Entrepreneur Al Arabiya
Page 84 / 84
اسـتراتيجيات ضروريـة لجـذب التمويـل لمشـروعك6 رائدة أعمال كويتية نجحت في عالم التجارة اإللكترونية مستثمر كبير يشرح لماذا قام بتمويل ثالثة من روّاد األعمال كيف تتخلص من مخاوفك إلى األبد؟ رواية جديدة عن انتعاش األسواق 9 772313 173009 > MAY 2017 | www.entrepreneurAlArAbiYA.coM ..العمل من المنزل العمل عن بعد.. يجعل شركتك أكثر فعالية تفتح فرصاً غير محدودة قصي الفاخري، الرئيس التنفيذي لشركة طراز العربية للتطوير العقاري خطط الحكومة
12 فوائد المحتوى الرقمي المتخصص ال يخفى على اأحد اأن املحتوى الرقمي املتخ�ص�ص هو عن�صر حيوي يف جناح االأعمال. ومع التطور ال�صريع ملواقع التوا�صل االجتماعي، اأ�صبحت اأدوات الت�صويق الرقمي �صديدة التنوع، وعلى اأ�صحاب العالمات التجارية الف�صل بني اأدوات الت�صويق الرقمي املختلفة واختيار نوع املحتوى املنا�صب الذي يو�صل الر�صالة الت�صويقية ح�صب نوع كل ن�صاط جتاري. 16 منطقة الخليج تحقق مكاسب بسبب النزعة الشعبوية في الغرب باعتبار اأن النزعة ال�صعبوية املتنامية يف الغرب ت�صعف اأ�ص�ص ال�صوق املفتوحة، فقد يوؤدي الرتاجع الظاهر عن العوملة اإىل ك�صب اأ�صواق املال اخلليجية لزخم منو هائل. 20 استراتيجيات ضرورية لجذب6 استثمارات لمشروعك معظم املدراء التنفيذيني يكر�صون معظم طاقتهم اأ�صهر اأو اأكرث، ويحتاج 6 جلذب امل�صتثمرين ملدة رائد االأعمال اإىل فهم اأن ذلك يكبد الكثري من النفقات اخلا�صة بال�صفر والر�صوم االإ�صافية، لذلك عليه ح�صاب االإيرادات واملدفوعات طوال العام، وتخ�صي�ص جزء من النفقات جلذب متويل. 22 ،قصي الفاخري الرئيس التنفيذي لشركة طراز العربية للتطوير العقاري خطط الحكومة تفتح فرصاً غير محدودة متيزت طراز العربية مب�صاريعها املتنوعة التي تتوجه ل�صرائح اجتماعية متنوعة االحتياجات، مما يعطيها �صفة ال�صركة ال�صاملة يف تطوير العقار. 30 رواية جديدة النتعاش األسواق خالل الربع االأول، وعلى خلفية التح�صّن الذي �صهدته البيانات االقت�صادية العاملية واملفاجاآت بخ�صو�ص التوقعات، ت�صارعت خطى �صيا�صة مقاومة االنكما�ص التي بداأت قبل فوز دونالد ترامب يف انتخابات الرئا�صة االأمريكية. 36 كيف شقت رائدة أعمال كويتية طريقها إلى عالم التجارة اإللكترونية؟ تقول تقديرات اأن قيمة قطاع جتارة التجزئة يف ، بينما يتوقع 2013 مليار دوالر يف5.65 الكويت بلغت ” اأن ي�صل Alpen Capital“ تقرير �صادر عن �صركة معدل النمو ال�صنوي املركب الإجمايل �صوق التجزئة 2013 ّ يف الفرتة بني عامي6.7% الكويتي اإىل ، يف وقت ينمو فيه قطاع جتارة التجزئة يف 2018و .7.3% منطقة اخلليج باأكملها بواقع 40 العمل من المنزل.. العمل عن بعد.. يجعل شركتك أكثر فعالية العمل عن بعد العمل من املنزل.. مهما كانت ت�صميتها، فاإن ن�صبتها يف ارتفاع بكل تاأكيد. بالن�صبة للموظفني اليوم، غالبا ما ينظر اإىل العمل على اأنه ن�صاط ال مكان، واملوؤ�ص�صات بجميع االأحجام تت�صابق للتاأقلم وتبني اأمناط عمل جديدة حر�صاً منها على املناف�صة. الفهرس may 2017 50 16 EntrEprEnEur may 2017 1
46 كيف تتخلص من مخاوفك إلى األبد؟ جميعنا لدينا خيارات متعددة نقوم بها بغ�ص النظر عن الطريقة التي نعي�ص فيها: هل �صن�صمح للخوف بال�صيطرة على حياتنا: اأو اأننا �صنتخطى اخلوف ونعي�ص حياة مليئة باالإميان؟ 50 قطاع األغذية يتوسع مع مزيد من حقوق االمتياز التجارية الـ “فرن�صايز” اأو االمتياز التجاري هو تعاقد جتارى بني طرفني، يقوم فيه الطرف االأول (مانح حق االمتياز) باإعارة ا�صمه التجاري ونظم العمل للطرف الثاين (احلا�صل على حق االمتياز)، والذي يلتزم بكافة �صروط مانح احلق مقابل التمتع با�صم جتارى ذو مكانة يف ال�صوق. 54 “أراجيك” تؤكد: المحتوى العربي قادم كعادة االأعمال الريادية، توّلد النجاح من رحم ال�صعاب. ففي خ�صم االأحداث ال�صيا�صية امل�صتعلة اأعوام 6 يف �صوريا، والتي بداأت من ما يقرب من والتزال ت�صوء؛ قرر �صوريان اإ�صدار جملة عربية رقمية �صبابية موجهة ل�صباب االألفية العرب، ت�صعى الإثراء املحتوى العربي على �صبكة االإنرتنت، مبو�صوعات هادفة يف التقنية والفنون الرتفيه وال�صئون الثقافية الع�صرية. 58 مؤثروا التواصل االجتماعي ينشرون عالمتك التجارية يعترب الت�صويق با�صتخدام املوؤثرين ظاهرة عاملية و�صناعة �صريعة لكن له طبيعة خا�صة يف ال�صرق االأو�صط حيث ت�صري درا�صات ت�صويقية اإىل اأن ال�صرق االأو�صط و�صمال اأفريقيا هي اأعلى املناطق ثقة يف الراأي االإليكرتوين للم�صتهلك يف االإمارات اإنهم يهتمون بال�صراء من العالمة 71% وقال التجارية اذا ما ر�صحها املوؤثر الذي يثقون يف راأيه. 64 6 ًالتكنولوجيا مع تام نوكيا الجديد يحقق انطباعاً أوالً رائعا نوكيا تعود بقوة وبنظام ت�صغيل جديد لالقالع. جهاز نوكيا يعمل بنظام اندرويد واأي�صاً يوفر خدمات جلوجل مثل 6 .م�صاعد جوجل واأي�صاً حتديثات �صهرية حلماية الهاتف 66 مستثمر كبير يشرح لماذا قام بتمويل ثالثة من روّاد األعمال االن زيفوتوف�صكي لي�ص م�صتثمر منوذجي فقط، اإنه م�صتثمر ومموّل يعرف كيف يختار املكان الذي تذهب اليه اأموال �صركته اخلا�صة، يقول االن اإنه يتخذ التي توؤثر اأي�صا على اآالف decisions القرارات من امل�صتثمرين االأ�صغر حجما. وذلك الأنه ي�صرف ، املبتكرة OurCrowd على اال�صتثمارات يف اأوركرود . crowdfunding الرقمية ومن�صة التمويل اجلماعي 68 كيف تحافظ على سمعة شركتك ومنتجاتك على اإلنترنت؟ يف عامل ت�صيطر عليه �صركات االإنرتنت جمهولة الهوية التي تقدم منتجاتها باأ�صعار خمف�صة، اإىل اأي حد �صيكون بامكانك احلفاظ على �صمعة online وم�صداقية �صركتك على االنرتنت مهمة؟reputation 72 اكسر الروتين دون سفر مع GoDayUse ، عا�ص �صادي كمال اأوقاتا �صعبة2015 يف بدايات ب�صبب �صغوط العمل وكان الوقت ال ي�صمح له بال�صفر خارج م�صر فبداأ البحث عن اأماكت ترفيهية يف الداخل ميكنه ق�صاء اليوم بها لكنه مل يجد ب�صهولة التفا�صيل التي يريدها من اأ�صعار واأماكن منا�صبة لنزهات اأ�صرية ومواعيد الزيارة واأوقات العطلة وتوفر اأماكن ل�صف ال�صيارات من عدمه وغريها. 76 أحدث سياراتXC60 2018 فولفو الكروس أوفر يف اإطار م�صرية فولفو لت�صبح اأحد �صانعي ال�صيارات الفاخرة املمتازة، تقدم �صيارتها اجلديدة بالكامل الطراز اجلديد الذي يحل حمل XC60 فولفو2018 ال�صابقة بعد اأن ت�صدرت الئحة اأكرث طرازاتXC60 .فولفو �صعبية لت�صع �صنوات متتالية الفهرس may 2017 46 76 may 2017 EntrEprEnEur 2
SUBSCRIBE Contact subscriptions@bncpublishing.net to receive Entrepreneur Middle East every issue PO Box 502511 Dubai, United Arab Emirates P +971 4 4200 506 | F +971 4 4200 196 For all commercial enquiries related to Entrepreneur Middle East contact sales@bncpublishing.net All rights reserved © 2014. Opinions expressed are solely those of the contributors. Entrepreneur Middle East and all subsidiary publications in the MENA region are officially licensed exclusively to BNC Publishing in the MENA region by Entrepreneur. No part of this magazine may be reproduced or transmitted in any form or by any means without written permission of the publisher. Printed by Raidy Emirates Printing Group LLC www.raidy.com EDITOR IN CHIEF Hassan Abdul Rahman Hassan@bncpublishing.net CONTRIBUTING WRITERS Asma Al-Amin, Sara Haddadin, Hanan Solayman SAUDI EDITOR Mohamad Raey mohamed@bncpublishing.net CEO Wissam Younane wissam@bncpublishing.net MANAGING DIRECTOR Walid Zok walid@bncpublishing.net DIRECTOR Rabih Najm rabih@bncpublishing.net +971508450747 BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR Rabih Naderi rabih.naderi@bncpublishing.net + 966 50 3289818 PUBLISHER Nehme Abouzeid nehme@bncpublishing.net +971504737889 DESIGN Samer Mohammed www.entrepreneuralarabiya.com Visit our new website! EntAlArabiya @EntAlArabiya Entrepreneur Al Arabiya EntrepreneurMiddleEast EntMagazineME EntMagazineME EntMagazineME In addition to our print edition, we’re bringing you all sorts of industry news on our web mediums. Joining us online means getting relevant business and startup content in real-time, so you’re hearing about the latest developments as soon as we do. We’re looking forward to interacting with our readers on all of our social media and web platforms- like any thriving business, we’re looking to give and take. #TrepTalkME is already happening on all of our digi platforms, and all good conversations go both ways. See you on the web! Images used in Entrepreneur AL Arabiya are credited when necessary. Attributed use of copyrited images with permission. All images not credited otherwise Shutterstock. may 2017 EntrEprEnEur 6
etro.com
may 2017 EntrEprEnEur 8 ” وهي من �أجنحDisney“ تبنت �شركة �ل�شركات �لعاملية يف مو�شوع �لإنتاج و�لت�شميم �لفني و�لأبد�ع. فكرة و�شفت باأنها منوذجاً لتحفيز �لبتكار عند �ملوظفني، متثلت هذه �لفكرة بان�شاء �شالة مينع دخولها �إل للموظفني �ملتفائلني، ومنعت �لدخول �إىل هذه �لغرفة �إل للأ�شخا�ص �لذين يفكرون ب�شكل �إيجابي. و�أ�شافت �ل�شركة غرفاً �أخرى تُطرح فيها ممار�شات وطرق حمددة هدفها �خلروج عن �ل�شورة �لنمطية للتفكري. فكرة ديزين هي فكرة ب�شيطة وهي مقتب�شة عن فكرة «قبعات �لتفكري �ل�شتة» �لتي كان يطبقها �إدو�رد دي بونو منذ �لقرن �ملا�شي. جوهر �لفكرة هي تبني مر�كز �بتكار حتاول �أن تخرجنا من نطاق �لعمل �ليومي �لروتيني، �لذي ياأخذ موقفاً �شلبياً من �ي �فكار �أو �قرت�حات جديدة خارجة عن �لنمط �ملعتاد يف �لعمل. ومن �ملثري للإهتمام �أن ديزين طوّرت �لفكرة �ملقتب�شة �لتي تركز على �لتفكري من خارج �لبوك�ص �إىل فكرة �شادمة وهي فكرة تقبُّل �لف�شل و�لحتفال به، حيث من �ملعروف �أنه من �آلف �لأفكار �لتي يتم طرحها عادة من قبل �ل�شركات �أو �لهيئات �حلكومية فاأننا نح�شل يف �لنهاية على فكرة و�حدة ناجحة يتم تطبيقها على �أر�ص �لو�قع. �أي �أننا كي ن�شل �إىل �بتكار و�حد ناجح نكون قد مررنا بعدة �آلف من جتارب �لف�شل، وهذ� يعني بالطبع �أن فريق عملنا قد بذل جهد�ً جبار�ً ومر بالكثري من جتارب �لف�شل للو�شول �إىل جناح و�حد. فلماذ� ل نكرم حماولت �لف�شل �لتي �أو�شلتنا �إىل �لنجاح؟ وملاذ� ل ن�شجع �أنف�شنا على تقبل �لف�شل، يف جمتمعاتنا تبدو كلمة «ف�شل» كلمة كبرية وثقيلة جد�، يف �شركة «ديزين» مت حتديد �أوقات خا�شة للحتفال بالف�شل، ونظمت �ل�شركة �أ�شابيعاً �شنوية وحتى �شهرية للحتفال بالف�شل، حيث يتم جمع �ملوظفني �لذين حاولو� �أن يقدمو� �أفكار�ً جديدة مل تنجح، ويتم تكرميهم من خلل حفل كبري، يت�شلمون فيه جو�ئز قيمة مكافاأة على جر�أتهم على طرح �أفكار �بتكارية مل حتظ بالنجاح. �لحتفال بالف�شل هنا هو �حتفال باملحاولة و�حتفال باجلر�أة على �ملغامرة، �لف�شل هنا هو رمز للجهد �ملبذول يف �ملحاولة. يف �حلقيقة هناك �لكثري من �لتع�شف و�لظلم عندما نقوم بتكرمي فكرة و�حدة ناجحة ونهمل �أو نن�شى �آلف �لأفكار �لتي مت �لعمل عليها بجهد ولكنها مل تنجح. �لأفكار �لبتكارية �جلديد لي�شت مرحاً ورفاهية يف غالب �لأحيان، فهي متر مبر�حل وتعب وخطو�ت علينا تقديرها و�حرت�مها .و�لحتفال بها رئيس التحرير حسن عبد الرحمن االحتفال بالفشل، االحتفال بالتجربة 8 كلمة المحرر
فهم هوية العالمة التجارية ب�سكل اأف�سل، وت�سجيل «اإعجاب» اأو «متابعة» للمجموعات اأو ال�سفحات التابعة لل�سركة على مواقع التوا�سل الجتماعي. ومن خالل ا�ستخدام حمتوى خم�س�ص، باإمكان العالمة التجارية التحاور مع امل�ستخدمني واإ�سراكهم مبا�سرة يف القيم الأ�سا�سية لل�سركة. ي�ساهم ذلك يف تعزيز �سورة العالمة التجارية ال�سخ�سية والإن�سانية، وهي �سفة يقدّرها العمالء اليوم. بناء الجسور باإمكان العالمات التجارية حتديد العمالء الذين يحتاجون اإىل منتجاتها، اأو خدماتها والتوا�سل معهم. فاملحتوى املتخ�س�ص يخلق �سبالً جديدة لل�سركات النا�سئة وت�سويقاً بالتواتر ال�سفهي بدلً من التواتر الن�سي، حيث �سيكون العمالء على اطالع اأف�سل حول العالمة التجارية. اإل اأن اإن�ساء حمتوى متخ�س�ص لي�ص باملهمة ال�سهلة. فمن املهم حتديد هوية عالمتكم التجارية قبل اإن�ساء املحتوى. حتتاج العالمات التجارية اإىل حتديد الروؤية والر�سالة والقيم التي تريد الرتويج لها، ونوع املحتوى (فيديو، اأو �سور، اأو �سور ن�سية، وما اإىل ذلك) واملنتجات اأو اخلدمات التي تريد الرتكيز عليها. تُعد ال�ستمرارية اأمراأً اأ�سا�سياً عند اإن�ساء املحتوى، فالتاأكد من اللهجة والأ�سلوب امل�ستخدم والر�سائل ذات ال�سلة بالعالمات التجارية �ست�ساعد امل�ستهلكني على تعزيز ثقتهم عند التماهي مع خ�سائ�ص حمددة للعالمة التجارية. ويكمن ذلك يف اأ�سغر التفا�سيل، فغالباً ما ت�ستخدم ال�سركات نف�ص الفلرت عرب حمتواها مل�ساعدة امل�ستخدمني على حتديد هوية العالمة التجارية من خالل حمتواها. معرفة الجمهور المستهدف يلعب ذلك دوراً رئي�سياً يف ت�سكيل هوية العالمة التجارية الرقمية وكذلك يف بناء جمهور متعلّق عاطفياً يف هذه العالمة. ويعمل املحتوى الرقمي املتخ�س�ص ب�سكل اأف�سل اإذا ا�ستهدف الأ�سخا�ص املنا�سبني يف الوقت املنا�سب، �سواء كانت املعلومات عن عر�ص جديد اأو مدونة مثرية لالهتمام. فغالباً ما يُ�ساء فهم املحتوى العام، فيما مييّز املحتوى ال�سخ�سي العالمة التجارية الناجحة عن الآخرين. ومع تخطي الثقافة الرقمية لأهمية الطباعة واللوحات الإعالنية، �سي�ساهم املحتوى الرقمي املخ�س�ص يف الو�سول اإىل اجلمهور امل�ستهدف ويف تعزيز التواجد الرقمي وبالتايل زيادة الوعي حول العالمة .التجارية زينة عبد الله 13 EntrEprEnEur may 2017
مع الكمية الهائلة للمعلومات املتاحة بكب�سة زر اأمام العمالء، باتت اأهمية بروز العالمات التجارية كاأمر اأ�سا�سي تتزايد. فباإمكان املحتوى الإبداعي املحفاظة على املتابعني وزيادة معدلت امل�ساركة، وامل�ساهمة يف الوقت نف�سه ب�سكل اإيجابي يف �سورة عالماتكم التجارية. وللمحتوى املخ�س�ص جمموعة من الفوائد للعالمات التجارية، وهنا تطرح زينة عبد اهلل، موؤ�س�سة في�ص في�ص، مفهوم حلول الت�سوير الفوتوغرايف والفيديو، وو�سائل التوا�سل الجتماعي، ثالثة من اأبرز هذه الفوائد: بناء قاعدة قوية من المتابعين ي�ساعد املحتوى املتخ�س�ص املن�سور على من�سات و�سائل التوا�سل الجتماعي على حتفيز اهتمام العمالء احلاليني واملتابعني، واحلفاظ على هذه الهتمام. وبدعم من املحتوى املخ�س�ص وذي ال�سلة بالعالمة التجارية، ميكن للعالمات التجارية التفاعل مع جمهورها امل�ستهدف ب�سكل مبا�سر والنجاح يف اإبقاء متابعيها على اطالع على معلومات حول عالمتهم التجارية. ميكن اأن يوؤدي ا�ستخدام املحتوى املتخ�س�ص اإىل جذب املزيد من الأ�سخا�ص والدفع ب�سلوك امل�ستهلكني ب�سكل يتما�سى مع اأهداف املوؤ�س�سات. اإذ يتيح الرتويج لروؤية ور�سالة وقيم العالمة التجارية من خالل �سور جميلة وجذابة اأمام امل�ستخدمني، فوائد المحتوى الرقمي المتخصص ال يخفى على أحد أن المحتوى الرقمي المتخصص هو عنصر حيوي في نجاح األعمال. ومع التطور السريع لمواقع التواصل االجتماعي، أصبحت أدوات التسويق الرقمي شديدة التنوع، وعلى أصحاب العالمات التجارية الفصل بين أدوات التسويق الرقمي المختلفة واختيار نوع المحتوى المناسب الذي يوصل الرسالة التسويقية حسب نوع كل نشاط تجاري. بقلم: زينة عبد الله، الرئيس التنفيذي – شركة فيش فيس 12 may 2017 EntrEprEnEur أسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات
