Page 1

مسرّعة أعمال جديدة لمشروعات التكنولوجيا المالية في مصر فوائد عمليات االستحواذ قد تكون كبيرة وإليك األسباب لهذه األسباب ال تذهب إلى شركات رأس المال المخاطر حاكم الشـارقة كرّم شـركاء اسـتراتيجين لمركز شراع للريادة أسست أول حاضنة وأول مسرّعة أعمال في السعودية طوبى تركلي: قطوف الريادة > 1 7 3 0 0 9 7 7 2 3 1 3 9 March 2017 | www.entrepreneuralarabiya.coM تسكين أول منصة عربية للمواهب الصوتية:وسيم اإلمام كيف يكون العطر وسيلة لزيادة مبيعاتك؟ :خالد الخضير وظفت أكثر من أ أ على المستثمرين مالحظة ما يفعله ترامب وليس مايقوله

Page 2

16 على المستثمرين مالحظة ما يفعله ترامب وليس ما يقوله يف حني يعترب دونالد ترامب �صخ�صية الفتة لالهتمام، وال�صيما عند مقارنته بنظرائه من �صيا�صيي القرن احلادي والع�صرين، غري اأنّ امل�صتثمرين يجب اأن يركّزوا على ما يفعله ولي�س ما يقوله. 20 حاكم الشارقة يطلع على مشاريع منتسبي مركز شراع ويكرم الشركاء االستراتيجيين والداعمين للبرنامج �صهد �صاحب ال�صمو ال�صيخ الدكتور �صلطان بن حممد القا�صمي ع�صو املجل�س االأعلى حاكم ال�صارقة، يف اجلامعة االأمريكية بال�صارقة حفل تخريج الدفعة االأوىل من منت�صبي برنامج م�صرَّع االأعمال والذي يقام بتنظيم من مركز ال�صارقة لريادة االأعمال “�صراع”. 22 قطوف الريادة أسست أول حاضنة وأول مسرّعة أعمال في المملكة بداأت طوبى تركلي الرئي�صة التنفيذية 2009 يف عام لـ(قطوف الريادة) االهتمام مبجال ريادة االأعمال حيث كانت يف مرحلة البحث عن رائد االأعمال يف ال�صعودية، ومع بدء اجليل الثالث من ال�صركات العائلية العريقة يف ال�صعودية بالو�صول اإىل العمر املنتج. 30 كيف يكون العطر أفضل وسيلة لزيادة مبيعاتك؟ و�صيم االإمام، طموحه اأن يرتبط ا�صمه مب�صروع يرتك اأثراً مهماً يف حميطه االجتماعي. منذ اأيام �صبابه االأوىل وهو مفتون بعامل التقنية اجلديد، عامل االإنرتنت اجلديد كان �صغفه الكبري و�صعلة حما�صه التي جعلته يتميز عن زمالء الدرا�صة. 36 ألف30 الخضير: وظفت أكثر من امرأة خالد وليد اخل�صري رائد اأعمال �صعودي �صاب، ي�صغل حالياً من�صب الرئي�س التنفيذي واملوؤ�ص�س ملجموعة جلو، التي تدير جمموعة من االأعمال املتنوعة وتت�صمن جلوورك للتوظيف التي خلقت االآالف من امراأة.30،000 الفر�س الوظيفية، ووظفت اأكرث من 40 لهذه األسباب ال تذهب إلى شركات رأس المال المخاطر تراجع ن�صاط راأ�س املال املخاطر يف جميع اأنحاء . كما تراجع اإجمايل 2016 عام24% العامل بن�صبة اإىل 2015 مليار دوالر عام141 �صفقات التمويل من ، وذلك وفقًا لتقرير �صادر 2016 مليار دوالر عام127 .“ KPMG “ عن �صركة اخلدمات املهنية 42 ”منصة إلكترونية من “كاري باي الشرق - والطموح اي األوسط “اأحدث اإ�صدارات “كاري!” من�صة جتارة اإلكرتونية �صاملة، ق�صد الوفاء بعمليات البيع على االإنرتنت يف املنطقة، وتطمح كاري وهي من�صة اأعمال اإلكرتونية باي ال�صرق - تعمل من االإمارات، اأن تكون اي االأو�صط؟ كمن�صة مبتكرة و�صهلة اال�صتخدام ت�صتمر يف التطور لتلبية احتياجات امل�صرتين والبائعني. 46 مهند شاهين يرشدك إلى أقصر طريق للنجاح يف ع�صر احلكومات الذكية وع�صر البيانات املت�صارع، تربز جمموعة من التحديات اأمام الهيئات احلكومية واأمام القطاع اخلا�س واالأفراد الباحثني عن التميز، وي�صبح البد من امتالك ح�صيلة معرفية وخربة عملية لتحقيق التناف�صية التي يقوم عليها عامل اليوم. 50 تعدد المهام أمر مغرٍ لمن يملك شخصية قيادية ولكنه يخفض الذكاء ال �صك اأنك �صمعت باأن تعدد املهام اأمر �صيء بالن�صبة يل اإداري اأو موظف، موؤخراً اأثبتت الدرا�صات اجلديدة اأن ذلك لي�س اأمراً �صيئاً فقط، بل اأنه يقتل اأدائك وحتى قد يوؤدي اىل تلف يف بع�س مناطق الدماغ. 54 لماذا يعتبر إقناع الناس بتغيير المنتجات أمراً بالغ الصعوبة؟ خالفاً لالعتقاد ال�صائد، تندر اأمناط ال�صراء الع�صوائي بني النا�س. فعندما يواجهون بع�س امل�صاكل يف حياتهم اأو عملهم، فاإن ذلك ي�صكل حافزاً يدفعهم اإىل اإيجاد حلول لتب�صيط االأمور. الفهرس march 2017 42 20 EntrEprEnEur march 2017 1

Page 3

Page 4

Page 5

58 التفاخر أمام رؤساءك قد يبعدك عن فريق العمل بغ�س النظر عن العمل املذهل وال�صعب الذي تقوم به، اأنت غالباً ترتك انطباعاً اأف�صل خالل اجتماع موظفي املكتب. هناك، حماطاً بزمالء العمل وامل�صرفني، و�صيكون لديك الفر�صة الإظهار التزامك ل�صاحب العمل.show your commitment وتفانيك 62 “تسكين” أول منصة عربية للمواهب الصوتية م�صكلة واجهها ال�صابان خزي الروا�س العماين وعبد اهلل خ�صبة امل�صري عند بحثهما الطويل عن معلق �صوتي حلملة ترويجية مل�صروعهما امل�صرتك “ت�صكني” قادت لتاأ�صي�صهما اأول من�صة عربية للمواهب ال�صوتية واأ�صحاب امل�صاريع الراغبني يف احل�صول على تعليقات �صوتية. 64 التكنولوجيا مع تام كما هو متوقع، كرثت االبتكارات يف دورة هذا العام من ) يف CES( معر�س االإلكرتونيات اخلا�صة بامل�صتخدمني ال�س فيغا�س، اإليك عدد من التكنولوجيا املنزلية التي قد تثري اهتمامك.CES 207 عر�صت يف معر�س 66 خمس مبادرات ريادية لتعزيز المحتوى العربي ظهرت خالل ال�صنوات اخلم�س املا�صية، موجة جديدة من املبادرات العربية، تنوعت بني الداعم، املوؤثر، وامل�صاهم يف زيادة احل�صيلة املعرفية والثقافية لدى العرب عمومًا واجليل ال�صبابي على وجه اخل�صو�س. 68 ًبوريفاج جنيف يطلق أجنحة وشقق دوبلكس فاخرةً تطل على بحيرة جنيف واكت�صى 150 احتفل فندق بوريفاج جنيف بعيده الـ بحلة جديدة بهية، واأطلق اأجنحةً و�صقق دوبلك�س فاخرةً على �صطح املبنى مقدّماً للنزالء اإقامةً مَلَكيةً رائعةً. 70 منتجع ديزرت بالم بير أكوم رفاهية ال توجد في مكان آخر دقيقة عن قلب 15 يبعد منتجع ديزرت بامل بري اأكووم مدينة دبي ويوؤمّن واحة من ال�صكون و�صط خل�صار، حيث احلدائق الغنّاء الفخمة ومالعب البولو على مدّ العني والنظر. 72 ما هو مستقبل البيانات الكبيرة في العالم؟ ي�صري م�صطلح البيانات الكبرية اإىل جمموعة البيانات ال�صخمة واملعقدة جدًا، لدرجة اأنه من ال�صعب معاجلتها با�صتخدام اأداة واحدة فقط من اأدوات اإدارة قواعد البيانات، اأو با�صتخدام تطبيقات معاجلة البيانات التقليدية. 76 فيراري البرلينيتا الجديدة أقوى محرك تم إنتاجه على اإلطالق اختارت فرياري الن�صخة ال�صابعة والثمانني من معر�س جنيف الدويل لل�صيارات لتعر�س للمرّة 12 االأوىل �صيارة الربلينيتا اجلديدة مبحرّك 812 ” �صوبرفا�صت812“ اأ�صطوانة، وهي �صيارة ، �صيارة فرياري االأ�صرع واالأقوى يف Superfast .تاريخ العالمة العريق الفهرس march 2017 58 76 68 march 2017 EntrEprEnEur 2

Page 6

Page 7

Page 8

MONTREAL | PARIS | LONDON | BUDAPEST | PODGORICA | SOFIA | ISTANBUL | LIMASSOL | BEIRUT | DUBAI | CAPE TOWN | SINGAPORE | BEIJING | ARTONCAPITAL.COM حدد مستقبلك اآلن . مع عرض التمويل2017 مارس31 هذه هي الفرصة األخرية لتصبح مقيامً يف هنغاريا قبل يورو، باإلضافة إىل النفقات األخرى ميكنك االلتحاق بأفضل برنامج125,000 األفضل مببلغ إقامة استثامري يف أوروبا تواصل مع استشاري االستثامر الخاص بك أو تواصل معنا من أجل جلسة استشارية خاصة طريقك لتكون مواطنًا عالميًا عنوانكم إىل املواطنة العاملية عالم بال حدود Arton Capital is the leading global financial advisory firm providing custom-tailored services for immigrant investor programs to government agencies, certified partners and high net-worth individuals and families from around the world. Become a Global Citizen® and Empowering Global Citizenship® are registered trademarks of Arton Capital. INFO@ARTONCAPITAL.COM | T + 971 4 456 9220

Page 9

SUBSCRIBE Contact subscriptions@bncpublishing.net to receive Entrepreneur Middle East every issue PO Box 502511 Dubai, United Arab Emirates P +971 4 4200 506 | F +971 4 4200 196 For all commercial enquiries related to Entrepreneur Middle East contact sales@bncpublishing.net All rights reserved © 2014. Opinions expressed are solely those of the contributors. Entrepreneur Middle East and all subsidiary publications in the MENA region are officially licensed exclusively to BNC Publishing in the MENA region by Entrepreneur. No part of this magazine may be reproduced or transmitted in any form or by any means without written permission of the publisher. Printed by Raidy Emirates Printing Group LLC www.raidy.com EDITOR IN CHIEF Hassan Abdul Rahman Hassan@bncpublishing.net CONTRIBUTING WRITERS Asma Al-Amin, Sara Haddadin, Hanan Solayman SAUDI EDITOR Mohamad Raey mohamed@bncpublishing.net CEO Wissam Younane wissam@bncpublishing.net MANAGING DIRECTOR Walid Zok walid@bncpublishing.net DIRECTOR Rabih Najm rabih@bncpublishing.net +971508450747 BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR Rabih Naderi rabih.naderi@bncpublishing.net + 966 50 3289818 PUBLISHER Nehme Abouzeid nehme@bncpublishing.net +971504737889 DESIGN Samer Mohammed www.entrepreneuralarabiya.com Visit our new website! EntAlArabiya @EntAlArabiya Entrepreneur Al Arabiya EntrepreneurMiddleEast EntMagazineME EntMagazineME EntMagazineME In addition to our print edition, we’re bringing you all sorts of industry news on our web mediums. Joining us online means getting relevant business and startup content in real-time, so you’re hearing about the latest developments as soon as we do. We’re looking forward to interacting with our readers on all of our social media and web platforms- like any thriving business, we’re looking to give and take. #TrepTalkME is already happening on all of our digi platforms, and all good conversations go both ways. See you on the web! Images used in Entrepreneur AL Arabiya are credited when necessary. Attributed use of copyrited images with permission. All images not credited otherwise Shutterstock. march 2017 EntrEprEnEur 6

Page 10

etro.com

Page 11

february 2017 entrepreneur 8 يتزايد احلديث عن احلكومات الذكية وع�صر احلكومات الذكية، والهدف تقدمي خدمات �صريعة يف منتهى اجلودة وكما يتوقعها اجلمهور، النعرف اإذا كنا �صننجح يف روؤية مثل تلك احلكومات. على االأرجح اأن ذلك �صيكون �صعباً يف ع�صر تت�صارع فيه تطبيقات التكنولوجيا على نحو مذهل. واالأهم اأن كل تلك التطبيقات يف متناول اجليل اجلديد من ال�صباب. الذي يحتاج اإىل خدمات حكومية �صريعة وكفوؤة. على �صوء ذلك �صتجد احلكومات نف�صها اأمام توقعات عالية امل�صتوى، جيل العمالء اجلدد يريد خدمته احلكومية حاالً. وفق معايري التقنيات التي ي�صتخدمها كل حلظة. بنف�س وترية امل�صاركة اللحظية التي ميار�صها جيل اليوم يف و�صائل التوا�صل االجتماعي. الذي يح�صل والذي �صيح�صل يف الع�صر �صنوات القادمة هو نفاذ الهاتف الذكي وتطبيقاته، كل �صخ�س اليوم ميلك هاتفاً ذكياً وي�صتخدم كل براجمه وتطبيقاته، ولو فكرت احلكومات تقدمي خدماتها من خالل تطبيقات اجلوال ال�صائعة ف�صوق تلحق بركب التغري املت�صارع وتوقعات طلب اجلمهور، ولكن ذلك �صيكون �صعباً الأن تطور اخلدمات احلكومية ي�صري بطيئاً ومتاأخراً جداً اإذا ماقورن بتطور تطبيقات اجلوال. تخيلوا لو اأن احلكومات قدمت خدمات جتارية ذكية عن طريق الهواتف اجلوالة، مثل دفع الفواتري وا�صتالم طلبات العمل اأو طلبات اال�صرتاك باخلدمات املختلفة. والتي يتطلب اال�صرتاك فيها اليوم �صياع الكثري من الوقت واجلهد والورق واملوظفني، لو ا�صتطاعت احلكومات جدالً تقدمي هذه اخلدمات عرب تطبيقات اجلوال، ف�صنكون قد و�صلنا اإىل مرحلة احلكومات اجلوالة واحلكومات النقالة، ولي�س اإىل احلكومات االإلكرتونية، وال�صتطعنا الو�صول اإىل كافة �صرائح اجلمهور بلحظات. �صيكون با�صتطاعة احلكومات لي�س فقط تقدمي خدمات �صريعة وم�صتوفية لتوقعات اجليل اجلديد. بل اأي�صا �صيكون باأمكان هذه احلكومات اأخذ ا�صتبيانات واآراء وعمليات بيع و�صراء ودفع فواتري �صريعة ت�صاعدها يف تو�صيل وت�صميم خدماتها ب�صرعة حلظية، وكانت �صتوفر على نف�صها اجلهد والوقت واملال. �صنة املا�صية كنا نتكلم 15 يف ال�صابق وقبل ال عن احلكومة االإلكرتونية، كنا نتكلم عن الت�صويق االإلكرتوين، وكان االأ�صا�س والهدف هو نقل املجتمع واحلكومات اإىل مرحلة تكنولوجيا املعلومات، كان الهدف هو ن�صر الكومبيوتر املحمول، ولكن حم�صلة هذا اجلهد يف تلك ال�صنوات كانت متوا�صعة ومل يتجاوز نفاذ جهاز الكومبيوتر ودخوله اإىل جمتمعاتنا ن�صبة يف اأح�صن االأحوال، ومل تنجح احلكومات 30% االإلكرتونية يف تغري حياتنا ب�صكل ثوري الأن من املواطنني اليتعاملون مع الكومبيوتر.70% نحن نعي�س نقله كبرية من ناحية اأمكانية ا�صتخدام التكنولوجيا، وهذا �صيكون له اأكرب االأثر يف حتديد امل�صتقبل وكيفية تعامل احلكومات مع مواطنيها. لو اأن احلكومات ت�صتطيع اللحاق بركب !اجلوال رئيس التحرير حسن عبد الرحمن الهواتف الجوالة والحكومات الجوالة 8 كلمة المحرر

Page 12

باقة تبقيني على تواصل مع أعمالي في أي ماكن في العالم؟ أكيد نعم. باقة هاتف متحرك مخصصة لرجال األعمال تلبي احتياجاتكم أثناء السفر وتمنحكم آالف الدقائق، بيانات التجوال وهاتفاً ذكياً من اختياركم. الباقة التنفيذية. du.ae/epp

Page 13

Page 14

فرع ال�سعوديةMIT ك�سف منتدى اجلديد لريادة الأعمال، الذي ينظم بال�سراكة مع باب رزق جميل، النقاب عن اأ�سماء املوؤهلة اإىل مرحلة 45 الفرق الـ الن�سف نهائي من م�سابقة املنتدى والتي ت�سم هذه ال�سنة ثالثة م�سارات: م�سار الأفكار، وم�سار ال�سركات النا�سئة، وم�سار ال�سركات الجتماعية. وقد مت اختيار املتاأهلني اإىل مرحلة ن�سف النهائي جلنة حتكيم مكونة من ٠٠١ من خرباء الأعمال الأكادمييني حملياً وعربياً، على معايري ت�سمل مدى الإبداع والقدرة على التو�سع والأثر الإيجابي يف املجتمع. وت�ستهدف امل�سابقة، يف جمال ال�سركات النا�سئة، امل�ساريع التجارية ذات الأثر الفعال ومتتلك خربة وا�سعة واأفكار قابلة للتو�سع والنت�سار. ويف جمال الأفكار فت�ستهدف امل�سابقة الأفكار البداعية القابلة لالنت�سار والقادرة على تقدمي حلول جتارية واجتماعية فعالة، يف حني تبحث يف جمال ال�سركات الجتماعية على امل�ساريع الجتماعية الربحية امل�سجلة بال�سعودية. و�سيحظى امل�ساركون الوا�سلون اإىل النهائيات، قبل حفل الإعالن عن الفائزين مار�س اجلاري، بفر�سة امل�ساركة يف منتدى ال�سعودية. عالوة StartSmart على ذلك، �سيتم دعوة الفائزين الت�سعة للم�ساركة يف الن�سخة MITT العا�سرة مل�سابقة منتدى لأف�سل �سركة نا�سئة يف العامل العربي يف ن�سختها العا�سرة والتي �ستقام يف البحرين يف ابريل القادم. لريادة MIT السعودية: اعالن فائزين منتدى األعمال مارس الجاري ،ا�ست�سافت �سركة جي تي اأيه ال�سرق الأو�سط املتخ�س�سة عاملياً يف منتجات وخدمات ال�سياحة وال�سفر اأول ور�سة عمل لها يف منطقة ال�سرق الأو�سط، وكانت نقطة النطالق لهذه الور�سة �سهر فرباير املا�سي من الريا�س ثم ا�ستاأنفت اعمالها يف دبي. وهدفت هذه الفعالية لربط وكالء ال�سفر واملتعاملني الرئي�سني مع كبار املوردين واأ�سحاب الفنادق من خمتلف اأنحاء الأ�سواق الآ�سيوية والإفريقية والرتكية، واإىل زيادة الوعي واملعرفة باملنتجات ويف نهاية املطاف زيادة النمو ال�سادر من منطقة ال�سرق الأو�سط اإىل هذه الوجهات من خالل بناء قنوات توزيع جديدة وحتفيز فئات حمددة من العمالء. » 2017 و�سارك يف «ور�سة عمل ال�سرق الأو�سط �سركاء من فنادق يف ماليزيا و�سنغافورا وتايالند واندوني�سيا وال�سني وهونغ كونغ واليابان وتايوان والهند و�سريلنكا وتركيا وجنوب اإفريقيا وجزر املالديف، وكان من بني امل�ساركني يف منطقة ال�سرق الأو�سط واإفريقيا هيئة �سياحة جولد كو�ست، اأ�سرتاليا. �سريك فندقي وجمموعات 60 . وا�ستعر�س اأكرث من �سياحية وعالمات جتارية منتجاتها وخدماتها، مبا فيها فنادق اأكور (الراعي البالتيني) وجمموعة فنادق ريغال(الراعي الذهبي)، وفنادق ومنتجعات هيلتون ، اإنرتكونتينانتال، اأنانتارا، و�سنغريال وغريها الكثري. في GTA ختام أول ورشة عمل لـ 2017 الشرق األوسط EntrEprEnEur march 2017 13

Page 15

تعد رانيا نشار من أبرز الكفاءات في القطاع المصرفي السعودي، لما لديها من خبرة واسعة في األعمال المصرفية عاماً تبوأت 20 تمتد لقرابة خاللها العديد من المناصب القيادية في مجموعة سامبا المالية، مما أهلها لتكون أول مواطنة ترأس بنك سعودي وذلك بعد تعيينها رئيس تنفيذي للمجموعة. وحصلت نشار على درجة البكالوريوس مع مرتبة الشرف األولى في علوم الحاسب وتقنية المعلومات من جامعة الملك سعود وأكملت برنامج تطوير القيادات من كلية داردن إلدارة األعمال في جامعة فرجينيا األميركية، ومن ثم حصلت على شهادة في الحوكمة وإدارة المخاطر من كلية إدارة األعمال بجامعة جورج واشنطن. كما كانت أول سعودية تحصل على شهادة اختصاصي معتمد في مكافحة غسل األموال من جمعية اختصاصيي مكافحة غسيل األموال المعتمديـن من أمريكا، وتشغل عضوية مجلس اإلدارة في بنك سامبا في باكستان وشركة سامبا لألسواق العالمية المحدودة، وساهمت أيضاً، في تنسيق جهود االستحواذ واالندماج مع البنك السعودي المتحد وعملت على العديد من المبادرات والمشاريع. وشغلت مؤخراً قيادة مجموعة المراجعة الداخلية على مستوى المجموعة والتي تغطي جميع أعمال وعمليات سامبا بما في ذلك الخدمات المصرفية للشركات والخزينة وأعمال االستثمار والخدمات المصرفية لألفراد وإدارة المخاطر والتقنية. ورشة من تجار دبي الستعراض االبتكار في قطاع التجزئة رانيا نشار.. ًأول سيدة تقود بنكاً سعوديا نظم برنامج جتار دبي، بالتعاون مع �سركة مرا�س القاب�سة ور�سة عمل بعنوان «البتكار يف قطاع التجزئة» يف اإطار جهوده لن�سر ثقافة ريادة الأعمال والبتكار يف جمال قطاع التجزئة. وهدفت ور�سة العمل اإىل تعريف امل�ساركني باأبرز مفاهيم البتكار وجمالته وتطبيقه يف قطاع التجزئة، بالإ�سافة اإىل زيادة الوعي حول قطاع التجزئة للمهتمني من رواد الأعمال واأ�سحاب امل�ساريع النا�سئة من خالل اإلقاء ال�سوء على اأهم الق�س�س واخلربات الناجحة يف جمال التجزئة بدبي. وتهدف مبادرة جتار دبي اإىل ايجاد جيل جديد من التجار يحاكي مهارة اجليل الول من جتار دبي، وذلك من خالل توفري من�سة تطوير ترعى وتنمي اأفكار ال�سباب، وتعزز مفهوم ريادة الأعمال من خالل دورات تاأهيلية و�سبكات توا�سل لتبادل املعرفة، ت�ساعدهم يف حتويل اأفكارهم الإبداعية اإىل فر�سٍ عملٍ واقعية. بعد النجاح الكبري لدورتها الأوىل، اأطلقت غرفة جتارة و�سناعة دبي بالتعاون مع مكتب دبي الذكية الدورة الثانية من م�سابقة «دبي لرواد الأعمال الذكية» لت�سكل امل�سابقة جزءاً من جهود الغرفة لتحفيز البتكار يف ريادة الأعمال يف دبي. وتهدف امل�سابقة اإىل م�ساعدة رواد الأعمال ال�سباب واأ�سحاب امل�ساريع، بالإ�سافة اإىل تعزيز دورهم ليكونوا جزءاً من ر�سالة مكتب حكومة دبي الذكية من خالل تبني التكنولوجيا املبتكرة وحتويل دبي اإىل مدينة ذكية. وجدير بالذكر اأن هذه امل�سابقة مفتوحة اأمام جميع رواد الأعمال املقيمني يف دولة الإمارات، وميكن للجميع التقدمي لهذه امل�سابقة من خالل مراحل زمنية مير بها جميع املت�سابقني وت�سمل مرحلة التدريب والتوجيه حول كيفية تقدمي الأفكار املبتكرة و�سروط الربنامج، ثم يقوم امل�ساركني بتقدمي وعر�س اأفكارهم التجارية التي تدعم واحدة من ا�سرتاتيجية مبادرة دبي الذكية، و�سيتم تقييم واختيار اأف�سل الأفكار. اأما خالل املرحلة النهائية للم�سابقة، اأفكار جتارية بالإ�سافة 3 �سيتم اختيار اإىل توفري التدريب والتوجيه لهم، ثم �سيتم الإعالن عن الفائزين. و�سيتم تقييم جميع الطلبات والأفكار التجارية لهذه امل�سابقة وفقاً ملعايري متنوعة ت�سمل م�سكلة امل�سروع اأو الفكرة وتركيزها على فر�س الأ�سواق الكبرية اأو النا�سئة، والقيمة وحاجة العمالء من هذه اخلدمة اأو املنتج، ومتطلبات العمالء وال�سوق وال�ساحة التناف�سية املرتبطة بالفكرة. انطالق الدورة الثانية من مسابقة دبي لرواد األعمال الذكية march 2017 EntrEprEnEur 12 أخبار

