العزلة هي التي أعطت سكان شيراكاوا إمكانية التطوير والحفاظ على ثقافتهم الفريدة إلى يومنا هذا. وتقول الهيئة القومية اليابانية للسياحة، تحوَل العديد من المباني إلى متاحف تعرِض تاريخ المنطقة وطرازها الفريد من نوعه ويستخدم العديد من منازل القرية كنزل تقدم خدمة الضيافة والمبيت للزائرين وتوصي الهيئة بضرورة الحجز المسبق لإلقامة بالنسبة للسياح .باعتبار أن المنازل محدودة شيراكاو | عروس اليابان
60 June 2021 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / عروسة الفصول األربعة ً كل فصل من فصول السنة يشكل رونقا مذهالً .تذهلك القرية في كل فصل من فصول السنة حيث تبدو في فصل الشتاء كعروسة بيضاء اللون في يوم زفافها ويشكل فصل الصيف مشهداً جميالً بفضل تألق أزهار الكرز الجميلة والرائعة ويبهرك فصل الخريف بفضل البيئه المحيطة بالقرية ويغدقك الربيع بجماله الذي ال يوصف ليمتزج مع الفصول .األربعة ويشكل أجواء مميزه في كل الفصول شيراكاوا تراث عالمي ثالث مبادئ رئيسية جعلت من قرية شيراكاوا ١٧٩١ دعا مصنفة كتراث عالمي ففي عام المجتمع المحلي للمحافظة إلى ثالثة مبادئ :رئيسية تتعلق بالمنازل ٦٧٩١ ال تباع، ال تؤجر، والتهدم. و في عام و بعد مرور خمس سنوات تم تحديد القرية كمنطقة هامة لحفظ الهياكل التقليدية من قبل وكالة الشؤون الثقافية اليابانية. لتأتي ثمار ٥٩٩١ تم إدراج الجهود وتحصد نتائجها ففي عام قرية شيراكاوا في سجل القرى التاريخية ضمن .الئحة التراث العالمي لمنظمة اليونسكو منازل فريده وتاريخ عريق يقول عضو اتحاد السياحة في القرية يوكي تتسوكا في لقاء صحفي مع احدى وسائل اإلعالم أن سبب إدراج قرية شيراكاوا على الئحة التراث العالمي لليونسكو هو أن القرية 300 عام ومازالت بيوتها في حاله يتجاوز عمرها .ممتازه وتقع في منطقة طبيعة خالبة سفر ثقافة
arada.com .في أرادَ، نشيّد مجتمعات حضرية مُبتكرة أحياء سكنيّة تمتاز بالتنوّع وتنبض بالحياة حينما يلتقي الناس وينسجمون معاً، حيث يتبادلون الخبرات ويتشاركون أسعد اللحظات الجميلة. اكتشف
62 June 2021 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / تعافي تُشعر البعض ال تزال كلمة،اليوم بالقلق على مستوى منطقتنا، في حين تثير حماسة اآلخرين. وفي كريم، نرى أنفسنا في .الوسط، بعد عام صعب ومليء بالتحديات لذلك، نحن نشعر باالمتنان لسير شركتنا بثبات .على طريق النمو والتعافي الكامل لعب النشاط التجاري الجديد نسبياً في توصيل ،الطعام دوراً محورياً في تعافي أعمال كريم فمع التزام عمالئنا منازلهم خالل فترات ًاإلغالق، نجحت كريم بتوصيل الطعام مباشرة إلى أبوابهم، ويعود الفضل بذلك للشراكة الواسعة مع عشرات اآلالف من األشخاص المرنين والجادين في عملهم ضمن قطاع .المطاعم ولكن حتى مع اإلرتفاع الحاد في الطلب على توصيل الطعام، فإن المطاعم في منطقتنا تكافح من أجل االستمرار مع فقدان غالبية عمالئهم داخل المطاعم بسبب اإلغالق، وفي بعض الحاالت، اضطرت بعض المطاعم إلغالق ،منافذ البيع الخاصة بها بشكل نهائي. لذلك أصبح توصيل الطعام شريان الحياة لكل من شركة كريم وشركائها من المطاعم. ولكن في ًمرحلةٍ ما، لم يعد نموذج توصيل الطعام كافيا .