Sleep Better - REJEE JEWELLERY - DAMAS - THE WATCH HOUSE - VICEROY - BURJ AL ARAB - WATCHES CORNER #ThatsMy_Wellbeing
WEAR YOUR WELLBEING SLEEP BRACELETS Designed to help you sleep better and wake up feeling refreshed. The Sleep Bracelet is embedded with our unique Natural Frequency Technology® which harnesses beneficial frequencies of the Earth associated with sleep and channels them to your body. Discover your wellbeing at philipstein.com Natural Frequency Technology® Inside
يعتقد �ستني جاكوب�سن، رئي�س االقت�ساديني ورئي�س �سوؤون املعلومات لدى "�ساك�سو بنك "، املتخ�س�س بالتداول واال�ستثمار متعدد االأ�سول عرب االإنرتنت، اأن غياب النظرية العلمية والب�سرية عن النمو املحموم للأيديولوجية ال�سعبوية يف الغرب قد يحمل اأثراً اإيجابياً على االأ�سواق املالية االإقليمية. وبعد تاأطريها بفكرة رومان�سية تتوق ال�ستعادة اأجماد املا�سي، �سهدت موجة ال�سعبوية احلالية يف الواليات املتحدة واأوروبا الغربية حلظات حا�سمة يف اأعقاب اأحداث من اأمثال خروج بريطانيا من االحتاد االأوروبي وانتخاب الرئي�س ترامب. وتبدو االأدلة االأخرى التي ت�سري اإىل تنامي القوى املناه�سة للموؤ�س�سات يف الغرب ب�سكل وا�سح للغاية مع اقرتاب املر�سحة الرئي�سية لليمني الفرن�سي مارين لوبان من الفوز باجلولة االأوىل من االنتخابات الفرن�سية هذا االأ�سبوع اأبريل).23( وبعد اأن توقع انت�سار ترامب قبل اأ�سهر من فوزه بال�سباق الرئا�سي، يعتقد جاكوب�سن اأن تنامي ال�سيا�سات ال�سعبوية ميثل اأكرب تهديد حمدق باالأ�سواق املالية العاملية. «تعترب االأ�سواق اليوم مفتوحةً ن�سبياً ومن�سفة جلميع من يرغب بدخولها. وميثل هذا االأمر اأحد االأ�سباب التي جتعل من بريطانيا بعد الربيك�سيت واأمريكا ترامب تت�سف االآن با�سطراب اجتماعي باعث على االنق�سامات. وتت�سم االأ�سوات املناه�سة لهذا االأمر بكونها �سادمةً بحد ذاتها. وهناك من يدعو لروؤية اقت�سادية ترفع �سوية االإنتاجية وحتمل معها املزيد من التناف�سية واالنفتاح وتعمل على حت�سني الو�سول اإىل التعليم، وهناك من يحبذ �سيا�سات اأكرث حمائية». ويف اململكة املتحدة وعرب اأوروبا، ات�سمت معظم االأ�سرار التي تلت نتائج اال�ستفتاء الربيطاين بالقلق من انعكا�س �سيا�سات ال�سوق املفتوحة واحلدود املفتوحة التي قدمت اإ�سافةً لكل من اململكة املتحدة و�سركائها يف االحتاد االأوروبي. ومع قيام احلكومة املحافظة التي ترتاأ�سها رئي�سة الوزراء الربيطانية ترييزا ماي باإعلن الطلق النهائي مع االحتاد االأوروبي، منطقة الخليج تحقق مكاسب بسبب النزعة الشعبوية في الغرب باعتبار أن النزعة الشعبوية المتنامية في الغرب تضعف أسس السوق المفتوحة، فقد يؤدي التراجع الظاهر عن العولمة إلى كسب أسواق المال الخليجية لزخم نمو هائل. بقلم كبير االقتصاديين لدى ساكسو بنك: ستين جاكوبسن >> 17 EntrEprEnEur may 2017
16 may 2017 EntrEprEnEur أسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات
االأ�سواق االإقليمية على وقع اأ�سواأ ال�سيناريوهات املمكنة لدول منق�سمة ب�سبب اال�سطرابات ال�سيا�سية واإغلق احلدود وال�سوق املفتوحة ال�سعيفة. وقال جاكوب�سن: «يف حني قد حتتاج دول املنطقة اخلليجية ومنطقة ال�سرق االأو�سط ككل الإيجاد توازن �سيا�سي غري م�ستقر بهدف احلفاظ على التحالفات التي جتمعها مع كل من الواليات املتحدة وال�سني، قد ي�سهد العامل املنق�سم بني قطبي ال�سرق والغرب تدفق روؤو�س االأموال اإىل املناطق االقت�سادية ال�سغرية يف نهاية املطاف، االأمر الذي قد ي�سكل فر�سةً كبريةً ل�سوق الديون اخلليجية للح�سول على زخم هائل باعتبار اأن م�ساألة اإعادة بيع راأ�س املال للواليات املتحدة اأ�سبحت اأقل اإحلاحاً». واأ�ساف جاكوب�سن: «متتلك اأ�سواق الديون اخلليجية فائ�ساً يف العوائد بالن�سبة خلزائن الواليات املتحدة، االأمر الذي يجعل م�ساألة التعر�س للدوالر ممكنةً دون اأي اأموال فعلية تتواجد يف الواليات املتحدة. ومع و�سع املزيد من احتياطيات الدوالر خارج حدود الواليات املتحدة، ميكن اأن ت�سبح �سوق الدين اخلليجية مربحةً اإىل حد كبري، لي�س فقط بالن�سبة لدول جمل�س التعاون اخلليجي، بل اأي�ساً بالن�سبة للم�ستثمرين االآ�سيويني واالأوروبيني». وتابع جاكوب�سن: «لقد �سهدت �سوق راأ�س املال ال�سرق اأو�سطية منواً وفق معدل مثري للإعجاب خلل العام املا�سي، ومن اأجل قيام منطقة دول جملي التعاون اخلليجي الحتكار اإمكانية اإن�ساء اأ�سواق راأ�س مال اأكرث عمقاً، ينبغي اأن تكون هناك روؤية �سيا�سية وا�سحة و�سفافة للمنطقة. ويف حال كان من املمكن جعل اأ�سواق راأ�س املال عميقةً مبا فيه الكفاية ال�ستيعاب �سايف الوفورات الفائ�سة باأكمله يف منطقة ال�سرق االأو�سط، بدالً من تلك الوفورات الفائ�سة التي تذهب اإىل اخلارج، ينبغي من الناحية النظرية اأن يكون هناك قاعدة اإيداع اأعلى والتي من �ساأنها اأن ت�ستقطب م�ستويات اأعلى من اال�ستثمارات الداخلية». واأ�سار جاكوب�سن اإىل اأن هذه الفر�سة لتحقيق االزدهار االقت�سادي تاأتي يف وقت تعترب فيه حتركات من اأمثال تطبيق دولة االإمارات العربية املتحدة لقوانني االإفل�س واإ�سدار ال�سندات ال�سعودية مبثابة اإ�سارات قوية للغاية اإىل بقية العامل مفادها اأن املنطقة اخلليجية التزال جيدةً ومفتوحةً ب�سكل فعلي اأمام االأعمال. واختتم جاكوب�سن: «اإذا ا�ستمرت دول منطقة جمل�س التعاون اخلليجي باإطلق مبادرات جتعل نظامها املايل من�سجماً مع النظام الدويل، جنباً اإىل جنب مع امليزة اجلغرافية الهائلة التي متتلكها، �ست�سبح املنطقة موؤثرة ب�سورة متزايدة يف عامل يزداد .»انق�ساماً اإىل قطبني رئي�سيني فرصة تحقيق االزدهار االقتصادي في الخليج تأتي في وقت تعتبر فيه تحركات من أمثال تطبيق دولة اإلمارات العربية المتحدة لقوانين اإلفالس وإصدار السندات السعودية بمثابة إشارات قوية للغاية إلى بقية العالم مفادها أن المنطقة الخليجية التزال جيدةً ومفتوحةً بشكل فعلي أمام األعمال 19 EntrEprEnEur may 2017
فاإن اخلوف من ت�سويت اململكة املتحدة على احلكم الذاتي وتقرير امل�سري يوازي املخاوف العاملية ب�ساأن تاأثري ال�سيا�سة االقت�سادية التي ينتهجها الرئي�س ترامب على االأ�سواق العاملية، والتي يرى الكثريون اأنها كانت اأكرث ملءمةً للمناخ االجتماعي واالقت�سادي يف اخلم�سينيات وال�ستينيات، وذلك وفقاً ملا ذكره ال�سيد جاكوب�سن. كما قد تواجه فكرة ال�سوق املفتوحة يف اأوروبا املزيد من التحديات يف املدى املنظور بالتزامن مع ا�ستمرار تك�سف ال�سيا�سة التي تر�سم ملحمها اأهداف ال�سيادة الوطنية، وال �سيما يف فرن�سا حيث ميكن اأن ت�سهد م�ساألة فوز لوبان بال�سباق الرئا�سي عودة الفرنك الفرن�سي واإجراء ا�ستفتاء فرن�سي على ع�سوية االحتاد االأوروبي. وال تقت�سر حالة التوتر على اأوروبا والواليات املتحدة فح�سب، حيث �سرح رئي�س الوزراء ال�سنغافوري يل ه�سني لون موؤخراً يف مقابلة مع هيئة االإذاعة الربيطانية "بي بي �سي" اأنه قد ي�سبح من ال�سروري اختيار اأحد اجلانبني املتمثلني بالواليات املتحدة اأو ال�سني، ويف ذات الوقت وبالن�سبة للمنطقة اخلليجية، ي�سري جاكوب�سن اإىل اأن حالة عدم اال�ستقرار خلقت فر�ساً جديدةً للزدهار مع ا�ستفاقة إذا استمرت دول مجلس التعاون الخليجي بإطالق مبادرات تجعل نظامها المالي منسجمًا مع النظام الدولي، جنبًا إلى جنب مع الميزة الجغرافية الهائلة التي تمتلكها، ستصبح المنطقة مؤثرة بصورة متزايدة في عالم يزداد انقسامًا إلى قطبين رئيسيين 18 may 2017 EntrEprEnEur أسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات
مما ال �شك فيه، يحتاج �أي م�شروع جتاري جديد �لكثري من �ملال و�لوقت لتنفيذه، لذلك تو�شي «رو�شونا نوفيلو�س» �ملوؤ�ش�شة �مل�شاركة يف » لتمويل Bootstrap Capital« �ل�شركات �لنا�شئة بو�شع خطة مدرو�شة جيدً� لتوفري �لوقت و�جلهد و�لتكلفة و�لطاقة �لالزمة لتحقيق �لنجاح. مقرتحات من 6 »وتقدم «نوفيلو�س �أجل جذب �هتمام �مل�شتثمرين و�شمان �حل�شول على �لتمويل �لالزم: إنشاء ميزانية - 1 لجذب العمالء يعترب �مل�شتثمرون �أن �أف�شل �ل�شركات هي �لقادرة على جذب �لعمالء، وبالتايل �شوف حتتاج �ل�شركات �جلديدة �إىل ر�شد ميز�ينة و��شحة لتحقيق هذ� �لهدف. تحديد المستثمرين - 2 المُحتملين يوفر �إجر�ء �لبحوث �ل�شاملة عن �مل�شتثمرين �ملُحتملني �لكثري من �لوقت و�جلهد. فهناك �لعديد من �الأ�شئلة �لتي يجب طرحها لتحديد من هم �مل�شتثمرين �ملُحتملني؟ هل ��شتثمرو� يف ن�شاط مُ�شابه لن�شاط �ل�شركة �جلديدة من قبل؟ هل طريقة عملهم تتنا�شب مع ر�ئد �الأعمال؟ ومن �ملهم �لتعرف على �ملُ�شتثمرين �ملُحتملني ب�شكل كافِ ي�شمح بالتفاعل معهم على �مل�شتوى �ل�شخ�شي، فاإيجاد م�شتثمرين تتما�شى م�شاحلهم ومعتقد�تهم مع ر�ئد �الأعمال ي�شمن زيادة فر�س جناح �ال�شتثمار ب�شكل كبري. هناك �أنو�ع خمتلفة من �شركات ر�أ�س �ملال �ملخاطر، ويُن�شح ر�ئد �الأعمال بالبحث عن �شركة تفهم �ملغزى من فكرة ر�ئد �الأعمال حتى ي�شمن وجود �شريك جتاري على �ملدى �لطويل، فمن �ملهم �إيجاد م�شتثمر يدعم �أهد�ف �ل�شركة. استخدام وسائل - 3 اإلعالم االجتماعي ميكن لتو�جد �ل�شركة ب�شكل قوي و�إيجابي على و�شائل �الإعالم �الجتماعية �أن يجذب �مل�شتثمرين �إليها، وميكن �أن يتو��شل ر�ئد �الأعمال مع �مل�شتثمرين من خالل «لينكد �إن» و «تويرت»، فمثل هذه �لو�شائل طريقة جيدة جدً� للتعرف على �مل�شتثمرين، لذلك من �ملهم تدوين �ملو�شوعات �لتي ين�شرها �مل�شتثمرون على ح�شابهم دومًا، و��شتخد�مها فيما بعد الإظهار مدى تو�فق قيم و�أفكار ر�ئد �الأعمال مع قيم �مل�شتثمرين و�أفكارهم. اختيار صغار - 4 المستثمرين يحتاج �لو�فد �جلديد يف جمال �الأعمال �لتجارية �إىل �ختيار نوع �مل�شتثمرين �ل�شغار و�الأقل �ل�شهرة، ممن يدعمون نف�س نوع �لن�شاط �لتجاري �لذي يقوم به ر�ئد �الأعمال، وبعد �أن ت�شبح �ل�شركة ر��شخة ميكن �النتقال �إىل م�شتثمرين �أكرب. التدريب على - 5 التحدث مع المستثمر المُحتمل تن�شح «نوفيلو�س» ر�ئد �الأعمال بالتدريب على عر�س ملخ�س �شريع عن �لن�شاط �لتجاري �لذي يقوم به، مع من حوله من م�شت�شارين و�أ�شدقاء، حتى ال يو�جه �شعوبات يف �لتحدث عن عمله خالل مقابلة �مل�شتثمر �ملُحتمل، و�إذ� ما حتم�س �مل�شتثمر للفكرة ميكن عر�س �لفكرة كاملة. تحضير أسئلة - 6 لطرحها على المستثمر المُحتمل هناك �لعديد من �الأ�شئلة �لتي يجب طرحها على �مل�شتثمر �ملُحتمل ل�شمان - :�أن يتم �ال�شتثمار بفعالية متى كانت آخر مرة قمت - فيها بإجراء استثمار؟ �إذ� مل يكن �مل�شتثمر قد قام با�شتثمار يف �الأ�شهر �لثالثة �الأخرية، من �ملمكن �أن يعني ذلك �أنه قد ال ميتلك �أمو�الً لال�شتثمار وميكن �أن يُ�شيع وقت ر�ئد �الأعمال، �إذ يعقد عدد قليل من م�شتثمري ر�أ�س �ملال �ملخاطر �الجتماعات رغم عدم �متالكهم �أمو�ل. لذلك ميكن ��شتخد�م �أدو�ت » جلمع بع�س Mattermark« مثل �ملعلومات عن �أخر ��شتثمار قام به �مل�شتثمرون قبل �الجتماع معهم. ما هو حجم االستثمار - المناسب لك؟ يقدم �مل�شتثمرون مبالغ خمتلفة، 25 فبع�شهم ي�شتثمر مبالغ ترتو�ح بني �ألف دوالر، يف حني ال ي�شتثمر 100و �ألف دوالر، 250 �آخرون مبلغًا �أقل من من ثم ينبغي �إجر�ء بحث عن �ملبلغ �ملثايل للم�شتثمر، وميكن �لنظر يف قائمة �مل�شتثمرين �ملالئكة ملعرفة حجم �ال�شتثمار �ملثايل بالن�شبة لكلٍ منهم. كيف تتعامل مع المؤسسين - بعد االستثمار؟ بع�س �مل�شتثمرين �شوف ينخرطون يف كل �أعمال �ل�شركة، و�لبع�س �الآخر �شوف يكتفون بو�شع �أ�شا�س لل�شركة ثم ترك �إد�رتها للموؤ�شِ�س، وبع�شهم لن يفعل �أي �شيء، لذلك من �ل�شروري لر�ئد �الأعمال �أن يعرف ما هو مُقدم .عليه ، أشهر أو أكثر6 معظم المدراء التنفيذيين يكرسون معظم طاقتهم لجذب المستثمرين لمدة ويحتاج رائد األعمال إلى فهم أن ذلك يكبد الكثير من النفقات الخاصة بالسفر والرسوم اإلضافية، لذلك عليه حساب اإليرادات والمدفوعات طوال العام، وتخصيص جزء من النفقات لجذب تمويل. العربيةEntrepreneur خاص 97 EntrEprEnEur may 2017
استراتيجيات ضرورية6 لجذب استثمارات لمشروعك لجذب استثمارات لمشروعك 96 may 2017 EntrEprEnEur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر
خطط الحكومة تفتح فرصًا غير محدودة قال ق�صي الفاخري، الرئي�س التنفيذي ل�صركة طراز العربية للتطوير العقاري، «اإن القطاع العقاري بانتظار طفرة يف النمو مع اخلطة اال�صرتاتيجية ، وهذا يتطلب 2030 احلكومية حتى من املطوّرين بناء عالقات �صراكة مع الفاعلني يف قطاع العقاري تطويراً ومتويالً». يرى الفاخري اأن ال�صوق العقارية ال�صعودية تتميز بالتناف�صية ال�صديدة، وهي على الرغم من تو�صعها اإال اأنها �صوق �صعبة، والنجاح يف هذه ال�صوق يتطلب خربة عميقة وم�صداقية كبرية، Entrepreneur ويف حديث ملجلة العربية. يرى الفاخري اأن ال�صوق ال�صعودية بحاجة اإىل ماليني الوحدات العقارية ال�صكنية، واإىل مزيد من م�صاريع التطوير العقاري النوعية اإ�صافة اإىل م�صاريع البنية التحتية، واملرافق اخلدمية املتنوعة. ويلفت الفاخري اإىل اأهمية القوانني احلكومية املنظمة لل�صوق العقارية، واإىل اأهمية قانون الرهن العقاري ب�صكل خا�س، ويرى اأن تنفيذ هذا القانون يطوّر قنوات التمويل ومينح املموّلني املزيد من الثقة يف �صوق يف االأهم يف املنطقة، ت�صم م�صاريع م�صتقبلية لل�صنوات مليار دوالر. 400 الع�صر املقبلة تتجاوز شراكات مهمة تتميز طراز العربية بتعاونها مع جهات ا�صتثمارية اأخرى يف تنفيذ م�صاريع حيوية كما هو احلال يف تطويرها مل�صروع عقاري نفذته ل�صالح ال�صندوق ال�صعودي الفرن�صي للعقار فيال والواقع �صمال 54 املكون من غرب، حيث مت توقيع اتفاقية تقوم مبوجبها �صركة طراز العربية بتطوير وحدات �صكنية خا�صة ب�صندوق ال�صعودي الفرن�صي للعقار املدار من قبل ال�صعودي الفرن�صي كابيتال. هذه امل�صاريع كما يقول ق�صي الفاخري ال�صريك والرئي�س النفيذي ل�صركة طراز العربية للتطوير العقاري تربطها ب�صركاء ا�صرتاتيجيني، وتعزز تواجدها يف ال�صوق ال�صعودية التي تعد �صوق �صديدة التناف�صية. يقول الفاخري:» اأن اتفاقات كهذه �صت�صاعد ال�صركة للدخول بقوة يف م�صاريع التطوير العقاري لتعزيز مكانتها يف جماالت اال�صتثمارات العقارية من اأجل اقتنا�س الفر�س املتاحة يف قطاع التطوير العقاري وتوفري املنتجات وامل�صاريع العقارية الع�صرية املتنوعة، لتلبية النمو والطلب الالفت على الوحدات ال�صكنية يف اململكة. متيزت طراز العربية بمشاريعها المتنوعة التي تتوجه لشرائح اجتماعية متنوعة االحتياجات، مما يعطيها صفة الشركة الشاملة في تطوير العقار. العربيةEntrepreneur خاص قصي الفاخري، الرئيس التنفيذي لشركة طراز العربية للتطوير العقاري >> 23 EntrEprEnEur may 2017
م 22 may 2017 EntrEprEnEur قيادة
