Entrepreneur Al Arabiya
Page 84 / 84
نور الدين آغا روّاد أعمـال مـن السـعودية واإلمـارات يدخلـون عالـم البلوكتشـين الكتاب اإللكتروني ثورة جديدة.. وأمازون كيندل تقدم محتوى بمختلف اللغات أسباب4 تجعلك أكثر ثقة في نجاح شركتك الناشئة كن على استعداد للدوران درجة إذا اضطرتك 360 بسرعة ضغوط األسواق , الذكاءST-YL اإلصطناعي يقوم بتنسيق أزيائك > 1 7 3 0 0 9 7 7 2 3 1 3 9 SEPTEMBER 2018 | WWW.ENTREPRENEURALARABIYA.COM
16 خمسة نصائح لتبسيط معامالت ضريبة القيمة المضافة مع تطبيق قانون �سريبة القيمة امل�سافة بن�سبة باملائة يف دولة الإمارات العربية املتحدة، 5 تواجه ال�سركات اليوم التحدي املتمثل يف رقمنة وتاأمني �سجل معامالتها التجارية. 18 خمس نصائح للتغلب على العقبات اإلبداعية �سواء كنت تكتب حمتوى لعر�ض تقدميي اأو ت�سمم م�سروع جديد، فاإن التفكري الإبداعي اأمر اأ�سا�سي يف معظم ال�سناعات. اأظهر اأن �ستني يف املائة IBM ا�ستطالع اأجرته �سركة من املديرين التنفيذيني ذكروا اأن الإبداع هو اأهم �سفة لتحقيق النجاح. 24 :نور الدين آغا , الذكاء اإلصطناعي يقوم ST-YL بتنسيق أزيائك نورالدين اآغا رائد اأعمال يقود م�ستقبل اإ�سفاء الطابع ال�سخ�سي على عامل املو�سة، م�سروع املدعوم بالذكاء ال�سناعي ST-YL �سركته يتيح للم�ستخدمني ال�ستغناء عن احلاجة للت�سوق خدمة ت�سيف الطابع ST-YL .ل�سراء الألب�سة ال�سخ�سي على ت�سميم الأزياء، وتقوم بتو�سيل الثياب اإىل منزلك لتجربها وحتتفظ مبا يعجبك جتمع بني تقنيات ST-YL وترد الباقي، ما مييز الذكاء ال�سطناعي، وخربة امل�سممني الب�سريني، ويتوج كل ذلك مبلفات العمالء املتقدمة املبنية بقواعد البيانات عالية التطور. 32 طريقة تجعلك أكثر قدرة على12 اتخاذ القرارات الصحيحة لبد اأنك جتد ت�سمع دائماً من ين�سحك . لكن هل exercise مبمار�سة الريا�سة وجدت من ين�سحك اأن ت�سبح اأكرث لياقة يف اأفكارك وعقلك؟ 36 درجة360 كن على استعداد للدوران إذا اضطرتك ضغوط األسواق التدرج يف النمو ل ياأتي مع �سمانات. ولكن القادة الذين هم على ا�ستعداد لتغيري اجتاههم، وتفوي�ض موظفيهم الأكفاء وال�ستعانة مب�سادر خارجية للخربات املتخ�س�سة، �سنجدهم اأثر قدرة على حتقيق النجاح 38 الكتاب اإللكتروني ثورة جديدة وأمازون كيندل تقدم محتوى بمختلف اللغات يف خطوة متكن م�ستخدمي ال�سبكة يف دولة الإمارات العربية املتحدة والبحرين والكويت وعمان من الطالع على كل الكتب الإلكرتونية عرب موقع اأجهزة ‘اأمازون كيندل’، مبا يف ذلك ‘كيندل وايت بيرب’ الأكرث مبيعاً و‘كيندل اأو�سي�ض’ الأكرث تطوراً �سمن فئة اأجهزة قراءة الكتب الإلكرتونية. 42 ريادة األعمال.. هل تعلمون ما وراء قصص النجاح؟ يف ال�سنوات القليلة املا�سية، اجتاحت اأخبار موؤ�سّ�سي ال�سركات التكنولوجية حياتنا اليومية، حمُاطة بهالة من التقدي�ض يفر�سها جناح اأباطرتها يف تاأ�سي�ض اإمرباطوريات اقت�سادية ومالية. يف هذا ال�سياق، درج على الأل�سن م�سطلح «روّاد الأعمال»، وهو م�سطلح يُراد منه التعريف بهوؤلء امل�ساهري، الفاح�سي الرثاء، على اأنهم رجال اأعمال رياديون. الفهرسSeptember 2018 24 1 / ENTREPRENEUR.COM / September 2018
من مطار دبي الدولي و كورنيش الشارقة15 دقيقة من مطار الشارقة الدولي5 دقائق من المدينة الجامعية3 دقائق تملّك حر متاح لجميع الجنسيات شقة من غرفة نوم واحدة درهم*533,000 إبتداءً من أسعار مميزة وخطط سداد مرنة! استثمر في وجهة الغد يبعد بضع دقائق عن مدينة دبي،مشروع الجادة هو أضخم وأكثر الوجهات السكنية حيوية في إمارة الشارقة. تقوم أرادَ التي يترأسها سعادة الشيخ سلطان بن أحمد القاسمي بتطوير مشروع الجادة. تقع الشقق بجوار منتزهات خضراء واسعة وتطل على “المركز الرئيسي” الوجهة الترفيهية األكبر من نوعها في اإلمارات الشمالية. يتصل المشروع مباشرةً بطريق الذيد وطريق المدينة الجامعية ويتميّز بسهولة الوصول إلى شارع الشيخ محمد بن زايد. *تطبّق الشروط واألحكام www.aljada.com 800-ARADA (27232)
Wake up to Following outstanding sales in phases 1, 2 & 3, ARADA presents Nasma Residences Phase 4. Located in the lush surroundings of a record-breaking community. from AED 899,000 * BAREEM TOWNHOUSES 800-ARADA (27232) arada.com • No service fee for life • Pay 60% on completion • Up to 10% ROI Visit our Sales Office Badriyah Ballroom, Radisson Blu Resort, Sharjah 10am – 7pm *T&C apply No residency visa required to buy property Open to all nationalities
48 شركة ناشئة لألطعمة تبني قوتها من خالل تجنب عمليات البيع بالتجزئة بتخ�سي�ض قطع احللوى Dream Pops تقوم و Beats by Dre للعمالء الكبار، مبا يف ذلك ، ومتكنت من حتقيق اأرباح ت�سل اإىل Starbucks . دولر اأمريكي50.000 50 تعلمكskilldeer.com منصة مهارات جديدة وأنت في منزلك التي مت اإطالقها موؤخراً skilldeer.com من�سة تتبنى نهج منو �سريع مع عرو�ض اأ�سمل ونطاق اأو�سع، وتتيح املن�سة لعمالئها اكت�ساف الدورات التدريبية وور�ض العمل والأن�سطة الرتفيهية بدولة الإمارات والت�سجيل بها بكل �سهولة. 54 أسباب تجعلك أكثر ثقة في نجاح4 شركتك الناجحة اأظهرت الدرا�سة التي اأجراها �سيخار غو�ض من كلية يف املائة من 75 اإدارة الأعمال بجامعة هارفارد اأن جميع ال�سركات النا�سئة املدعومة برا�ض مال خماطر. "بعد خم�ض �سنوات، تعاين ال�سركات الأمريكية من ."50٪ ن�سبة ف�سل تتجاوز 58 األصالة والتميّز هما العنصران الرئيسيان لنجاح الرواد كان ترك عامل الوظائف العتيادية وال�سري يف م�سار ريادة الأعمال مبثابة حلظة حمورية ومثرية وخميفة يف حياتي. كانت الوظائف العتيادية هي كل ما عرفته يف حياتي؛ ومع ذلك، اأثناء عملي كخبري مايل، �سعرت اأن هناك �سيء ما مفقود. 62 رواد أعمال من السعودية واإلمارات يدخلون عالم البلوكتشين على مدى العقود املا�سية، كان الإعالن خارج املنزل، ) اأحد اأكرث Out-of-home advertising( اأو الو�سائل تاأثرياً لرتويج العالمات التجارية، بحيث اأنها و�سعت جلذب انتباه املارة يف الأماكن العامة و احلا�سرين للمنا�سبات و امل�سافرين. 64 2018 منتـدى إنجـازات المرأة منصة فعّالة لتطوير مفهوم ريادة المرأة في عالم األعمال جمموعة متنوعة من القيادات الن�سائية يف م�سارك اجتمعن 300 املنطقة زاد عددها عن ، الذي اأقيم 2018 يف منتدى اإجنازات املراأة . du دبي برعاية �سركة الت�سالت املتكاملة PUBLISHING BNC وبتنظيم من �سركة ال�سرق Entrepreneur “بي اإن �سي للن�سر”،و الأو�سط. 68 الـذكاء االصطناعي، يحول رجال الشرطة إلى «سوبرمانات” «نظام روؤية الأ�سعة ال�سينية، �سي�سمح للجنود اأن ينظروا عرب اجلدران، بهذه العبارة انت�سرت تقارير اأعدّتها قبل اأ�سهر بحوث يجريها فريق يف معهد ما�سات�سو�ست�ض لتكون اطاللة على عامل الغد، ويركز التقرير على ا�ستخدام الذكاء ال�سطناعي من اأجل حتليل الإ�سارات التي ت�سدر عن الأج�سام، لك�سف حركة الأفراد خلف عازل اأو حاجب، ب�سكل ي�سبه نظام روؤية الأ�سعّة ال�سينية، ولكنه يتّ�سم بدقة اأكرب، وعمليّة اأكرث. مبعنى اآخر، �سيجعل تفعيل هذا النظام، يف حال متّ، كل �سرطي ي�ستخدمه، اأ�سبه بـ«�سوبرمان»، القادر على روؤية «الأعداء» املختبئني خلف احلواجب. 70 مفاهيم خاطئة حول التحول5 الرقمي بعد انت�سار الأعمال الرقمية وت�سارع تطبيقاتها وحتول منط املوؤ�س�سات اجلديدة، لبد من مراجعة النتائج الأولية لهذا التحول. حتى يتم جتنب املخاطر الناجمة عن ذلك. 74 فندق الفيصلية بالرياض وجهة فاخرة لألعمال يقع كلّ من فندق الفي�سلية واأجنحة الفي�سلية يف قلب منطقة العليا التجارية يف الريا�ض، ويوفران اأف�سل اأماكن الإقامة الفندقية الفاخرة، وي�ستهر فندق الفي�سلية بكونه الفندق الأكرث ترفاً ورقيّاً يف اململكة العربية ال�سعودية. 76 بيستا488 الكشف عن فيراري سبايدر الجديدة من الفئة الخاصّة Concours متّ الك�سف خالل م�سابقة الأناقة يف بيبل بيت�ض، كاليفورنيا عن d‘Elegance 488 " بي�ستا �سبايدر488" �سيّارة فرياري ، الطراز اجلديد من الفئة Pista Spider .اخلا�سة لدى احل�سان اجلامح الفهرسSeptember 2018 74 54 2 September 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
.باقات شريحة البيانات للمؤسسات بيانات عالية السرعة معكم أينما كنتم. • أسعار ترويجية خاصة • تشكيلة من أحدث أجهزة تابلت • مراقبة مباشرة الستهالك البيانات du.ae/businessdatasim
#BeatTheHeat THIS SUMMER. CAMBODIA CHINA INDONESIA MALDIVES MOZAMBIQUE PORTUGAL OMAN QATAR SRI LANKA THAILAND UNITED ARAB EMIRATES VIETNAM ZAMBIA LIFE IS A JOURNEY. Visit anantara.com Al Jabal Al Akhdar 27°C Muscat / Dubai 43°C Cool off at the highest five star resort in the Middle East. Only a short 4 ½ hours drive from Dubai or Abu Dhabi and 2 hours from the new Muscat International Airport, enjoy a journey past date plantations and dramatic Omani mountain ranges to reach our majestic hideaway. Choose your ideal haven – a spacious room with a captivating canyon view, a private pool villa with garden or cliff views. An abundance of Spa and Recreation activities from hiking to sunrise yoga. GCC RESIDENTS PACKAGE* Up to 15% off Best Flexible Rate for a room or villa Daily buffet breakfast for two persons Daily dinner for two persons 10% off Anantara Spa 10% off food & beverage in all outlets Book at anantara.com and get resort credit of up to OMR 20. *terms and conditions apply.
