Entrepreneur Al Arabiya
Page 84 / 84
9 772313 173009 > OCTOBER 2017 | www.EnTREpREnEuRalaRaBiya.COm تطبيقTrukkin لخدمات النقل أطلقه رائدا أعمال من السعودية وديب MUSIC WORLD CUP استثمار يف المواهب حول العالم سوق العقارات يف ديب تتميز بالمرونة والشفافية واالستدامة ما هي األولويات التي يبحث عنها المستثمر؟ الذكاء الصناعي تحدي كبير أمام الشركات تطبيقات ذكية تسرق حساباتكم المصرفية المشرق نيو.. أول بنك رقمي يف المنطقة «نون» أطلقت أعمالها على الشبكة لتنافس الكبار يف عالم التجارة اإللكترونية
1 EntrEprEnEur OCtObEr 2017 16 تطبيقات ذكية تسرق حساباتكم المصرفية جنحت موجةٌ جديدة من برجميات ح�صان طروادة اخلطرية املتخ�ص�صة ب�صرقة احل�صابات امل�صرفية والعاملة على نظام الت�صغيل ’ اأندرويد‘جمدداً يف الدخول اإىل متجر ’جوجل بالي‘ م�صلحةً باأ�صاليب وتقنيات جديدة. وكنا قد حذرنا من خطورة هذه الربجميات يف بداية هذا العام. 20 مواكبة التطبيقات الذكية تحدي كبير أمام الشركات تكت�صب التطبيقات اأهمية متزايدة يف اأعمال ال�صركات و�صت�صكل منعطفاً تاريخياً لالأعمال وحياة الأفراد يف املجتمع. ويف هذا ال�صدد، ي�صلط ال�صوء بقوة ، على م�صرية تطور 1”على “م�صتقبل التطبيقات الذكاء ال�صطناعي، ودور الالآلت، ومدى احلاجة لوجود مناذج ت�صاركية جديدة من اأجل دعم مطالب ال�صفافية املتزايدة. 24 سوق العقارات في دبي تتميز بالمرونة والشفافية واالستدامة �صهد الزوار والعار�صون يف معر�ض “�صيتي �صكيب ” الذي مت تنظيمه يف مركز دبي التجاري 2017 العاملي العاملي موؤخراً، مرونة وا�صحة يف �صوق عقارات دبي، واأبدى امل�صتثمرون من خمتلف اأنحاء العامل اهتماماً كبريًا وثقة عالية اإزاء العرو�ض العقارية، وهو ما يعد دليالً على ال�صمعة ال�صتثنائية التي تتمتع بها دبي كمالذ اآمن للم�صتثمرين 26 تصنعMusic World Cup المشاهير من أصحاب المواهب Music World“ يقول الرئي�ض التنفيذي ل�صركة “ فهد احلمراين، املو�صيقى لغة العامل والفكرة Cup التي تقودنا يف كل ما نقوم به، هي اأن نكون يف عامل . يف حديثنا ONE WORLD، ONE LOVE ،�صعاره مع احلمراين ومع نائب الرئي�ض طالل ثابت، كان احللم بالو�صول اإىل كل دول العامل هو الهاج�ض الأهم. و”عن طريق املو�صيقى �صيكون الو�صول موؤكداً”. 34 ًرائدا أعمال يطلقا تطبيقاً إلكترونيا لخدمات النقل في المنطقة ال�صرق الأو�صط من�صتها Trukkin اأطلقت �صركة ال�صحابية اجلديدة للربط بني الأعمال، لتو�صيل العمالء بالناقلني البحرية و�صائقي ال�صاحنات يف منطقة ال�صرق الأو�صط من اأجل اإتاحة الفر�ض التجارية اجلديدة وتقدمي احللول اللوج�صتية ب�صال�صة. 38 شراكات القطاع الخاص تساعد في تطوير البنى التحتية على مستوى الخليج مع هبوط اأ�صعار النفط، فاإن دول جمل�ض التعاون اخلليجي مقبلة على عجز يف ميزانها التجاري يف امل�صتقبل، وهو ما دفعها اإىل اتباع خطة لالإ�صالحات املالية والقت�صادية لإحداث حتويل جذري يف اقت�صاداتها لالنتقال بها اإىل منوذج اأكرث توازناً وا�صتدامةً. 40 خطوات بسيطة لتقييم10 الشركات الناشئة لعل اأهم ما ي�صغل بال اأي رائد اأعمال هو تقييم �صركته النا�صئة. فتقييم ال�صركات يعد اأمرًا �صروريًا لكل �صركة، لأنه ي�صاعد موؤ�ص�صها على حتديد مقدار الأ�صهم التي �صوف مينحها للم�صتثمرين مقابل اأموالهم. الفهرس OCTOber 2017 38 16
2 OCTOber 2017 enTrepreneur 42 Vapulus ألف والر قبل إطالقها250 تحصد – فما السر؟ جذب ال�صتثمارات والتمويالت يف مراحل التاأ�صي�ض الأوىل هو اأحد اأهم واأخطر التحديات التي تواجه ال�صركات النا�صئة يف منطقة ال�صرق الأو�صط والعامل ككل، خا�صة يف تلك املرحلة التي تواكب اإطالق املنتج وحتى جني الأرباح والتي يطلق عليها وادي املوت اأو .Valley of Death 46 ورشة صيانة متنقلة تسعى للتوسع من الكويت لدول الخليج – تعرف عليها! ، بلغت ن�صبة اخرتاق 2015 خالل الربع الثاين من عام من اإجمايل التعداد 70% الهواتف الذكية يف الكويت دول عربية يف هذا 3 ال�صكاين، لت�صبح بني اأكرب ال�صدد مع قطر والإمارات. 48 ..نون أطلقت أعمالها على الشبكة لتنافس الكبار على نحو مفاجئ وب�صمت اإعالمي انطلقت من�صة “نون” للتجارة الإلكرتونية بنجاح، وميكننا القول اإن ال�صركة بداأت املناف�صة يف اأ�صواق ي�صيطر عليها الكبار، وتنطلق بقوة ك�صركة اإقليمية تعد ب�صدارة م�صهد التجارة الإلكرتونية وتطمح ملناف�صة “اأمازون” و”اي باي”. 50 سيارات النقل.. سوق تشاركي جديد في المنطقة مع منو القت�صاد الت�صاركي يف املنطقة والأعمال التجارية القائمة عليه، �صهد العام املا�صي وحتديدا يف �صهر اأكتوبر/ت�صرين الأول توجها جديدا برز على ال�صاحة يف �صوق النقل واملوا�صالت املعتمد على القت�صاد الت�صاركي مع ظهور خدمة جديدة من نوعها يف دبي لكنها تغطي الإمارات كلها وهي ا�صتئجار �صيارات النقل التي يتم طلبها كما �صيارات الأجرة اأو التاك�صيات عن طريق تطبيقات على الهواتف الذكية واأي�صا مواقع اإليكرتونية، ً. 54 ما هي األولويات التي يبحث عنها المستثمر؟ ي�صعر العديد من رواد الأعمال بالقلق حني يتعلق المر مبرحلة التمويل الأوىل، فاحل�صول على متويل لي�ض بالأمر ال�صهل. 58 المشرق نيو.. أول بنك رقمي في المنطقة اأطلق بنك امل�صرق اليوم “امل�صرق نيو”، وهو بنك رقمي جديد ومتكامل يقدم جميع اخلدمات امل�صرفية الفورية عرب قنوات رقمية فقط ومن دون فروع، لتلبية جميع احتياجات العمالء امل�صرفية، مقدماً للعمالء جتربة م�صرفية رقمية مميزة. 64 تريبل تطلق أول محفظة رقمية جوالة للتحويالت الفورية عبر الموبايل من املنتظر اأن يتمكن �صكان دولة الإمارات قريباً من اإر�صال التحويالت املالية مبا�صرة عرب هواتفهم الذكية با�صتخدام حمفظة رقمية هي الأوىل من نوعها، والتي ت�صتعد �صركة “تريبل”، اإحدى اأبرز اجلهات العاملة يف متكني الدفعات . 2017 الرقمية، لإطالقها خالل اأ�صبوع جيتك�ض للتقنية وتتيح هذه اخلدمة للم�صتخدمني اإمكانية اإر�صال احلوالت املالية من خالل التطبيق النقال ب�صكل اآمن و�صهل. 66 :Muzmatch أول تطبيق يستهدف زواج المسلمين رغم انت�صار مواقع اإلكرتونية للتعارف بغر�ض الزواج بني امل�صلمني، اإل اأن اأيًا من تلك املواقع مل ي�صتطع اأن يُحكم الرقابة على احل�صابات املزيفة للم�صتخدمني، الأمر الذي اأعاق حتقق الغر�ض من اأهداف تلك املواقع. 68 تجذب استثمارات منWego إحدى شركات العبار ، املتخ�ص�صة يف قطاع ال�صفر وحجوزات WEGO اأعلنت من�صة الطريان وغرف الفنادق، عن توقيع اتفاقية ا�صتثمار مع �صركة املتخ�ص�صة MEVP ”“�صركاء املبادرات يف ال�صرق الأو�صط يف ا�صتثمارات راأ�ض املال املخاطر يف منطقة ال�صرق الأو�صط و�صمال اأفريقيا، وهي ال�صركة التي ا�صتحوذ رجل الأعمال حممد العبار (موؤ�ص�ض ورئي�ض جمل�ض اإدارة �صركة اإعمار العقارية) على ح�صة كبرية فيها منذ ب�صعة اأ�صهر. 70 ون دالتون أيقونة في مدينة بوسطن قدماً عن م�صتوى الأر�ض 742 يُرتفع مبنى ون دالتون وهو معلم هند�صي مميز يطلّ على مناظر مدينة بو�صطن وحميطها يف كل اجتاه، من ميناء بو�صطن اإىل جبال بريك�صاير و�صواطئ كيب كود. 72 بوريفاج جنيف، سحر التاريخ وجمال الحاضر اأكرث ما يبحث عنه امل�صافرون يف اأيامنا هذه، هو التجربة الراقية والغري متكلفة، فالرحالت امل�صممة بح�صب الطلب ت�صاعدهم على خلق الذكريات باأنف�صهم وخو�ض جتربة اأ�صيلة يف منتهى الب�صاطة. 76 اختبار القوة والرفاهية3008 بيجو ت�صعر اأنك يف �صيارة 3008 عندما جترب �صيارة بجو حتمل تاريخ �صناعة فرن�صية عريقة. ان�صيابية قوية فاخرة، وفوق كل ذلك فهي �صيارة ذكية، ت�صعرك بالأمان على الطرقات يف املدينة وعلى الطرقات الوعرة. الفهرس OCTOber 2017 42 76
SUBSCRIBE Contact subscriptions@bncpublishing.net to receive Entrepreneur Middle East every issue PO Box 502511 Dubai, United Arab Emirates P +971 4 4200 506 | F +971 4 4200 196 For all commercial enquiries related to Entrepreneur Middle East contact sales@bncpublishing.net All rights reserved © 2014. Opinions expressed are solely those of the contributors. Entrepreneur Middle East and all subsidiary publications in the MENA region are officially licensed exclusively to BNC Publishing in the MENA region by Entrepreneur. No part of this magazine may be reproduced or transmitted in any form or by any means without written permission of the publisher. Printed by Raidy Emirates Printing Group LLC www.raidy.com EDITOR IN CHIEF Hassan Abdul Rahman Hassan@bncpublishing.net CONTRIBUTING WRITERS Asma Al-Amin, Sara Haddadin, Hanan Solayman SAUDI EDITOR Mohamad Raey mohamed@bncpublishing.net CEO Wissam Younane wissam@bncpublishing.net MANAGING DIRECTOR Walid Zok walid@bncpublishing.net DIRECTOR Rabih Najm rabih@bncpublishing.net +971508450747 BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR Rabih Naderi rabih.naderi@bncpublishing.net + 966 50 3289818 PUBLISHER Nehme Abouzeid nehme@bncpublishing.net +971504737889 DESIGN Samer Mohammed www.entrepreneuralarabiya.com Visit our new website! EntAlArabiya @EntAlArabiya Entrepreneur Al Arabiya EntrepreneurMiddleEast EntMagazineME EntMagazineME EntMagazineME In addition to our print edition, we’re bringing you all sorts of industry news on our web mediums. Joining us online means getting relevant business and startup content in real-time, so you’re hearing about the latest developments as soon as we do. We’re looking forward to interacting with our readers on all of our social media and web platforms- like any thriving business, we’re looking to give and take. #TrepTalkME is already happening on all of our digi platforms, and all good conversations go both ways. See you on the web! Images used in Entrepreneur AL Arabiya are credited when necessary. Attributed use of copyrited images with permission. All images not credited otherwise Shutterstock. 6 october 2017 entrepreneur
9 entrepreneur september 2017 etro.com
8 october 2017 entrepreneur تقنيات التحول الرقمي هدف ال�شركات الكربى للأعوام القادمة، هذا ما ت�شري اإليه كل الدرا�شات البحثية اجلديدة، اأما حجم 2 اال�شتثمارات يف هذا املجال ف�شيتجاوز . 2020 تريليون دوالر حتى هذه اال�شتثمارات الكبرية تفر�شها �شرورات ادخال تطبيقات تكنولوجيا نوعية وتطوير كفاءات املوارد الب�شرية، كل ذلك حتى ت�شتطبيع ال�شركات احلفاظ على تناف�شيتها يف االأ�شواق. هدف ال�شركات املقبل هو اإعادة الرتكيز على ا�شرتاتيجيات تقنية املعلومات، بحيث تكون قوة العمل الفعالة ذات املردود االأعلى حمور العملية االإنتاجية. املفاجاأة يف املو�شوع اأن التقنيات والتطبيقات اجلديدة �شتعتمد على املواهب اجلديدة لل�شباب من اجلامعات ومن خارجها، فقد جلاأت ال�شركات العملقة اإىل تاأ�شي�س مراكز بحثية لتطوير تقنيات جديدة وروؤى وبرامج وتطبيقات تركز على تقليل التكلفة واال�شتدامة. املتابع ملا تطرحة ال�شركات امل�شاركة يف معر�س جيتك�س لهذا العام، يلحظ اأن االجتاه العام يركز على تطوير اأحدث املن�شات التي تكمل احللقة املفقودة يف �شل�شلة مهام فرق تقنية املعلومات الذين ي�شعون للجمع بني خدمات �شريعة ومرنة واإبداعية ملوظفيهم يف بيئة العمل، وتطوير خرباتهم الرقمية اإىل احلد االأق�شى. خا�شية حتليل البيانات الطرفية، وتزويد امل�شتخدم النهائي باملعلومات ومعاجلة خلل البيانات �شمن حل تقني �شامل والتحرك تلقائيا حلل اأي م�شكلة مبا�شرة اأو حتى قبل وقوعها. هو الهدف. فالتحول الرقمي وحتليل بيانات بيئة العمل. هو ال�شوق اجلديدة التي ت�شتهدفها ال�شركات. نحن نعي�س مرحلة حتول رقمي تفر�شه احلو�شبة ال�شحابية واأجهزة الهواتف املحمول الذكية وغريها، هناك حاجة ما�شة لي�س فقط للإحاطة ال�شاملة اللحظية بالطريقة التي ت�شتخدم بها م�شادر تقنية املعلومات وامل�شاكل التي يواجهها املوظفون، بل اأي�شا هناك حاجة ما�شة ل�شمان حل تلك امل�شكلت تلقائيا. واالرتقاء بتجربة امل�شتخدم النهائي الآفاق جديدة. مرحلة جديدة ومنعطف يف�شل الثورة الرابعة عن التي قبلها، والتحدي اجلديد يكمن يف ال�شرعة الكبرية للتحوالت التي تفر�شها التكنولوجيا اجلديدة، هذه التحوالت تنعك�س على كافة اأن�شطة االأعمال على م�شتوى العامل. عملية حتول انقلبية هائلة تفر�شها التحوالت الرقمية والهدف حتقيق اأكرب العوائد باأقل تكلفة. عامل جديد يفر�س اأخلقه اجلديدة التي ال .يبدو اأنها �شتجعل العامل اأكرث �شعادة رئيس التحرير حسن عبد الرحمن التحوّل الرقمي هدف الشركات الجديد كلمة المحرر كلمة المحرر
�أ�شارت در��شة تقنية �أجرتها �شركة «يف �إم وير»، �ملتخ�ش�شة عاملياً يف جمال �لبنى �لتحتية �ل�شحابية و�لأعمال �ملتنقلة، ون�شرت نتائجها لروؤ�شاء IDC على هام�ش �نعقاد قمة �ملزمع عقدها يف 2017 �أمن �ملعلومات �ل�شعودية، �إىل �أن ثلثي �شناع �لقر�ر يف قطاع تقنية �ملعلومات يف �ململكة ي�شنفون �لأمن �للكرتوين كاأولوية ق�شوى بالن�شبة لأعمالهم يف جمال تقنية �ملعلومات. ومع ذلك، فاإن �مل�شتويات �حلالية لال�شتثمار يف جمال �لأمن �للكرتوين قد ل تفي وحدها باملطلوب، فما ز�لت حو�يل ن�شف �ملوؤ�ش�شات �ل�شعودية تتوقع �لتعر�ش )، �أكرث مبا 46%( لهجوم �لكرتوين يقارب ثالث مر�ت ما �أ�شار �إليه �مل�شاركون يف هذه �لدر��شة يف منطقة �أوروبا و�ل�شرق �لأو�شط و�أفريقيا ). % 16( جمتمعني ومع �شعي �ملوؤ�ش�شات �ل�شعودية �إىل تعزيز قدرتها �لتناف�شية على �شعيد �لأعمال �لرقمية متا�شياً ، �إل �أن 2030 مع روؤية �ل�شعودية حماولت ربط تطبيقاتهم و�أجهزتهم بال�شبكات يعر�شهم للمزيد من �لتهديد�ت �للكرتونية �ملعقدة، بدء�ً من �لربجميات �خلبيثة و�شولً �إىل �لتهديد�ت �ملتطورة و�ملتو��شلة. و�أ�شارت نتائج �لدر��شة �لتي �أجرتها �شركة «يف �إم وير» �إىل �أن �شركات �ملنطقة عززت من متويلها حللول �لأمن �للكرتوين على �شعيد حلول �لن�شخ )، و�لت�شفري % 74( �لحتياطي للبيانات 64( )، ومر�قبة �لتهديد�ت% 66( .)% 60( )، وجدر�ن �حلماية% من جهةٍ �أخرى، يتفق �خلرب�ء على �أن تدريب �ملوظفني على �لأمن �لإلكرتوين هو �أمر يف غاية �لأهمية �أي�شاً، فاأكرث من ن�شف �مل�شاركني يف �لدر��شة من �ل�شعوديني �أ�شارو� �إىل �أن تهديد �لهجمات �للكرتونية ينعك�ش تاأثريها ب�شكل «عالٍ» �أو «عالٍ جد�ً» على معدل �ل�شتثمار يف �لتكنولوجيا، وذلك دون وجد وعي �أو ثقافة. ونتيجةٍ لذلك، فاإن �أبرز �لتهديد�ت على �شعيد �ململكة تتمثل يف ��شتخد�م �خلدمات 44( �ل�شحابية �لتقنية غري �ملعتمدة )، و��شتخد�م �لأجهزة �ل�شخ�شية % ،)% 42( �شمن بيئات �لعمل ).% 40( و�ملوظفني السعودية: ثلثي المؤسسات تُصنّف االستثمار باألمن اإللكتروني أولوية قصوى لأول مرة يف دولة �لإمار�ت �لعربية �ملتحدة تنطلق �أكرب خدمة ل�شر�ء �ملنازل يف �ملنطقة، وهي و�لتي تهدف SellAnyHome.com �إىل متكني مالكي �ملنازل من بيع دقيقة.30 عقار�تهم يف غ�شون SellAnyHome. وقد حققت خدمة ��شمًا لنف�شها بالفعل كونها com �جلهة �لوحيدة �لتي تطرح هذ� �لنوع من �حللول يف �شوق �لعقار�ت من خالل تقنيتها �خلا�شة وخدمة �لتقييم �ملجاين للمنازل �لتابعة لها، ما يجعلها �أول و�أكرب خدمة ل�شر�ء �ملنازل يف �ل�شرق �لأو�شط. �لعملية يف منتهى �لب�شاطة، حيث يزور �لبائعون �ملوقع �لإلكرتوين ويُدخلون SellAnyHome.com معلوماتٍ عامة عن عقارهم، مثل �ملوقع وعدد �لغرف و�مل�شاحة. ثم يُ�شدر لهم قيمة تقديرية لعقارهم با�شتخد�م تكنولوجيا ونظام SellAnyHome.com �حللول �حل�شابية �خلا�شة مع �ل�شتعانة ببيانات �ل�شوق ب�شكل مبا�شر. وعقب هذ�، يحدد �ل�شخ�ش موعد �لتقييم �ملجاين للمنزل مع �أحد ��شت�شاري �لعرو�ش �لتابعني �لذين SellAnyHome.com ملوقع �شيزورون منزل �لبائع لبدء عملية picks and“ �لتقييم �لتي نطلق عليها ” و�لتي يجرون مبوجبها فح�شًا ticks نقطة للعقار ويوثقون100 مكوناً من تفا�شيل كل مرحلة بال�شور ومر�جع �لختيار. ثم تُرفع هذه �ملعلومات على �لتطبيق حيث يتم تقدمي عر�ش مُلزِم دقيقة. 30 ور�شمي للبائع يف غ�شون ومبجرد قبول �لعر�ش يعمل فريق مع �لبائع ل�شمان SellAnyHome .�شال�شة عملية نقل �مللكية «ف�شو�ء كنت م�شتثمرً� عقاريًا خبريً� تبحث عن طريقة لتكون �أول و�أ�شرع �لو��شلني �إىل �أحدث �لعقار�ت �ملطروحة يف �ل�شوق، �أو �أحد مالكي �ملنازل وتتطلع �إىل بيع عقارك، فاإن يوفر كل �لعناء �لناجت sellanyhome عن �ملكاملات �لهاتفية و�ملعاينات �لتي ل ح�شر لها، و�لتعامل مع عدم �لو�شوح حيث يقدم �ملوقع �لر�حة ويتيح تقييم �ملنزل وبيعه دون م�شاكل. دقيقة30 يقدم عرضًا لبيع منزلك خاللSellAnyHome.com EntrEprEnEur octopEr 2017 13