يتميز امل�صروع بقربه من الطرق الرئي�صية واملراكز التجارية احلديثة وكذلك مركز امللك عبداهلل املايل، وحي ال�صفارات. مت تاأ�صي�س �صركة طراز العربية عام ، ومنذ ذلك احلني التزمت 2010 بدورها يف تنمية وتطوير القطاع العقاري يف اململكة العربية ال�صعودية، وقد تفانى موظفوها بهدف تقدمي م�صتويات ا�صتثنائية من الت�صاميم االإبداعية والوحدات ال�صكنية ذات اجلودة العالية، ومتثـَل ذلك من خالل �صمها ملجموعة من املهند�صني املوهوبني واأمهر االإداريني، الذين اأثبتت من خاللهم باأنها واحدة من اأبرز ً�صركات التطوير العقاري يف املنطقة. الشركة األكثر تميزا يقول الفاخري:» نطمح اأن نكون املطوِّر العقاري االأكرث متيزاً يف املنطقة واأن نقدم وحدات �صكنية وعقارات بت�صاميم اإبداعية ت�صاهم يف ت�صكيل اأف�صل الفر�س اال�صتثمارية. نطمح اإىل حتقيق الريادة يف ال�صوق العقاري من خالل تقدمي اأعلى معايري اجلودة والت�صاميم الفذة يف كل من العقارات ال�صكنية واملتخ�ص�صة واأن نقدم اأعمالنا باإطار من االبتكار واملرونة واالإبداع. نوؤمن باأن الو�صول اإىل مرحلة املطوِّر العقاري الناجح يتطلب اأكرث من جمرد بناء عقارات، فنحن يف طراز نتفانى بهدف تاأ�صي�س �صراكة دائمة ورا�صخة مع عمالئنا.. التفاين: اأن نقدم اأرقى الت�صاميم الفريدة من نوعها اإىل ال�صوق العقارية. ونحن نويل م�صتثمرينا وعمالئنا االأولوية الق�صوى واأن ناأخذ احتياجاتهم بعني االعتبار عند امل�صي بقراراتنا. وتقدمي القيمة امل�صافة وااللتزام بتقدمي قيمة م�صافة اإىل ال�صوق العقاري واأن ت�صتند قراراتنا دوماً على ذلك. وال�صعي احلقيقي والدائم نحو االبتكار، واالإميان باأن االبتكار هو ثقافة تبداأ من داخل ال�صركة والرتكيز على العميل، يعترب عمالئنا يف طراز العربية هم حمور اهتمامنا بكافة اأعمالنا. تقديم االستشارة التمويلية للعمالء يقول الفاخري:» نحن نوؤمن يف طراز باأن عملية تطوير العقار رحلة �صراكة مع عمالئنا بحد ذاتها، بداية من تفهم االأمور التي يف�صلها عمالئنا وتطوير العقار الذي يلبي توقعاتهم، ونهاية مب�صاعدتهم يف اختيار املمول االأن�صب لهم، وذلك بناءً على العالقة القوية التي جتمعنا مع البنوك واملوؤ�ص�صات املالية التي تعترب اأحد الركائز الهامة يف جعل خدماتنا لعمالئنا وم�صتثمرينا ذات قيمة جمزية. أهم المشاريع وعن اأهم امل�صاريع التي نفذتها وتنفذها ال�صركة، فبقول الفاخري:» نفذنا جمموعة متنوعة من امل�صاريع العقارية املهمة يف اململكة، منها: >> 24 may 2017 EntrEprEnEur قيادة
،احلياة املختلف جلميع عمالء طراز اإذ ت�صم بع�س الفلل مرافق مثل م�صبح وغرف متعددة اال�صتخدامات على �صطح الفيال. ميد تاون م�صروع «ميد تاون» من امل�صاريع العقارية الواعدة، وهو بالتعاون مع «�صركة حممد بن عبدالعزيز الراجحي واأوالده لال�صتثمار»، وهي �صركة م�صاهمة مقفلة براأ�صمال مليارات ريال. وتُعَدُّ �صركة 4،8 قَدْرُه ا�صتثمارات متنوعة حملية وخارجية، وذلك بعد �صفقة اندماج كربى بني «�صركة حممد بن عبد العزيز الراجحي واأوالده القاب�صة» و»�صركة منافع القاب�صة» وامل�صروع يُ�صهِم يف تلبية الطلب املتنامي على العمائر الفاخرة، ويتكوَّن من خم�س عمائر �صقَّة، ما 33 ُّفاخرة، كل عمارة ت�صم ت�صاميم 6 �صقَّة، بـ165 جمموعه وم�صاحات خمتلفة، كما ي�صمُّ امل�صروع اأي�صاً وحدات �صكنية من طابقني (دوبلك�س). و حَرِ�صْنا كلَّ احلر�س يف م�صروع «ميد تاون» على اأن تتَّ�صم العمائر ال�صكنية مبعايري راقية وحديثة، وباأف�صل الت�صاميم واحللول الهند�صية املبتَكَرة التي تُنا�صِب احتياجات االأُ�صَر ال�صعودية واملقيمة. ومن ذلك الت�صميمُ الفريدُ با�صتخدام (الفناء Courtyard ت�صميم الداخلي) يف قلب كلِّ مبنى، حيث يوفِّر >> 27 EntrEprEnEur may 2017
بافليون وهو فلل فاخرة ترتقي باملعايري الرفيعة بت�صميمها وجودتها. يتكون طراز بافليون ) ت�صاميم 7( فيال مق�صمة على34 من معمارية مبنية على م�صاحة ترتاوح بني مرت مربع). يتميز هذا 313 – 250( امل�صروع بت�صاميمه اخلالبة بفئاته التي تنا�صب خمتلف االأذواق، اإذ 7 الـ ت�صم مرافق مثل م�صبح وغرف متعددة اال�صتخدامات على �صطح الفيال بهدف اإ�صافة طابق مينح املالك املزيد من امل�صاحة امل�صتغلة ب�صكل مبتكر. افنيو اأما م�صروع افنيو فتقدم طراز من خالله مزايا الفخامة والرقي يف 54 منطقة عرقة. يتكون امل�صروع من فئات تختلف 10 فيال م�صممة �صمن من حيث املرافق والبناء وامل�صاحة، اإذ مت ت�صميمه مب�صاحات خمتلفة ترتاوح مرت مربع، 450 و375 ،300 بني وبع�س فئات الفلل ت�صم مرافق ت�صمل قبو وم�صبح، وكل فيال تتميز ب�صمان �صنوات على خمتلف 10 ي�صل اإىل املواد واملعايري االإن�صائية. مشروع طراز جاردنز مت تطوير هذا امل�صروع بالتعاون مع ال�صعودي الفرن�صي كابيتال. يلقي هذا امل�صروع ال�صوء على تو�صع اأعمال �صركة طراز ويظهر تفانيها نحو ابتكار ت�صاميم ا�صتثنائية. يقع امل�صروع �صمال مدينة الريا�س يف حي اليا�صمني الذي يعترب من االأحياء ال�صكنية املرغوبة يف الريا�س وذلك لقربه من املدر�صة االأمريكية، ويغطي م�صاحة فيال 44 مرت مربع وي�صم10.600 تبلغ فئات تهدف اإىل 5 م�صممة �صمن تلبية خمتلف االأذواق، وهذه الفئات متوفرة بنوعني تبعاً مل�صاحه البناء مرت 225( مرت مربع) و405( وهي مربع) . تختلف الفئتني من حيث الت�صاميم والتق�صيمات وذلك لتنا�صب اأ�صلوب ، قصي عبدالله الفاخري عضو مجلس اإلدارة والرئيس التنفيذي يعتبر أحد مؤسسي شركة طراز العربية، وهو من ساهم في وضع رسالة ورؤية وأهداف الشركة. بدأ عمله عاماً يعمل في القطاع المالي في العديد من 15 ، وكان قد أمضى2014 كرئيس تنفيذي من سبتمبر البنوك اإلقليمية والبنوك االستثمارية العالمية. ومنذ توليه اإلدارة، قام األستاذ الفاخري بعملية إعادة هيكلة أساسية من حيث استقطاب المواهب الجديدة وتوجيه الشركة نحو تحقيق أهدافها. يحمل األستاذ قصي درجة البكالوريوس في العلوم المالية من جامعة الملك فهد للبترول والمعادن، باإلضافة إلى العديد من الدورات المختصة في بناء وقيادة القطاعات المالية من كلية لندن لألعمال والعديد من المؤسسات التعليمية العالمية. 26 may 2017 EntrEprEnEur قيادة
*تطبق الرشوط واألحكام اجعل مشروع أحالمك حقيقة 299 *انطلق بأعمالك بكل سهولة ويسر بسعر يبدأ من درهماً فقط واحصل على أحدث التقنيات واألجهزة المكتبية مثل أجهزة الكمبيوتر المحمول، ًالطابعات، أجهزة العرض وغيرها الكثير بدون دفعة مقدمة. اتصل بنا اليوم واجعل فكرة أعمالك واقعا
هذا الت�صميم منطقة مفتوحة ت�صمح بدخول اأ�صعة ال�صم�س، وتُ�صتخدم كمنطقة ترفيه وخدمات. وميتدُّ 12،480 امل�صروع على اأر�سٍ م�صاحتُها مرت مربع . و ميتاز م�صروع «ميد تاون» مبوقعه احليوي، فهو يقع يف حي تالل الريا�س بالقرب من �صارع االأمري حممد بن �صعد (اخلري �صابقاً)، واملوقع ميتاز بقربه من مركز امللك عبد اهلل املايل، ومن العديد من املواقع الراقية يف �صمال مدينة الريا�س. . قطوف م�صروع «قطوف» هو اأحد م�صاريع ال�صركة يف قطاع التطوير العقاري، والتي تُعنى باإجناز امل�صروعات العقارية الع�صرية املتنوعة، لتلبية الطلب املتزايد على الوحدات ال�صكنية التي تتميَّز باأف�صل الت�صاميم الع�صرية و يقع م�صروع « قطوف» يف �صمال مدينة الريا�س «ب�صاحية م�صارف هيلز» وقريب من الدائري ال�صمايل الثاين (طريق امللك �صلمان) على اإمتداد طريق اأبو بكر ال�صديق �صماالً، الطريق الذي �صيكون حر احلركة م�صتقبالً و �صي�صل �صمال مدينة الريا�س بجنوبها، مما �صيجعل امل�صروع قريباً من املواقع الهامة واملعامل الرئي�صية ملدينة الريا�س ال 12 يبعد امل�صروع عن املطار �صوى دقيقة، وعن مركز امللك عبداهلل دقيقة عن 15 دقيقة، ونحو20 املايل جامعة االأمرية نورة وتتميّز ال�صاحية باأنها منطقة �صكنية �صبه مغلقة وكذلك وجود جمموعة من اخلدمات الراقية واملرافق االأ�صا�صية مثل احلدائق واملالعب واالأ�صواق التجارية وامل�صاجد. وكذلك وجود اأكرب حديقة مفتوحة يف حي �صكني يف مدينة 52 الريا�س تقدر م�صاحتها باأكرث من األف مرت مربع. بيوت النخبة يقع م�صروع بيوت النخبة يف موقع ا�صرتاتيجي يف منطقة الدرعية، �صمال غرب مدينة الريا�س. وي�صكل طريق امللك خالد حمور احلركة الرئي�صي املوؤدي للموقع اإ�صافة اىل قربة من عدة مناطق ا�صرتاتيجية يف مدينة 16 الريا�س. يتكون امل�صروع من ) B وA( فيال قُ�صِمت على منطقتني وطوِرَت على م�صاحات اأر�س خمتلفة مرت مربع، وقد 475 و325 ترتاوح بني روعي يف ت�صاميم الفلل اأهم متطلبات العائلة الع�صرية الراقية، اإذ ت�صم مرافق مثل م�صبح، ديوانية وغرف متعددة اال�صتخدامات على �صطح الفيال. مت تطوير م�صروع بيوت النحبة بالتعاون مع �صركة اأمالك العاملية لال�صتثمار. بيوت الياسمين يقع م�صروع اليا�صمني يف �صمال مدينة الريا�س بحي اليا�صمني، وهو مكون فلل متثل حجر االأ�صا�س ب�صغفنا 8 من نحو تطوير وحدات �صكنية ذات ت�صاميم راقية واإبداعية. وبالرغم من العدد القليل للفلل اإال اأنها تتكون من ثالث فئات قُ�صمت �صمن منطقتني مع مرت 470 450- م�صاحات ترتاوح بني مربع، وحيث روعي يف ت�صاميم الفلل وجود مرافق ت�صمل ديوانية، م�صبح مع غرف متعددة اال�صتخدامات على �صطح الفيال. فرص استثمارية تعترب الفر�س اال�صتثمارية التي يقدمها القطاع العقاري �صنوياً متقلبة ب�صكل كبري، حيث يقدم قطاع التطوير العقاري العديد من الفر�س اال�صتثمارية مبختلف القطاعات ال�صكنية، ال�صناعية والتجارية باالإ�صافة اإىل تطوير القطاعات املتخ�ص�صة التي لها دور فعال يف منو االقت�صاد يف اململكة واملنطقة، وهذا يعود اإىل منو هذا القطاع منواً متزايداً يتبعه اإعادة تاأهيل واإعادة اإعمار للطرق واجل�صور واملرتو حتت برنامج تطوير البنية التحتية لقطاع النقل العام. ومن هذا املنطلق، تهدف طراز اإىل ت�صكيل ا�صرتاتيجية �صاملة يف هذا املجال توؤدي اإىل طرح العديد من الفر�س الفريدة يف البناء والت�صميم، ويتمثل هدف ال�صركة بتقدمي فر�س ا�صتثمارية ت�صاعد يف حتقيق الريادة يف ال�صوق وا�صتغالل الفروق اخلا�صة بامل�صاريع ال�صكنية مقابل امل�صاريع املتخ�ص�صة والذي بدوره �صيعمل على متييز �صركة طراز باالإ�صافة اإىل االرتقاء بنوعية اأعمال م�صتثمريها وتنوعها. ونتيجة لذلك، �صيتم تعزيز فر�س التنمية املحلية وتوجيه قطاع التطوير العقاري نحو فر�س ا�صتثمارية .جيدة يتمثل أحد أهم األهداف الرئيسية ألي مشروع جديد عند طراز في دعم وتطوير التصاميم المبتكرة ذات الجودة الرفيعة في المملكة العربية السعودية والمنطقة، باإلضافة إلى رفع الربحية لجميع األطراف القطاع العقاري بانتظار طفرة في النمو مع ، وهذا 2030 الخطة االستراتيجية الحكومية حتى يتطلب من المطوّرين ً بناء عالقات شراكة مع الفاعلين في القطاع العقاري تطويرًا وتمويال 28 may 2017 EntrEprEnEur قيادة
31 EntrEprEnEur may 2017
ونعتقد باأن �سيا�سة مقاومة االنكما�ش يف طريقها لالنتهاء خالل الربع الثاين مع حدوث ت�سحيح �سحي يف االأ�سهم العاملية. عندما تواجه المصاعب، ضاعف الجهد مل تثبت �سحّة توقعاتنا يف الربع االأول حيال اإمكانية �سعف اأداء االأ�سهم ال�سينية واالأ�سواق النا�سئة، نظراً لعدم حتقق توقعاتنا ب�ساأن قوة الدوالر مع تراجع موؤ�سر الدوالر االأمريكي منذ عام وحتى اليوم، 2.4% بن�سبة مما خفف الظروف اأمام اأ�سهم االأ�سواق النا�سئة. ويف الوقت نف�سه، ارتفعت املعنويات حول ال�سني ب�سكل كبري طوال تلك الفرتة لت�سيف رياحاً معاك�سة الأبرز الدول امل�ستفيدة يف اأ�سواق ال�سلع مثل الربازيل بن�سبة .11% ت�سل حتى وعلى الرغم من اأننا اأغفلنا التوجه واملعنويات يف ال�سني واالأ�سواق النا�سئة، اإال اأننا وبالتاأكيد اأدركنا احتياجات قطاعنا ب�سكل �سحيح. واأ�سرنا يف توقعاتنا للربع االأول اإىل اأن: «اإذا ما ا�ستمرت املعدالت باالرتفاع، فاإن ا�سرتاتيجية االأ�سهم الوا�سحة �ستتجه نحو القطاعات املالية عالية القيمة (با�ستثناء القطاع العقاري)، وقطاع تكنولوجيا املعلومات، واخلدمات اال�ستهالكية التقديرية والرعاية ال�سحية الأنها تتمتع باأدنى ن�سبة من �سايف الدين باملقارنة مع العائد قبل احت�ساب الفائدة وال�سريبة واالأهالك واال�ستهالك». حققت ثالثة من اأ�سل قطاعاتنا االأربعة الرئي�سية املختارة اأف�سل اأداء. وكانت املفاجاأة الوحيدة بالن�سبة لنا هي القطاع املايل الذي مل ي�ستجب ب�سكل اإيجابي وا�سح وفقاً لتقديراتنا حول ارتفاع معدل اأ�سعار فائدة بنك االحتياطي الفيدرايل االأمريكي و�سيا�سة مقاومة االنكما�ش. ومع ذلك، وفيما بلغت اأ�سهم االأ�سواق النا�سئة اأعلى م�ستوياتها من حيث التقييم يف �ست �سنوات، ومع احتمال انتهاء �سيا�سة مقاومة االنكما�ش يف الربع الثاين، فاإننا نرى احتمال �سعف اأداء االأ�سهم يف هذه املرة. وكما يقولون، عندما تواجه امل�ساعب، �ساعف اجلهد! وفيما يت�سم الربع الثاين ببيئة اأكرث حذراً للمخاطر، نعتقد ب�سرورة توجه امل�ستثمرين نحو االهتمام بالتقلبات املنخف�سة واالأ�سهم ذات اجلودة العالية مع البيع بزخم قوي وتقييم االأ�سهم. رواية جديدة النتعاش األسواق خالل الربع األول، وعلى خلفية التحسّن الذي شهدته البيانات االقتصادية العالمية والمفاجآت بخصوص التوقعات، تسارعت خطى سياسة مقاومة االنكماش التي بدأت قبل فوز من 6.5% دونالد ترامب في انتخابات الرئاسة األمريكية. وارتفعت األسهم العالمية بنسبة حيث القيمة بالدوالر في بعض األسواق التي أظهرت تفوّقها الواضح مثل هونج كونج والبرازيل واألسواق الناشئة. بقلم بيتر جارنري، رئيس استراتيجيات األسهم لدى ’ساكسو بنك‘ 30 may 2017 EntrEprEnEur أسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات >>
ويتمثّل رهاننا االأكرب يف الربع الثاين يف قدرة االأ�سهم االأوروبية على التفوّق من حيث االأداء باملقارنة مع االأ�سهم االأمريكية واليابانية. وبب�ساطة، �ستوا�سل اأ�سهم التكنولوجيا اأداءها اجليد نظراً لكونها الو�سيلة الوحيدة املوؤكدة للح�سول على مكوّن منو ملحفظة االأ�سهم. وعلى االأرجح، �سيوؤدي تال�سي �سيا�سة مقاومة االنكما�ش اإىل �سعف االأداء يف القطاعات املالية، وتعزيز قوة االأداء بني االأ�سهم اال�ستهالكية. وميكن اأن ي�سهد قطاع العقارات تفوقاً يف االأداء، حيث بدت البيانات الكليّة والت�سخّم االقت�سادي خميبة لالآمال مما اأ�سعف التوقعات حيال ارتفاع االأ�سعار. الطاقة والديون لطاملا قلنا، مراراً وتكراراً وحتى يف الربع االأول، اأن قطاع الطاقة يبدو �سعيفاً جداً. وبلغت ن�سبة الديون املعلقة اإىل االأ�سول اأعلى م�ستوياتها نتيجة لالئتمانات 1995 منذ عام الرخي�سة وارتفاع اأ�سعار النفط. كما بدا �سايف الدين باملقارنة مع العائد قبل احت�ساب الفائدة وال�سريبة واالأهالك واال�ستهالك مرتفعاً اأي�ساً �سعفاً يف 6.7 �سعفاً من3.4 عند اأغ�سط�ش املا�سي، ولكنه ما زال �سمن م�ستويات �سديدة االرتفاع من الناحية التاريخية. وما مل ترتفع اأ�سعار النفط، نتوقع اأن تبداأ اأزمة اإعادة التمويل من جديد يف الربع الثاين. وو�سل موؤ�سر عائدات الطاقة املرتفعة االأمريكي نقطة اأ�سا�ش بارتفاع 485 اإىل حوايل نقطة اأ�سا�ش من اأدنى 100 حوايل م�ستوياته يف يناير ولكن بعيداً عن نقطة 1،600 اأعلى م�ستوياته عند .2016 اأ�سا�ش يف فرباير وفيما اجتهت اأ�سعار خام برنت اإىل دوالر للربميل نتيجة لزيادة 50 نحو حجم العرو�ش من الواليات املتحدة االأمريكية واإيران وليبيا، فاإننا نتوقع �سعوداً طفيفاً باالأ�سعار، وبالتايل ينبغي اأن تخ�سع التوقعات للمراجعة ب�سكل كبري. وعلى مدار االأ�سهر الـ املقبلة، يتوقع املحللون ارتفاع 12 العائد قبل احت�ساب الفائدة وال�سريبة 112% واالأهالك واال�ستهالك بنحو بني �سركات الطاقة العاملية قبل خالل ال�سنوات 10% اال�ستقرار بن�سبة التالية. ونرى اأن قطاع الطاقة العاملي يتمتع بهيكلية راأ�سمالية غري م�ستدامة بالنظر اإىل التوقعات احلالية الأ�سعار النفط، ونعتقد اأن اإعادة هيكلة الديون هي ال�سبيل الوحيد ال�ستعادة التوازن يف القطاع. وما زلنا نعاين من نق�ش يف قطاع الطاقة. ضغوطات التضخم في طريقها للتالشي ت�سري اإحدى احلجج ق�سرية املدى �سد �سيا�سة مقاومة االنكما�ش اإىل اأن افرتا�ش عدم حدوث تغيري يف اأ�سعار النفط، وهو �سيناريو احلالة االأ�سا�سية، �سيدفع بواعث ت�سخم اأ�سعار النفط على اأ�سا�ش �سنوي 55% لالنتقال من على اأ�سا�ش �سنوي. و�ستبقى 2% اإىل دوافع املنتجني ال�سينيني مرتفعة يف الربع الثاين، بحيث يبلغ موؤ�سر 7.8% اأ�سعار املنتجني ال�سينيني على اأ�سا�ش �سنوي يف فرباير ليحافظ على ا�ستقرار توقعات الت�سخم، ولكن لي�ش بالت�سارع املطلوب يف هذه ال�سوق ملوا�سلة اإعادة ت�سعري فئات االأ�سول. يف خم�ش 2% وبلغ �سعر التعادل �سنوات، وتوقف يف االأ�سابيع االأخرية؛ ومع و�سول املوؤ�سرات االقت�سادية املفاجئة يف االقت�سادات الكربى ،الأعلى م�ستوياتها منذ عدة �سنوات 32 may 2017 EntrEprEnEur أسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات >>