MIDDLE EAST EntMagazineME @EntMagazineME Entrepreneur-me EntrepreneurMiddleEast EntMagazineME EntMagazineME EntMagazineME In addition to our print edition, we’re bringing you all sorts of industry news on our web mediums. Joining us online means getting relevant business and startup content in real-time, so you’re hearing about the latest developments as soon as we do. We’re looking forward to interacting with our readers on all of our social media and web platforms- like any thriving business, we’re looking to give and take. #TrepTalkME is already happening on all of our digi platforms, and all good conversations go both ways. See you on the web! CEO Wissam Younane wissam@bncpublishing.net EDITOR IN CHIEF Hassan Abdul Rahman Hassan@bncpublishing.net CONTRIBUTING WRITERS Asma Al-Amin, Sara Haddadin, Hanan Solayman SAUDI EDITOR Mohamad Raey mohamed@bncpublishing.net DIRECTOR Rabih Najm rabih@bncpublishing.net +971508450747 BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR Rabih Naderi rabih.naderi@bncpublishing.net + 966 50 3289818 PUBLISHER Nehme Abouzeid nehme@bncpublishing.net +971504737889 ART DIRECTOR Ifteqar Ahmed Syed Images used in Entrepreneur AL Arabiya are credited when necessary. Attributed use of copyrited images with permission. All images not credited otherwise Shutterstock. Contact subscriptions@bncpublishing.net to receive Entrepreneur Middle East every issue SUBSCRIBE PO Box 502511 Dubai, United Arab Emirates P +971 4 4200 506 | F +971 4 4200 196 For all commercial enquiries related to Entrepreneur Middle East contact sales@bncpublishing.net Printed by United Printing and Publishing www.upp.ae All rights reserved © 2014. Opinions expressed are solely those of the contributors. Entrepreneur Middle East and all subsidiary publications in the MENA region are officially licensed exclusively to BNC Publishing in the MENA region by Entrepreneur. No part of this magazine may be reproduced or transmitted in any form or by any means without written permission of the publisher. WWW.ENTREPRENEURALARABIYA.COM ACCESS FRESH CONTENT DAILY ON OUR WEBSITE! 6 September 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
Radisson Blu Hotel, Dubai Waterfront, Business Bay, PO box 16021, Dubai T: +971 4 249 7800 info.waterfront.dubai@radissonblu.com radissonblu.com/hotel-dubaiwaterfront تعـال الـى بلو، تعال شوف الفيو استمتع بمناظر افق دبي، قناة دبي الخالبة وبرج خليفة من فندق «راديسون بلو دبي واتر فرونت» الجديد. المكان المماثل اللتقات اللحظة التصويرية الممتازة اما إذا كنت في شرفات غرفنا الفندقية، غرف االجتماعات، المنتجع الصحي او على شرفات مطاعمنا، فندق راديسون بلو يقع في قلب مدينة دبي وقريب من أفضل أماكن للتسوق والمتعة. راديسون بلو مقر جديد لعشاق الطعام، اكتشف االكالت الحديثة الشهية في مطعم «الردر»، والوجبات من الغرب األوسط الغني بالنكهات في مطعم «فاير ليك»، والسيجار والمقبالت في مطعم «مكار» األسكتلندي، المأكوالت الشرق أوسطية في مطعم «ريبابليك» والملهى الليلي «جوثا» من فرنسا. االن مفتـوح فـي بزنس باي
يف عامل اليوم حيث التطبيقات الرقمية حتتل ال�سدارة، تتزايد خماطر ا�ستخدام وعدم ا�ستخدام هذه التقنيات، فهناك الكثري من الأخطاء واملخاطر. حيث اأن جمموعة من املفاهيم اخلاطئة قد جتعل من التقنية عبئاً على تطور ال�سركات وامل�ساريع مبختلف اأنوعها. ميكن لكلمة “خطرة” اأن تكون اأقل ما يقال يف هذا املجال، كما ميكن اأن ت�ستدعي �سوراً لنعكا�سات �سلبية، مثل اإيقاف العمليات اأو التخلي عن العمالء لفرتات طويلة والرتباك. وعلى حني اأن العديد من التقنيات الرقمية مثل تقنيات اإنرتنت الأ�سياء تعترب ثورية اليوم، اإل اأن IoT تنفيذها غري املنا�سب ل�سرتاتيجية ال�سركات يوؤدي اإىل توقف عمليات الإنتاج والت�سويق ب�سكل مفاجئ. يف هذا العدد التقينا مع نور الدين اآغا الرئي�ض التنفيذي واملوؤ�س�ض التي تعمل يف STYL ل�سركة جمال جتارة التجزئة على الإنرتنت عرب من�سة متكاملة لبيع الألب�سة اجلاهزة، وتت�سمن مبادرة اآغا اجلريئة ريادة اإدخال الطابع ال�سخ�سي على عامل املو�سة، ST-YL ويف م�سروع �سركته املدعوم بالذكاء ال�سطناعي ميكن امل�ستخدمني ال�ستغناء عن احلاجة للت�سوق ل�سراء الألب�سة. يقوم ST-YL وعرب �سركته بتو�سيل الثياب اإىل منزلك لتجربها وحتتفظ مبا يعجبك وترد الباقي، هو اأنها جتمع ST-YL ما مييز بني تقنيات الذكاء ال�سطناعي، وخربة امل�سممني الب�سريني، ويتوج كل ذلك مبلفات العمالء املتقدمة املبنية بقواعد البيانات عالية التطور. يف جتربة اآغا تلعب تقنية الذكاء ال�سطناعي املدعمة بقاعد بيانات عالية الدقة، حجر الأ�سا�ض يف تناغم اخلربة الب�سرية من جمموعة م�سممي الأزياء، وهنا نلم�ض جناح التقنيات الرقمية يف نقل ال�سركات اإىل مرحلة عالية من التناف�سية، Stitch خا�سة يف �سركته الأخرى فقد اأ�س�ست منوذجاً جديداً يف Fix جتارة التجزئة يطلب اأفكار الزبائن وتقييمها اإىل جانب القيا�سات والألوان التي يف�سلونها، بالن�سبة �ستلغي Stitch Fix للعمالء فاإن احلاجة للخروج والت�سوق بغر�ض �سراء الألب�سة. ويطمح اآغا للمناف�سة عاملياً مركّزاً على تبني تقنيات فائقة التطور مل�ساعدته يف قطع اأ�سواط من ال�سبق يف جمال �سناعته. عند �سوؤاله عن املناف�سة واإمكانية اأن يتلقى ات�سالً من اأمازون ل�سراء �سركته مببلغ مغري، قال اأن هذا الت�سال قد ياأتي وقد ل ياأتي، ولكنه ل ينتظره، فهدفه بالأ�سا�ض هو تاأ�سي�ض �سركة تناف�ض على م�ستوى العامل، وت�سل قيمتها اإىل مليارات الدولرات. عامل ريادة العمال مازال يفاجئنا بتجارب جريئة. Hassan Abdul Rahman Editor in chief hassan@bncpublishing.net @HassanRahmann عالم ريادة االعمال مازال يفاجئنا بتجارب جريئة كلمة المحرر 8 September 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
اأعلنت ماج للتطوير، ذراع التطوير العقارية ملجموعة ماج القاب�سة، عن جناح مبيعاتها مل�سروع “ماج وحدة 600 اآي”، حيث مت بيع �سكنية ت�سمل ا�ستوديوهات ووحدات تاون هاو�ض من غرفتني وثالث غرف، حيث و�سلت القيمة 400 الإجمالية للمبيعات اإىل مليون درهم. ي�سار اإىل اأن م�سروع “ماج اآي” مليار درهم يعدّ 4.7 البالغة كلفته جممعًا �سكنيًا م�ستقالً ومتكامالً يف منطقة “ميدان” بدبي. وي�سم وحدة، ترتاوح 4,292 امل�سروع بني ال�ستوديوهات وال�سقق من 694غرفة واحدة وغرفتني و تاون هاو�ض من ثالث واأربع غرف. ومت ت�سميم كافة الوحدات لتوفري م�ساحات معي�سة عالية اجلودة باأ�سعار معقولة يف منطقة تكت�سب اأهمية متزايدة يف املدينة، ويتوقع لها اأن حتقق عائدًا ا�ستثماريًا عاليًا، مع زيادة كبرية يف الأ�سعار على مدى ال�سنوات املقبلة. وبالإ�سافة اإىل املنازل بت�سميمها اجلميل، �سي�ستفيد املقيمون من املرافق العامة التي تبلغ م�ساحتها مرت مربع، مبا يف ذلك 4800 العيادة اخلا�سة، واحل�سانة 5000 وامل�سجد، وما يقرب من مرت مربع خم�س�سة مل�ساحات مرتًا مربعًا 84,211 التجزئة، و من احلدائق العامة واملناطق اخل�سراء املزودة مب�سارات للجري وركوب الدراجات الهوائية. وقّعت وزارة الإ�سكان ال�سعودية اتفاقيتني مع �سركتي تطوير اآلف 10 عقاري لإن�ساء ما يقارب وحدة �سكنية يف حمافظة جدة للم�ستفيدين من برنامج “�سكني”، وذلك تزامناً مع اإعالن الدفعة الثامنة للم�ستفيدين من الربنامج. وياأتي ذلك امتداداً لالتفاقيات ال�سابقة التي وقعتها الوزارة مع عدد من املطورين املوؤهلني لإن�ساء عدد من الوحدات ال�سكنية يف خمتلف مناطق اململكة، حيث مت م�سروعاً تتيح 46 حتى الآن اإطالق وحدة �سكنية متنوعة 66.621 ت�سمل الفلل وال�سقق والتاون هاو�ض األف اإىل 250 باأ�سعار ترتاوح بني األف ريال.750 ويبلغ عدد الوحدات ال�سكنية يف ” وحدة سكنية من مشروع “ماج آي600 ماج: بيع اإلسكان السعودية توقع إلنشاء االف وحدة سكنية مع مطورين10 دبي باركس آند ريزورتس توقع اتفاقية شراكة استراتيجية مع “يونيون باي” ”امل�سروع الأول “روابي احلجاز الذي يقام على اأر�ض ميلكها وحدة 7000 القطاع اخلا�ض �سكنية، فيما يحوي امل�سروع الثاين ” 4 املوجه- “اإ�سكان جدة املطار الذي يقام على اأر�ض الوزارة، وحدة �سكنية، 2784 على ليبلغ اإجمايل الوحدات ال�سكنية وحدة من نوع �سقة 9784 �سكنية حتت الإن�ساء “البيع على اخلارطة”، وباأ�سعار ترتاوح بني األف ريال.681 األف اإىل470 ،اأعلنت دبي بارك�ض اآند ريزورت�ض اأكرب وجهة ترفيهية متكاملة يف ال�سرق الأو�سط، عن توقيعها عقد �سراكة ا�سرتاتيجية مع �سركة يونيون باي املتخ�س�سة يف بوابات الدفع والتي تتخذ من ال�سني مقراً لها، وتقوم ال�سراكة على توفري خدمات ت�سويقية وت�سهيالت يف اإجراءات الدفع لأع�ساء اأكرب منظم دفع بالبطاقات امل�سرفية يف ال�سني مليون. 28 والبالغ عددهم تعترب يونيون باي حالياً من�سة الدفع املف�سلة لأغلبية امل�سافرين ال�سينيني، مليارات 6 ويتجاوز عدد امل�سرتكني فيها م�سرتك حول العامل، وبالتايل فاإنها تعترب من ال�سركات التي متتلك اأكرب قاعدة م�سرتكني دولياً، وعالوة على دولة، 170 ذلك فاإنّ بطاقاتها تُقبل يف 1,800 كما تتعاون العالمة مع حوايل موؤ�س�سة حول العامل. تاأتي هذه ال�سراكة بعد اإطالق مبادرة “هال بال�سني”، التي متّ تنظيمها بهدف تعزيز ال�سياحة والإ�ستثمار ما بني جمهورية ال�سني ودولة الإمارات العربية املتحدة. وتعترب جمهورية ال�سني واحدة من اأقوى الأ�سواق امل�سدّرة لل�سياح اإىل دبي، حيث بلغ اإجمايل الزوار ال�سينيني اإىل الإمارة خالل الربع الأول من العام زائر، مما 258,000 حوايل2018 اأ�سهم يف ارتفاع العائدات ال�سياحية ب�سكل كبري خالل هذه الفرتة. 13 / ENTREPRENEUR.COM / September 2018