بدأ أول اكتوبر تطبيق «الضريبة على 50% االنتقائية» بنسبة على 100%المشروبات الغازية و منتجات التبغ ومشروبات الطاقة. حيث تم تجهيز النظام اإللكتروني لتحصيل الضريبة االنتقائية في كل المنافذ الجمركية باإلمارات ويعمل اعتباراً من اليوم ويتم الدفع عن طريق الدرهم اإللكتروني. وكان مجلس الوزراء اعتمد في الثالث عشر من سبتمبر الماضي الالئحة التنفيذية لإلجراءات الضريبية وضريبة السلع االنتقائية وتحديد نسبها وكيفية احتساب السعر االنتقائي والالئحة التنفيذية للمرسوم بقانون اتحادي في شأن الضريبة االنتقائية. هذا وكان قد صدرت سبتمبر الماضي، ثالثة قرارات شملت قرار 2017 لسنة36 مجلس الوزراء رقم في شأن الالئحة التنفيذية للقانون االتحادي بشأن اإلجراءات الضريبية لسنة 37 وقرار مجلس الوزراء رقم في شأن الالئحة التنفيذية 2017 للمرسوم بقانون اتحادي بشأن الضريبة االنتقائية وقرار مجلس في شأن 2017 لسنة38 الوزراء رقم السلع االنتقائية والنسب الضريبية التي تفرض عليها وكيفية احتساب السعر االنتقائي. شراكة في ريادة األعمال بين اإلمارات والسعودية بدء تطبيق الضريبية االنتقائية في االمارات �أبرمت مدينة �مللك عبد �لعزيز للعلوم و�لتقنية ممثلة بربنامج بادر �حلا�شنات وم�شرعات �لتقنية، �تفاقية تعاون مع وز�رة �لقت�شاد ممثلة يف �للجنة �ملنظمة ملنتدى «�ي �ي �م �شتارت �ب» �مل�شاحب مللتقى .2018 �ل�شتثمار �ل�شنوي و�لذي �شيعقد يف دبي مطلع �أبريل �ملقبل، كاأحد �أبرز و�أهم مبادر�ت حكومة �لإمار�ت �لر�مية �إىل توفري من�شة ��شرت�تيجية لل�شركات �لنا�شئة للتو��شل مع �مل�شتثمرين و�ملمولني من خمتلف �أنحاء �لعامل. وتهدف �لتفاقية �إىل تعزيز �لتعاون �لثنائي �مل�شرتك بني �جلانبني وت�شجيع �ل�شتثمار�ت �لطموحة و�مل�شروعات �ملبتكرة، و�مل�شاهمة يف دعم �ملبادر�ت �لر�مية �إىل تعزيز و�إثر�ء �لنظام �لبيئي لريادة �لأعمال يف كل من �ل�شعودية و�لإمار�ت. ووقع �لتفاقية عن برنامج «بادر»، رئي�شه �لتنفيذي نو�ف �ل�شحاف وعن �للجنة �ملنظمة مللتقى �ل�شتثمار �ل�شنوي ومنتدى «�ي �ي �م �شتارت �ب» د�وود �ل�شيز�وي، �لرئي�ش �لتنفيذي للجنة. وينتظر �أن ي�شهد منتدى «�ي �ي �م �شتارت �ب» من كربى �ل�شركات 200 م�شاركة نحو �ل�شتثمارية �لعاملية. حيث �شيتم تقدمي �لدعم �ملايل �ملبا�شر وكذلك �ل�شتثمار�ت �مل�شمونة للمتناف�شني �لنهائيني يف �ملنتدى، وهو �لأمر �لذي يفتح �آفاقاً جديدة لأ�شحاب �ملبادر�ت �لتي ميكن �أن تتحول مع توفري �لدعم �ملنا�شب مل�شاريع ذ�ت عائد ��شتثماري مرتفع. ومبوجب �لتفاقية، تعتزم �للجنة �ملنظمة ملنتدى «�ي �ي �م �شتارت �ب» يف دورته �لثانية وبدعم ورعاية عرو�ش 3 من برنامج «بادر»، �إطالق تناف�شية نهاية نوفمرب يف كل من �لريا�ش وجدة و�لظهر�ن. فازت «�شربي» �شركة �لتجارة �لإلكرتونية �لنا�شئة من �لإمار�ت بعد عر�ش مفهومها وفكرتها �لتجارية �ملتميزة يف مركز دبي �ملايل �لعاملي، بامل�شابقة �لإقليمية لربنامج �ل�شركات ، Create@Alibaba Cloud �لنا�شئة على م�شتوى �ل�شرق �لأو�شط و�إفريقيا، دولر 50،000 وكرمت بجائزة قدرها شيد يف خدمات علي بابا كالود �كر للحو�شبة �ل�شحابية. فكرة جتارية 200 و�شاركت �أكرث من يف ن�شخة هذه �مل�شابقة على �مل�شتوى �لإقليمي، غطت من خاللها �لعديد من �ملجالت مبا فيها �لتجارة �لإلكرتونية، و�آليات فر�ش �ل�شر�ئب، و�لت�شويق عرب �شبكة �لإنرتنت، وم�شادر �لتمويل. Create@Alibaba وتقام م�شابقة يف ن�شختها �لثانية على �شعيد Cloud ،منطقة �ل�شرق �لأو�شط و�إفريقيا وهي عبارة عن برنامج عاملي خا�ش بال�شركات �لنا�شئة �أطلقته �شركة «علي بابا كالود»، ذر�ع �حلو�شبة �ل�شحابية ملجموعة علي بابا �لعاملية. ويهدف �لربنامج �إىل متكني �ل�شركات �لنا�شئة يف خمتلف �أنحاء �لعامل من ��شتثمار �شبكة �لدعم �ل�شاملة و�ملتكاملة ملجموعة علي بابا، و��شتخد�م حزمتها �ملبتكرة من خدمات �لبنية �لتحتية للحو�شبة �ل�شحابية. وكجزء من �لربنامج، �شتح�شل �ل�شركات �لنا�شئة �لتي تتناف�ش �شمن هذه �مل�شابقة على م�شتوى منطقة �ل�شرق �لأو�شط و�إفريقيا على ر�شيد دولر 10،000 جماين بقيمة تعادل من �أجل �لو�شول �إىل خدمات �شركة «علي بابا كالود»، و�حللول �لتقنية �ملتخ�ش�شة و�مل�شممة من قبل خرب�ء �شركة «علي بابا كالود»، حيث �شت�شاعدهم هذه �لفو�ئد على تو�شيع نطاق �أعمالهم ب�شرعة، و�ن�شيابية عالية، وجدير بالذكر �أن �شركة «�شربي» هي موقع �إلكرتوين يبيع كل ما حتتاجه �لأمهات يف منطقة �ل�شرق �لأو�شط Create@Alibaba Cloud شركة إماراتية ناشئة تفوز ببطولة لمنطقة الشرق األوسط وإفريقيا october 2017 entrepreneur 12 أخبار
Sleep Better - REJEE JEWELLERY - DAMAS - THE WATCH HOUSE - VICEROY - BURJ AL ARAB - WATCHES CORNER #ThatsMy_Wellbeing
WEAR YOUR WELLBEING SLEEP BRACELETS Designed to help you sleep better and wake up feeling refreshed. The Sleep Bracelet is embedded with our unique Natural Frequency Technology® which harnesses beneficial frequencies of the Earth associated with sleep and channels them to your body. Discover your wellbeing at philipstein.com Natural Frequency Technology® Inside
17 entrepreneur october 2017
تطبيقات ذكية تسرق حساباتكم المصرفية نجحت موجةٌ جديدة من برمجيات حصان طروادة الخطيرة المتخصصة بسرقة الحسابات المصرفية والعاملة على نظام التشغيل « أندرويد»مجدداً في الدخول إلى متجر «جوجل بالي» مسلحةً بأساليب وتقنيات جديدة. وكنا قد حذرنا من خطورة هذه البرمجيات في بداية هذا العام. العربيةEntrepreneur خاص فقد وا�سلت الربجمية اخلبيثة امل�سماة تطورها خالل BankBot ""بانكبوت العام احلايل لتظهر باأ�سكال ون�سخ خمتلفة داخل متجر "جوجل بالي" وخارجه. ويعد النمط اجلديد من ح�سان طروادة والذي اكت�سفناه يف �سبتمرب اأوىل تلك 4 املتجر بتاريخ الربجميات اخلبيثة التي تدمج اأحدث خطوات تطور برجمية"دوبت بانكبوت" ب�سكل ناجح؛ حيث مت حت�سني اأمناط ت�سفري البيانات، وتعزيز دقة تفريغ حمولة البيانات، اإىل جانب اال�ستعانة بتقنيات ماكرة لنقل الربجميات عرب ا�ستغالل �سالحيات الو�سول يف نظام ت�سغيل "اأندرويد". ومت ت�سجيل حاالت ا�ستغالل �سالحيات الو�سول لنظام ت�سغيل "اأندرويد" با�ستخدام عدد من برجميات ح�سان طروادة خارج متجر "جوجل بالي" يف معظم االأحيان. واأكدت التحليالت التي �سدرت موؤخراً عن �سركتي "اإ�س و "زد �سكيلر" SfyLabs "فاي الب�س اأن قرا�سنة االإنرتنت الذين Zscaler يعملون على ن�سر "بانكبوت" قد جنحوا يف رفع التطبيق من خالل ا�ستغالل �سالحيات الو�سول اخلا�سة مبتجر "جوجل بالي"، من دون ت�سمينه حمولة بيانات الربجميات اخلبيثة اخلا�سة بال�سرقات امل�سرفية. ويتمثل حل هذا اللغز يف اأن حمولة بيانات الربجمية اخلبيثة قد متكنت من االن�سالل متجر "جوجل بالي" ب�سكل لعبة حتمل ا�سم "جويلز �ستار Jewels Star Classic"كال�سيك (وجتدر االإ�سارة هنا اإىل اأن القرا�سنة اأ�ساوؤوا ا�ستخدام اال�سم ال�سهري الإحدى من�سات االألعاب امل�سروعة املطورة Jewels Star""جويلز �ستار من قبل �سركة "اآي تري جيمر" والتي ال ترتبط ITREEGAMER على االإطالق بهذه الهجمة الربجمية اخلبيثة). وقد قمنا باإبالغ الفريق االأمني ل�سركة "جوجل" حول هذا التطبيق اخلبيث، 5 والذي مت حتميله من قبل حوايل اآالف م�ستخدم قبل اأن يقوم املتجر باإزالته. كيف تعمل هذه البرمجية الخبيثة؟ عندما يقوم امل�ستخدم غري املنتبه بتحميل لعبة "جويلز �ستار كال�سيك" املطوّرة من قبل "جيمدف توين" - والظاهرة يف ال�سكلGameDevTony >> 16 october 2017 entrepreneur مال استثمار | تمويل | بنوك
"بانكبوت" االأخرى التي ت�ستهدف جمموعة وا�سعة من التطبيقات امل�سرفية املحددة والتي تنتحل اأ�سكالها بهدف احل�سول على بيانات االعتماد اخلا�سة بالدخول اإىل احل�سابات امل�سرفية، ين�سب تركيز هذه الربجمية ب�سكل اأ�سا�سي على تطبيق "جوجل بالي" املثبت على جميع االأجهزة العاملة بنظام ت�سغيل "اأندرويد". وعندما يقوم امل�ستخدم بت�سغيل تطبيق "جوجل بالي"، تتدخل برجمية "بانكبوت" لتكت�سي بالطابع ال�سرعي للتطبيق وت�ستخدم منوذجاً مزيفاً منه لطلب معلومات بطاقة االئتمان ).7 اخلا�سة بامل�ستخدم. (ال�سكل رقم ويف حال انطلت خدعة النموذج املزيف على امل�ستخدم وقام باإدخال معلومات بطاقته االئتمانية، يكون القرا�سنة قد جنحوا يف حتقيق م�سعاهم االأ�سا�سي. ونظراً لنجاح برجمية "بانكبوت" يف تعيني نف�سها كتطبيق افرتا�سي للر�سائل الق�سرية، فقد بات باإمكانها اعرتا�س جميع الر�سائل الق�سرية املتبادلة على اجلهاز امل�ساب. ويتيح ذلك للقرا�سنة القدرة على جتاوز اأنظمة امل�سادقة الثنائية اخلا�سة باحل�ساب امل�سريف اخلا�س بامل�ستخدم، والتي متثل اآخر العقبات املحتملة التي حتول بينهم وبني اأموال امل�ستخدم. ما هي أسباب الخطورة العالية لهذه الهجمة اإللكترونية؟ ميزج القرا�سنة يف هذه الهجمة االإلكرتونية جمموعة وا�سعة من التقنيات ذات ال�سعبية املتنامية بني م�سممي الربجميات اخلبيثة على نظام ت�سغيل "اأندرويد" والتي ت�سمل ا�ستغالل �سالحيات الو�سول على نظام "اأندرويد"، وانتحال �سكل تطبيقات "جوجل"، واإعداد موؤقت زمني لتاأخري بدء ن�ساط الربجمية اخلبيثة بهدف جتنب اإجراءات "جوجل" االأمنية. وت�سهم هذه التقنيات جمتمعة يف جعل اإمكانية اكت�ساف التهديد يف الوقت املنا�سب اأمراً بالغ ال�سعوبة بالن�سبة للم�ستخدم. والأن الربجمية اخلبيثة تنتحل �سكل تطبيقات "جوجل" وتنتظر دقيقة قبل عر�س التنبيه االأول، 20 تت�ساءل فر�سة امل�ستخدم يف الربط بني اأن�سطتها وبني تطبيق "جويلز �ستار كال�سيك" الذي قام بتحميله موؤخراً. عالوة على ذلك، ت�سهم االأ�سماء واالأ�سكال املختلفة التي ت�ستخدمها الربجمية اخلبيثة خالل خمتلف مراحل اإ�سابة اجلهاز يف تعقيد اجلهود املبذولة لتحديدها واإزالتها ب�سكل يدوي. كيفية إزالة البرمجية الخبيثة عن األجهزة المصابة؟ يتعني على امل�ستخدمني الذين يقومون بتحميل الكثري من التطبيقات من متجر "جوجل بالي" وغريه من املتاجر االأخرى التحقق من عدم وجود هذه الربجمية اخلبيثة. وال يعد فح�س اجلهاز للتاأكد من عدم وجود لعبة "جويلز �ستار كال�سيك" اإجراءاً كافياً، اإذ غالباً ما يقوم القرا�سنة بتغيري التطبيقات التي ي�ستخدمونها لن�سر برجمية "بانكبوت". وملعرفة فيما اإذا كان اجلهاز م�ساباً بهذه الربجمية، فاإننا نو�سي بالتحقق من املوؤ�سرات التالية كيف يمكن الحفاظ على أمن األجهزة؟ اإىل جانب ا�ستخدام احللول االأمنية املوثوقة واخلا�سة بالهواتف املحمولة، ثمة الكثري من االأمور االأخرى التي يتعني على امل�ستخدم جتنبها حتى ال ي�سبح �سحية للربجميات اخلبيثة اخلا�سة بالهواتف املحمولة والتي ت�سمل النقاط التالية: • تف�سيل متاجر التطبيقات امل�سروعة على املتاجر البديلة عندما يكون ذلك ممكناً. فاإىل جانب كونه خالياً من العيوب، ي�ستعني متجر "جوجل بالي" بتقنيات اأمنية فائقة التطور قد ال تتوفر يف املتاجر البديلة. • عند وجود �سك حول التطبيق الذي يتم تثبيته، يتعني على امل�ستخدم التحقق من عدد التحميالت وت�سنيفه واالطالع على املحتوى اخلا�س بتقييماته. • بعد ت�سغيل اأي تطبيق على الهاتف املحمول، ينبغي للم�ستخدم االنتباه اإىل ال�سالحيات واحلقوق التي يتطلبها ذلك التطبيق. ويف حال مطالبة اأي من التطبيقات باحل�سول على وال �سيما - اأذونات تدخلية م�سبوهة يتعني - ال�سالحيات املتعلقة بالو�سول على امل�ستخدم قراءتها بتمعن وعدم منحها ال�سالحيات اإال بعد التاأكد من .موثوقيتها 19 entrepreneur october 2017
اجلهاز امل�ساب بالربجمية اخلبيثة بعر�س تنبيه يطالب امل�ستخدم بتمكني خدمة حتمل ا�سم "خدمة (مالحظة: Google Service"جوجل يظهر التنبيه ب�سكل م�ستقل عن الن�ساط احلايل للم�ستخدم، ودون اأي عالقة ظاهرة له مع اللعبة). وبعد �سغط امل�ستخدم على خيار "موافق"، والذي ميثل ال�سبيل الوحيد ملنع التنبيه من الظهور جمدداً، ينتقل امل�ستخدم تلقائياً اإىل قائمة الو�سول اخلا�سة بنظام "اأندرويد"، حيث تتم اإدارة �سالحيات الو�سول يف النظام. وتظهر بني جمموعة اخلدمات امل�سروعة خدمة جديدة ت�سمى "خدمة جوجل" التي اأن�ساأتها الربجمية اخلبيثة. ومن خالل ال�سغط على هذه اخلدمة يتم عر�س و�سف ماأخوذ عن اتفاقية "�سروط ا�ستخدام اخلدمة" اخلا�سة ب�سركة "جوجل". وعندما يقرر امل�ستخدم تفعيل اخلدمة، تظهر لديه قائمة من ال�سالحيات التي يتعني عليه منحها وت�سمل: "راقب ن�ساطاتك"، و"ا�ستعادة نافذة املحتوى"، و"تفعيل اال�ستك�ساف من خالل اللم�س"، و"تفعيل الو�سول املح�سّن اإىل ال�سبكة"، و"تنفيذ ).5 االإجراءات". (ال�سكل رقم ومبجرد ال�سغط على زر "موافق"، يتم منح �سالحيات الو�سول اخلا�سة بالربجمية اخلبيثة. ومن خالل منح هذه ال�سالحيات، فاإن امل�ستخدم مينح الربجمية اخلبيثة حرية كاملة يف تنفيذ جميع االإجراءات التي حتتاجها ملوا�سلة اأن�سطتها اخلبيثة. ومن الناحية العملية وبعد املوافقة على منح ال�سالحيات، يتم منع و�سول امل�ستخدم لفرتة ق�سرية اإىل �سا�سة جهازه املحمول ريثما تتم "ترقية خدمة - Google service update"جوجل وجتدر االإ�سارة هنا اأن "جوجل" ال تتوىل ).6 اإدارة هذه العملية (ال�سكل رقم وت�ستخدم الربجمية اخلبيثة هذه الواجهة على ال�سا�سة للتغطية على خطواتها التالية، وتفعيل العمليات نيابة عن امل�ستخدم من خالل اال�ستعانة باأذونات الو�سول التي ح�سلت عليها الربجمية اخلبيثة خالل وقت �سابق. وبينما ينتظر امل�ستخدم انتهاء حتميل الرتقية الوهمية، تقوم الربجمية اخلبيثة بتنفيذ العمليات التالية: • ال�سماح بتحميل التطبيقات من م�سادر جمهولة • تثبيت برجمية "بانكبوت" اخلبيثة من م�سدرها وتفعيلها • تفعيل "بانكبوت" كم�سوؤول اإدارة اجلهاز • تعيني "بانكبوت" كتطبيق افرتا�سي للر�سائل الق�سرية • احل�سول على اأذونات لتحميل املزيد من التطبيقات االأخرى بعد جناحها يف تنفيذ هذه العمليات، ي�سبح باإمكان الربجمية اخلبيثة البدء بالعمل على حتقيق هدفها التايل واملتمثل ب�سرقة معلومات بطاقة االئتمان اخلا�سة بامل�ستخدم. وبعك�س برجميات ظهور ’خدمة جوجل‘ ضمن- 3 الشكل رقم قائمة خدمات الوصول الخاصة بنظام ’أندرويد‘ التعليمات التي تعرضها - 4 الشكل رقم الخدمة الخبيثة والمأخوذة عن اتفاقية ’شروط استخدام الخدمة‘ الخاصة بشركة ’جوجل‘ الصالحيات المطلوبة - 5 الشكل رقم لتفغيل ’خدمة جوجل‘ شكل التطبيق الخبيث- 1 الشكل رقم المكتشف على متجر ’جوجل بالي‘ التنبيه الذي يطالب- 2 الشكل رقم المستخدم بتمكين ’خدمة جوجل‘ ، فاإنه يح�سل على لعبة - 1 رقم ميكن ت�سغيلها على نظام "اأندرويد". وبا�ستخدام بع�س االإ�سافات املخفية، ميكن للقر�سان ت�سغيل حمولة البيانات اخلبيثة الكامنة داخل اللعبة، اإىل جانب خدمة خبيثة يتم تفعيها بعد مهلة معينة مت حتديد مدتها خالل وقت �سابق. يتم ت�سغيل اخلدمة اخلبيثة بعد مرور دقيقة على الت�سغيل االأول للعبة 20 "جويلز �ستار كال�سيك". وبعدها يقوم 18 october 2017 entrepreneur مال استثمار | تمويل | بنوك
يف هذا ال�سياق قال تاج اخلياط، مدير منطقة اخلليج وبالد ال�سام و�سمال نتورك�س، قبل F5 اإفريقيا لدى �سركة �سهر من انطالق فعاليات اأ�سبوع جيتك�س للتقنية: «بداأت احلواجز بني العاملني الواقعي والرقمي بالتال�سي، ومتتلك دول اخلليج القدرة واملكانة اللتني توؤهالنها من اال�ستفادة من هذه املرحلة، نظراً الحت�سانها للقوى العاملة املتنامية من �سريحة ال�سباب املت�سلة بال�سبكة على الدوام». واأظهر تقرير مُعمق ملنطقة اأوروبا وال�سرق االأو�سط واأفريقيا، من نتوورك�س، ت�سمن بيانات F5 �سركة ا�ستق�سائية واآراء م�ساركني من منطقة ال�سرق االأو�سط، واأبرز �سعود وتنامي واجهات التطبيقات اجلديدة (مبا فيها واجهات الواقع االفرتا�سي والواقع املعزز)، واالأثر الكبري املحتمل للتقنيات الثورية املختلفة كالبلوك ت�سني، وحو�سبة احلافة. الذكاء األمثل ويرى خمت�سون باال�سرتاتيجية اأن الفرتة املقبلة �سوف تتمحور على مدى تاأثري الذكاء اال�سطناعي وتعلم االآالت على امل�سار التنموي للتطبيقات امل�ستقبلية، وهو املو�سوع الرئي�سي املطروح يف اأبحاث �سركات التقنية. ويجري الرتكيز على م�سرية التقدم يف العديد من املجاالت، كت�ساركية الذكاء اال�سطناعي، حيث باإمكان امل�ساعدين االفرتا�سيني، والتطبيقات ذات ال�سلة، التوا�سل والت�سرف وفقاً لل�سياق املطروح. كما األقى التقرير ال�سوء على االآثار الناجمة عن �سعود موجة الذكاء اال�سطناعي وتعلّم االآالت، مبا يف ذلك قدرتها الطبيعية على برجمة وت�سميم التطبيقات، وتطوير وظائفها عندما تدخل حيز التنفيذ. كما اأن هناك تغيريات �ست�سمل �سوق العمل، حيث اأطهر التقرير االإح�سائيات ال�سادرة عن �سركة 41 فور�سايت فاكتوري العاملية اأنه م�ساركاً يف الدرا�سة 16 باملائة من عاماً، ويقيمون 25 (وتبلغ اأعمارهم الـ يف اأوروبا ومنطقة ال�سرق االأو�سط) يوؤمنون باأن وظائفهم احلالية �سيحل حملها تطبيقات الذكاء اال�سطناعي اأو الروبوتات يف غ�سون العقد القادم. الشبكات الجديدة تعد تقنية البلوك ت�سني من املوا�سيع الهامة املطروحة بقوة خالل فعاليات ، ويعزى هذا االأمر، 2017 جيتك�س ب�سكل جزئي، اإىل اإطالق ا�سرتاتيجية دبي للتعامالت الرقمية «البلوك ت�سني» موؤخراً، بهدف اأن ت�سبح دبي اأول حكومة يف العامل تطبق جميع تعامالتها من خالل هذه ال�سبكة امل�ستقبلية اأو ما ي�سمى باإنرتنت .2020 التعامالت بحلول عام اأما التطبيقات الالمركزية والتي ، فاإنها تن�سجم dApps يرمز اإلهيا بـ مع االإقبال املتزايد على حلول النظري للنظري، املدفوعة جزئياً بانعدام الثقة املوؤ�س�سية، والرغبة باحل�سول على قيمة اأف�سل.>> 21 entrepreneur october 2017
تكتسب التطبيقات أهمية متزايدة في أعمال الشركات وستشكل منعطفاً تاريخياً لألعمال وحياة األفراد في المجتمع. وفي هذا الصدد، يسلط الضوء بقوة على «مستقبل التطبيقات»، و مسيرة تطور الذكاء االصطناعي، ودور الآلالت، ومدى الحاجة لوجود نماذج تشاركية جديدة من أجل دعم مطالب الشفافية المتزايدة. مواكبة التطبيقات الذكية تحدي كبير أمام الشركات العربيةEntrepreneur خاص 20 october 2017 entrepreneur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر
وت�سري توقعات �سركة فور�سايت فاكتوري اإىل انت�سار الالمركزية بدرجة كبرية بالتزامن مع حتول تقنيات البلوك ت�سني واحلو�سبة املتطورة اإىل توجهات �سائدة، ما �سيمكن تقنيات اإنرتنت االأ�سياء وامل�ستهلكني املتعط�سني للخ�سو�سية. و�سيتوقف اأي زخم يف هذا االجتاه على م�سرية التقدم التقني الهائلة، مبا فيها احلو�سبة املتطورة واجليل اخلام�س من �سبكات االت�ساالت الال�سلكية.5G وت�سري توقعات �سركة ري�سري�س اآند ماركت�س العاملية الأبحاث ال�سوق، اإىل باملائة من ال�سركات �ست�ستخدم 65 اأن تقنية البلوك ت�سني بحلول العام ، كما اأن �سوق حلول البلوك 2020 210.2 العاملي �سينمو من4ت�سني مليون دوالر اأمريكي �سُجّل يف العام مليون دوالر 2.312.5 ، اإىل2016 .5 2021 اأمريكي بحلول العام وهو ما حتدث عنه تاج اخلياط بقوله: «يعتمد جناح تقنيات البلوك ت�سني على القدرات القوية والكبرية لالأمن االلكرتوين. ومن الهام تظافر جهود مطوري حلول البلوك ت�سني مع نظرائهم من اخلرباء يف جمال االأمن ل�سمان توافر البنية التحتية املثالية. وهذا االأمر يتطلب ا�ستعمال طرق واأ�ساليب مثل اإن�ساء جدار اأمني قوي يف ال�سبكة ل�سد هجمات حجب ».DDoS اخلدمة املوزعة الوقائع الشخصية من اأكرث املوا�سيع الالفتة للنظر وحمط تركيز تقرير «م�ستقبل التطبيقات» هو �سعود «الواقع املختلط» وابتكارات االأجهزة، االأمر الذي حتدث عنه تاج اخلياط قائالً: «لن يعود للموقع اأية اأهمية اأو �سلة تذكر بالعديد من جوانب التوا�سل، والتعلم، واخلربة، ما �سيخلق فكرة «الوقائع الفردية. ويف موازاة ذلك، �ستظهر خماطر جديدة مع انغما�س االأفراد بدرجة غري م�سبوقة يف واقعهم االفرتا�سي احلا�سوبي». وا�ستناداً اإىل نتائج تقرير �سركة ري�سري�س اآند ماركت�س، فاإن الطلب على ال�سلع اال�ستهالكية يعمل على دفع م�سرية تطور خارطة طريق االبتكارات. فحوايل ن�سف امل�ساركني يف الدرا�سة من اأوروبا وجنوب اأفريقيا ا�ستخدموا من قبل �سماعة الواقع االفرتا�سي، اأو يرغبون با�ستخدامها، باملائة بني 57 وترتفع هذه الن�سبة اإىل (اأي، الذين ولدوا ما Y اأفراد اجليل ). كما ي�سري 1995-1977 بني العامني باملائة من امل�ستهلكني يف اأوروبا 71 ومنطقة ال�سرق االأو�سط واأفريقيا اإىل مدى حاجتهم لتلبية الرغبة يف خو�س جتارب جديدة، فحوايل باملائة) اأ�سروا 46( الن�سف منهم اإىل اهتمامهم با�ستخدام العد�سات الال�سقة املخ�س�سة للروؤية الليلية، باملائة بني 56 وترتفع هذه الن�سبة اإىل .Y اأفراد اجليل من جانبه قال داين العيد، الرئي�س التنفيذي وموؤ�س�س �سركة بيك�سيلبغ، وامل�ساهم يف اإعداد تقرير «م�ستقبل التطبيقات»: «عند االنتقال اإىل مرحلة الواقع املختلط �سنتمكن من اإزالة احلدود اأكرث مما هو عليه احلال اليوم. و�ستتيح لنا جميع هذه التحوالت النموذجية اإمكانية االنتقال اإىل بيئة افرتا�سية ن�ستطيع من خاللها التعاون والتخاطب مع النا�س .»يف اأي مكان 22 october 2017 entrepreneur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر
تطبق الشروط واألحكام احصل على ما يصل حتى بإرسالك صديق يبحث عن فرصة إقامة شركة في اإلمارات العربية المتحدة هل تعرف شخصاً لديه الرغبة بإقامة عمله الخاص؟ 2,500 VZAE 8923 www.vz.ae/referral درهم
تتجلى هذه النظرة الإيجابية من خالل اأحدث الأبحاث التي اأجرتها دائرة الأرا�ضي والأمالك يف دبي، والتي تبني اأن ال�ضفقات العقارية يف بلغت 2017 الن�ضف الأول من العام مليار درهم 132 قيمتها الإجمالية األف �ضفقة، 36 حتققت من خالل وهذا ما ميثل زيادة كبرية بن�ضبة مقارنة بالن�ضف الأول من 16.8٪ ، يف حني ارتفعت2016 العام املا�ضي 26٪ اأرقام املعامالت اأي�ضًا بن�ضبة للفرتة ذاتها. وباعتبارها موؤ�ض�ضة �ضبه حكومية، ت�ضارك جمموعة و�ضل لإدارة الأ�ضول ب�ضكل كبري يف تطوير دبي ودعم قطاعها العقاري والعمل على تنوعه، والإ�ضهام يف ترجمة روؤية قيادتنا للنمو العقاري امل�ضتدام، ول�ضيما يف الفرتة التي ت�ضبق انطالق معر�ض اإك�ضبو وما بعده.2020 وتتمثل روؤيتنا يف جعل دبي الوجهة املف�ضلة يف العامل للعي�ض والعمل والزيارة، كما نفخر بامل�ضاهمة يف منو وتطور الإمارة، وامل�ضاعدة على دفع قطاع العقارات املزدهر الذي لعب دوراً رئي�ضياً يف حتوّل دبي اإىل مدينة عاملية خالل ال�ضنوات الثالثني املا�ضية، ول يزال هاج�ضنا لي�ض فقط احلفاظ على اأدائها، ولكن املحافظة على منوها عاماً بعد عام، وذلك بف�ضل الثقافة الطموحة والع�ضرية لالإمارة. لقد دعمت و�ضل منو ال�ضوق من خالل اإطالق امل�ضاريع الرائدة، مبا يف ذلك » 1«اإم جي اإم غراند» و «و�ضل و «برج و�ضل، ف�ضالً عن العديد من امل�ضاريع الأخرى، حيث ل تزال العمليات تتقدم بوترية مت�ضارعة. و�ضتوفر هذه امل�ضاريع املئات من الوحدات ال�ضكنية اجلديدة اإىل ال�ضوق، حيث يقدم كل منها منط حياة معا�ضر وعاملي ومتكامل، يعك�ض تطلعاتنا اإزاء ما ينبغي اأن ت�ضل اإليه دبي. ومن خالل تكري�ض اأمناط حياة جديدة مل�ضتاأجرينا ، فاإننا نقدم اإ�ضهامات كبرية لقطاع العقارات، من خالل جذب امل�ضتثمرين اجلدد واملقيمني اإىل املدينة. ووفقا لأحدث تقديرات الأمم املتحدة، فاإن عدد �ضكان دولة الإمارات العربية مليون 9.1 املتحدة حاليًا يبلغ نحو ن�ضمة، بينما تتوقع «يورومونيرت» اأنه ، فاإن هذا العدد 2030 بحلول العام لي�ضل اإىل ما 21.9٪ قد ينمو بن�ضبة مليون ن�ضمة.10.5 جمموعه اإن العامل باأ�ضره يعرتف بدبي كمالذ اآمن ميكن لل�ضكان فيه ال�ضتمتاع بنمط احلياة احلديثة وال�ضعيدة. وتنطبق هذه ال�ضفة على القطاع العقاري يف دبي، ل�ضيما واأنه ميتاز بال�ضفافية وامل�ضداقية واجلودة، الأمر الذي �ضمن ثقة امل�ضتثمرين. ويف الوقت الذي ن�ضرع فيه باإطالق م�ضاريع جديدة، مع ال�ضتعداد والفرتات 2020 للمعر�ض اإك�ضبو الالحقة، فاإنني واثق من اأن �ضوقنا العقارية �ضيوا�ضل حتقيق معدلت منو .اأقوى بكثري سوق العقارات في دبي تتميز بالمرونة والشفافية واالستدامة شهد الزوار والعارضون في معرض «سيتي » الذي تم تنظيمه في 2017 سكيب العالمي مركز دبي التجاري العالمي مؤخراً، مرونة واضحة في سوق عقارات دبي، وأبدى المستثمرون من مختلف أنحاء العالم اهتماماً كبيرًا وثقة عالية إزاء العروض العقارية، وهو ما يعد دليالً على السمعة االستثنائية التي تتمتع بها دبي كمالذ آمن للمستثمرين. الرئيس التنفيذي لمجموعة وصل إلدارة األصول - بقلم: هشام القاسم 24 october 2017 entrepreneur أسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات
تصنع المشاهير من أصحاب المواهب « فهد Music World Cup« يقول رئيس مجلس اإلدارة لشركة الحمراني، الموسيقى لغة العالم والفكرة التي تقودنا في كل ما نقوم . في ONE WORLD, ONE LOVE ،به، هي أن نكون في عالم شعاره حديثنا مع الحمراني ومع نائب الرئيس طالل ثابت، كان الحلم بالوصول إلى كل دول العالم الهاجس األهم. و»عن طريق الموسيقى سيكون الوصول مؤكداً». رئيس التحرير- حسن عبدالرحمن- أجرى اللقاء 27 enTrepreneur OCTOber 2017 >>
26 OCTOber 2017 enTrepreneur قيادة
Music يقول احلمراين:» جاءت فكرة منذ �ضنني وبداأنا يف و�ضع World Cup ت�ضور متكامل لإقامة �ضركة عاملية تكت�ضف وتطلق الأ�ضوات واملواهب الفنية اإىل عامل ال�ضهرة ولكن بطريقة جديدة تواكب التغيري الكبري يف و�ضائل التوا�ضل العاملي، والأخذ بالعتبار دور و�ضائل التوا�ضل الجتماعي ودور املن�ضات الإلكرتونية وقنوات العر�ض الت�ضاركية مثل يوتيوب وان�ضتغرام وتيلغرام وغريها من و�ضائل التوا�ضل التي جعلت دور التلفزيون اأقل اأهمية يف الو�ضول اإىل اأكرب عدد ممكن من امل�ضاهدين على م�ضتوى العامل . Music املفهوم الأكرث اأهمية يف فكرة هي التوا�ضل ال�ضهل، World Cup حيث باإمكان اأي �ضاحب موهبة غنائية مثالً اأر�ضال فيديو ب�ضيط يتم من خالله التعرف على �ضاحب املوهبة، وار�ضاله اإىل موقع ال�ضركة الذي بدوره يقوم باإي�ضاله اإىل جلنة حتكيم عاملية متخ�ض�ضة وتقييمه. لتحقيق هذه الفكرة التي تبدو ب�ضيطة وكما قلت، قمنا باإطالق �ضركة ر�ضيقة ومرنة وعملنا على تاأ�ضي�ض فروع لها حول العامل. تعتمد يف عملها على ما تتيحة التقنيات اجلديدة يف و�ضائل التوا�ضل. الهدف كان الو�ضول واكت�ضاف اأو�ضع للمواهب على م�ضتوى العامل، ولي�ض كما هو حا�ضل اليوم يف بع�ض الربامج التلفزيونية املنت�ضرة على نطاق وا�ضع بدء من «امريكان اآيدل» وانتهاء بالربامج ال�ضبيهة على م�ضتوى العامل، والتي تعتمد ب�ضكل اأ�ضا�ضي على مقابلة اأ�ضحاب املواهب مبا�ضرة وعرب �ضل�ضلة من التعقيدات، نحن نعمل على اتباع طرق اأكرث �ضهولة للو�ضول اإىل هذه املواهب وتخفيف ال�ضعوبات التي تفر�ض عليهم مثل ال�ضفر والإقامة لعر�ض مواهبهم. وعدم احتكار مواهب الفائزين يف الت�ضفيات النهائية. ظلت هذه الفكرة حمل اهتمامنا من �ضنوات واأ�ض�ضنا فريق عمل متخ�ض�ض، وبداأنا بو�ضع خطوات عملية لر�ضم هيكلة مرنة ل�ضركة ر�ضيقة يكون لها تواجد يف بلدان عاملية خمتارة. اختيار االسم » Music World Cup« اخرتنا ا�ضم للدللة على نهجنا العاملي يف اختيار املواهب وت�ضميمنا على تنظيم احتفاليات مواهب مب�ضتوى ومعايري غري م�ضبوقة، ولأننا اخرتنا هذا ال�ضم كان علينا اأخذ موافقة «الفيفا» «ل�ضتخدامه عاملياً، على FIFA« World اعتبار اأن الفيفا مالكة للعالمة وفعالً طلبنا اإجراء لقاء مع Cup «الفيفا» وكان ايجابياً، فقد وافقوا على ا�ضتخدامنا للت�ضمية بعد الطالع على املعايري املو�ضوعة من قبلنا وبعد اأن تاأكدوا من التزامنا ال�ضديد مب�ضتويات حتافظ على �ضمعة ال�ضم املختار لل�ضركة. ب�ضرط عدم قيامنا باأن�ضطة يف جمال الريا�ضة. trademark بعد ذلك قمنا بت�ضجيل دوله، وعندما كانت تواجهنا 162 يف م�ضكالت من اأي نوع بريوقراطية اأو غري ذلك مع بع�ض الدول كنا نلجاأ اإىل الفيفا التي كانت تقوم بدورها بالتدخل الإيجابي. مركز تقني كان من الوا�ضح لنا منذ البداية اأننا �ضنكون بحاجة ما�ضة ملركز تقني بقدرة تخزين كبرية «�ضرفرات» ومركز ا�ضت�ضافة على م�ضتوى عال، من اأجل اأقمنا مركزاً لال�ضت�ضافة و�ضئون التقنيات الفنية يف اأملانيا، وذل .لتوفر كل ما نحتاجه هناك اأما موقع ال�ضركة الذي باإمكان اأي music world فنان الدخول اإليه فهو وعلى هذا املوقع تن�ضر cup.com الفيديوهات التي ير�ضلها اأ�ضحاب الأ�ضوات املوهوبني، من خمتلف اأنحاء العامل، اأي �ضخ�ض ي�ضعر اأنه يحمل موهبة فنان، يقوم بت�ضجيل فيديو له ثم يدخل اىل املوقع وي�ضجل ويقوم يقوم link للفيديو فياأتيهupload بعمل للرابط على اأي موقع من share بعمل مواقع التوا�ضل الجتماعي وعندما يقوم اأي �ضخ�ض بت�ضجيل اإعجابه للفيديو يقوم باعطاء �ضاحب الفيديو �ضوت يف ميوزيك وورد كاب وكلما زادت اأ�ضوات املعجبني لأي فيديو لأي �ضاحب موهبة، وك�ضب اأ�ضوات املعجبني على املوقع كلما ارتفعت فر�ضة و�ضول �ضاحب ال�ضوت اإىل النهائيات. مالفرق بين موقعنا وبين غيرة من برامج المسابقات الفنية؟ واملوجود يف كل the voiceيف برامج العامل العربي تكون اآلية امل�ضاركة فيه بذهاب اأ�ضحاب املواهب اإىل املكان الذي تتواجد فيه اللجنة ثم مقابلة 28 OCTOber 2017 enTrepreneur قيادة ال يهمنا احتكار المواهب كما تفعل باقي الشركات، ولكننا سنكون داعمين ومساندين ورعاة أيضًا للمواهب التي تقصدنا، نستطيع إيجاد مواهب دائما، فنحن نتطلع لبناء شركة ومنصات تفاعلية مستدامة >>
،»عن لغة «الأون لين والديجتال ويف الوقت الذي ي�ضتطيع التلفزيون اجتذاب عدد حمدد من امل�ضاهدين ي�ضتطيع العامل الرقمي اجتذاب ع�ضرات ومئات املاليني بكل �ضهولة، و�ضتكون لدينا القدرة على اكت�ضاف املواهب لذوي الأعمار ال�ضغرية، الذين نتوقع م�ضاركتهم على نحو وا�ضع على من�ضتنا التفاعلية. ب�ضبب �ضهولة ال�ضرتاك وقلة التكاليف». مشارك3700 لنتحدث أكثر عن المركز التقني في ألمانيا إلى أين وصل العمل؟ بداأنا الت�ضجيل يف املانيا والفريق اخلا�ض WEBSITE الأملاين يدير ال باملوقع . قمنا بتجربته واأطلقناه باكراً لتدارك الأخطاء. وخالل هذه الفرتة �ضهور تقريباً اأ�ضبح 5 او4 التي هي فنان من دول خمتلفة 3700 لدينا وبدون اأن نقوم باأي اإعالن . نحن نعمل يف املوقع بفعالية الديجتال و�ضيكون لدينا م�ضاهدات يف اأوروبا، اأمريكا ال�ضمالية واجلنوبية ودول اأخرى، واآ�ضيا، واأفريقيا، وقد وقعنا حالياً مع �ضركة اإعالمية للنقل 750 وامل�ضاهدة وهذه ال�ضركة تغطي مليون منزل فلو فر�ضنا اأن يف كل منزل �ضخ�ضني فنحن �ضن�ضل ملا مليار م�ضاهد، هذا فقط 1.5 يقارب عرب �ضركة نقل واحده وطبعا �ضنتعاقد مع �ضركات اأخرى، وهنا ننوه اإىل اأننا ل نحتاج ل�ضتثمار عال نحن نعتمد فقط على امل�ضاهدات الكبرية ونحن اأي�ضا �ضنمنح البلد امل�ضيف الكثري من الفوائد الرتويجية وال�ضياحية. والفريق الذي يعمل معنا يحمل خربة وا�ضعة يف التغطية والعمل مع اأكرب الأحداث اجلماهريية يف التاريخ مثل : فورمول ون، لدينا خمت�ضني يف كل جمال، نقوم بجهد جبار لإ جناح حفل . 2018 النهائيات الأول للعام أكبر وكالة تسويق وتسجيل الكتروني وأكبر برنامج للمتابعين في العالم -يقول نائب الرئي�ض التنفيذي وال�ضريك ل»ميوزويك وورلد كاب طالل تابت:» music world cup music world cup. امل�ضارك معنا يف �ضيكون اأمامه فر�ض اأكرب من com ،الذين ي�ضاركون يف الربامج التقليدية ال�ضركات الأخرى تطلب من امل�ضاركني التوقيع اأحيانا على عقود احتكار غري من�ضفة وملدد طويلة، ون�ضب العوائد غري متنا�ضبة، ل�ضالح ال�ضركات الراعية، اأما نحن فنقوم بالتعاقد >> 31 enTrepreneur OCTOber 2017 في النهائيات والتصفيات األخيرة، سيكون لدينا بلد مضيف يستقبل 200 شخص من200 دولة، وسنخصص شهرًا للتدريب من قبل مشاهير من العالم إلعطاء النصائح وتقييم األصوات، ويستطيع المشارك ان يغني بأي لغة يريدها
اللجنة وقد ل يقبل امل�ضارك لأي �ضبب، وتكون الأعداد التي تقبل قليلة، على الرغم من وجود الكثريين ممن ي�ضتحقون الو�ضول اإىل النهائيات. وقد �ضاهدنا حالت كثرية مت فيها خروج الكثريين من اأ�ضحاب املواهب من النهائيات ب�ضبب طبيعة الربنامج الذي يختار �ضخ�ضاً واحداً يف النهاية. يف «ميوزيك وورد كاب» امل�ضرتك ي�ضتطيع حتميّل الفيديو اخلا�ض به من اأي مكان وفر�ضته اأكرب يف الو�ضول اإىل النهائيات. ويف كل عام نختار بلداً ما ل�ضت�ضافة النهائيات، كما هو احلال بالن�ضبة لنهائيات كرة القدم، يتم حتميل «الفيديوهات» على املوقع بالدخول اإىل موقعنا، ويف ال�ضتة اأ�ضهر الأوىل من العام تكون فرتة ا�ضتقبال اأ�ضحاب الأ�ضوات ويف الن�ضف الثاين من ال�ضنة نقوم بالختيار ومتابعة جلنة التحكيم للق�ضايا الفنية اخلا�ضة بكل فيديو، ويتم التح�ضري حتى اآخر العام لختيار البلد الذي �ضيقوم بال�ضت�ضافة احلفل النهائي الذي �ضيكون احتفالً تاريخياً من حيث الإعداد وحجم املتابعة من كافة اأنحاء العامل، كما هو احلال يف نهائيات كرة القدم، و�ضيفوق عدد م�ضاهدي احلدث الذي �ضنعد له �ضنوياً ع�ضرات املاليني من امل�ضاهدين،. يف النهائيات والت�ضفيات الأخرية، 200 �ضيكون لدينا بلد م�ضيف ي�ضتقبل دولة، و�ضنخ�ض�ض 200 �ضخ�ض من �ضهراً للتدريب من قبل م�ضاهري من العامل لإعطاء الن�ضائح وتقييم الأ�ضوات، وي�ضتطيع امل�ضارك ان يغني باأي لغة يريدها. ويحظى بعد هائل من العامل ل�ضماعه، اأي هنا فر�ض اأكرب، للت�ضويت، وبالن�ضبة لنا �ضيكون با�ضتطاعتنا الو�ضول غلى اأماكن لي�ضتطيع اأحد الو�ضول اإليها . نحن يف زمن الديجتال وزمن املن�ضات الرقمية وزمن التلفزيون يرتاجع بهدوء الفكرة التي طورناها بحيث تعتمد يف كل خطوة منها على الإنرتنت وعلى املن�ضات التفاعلية، وهذا هو بال�ضبط اجتاه عامل الديجتال الذي يفهمه ال�ضباب على م�ضتوى العامل، كما اأن اخلطوات التي و�ضعناها للم�ضاركة خطوات ب�ضيطة و�ضهلة وباإمكان اأي �ضاب اأو �ضاحب موهبة ا�ضتخدام التقنية اخلا�ضة بنا وهذا بال�ضبط مكمن القوة بالن�ضبة لنا، نحن ن�ضتخدم لغة الع�ضر لغة الديجتال ولغة العامل الرقمي التي اأ�ضبحت لغة عاملية، وميكننا القول اأن الفرق بني طريقة عمل قنوات التلفزيون واآليات عملها، تختلف ب�ضكل جذري طابت نائب االبيبيسيبسيب 30 OCTOber 2017 enTrepreneur قيادة يقول ثابت: «عملنا على إطالق شركتنا ليس أسباب تجارية فقط،.عملنا يتعدى التجاري ، فنحن مشروع ثقافي واجتماعي وتعليمي وأسري أيضا، وشعارنا «عالم واحد حب واحد» ولدينا خطط كثيره سنقوم بها ال اظن بأن شركات أخرى ستقوم بها CEO ريموند اوهاروMusic world cup طالل ثابت نائب الرئيس
Leaders in Project Management Inspiring Innovative Leadership www.hillintl.com
ملده �ضنة واحده حلني انتهاء فرتة امل�ضاركة معنا وبعدها ميلك �ضاحب املوهبة حرية اختيار ال�ضركة التي �ضيتعاقد معها، واأي�ضا يقوم الق�ضم القانوين عندنا مب�ضاعدته على التفاق مع ال�ضركات التي يرغب بها، وان مل يرغب بالتعاقد مع ال�ضركات فنحن نقوم مب�ضاعدته واإجناز اأول البوماته . اأكرب م�ضوّق music world cup.com نحن اإلكرتوين واأكرب وكالة ت�ضجيل الكرتونية واأكرب برنامج للمتابعني يف العامل. لذلك نحن ن�ضكل اأكرب فر�ضه للفنانني امل�ضاركني، واأكرب فر�ضه للعازفني، واأكرب فر�ضة للدول واملدن التي ت�ضت�ضيف حفالتنا للنهائيات. 2018 وي�ضيف، « يف احلفل النهائي للعام �ضيكون هناك كل و�ضائل الإعالم املوجودة يف البلد امل�ضيف، و�ضيكون هناك فنانون ومو�ضيقيون وم�ضاهري، و�ضخ�ضيات عامة و�ضفراء من دول خمتلفة، اإذاً احلفل �ضيكون على م�ضتوى دبلوما�ضي /اإعالمي /ثقايف. وجماهريي. �ضتكون لدينا واحدة من اأكرب املن�ضات يف العامل �ضهرة .PLATFORM التفاعلية عروض للمشاركة والبيع من اآلن يقول ثابت:» جاءتنا عرو�ض من �ضركة كبريه لل�ضراكة براأ�ض مال كبري وعرو�ض للبيع اأي�ضاً وكانت املبالغ كبرية، ولكننا رف�ضنا، اإذا كانت العرو�ض منذ الآن بهذا الزخم فكيف �ضيكون عليه الأمر على الأقل بعد النهائيات الأوىل. ؟ نحن ل�ضنا على قدر كبري من ال�ضهرة بعد، والعرو�ض تنهال علينا ومببالغ كبرية، وعندما ننطلق �ضتاأتينا اأي�ضا عرو�ض ممتازة، ل�ضنا على عجلة من اأمرنا». يقول ثابت:» عملنا على اإطالق �ضركتنا لي�ض اأ�ضباب جتارية فقط،. عملنا يتعدى التجاري ، فنحن م�ضروع ثقايف واجتماعي وتعليمي واأ�ضري اأي�ضا، و�ضعارنا «عامل واحد حب واحد» ولدينا خطط كثريه �ضنقوم بها ل اظن باأن �ضركات اأخرى �ضتقوم بها» . مثال : اإذا كان لدينا م�ضارك �ضغري يف ال�ضن فنحن �ضنقوم باأدخاله اإىل مدر�ضة على ح�ضابنا ولقد وقعنا عقود مع �ضركات ومدار�ض ومعاهد فنية و�ضنتحمل كافة امل�ضاريف اخلا�ضة باملواهب الواعدة، حتى تخرجهم من اجلامعات اأي�ضا» . لماذا التمتلكون حقوق المشارك ألكثر من سنة واحدة؟ جمال Platform يجيب ثابت:» لأننا مفتوح و�ضيكون لدينا دائما ويف اأي وقت م�ضاركني متعددين �ضيكون لدينا الفر�ضة لرعاية مواهب ل حت�ضى، ل يهمنا الحتكار كما تفعل باقي ال�ضركات، ولكننا �ضنكون داعمني وم�ضاندين ورعاة اأي�ضاً للمواهب التي تق�ضدنا، ن�ضتطيع اإيجاد مواهب دائما، فنحن نتطلع لبناء �ضركة ومن�ضات تفاعلية م�ضتدامة.و�ضيذهب جزء من اأرباحنا جلمعيه خرييه تقوم بالإنفاق على اأمور معينة وحيث تكون احلاجة». ماذا عن موضوع اإلعالنات والرعاة في حفالتكم النهائية؟ هناك �ضركات كثرية اتفقنا معها على هذا املو�ضوع وهم راغبون وب�ضدة اأن يكونوا رعاة حلفالتنا النهائية ولأعمالنا الرتويجية، فهم يعلمون اأنهم �ضي�ضلون لأعداد هائله من النا�ض، لأن امل�ضاهدات لدينا عالية جداً فهم �ضي�ضتفيدون ويربحون الكثري. اأي�ضا ن�ضتطيع اأن ن�ضاعد ال�ضركات الراعيه يف مو�ضوع اآخر، حول اأي البلدان يرغبون الرتويج فيها ل�ضركاتهم، ويف هذا الأمر تختلف اهتمامات ال�ضركات» . عرض من اليونسيف يقول احلمراين: «قدمت لنا اليوني�ضيف عر�ض كي نقيم الفاينال يف مبنى الأمم املتحدة، واجتمعنا معهم يف نيويورك، ولكن مل نتفق يف النهايه لأننا اختلفنا معهم على مو�ضوع الرعاة، فهم ل يريدون و�ضع اأي ترويج لأي اأحد، ح�ضب قانون داخلي لديهم. بالن�ضبة لنا نحن يهمنا الو�ضول اإىل اأكرب عدد من املتابعون يف العامل، ويف ذلك الوقت �ضوف تاأتي ال�ضركات اإلينا، ل�ضنا على عجلة هنا، هم �ضياأتون الينا». البلد المضيف 2018 للنهائيات في ومن سيحضر من المشاهير يقول احلمراين:» نحن تقريباً حددنا البلد امل�ضيف بقيت خطوه واحدة وهي عقد موؤمتر �ضحفي لالإعالن عنه . اأي�ضا حددنا PRESS CONFERS من �ضيتواجد من امل�ضاهري، ونحن �ضنقوم بتحديد الوقت لهم حتى يكون باإمكانهم املجيء يف الوقت املنا�ضب، من البلدان الأخرى . لن يكون باإمكاننا الإف�ضاح اليوم عن البلد امل�ضيف، �ضري الآن، ولكن اأ�ضتطيع اأن اأخربك باأنه يف مكان جميل للغايه واأي�ضا الفاينال �ضيكون يف مكان مهم جداً داخل هذا البلد وهو مكان له رمزية يف ذاكرة النا�ض على م�ضتوى العامل». اأي�ضا لدينا مناق�ضات مع بلدين لإقامة حفل 2019 اأوروبيني لعام النهائيات، واأي�ضا هناك مناق�ضه مع بلد اآ�ضيوي، كبري». تخّيل عندما نقوم باإح�ضار فنانني عامليون م�ضهورون، وكم �ضيكون لديه من متابعني وكم �ضي�ضاعد ذلك اأي�ضا يف زيادة عدد املتابعني». من الفنانني من اجليل الكال�ضيكي والذي يود امل�ضاركه هذا الفنان Smokey Robinson معنا يهمه املتابعون، �ضن�ضلط عليه ال�ضوء من جديد، ونعيد احياء �ضهرته» . �ضموكي روبن�ضون اأخربين باأن العمل وهذا املوقع �ضينجح جناحا باهراً على عك�ض الكثري من برامج ال�ضهرة، وقد اخربين بتجربة ابنة �ضديقه العزيز وكيف �ضاركت يف برنامج طلب منها �ضفحه 60 التوقيع على عقد كبري من �ضنني، هذا كله 10ميلكون حقوقها ل وهي مل ت�ضل النهائيات بعد.». يهمنا تاأ�ضي�ض قيمه ل�ضم ميوزيك وورد كاب (كاأ�ض العامل للمو�ضيقا ). عملنا للثالث ال�ضنوات القادمه جلذب اأكرب قيمة للماركة . من اأجل اأنه عندما يتم التكلم مع ال�ضركات التي تريد �ضراء املوقع اأو امل�ضاركة معنا يكون لدينا قيمه عالية جدا للماركة . ميوزييك وورد كاب 32 OCTOber 2017 enTrepreneur قيادة