Commercial Banking ∂æµÁ πg á¨d π©L á¨d ∂dɪYCG ?á«ŸÉY ó`«`cCÉ`àdÉH# IOÉØà`°S’G ø`e ∂`æµ oÁ ,ÜÉ`°S ,ó`FGôdG á`µ∏ªŸG ∂`æH ø`e á`jQÉéàdG á`«aô°üª∏d ∑QÉ`«àNG q¿EG ∫ƒ`∏◊G h º`YódG ÜÉ`°S Ωó`≤j å`«M ,∫hC’G RGô`£dG ø`e á`«ŸÉY á`«aô°üe ∫ƒ`∏Mh äÉ`eóN ø`e .⁄É©dG ∫ƒM ƒªædG h ™°SƒàdG ≈∏Y ∂dɪYCG óYÉ°ùJ »àdG á«ŸÉ©dG á«aô°üŸG u ,ájQÉéàdG á«aô°üŸG ™e .Ék«ŸÉY ∂dɪYCG ºYóf äÉ`eóÿG h äÉ`éàæŸG | á`«fhεdE’G ∫ƒ`∏◊G | á`bÓ©dG AGQó`e | á`«ŸÉ©dG á`«aô°üŸG www.sabb.com .ΩɵMC’Gh •hô°ûdG ≥Ñ£J .ÊÉ£jÈdG …Oƒ©°ùdG ∂æÑdG øY QOÉ°U
ميكن اأن تخيّب البيانات الكليّة اآمال امل�ستثمرين يف الربع الثاين مما يوؤدي اإىل �سرد رواية جديدة قد تكون عبارة عن ت�سخم م�ستقر، ولكن لي�ش مت�سارعاً، مع االقت�سار على هام�ش منو اقت�سادي اإيجابي من ترامب الذي تفتقر الكثري من �سيا�ساته للدعم املطلوب من احلزب اجلمهوري. مفاجأة فرنسية �سكلت اجلولة االأوىل من االنتخابات الرئا�سية الفرن�سية حافزاً هاماً الرتفاع االأ�سهم االأوروبية، حيث اأرخى ال�سجيج ال�سيا�سي بثقله على االأ�سهم االأوروبية التي يتم تداولها االآن ب�سعر خمف�ش باملقارنة مع االأ�سهم االأمريكية، 20% .2012 وهي اأعلى ن�سبة منذ عام وفيما يركز امل�ستثمرون على امل�سهد ال�سيا�سي االأوروبي مع االنتخابات املرتقبة يف فرن�سا واأملانيا، يبدو وقد غاب عن ذهنهم اأن منو الناجت املحلي االإجمايل يف اأوروبا قد ارتفع اإىل نحو �سنوياً، وفق تقديرات موؤ�سر عملة 3% .اليورو من بنك اإيطاليا وتعمل الدوافع على حت�سني االأو�ساع املالية وتزداد ال�سغوط على االأ�سعار لريتفع م�ستوى الثقة باالأعمال التجارية. وتتناق�ش هذه التوقعات وال�سورة االقت�سادية املح�سنة مع تخفي�ش تقييم االأ�سهم االأمريكية؛ وهو اأحد اأبرز االأ�سباب وراء تركيزنا على اأوروبا وتناق�ش االهتمام باملو�سوع االأمريكي. ويف حال فوز ماكرون باالنتخابات الفرن�سية، نعتقد باأن االأ�سهم الفرن�سية �ستتفوق يف الربع الثاين على اأ�سواق االأ�سهم االأوروبية االأخرى. باالإ�سافة اإىل ذلك، اأظهر مو�سم اأرباح الربع االأخري تراجعاً متكرراً لالإيرادات واالأرباح الت�سغيلية يف اأوروبا. ونتوقع ا�ستمرار هذا التوجه يف اإ�سدارات اأرباح الربع االأول، ونتوقع ت�سريع منو االإيرادات بني ال�سركات .2017 االأوروبية يف عام ومن التوجهات االأخرى التي نتوقع ا�ستمرارها يف الربع الثاين هو التفوق يف االأداء بني �سركات الدفاع التي حققت بالفعل اأداء متميزاً باملقارنة مع اأ�سواق االأ�سهم منذ فوز ترامب. وبلغ االإنفاق يف قطاع الدفاع م�ستويات متدنية جداً يف العامل الغربي، ولكن اإدارة ترامب ترغم اأع�ساء الناتو من 2% على االلتزام بتخ�سي�ش ناجتهم املحلي االإجمايل للنفقات الع�سكرية وفق ما تن�ش عليه املعاهدة. و�سي�سيف هذا الرتكيز اجلديد على االإنفاق الع�سكري وزيادة املخاطر اجليو�سيا�سية على مقربة من حدود اأوروبا رياحاً معاك�سة ل�سركات الدفاع، .ولفرتة طويلة 34 may 2017 EntrEprEnEur أسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات
ينعك�س منو قطاع جتارة التجزئة على قطاع التجارة الإلكرتونية يف الكويت، مليون 197.4 والذي ارتفعت قيمته من مليون 762.4 اإىل2009 دولر عام ، بينما 40% ، بواقع منو2013 دولر يف 24% يتوقع له النمو املتزايد بواقع .2018 بحلول عام تعترب منتجات اجلمال واملو�ضة، واحدة من اأهم مكونات قطاع التجزئة يف الكويت، البلد الذي ي�ضم جمموعة كبرية من اأ�ضهر العالمات التجارية عامليًا يف عامل املو�ضة. تربر تلك احلقائق انطالق ع�ضرات مواقع التجارة الإلكرتونية يف الكويت يف قطاع املو�ضة. ت�ضمن ذلك موقع ، الذي انطلق LeTouch »«لو تات�س ، 2010 على يد اأ�ضماء علي يف م�ضتهدفًا الفتيات وال�ضيدات من عُمر عامًا.45 لـ15 »LeTouch« اأطلقت علي موقع لتبيع من خالله مالب�س 2010 عام ن�ضائية من ت�ضميمها، واأ�ضبح الآن لها �ضريكان هما نعيم الرحمن (زوجها) وح�ضام الفيومي (�ضديق زوجها)، «وهما ي�ضاعداين بال�ضتثمار والأمور التقنية، لكن ليزال امل�ضروع حتت اإدارتي»، تقول علي خالل حوارها لـ»انرتبرنور العربية». در�ضت علي عالقات عامة بجامعة اخلليج، بينما در�س زوجها ال�ضحافة يف باك�ضتان، ويعمل الآن كم�ضمم جرافيك وهو امل�ضئول عن ق�ضم الـ »، Le Touch« مبوقعCreative فيما در�س الفيومي املحاماة بجامعة الكويت. ” الآن عالمة جتارية LeTouch“ تعترب م�ضتقلة يف عامل املو�ضة الن�ضائية بالكويت، كما اأن لها عددًا كبريًا من الزبونات يف بع�س دول اخلليج اأي�ضًا. لكن ل تعتمد علي على عالمتها التجارية فقط، بل ت�ضتعني اأي�ضًا ببع�س املوردين من الكويت وخارجها. يت�ضمن ذلك موردين من اليابان وال�ضني وكوريا. يف هذا ال�ضدد ت�ضرح علي: «تعترب اليابان دولة متقدمة جدا يف جمال املو�ضة، اإذ ت�ضت�ضيف جمموعة من اأكرب الفاعليات العاملية باملجال، واأكرث ما مييزها من وجهة نظري اأن بع�س ت�ضاميم املو�ضة بها تنا�ضب ثقافتنا العربية الإ�ضالمية، اأما ال�ضني وكوريا فكثريا ما ين�ضخان عن اليابان». تطور يف الت�ضويق.. بداأت علي الت�ضويق ملنتجاتها يف من خالل املنتديات واملعار�س 2007 واملجالت املطبوعة، حيث مل تكن قد>> 37 EntrEprEnEur may 2017
كيف شقت رائدة أعمال كويتية طريقها إلى عالم التجارة اإللكترونية؟ تقول تقديرات أن قيمة قطاع تجارة مليار دوالر 5.65 التجزئة في الكويت بلغت ، بينما يتوقع تقرير صادر عن شركة 2013 في » أن يصل معدل النمو السنوي Alpen Capital« المركب إلجمالي سوق التجزئة الكويتي إلى ، في 2018 و2013 ّ في الفترة بين عامي6.7% وقت ينمو فيه قطاع تجارة التجزئة في منطقة .7.3% الخليج بأكملها بواقع العربيةEntrepreneur خاص 36 may 2017 EntrEprEnEur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر
اأطلقت موقعًا اإلكرتونيًا اآنذاك، ومل حت�ضل املوؤ�ض�ضًة على مردود جيد من تلك القنوات الت�ضويقية. مل تكن علي مُلمة مبتطلبات البيع على الإنرتنت، ولكنها اكت�ضفت �ضعوبته بعدما اأطلقت موقعها، عندما ا�ضطدمت بواقع امل�ضتهلك العربي، الذي غالبًا ما كان يقارن الأ�ضعار على الإنرتنت ثم يذهب اإىل املتجر ليُتمم عملية ال�ضراء. ظلت الأمور غري م�ضتقرة، حتى قامت ما اأ�ضمته علي بـ»ثورة الن�ضتجرام» التي غريّت جمرى الأمور متامًا ». �ضاعدت من�ضة LeTouch« مع التوا�ضل الجتماعي عن طريق » LeTouch« م�ضاركة ال�ضور م�ضروع على ت�ضويق منتجاته املحلية والعاملية، وجنح يف ا�ضتقطاب عدد اأكرب من العميالت. كما وان�ضم تطبيقا «وات�س اب» و»�ضناب �ضات» كو�ضيلة ت�ضويق ناجحة »، حتى �ضار الآن LeTouch« ملنتجات ت�ضجيل الطلبات يتم اإما عن طريق املوقع اأو «وات�س اب». وعن «�ضناب �ضات» تقول علي: «بداأ حجم املبيعات التي تتم عن طريق عميالت «�ضناب �ضات» يتجاوز حجم الطلبات التي تاأتي من «ان�ضتجرام» منذ اأكرث من عام». لعل ال�ضر وراء زيادة املبيعات الناجتة عن الت�ضويق من خالل التطبيقات؛ يعود لالأرقام التي توؤكد اأن حجم اخرتاق الهاتف الذكي يف الكويت من اإجمايل 50% تخطى حاجز الـ 83% التعداد ال�ضكاين، بينما تخطى .2015 يف اخلليج خالل الدفع الإلكرتوين �ضار اأ�ضهل.. كان انت�ضار الهاتف الذكي هو ال�ضر وراء تال�ضي �ضعوبة الدفع الإلكرتوين اأي�ضًا، اإذ واجهت علي �ضعوبة بداية الأمر مع م�ضاألة الدفع الإلكرتوين، الأمر الذي حتّم عليها اإتاحة طريقة الدفع عند ال�ضتالم داخل الكويت، اإل اأنها بعدما تو�ضعت بالبيع اإىل دول اخلليج، �ضار حتميًا اأن يكون الدفع م�ضبقا للطلبات التي تتم من خارج الكويت. من الطلبات ت�ضتخدم 60% الآن طريقة الدفع عن ال�ضتالم، بينما من امل�ضتخدمني يدفعون 40% اإلكرتونيًا، «لكن اأظن اأن م�ضاألة فوبيا الدفع الإلكرتوين اأو�ضكت على الإنتهاء من اأذهان امل�ضتهلكني العرب، فالأمور �ضارت اأ�ضهل احلني»، تقول علي. يتم �ضحن الطلبات التي جتُرى على » لأي دولة يف العامل LeTouch« ،ماعدا «�ضوريا والعراق وفل�ضطني باعتبارها دول فيها م�ضكالت اأمنية، لكن اأغلبية الطلبات تاأتي من الكويت ودول اخلليج». ب�ضحن الطلبات التي DHL تقوم �ضركة » دوليًا، LeTouch« جتُرى على موقع اأما حمليًا بالكويت فال�ضركة متعاقدة �ضائقني ب�ضياراتهم يقومون 5 مع بتو�ضيل الطلبات لزبونات املوقع. » LeTouch« حتتاج الطلبات على �ضاعة لت�ضل اإىل 24 ملدة ل تتجاوز عميالت املوقع داخل الكويت، اأما عميالت اخلليج في�ضتلمن الطلبات اأيام، 3 يف فرتة ترتاوح من يومنيّ اإىل وهي نف�س الفرتة التي يقوم فيها املوقع بردّ الب�ضائع املُباعة، يف حال ما اإذا كان هناك اأي م�ضكالت بها يف اللون اأو القيا�س. ورغم اأن تقنية «ما�ضنجر بوت» �ضارت من املتوقع اأن حتُدث ثورة يف عامل مواقع التجارة الإلكرتونية، اإذ يُنتظر اأن ت�ضتخدمها تلك املواقع للرد املوؤمتت كبديل خلدمة العمالء، تعتقد علي اأنها لن تتمكن من العتماد عليه، نظرًا لأن «اأ�ضئلة امل�ضتهلك اأحيانًا ل تكون .»متوقعة، وتتطلب تدخالً ب�ضريًا 38 may 2017 EntrEprEnEur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر
41 EntrEprEnEur may 2017
..العمل من المنزل العمل عن بعد.. يجعل شركتك أكثر فعالية العمل عن بعد العمل من المنزل.. مهما كانت تسميتها، فإن نسبتها في ارتفاع بكل تأكيد. بالنسبة للموظفين اليوم، غالباً ما ينظر إلى العمل على أنه نشاط ال مكان، والمؤسسات بجميع األحجام تتسابق للتأقلم وتبني أنماط عمل جديدة حرصاً منها على المنافسة. وبالنسبة مما أدى إلى ارتفاع - لبعض الشركات، كان هذا النهج ناجحاً إلى حد كبير اإلنتاجية والروح المعنوية واالحتفاظ بالمكاسب مع تخفيض التكاليف. بالنسبة لآلخرين، القصة مختلفة جداً. NEIL PETCH : بقلم- اإللكترونيEntrepreneur موقع- خاص GUEST WRITER Chairman, Virtugroup >> 40 may 2017 EntrEprEnEur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر
مليار دولر اأمريكي يف1.16 مببلغ . ومن املعروف اأي�سا اأن 2014 عام �سركة براي�س ووترهاو�س كوبرز تقدم فر�سا عاملية للعمل عن بعد، بالإ�سافة ل�سيا�سات العمل املرنة الأخرى التي ت�سمل تقا�سم الوظائف وال�ساعات املرنة والإعارة. وتقوم العديد من ال�سركات الأخرى بتجربة العمل عن بعد دون اأن تلغي املكاتب بالكامل. فعلى �سبيل املثال، ت�سجع جيثب، ب�سكل فعال، موظفيها موظف على العمل 400 البالغ عددهم ولكن حتتفظ - كلما وحيثما يريدون مبقرها الرئي�سي يف �سان فران�سي�سكو لالإدارة العليا واأي �سركات اأخرى ترغب يف ا�ستخدام هذه امل�ساحة. كما متتلك جيثوب حفنة من املكاتب ال�سغرية وم�ساحات العمل امل�سرتك يف جميع اأنحاء العامل، وتوفر م�ساحة فعلية ملن يرغب يف ا�ستخدامها. قد يكون اللتزام بهذه الفكرة يف الإمارات العربية املتحدة اأبطاأ مما هو عليه يف الوليات املتحدة واأوروبا، ولكن العمل اأقل من املكتب موجود واأبطاله هنا اأي�سا. وقد وجد ا�ستطالع موظف يف ال�سرق 10.000 للراأي �سمل Bayt. الأو�سط ح�سب موقع العمل كانوا قد عملوا بالفعل 47٪ اأنcom يف موؤ�س�سة تدعم العمل عن بعد ب�سكل من امل�ساركني اأن 72٪ ن�سط، واعترب العمل من املنزل مفيد لكل من �ساحب العمل واملوظف. وفقا لدرا�سة العمل عن بعد يف دولة الإمارات العربية املتحدة، فاإن تف�سيل العمل عن بعد هو �سائد بني الن�ساء املتزوجات، يف حني اأن الرجال مييلون اإىل تف�سيل العمل عن بعد لبع�س الوقت فقط. ومع ذلك، فاإن الغالبية فقط من 33.1٪ الرئي�سية هي اأن امل�سمولني يف الدرا�سة ل يف�سلون العمل عن بعد على الإطالق. مكاتب قليلة العمل: دروس لرائد األعمال العمل عن بعد له فوائد وا�سحة. ومنذ ، ن�سر علم نف�س الأفراد 1998 عام درا�سة ت�ستك�سف اأثر العمل عن بعد يف املكاتب الفرتا�سية مقابل العمل التقليدي. النتائج التي تو�سلت اإليها هي اأن املكاتب الفرتا�سية - الدرا�سة ميكن اأن يكون لها تاأثري اإيجابي على الإنتاجية، واملعنويات، والتوازن بني العمل واحلياة، واملرونة، مع تقلي�س ومت تكرارها مراراً منذ - النفقات اأجرى 2014 ذلك احلني. يف عام هارفارد بو�سيني�س ريفيو درا�سة عن طريق موقع ال�سفر كرتيب، والتي تقوم على جتريب العمل يف املنزل لن�سف عمال مركز الت�سال ملدة ت�سعة اأ�سهر. اختبار فر�سية اأن ال�سركة �سوف توفر ما يكفي من املال من النفقات العامة لتفوق النخفا�س املتوقع يف الإنتاجية، كرتيب وجدت فعال اأن العمال املنزليني . 13.5٪ قاموا بزيادة الإنتاجية بن�سبة وانخف�س معدل تناق�سهم اإىل ن�سف العاملني يف املكاتب التقليدية اأي�سا، واأبلغوا عن زيادات كبرية يف درجة الر�سا الوظيفي. التقليل من الذهاب اإىل املكتب ميكن اأن يجعلك اأكرث جاذبية عندما يتعلق الأمر باكت�ساب املواهب. النمو ال�ستثنائي ياأتي جنبا اإىل جنب مع املوظفني ال�ستثنائيني، ولكن العثور على هوؤلء املوظفني يعترب التحدي الذي يواجهه روّاد الأعمال. العمل عن بعد يوجد العاملني عن بعد الذين من العديد من المؤسسات تتحول عن العمل التقليدي الخاص بالمكان وتعمل على االنفتاح على العمل من المنزل. وجدت أبحاث غالوب من 20 أنه في السنوات ال ارتفعت نسبة 2015 إلى1995 القوى العاملة في الواليات المتحدة التي حاولت العمل .37٪ إلى9٪ عن بعد من شركة برايس ووترهاوس كوبرز تقدم فرصا عالمية للعمل عن بعد، باإلضافة لسياسات العمل المرنة األخرى التي تشمل تقاسم الوظائف والساعات المرنة واإلعارة >> 43 EntrEprEnEur may 2017
انها عملية اإيجاد التوازن، ورجال الأعمال الذين يبحثون عن البدء بعمل جتاري اأو تنمية اأعمالهم التجارية يف دولة الإمارات العربية املتحدة وخارجها ينبغي اأن ياأخذوا بعني العتبار اأمناط العمل اجلديدة. المواقف من العمل عن بعد الثورة التكنولوجية تغري مكان العمل. التخزين القائم على ال�سحابة والتطبيقات، والأجهزة الذكية، والربجميات الت�سالت على �سبكة كل هذه التطورات توؤكد - الإنرتنت ومتكن العمل الفرتا�سي. ولكن يف الوقت نف�سه، تتغري املواقف العاملية من العمل الفرتا�سي. ت�سهد درا�سات عدة على حتولت يف الأولويات؛ على �سبيل املثال، تقرير براي�س ووترهاو�س كوبرز الوا�سع (نك�ستجن: درا�سة عاملية ، 2013 حول الأجيال، ن�سرت يف عام يالحظ اأن املوظفني اليوم «يتطلعون اإىل منوذج جديد ملكان العمل ي�سع اأولوية اأعلى للتوازن بني العمل واحلياة ومرونة مكان العمل». وبالن�سبة للكثريين، لحظت الدرا�سة اأن، «العمل هو» ن�ساط»ولي�س» مكان «. وفقا لهذه املواقف، فاإن العديد من املوؤ�س�سات تتحول عن العمل التقليدي اخلا�س باملكان وتعمل على النفتاح على العمل من املنزل. وجدت اأبحاث من 20 غالوب اأنه يف ال�سنوات ال ارتفعت ن�سبة القوى 2015 اإىل1995 العاملة يف الوليات املتحدة التي اإىل 9٪ حاولت العمل عن بعد من . واأعلن تقرير العمل عن بعد 37٪ اأن ن�سبة اأ�سحاب العمل2012 لعام يف الوليات املتحدة الذين ي�سمحون ملوظفيهم بالت�سال عن بعد ت�ساعفت يف ال�سنوات 63٪ اإىل34٪ تقريبا من . وهذه الأرقام ل 2012 ال�سبع حتى تزال متثل اأكرث من جمرد غم�س اإ�سبع القدم يف املاء، على الرغم من: اأن متو�سط عدد اأيام العمل من املنزل يف ا�ستطالع غالوب يزيد قليال عن اثنني يف ال�سهر، يف حني وجدت �سي كيو اأر اأن ثلث اأرباب العمل فقط �سمحوا لبع�س العمال على ممار�سة عملهم عن بعد بانتظام. ومع ذلك، فقد تبنت بع�س املوؤ�س�سات متاما العمل عن بعد وهذا العدد اآخذ يف الزدياد. على مدى ال�سنوات الثالث املا�سية، وقد جمع موقع التوظيف فليك�سجوب�س قائمة املنظمات التي ت�سمح ملعظم اأو كل موظفيها للعمل متاما من املنزل. وقد منت �سركة يف عام 26 هذه القائمة من . 2016 �سركة يف عام125 اإىل2014 وتغطي هذه املنظمات جمموعة من ال�سناعات (من الت�سويق اإىل املوؤ�س�سات الغري هادفة للربح) ولكن ال�سركات يف قطاعات املوارد الب�سرية والتكنولوجيا والتعليم هي الأكرث متثيالً. وضع العمل عن بعد في الممارسة العملية تعد �سركة اأوتوماتيك اإنك، وهي �سركة لتطوير مواقع الويب التي اأن�ساأت ورد بري�س، مثال رائعا لكيفية عمل القوى العاملة املوزعة بالكامل. وتوظف 53 موظفا من548 »«اأوتوماتيك لغة. ومن الوا�سح اأن 76 بلدا يتكلمون النهج الذي يتبعه املكتب ل يزال يعمل، حيث تقدر قيمة �سركة اأوتوماتيك 42 may 2017 EntrEprEnEur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر
املحتمل اأن يكونو موظفني ا�ستثنائيني ممن قد ل يكونوا قادرين اأو على ا�ستعداد للذهاب اإىل مكتب؟ يف تقرير اجتاهات التوظيف العاملي على لينكدين، مت اإيجاد 2017 لعام من تناف�س ال�سركات على 57٪ اأن املوهبة يعترب اأحد اأكرب التحديات التي تواجهها هذه ال�سركات، وبالتايل فاإن تو�سيع نطاق املواهب ميكن اأن يكون فكرة جيدة. يف الواقع، فاإن العديد قد يجادل باأن الفكرة املركزية هي التي تدفع بنجاح الأعمال التجارية اليوم. اإل اأن النق�س العاملي يف املواهب وزيادة املناف�سة العاملية يجعل املوارد الب�سرية وظيفة عاملية تلقائيا. وكما يقول الربوفي�سور بو�سان كابور من جامعة ولية كاليفورنيا يف تاأثري العوملة على اإدارة املوارد الب�سرية، «فقط تلك ال�سركات املتعددة اجلن�سيات على ا�ستعداد للتكيف مع ممار�سات املوارد الب�سرية مع تغري ظروف �سوق العمل العاملية هي التي �سوف تكون قادرة على جذب وتطوير والحتفاظ باملواهب املنا�سبة develop and retain the right ، ومن املرجح اأن تنجح يفtalent املناف�سة العاملية». املوهبة» ال�سحيحة «هي عبارة مهمة. يجب اأن ت�سبح املوارد الب�سرية وظيفة عاملية لي�س فقط لأنها تو�سع جمموعة املواهب باملعنى العملي، ولكن اأي�سا لأنها تتيح لنا حتقيق قدر اأكرب من التنوع، والتي لها مزايا مالية حمددة. فعلى �سبيل املثال، يظهر التحليل العاملي الذي اأجرته ماكينزي اأن ال�سركات املتعددة اجلن�سيات اأكرث حتقيقاً للتفوق املايل على نظرائها على 35٪ و15٪ الأقل تنوعا بن�سبة التوايل. مع و�سع هذه الأرقام يف العتبار، فاإنه لي�س من امل�ستغرب اأن تقاريرالجتاهات اخلا�س ب لينكدين recruiting يتنباأ باأن جتنيد التنوع �سوف ي�سبح الجتاه الأكرث diversity اأهمية يف �سناعة اكت�ساب املواهب على مدى ال�سنوات القليلة املقبلة. ويوؤدي النمو العاملي الذي ي�سمح به العمل مبكاتب اأقل دورا هاماً للغاية ن�سبة اىل روّاد الأعمال بقدر ما هو احلال بالن�سبة لل�سركات املتعددة اجلن�سيات. يحدث النمو عرب احلدود، اأينما كانت مكاتبك (اأو حيث ل تكون). تحذير �سيكون من اخلطاأ على الرغم من كل �سيء، القيام بقفزة كهذه قبل اأن تنظر اإىل اأبعادها، لأن هذه املزايا لي�ست الق�سة باأكملها. اأنظر اإىل حالة ياهو. يف مواجهة انخفا�س الأرباح يف ، انخف�س الربح الت�سغيلي 2012 عام لياهو بن�سبة دراماتيكية و�سلت اىل فقررت الرئي�س التنفيذي - 30٪ لل�سركة ماري�سا ماير اأن تفعّل العمل ، 2013 عن بعد. ويف فرباير / �سباط Yahoo منعت جميع موظفي ياهو من العمل عن بعد، وهي employees خطوة مثرية للجدل تهدف اإىل حت�سني التعاون والبتكار. وعلى الرغم من اأن التنبوؤات كانت وخيمة من كل جانب متب�ستا، -تقريبا، اإل اأن جويل فورد املديرة الأوىل ملديرية العقارات ومكان العمل يف ياهو، لحظت بعد ثمانية اأ�سهر فقط اأن «م�ساركة املوظفني يف ازدياد، واإطالق املنتجات زاد ب�سكل ملحوظ، والفرق الر�سيقة تزدهر». ويف اجلوهر، ل ينبغي التقليل من �ساأن قيمة الت�سالت يف العامل احلقيقي. وقد وجدت الدرا�سات اأن حل امل�سكلة احلرجة هو اأكرث فعالية عندما يتالقى املوظفون وجها لوجه. ويف حني اأن ال�سركات مثل اأوتوماتيك تتوافق مع تقليل مكاتب العمل وزيادة ن�سبة العاملني عن بعد، اإل اأن هذا بالتاأكيد يثري اجلدل بخ�سو�س ما اإذا كان limits هذا يحد من اكت�ساب املواهب بقدر الإ�سرار talent acquisition على التقليد األي�س كذلك. جنيفر درايدن، نائب الرئي�س والرئي�س العاملي للعقارات يف نورثرن تر�ست، ميكن اأن توؤكد على اأن لي�س كل املوظفني يريدون العمل ب�سكل دائم من املنزل. وتالحظ درايدن اأنه على الرغم من اأن نورثرن ترو�ست جتد «دعماً وا�سع النطاق بف�سل �ساعات العمل املرنة واأمناط عمل عن بعد»، اإل اأن عدداً يف 100٪ سغرياً جداً ي�سرتك بن�سبة� .الربنامج العمل المكتبي، أو بدون مكتب؟ تقليل العمل يف املكتب هو بالتاأكيد باقٍ وروّاد الأعمال الذين يبدوؤن اأو يقومون بتنمية الأعمال التجارية يف دولة الإمارات العربية املتحدة، يجب اأن يكونوا على معرفه وا�سعة النطاق بخ�سو�س هذا املجال. ولكن هناك توازن يجب النتباه له. جيثب رمبا تقدم لروّاد الأعمال اليوم املثال الأكرث عملية: قدم يف كال الطريقتني. هذا هو النموذج الذي ي�ستخدم يف كثري من الأحيان، من ال�سركات ال�سغرية اإىل ال�سركات الكبرية. ودعا مدير مايكرو�سوفت ل�سرتاتيجيات العمل العاملية، بريان كولينز، اإىل «اأماكن عمل متوازنة حيث يكون للموظفني احلق يف اختيار اإعدادات العمل ح�سب احتياجاتهم». اإذا كنت تفكر يف العمل املرن كو�سيلة خلف�س التكاليف وزيادة الإنتاجية، اأنت اإذا ل ت�ستوعب النقطة الأ�سا�سية للفكرة. العمل عن بعد لي�س بخ�سو�س متكنك من ال�سيطرة على الإنتاجية؛ بل بخ�سو�س اإعطاء احلرية ملوظفيك. ترتبط الإنتاجية ارتباطا جوهريا بامل�ساركة والأرباح ت�سري جنبا اإىل جنب مع الروح املعنوية. لذلك يتعلق الأمر مبنح موظفيك الختيار وتلبية احتياجاتهم. يلخ�س كولينز باإيجاز: «اأ�سحاب العمل الذين مينحون ا�ستقاللية ملوظفيهم هم من يح�سلون employees are على اأعلى اأداء .»”.higher-performing 44 may 2017 EntrEprEnEur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر
47 EntrEprEnEur may 2017
من خالل ر�ؤية العي�ش بـ “حياة مليئة بالإميان»، اأعني الإميان باأن امل�ستقبل �سيكون دائماً اأكرب من املا�سي �الإميان باأن لي�ش هناك اأي حد على الإطالق لقدراتنا. القرار هو قرارنا؛ ل اأحد ي�ستطيع اتخاذه عنا. �لكن هذا القرار يجب اأن يتم، لأننا كلما �اجهنا املزيد من املحن يف حياتنا، �كلما زادت ن�سبة خما�فنا كلما كان من ال�سهل �سرقة �سالمنا ��سعادتنا. من املثري لالهتمام اأن اخلوف �الف�سل �الإميان لديهما الكثري من القوا�سم امل�سرتكة. عندما نخفق يف �سيء، نرتك اخلوف مينعنا من املحا�لة مرة اأخرى. �عندما نعمل مع اخلوف، نحن نقوم بو�سع اأنف�سنا مع اإميان �سلبي �حمد�د مل�ستقبل ل يزال غري مكتوب. الإميان يركز على الإيجابية، يف حني يركز اخلوف فقط على ال�سلبية. عندما يواجه النا�ش انتكا�سة اأ� ف�سل، فاإنهم يبد�ؤ�ن على الفور يف العتقاد اأنه ل يوجد خيار �سوى قبول نتائج تلك التجربة ال�سلبية. اإنهم يغفلون عن حقيقة اأن اخلطوة الأ�ىل يف قهر املحنة �الك�سف عن الهدية التي حت�سل عليها يف كل ف�سل هو تطوير �تعزيز لالإميان الذي من �ساأنه اأن ي�ساعدهم يف تدمري خما�فهم �امل�سي قدماً. �كما يقول اإميانويل تيني الطبيب �الناجي من حمرقة الهولكو�ست: «بتعزيز اإميانك، �سوف جتد اأنه مل يعد هناك حاجة اإىل ال�سعور باخلوف، �اأن الأمور �سوف جتري كما تريد اأنت، حتى ت�سل اإىل فرحتك ��سعادتك الكبرية». تدمير المخاوف الخاصة بك لقد تعر�سنا للكثري من الف�سل �النتكا�سات طوال رحلتنا. �مثل معظم النا�ش، قد نخاف من حما�لة �سيء جديد – اخلوف من اأننا �سنف�سل مرة اأخرى. �لكن، اإذا اأردنا اأن ننجح على الرغم من الأ�قات ال�سيئة، يجب علينا اأن ندمر خما�فنا متاماً. كيف تتخلص من مخاوفك إلى األبد؟ جميعنا لدينا خيارات متعددة نقوم بها بغض النظر عن الطريقة التي نعيش فيها: هل سنسمح للخوف بالسيطرة على حياتنا: أو أننا سنتخطى الخوف ونعيش حياة مليئة باإليمان؟ >> 46 may 2017 EntrEprEnEur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر MATT MAYBERRY : بقلم- اإللكترونيEntrepreneur موقع- خاص CONTRIBUTOR - Speaker and Maximum Performance Strategist. CEO of Matt Mayberry Enterprises
هذا بالتاأكيد لي�ش مهمة �سهلة، بالنظر اإىل مقدار خما�فنا املتاأ�سلة. ال�سبب الذي يقع فيه الكثري من النا�ش باخلطاأ هو اأنهم ل يفعلون اأي �سيء يف اللحظة التي يبداأ فيها اخلوف بغز� تفكريهم. هم ي�سمحون للخوف باأن يرتاكم داخل عقولهم. �مع مر�ر الوقت، اخلوف ي�سبح كل ما يعرفونه. عندما يحدث ذلك، ي�سرت�سد�ن مبخا�فهم، بدل من الإميان �الأمل. مل يتمكنوا اأبدا من اإدراك اأن ال�سماح للخوف بقيادة الطريق هو ��سفة حلياة �سيئة �»احل�سول» على ن�سخة اأقل قيمة �قوة من اأنف�سهم، بدلً من احل�سول على اأف�سل �سورة. أال نريد جميعا أن نكون أفضل صورة ؟ �كما قال الق�ش ت�سارلز �ستانلي، «اخلوف يخنق تفكرينا �اأعمالنا. فهو يخلق عامل عدم احل�سم الذي يوؤدي اإىل الركود. لقد عرفت الكثري من النا�ش املوهوبني الذين يقومون باملماطلة اإىل اأجل غري م�سمى بدلً من املخاطرة يف الوقوع يف الف�سل. فالفر�ش املفقودة تت�سبب يف تاآكل الثقة، �تبداأ عربها د�امة الهبوط «. �اأنا اأ�ؤمن اإميانا �سادقاً باأن الكثري من النا�ش يكافحون من اأجل التغلب على النك�سات �الف�سل يف احلياة لأنهم مل يدمر�ا خما�فهم. فهم يف�سلون، �ي�سبحون خائفني، �ينتهي بهم الأمر اإىل العي�ش، مبخا�فهم. هذا ي�سلهم عن اتخاذ اأي خطوة �القيام مبا هو �سر�ري للو�سول اإىل حيث يريد�ن الو�سول. أريد أن أشارك معكم تدريبين أفادوني كثيراً، في تدمير مخاوفي ًالخاصة: . إخرج ورقة واختر قلما1 يف هذا التمرين، من املهم العثور على مكان هادئ مل�ساعدتك يف الو�سول اإىل عمق اأفكارك �يجلب لك الو�سوح. �الهدف هنا هو البدء يف كتابة كل خوف تعر�ست له يف اأي �قت م�سى، خوف عرب اإىل عقلك �ل يزال لديه ال�سلطة عليه. هذا اخلوف ميكن اأن مينعك من اتخاذ اأية اإجراءات، من التحدث اإىل رجل اأ� امراأة معينة. هذا اخلوف ميكن اأن مينعك من متابعة �سغفك يف احلياة. اأيا كان هذا اخلوف، قم بكتابته. قبل ب�سع �سنوات، فعلت هذا التمرين من 200 �كتبت ما يقرب اىل املخا�ف. الآن اجلزء املمتع: يف كل يوم، قم باختيار �سيء �احد من قائمة اخلوف اخلا�سة بك. اخرت �سيئاً �احداً كنت خائفا منه �اجرب نف�سك على القيام به. ميكن اأن يكون هذا الأمر هو جمرد فكرة التقاط الهاتف �دعوة �سخ�ش كنت ترغب يف التحدث اإليه، �لكنك اأجلته كثرياً. ميكن اأن يكون تعريف نف�سك على �سخ�ش لطاملا كنت مهتما به. ميكن اأن يكون الت�سجيل يف فئة اأ� جماعة كنت قد فكرت يف متابعتها. اأ� حتى البدء بعمل جتاري. اإذا ما متكنت من القيام بهذا التمرين ب�سكل �سحيح، فاإنه �سوف ي�ساعدك على القيام بانتزاع جذري ملخا�فك. لقد مدتني هذه التجارب بالكثري من ال�سجاعة على مر ال�سنني، �ذكرتني اأن غالبية املخا�ف التي تعيقني �كانت - كانت فقط يف ذهني كاذبة. من - . تحويل طريقة تفكيرك2 سلبية الفشل إلى اإليجابية اإليمان واألمل معظم خما�فنا لي�ست حقيقية حتى. نحن ن�سمح لهذه ال�سيناريوهات باأن تعبث - املخا�ف- امل�سطنعة بعقولنا �من ثم حتريكها على اأهوائها. مع مر�ر الوقت، نبداأ حقا يف العتقاد بتلك ال�سيناريوهات، التي غالباً ما تكون «مدمرة للذات» اأكرث من كونها مقوية للنف�ش. علينا اأن نحفر يف اأذهاننا اأن اخلوف ميكنه اأن يعيقنا اإذا �سمحنا له بذلك. القوة الوحيدة التي ميتلكها هي القوة التي مننحه اإياها.غريّ طريقة تفكريك من براثن ال�سلبية من اخلوف اإىل الإيجابية �الهدايا اجلميلة التي نتلقاها عندما يح�سر الأمل �الإميان بامل�ستقبل القادم. ثم، �من تلك النقطة، اإبداأ دائماً بتعزيز اإميانك، .�لي�ش خما�فك 48 may 2017 EntrEprEnEur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر
على ما يبدو، فاإن قطاع الأغذية على وجه اخل�صو�ص، يجذب العاملني فيه لال�صتفادة من فر�ص منوه عن طريق منح حق امتياز العالمات التجارية. يف هذا الإطار، قاما ال�صابان الإماراتيان حممود برتوي وفادي غايل باإطالق مطعم » يف دبي، والذي يقدم Under500« وجبات �صحية و�صهية للعمالء الذين يتبنون نظامًا �صحيًا، م�صروعهما مدركني حاجة البالغني والأطفال يف املنطقة اإىل الأكل ال�صحي. ويف �صبيل ذلك، قاما باإ�صت�صارة متخ�ص�صي اأغذية من جميع اأنحاء العامل، من اأجل التو�صل اإىل اأف�صل و�صفات طعام جتمع بني املكونات ال�صحية واملذاق الطيب، كما اعتمدا على « فرانكورب» اإحدى ال�صركات املتخ�ص�صة يف جمال الـ «فرن�صايز، من اأجل تو�صع املطعم عامليًا، اإذ متجرًا 70 اإىل50 ي�صتهدفا فتح يف منطقة ال�صرق الأو�صط و�صمال اأفريقيا يف غ�صون خم�ص �صنوات. وخالل حواره لالإعالم، يقدم برتوي عدة ن�صائح لأولئك الذين يفكرون يف حتقيق اأهداف مماثلة من خالل منح حق المتياز يف دول اأخرى. التأكد من ربحية المشروع - 1 ،مبجرد التاأكد من ربحية امل�صروع ميكن البدء يف اإعداد خطة منح حق المتياز، وهو جمرد �صراكة مع م�صتثمر لديه �صعور متبادل باأن العالمة التجارية �صوف تكون مُربحة يف موقع جديد، لكن يتطلب الأمر الدراية والدعم للمناف�صة يف نف�ص موقع احلا�صل على المتياز. فهم الهدف من - 2 الفرانشايز من املفهوم اأن موؤ�ص�صي الفكرة يرغبون يف تو�صيع اأعمالهم، لكن قد تكون و�صائل احل�صول على راأ�ص مال حمدودة، لذلك فاإن اأف�صل طريقة للنمو تتمثل يف الـ»فرن�صايز»، وذلك من خالل توفر ا�صم جتاري، و�صركاء دعم وم�صتثمر للتو�صع يف موقع جديد من خالل اتفاق المتياز، فنمو بع�ص اأبرز العالمات التجارية يف العامل كان من خالل الـ»فرن�صايز». البيتزا أيضًا .. على �صعيد مت�صل، يرى رائد الأعمال «هار�ص بانكوليا» الذي » من zpizza« جلب مطعم كاليفورنيا اإىل الإمارات، العديد من املزايا يف بدء م�صروع جتاري قائم على �صراء حق المتياز على النحو التايل: الحصول على دعم- 1 حتت مظلة الـ»فرن�صايز»، يتلقى رائد الأعمال دعمًا من جانب املانح الذي يتمتع بخربة عملية، وزيادة يف اأرباحه. يف هذا ال�صدد، يقول «بانكوليا» اإن » يف الإمارات كانت zpizza« فتح فر�صة رائعة بالن�صبة له لأنها �صمحت له بتحقيق التوازن املثايل بني اأن يكون م�صتقالً ويف الوقت ذاته يتلقى التوجيهات التي يحتاجها، م�صريًا اإىل اأن اخلربة ال�صابقة القيًمة التي يتمتع بها مانح حق المتياز وفرت له نظام دعم قوي، مع ال�صماح له باإدارة م�صروعه اخلا�ص. واأ�صاف «بانكوليا» اأن مانحي حق المتياز تبادلوا معه املعرفة واخلربات الوا�صعة خالل ال�صتعداد لفتح املطعم يف الإمارات، كما اأن منوذج العمل كان قد وُ�صع بالفعل، مما اأ�صعره بالأمان يف معرفة املوارد املتاحة.>> 51 EntrEprEnEur may 2017 أصحاب األفكار والمشاريع يرغبون في توسيع أعمالهم وقد تكون وسائل الحصول على رأس مال محدودة، لذلك فإن أفضل طريقة للنمو تتمثل في الـ»فرنشايز»، وذلك من خالل توفر اسم تجاري، وشركاء دعم ومستثمر للتوسع في موقع جديد من خالل اتفاق االمتياز، فنمو بعض أبرز العالمات التجارية في العالم كان من خالل الـ»فرنشايز»