ٔاخبار 60% اأعلنت اأرادَ عن اإنهاء من الأعمال الإن�سائية للمرحلة الأوىل من م�سروعها ال�سكنيّ املتكامل يف قلب ال�سارقة “م�ساكن نَ�سمَة”، يف الوقت الذي جتري فيه ال�ستعدادات لبدء ت�سليم الوحدات ملالكيها نهاية هذا العام. كما مت و�سع اللم�سات الأخرية على اأول منزل مكتمل يف امل�سروع، وهو عبارة عن فيال �سبه م�ستقلّة، وقد مت فتحه اأمام جمهور الراغبني يف متلّك بيت العمر يف اأحد اأبرز الوجهات الع�سرية املبتكرة يف اإمارة ال�سارقة. ويقع املنزل املخ�س�ض للعر�ض يف الركن ال�سمايل ال�سرقي من م�ساكن نَ�سمَة، قرب املقرّ املوؤقت ملركز املبيعات ومن�سة خم�س�سة ل�ستعرا�ض جميع مرافق امل�سروع ماليني قدم 5 البالغ م�ساحته مربع، حيث يفتح اأبوابه من ال�سبت اإىل اخلمي�ض بني التا�سعة �سباحاً وال�ساد�سة م�ساءً اأمام املهتمني والراغبني يف �سراء املنازل احلديثة. أرادَ تحقق إنجازاً جديداً في وجهتها العصرية “مساكن نَسمَة” 342 إطالق مشروع “ عزيزي فواد ريزيدنس” بكلفة مليون درهم اأعلنت “عزيزي للتطوير العقاري”، اإحدى �سركات التطوير العقاري يف دولة الإمارات العربية املتحدة، عن م�سروعها ال�سكني املتميز الثالث يف مدينة دبي الطبية، والذي يحمل ا�سم “ عزيزي فواد ريزيدن�ض”. وتبلغ م�ساحة البناء الإجمالية اأقدام 565،503 للم�سروع مربعة، و�سي�سم ما جمموعه �سقة فخمة، موزعة على 396 �سقة165 ا�ستوديو، و201 �سقة30من غرفة واحدة، و من غرفتني. وميتاز امل�سروع بت�سميمه الأنيق والع�سري من خالل واجهته الزجاجية، اإ�سافة اإىل انت�سار احلدائق يف اأرجائه، مع وجود �سالة ريا�سية مغلقة وحمام �سباحة ومناطق ملحالت التجزئة ومواقف مغطاة لل�سيارات. ويتيح موقع امل�سروع الو�سول ب�سهولة اإىل �سارعي اخليل وعود ميثاء، كما يقع على مقربة من مطار دبي الدويل وداون تاون دبي و “دبي ف�ستيفال �سيتي مول”، حيث �سيكون مبقدور القاطنني فيه الو�سول ب�سهولة اإىل اأماكن الت�سوق والرتفيه الرئي�سية، ما يعني وجود ما يزيد حمل جتاري على 200 على مقربة من املكان. ويعترب امل�سروع ا�ستثمارًا مميزًا جلميع الباحثني عن جتربة حياة متميزة يف جمتمع حيوي متعدد الثقافات. 12 September 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
للقانون ملمار�سة خدماتها التجارية ب�سكل قانوين. وبالإ�سافة اإىل ذلك، فاإن تخزين معلومات املعامالت ب�سيغة ورقية يت�سبب يف الكثري من الأعمال الإدارية وعدم الكفاءة والتكاليف الإ�سافية. جلعل المتثال ل�سريبة القيمة امل�سافة واقعاً ولي�ض �سداعاً، يجب على ال�سركات ال�ستفادة من حلول تكنولوجيا املعلومات التي تخزن املعلومات احل�سا�سة وتديرها. �سي�ساعد اإعداد الوثائق الرقمية املتعلقة ب�سريبة القيمة امل�سافة على اأمتتة الإجراءات الداخلية، ويوفر اأر�سيف تخزين منا�سب ميكن الرجوع اإليه يف اأي وقت، مع اللتزام باملعايري احلكومية. وفيما يلي خم�سة ن�سائح لتب�سيط عملية المتثال ل�سريبة القيمة امل�سافة: الرقمنة – اإن اإدارة وتدقيق الوثائق الرقمية اأ�سهل بكثري من الوثائق الورقية. لذلك، فاإن اخلطوة الأوىل هي حتويل م�ستندات الن�سخة املطبوعة اإىل حمتوى رقمي. مب�ساعدة - ت�سنيف املحتوى الذكاء ال�سطناعي، ميكن حللول الت�سنيف الآيل حتديد اأنواع امل�ستندات وت�سنيفها من خالل جمموعة من التحليالت الن�سية وال�سور. يجعل التعلم الآيل من تعيني امللفات الرقمية اأمراً �سهالً للغاية مع تقليل الوقت امل�ستغرق لت�سنيف املعامالت الورقية يدوياً. - ا�ستخراج البيانات الرئي�سية مبجرد جمع الوثائق وت�سنيفها، ميكن ا�ستخراج بياناتها با�ستخدام ميزة التعرف ال�سوئي على الأحرف، وهي تقنية متقدمة ميكنها م�ساعدتك يف حتويل امل�ستندات املم�سوحة �سوئياً اإىل تن�سيق قابل للتحرير. ميكنك بعد ذلك تغذية املعلومات امل�ستخرجة وجمعها يف اأجهزة معتمدة على احلل لتحديد الأمناط يف املعامالت واتخاذ قرارات ذكية يف امل�ستقبل. - التحقق من �سحة املعامالت يت�سمن التحقق التلقائي التكامل مع م�سادر البيانات الأخرى مثل قاعدة بيانات مت اإن�ساوؤها بالفعل اأو تطبيق ال�سركة. �سيوؤدي التحقق من �سحة املعامالت يدوياً اإىل نتائج ولكن ميكن اأن يكون عملية ت�ستغرق وقتاً طويالً و�سيكون عر�سة لالأخطاء الب�سرية. من ناحية اأخرى، تعني اأمتتة عملية التحقق من �سحة املعامالت رقمياً اأن اأعمالك �ستتمتع بن�سو�ض اأكرث دقة يف وقت اأقل. ميكنك - الت�سليم عرب الإنرتنت ت�سدير البيانات وال�سور وامل�ستندات واإتاحتها مل�ستودعات املحتوى وقواعد البيانات واأنظمة العمل الأخرى يف جمموعة متنوعة من الأ�سكال. مبجرد اإعداد النظام والعمليات اخلا�سة باملوؤ�س�سة، ميكن تغيري حجمها لتتنا�سب مع حجم العمل يف املوؤ�س�سة. �سيوفر النظام املخطط واملنفذ ب�سكل جيد الوقت ويقلل التكاليف ويح�سّن الإنتاجية رقمياً يف اإدارة امل�ستندات. كما �سيتيح ل�سركتك اأن تظل متوافقة مع �سريبة القيمة امل�سافة ومتكن من م�ساركة امل�ستندات الهامة عرب من�سات احلكومة الإلكرتونية عند احلاجة. إدارة وتدقيق الوثائق الرقمية أسهل بكثير من الوثائق الورقية. لذلك، فإن الخطوة األولى هي تحويل مستندات النسخة المطبوعة إلى محتوى رقمي 17 / ENTREPRENEUR.COM / September 2018
خمسة نصائح لتبسيط معامالت ضريبة القيمة المضافة بقلم كريس غوفير، المدير العام لزيروكس في اإلمارات مع تطبيق قانون �سريبة القيمة باملائة يف دولة 5 امل�سافة بن�سبة الإمارات العربية املتحدة، تواجه ال�سركات اليوم التحدي املتمثل يف رقمنة وتاأمني �سجل معامالتها التجارية. يفر�ض القانون الحتادي على املنظمات الحتفاظ ب�سجالتها املحا�سبية ب�سيغة ورقية اأو اإلكرتونية ملدة ل تقل عن خم�ض �سنوات بعد كل �سنة مالية. قد تت�سمن هذه ال�سجالت فواتري املبيعات و�سجالت ال�سترياد والت�سدير والدفاتر املحا�سبية وفواتري ال�سراء. مما يعني اأن ال�سركات حتتاج اإىل اأن تكون متوافقة مع �سريبة القيمة امل�سافة واأن تلتزم باملتطلبات الأ�سا�سية ٔاسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | قادة | اتجاهات 16 September 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
681721 523966
توليد املزيد من الأفكار التي ميكن اأن ت�ساعد يف املنتج النهائي. اإذا كنت ل ترغب يف الكتابة اأو اأثناء التنقل، فجرّب ا�ستخدام تطبيق الت�سجيل ال�سوتي على هاتفك. مبجرد اأن يتم توثيق الأفكار، يكون من ال�سهل الرجوع اإليها وال�ستماع اإليها وا�ستخدام ما هو مالئم. تبادل األفكار يف بع�ض الأحيان، متنحك حلظة لتبادل الفكار مع الزمالء الإلهام الذي حتتاجه. حل�سن احلظ هناك الكثري من اأن�سطة تبادل الأفكار التي ميكن ا�ستخدامها للح�سول على نتائج جيدة. حاول ر�سم اخلريطة الذهنية، والتي تت�سمن التو�سع من فكرة مركزية، وجل�سات الأ�سئلة والأجوبة داخل الفريق لبدء التفكري خارج ال�سندوق اأو النظر يف اماكن غري م�ستك�سفة لفكرة ما. اأثناء جل�سات تبادل الأفكار، تاأكد من كتابة كل ما يتبادر اإىل الذهن. اأنت ل تعرف اأبداً ما الذي �سيثري الفكرة الكبرية التالية، وقد تتفاجاأ مبا تتو�سل اإليه. حفّز عقلك يف بع�ض الأحيان يحتاج عقلك اإىل دفعة اإ�سافية من اأجل التفكري ب�سكل اإبداعي. العثور على قائمة من الأحلان الإنتاجية لتغذية الأفكار املبتكرة اأو حماولة يف التاأمل املوجهة للتخفيف من حدة التوتر. يختلف دماغ كل �سخ�ض عن الآخر، ولذلك قد ت�سطر اإىل جتربة بع�ض الأ�سياء قبل العثور على ما ينا�سبك وعملية تكوين اأفكارك. ال داعي للذعر اإذا كنت تعمل على موعد نهائي وجتد نف�سك عالق يف للحظة، حاول اأن تبقى هادئًا. قد يكون من ال�سعب عليك الإ�سرتخاء عندما ت�سعر بالهلع، فمن الأرجح اأن عقلك �سيقف ول ميكنه امل�ساركة يف التفكري الإبداعي. ا�سرب فنجان من ال�ساي و خذ نف�سا �سوف ياأتي اإليك املفهوم - عميقا املثايل يف نهاية املطاف، عليك فقط اأن تثق بنف�سك. Design Haus ،يكر اأن تقدم خدمات متخ�س�سة Medy يف جمال الت�سميم امل�ستدام ت�سم لئحةً متكاملةً من خدمات العمارة والت�سميم الداخلي وهند�سة املناظر الطبيعية، من بينها خدمات ما قبل الت�سميم والت�سميم التخطيطي وتخطيط الت�سميم الداخلي وتن�سيق العنا�سر يف مكان العمل، اإ�سافة اإىل ت�سميم الإ�ساءة والت�سميم املدين وتنظيم البيئة املجاورة وتخطيط املدن. Medy Nahravani موؤ�س�سها وهو مهند�ض معماري اأملاين اأ�سبح م�سهوراً دولياً لت�سميم املنازل اخلا�سة املرموقة واإبداع مفاهيم الت�سميم الداخلي املذهلة. يعتمد ت�سميمه على “الأقل هو اأكرث” ، با�ستخدام الت�ساميم الأنيقة مع املفرو�سات املعا�سرة. مدمن لعمله مع رغبة ل ت�سبع لأفكار مبتكرة جديدة ب�ساأن ال�سكل والوظيفة رحلته Medy والت�سطيب ، بداأ كخريج يف الهند�سة املعمارية من جامعة العلوم التطبيقية هامبورغ. 21 / ENTREPRENEUR.COM / September 2018
شئون ريادية سواء كنت تكتب حمتوى لعر�ض تقدميي اأو ت�سمم م�سروع جديد، فاإن التفكري الإبداعي اأمر اأ�سا�سي يف معظم ال�سناعات. IBM اأظهر ا�ستطالع اأجرته �سركة اأن �ستني يف املائة من املديرين التنفيذيني ذكروا اأن الإبداع هو اأهم �سفة لتحقيق النجاح. ومع ذلك، فاإن الو�سول اإىل حلول مبتكرة لي�ض اأمرًا فالكثري من املهنيني - �سهالً دائمًا يجدون اأنف�سهم يواجهون عقبة اإبداعية، غري قادرين على تنفيذ املهمة املطروحة. اإذن ما الذي يجب اأن يفعله املرء اإذا وجد نف�سه بني الرغبة يف التفكري مبفهوم اأكرث دقة ولكن دون معرفة اأين ميكن العثور على الإلهام؟ يقدم ، املدير التنفيذي Medy Navani Design واملدير الإبداعي يف ، ن�سائحه اخلبرية Haus Medy .للتغلب على هذه العقبات اترك مكتبك اجللو�ض يف مكتبك لفرتات طويلة من الزمن ميكن اأن يجعلك ت�سعر بعدم الإلهام. اخرج من مكتبك و توجه اإىل الطابق ال�سفلي اإىل اأقرب مقهى. قد ي�ساعد تغيري املنظر حولك على الهامك ومتكينك من اإنهاء املهمة الإبداعية التي اأمامك. دون افكارك متيل عقولنا اإىل توليد اأفكار اأكرث مما ن�ستطيع ا�ستيعابها. واحدة من اأف�سل الطرق للعمل من خالل هذه العقبة هو تدوين افكارك. حاول كتابة اأفكارك اأو تو�سيحها على الورق لأن الر�سومات قد ت�ساعد يف Design Haus Medy ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركةMedy Navani بقلم خمس نصائح للتغلب على العقبات اإلبداعية تخطيط | قيادة | إدارة | إدارة | تمويل | وجهة نظر | تمويل 20 September 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