كانت �ل�شركة �لنا�شئة من بنات �أفكار روّ�د �لأعمال من �ململكة �لعربية �ل�شعودية و�لإمار�ت �لعربية �ملتحدة، وقد �شارك يف تاأ�شي�شها �أحمد �لنافع وجانارد�ند�مليا. �إ�شافة �إىل ذلك، يقع يف دبي Trukkin �ملقر �لرئي�شي ل�شركة كما توجد مكاتب لها يف �ململكة �لعربية �ل�شعودية و�لهند، حيث ت�شل بني جهات �لنقل و�لعمالء من خالل حلول تكنولوجية فعالة. تتيح �ملن�شة �للوج�شتية �لتكنولوجية �خلدمات �للوج�شتية عند �لطلب للعمالء �لذين ميكنهم طلب �لعرو�ض من خالل �لتطبيق �أو عرب بو�بة �لويب بعد �لت�شجيل. وبالن�شبة للعمالء، �ملوردين �جلدد Trukkin توفر �شركة و�خلدمات عند �لطلب، وتعمل على خف�ض �لنفقات �لعامة للنقل ف�شالً عن �ل�شفافية. �أما فيما يخ�ض مالكي �لأ�شاطيل و�ل�شائقني �مل�شتقلني، فاإن تقدم قناة جديدة Trukkin من�شة متميزة لتطوير �لأعمال. من جانبه، قال جانارد�ند�مليا، : Trukkin �لرئي�ض �لتنفيذي ل�شركة لتكون �ملن�شة Trukkin «لقد �أطلقنا �ملف�شلة لتقدمي �خلدمات �للوج�شتية على م�شتوى �ملنطقة من خالل توفري �أحدث �لآليات �لتي تربط بني �ملوردين و�لعمالء. وتلبي �ملن�شة �حتياجات �لقطاع �ملا�شة ملزيدٍ من �ل�شفافية، من خالل �ختيار مقدمي �خلدمات، و�إتاحة �لقدرة على طلب خدمات �لنقل من �لأ�شاطيل �ملتاحة. كما طور �لفريق �ملنتج بعد �إجر�ء �أبحاث مو�شعة على �أر�ض �لو�قع يف �ل�شوق و�لعمل عن قرب مع �ل�شركاء من �ململكة �لعربية �ل�شعودية.ولقد عززنا من رحلة �مل�شتخدم مبا ميكنه من �لت�شجيل، و�لقيام بالطلبات، وقبول �لعرو�ض، و�لدفع ب�شهولة وي�شر وهو ما يحقق جتربة م�شتخدم مميزة من �لبد�ية �إىل �لنهاية على �أين و�ثق �شتعمل Trukkin للغاية من �أن �شركة على حت�شني وتب�شيط �خلدمات �للوج�شتية عرب �لقطاعات ذ�ت �ل�شلة يف كافة �أنحاء منطقة �خلليج.» على Trukkin وت�شتمل من�شة �شركة تطبيق متعدد �للغات للعمالء، ومتوفر وعرب بو�بة �لويب. Android وiOS لأنظمة كما ميكن ملالكي �لأ�شاطيل و�ل�شائقني �مل�شتقلني �ل�شتفادة من �لتطبيقات و�لبو�بة �لإلكرتونية متعددة �للغات. >> 35 entrepreneur october 2017 أطلقت تطبيقًاTrukkin إلكترونيًا لخدمات النقل في المنطقة عبر منصة تتيح الخدمات اللوجستية عند الطلب وتربط العمالء بمشغلي األساطيل والسائقين لتيسير العمليات من خالل حلول تكنولوجية متطورة
رائدا أعمال يطلقا تطبيقًا إلكترونيًا لخدمات النقل في المنطقة الشرق األوسط منصتها السحابية الجديدة للربط بين األعمال، Trukkin أطلقت شركة لتوصيل العمالء بالناقلين البحرية وسائقي الشاحنات في منطقة الشرق األوسط من أجل إتاحة الفرص التجارية الجديدة وتقديم الحلول اللوجستية بسالسة. العربيةEntrepreneur خاص 34 october 2017 entrepreneur أسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات
كذلك، ميكن جلميع �لعمالء ومالكي �لأ�شاطيل و�ل�شائقني �مل�شتقلني بعد Trukkin �لت�شجيل عرب من�شة �خل�شوع لعملية �لتحقق �لالزمة. وبعد ذلك ميكن للعمالء طلب �خلدمات لنقل �لب�شائع/ �لتحميل وتقدمي بيانات �لطلب عرب �لتطبيق ومن�شة �لويب. �إ�شافة �إىل ما تقدم، يختار �لعمالء �ملورد �ملف�شل ثمَّ يقومون باملتابعة، وبعد ذلك ي�شل �ل�شائقون �لتابعون ل�شركات �خلدمات �للوج�شتية �أو م�شغلي �لأ�شاطيل ل�شتالم �لب�شائع و�لبدء يف تقدمي �خلدمات. ومبجرد و�شول �ل�شائق �إىل نقطة �لتو�شيل وتفريغ �لب�شائع، يتم حتميل ما يثبت �إمتام عملية �لت�شليم على �لتطبيق، وهكذ� تكون �خلدمة قد �نتهت ر�شميًا، ثمَّ يكون �أمام �لعميل طرق عدة للدفع من خالل �لتطبيق. عالوة على ذلك، ي�شتطيع �لعمالء ومالكو� �لأ�شاطيل تتبع �شحناتهم يف �لوقت �لفعلي من خالل نظام �لتتبع . كما Trukkin �ملقدم من �شركة للعمالء �لدعم Trukkin يوفر فريق �لت�شغيلي طو�ل �ملعاملة. بهذه �ملنا�شبة، علق جانارد�ند�مليا قائالً: «متثل حلول �لتطبيقات �ل�شحابية ثورة تكنولوجية يف توفري �خلدمات بدءً� من تاأجري منازل يف �لعطالت وحتى طلب �شيار�ت �لأجرة. ومن ثم، فقد جلبنا منوذجًا مماثالً للخدمات �للوج�شتية يف قطاعات �لنقل و�ل�شاحنات و��شعني �لتطور �لتكنولوجي يف بوؤرة �هتمامنا للك�شف عن �لكفاء�ت �ملتاحة. ونحن ملتزمون باإجناز��شتثمار�ت كبرية يف �ملجال �لتكنولوجي مبا يعزز من �لنقل �لتجاري ويجعله �أكرث كفاءة و�شفافية. باإمكانات Trukkin وتتمتع �شركة متميزة، كما �أنها حتظى بدعم كبري ونحن جنري مناق�شات متطورة حول �ل�شتثمار مع كبار رو�د قطاع �لأعمال على م�شتوى �ملنطقة، ونعمل عن قرب مع �لد�عمني و�ل�شركاء حتى ت�شبح عامل �لتمكني �لفعلي Trukkin �شركة لل�شناعة على م�شتوى منطقة جمل�ض �لتعاون �خلليجي.» �أحمد �إبر�هيم �لنافعبالإ�شافة �إىل جانارد�ند�مليا، �لرئي�ض �لتنفيذي ل�شركة ي�شغل �شريك/ مديرمن�شب يتمتع �أحمد �إبر�هيم �لنافع بخربة متخ�ش�شة متتد �إىل �أكرث من ثالثة عقود يف �لأعمال �للوج�شتية و�لإد�رية. ، Trukkin وك�شريك ومدير يف �شركة ي�شارك �أحمد يف �أعمال �ل�شركة من خالل �لإ�شر�ف على �ملبادر�ت �لتجارية و�ل�شرت�تيجية �لرئي�شية يف �ململكة �لعربية �ل�شعودية ويف بقية دول جمل�ض �لتعاون �خلليجي. كذلك، فقد عمل �أحمد، قبل �للتحاق ب�شركة ، يف �شركة �أر�مكو لأكرث من Trukkin لربنامج �ل�شعودي� عقد ون�شف ويف للخزن �ل�شرت�تيجي لأكرث من ثالثة ع�شر عامًا. تخرج �أحمد من جامعة �مللك �شعود، ويعمل على دعم �أهد�ف من �أجل �إعادة �بتكار Trukkin �شركة وبناء منظومة �خلدمات �للوج�شتية على �أ�ش�ض تكنولوجية. تعتمد �ل�شركة على منو �أ�شو�ق �ل�شحن و�لنقل يف �ملنطقة، خا�شة يف �ململكة �لعربية �ل�شعودية ودولة �لأمار�ت �لعربية �ملتحدة، ويرى �لنافع �أن �خلطوة �لتي �تخذتها �ل�شركة �عتمدت على در��شة خا�شة �أخذت يف �لعتبار خ�شو�شية �أ�شو�ق �خلليج يف �لنقل و�أخذت يف لعتبار �أي�شاً �أن تلك لأ�شو�ق ماتز�ل غري موؤطرة ومل ت�شل �إىل درجة �لت�شبع ولتوجد �شركات كافية لتنظيم هذ� �لقطاع، خا�شة مع تنحي �لدول عن �إد�رة �لأن�شطة لقت�شادية وتركها للقطاع خلا�ض، لذلك يرى �لنافع فر�شة موؤكدة يف �أخذ ح�شة من هذه �ل�شوق. وما مييز �ل�شركة عن غريها من �ل�شركات �أنها �أخذت �جتاه تقني تفاعلي يعتمد على �شبكة �لإنرتنت من خالل تطبيق مب�شط ي�شتطيع �ل�شائقون ��شتخد�مه ب�شهولة. لتناف�ض �ل�شركة �أي من �ل�شركات �ملوجوة، فهي تبنت نهجاً مغاير�ً ملا هو موجود، وتعتمد على قناعتها باأن هناك طلباً وحاجة ملحة .خلدماتها �لتي تطرحها 36 october 2017 entrepreneur أسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات تشتمل منصة شركة على تطبيق متعدد Trukkin اللغات للعمالء، ومتوفر Android وiOS ألنظمة وعبر بوابة الويب. كما يمكن لمالكي األساطيل والسائقين المستقلين االستفادة من التطبيقات والبوابة اإللكترونية متعددة اللغات
�ملالية �ملخ�ش�شة مل�شاريع �لبنى �لتحتية لتلبية هذه �لزيادة �ملت�قعة يف �لطلب.» األسواق الناشئة بينما تعتمد �لدول �ملتقدمة على �لقطاع �خلا�س يف مت�يل �أكرث من من م�شاريع �لبنى �لتحتية، 50% �فاإن �ل�شتثمار�ت �خلا�شة يف هذ �ملجال تبقى حمدودة يف �لدول �لنامية و�لأ�ش��ق �لنا�شئة، حيث ت�شكل ن�شبة فقط من م�شاريع �لبنى �لتحتية، 20% فيما يتم مت�يل �لن�شبة �لعظمى ) من قبل 70%( من هذه �مل�شاريع �مليز�نيات �حلك�مية، �أما �لن�شبة ) فيتم مت�يلها من قبل 10%( �ملتبقية م�شارف �لتنمية متعددة �جلهات. ووفقاً لتقرير "�أوليفر و�ميان"، فاإنه ينبغي على حك�مات �لدول �لنامية تقدمي �ملزيد من فر�س جذب ��شتثمار�ت �لقطاع �خلا�س لال�شتثمار يف م�شاريع �لبنى �لتحتية. و�أحد �لأمثلة على ذلك هي مبادرة "حز�م و�حد، طريق و�حد" �لتي تقدر تريلي�ن دولر �أمريكي، 1.3 قيمتها بـ حيث يت�قع �أن يتم �شخ ��شتثمار�ت مليار دولر �أمريكي 500-300 بقيمة يف �لدول �مل�شاركة يف هذه �ملبادرة. وي�ؤكد ي��شف �أنه «على �لرغم من �لنم� �لقت�شادي �ملت�قع، فاإن مت�يل مبادرة "حز�م و�حد، طريق و�حد" لن يك�ن �شهالً، حيث �شيت�قف جناحها على م�شاركة �لقطاع �خلا�س ممثالً بامل�شارف و�شناديق �لتم�يل و�ل�شركات». المخاطر والتحديات على �لرغم من �لف��ئد �لتي حتملها �خل�شخ�شة، مبا فيها رفع م�شت�ى �لكفاءة ومرونة �ليد �لعاملة وزيادة ر�شى �لعمالء وحت�شني �ل�شفافية؛ فاإن جناح هذه �لعملية يت�قف على تذليل جمم�عة من �لعقبات �ملرتبطة بها. ويحدد �لتقرير �ملخاطر �خلم�س �لكربى �لتي قد ت�ؤدي �إىل ف�شل �ل�شر�كة ما بني �لقطاعني �لعام و�خلا�س: • �فتقار �مل�ؤ�ش�شة �خلا�شة �إىل �خلرب�ت �لالزمة • �لفتقار �إىل �للتز�م �ل�شيا�شي �مل�شتد�م س �لق�ة �لعاملة يف �لقطاع �• فائ �لعام • �لفتقار �إىل روؤية و��شحة فيما يتعلق بالت�قعات، و�ش�ء ت�شميم �لتفاقية • تردي م�شت�ى �لبيئة و�لأطر �لت�شريعية وعلق ي��شف على هذه �ملخاطر قائالً: «�شهدت �لفرتة �لأخرية زيادة م�شاهمة �لقطاع �خلا�س يف ��شتثمار�ت �لبنى �لتحتية، �إل �أن �لكثري من حماولت �خل�شخ�شة �أو �ل�شر�كات ما بني �لقطاعني �لعام و�خلا�س كان م�شريها لالأ�شف ه� �لف�شل. وجنم هذ� عن عدم قدرة �حلك�مة على حتديد �ملخاطر �ملحتملة لهذه �لعملية ثم �لعمل على معاجلتها. ومع ذلك، فقد بات من �ل���شح �أنه مل يعد باإمكان �حلك�مات �لعتماد على �لتم�يل �لعام لتلبية �لطلب �ملتز�يد على �ملر�فق �لعامة، ما يجعل من �إ�شر�ك �لقطاع �خلا�س خط�ة �شرورية، خا�شة و�أن �لف�شل يف تلبية �لطلب على �لبنى �لتحتية يعني �شياع ».فر�شة �قت�شادية هامة للغاية 39 entrepreneur october 2017
يف هذ� �ل�شدد �أكدت �شركة " �أوليفر و�ميان"، يف تقرير �شدر م�ؤخر�ً، �أن على حك�مات دول جمل�س �لتعاون �خلليجي �إر�شاء �لأ�ش�س �لالزمة لتط�ير �ملزيد من �ل�شر�كات بني �لقطاعني �لعام و�خلا�س، وذلك بهدف تعزيز م�شاركة �لأخري يف تط�ير �لبنى �لتحتية. ون�شر �لتقرير، و�لذي يحمل عن��ن "معاجلة �لنق�س يف جمال تط�ير �لبنى �لتحتية: �إ�شر�ك �لقطاع �خلا�س يف عملية �لتنمية �ل�طنية �حلي�ية"، خالل فعاليات "�ملنتدى �ل�شرت�تيجي �أوليفر و�ميان " -لفاينن�شال تاميز �لذي ��شت�شافته دبي. و�شكل هذ� �ملنتدى فعالية ح�شرية جتمع ما بني �أهم �شخ�شيات �لقطاع �حلك�مي و�إد�ريني يف كربى �ل�شركات �خلا�شة على م�شت�ى �ملنطقة، و�لذين يجرون مباحثات ح�ل طبيعة �أ�شاليب �لعمل و�لتعاون �لتي حتتاجها دول جمل�س �لتعاون �خلليجي يف �شبيل حتقيق �لتح�ل �لقت�شادي و�لتكيف مع �لنظام �لعاملي �جلديد. ويف معر�س تعليقه على �لتقرير، قال جيف ي��شف، �ل�شريك يف " �أوليفر و�ميان" و�لذي �شاهم يف كتابة �لتقرير: «�إن �لقت�شاد �لر��شخ يعتمد على قطاع خا�س ن�شيط، ولذ� على حك�مات دول �خلليج �أن متنح �لقطاع �خلا�س دور�ً �أكرب خالل �ل�شن��ت �ملقبلة لال�شتفادة من �لإمكانيات �لتي يقدمها، وخا�شة من ناحية �شخ ر�أ�س �ملال يف �لبنى �لتحتية وحت�شني م�شت��ها على م�شت�ى �ملنطقة». التحضير الجيد مفتاح النجاح وي�شري �لتقرير �إىل �لأهمية �لكربى للتح�شري �جليد ك�شرط للتنفيذ �لفعّال فيما يتعلق بتعزيز �ل�شر�كة ما بني �لقطاعني �لعام و�خلا�س، وي��شي �لتقرير ب��شع خطة من �أربع نقاط للحك�مات �خلليجية تت�شمن حتديد �لأهد�ف، و�إن�شاء هيئة مركزية فعالة لالإ�شر�ف على �لربنامج، و�عتماد �إجر�ء�ت و��شحة و�شفافة، وو�شع خطة و��شحة. تحدٍّ عالمي يبلغ حجم �ل�شتثمار �لعاملي �ل�شن�ي تريلي�ن 2.7 ًيف �لبنى �لتحتية حاليا من 4% دولر �أمريكي، �أي ما يعادل لعاملي تقريباً. ومع � �إجمايل �لناجت ذلك، فاإن �ملبلغ �ملطل�ب لتلبية �لطلب �ملتنامي على �لبنى �لتحتية يُقدر بـ تريلي�ن دولر �أمريكي، ما يعني 3.7 وج�د نق�س يف �لإنفاق �لعاملي على تريلي�ن دولر 1 �لبنى �لتحتية يُقدر بـ �أدناه) ، �أي 1 �أمريكي (�نظر �ل�شكل .27% عجز بن�شبة وح�ل ذلك، قال ي��شف: «يُعد ت�فري �لبنى �لتحتية �ل�شليمة و�مل�ث�قة كالطرق و�جل�ش�ر و�ملر�فق �لعامة �أحد �أهم حمركات �لنم� �لقت�شادي، حيث يُت�قع �أن زيادة �لطلب على هذه �خلدمات خالل �ل�شن��ت �ملقبلة. ولكن ل�ش�ء �حلظ، ل تكفي �مل��رد شراكات القطاع الخاص تساعد في تطوير البنى التحتية على مستوى الخليج مع هبوط أسعار النفط، فإن دول مجلس التعاون الخليجي مقبلة على عجز في ميزانها التجاري في المستقبل، وهو ما دفعها إلى اتباع خطة لإلصالحات المالية واالقتصادية إلحداث تحويل جذري في اقتصاداتها لالنتقال بها إلى نموذج أكثر توازناً واستدامةً. العربيةEntrepreneur خاص 38 october 2017 entrepreneur أسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات
العمالء، ي�شبح ذلك م�شدر جذب للم�شتثمرين لو�شع اأموالهم يف ال�شركة. األف 100 فاإذا اأ�شبح لدى ال�شركة 8 اإىل6 عميل يف فرتة ترتاوح بني �شهور من اإطالقها، فاإن ذلك ي�شاعد يف احل�شول على ا�شتثمار كبري قد ي�شل اإىل مليون دولر. السمّعة الحسنة- 6 يكون لرواد الأعمال ممن يتمتعون ب�شمعة طيبة تاأثري كبري على امل�شتثمرين، وميكنهم جذب امل�شتثمرين حتى ولو مل يكن لديهم عدد كبري من العمالء اأو اأي جناح �شابق. فعلى �شبيل املثال متكن موؤ�ش�س «اإن�شتجرام» كيفن �شي�شرتوم من جمع األف دولر يف مرحلة التاأ�شي�س، 500 ،ّحني كان يعمل على منوذج عمل اأويل رغم اأن جتربته الوحيدة كانت عمله كموظف يف «جوجل» لعامني. اإليرادات- 7 يتباطىء معدل النمو عند فر�س ر�شوم على العمالء، وي�شري معدل النمو البطيء اإىل انخفا�س الإيرادات على املدى الطويل، وبالتايل تقل قيمة ال�شركة. قنوات التوزيع- 8 رغم اأن ال�شركة قد تكون يف املراحل الأوليّة، اإل اأنه قد يكون لديها قنوات توزيع بالفعل، ميكن ذلك من خالل متابعيها على �شفحة «في�شبوك»، ومن املمكن ا�شتخدامها كقناة توزيع. عامل تحقيق - 9 إيرادات العامل الأول الذي ينظر اإليه امل�شتثمر هو عدد ال�شنوات التي �شوف ت�شتمر ال�شركة خالله يف حتقيق مبيعات قبل خروجها من ال�شوق. وملا كانت الكتتابات العامة اأمرغري �شائع، فمن ال�شعب التنبوؤ باأداء ال�شركة، لذلك ميكن افرتا�س اأن ن�شاطها التجاري �شوف تبلغ قيمته مليون دولر. ثاين عامل ي�شعه امل�شتثمرون يف اعتبارهم هو مقدار ال�شتثمار املطلوب لنمو ال�شركة حتى ميكن بيعها بقيمة مليار دولر، ففي حالة «اإن�شتجرام» 56 تلقى موؤ�ش�س املوقع متويالً قيمته مليون دولر. ي�شاعد ذلك يف حتديد املبلغ الذي �شوف يح�شل عليه امل�شتثمرون مليون 56 يف النهاية، فخ�شم 940 من مليار دولر ي�شاوي مليون دولر، وهذه هي قيمة «اإن�شتجرام». ينبغي خ�شم الديون واأية تكاليف خا�شة بت�شغيل ال�شركة من القيمة اأي�شًا. األسهم - 10 المخصصة للموظفين هي الأ�شهم املخ�ش�شة جلذب املوظفني يف امل�شتقبل، وميكن حتديد هذه الأ�شهم بن�شبة ترتاوح ، وكلما زادت ن�شبة 20% اإىل10 بني هذه الأ�شهم قل تقييم ال�شركة، لأن هذه الن�شبة تُخ�شم من قيمة .ال�شركة 41 entrepreneur october 2017
تعتمد عوامل تقييم ال�شركات النا�شئة على راأ�س املال الأويلً اأو التمويل الأويلّ الذي حت�شل عليه. ففي مراحل ال�شركة املبكرة �شوف تكون قيمة ال�شركة قريبة من ال�شفر، يف حني يجب اأن يكون ال�شتثمار اأكرث من ذلك بكثري. وهناك م�شطلحان اأ�شا�شيان يجب اأن يفهمهما رائد الأعمال قبل تقييم » ومعناه Pre-Money« ال�شركة، وهما قيمة ال�شركة النا�شئة قبل التمويل، » ومعناه Post-Money « والآخر هو قيمة ال�شركة النا�شئة مبجرد اأن ي�شع امل�شتثمرون اأموالهم. القيمة قبل - 1 التمويل على �شبيل املثال اإذا كان رائد الأعمال ي�شعى للح�شول على ا�شتثمار اأويلّ األف 100 يف مرحلة التاأ�شي�س قيمته من اأ�شهم ال�شركة، 10% دولر، مقابل �شوف ت�شبح قيمة ال�شركة قبل التمويل مليون دولر. ل يعني ذلك اأن القيمة احلقيقية لل�شركة مليون دولر، ففي املراحل املبكرة ل يعرب التقييم عن القيمة احلقيقية لل�شركة، واإمنا يعك�س قيمة الأموال التي �شوف يح�شل عليها امل�شتثمر، اإذا ما قام بال�شتثمار يف ال�شركة. يتم التقييم مب�شاعفة العائد النقدي اأ�شعاف الرقم احلقيقي، وهذا 10 ما يتوقعه امل�شتثمر من ا�شتثماره يف املراحل املبكرة. تحديد قيمة - 2 االستثمار اإذا كان رائد الأعمال ي�شعى األف دولر خالل 100 للح�شول على مرحلة التاأ�شي�س، من اأجل اأن يدير �شهرًا التالية، 18 ال�شركة خالل الـ فلن يكون لدى امل�شتثمرين �شببًا للتفاو�س حول الرقم املطلوب، لأن ذلك �شوف ي�شري بو�شوح اأنه ل ميكن اإدارة ال�شركة ب�شكل جيد دون املبلغ املطلوب، ولن يرغب امل�شتثمرون يف حدوث ذلك. أسهم الشركة- 3 يحتاج رائد الأعمال يف هذه املرحلة اإىل ح�شاب قيمة الأ�شهم التي ينوي منحها للم�شتثمرين. اإذا كان رائد الأعمال ينوي 100 احل�شول على متويل بقيمة األف دولر، فاإن ن�شبة الأ�شهم اإىل 5 للم�شتثمرين �شوف ترتاوح بني . اأما اإذا كان يرغب يف متويل 20% �شوف30% اأويلّ �شخم، فاإن ن�شبة تكون منا�شبة. اإذا زادت الن�شبة عن ذلك ف�شوف تقلل ن�شبة الأ�شهم التي ميكن اأن ي�شتخدمها رائد الأعمال يف مراحل ال�شتثمار التالية. كيفية تحديد نسبة - 4 األسهم تعتمد اآلية حتديد كمية الأ�شهم على عاملنيّ، الأول مدى تقييم امل�شتثمرين لل�شركة، والثاين ذكاء رائد الأعمال يف التاأثري على امل�شتثمرين. حجم العمالء- 5 اإذا كان لدى ال�شركة عدد كبري من خطوات بسيطة لتقييم الشركات الناشئة لعل أهم ما يشغل بال أي رائد أعمال هو تقييم شركته الناشئة. فالتقييم يعد أمرًا ضروريًا لكل شركة، ألنه يساعد مؤسسها على تحديد مقدار األسهم التي سوف يمنحها للمستثمرين مقابل أموالهم. العربيةEntrepreneur خاص 10 40 october 2017 entrepreneur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر
43 entrepreneur october 2017