قطاع األغذية يتوسع مع مزيد من حقوق االمتياز التجارية الـ «فرنشايز» أو االمتياز التجاري هو تعاقد تجارى بين طرفين، يقوم فيه الطرف األول (مانح حق االمتياز) بإعارة اسمه التجاري ونظم العمل للطرف الثاني (الحاصل على حق االمتياز)، والذي يلتزم بكافة شروط مانح الحق مقابل التمتع باسم تجارى ذو مكانة في السوق. العربيةEntrepreneur خاص 50 may 2017 EntrEprEnEur أسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات
ESSENTIAL MOISTURISING BALM
مجازفة أقل- 2 اإقامة م�صروع جتاري قائم على الـ «فرن�صايز» ينطوي على خطورة اأقل من بدء م�صروع جديد، وي�صري «بانكوليا» اإىل اأنه (وبف�صل الإنرتنت) متكن من اإجراء عمليات بحث عن خلفية املطعم قبل توقيع اأي عقود، اإ�صافة اإىل معرفة الأرقام املالية، وبالتايل ت�صهيل اإعداد التوقعات املالية من البداية. التأكد من قابلية األعمال - 3 للنمو قبل البدء كان «بانكوليا» قادرًا على تطبيق »، zpizza« مهاراته التحليلية قبل فتح من خالل اإجراء البحوث حول حيوية امل�صروع وقابليته للنمو، فاأحد املعلومات الهامة التي يرغب ال�صاعون للح�صول على حق المتياز يف معرفتها، هي توفري عن�صر الثقة يف اأن ال�صتثمار اجلديد �صوف ينجح. معدالت نجاح أعلى- 4 يت�صم الـ»فرن�صايز» مبعدلت جناح اأعلى مقارنة بال�صركات النا�صئة، فقدر كبري من العمل يكون قد حتقق بالفعل على يد �صاحب المتياز، اإ�صافة اإىل حتقيق الوعي بالعالمة التجارية والنجاح بالفعل. بناء مشروع قائم على - 5 نموذج راسخ ي�صري «بانكوليا» اإىل اأن الـ «فرن�صايز» منحه فر�صة اإن�صاء م�صروع اأثبت جناحه بالفعل، ووفر له منهج لإدارة ناجحة ميكن اإتباعه، مع اإدخال بع�ص التعديالت وفقًا للنظام لديه، اإ�صافة اإىل ذلك فاإن العالمات التجارية عادة ما يكون لها فروع يف جميع اأنحاء العامل، ويكون ا�صمها معروفًا، وبالتايل ي�صتفيد امل�صروع القائم على الـ»فرن�صايز» من �صهرتها. العالقات التجارية- 6 يقول «بانكوليا» اإن مانح المتياز يكون قد بنى عالقات قوية بالفعل يف ال�صوق، وبالتايل ي�صتفيد احلا�صل على المتياز من هذه العالقات القائمة، فال�صركات تكون اأكرث ا�صتعدادًا لل�صراكة مع العالمات التجارية املُعرتف بها دوليًا، كما اأن الـ»فرن�صايز» ميثل عالمة جتارية دولية، فيكون له م�صداقية اأكرث، مما يجعل من ال�صهل اإقامة عالقة عمل مع �صال�صل التوريد، اإ�صافة اإىل امل�صاعدة يف الو�صول اإىل املواقع .الرئي�صية الشابان اإلماراتيان محمود برتوي وفادي غالي قاما » Under500« بإطالق مطعم في دبي، والذي يقدم وجبات صحية وشهية للعمالء الذين يتبنون نظامًا صحيًا، مدركين حاجة البالغين واألطفال في المنطقة إلى األكل الصحي. 52 may 2017 EntrEprEnEur أسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات
يتابع املجلة على «في�شبوك» مليون األف متابع 40 األف �شخ�ص، و200و على «تويرت». .كما بلغ عدد حتميالت األف 20 تطبيقات اأراجيك اأكرث من حتميل على من�شتي الأب �شتور وجوجل بالي. لعل تطور اأرقام «اأراجيك» يعود لعمل املوؤ�ش�شي مبجال الت�شويق الإلكرتوين . 2009 يف اململكة املتحدة منذ عام «ا�شتطعنا اأن نوظف خرباتنا يف جمال الإعالم الإجتماعي وحت�شي حمركات البحث جللب الزوار، حيث من زيارات املوقع (دون 60% تاأتي عن Organic )اإعالنات ممولة طريق حمركات البحث ، بينما تتوزع بقية الن�شبة بي ال�شبكات الإجتماعية والإمييل بالإ�شافة اىل الزيارات املبا�شرة»، ي�شرح املدين. اأي�شًا لدى اأراجيك الآن �شبكة وا�شعة من امل�شاهمي والكتاب من خمتلف الدول العربية، ي�شاركون يف املوقع ب�شكل دوري، حيث بلغ عدد فريق العمل ٠٥ فرد بي مدوني وحمررين وم�شوؤولي عن قنوات التوا�شل الجتماعي والت�شويق. كل ذلك، اأهّل «اأراجيك» لتح�شل على جائزة البـوبز الدولية لأف�شل ، والفوز بجائزة 2015 املدوّنات للعام اأف�شل مدونة عربية يف قمة رواد التوا�شل الجتماعي العرب يف دبي برعاية ال�شيخ حممد بن را�شد اآل مكتوم حاكم اإمارة دبي العام املا�شي. وثبات للتوسع.. هي اخت�شار AraGeek اأراجيـك ، اأو Arabic Geek للعبارة الإجنليزية الأ�شخا�ص املهوو�ص بالتقنية والثقافة arageek .والعلوم والقراءة من العرب ب�شكل عام، تركز «اأراجيك» على مفهوم الإثراء املعلوماتي عن طريق )، والذي Infotainment( الرتفيه يجمع يف طيّاته ال�شرد الق�ش�شي الرتفيهي والتعليمي يف نف�ص الوقت، الأمر الذي ي�شهل على القارئ العربي ا�شتيعابها بغ�ص النظر عن م�شتوى ثقافته اأو موقعه اجلغرايف من اخلريطة العربية. منذ اإطالقها، كانت املجلة تركز ب�شكل اأ�شا�شي على مو�شوعات التقنية وريادة الأعمال العربية وتغطي م�شاحات وا�شعة من هذه املو�شوعات لإفادة ال�شباب العربي.>> 55 EntrEprEnEur may 2017
Arageek »انطلقت جملة «اأراجيك ، على يد املُدوّنيْ 2011 يف نوفمرب مالذ املدين وعماد �شم�ص، من حم�ص ودم�شق على التوايل. كان التعارف بي املوؤ�ش�شي خالل فرتة الدرا�شة اجلامعية يف عام ، «حيث كنا ندر�ص للح�شول 2009 على �شهادة الت�شويق من املعهد امللكي للت�شويق يف مدينة لندن يف بريطانيا»، يقول املدين يف حواره لـ»انرتبرنور العربية». قبل ذلك، ح�شل املدين على ماج�شتري يف الإدارة الدولية من جامعة بورمنوث الربيطانية، بينما ح�شل �شم�ص على ماج�شتري يف الت�شويق الدويل من جامعة برونيل الربيطانية. اأ�شباب اإطالق املجلة الرقمية العربية «اأراجيك»، يقول املدين: «لحظنا فقر املحتوى العربي ذي اجلودة العالية وعدم وجود العدد الكايف من املواقع العربية التي تقدم املعلومة املفيدة املوجهة جليل ال�شباب، فمعظم فئات 3 املواقع العربية تنق�شم اىل اإخبارية ومنتديات ومدونات». بداية ثم انطالق بتمويل 2012 بداأت اأراجيك يف العام �شعيف، مل يك�شف عنه املوؤ�ش�شون، زيارات 10 وبعدد زيارات مل يتجاوز زوار للموقع 10 يومياً، «كان ياأتينا بالكاد، وحينما يردنا تعليق من زائر جديد نفرح ونت�شابق للرد عليه»، يقول املدين. حققت «اأراجيك» انت�شارًا بي اأو�شاط ال�شباب بف�شل تركيزها على املحتوي العربي املالءم لتلك املرحلة العمرية، مبا يف ذلك الفن والتعليم والتكنولوجيا. من ثم تطورت اأرقام «اأراجيك» منذ انطالقها حتى الآن، اإذ حتظى باأكرث مليون زيارة �شهرية. 1.6 من المحتوى العربي قادم كعادة األعمال الريادية، تولد النجاح من رحم الصعاب. ففي خضم األحداث السياسية المشتعلة أعوام والتزال تسوء؛ قرر سوريان إصدار مجلة عربية 6 في سوريا، والتي بدأت منذ ما يقرب من رقمية شبابية موجهة لشباب األلفية العرب، تسعى إلثراء المحتوى العربي على شبكة اإلنترنت، بموضوعات هادفة في التقنية والفنون الترفيه والشئون الثقافية العصرية. العربيةEntrepreneur خاص تؤكد: 54 may 2017 EntrEprEnEur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر
مبرور الوقت، بداأت اأراجيك بتخ�شي�ص مقالت مطوّلة تت�شدّى لكافة املجالت الثقافية، من علوم واإن�شانيات واأحداث �شارية، وحتى مقالت تعليمية وتثقيفية واإر�شادية. اإىل جانب مقالت ترفيهية ، تو�شّعت جملة 2014 يف اأواخر العام اأراجيـك مبيالد ق�شم كامل للتقنيـة والويب با�شم ( اأراجيك تِك)، وهو الق�شم الذي لقى انت�شارًا وا�شعًا بي امل�شتخدمي العرب، كونه يغطّي ب�شكل اأكرث تخ�ش�شاً كافة املجالت التقنية التي تهم امل�شتخدمي ، باأ�شلوب �شل�ص وب�شيط وبعيد عن التعقيد. ، اأطلقت 2015 ويف بداية العام اأراجيـك اأراجيـك فن كموقع مُ�شتقل للفنون والرتفيه وال�شينما ، يركّـز ب�شكل كامل ومتخ�ش�ص على تثقيـف القارئ العربي فنّيـاً. وكخطـوة ثالثة يف تو�شّع املوقع، مت اإطالق اأراجيك تعليم كموقع متخ�ش�ص يف �شوؤون التعليم ب�شكل، يركّز على اإعطاء الن�شائح للطالب العرب بخ�شو�ص التعليم والدرا�شة بكافة اأنواعها وجمالتها. ونتيجة لزيادة الطلب على املحتوى املرئي، «�شنقوم قريبا بالتو�شع اأكرث يف انتاج حمتوى الفيديو املوجّه جليل الألفية، الفئة العمرية الأكرث ا�شتهالكًا لهذا النوع من املحتوى»، ح�شب املدين. كما وي�شتعد املوؤ�ش�شون لفتتاح مكتب اإقليمي يف دبي، «لكونها املركز الرئي�شي ل�شناعة امليديا يف ال�شرق الأو�شط ولنكون قريبي اأكرث من وكالت الإعالنات الرقمية العاملية والإقليمية»، يو�شح املدين. هاجس المال.. ومن اأجل تفعيل خطط التو�شع على الأر�ص، يتطلع املوؤ�ش�شون للح�شول على متويل من م�شتثمرين مالئكة، علمًا اأن املوقع يجني عوائدع من اإعالنات النرتنت التقليدية (البانرز) على املوقع، بالإ�شافة خلدمات املقالت الت�شويقية لت�شويق منتجات اأو �شركات ت�شتهدف اجلمهور العربي ب�شكل عام. فهل تنجح «اأراجيك» يف الربهنة على اأن املحتوى العربي قادم؟ وهل �شتكون دبي نقطة انطالقة جديدة لها؟ �شوؤال .2018 قد جنيب عنه عام 56 may 2017 EntrEprEnEur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر
الت�س�يق بامل�ؤثرين نتحدث اإىل �سيفاين ك�ل�سري�ستا، مديرة عالقات امل�ؤثرين الذي انطلق Front Row مبن�سة منذ مطلع العام املا�سي عن �سركة وي�سم الي�م قرابة األف Socialize جمال خمتلف20 دولة يف11 م�ؤثر من بني اأزياء واأ�سل�ب معي�سة وماأك�لت و�سائل ت�ا�سل 6 و�سيارات وغريها على 50 اجتماعي لتخدم بذلك اأكرث من عالمة جتارية. كيف جاءت فكرة «فرانت رو»؟ الفكرة ترجع اإىل اأكانك�سا ج�يل، م�ؤ�س�سة وكالة «�س��سياليز» عندما اأرادت اإيجاد حل لت�فري �ساعات كثرية �سائعة يف عملية البحث عن امل�ؤثرين على و�سائل الت�ا�سل الجتماعي ومراجعة �سفحاتهم ال�سخ�سية وجتميع و�سائل الت�سال بهم ومعدل اأ�سعارهم يف احلمالت الدعائية. قررنا حينها اأن نتيح النتائج التي نت��سل اإليها للم�س�قني باملنطقة one-stop-shopليك�ن الأمر اأ�سبه بـ للعث�ر على امل�ؤثرين ومعرفة البيانات اخلا�سة بكل منهم ثم الت�ا�سل معهم بينما تركز ال�كالت وال�سركات على فكرة احلملة وكيفية التنفيذ. ومنذ ، باتت 2016 انطالقنا يف يناير «فرانت رو» تعترب ق�سما منف�سال عن جمم�عة «�س��سياليز» تدار ب�ا�سطة Intrapreneur رواد اأعمال من الداخل يعيدون ت�سكيل املن�سة دوريا مبتابعة كل جديد يف ال�س�ق وا�سافة مزيد من أغلب المؤثرين المسجلين في المنطقة هم من السعودية واإلمارات والكويت وبالد الشام وهناك مؤثرون من دول آسيوية مثل الهند وإيران. التوسع في دول شرق أوسطية وغير عربية هو أمر طبيعي >> 59 EntrEprEnEur may 2017
يعترب الت�س�يق با�ستخدام امل�ؤثرين ظاهرة عاملية و�سناعة �سريعة لكن له طبيعة خا�سة يف ال�سرق الأو�سط حيث ت�سري درا�سات ت�س�يقية اإىل اأن ال�سرق الأو�سط و�سمال اأفريقيا هي اأعلى املناطق ثقة يف الراأي الإليكرتوين يف الإمارات 71% للم�ستهلك وقال اإنهم يهتم�ن بال�سراء من العالمة التجارية اذا ما ر�سحها امل�ؤثر الذي يثق�ن يف راأيه. مع انت�سار و�سائل الت�ا�سل الجتماعي وتن�عها بني «في�سب�ك» و»ت�يرت» و»ان�ستجرام» و»ي�تي�ب» و»�سناب ت�سات» وغريها، تنامى دور ما يعرف ومن هم influencers بامل�ؤثرين اأو من م�جهي الراأي على هذه املن�سات من اأ�سحاب الأعداد الكبرية من املتابعني الذين يبداأ عددهم بب�سع اآلف وي�سل�ن لب�سع ماليني. هذه الفئة من امل�ؤثرين باتت و�سيلة هامة يف جمال الت�س�يق يلجاأ اإليها امل�س�ق�ن واأ�سحاب احلمالت الإعالنية لتمرير ر�سائلهم الدعائية ب�سكل وم�سم�ن غري تقليدي ينا�سب فئة ال�سباب ب�سكل اأكرب الذين يرتبط�ن بال�سخ�سيات التي لديها قن�ات ي�تي�ب �سخ�سية اأكرث من امل�ساهري التقليديني يف مقابل انخفا�ض الثقة يف �سناعة الإعالنات التي ل تتم بالنزاهة املطل�بة كما يراها الغالبية ف�سال عن اأن الت�س�يق بامل�ؤثرين اأثبت جناحه بالفعل من خالل النتائج. كل هذا جعل الأمر ي�سري اأ�سبه باملهنة وفر�سة جلني الأرباح له�ؤلء امل�ؤثرين. عن بيزن�ض مؤثروا التواصل االجتماعي ينشرون عالمتك التجارية من 6 دولة شرق أوسطية ينشطون على11 ألف مؤثر من عالمة تجارية أرباح المنصة من 50 وسائل التواصل االجتماعي لخدمة 100 اشتراكات الشركات والمؤثرون يسجلون مجانا وأسعارهم تبدأ من ألف دوالر15دوالر وتصل لـ خاص: حنان سليمان أكثر المنصات شهرة لترويج المحتوى بالنسبة للمؤثرين نيابة عن العالمات التجارية هي «انستجرام» تليها «سناب تشات» للفعاليات و»يوتيوب» للمراجعات المصورة video reviews 58 may 2017 EntrEprEnEur أسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات
5 اخلدمات. حاليا نحن فريق من اأ�سخا�ض نعمل يف تط�ير املن�سة تقنيا ويف ادارة امل�ؤثرين. ما الخدمة التي توفرها المنصة؟ نحن جنمع جمم�عتني خمتلفني من حمبي ال�سرد الق�س�سي للتعاون �س�يا. خدمتنا الأ�سا�سية هي قاعدة بيانات امل�ؤثرين التي ت�سهل عملية البحث على العالمات التجارية وال�كالت فيك�ن الرتكيز على الأكفاأ وامل�ؤثر املنا�سب للحملة. نعكف حاليا على اإطالق من�سة للحمالت ت�ستطيع فيها ال�سركات وال�كالت اإ�سراك امل�ؤثرين مبا�سرة عن طريق امل�قع بحيث تك�ن عملية الت�ا�سل اأكرث اأوت�ماتيكية مبا ي�سمح للعالمة التجارية اأن ت�سرح فكرة احلملة وتن�سق العمل بني امل�ؤثرين على املن�سة. اإىل جانب ذلك، نقدم خدمات خم�س�سة للعالمات التجارية التي ترغب يف ال�ستفادة ب�سكل اأكرب من خربة فريقنا يف ادارة امل�ؤثرين وخدمات اأخرى ا�سرتاتيجية وفنية من تدريبات وتر�سيحات على اأ�سا�ض اأف�سل ممار�سات وا�سرتاتيجيات حمالت وانتاج فيدي�هات وغريها. عن ماذا تبحث العالمات التجارية في المؤثرين؟ غالبية ال�سركات تريد تعاونا مع م�ؤثرين يخلق وعيا وتقديرا اأكرب ملنتجاتهم. لحظنا اهتماما على امل�ؤثرين املت��سطني الذين يرتاوح األف على 100-20 عدد متابعيهم بني ان�ستجرام لأنهم عادة يك�ن لديهم تاأثري كبري ومتابعني ن�سطني لكنهم غري مت�سبعني بعد بالرتويج للعالمات التجارية. تختلف طلبات التعاون من عالمة جتارية لأخرى فالبع�ض يرغب يف ح�س�ر امل�ؤثر فعالية ما والكتابة عنها فيما يف�سل اآخرون اأن ينتج امل�ؤثر حمت�ى ما اأو يقدم مراجعة عن منتج ال�سركة. نرى اأي�سا review اأن هناك ت�جه يتزايد لدى ال�سركات يف ترك احلرية للم�ؤثر لختيار كيفية الرتويج للعالمة التجارية اأو للمنتج. اأكرث املن�سات �سهرة لرتويج املحت�ى بالن�سبة للم�ؤثرين نيابة عن العالمات التجارية هي «ان�ستجرام» تليها «�سناب ت�سات» للفعاليات و»ي�تي�ب» .video reviews للمراجعات امل�س�رة هل تقومون بدعوة المؤثرين لالنضمام للمنصة؟ وما هو متوسط أسعارهم؟ غالبية امل�ؤثرين ياأت�ن عن طريق تر�سيحات لكننا دائما نبحث عن كل من يخلق حمت�ى فريدا وعن املدونني الذين يكتب�ن يف م��س�عات جديدة باملنطقة. تختلف اأ�سعار امل�ؤثرين كثريا فهم يتاأقلم�ن مع الحتياجات اجلديدة التي تظهر ومع ميزانيات ال�سركات فالتباين يف الأ�سعار يختلف من جمال اإىل اآخر وح�سب الفرتة الزمنية وح�سب ال�سركة املعلنة. تبداأ دولر يف الب��ست 100 الأ�سعار من اآلف دولر. 3 ال�احد وقد ت�سل اإىل اأعلى �سعر لدينا حتى الآن مما مت األف دولر لإنتاج فيدي� 15 �قب�له ه>> 60 may 2017 EntrEprEnEur أسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات تختلف أسعار المؤثرين كثيرًا فهم يتأقلمون مع االحتياجات الجديدة التي تظهر ومع ميزانيات الشركات فالتباين في األسعار يختلف من مجال إلى آخر وحسب الفترة الزمنية وحسب الشركة دوالر في البوست 100 المعلنة. تبدأ األسعار م ن آالف دوالر3 الواحد وقد تصل إلى