Page 16

Wellbeing is not how much time you have, but what you choose to do with it. Available at : Damas, Rejee jewellery, Viceroy, The Watch House, Watches Corner, Burj Al Arab. #ThatsMy_Wellbeing

Page 17

Inside each watch is our unique Natural Frequency Disc designed to help you feel less stress, more focus and improve your overall wellbeing. FEEL A NEW LEVEL OF FOCUS AND ENERGY TO MAKE THE MOST OF YOUR TIME FEEL THE POWER WITHIN philipstein.com

Page 18

17 EntrEprEnEur march 2017

Page 19

بعد �سهر اأم�سيته يف ال�سفر حول اأوروبا بهدف اللقاء مع العمالء وامل�ستثمرين، تو�سلت اإىل جمموعة من اال�ستنتاجات بناءً على احلوارات الغنية التي اأجريتها. مما ال �سك فيه اأن الرئي�س ترامب ميثّل لغزاً حتّى بالن�سبة ملن يعرفه عن قرب، ف�سخ�سيته يف اأح�سن االأحوال تعترب ع�سوائية ويف اأ�سواأ اأحوالها “قهرية”، غري اأن قدرته على “ت�سيري االأمور” رغم كل ذلك تذهلني بحق؛ حيث اأقنع باأ�سلوبه الكثري من امل�ستثمرين الذين اأحرتمهم مبفهوم “الروح احليوانية”، وهو املفهوم الذي غر�سه فينا (نحن مع�سر االقت�ساديني) اأدم �سميث من خالل فكرته حول االقت�ساد “احلر”. (بالطبع كان ذلك هو “النموذج” الوحيد قبل قيام كارل مارك�س بتعريف الراأ�سمالية وال�سيوعية). ولكن هناك م�سكلة واحدة يف ا�ستح�سار ترامب لهذه املفاهيم، اأال وهي اأن االقت�ساد احلرّ يعترب النقي�س املبا�سر الأفكاره! فمن وجهة نظر ترامب تقت�سي “الروح احليوانية” اإجبار ال�سركات (بطريقة دبلوما�سية) على موا�سلة تاأمني فر�س العمل يف الواليات املتحدة رغم التاأثري ال�سلبي لذلك على اأرباحها، واإنتاجيتها، ومنوّها طويل االأمد. واأرغب اأي�ساً باأن اأرى الكيفية التي �سيتبّعها الرئي�س ترامب يف “توفري فر�س العمل” �سمن منظومة اقت�سادية ت�سكل “�سوق العمل ال�ساخنة” فيها اإحدى اأهم مثارات اهتمام بنك االحتياطي الفيدرايل وغريه؛ اإذ اأن معدالت البطالة االأمريكية تعترب يف الوقت الراهن اأخف�س من متو�سطها التاريخي. واأ�ستطيع اأن اأن�سح الرئي�س ترامب مبا يلي يف هذا ال�سياق: يجب اأالّ يتمحور الرتكيز حول توفري فر�س العمل كهدف بحد ذاته، واإمنا تعزيز م�ستوى اإنتاجية الواليات املتحدة ب�سكل عام، وذلك الأن رفع م�ستويات االإنتاجية �سيثمر عن رفع االأجور، وبالتايل رفع جودة الوظائف املتاحة. فكرة أخرى ثمّة رابط �سبه كامل بني الناجت املحلي االإجمايل واالإنتاجية، ويف هذا املجال ت�سري �سيا�سة ترامب يف االجتاه املعاك�س متاماً للحل “املف�سّل”، والذي يتمثل يف االإقدام على ا�ستثمارات كبرية يف االأبحاث الرئي�سية، مع تعزيز املناف�سة وحت�سني النظام التعليمي االأمريكي (وهو االأهم على االإطالق). بدالً من ذلك �سيحاول الرئي�س اجلديد اإجبار فر�س العمل على البقاء يف الواليات املتحدة، ولكن جودتها �ستكون حمكومة باملفهوم اخلاطئ لـ”اإبقاء القطاعات على قيد احلياة”، وهو مفهوم يف�سل بطبيعة احلال اإيالء مزيد من االهتمام للقطاع الت�سنيعي (ولو بتكاليف هام�سية اأعلى) اأكرث من التحوّل اإىل جماالت اأكرث تناف�سية واإنتاجية. ويعك�س ذلك حماولة يائ�سة من ترامب للعودة اإىل القاعدة ال�سناعية التي قامت عليها الواليات املتحدة يف اخلم�سينيات وال�ستينيات. هل نحن أمام “نيكسون الثاني”؟ لطاملا قلتُ باأن الطريقة االأمثل لفهم دونالد ترامب هي بالنظر جمدداً على المستثمرين مالحظة ما يفعله ترامب وليس مايقوله يف حين يعتبر دونالد ترامب شخصية الفتة لالهتمام، والسيما عند مقارنته بنظرائه من سياسيي القرن الحادي والعشرين، غير أنّ المستثمرين يجب أن يركّزوا على ما يفعله وليس ما Wikimedia Commons : .يقوله بقلم: ستين جاكوبسن، * >> 16 march 2017 EntrEprEnEur أسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات

Page 20

ًيف هذه االأثناء تزداد ال�سوق ارتباكا لدرجة اأن االقت�ساديني املخ�سرمني من ذوي اخلربات املمتدة لعقود العديدة يعانون يف ا�ستخال�س اأي وجهة �سمن هذا امل�سهد، ولكن رغم ذلك ميكننا اأن نوؤكد دون تردد باأنّه ثمة اإجماع عام حول ما يلي: امللكية: انتعا�س، عدم وجود اأي بديل، زخم، قوننة لرفع القيود. الدخل الثابت: تعترب حالة البيع ال�ساملة لالأرباح موؤقتة، فاإمّا اأن ينفّذ ترامب وعوده اأو اأن يتاأخر االحتياطي الفيدرايل يف رفع اأ�سعار الفائدة. الفورك�س: �سن�سهد ارتفاعاً كبرياً يف قيمة الدوالر االأمريكي، وقد توؤدي ال�سريبة احلدودية اإىل ارتفاع بن�سبة يف قيمته دفعة واحدة.25% االقت�ساد: تاأثري حمدود على النمو هذا العام، حيث ي�سري ا�ستبيان االإجماع اإىل اأن معدل منو الناجت 2018 و2017 املحلي االإجمايل يف ، و�سريتفع موؤ�سر اأ�سعار 2.3% �سيبلغ .2.5%-2.4 امل�ستهلك بن�سبة واأنا اأحافظ على راأيي ذاته (والذي ينبع بالطبع من كرب �سنّي وعدم قدرتي على التاأقلم): يتمحور منوذجي العام حول املفهوم القدمي “املحفظة الدائمة”، والذي 25% يعني توزيع اال�ستثمارات بن�سبة على كل واحدة من فئات االأ�سول االأربعة هذه (ال�سلع، وامللكية، والدخل الثابت، والنقد اأو العقارات). �سنوياً 25% و�ستتم اإعادة التوازن اإىل حيث اأن املنهجية احلديثة -بعد ذلك تقوم على تكافوؤ املخاطر، ويو�سح ال�سكل التايل “تكافوؤ املخاطر” باملقارنة "، اإذ �سرنى 500 مع "�ستاندرد اآند بورز االإيرادات ذاتها، ولكن مع تقلّبات اأقل بكثري. واالآن اإليكم منهجية التوزيع ال�ستثماراتكم التي اأقرتحها حالياً: (احرتام الزخم 25% :امللكية ال�سائد) (انظروا املذكرة 50% :الدخل الثابت املرفقة) (املكانة القوية للذهب 25% :ال�سلع والف�سّة) النقد: ال �سيء – ”كيف يعرف املرء اأنّه يقراأ اأحد كتب ترامب؟” – اإذا كان الكتاب يبداأ من الف�سل 11″ * كبير االقتصاديين والرئيس األعلى للمعلومات لدى ساكسو بنك 19 EntrEprEnEur march 2017

Page 21

اإىل عهد الرئي�س االأمريكي االأ�سبق ريت�سارد نيك�سون، والذي �سهدت الواليات املتحدة خالل حكمه تراجعاً عن تدخلها يف ال�سوؤون اخلارجية (مبداأ نيك�سون)، وتراجعاً يف قوة نظام الدوالر (قال اأمني اخلزانة االأمريكية حينها جون كونايل “الدوالر لنا، وامل�سكلة لكم”)، مع اعتماد اأجندة ذات توجّه اأكرث وطنية، وتراجع يف الدبلوما�سية عند احلديث، ف�سالً عن “احلرب” املتوا�سلة بني البيت االأبي�س وبنك االحتياطي الفيدرايل، والتي خ�سرها الفيدرايل بقيادة رئي�سه حينئذ، اآرثر برينز. اإذاً نحن اأمام العديد من القوا�سم امل�سرتكة، وقد تاأكّدت يل نظرتي هذه يل عندما �سمعت باأن االأ�سياء ال�سخ�سية التي اأح�سرها ترامب اإىل املكتب البي�سوي ا�ستملت على ر�سالة من نيك�سون. كما اأن جوالتي التي اأجريتها موؤخراً اأكدت يل فكرتي باأن ترامب معجب بالرئي�س نيك�سون ويحاول تقليده، ال ي�سعني الك�سف عن م�سدري كوين تلقيت معلوماتي يف اإطار قاعدة ت�ساتام هاو�س ولكني اأوؤكد لكم �سحتها. وال�سوؤال املطروح االآن هو: ما الذي اأ�سابيع على 3 تعلّمناه االآن بعد مرور انتقال ترامب اإىل البيت االأبي�س؟ لقد جنح يف تاأكيد االأحاديث واالأقاويل حول االنتعا�س االأمريكي، ولكن دون اأي “اأفعال حقيقية”، اأي اأنّه عند مقارنة ما فعله على اأر�س الواقع مبا قطعه من وعود، �سرنى الكثري من الثغرات: • متت اإعادة توجيه “حظر ال�سفر” اإىل املحكمة العليا. • من املرجح اأن يتم ا�ستبدال قانون الرعاية ال�سحية ذي التكلفة املنا�سبة .2018 بدالً من اإلغائه، وذلك يف • دخلت ال�سيا�سة اخلارجية للبالد يف حالة من التخبط منذ ا�ستالم ترامب الذي يحاول لعب دور “الرئي�س احلازم” الذي �سرعان ما يرتاجع عن اأقواله (على �سبيل املثال، بعد حتديد ال�سني كهدف رئي�سي، فجاأة اعرتف ترامب بق�سور ال�سيا�سة اخلارجية االأمريكية عرب التلميح اإىل �سيا�سة “ال�سني الواحدة”، اأي عدم االعرتاف بـ “تايوان”). • بعد اأن كان يوؤكد باأن “الناتو عدمي النفع”، يعتزم ترامب االآن ح�سور قمّة الناتو التي تقام يف مايو القادم (والتي �ستكون مبثابة فعالية متهيدية م�سحونة �سيا�سياً مع انتقال الناتو اإىل مقر جديد). فرباير 9 • قطع ترامب بتاريخ اجلاري وعداً باإطالق خطّة �سريبية “مذهلة، مما اأدى اإىل ارتفاع يف االأ�سواق جمدداً… اخلال�سة: ال حتكموا على ال�سيا�سة االأمريكية انطالقاً مما يقوله ترامب، واإمنا بناءً على ما يفعله، فهذا االأمر غاية يف االأهمية. لذا جتاهلوا تغريداته على "تويرت" وركّزوا على ما ينفذه قيا�ساً بالوعود الفارغة التي يقطعها. وعند هذه املرحلة يغدو ترامب اأكرث �سبهاً باأوباما على �سعيد ال�سيا�سة اخلارجية، فيما يركّز جهوده املحلّية على اخلطّة ال�سريبية “املذهلة”، والتي اأثارت الكثري من االأ�سئلة اجلديدة اأكرث من تقدمي االإجابات. “ما هو اجلزء الذي ال تفهمونه من كلمة "مذهلة" اأيها القوم؟”: Wikimedia Commons وعند �سوؤال �سون �سباي�سر، اأمني ال�سوؤون ال�سحفية للبيت االأبي�س، عمّا اإذا كان هناك احتمال ال�ستبدال اخلطة املقرتحة بخطة اأخرى يقرتحها اجلمهوريون، كانت اإجابته على ال�سكل التايل: “ال اأريد ا�ستعجال االأمور، ولكنّ �ساأقول باأن هذه �ستكون املرّة االأوىل التي ت�سهد البالد فيها اإ�سالحاً �سريبياً �سامالً منذ زمن طويل جداً…” ال يتبادر اإىل ذهني يف هذا اخل�سو�س �سوى عبارة تيدويل ال�سهرية من فيلم "جريي ماجواير": “اأرين املال!”، ومعها نختتم حديثنا عن دونالد! 18 march 2017 EntrEprEnEur أسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات

Page 22

Camel Goat مشروع- 2 Interactive وهو برنامج يوفر للعمالء عدد من �لألعاب �لإلكرتونية ناهيك عن تقدمي خدمات �أخرى ومنها �إن�ساء �لتطبيقات �لإلكرتونية، تطوير �ملو�قع �لإلكرتونية وخدمات �ل�سريفر�ت. مشروع «همزة» - 3 وهو موقع �إلكرتوين �أخذ على عاتقه ت�سحيح �أخطاء �للغة �لعربية على �سبكة �لعنكبوتية �سو�ء كانت يف �حلروف �أو �لقو�عد ومن ثم يقرتح على �مل�ستخدم �لت�سحيح �ملطلوب ليكون �لن�س �سليماً من �لناحية �للغوية. JUXTAPIECE مشروع- 4 هو عبارة عن م�سروع لت�سنيع �أ�سكال ور�سومات فنية من �خل�سب ب�سكل �أ�سا�سي عرب ��ستخد�م �لتكنولوجيا، كما �نه من�سة جتمع �لر�سامني و�مل�سممني لردم �لهوة بينهم ومتطلبات �ل�سوق. مشروع «موجز» - 5 وهو من�سة تعليمية ت�ساعد �لطلبة على �لتفاعل و�لتو��سلوتبادل �ملعلومات ومتابعة �لدرو�س بطريقة حمببة. مشروع «تيار» - 6 من�سة متكن �لعميل من متابعة ��ستهالك �لكهرباء مع �إمكانية �لتحكم يف �لأجهزة عن بعد. مشروع يدوه فاطمة - 7 Yadoh Fatima وهو م�سروع تقوم فكرته على تقدمي وتو�سيل وجبات �لإفطار على �لطريقة �لإمار�تية �لتقليدية مشروع «مودة» - 8 برنامج يقوم على تطوير �ملهار�ت وي�ستهدف �لأطفال ممنهم �أكرب من �سنو�ت بالإمار�ت حيث يقدم لهم 9 ��خلرب�تو�لتي تعزز مهار�تهم ليكونو قادة �مل�ستقبل. ويعتمد�مل�سروع على قوة �لعطاء و�سرورة �أن يكون �لطفل منخرطاًيف �لعمل �ملجتمعي منذ �ل�سغر. Yalla Pick Up مشروع- 9 من�سة تقوم على حتديد للزبون �أقرب �سيارة «بيك �أب» بال �أي متاعب �سو�ء كانت لغر�س نقل ب�ساعتك من �ل�سوق �أو لأغر��س جتارية. KEZA مشروع كيزا- 10 تطبيق ي�ساعد مرتادي �ملطاعم على تعزيز جتربتهم لدى كل مرة يتوجهون فيها لإحد�ها، وي�سهم يف �لتقليل من ��ستخد�م �لورق بهذ� �لقطاع �حليوي. وتف�سل �ساحب �ل�سمو حاكم �ل�سارقة يف ختام �حلفل بالتقاط �سورة تذكارية مع منت�سبي برنامج م�سرَّع �لأعمال وتكرمي �ل�سركاء �ل�سرت�تيجيني و�جلهات �لد�عمة وهم �سركة �ل�سارقة لإد�رة �لأ�سول و�ملنطقة �حلرة مبطار �ل�سارقة �لدويل و�سركة بيئة و�سركة �لهالل وجمموعة �لعربية .للطري�ن 21 EntrEprEnEur march 2017

Page 23

و�سهد �حلفل �إىل جانب �سموه كل من �ل�سيخ حممد بن �سعود �لقا�سمي رئي�س د�ئرة �ملالية �ملركزية، و�ل�سيخ خالد بن عبد �هلل �لقا�سمي رئي�س د�ئرة �ملو�نئ �لبحرية و�جلمارك، و�ل�سيخة بدور بنت �سلطان �لقا�سمي رئي�س هيئة �ل�سارقة لال�ستثمار و�لتطوير (�سروق)، رئي�س مركز �ل�سارقة لريادة �لأعمال «�سر�ع»، وعدد من م�سوؤويل �لدو�ئر �حلكومية بال�سارقة ورجال و�أ�سحاب �لأعمال وممثلي �جلهات و�ملوؤ�س�سات و�ل�سركات �لد�عمة و�لر�عية للربنامج و�مل�ستثمرين وخرب�ء من قطاع �لأعمال �ل�سغرية و�ملتو�سطة. بد�أ �حلفل بعر�س فيلمني ت�سجيليني ق�سريين ��ستعر�س �لأول جهود مركز �سر�ع يف تطوير �لأفكار ودعم �مل�ساريع، و�إعد�د جيل جديد من رو�د �لأعمال، بينما عر�س �لفيلم �لآخر كلمات �سكر و�إجالل تقدم بها �أع�ساء �لفرق منت�سبي برنامج م�سرّع �لأعمال �خلريجني �إىل مقام �ساحب �ل�سمو حاكم �ل�سارقة وكرميته �ل�سيخة بدور بنت �سلطان �لقا�سمي على ما يقدمانه من دعم م�ستمر لل�سباب يف خمتلف �ملجالت. وجرى خالل �حلفل �لك�سف عن تفا�سيل �لدفعة �لأوىل من برنامج 10 م�سرعَّ �لأعمال و�لتي تكونت من فرق �أكملو� بنجاح كافة دور�ت وور�س �لتدريب و�لعمل، حيث خ�سعو� وخالل �ملر�حل �لأوىل لفح�س دقيق لأفكار �مل�سروعات �لتي قدموها وكونها جديدة ومبتكرة، ومدى قابليتها للنجاح بال�سوق ومن ثم مت �إدر�ج تلك �مل�سروعات �سمن قائمة ق�سرية لختيار �أن�سبها و�أف�سلها على �لطالق. بعد �ختيار �لفرق �ملر�سحة لاللتحاق بالربنامج، عكف �ملركز على تنظيم دور�ت تدريبية وتوجيهية ملدة �أربعة �أ�سهر ل�سقل مو�هبهم �ملتنوعة على �ختالفها ليتمكنو� من حتقيق �لنجاح لحقاً. و�سيح�سل هوؤلء �ل�سباب على متويل مايل �أويل، ورخ�سة جتارية مدعمة، ومكان للعمل، و�إمكانية �لتو��سل مع �لعمالء بالإ�سافة لعدد �آخر من �لمتياز�ت. و��ستعر�س رو�د �لأعمال �لذين فرق خريجي برنامج 10 توزعو� على م�سرَّع �لأعمال �أفكار م�سروعاتهم وروؤيتهم للم�ستقبل و�آليات �لعمل �لتي �سيعملون بها وذلك �أمام ح�سد كبري من �مل�ستثمرين �ملحتملني وخرب�ء من قطاع �لأعمال �ل�سغرية و�ملتو�سطة �لذين �أبدو� �آر�ئهم حول تلك �مل�سروعات وقدمو� �لن�سح و�لإر�ساد للخريجني حول �أف�سل �ل�سبل لتحقيق �لنجاح، وتنوعت م�سروعات �لفرق �لع�سرة ما بني «�لقت�ساد �لت�ساركي»، �ألعاب �لفيديو، �ملحتوى �لعربي، �ل�سناعات �ليدوية، �ملاأكولت و�مل�سروبات، �لطاقة، وتنمية �ملهار�ت. �أما �مل�ساريع �مل�ساركة �سمن برنامج م�سرَّع �لأعمال فهي: مشروع كارتبوول - 1 )Cartpool( وهو عبارة عن من�سة جتمع �لكثري من �لعمالء ل�سر�ء ب�ساعة معينة ب�سكل جماعي بغر�س �حل�سول على �أف�سل �سعر. فكلما ز�د عدد �مل�سرتين، كلما قل �ل�سعر. حاكم الشارقة يطلع على مشاريع منتسبي مركز شراع ويكرم الشركاء االستراتيجيين والداعمين للبرنامج شهد صاحب السمو الشيخ الدكتور سلطان بن محمد القاسمي عضو المجلس األعلى حاكم الشارقة، في الجامعة األميركية بالشارقة حفل تخريج الدفعة األولى من منتسبي برنامج مسرَّع األعمال والذي يقام بتنظيم من مركز الشارقة لريادة األعمال «شراع». العربيةEntrepreneur خاص 20 march 2017 EntrEprEnEur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

Page 24

قطوف الريادة أسست أول حاضنة وأول مسرّعة أعمال في المملكة بدأت طوبى تركلي الرئيسة التنفيذية لـ(قطوف 2009 يف عام الريادة) االهتمام بمجال ريادة األعمال حيث كانت في مرحلة البحث عن رائد األعمال في السعودية، ومع بدء الجيل الثالث من الشركات العائلية العريقة في السعودية بالوصول إلى العمر المنتج. العربيةEntrepreneur خاص الحقاً تو�صلت طوبى تركلي �إىل �صركة �صعودية 100 ت�صنيف �أ�صرع Saudi Fast Growth( يف �لنمو )، ومت ح�صر �مل�صاكل و�لعو�ئق 100 �لتي مير بها �ل�صباب �ل�صعودي حني �إن�صاء �صركاتهم ك�صركات نا�صئة، بناء على ذلك قامت بعدة زيار�ت حول �لعامل للبحث عن �لنماذج �لتي �أثبتت توفريها للحلول، كان من �صمنها The Kauffman( موؤ�ص�صة كوفمان ) وعدة مناذج مل�صرعات Foundation .وحا�صنات �الأعمال تو�صلت �إىل �أربع ��صتنتاجات من �ملهم �لرتكيز عليها، وهي: �حلاجة للتخطيط للم�صتقبل - 1 خا�صة لكون �ل�صعب �ل�صعودي يتكون من �أغلبية �صابة حتت �صن �لثالثني. �حلاجة لن�صر �لوعي عن �ملهار�ت - 2 �لتي نفتقر �إليها كاالإ�صر�ر وتقبل �لف�صل و�لتعلم منه وتقدير �لعمل و�ملبادرة بدون كونه عيباً. �لنق�ص �ل�صديد يف �لثقافة - 3 �خلا�صة مبجاالت تاأ�صي�ص �ل�صركات وريادة �الأعمال باالإ�صافة �إىل �حلاجة �إىل حتفيز �ل�صباب للتجروؤ على �إطالق �ل�صركات وجود �صح يف �ال�صتثمار�ت يف ر�أ�ص - 4 �ملال �جلريء باالإ�صافة �إىل عدم وجود �لقو�نني و�الأنظمة �لتي ت�صهل ذلك. بعد �مل�صاعدة يف �إجر�ء در��صة مع قامت بان�صاء 2012 ويف �لعامBCG �صركة قطوف �لريادة مع �صريكها �لدكتور غ�صان بن �أحمد �ل�صليمان، وبد�أت قطوف �لريادة باأول �أ�صبوع 2013 لريادة �الأعمال ومن ثم يف �لعام قامت بت�صغيل �أول م�صرعة �أعمال يف �ململكة و�أول �صندوق ��صتثماري ي�صتثمر يف ر�أ�ص �ملال �جلريء، �إ�صافة �إىل كاأ�ص �الإبد�ع �لتجاري، كانت ح�صيلة ذلك تخريج �لعديد من �ل�صركات �لتي ��صتطاعت �حل�صول على �لتمويل و�ال�صتثمار� بعد تخرجهم من >> 23 EntrEprEnEur march 2017