الستدامة المطاعم كريم، حالها حال شركات التوصيل األخرى في الشرق األوسط، تعمل من خالل فرض رسوم Super على المطاعم الستضافتها على تطبيق الخاص بها، لتزويدهم بتكلفة الطلباتApp ومعالجة الدفع وخدمة العمالء. وقد ساهم هذا التطبيق في مساعدة العديد من المطاعم .على التواصل مع عمالئهم، وزيادة إيراداتهم وفي الوقت الذي ركّزت فيه المطاعم على تحضير طعام لذيذ، صبت شركات التوصيل تركيزها على تبسيط تجربة العميل من خالل التسليم السريع والموثوق وخيارات الدفع . ساعة24 السهلة وخدمة العمالء على مدار لهذا السبب، بدت رسوم العمولة لدينا صفقة عادلة. ولكن المطاعم شعرت بالضيق، فكلما زاد الطلب، زادت رسوم العمولة، على الرغم من أن الخدمات التي قدمتها كريم ظلت كما هي نسبياً. وهذا يعني أن المطاعم في منطقتنا وقعت في مأزق – حيث تعتمد بشكل كبير على تطبيقات خدمة التوصيل لضمان استمراريتها، ولكنها غير قادرة على االحتفاظ .باألرباح بسبب رسوم العمولة المرتفعة وفي كريم، لطالما كانت رؤيتنا االرتقاء بمنطقتنا. شغفنا كبير للمساهمة في صناعة منظومة عمل أكثر فاعلية، ولدينا إيمان كبير بأهمية ودور الشفافية في فتح آفاق وإمكانيات اقتصادية أكبر لمنطقتنا. ويتمثل هدفنا في رؤية نمو ونجاح أعمال شركائنا ودعم المزيد من العائالت والمجتمعات. وفي نهاية اليوم، يعتمد شركاؤنا من المطاعم علينا لربطهم بالعمالء، ولكن ليس على حساب .نجاحهم لذلك، عملنا على تبسيط األعمال من خالل تصميم نموذج مستدام وجديد لكل من المطاعم في منطقتنا وكريم، حيث قدمنا نموذج عمولةبنسبة صفر بالمئة، وبدالً من ًالعمولة السابقة نقدم اليوم لعمالئنا حزما بناءً على احتياجاتهم. نقوم في كريم بفرض رسوم على تكاليف الدفع من خالل المعامالت غير النقدية لتغطية ما تفرضه علينا شركات بطاقات االئتمان، ورسوم توصيل ثابتة لتغطية .تكلفة التسليم وتبقى خدماتنا ضمن هذا النموذج الجديد ،كما هي: خيارات متنوعة لماليين من عمالئنا ،وعمليات تسليم موثوقة، ومدفوعات سلسة وخدمة عمالء بجودة عالية. هذا يعني أن شركائنا في المطاعم يمكنهم كسب المزيد والنمو بشكل أسرع والتركيز على الطعام بينما .نقوم نحن بتبسيط الباقي ال يعد هذا اجراءً ليوم واحد فحسب بل هو النموذج الذي نطبقه اليوم. مهمتنا في كريم هي تبسيط الحياة وتحسينها، حيث أدركنا أن النموذج السابق الذي اتبعناه مع شركائنا من ،المطاعم لم يعكس مستوى مهمتنا؛ لذلك كان البد من التغيير. تتمثل رؤيتنا في أن نصبح ،التطبيق المتميز األكثر ثقة في المنطقة وندرك جيداً أن المطاعم سواء الكبيرة أو ًالصغيرة، ستختارنا شركاء لها في نجاحها نظرا .لتوافق مصالحنا تتوافق اآلن مع مصالحهم مصالحنا وعمالئنا مشتركة ونضمن لهم إمكانية ،الوصول إلى مجموعة واسعة من الزبائن وعملية تسليم سريعة، واألهم من ذلك، طعام .عالي الجودة يتم إعداده بشغف وحب نؤمن في كريم بأهمية خلق قيمة حقيقية لجميع أصحاب المصلحة لدينا، ونموذج عمولة بنسبة صفر بالمئة هو طريقتنا في القيام .بذلك قطاعات أسواق كريم إلى نموذج عمولة لماذا تحوّلت بنسبة صفر بالمئة في أعمال توصيل الطعام الخاصة بها بقلم مدثر شيخة، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة كريم