“ي�ستخدم الذكاء ال�سناعي البيانات لت�سميم ور�سم امل�ساحات البي�ساء، واأ�سكال املنتجات التي يجب اأن نطلبها يف املو�سم القادم، ونطابق ذلك مع احلجم والألوان واملقا�سات اخلا�سة بالعمالء يف قاعدة البيانات، جتتمع هذه العنا�سر معاً وتقدم .ST-YL للم�سممني يف قوة امل�سروع لي�ست فقط يف البيانات التي جنمعها بل يف رغبات الزبائن، حيث يقوم الذكاء ال�سناعي بتنفيذ جميع احل�سابات والتوقعات، ومع تطور امل�سروع �سيتوفر لدينا املزيد من الوقت لنتعرف على العمالء ب�سكل فردي، حيث �سيتوفر لدى امل�سممني وقت اأكرب للتحدث مع زبائنهم”. :نور الدين آغا ST-YL الذكاء اإلصطناعي يقوم بتنسيق أزيائك نورالدين آغا رائد أعمال يقود مستقبل إضفاء الطابع الشخصي على عالم الموضة، مشروع المدعوم بالذكاء الصناعي يتيح للمستخدمين االستغناء عن الحاجة للتسوق ST-YL شركته خدمة تضيف الطابع الشخصي على تصميم األزياء، وتقوم بتوصيل ST-YL .لشراء األلبسة تجمع بين تقنيات ST-YL الثياب إلى منزلك لتجربها وتحتفظ بما يعجبك وترد الباقي، ما يميز الذكاء االصطناعي، وخبرة المصممين البشريين، ويتوج كل ذلك بملفات العمالء المتقدمة المبنية بقواعد البيانات عالية التطور. “ :يقول نور الدين اآغا نوؤمن باأننا نوؤ�س�ض مل�ستقبل جديد يف عامل الأزياء وتكري�ض الطابع ال�سخ�سي على عامل املو�سة”. هذه الق�سية ت�سكل هاج�ساً لدى العالمات التجارية يف عامل التجزئة، حيث مل يعد با�ستطاعة العاملني يف هذا املجال ال�ستمرار بتقدمي جتربة مميزة للزبائن وحتقيق النجاح. وعلى الرغم من اأن جميع �سركات الألب�سة ترغب بالتعرف ب�سكل اأكرث حميمية على الأ�سخا�ض الذين ي�سرتون ويرتدون ملبو�ساتها، اإل اأن هو اأنها �سممت ST-YL ما مييز على هذا الأ�سا�ض، حيث اأ�س�ست منوذجاً جديداً يف جتارة التجزئة يطلب اأفكار الزبائن وتقييمهم اإىل جانب القيا�سات والألوان التي يف�سلونها، مبا يف ذلك الب�سائع التي مل تعجب الزبائن، والتي مل ي�سرتوها، مبقابل عرو�ض ذات قيمة حقيقية، بالن�سبة للعمالء �ستلغي احلاجة للخروج والت�سوق بغر�ض �سراء الألب�سة. ولكن ما هو التحدي الذي تركز ST-YL عليه بقول اآغا:” يف الواقع هناك ماليني املاليني من املنتجات املتوفرة للم�ستهلك من التجارة الإلكرتونية اإىل مراكز الت�سوق، والتحدي لي�ض باإيجاد املنتجات، بل باإيجاد احللول التي تنا�سب اجلميع ولهذا ال�سبب .ST-YL اأ�س�سنا ويشرح ما هي طبيعة العالقة بين الذكاء الصناعي والعامل البشري في خلق منتج يستقبله العميل بكامل الرضى. 25 / ENTREPRENEUR.COM / September 2018
قادة 24 September 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
+971 6 7431333, +971 6 7030691 - 96 admissions@gmu.ac.ae www.gmu.ac.ae UNDERGRADUATE PROGRAMS GRADUATE PROGRAMS • Bachelor of Medicine and Bachelor of Surgery • Bachelor of Biomedical Sciences • Associate Degree in Pre-Clinical Sciences • Doctor of Dental Medicine • Doctor of Pharmacy • Bachelor of Physiotherapy • Bachelor of Science – Medical Laboratory Sciences • Bachelor of Science – Medical Imaging Sciences • Bachelor of Health Science in Anesthesia and Surgical Technology • Bachelor of Science in Nursing • Master of Public Health • Master of Physical Therapy Why Study at GMU? • Internationally Recognized Curriculum • Innovative teaching learning methods • Joint program with International Universities • Clinical Training at Thumbay Academic Health Care Centers • International Elective Training programs • Prospects for employment within the group • International Alumni Network • Diverse culture of students and faculty
قادة وعند سؤال آغا من وجهة نظر المستهلكين وكيف مشروعه عن بقية المشاريع الموجودة في السوق يجيب: “التجربة �ستنمو وتتح�سن مع منو وحت�سن بيانات امل�ستخدمني، حجم البيانات املتوفرة والتي نقوم بجمعها هائلة حقيقةً، وتفوق ما يت�سوره النا�ض، الإبداع هنا يكون بالقدرة على ملء الفجوة بني هذه البيانات وترجمتها لتح�سني جتربة وتوقعات امل�ستهلكني. حالياَ تتزايد توقعات العمالء يومياً، واأعتقد اأن البيانات �سوف ت�ستمر يف التطور، و�ست�سمح لنا بتقدمي جتربة متميزة للعمالء (وهذا هو الفرق الرئي�سي). آغا نموذج مثالي للريادي المخاطر، نسأله كيف جاءتك جرأة االنطالق في عالم تجارة التجزئة اإللكترونية وهناك شركات عمالقة معروفة، كيف اتخذ قرار تأسيس شركة افتراضية في بيئة لم تنضج عالقتها بعد مع التكنولوجيا؟ ال من جهة البنية األساسية لإلنترنت وال من جهة وعي المستهلك وتقبله للتسوق عبر الشبكة؟ هذا ST-YL ينطبق على يقول:” حقيقة اأن البيئة غري نا�سجة بعد فيما يتعلق بالتكنولوجيا هي اأحد عوامل اجلاذبية يف املو�سوع، مل اأعد اأفكر يف املخاطر لأنها اأ�سبحت جزءاً من حياتي اليومية نوعاً ما مثل �سرب القهوة �سباحاً. ولكن ماهي األدوات التي ساعدت آغا على التميز وهو في أمس الحاجة إليها؟ وماهي فرصته للفوز بثقة المستهلك العربي الذي تبهره العالمة التجارية المعروفة وتعّود على معاينة أي سلعة وتجريبها شخصياً – التسوق في المتاجر ما تزال متعة قبل أن تكون حاجة، في ظل وجود منافسة شديدة غير متكافئة؟ يجيب اآغا :” جمال عملنا فيه القليل من املعلومات، لذلك حتى ن�سائح اخلرباء غالباً ما تكون خاطئة، اأنا �سعيد لأنني كنت عنيداً مبا فيه الكفاية ومل ا�ستمع للن�سائح (ل تفعل هذا، ول تفعل ذاك ، فلن ينجح ). بالن�سبة للعمالء نحن نك�سب العمالء بالفعل فال�سباب هم عامل مركزي لأي م�سروع جديد يبحثون عن كل ما هو ع�سري، ول يهتمون با�سم العالمة التجارية ما دامت تعرب عنهم، ولهذا ال�سبب جند اأن العالمات التجارية اجلديدة ت�سل للم�ستهلكني بوترية اأ�سرع من اأي وقت م�سى”. 26 September 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
هو حتد كبري98% تقليدياً بن�سبة بكل تاأكيد، لكن هناك بع�ض املواهب الالمعة ومتكنا من الفوز باأغلبها. كيف تتم عمليات البيع وماهي اآللية التي تتبعونها وما هو التطبيق والتقنيات التي تستخدمونها على أي حلول تقنية تعملون وماهي الشركة التي تساندكم تقنياً. بالن�سبة لنا فاإن كوننا �سركة تقنية يعني اأن علينا بناء التكنولوجيا اخلا�سة بنا، كل التقنيات يف �سركتنا هي تقنيات خا�سة من �سناعة موظفينا وفرق عملنا. كيف تصفون عالقتكم مع زبون يتسوق ويختار احتياجاته على اإلنترنت وما هو حجم رضا هذا الزبون هل هو مستهلك متطلب أم أن التعامل معه أسهل من متسوق تقليدي يستمتع بتجربة التسوق في المتاجر؟ عندما يت�سوق العميل عرب الإنرتنت لأول مرة، فاإن هذه التجربة الأوىل �سيتخللها الكثري من امل�ساكل و�ستكون مغايرة للتوقعات، لذا فاإن العمالء اجلدد املعتادين على الت�سوق التقليدي ي�سعب اإر�ساوؤهم، ولكن يف املرة الثانية والثالثة، وعندما يبداأ العميل بفهم اآليات العمل جتري الأمور ب�سال�سة اأكرب. متى سنقول أن المتسوق اإللكتروني يتفوق عددياً على المتسوق التقليدي، وهل هذا يهدد نموذج التسوق التقليدي في المراكز التجارية؟ 5 اأعتقد اأننا على الأقل بحاجة لـ سنوات للو�سول لهذه املرحلة، 7 اأو ولكن يف نف�ض الوقت هذه فرتة الزمنية ق�سرية جداً بالن�سية لالأن�سطة التجارية التقليدية لتفعل �سيئًا حيال ذلك. ما هو معدل تسارع النمو في أعمالكم وأي األسواق أكثر نمواً بالنسبة لكم؟ اأ�سواقنا الأكرث منواً هي ال�سوق ال�سعودية، ثم العراق، ثم الإمارات العربية املتحدة. تنشطون في السوق العراقية وتتحدثون عن أهميتها بالنسبة لكم، مع أن هذه السوق غير مستقرة وال تملك بنية إنترنت متكاملة، باإلضافة إلى الصعوبات اللوجستية والمخاطر المتعلقة بذلك؟ كيف نتحدث عن تجربتكم في هذه السوق؟ نحن اأول �سركة للتجارة الإلكرتونية ،يف العامل تقوم بالتو�سيل للعراق واأنا فخور جداً بذلك لأنني عراقي، اأنا فخور باأن تعريف الت�سوق عرب الإنرتنت يف العراق ميثله ا�سم ) ELABLEZ( العالمة التجارية يف اأذهان النا�ض، هذه البهجة ت�ساوي كل اأموال العامل، امل�ستهلك العراقي يريد نف�ض اخلدمات املتاحة يف الدول الأخرى وي�ستحقها، العراقيون فقط ينتظرون من يقدم هذه اخلدمات لهم. أي األسواق هي األفضل بالنسبة لكم اليوم وغداً، وما هو حجم عملكم في السوق السعودية وهي السوق األكبر كقوة شرائية وكسوق تتعامل بنشاط كبير على اإلنترنت، المستهلك السعودي معروف بتعامله السهل مع االنترنت والبنية التحتية تساعده على ذلك؟ حالياً اأ�سواقنا الرئي�سية هي ال�سعودية، ثم العراق، ثم الإمارات العربية املتحدة. ELABELZ نورالدين أغا المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة هل تخططون لدخول أسواق جديدة؟ نعم نحن ذاهبون لالنفتاح على اأجزاء من اأوروبا قريباً بنقطة دخول كبرية لل�سوق، و�سنعلن ذلك قريباً جداً. متى تتوقع أن تتلقى مكالمة عاجلة من أمازون أو غيرها من الشركات الكبرى وتقول لك كم تريد لقاء بيع شركتك؟ وهل ترغب أو تخطط لبلوغ هذا الهدف؟ رمبا حدث ذلك بالفعل، ورمبا مل يحدث، ولكنني اأطمح لبناء امرباطورية �ساملة، ولن اأحقق هذا الهدف ببيع ال�سركة، اأريد متابعة هذا املو�سوع حتى ن�سل لالكتتاب العام يف ال�سنوات الأربع اأو اخلم�ض القادمة، ل يرتكز اهتمامي على العائدات لأنني اأرغب حقاً ببناء م�سروع مهم ينطلق من دبي وي�ستحق الو�سول للعاملية، والنجاح على م�ستوى العامل. 29 / ENTREPRENEUR.COM / September 2018
يبدو الذكاء الصناعي حجر أساس في عملكم كيف تساعد التقنيات الجديدة في بناء منصة تجارية متكاملة على االنترنت؟ حسب آغا هناك دائماً فرصة للتميز، واستخدام تقنيات الذكاء الصناعي هو األساس في تميز شركته. يقول:” مع تزايد معرفتي بهذه ال�سناعة اأدركت اأننا اإذا اأردنا الو�سول للمرحلة التالية علينا اأن نخرتع ونبني التكنولوجيا اخلا�سة بنا، لذا فاإن ما هو متوفر حاليا وما ن�ستطيع بناءه هما �سيئان خمتلفان، .ST-YL وهنا تنجح هل تعتقد أن مؤسسات التمويل أو “الممول المخاطر” يميلون إلى تبني تجارب رواد األعمال في عالم االنترنت، أم انهم مازالوا يتخوفون من نجاح الشركات وتحقيق العوائد في هذا المجال؟ �سخ�سياً ل اأظن اأن البيئة التمويلية جاهزة باأي �سكل من الأ�سكال، فنحن ل نزال يف �سوق تريد ك�سب املال خالل خم�ض �سنوات، يف ت�سوري بناء ال�سركات النا�سئة التقنية ل يعني بناء م�سروع �سغري ثم حتقيق الربح خالل �سنتني اأو ثالث. املفهوم احلقيقي لبناء ال�سركات التقنية هو بناء امرباطوريات تقود القت�ساد وتدعمه بطريقه مل تكن تبدو ممكنه يف املا�سي القريب، البيئة التمويلية لدينا لزالت تكتفي بن�سبة ب�سيطة من الربح وتتجاهل مفهوم قبول املخاطر. تطمحون إلى احتالل الرقم واحد كأهم مركز تسوق رقمي في الشرق األوسط، أين وصلتم في تحقيق هذا الهدف؟ اأعتقد اأننا ن�سري على الطريق ال�سحيح، ل اأريد مناق�سة الأرقام 18 التف�سيلية، لكن عمر امل�سروع �سهراً ونحن على قمة الهرم بالفعل. كيف تختارون الموظفين الذين يملكون مواهب العمل التقني الرقمي وبين موظفين تقليديين ينشطون على األرض. الشك أنها مهمة دقيقة؟ كيف تختارون موظفيكم؟ اأغلب فريق العمل لدينا من ال�سباب ل ميلكون اخلربة التقنية ولكنهم بنف�ض الوقت تربوا على الأدوات التي نعتربها اليوم (العمل)، اإيجاد املواهب اجليدة يف �سوقٍ ل يزال قادة 28 September 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