Page 25

22 march 2017 EntrEprEnEur قيادة

Page 26

Page 27

�لربنامج، هذه �ل�صركات خلقت �أكرث وظيفة يف خمتلف �ملجاالت 4،000 من وخمتلف �ملناطق. والتز�ل قطوف �ليد �ليمنى للقطاعات �حلكومية من خالل دعمها ملبادر�تها. �أحد �أهم عو�مل �لنجاح يف قطوف هو �لفريق �لعامل على مبادر�تها �ملختلفة بكل �صغف، وما ي�صرفها �أن �أفر�د �لفريق هم �صباب �صعوديون . ويف هذ� �ل�صياق، حاورت رو�د �الأعمال �لعربية �صيدة �الأعمال �ل�صيدة طوبى تركلي فكان هذ� �حلو�ر : ما هي اإلنجازات التي تفتخرين بتحقيقها في السعودية؟ وبالتحديد في مجال ريادة االعمال؟ �ن�صاء �صركة قطوف �لريادة - 1 مع �صريكي �لدكتور غ�صان بن �أحمد �ل�صليمان، حيث قامت قطوف يف �لعام بت�صغيل �أول م�صرعة �أعمال يف 2013 �ململكة و�أول �صندوق ��صتثماري ي�صتثمر يف ر�أ�ص �ملال �جلريء. �صركة ناجة مع ح�صول 30 تخريج- 2 منها على ��صتثمار�ت50% �أكرث من بعد �لتخرج و�لتي بدورها دعمت وظيفة 4،000 �قت�صادنا باأكرث من وفر�صة عمل. و�صولنا �إىل تعزيز �صبكة ريادة - 3 جهة50 �الأعمال يف �ململكة باأكرث من د�عمة على �مل�صتوى �ملحلي و�إقامة �لتعاون مع خمتلف �جلهات �لعاملية يف دولة.165 �أكرث من متثيل �ململكة يف خمتلف �ملحافل - 4 ) وملتقىB20(و�ملنتديات �لعاملية كالـ 35 ريادة �الأعمال �لعاملي يف �أكرث من حما�صرة.172 دولة ويف �أكرث من �لقيام باأول در��صة تبحث - 5 �صالحية �ل�صوق �ل�صعودي الإن�صاء بيئة م�صتد�مة لريادة �الأعمال، و�أول در��صة تبحث فر�ص �لرتخي�ص و�لتوكيل ) و�الأنظمة �خلا�صة Franchising( بها يف �ل�صوق �ل�صعودي و�أول در��صة �صعودية للعمل من �ملنزل ودور �الأ�صر �ملنتجة ويف جمال �لت�صويق �الإلكرتوين، فكرة مل�صاريع 25 منها و�صلنا �إىل ومبادر�ت �قرتحناها وقدمناها ملختلف �جلهات. �إد�رة م�صابقة كاأ�ص �البد�ع - 6 �لتجاري على م�صتوى �ل�صرق �الأو�صط و�صمال �أفريقيا، وهي م�صابقة عاملية جلميع رو�د �العمال يف جمال �الإبد�ع �لتجاري و�لتي بد�أنا بها يف �ل�صعودية يف �لعام ، ثم على �صعيد دول �خلليج 2013 ، و�صوالً �إىل كوننا2015 يف �لعام منلك ح�صرية �مل�صابقة على �صعيد �ل�صرق �الأو�صط و�صمال �أفريقيا .2016 بد�ية من �لعام �لهدف �لرئي�ص هو قطف �لنتائج �لقيمة �لبناءة، ومن هنا جاءت قطوف.>> 24 march 2017 EntrEprEnEur قيادة

Page 28

�إىل ذلك، قامت �لعديد من �ل�صركات بتخفيف دعمها للمبادر�ت �لغري ربحية حيث كان �لتوجه �إىل �الحتفاظ بال�صيولة �لنقدية د�خل �ل�صركات وتوفريها ملا قد ي�صتجد من متغري�ت مفاجئة يف �ل�صوق. ما الفرق بين حاضنات االعمال ومسرعات االعمال؟ • حا�صنات �الأعمال مهمتها �حت�صان �مل�صاريع لفرتة طويلة ويف�صل وجودها باجلامعات نظر� لوجود مر�كز �البحاث، كما حتظى يف �لعادة بتمويل حكومي �أو من قبل �جلامعات �أو �جلهات غري �لربحية، �إ�صافة �إىل ذلك �حلا�صنات دورها ينح�صر يف توفري �ال�صت�صارة �الأولية لرو�د �الأعمال مع توفري �مل�صاحة �ملكتبية. • م�صرعة �الأعمال برنامج يهدف �إىل �ختيار �مل�صاريع �لتجارية �لو�عدة ودعمها و�إطالقها يف مدة زمنية ق�صرية قد تكون �أقل من ٦ ��صهر و ذلك من �أجل تو�صيع عملها �لتجاري من حيث �حلجم و �لقيم، تقوم �مل�صرعات بدورها عن طريق تقدمي كل من �ال�صتثمار �لنقدي بر�أ�ص �ملال �جلريء و�لدعم �لقانوين و�لدعم �لتقني، �إ�صافة �إىل �لتوجيه و�الإر�صاد �مل�صتمر من قبل �خلرب�ء وتقدمي �لدور�ت �ملخت�صة وور�ص �لعمل �ل�صرورية الإحد�ث �لنقلة يف �الأفكار لت�صبح �صركات ذ�ت �إنتاجية عالية ود�عمة لالإقت�صاد ب�صكل رئي�صي، وبهدف توجيه �ل�صركات لتوؤمن �حل�صول على خمتلف �أنو�ع �لتمويل �ال�صتثمار كتمويل �الأفر�د ومتويل ر�أ�ص �ملال �جلريء، كما تتملك م�صرعات �الأعمال ح�صة رمزية يف �ل�صركات �ملن�صمة �إليها مقابل �ال�صتثمار فيها من مال ووقت وجهد وذلك بغر�ص م�صاطرة كل من �مل�صوؤولية و�ملخاطر �ملرتتبة عليها وم�صاركة �لنجاح �أو�خل�صارة، كما تقوم م�صرعات �الأعمال باخلروج من هذه �ال�صتثمار�ت يف حني ن�صوجها حيث يكون �لرتكيز يف تكبري �ل�صركات >> 27 EntrEprEnEur march 2017

Page 29

كيف واجهتم العقبات إلطالق مشروعك الخاص بدعم رواد االعمال؟ و�جهنا �لعديد من من �ل�صعوبات و�لعو�ئق و�لتي �ختلفت يف نوعيتها عن بع�صها �لبع�ص، ميكن تلخي�ص هذه �لعو�ئق يف ثالث نقاط رئي�صية: �صعوبة �حل�صول على دعم �لقطاع - 1 �خلا�ص و�إقناعهم بكون ريادة �الأعمال و�إن�صاء �ل�صركات ال ياأتي �إال من �لقطاع �خلا�ص وباأن ت�صريع �إن�صاء �الأعمال و�حت�صانها ال ينجح �إال �إذ� كان من قبل �لقطاع �خلا�ص ودور �جلهات �حلكومية هو يف تقنني �الأنظمة وتوفري �لت�صهيالت يف �الإجر�ء�ت و�إن�صاء �ل�صركات و�إ�صد�ر �لرت�خي�ص، ح�صلنا على �لدعم الإن�صاء وت�صغيل م�صرعة �الأعمال وخمتلف �ملبادر�ت من معايل �لدكتور غ�صان �ل�صليمان و�صعادة �ملهند�ص قا�صم ميمني، حيث �أنهم كانو �لوحيدين من �لقطاع �خلا�ص �لذين قامو� بالدعم يف هذ� �ملجال. وجود �لعديد من �جلهات - 2 �لتي تدعي دعمها لريادة �الأعمال و�ل�صركات �لنا�صئة بدون وجود �ال�صتثمار �لفعلي �لبناء يف هذ� �ملجال، عد� �لقيام بالعديد من �ملنتديات �ملكلفة بدون نتائج، وقد قمنا يف �ملقابل بالعمل بكل جهد بالرتكيز على �لنتائج لتتحدث على �الإجناز�ت. من �لعو�ئق �أي�صا �صعف نظام - 3 �لبنوك وموؤ�ص�صة �لنقد يف دعم ريادة �الأعمال حيث �أنه ال يوجد من يوفر �خلدمات �ملنا�صبة لل�صركات �لنا�صئة و�حللول �لتمويلية بال�صروط �ملعقولة. ما أبرز ما يعيق توليد الوظائف في القطاع الخاص، وما عوائق تأسيس الشركات الصغيرة حاليا؟ يف �لفرتة �حلالية ومع تر�جع �أ�صعار �لبرتول تو�جه �لكثري من �الأ�صو�ق �أزمة �إقت�صادية. مما �أثر يف ن�صاط عمليات �لتوظيف ووجه �لبع�ص �إىل تقلي�ص �مل�صروفات عن طريق �إيقاف �لتوظيف وت�صريح �ملوظفني. �إ�صافة 26 march 2017 EntrEprEnEur قيادة

Page 30

Page 31

و�جناحها برفع قيمتها �ل�صوقية و�لقيمة �مل�صافة منها �إىل �القت�صاد �ل�صعودي. كيف تقيمين تجربتك كمؤسسة ألول مسرعة اعمال في السعودية من خالل البز جدة) ؟ 6(فالت هي جتربة فريدة من نوعها تكللت بالنجاح، كوننا �أول م�صرعة �عمال يف �ململكة، كلمة «�مل�صرعة» مل تكن معروفة عند بد�يتنا، وكان هدفنا عند �لبد�ية دعم �صباب �لوطن وم�صاعدتهم على �لو�صول و �لنجاح وخلق وظائف ودعم �قت�صاد �لبلد هادفني لدفع عجلة منو وتنويع م�صادر �لدخل تو�فقا مع روؤية ٠٣٠٢. خالل مرحلة �لدور�ت �لتي قمنا بها، �كت�صفنا �ن لدى �صبابنا �لقدرة على حتقيق �لنجاح و�ال�صتمر�ر مع توفر �لتوجيه �ل�صحيح �لذي نقدمه من خالل م�صرعة �الأعمال فالت ٦ البز جدة، و �أكرب دليل على جناح �مل�صرعة وجناح �صبابنا عدد �ال�صتثمار�ت �لتي ح�صلت عليها �ل�صركات �لنا�صئة �لتي تخرجت من برنامج م�صرعة قطوف. ما هو تقيمك حول مدى تهيئة الشاب السعودي ومشاركته في مشروعات ريادة األعمال؟ مفهوم ريادة �العمال لدى �ل�صباب �أ�صبح �أكرث و�صوحاً خا�صة بعد ر�صد نتائج جناحاتنا يف دعم ريادة �العمال على مد�ر �الأربع �صنو�ت �ملا�صية. وقد �صاعدت �أي�صا �صفحات �لتو��صل �الجتماعي �لتي هي نقطة �جتماع �ل�صباب و�ل�صابات ملتابعة ماهو جديد، مما �أعطى �صبابنا د�فع لي�صبحو� رياديي �أعمال. يف بد�ية كل دورة تتلقى قطوف �لريادة طلب من جميع �أنحاء 200 �أكرث من �ململكة لالن�صمام �إىل م�صرعة �الأعمال ويحدث ذلك مرتني على �الأقل يف كل عام. �إ�صافة �إىل م�صاركة �أكرث من �صخ�ص يف خمتلف �ملوؤمتر�ت 4000 و�ملبادر�ت و�ملنا�صبات �خلا�صة بريادة �الأعمال من جميع �أنحاء �ململكة ومن كافة طبقات �ملجتمع. من واقع خبرتك ، هل هناك فرص ألي شاب أن يصبح رائد أعمال؟ نعم دون �أدنى �صك، فقط عليه �أن ال يياأ�ص فاال�صر�ر يحقق �لنجاح. قد تكون �ملناف�صة �صديدة للدخول �إىل �لرب�مج �لد�عمة كم�صرعات �الأعمال وذلك لعدة �أ�صباب، منها قلة �لدعم �ملادي �ملقدم لهذه �جلهات ومنها ندرتها يف �ململكة حيث �أن �جلميع يتناف�صون على �ملقاعد �ملحدودة. كيف تقيّمين دور الجهات الحكومية من حيث منح تسهيالت لرواد األعمال ؟ ريادة �الأعمال يتم دعمها من ثالثة حماور: ت�صهيل وتوفري فر�ص �لدخول �إىل - 1 .�ل�صوق �لدعم �ملادي ك�صريك م�صتثمر ال - 2 .كد�ئن �أو مقر�ص توفري �لتوجيه و�الإر�صاد من - 3 �ملخت�صني وذوي �خلربة لل�صركات �لنا�صئة ولرو�د �الأعمال. يجب �لرتكيز على ما يعزز �لنتائج �لبناءة، و�صع �الأمو�ل و�ال�صتثمار�ت يف غري مكانها ي�صر ببيئة ريادة �الأعمال �أكرث مما يدعم �لرو�د و�ل�صركات �لنا�صئة. ما هي أبرز المشروعات الناجحة لدى قطوف الريادة ؟ م�صروعات قطوف �لريادة تتمثل يف مهارة – �صوريل – و��صح - : جنيد �الم و �لطفل – ��صتديو �يه – بول�صر - - – فانومان – �صتكري – �وفر هانت فارم تك �ملزرعة �لتقنية – تاك�صي . فوود مسرعة األعمال هو برنامج يهدف إلى اختيار المشاريع التجارية الواعدة ودعمها واطالقها في مدة زمنية قصيرة قد تكون أقل من ٦ اشهر 28 march 2017 EntrEprEnEur قيادة

Page 32

منذ اأيام �شبابه الأوىل وهو مفتون بعامل التقنية اجلديد، عامل الإنرتنت اجلديد كان �شغفه الكبري و�شعلة حما�شه التي جعلته يتميز عن زمالء الدرا�شة، فمنذ كان طالباً كان يبيع الربامج وباقات الإنرتنت يف دم�شق التي كانت ترتقب دخول النرتنت وقد �شل دخله ال�شهري اإىل م�شتوى جعل اأمه ت�شتدعيه لت�شاأله من اأين لك هذا؟ وذهب عقلها بعيداً، فحاول طماأنتها عبثاً باأن دخله �شريف، فهي مل تكن تعرف ماذا تعني النرتنت التي ت�شل الب�شر يف كل اأنحاء العامل من خالل جهاز �شغري. طموحه وبحثه عن امل�شتقبل قاده اإىل اأمريكا، فدر�س هناك علم اجليومورفولوجي، واأ�شبح خبرياً بعامل الأحجار الكرمية والأملا�س. م�شمم و�شانع جموهرات، �شجل با�شمه الكثري من اأجمل قطع الأملا�س والأحجار الكرمية. و�شل اإىل دبي يحمل خربته التي اأدخلته اإىل اأهم �شركات املجوهرات، وذهب اإىل تايلند، حيث خربعامل الأحجار الكرمية. كيف يكون العطر أفضل وسيلة لزيادة مبيعاتك؟ وسيم اإلمام، طموحه أن يرتبط اسمه بمشروع يترك أثراً مهماً في محيطه االجتماعي. العربيةEntrepreneur خاص >> 31 EntrEprEnEur march 2017

Page 33

30 march 2017 EntrEprEnEur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

Page 34

Commercial Banking ∂æµÁ πg á¨d π©L á¨d ∂dɪYCG ?á«ŸÉY ó`«`cCÉ`àdÉH# IOÉØà`°S’G ø`e ∂`æµ oÁ ,ÜÉ`°S ,ó`FGôdG á`µ∏ªŸG ∂`æH ø`e á`jQÉéàdG á`«aô°üª∏d ∑QÉ`«àNG q¿EG ∫ƒ`∏◊G h º`YódG ÜÉ`°S Ωó`≤j å`«M ,∫hC’G RGô`£dG ø`e á`«ŸÉY á`«aô°üe ∫ƒ`∏Mh äÉ`eóN ø`e .⁄É©dG ∫ƒM ƒªædG h ™°SƒàdG ≈∏Y ∂dɪYCG óYÉ°ùJ »àdG á«ŸÉ©dG á«aô°üŸG u ,ájQÉéàdG á«aô°üŸG ™e .Ék«ŸÉY ∂dɪYCG ºYóf äÉ`eóÿG h äÉ`éàæŸG | á`«fhεdE’G ∫ƒ`∏◊G | á`bÓ©dG AGQó`e | á`«ŸÉ©dG á`«aô°üŸG www.sabb.com .ΩɵMC’Gh •hô°ûdG ≥Ñ£J .ÊÉ£jÈdG …Oƒ©°ùdG ∂æÑdG øY QOÉ°U

Page 35

يف كل ذلك، مل يجد و�شيم الإمام نف�شه، ولحظ كيف اأنه لن يتخط عتبة الوظيفة، التي ل تر�شيه. اإذا ا�شتمر يف العمل عند الآخرين. العطر كوسيلة تسويق جديدة يف دبي مدينة الفر�س كما يراها، لحظ الإمام، كيف اأنه من ال�شعب عليه وهو ما يزال �شابا مناف�شة حيتان الأحجار الكرمية، فانطلق لتاأ�شي�س �شركته اخلا�شة، ويف بحثه عن ن�شاط جتاري خمتلف خل�س اإىل تا�شي�س �شركة تعنى بعامل العطور من زاوية خمتلفة. من خالل �شركته «اأحلى جو»، اأطلق الإمام مفهوم العطر كو�شيلة من و�شائل الت�شويق، وو�شيلة لك�شب ولء امل�شتهلك، وبداأ برتكيب نكهات العطور املختلفه لو�شعها يف املحالت التجارية الكبرية وال�شغرية. يقول الإمام، الكثري من املحالت التجارية يف اأي مكان �شواء داخل املراكز التجارية املعروفة اأو خارجها، تعاين من روائح غري لطيفة ب�شبب تخزين ال�شلع وعدم جتدد الهواء، كما هذه الأماكن عر�شة لنت�شار الفريو�شات والبكرتيا. تخيل نف�شك تدخل اإىل اأي حمل جتاري يف اأي مركز ت�شوق فتفاجاأ برائحة ذكية تنت�شر يف املكان، ل�شك اأنك �شتق�شي وقتاً اأطول واأنت ت�شعر بالراحة، هذا �شيعطيك الفر�شة للتمعن اأكرث فيما يعر�س اأمامك، ويجعلك تتذكر وحتر�س على العودة مرة اأخرى. يقول المام:» مفهوم ارتباط الرائحة بعمليات البيع وولء امل�شتهلك يعد مفهوماً جديداً يف املنطقة، الرائحة قد تكون و�شيلة لزيادة املبيعات عن طريق �شعور امل�شتهلك بجاذبية املكان. اأذا كنت من حمبي اأي رائحة، اأو اأي منتج ا�شتهالكي اآخر ووجدت رائحته تعبق يف املكان فاإن ذلك �شيحفزك على ال�شراء و�شيلفت نظرك اأكرث مثل اأي طريقة اإعالنية اأخرى، ن�شر الرائحة و�شخها يف مداخل املراكز التجارية اأو تاملحالت، هو و�شيلة ابتكارية فعالة للرتويج اأقل تكلفة بكثري من و�شائل الرتويج املعتادة مثل و�شع املل�شقات وال�شور وغريها. ينطبق ذلك على عالمات �شنع القهوة املختلفة مثل �شتاربك�س وكو�شتا، حيث اأن انت�شار رائحة القهوة الذكية يف اجلو �شيذكر الزبائن ويوجههم لحت�شاء اأكواب القهوة التي يف�شلونها. يف مثال اآخر على فعالية الرائحة كونها حالً ت�شويقياً ابتكارياً هي يف ن�شر رائحة القهوة اخلفيفة مثالً يف حمالت بيع العطور فهي ت�شاعدة الزبائن على التخل�س من روائح العطور التي يجربونها والتمييز ال�شريع بني رائحة عطر واآخر دون احلاجة للطريقة التقليدية بو�شع الرائحة على اليد او على و�شيلة م�شاعدة كالورق املخ�ش�س لذلك. يذكرنا ذلك مباتقوم به اإدارات املحالت واوكازيونوهات الألعاب يف ل�س فيغا�س، التي تقوم بن�شر و�شخ كمية اأكرب من الأوك�شجني مل�شاعدة العمالء بال�شعور بالن�شاط واحليوية نتيجة لفعالية الأوك�شجني يف تو�شيع الرئتني وا�شتن�شاق كمية اأكرب من الهواء، وهذا من اأهم الو�شائل التي مفهوم ارتباط الرائحة بعمليات البيع ووالء المستهلك يعد مفهومًا جديدًا في المنطقة، الرائحة قد تكون وسيلة لزيادة المبيعات عن طريق شعور المستهلك بجاذبية المكان >> 32 march 2017 EntrEprEnEur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

Page 36

Page 37

تبقى العمالء امل�شتهدفني اأطول وقت ممكن دون ال�شعور بالتعب اأو امللل. باملثل فاإن هناك عدة منتجات عطرية لها تاثريات ت�شعرنا بالرائحة وال�شرتخاء مثل رائحة الالفندر يف حمالت ال�شبا وامل�شاج، حيث اأن ن�شر الرائحة ي�شعرك بال�شرتخاء. ينبه الإمام اإىل خطورة ارتفاع ن�شبة الغبار والبكرتيا يف مكيفات الأبنية ال�شكنية والأبراج ومباين ال�شركات واملطاعم وغرف النفايات، يف اأجواء حارة ورطبة، وي�شدد على اأهمية اعتماد نظام رقابة دائم على ن�شب التلوث يف املجمعات ال�شكنية والرتفيهية ومرافق املواد الغذائية، كما هو معمول يف بع�س الدول املتقدمة. �شركة «اأحلى جو» ابتكرت الكثري من العطور املميزة التي حتظى باإعجاب العمالء من اأ�شحاب املحالت التجارية واملطاعم واملوؤ�ش�شات العامة، ويلفت الإمام هنا اإىل اأن «اأحلى جو» اأ�شبحت جهة موثوقة يف عامل ال�شتخدام الوظيفي للعطور، وهي اليوم متلك عدداً كبرياً من ال�شركاء التجاريني الذين يطلبون ب�شكل م�شتمر منتجات اأحلى جو من الروائح العطرية التي ت�شمم ح�شب الطلب، ويف ال�شركة خمترب حديث يتم من خالله انتاج وتعبئة تلك الروائح يف عبوات معدة ليتم تركيبها يف املحالت التجارية واملكاتب و�شخها بطريقة «اأحلى جو» يف املكان، من خالل خرباء يف العطور ي�شتطيعون ابتكار كل اأنواع الروائح الطبيعة التي تنا�شب كافة الأذواق. امليزة الأهم كما يقول الإمام، اأن يكون مو�شوع ن�شر الرائحة باعتبارها و�شيلة ت�شويق للعالمات التجارية وو�شيلة لجتذاب العمالء واجلمهور. فاملكان الذي يتميز برائحة مميزة �شيجذب العمالء واملت�شوقني ويجعلهم يق�شون وقتاً اأكرب يف املكان، وهذا بحد ذاته و�شيلة منا�شبة لو�شع امل�شتهلك باأجواء رومان�شية ومزاج اأف�شل للت�شوق. طرق متعددة لنشر الرائحة والأهم يف طريقة «اأحلى جو» ك�شركة متخ�ش�شة وخبرية، اأنها تختلف عن ال�شركات الأخرى وهي تختلف بطريقة ن�شر العطر، وذلك بن�شر الرائحة من خالل اأجهزة خا�شة دون احلاجة لو�شائل �شناعية مثل الت�شخني وغريها، حيث يتم ن�شر الرائحة بوا�شطة �شخها بالهواء ب�شكل طبيعي، وتتميز هذه الأجهزة امل�شنعة خ�شي�شاً ل�شركة «اأحلى جو». باأنها �شحية ومنا�شبة لنمط احلياة اجلديد. الطريقة الأوىل لن�شر الرائحة، هي بوا�شطة عبوات منا�شبة للمكاتب واملحالت ال�شغرية، وهي ت�شكل بديالً لن�شرالرائحة على طريقة حرق م�شادر العطر الطبيعي كالعود وغريها، على الطريقة العربية وال�شرقية. فالأجهزة التي يتم �شخ العطر بوا�شطتها متنوعة ال�شتخدامات، وبع�شها يتم ا�شتخدامه للمحالت الكبرية والأ�شواق التجارية، .والفلل الكبرية والق�شور يتم نشر الرائحة وضخها بالهواء بشكل طبيعي بواسطة أجهزة ضخ العطور الخاصة ب «أحلى جو» وهي وسائل صحية ومناسبة لنمط الحياة الجديد 34 march 2017 EntrEprEnEur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