عبارة عن مراجعة لأحد املنتجات على ي�تي�ب.review كيف تحققون األرباح؟ من�ستنا ت�سل العالمات التجارية وال�كالت بامل�ؤثرين ولهذا ل نقتطع ن�سبة من اتفاقات امل�ؤثرين فهم ي�سجل�ن على املن�سة باملجان. نكتفي بال�سرتاكات التي تدفعها ال�كالت وال�سركات وهي ترتاوح بني ا�سرتاك جماين ذي مزايا حمدودة وبني دولر يف ال�سهر 400 ا�سرتاك قيمته واآخر مقابل األف دولر �سهريا. هذه ال�سركات يك�ن لديها فرق ت�س�يق داخلية تبحث عن قاعدة بيانات له�ؤلء امل�ؤثرين لال�ستفادة منهم وت�ستطيع الت�ا�سل معهم عن طريق «فرانت رو» والتفاو�ض مع كل منهم على حدة ب�ساأن املاليات وبناء عالقات ط�يلة الأجل. نقدم اأي�سا خدمات خا�سة لل�سركات مثل اأبحاث عن امل�ؤثرين وادارة احلمالت الإعالنية وتعاون يف الت�سميمات الدعائية والتكلفة تختلف من خدمة لأخرى. ما أبرز الحمالت اإلعالنية التي تمت عن طريقكم؟ من�ستنا ت�ساعد ال�سركات وامل�ؤثرين على الت�ا�سل ب�سكل مبا�سر لأننا ن�ؤمن اأن كل منهم يعرف جمه�ره اأف�سل منا فال نتتبع ال�سفقات لكن الأ�سب�ع املا�سي �سركات 8 مثال ت�ا�سلت معنا مبا�سرة لنقدم لهم حل�ل تنا�سب ظروفهم. م�ؤخرا اأي�سا عملنا مع �سركة «ماجي» لإمدادهم مب�ؤثرين لإعالناتهم لهذا العام. ويف العام املا�سي، �ساركنا «اأرامك�ض» و»رد ب�ل» يف فعالية لل�سيارات نظمها الأخري وا�سطحبنا فيها اثنني من امل�ؤثرين لدينا. ما هي خططكم المستقبلية وأين تتوسعون؟ «فرانت رو» بالن�سبة لنا اأكرث من جمرد قاعدة بيانات اأو خدمة اأو من�سة بل نراه فر�سة ننمي بها �سناعة الت�س�يق بامل�ؤثرين يف منطقة ال�سرق الأو�سط لهذا ن�ستثمر يف تعليم امل�ؤثرين بداية من تنظيم ور�ض العمل اإىل تقدمي ن�سائح فردية لهم. حاليا اأغلب امل�ؤثرين امل�سجلني لدينا من ال�سع�دية والإمارات والك�يت لكننا انت�سرنا فيما وراء دول اخلليج وال�سام حتى �سار لدينا م�ؤثرين من دول اآ�سي�ية مثل الهند واإيران. الت��سع يف دول �سرق اأو�سطية وغري عربية ه� .تط�ر طبيعي وعلى الأجندة 62 may 2017 EntrEprEnEur أسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات
The Global تمارى كالرك خبرية �سابقة يف تطوير الربجميات، ورائدة اأعمال عرب الإنرتنت تهتم بالتكنولوجيا واأ�ساليب احلياة، موقع الذي اأ�س�سته كالرك هو اأحد اأن�سط املواقع الإلكرتونية يف ال�سرق الأو�سط، واأ�سادت به العديد من �سركات التكنولوجيا الأكرث نفوذاً يف Gazette .املنطقة، تتناول كالرك يف مدونتها مدى تاأثري التكنولوجيا على حياتنا اليومية بالإ�سافة لالأجهزة الذكية وملحقاتها GlobalGazette@ وتوا�سلوا معها عرب تويرتwww.theglobalgazette.com زوروا موقع توخى الحذر .2.0 تتخذ من جوجل شريكاً، في تقديم أول ساعة تعمل بنظام أندرويدLg .التقطها .HX350 سوني سايبر شوت IMAGES COURTESY: nOkIA, lG, GOOGlE, SOnY LG Watch Sport LG Watch Sport Sony Cyber-shot HX350 LG Watch Style اإل جي ووت�ش �ستايل و اإل جي ووت�ش �سبورت هما اأول �ساعتني تعمالن على ، اأحدث ما 2.0 نظام ت�سغيل اأندرويد قدمته جوجل من اأنظمة الت�سغيل. كال ال�ساعتني متلك نظام م�ساعد جوجل داخلي، و�ساعة اإل جي �سبورت تدعم . مع نظام NFC اأندرويد باي بتقنية من اأندرويد اأنت ت�ستطيع 2.0 ت�سغيل الإجابة على الر�سائل، ربط تذكري، اأو ال�سوؤال عن الجتاهات من خالل ال�ستمرار بال�سغط على زر الت�سغيل اأو " بالإ�سافة اىل OK GOOGLE " قول ذلك هذه الك�س�سوارات الذكية توفر تقنيات لياقة عاليه من خالل جوجل فيت مثل القدرة على تتبع ن�ساطاتك، وتوجيه قوة تدريبك. واإذا مل يكن كافياً ما تقدمه لك ال�ساعة لكي ت�سل اىل اأعلى م�ستويات اللياقة، فاإنها اأي�ساً متكنك من حتميل تطبيقاتك املف�سلة مبا�سرة من متجر جوجل بلي اىل ال�ساعة مبا�سرة! كال ال�ساعتني تتميزان مبظهر دائري مع حواف قابلة للدوران من اأجل ت�سهيل نظام املالحة، واأي�ساً لكي تتمكن من تخ�سي�ش وجه ال�ساعة كما حتب. جتعل الت�سوير يتحول 350 ، كامريا اإت�ش اإك�شDSLR مبزيج من �سهولة ال�ستخدام والأناقة اىل لقطة واحدة. كامريا �سوين اجلديدة متلك اأداء عايل بالإ�سافة اىل ج�سم حم�سن وت�سميم يجعلها تنا�سب يديك ب�سكل كبري. الكامريا جيدة للكثري من مواقع الت�سوير بف�سل عد�سة زي�ش ملدى زاوية التقريب وتقريب ال�سور التي ت�ساعف اأق�سى تكبري لكي 50X فاريو �سونار التي توفر تقرب م�سافة الهدف املحدد اىل درجة كبرية تفتح لها الأفواه من الده�سة. بالإ�سافة اىل نظام تثبيت ال�سورة لكي تخفف من اهتزاز اليدين والكامريا وتلتقط ال�سورة بكل اأناقة ودقة، بينما . كامريا Blur-free وميزة الFull HD تقوم الأو�ساع الن�سطة باملحافظة على دقة فيديوهات ال 20.4 بدقةRtm CMOS متلك ح�سا�ش اإ�ساءة خلفي بخلفيات ذات دقة عالية350 اإت�ش اإك�ش . هذه الكامريا مزودة بالعديد BIONZ X ميغا بك�سل فعالة ومعالج �سريع يف معاجلة ال�سور من اأو�ساع التقاط ال�سور مثل احللقة الدائرية لتعديل الدقة يدوياً من اأجل التحكم بدقة زاوية التقريب والرتكيز بالإ�سافة اىل و�سع اأخر �سهل الو�سول وزر خم�س�ش من اأجل و�سول �سريع لالإعدادات التي تف�سلها، �سواء كنت من هواة الت�سوير اأو من حمرتفيه كامريا �سوين �سايرب هي اخليار املثايل.350 �سوت اإت�ش اإك�ش 65 EntrEprEnEur may 2017
مع تام التكنولوجيا# تكنولوجيا هذا الشهر تقدم منتجات متميزة تجعل حياتك أسهل وأذكى وتجعلك تبدو أفضل معها أيضاً. ال بأس في أن ترغب في إقتنائها كلها. ًالعودة الجديد يحقق انطباعاً أوالً رائعا6 نوكيا Nokia 6 نوكيا تعود بقوة وبنظام ت�سغيل 6 جديد لالقالع. جهاز نوكيا يعمل بنظام اندرويد واأي�ساً يوفر خدمات جلوجل مثل م�ساعد جوجل واأي�ساً حتديثات �سهرية حلماية الهاتف. بالإ�سافة اىل ذلك، ان�ش 5.5 يتميز اجلهاز ب�سا�سة ، Full HD لمعة تعر�ش بتقنية ونظام ت�سغيل �سوت دولبي من اأمتو�ش لل�سوتيات، ومكرب �سوت مزدوج. ويوجد باجلهاز اأي�ساً ميغا بيك�سل 16 كمريا خلفية بدقة ح�سا�سة لالأطراف وبتقنية الرتكيز 8 التلقائي، وكمريا امامية بدقة ميغا بك�سل. اأي�ساً الفال�ش املزدوج على الكامريا الرئي�سية ي�ساعدك على اأخذ �سور طبيعية رائعة حتى يف �ساعات الظالم والإ�ساءة املنخف�سة. اجلهاز مدعوم مبعالج مطور من قبل �سركة �سناب دراغون، ومدخل كرت ميكرو ا�ش 6 دي اأي�ساً. حواف جهاز نوكيا اآلف نوع 6 م�سنعة من اأكرث من من الأملنيوم وياأتي باأربعة األوان خمتلفة: اأ�سود مت، ف�سي، اأزرق متدرج، ونحا�سي. تقنية موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل 64 may 2017 EntrEprEnEur
قد باع جزء من ال�سركة اإىل جيتي اإمياجي�ض واإيباي. اأحب زيفوتوف�سكي كل ذلك. اآثار اإعجاب زيفوتوف�سكي تناف�ض الرئي�ض التنفيذي ل�سركة زيربا، اإالد بنجامني، يف م�سابقة «اإندورومان اآرت�ض» اإىل «اأرك ت�سالنج»، وهي م�سابقة �ساقة تبداأ من لندن اإىل دوفر، وت�سمل ال�سباحة عرب القناة االإجنليزية، ميال 181 و�سباق للدراجات مل�سافة اإىل قو�ض الن�سر يف باري�ض. مع اأنه لي�ض جناحا جتاريا، ولكنه يظهر العزمية ويرتك انطباعاً جيداً. يقول زيفوتوف�سكي: «لديهم روؤية لبناء �سيء كبري تناف�سي وجديد، وكان مقتنعا باأن لديهم املهارات وال�سالبة النف�سية للقيام بذلك. كريديفي مليون دوالر 3.4 :اال�ستثمار حتى االآن يف ثالث جوالت اإىل رازين CrediFi عندما كان موؤ�س�ض يقوم بو�سف �سركته الأوركرود، قال اإنه يريد اأن ي�سبح «بلومربج للعقارات التجارية». زيفوتوف�سكي اأحب الطموح واعجبته املقارنة وال اأحد يعرف فرمبا يتحقق حلم الرجل، العقارات حقا هي ال�سوق التي حتتاج قاعدة بيانات مركزية مع حتليالت عديدة واهتمام ذكي. ولكن ال�سبب يف امتام ال�سفقة هو ا�سرتاتيجية رازين العاملية وهي خطة - اجلاهزة للتو�سع ب�سرعة نادرا ما ي�سعها رجال االأعمال مبثل هذه التفا�سيل. ب�سبب خلفية رازين – قام باإطالق �سركة اأي التي باعها ل توم�سون رويرتز، الذي ان�سم بعد ذلك كمدير تنفيذي كبري. زيفوتوف�سكي يعتقد اأن هذا املوؤ�س�ض ميكن اأن ي�ستحق مكانه حقا. باالإ�سافة اإىل ذلك، عرف زيفوتوف�سكي اأن كريديفي �ستتما�سى مع اأوركرود. العديد من امل�ستثمرين ياأتي من من�سة �سغرية للعقارات ويحقق جناحات الحقة، لذلك كانوا يقدرون اإمكانات هذه ال�سركة النا�سئة. كونسيومر فيزيكس مليون دوالر 5.6 :اال�ستثمار حتى االآن يف ثالث جوالت مثل معظم امل�ستثمرين، زيفوتوف�سكي لديه نوع حمدد من رجال االأعمال يف�سل املراهنة عليهم. ولكن اأي�سا مثل معظم امل�ستثمرين، فاإنه ينظر اإىل اإذا اأعجب - النا�ض من عدة مناظري Consumer بهم، كما اأعجب ب درور �سارون. وي�سف Physics ،�سارون باأنه مل يكن اأبدا رائد اأعمال وعندما التقى مع زيفوتوف�سكي، قال اإنه مل يكن حتى قد تو�سل اإىل املنتج النهائي. ما كان ميلكه كان خلفية يف التكنولوجيا والعلوم، وفكرة جمنونة للح�سول على تقلي�ض جذري يف احلجم والتكلفة للمطياف الب�سري. وتعترب االأداة العلمية التي حتلل الرتكيب الكيميائي الأي ج�سم مادي، وعادة ما يكون حجمها بحجم نا�سخة املكتب. يعتقد �سارون اأنه ميكن اأن ينتهي بهذه التكنولوجيا اإىل تطبيق .على الهواتف الذكية االن زيفوتوفسكي 67 EntrEprEnEur may 2017
اإليكم ملاذا قال نعم لثالثة من ال�ستثمرين: زيبرا الرؤية الطبية مليون دوالر 6.2 :اال�ستثمار حتى االآن يف جولتني من خالل ا�ستخدام احلو�سبة ال�سحابية والذكاء اال�سطناعي، اأنه ميكن اكت�ساف Zebra تقول - االأمرا�ض يف ال�سور الطبية الت�سوير بالرنني املغناطي�سي واالأ�سعة ال�سينية واالأ�سعة املقطعية، وما اإىل ذلك. عندما جاءت ال�سركة اإىل اأوركرود ت�سعى للتمويل نظر زيفوتوف�سكي الأول مرة اإىل اإدارتها. املوؤ�س�ض امل�سارك اإيال غورا لديه خربة يف الت�سوير الرقمي، وكان مستثمر كبير يشرح لماذا قام بتمويل ثالثة روّاد األعمال االن زيفوتوفسكي ليس مستثمر نموذجي فقط، إنه مستثمر ومموّل يعرف كيف يختار التي تؤثر decisions المكان الذي تذهب اليه أموال شركته الخاصة، يقول االن إنه يتخذ القرارات أيضاً على آالف من المستثمرين األصغر حجماً. وذلك ألنه يشرف على االستثمارات في أوركرود . crowdfunding ، المبتكرة الرقمية ومنصة التمويل الجماعيOurCrowd NANCY MILLER: : بقلم- اإللكترونيEntrepreneur موقع- خاص MAGAZINE CONTRIBUTOR 66 may 2017 EntrEprEnEur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر
جلمهورك زيارتها يف اأي وقت لروؤية املحتوى التابع لك. هناك �صيء مهم يجب مراعاته هو اأن اإنتاج امل�صاركات على املدونة يعني اأنه �صيكون لديك الفر�صة لتزويد جمهورك بحلول لبع�ص م�صكالتهم. قاوم الرغبة التي تدفعك لإن�صاء حمتوى �صحل الق�صد منه فقط الرتويج لن�صاطك التجاري اخلا�ص؛ وقم بتوفريحلول ملمو�صة للقراء، وحاول اأن جتعل هذه احللول قابلة للتنفيذ تبعاً للق�صايا املرتبطة بك والتي ميكن اأن تعزز �صمعتك. وسائل االعالم االجتماعية هناك عدد قليل من العوامل التي يجب مراعاتها عندما يتعلق الأمر بالت�صويق عرب و�صائل التوا�صل الجتماعي . اأولً، social media marketing تعتمد �صمعتك على ن�صاطك يف اأي من�صة اإعالنية على ال�صبكات الجتماعية: من ال�صعب على جمهورك الهتمام بح�صاباتك يف ال�صبكات الجتماعية اإذا مل تكن ت�صتخدمها. ولكن هذا جمرد بداية. اإذا كنت تريد اأن جتعل لن�صاطك التجاري �صلطة وانت�صارعرب الإنرتنت، ف�صتحتاج اإىل اأن تكون يف مقدمة املناف�صة عندما يتعلق الأمر بالتوا�صل الجتماعي. وهذا يعني وجود جدول زمني من�صق للن�صر، وذلك با�صتخدام جمموعة متنوعة من من�صات التوا�صل الجتماعي املختلفة، والأهم من ذلك، التوا�صل مع جمهورك. التوا�صل هو واحد من اأكرب العقبات لأ�صحاب الأعمال ال�صغرية، ل�صبب ب�صيط وهو اأنه قد مت تدري�صهم العمل على و�صائل الإعالم الجتماعي من منظور ال�صركات. ويف الوقت الذي يجب اأن تكون به الأيديولوجية ال�صاملة هي الإيديولوجية املهنية، اإل اأنهم يجب اأن ل يخافوا من اإدخال بع�ص الق�صايا الجتماعية والإن�صانية يف ح�صاباتهم على مواقع و�صائل العالم الجتماعية. احلقيقة تقال، بع�ص املن�صات مثل تويرت و �صناب �صات تدور جمازيا حول خلع ربطة العنق خا�صتك وفقط القيام بالدرد�صة مع النا�ص. و�صائل الإعالم الجتماعي، كمفهوم، تعمل ب�صكل اأف�صل عندما يكون هناك �صخ�صني فقط يقومون باإجراء املحادثة. ومع ذلك، ل ميكننا اأن ننكر احلقيقة الب�صيطة والتي هي اأنك تتطلع اإىل التعامل مع جمهورك. ولكن فقط >> 69 EntrEprEnEur may 2017
اإذا كنت �صاحب عمل جتاري �صغري ، فهناك small business owner احتمالية اأنك على دراية وثيقة مبفهوم ال�صمعة. والأهم من ذلك، اأن الأ�صخا�ص الذين يديرون اأعمال حقيقة بعيداً عن النرتنت يعرفون بال�صبط راأي العمالء ب�صاأن ال�صلع التي يعر�صونها. ولكن ال�صمعة مهمة دائما، وقد توؤدي �صمعتك اجليدة اأو ال�صيئة عرب الإنرتنت اإىل جناح ن�صاطك التجاري اأو ك�صره. اإذاً، كيف ميكنك تطوير �صمعتك على النرتنت يف عامل الت�صويق الرقمي؟ دعونا digital marketing world نلقي نظرة على النقاط الثالثة الأكرث اأهمية لأي �صمعة ناجحة على الإنرتنت ولنتعرف على الطريقة التي ميكنك من خاللها اأن جتعل لأعمالك ال�صغرية �صلطة على �صبكة الإنرتنت. انشاء محتوى يجب اأن تعرف منذ البداية، واأن ندرك اأنه ل يتم اإن�صاء كل اأنواع املحتوى بنف�ص الطريقة، واخلطوة الأوىل الأكرث فعالية لتمتلك �صلطة عرب الإنرتنت هي اأن تقوم بخلق حمتوى مميز وكبري. لقد ولت الأيام التي كان عامل اجلذب هو ما يجلب الزبائن. الآن، يتوقع امل�صتهلكون اأن يتم و�صع م�صتوى معني من اجلهد يف اأي حمتوى ي�صتهلكونه، خا�صة اإذا مت ت�صميمه بق�صد حتويلهم اإىل عمالء. الطبيعة املتناق�صة لإن�صاء املحتوى من حيث عالقته بالت�صويق الرقمي هو اأنه بينما تقوم باإن�صاء حمتوى اآمالً اأنه �صي�صاعد يف نهاية املطاف على حتويل الزبائن اإىل عمالء، فاأنت نت املفرت�ص اأن تقوم باإن�صاء اأف�صل حمتوى اأخذاً ذلك يف العتبار. تن�صئ العديد من الأن�صطة التجارية ال�صغرية املحتوى من خالل م�صاركات هذا �صحيح، اإن�صاء املدونة - املدونات عاد اإىل الواجهة مرة اأخرى. �صدقوا اأو ل ت�صدقوا، بع�ص من العالمات التجارية الأكرث ثقة يف جمال الت�صويق الرقمي تن�صر املحتوى على هذه املدونات. ما الشيء العظيم حول المدونات؟ كبداية، يبدو اأن حمركات البحث Search engines love تع�صقها . بالإ�صافة اإىل ذلك، توفر لك them «املدونة» مدونة خم�ص�صة ميكن كيف تحافظ على سمعة شركتك ومنتجاتك على اإلنترنت؟ يف عالم تسيطر عليه شركات اإلنترنت مجهولة الهوية التي تقدم منتجاتها بأسعار مخفضة، إلى أي حد سيكون بامكانك الحفاظ على سمعة مهمة؟online reputation ومصداقية شركتك على االنترنت 68 may 2017 EntrEprEnEur تقنية موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل ERIC SACHS : بقلم- اإللكترونيEntrepreneur موقع- خاص GUEST WRITER Entrepeneur; Founder and CEO SachsMarketingGroup
ن�صاطك التجاري، فقد يكون الوقت قد حان لإجراء تدقيق ذاتي قليال ومعرفة مكان اخلطاأ. ويف�صل اأن تكون لديك نظرة اإىل ما هو اأبعد من ذلك، نظرة ا�صتباقية من خالل متابعة ا�صتعرا�صات الراأي العام. ولكي نقول ما لنا وما علينا، عليك اأن تعرف اأن معظم النا�ص يتذكرون فقط املراجعات ال�صلبية. ولكن، اإذا كنت اأ�صخا�ص لديهم 10 ت�صتطيع اإقناع جتارب رائعة باأن يرتكوا ا�صتعرا�صات راأيهم، فاإن �صمعتك اخلا�صة على النرتنت عموما لن تتاأثر كثرياً بعدة ا�صتعرا�صات �صلبية. عند التحدث عن الآراء ال�صلبية / التعليقات ال�صلبية، مهما فعلت، يجب اأن ل تتجاهلها. يف حني اأن البع�ص قد يكون غا�صب لأ�صباب غري مفهومة (والذي يبدو اأنه يحدث من وقت لآخر)، فاإن معظم التعليقات ال�صلبية تن�صاأ ب�صبب �صوء الت�صال. معاجلة القلق وحماولة معاجلة الو�صع ميكن اأن تكون اخلط الفا�صل بني فقدان العميل اإىل الأبد واكت�صاب العميل مدى احلياة. اإذا كنت غري معتاداً على عامل التحكم بال�صمعة على النرتنت فاإن عامل ت�صويق و�صائل الإعالم الرقمية قد يبدو خميفاً لك، اأنت ل�صت وحدك. الكثري من اأ�صحاب الأعمال ال�صغرية يقراأون مقالت ناقدة من هذا القبيل، يف حماولة ل�صتيعاب هذه املفاهيم ويت�صائلون عن التجارب التي خا�صتها ال�صركات يف العامل احلقيقي ويحاولون ترجمتها اإىل ا�صرتاتيجية ت�صويق لو�صائل الإعالم الرقمية. املهم اأن نتذكر اأنه يف الوقت الذي قد تكون به التقنيات خمتلفة، اإل اأن اليديولوجية تبقى نف�صها. قم برعاية �صمعتك من خالل الرتكيز على توفري جتربة عمالء رائعة. متى ما متكنت من فعل ذلك، فاإن الباقي يقت�صر على معرفة الطريقة ال�صحيحة .ل�صتخدام الأدوات والتكتيكات ، يجب أن تعرف منذ البداية وأن ندرك أنه ال يتم إنشاء كل أنواع المحتوى بنفس الطريقة، والخطوة األولى األكثر فعالية لتمتلك سلطة عبر اإلنترنت هي أن تقوم بخلق محتوى مميز وكبير معظم التعليقات السلبية تنشأ بسبب سوء االتصال. معالجة القلق ومحاولة معالجة الوضع يمكن أن تكون الخط الفاصل بين فقدان العميل إلى األبد واكتساب العميل مدى الحياة 71 EntrEprEnEur may 2017