إعادة تعريف البيع بالتجزئة ELABELZ نورالدين أغا المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة قادة نورالدين آغا، ريادي األعمال المبادر عاماً المؤسس 30 البالغ من العمر ، Elabelz والرئيس التنفيذي لشركة مشروع التجارة اإللكترونية الذي ، 2016 أصبح، منذ إطالقه في عام أكبر موقع على اإلنترنت. في وقت وكانت وجهات األزياء في منطقة الشرق األوسط وشمال أفريقيا عالقة في حالة من عدم التطور. نور الدين آغا رائد األعمال واثق من التأثير على ST-YL الذي سيحدثه مشروع العالم بأسره. ال يوجد منافس كبير لشركته: على المستوى اإلقليمي، ال يبدو أن هناك أي العب آخر يجمع بين الموضة والتكنولوجيا، في حين إذا نظرت عالمياً، فإن أقرب منافس في هذا الفضاء بخدمة تصميم أزياء شخصية هي شركة مقرها سان . التي Stitch Fix ،فرانسيسكو يمكننا رؤية إنجازاتها، والتي أصبحت ممكنة بفضل استخدام أحدث التقنيات، التي يعتقد آغا أن شركته ستصل في نهاية المطاف إلى منافستها. يقول آغا: ” يمكنني بناء ST- مشروع بمليارات الدوالرات مع ؟ وبالفعل قام أغا، بمساعدة من YL ،المستثمرين في إطالق مشروعه من خالل ST-YL إلى العالمية مع إطالقه في اإلمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية،. بعد ST-YL ذلك، ستكون الخطة إطالق في سوق جديدة كل ثالثة أشهر. يقول “نعتقد أننا سوف نقدم خدمة عبر آسيا وأفريقيا”. يسلط آغا الضوء أيضًا على الطريقة مع مرور ST-YL التي ستعمل بها الوقت، هي أن تكون الخزانة الرقمية لجميع مالبسك، لذا في المرة التالية التي تحتاج فيها إلى مساعدة لتحديد ما ترتديه، على سبيل المثال، المرور ST-YL مناسبة خاصة، يمكن لـ عبر هاتفك الرقمي الى خزانتك الرقمية وستقدم لك اقتراحات حول كيفية انتقاء المالبس وفقاً لما لديك بالفعل، باإلضافة إلى تقديم خيارات جديدة لما قد تحتاجه، يقول آغا: “نحن نقوم بتصنيف خزانتك بالكامل.” “هذه ميزة أضفناها وليست لدى أي شخص آخر، حتى على مستوى العالم.” إذا كان شخص، 1000 فريقنا يتألف من منا مصممين، وخبراء 600 سيكون البيانات سيكونون بعدد يتراوح بين ، والباقي في العمليات،” 100-200 يتابع آغا. “لذا، فإن جوهر هذا العمل هو المصممون، ولكن ما سيفعلونه هنا سيكون مختلفًا تمامًا عن أي وظيفة تصميم قاموا بها في حياتهم. سيحتاجون حقًا إلى فهم علم البيانات، والجمع بينه وبين األسلوب، حتى نتمكن من تقديم شيء سيكون في الواقع نتيجة ناجحة مع العميل، تحتاج إلى فريق رائع لدفعها ST-YL إلى األمام ولكن أغا يقول:”أعتقد بصدق أننا سنكون قادرين على التحكم في سوق ضخمة، عندما يتعلق األمر بصناعة األزياء بالتجزئة على المستوى العالمي”. وبينما قد يرى البعض منكم مثل هذه التنبؤات بأنها وهم، إال أن آغا ال يهتم حقا بما تفكر به – فمن بالنسبة ST-Yl وجهة نظره، فإن له مثل أبل بالنسبة لستيف جوبز فستيف يقول “أريد حقاً إحداث تغيير”. ويقول آغا: “بصراحة، أملي هو بناء شركة كبيرة الحجم للغاية إلى 10.000 ستوظف أكثر من موظف في جميع أنحاء 20.000 المعمورة، وأن تكون شركة تعمل على إحداث تغيير فعلي على المستوى العالمي”. “ هذا المشروع ينطلق من الشرق األوسط نعم، وهدفنا القدرة على بناء منصة أو 200 أو100 شركة لديها بالفعل مليون عميل وهو الحلم أيضاً، ويبدأ بمعرفة من تخدم،. وهذا يمكن أن يبدأ، كما أعتقد، من هذه المنطقة، ثم نتجه إلى العالمية. والطريقة الوحيدة للتأثير الفعلي هي إنشاء شيء، أو منصة، أو خدمة، يمكنها أن تقدم خدمات على نطاق عالمي، وليس فقط في حدود المنطقة. يقول آغا: “بصراحة، ال أستطيع البقاء على قيد الحياة إذا لم يكن هناك خوف” فالخوف والقلق هو ما يدفعك الى النهوض صباحا الى العمل. إنها معركة كبيرة، إنها صخب كبير، وهي عبارة عن زحام شديد الجنون، خاصة إذا كنت تفعل ذلك من األلف إلى الياء، كلما ازدادت المخاوف، وكلما كان األمر أصعب، وكلما كان الصراع أصعب”. كيف تصف عالم ريادة األعمال عندنا، هل هناك الكثير من الرواد الذين يتميزون بمواصفات عالمية؟ وهل يساعد رواد األعمال عندنا بيئة ريادة األعمال أم أن ذلك اليهمهم؟ ب�سدق تام اأعتقد اأننا ما زلنا نفتقر للموؤ�س�سني احلقيقيني الذين يرغبون ب�سناعة منتجات عظيمة، ولي�ض ببناء �سركات بغر�ض بيعها لحقاً، التقيت بالعديد من املوؤ�س�سني الرائعني، واأعتقد اأنهم �سيكونون جزءاً من اآلية ت�سحيح بيئة رواد الأعمال يف منطقتنا. ولكن بالن�سبة للموؤ�س�سني الذين يريدون �سناعة منتجات مهمة، والتي �ستنمو ب�سكل يحدث فرقاً حقيقياً يف القت�ساد هم بحاجة قوانني وا�ستثناءات ودعم حكومي قبل اأن يغادروا ويغريوا مقر عملهم اإىل �سيليكون فايل اأو ما �سابه ذلك. هل تحب توجيه نصائح إلى رواد األعمال الجدد، أي مجال هو األفضل بالنسبة لشباب اليوم؟ اأعتقد اأن ال�سر يف جناح امل�سروع اأياً كان يكمن يف تنفيذه بالعتماد على التكنولوجيا الداعمة. 30 September 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
يعرضون أنفسهم لأللم قال حممد علي ذات مرة اإنه ل يح�سب اللكمات التي يتلقاها كلها. بل يعد فقط اللكمات التي توجعه لأن تلك هي التي حت�سب. اإن الأ�سخا�ض الأقوياء عقليا م�ستعدون لتحمل الأمل طاملا هناك فائدة اأو غر�ض. على �سبيل املثال، اأن هناك science قال العلم بع�ض احلقيقة يف القول املاأثور “ل مك�سب بال اآمل”. يخلقون تعريفهم الخاص للنجاح عندما بداأت عملي الأول، كانت خا�سة عندما ف�سلت. - الأمور �سعبة ما زاد الأمر �سوءاً هو اأنني راأيت جرياين ي�سرتون �سيارات جديدة وراأيت اأ�سدقاء يف املدر�سة الثانوية ين�سرون �سورًا لرحالتهم. بالن�سبة لهم، كان هذا يعني اأنهم كانوا ناجحني. على الرغم من ف�سل عملي، كنت ل اأزال ناجحًا. كان يل زوجة مذهلة وكنت قادراً على اختبار نف�سي مرة اأخرى. والتجربة جمدداً، اليوم، اأنا رجل اأعمال ناجح. هذا لي�ض تفاخراً. وجهة نظري هي اأن النجاح له تعريفه اخلا�ض own definition of للنجاح . على �سبيل املثال، success اأعمل مع رواد اأعمال ل يح�سلون على مبالغ كبرية من املال. لكنهم يرون اأنف�سهم ناجحني لأنهم يفعلون ما يحبونه بجدول زمني مرن لتحقيق الأرباح. انهم يؤخرون حصولهم على المكافأة هناك درا�سة جامعة يف �ستانفورد ترك فيها اأحد امل�سوؤولني طفالً دقيقة. واأخربته 15 مبفرده ملدة املجربة، قبل مغادرتها، اأنه ي�ستطيع اأكل ثالث قطع حلوى. ولكن، اإذا انتظر حتى عودتها، فاأنه �سيح�سل على قطع اأكرث من احللوى. After عاماً من البحث40 بعد ، 40 years of research وجدت اأن ال�سباب الذين انتظروا ح�سلوا على نتائج اأف�سل يف احلياة، مبا يف ذلك اأعلى درجات ، وجناح مهني اأكرب وحتى SAT انهم جنحوا يف تخفيف اأوزانهم واحل�سول على اأج�سام اأكرث ر�ساقة ولياقة. النقطة الأ�سا�سية هي اأن تاأخري اجلائزة اأمر بالغ الأهمية للنجاح. هذا هو ال�سبب يف اأن الأ�سخا�ض ذوي القوة العقلية م�ستعدون لتاأجيل جائزتهم. فهم يعلمون اأن النتائج حتدث فقط بعد بذل الوقت واجلهد. ال يلومون اآلخرين اإن الأ�سخا�ض الأكرث ن�سجاً، ل blame others يرمون باللوم على الآخرين على اأخطائهم اأو أن تصبح قوياً عقلياً ذلك ال يحدث بين- عشية وضحاها، لكنه يستحق كل خطوة مرنًا- وعملك- ومحاولة. ويمكنه أن يجعلك بما يكفي لتحمل أي شيء. ق�سورهم. فهم يتحملون امل�سوؤولية الكاملة عن اأفعالهم. يعني ذلك اأنهم ل مينحون ال�سلطة لالآخرين اأو ي�ست�سلمون لالأفكار ال�سلبية. يمارسون التفاؤل الواقعي الأقوياء عقليا متفائلني. لكنهم يدركون اأي�سًا اأنه ل ميكن اأن يكونوا متفائلني اأكرث من الالزم. الدكتورة مارا explains ت�سرح : Dr. Mara Karpel كاربيل “من غري املجدي العتقاد باأن التحديات �ستختفي بطريقة �سحرية اأو �ستتجلى الأهداف دون اتخاذ اأي اإجراء يف العامل احلقيقي”. ميار�ض الأ�سخا�ض الأقوياء عقليًا تفاوؤلً واقعيًا. وهذا يعني اأنهم ياأخذون يف العتبار التحديات التي تواجههم ويركزون على ما ميكنهم فعله لقبول تلك احلقائق اأو التغلب عليها. يعترفون بحدودهم على الرغم من قوة اأ�سحاب العقول اأن�سطة والذكية قادرون على النجاح، اإل اإنهم يعرفون اأي�سًا عندما يحني وقت ال�ست�سالم. فهم على دراية بنقاط �سعفهم، ول يرتددون يف طلب امل�ساعدة عند احلاجة. وبينما يرتدد بع�ض الرواد يف اإظهار ال�سعف، فاإن القيام بذلك ي�ساعدهم على تعلم املزيد على اأن ي�سبحوا اأف�سل مما كانوا عليه اأم�ض. اإن تعزيز مهاراتهم اأكرث اأهمية من حماية نف�سهم وغرورهم. 33 / ENTREPRENEUR.COM / September 2018
طريقة تجعلك12 ٔاكثر قدرة على اتخاذ القرارات الصحيحة البد أنك تجد تسمع دائماً من ينصحك بممارسة الرياضة . لكن هل وجدت من exercise ينصحك أن تصبح أكثر لياقة في أفكارك وعقلك؟ نحن ل نتحدث عن حل األغاز الكلمات -املتقاطعة ملحاربة اخلرف فح�سب اإمنا نتحدث عن تقوية اإمكانات العقل فكرياً. وعندما تنجح يف فعل ذلك، �ستكون جمهزًا ب�سكل اأف�سل لتنظيم اأفكارك واإدارة عواطفك وزيادة اإنتاجيتك. من الأ�سياء التي يقوم 12 فيما يلي بها الأ�سخا�ض الذين جنحوا يف رفع لياقتهم العقلية. يتدربون على االمتنان بدلً من الرتكيز على اأعبائهم اأو البكاء على ما ل ميلكونه، ي�ستفيد الأ�سخا�ض الأقوياء عقليًا من جميع الأ�سياء القيمة التي ميتلكونها. هناك عدة طرق ، practice gratitude ملمار�سة ولكن اأب�سط طريقة هي البدء يف �سكر كل من قدم لك فر�سة اأو خدمة اأو ن�سيحة، لي�ض اأ�سهل مثالً من قول �سكر ب�سيط للرب قبل تناول وجبة طعامك اأو كونك تتمتع ب�سحة جيدة. المتنان يجعلك اأكرث قوة ومرونة. يقولون “ال”. “الأبحاث من جامعة كاليفورنيا يف �سان فران�سي�سكو تظهر اأنه كلما زادت �سعوبة قولك ل، كلما زاد احتمال تعر�سك لالإجهاد، والإرهاق، وحتى الكتئاب”. قد يكون قول “ل” م�سكلة بالن�سبة للبع�ض. فبدلً من قبول كل دعوة اجتماعية اأو م�ساعدة زمالء العمل يف كل م�سروع، ميكنك قول “ل”. وبهذه الطريقة، ميكن اإكمال عملك اخلا�ض ولي�ض اإجبار نف�سك على الإفراط يف العمل. يتغلبون على لوم أنفسهم اإذا كنت تعتقد اأنك فا�سل، من املحتمل اأن ينتهي بك الأمر بالف�سل. تلك النبوءة التي حتقق ذاتها تتنباأ مب�سريك. بدلً من ذلك، ا�ستخدم تلك النبوءة التي حتقق الأهداف ل�ساحلك من خالل العتقاد باأنك �ستنجح. ميكن اأن يكون هذا حتديًا، ولكن من املمكن اأن تنتبه لأفكارك. ل تتجاهل اعرتف بها - الأفكار ال�سلبية ، ثم acknowledge them افعل �سيئًا اإيجابيًا لإلهاء نف�سك اأو تغيري ما هو �سلبي ل�ساحلك. اعمل على اإيجاد التوازن: بدلً من اأن جتهد نف�سك، انظر اإىل عيوبك واكت�سف الطرق لتح�سينها. John Rampton ENTREPRENEUR VIP Entrepreneur and Connector شئون ريادية تخطيط | قيادة | مهارات | إدارة | تحليل | وجهة نظر 32 September 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