عادًة ما تنطلق ال�شركات النا�شئة يف اأي دولة يف العامل، ليجد موؤ�ش�شوها اأنف�شهم يف دائرة من الكد غري املنقطع يف �شبيل الو�شول اإىل متويل، اإال اأن قطاع التكنولوجيا املالية على ما يبدو له راأي اآخر. النا�شئة املتخ�ش�شة Vapulus �شركة يف حلول الدفع االإلكرتوين، متكنت األف دوالر كدفعة 250 من جذب من اال�شتثمارات �شمن جولة اأوىل ماليني دوالر، قبل 3 ت�شتهدف اإطالقها ر�شميًا يف م�شر. �شخت �شيدة االأعمال ال�شعودية هديل �شالح كامل، مبلغ اال�شتثمار التاأ�شي�شي، بعدما كلّفت املوؤ�ش�شني باأهداف حمددة ووقعت معهم عقدًا يثلزمها باال�شتثمار يف ال�شركة، اإذا ما جنحوا يف حتقيقها. ت�شمنت تلك االأهداف اإنهاء املنتج تقنيًا، واحل�شول على الرتاخي�ص الالزمة ملزاولة ن�شاط ال�شركة يف م�شر، باالإ�شافة لتوقيع اتفاقيات تعاون مع اأهم البنوك العاملة يف ال�شوق امل�شرية. «مل يكن االأمر �شهالً على االإطالق، بل احتاج للكثري من املال والوقت واجلهد، وا�شطررت لال�شتدانة من االأهل واالأ�شدقاء، ومتكنت من ا�شتقطاب بع�ص واملعارف من الكوادر املوؤهلة والكفوؤة يف قطاع التكنولوجيا واملاليات واالأعمال لي�شبحوا �شركاء موؤ�ش�شني مقابل ن�شبة م�شاهمة، ونحن �شركاء، نعمل على 8 االآن فريق من قلب رجل واحد يف �شبيل بناء �شركة عاملية متخ�ش�شة يف الدفع االإلكرتوين بطريقة مبتكرة، اأزعم اأنها االأوىل من نوعها يف العامل، حيث اأننا نعترب اأن التحدي االأكرب لنا هو تغيري �شوق الدفع با�شتخدام املوبايل يف العامل بتكنولوجيا من تطويرنا». «هكذا بداأ عبد الرحمن ال�شعراوي، Vapulus املدير التنفيذي وموؤ�ش�ص حواره لـ»انرتبرنور العربية». ال�شعراوي هو اأردين االأ�شل. وفد اإىل م�شر للعمل، بعدما در�ص الريا�شيات يف جامعة وا�شنطن، وعمل بقطاع عامًا، 12 االبحاث ال�شوقية على مدار مع بع�ص اأكرب ال�شركات العاملية. قرر ال�شعراوي اإطالق م�شروعه من اأر�ص م�شر، نظرًا النخفا�ص تكاليف التاأ�شي�ص والتنفيذ بها ن�شبيًا، مقارنًة ب�شائر الدول العربية، باالإ�شافة اإىل التعداد ال�شكاين ال�شخم. ومع توجه القاهرة لل�شمول املايل ي�شتطيع ال�شوق امل�شري حتقيق اال�شتفادة للدفع Vapulus الق�شوى من من�شة االإلكرتوين. تابع ال�شعراوي: «اأ�شتطيع اأن اأوؤكد االآن مبنتهى االأريحية اأنني جنحت بالتعاون على Vapulus مع كل �شركائي من و�شع اأول طريق النجاح بعد تاأمني مبلغ التمويل االأويلّ، و�شنعمل على ا�شتكمال مبلغ اجلولة االأوىل قريباً من اأكرث من جهة، ولكنّي لن اأ�شتطيع الك�شف عنهم االآن». مكّن مبلغ التمويل عبد الرحمن و�شركاه من تعيني فريق عمل باأق�شام املبيعات والت�شويق والتطوير التقني، باالإ�شافة اإىل ا�شتئجار مقر. االآن الإطالق Vapulus وت�شتعد خدماتها اأول �شهر اأكتوبر املقبل، على �شعيد بع�ص متاجر التجزئة واملالب�ص B2B وال�شاالت الريا�شية بنظام ألف والر 250 تحصد قبل إطالقها فما السر؟ جذب االستثمارات والتمويالت في مراحل التأسيس األولى هو أحد أهم وأخطر التحديات التي تواجه الشركات الناشئة في منطقة الشرق األوسط والعالم ككل، خاصة في تلك المرحلة التي .Valley of Death تواكب إطالق المنتج وحتى جني األرباح والتي يطلق عليها وادي الموت أو العربيةEntrepreneur خاص >> 42 october 2017 entrepreneur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر
«التي تعاقدنا معها بالفعل»، ح�شب ال�شعراوي، ليتم بعد ذلك اإطالق اخلدماتها للم�شتخدم النهائي بنظام .2018 مطلعB2C «نعمل على اإنهاء كافة الت�شريحات يف البحرين واالأردن، وفور انتهائها �شتطلق ال�شركة عملياتها يف هذه االأ�شواق كمرحلة اأوىل لالنطالق يف املنطقة» ي�شتطرد ال�شعراوي. هذا وكانت ال�شركة قد بداأت م�شاعيها لال�شتثمارات عقب اإعالنها م�شاعفة �شِعفا خالل عام، 13 قيمتها ال�شوقية بعدما طوّرت تطبيقها على نظاميّ ، ثم تقدمت iOSت�شغيل اأندرويد و للح�شول على براءة اخرتاع عاملية يف اأحد مكونات من�شتها، مما جذب اهتمام العديد من امل�شتثمرين املهتمني بقطاع التكنولوجيا املالية. تجربة االستخدام.. للم�شتخدم �شداد Vapulus يتيح تطبيق مدفوعاته داخل املتاجر بطريقة موؤمتتة بالكامل. وتبداأ جتربة اال�شتخدام بتحميل التطبيق على الهاتف املحمول للم�شتخدم وربطه ببطاقاته البنكية. اأما بالن�شبة للتاجر فكل ما عليه فعله هو فتح ال�شفحة اخلا�شة به من خالل .POS جهاز التح�شيل وعند اقرتاب امل�شرتي من موظف التح�شيل «الكا�شري» تظهر �شورته على جهاز التح�شيل، ليتمكن من اإر�شال الفاتورة له مبا�شرة ب�شغطة زر واحدة. امل�شتخدم اأي�شًا ي�شتطيع اإمتام عملية الدفع اأو رف�شها ب�شغطة اأخرى بعد . PIN Code اإدخال رمز التاأمني ومبجرد قبول عملية الدفع يتم خ�شم املبلغ من ح�شاب العميل. كما ميكن للم�شتخدم اأي�شًا اإر�شال الفاتورة حل�شاب اآخر قد يكون االأب اأو الزوج اأو �شديق مثال، ليقوم بعملية الدفع بدال من امل�شرتي. وحتى يف حالة اإر�شال الفاتورة ل�شخ�ص ال ي�شتخدم التطبيق، يتلقى SMS ذلك ال�شخ�ص ر�شالة ن�شية على هاتفه املحمول تطالبه بقبول اأو رف�ص عملية الدفع. على Vapulus هذا وال تقت�شر خدمات نطاق الدفع االإلكرتوين، بل تتيح اأي�شًا للم�شتخدم دفع فواتريه بالكامل عرب التطبيق. اأما اأ�شحاب االأن�شطة التجارية، يتيح اإمكانية فتح متاجر Vapulus لهم افرتا�شية، واإر�شال عرو�شهم اليومية لعمالئهم جمانًا. اأو التمتع Vapulus وال يتطلب حتميل مبزاياه اي ا�شرتاكات من اأي نوع، اإذ يقوم منوذج عمل ال�شركة على عمولة متغرية عن كل عملية دفع تتم عرب �شبكات التطبيق. ما الجديد في ؟Vapulus ، يتحررVapulus بف�شل تطبيق امل�شتخدم من االعتماد على التقنيات اأوالـ NFCامل�شتخدمة حاليًا مثل الـ ، التي Beacons اأوQR Code تتطلب من كال الطرفني �شواء التاجر اأو العميل �شراء اأجهزة مبوا�شفات خا�شة. املبتكرة، Vapulus تعليقًا على تقنية يقول ال�شعراوي: «حققت ال�شركة ثورة يف تكنولوجيات الدفع بالهاتف الذكي خا�شة داخل املتاجر، حيث تغلبت على اأهم التحديات التي تواجه منو قطاع املدفوعات، ففي حني تواجه اآالت التح�شيل االإلكرتوين التي تعتمد على �شعوبة يف NFCتكنولوجيات مثل الـ االنت�شار حتى يف اأ�شواق الدول االأكرث تقدما حول العامل، وفرنا بتطبيقنا و�شيلة دفع متطورة و�شهلة واآمنة متوافقة مع كل الهواتف الذكية واآالت التح�شيل االإلكرتوين، وت�شمن اإمتام عملية الدفع حتى يف حالة انقطاع االت�شال باالإنرتنت». واأ�شاف ال�شعراوي: «نعمل يف قطاع �شريع النمو، فعلى الرغم من اأن ح�شة املدفوعات االإلكرتونية يف املتاجر يف اأ�شواق الواليات 1%مل تتخط الـ املتحدة طبقا الآخر تقارير ما�شرت 8% كارد، ينمو هذا القطاع مبعدل �شنويًا، ومع توظيف االبتكار للتغلب على التحديات التي تواجه امل�شتخدم ميكننا دفع معدالت النمو يف القطاع واحل�شول على ح�شة �شوقية متميزة، وهو ما ح�شم التفاو�ص على التمويل ل�شاحلنا، فنحن ننتظر احل�شول على براءة اخرتاع دولية قريبًا ل�شالح ».Vapulus اإحدى مكونات من�شة وختامًا، اإذا اأخدذنا يف اعتبارنا �شرعة منو قطاع التكنولوجيا املالية وتهافت امل�شتثمرين عليه عامليًا، فهل لنا اأن يف غزو املنطقة Vapulus نتوقع جناح بتطبيقها املبتكر، لتنطلق منها اإىل العاملية؟ 44 october 2017 entrepreneur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر
خالل الربع الثاين من عام ، بلغت ن�سبة اخرتاق الهواتف 2015 من اإجمايل70% الذكية يف الكويت 3 التعداد ال�سكاين، لت�سبح بني اأكرب دول عربية يف هذا ال�سدد مع قطر والإمارات. وب�سكل عام، منت �سناعة املحمول يف الدول العربية خالل الأعوام القليلة من 54% املا�سية، لي�سبح حوايل العرب من م�سرتكي خدمات املحمول. ومن املتوقع اأن ترتفع هذه الن�سبة اإىل ، لتقرتب من 2020 بحلول العام57% الن�سبة العاملية ب�سكل كبري، اإذ يتوقع مليون مت�سل عرب 327 اأن يكون هنام الهواتف الذكية يف الدول العربية، وهو ما ميثل ثلثيّ �سكان العامل العربي. «من هذا املنطلق، انطلقت فك�سر» ، كور�سة 2014 يف دي�سمربFixer متنقلة ل�سيانة واإ�سالح فورية لالأجهزة الذكية ح�سب الطلب، اأيًا كان مكان العميل. انطلق تطبيق «فك�سر» يف يونيو ، وحقق حتى الآن اأكرث من 2017 اآلف8 طلب جاءوا من اأكرث من1500 .حتميل اأهم ما مييز «فك�سر» هو اأنها توفر الوقت واجلهد واملال على العميل، اأفراد 10 بف�سل فريقها املكون من تتنوع خرباتهم بني �سركات الت�سالت وال�سركات امل�سنعة للجوالت. عن المؤسس.. يقول حممد عرب موؤ�س�س «فك�سر» عن نف�سه: «وُلدت رائد اعمال بالفطرة، كنت اأع�سق ابتكار اأفكار جديدة لها عالقة بعامل الرقميات. كنت يف الإمارات ذات مرة وان�سكرت �سا�سة جوايل الآيفون، ومل يكن لدي اي فكرة عن كيفية اإ�سالحها، ومتنيت لو اأن هناك �سركة تاأتي حتى باب الفندق وتقوم باإ�سالح جهازي، ومن ثم قررت اإطالقها بنف�سي، ول�سيما اأن الأجهزة الذكية �سارت منت�سرة كالنار يف اله�سيم». تتعدد خربات عرب يف القطاع الريادي، حيث بداأ باإطالق موقع «نوكيا ، nokiagate.com جيت» الرتفيهي والذي حقق ماليني الزيارات �سهريًا. BeInMedia اأطلق وكالة2008 ويف الإعالمية، والتي ا�ستحوذت على الكثري من العمالء العمالقة يف الوطن العربي، من بينهم �سركات «زين» » و»�سام�سوجن». KFH»و»موبايلي» و وبعدما اأم�سى عرب �سنوات يف تطوير تطبيقات ل�سالح الغري، قرر اإطالق منتاجاته اخلا�سة. ت�سمن ذلك الذي OkMenue »تطبيق «اأوكية منيو يتيح للمطاعم رقمنة قوائم الطعام للح�سول على تقييمات امل�ستخدمني. تال ذلك تطبيق «فك�سر». ويعتزم عرب اأن يتو�سع مبنتجيه للمنطقة، وبالأخ�س الإمارات وال�سعودية وقطر، اإل اأنه يركز الآن على ال�سوق الكويتية. مساعي نحو االستثمار ي�سعى عرب بقوة جلذب ا�ستثمارات تدعم «فك�سر» يف م�ساعيها التو�سعية باملنطقة. وتعترب «فك�سر» �سركة موؤهلة جلذب ال�ستثمارات. يف هذا ال�سدد يقول عرب: «اأ�ستطيع القول اأن تطبيق (فك�سر) و�سعت قدميها على اأول طريق النمو، وخا�سة األف 250 بعدما حقق عوائد بلغت دولر يف عامنيّ، كماوتنمو ال�سركة �سهريًا، فيما 5% اإىل1% مبعدل من يتعلق بقاعدة العمالء». حققت «فك�سر» تلك العوائد بالعتماد على التمويل الذاتي للموؤ�س�س من عوائد ا�ستثماراته يف م�سروعات اأخرى اأو ما اأ�سماه عرب «�سركات �سقيقة». �ساعد الت�سويق على من�سات التوا�سل الجتماعي موؤ�س�س «فك�سر» يف ن�سر اأفراد ال�سعب الكويتي فكرة �سركته بني �سغري التعداد. وتقول اأرقام ال�سركة اأن معدلت عودة العمالء عالية، وهو ما يدل على اأن العمالء يح�سلون على خدمة مُر�سية حتمل قيمة عادلة مقابل املال. وتتناف�س «فك�سر» يف خدماتها مع غرميتها املحلية «فيك�سيد» ، غري اأن «فك�سر» توفر Fixaid تطبيقًا للمحمول اإىل جانب مركز ات�سال مبا�سر، لتتمكن من الو�سول لكافة �سرائح امل�ستخدمني عرب كافة .القنوات ورشة صيانة متنقلة تسعى للتوسع من الكويت لدول الخليج تعرف عليها! 46 october 2017 entrepreneur أسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | جديد | اتجاهات
التجارة االإلكرتونية احلالية يف املنطقة خالل ال�شنوات الع�شر مليارات دوالر، الذي 3 املقبلة، من باملئة من اإجمايل املبيعات 2 ميثل وحركة التجارة يف اأ�شواق املنطقة اإىل باملئة 15 مليار دوالر، اأي ما يعادل70 .م�شتقبال وتتوقع �شركة “بي فورت” منو �شوق التجارة االإلكرتونية يف ال�شرق مليار دوالر 39 االأو�شط، من حوايل مليار 51 خالل العام اجلاري اإىل نحو دوالر يف العام القادم.و�شتقدم املن�شة مبدئيا، خدماتها للم�شتهلكني يف االإمارات وال�شعودية، مع خطط تو�شع يف امل�شتقبل تهدف اإىل تغطية كامل اأ�شواق دول ال�شرق االأو�شط خالل فرتة وجيزة. و�شيكون مقر املن�شة اجلديدة يف العا�شمة ال�شعودية الريا�ض، فيما �شيقع مركزها اللوج�شتي يف دبي بينما �شت�شمل خطة التو�شع اأ�شواقا مثل م�شر والكويت اعتبارا من العام .2018 ويتيح هذا امل�شروع ال�شخم م�شاحة ماليني قدم 10 تخزينية تزيد على مربعة، منها مركز لتو�شيب الطلبيات مليون قدم 3.5 تتجاوز م�شاحته مربعة يف املنطقة اللوج�شتية يف «دبي اجلنوب . وتقدم املن�شة خدمة التو�شيل يف اليوم نف�شه بوا�شطة “نون للنقل”، وهي خدمة تو�شيل �شريع تابعة لل�شركة، ف�شال عن اإتاحة بوابة الدفع االإلكرتونية “موين باي” املبتكرة واالآمنة. ومن املتوقع اأن تتحول هذه املن�شة االإلكرتونية، اإىل الوجهة املف�شلة للت�شوق عرب االإنرتنت، بف�شل الت�شكيلة الوا�شعة من املنتجات واخليارات التي �شتقدمها للزبائن، ف�شالً عن �شهولة الو�شول اإليها من خالل تطبيقات الهواتف املحمولة. وت�شعى «نون» لتوفري خدمة تو�شيل �شريعة ومميزة لعمالئها، م�شتخدمة يف ذلك تقنيات متطورة، وبنية حتتية متكاملة، وبوابة اآمنة للدفع االإلكرتوين. نعود للقول اإن غياب املعلومات والبيانات الر�شمية والت�شاريح االإعالمية اأثار ا�شتغراب املتابعني. من اجلدير بالذكر اأنه حتى ح�شابات التوا�شل االجتماعي اخلا�شة مبن�شة نون للتجارة االإلكرتونية مل تذكر انطالق املن�شة ر�شميًا. ويف ظل غياب البيانات الر�شمية والت�شاريح االإعالمية اأو حتى وجود طريقة ر�شمية للتوا�شل مع الفريق االإعالمي يف نون، ال ي�شعنا اإال اأن ننتظر لرنى ما الذي يف جعبة ال�شركة .لالأيام املقبلة 49 entrepreneur october 2017
تاأتي بداية ال�شركة لعملياتها على �شبكة االنرتنت بقوة لرت�ض اأ�شواقها، وكما حدث اأي�شاً يف اال�شتعجال عند االنطالق االأول، ال نريد اليوم لهذا االإعالن اأن مير مرور الكرام. شركة قوية اجلمهور ينتظر الكثري من اإدارة ال�شركة ونحن ننتظر الكثري من �شركة عربية اإقليمية ون�شتب�شر خرياً بانطالقها، وكنا نتوقع انطالقة بزخم كبري قوية وواثقة بحجم طموحاتها التي اأعلنت عنها قبل عام. ما يجعلنا نطالب بالزخم وال�شجة مليون منتج من 20 اأن»نُون» تعر�ض العالمات التجارية العاملية التي حتظى ب�شعبية وا�شعة لدى اجلمهور، وذلك من خالل تعاونها مع كربى �شركات التجزئة يف العامل. وتقدر حجم اال�شتثمارات االأولية يف هذه املن�شة، االأكرب على االإطالق مليار درهم 3.6 يف املنطقة، بنحو (مايعادل مليار دوالر). وكان رجل االأعمال حممد العبار اأطلق املن�شة بالتحالف من م�شتثمرين خليجيني بينهم �شندوق اال�شتثمارات �شمن روؤية 2016 ال�شعودية يف نوفمرب م�شتقبلية ي�شتهدف من ورائها نقل جتربة الت�شوق االإلكرتوين يف املنطقة اىل عتبة انقالب جذري يف عمليات التجارة عن بعد. حتدث العبار وهو رجل اأعمال حمل ثقة من قطاع االأعمال حملياً وعاملياً، «ان تكون املن�شة االأف�شل على م�شتوى العامل”. ويقود حممد العبار حالياً عملية التحول الرقمي يف منطقة ال�شرق االأو�شط باإطالقه من�شة «نون» للت�شوق عرب االإنرتنت والتي تهدف اإىل تطوير من�شة قوية للتجارة االإلكرتونية، اإىل جانب تعزيز العوامل امل�شاعدة املطلوبة للتجارة االإلكرتونية مبا يف ذلك عمليات الدفع واخلدمات اللوج�شتية. وحتظى ال�شركة باهتمام كربى ال�شركات االإقليمية يف املنطقة وترتقب املزيد من ن�شاطاتها، كما اأن بع�شها ي�شعى للم�شاركة يف هذا النوع من االأعمال احل�شا�شة خا�شة بالن�شبة لتلك التي تعمل يف جمال الت�شويق مثل �شركة «حممد حمود ال�شايع» املتخ�ش�شة يف جمال التجزئة، التي ا�شتحوذت على ح�شة ا�شرتاتيجية يف املن�شة قبل وقت ق�شري. تطمح املن�شة اإىل رفع مبيعات أطلقت أعمالها على الشبكة لتنافس الكبار عىل نحو مفاجئ وبصمت إعالمي انطلقت منصة «نون» للتجارة اإللكترونية بنجاح، ويمكننا القول إن الشركة بدأت المنافسة في أسواق يسيطر عليها الكبار، وتنطلق بقوة كشركة إقليمية تعد بصدارة مشهد التجارة اإللكترونية وتطمح في منافسة «أمازون» و»اي باي». العربيةEntrepreneur خاص 48 october 2017 entrepreneur تقنية موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل
«اأوبر ل�سيارات النقل» هو منوذج العمل اخلا�ص بخدمات ثالث هي و»يال بيك اأب» Trukker »«تراكر وموؤخرا «تراك�سل» Yalla Pickup التي انطلقت ال�سهر املا�سيTraxl يف القاهرة يف مرحلة التجربة قبل اإطالق اخلدمة ر�سميا قبل نهاية العام احلايل من القاهرة واإىل كافة اأنحاء م�سر حتت �سعار «النقل بي�سر». توفر اخلدمات الثالث للطالب �سيارة نقل ذات حجم ينا�سب طبيعة املنقوالت يف دقائق قليلة. امليزة احلقيقية يف اخلدمة اأنها تنظم جزءا غري منظم من و�سائل النقل �سواء يف االإمارات اأو يف م�سر؛ فحجز �سيارة النقل لي�ص اأمرا �سهال اإذ ال يكون بتوقيفها يف ال�سارع ك�سيارة االأجرة بل باالتفاق م�سبقا اإما بالهاتف اأو بالتوجه مبا�سرة ملكان معني. وتعترب «تراكر» هي البيزن�ص االأ�سخم بني الثالثة مع عملها على مدار ال�ساعة على جبهتني خمتلفتني بفريق من ال�سائقني ي�سل قوامه اإىل مائة �سائق وحجم طلبات يومي يفوق ال�سبعني طلبا؛ فلديها خدمة للم�ستخدمني االأفراد مبا�سرة وهو اجلزء االأكرب من عملها وخدمة اأخرى مع ال�سركات واالأعمال 2017 بداأت يف التجارية بتعاقدات خا�سة. وتتعاقد ال�سركات الكربى عادة مع �سركات النقل اأما الباقي فيجري ات�ساالته يف كل مرة يحتاج فيها اإىل نقل اأ�سياء للتفاو�ص ومقارنة االأ�سعار. ال يرى جوراف بي�سوا�ص، الرئي�ص التنفيذي لـ»تراكر»، اأن هناك تناف�ص بني مقدمي نف�ص اخلدمة بالن�سبة ل�سيارات النقل بل تكامل. ويقول 7-5 :»رمبا يحدث التناف�ص بني �سنوات عندما يتغري �سكل �سناعة النقل على �سعيدي الطلب والعر�ص». حت�سل «تراكر» على ن�سبة ربحية من كل رحلة تختلف ح�سب امل�سافة وحجم �سيارة النقل والتكد�ص املروري، لكنها يف املتو�سط. وتاأتي 15% ت�سل اإىل>> 51 entrepreneur october 2017
مع نمو االقتصاد التشاركي في المنطقة واألعمال التجارية القائمة عليه، شهد العام الماضي وتحديداً شهر أكتوبر/تشرين األول توجهاً جديداً برز على الساحة في سوق النقل والمواصالت المعتمد على االقتصاد التشاركي مع ظهور خدمة جديدة من نوعها في دبي لكنها تغطي اإلمارات كلها وهي استئجار سيارات النقل التي يتم طلبها كما سيارات األجرة أو التاكسيات عن طريق تطبيقات على الهواتف الذكية وأيضا مواقع إليكترونية، مع اختالف نوعية المنقوالت فاألولى تنقل أشياء والثانية تنقل أفراداً. حنان سليمان- العربيةEntrepreneur خاص سيارات النقل.. سوق تشاركي جديد في المنطقة 50 october 2017 entrepreneur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر
DISCOVER HOW TO ACCELERATE YOUR BUSINESS Powered by Thomson Reuters, Accelerate SME is the gateway to the SME ecosystem in MENA; providing access to the resources and solutions needed to support you at any business stage. We have joined forces with some of the region’s most powerful financial and workflow solution providers to service and support your specific needs. As a member of Accelerate SME you can access a wide range of business resources including, funding, online community, industry insights, tools and easy-to-use templates. ACCELERATE SME CONTRIBUTE. ENGAGE. GROW. FIND OUT MORE AT ACCELERATESME.COM