Page 38

37 EntrEprEnEur march 2017

Page 39

تت�سمن املجموعة حتى الآن : �سل�سلة للنوادي الريا�سية الن�سائية جلووفت، �سل�سلة مطاعم جلووبي�سرت، بال�سافة اىل براندبز العالنية . خالد اخل�سر هو زميل فخري ملنظمة اأ�سوكا، قائد عاملي �ساب يف املنتدى توىل �سابقاً القت�سادي العاملي . من�سب رئي�س ق�سم عمليات الأ�سواق يف اململكة العربية KPMG يف �سركة ال�سعودية ، الكويت والردن. وجنح اخل�سري بقيادة ال�سركات التي عمل فيها للح�سول على اأكرثمن ٠٣ جائزة رئي�سية تتما�سى مع مع اإهداف وا�سرتاجتيات هذه ال�سركات . قاد اخل�سري جمموعة 2013 يف جلو اىل ال�ستثمار يف تو�سع اأعمالها احلالية يف خمتلف القطاعات مما جعلها تنتقل من �سركة نا�سئة اإىل 120 �سركة بفريق عمل كبري يت�سمن موظف . عمل اخل�سري اأي�ساً كع�سو مِن اأع�ساء جلنة التحكيم يف برنامج الإ�سرار .MBC1 الذي كان يعر�س يف قناة كما اأنه كاتب ن�سط �سارك يف الكتابة يف العديد من املجالت واملن�سورات .Huffington Post العاملية مثل كل هذه الإجنازات قادته للح�سول على جائزة امللك �سلمان لريادة العمال وهوزميل �سرف يف جامعة �ستانفورد . ي�سارك اخل�سري اأي�سًا يف عدد من املجال�س ال�ست�سارية يف جميع اأنحاء العامل، مثل املجل�س العاملي خلدمة املجتمع يف �سركة لوريال . ي�سرح الأ�ستاذ خالد اخل�سري كيف ن�ساأة فكرة جلوورك فيقول : كان لدي دائماً ال�سغف جتاه الق�سايا الإجتماعية، لهذا اأردت اأن اأبداأ موؤ�س�سة لها دور وتاأثري على املجتمع وبنف�س الوقت ت�سيف مردوداً مادياً . بالنظر اىل عائلتي واأقاربي لحظت باأن عمل املراأة هو من اأهم الق�سايا التي توؤثر على املجتمع وت�سغله، لذلك اأردت التعمق اأكرث ملعرفة التحديات وامل�ساكل التي تواجه املراأة يف جمال العمل . فقمت بعمل العديد من املجموعات النقا�سية مع قادة يف جمال املوارد الب�سرية لفهم ماهي امل�سكلة وماهو حجمها. وجدت باأن اأ�سحاب ال�سركات يرغبون فعالً بتوظيف املراأة لكن ل يعرفون كيف ي�سلون اإليها، جلوورك تاأ�س�ست يف عام ١١٠٢ على اأيدي �سباب �سعوديني بهدف متكني املراأة يف قطاع الأعمال يف اململكة العربية ال�سعودية، وهي اأول �سركة �سعودية متخ�س�سة يف ربط الباحثات عن عمل مع الوظائف املتاحة، وكذلك بتوفري وخلق فر�س العمل عن بعد مما �ساهم بزيادة النمو القت�سادي يف اململكة. ما التحديات التي واجهتكم في البدايات ؟ يف جلوورك نرى الفر�س يف قلب التحديات، يف البداية واجهتنا العديد من التحديات املادية والإجتماعية التي ا�ستطعنا التغلب عليها. كانت فكرة اإقامة منظمة خمت�سة بتوظيف املراأة فكرة جديدة على جمتمعنا فوجدنا بع�س العقبات يف العمل مع الن�ساء، حتى ال�سركات كانت تراودهم ال�سكوك واخلوف من عدم جناح الفكرة وعدم تقبل املجتمع لها مما �سكل لنا عائقاً يف البداية. لكن ق�س�س النجاح التي �ساهمنا يف حتقيقها كان لها الدور الكبري يف اإقناعهم. ما هو الوضع الحالي لتوظيف السيدات في المملكة العربية السعودية؟ يف الأو�ساع القت�سادية الراهنة اأ�سبح م�سدر دخل الفرد الواحد ليكفي وهذا الأمر �ساهم يف زيادة ن�سبة الوعي لأهمية عمل املراأة حيث اأ�سبح �سرورة ولي�س رفاهية. يف معر�س التوظيف الذي اأقمناه يف �سهر �سبتمرب املا�سي جتاوز عدد ح�سور الن�ساء الباحثات عن العمل ٠٠٠،٥٢ باحثة بالإ�سافة للعدد الهائل من طلبات التوظيف التي ت�سلنا يومياً، يف جلوورك نقوم بربط هوؤلء الباحثات عن العمل مع ال�سركات وال�سواغر الوظيفية وترتيب املقابالت ال�سخ�سية املبدئية وم�ساعدتهم بتحديد م�ساراتهم الوظيفية عرب تقدمي اختبارات وجل�سات اإر�ساد مهني لهم . ًجمانا ما هي القدرات التي تتمتع بها الخضير: ألف امرأة 30 وظفت أكثر من خالد وليد الخضري رائد أعمال سعودي شاب، يشغل حالياً منصب الرئيس التنفيذي والمؤسس لمجموعة جلو، التي تدير مجموعة من األعمال المتنوعة وتتضمن جلوورك للتوظيف امرأة .30,000 التي خلقت اآلالف من الفرص الوظيفية، ووظفت اكثر من العربيةEntrepreneur خاص >> 36 march 2017 EntrEprEnEur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

Page 40

Page 41

الشابات السعوديات ؟ املراأة ال�سعودية لديها العديد من القدرات واملواهب الكامنة لكنها حتتاج اىل الدعم والثقة الذي يتيح لها فر�سة اإظهار هذه املواهب. ما هو دور الحكومة والشركات ؟Glowork الخاصة في نجاح و�سعت اململكة خطط رفع ن�سبة التوظيف للن�ساء يف اأهم اأولوياتها ويت�سح ذلك يف روؤية اململكة ل ٠٣٠٢ . قبل خم�س �سنوات كان عدد الن�ساء العامالت يف القطاع اخلا�س يف ال�سعودية ل يتجاوز ٠٠٠،٦٤ اإمراأه، اليوم جتاوز عددهم ٠٠٠،٠٠٥ امراأة واأمالنا مرتفعة لزيادة هذا العدد. للجكومة دور رئي�سي يف زيادة هذا العدد وذلك لطرحها اأنظمة وقوانني لعمل املراأه تهيء لها بيئة عمل مريحة وكذلك الأمان الوظيفي والدعم املادي للموا�سالت واإقامة دور احل�سانة داخل ال�سركات. فبعد ما اأدركت ال�سركات اأهمية الدور الفعال جللوورك الذي �ساهم يف زيادة هذا العددويف تنمية اإقت�ساد البالد بادرت بتقدمي الدعم لنا وبداأت تاأتينا عرو�س لتقدمي خدماتنا والعمل معنا. كيف ترى دور السيدات السعوديات في دعم توجه 2030 السعودية في رؤية لتحول أقليمي قوي ؟ يف جلوورك نوؤمن ان التغيري يبداأ بالفرد اأولً، فال�سيدة ال�سعودية لها دور كبري بل واجب تقوم به لتحقيق هذه الروؤية ، بدءً بالتعليم والتدريب وعدم الإكتفاء مبا لديها من خربات ح�سب تخ�س�سها وموقعها، نتعب الآن لتمهيد الطرق لالأجيال القادمة. ما هي التحديات والفرص الرئيسية التي تراها في اليد العاملة العربية المؤنثة؟ قلة خربة املراأة العربية خ�سو�ساً يف الأدوار القيادية هو التحدي الأكرب خ�سو�ساً ان الروؤية تهدف اىل زيادة عدد الن�ساء ال�سعوديات يف هذه املنا�سب. يف جلوورك قمنا بعمل درا�سة وتقرير يحتوي على اح�سائيات وتو�سيات تخت�س بهذا املو�سوع ،�سنقوم باإطالقه قريباً يف �سهر مار�س ٧١٠٢. بالنسبة 2016 كيف كان العام ؟Glowork لـ يف ظل الظروف التي واجهتها اململكة العربية ال�سعودية يف مطلع عام ٦١٠٢ واجهت معظم ال�سركات �سعوبات وحتديات اإقت�سادية، كان لظهور خطة التحول وروؤية ٠٣٠٢ دوراً كبرياً يف اإعطاء ال�سركات فر�سة امل�ساركة يف التغيري خ�سو�ساً يف قطاع التوظيف. ا�ستطاعت جلوورك اجتياز هذه التحديات والقيام بالعديد من الإجنازات. نحن متفائلون ونرى يف عام ٧١٠٢ فر�سة للتو�سع والتطور يف .اأنحاء املنطقة صوره الى جانب الملكة رانيا العبدالله خالل المنتدى األقتصادي العالمي. الخضير مع رئيس الوزراء السويدي ستيفان لوفين. 38 march 2017 EntrEprEnEur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

Page 42

يف اأعداد املوظفني ومن املرجح بقاوؤها اأكرث من ال�صركات 15% بن�صبة االأخرى يف نف�س املجال. الحقيقة الصعبة حول رأس المال المخاطر رغم اأن هناك مزايا للح�صول على راأ�س املال املخاطر، اإال اأن معظم رواد االأعمال يرغب يف اأن ي�صبح مثل «مارك زوكربرج»، وي�صعى للح�صول على راأ�س املال املخاطر دون التفكري يف اأ�صرار ذلك، ففي حني يعتقد رواد االأعمال اأن راأ�س املال املخاطر ي�صنع املعجزات ل�صركاتهم، اإال اأنه يف من ال�صركات 1% احلقيقة اأقل من تُ�صيد باالعتماد على هذه الطريقة، وفيما يلي عدة اأ�صباب لعدم اعتماد ال�صركة على راأ�س املال املخاطر: الشركات القائمة على - 1 الخدمات ال حتتاج ال�صركات القائمة على اخلدمات اإىل احل�صول على راأ�س مال خماطر، فكما يقول توين �صريبا ال�صريك املوؤ�ص�س ل�صركة تطوير » Yeti LLC « وت�صميم الربجميات فاإنه حني و�صع مع �صريكه ت�صورًا ل�صركتهما ك�صركة ربحية تقوم على مهارات تطوير التكنولوجيا، كانا يعلمان اأنها لن ت�صبح �صركة عامة، وتاأتي معظم عرو�س اال�صتحواذ التي يح�صالن عليها حتى االآن من �صركات اأكرب مهتمة بخرباتهما اأو املحفظة اال�صتثمارية، ولي�س من م�صتثمرين ي�صعون لك�صب املاليني من عالمتهما التجارية. يعمل منوذج راأ�س املال املخاطر ب�صكل اأف�صل مع ال�صركات القائمة على املنتجات التي ت�صعى لتحقيق منو على االأقل لبع�س الوقت. عدم القدرة على تسديد - 2 الفوائد المرتفعة لرأس المال المخاطر راأ�س املال املخاطر لي�س جمانيًا، فاإذا كان رائد االأعمال ناجحًا �صوف ي�صعى امل�صتثمرون للح�صول على ع�صرة اأ�صعاف ما قاموا با�صتثماره، واإذا مل يحقق جناحًا �صوف ي�صعى امل�صتثمرون ال�صرتداد اأموالهم عرب ت�صفية ال�صركة، لذلك ينطوي احل�صول على متويل من مثل هوؤالء امل�صتثمرين على خماطر كبرية. التفكير في النمو المتزايد - 3 في األسواق الصغيرة لي�س كل عمل جتاري �صي�صبح مثل «ٍ�صناب �صات» اأو «تويرت»، فالعديد من ال�صركات خا�صة العاملة يف قطاع اخلدمات يف االأ�صواق الريفية وال�صواحي من االأف�صل ان حتقق منوًا مطردًا. » تنمو Yeti « يقول �صريبا اإن �صركته ب�صرعة اإىل حدٍ ما لكنها لي�صت مثل ال�صركات االأخرى املعتمدة على راأ�س املال املخاطر، فاالإيرادات ال�صهرية ، اإال اأن 20% اإىل15 تنمو بن�صبة ال�صركة ال ت�صيطر على االأ�صواق. حاجة السوق- 4 قبل احل�صول على راأ�س املال املخاطر ينبغي التاأكد من اأن هناك عمالء يرغبون يف �صراء ما تقوم ال�صركة ببيعه، والرتكيز على اإ�صباع حاجة العمالء واإيجاد مكان يف ال�صوق، قبل حماولة اإقناع امل�صتثمرين مبنح ال�صركة اأموال. فقدان السيطرة- 5 مبجرد احل�صول على متويل راأ�س املال املخاطر يكون رائد االأعمال حتت رحمة هذه ال�صركات، حتى ولو كان ميتلك غالبية ح�صة ال�صركة، فاإن باقي احل�صة واالأرباح وال�صيطرة �صوف تكون من ن�صيب جمل�س اإدارة اآخر ميكن اأن يكون له روؤية خمتلفة عن روؤية رائد االأعمال، مما يوؤثر على م�صتقبل ال�صركة، خا�صة اأن م�صتثمري راأ�س املال املخاطر اإذا طلبوا مقعد اأو مقعدين يف جمل�س االإدارة �صيكون لهم احلق يف الت�صويت اأو االعرتا�س على القرارات الرئي�صية، واحلق يف اإقالة رائد االأعمال نف�صه اأو اأع�صاء الفريق. التركيز على المستثمر - 6 وليس المستهلك التخلي عن ال�صيطرة ل�صالح - امل�صتثمر يجعل رائد االأعمال ي�صع امل�صتثمر كاأولوية بدالً من العمالء، كما اأن امل�صتثمر قد يطلب امتيازات ال يح�صل عليها �صاحب ال�صركة نف�صه مثل ح�ص�س من االأرباح و�صند مايل. التركيز على جمع األموال - 7 بدالً من صناعتها يهدر رواد االأعمال الكثري من - الوقت يف حماولة مطاردة امل�صتثمرين للح�صول على متويل، بدالً من ال�صعي نحو امل�صتهلكني للبيع وحتقيق اأرباح. معدل الحرق مع رأس - 8 المال المخاطر معدل احلرق هو مقدار املال الذي خا�صة راأ�س -ًتنفقه ال�صركة �صهريا الأداء مهامها ولزيادة -املال املخاطر االإيرادات، وقد مت اإغالق �صركة » فجاأة على �صبيل املثال Zirtual « ب�صبب عدم القدرة على التحكم يف معدل احلرق اخلا�س بال�صركة ونفاد االأموال. فقدان الحيوية التي - 9 يتطلبها العمل في شركة دون رأس مال كبير يعرتف معظم رواد االأعمال اأن العمل باأموال �صخ�س اآخر اأمر غري واقعي، الأنه من ال�صعب احلفاظ على القدرة والتحكم يف االأمور يف ظل انطباع كاذب باأن ال�صركة غنية ومتتلك هذه االأموال بالفعل. تركيز الهدف على الخروج - 10 من السوق بدالً من استمرار الشركة اإذا كان هدف رائد االأعمال االأ�صا�صي حتقيق منو ال�صركة على ح�صاب الربح، ف�صوف يدور دائمًا يف حلقة مفرغة جلمع املزيد من االأموال، ومن املرجح اأن يوؤدي عدم القدرة على تاأمني املزيد من راأ�س املال املخاطر اإىل انهيار ال�صركة، وذلك ب�صبب االعتماد على اأراء االآخرين بناء على توقعات افرتا�صية، بدالً من االعتماد على منوذج اأعمال قوي يوؤدي اإىل حتقيق .اأرباح ور�صا العمالء إذا كان هدف رائد األعمال األساسي تحقيق نمو الشركة على حساب الربح، فسوف يدور دائمًا في حلقة مفرغة لجمع المزيد من األموال 41 EntrEprEnEur march 2017

Page 43

يكت�صب احل�صول على متويل من �صركات راأ�س املال املخاطر اأهمية يف حاالت حمددة، خا�صة اإذا كان رائد االأعمال يحتاج اإىل الدعم والتوجيه الدائم. كما اأن م�صتثمري راأ�س املال املخاطر اخلرباء يعرفون اأين تتجه ال�صناعة وقيمة امل�صتهلكني بها، اإال اأن راأ�س املال املخاطر ال يجلب االإر�صاد وراأ�س املال فقط، فراأ�س املال املخاطر على ات�صال دائم برواد اأعمال اآخرين، وميكنهم فتح االأبواب لل�صراكات التي قد جتعل النمو ال�صريع ممكنًا. Canada’s Venture« وجدت جمعية Capital & Private Equity » بالتعاون مع بنكAssociation تطوير االأعمال يف كندا اأن ال�صركات احلا�صلة على راأ�س املال املخاطر حققت على مدى خم�س �صنوات منوًا اأ�صعاف ال�صركات 3 يف املبيعات بنحو زيادة 50% االأخرى، كما حققت نحو لهذه األسباب ال تذهب إلى شركات رأس المال المخاطر . كما تراجع 2016 عام24% تراجع نشاط رأس المال المخاطر في جميع أنحاء العالم بنسبة ، وذلك 2016 مليار دوالر عام127 إلى2015 مليار دوالر عام141 إجمالي صفقات التمويل من «.KPMG « وفقًا لتقرير صادر عن شركة الخدمات المهنية العربيةEntrepreneur خاص 40 march 2017 EntrEprEnEur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

Page 44

جمموعة وا�سعة من املنتجات، مبا فيها االأزياء، وال�سحة واجلمال، والهواتف املحمولة، واالأك�س�سوارات، واالأدوات املنزلية، وم�ستلزمات االأطفال، وغريها. وياأتي تطبيق «كاري!» املرن كو�سيلة منا�سبة للم�ستهلكني يف املنطقة الذين ي�سعرون بالرتدد يف ال�سراء عرب االإنرتنت ويف�سلون املعامالت التقليدية وجها لوجه، فقد ابتكرت ال�سركة واجهة منظمة و�سهلة اال�ستخدام من اأجل تب�سيط عمليات ال�سراء قدر االإمكان، كما ا�ستخدمت منوذج جتاري قائم على التعامالت بني االأفراد، ووفرت خيار الدفع عند الت�سليم للحد من هذه العوائق. وتطورت �سركة «كاري!» اليوم مع زيادة عدد عمالئها، واأ�سبح باإمكانها حت�سيل املدفوعات مبا�سرة من امل�سرتين بالنيابة عن البائعني، وذلك جلعل ال�سفقات والتعامالت اأكرث �سهولة. ويوؤكد جهماين اأن «�سناعة التجارة االإلكرتونية يف ال�سرق االأو�سط اآخذة يف النمو. وفيما تكرب، تكرب معها املجاالت املرتبطة بها مثل االإعالن الرقمي وو�سائل التوا�سل االجتماعي وبوابات الدفع. وتعد االأعوام القليلة القادمة فرتة حا�سمة لت�سع �سركات املنطقة ب�سمتها على االقت�ساد الرقمي». من جهة اأخرى، ي�سري جهماين اإىل اأن عدد م�ستخدمي االإنرتنت يف العامل مليون �سخ�س، 128 العربي يقدر بـ مليون 226 ومن املتوقع اأن يبلغ نحو>> 43 EntrEprEnEur march 2017

Page 45

قامت «كاري» بتحديث م�ستمر يطور اأعمال ال�سركة من من�سة لبيع و�سراء ال�سيارات اىل من�سة جتارية متكاملة �سهلة اال�ستخدام تربط بني البائع وامل�سرتي و «كاري!»، هو تطبيق الهواتف الذكية للبيع وال�سراء عرب االإنرتنت، واأحد اأهم مت�سدري التطبيقات املبتكرة يف جمال التجارة االإلكرتونية، وهو يف و�سع جيد يوؤهله ملواكبة هذه التغريات ب�سكل مبا�سر. فمنذ اأطالقه يف عام ، ا�ستغلت «كاري!» اإمكانيات 2013 ال�سوق املتنامية الإن�ساء من�سة مبتكرة تطورت مع احتياجات امل�ستهلكني املتغرية، االأمر الذي يوؤكد اأن هذا التطبيق اأ�سبح يلعب دور اأ�سا�سي يف جمال التجارة االإلكرتونية يف املنطقة. وتعليقاً على ذلك، قال حممد جهماين، الرئي�س التنفيذي وموؤ�س�س «كاري!»: «متا�سياً مع وترية النمو ال�سريعة وزيادة قاعدة العمالء، اأ�سبحت التجارة االإلكرتونية �سوقاً حمتدمة املناف�سة يف املنطقة. وقد حققنا مع «كاري» مكانة متميزة من خالل التكيف امل�ستمر مع احتياجات العمالء وحتديث عرو�سنا وفقاً الأحدث التقنيات والتوجهات ال�سوقية، وكذلك من خالل الوفاء ملتطلبات عمالئنا املتغرية با�ستمرار وال�سوق االإقليمية بحد ذاتها». ومت ابتكار تطبيق «كاري!» يف االأ�سا�س كمن�سة بيع و�سراء ال�سيارات، حيث ان�سب تركيز ال�سركة يف البداية على منتج واحد فقط، وذلك لعدم اخرتاق ال�سوق قبل جهوزيتها وات�ساح امل�سار احلقيقي لها. وبعد تقييم القطاع والتاأكد من قدرته على ا�ستيعاب املزيد من الفر�س، قامت «كاري!» بتعزيز نطاق عرو�سها لت�سبح بوابة جتارة اإلكرتونية متكاملة ت�سم منصة إلكترونية من «كاري» باي - والطموح اي الشرق األوسط أحدث إصدارات «كاري!» منصة تجارة إلكترونية شاملة، قصد الوفاء بعمليات البيع على اإلنترنت في المنطقة، وتطمح كاري وهي منصة أعمال إلكترونية تعمل من اإلمارات، أن تكون باي الشرق األوسط!= كمنصة مبتكرة وسهلة االستخدام تستمر في التطور لتلبية احتياجات - اي المشترين والبائعين. العربيةEntrepreneur خاص 42 march 2017 EntrEprEnEur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

Page 46

Page 47

، بينما2018 م�ستخدم بحلول العام فقط من �سركات املنطقة 15٪ ،لديها ح�سور على �سبكة االإنرتنت موؤكداً حر�سه على اأن يكون قدوة مل�سروعات التجارة االإلكرتونية يف املنطقة. ويقول: «�سن�ستمر يف«كاري» باالبتكار ودفع ال�سوق اإىل االأمام، اإذ اإننا نهدف اإىل اأن ن�سبح واحدة من من�سات التجارة االإلكرتونية الرائدة يف ال�سرق االأو�سط. وحتى االآن، اأرى اأن بطء ا�ستيعاب املنطقة للتجارة االإلكرتونية يعود اإىل اأمرين اأ�سا�سيني، هما االفتقار امللحوظ اإىل الب�ساطة، وحقيقة اأن العديد من املقيمني هنا ي�ستمتعون بالت�سوق يف املتاجر الفعلية التقليدية. وقد عاجلنا هذين االأمرين مع تطبيق «كاري» ب�سكل مبا�سر وحر�سنا على جعل الت�سوق عرب االإنرتنت جتربة �سهلة وممتعة يف نف�س الوقت». ويف اإطار التحول اإىل احلكومة الذكية واحت�سان دولة االإمارات الع�سر الرقمي، و�سعت احلكومة االإماراتية «اال�سرتاتيجية الوطنية لالبتكار» بهدف تعزيز ون�سر ثقافة االبتكار الرقمي كعامل مهم يف دفع عجلة النمو. وكان لهذا االبتكار الرقمي تاأثري مبا�سر على قطاع التجارة االإلكرتونية يف االإمارات من حيث تغيري �سلوك امل�ستهلك، وغر�س ثقة اأكرب يف اإجراء املعامالت االإلكرتونية، والتاأكيد على احلاجة الأن يكون لدى املوؤ�س�سات وال�سركات التقليدية وجود على االإنرتنت لتحافظ على اأهميتها يف ال�سوق. وتعترب ن�سبة امتالك الهواتف الذكية حاليا يف اأعلى م�ستوياتها، اإذ حققت دولة االإمارات العربية املتحدة املركز االأول يف العامل وبلغت ن�سبة بح�سب 73.8٪ مالك الهواتف الذكية الباحثني يف �سركة غوغل، يف حني حققت دول اخلليج املركز الثاين يف العامل، فيما يتعلق باإجراء معامالت عرب االإنرتنت عن طريق الهواتف املحمولة. اأما قيمة التجارة االإلكرتونية عرب الهواتف املحمولة يف منطقة 18 ال�سرق االأو�سط، فقد و�سلت اإىل 4.9 مليار درهم اإماراتي (اأي ما يعادل .2015 مليار دوالر اأمريكي) يف عام وتطورت «كاري!» املمولة من قبل �سركة «اإنيفري�س تكنولوجيز» التي تتخذ من دبي مقرا لها، منذ بدايتها، لت�سبح املوؤ�س�سة الناجحة التي هي عليها االآن دون احلاجة اإىل جمع اأموال اأو م�ستثمرين خارجيني. ويعد ذلك اأمراً ا�ستثنائياً بالن�سبة لل�سركات النا�سئة وال�سغرية واملتو�سطة التي تعتمد ب�سفة عامة على امل�ستثمرين لت�سغيل عملياتها يف مراحل النمو االأولية. واالآن، ومع وجود فريق عمل قوي، تخطط «كاري!» اإىل التو�سع يف اثنني من االأ�سواق املهمة يف املنطقة على املدى املتو�سط وهي م�سر وتركيا، باالإ�سافة اإىل خطط طويلة االأمد .الخرتاق �سوق جنوب �سرق اآ�سيا قامت «كاري « بتحديث مستمر يطور أعمال الشركة من منصة لبيع وشراء السيارات الى منصة تجارية متكاملة سهلة االستخدام تربط بين البائع والمشتري تطورت «كاري!» الممولة من قبل شركة «إنيفيرس لها، لتصبح#تكنولوجيز» التي تتخذ من دبي مقرا مؤسسة ناجحة دون الحاجة إلى جمع أموال أو مستثمرين خارجيين مع وجود فريق عمل قوي، تخطط «كاري!» إلى التوسع في اثنين من األسواق المهمة في المنطقة على المدى المتوسط وهي مصر وتركيا 44 march 2017 EntrEprEnEur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