A hiring platform that’s more than just ad space. We thought we would let you know through ad space. Hire talented students and graduates to help grow your business at oliv.com/employers
ال يقارنون أنفسهم باآلخرين تذكر، الأقوياء عقليا ل ي�سيعون وقتهم وطاقتهم. فلماذا ت�سييع الوقت والقلق ب�ساأن ما يفعله الآخرون؟ م�ساعر مثل الغرية وال�ستياء لي�ست جمرد ا�ستنفاد للطاقة؛ ولكن بب�ساطة لي�ض هناك اأي خري ياأتي منها. بدل من ذلك، هم يقدرون الآخرين ويحتفلون باإجنازاتهم معهم. هذا وهذا فوز للجميع. - يخلق التفاوؤل وفقاً لدرا�سة اأجرتها جامعة ، قد يكون ال�سعور study هارفارد بالتفاوؤل قادراً على تقليل خطر الوفاة لأ�سباب رئي�سية مثل اأمرا�ض القلب والأوعية الدموية. انهم يستمتعون بالخوف معظم النا�ض يهربون من خماوفهم، لكنهم لي�سوا قوياً عقلياً. فالأقوياء عقلياً ل يبحثون عنها فح�سب، بل ي�ستمتعون اأي�سًا بال�سعور باخلوف. قد يبدو ذلك غري معتاد، لكنهم يدركون اأن اخلوف يخرجهم من منطقة الراحة. ونتيجة لذلك، فاإنهم يختربون اأ�سياء جديدة ويلتقون باأ�سخا�ض جدد ويعرفون املزيد عن اأنف�سهم. هناك اأي�سا فوائد �سحية مرتبطة health benefits باخلوف . associated with fear وهذا ي�سمل احلفاظ على يقظة الدماغ والتنبيه، وحتقيق التوازن بني وظائف اجل�سم مثل نظام املناعة اخلا�ض بك وحتفزك على حتقيق الأهداف. أنهم يحترمون منافسيهم اإن الأ�سخا�ض الأقوياء عقليًا ل يخافون من مناف�سيهم اأو يغارون منهم. يف الواقع، اإنهم يحرتمونهم. يدركون اأن مناف�سيهم ميكن اأن يكونوا اأعظم معلميهم. ميكنهم معرفة ما فعلته املناف�سة معهم �سواء ب�سكل �سحيح اأو خطاأ. ميكنهم اأن يروا ما مييزهم وي�ستخدمون ذلك كم�سدر اإلهام خلطوتهم التالية. كان �ستيف جوبز وبيل غيت�ض على had a عالقة حب وكراهية . love-hate relationship ومع ذلك ، فاإن كال الرجلني دعموا واحرتموا بع�سهم يف نهاية املطاف، وكان غيت�ض يقول يف اإحدى املرات: “�ساأدفع الكثري للح�سول على ذوق �ستيف”. واعرتف جوبز قائالً: “اأنا معجب به يف ال�سركة التي بناها وقد - اإنه اأمر مثري لالإعجاب- ا�ستمتعت بالعمل معه. اإنه م�سرق ولديه روح دعابة جيدة”. اأن ت�سبح قويا عقليا ذلك ل يحدث بني ع�سية و�سحاها، لكنه ي�ستحق كل خطوة وحماولة. وميكنه اأن مرنًا مبا يكفي - وعملك- يجعلك لتحمل اأي �سيء. شئون ريادية تخطيط | قيادة | مهارات | إدارة | تحليل | وجهة نظر 34 September 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
ال�سنوات الثالث الأوىل تكون باإلعادة اأكرث �سعوبة من غريها. عامًا. 30 عملت حما�سبًا لأكرث من وراأيت اأوراقاً مالية لرجال الأعمال ل تعد ول حت�سى. لقد راأيت الكثري من املوؤ�س�سني الواعدين يف�سلون على طول الطريق. ومعظمهم ما كان ليتعر�ض للف�سل، لو اأنهم اتخذوا بع�ض القرارات الب�سيطة. اأجد معظم رواد الأعمال يتوجهون اىل نهايتهم بعد اأن ف�سلوا يف اإجراء هند�سة عك�سية مل�سار الو�سول اإىل الهدف الذي يريدونه. غالبًا ما يتخلل هذا امل�سار عادات �سيئة وفكر ق�سري النظر مينع جهود التو�سع من اكت�ساب الزخم الذي حتتاج اإليه. ل ترتكب نف�ض الأخطاء. ميكنك جتنب هذه العادات ال�سيئة وبناء الزخم با�ستخدام هذه التقنيات الثالثة: كن على ا�ستعداد للدوران ب�سرعة حتى اإذا كانت هذه اخلطوة ل - تتطابق مع روؤيتك الأ�سلية عندما تنجح فكرة رائد الأعمال احلقيقي، يكون دافعه الطبيعي هو مطاردة ذلك اخليط الذي الرفيع الذي يربطه بطموحاته. ولكن �سحب ذلك اخليط قد يوؤدي اإىل �سل�سلة ق�سرية اأو ت�سابك اأكرث تعقيدًا. اأ�سعار الأ�سهم، متاأثرة بالعر�ض والطلب، ميكن اأن تتغري ب�سكل كبري يف يوم واحد، حيث اأن فقدانك اأو ح�سولك على مبالغ �سخمة قد يح�سل يف اأي حلظة. . قم مبتابعة العر�ض والطلب على اأعمالك التجارية، ومن ال�سهل اأن ترى كيف اأن الف�سل يف الدوران لتلبية الطلب ميكن اأن يوؤدي اإىل �سركة حتمل منتجات وعرو�ض ل اأحد يريدها. Trailblaze اإن �سركة ، التي Growth Advisors للمنظماتCMO تعمل كم�سئول �سغرية ومتو�سطة احلجم التي حتتاج اإىل خربة ت�سويقية على امل�ستوى التنفيذي، ت�سجع املوؤ�س�سني على جتنب التعلق باأفكارهم، بحيث يفوتون فر�سًا مهمة ملراجعة ا�سرتاتيجياتهم. وكتبت “ترايل باليز” على مدونتها: “كان لدينا عميل ياأتي اإلينا من قبل بتطلعات بحجم غوغل، لكن ال�سركة كانت تعاين من نزيف يف الأرباع املا�سية”، لكن ل�سوء احلظ، كان الوقت متاأخرًا جدًا لإجراء التغيريات احلا�سمة يف ا�سرت اتيجية املنتج.” اإذا كنت تعاين من نزيف يف الأموال لأرباع متعددة، فقد فات الأوان لتنفيذ التغيريات الالزمة على ا�سرتاتيجية املنتج للو�سول اإىل اأحالمك. جتنب التعلق بفكرة لكي ل تفوت فر�سًا مهمة ملراجعة ا�سرتاتيجياتك. اإعادة تعريف دور املدير التنفيذي حتى ل تعتمد �سركتك عليه اأكرب �سراع يواجهه الروؤ�ساء التنفيذيني هو ال�سعور باأن �سركاتهم تعتمد عليهم فقط. اإنهم يبدوؤون �سركاتهم بدور مندوبي املبيعات ومطوري املنتجات وممثلي خدمة العمالء واملحا�سبني يف وقت واحد. بعد ذلك، ومع منو ال�سركة، يكونون غري متاأكدين من كيفية ت�سليم هذه املهام دون فقدان املعرفة املوؤ�س�سية اأو التخلي عن ال�سيطرة. يقول ريت�سارد بران�سون، موؤ�س�ض �سركة فريجني، اإن تفوي�ض املهام للموظفني هو الن�سيحة التي ي�سكره بها رواد الأعمال يف معظم الأحيان. “يف وقت مبكر من حياتك املهنية، ابحث عن �سخ�ض اأف�سل من نف�سك لإدارة الأعمال على اأ�سا�ض يومي،” اأخرب بران�سون ال�سركة “قم بتنحية نف�سك، واإذا كانت لديك اجلراأة ابتعد حتى عن مقر �سركتك. فبهذه الطريقة، �ستتمكن من روؤية ال�سورة الأكرب والتفكري يف مناطق جديدة ميكن الدخول اإليها. “ ال�ستعانة مب�سادر خارجية عالية التاأثري، واملناطق منخف�سة التكلفة. ككل �سيء اآخر، غالبًا ما يتم جمع ق�سايا املوارد الب�سرية والق�سايا املالية والقانونية يف جمموعة “�ساأحققها”. يف حني اأن هذه املخاوف ميكن اأن يكون لها تداعيات هائلة، من عدم اختيار موظفني اأكفاء اإىل عوائد ال�سرائب غري الدقيقة، فاإن العديد من ال�سركات النا�سئة تف�سل يف ال�سيطرة على التفا�سيل. ولكن مبجرد ترك هذه التفا�سيل للهواة ميكن اأن ترى نتائج مذهلة. قد يوؤدي رف�ض ال�ستعانة مب�سادر خارجية لهذه املهام اإىل ت�ستيت اأ�سحاب الأعمال من احلدث الرئي�سي. “يتمتع معظم رواد الأعمال مبواهب عظيمة، لكنهم يعتقدون يف كثري من الأحيان اأنهم قادرون على القيام بكل �سيئ. “هذا ميكن اأن يوقف منو الأعمال”، كما كتبت لورا يل �سبارك�ض، وهي �ساحبة �سركة حماماة قانونية متخ�س�سة يف الت�سويق القانوين، يف ريادة الأعمال “من خالل ال�ستعانة مب�سادر خارجية ملهام املكتب اخللفي اليومية، ميتلك رائد الأعمال مزيدًا من الوقت للرتكيز على توليد الدخل “. التدرج ل ياأتي مع �سمانات. ولكن القادة الذين هم على ا�ستعداد لتغيري اجتاههم، وتفوي�ض املهام وال�ستعانة مب�سادر خارجية للوظائف التي تتطلب خربة خا�سة، �سيجدون اأنف�سهم يف ماأزق. من خالل اإزالة العقبات والرتكيز على التو�سع، ميكن لرواد الأعمال اتخاذ وروؤية منو اأقوى.- قرارات وا�سحة 37 / ENTREPRENEUR.COM / September 2018
كن على استعداد للدوران درجة إذا اضطرتك 360 ضغوط األسواق Peter Daisyme VIP CONTRIBUTOR Co-founder of Hostt التدرج يف النمو ل ياأتي مع �سمانات. ولكن القادة الذين هم على ا�ستعداد لتغيري اجتاههم، وتفوي�ض موظفيهم الأكفاء وال�ستعانة مب�سادر خارجية للخربات املتخ�س�سة، �سنجدهم اأثر قدرة على حتقيق النجاح يف املائة من 70 بالن�سبة ل ال�سركات النا�سئة، فاإن النمو التدريجي هو الأف�سل، وفقاً ل seed accelerator Tech- ، اخلروج بفكرة رائعةstars وتنفيذها �سيئ؛ وتوقع حاجة ال�سوق امل�ستقبلية وال�ستعداد ملواجهتها مع تو�سيع العمليات والقدرات الداخلية �سيء اآخر. اإن احلفاظ على جنبا اإىل جنب - امل�سار ال�ساعد هو �سيئ -مع املوظفني والعمالء �سعب على ال�سركات النا�سئة يف مراحلها املبكرة. يتعني على ال�سركات النا�سئة تلبية الطلب يف الأ�سواق واإيجاد طريقة اأو اأنها �ستنهار. - لتحقيق النمو تثبت �سخ�سيات اإدارة الأعمال ال�سغرية اأن حتقيق منو متوازن ي�ستحق بذل اجلهد: فمع تقدم الأعمال وا�ستمرارها، يتح�سن معدل البقاء على قيد احلياة. خا�سة واأن شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | مهارات | وجهة نظر 36 September 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
‘توفر أجهزة ’كيندل للقراء وصوالً سهالً إلى أفضل مجموعات الكتب اإللكترونية باللغة اإلنجليزية والعربية والفرنسية والهندية والمتوفرة حصراً على Amazon. موقع ، حيث تضم هذه com المجموعة أكثر من ألف كتاب باللغة 12 العربية ألبرز المؤلفين في خطوة متكن م�ستخدمي ال�سبكة يف دولة الإمارات العربية املتحدة والبحرين والكويت وعمان من الطالع على كل الكتب الإلكرتونية عرب موقع اأجهزة ‘اأمازون كيندل’، مبا يف ذلك ‘كيندل وايت بيرب’ الأكرث مبيعاً و‘كيندل اأو�سي�ض’ الأكرث تطوراً �سمن فئة اأجهزة قراءة الكتب الإلكرتونية. توفر اأجهزة ‘كيندل’ للقراء و�سولً �سهالً اإىل اأف�سل جمموعات الكتب الإلكرتونية باللغة الإجنليزية والعربية والفرن�سية والهندية Am-واملتوفرة ح�سراً على موقع ، حيث ت�سم هذه azon.com األف كتاب12 املجموعة اأكرث من باللغة العربية لأبرز املوؤلفني. و�سيتمكن العمالء يف هذه الدول من �سراء اأحدث اأجهزة ‘كيندل وايت بيرب‘ الذي حقق اأكرب ن�سبة مبيعات، و‘كيندل اأو�سي�ض’ الأكرث تطوراً �سمن فئته، والتي اأ�سبحت متوافرةً https://uae.souq.:الآن عرب .com/ae-en/ae-kindle/c حول هذا املو�سوع، قال رونالدو م�سحور، ال�سريك املوؤ�س�ض والرئي�ض التنفيذي ملوقع ‘�سوق دوت كوم’: “ي�سعدنا اأن ن�سهم يف تلبية متطلبات ع�سّاق القراءة يف دولة الإمارات العربية املتحدة من خالل ت�سهيل و�سولهم لأحدث البتكارات يف عامل الكتب الإلكرتونية، مع اأحدث جهازين يف العامل لقراءة الكتب الإلكرتونية. كما �سيحظى عمالوؤنا بفر�سة الو�سول اإىل مكتبةٍ وا�سعةٍ من اأهم الكتب، ما ميكنهم من حمل جميع كتبهم املف�سلة �سمن جهاز واحد ونهل املعرفة اأينما كانوا. وب�سفتنا جزءاً من عائلة اأمازون، ي�سرنا اأن ن�سم اأجهزة ‘كيندل’ اإىل جمموعة املنتجات املتوفرة على 9.4 من�ستنا والتي ت�سم اأكرث من مليون منتجاً حتى اليوم”. من جانبه، قال كيفني كيث، نائب الرئي�ض، امل�سوؤول عن اأجهزة اأمازون: “يتم ت�سنيع اأجهزة ‘كيندل’ بدقة متناهية مع و�سع جتربة القرّاء حموراً رئي�سياً لعملية فهي قادرة على تخزين -التطوير اآلف الكتب، ويدوم �سحن البطارية لأ�سابيع، وتتميز ب�سا�سة غري عاك�سة لتتيح القراءة حتى يف �سوء ال�سم�ض ال�ساطع وغريها من امليزات الفريدة. وي�سعدنا توفري اأجهزة ‘كيندل’ بكامل ميزاتها التي لطاملا ع�سقها القرّاء حول العامل لتلبية متطلبات عمالء ‘�سوق دوت كوم’. وبات باإمكان القراء الآن مع اأجهزة 39 / ENTREPRENEUR.COM / September 2018