الغالبية العظمي من الطلبات عن طريق املوقع االإليكرتوين. توفر خدمة ا�ستئجار �سيارات النقل اإمكانيات خمتلفة ال تتوفر يف النقل التقليدي من تتبع ال�سيارة من حلظة توفريها للطالب وحتى و�سولها للعنوان املطلوب، باالإ�سافة اإىل ت�سهيل عملية الو�سول وعدم اإهدار الوقت اإذ ي�ستخدم ال�سائق رابطا بخريطة تفاعلية للعنوان املرغوب. وتزيد املزايا يف اخلدمتني اللتني انطلقتا من دبي يف توفريهما خلدمة التوثيق فالبيانات كلها يتم حتميلها على قاعدة بيانات �سحابية ميكن للطالب الرجوع اإليها وقتما اأراد خا�سة اإن كان �سركة ف�سيمكنه مراجعة الفواتري وهويات ال�سائقني واملدن التي مت اإر�سال اإليها �سحنات معينة، باالإ�سافة خلدمة التخزين لبع�ص الوقت قبل النقل ملكان اآخر. ومثلما �سجعت �سركة «اأوبر» ال�سائقني على ت�سغيل العديد من ال�سيارات ل�ساحلهم، �سار �سائقو النقل ي�سرتون املزيد من ال�سيارات لت�سغيلها تبعا خلدمة «تراكر» التي �سهدت منوا كبريا لتعمل يف كل اأنحاء دولة االإمارات مع بع�ص الرحالت العابرة للحدود اإىل اململكة العربية ال�سعودية و�سلطنة عمان. وهي تخطط االآن الإطالق اخلدمة ر�سميا وب�سكل كامل يف ال�سعودية قبل نهاية العام. يو�سح بي�سوا�ص: «كنت يف البداية اأدعو ال�سائقني اإىل الطعام حتى يكون هناك وقت للدرد�سة فاأعرف كيف يعي�سون حياتهم كما اأركب معهم �سيارات النقل الأقف على كل تف�سيلة �سغرية تفرق معهم للخروج بخدمة تعمل على حت�سني اأو�ساعهم املعي�سية. �سيا�ستنا كانت دوما عدم قبول �سائقني اإال اإذا دعت احلاجة حتى يبقى احلافز لدى العاملني معنا ويحققوا دخال جيدا لتح�سيل اأكرب منفعة ممكنة». ويتم الدفع م�ستحقات ال�سائقني عن الرحالت كل اأ�سبوعني اإذا ما دفع العمالء اإليكرتونيا، اأما بالن�سبة للمدفوعات الكا�ص فيتم حت�سيل اأجرتهم مبا�سرة. وت�سرتك ال�سركات الثالث يف تقدمي تدريبات لل�سائقني. يقول اإيلي التوم، الرئي�ص التنفيذي لـ»يال بيك اأب»، اإن �سائق لديهم رخ�سة 50 لديهم قرابة قيادة وي�ستطيعون التحدث باللغة االإجنليزية مو�سحا اأن من �سمن اال�سرتاطات للقبول اأن يتم النظر يف تاريخ ال�سائق للبحث عن اأي حوادث. اأما يف «تراك�سل» فاملعيار هو الثقة والقيادة االآمنة والتوا�سل املحرتم، كما يتم تقييم كل �سائق من قبل امل�ستخدم بعد كل رحلة ال�ستبعاد اأي �سائق يقل تقييمه اإجماال عن امل�ستوى املطلوب. وتوفر «تراكر» و»يال بيك اأب» ميزة التاأمني على املنقوالت بتكلفة اإ�سافية، بينما ت�سمح «تراك�سل» للم�ستخدم باال�ستعانة ب�سركة تاأمني خارجية للتاأمني على املنقوالت. يقول علي امل�سري، الرئي�ص التنفيذي لـ»تراك�سل»: «لو فقد اأو تعر�ص اأي من املنقوالت للتلف اأو الك�سر ب�سبب القيادة املتهورة لل�سائق ف�سنتخذ كافة االإجراءات القانونية ملقا�ساة .»ال�سائق 52 october 2017 entrepreneur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر
يف ظل وجود العديد من ال�شركات النا�شئة، مييل امل�شتثمرون من اأ�شحاب اخلربة اإىل التحقق جيدًا من الفر�ص املتعددة املقدمة لهم. ومن اأجل فهم كيفية اختيار امل�شتثمر لل�شركة التي ي�شع فيها اأمواله، ينبغي فهم الأولويات التي يبحث عنها يف الأ�شا�ص، وفيما يلي ن�شرد بع�شًا من اأولويات امل�شتثمرين يف كل �شركة. هل تقدم الشركة حلً لمشكلة فعلية؟ هذا هو ال�شوؤال الأول الذي يطرحه امل�شتثمر، لأنه يتعلق بحجم ال�شوق، فاإذا كانت ال�شركة ل حتل م�شكلة تهم العديد من الأ�شخا�ص، فاإنها لن ت�شل اإىل كثريين، ولن تكون م�شدر جذب لال�شتثمار بها. يرغب امل�شتثمر يف اأن يرى اأرقام حقيقية ت�شاعده على حتديد حجم ال�شوق، ولي�ص جمرد اإح�شاءات عامة. فمن اأجل اأن تنمو ال�شركة يجب اأن يكون هناك عدد كبري من الأ�شخا�ص الذين يريدون �شراء املنتج اأو اخلدمة، لأنها حتل م�شكلة حمددة لديهم. لذلك يجب اأن يتاأكد رائد الأعمال اأن لديه فكرة قوية بالن�شبة حلجم ال�شوق الذي ي�شتهدفه، قبل اأن يتحدث مع امل�شتثمر. هل تخاطب الشركة أشخاص لهم وجود فعلي؟ يعني ذلك اأن املنتج اأو اخلدمة التي تقدمها ال�شركة يجب اأن تتنا�شب مع ذوق اجلمهور يف ال�شوق، فال يريد امل�شتثمر و�شع اأمواله يف منتج ل ي�شلح لل�شوق. من اأجل عدم حدوث ذلك ينبغي على رائد الأعمال اأن يكون مدركًا اأنه يحتاج اإىل اإجراء الكثري من الختبارات على اجلمهور، للتاأكد اأن منتجه ينا�شبهم. ومن املهم اأن يدرك اأي�شًا اأن ردود اأفعال اجلمهور �شوف ت�شاعده كثريًا يف تطوير منتجه ويف بدء العمل، واأن يفهم اأن عليه التكيف با�شتمرار، واإدخال التغيريات لإبقاء املنتج �شاحلًا للجمهور ومرغوبًا به يف ظل املناف�شة ال�شر�شة. فامل�شتثمر يرغب يف روؤية رائد الأعمال ي�شعى لتطوير منتجه دائمًا، قبل اأن يقرر العمل معه. هل فريق العمل مناسب؟ من بني الأ�شياء املهمة التي ي�شعها امل�شتثمر يف اعتباره هي قوة فريق العمل، لأن ذلك يوؤثر ب�شكل مبا�شر على م�شار ال�شركة. يتم تقييم فريق العمل من خالل بع�ص املعايري مثل التعليم، اخلربة العملية ال�شابقة، املهارات التكميلية، جتارب الف�شل ال�شابقة يف ال�شركات النا�شئة، وجتارب العمل مع اأكرب ال�شركات التكنولوجية. ما هي األولويات التي يبحث عنها المستثمر؟ يشعر العديد من رواد األعمال بالقلق حين يتعلق األمر بمرحلة التمويل األولى، فالحصول على تمويل ليس باألمر السهل. العربيةEntrepreneur خاص >> 55 EntrEprEnEur octobEr 2017
54 october 2017 entrepreneur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر
من املهم اأن يكون لدى فريق العمل ال�شتعداد لال�شتماع اإىل الآراء، فال�شركات النا�شئة تعتمد بالأ�شا�ص على التغذية املرتدة واآراء اجلمهور، فاإذا �شعر امل�شتثمر اأن الفريق لي�ص لديه ا�شتعداد لال�شتماع لالآراء، فكيف �شي�شمن اأنه �شوف ي�شتمع اإىل اآراء اجلمهور. يبحث امل�شتثمر اأي�شًا عن فريق ميكنه العمل والتعامل معه، وعن فريق حري�ص على التعامل مع امل�شتثمر. هل تنمو الشركة بمعدل واضح؟ يويل امل�شتثمر اأهمية كبرية لنمو ال�شركة، الذي يتمثل يف اأمرين، الأول منو الإيرادات، اأو منو امل�شتخدمني الن�شطني. يريد امل�شتثمر اأن يرى منوًا يف اأحد الأمرين على الأقل اإن مل يكن يف الأثنني. يف مرحلة البذور وما قبلها، ينظر امل�شتثمر اإىل النمو على اأ�شا�ص اأ�شبوعي، لأنها تعطيه فكرة عن عدد مرات منو ال�شركة خالل عام، خا�شة كلما كان معدل منوها الأ�شبوعي اأف�شل. ل ميكن للم�شتثمر اأن يتخذ قرارًا بال�شتثمار دون اأن يكون هناك منو، لذلك ينبغي على رائد الأعمال اأن يتاأكد اأنه يحقق جذبًا للجمهور من اليوم الأول، من خالل ا�شتخدام الأدوات التحليلية العديدة املتاحة. هل التوقيت مناسب إلطلق المشروع؟ يقول بيل جرو�ص موؤ�ش�ص �شركة من جناح 42% » اإنه نحوIdea Lab« ال�شركات النا�شئة يرجع اإىل اختيار التوقيت املنا�شب. فموقع «ماي �شبي�ص» الذي مت اإطالقه و�شع الأ�شا�ص لتغيري �شلوك 2003 عام م�شتخدمي الإنرتنت، وجعلهم اأكرث ن�شاطًا واجتماعية على الإنرتنت. حني - »كما ا�شتفاد موقع «في�شبوك من 2005 و2004 مت اإطالقه بني النمو املتزايد لالإنرتنت، وانت�شاره عامليًا يف ذلك الوقت. فامل�شتثمر يفكر فيما اإذا كان توقيت اإطالق املنتج اأو اخلدمة توقيتًا منا�شبًا، ويجب اأن يكون رائد الأعمال على ا�شتعداد ل�شوؤاله عن ذلك، واأن يكون لديه اإجابات وا�شحة وحمددة على هذه الأ�شئلة. هل تحقق الشركة عنصر الجذب التجاري؟ من الأمور الهامة التي جتذب امل�شتثمرين اأن يكون رائد الأعمال قد بداأ بالفعل يف اإتخاذ الإجراءات لبناء م�شروعه، ول يكون خططه جمرد كالم مر�شل. فمن املهم اأن يبني رائد الأعمال للم�شتثمر اأن هناك م�شتخدمني للمنتج بالفعل يف ال�شوق، وهناك اآراء اإيجابية عنه، ومن الأف�شل اأن يكون الكالم مدعومًا ببيانات حقيقية. ما هو سعر شراء السهم؟ يتعلم امل�شتثمرون اأ�شحاب اخلربات عدم �شراء الأ�شهم يف ال�شركات ال�شخمة مبجرد طرحها باأ�شعار كبرية. فعلى �شبيل املثال عند طرح اأ�شهم «في�شبوك» لالكتتاب العام يف مايو دولرًا، 38 ، كان �شعر ال�شهم2012 وتهافت اجلميع ل�شراء الأ�شهم، اإل اأن دولرًا، 19 �شعر ال�شهم انخف�ص اإىل .50% اأي انخف�ص بن�شبة اأقل من حدث الأمر نف�شه مع �شركة «اإيباي»، حني ا�شرتى امل�شتثمرون اأ�شهمها وقت ، والتي 2004 زيادة الطلب عليها عام ، 81% �شهدت انخفا�شًا اأي�شًا بن�شبة قبل اأن يعاود ال�شوق ا�شتقراره. لذلك من الأف�شل بالن�شبة للم�شتثمرين النتظار حتى يقل الطلب على الأ�شهم، وتبداأ يف التداول باأ�شعار معقولة. عوامل أخرى هناك حلظة حمددة يتخذ فيها امل�شتثمر قرار ال�شتثمار، قد تتوقف هذه اللحظة على وجود خلفية م�شرتكة بينه وبني رائد الأعمال مثل العمل امل�شرتك اأو التجربة التعليمية. وقد ترجع اإىل �شعور امل�شتثمر باإعجابه برائد الأعمال والرغبة يف العمل معه، اأو تكون انطباع لديه باأن امل�شتثمر يتطور. فاخللفية ال�شخ�شية للم�شتثمر ورائد الأعمال ميكن اأن تكون فر�شة لتكوين اأر�شية م�شرتكة بينهما، ت�شاعد على .اإتخاذ قرار ال�شتثمار 56 october 2017 entrepreneur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر
تناف�سية لل�دائع وحت�يل العملت الأجنبية و�سحب الأم�ال من اأجهزة ال�سراف الآيل ومزايا اأخرى. • فتح حساب فوري �سيتمكن العملء من فتح ح�سابات دقائق مع امل�سرق 5 بنكية يف اأقل من ني�، وذلك عن طريق حتميل التطبيق (من متجر اآبل اأو غ�غل بلي). يتم فتح ح�ساب ف�ري للعملء اجلدد الذين يقدم�ن طلباتهم عرب التطبيق اأو امل�قع الإلكرتوين، كما يتم اإ�سدار بطاقة ائتمانية ب�سكل ف�ري وفقاً ملعل�مات الحتاد للمعل�مات الئتمانية. يح�سل العملء بعد امل�افقة على تقريرهم على باقة الرتحيب يف �ساعة، والتي ت�سمل بطاقة 24 غ�س�ن اخل�سم املبا�سر وبطاقة ائتمانية ودفرت �سيكات. • إمكانيات دفع شاملة مع انت�سار حل�ل الدفع اجلديدة والذكية يف دولة الإمارات والعامل، يقدم امل�سرق ني� جمم�عة اأ�سمل من اإمكانيات الدفع، مثل حمفظة Mashreq وحمفظةSamsung Pay ، ودفع الف�اتري الدولية يفPay بلد، وال�سحب النقدي100 اأكرث من من اأجهزة ال�سراف الآيل دون بطاقة، وميزة التح�يل من م�بايل اىل م�بايل، اإ�سافة اإىل التح�يلت املحلية والعاملية. و�سي�ستمر امل�سرق ني� باعتماد وتطبيق التقنيات وطرق الدفع اجلديدة امل�ستقبلية حال ت�فرها. • أسواق التداول الدولية �سيك�ن العملء قادرين على التداول و�سراء الأ�سهم يف اأ�س�اق املال العاملية ب�سكل ف�ري، مبا يف ذلك ب�ر�ستي لندن وني�ي�رك والكثري غريها. ميكن األف 30 للعملء تداول اأكرث من �س�ق مايل 100 �سهم يف اأكرث من ح�ل العامل. كما ميكنهم �سراء وبيع العملت الأجنبية والذهب مبا�سرةً من من�سة ني� للتجارة. ً• حرية اختيار المكافآت واستبدالها فوريا يتيح امل�سرق ني� للعملء حرية اختيار مكافاآت ال�لء عند تقدمي طلب احل�س�ل على بطاقة ائتمانية جديدة. وميكن للعملء الختيار بني برنامج مكافاآت �سلم اأو ال�سرتداد النقدي اأو برنامج �سمايلز لأميال ال�سفر. وبعد ثلثة اأ�سهر من بداية تعامله مع البنك، ميكن للعميل التبديل بني برامج ال�لء املختلفة دون اأي متاعب. وعند اختيارهم لأحد هذه الربامج. وبينما ميكن للعملء ال�ستفادة من نقاط برنامج �سلم باحل�س�ل على جمم�عة من املكافاآت وا�ستبدالها ب�سكل ف�ري، ميكنهم اأي�ساً ال�ستفادة من مزايا اأميال يف حجز تذاكر الطريان. وكذلك الأمر ل� اختار العملء ال�سرتداد النقدي الف�ري على بطاقة الئتمان. • نصائح مخصصة لإلدارة المالية بعيداً عن املعاملت امل�سرفية الي�مية، �سيق�م امل�سرق ني� ومن خلل حتليلت البيانات الكبرية بتقدمي الن�سائح لعملئه يف جمال الإدارة املالية، وهذا �سيمكن امل�سرق ني� من تقدمي عرو�س قيّمة وذات �سلة بعملئه.>> 59 entrepreneur october 2017
يهدف بنك امل�سرق وه� م�ؤ�س�سة م�سرفية يف �سدارة البن�ك ال�طنية الإماراتية اإىل طرح جتربة تناف�سية جديدة لتط�ير اخلدمات امل�سرفية رقمياً يف الإمارات واملطقة، وقال �س�بروت� �س�م، رئي�س جمم�عة اخلدمات امل�سرفية للأفراد يف بنك امل�سرق: اأن ت�سميم امل�سرق ني� جاء ا�ستجابة لحتياجات العملء املتنامية التي لحظناها يف دولة الإمارات العربية املتحدة. الي�م، نرى العملء يق�س�ن وقتاً ط�يلً على ه�اتفهم الذكية، ويف�سل�ن القيام مبعاملتهم ب�سكل ف�ري. اإ�سافة اإىل تفاعلهم امل�ستمر من خلل و�سائل الت�ا�سل الجتماعي ويتخذون قرارات ال�سراء بناء على ت��سيات امل�ستخدمني الآخرين، وتعد املرونة وامللءمة من الأ�سباب الرئي�سية لختيار البنك الذين يرغب�ن بالتعامل معه». واأ�ساف �س�م: «متا�سياَ مع النت�سار الكبري للتقنيات الرقمية وتطلع العملء اىل القيام مبعاملتهم امل�سرفية ب�سكل ف�ري، قمنا بت�سميم امل�سرق ني� البنك الرقمي من دون فروع لتلبية تطلعاتهم يف احل�س�ل على جتربة م�سرفية ملئمة تتيح لهم اإجراء املعاملت يف اأي وقت وزمان. فامل�سرق ني� لي�س جمرد ح�ساب اأو بطاقة ائتمانية اأو حمفظة رقمية فقط، اإمنا ه� بنك متكامل اخلدمات يقدم جمم�عة وا�سعة من املنتجات امل�سرفية للأفراد من خلل الأجهزة الذكية». ويعد امل�سرق ني� اأول بنك رقمي يف منطقة دول جمل�س التعاون اخلليجي ويتيح ال��س�ل اإىل الأ�س�اق العاملية لل�ستفادة من الفر�س ال�ستثمارية، مبا يف ذلك تداول الأ�سهم الأجنبية وجتارة الذهب وح�سابات العملت الأجنبية. ت�سمل اخلدمات املميزة التي يقدمها «امل�سرق ني�»: • خدمات مصرفية متكاملة دون فروع تتم كافة اخلدمات امل�سرفية مبا يف ذلك ان�سمام العملء اىل البنك واملبيعات واخلدمات واملعاملت عن طريق املن�سات امل�سرفية عرب النرتنت وامل�بايل. يُقدم الدعم للعملء على نطاق وا�سع ولتلبية جميع احتياجاتهم عرب قن�ات متعددة، مبا يف ذلك مركز ات�سال خم�س�س وتطبيق ني� للخدمات امل�سرفية عرب الهاتف الذكي ومن�سة ني� الإلكرتونية ومن�سة «ني� ت�سات ب�ت» للت�ا�سل املبا�سر، املتكاملة مع في�سب�ك ما�سنجر. و�سيتم اإ�سافة اأي تقنيات اأو حتديثات جديدة تدخل اإىل �س�ق دولة الإمارات ب�سكل تدريجي لتعزيز جتربة العملء امل�سرفية با�ستمرار. • مجموعة واسعة من المنتجات المصرفية لألفراد يعد امل�سرق ني� البنك الرقمي ال�حيد يف دولة الإمارات العربية املتحدة الذي �سي�فر جمم�عة وا�سعة من بطاقات الئتمان وبطاقات اخل�سم املبا�سر واحل�سابات اجلارية والقرو�س ال�سخ�سية والتح�يلت، بالإ�سافة اإىل خدمات العملت الأجنبية وتداول الأ�سهم العاملية وجتارة الذهب وال�ستثمار يف العملت الجنبية. و�سيح�سل العملء اأي�ساً على اأ�سعار ..المشرق نيو أول بنك رقمي في المنطقة أطلق بنك المشرق مؤخراً «المشرق نيو»، وهو بنك رقمي جديد ومتكامل يقدم جميع الخدمات المصرفية الفورية عبر قنوات رقمية فقط ومن دون فروع، لتلبية جميع احتياجات العمالء المصرفية، مقدماً للعمالء تجربة مصرفية رقمية مميزة. العربيةEntrepreneur خاص 58 october 2017 entrepreneur تقنية موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل
• منصة المشرق نيو للتسوق �سيح�سل العملء مع امل�سرق ني� على اإمكانية ال��س�ل اإىل ب�ابة الت�س�ق العاملية، حيث �ستتاح اأمامهم فر�سة الت�س�ق من جمم�عة وا�سعة من العلمات التجارية العاملية. وتعليقاً على اإطلق امل�سرق ني�، قال معايل عبد العزيز الغرير، الرئي�س التنفيذي لبنك امل�سرق: «ي�سرين الإعلن عن حقبة جديدة من اخلدمات امل�سرفية الرقمية املتكاملة للأفراد مع اإطلق امل�سرق ني�. وبالنظر اإىل خربة امل�سرق الكبرية يف جمال البتكار واخلدمات الرقمية، فاإننا واثق�ن من جتاوب العملء ب�سكل اإيجابي مع امل�سرق ني�. نحن ن�سعى اإىل ت�فري خدمات م�سرفية �سهلة ومريحة واأمنة، باملقارنة مع جتربة البنك التقليدية التي تعتمد على زيارة العملء للفروع». واأ�ساف معاليه: «يعد امل�سرق ني� البداية فقط، و�سي�ا�سل بنك امل�سرق ريادة التح�ل للحفاظ على مكانته املتقدمة يف ال�س�ق من حيث اخلدمات امل�سرفية الرقمية والبتكار. و�سن�ستمر يف تعزيز م�قعنا الريادي يف هذا املجال، ونت�قع اأن تتط�ر احتياجات العملء بال�سرعة ذاتها التي تتط�ر فيها التقنيات. و�سن�ستمر يف امل�سرق بتقدمي اخلدمات امل�سرفية الرقمية امللئمة والآمنة“. جتدر الإ�سارة اإىل اأن بنك امل�سرق يحتفل هذا العام بالذكرى ال�سن�ية اخلم�سني لتاأ�سي�سه، وقد كان البنك �سبّاقاً يف اإطلق العديد من اخلدمات واملزايا خلل رحلته التي تتجاوز عاماً يف دولة الإمارات العربية 50 املتحدة. �س�اء كان ذلك اإطلق اأول جهاز �سراف اآيل اأو اأول بطاقة ائتمانية اأو اأول تطبيق للخدمات امل�سرفية عرب الهاتف املحم�ل، فكان امل�سرق دائماً يعتمد البتكار كج�هر لأعماله، وي�سعى دائماً لتعزيز منتجاته وخدماته للتكيف مع تط�ر العملء وتنامي احتياجات ال�س�ق. واختتم عارف الرملي، رئي�س ق�سم اخلدمات امل�سرفية الرقمية والبتكار يف امل�سرق: «اإن اإطلق امل�سرق ني� ي�ؤكد على حر�سنا على تقدمي اأحدث البتكارات امل�سرفية التي ت�ساهم يف تط�ر القطاع امل�سريف لي�س فقط يف دولة الإمارات العربية املتحدة واإمنا على م�ست�ى املنطقة. و�سنعمل با�ستمرار على تعزيز خدمات امل�سرق ني� من خلل ت�سميمها ب�سكل يتلءم مع تطلعات العملء وال�ستفادة من .»التقنيات اجلديدة 60 october 2017 entrepreneur تقنية موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل
RADISSON BLU ROYAL SUITE HOTEL Madina Road, P.O. Box 11718, 21463 Jeddah, Saudi Arabia T: +966 12 263 0000 F: +966 12 263 2222 info.royal.jeddah@radissonblu.com radissonblu.com/royalhotel-jeddah استمتع بالرقي .تمتع بتجربة كالسيكية راقية خالل إقامتك بفندق راديسون بلو األجنحة الملكية، جدة من قلب مدينة جدة، نوفر لك أفضل الخدمات لتجربة ضيافة ال تُنسى! احجز اآلن sales@radissonblu.com