Page 48

تقدم حلول اإدارة �ضال�ضل االإمداد وتقدم لالأفراد الباحثني عن عمل اأو الئك الباحثني عن تطوير خرباتهم فر�ش اأف�ضل للح�ضول على مكان يف اأ�ضواق العمل، لدينا الكثري من االمكانات التي توؤهلهم وتطور من قدراتهم، تقوم « ليد» بتزويد املتدربني على �ضهادة من اأ�ضهر جمعية دولية متخ�ض�ضة يف هذا املجال �ضمن برنامج متكامل ومتخ�ض�ش ب�ضل�ضلة التوريد املتكاملة يف امل�ضرتيات واخلدمات اللوج�ضتية، هذا الربنامج يوؤهل امللتحقني به تطوير عمليات امل�ضرتيات والتقييم، وي�ضمل اأي�ضا علم اإدارة املخازن وبنود التخزين وال�ضحن واخلدمات اللوج�ضتية مما ي�ضمن تعديل نفقات املخزون وت�ضغيل العمليات وحتقيق اأعلى الفوائد من حيث الوقت واجلودة ذلك اأن مركز ليد APICS والتكلفة معتمد من اجلمعية الدولية الإدارة .APICS �ضال�ضل االمداد والتزويد وماذا عن برامج تطوير الموارد البشرية مالذي تقدمونه في ها المجال؟ لدينا برنامج وهومتخ�ض�ش يف Professional( ،هذا املجال ا�ضمه Diploma in Human Resource ) برنامج متكاملManagement ومتخ�ض�ش يف جميع جوانب املوارد الب�ضرية بطريقة احرتافية وعملية، من بع�ش حماور الربنامج املمار�ضات العملية يف اإدارة املوارد الب�ضرية. اجلوانب القانونية الثالثة. اإدارة املوارد الب�ضرية املتقدمة. ت�ضدر �ضهادتنا من هيئة االعتماد الربيطانية وت�ضدق من املركز الثقايف الربيطاين يف جمالر الت�ضويق لدينا اي�ضاً برنامج تدريبي �ضيق عملي متكامل يف جمال الت�ضويق واملبيعات يعمل على تقدم» ليد «مجموعة من الحلول المميزة لتطوير االمكانات المعرفية والعملية لمختلف فئات قطاعات األعمال من أفراد وشركات >> 47 EntrEprEnEur march 2017

Page 49

يتحدث مهند �ضاهني عن �ضرورة التاأقلم معرفياً مع ع�ضر جديد ويقول: «لو نظرنا اإىل ماحولنا �ضنالحظ اأننا نعي�ش ع�ضر التوا�ضل االجتماعي وو�ضائله الذكية. نحن يف ع�ضر البيانات ع�ضر التقنية Twitter»الذي ي�ضتخدم االأنرتنت و ””،، مع التطبيقات مثل Facebook ”Whatsapp“، » وSnapchat« اأ�ضبح لدينا قدرة االآن اأن نت�ضارك مع جمموعة وا�ضعة من االفراد يف تطوير اأمور معينة، علينا اأن نفكر باالمكانات التي ميكن اأن يفتحها هذه االأعالم. الفيديو على ” ميكن اأن يوفر فر�ش Youtube“ تعليمية وفر�ش اطالع وا�ضعة مل تكن متاحة من قبل، وهذا مايقال عن تويرت وفي�ضبوك وعامل االنرتنت الوا�ضع. اأمام هذه التحديات املت�ضارعة اجلديدة كيف ميكن اأن نكون على اأمت اال�ضتعداد للمناف�ضة والتاأقلم؟ يقول �ضاهني:» يف ع�ضرالبيانات اجلديد يت�ضكل م�ضتقبل احلكومات، اليوم لي�ش هناك داعي اأن ننتظر لن�ضمع ر�ضا النا�ش عن خدمات معينة قدمتها احلكومة مثالً، فردود الفعل على اأي خدمة واأي �ضيا�ضة حكومية ت�ضلنا ب�ضكل حلظي. هناك حكومات ووزراء يطرحون ال�ضيا�ضات التي يريدون تطبيقها يف امل�ضتقبل على ” و يطلبون من النا�ش Facebook“ ،التعليق عليها، واإبداء راأيهم بها هذا بال�ضبط ما يج�ضد فكرة االأعالم الت�ضاركي. تخيلوا هذه العامل يف امل�ضتقبل. نسأل شاهين، أنت ترأس شركة متخصصة باالستشارات وتقديم المساندة والدعم للهيئات الحكومية واألفراد حتى يكونوا أكثر مواكبة لما يحدث مالذي تقدمه من برامج وحلول من أجل ذلك؟ يقول �ضاهني:» تقدم «ليد» جمموعة من احللول املميزة لتطوير االمكانات املعرفية والعملية ملختلف فئات قطاعات االأعمال من اأفراد و�ضركات، وتقدم فيما مهند شاهين يرشدك إلى أقصر طريق للنجاح يف عصر الحكومات الذكية وعصر البيانات المتسارع، تبرز مجموعة من التحديات أمام الهيئات الحكومية وأمام القطاع الخاص واألفراد الباحثين عن التميز، ويصبح البد من امتالك حصيلة معرفية وخبرة عملية لتحقيق التنافسية التي يقوم عليها عالم اليوم. العربيةEntrepreneur خاص 46 march 2017 EntrEprEnEur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

Page 50

Page 51

،اك�ضاب املهارات العملية التطبيقية وتوفري املعلومات للنجاح يف وظائف الت�ضويق واملبيعات من بع�ش حماور الربنامج الفر�ش اختيار املزيج الت�ضويق - الت�ضويقية مراحل -اال�ضرتاتيجية الت�ضويقية- ت�ضنيف اخلامات-قرار ال�ضراء كيفية - مفهوم البيع-وخ�ضائ�ضها خ�ضائ�ش رجل -اإيجاد العمالء حتديد - كيفية عر�ش املنتج- البيع احتياجات العمالء ..يح�ضل املتدرب يف نهاية هذا الربنامج ال�ضامل على �ضهاده �ضادرة من هيئة االعتماد الربيطاين وت�ضدق من املركز الثقايف الربيطاين. يكت�ضب الت�ضويق وخربات الت�ضويق اأهمية كبرية هذه االأيام، واالأهم اأن مفهوم الت�ضويق قد تغري ب�ضكل كلي وال�ضب طبعاً �ضيطرة و�ضائل التوا�ضل االجتماعي على اهتمام اجلميع، اأ�ضبح الت�ضويق جزء مكمل ومتفاعل مع االإعالم الت�ضاركي الذي حتدثنا عنه من قبل. يف « ليد» نعمل على تعليم كيفية ت�ضخري التكنولوجيا جلعل الت�ضويق اأكرث فاعلية، وجلذب انتباه االأفراد ب�ضكل فعال حيث اأ�ضبحت �ضبكة االإنرتنت االآن حتتل حيزاً مهماً لكونها م�ضدر من امل�ضادر املهمة للح�ضول على املعلومة ميكنك االن زيادة فر�ضتك الوظيفية وامتالك املهارات واملعرفة الالزمة لبناء اأقوى اال�ضرتاتيجيات الت�ضويقية من خالل هذا الربنامج التدريبي الرائع تاأهلك الدورة للح�ضول على �ضهادة عاملية يف جمال الت�ضويق االلكرتوين Certified Internet Marketing ) حتتPractitioner )CIMP م�ضمى خبري يف الت�ضويق عرب االنرتنت . ولكن من جهة أخرى هناك الكثير من التنافسية في قطاع لالستشارات، كيف يرى شاهين هذه السوق، وكيف تؤثر التنافسية الشديدة على النجاح؟ هناك تناف�ضية �ضديدة، فحكومات اليوم تت�ضابق للفوز باأف�ضلية الت�ضنيف يف �ضلم احلكومات الذكية الذي ي�ضدر �ضنوياً والذي اأ�ضبح مرجعية تعك�ش مدى تطور احلكومات وتقدميها خلدمات ذكية، اأ�ضبح هذا االأمر مقيا�ضاً الميكن جتاهله. ومن هنا فنحن نعتقد اأن التناف�ضية وزيادة عدد ال�ضركات اال�ضت�ضارية اليوؤثر كثرياً على حتقيق النجاح، لدى اجلميع ماميكن تقدميه، واالأ�ضواق ن�ضطة يف جمال التدريب �ضواء يف جمال احلكومات اأم يف جمال االأفراد، اجلميع بحاجة لرفع �ضوية قرته هو .اأي�ضاً على املناف�ضة 48 march 2017 EntrEprEnEur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

Page 52

51 EntrEprEnEur march 2017

Page 53

تعدد المهام أمر مغرٍ لمن يملك شخصية قيادية ولكنه يخفض الذكاء ال شك أنك سمعت بأن تعدد المهام أمر سيء بالنسبة إلي إداري أو موظف، مؤخراً أثبتت الدراسات الجديدة أن ذلك ليس أمراً سيئاً فقط، بل أنه يقتل أدائك وقد يؤدي إلى تلف في بعض مناطق الدماغ. في كل مرة تقوم بمهام متعددة أنت تخاطر ليس فقط في التأثير على أدائك في هذه اللحظة، وإنما تسبب ضرراً إلحدى المناطق البالغة األهمية المنخصصة بتحقيق النجاح في دماغك. TRAVIS BRADBERRY : بقلم- اإللكترونيEntrepreneur موقع- خاص CONTRIBUTOR Co-author of Emotional Intelligence 2.0 and President at TalentSmart >> 50 march 2017 EntrEprEnEur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

Page 54

Page 55

وجدت در��سة �أجرتها جامعة �ستانفورد �أن تعدد �ملهام يقتل �الإنتاجية. والحظ �لباحثون �أن �الأ�سخا�ص �لذين يتعر�سون لعدة م�سادر من �ملعلومات �الإلكرتونية الميكنهم �أن يركزو� ب�سكل جيد. كما هو �حلال بالن�ص للذين يقومون مبهمات متعددة يف �لوقت �لو�حد. مهارة خاصة؟ ولكن ماذ� عن �حلاالت �لتي يتمتع فيها بع�ص �الأ�سخا�ص مبوهبة �الإد�رة متعددة �ملهام؟ قارن �لباحثون يف �ستانفورد بني جمموعة من �لنا�ص على �أ�سا�ص ميلهم لتعدد �ملهام و�عتقادهم باأنهم ي�ستطيعون �مل�ساعدة يف �إمتامها. ووجد �لباحثون �أن متعددي �ملهام و�لذين ي�سعرون باأن هذ� �لتعدد ي�ساعدهم يف حت�سني �أد�ئهم كانو� يف �لو�قع �أ�سو�أ يف �جنازهم للمهام �ملوكلة لهم، بينما جنح �أولئك �لذين يحبون �أن يفعلو� �سيئاً و�حد�ً يف وقت و�حد. وهذ� يعود الأن حمبي �لقيام باأعمال متعددة لديهم �لكثري من �ملتاعب يف تنظيم �الأفكار وت�سرب �ملعلومات �لبعيدة �ل�سلة عن �ملو�سوع �الأ�سلي، وكانو �أبطاأ يف �النتقال من مهمة �ىل �أخرى. �ملهام �ملتعددة تقلل من �لكفاءة و�الأد�ء الأن �لدماغ ال ميكنه �لرتكيز على �أكرث من �سيء و�حد يف نف�ص �لوقت. وعندما حتاول �لقيام يف �سيئني بوقت و�حد، فاإن �لدماغ يفقد �لقدرة على تنفيذ كل �ملهام بنجاح. متعددي المهام لديهم معدل ذكاء أقل تبني �لبحوث �أي�ساً �أنه باالإ�سافة �ىل �لتباطوؤ �لذي ت�سببه لكم �ملهام �ملتعددة، فهي �أي�ساً تقوم بخف�ص معدل �لذكاء �خلا�ص بكم. ووجدت در��سة قامت بها جامعة لندن باأن �مل�ساركني �لذين يقومون باملهام �ملتعددة خالل �ملهام �ملعرفية �سهدو� �نخفا�ساً يف درجة �لذكاء متاماً كمن يقومون بتدخني �ملاريجو�نا �أو �ولئك �مل�سابون بالقلق �لليلي، فقد 15 �نخف�ست نقاط ذكائهم مبعدل نقطة جر�ء �ملهام �ملتعددة مما �أدى �ىل و�سول نتائجهم �ىل متو�سط ذكاء �سنو�ت.8 طفل بعمر لذلك يف �ملرة �لقادمة �لتي تكتب بريد�ً �لكرتونياً لرئي�سك خالل �جتماع، تذكر �أن �لقدرة �الإدر�كية �خلا�سة بك قد ت�ساءلت �ىل درجة �أنك قد تكتب �لر�سالة كطفل يف عمر �سنو�ت.8 �ل تلف الدماغ بسبب تعدد المهام؟ كان يعتقد منذ فرتة طويلة �أن �سعف �الإدر�ك �لذي يوؤديه تعدد �ملهام هو �أمر موؤقت، ولكن �الأبحاث �جلديدة ت�سري �ىل خالف ذلك. فقد قارن �لباحثون يف جامعة �سا�سك�ص يف �ململكة �ملتحدة كمية �لوقت �لذي مي�سيه �لنا�ص على �أجهزة متعددة مثل (�لر�سائل �لن�سية �أثناء م�ساهدة �لتلفاز) وقامو� بفح�ص رنني مغناطي�سي الأدمغتهم. ووجد �لباحثون �أن �لذين يكرثون من �ملهام �ملتعددة لديهم كثافة دماغ �أقل يف �لف�سرة �حلز�مية �الأمامية، وهي �ملنطقة �مل�سوؤولة عن �لتعاطف وكذلك �ل�سيطرة �الإدر�كية و�لعاطفية. بيما نحتاج �ىل مزيد من �لفحو�سات لتحديد ما �إذ� كان تعدد �ملهام ي�سر ج�سدياً بالدماغ (مقابل تلف �لدماغ �لذي قد يكون قد حدث بالفعل جر�ء �لعمليات �ملتعددة يف وقت و�حد) �ال �أنه من �لو��سح �ن تعدد �ملهام له �أثار �سلبية. و�أو�سح عامل �الأع�ساب كيب كي لوه، �لباحث �لرئي�سي يف �لدر��سة �الأثار �لناجمة بالتايل: «�أ�سعر �أنه من �ملهم �أن نكر�ص وعياً بالطريقة �لتي نتفاعل بها مع �الأجهزة، فهذ� ميكن �أن يغيري �لطريقة �لتي نفكر بها وهذه �لتغيري�ت من �ملحتمل �أن تكون على م�ستوى بنية �لدماغ». انعدام االتصال المكافئ ال �سيء يبعد �لنا�ص عنك مثل �ن�سغالك بهاتفك �لذكي �أو �جلهاز �للوحي خالل حماثتك معهم. تعدد �ملهام يف �الجتماعات و�ملنا�سبات �الجتماعية �الأخرى ي�سري �ىل �نخفا�ص �لوعي �لذ�تي و�الجتماعي، وهناك نوعان من مهار�ت �لذكاء �لعاطفي تعترب �أ�سا�سية لنجاحك يف ذلك TalentSmart �لعمل. وقد �خترب على �أكرث من مليون �سخ�ص، ووجدو� من �ملهاريني �لعاليي �لقدرة 90% �أن . و�إذ� EQs لديهم تكافوؤ�ت عالية كانت �ملهام �ملتعددة ال تلحق �سرر�ً يف �لو�قع على �لق�سرة �حلز�مية �الأمامية (وهي منطقة رئي�سية يف �لدماغ من �جل �لتكافوؤ) كما يوحي �لبحث �حلايل، فبذلك �سوف ينخف�ص هذ� �ملكافئ �ىل درجة �ستنفر زمالء �لعمل خا�ستك من �لعمل معك. اجمع كل ما سبق معاً. �إذ� كنت معر�ساً لتعدد �ملهام، فاإن هذ� هو �لوقت �ملنا�سب لكي تتخلى عن مثل هذه �لعادة، فهي ت�سبب لك �لتباطوؤ يف �عمالك ب�سكل و��سح، وتقلل من نوعية عملك. حتى و�إن مل ت�سبب تلفاً يف �لدماغ، �إال �أن �سماحك لنف�سك بالقيام بتعدد �ملهام �سيغذي �ل�سعوبات �ملوجودة لديك بالرتكيز .و�لتنظم و�الهتمام بالتفا�سيل 52 march 2017 EntrEprEnEur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

Page 56

55 EntrEprEnEur march 2017

Page 57

متيل �ل�شركات �لأكرث �بتكار�ً �أو �ل�شباقة يف تقدمي �ملنتجات �إىل �لعتقاد باأنها لوحدها يف �لأ�شو�ق. ومن �خلطاأ �لفرت��ض بعدم وجود مناف�شة، حيث �أظهرت �لدر��شات �أن معظم �ملنتجات �ملبتكرة �لتي كان من �ملتوقع لها �أن حترز جناحاً باهر�ً قد ف�شلت مبعدلت خطرية . 90%-40 تر�وحت ن�شبتها بني من 47% وعلى مر �لتاريخ، ف�شلت �ملنتجات �ملطروحة للمرة �لأوىل يف حتقيق �لنجاح. وبالرغم من �شهولة تاليف ذلك عند �لإدر�ك �ملتاأخر، فاإن �لإ�شار�ت �لو��شحة �لتي تنذر بحدوث ذلك ل تتوفر د�ئماً. لماذا تنفق الشركات مبالغ مالية طائلة على تطوير منتجات مبتكرة محكومة بالفشل؟ ولماذا يرفض العمالء المنتجات الجديدة المبتكرة ويفضلون المنتجات المتوفرة؟ �أولً، عندما تقوم �ل�شركات بت�شنيع منتجات جديدة فاإنها تقوم بعملية ت�شنيف للرتكيبة �ل�شكانية وفق �شر�ئح ذ�ت �شمات حمددة مثل �لرتكيبة �لدميغر�فية لل�شكان وم�شتويات �لدخل و�لتف�شيالت. ومن خالل ��شتخد�م تلك �ل�شمات يف ت�شميم �ملنتجات، ين�شب تركيز �ل�شركات ب�شكل �أ�شا�شي على عن�شر �لختالف بني �لنا�ض. ولكن �تباع �ل�شركات لهذ� �لأ�شلوب يوؤدي �إىل ت�شييق ��شتخد�م �ملنتجات يف �لأ�شو�ق عموماً، لأن �لنا�ض على �ختالفهم ي�شتخدمون �ملنتجات بطرق مت�شابهة جد�ً. وبدلً من حتليل �لأفر�د بح�شب �شماتهم، يتعني علينا حتليل �شلوكياتهم ودو�فعهم و�لنتائج �لتي ين�شدوها من �ملنتج، مما ميكننا من ت�شميم منتجات تلبي �لحتياجات ب�شرف �لنظر عن �لفئات �لتي ت�شتخدمها. فعلى �شبيل �ملثال، ي�شتعني �لنا�ض على �ختالف تركيبتهم �لدميغر�فية باخلدمات �لتي يوفرها"دوبيزل" للمتاجرة بال�شلع �شمن بيئة �لعمل �ملفتوحة لل�شوق �لإلكرتونية. كما ي�شتفيد �لباعة من هذه �ملن�شة للو�شول �إىل م�شادر طلب مل تكن م�شتغلةً يف �ل�شابق، يف حني ي�شتعني �مل�شرتون بخدمات �ملن�شة للعثور على �شفقات �شر�ء جمزية. وخالل عام 6 مليون تاجر يف بيع1.2 ، جنح2016 ."ماليني �شلعة عرب"دوبيزل ثانياً، يعمد �لعمالء �إىل �إجر�ء تقييم للمنتجات �جلديدة ومقارنتها مع �ملنتجات �لتي ي�شتخدمونها. وعند تغيري �ملنتجات، يكون لنقاط �شعف �لعمالء �ملنتج تاأثري �أكرب يف قر�ر�ت من مز�يا �ملنتج �لتي ت�شاويها يف �حلجم، وتُعرف هذه �لظاهرة با�شم "�خلوف من �خل�شارة". كما مييل �لعمالء عادة �إىل �ملبالغة يف تقدير مز�يا �ملنتجات �لتي �عتادو� �متالكها ب�شكل �أكرب من مز�يا �ملنتجات �جلديدة، وهي ظاهرة يُطلق عليها "تاأثري �لتملك". ويعد ذلك �شالحاً ذو حدين يعمل كخ�شم وقوة م�شاعفة تدفع �ملنتجات �ملبتكرة للوقوع يف ف�شل مفاجئ. وقد �أثبتت �لدر��شات �لتي �أجريت يف هذ� �لإطار �أن �لعمالء ين�شدون �حل�شول على �أد�ء �أف�شل بثالث مر�ت حتى يفكرو� بالتخلي عن �ملنتجات �لتي ياألفون �متالكها. وكما يقول �ملثل: «�إن بناء م�شيدة فئر�ن �أف�شل ل يكفي». وي�شتند جناح �عتماد �ملنتجات �جلديدة �إىل مدى قدرتها على �لتغلب على جميع عو�مل �لتحيز �لنف�شي �مل�شبق. و�إذ� مل تتفوق مز�يا �ملنتج لماذا يعتبر إقناع الناس بتغيير المنتجات أمرًا بالغ الصعوبة؟ خالفاً لالعتقاد السائد، تندر أنماط الشراء العشوائي بين الناس. فعندما يواجهون بعض المشاكل في حياتهم أو عملهم، فإن ذلك يشكل حافزاً يدفعهم إلى إيجاد حلول لتبسيط األمور. ومن هنا، يتعين علينا فهم السياق الذي يواجه الناس من خالله المشكالت، ومعرفة األسباب التي تدفعهم إلى تغيير عاداتهم وسلوكهم بغية حل تلك المشكالت. بقلم فينيت سينغال، مدير عام تطوير األعمال الجديدة و مدير منتج اإلعالنات المبوبة لموقع «دوبيزل» >> 54 march 2017 EntrEprEnEur أسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات

Page 58

Porto Arabia Towers Doha, Qatar ©2014 Hill International, Inc. Hill International The Global Leader in Managing Construction Risk www.hillintl.com For nearly four decades, owners and developers in the Middle East have turned to Hill International to manage their construction projects and programs throughout the region. Hill is proud to have helped our clients turn their most challenging visions into realities. We have participated in over 10,000 projects with a total construction value in excess of $500 billion, managing all phases of the construction process from concept through completion. Hill is also the leading construction claims firm in the world, having helped resolve problems on some of the most complex projects throughout the Middle East and around the world. To minimize risk and maximize results on your next project, turn to Hill International Dubai Office: 971 4 227 0078 Doha Office: 974 4 435 8381 Corporate HQ: 800 283 4088 If you can imagine it, we can manage it. Qatar National Museum Doha, Qatar Mall of Qatar Doha, Qatar Viva Bahriya Towers Doha, Qatar