لأنك تاأمل يف نهاية املطاف بتحويلهم اإىل عمالء ل يعني اأنك يجب اأن تن�صى اإن�صانيتك. حافظ على املهنية، ولكن يف نف�ص الوقت حافظ على ثقافتك الجتماعية على و�صائل الإعالم don’t suck the social الجتماعية . اإذا كنت ل out of social media ترغب بالقيام بذلك، ميكنك القيام بالإعالنات التجارية على التلفزيونات املحلية اأو العاملية. االستعراض والتصور العام هذا هو اجلانب الأكرث جتريدا والأكرث تعقيداً لإدارة �صمعتك على النرتنت. واأي�صاً يعترب واحداً من اأهم اجلوانب. اإذا مل تكن معتادا على عامل الت�صويق الرقمي، فاأنت على الأغلب �صتعتقد اأن الكثري من املراجعات عرب الإنرتنت لي�صت مهمة. ولكن، منذ اأن اأقرت غوغل اأن املراجعات عرب الإنرتنت مهمة، فاإنها قد اأ�صبحت عامال رئي�صيا يف حتديد �صمعة الأعمال التجارية على الإنرتنت. Digital word of »كلمة «الرقمية هي واحدة من الأ�صكال الأكرث mouth ،اإقناعا للم�صتهلك للت�صويق احلديث واأنه مييل اإىل اأن يكون جانبا هائال من عملية �صنع القرار لل�صخ�ص العادي. حتى لو كنت تبيع برخ�ص كبري، اإل اأن بع�ص ال�صتعرا�صات ال�صلبية للراأي ميكن اأن يكون لها تاأثري خميف على املبيعات اخلا�صة بك. ملاذا؟ لأن النا�ص يثقون بالأ�صخا�ص الآخرين. واإذا كان هناك طرف ثالث غري منحاز ي�صتطيع الو�صول للجمهور ويقول اأن عملك ل ميكن الوثوق به، فاإن هذا اجلمهور و�صيكون لديه بع�ص التحفظات. كيف ت�صمن اأن يقول الأ�صخا�ص اأ�صياء جيدة عن ن�صاطك التجاري؟ اعمل منذ البداية على، منتج جيد / خدمة �صلبة. اإذا اأ�صارت كل التعليقات ال�صلبية اإىل جانب معني من جوانب قم برعاية سمعتك من خالل التركيز على توفير تجربة عمالء رائعة. متى ما تمكنت من فعل ذلك، فإن الباقي يقتصر على معرفة الطريقة الصحيحة الستخدام األدوات والتكتيكات 70 may 2017 EntrEprEnEur تقنية موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل
يقول �شادي: «وجدت اأغلب التطبيقات تهتم بال�شفر والتخطيط للرحلة وحجوزات الطريان والفنادق وتقييمات املطاعم دون اأن يهتموا بالفئة التي ال متلك املال اأو الوقت الكايف لل�شفر وهم االأغلبية التي ال يتوفر لهم نف�س اخلدمة داخل البالد». GoDayUse من هنا جاءت فكرة امل�شجل بالواليات املتحدة والذي انطلق من م�شر كموقع يخدم �شكان املدن الباحثني عن ك�شر الروتني والتنزه يف اأماكن غري تقليدية بعيدا عن املطاعم وال�شينمات واملوالت التجارية. يختار الزائر مدينته من بني مدن يغطيها املوقع حاليا 5 يف اإ�شداره التجريبي هي القاهرة واجليزة وال�شاد�س من اأكتوبر ودبي تر�شيح 95 واأبو ظبي فيبحث من بني الأماكن واأن�شطة ترفيهية م�شجلة ليعرف مزيدا من التفا�شيل. ي�شتطيع اأي�شا الباحث اختيار االأماكن املنا�شبة لالأ�شرة واالأطفال اأو اأماكن الت�شلية واملغامرات بالن�شبة لل�شباب، اأن�شطة جمانية اأو مدفوعة، اأن�شطة ت�شتغرق اليوم كامال اأو ب�شع �شاعات كل ح�شب اهتمامه ووقته وميزانيته ويظهر تقييم كل مكان ون�شاط ح�شب تف�شيالت امل�شتخدمني. ي�شيف �شادي: «ال يعر�س املوقع وجهات ال�شفر وال فنادق املبيت وال املطاعم اأو ال�شينمات اأو خروجات املول التقليدية فرتكيزنا ين�شب على الن�شاط الذي ال نفعله كل يوم والن�شاط الذي نك�شر به الروتني فلو �شتجده day use فندق يقدم خدمة عندنا ولو مول ينظم اأن�شطة ترفيهية �شتجدها عندنا لكن اخلروجات الروتينية ال ت�شاف على املوقع». تحقيق الربح �شادي هو املوؤ�ش�س واملدير التنفيذي لل�شركة وقد در�س حا�شبات ومعلومات يف جامعة القاهرة ويعمل فى �شركة اأويكننج الربيطانية كمدير م�شئول عن >> 73 EntrEprEnEur may 2017 أغلب التطبيقات تهتم بالسفر والتخطيط للرحلة وحجوزات الطيران والفنادق وتقييمات المطاعم دون االهتمام بالفئة التي ال تملك المال أو الوقت الكافي للسفر وهم األغلبية التي ال يتوفر لهم نفس الخدمة داخل البالد
اكسر الروتين دون سفر مــــع ، عاش شادي كمال أوقاتاً صعبة بسبب ضغوط العمل وكان الوقت ال 2015 يف بدايات يسمح له بالسفر خارج مصر فبدأ البحث عن أماكت ترفيهية في الداخل يمكنه قضاء اليوم بها لكنه لم يجد بسهولة التفاصيل التي يريدها من أسعار وأماكن مناسبة لنزهات أسرية ومواعيد الزيارة وأوقات العطلة وتوفر أماكن لصف السيارات من عدمه وغيرها. العربيةEntrepreneur خاص 72 may 2017 EntrEprEnEur ثقافة فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية ا جتماعية | سلع فاخرة
www.hillintl.com
االأق�شام العاملة على تطوير العالمة التجارية لل�شركة اإليكرتونيا. اأما ال�شريك املوؤ�ش�س فهو حممد �شفيق، حا�شل على ماجي�شتري اإدارة اأعمال، ويعمل كمدير للمبيعات يف �شركة خليجية يف االإمارات وهو امل�شئول عن العمليات وتطوير البيزن�س، وكالهما يعمالن مع عدد من املوظفني بني فنيني وكتاب يعملون ب�شكل حر وبتمويل ذاتي من ال�شريك املوؤ�ش�س. يعتمد املوقع على ا�شرتاكات اأ�شحاب االأماكن واالأن�شطة املعلنة على املوقع والتي تعطيهم Premium �شمن خدمة مزايا اإ�شافية لتح�شني �شفحتهم على املوقع مثل ظهور رابط للحجز االإليكرتوين وو�شائل االت�شال من تليفون واإمييل و�شفحة على «في�شبوك» وفيديو ترويجي عن املكان اأو الن�شاط، بحيث تكون كافة التفا�شيل متوفرة على �شفحة ب�شيطة على املن�شة. ميكن للم�شجلني يف هذه اخلدمة مراقبة عدد زيارات ال�شفحة كما اأن �شفحتهم تظهر يف بداية نتائج البحث داخل املدينة التي يقع فيها الن�شاط، وذلك دوالر 320 دوالر �شهريا اأو29 مبقابل �شنويا. يقدم املوقع اأي�شا خدمات اإ�شافية الأ�شحاب االأماكن واالأن�شطة الرتفيهية مثل ت�شوير فيديوهات دعائية لهم. لدى املوقع عميالن حاليا اأحدهما من اأكرب االأماكن الرتفيهية لالأطفال فى م�شر، كما اأ�شار املوؤ�ش�س. الدعاية للموقع حمدودة يف اإ�شداره التجريبي واإن كانت االأرقام مب�شرة كما يراها املدير التنفيذي، كما اأن م�شاركة املوقع فى عدة م�شابقات وفعاليات خا�شة بريادة االأعمال وهو يف املرحلة االأوىل اأمر م�شجع ملوؤ�ش�شيه ومن اأهمها موؤمتر ويب �شاميت .2015 للتكنولوجيا فى اأيرلندا يف بعد ب�شعة اأ�شهر، ينطلق تطبيق على الهواتف املحمولة Godayuse ومعه ينطلق االإ�شدار الثاين للموقع مبزايا بحثية اأكرب ت�شمل ا�شافة املوا�شالت واطالق خدمة ت�شاعد الزوار على تخطيط اليوم بالكامل بناء على مدينتهم وح�شب ميزانيتهم ووقت فراغهم. ويرغب املوؤ�ش�شان مكان ون�شاط 500 يف الو�شول اإىل ترفيهي بحلول هذا الوقت. ومن املخطط اأن يتم تنظيم اأن�شطة ترويجية وتقدمي خ�شومات خا�شة .للزوار وقتها 74 may 2017 EntrEprEnEur ثقافة فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية ا جتماعية | سلع فاخرة
، �سنوات9 منذ ظهورها، ويف خالل ال�سيارة XC60 ا�ستطاعت فولفو الكرو�س اأوفر اأن تكون اأف�سل �سيارة متو�سطة احلجم فاخرة مبيعًا SUV يف اأوروبا، ومت بيع ما يقرب من مليون وحدة على م�ستوى العامل، وميثل هذا يف املئة من اإجمايل 30 النموذج نحو املبيعات العاملية ل�سركة فولفو، كما تعد النموذج الرابع XC60 �سيارة فولفو الذي يعتمد على اخلط الهند�سي �سرييز 90 لل�سركة، وذلك بعد اإدخال يف ال�سنوات الأخرية. ولكن اليوم ت�سدل ال�سركة ف�سل جديد على ال�سيارة مع بدء انتاج املوديل اجلديد منها الذي يتمتع بالكثري من املميزات، حيث تتميز الن�سخة اجلديدة ببع�س العنا�سر الت�سميمية ، S90 وXC90 يف الداخل واخلارج من ولكن بتطور وحت�سينات هائلة عنهما. وقد مت بناء كرو�س اأوفر جديدة لعام يف م�سنع تور�سالندا لل�سيارات 2018 .يف ال�سويد وقد ظهرت ال�سيارة لأول مرة يف معر�س جنيف لل�سيارات لعام ، حيث مت عر�س 2017 �سيارة من قادرة على توليد طاقة 8 طراز تي اأح�سنة.407 هجينة وعلى منح قوة وت�سمل خيارات املحرك يف ال�سيارة 254 بقوةT6 وT5 اجلديدة طرازات ح�سان على الرتتيب، ا�سافة 320و 190 ديزل بقوةD5 وD4 اىل طرازات ح�سان على الرتتيب. وتقدم 235و ليرت فقط 2 فولفو حمركات ب�سعة بحالت متنوعة من التعديل والتوزان. هايربد العامل T8 ويعتليها حمرك 407 على البنزين والذي يولد قوة تبلغ ح�سان. هذا ويعد املحرك الأ�سا�سي يف ب�سعة T5 الوليات املتحدة، هو حمرك لرت املوؤلف من اأربعة اأ�سطوانات 2.0 والقادر على توليد طاقة توازي قوة ح�سان، يف حني اأنه ميكن 254 T6 للمت�سوقني اأن يختاروا منوذج ح�سان.320 الأقوى مع قوة اجلديدة على XC60 وحتتوي �سيارة 77 EntrEprEnEur may 2017
XC60 2018 أحدث سيارات فولفو الكروس أوفر يف إطار مسيرة فولفو لتصبح أحد صانعي السيارات الفاخرة الممتازة، تقدم سيارتها الجديدة السابقة بعد أن تصدرت الئحة XC60 الطراز الجديد الذي يحل محلXC60 فولفو2018 بالكامل أكثر طرازات فولفو شعبية لتسع سنوات متتالية. العربيةEntrepreneur خاص 76 may 2017 EntrEprEnEur ثقافة فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية ا جتماعية | سلع فاخرة
مقدار كبري من �سمات الأمان، كما هو متوقع. حيث مت ا�سافة نظام م�ساعد التوجيه اىل نظام ال�سالمة . يوجد نظام City safety البداعي اأمان جديد ي�سخر م�ساعد التوجيه للم�ساعدة يف تقليل ال�سطدامات )، فيما يَ�ستعمل اأي�ساً OLM( الأمامية نظام متييز النقطة العمياء يف فولفو ) وظيفة م�ساعد التوجيه BLIS( لتقلي�س خماطر ال�سطدام الناجم عن تغري امل�سار. اىل جانب نظام ال�سائق امل�ساعد الختياري، والذي يُعترب نظام قيادة متقدم �سبه ذاتي من فولفو، والذي يهتم بالتوجيه، والت�سارع والفرملة كم/�ساعة 130 حتى �سرعة ت�سل اىل على طرقات منظمة ومو�سومة ب�سكل جيد. وقوم مكيف هواء رباعي املنطقة باإزالة امللوثات ال�سارة CleanZone واجلزئيات املنت�سرة يف الهواء اخلارجي ومن ثم تزويد املق�سورة الداخلية بهواء منع�س. للتفرد عن XC60 مت ت�سميم ال�سيارات الريا�سية متعددة ال�ستخدامات الأخرى بت�سميمها �سغري احلجم اجلميل، يقابله اأق�سى قدر من الإمكانيات. مع ميزات مثل الدفع الرباعي، والتحكم يف نزول املنحدرات وامل�ساعدة للت�سغيل يف بداية املنحدرات تعطيك دفعة اإ�سافية عند احلاجة اإليها، ومن املتوقع اأن يكون ظهورها الأول يف المارات العربية املتحدة، واململكة العربية ال�سعودية، ودول جمل�س التعاون .2018 اخلليجي قبل �سيف عام أول سيارة فولفو 2019 كهربائية عام �سرح ممثلون عن املاركة ال�سويدية بذلك ر�سميا، يف معر�س �سنغهاي الدويل لل�سيارات، حيث اختارت ال�سركة ذلك املعر�س بالذات لأن ال�سيارة الكهربائية �ستنتج يف ال�سني و�ست�سدر منها اإىل اأ�سواق اأخرى. ومل يف�سح ممثلو ال�سركة عن تفا�سيل امل�سروع، وذكروا بع�س اخل�سائ�س الفنية لل�سيارة امل�ستقبلية. و�ست�سنع اأول �سيارة كهربائية لفولفو على قاعدة �سغرية ت�ستخدم حاليا لإنتاج �سيارات ).S40، XC40( 40 من العائلة الـ مليون ن�سخة 1 وتخطط فولفو لبيع من �سيارتها الكهربائية بحلول عام . ولتحقيق هذا الهدف يجب 2025 على ال�سركة ال�سويدية اأن تتقدم ب�سيارة اقت�سادية، رمبا �ستكون اأغلى من املوديالت العادية، اإل اأنها �ستكون اأرخ�س من ال�سيارات الكهربائية ملر�سيد�س واأودي. v90 ..جديد فولفو لعشاق السيارات �سهَّلت «فولفو» على ع�ساق ال�سيارات، مهمة البحث عن املركبة املثالية عند التفكري يف اقتناء واحدة، اأو جتديد التي تنتمي V90 القدمية، باإطالقها لفئة الكرو�س اأوفر، لت�سبح الع�سو اجلديدة 90 اجلديد يف باقة موديالت كليا، وتاأتي مبجموعة من املميزات التي تغري لي�س فقط عمالئها، واإمنا حتى العمالء اجلدد الذين ت�سعى فولفو ل�ستقطابهم. واحدة من �سل�سلة من V90 وتعد النماذج ذات ال�سالون الوا�سع (ي�سبه ) XC90، وS90 �سالون اأ�سقائها التي تغري �سورة العالمة التجارية ال�سويدية لت�سبح مناف�سًا حقيقيًا يف �سوق املنتجات املتميزة، مع الت�سميم الأنيق، والديكورات الداخلية الرائعة والرتكيز على الراحة وال�سالمة. ومع اإعالن ال�سركة ال�سويدية فولفو ، V90 عن قطعتها الفنية اجلديدة انهالت عرو�س احلجز لتلك ال�سيارة املميزة، واأ�سارت ال�سركة، اإىل اأن ترتفع عن الأر�س مبقدار �سبعة V90 �سنتيمرتات عن املوديل الكومبي العادي، كما اأنها تتميز باملئزرين الأمامي واخللفي اجلديدين واألواح احلماية على اجلانبني. و�سوف تتوافر جميع املحركات يف الإ�سدار اجلديد مع نظام الدفع الرباعي، مع ناقل .حركة اأتوماتيكي ذو ثماين �سرعات 78 may 2017 EntrEprEnEur ثقافة فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية ا جتماعية | سلع فاخرة
عندما يتعلق الأمر بامل�ساواة بني اجلن�سني يف عامل الأعمال، فاإن الأرقام لي�ست م�سجعة، والإح�ساءات اجلديدة من قاعدة بيانات ال�سركة النا�سئة كرون�سبا�س ل جتعل الو�سع فقط من ال�سركات 17٪ ،اأف�سل: حاليا النا�سئة اأن�ساأت من قبل العن�سر الن�سائي. لي�س هذا فح�سب، ولكن هذا العدد . كانت هناك 2012 مل يتغري منذ عام يف ال�سنوات بني عامي 8٪ زيادة بن�سبة ، ولكن مل يكن هناك منو 2012 و2009 .كبري يف ال�سنوات اخلم�س املا�سية اأرقام جمع التربعات لي�ست كبرية. ويف العام املا�سي، ح�سلت ال�سركات التي ت�سم موؤ�س�سة واحدة على زيادة يف التمويل على الأقل باملئة فقط من جميع 19 بن�سبة من 14%حمالت التربعات، و من 8%جولت امل�ساريع املبكرة، و جولت امل�ساريع املتاأخرة. كما اأن ال�سركات التي تديرها الن�ساء مل من 17% حت�سل على متويل �سوى من دولرات 13%قيمة التربعات، و من دولرات 7% املراحل الأوىل، و املراحل الأخرية. عند النظر اإىل جمع التربعات التي 94 ، مت ا�ستثمار2016 حدثت يف عام مليار دولر يف �سركات مت تاأ�سي�سها من قبل رجال فقط، يف حني ذهبت حوايل مليارات دولر لل�سركات التي لديها 10 .امراأة واحدة على الأقل كموؤ�س�س ل�سوء احلظ، هذا الركود يف ال�سركات املزدهرة بالقيادة الن�سائية هي فقط جزء واحد من اللغز. ويف العام املا�سي، توقع املنتدى القت�سادي العاملي اأن �سد الفجوة يف الأجور بني اجلن�سني على ال�سعيد العاملي، ح�سب املعدل الذي من�سي عليه، لن يتم حتى .2186 عام بالن�سبة للتمثيل يف املجال�س الأمر اأف�سل قليال، ولكن عندما يكون اجلدول الزمني اخلا�س بك ميتد على اأكرث من قرن من الزمن، فاإن هذا يعترب عقبة ي�سعب م�سحها. توقعت �سركة اإكيالر، وهي �سركة اأبحاث تركز على توظيف اأع�ساء جمل�س الإدارة، هذا العام اأن جمل�س �سركة كربى مقرها 3000 اإدارة يف الوليات املتحدة �سيتم تق�سيمه بالت�ساوي بني الرجال والن�ساء بحلول .2055 عام الفجوة في األجور بين الجنسين عالميًا، لن 2186 تنتهي حتى عام may 2017 EntrEprEnEur 80 رأي NINA ZIPKIN : بقلم- اإللكترونيEntrepreneur موقع- خاص ENTREPRENEUR STAFF .Staff Writer. Covers media, tech, startups, culture and workplace trends
Available at: Precious Times Boutique, Burj Al Arab Tel: +971 4 3791234 Email: info@precioustimes.ae Opera: Caliber MR01 Tourbillon Minute Repeator “A timepiece that takes the art of watchmaking to previously unimaginable heights.”