بعض زبائننا يعانون من �صعوبة التاأقلم بعد التغريات الكبرية التي ت�صهدها الأ�صواق حالياً، فهم يتعجبون كيف اأنهم غري قادرين على احل�صول على م�صاريع جديدة، رغم اأنهم حتى تاريخه كانوا يتمكنون من خالل طرق عملهم التي اعتادوا عليها، احل�صول على حجم اأعمال ل باأ�س به، من خمتلف اأن�صطة الأعمال ويف خمتلف القطاعات. عرفت الإمارات منواً 2017 يف �صنة واإىل �صوق الإمارات تدخل 3% قدره كل يوم �صركات جديدة وعمالء يبحثون عن �صركاء اأعمال منا�صبون وينفقون يف �صبيل تطويا اأعمالهم، والأ�صواق املالية املالية ما تزال ب�صحة جيدة وحتمل املزيد من الفر�س والرابحة. ما الذي تغري اإذاً؟ تو�صف �صوق العمل يف الإمارات باأنها اأكرث ن�صجاً باملقارنة مع اأ�صواق اأخرى يف املنطقة وهي باملقابل اأكرث تناف�صية وهذا يتطلب اأ�صاليب عمل اأكرث تناف�صية احرتافية. وللح�صول على اأكرب ح�صة وعوائد ممكنة من هذه ال�صوق فاإن على ال�صركات الهتمام وب�صورة خا�صة على الإبداع والبتكارات واخلربة وتكري�س قيم عمل مبعايري عالية. اإذن هناك فر�صة �صانحه لكل املتعهدين العاملني على تطوير موؤ�ص�صاتهم من خالل اأفكار وروؤى وا�صتثمارات جديدة. اأ�صف اإىل ذلك فال�صركات العاملة حملياً تنخرط تلقائيا مع عمالء و�صركاء عامليني ويجب عليها اإذا تغيري عاداتها ملجاراة ال�صواق ال�صتهالكية والتقنيات الرقمية ومتطلبات الأجيال اجلديدة من ال�صباب الذين ي�صكلون يف الغالب هدفاً لل�صركات. ونورد هنا وsouq.com :ما ح�صل ل�صركتي التني متكانتا من التطور careem والنمو وعقد �صراكات عاملية رغم ال�صعوبات واملعوقات التي �صادفتها وذلك بتطبيق التجارة الإلكرتونية التي هي م�صدر اإمناء وخلق فر�س عمل جديدة. وينطبق هذا التغيري اأي�صا على املوؤ�ص�صات «التقليدية» �صواء كانت �صناعية اأو فندقية اأو م�صرفية التي عليها العمل على طرق وتبني �صيا�صات جديدة. على اأننا ما نزال نوؤمن وب�صوره قاطعة اأنه يجب مواكبة التطورات التقنية والحرتافية وتبنيها جماراة لالجتاه العام عاملياً. ولكن على اأن يرتافق ذلك مع تبني جانب امل�صئولية الجتماعية والوجه الإن�صاين والجتماعي الذي ي�صهم بقوة يف حتقيق النجاح لأي اقت�صاد، وهذا عندما قامت Apple ما اأعلنته �صركة بتغيري مفهومها املتبع يف متاجرها وتغيريها من اأماكن وم�صاحات للبيع فقط. اإىل اأماكن توا�صل وتالقي مع خمتلف �صرائح املجتمع على اختالف اأنواعها. وفق ما ذكرنا اأعاله، يتوجب على م�صوؤول املبيعات يف اأي �صركة جتارية العمل على حتويل موؤهالته ومعلوماته التقنية ال�صخ�صية لي�صبح م�صت�صاراً ومر�صداً لزبائنه جاعالً من كفاءاته اأكرث فعالية. فامل�صتهلك احلديث يطلب من م�صوؤول املبيعات ان يكون �صريكاً له ي�صاعده يف اتخاذ اخليار الأ�صرع والذكى. ويتوجب اأي�صا على اأي مدير ت�صويق واأي �صركة اإح�صا�س امل�صاركة والت�صارك ولعب دور ال�صت�صاري ينعك�س اإيجاباً على حتقيق ا�صتدامة يف حتقيق النمو، ولبد من تبني �صيا�صة تطوير الكفاءات الب�صرية خا�صة بالن�صبة للعاملني يف املبيعات الذين �صيكونون على عالقة العالقة مبا�صرة مع العمالء واجلمهور. وذلك من خالل ال�صتثمار يف دورات وندوات تدريبية توؤمنها �صركات متخ�ص�صة .مل�صوؤويل املبيعات ويبدو اأن تغيري �صيا�صات البيع والعالقة مع العمالء مبا يتنا�صب مع مفهوم الأ�صواق اجلديدة اأ�صبح اأكرث اإحلاحاً اليوم. اإذ لبد من تبني �صيا�صات خمتلفة تن�صجم مع التغيريات املت�صارعة يف �صورة الأ�صواق وطريقة الرتويج للمنتجات وو�صول ال�صلعة اإىل .امل�صتهلك الشركات الذكية تتجه لتغيير سياسات البيع والترويج 62 october 2017 entrepreneur شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر
،مبيعات، بو�سفها من�سة مفتوحة ما ميكّن م�ستخدميها من حتويل الأموال بني الأ�سخا�ص مبا�سرة، وتعبئة ر�سيد املكاملات اأو البيانات لدى �سركتي دو وات�سالت، ف�سالً عن دفع ثمن امل�سرتيات واإجراء احلوالت اخلارجية. قال باولو غالياردي، الرئي�ص التنفيذي ل�سركة «تريبل»، اإن �سكان دولة الإمارات ممن يحولون الأموال اإىل اخلارج مل يعودوا يريدون «الوقوف يف طوابري طويلة حاملني اأموالهم ودافعني ر�سوماً باهظة ومُنتظرين اأياماً لو�سول حوالتهم بنجاح»؛ مو�سحاً اأن املحفظة الرقمية وو�سائل الدفع الإلكرتونية «حتدّ من التاأخري ومتّكن النا�ص من اإر�سال الأموال بطريقة فورية واآمنة و�سهلة عرب اأجهزتهم املحمولة». اأ�ساف غالياردي: «ميثل اأ�سبوع جيتك�ص للتقنية منرباً عاملياً رفيع امل�ستوى يتيح لنا اإبراز الإمكانيات التي تتمتع بها اأنظمة الدفع الرقمي لتعزيز القت�ساد القائم على املعامالت غري النقدية يف دولة الإمارات واملنطقة عموماً، وم�ساعدة احلكومات والتجار وامل�ستهلكني يف توفري الوقت واملال، وتهدف «تريبل» خالل جيتك�ص اإىل تو�سيع منظومة امل�ستثمرين وال�سركاء للم�سي قُدماً على طريق النمو». وميكن التعرف على م�ستقبل املعامالت الرقمية يف من�سة 6 «تريبل» داخل القاعة رقم 8 مبركز دبي التجاري العاملي بني . وترحب ال�سركة 2017 اأكتوبر12و مبرور زوار املعر�ص باملقهى املقام يف من�ستها، حيث ميكنهم تنزيل mWallet »تطبيق «اإم واليت اجلديد، وم�سح الرمز، والتمتع .بكوب من القهوة الرتحيبية 65 entrepreneur october 2017
وتُعدّ دولة الإمارات من اأكرب الدول املر�سلة للحوالت املالية يف العامل، اإذ يتجاوز جمموع احلوالت املر�سلة مليار دولر 19 اإىل خارج الدولة �سنوياً ح�سب تقرير حديث �سادر عن «نيموك» ال�ست�سارية، وذلك ب�سبب القت�ساد املزدهر وتعداد باملئة 90 الوافدين الذين يقارب من اإجمايل عدد ال�سكان. و�سنف البنك الدويل دولة الإمارات العربية املتحدة �سمن اأكرب ع�سر دول يف العامل من حيث حجم احلوالت اخلارجية التي يتم اإر�سالها اإىل الأ�سواق النا�سئة. لكن �سركة «تريبل» للتقنيات املالية، التي تتخذ من دولة الإمارات مقراً، تقول يف هذا ال�سياق اإن اإجراء التحويالت املالية بالو�سائل احلالية، عملية «من املمكن اأن تكون مزعجة للموظفني العاديني العاملني يف دولة الإمارات عندما يرغبون بتحويل اأموالهم للخارج». واأ�سارت توقعات «غارديان لإدارة الرثوات» املخت�سة يف جتارة العمالت الإلكرتونية اإىل اأن املقيم يف 6 دولة الإمارات ينفق ما معدله اآالف درهم �سنوياً كاأجور لتحويل الأموال، ناهيك عن الوقوف يف الطوابري الطويلة، الأمر الذي يوؤدي باملح�سلة اإىل �سياع الكثري من �ساعات العمل لالأ�سخا�ص على امتداد ال�سنة. وباإمكان حمفظة «تريبل» الرقمية املتنقلة ربط امل�ستخدم باأي م�سرف اأو م�ستخدم اآخر اأو نقطة تريبل تطلق أول محفظة رقمية جوالة للتحويالت الفورية عبر الموبايل من المنتظر أن يتمكن سكان دولة اإلمارات قريباً من إرسال التحويالت المالية مباشرة عبر هواتفهم الذكية باستخدام محفظة رقمية هي األولى من نوعها، والتي تستعد شركة «تريبل»، إحدى أبرز الجهات العاملة في تمكين الدفعات الرقمية، إلطالقها خالل أسبوع جيتكس للتقنية . وتتيح هذه الخدمة للمستخدمين إمكانية إرسال الحواالت المالية من خالل التطبيق النقال 2017 .بشكل آمن وسهل العربيةEntrepreneur خاص 64 october 2017 entrepreneur تقنية موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل
، األف م�ستخدم م�سجل25 الآن عامًا. 27 متو�سط اأعمارهم �سهريًا، ح�سب 10% وينمو املوقع ت�سريحات املوؤ�س�سني. األف زيارة، و�ساهم 200 كما وجذب 160 زيجة من600 يف اإمتام نحو دولة «اإن مل يكن اأكرث، لأن لي�س كل امل�ستخدمني يحر�سون على مرا�ستلنا بعد اإمتام الرتباط ر�سميًا»، يقول يون�س يف حواره لـ «انرتبرنور العربية». ياأتي ن�سف م�ستخدمي ” من بريطانيا، والثلث Muzmatch“ .من كندا وا�سرتاليا وجنوب اأفريقيا كما جذب التطبيق م�ستخدمني من الأردن وال�سعودية والإمارات والعراق وموؤخرًا من م�سر، «بعدما حتدث الداعية عمرو خالد عن التطبيق يف اإحدى حلقات براجمه، مما �ساعدنا مليون 100على النت�سار يف بلد الـ ن�سمة دون اأي جمهود ت�سويقي من جانبنا»، ح�سب يون�س. ترتكز جمهودات املوؤ�سيني ت�سويقيًا على امل�سلمني يف بالد الغرب، «لأن جمتمع اجلاليات ي�سعب على اأفراده العثور على �سركاء احلياة، نظرًا لقلة الأعداد التي ل يزيد اإجماليها عن مليون، واملنت�سرة عرب قرى ومدن 60 قد تكون يف نف�س الدولة، كما هو يف احلال يف كندا وبريطانيا»، يو�سح يون�س. ل يتطلب ال�سرتاك بالتطبيق اأو حتميله اأي ر�سوم، ولكن يتم طلب ر�سوم اإ�سافية لكل باقة من املميزات. يت�سمن ذلك منح امل�ستخدم املميز مرّات ت�سفح غري مددة مللفات امل�ستخدمني الآخرين، بينما ميكن للم�ستخدم املجاين ملف فقط يوميًا. 100 ت�سفح كما يقوم النظام برت�سيح امللفات املنا�سبة للم�ستخدم املميز، وفقاً لبيانات ملفه املُ�سجلة. ومنذ �سهر اأبريل املا�سي وحتى الآن، ” من حتقيق Muzmatch“ متكن عوائد كافية لتغطية م�سروفاته. ويف يونيو املا�سي، حاز ” على متويل تاأ�سي�سي Muzmatch“ YCombinator من م�سرّعة اأعمال الأمريكية، كما و�سافر يون�س اإىل اأمريكا مطلع ال�سهر اجلاري لإغالق اجلولة الأوىل بقيمة مليون دولر من جمموعة من امل�ستثمرين و�سندوق Alrai »ا�ستثمارات «الراي كابيتال الأمريكي.Capital وعن اأ�سباب اهتمام م�ستثمرين اأمريكيني ب�سركة نا�سئة تخاطب امل�سلمني حول العامل، يقول يون�س: «امل�ستثمر ل يهتم اإل مبعدل العائد على ال�ستثمار، وهم يعرفون حجم ال�سوق فيما يتعلق بامل�سلمني، ول�سيما اأن ال�سرع الإ�سالمي ينظر اإىل الزواج كخطوة لإمتام الدين، واإذا كانت التكنولوجيا اأ�سبحت عن�سرًا لختيار املالب�س والإلكرتونيات واملاأكولت والأ�سدقاء، فال عجب اأن تلعب دورًا يف اختيار �سريك احلياة اأي�سًا». الآن، يعتزم املوؤ�س�سون توجيه مبالغ التمويل للمزيد من التطوير التقني، واإتاحة التطبيق بكل اللغات، وتعيني فريق عمل يف خمتلف التخ�س�سات. «توفري من�سة للتعارف بني امل�سملني بغر�س الزواج يعترب مهمة لي�ست �سهلة على الإطالق، اإنها �سالح ذو حدّين، ول�سيما اأن ن�سف عدد امل�سملني حول العامل اأعمارهم تقل عامًا، ويحتاج الأمر اإىل جهد 30 عن م�ستمر على �سعيد التطوير التقني لن�سمن اأن اأهدافنا تتحقق كما .ر�سمناها»، يختتم يون�س حواره زيجة من600 «اتممنا دولة إن لم يكن أكثر، 160 فليس كل المستخدمين يحرصون على مراستلنا بعد إتمام االرتباط رسميًا»، يقول يونس في حواره لـ «انتربرنور العربية». 67 entrepreneur october 2017
«�ساهزاد يون�س» باك�ستاين الأ�سل مقيم يف لندن، قرر اإطالق » كاأول تطبيق على Muzmatch« يفiOSنظاميّ ت�سغيل اأندرويد و ، ي�ستهدف التعارف 2015 اأبريل (مُكم الرقابة) بني امل�سلمني وامل�سلمات بهدف الزواج. بعد عام على الإطالق، ان�سم ريان برودي ليون�س، ك�سريك موؤ�س�س ومدير تقني، وقررا اأن ي�سقّان طريقهما معاً نحو ت�سويق تطبيقهما بني اجلالية الإ�سالمية يف اململكة املتحدة. قرر املوؤ�س�سان �سد الثغرة الرئي�سية التي تواجه امل�سلمني نحو التعارف اجلاد على النرتنت، بتوفري عدة -:مزايا. ت�سمن ذلك اإمكانية عدم الك�سف عن هوية - .امل�ستخدمات اإل بناءً على طلبهن اإمكانية تعيني حار�س �سخ�سي - افرتا�سي لأي م�ستخدمة ح�سب الطلب. اإمكانية دخول مِرم للم�ستخدمة - .اأثناء املحادثة حتظى امل�ستخدمات مبزايا - اأكرث ت�ساعدهن على التحكم يف خ�سو�سية ملفاتهن. حظر اأي م�ستخدم يتم الإبالغ عن - الت�سكك يف هويته من قبل مدراء املن�سة. تزويد التطبيق باأجهزة ا�ست�سعار - .للتعرف على اأية األفاظ م�سيئة تزويد الن�ساء بخوا�س اإ�سافية يف - .التحكم يف من يرا�سلوهن يطلب النظام من امل�سخدم - ،التحقق من هويته اأثناء الت�سجيل عرب الربيد الإلكرتوين وبطلب اإرفاق �سورة «�سيلفي» مبلفه، للتحقق من ال�سورة. يطلب النظام من امل�ستخدمني - من اجلن�سني اختيار اأ�سباب تعطيل اأو اإلغاء ملفاتهم، ليتمكن من ح�سد عدد مرّات التعارف الناجح. بالفعل اأتت ثمار تطوير املن�سة بتلك املزايا ثمارها، وح�سد » منذ اإطالقه حتى Muzmatch« :Muzmatch أول تطبيق يستهدف زواج المسلمين رغم انتشار مواقع إلكترونية للتعارف بغرض الزواج بين المسلمين، إال أن أيًا من تلك المواقع لم يستطع أن يُحكم الرقابة على الحسابات المزيفة للمستخدمين، األمر الذي أعاق تحقق الغرض من أهداف تلك المواقع. العربيةEntrepreneur خاص 66 october 2017 entrepreneur تقنية موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل
للهاتف املحمول، اإ�صافة اإىلWego املوقع االإلكرتوين، وكالهما موجه للم�صتخدمني يف ال�صرق االأو�صط و�صمال اأفريقيا، يف خطوة تهدف اإىل مواكبة احتياجات اجليل اجلديد من امل�صافرين الراغبني بالت�صوق وحجز تذاكر الطريان واالإقامة الفندقية عرب هواتفهم الذكية. النمو بوترية مت�صارعة Wego ووا�صلت يف جمال مقارنة خيارات ال�صفر، اإذ ماليني زيارة 10 �صجّلت اأكرث من �صهريًا بف�صل تعاونها مع ما يزيد �صركة طريان حملية وعاملية 700 عن وفنادق ووكاالت ال�صفر االإلكرتونية. من جهته، علّق رو�س فيت�س، الرئي�س التنفيذي وال�صريك املوؤ�ص�س يف �صركة : «يف �صوء التو�صع امل�صتمر Wego يف ال�صرق االأو�صطWego لعمليات و�صمال اأفريقيا، قررنا البحث عن اأبرز امل�صتثمرين يف املنطقة ممن ميتلكون اخلربات والعالقات التي تدعم تطلعاتنا التنموية يف خمتلف اأرجاء املنطقة، وهو ما يتج�صد يف �صركة على كافة امل�صتويات».MEVP وبدوره قال وليد حنا، املوؤ�ص�س : MEVP والرئي�س التنفيذي ل�صركة “يعترب قطاع ال�صفر عرب االإنرتنت من القطاعات الكبرية التي ت�صجل منوًا مت�صارعًا يف ال�صرق االأو�صط و�صمال اأفريقيا، بالتزامن مع تغري توجهات العمالء الذين اأ�صبحوا يف�صلون حجز وتنظيم رحالتهم عرب االإنرتنت. على اال�صتفادة من Wego وتعمل هذا التوجه ومن االأجواء االإيجابية يف ال�صوق، وجنحت فعليًا يف تر�صيخ املكانة الرائدة لعالمتها التجارية التي حتظى بانت�صار وا�صع يف املنطقة، وال �صيما يف اململكة العربية ال�صعودية”. واأ�صاف احلنا: «تربطنا �صراكة االإعالمية MBC ا�صرتاتيجية مبوؤ�ص�صة العمالقة عرب ثالث �صراكات ناجحة يف من�صات اأخرى. ونحن على ثقة وMBC باأن الدعم الذي �صتقدمه لها �صيعزز من مكانتها MEVP ويتيح لها ال�صيطرة على �صوق اأدوات البحث املتخ�ص�صة بال�صفر يف ال�صرق االأو�صط و�صمال اأفريقيا». تدير MEVP جديرًا باالإ�صارة، اأن اأربعة �صناديق راأ�س مال خماطر يف املنطقة، تزيد قيمة اأ�صولهم املُدارة مليون دوالر. ي�صم ال�صندوق 120 عن متخ�ص�س يف قطاع 23 االآن اأكرث من االأعمال واال�صتثمارات. وقد قامت 40 ال�صركة باال�صتمثار يف اأكرث من �صركة مبنطقة ال�صرق االأو�صط و�صمال .اأفريقيا وتركيا النمو بوتيرةWego واصلت متسارعة في مجال مقارنة خيارات السفر، إذ ماليين 10 سجّلت أكثر من زيارة شهريًا بفضل تعاونها شركة 700 مع ما يزيد عن طيران محلية وعالمية وفنادق ووكاالت السفر اإللكترونية. 69 entrepreneur october 2017
،مبوجب االتفاقية غري مُعلنة التفا�صيل على ملكية اأ�صهم يف MEVP حت�صل خرباتها MEVP . كما �صتوظفWego الوا�صعة يف ال�صرق االأو�صط و�صمال اأفريقيا، للم�صاهمة يف تر�صيخ مكانة وتو�صعة نطاق عملياتها يف WEGO .املنطقة اإىل MEVP بتلك اخلطوة، تن�صم قائمة امل�صتثمرين احلاليني يف Tiger Global . يت�صمن ذلكWego Crescent Point وManagement .Square Peg Capital وGroup Arqaam وقد لعب البنك اال�صتثماري ، الذي يتخذ من دبي مقرًا Capital له، قد لعب دور الو�صيط يف اإمتام هذه ال�صفقة. يف MEVP هذا وياأتي ا�صتثمار ، يف اإطار اأحدث جوالت WEGO اال�صتثمار يف ال�صركة بعدما كانت قد اأعلنت يف يوليو MBC جمموعة املا�صي عن توقيع �صراكة ا�صرتاتيجية لال�صتثمار، حيث �صتقوم املجموعة Wego االإعالمية بالرتويج خلدمات على مدار العام. بالعودة قليالً اإىل الوراء، تاأ�ص�صت ، 2005 يف �صنغافورة عامWego ولديها حاليًا مقرّان رئي�صيان يف دبي و�صنغافورة، بعدما �صهدت منوًا مت�صارعًا يف منطقة ال�صرق االأو�صط و�صمال اأفريقيا. ودخلت ال�صركة اإىل املنطقة يف مرحلة مبكرة مع اإطالقها تطبيق Wego تجذب استثمارات من إحدى شركات العبار ، المتخصصة في قطاع السفر وحجوزات الطيران وغرف الفنادق، عن WEGO أعلنت منصة المتخصصة في MEVP »توقيع اتفاقية استثمار مع شركة «شركاء المبادرات في الشرق األوسط استثمارات رأس المال المخاطر في منطقة الشرق األوسط وشمال أفريقيا، وهي الشركة التي استحوذ رجل األعمال محمد العبار ( مؤسس ورئيس مجلس إدارة شركة إعمار العقارية ) على حصة كبيرة فيها منذ بضعة أشهر. العربيةEntrepreneur خاص 68 october 2017 entrepreneur تقنية موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل
و�سوف تتوىل اإدارة فندق فور �سيزونز وبرايفت ريزيدن�سز وان دالتون �سرتيت بو�سطن، مقدّمةً خدمتها املتميزة وفق معايري ال نظري لها. واأ�سلوب حياة خم�سّ�ش للعمالء رفيعي الذوق يف العامل. ميتاز وان دالتون مبوقعه اال�سرتاتيجي املثايل يف قلب منطقة باك باي التاريخية والعريقة مبدينة بو�سطن. كما يقع على مقربة من اأرقى املتاجر، و�ساالت العر�ش، واملتاحف، واملوؤ�س�سات الثقافية، واملقاهي واملطاعم، مبا فيها كوبلي مول، وبرودن�سل �سنرت، و�سارع نيوبري، ومتحف الفنون اجلميلة، ومتحف اإيزابيال �ستيوارت جاردنر و�سيمفوين هول. منتزه دالتون �سوف ي�ستمتع املقيمون يف وان دالتون باملنتزه اجلديد الف�سيح واملمتد على قدم مربّع والذي اأبدع 5000 م�ساحة بت�سميمه مايكل فان فالكنبورغ. و�سوف يحوّل املنتزه امل�ساحة اخلارجية املجاورة اإىل موقع مثايل للمالكني وال�سيوف، لينعموا بالهواء النقي املنع�ش وميتعوا اأنظارهم باملناظر اخل�سراء اخلالبة عند عتبة اأبوابهم. ردهة المساكن الخاصة اأعدّ امل�سمّم االأ�سطوري تيريي ديبون جتربة و�سول ال ت�سبه غريها. فما اإن تطاأ اأقدام املالكني و�سيوفهم عتبة ردهة امل�ساكن اخلا�سة، �سوف ي�سعرون براحة كبرية متاماً كما ولو كانوا يف منازلهم. كما اأنّ وهج النار من املوقد امل�سمّم خ�سي�ساً لفندق وان دالتون يف اإطار من احلجر اجلريي االأحمر، وغنى جدران املاهوجاين املرقّطة واأ�سقفه املوؤلفة من األواح غائرة، هي �سمات ت�سكل لوحة خ�سبية مميزة، وهي ميزة م�ستوحاة من تقاليد العمارة الرومن�سكية احلديثة وم�ساكن التاونهاو�ش الكال�سيكية يف باك .باي 97 EntrEprEnEur octobEr 2017
يرتقي هذا املبنى البارز مبعايري العي�ش الفاخر والراقي اإىل م�ستوى جديد يف واحدة من اأكرث مدن العامل ن�ساطاً وت�سويقاً. و�سي�ستمتع املقيمون يف الطوابق فوق فندق فور �سيزونز اجلديد، باأ�سلوب حياة تتوفر فيه خدمات �سخية متكاملة. ظهر وان دالتون من اإبداع بع�ش اأ�سحاب املواهب، ا�ستندوا اإىل الروابط التي جتمعهم ببو�سطن كم�سدر اإلهام لهم. وهنا ال بدّ من االإ�سارة اإىل اأنّ املهند�ش املعماري ال�سهري هرني ن. كوب، الرئي�ش ال�سابق لق�سم الهند�سة املعمارية يف هارفارد، وم�سمّم الكثري من املباين البارزة مبا فيها برج هانكوك يف بو�سطن، ابتكر حتفةً فنيةً غري م�سبوقة، حمققاً بذلك اإجنازاً معمارياً حقيقياً يراعي �سمات منطقة باك باي التاريخية العريقة التي حتت�سنه. �سهد هذا امل�سروع عودة امل�سمم العاملي تيريي ديبون، الذي ا�ستهر باللم�سات ال�سحرية التي طبعها يف ق�سر كارتييه يف مانهاتن، وفندق كالريدجز يف لندن وفندق ريتز بباري�ش، اإىل بو�سطن للمرة االأوىل عاماً على تخرجه من مدر�سة 35 بعد الت�سميم يف هارفارد. فبثّ نفحةً مميزة من احلداثة الكال�سيكية، حيث تبهر االأنظار ت�ساميمٌ ا�ستثنائية ت�سكّل تكملةً مميزةً للهند�سة املعمارية الع�سرية التي يت�سم بها املظهر اخلارجي للربج. كما اأنّ مهند�ش ت�سميم املناظر الطبيعية امل�سهور مايكل فان فالكنبورغ ابتكر برباعة ت�سميماً رائعاً للمناظر الطبيعية يف وان دالتون، توِّجَت مبنتزه ي�سل املبنى بجواره.. وبدورها، �ساهمت �سركة التطوير الرائدة يف بو�سطن، كاربنرت اأند كومباين التي ا�ستهرت بتحويل فندق ليربتي يف بو�سطن و�ساحة ت�سارلز املحاذية جلامعة هارفارد، يف حتقيق هذا احللم وتطوير وان دالتون لي�سكّل اإ�سافةً بارزة و�ساهقةً اإىل اأفق هذه املدينة التاريخية العريقة. خدمة أسطورية في فور سيزونز ، 1961 منذ افتتاح اأول فندق لها عام �سلكت فنادق ومنتجعات فور �سيزونز درب االبتكار، والتو�سّع والتفاين يف تقدمي جودة ا�ستثنائية ل�سيوفها. ولطاملا عُرفَت ال�سركة املتمركزة يف تورونتو والتي تدير االآن اأكرث من بلداً، بتقدمي اأ�سمى 38 فندقاً يف90 ،معايري اخلدمة يف قطاع ال�سيافة ون دالتون أيقونة في مدينة بوسطن قدماً عن مستوى األرض وهو معلم هندسي مميز يطلّ على 742 يُرتفع مبنى ون دالتون مناظر مدينة بوسطن ومحيطها في كل اتجاه، من ميناء بوسطن إلى جبال بيركشاير وشواطئ كيب كود. العربيةEntrepreneur خاص 96 october 2017 entrepreneur ثقافة فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية ا جتماعية | سلع فاخرة