Page 59

ب�شكل كبري على عيوبه فاإن �حتمال �عتماد �ملنتج يكون �شئيالً. وللمثال على ذلك، عندما �أعلن"دوبيزل" عن �إبر�م �شر�كته مع "كار ريبورت" لتوفري خدمات تتيح للم�شتخدمني فر�شة �حل�شول على �شجل �شامل عن تاريخ وحالة �ل�شيار�ت �مل�شتعملة �لتي يرغبون ب�شر�ئها، تعني على �ملن�شة �أن تناف�ض �لثقة �لتي �عتاد �لباعة �أن مينحوها للمخت�شني بت�شليح �ل�شيار�ت �أو جتار �ل�شيار�ت ملعرفة حالة �شيار�تهم وقيمتها �حلقيقية. ون�شهد �ليوم حدوث تغري يف تلك �لثقة، حيث ي�شتعني �مل�شتخدمون حالياً بخدمة "كار ريبورت" ملعرفة تاريخ جميع �حلو�دث �لتي تعر�شت لها �ل�شيارة، و�شجالت �مل�شافة �لتي قطعتها، و�لتو�شيات �خلا�شة باأ�شعار مبيعها. إذاً، كيف تحفزون الناس على تغيير المنتجات؟ ي�شتخدم �لنا�ض �ملنتجات بناءً على عاد�ت متاأ�شلة فيهم، مما يرفع من تكلفة تغيري تلك �لعاد�ت. ويف نهاية �ملطاف، يتمحور �لبتكار حول تغيري �شلوك �لعمالء و�لتغلب على خماوفهم وم�شاعدتهم على تكوين عاد�ت جديدة. وباعتبارنا ننتمي �إىل فئة مبتكري ومطوري �ملنتجات، يتوجب علينا �إز�لة حالة �لرتدد جتاه �شر�ء �ملنتجات �جلديدة وتكوين عاد�ت جديدة. �إحدى �لطرق �لتي ينتهجها �ملبتكرون للتغلب على حالة �لرف�ض هي �إن�شاء منتجات متو�فقة مع �ل�شلوكيات �ل�شر�ئية، حيث نعمل على تخفي�ض م�شتويات تعلّق �مل�شتخدمني باملنتجات �لقائمة وتوليد �لرغبة لديهم بالتغيري من خالل �لتحدث �إليهم و�إي�شاح �ملهمات �لتي ينجزها �ملنتج �جلديد لهم وتوفري �لبد�ئل �لآمنة �لتي تن�شجم مع متطلباتهم. وعلى �شبيل �ملثال، ي�شتعني �لوكالء �لعقاريون وجتار �ل�شيار�ت لوحة �لتحكم �خلا�شة بعرو�ض "دوبيزل" لتحليل �أد�ء �إعالناتهم �ملبوبة. ومن خالل در��شة �ملهام �لتي يرغبون بتنفيذها، ��شتنتجنا �أنه من خالل جعل لوحة �لتحكم �خلا�شة بالعرو�ض متاحة على �أجهزة �لهاتف �ملحمول، ��شتطعنا متكينهم من مر�قبة موؤ�شر�ت �لأد�ء �لرئي�شية لإعالناتهم يف كل مرة يقومون فيها بزيارة عمالئهم. وعلى هذ� �لنحو، �أ�شبح جميع هوؤلء �لوكالء و�لتجار ي�شتخدمون لوحة �لتحكم �خلا�شة بالعرو�ض لإد�رة �إعالناتهم �ملبوبة على �ملوقع. و�نطالقاً من ذلك كله ن�شتنتج باأن �لبتكار بحد ذ�ته ل ي�شكل م�شروعاً مربحاً. لذلك يتوجب على �ل�شركات �لعمل على تطوير منتجات �أكرث كفاءة شتخد�م بهدف ت�شجيع �و�شهلة �ل �مل�شتخدمني على �لتحول نحو منتجات �أف�شل �شمن عامل �ليوم �لذي ي�شهد .تغري�ت مت�شارعة يعمد العمالء إلى إجراء تقييم للمنتجات الجديدة ومقارنتها مع المنتجات التي يستخدمونها. وعند تغيير المنتجات، يكون لنقاط ضعف المنتج تأثير أكبر في قرارات العمالء من مزايا المنتج التي تساويها في الحجم 56 march 2017 EntrEprEnEur أسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات

Page 60

لكن ل�سوء احلظ، قد جتد نف�سك تتحدث وتظهر على ح�ساب عالقاتك مع زمالء العمل. ال�سيء الذي ال يقل اأهمية عن ذلك هو بناء عالقات قوية مع روؤ�سائك build strong relationships with ، واالأهم اأنت حتتاجyour superiors اإىل النظر اإليك باعتبارك العباً يف الفريق. واإذا كنت تقوم بابعاد زمالء العمل عنك والظهور على ح�سابهم، فهذا ميكن اأن يجعل رئي�سك يف العمل ينظر اإليك على اأنك م�سكلة. قبل اأن حتمل دفرت مالحظاتك وتتوجه اإىل قاعة املوؤمترات يف االجتماع املقبل، اإليك عدد قليل من االأ�سياء التي عليك جتنبها الأنها قد ت�سيء اإىل زمالء العمل: . خطف االجتماع1 يف حماولتك الإظهار جدارتك ملديرك يف العمل، قد تبدو وكاأنك حتتكر االجتماع، من خالل حديثك لفرتة طويلة جداً حول مو�سوعات قد ال تهم االأخرين يف الغرفة. قد يجدك زمالءك وكاأنك حتاول اقتنا�ص املديح على اجنازات تخ�سهم، وبالتايل قد ي�سعرون باالإهانة. watch for تعلم مراقبة االإ�سارات التتحدث كثرياً واترك فر�سة signs لغريك، وحاول تعديل �سلوكك. قد تالحظ اأي�ساً اأنه حتى رئي�سك يف العمل قد ي�سعر بالغ�سب من ميلك مراراً وتكراراً لالنحراف بعيداً عن جدول االأعمال. المجادلة في أمور ال جدوى منها على حني اأنه ال م�سكلة يف النقا�ص ال�سحي، اإال اأنك قد تبدو وكاأنك تبحث عن جدال عقيم اإذا كنت ملحا يف اجلدل وقد يتم النظر اليك على اأنك �سخ�ص جديل و�سعب اإذا كنت ملحاً على متابعة نقا�ص بيزنطي، اأثناء engage in altercations .االجتماعات قد يكون مغرياً ت�سحيح اأخطاء اأحد املوظفني، ولكن حاول اأن تقوم بذلك ب�سكل مرن ولطيف. يف بيئة االجتماع �سوف جتد اأن زميل العمل �سيقوم بالدفاع عن نف�سه مبا�سرة اأمام اجلميع وبالتايل قد تت�سبب مبوقف حمرج لك وله اإذا حاولت اإطهار خطاأ قام به. اإذا وجدت نف�سك تقوم مراراً وتكراراً بت�سحيح اأخطاء زمالءك يف العمل، فخذ يف ح�سبانك اأنك قد تكون امل�سكلة. . التفاخر2 عندما ي�ساأل رئي�سك يف العمل عن حتديث ب�ساأن م�سروع معني، قد قد يكون مغريًا تصحيح أخطاء أحد الموظفين، ولكن حاول أن تقوم بذلك بشكل مرن ولطيف >> 59 EntrEprEnEur march 2017

Page 61

التفاخر أمام رؤساءك قد يبعدك عن فريق العمل بغض النظر عن العمل المذهل والصعب الذي تقوم به، أنت غالباً تترك إنطباعاً أفضل خالل اجتماع موظفي المكتب. هناك، محاطاً بزمالء العمل والمشرفين، وسيكون لديك show your commitment الفرصة إلظهار التزامك وتفانيك لصاحب العمل. 58 march 2017 EntrEprEnEur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر Entrepreneur موقع- خاص JOHN BOITNOTT : بقلم- اإللكتروني CONTRIBUTOR - Journalist, Digital Media Consultant and Investor

Page 62

”سجِّل بياناتك اآلن للدخول “مجانًا دار االستثمار العقاري 2017 إبريل20 - 18 مركز أبوظبي الوطني للمعارض، اإلمارات العربية المتحدة  +9714 336 5161  info@cityscapeabudhabi.com  www.cityscapeabudhabi.com أرغب في توسيع محفظتي االستثمارية سيتي سكيب أبوظبي، أضخم المعارض العقارية وأكثرها تأثيرًا بالعاصمة يعود إليكم مرةً أخرى. يتميز المعرض بأنه ملتقى للمستثمرين والمطورين والمسؤولين الحكوميين والمتخصصين في المجال العقاري؛ فلن تجد مكانًا أفضل للعثور على فرص لالستثمار وشركاء جدد ألعمالك. في ظل استعراض المئات من مشاريع التطوير من أبوظبي والخارج، يُعد سيتي سكيب أبوظبي دار االستثمار العقاري.2017 منشور األعمال المنشور الروسي الرسمي شريك األبحاث المنظم شريك البث اإلخباري اإلقليمي الصحيفة العربية الرسمية

Page 63

ت�سعر اأن هذا االأمر مغري ل�سرد كافة اإجنازاتك. كالعب مهم يف الفريق على الرغم من اأن القليل من التوا�سع قد يجعلك ت�سلك طريقاً اأطول للفت االنتباه، بدالً من ارجاع كل الف�سل لنف�سك، قدم اعرتافك بالف�سل لالأخرين acknowledge others يف الفريق الذي عملوا اأي�ساً بجد وي�ستحقون التقدير لذلك. كما اأن رئي�سك يف العمل �سي�سعده ا�ستعدادك لت�سجيع اأع�ساء الفربق بدالً من املفاخرة باإجنازاتك. تفقد هاتفك الخلوي نحن نعلم جميعنا اأن اأجهزة الهواتف املحمولة قد تزيد من االإنتاجية . ومع ذلك، increase productivity واحدة من اأ�سواأ االأ�سياء التي ميكن القيام بها اأثناء االجتماع هي التحقق من هاتفك الذكي مراراً وتكراراً. لي�ص فقط الأنه يظهر عدم احرتامك لل�سخ�ص الذي يتحدث، ولكنه مبثابة الهاء جلميع من يجل�ص بجانبك. وعموماً، هذا يعترب �سلوكاً فظاً للغاية. وهو يظهرك وكاأنك ال تتابع املهمة التي يف متناول يديك، اأو اأنك ال تهتم مبا يحدث يف االجتماع. قبل الدخول اىل قاعة االجتماع، �سع هاتفك على الو�سع ال�سامت و�سعه يف جيبك. اإذا كنت تعرف اأنك �ست�سعر باالإغراء لكي تتفقده كل فرتة، اتركه على مكتبك واح�سر االجتماع مبفردك. كثرة الشكوى حتى اإذا كنت ت�سعر باالإحباط، فاإن اأ�سواأ مكان لكي تعرب عن ذلك هو اأمام الفريق باأكمله. هذا ينطبق ب�سكل خا�ص عليك اإذا كنت من النوع الذي ي�ستكي كثرياً. قد تبدو be وكاأنك حمطم للروح املعنوية ، seen as a detriment to morale وبالتايل يبعدك عن الرتقيات والرتفيعات. حاول اإيجاد طريق بناءة الإدخال حت�سينات على مكان العمل بدالً من التذمر من االأمور على و�سعها احلايل. عندما تقوم بالتحدث اإىل زمالئك اأو املوظفني، ابذل جهداً لتقول هذه االأ�سياء التي ال ميانع اأحد اأن ي�سمعها لرئي�سك يف العمل. الشرود قد يكون من ال�سعب عليك القيام باإيالء االهتمام، خ�سو�ساً خالل هذه االجتماعات التي يبدو اأنها ا�ستمرت لفرتة اأطول بكثري مما هو �سروري. ابذل اق�سى جهدك لكي تظل يف حالة تاأهب خالل االجتماع. قد تعتقد اأن تثاوؤباتك امل�ستمرة وعيونك الزجاجية �ستذهب دون اأن ي�ساهدها اأحد، ولكن امل�سرفني والزمالء يولون اهتماماً مبثل هذه االأ�سياء، وخا�سة اإذا كنت تقوم بها اأثناء حتدثك معهم. اأخذ املالحظات ميكن اأن يكون و�سيلة لكي حتافظ على can be a way .تاأهبك يف االجتماعات الطويلة ميكن الجتماعات املوظفني اأن تكون معقدة، ولكن من خالل �سيطرتك على �سلوكك اخلا�ص ميكنك ا�ستخدامها كفر�سة الإقناع رئي�سك وتقوية الرابط الذي يجمعك بزمالء العمل. مع مرور الوقت، �ستجد اأنك حت�سل على معلومات من اجتماعات املوظفني ميكنك ا�ستخدامها بحر�ص اأثناء اأداءك للواجبات اليومية املطلوبة .منك 60 march 2017 EntrEprEnEur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

Page 64

IRAQ FINANCE 2017 المؤتمر و المعرض العالمي الرابع حول المالیة و المصاریف في العراق , فندق فنيســــيا , بيروت2017 نيســان11 - 10 ا نظم هذا المؤتمر – بمشــاركة البنك المركزي العراقي �ــــار� معنا � ه�ا امل��ر امله� و املغ� لقواعد العمل � قطاع املالية والخدمات امل�فية واالســـتث�ر � العراق البرفســـــور علي عالوي الســید جبار اللعیبي وزیر النفط الســــــید علي العالق محافظ البنك المركزي وزیر المالیة الســــابق الدكتور سـامي االعرجي رئیس ھیئة االسـتثمار الوطنیة رئیـس صندوق اعمار المناطـق المتضررة الدكتـور مصطفي الھیتي الدكتور ســـلمان الجمیلي وزیر التخطیط ملعلومات وتفاصيل اخرى, الرجاء الكتابه او االتصال بنا عىل عنوان مكتب بغداد او عىل مكتب لندن حسب العناوين ادناه : +964 (0) 7712658333 ahmed.aljader@symexco.com Teodora Pantu: +44 (0) 7501540344 teodora.pantu@symexco.com :احمد عيل الجادر SYMEXCO www.symexco.com :وي��من جدول اع�ل ا�ؤ�ر ا��اور ال�الية ماهي االصالحات االقتصادية التي اعلنت عنها الحكومة وتسعى الى تحقيقها ؟ ماهي توجاهات البنك المركزي نحو صياغة جديدة للسياسة النقدية ونحو اصالح النظام المصرفي ؟ ؟PPP ما هي المشــــاريع االســـتثمارية المشتركة بين القطاع العام والخاص – برامج ما هي ســـبل النجاح في االســـتثمار في المشاريع الصغرى والمتوسطة في العراق ؟ كيف استفاد العراق من خبرات المصارف االجنبية وماهي تجاربها في العراق وما هي الفرص لدخول المزيد من المصارف االجنبية ؟ ماهي القوانين والشــــروط الحالية لالستيراد والتصدير وماهي الخطط لتحسينها ؟ + + + + ان برنامـج امل��ـر ســــيتكون مـن مســــاهمة البنـك املركـزي العراقـي ومسـاه�ت الـو�ارات وامل�سسـات العراقيـة املعنيـة� و�ارة املاليـة� و�ارة التخطيـط� و�ارة النفـط� و�ارة الصناعـة واملعـادن� هي�ـة االسـتث�ر الو�نيـة� البنـك التجـاري العراقـي والبنـو� واملصـارف الحكوميـة واالهليـة� �ـــركة الت�مـ� والجهـات العراقيـة االخـرى املهتمـة �و�ـوع امل��ـر� هـ�ا بجانـب مسـاه�ت ال�ســســـات لمعلومات اخرى عن المؤتمر والمعرض العالمي الرجاء زيارة موقع المؤتمر

Page 65

«�سونديلز»، �لذي �نطلق يف �أبريل من �لعام �ملا�سي بخرب�ت �د�رة �الأعمال ملوؤ�س�سه �لعماين و�الت�ساالت و�لربجمة ل�سريكه �مل�سري، بد�أ بقاعدة من �ملعلقني �ل�سوتيني �الأ�سهر يف �ملنطقة �لعربية تعرف موؤ�س�سو �ملن�سة عليهم عرب بحث �إليكرتوين على و�سائل �لتو��سل �الجتماعي وحمركات �لبحث ومو�قع �لتوظيف و�أقنعوهم باالن�سمام للمن�سة �لنا�سئة وم�ساركة �أعمالهم �ل�سابقة عليها حتى و�سل �ليوم عدد �ملعلقني �ل�سوتيني �آالف ع�سو منهم 7 �الأع�ساء �إىل �ملعلقني �الحرت�فيني و�لهو�ة من م�سر وفل�سطني و�ل�سعودية وغريها من �لدول �لعربية. وتوفر �ملن�سة خدمات �لتعليق �ل�سوتي و�لكتب �ل�سوتية و�الأنا�سيد و�الإعالنات. يقول عبد �هلل خ�سبة، �ل�سريك �ملوؤ�س�س و�ملدير �لتقني، �إن هناك �أربعة �أنو�ع خمتلفة من �لع�سوية �أولها الأ�سحاب �مل�ساريع �لباحثني عن معلقني �سوتيني لتنفيذ م�ساريعهم وقد يكونو� بنوك �أو مطاعم �أو مر�كز خلدمة �لعمالء �أو دور ن�سر �أو �سركات �إنتاج �أو مكاتب �إعالمية وغريها. �لنوع �لثاين هو �ملعلقني �ل�سوتيني �أنف�سهم ويتم تق�سيمهم بح�سب �ملهارة لتفرقة �لهو�ة عن �ملحرتفني وذلك عرب عينات �سوتية يقومون بت�سجيلها، وكلما ز�د عدد �مل�سروعات �ملنفذة تقدم �لع�سو يف �لتقييمات و�لفر�س. �أما �لنوع �لثالث فهم مقدمو �خلدمات �لتي تتعلق وتخدم جمال �لتعليق �ل�سوتي وتكمله من خدمات ترجمة وتدقيق �إمالئي وهند�سة �سوتية وغريها بحيث تكون �ملن�سة مق�سد� ل�ساحب �مل�سروع من �أوله الآخره. و�أخري�، �أ�سحاب �ال�ستوديوهات �لذين يعر�سون ت�سهيالت خمتلفة للمعلقني �ل�سوتيني للت�سجيل لديهم بجودة عالية وبخ�سومات خا�سة للمن�سة. ن�سبة 25% حت�سل �ملن�سة على من �أي م�سروع يتم تنفيذه وتتباين ميز�نيات �مل�ساريع لكن �أدناها يرت�وح دوالر ويتم حتويل �الأمو�ل 50-25 بني عن طريق �لتحويل �لبنكي وخدمات �لتحويل �ملايل �ملختلفة. يقول خ�سبة: «يف نهاية �لعام �ملا�سي بد�أنا يف حتقيق �أرباح». يعمل باملن�سة �أربعة موظفني كل من بلده، و�ل�سركة م�سجلة يف دبي بعد �أن دخل �ملوؤ�س�سان حتت رعاية حا�سنة �لتي وفرت لهم ت�سهيالت In5 �الأعمال لت�سجيل �سركتهم وتدريبات خمتلفة ومتابعة و�إر�ساد. وموؤخر�، فازت سة يف م�سابقة «�الآن برمييري» ��ملن للم�ساريع �لنا�سئة �لتي نظمتها قناة «�الآن» �لف�سائية يف دبي. �ساحب 1500 لدى �ملن�سة �ليوم نحو م�سروع م�سجل و�ألفني من مقدمي �خلدمات وثالثمائة �ستوديو على م�ستوى �لدول �لعربية. ومن بني �مل�سروعات �ملنفذة عن طريق �ملن�سة حمالت ترويجية ل�سال�سل مطاعم �سهرية و�إذ�عات وقنو�ت ف�سائية وم�ست�سفيات وعالمات جتارية �سهرية .يف جمال �ل�سيار�ت «تسكين» أول منصة عربية للمواهب الصوتية مشكلة واجهها الشابان خزي الرواس العماني وعبد الله خشبة المصري عند بحثهما الطويل عن معلق صوتي لحملة ترويجية لمشروعهما المشترك «تسكين» قادت لتأسيسهما أول منصة عربية للمواهب الصوتية وأصحاب المشاريع الراغبين في الحصول على تعليقات صوتية. العربيةEntrepreneur خاص + + 96 march 2017 EntrEprEnEur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر

Page 66

The Global تمارى كالرك خبرية �سابقة يف تطوير الربجميات، ورائدة اأعمال عرب الإنرتنت تهتم بالتكنولوجيا واأ�ساليب احلياة، موقع الذي اأ�س�سته كالرك هو اأحد اأن�سط املواقع الإلكرتونية يف ال�سرق الأو�سط، واأ�سادت به العديد من �سركات التكنولوجيا الأكرث نفوذاً يف Gazette .املنطقة، تتناول كالرك يف مدونتها مدى تاأثري التكنولوجيا على حياتنا اليومية بالإ�سافة لالأجهزة الذكية وملحقاتها GlobalGazette@ وتوا�سلوا معها عرب تويرتwww.theglobalgazette.com زوروا موقع .حافظ على البرودة .InstaView تطرح ثالجتها الجديدةLG استخدم األشعة سوني تقدم عارضها الجديد الصغير. LG Smart InstaView Refrigerator LG Smart InstaView Refrigerator display IMAGES COURTESY: LG, SONY طرحت �سركة اإل جي نوع جديد من الثالجات الذكية ان�ستافيو يف معر�س ، وكل ما ميكن قوله انها CES 2017 لي�ست جمرد ثالجة عادية ملطبخ عادي. تت�سمن الثالجة جمموعة من امليزات واخليارات التكنولوجية لت�سل اىل اليك�سا اخلدمة ال�سوتية لأمازون وويب اأو اإ�س اإل جي املن�سة الذكية. يوجد يف باب الثالجة �سا�سة بو�سة تعمل باللم�س بتقنية 29 بقيا�س ، والتي بف�سل ميزة ان�ساتفيو LCD ت�سبح �سفافة متاماً عندماً تنقر عليها مرتني، مما يتيح لك النظر داخل الثالجة بدون اأن تفتح الباب. ميكنك اأن webOS مع ويب اأو اإ�س تتمتع مبجموعة كبرية من خ�سائ�س الواي فاي مبا�سرة يف الثالجة. وتعطي اإليك�سا اخلدمة ال�سوتية لأمازون اإمكانية الو�سول الة امل�ساعد ال�سخ�سي الذكي للبحث يف الو�سفات، و�سماع املو�سيقى، اإ�سافة العنا�سر اىل لئحة الت�سوق وو�سع اأوامر رئي�سية مبا يف ذلك Amazon.com موؤهلة من حمالت البقالة. تقدم ميزة ان�ستا فيو اأي�ساً مركزاً لت�سالت جميع اأفراد الأ�سرة. قائمة العالمات الذكية ت�سمح لك اإدخال تاريخ انتهاء ال�سالحية اخلا�سة بكل بند حتى تتمكن الثالجة من تنبيهك عندما تقرتب الأطعمة من اإنتهاء مدة �سالحيتها. ميكن لأفراد الأ�سرة اإعداد املذكرات لبع�سهم الع�س واإن�ساء قوائم املهام التي يتم عر�سها مبا�سرة على ال�سا�سة. اأمل ي�سبق لك الو�سول اىل املنزل بعد الت�سوق لتتذكر اأنك قد ن�سيت خم�سة اأ�سياء اأخرى؟ هذا ل ي�سبب �سوى الإزعاج. اإن�ستافيو الذكية لديها ميغابك�سل بانورامية 2.0 كامريا بدقة وا�سعة وفائقة العد�سة تلتقط ال�سور داخل الثالجة وميكنك الو�سول اليها عرب الهاتف الذكي. من تخزين املواد الغذائية للتوا�سل بني الأ�سرة اىل الت�سوق الذكي، كل هذا تغطيه لك ثالجة ان�ستافيو . Sony Portable Ultra Short Throw Projector طرق جديدة لتحويل م�ساحة املعي�سة اخلا�سة بكUX يقدم جهاز �سوين اجلديد ليف �سبي�س اىل م�سرح تكنولوجي لختبار اأخر ما تو�سل اليه العلم. فمنتجات مثل جهاز �سوين اجلديد بروتابل الرتا �سورت ثرو بروجيكرت، والذي هو عار�س م�سرحي �سوئي �سغري ميكن اأن ير�سل اإ�سعاعه على اأي �سطح من م�سافة قريبة جداأ، فهو ميزج بني الوظيفة والأ�سلوب ب�سال�سة. ) وميكن 81mm X 131mm X 131mm( 5.16*3.19 اجلهاز مزود ببطارية تعمل بقيا�س بو�سة. ميكنك ال�ستمتاح مبحتوى عن 80 و20 اأن يعر�س �سور بتقنية اأوتو فوك�س بحد ما بني اأو عرب �سبكة الواي فاي املت�سلة بالتلفزيون اأو الكمبيوتر ويتميز اأي�ساً HDMI طريق مدخل بتقنية بلوتوث منخف�سة ا�ستهالك الطاقة، مما ي�سمح لك بربط اأي هاتف ذكي قريب منه عرب �سبكة البلوتوث. ومن هنا ياأتي دوره العن�سري والأنيق يف نف�س الوقت، فاجلهاز ميكن اأن يتم تثبيته بال�سكل الذي تف�سله بطريقة رائعة عن طريق مثبت رائع، بوجود املثبت العار�س يبدو وكاأنه قطعة �سغرية من الأثاث احلديث التي تزين بها منزلك. هذه التقنية ال�سغرية والتي هي بالفعل �سغرية جداً تعطي اإ�سافة �سغرية مبفعول كبري اىل م�ساحة املعي�سة اخلا�سة بك تعطيك �سعوراً باجلمال وتتيح لك ت�سفح ملفات الو�سائط خا�ستك. 65 EntrEprEnEur march 2017