الكتاب اإللكتروني ثورة جديدة ؤامازون كيندل تقدم محتوى بمختلف اللغات ٔاسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | تمويل | اتجاهات - entrepreneralarabeya خاص 38 September 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
ولمزيد من المعلومات برجاء زيارة الموقعvz.ae/referral .أكسب إلى ما يصل درهم في ثالث خطوات بسيطة 3,000 هذه فرصتك لتكسب إلى ما يصل درهم بسهولة من خالل أرسالك لصديق يرغب في تأسيس شركة. 3,000 أرسل إلينا تفاصيل األتصال الخاصة بصديقك. سنقوم باالتصال بصديقك لتوفير الخيار المناسب في تأسيس الشركة. بمجرد أن يتم تأسيس الشركة بنجاح, سوف تتلقى المكافأة الخاصة بك. يمكن ألصدقائك الوثوق بنا لمساعدتهم في بدء أعمالهم التجارية بنجاح. مع أكثر من شركة تأسست منذ عام ,نحن فخورون بأن معظم عمالئنا قد تم أرسالهم إلينا من قبل عمالء سعداء أخرين. 14,000 2009 VZAE 8923 T&Cs apply
‘كيندل’ الو�سول اإىل باقة وا�سعة Amazon. من الكتب على موقع وميكنهم -’ يف متجر ‘كيندلcom الو�سول اإىل اأكرث من مليون عنوان كتاب خمتلف من بينهم األف كتاب ‘كيندل’ 12 اأكرث من باللغة العربية”. وميكن للعمالء �سراء اأجهزة ‘كيندل’ من موقع ‘�سوق دوت كوم’ مبا يف ذلك جهازي ‘كيندل اأو�سي�ض’ و‘كيندل بيرب وايت’ و‘كيندل’. بعض ميزات أجهزة ‘كيندل’ مع شاشة -’‘كيندل أوسيس 300 بوصة وبدقة7 قياس بيكسل لكل بوصة، وتصميم مقاوم للمياه يتميز جهاز ‘كيندل اأو�سي�ض’ ب�سا�سة اأكرب واأكرث دقة، اإىل جانب ت�سميمه خفيف الوزن وب�سماكة اأقل ما ي�سمن جتربة قراءة مريحة ل�ساعات طويلة. كما ميتاز اجلهاز بكونه اأول ‘كيندل’ ب�سا�سة مقاومة ما يعني IPX8 للمياه من املعيار اإمكانية القراءة يف اأي مكان. وكغريه من اأجهزة ‘كيندل’، يتمتع ‘كيندل اأو�سي�ض’ بعمر بطارية يدوم لأ�سابيع اإىل جانب خا�سية -من القراءة ال�سحن ال�سريع مما يتيح �سحن البطارية بالكامل بعد تفريغها يف اأقل من �ساعتني. بالإ�سافة اإىل ذلك، يتميّز ‘كيندل اأو�سي�ض’ باأ�سرع اآلية لقلب ال�سفحات باملقارنة مع اأي قارئ كتب الكرتونية اآخر. كذلك يوفر ن�ساً وا�سحاً بجودة عالية وعر�ساً موحداً، لتكتمل هذه املزايا مع ال�سا�سة غري العاك�سة ما يتيح قراءة مريحةً للعني مثل القراءة من الكتب الورقية، حتى يف �سوء ال�سم�ض ال�ساطع. يتوفر ‘كيندل 999 اأو�سي�ض’ بدءاً من اليوم ب�سعر درهم اإماراتي. جهاز-’‘كيندل بيبر وايت ‘كيندل’ األكثر شعبية وصاحب أكبر نسبة مبيعات حقق جهاز ‘كيندل بيرب وايت’ اأكرب ن�سبة مبيعات بني اأجهزة ‘كيندل’. ويتميز باحتوائه على �سوءٍ ميكن تعديل �سطوعه لإتاحة القراءة ليالً اأو نهاراً. كما يحتوي على �سا�سة عالية الدقة بقيا�ض بك�سل 300 بو�سة وبدقة6 ًلكل بو�سة مما يوفر و�سوحا ممتازً يف الن�سو�ض. يتوفر جهاز ‘كيندل بيرب وايت’ بدءاً من اليوم. وكعر�ضٍ ترويجي مبنا�سبة طرح اجلهاز للمرة الأوىل، �سيتوفر ‘كيندل بيرب وايت’ درهم اإماراتي 399 ب�سعر درهم اإمارتي، حيث 479 بدل ي�سري هذا العر�ض بدءاً من �سبتمرب.9 اليوم وحتى القارئ اإللكتروني -’‘كيندل األخف واألقل تكلفة غرام 161 ’ يزن جهاز ‘كيندل فقط، وهو �سغري وخفيف، مما يتيح للم�ستخدمني ا�سطحاب مكتبتهم اأينما ذهبوا. ويتميز جهاز ‘كيندل’ ب�سا�سة عر�ض بو�سة ت�سمن قراءةً 6 بقيا�ض مريحة للعني بف�سل و�سوح الن�سو�ض ب�سكلٍ ي�سبه الن�سو�ض املطبوعة. بالإ�سافة اإىل ذلك، تتميّز �سا�سة العر�ض العاملة باللم�ض بقدرتها على حتيد اأثر النعكا�سات يف اأي مكان حتى يف �سوء ال�سم�ض املبا�سر. يتوفر جهاز ‘كيندل’. وكعر�ضٍ ترويجي مبنا�سبة طرح اجلهاز للمرة الأوىل، �سيتوفر ‘كيندل’ ب�سعر 309 درهم اإماراتي بدل259 درهم اإمارتي، حيث ي�سري هذا العر�ض بدءاً من اليوم وحتى �سبتمرب.9 أصبح بإمكان عمالء ’سوق دوت كوم‘ اليوم التمتع بالميزات التي جعلت عائلة أجهزة ’كيندل‘ من أكثر أجهزة قراءة الكتب اإللكترونية شعبيةً حول العالم، وتتضمن هذه الميزات: • أفضل متجر للكتب اإللكترونية، حيث يمكن العثور على أكثر من مليون كتاب ’كيندل‘، ويوجد ألف كتاب منها 12 حالياً أكثر من باللغة العربية على موقع أمازون Amazon.com • أشهر الكتب العربية، حيث يمكن العثور في موقع أمازون على مؤلفات نخبة من الكتّاب العرب أمثال نجيب محفوظ ونزار قباني، إضافةً إلى الكتب األكثر مبيعاً مثل كتاب “األسود يليق بكِ” و”غربة الياسمين” و”ثالثية غرناطة” و”رواية “حرب الكلب الثانية” الفائزة بالجائزة العالمية ، وأعمال 2018 للرواية العربية كالسيكية مثل كتاب “مقدمة ابن خلدون” ومختارات أدبية للمتنبي وكتاب “كليلة ودمنة”، فضالً عن مجموعة الترجمات العربية ألهم الكتب العالمية مثل كتاب “سحر ترتيب المنزل” و”كيف تكسب األصدقاء وتؤثر في الناس” وكتاب “مذكرات ويمبي” و”األب الغني واألب الفقير” و”هاري بوتر وحجر الفيلسوف”، وذلك عبر: • يوفر تجربة قراءة مطابقة للكتب الورقية— شاشة عرض بدون انعكاسات مثالية للقراءة حتى في ضوء الشمس الساطع. • تخزين آالف الكتب ما يعني اصطحاب المكتبة لكل مكان. ال - • بطارية تدوم ألسابيع يُقاس عمر بطارية ’كيندل‘ بالساعات بل باألسابيع. إمكانية -• أنماط قراءة مخصصة تخصيص إعدادات القراءة المفضلة بما في ذلك الخط وحجمه وعرضه ومحاذاة النصوص • ضمان عدم شراء الكتاب أكثر من مرة مع تقنية ’ويسبر سينك التي تساعد على - ‘من أمازون حفظ ومزامنة قراءة الصفحة األخيرة واإلشارات المرجعية والتعليقات التوضيحية من كتاب ’كيندل‘ اإللكتروني عبر جميع أجهزة ’كيندل‘ وتطبيقه المجاني. االحتفاظ - • أرشفة موثوقة بنسخة احتياطية من كتب ’كيندل‘ تلقائياً على السحابة ما يتيح تنزيل الكتب في أي وقتٍ ومكان دون الحاجة لشرائها مجدداً. تقدير الوقت - • وقت القراءة الالزم إلنهاء الفصل أو الكتاب من خالل رصد سرعة قراءة المستخدم. ٔاسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | تمويل | اتجاهات 40 September 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
اجتماعيني: الأول هو ظاهرة «العامل حل�سابه»، والثاين هو دور «العوامل اجلزئية» يف املبادرة واملثابرة لإحداث تغيري يف املجتمع والقت�ساد. واملق�سود، عند احلديث عن العاملني حل�سابهم، تلك �سريحة من القوة العاملة التي ل تعمل حل�ساب اأ�سخا�ض اآخرين، وت�ستعي�ض عن ذلك مبنظومة خمتلفة للمخاطر واملكافاآت ريادة االعمال ظاهرة تعتمد على الفرد، وهي ظاهرة اقتصادية وسوقية واجتماعية ستعيد تشكيل المجتمعات التي تتبنّاها وتسعى إلى تطبيقها. ولكنها ال تشكل حالً سحرياً، أنها مجرد حلول فردية لتجميع راس المال تفر�ض مروحة نتائج مالية اأو�سع من العمل املاأجور، وحدوداً اأقل و�سوحاً بني العمل والراحة. وهنا يظهر روّاد الأعمال كموؤ�سّ�سني ل�سركات جديدة، عادة ما حتتاج يف مراحل تاأ�سي�سها لإدخال عوامل «البتكار» على ال�سناعات التي تخدمها، لأنها �سناعات عادة ما تكون ذات قيمة مُ�سافة قليلة اأو متو�سطة على القت�ساد. واحلديث عن العوامل اجلزئية املوؤثرة يف التغيري مبنيّ على قاعدة مقاومة املوؤ�سّ�سات والأطر ال�سوقية والتنظيمية للتغيري. فهي لن تبادر اإىل التغيري اإل بعد تدخل العامل الب�سري الذي يدفع اإىل التغيري عرب املعرفة الفردية والأهداف الفريدة لالأفراد املجهّزين لتخاذ الإجراءات التي تبتكر اجلديد. وحتى يكون لهذه املبادرات اجلديدة تاأثري دائم، فاإنها حتتاج اإىل خلق قيمة م�سافة اأو توفري يف املوارد. 43 / ENTREPRENEUR.COM / September 2018
ريادة األعمال.. هل تعلمون ما وراء قصص النجاح؟ ،في ال�سنوات القليلة املا�سية اجتاحت اأخبار موؤ�سّ�سي ال�سركات التكنولوجية حياتنا اليومية، حمُاطة بهالة من التقدي�ض يفر�سها جناح اأباطرتها يف تاأ�سي�ض اإمرباطوريات اقت�سادية ومالية. يف هذا ال�سياق، درج على الأل�سن م�سطلح «روّاد الأعمال»، وهو م�سطلح يُراد منه التعريف بهوؤلء امل�ساهري، الفاح�سي الرثاء، على اأنهم رجال اأعمال رياديون. ولكن عند التمعّن يف ال�سورة التي يعك�سها النموذج القت�سادي الذي يقدّمه هذا النوع من «روّاد الأعمال» �سنجد اأنف�سنا اأمام م�سطلح مُبهم وغام�ض ينطوي على عمل اأيديولوجي ول يقوم على اأي درا�سة مو�سوعية. يُ�ستعمل م�سطلح «ريادة الأعمال» لتو�سيف ظواهر كثرية، منها التجارية والقت�سادية، ومنها املبادرات الجتماعية. وكذلك ميكن اأن ي�سيق ا�ستعماله لي�سمل ال�سركات ال�سغرية واحلديثة التاأ�سي�ض، اأو اأن يتّ�سع لي�سمل ال�سركات الكربى املُخ�سرمة يف الأ�سواق. ويُ�ستعمل امل�سطلح للدللة على ح�ضّ فطري لدى رجل الأعمال، وللدللة على منهج يُتّبع لتاأ�سي�ض ال�سركات. كلّ هذه ال�ستخدامات والدللت مل�سطلح واحد جتعله �سبابياً يكتنفه الكثري من الغمو�ض، وهذه �سمة �سلبية جداً مل�سطلح يُبنى عليه الكثري من الدعاية والأحالم يف حياتنا اليومية، ويُنظّر كحلّ اقت�سادي، �سواء على �سعيد عاملي اأو على �سعيد الدول النامية. ي�سرح بري ديفيد�سون، يف كتابه «البحث يف ريادة الأعمال»، اأنّ ا�ستعمال م�سطلح ريادة الأعمال عادة ما يكون دالً على واقعني بقلم : أمجد سالمة شئون ريادية تخطيط | قيادة | قيادة | إدارة | تمويل | وجهة نظر | تمويل 42 September 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