ل يخفى على اأحد اأنّ الأ�صالة واعتماد الب�صاطة يف جت�صيد تاريخ وعراقة فندق معيّ من خالل الت�صميم الداخلي بالإ�صافة اإىل حتقيق الطلبات اخلا�صة لل�صيوف هي ما مييّز فندقاً عن اآخر. تتوفّر جميع هذه املزايا يف اأول فندق بُني يف جنيف، وهو بوريفاج الذي يخ�صع حالياً لإدارة اجليل اخلام�س من العائلة املوؤ�صِّ�صة له. 1865 تاأ�صّ�س فندق بوريفاج عام م�صتهالًّ م�صريته كمنزل خا�س مملوك لعائلة ماير. وعلى مرّ الأعوام، عمل الفندق على تعزيز جتارب الإقامة (فنّ العي�س) الأ�صيلة وال�صتثنائية غرفةً 95 التي يقدمّها، وهو يحت�صن جناحاً بحجم �صقق �صكنية.15و واأخرياً، بات بو�صع امل�صافرين التحرّر من التوتّر والإجهاد مبجرّد النظر من نوافذ غرفهم، حيث اأنّ فندق بوريفاج يتمتع مبوقع مثايل مطلّ على البحرية الرقراقة، مقابل نافورة جنيف ال�صهرية واجلبال املكلّلة بالثلوج. يتمتع فندق بوريفاج بثالث واجهات موفراً اإطاللتٍ �صاحرة على البحرية، ومنتزه برونزويك التذكاري واملدينة. ي�صمّ الفندق غرف واأجنحة ديلوك�س وبر�صتيج تُعتَرب الأكرب يف فئتها يف املدينة. ولكلّ غرفة، ل بل لكل قطعة اأثاث، ق�صة ت�صتحق ال�صرد. فمن امل�صتحيل اأن جند هنا غرفتَي مماثلتَي متاماً مبا اأنّ ال�صيد جاك ماير ينتقي مفرو�صات اأثرية من دور املزادات العلنية ويعر�صها يف كل غرفة حيث تغدو قطعاً فنيةً ع�صية على الزمن. تت�صم كل غرفة بديكور معا�صر تتخلّله مل�صة مهيبة من العامل القدمي مع مراعاة اأدق التفا�صيل، مما مينح كل غرفة طابعاً مميزاً خا�صاً بها. ، اأُعيد ترميم الواجهة 2017 وعام الكربى للفندق بعناية فائقة، ومت احلفاظ على تفا�صيلها التاريخية من لوحات جدارية ج�صية واأعمدة رخامية، كما خ�صع الطابقان العلويان اخلام�س وال�صاد�س لعملية جتديد كاملة واأطلِقت عليهما ت�صمية «�صل�صتيال» اإذ ي�صمّان �صققاً واأجنحة ح�صرية. جتدر الإ�صارة اإىل اأنّ ت�صميم ديكور اأجنحة «�صل�صتيال» قد اأوكل اإىل مهند�س الديكور واملهند�س املعماري ذائع ال�صيت >> 73 entrepreneur october 2017
،بوريفاج جنيف سحر التاريخ وجمال الحاضر أكرث ما يبحث عنه المسافرون في أيامنا هذه، هو التجربة الراقية والغير متكلفة، فالرحالت المصممة بحسب الطلب تساعدهم على خلق الذكريات بأنفسهم وخوض تجربة أصيلة في منتهى البساطة. العربيةEntrepreneur خاص 72 october 2017 entrepreneur ثقافة فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية ا جتماعية | سلع فاخرة
SON BLU HOTEL, JEDDAH – EXTERIOR RADISSON BLU HOTEL Medina Road , 21482 Jeddah, Saudi Arabia T: +966 12 652 1234 info.jeddah@radissonblu.com radissonblu.com/hotel-jeddah T R U B L U REJUVENATE YOURSELF AT THE RADISSON BLU HOTEL, JEDDAH EXPLORE THE HEART OF THE CITY THAT IS CONVENIENTLY LOCATED A SHORT DISTANCE FROM THE COMMERCIAL CITY CENTER B O O K N O W
عاملياً بيار اإيف رو�صون، الذي زاوج ما بي الأ�صلوب الفرن�صي الكال�صيكي والأ�صلوب الع�صري بطابعه الرومن�صي املتنا�صق. ويف الطابق الثاين من �صقق الدوبلك�س، ي�صتطيع ال�صيوف التنعّم مبناظر �صاحرة لل�صماء والنجوم فيما ي�صتلقون يف اأ�صرّتهم املريحة. وبو�صع ال�صيوف املقيمي يف هذا الفندق الكائن على �صفاف البحرية، التعمّق يف تاريخ الفندق العريق، ليجعلوا منه جزءاً من ق�صتهم ال�صخ�صية، عرب اختيار اأحد الأجنحة التاريخية املتاحة يف الفندق لختبار جتربة اإقامة من العمر. متلك هذه الأجنحة التاريخية ال�صهرية امل�صماة على ا�صم �صيوف مرموقي، �صرفات وترا�صات خا�صة تطلّ على البحرية ونافورة جنيف الأ�صطورية، واملدينة القدمية اأو جبال الألب. يتباهى جناح «مهراجا باتيال»، وهو اإ�صادة مللك باتيال ال�صابق يف الهند، باأثاثه الأثري، وبحمّامه الباعث على ال�صرتخاء، ناهيك عن ت�صكيلة من املجوهرات الراقية والأحجار الكرمية اخلا�صة بامللك واملحفوظة باأمان يف الفندق. اأمّا جناح «فاغرن» فهو اإ�صادة للمو�صيقي العاملي ال�صهري، ناهيك عن جناح «�صي�صي»، امل�صمى على ا�صم اإمرباطورة النم�صا، جيث ميكن لل�صيوف اأخذ ملحة عن حياتها ال�صابقة يف بوريفاج، اإذ اإنّ ممتلكاتها ال�صخ�صية معرو�صة يف الفندق وهي حمفوظة منذ القرن التا�صع ع�صر. عاماً، داأب 150 وعلى مدى اأكرث من اآل ماير على جمع وترميم مفرو�صات نادرة وا�صتثنائية بف�صل اأف�صل احلرفيي املوهوبي على الإطالق. واملميّز يف الفندق هو اأنّ اجلدران مغطّاة باأثمن املن�صوجات، يف حي اأنّ امل�صاحات اخلا�صة، مثل �صالون م�صاريك، وهو اأحد ال�صالونات ال�صتة يف الفندق، مزيّنة بالكامل مب�صغولت من خ�صب �صجر الليمون احلام�س النادر وجمهّزة بنوافذ من الزجاج امللوّن الأ�صلي. وعالوةً على ذلك، متالأ متاثيل املالئكة املميزة كل زاوية من زوايا الفندق، فيما تبقى املواقد حمفوظةً بعناية مع اأعمال فنية تزيّن كل حائط، فيجد ال�صيف نف�صه اأمام ثروة فنية تبهر عينَيه. ل بدّ من التنويه باأنّ روؤية اآل ماير متثّلت يف توفري جتربة مميزة لل�صيوف لي�صعروا وكاأنّهم يف كنف منزلهم، م�صتمتعي بالت�صميم ال�صتثنائي، ل�صيما الأعمدة الرخامية، والنافورة الكبرية عند مدخل الردهة، وال�صرفات امل�صممة على طراز نيو اأورليانز يف كل طابق، كما اأنّ كل غرفة ت�صمّ خزانة خمتلفة عن تلك املوجودة يف الغرف الأخرى. وقد اأُعيدَ ترميم الزجاج امللوّن التاريخي املبهر من �صنع اأونيفو وبونيه يف اأوائل القرن الع�صرين، ووُ�صِعَ يف اأر�صيات الفندق، حيث ت�صلّط املمرات الفاخرة ال�صوء عليه وتُ�صكّل خلفيةً مميزة له. يحت�صن الفندق تناغماً رائعاً بي صات الكال�صيكية والنفحات �اللم املعا�صرة مما مينحه طابعاً ا�صتثنائياً. كما اأنّه يَعِدُ جميع ال�صيوف الذين يختارون هذا املالذ احل�صري خالل رحلتهم اإىل جنيف، باأوقات قلّ مثيلها وبراحة ل ت�صاهى. وبالتايل ي�صمن لل�صيوف جتربةً اأ�صيلةً تغمر حوا�صهم وتعك�س اإرث �صوي�صرا بامتياز. 1865 تاأ�صّ�س فندق بوريفاج عام على يد جان مارك ماير وبقي يف اأيدي العائلة نف�صها على مدى خم�صة اأجيال. تعك�س هذه العائلة املخل�صة لفل�صفتها التاأ�صي�صية روحَ بوريفاج ب�صغف كبري، اإكراماً للعظمة التي اكت�صبها الفندق مع مرور الوقت بف�صل ا�صتقباله ل�صيوف متميزين وزوّار مرموقي. ميتاز فندق بوريفاج مبوقعه ال�صرتاتيجي على طول املنتزه مبحاذاة �صفاف بحرية جنيف. فهو جماور ملنطقة الأعمال، ول يبعد دقائق عن البلدة القدمية 5 �صوى املعروفة ب�صوارعها املعبّدة باحل�صاة ومبتاحفها؛ ول يبعد الفندق عن 10 املطار واملوؤ�ص�صات الدولية �صوى دقائق بال�صيارة. كما عمل الفندق منذ افتتاحه على تعزيز فنّ العي�س الأ�صيل، غرفةً 80 وها هو اليوم يتباهى بـ جناحاً �صاحراً حيث حتلو 15مبهرةً و الإقامة. يقدّم الفندق وكنوزه الراقية، عاماً، لزواره امتيازاً 150 منذ حوايل فريداً اإذ يتيح لهم التمتع باجلمال .والرقي باأ�صمى معانيهما 74 october 2017 entrepreneur ثقافة فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية ا جتماعية | سلع فاخرة
بو�حد من �أفخم3008 متيزت بيجو و�أرقي و�أف�شل ت�شاميم �شركة بيجو ، SUV لل�شيار�ت �لعائلية �لكبرية و��شتطاعت هذه �ل�شيارة �لتفوق علي نف�شها باإطالق هذ� �لت�شميم �لذي �أقل ما يقال عنه �نه يج�شد لوحة فنية ممتازة. سيارة ذكية لديك 3008 عندما تنطلق مع بيجو ميزة ��شتخد�م �لر�د�ر (�عتيادي �أو �ختياري ح�شب �ملوديل) للتاأكد من �مل�شافة �لأمامية ويقوم بخف�ض �ل�شرعة ب�شكل تلقائي با�شتخد�م دو��شة �لفر�مل و�لوقود. تعمل هذه ٠٦١ كم/- �خلا�شية بني �شرعات ٠٣ �شاعة. متعددة 3008 تتحرك �شياره بيجو �ل�شتخد�م �جلديدة بر�شاقة يف �شو�رع �ملدينة ولكنها حتب �أن تعرب عن نف�شها �أي�شاً يف �لطرق �لوعرة �لغري مر�شوفة وذلك عن طريق نظام �لتحكم بالتما�شك (�عتيادي �أو �ختياري ح�شب �ملوديل). يوجد زر يف لوحة �لأزر�ر �ملركزية لكي تقوم باختيار نوع �لطريق �لذي ت�شري عليه وذلك من �أجل قيادة �أكرث ثباتاً على �لثلج �أو �لطني �أو �لرمال. وعندما تكون يف مو�جهة �ملنحدر�ت فاإن نظام �مل�شاعدة يف �لنزول من �ملنحدر�ت �ملبتكر �شيقوم بالت�شغيل ب�شكل تلقائي وذلك من �أجل تقليل �شرعة �ملركبة ح�شب درجة �لإنحد�ر مما يجعل نزولك من �ملنحدر �شل�شاً وبطيئاً دون �حلاجة �إىل ��شتخد�م دو��شة �لفر�مل �أو �لوقود.. تصميم انسيابي مب�شابيح 3008 تتميز �شيارة بيجو �أنيقة لها �إطار �أ�شود وكرومي مما يوؤكد على �شكل �ل�شيارة �لع�شري �لذي ي�شبه �لقطط. �إن هذه �مل�شابيح �لتي تعمل يف LED مزودة باإ�شاءة LED �لنهار مع غطاء ملجموعة �إ�شاءة (�ختياري فقط مع موديل �ألور). �إن هذ� �ملظهر ثالثي �لأبعاد يف خلفية �ملركبة له تاأثري قوي. ميكن روؤية هذه �لإ�شاءة يف �لنهار �أو يف �لليل وهذ� يعطي ل�شيارة بيجو هوية قوية وح�شور يثري �لإعجاب على �لطريق.. بدء من مقدمتها �ملميزة �لتي تربز روح �لفخامة �لتي تتمتع بها بيجو وخا�شة �شكل �مل�شابيح 3008 �لأمامية بت�شميمها �لذي ل ي�شبه �شيارة �أخرى، من �لو��شح �أن �ل�شركة جهدت نف�شها �أن يكون جميالً ور�قياً. �أبو�ب ، مر�يا 5 ب3008 تاأتي �لبيجو وزجاج كهربائي، عجالت بجنوط بو�شة ، وخز�ن 17 ريا�شية مقا�شها لرت..60 للوقود ب�شعة بالعديد من 3008زودت بيجو �لتجهيز�ت و�لكماليات �لتي تزيد من رفاهيتها ب�شكل كبري. تجهيزات األمن - :والسالمة قفل مركزي لالأبو�ب و�أحزمة �أمان نظام �ميوبليزر �شد - �أمامية وخلفية لالأبو�ب Center lock نظام- �ل�شرقة و�شائد هو�ئية لل�شائق و�لر�كب - ABS - EBD - �أنظمة- �لأمامي للفر�مل.ESP وبع�ض �لتجهيز�ت �لأخرى مثل :�مكانية �لتحكم يف م�شتوي �رتفاع ح�شا�شات - و�نخفا�ض كر�شي �لقيادة كامري� خلفية - ونظام للركن �لذكي -- �أمامية وخلفيةLED م�شابيح- حقن �ليكرتوينAUX - USB مد�خل بلوتوث - م�شاحات خلفية- للوقود مثبت - حتكم بامل�شابيح �لأمامية- م�شاند ر�أ�ض �أمامية وخلفية- لل�شرعة م�شند يد �أمامي - كمبيوتر رحالت- طارة- م�شاحات ح�شا�شة لالأمطار- فر�ض جلد- قيادة متعددة �لغر��ض حو�مل - عجلة قيادة مغطاة باجللد- �كو�ب �أمامية ميكن طي �ملقعد �خللفي بخا�شية ٢/٣) وبذلك - ماجيك فالت (١/٣ ميكن تو�شيع م�شاحة �لتحميل على �أر�شية م�شطحة لكي يكون لديك م�شاحة د�خلية تنا�شبك. يوجد خيار�ن لهذه �لأر�شية �مل�شطحة �ملنزلقة >> 77 entrepreneur october 2017
3008 بيجو اختبار القوة والرفاهية تشعر أنك في سيارة تحمل تاريخ صناعة فرنسية عريقة. انسيابية 3008 عند تجربة سيارة بيجو قوية فاخرة، وفوق كل ذلك فهي سيارة ذكية، تشعرك باألمان على الطرقات في المدينة وعلى الطرقات الوعرة. العربيةEntrepreneur خاص 76 october 2017 entrepreneur ثقافة فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية ا جتماعية | سلع فاخرة
Re - Imagining Realities The event for transformative global technology Because digital business doesn’t wait Future Tech is synonymous with Dubai. Witness the revolution first hand with straight from R&D products, prototypes and the freshest ideas in the Future Tech Hall From the back of an envelope to a billion $ business. It’s not all on the show floor in 2017, serendipity can happen at 1 of 100 events in GITEX Fringe New Sectors for 2017! Smart Manufacturing, Global Smart Cities, Robotics and Vehicle Tech. Plus, the latest in AI, VR and AR D I S C O V E R I N N N O V A T E T R A N S F O R M To find out how about this year’s participation opportunities contact us on +971 4 308 6282 / 4090 / 6566 / 6077 or sales@gitex.com gitex.com Dubai, is a city of the future, a dynamic innovation hub, a bridge between east and west, a pioneer in technology innovation & early adoption that makes theoretical technology a mass-consumption reality. Dubai attracted USD 7 billion in Foreign Direct Investment in 2016, with 73% directed to tech projects GITEX Technology Week gives your business access to these game-changing initiatives Dubai’s digitisation initiatives could generate a potential USD 4.87 billion in value by 2019 JOHN CHAMBERS, CHAIRMAN, CISCO, 2017 “ “ CALL US TODAY FOR ACCESS TO THE MIDDLE EAST & AFRICAN MARKETS Organised by Strategic Sponsor VIP Majlis Lounge Partner Business Transformation Partner Exclusive Digital Transformation Partner Official Airline Partner Official Courier Handler Autonomous & Robotics Partner Finance Vertical Title Partner Finance Vertical Title Partner Online Registration Sponsors Official Publisher Official Publication
�ملذهلة من �أجل م�شاحة مرنة لالأمتعة كما ميكنك �أن ت�شع �لأ�شياء �لطويلة د�خل �ل�شيارة بطي �ملقاعد �خللفية. المحرك واألداء 4تعمل �لبيجو ٨٠٠٣ مبحرك ياأتي ب 1600CC �شلندر�ت وياأتي �ي�شا ب�شعة مت تزويده بـ ٦١ �شباب وي�شتطيع هذ� 163 �ملحرك توليد قوة مقد�رها لفة يف �لدقيقة، 6000 ح�شان �و وي�شتطيع �ي�شا توليد عزم �ق�شى 240للدور�ن يقدر بحو�يل حو�يل لفة يف �لدقيقة 4000 نيوتن.مرت. �و كحد �أق�شى مبا يتنا�شب مع حمرك وقدرة �ل�شيارة وفئتها. المحرك �ملحرك �لأول يعمل على �لبنزين - لرت مع1.2 رباعي �ل�شطو�نات �شعة ح�شان.130 تريبو يولد قوة �ملحرك �لثاين وهو �ملحرك �لوحيد - ،�لذي �شيتوفر يف �أ�شو�قنا �لعربية لرت يعمل 1.6 رباعي �ل�شطو�نات �شعة ح�شان 165 على �لبنزين يولد قوة نيوتن.مرت من عزم �لدور�ن، 240 و 100 �إىل0 لتت�شارع �ل�شيارة من ثانية.8.9 كم/�ض يف �ملحرك �لثالث يعمل على �لديزل - لرت1.6 رباعي �ل�شطو�نات �شعة 100 يتوفر بن�شختني �لأوىل بقوة ح�شان.120 ح�شان و�لثانية بقوة �ملحرك �لر�بع يعمل على �لديزل - رباعي �ل�شطو�نات �شعة لرتين يتوفر ح�شان 150 بن�شختني �لأوىل بقوة ح�شان.180 و�لثانية بقوة �جلديدة بنظام 3008 تعمل �شيارة دفع �أمامي للعجالت فقط، وتت�شل جميع خيار�ت �ملحركات �ملتوفرة عليها ب�شندوق ترو�ض (جري) من �شت �شرعات. على مراحل �لكرو�شوفر 3008 قدمت بيجو موديلها �ملُدمج قبل نحو ثمانية �أعو�م بت�شميم �أ�شبه بعرو�ض �ل�شيار�ت �ملتعددة ، قبل �أن تطلق MPV �ل�شتخد�مات �جليل �لثاين منه �أخري�ً بو�شفه موديل .2017 عام �أقرب 3008 و�إذ� كان �جليل �لأول من �إىل عرو�ض �لهات�شباك �ملرتفعة لإيفاء متطلبات �لقيادة �ليومية مع �إمكان حتدّي بع�ض �لطرق و�مل�شالك �ملعتدلة �لوعورة بف�شل نظام �لتحكّم يف ، Grip Control �ل�شلوك �لديناميكي فاإن �جليل �لثاين �لأحدث بات �أقرب �إىل �لعرو�ض �لرتفيهية �لريا�شية ، على SUV �ملتعددة �ل�شتخد�مات .ً�لأقل ت�شميميا 78 october 2017 entrepreneur ثقافة فن | حياة | سياحة | تصميم | مسئولية ا جتماعية | سلع فاخرة
اي�شت فينت�شر بارترنز2 اأطلقت �شركة «اإم. اإي. يف. بي» �شندوقها الثالث املوجه ال�شتثمارات راأ�س املال املخاطر يف منطقة ال�شرق االأو�شط و�شمال 250 اأفريقيا بقيمة م�شتهدفة قدرها مليون درهم).918.2( مليون دوالر وجاء اإطالق ال�شندوق عقب االإعالن يف مايو املا�شي عن دخول رجل االأعمال حممد العبار يف �شراكة ا�شرتاتيجية مع «اإم. اإي. يف. بي» الإن�شاء واحدة من املن�شات الرائدة ال�شتثمارات راأ�س املال املخاطر يف املنطقة. وبني امل�شوؤولون يف «اإم. اإي. يف. بي» خالل موؤمتر �شحفي اأم�س، اأن ال�شندوق اجلديد �شي�شتثمر يف ال�شركات التكنولوجية املبتكرة النا�شئة وتلك التي ما زالت يف مرحلة النمو يف مناطق ال�شرق االأو�شط و�شمال اأفريقيا وتركيا. وذكروا اأن القيمة امل�شتهدفة لل�شندوق �شت�شاهم يف جعله اأحد ال�شناديق االإقليمية القليلة القادرة على االلتزام بتمويل اال�شتثمارات التكنولوجية ال�شخمة يف املنطقة، حيث �شيقدم ال�شندوق للم�شتثمرين على املدى الطويل . وقال حممد العبار: اإن ال�شندوق اجلديد �شي�شتثمر يف كل املوؤ�ش�شات اجلديدة التي تعمل يف جماالت التكنولوجيا مبا فيها التعليم واخلدمات ال�شحية والتجارة وال�شناعة واالإعالم. واأ�شاف العبار : اإنه ي�شتحوذ على من «اإم. اإي. يف. بي» ب�شكل 50% عام، م�شرياً اإىل اأن م�شاركته يف هذا ال�شندوق �شتكون مبثابة ا�شتثمار �شخ�شي، اإىل جانب باقي ال�شركاء وامل�شتثمرين. واأو�شح اأن الهدف االأ�شا�شي من اإطالق ال�شندوق هو امل�شاركة يف عملية التحول االقت�شادي يف جميع القطاعات احليوية يف املنطقة، ال �شيما وان التكنولوجيا اليوم تلم�س كل القطاعات خ�شو�شاً واأن اال�شتثمار يف هذه املجاالت يف املنطقة العربية يف منو متوا�شل وم�شتمر. وتابع: لدينا توجه نحو م�شاعدة ال�شركات احلديثة التي تعمل يف جمال التكنولوجيا يف جميع القطاعات باملنطقة، ونرى اأن هناك جيالً جديداً من رواد االأعمال الرقمية وال�شباب املتمر�شني يف التكنولوجيا الذين يقودون منو املنظومة الرقمية يف هذه املنطقة. وقال العبار اإن �شركة «اإم. اإي. يف. بي» �شتكون امل�شتثمر الرئي�شي يف ال�شندوق باالإ�شافة اإىل م�شتثمرين اآخرين بهدف م�شاندة القطاعات االقت�شادية احلديثة يف جمال التجارة ب�شفة عامة. م�شرياً اإىل اأنه ال يوجد اأي م�شكالت تتعلق بالتمويل واأن ال�شندوق اجلديد �شيعمل على دعم ال�شركات التكنولوجية املحلية النا�شئة عرب تزويدها براأ�س املال الالزم، ورفدها باخلربات املتخ�ش�شة ودعم عملياتها الت�شغيلية وم�شاعدتها يف الو�شول اإىل مرحلة جديدة من النمو. من جانبه، قال وليد حنا املوؤ�ش�س واملدير العام التنفيذي يف «اإم. اإي. يف. بي»، اإن ال�شركة كانت من اأوائل ال�شركات التي حققت مكانة اإقليمية مرموقة يف قطاع ا�شتثمارات راأ�س املال املخاطر، مع التزامها بدعم رواد اأعمال التكنولوجيا يف املنطقة فيما يعملون على تنمية م�شاريعهم لت�شبح .�شركات رائدة يف ال�شوق »العبّار و«إم. إي. في. بي يطلقان صندوقًا لرأس المال المخاطر مليون دوالر250 بــ october 2017 entrepreneur 80 رأي