Page 67

مع تام التكنولوجيا# ) في السCES( كما هو متوقع، كثرت االبتكارات في دورة هذا العام من معرض اإللكترونيات الخاصة بالمستخدمين قد تثير اهتمامك.CES 207 فيغاس، إليك عدد من التكنولوجيا المنزلية التي عرضت في معرض املحمول اجلديد LG مكرب �سوت ) ياأخذك منذ اللحظة PJ9( التي ت�سع عينيك عليه. يف حتوم يف الهواء الذي يتم ت�سغيلها فيه مقدمة جودة �سوت عالية للغاية. تخلق اأي�ساً موؤثرات ب�سرية PJ9 عندم تطفو با�ستخدام املغناطي�سات الكهربائية القوية التي توجد داخل حمطة الإرتفاع. هذا قد يبدو وكاأنه و�سيلة للتحايل، اإل اأنها براعة تقنية حقيقية للت�سميم. الرتفاع ي�سمح لها درجة ب�سكل 360 بالدوران بزاوية اأحادي وهي ميزة فريدة من نوعها بعيداً عن الأ�سالك والأ�سطح عندما تقوم بت�سغيلها. مت ت�سخيم �سوتها با�ستخدام با�س عميق، وجمالية م�سخم ال�سوت الذي يعد جزءً ل يتجزاأ مكرب ال�سوت الطائر. كما بتقنية رادياتر لكي PJ9 يتميز تقوم باإنتاج نغمات متو�سطة املدى وامل�ستويات العالية ال�سخمة. عندما تنخف�س بطاريتها بعد عمل ي�سل اىل بالنخفا�س PJ9 ع�سر �ساعات تبداأ تلقائياً وتتجه مبا�سرة اىل مكان ال�ساحن الال�سلكي لت�سحن بدون IPX7 متوافقة معPJ9 .انقطاع لذلك ميكن ال�ستمتاع بها يف الداخل واخلارج اأي�ساً. والكثري اأي�ساً من الراحة والتنوع والتكنولوجيا املتعددة مثل متكنها من الت�سال بجهازي بلوتوث يف وقت واحد. يكفي القول اأن مكرب ال�سوت الطائر يقدم طريقة جديدة لال�ستماع وروؤية خا�سة بتيار املو�سيقى اخلا�س بك. .حلق في الهواء بفعل السحر تحلق عبر مكبر الصوت الجديد المحمولLG LG Levitating Portable Speaker تقنية موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل 64 march 2017 EntrEprEnEur

Page 68

ويعترب املوقع االإلكرتوين، بب�ساطته ومرونته، مبثابة مكتبة اإلكرتونية ت�سم جمموعة متنوعة من امللخ�سات، وهي متاحة وب�سكل جماين للقراءة والتحميل مبا�سرة وب�سكل �سهل و�سريع جلميع الراغبني يف اقتنائها. منصة «أريد»- 2 كواحدة من اأبرز املن�سات االإلكرتونية الفريدة من نوعها يف املنطقة، انطلق موقع اأريد، بو�سفه اأول موقع اإلكرتوين خم�س�ض لدعم الباحثني الناطقني باللغة العربية، ويهدف اإىل دعم م�سرية الباحث العربي، وتعزيز تواجده االفرتا�سي ب�سكل منظم ومتقن. جت�سد هذه املبادرة خطوة متقدمة نحو تطوير واقع البحث العلمي العربي، كما ت�سكل حافزًا للباحثني العرب، يدفعهم اإىل تنظيم ظهورهم على حمركات البحث، كذلك ي�سمن لهم حفظ م�سريتهم املهنية، واالأكادميية على حد �سواء، �سمن موقع اإلكرتوين واحد، يتيح لهم ن�سر اأبحاثهم االأكادميية اأي�سًا ، واالإطالع على جتارب غريهم. مؤسسة «عبد الله - 3 »الغرير للتعليم تعترب موؤ�س�سة عبد اهلل الغرير منوذجًا عربيًا �سرفًا يحاكي من حيث فكرته النماذج العاملية، التي ت�سعى نحو اال�ستثمار يف الطاقات ال�سابة، لكن لي�ض يف العمل، واإمنا بالعلم. خالل فرتة وجيزة، متكنت املوؤ�س�سة، االإماراتية الهوية، العربية التوجه، تقدمي الدعم الكامل للعديد من الطلبة العرب، وا�ستطاعت حتقيق نتائج مذهلة، كما �ساهمت يف جعل طموحات العديد من منهم حقيقة، من خالل تخ�سي�ض برامج دعم كامل ت�ستهدف الراغبني يف ا�ستكمال درا�ستهم االأكادميية، وزيادة ح�سيلتهم املعرفية. مكتبة «ضاد - 4 »اإللكترونية بالرغم من انت�سار الكتب االإلكرتونية، و�سهولة الو�سول اإليها وحتميلها، لكن العديد من االأ�سخا�ض يجدون يف الكتب ال�سوتية متعة اأخرى، ومن هنا انطلقت فكرة مكتبة �ساد االإلكرتونية ال�سوتية، التي �سرعان ما حتولت اإىل م�سروع ناجح، جمع العديد من املوؤلفات املكتوبة وحولها اإىل كتب �سوتية، من ال�سهل اقتنائها واال�ستماع اإليها يف اأي وقت ومن اأين مكان حول العامل. ت�سكل �ساد و�سيلة تثقيفية وتعليمية منا�سبة لالأ�سخا�ض ممن فقدوا قدرتهم الب�سرية، حيث توفر لهم جميع الكتب واملوؤلفات بلغة عربية �سرفة ومميزة. مُترجم - 5 ،ت�سعى من�سة مرتجم االإلكرتونية وبجهود تطوعية كبرية، اإىل اإثراء املحتوى العربي. وت�سم املن�سة جمموعة �سخمة من املقاالت والق�س�ض املرتجمة اإىل اللغة العربية، كما تعترب جتربة مميزة ت�ساف اإىل قائمة التجارب العربية الهادفة. ما مييز من�سة مرتجم، عن غريها من املواقع ال�سبيه، هي حتفيزها االأفراد على التعاون فيما بينهم بهدف تطوير املحتوى العربي، وهي بذلك تزيد من روح التطوع وامل�ساركة يف املجتمع، ف�سالً عن كونها ت�ساهم ب�سكل فعال يف اإثراء املحتوى الرقمي العربي. وبالرغم من �ساآلة املحتوى العربي على االنرتنت، لكنه اأثبت تعافيه تدريجيًا، وي�سكل ا�ستعرا�ض هذه املبادرات دليل عمل للم�ساريع القادمة، وحمفز نحو الريادين العرب للتوجه نحو تنفيذ اأفكار ذكية وحتويلها اإىل .مبادرات فعّالة تخدم املجتمع مؤسسة عبد اهلل الغرير نموذجًا عربيًا صرفًا يحاكي من حيث فكرته النماذج العالمية، التي تسعى نحو االستثمار في الطاقات الشابة، لكن ليس في العمل، وإنما بالعلم 67 EntrEprEnEur march 2017

Page 69

بداية، ال نخفي �سرًا، يف اأنّ املحتوى االإعالمي عرب االنرتنت، اأ�سبح منتجًا م�ستهلكاً اإىل حد كبري، مهتمه االأ�سا�سيّة اإ�سباع حاجات القراء، الراغبني يف تلقي املعلومة بتفا�سيلها اأحيانًا، ودونها يف اأوقات عديدة، ومع ذلك فاإن تعر�سهم لالأخبار واملقاالت وحتى الو�سائط املتعددة، مل ي�سُف اإىل ثقافتهم العامة الكثري، مقارنة بحجم التعر�ض الكثيف لو�سائل االإعالم. من هنا، بداأت العديد من املواقع االإلكرتونية العربية واملوؤ�س�سات التعليمية، االجتاه اأكرث نحو تقدمي حمتوى نوعي، باأ�سلوب مبتكر، يلبي حاجات الراغب يف اكت�ساب املزيد من املعارف، اأو حتى الطالب، وكذلك الباحث. يف هذا املقال، �سن�ستعر�ض بع�ض املبادرات العربية، التي ا�ستطاعت حفر ا�سم لها يف الف�ساء الرقمي، فحملت كل منها توقيعًا خا�سًا، وب�سمة خمتلفة عن االأخرى، لكن جميعها ي�سكل لوحة عربية متكاملة. مبادرة «كتاب في - 1 »دقائق متثل مبادرة كتاب يف دقائق �سحوة جديدة، تهدف اإىل ت�سجيع العرب على القراءة واإغناء ح�سيلتهم املعرفية عرب جمموعة من اخلال�سات الأ�سهر الكتب العاملية كذلك العربية، واأكرثها تاأثريًا عرب التاريخ. تركز هذه املبادرة لي�ض فقط على تلخي�ض املوؤلفات العاملية، بل تتعدى ذلك اإىل ترجمتها ونقلها اإىل اللغة العربية، وبذلك ت�سهم ب�سكل مبا�سر يف تعزيز املحتوى العربي على االنرتنت، ف�سالً عن كونها تقدم فائدة كبرية للعرب مقارنة بالفرتة الزمنية الق�سرية التي ت�ستغرقها عملية قراءة امللخ�سات. خمس مبادرات ريادية لتعزيز المحتوى العربي ظهرت خالل السنوات الخمس الماضية، موجة جديدة من المبادرات العربية، تنوعت بين الداعم، المؤثر، والمساهم في زيادة الحصيلة المعرفية والثقافية لدى العرب عمومًا والجيل الشبابي على وجه الخصوص. العربيةEntrepreneur خاص 66 march 2017 EntrEprEnEur تقنية موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل

Page 70

بهذه امل�صاحات الرحبة املطلة على مناظر اأخاذة وبالتجربة التي �صتُحفر يف ذاكرتهم، ناهيك عن خدمة الكون�صريج املمتازة الكفيلة باإر�صاء اأكرث امل�صافرين تطلباً. جتدر الإ�صارة اإىل اأنّ الغرف اجلديدة يف الطابق العلوي �صُمِّمَت بطراز يحاكي ال�صقق الف�صيحة ذات املخطط املفتوح. يف الواقع، اإنّ اإ�صافة بع�س الكماليات ال�صغرية التي جُمِعَت على مرّ الزمن كقطع اأنيقة يف كل غرفة، تعيد �صياغة مفهوم الرتف املعا�صر من خالل بثّ روح الفن القدمي فيه والتي تتجلى يف م�صابيح، وحُلي، ولوحات، واأغرا�س ا�صتثنائية حتوّل ليلةً ب�صيطةً اإىل جتربة مميزة قلّ نظريها. توفّر الغرف املجهّزة باأحدث ما تو�صّلت اإليه التكنولوجيا اأف�صل املزايا التي تعك�س فنّ العي�س املرتف. ولتن�صيق كافة هذه العنا�صر بان�صجام تام، تعاون فندق بوريفاج مع ليلى كوربت اإلوي�س، وهي م�صمّمة ديكور م�صهورة عاملياً. ومبا اأنّ الإقامة امللَكية ل تكتمل اإل بتجربة طعام مذهلة، يَعِدُ مطعم الفندق احلائز على جنوم مي�صالن، «لو �صا بوتيه» باأن يدغدغ براعم ذوق �صيوفه. حتُ�صّر اأ�صهى الأطباق الفرن�صية الع�صرية بعناية فائقة على يد ال�صيف املبدع دومينيك غوتييه. كما ميكن اكت�صاف قلب املطابخ عرب جتربة طعام مبهرة على مائدة ال�صيف اأ�صخا�س).8( ويتجلّى حر�س الفندق على مراعاة الثقافة العربية من خالل خدماته امل�صممة وفق كافة املتطلبات والتي �صتتخطى توقعات النزلء من حيث احرتامها للقيم ال�صرقية. وهنا يجد ال�صيوف قائمة طعام حالل، كما اأنّ الرتّا�س املطلّ على منظر البحرية اخلاطف لالأنفا�س، ي�صكّل املكان املثايل للتلذذ بهذه القائمة، فيمتّعون اأنظارهم وبراعم ذوقهم يف اآنٍ معاً. وكان فندق بوريفاج قد تاأ�ص�س على يد جان مارك ماير 1865عام وبقي يف اأيدي العائلة نف�صها على مدى خم�صة اأجيال. تعك�س هذه العائلة املخل�صة لفل�صفتها التاأ�صي�صية روحَ بوريفاج ب�صغف كبري، اإكراماً للعظمة التي اكت�صبها الفندق مع مرور الوقت بف�صل ا�صتقباله ل�صيوف متميزين وزوّار مرموقني. ميتاز فندق بوريفاج مبوقعه ال�صرتاتيجي على طول املنتزه مبحاذاة �صفاف بحرية جنيف. فهو جماور ملنطقة الأعمال، ول يبعد دقائق عن البلدة القدمية 5�صوى املعروفة ب�صوارعها املعبّدة باحل�صاة ومبتاحفها؛ ول يبعد الفندق عن 10 املطار واملوؤ�ص�صات الدولية �صوى دقائق بال�صيارة. كما عمل الفندق منذ افتتاحه على تعزيز فنّ العي�س الأ�صيل، غرفةً 79وها هو اليوم يتباهى بـ جناحاً �صاحراً حيث حتلو 15مبهرةً و الإقامة. يقدّم الفندق وكنوزه الراقية، عاماً، لزواره امتيازاً 150 منذ حوايل فريداً اإذ يتيح لهم التمتع باجلمال .والرقي باأ�صمى معانيهما 69 EntrEprEnEur march 2017

Page 71

،عمل املهند�س املعماري ذائع ال�صيت بيار اإيف رو�صون، ب�صكل دقيق ودوؤوب على اإعادة اإحياء التاريخ العريق للفندق مع اإ�صفاء مل�صة من احلداثة عليه. ومبا اأنّ هذا الفنّان الرائع يويل اهتماماً خا�صاً لأدقّ التفا�صيل حر�صاً منه على توفري اأجواء مَلَكية بامتياز، فال عجب اإذاً اأن ت�صعّ اأجنحة بوريفاج اجلديدة جمالً و�صحراً يف اأ�صغر تفا�صيلها حتى. متتدّ الغرف الف�صيحة مرتاً مربعاً، 250 مرت مربّع و100 بني 25وت�صمل ترّا�صاً ت�صل م�صاحته اإىل مرتاً مربعاً مع جاكوزي؛ وحمامات مرتاً مربعاً 40 تربو م�صاحتها على مع حمام ود�س؛ وغرف للمالب�س. ول �صكّ يف اأنّ العائالت �صوف تُ�صَرّ بوريفاج جنيف يطلق أجنحةً وشقق دوبلكس فاخرةً تطل على البحيرة واكتسى بحلة جديدة بهية، وأطلق أجنحةً 150احتفل فندق بوريفاج جنيف بعيده الـ وشقق دوبلكس فاخرةً على سطح المبنى مقدّماً للنزالء إقامةً مَلَكيةً رائعةً. تمتدّ هذه الغرف متراً مربّعاً، وتطلّ على بحيرة 250واألجنحة الجديدة المفعمة بالرفاهية على مساحة تصل إلى جنيف التاريخية وجبل مون بالن المهيب. العربيةEntrepreneur خاص 68 march 2017 EntrEprEnEur ثقافة فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية ا جتماعية | سلع فاخرة

Page 72

ً��ل�سبا، وهو يوفر �ملالذ �ملثايل بعيد عن �سجيج �ملدينة و�سخبها. ي�ستكنّ المي �سبا �لفاخر يف و�حة بري �أكووم ديزرت بامل �لتي تن�سح �أناقة و�سكينة، �إذ يقدّم باقةً مميّزة من عالجات �لعناية باجلمال و�لعافية �لتي يحلم بها �جلميع. .ي�سمّ �ل�سبا مر�فق من «�سابالمي» ت�سمل غرفة بخار، و�سونا، وغرفة جليد، وبركة غط�ض باردة، و�أ�سرّة د�فئة ود�سّات عالجية م�سنوعة من �لكروم. عالوة على ذلك، يقدّم المي �سبا عالجات «�إميينان�ض �أورغانيك�ض» �ل�سهرية عاملياً للعناية بالب�سرة، و�لتي �سُمِّمت من �أجل �لرتويج لفل�سفة �حلكمة �لهنغارية للعناية بالب�سرة بعد مرور ن�سف قرن على تاأ�سي�سها. وباالإ�سافة �إىل «�إميينان�ض»، يقدّم المي �سبا عالمة «فويا» �لتي تبتكر منتجاتها من �لطحالب �لبحرية �لع�سوية �لتي يتم جمعها باليد، ومياه �لبحر �لطبيعية من �ساحل �ملحيط �الأطل�سي قبالة �سو�طئ �يرلند�. تزخر منتجات «فويا» مب�ساد�ت �الأك�سدة �الأقوى يف �لطبيعة، وهي غنية باملعادن، و�لفيتامينات ومبركّبات ن�سطة بيولوجياً فتعمل على تغذية �لب�سرة، وترطيبها وجتديد ن�سارتها. لشاي خالل xتمتع با مشاهدة رياضة الملوك ال تفوّت وجبة �ساي ما بعد �لظهر �لتي ي�ستهر بها منتجع ديزرت بامل، بري �أكووم حيث تنتظرك وجبة فاخرة، ومبار�ة بولو مبا�سرة حافلة بالت�سويق على وقع �سوت طقطقة حو�فر �خليول. ميكنك �لقيام بجولة يف �الأ�سطبل مل�ساهدة �خليول �جلميلة عن قرب. تُقدّم وجبة �ساي ما بعد �لظهر �لفاخرة يف ربوع �ملنتجع �خلالّب، يومياً من �ل�ساعة �لر�بعة بعد �لظهر حتّى �ل�ساد�سة م�ساءً �عتبار�ً من �سهر �أكتوبر لغاية �سهر �أبريل. طهاة مطعم «رير» يطلقون مفهوماً جديداً لتناول الطعام بعد ثمانية �أعو�م، ومع حلول مو�سم �ال�ستمتاع بالطعام يف �لهو�ء �لطلق يف دبي، يعود مطعم «رير» �حلائز على جو�ئز �إىل �ل�ساحة يف منتجع ديزرت بامل بري �أكووم. ويتميّز «رير» بت�سميمه �ملعا�سر �لر�ئع، ال �سيما مقاعده �مل�سنوعة من �لعقيق �ليماين و�مل�ستوحاة من �ملقاعد �ليابانية �ملخ�سّ�سة لتناول �ل�سو�سي، ل�سمان جتربة طعام فريدة ومرحة. خ�سّ�ض مطعم «رير» لذو�قة �للحوم �سر�ئح �لريب �آي �ملتبلة مع عظامها، وملحبّي �للحوم �لتقليديني خيار�ً من حلم ريب �آي بقر �أجنو�ض �الأ�سود �الأ�سرت�يل �ملعتق و�ملغذى على �حلبوب يوم يف مزرعة ر�جنرز فايل، 300 ملدة �أو حلم �خلا�سرة و�غيو �ملغذى على يوماً.450 �حلبوب ملدة وللنباتيني �أي�ساً ح�سّة يف «رير»، حيث ميكنهم �لتلذذ باأطباق ر�ئعة مثل �خل�سار �مل�سوية بامللح مع جبنة �لكاميمبري �لذ�ئبة ذ�ت �ملذ�ق �ل�سحري مع �سل�سة �لثوم �ملعمر و�ل�سريي، �أو �لريزوتو بالربميز�ن مع .طماطم هريلوم �لكرزية �ملدخنة 71 EntrEprEnEur march 2017

Page 73

تقدّم فنادق ومنتجعات وم�ساكن بري �أكووم فل�سفة ال ت�ساهي فكل م�سروع من م�ساريعها يتّ�سم بهند�سة وت�سميم من وحي جمال ثقافة �ملنطقة �ملتو�جد فيها، فيما يقوم تطوير �مل�سروع على مبادئ �لو�قعية و�ال�ستد�مة و�مل�سوؤولية. خيارات متنووعة للرفاهية فيال ليالي مع �إطالق فيال ليايل، يقدم منتجع بري �أكووم ديزرت بامل مالذ�ً جديد�ً وفاخر�ً ل�سكان دبي وزو�رها، لياأخذهم �إىل عامل من �لرفاهية �خليالية. �سيتمكن �سيوف فيال ليايل من �ال�ستمتاع باالإ�ساءة �لطبيعية يف �لباحة �خلارجية، و�لتي تزيدها نو�فري �ملياه �ملتدفقة رونقاً وجماالً، فيما ترثي �الإطاللة �لرحبة على مالعب �لبولو �خل�سر�ء هذ� �مل�سهد �لر�ئع. �أما �لت�سميم �جلريء فيزيّن هذ� �ملكان باأناقة مطلقة. ت�سم �لفيال ثالث غرف نوم ومتتد مرت مربع، لت�سكل 845 على م�ساحة مالذ�ً فخماً وهادئاً بني �أ�سجار �لنخيل �ملرتفعة يف ديزرت بامل. تتجلى �إبد�عات م�سممة �ملنتجع �إيز�بيل مياجا �حلائزة على جو�ئز مرموقة يف فيال ليايل، حيث يتج�سد �جلمال �لعربي ب�سكل ع�سري، وهو ما ميّز ت�سميم ديزرت بامل منذ �فتتاحه يف . 2008 �لعام ميتد مو�سم �لبولو يف دبي بني �سهري �أكتوبر و�أبريل، حيث تُنظم مباريات �لبولو على بعد �أمتار من �لفيال. باإمكان �لنزالء �ال�ستمتاع مبن�سة مميزة مل�ساهدة �ملبار�يات عن قرب من �سرفة �لفيال �أو �ل�سرفة �لعلوية. �أما �لفناء �خلارجي �لو��سع، فيحاكي �لريا�ض �حلديثة حيث تلقي �مل�سربيات بظاللها على �جلدر�ن و�لباحة وحو�ض �ل�سباحة. اليم سبا بمنتجع ديزرت بالم بير أكووم يُعترب المي �سبا يف فندق بري �أكووم ديزرت بامل �ال�سمَ �ملف�سّل لدى ع�ساق منتجع ديزرت بالم بير أكوم رفاهية ال توجد في مكان آخر دقيقة عن قلب مدينة دبي ويؤمّن واحة من السكون وسط الخضار، 15 يبعد منتجع ديزرت بالم حيث الحدائق الغنّاء الفخمة ومالعب البولو على مدّ العين والنظر. يستطيع الضيوف التنقّل والفسحات األنيقة حيث بإمكانهم تذوّق ما لذّ وطاب من الطعام، وتدليل أنفسهم في السبا، وقضاء أمتع األوقات في كنف الحدائق المنسّقة. العربيةEntrepreneur خاص 70 march 2017 EntrEprEnEur ثقافة فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية ا جتماعية | سلع فاخرة

Page 74

73 EntrEprEnEur march 2017

Page 75

و�صمل حتديات تلك التقنية ر�صد البيانات ومدة التغطية والتخزين والبحث وامل�صاركة والنقل والتحليل والت�صور. واأظهر ا�صتطالع اأجرته موؤ�ص�صة ، اأن 2015 “جارترن” لالأبحاث عام من ال�صركات ت�صتثمر اأو 75% اأكرث من تخطط لال�صتثمار يف البيانات الكبرية يف العامني املقبلني. ويرجع تاريخ اأول م�صروع للبيانات . ففي 1937 الكبرية يف العامل اإىل عام ذلك الوقت اأرادت الإدارة الأمريكية متابعة ا�صرتاكات الت�صامن الجتماعي ماليني 3 مليون اأمريكي و26 لنحو من اأرباب العمل، وذلك من خالل ماكينات بطاقات �صخمة تقوم بحفظ ال�صجالت تلقائيًا وحتليل البيانات على نطاق وا�صع. ووفقًا لورقة بحثية اأجرتها �صركة “�صي�صكو” الأمريكية املتخ�ص�صة يف جمال املعدات ال�صبكية؛ فاإن حركة املرور على �صبكة الإنرتنت تتجاوز للمرة الأوىل منذ بدايتها زيتابايت ، مما 2016 (مليار تريابايت) عام مرات على مدار اخلم�س 5 ميثل زيادة �صنوات املا�صية. 90% واأ�صارت درا�صة اأخرى اإىل اأن من البيانات يف العامل مت اإنتاجها على مدار العامني املا�صيني، ول�صيما بعد ازدهار �صبكات التوا�صل الجتماعي واملحادثات. ولحظ “جوردون مور” املوؤ�ص�س امل�صارك ل�صركة اإنتل، اأن عدد اأجهزة الرتانز�صتور على �صريحة املعالج �صهرًا، يف 24 يت�صاعف تقريبًا كل حني يبقى �صعر ال�صريحة على حاله. واأدت هذه املالحظة اإىل بدء عملية دمج ال�صيليكون بالدوائر املتكاملة على يد �صركة اإنتل مما �صاهم يف تن�صيط الثورة التكنولوجية. قراءات ل�صوق البيانات الكبرية – تنباأت �صركة حتليل ال�صوق ” اأن �صوق البيانات الكبرية Wikibon“ مليار دولر عام18.3 �صوف ينمو من مليار دولر بحلول 92.2 اإىل2014 ، مبعدل منو �صنوي مركب2026 عام .14.44% وتتوقع ال�صركة منوًا كبريًا يف جميع القطاعات الفرعية الأربعة للبيانات ، والتي ت�صمل 2026 الكبرية خالل عام اإدارة البيانات (معدل منو �صنوي )، التكنولوجيات 14% مركب يبلغ الأ�صا�صية مثل �صبارك وتدفق )، قواعد البيانات 24%( التحليالت )، تطبيقات البيانات الكبرية 18%( .)23%( والتحليالت والأدوات �صهد �صوق التحليالت 2015 – يف عام العاملية وتطبيقات ذكاء الأعمال منوًا مليار 11.6 لي�صل اإىل نحو4% بلغ دولر يف عائدات الرتخي�س وال�صيانة. ” SAP“ وت�صدرت �صركة الربجميات ، واإيرادات 10% ال�صوق بح�صة بلغت مليار دولر يف 1.2 و�صلت اإىل التحليالت وذكاء الأعمال، بينما جاء ” يف املركز الثاين بح�صة SAS“ معهد ” يف املركز IBM“ ، و�صركة9% بلغت .8% الثالث بح�صة بلغت ” IDC“ – تنباأت �صركة البيانات الدولية 50% فاأن2020 اأنه بحلول عام من برامج حتليالت الأعمال �صوف تت�صمن حتليالت مبنية على احلو�صبة الإدراكية. – تتوقع �صركة اأبحاث التكنولوجيا” ” اأن حجم اإجمايل Research 451 �صوق البيانات �صوف يت�صاعف وتتزايد مليار دولر عام 69.6 اإيراداته من مليار دولر بحلول 132.3 اإىل2015 .2020 عام – اأ�صارت حتليالت �صركة البحوث اإىل اأن حت�صني 2016 ” لعامIDG“ ما هومستقبل البيانات الكبيرة في العالم؟ يشري مصطلح البيانات الكبيرة إلى مجموعة البيانات الضخمة والمعقدة جدًا، لدرجة أنه من الصعب معالجتها باستخدام أداة واحدة فقط من أدوات إدارة قواعد البيانات، أو باستخدام تطبيقات معالجة البيانات التقليدية. خاص – ايمان مصطفى 72 march 2017 EntrEprEnEur تقنية موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل >>

Page 76

Page 77

العالقات مع العمالء وجعل العمالء اأكرث تركيزًا على البيانات؛ هما اأهم هدفني يف املبادرات املحركة لال�صتثمارات التي تعتمد على البيانات اليوم. ” و�صول الإنفاق IDC“ – تتوقع �صركة 31.3 العاملي على النظم الإدراكية اإىل ، مبعدل 2019 مليار دولر بحلول عام منو �صنوي مركب على مدار خم�س .55% �صنوات يبلغ – وفقًا ملوؤ�ص�صة “جارترن” فاإن �صوق برجميات التحليل من املقرر اأن ينمو 2014 مليون دولر عام415 من نحو ، 2019 مليار دولر عام1.1 اإىل ، 22% مبعدل منو �صنوي مركب يبلغ من املوؤ�ص�صات لديها حاليًا 10% واأن �صكل من اأ�صكال التحليالت التوجيهية، ومن املتوقع اأن تزيد ح�صة املوؤ�ص�صات التي تعتمد على التحليالت التوجيهية .2020 بحلول عام35% لت�صل اإىل من املتوقع اأن 2020 – وبحلول عام جتذب التحليالت التنبوؤية والتوجيهية من ال�صتثمارات اجلديدة 40% لل�صركات يف جمايل ذكاء الأعمال والتحليالت. Statistics Market“ – ووفقًا ل�صركة ” ، فاإن �صوق Research Consulting مليار8.4 حتليل البيانات الكبرية، بلغ ، ومن املتوقع اأن ي�صل 2015 دولر عام ، 2022 مليار دولر بحلول عام99.3 اإىل .42.1% مبعدل منو �صنوي مركب يبلغ البيانات الكبيرة من أجل االبتكار هذا واأ�صار بحث اأجراه معهد ماكينزي العاملي اإىل اأن حتليل البيانات الكبرية �صوف ي�صبح مفتاح املناف�صة التي تقوم على موجات جديدة من منو الإنتاجية والبتكار، واأن التعامل مع تداعيات البيانات الكبرية لن يقت�صر على املخت�صني بها لكنه �صوف ي�صمل القادة يف كل قطاع من القطاعات اأي�صًا. وقام املعهد بدرا�صة البيانات الكبرية يف خم�صة قطاعات هي: الرعاية ال�صحية يف الوليات املتحدة الأمريكية، والقطاع العام يف اأوروبا، وجتارة التجزئة يف الوليات املتحدة، وبيانات الت�صنيع واملواقع ال�صخ�صية على م�صتوى العامل. ووجد املعهد اأن البيانات الكبرية ميكن اأن متثل اأهمية لكل قطاع من هذه القطاعات. فعلى �صبيل املثال، اإذا ما ا�صتخدمت متاجر التجزئة البيانات الكبرية ب�صكل كامل ميكن اأن تزيد هام�س . كما 60% اأرباح الت�صغيل اإىل اأكرث من لو اأن الرعاية ال�صحية يف الوليات املتحدة الأمريكية كانت ت�صتخدم البيانات الكبرية ب�صكل فعًال، لأ�صبح من املمكن اأن يحقق القطاع قيمة مليار دولر �صنويًا. 300 تبلغ اأكرث من وميكن اأن يتمثل ثلثي هذه القيمة يف خف�س نفقات الرعاية ال�صحية .8% الأمريكية بنحو ويف القت�صادات املتقدمة يف اأوروبا ميكن للمدراء احلكوميني توفري مليار دولر يف حت�صني 149 اأكرث من الكفاءة الت�صغيلية با�صتخدام البيانات الكبرية، كما ميكن لبيانات املواقع ال�صخ�صية اأن حتقق مل�صتخدمي مليار دولر يف فائ�س 600 اخلدمات امل�صتهلك. من هذا املنطلق، متثل البيانات الكبرية قيمة حقيقية وهي اأبعد ما تكون عن جمرد فقاعة، وقد ثبت ذلك عرب كثري من احلالت يف جمال النفط والغاز والت�صويق والت�صالت، فال توجد �صناعة مبناأى عن البيانات الكبرية. هذا وليزال ال�صرق الأو�صط متاأخرًا يف جمال ا�صتخدام البيانات الكبرية، لكن على اجلانب الآخر فاأن مواطني ال�صرق الأو�صط ميثلون اأعلى م�صاركة يف و�صائل الإعالم الجتماعية، لذلك فاإذا ازداد الوعي بالبيانات الكبرية يف املنطقة، وازدادت ال�صركات النا�صئة التي حتاول البتكار يف علم البيانات، ف�صوف يظهر تاأثري ذلك يف ال�صرق الأو�صط. توقعات عن البيانات الكبيرة وفقًا لدرا�صة اأجراها موقع “بيزن�س اإن�صايدر” �صوف يكون هناك نحو مليون جهاز مت�صل باإنرتنت 700 الأ�صياء وفقًا ملعايري الطاقة ” بحلول عام LPWAN“ املنخف�صة .2021 ولأن هناك ارتفاعًا يف التكلفة والطاقة امل�صتخدمة يف الأجهزة املت�صلة باإنرتنت الأ�صياء، لذلك فاإن ال�صركات التي ت�صتخدم تقنية الطاقة املنخف�صة، لن�صر اأجهزة مت�صلة باإنرتنت الأ�صياء على م�صاحة جغرافية اأكرب با�صتهالك اأقل للطاقة؛ �صوف تنجح وتتفوق على باقي ال�صركات. وينتظر اأن يتزايد ا�صتخدام الذكاء ال�صطناعي يف خدمات مثل ا�صتجابة حركة املرور يف املدن، عن طريق اأجهزة ال�صت�صعار يف ال�صيارات، مبا يتوقع اأن يتيح القدرة على ا�صتدعاء .ال�صيارة من اجلراج عن بُعد 74 march 2017 EntrEprEnEur تقنية موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل من البيانات في العالم 90% تم إنتاجها على مدار العامين الماضيين، والسيما بعد ازدهار شبكات التواصل االجتماعي والمحادثات مليون جهاز 700 هناك نحو متصل بإنترنت األشياء وفقًا لمعايير الطاقة المنخفضة 2021 ” بحلول عامLPWAN“

Page 78

ال تطرح ال�سيارة اجلديدة جمموعة من املزايا املتطورة فح�سب بل هي حتظى باأهمية كبرية نظراً اإىل اأن �سل�سلة اأ�سطوانة 12 ال�سيارات مبحرّكات من ) �سكّلت االنطالقة V )V12 ب�سكل الر�سمية حلكاية احل�سان اجلامح ، اأي منذ �سبعني 1947 االأ�سطورية عام عاماً خلت. بربوز Superfast 812 بالتايل، تب�سّر ع�سر جديد يف تاريخ �سيارات فرياري اأ�سطوانة، معوّلة بذلك 12 مبحرّك على االإرث والتاريخ العريقني اللذين بريلينيتا» 12 خلّفتهما �سيارتا «اأف تي دي اأف» 12 و»اأفF12berlinetta .F12tdf وت�ستهدف هذه ال�سيارة العمالء الذين ين�سدون طراز فرياري االأقوى واالأكرث ح�سرية بني �سيارات فرياري، وهي �سيارة ريا�سية ال ت�ساوم على اأي ناحية من نواحي القيادة، فتمنح قيادة م�سوّقة على الطرقات وعلى احللبة على حدّ �سواء، ولكنها مريحة مبا فيه الكفاية لتخوّل مالكها نيل جتربة ممتعة يف �ستّى ظروف القيادة. المحرّك مبحرّك جديد Superfast 812 ت�ستعني ليرت 6.5 �سعةV اأ�سطوانة ب�سكل12 من ح�سان، لت�سكّل بذلك املرجع 800 يولّد الذي يجب اأن حتتذي به ال�سيارات يف فئة ال�سيارات الريا�سية مبحرّك بو�سعية اأمامية و�سطية. وتولّد ال�سيارة هذه الطاقة احل�سانية ال�سخمة عند �سرعة دورة يف الدقيقة، 8500 دوران تبلغ 123 فتحظى بذلك بطاقة حمددة تبلغ ح�ساناً/ليرت. وهذه اأرقام تعجز اأيّ �سيارة مبحرّك بو�سعية اأمامية و�سطية اأنتِجت للطرقات العادية عن مناف�سته وحتر�ص على منح االأداء االأق�سى املمتع الذي لطاملا �سكّل ميزة انفردت فيها بتاريخها املجيد.V12 �سيارات فرياري وتربز قوّة املحرّك اأكرث فاأكرث بف�سل �سوت جبّار غني يولّده العادم الذي ي�ستفيد من قوّة ال�سوت العارمة التي تعطيها �سعة املحرك االإ�سافية. نيوتن مرت 718 ويبلغ العزم االأق�سى دورة يف الدقيقة، 7000 عند �سرعة من هذا العزم ابتداء من 80% ويُتاح دورة يف الدقيقة، فتتح�سّن 3500 �سرعة بذلك قدرة القيادة والت�سارع حتى عند �سرعات دوران منخف�سة.>> 77 EntrEprEnEur march 2017

Page 79

فيراري البرلينيتا الجديدة أقوى محرك تم إنتاجه على اإلطالق اختارت فيراري النسخة السابعة والثمانين من معرض جنيف الدولي للسيارات لتعرض 812 » سوبرفاست812« أسطوانة، وهي سيارة12 للمرّة األولى سيارة البرلينيتا الجديدة بمحرّك ، السيارة األسرع واألقوى في تاريخ العالمة العريق.Superfast العربيةEntrepreneur خاص 76 march 2017 EntrEprEnEur ثقافة فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية ا جتماعية | سلع فاخرة

Page 80

هاتف www.digae.ae :الموقع االلكتروني info@digae.ae :البريد االلكتروني التميز_نهج_حياتي# الشريك اإلعالمي معرض دبي الدولي لإلنجازات الحكومية يدعوكم برنامج دبي لألداء الحكومي المتميز لحضور ”حكومات وطنية – إنجازات عالمية“ dubaiexcellence اليـوم : األحـد واإلثنيـن والثالثـاء 2017 إبريـل4 و3 و2 : ًالتاريـخ مسـاء5 صباحاً إلى9 :التوقيت المـكان : مركـز دبـي التجـاري العالمي 8 و7 و6 : القاعـات اسأل قادة الحكومة منصة التواصل ورش العمل المعرض ندوات الرعاة االستراتيجيون الراعي الماسي الراعي الذهبي تحت رعاية صاحب السمو الشيخ محمد بن راشد آل مكتوم نائب رئيس الدولة رئيس مجلس الوزراء حاكم دبي"رعاه الله "

Page 81

ومتكّن امل�سمّمون من حتقيق هذه االأرقام الباهرة جزئياً عرب اعتماد بار، 350 نظام حقن مبا�سر ب�سغط وذلك للمرة االأوىل يف حمرّك عايل االأداء، وكذلك عرب دجمه مبجاري �سحب بهند�سة متغريّة ا�ستوحتها فرياري من املحرّكات ب�سحب الهواء الطبيعي امل�ستخدمة يف حمرّكات �سباقات Superfast 812 ّالفورموال واحد، وت�سم ناقل حركة بقاب�ص مزدوج. ديناميات السيارة على اأنظمة Superfast 812 حتتوي ومكوّنات حتكّم غاية يف التطوّر متنحها اأ�سلوب قيادة ومتا�سكاً ال مثيل لهما. فهي �سيارة فرياري االأوىل التي ت�سمّ نظام EPS «املقود املوؤازر الكهربائي» اأو ))، وقد Electric Power Steering اعتمدته فرياري، التي تعتمد مقاربة هند�سية ال م�ساومة فيها، من اأجل ا�ستغالل اإمكانيات ال�سيارة اأف�سل ا�ستغالل. وت�سمّ اأنظمة التحكّم يف ال�سيارة للمرة االأوىل نظام «قاعدة العجالت الق�سرية Virtual Short »2.0 االفرتا�سية الذي ي�سمّ PCV اأوWheelbase 2.0 ن�سخة مطوّرة من الربجميات التي تزيد من ر�ساقة القيادة وتق�سّر من اأوقات اال�ستجابة اأكرث فاأكرث، وذلك بف�سل اخلربة التي ك�سبتها فرياري من طراز .F12tdf التصميم والديناميات الهوائية يف Superfast 812 متّ ت�سميم �سيارة مركز «فرياري �ستايلينغ» للت�سميم ، وهو ت�سميم Ferrari Styling Centre يعيد حتديد ماهية �سيارات فرياري بو�سعية اأمامية و�سطية، V12 مبحرّك فيُربز اأداء ال�سيارة الباهر من خالل خطوط واأبعاد ريا�سية للغاية. فعند النظر اإىل ال�سيارة من اجلانب ك�سيارة اأنيقة Superfast 812 ترتاءى من �سيارات الفا�ستباك ذات الق�سم اخللفي املائل، من خالل ت�سميم two-box( يق�سم ال�سيارة اإىل ق�سمني ) مع ق�سم خلفي مرتفع يذكّر design جي تي بي365« ب�سيارة فرياري الرائعة التي ظهرت GTB4 365 »4 . ويعطي ت�سميم اجلانبني1969 عام اخللفيني االنطباع باأن ق�سم ال�سيارة اخللفي ق�سري، ويطغى عليهما قو�سَا عجالت بارزان بو�سوح ي�سفيان على ال�سيارة طابع القوّة واحلدّة اللذين اجلبّار. وقد دمج V12 يوؤمنهما حمرّك امل�سممون امل�سابيح االأمامية التي تعمل (�سمامات ثنائية LED بتكنولوجيا م�سعّة) يف ت�سميم فتحات الهواء النائتة على غطاء املحرك، فاأبرزت بذلك طابع القوة الذي يتحلى به طرفا ال�سيارة االأماميان اللذان يندجمان بقو�ص العجالت ويلتفّان حوله. اأما يف الق�سم اخللفي، فُتربِز امل�سابيح اخللفية الدائرية االأربعة بال�سكل التقليدي الذي لطاملا اعتمدته فرياري ت�سميماً يتمحور حول اخلطوط االأفقية ويعطي ال�سيارة طلّة عري�سة مهيبة تعطي االنطباع باأن اجلانح واملق�سورة على علو اأقل مما هما عليه. وكما هو احلال مع كل �سيارات فرياري، يندمج ال�سكل والوظيفة الدينامية الهوائية ب�سال�سة لنيل احللول واالأ�سكال االأكرث ابتكاراً. ومثالن على ذلك هما الق�سم االأمامي املتعدد الوظائف الذي ي�سمّ جمموعة من حلول الديناميات الهوائية، منها اجلُنيحات يف مقدمة ق�سم ال�سيارة ال�سفلي، واجلانب اخللفي الذي ي�سمّ معرباً ان�سيابياً مل ترَه عني من قبل لزيادة القوة ال�ساغطة نزوالً. يجدر الذكر اأن ال�سيارة �ستُطرح بلون Rosso »جديد مميز هو «رو�سو �سيتانتا (االأحمر ال�سبعيني) احتفاال Settanta .مبرور �سبعني �سنة على تاأ�سي�ص ال�سركة المقصورة عملية Superfast 812 نالت مق�سورة تغيري لتتنا�سب مع ال�سكل اخلارجي ذي الطابع احلادّ مع املحافظة على الراحة الكبرية وامل�ساحة الرحبة فيها اللتني لطاملا ات�سمت بهما �سيارات الربلينيتا بو�سعية اأمامية و�سطية V12 مبحرك من فرياري. وباتت املق�سورة تتحلى بطابع اأكرث ريا�سية تبدو فيه العنا�سر االأ�سا�سية وكاأنها تطفو، مما يعطي االنطباع باأنها مق�سورة تنتمي ل�سيارة �سباق اأ�سيلة ول�سيارة اأ�سا�سها الرقي والفخامة اأي�ساً. عالوة على املقاعد اجلديدة الريا�سية اأكرث واملريحة اأكرث، ت�سمّ املق�سورة ، مبا يف ذلك مقود HMI تكنولوجيا وعدّادات جديدة ومكيّف ووحدة ترفيه .ومعلومات متطوران 78 march 2017 EntrEprEnEur ثقافة فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية ا جتماعية | سلع فاخرة

Page 82

du.ae/businessdevices مجموعة واسعة من األجهزة وبدون دفعة مقدمة؟ أكيد نعم. نقدم إليكم مجموعة واسعة من أجهزة المؤسسات لتلبية جميع احتياجات أعمالكم عبر أقساط شهرية بدون فوائد. األجهزة األساسية للمؤسسات.

Page 83

جتلّى �ضيئان بو�ضوح يف معر�ض االإلكرتونيات اال�ضتهالكية: ) مبجرد و�ضع كلمة "ذكي" على اأي 1 منتج، �ضت�ضبح لديك خطة عمل ) امل�ضتقبل برمته يتمحور حول 2 امل�ضاعر، بكل ما حتمله الكلمة من معنى ، بدءاً 2017 ثمة �ضيء موؤكد يف عام من كيفية بحثنا يف االإنرتنت وو�ضوالً اإىل امل�ضافحة فاإننا ن�ضعر باأن االأمور على و�ضك اأن تغدو اأكرث ت�ضويقاً وغنىً يف كل �ضيء. يعمل الكثريون جاهدين لاللتزام بالعهود التي قطعوها على اأنف�ضهم مع بدء العام اجلديد (مبا فيها تعزيز لياقتهم البدنية واتباع اأمناط �ضحية)، وبالتوازي مع ذلك ت�ضعى الكثري من ال�ضركات اإىل م�ضاعدتهم على حتقيق هذه االأهداف. فعلى �ضبيل املثال، قام من م�ضتخدمي الهواتف املحمولة 60% بتحميل تطبيقات متعلّقة2016 يف عام بال�ضوؤون ال�ضحية، وثمة توقعات باأن ت�ضل قيمة مبيعات االإك�ض�ضوارات الرقمية املتعلقة باللياقة البدنية اإىل ما .2021 مليار دوالر بحلول14 يزيد عن نتوقع اأن ن�ضهد زيادة يف 2017 ويف �ضعبية تقنيات ال�ضعور االفرتا�ضي واالإك�ض�ضوارات الرقمية وخمتلف التطبيقات امل�ضممة ملتابعة احلالة ال�ضحية وال�ضالمة الذهنية، مثل �ضوار الذكي من " �ضنتيو �ضولو�ضنز" Feel )، والذي ي�ضمحSentio Solutions( ملرتديه مبتابعة م�ضاعره واأحا�ضي�ضه طوال اليوم مع تدريبات لتح�ضني حالته النف�ضية ب�ضكل عام، كما ابتكرت �ضركة " ووترميلون �ضوجار"امتداداً لربامج الت�ضفّح ي�ضمح بت�ضوير الدماغ ليعك�ض تاأثري حمتوى املت�ضفح على االأدمغة. ويف جمال االأزياء ي�ضعى امل�ضممون اإىل ابتكار مالب�ض ذكية حت�ضّن م�ضاعر مرتديها اأي�ضاً. وتتمثل اأهم التطورات على هذا ال�ضعيد يف اإنرتنت االأ�ضياء )، والتي تدعى يف عامل املو�ضة I.O.T( ، لدرجة اأنه مت االإعالنI.O.MEبـ عن اأن التقنيات احلا�ضوبية ال�ضفافة �ضتكون املرحلة التالية من احلو�ضبة. ويعني ذلك اأن كل �ضيء حولنا �ضيكون «ذكياً» و�ضي�ضاعدنا على تلبية احتياجاتنا دون اأن نعي هذا االأمر حتّى، فلنتخيّل اأننا بدالً من �ضراء قمي�ض �ضوف ن�ضرتك مع عالمة �ضهراً، ت�ضبح هذه 12 جتارية ملدة العالمة خاللها مبثابة خبرينا اخلا�ض يف �ضوؤون املو�ضة، و�ضتعرف ما نريد ارتداوؤه قبل اأن نعرفه نحن. فمثالً �ضرت�ضل املالب�ض الذكية ر�ضالة اإىل هذه ال�ضركة حاملا يتم غ�ضل اأحد القم�ضان لع�ضرين مرة، وبالتايل �ضتزودنا ال�ضركة بقمي�ض جديد. اأو قد تر�ضل اجلينزات اأحدث بيانات فقدان الوزن لطلب مقا�ض اأ�ضغر من ل ذاته تلقائياً، مما ّالبنطلون املف�ض �ضيجعل العمالء ي�ضعرون باأنهم مو�ضع اهتمام عالماتهم املف�ضلة بحق. فيما تقدم �ضركة "تاكتاي تات�ض" حالً مبتكراً، وهو عبارة عن جهاز �ضغري قابل لالرتداء على االأ�ضابع كي يتيح ال�ضعور باأنواع خمتلفة من االأقم�ضة اأو الدمى القما�ضية، اأو التماثيل، اأو حتى ال�ضعور مبلم�ض اأزرار جهاز حتكّم افرتا�ضي. وعلى نحو م�ضابه، ت�ضتخدم �ضركة الواقع االفرتا�ضي" فندامينتال يف اآر" قلماً مزوداً بتقنية مل�ضية مل�ضاعدة املمر�ضات وطالّب الطب على تعلّم كيفية اإعطاء احلقن. كما قامت �ضركة "فيجوااليز" باإدماج كرا�ضٍ متحركة يف جتارب قيادة ال�ضيارات االفرتا�ضية الإ�ضفاء طابع اأكرث واقعية ملحاكاة جتربة ال�ضائق. وبدورها اأطلقت �ضركة "تانفا�ض" تكنولوجيا «ال�ضا�ضة الكاملة»، والتي جتعل من �ضا�ضات اللم�ض جتارب حتاكي امللم�ض احلقيقي لالأ�ضياء، كما تقدّم �ضركة "األرتاهابتك�ض" اإمكانية للم�ض االأج�ضام االفرتا�ضية العائمة يف الهواء عرب تقنية االأمواج فوق ال�ضوتية، باالإ�ضافة اإىل ابتكارها �ضرافات اآلية ال تتطلب اأي مل�ضة، مما ي�ضهم يف احلفاظ على ال�ضحة العامة. ويف الوقت ذاته، قام ا�ضتوديو اآر" بابتكار بدلة -تي-الت�ضميم"اإف "�ضكينرتفي�ض" لالنتقال من العامل الواقعي اإىل االفرتا�ضي. كما اخرتع اأي�ضاً واجهة للم�ض عن بعد، مما يتيح للنا�ض م�ضافحة بع�ضهم بع�ضاً حتى لو بينهم حميطات وقارات. وما من �ضك اأن هذه التقنيات واالبتكارات اجلديدة �ضوف تغريّ مفاهيم امل�ضاعر واللم�ض على نحو جذري، فهي تفتح اأبواب امل�ضتقبل على م�ضراعيها ليغدو امل�ضتحيل ممكناً عرب هذا العامل احلافل بكل ما هو .غريب وعجيب Engage Works ،بقلم أميليا كالمان، رئيس قسم اإلبداع عندما نوشك على مالمسة المستقبل تكنولوجيا المحاكاة اللمسية والمالبس 2017 الذكية في MARCH 2017 EntREpREnEuR 80 رأي

Page 84

Available at: Precious Times Boutique, Burj Al Arab Tel: +971 4 3791234 Email: info@precioustimes.ae Opera: Caliber MR01 Tourbillon Minute Repeator “A timepiece that takes the art of watchmaking to previously unimaginable heights.”