الريادة والمجتمع الجديد من هنا تظهر قيمة التجديد والبتكار واأهميتهما عند ا�ستعمال م�سطلح ريادة الأعمال، اإذ يذهب البع�ض بعيداً يف الرتكيز على هذين البُعدين لدرجة ح�سر ا�ستعمال امل�سطلح بالبتكار، وربط النمو القت�سادي بالجتاه نحو ريادة الأعمال كنموذج ل�ستثمار راأ�ض املال وم�ساعفته. ويتبنّى هذا التف�سري �ستيفني �سبينيللي، يف كتابه «اإن�ساء امل�ساريع اجلديدة: الريادة يف القرن الواحد والع�سرين». وي�ستعر�ض بع�ض ال�سناعات «الريادية» التي ت�ساعفت قيمة راأ�ض املال فيها خالل اأقل من عقد، كقطاعات الطاقة ال�سم�سية والإلكرتونيات. ريادة الأعمال هي متظهر لإعادة تنظيم القت�ساد ونقل املجتمعات اإىل حالت فردية بعد تفكّك نظام الإنتاج الفوردي وما نتج منه من م�سالح جماعية بالإ�سافة اإىل ا�ستعرا�ض الزيادات املطّردة على الناجت املحلي الإجمايل الذي ولّدته ال�سركات الريادية يف هذه القطاعات ون�سبة الوظائف الإ�سافية التي ولّدتها يف القطاع اخلا�ض. ويخل�ض اإىل اأن القرن احلايل هو قرن البتكار ول ريادة اأعمال من دون ابتكار. وهذا النوع من ريادة الأعمال �سيحوّل الفقراء اإىل اأغنياء. فهي مرتكّزة حول اقتنا�ض الفر�ض والكفاءة وتكافوؤ فر�ض اأ�سحاب املوهبة واجلدّ يف العمل فقط، بغ�ضّ النظر عن الطبقة الجتماعية واجلن�ض والنتماءات املختلفة. مبعنى اآخر، نحن اأمام ظاهرة تعتمد على الفرد، وهي ظاهرة اقت�سادية و�سوقية واجتماعية �ستعيد ت�سكيل املجتمعات التي تتبنّاها وت�سعى اإىل تطبيقها. التغيير في السوق ولكن ديفيد�سون ل يوافق على هذا التعريف لريادة الأعمال. فهو بعد اأن يعرتف باأنّ هذا التعريف هو اأحد التعريفات الكثرية للم�سطلح، يذهب باجتاه تعريف اأكرث �سمولية. فينطلق بتعريفه من اأن ريادة الأعمال هي ال�سلوكيات التناف�سية التي تدفع اآلية عمل ال�سوق. والأ�سا�ض هو ال�سلوك معطوفاً على النتائج، فال�سلوك هو ال�سامن لأن تكون القرارات على م�ستوى القت�ساد اجلزئي دافعة نحو التغيري، اأمّا النتائج فتعربّعن وقع القرارات يف عملية التغيري. اإذاً، الأ�سا�ض هو دفع اآليات ال�سوق عرب نتائج مبا�سرة اأو غري مبا�سرة للعمل. ومن هنا ي�سع ديفيد�سون ريادة الأعمال يف خانة الأفعال ال�سوقية البحتة، حيث يقدّم مورّد منتجاً جديداً اأو حمُ�سّناً اأو مناف�ساً. ويكون العمل يف �سوق �ساعد اأو قائم، ويقدّم للزبائن قيمة م�سافة مقابل مالهم، ما يحفّز موؤثرين اآخرين يف ال�سوق، اإمّا لتقدمي منتجات اأخرى جديدة اأو لتح�سني منتجاتهم اأو رفع فعالية اأعمالهم. فريادة الأعمال هي الن�ساطات القت�سادية اجلديدة التي توؤدّي اإىل التغيري يف ال�سوق. ولكنّ اأمام هذا التعريف حتدّيني رئي�سيني: الأول هو قيا�ض م�ستوى التغيري للن�ساط القت�سادي، والثاين هو تعريف «اجلديد» يف «الن�ساطات القت�سادية اجلديدة». فعند حماولة قيا�ض التغيري القت�سادي، يقرتح البع�ض احت�ساب كمية الرثوة التي خلقها العمل (كما تباهى �سبينيللي مثالً)، ولكن ديفيد�سون يرى اأن هذه الطريقة يف القيا�ض غري �سحيحة ل�سعوبة تتبّع التاأثريات املبا�سرة وغري املبا�سرة يف القت�سادات املعقّدة، مع تركيزه على وجوب في الغالب نجد رواد األعمال نخبة من مقتنصي الفرص الذين اليهمهم سوى تحقيق الربح، وهم النخبة الجديدة من الرأسماليين الجشعين مع رتوش تجمّلها عبارات االبتكار والتميز شئون ريادية تخطيط | قيادة | قيادة | إدارة | تمويل | وجهة نظر | تمويل 44 September 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
شئون ريادية تخطيط | قيادة | قيادة | إدارة | تمويل | وجهة نظر | تمويل الأخذ بالعتبار النتائج غري املبا�سرة للعمل. وهذه التاأثريات لي�ست حم�سورة باملالية فقط، بل تتعدّاها اإىل التعلّم والتقليد ورفع الفعالية يف ال�سوق، وهي عوامل ل ميكن قيا�سها بالرتاكم املبا�سر للرثوة. واأمّا بالن�سبة اإىل تعريف ما هو «اجلديد»، فيذهب ديفيد�سون اإىل رف�ض ح�سره بالبتكار. فبالبن�سبة اإليه، الكمّ الكبري للم�ساريع املبنيّة على الأفكار املبتكرة، التي ف�سلت ل جتيز اعتبار البتكار التعريف الوحيد ملا هو جديد. فهذا النوع من امل�ساريع من ال�سعب اإجناحه، بالإ�سافة اإىل اأنّ ما هو جديد �سيكون ن�سبياً بالن�سبة اإىل املوؤثّرين يف ال�سوق، كلّ وفق حمافظته وانفتاحه يف الأعمال ال�سوقيّة. ازدياد معدلت البطالة خلق حاجة لنظرية بديلة تنقل امل�سوؤولية عن كاهل الرتكيبة القت�سادية ـ الجتماعية اإىل كاهل الفرد وبناءً عليه، يرى ديفيد�سون اأنّه يجب تقليل اأهمية عامل البتكار يف ت�سنيف اأي ن�ساطات تقع حتت خانة ريادة الأعمال. لكن هذا التف�سري، الذي يقدّمه ديفيد�سون لريادة الأعمال، ل يلقى الكثري من الرواج يف الأو�ساط القت�سادية اليوم، والتعريف الغالب هو ذاك الذي يقدّم ريادة الأعمال كحلّ �سحري مل�ساكل البطالة، واأداة للتغيري الجتماعي اجلذري. فاإعادة التنظيم القت�سادي، الذي فر�سته ال�سيا�سات النيوليربالية التي اأتت بها مارغريت ثات�سر، تعطي هام�ساً مهماً لريادة الأعمال، بتعريفها ال�سيّق، كالذي طرحه �سبينيللي. أيديولوجيا التركيبة الجديدة يو�سّف روجر بوروز، يف كتابه «فكّ �سيفرة ثقافة ريادة الأعمال»، هذا امل�سار الذي دفع اإىل الهو�ض بريادة الأعمال. فهو ل يرى يف �سيا�سات ثات�سر اإل متظهراً لعوار�ض اإعادة تنظيم القت�ساد الذي فر�سته التغيريات التي كانت ت�سهدها ال�ساحة القت�سادية الدولية. وكان يجب اأن تنقل تغيريات جذرية كهذه املجتمعات اإىل حالت فردية بعد تفكّك نظام الإنتاج الفوردي وما جنم عنه من ت�سكّل م�سالح جماعية. وازدياد معدلت البطالة بعد منت�سف ال�سبعينيات خلق حاجة لنظرية بديلة لنقل امل�سوؤولية عن كاهل الرتكيبة القت�سادية ـ الجتماعية اإىل كاهل الفرد وحافزيته (اأحد الأمثلة على هذا دخول مفهوم العامل حل�سابه بقوة على �ساحة التنظري القت�سادي). ويرى بوروز يف التنظري لريادة الأعمال، يف �سكلها هذا، عمالً اأيديولوجياً اأكرث منه درا�سات مو�سوعية. هنالك فارق كبري ما بني التنظري الأيديولوجي والتعريف الأ�سمل لريادة الأعمال، فالأول ترتتّب عليه اإعادة تنظيم اقت�سادي لنقل البنى القت�سادية من بنى تتاأثّر بقيم جماعية اإىل اقت�ساد يتمحور حول قيم الفرد، اأي اإحداث تغيري على م�ستوى القت�ساد الكلّي. بينما تعريف ديفيد�سون هو تو�سيف قد ينطبق على دكّان احليّ اجلديد، الذي فر�ض على باقي املناف�سني يف ال�سوق تغيري طريقة عملهم على م�ستوى القت�ساد اجلزئي، وقد ت�سبّ نتائجه يف القت�ساد الكلي. مصطلح «روّاد األعمال»، مصطلح يُراد منه التعريف بهؤالء المشاهير، الفاحشي الثراء، على أنهم رجال أعمال رياديون. ولكن الصورة التي يعكسها النموذج االقتصادي الذي يقدّمه هذا النوع من «روّاد األعمال» ليست صورة مشرقة 46 September 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
Dream شركة ، عمرها �سنتني وتقوم Pops ،بت�سنيع منتجات غذائية فريدة يتوقع اأنها يف نهاية هذا العام، �سوف حتقق عائدات تبلغ حوايل وقد قامت - دولر500.000 بذلك دون دخول عمليات البيع بالتجزئة. متجهة مبا�سرة اإىل عقود بيع لل�سركات الكبرية. ، B2B اتبعت ال�سركة ا�سرتاتيجية وقد دخلت بالفعل يف �سراكة مع العالمات التجارية الكربى، مبا و Beats by Dre يف ذلك و Patron وStarbucks Diane von Fursten- . جتنبتBumble وberg امل�سارDream Pops �سركة النموذجي لل�سلع املعباأة التي يتم بيعها بالتجزئة اىل امل�ستهلك، والتي تت�سمن بيع املنتجات يف املتاجر املحلية قبل اأن تكت�سب بالتدريج عددًا اأكرب من جتار التجزئة يف املنطقة. يقول دافيد غرينفيلد، ال�سريك املوؤ�س�ض والرئي�ض التنفيذي ل�سركة : “اأدركنا اأننا Dream Pops اإذا قمنا فقط بتغليف املنتج ب�سكل تقليدي – وتوجهنا اإىل امل�ستهلك مبا�سرة فاإننا �سنموت موتًا بطيئًا يف .”�سوق ال�سلع ال�ستهالكية بدلً من ذلك، ا�ستخدم فريق الطباعة ثالثية Greenfield الأبعاد لإن�ساء قوالب واأ�سكال خم�س�سة بعمالئها من رجال الأعمال اإ�سافة اإىل ابتكار نكهات جديدة لعمالئها. يقول غرينفيلد: “مع الكثري من التجارب امللمو�سة، تو�سلنا اإىل اأنه قد يكون هناك طريقة لتطوير التجارب بحيث ت�سبح متعلقة كالآي�ض - ب�سيء يحبه كل النا�ض وتوليد عائد مايل من خالله - كرمي لال�ستمرار بالقيام بذلك”. “لقد كنا يف الواقع معمل بحث وتطوير للمواد الغذائية ي�سمح للعالمات التجارية بالو�سول اإىل عمالئها من خالل �سيء حميمي مثل الطعام.” وجنحت ال�سركة، التي متول ب�سكل جزئي ذاتياً وبدعم من امل�ستثمرين، يف هذا املفهوم ونقلته اإىل “بيت�ض باي د.دري” ، اأول زبون لها. �سنعت هدايا على �سكل Dream Pops الذي ا�ستخدمتهBeats �سعار يف حفلة Apple لحقاً �سركة .Coachella ا�ستخدمت ال�سركة بعد ذلك هذا النجاح لتكييف نف�سها مع عالمات جتارية اأخرى مع ر�سالة “الغذاء كو�سيلة اإعالنية للتجارب الناجحة Dream Pops “. باعت �سركة نف�سها على اأنها “مزوّد منتجات لعالمة جتارية مرموقة ولها وطريقة جديدة لإ�سراك العمالء يف امل�ساركة بجودة املنتج” ، كما يقول غرينفيلد. وبالطبع، فاإن الفائدة اجلانبية لهذا بغ�ض النظر عن ك�سب - العمل 50.000 دولر اإىل5.000 من هي اأن - دولر لكل عقد اأو اتفاق امل�ستهلكني ي�سبحون اأكرث وعياً بالعالمة التجارية. 49 / ENTREPRENEUR.COM / September 2018
شركة ناشئة لألطعمة تبني قوتها من خالل تجنب عمليات البيع بالتجزئة Stephen J. Bronner ENTREPRENEUR STAFF News Director شئون ريادية تخطيط | قيادة | تحفيز | إدارة | نصائح | وجهة نظر بتخصيص قطع الحلوىDream Pops تقوم Beats by Dre للعمالء الكبار، بما في ذلك ، وتمكنت من تحقيق أرباح Starbucks و دوالر أمريكي.50.000 تصل إلى 48 September 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
بعقدskilldeer.com تقـوم منصة شـراكات مع مؤسسات تدريبية ومشـرفي تدريب على درجة عالية مـن الخبـرة وجودة اآلداء وتعمل على رقمنـة أعمالهم وتنسـيق محتواهم وعرض دوراتهم وأنشـطتهم على المنصـة اإللكترونيـة لجعل عملية البحث والحجز والتسـجيل سلسـة لكل من المؤسسـات التدريبية والمستخدمين من منا مل يخترب ال�سعور بامللل وتلك الرغبة لإثراء حياته ب�سئٍ ذو معنى؟ وعلى الرغم من توافر العديد من خيارات التعلم والرتفيه يف دبي، اإل اأن العثور على الن�ساط املنا�سب بالوقت واملكان املالئمني قد تكون مهمة �ساقة. ولكن اأ�سبح باإمكاننا اليوم احل�سول على امل�ساعدة لإجناز هذه املهمة وذلك من خالل ما توفره من�سة ، وهي موقع skilldeer.com اإلكرتوين يف دولة الإمارات العربية املتحدة لكت�ساف الن�ساطات واحل�سول على اخلربات، والذي قام موؤخراً بالإعالن عن خطط للتو�سع الإقليمي وتعزيز حافظة خدماته ب�سكل ي�ساعد العمالء على تو�سيع مداركهم. ت�سمل العرو�ض املو�سعة التي يوفرها املوقع دورات تدريبية ح�سرية وفريدة ل تتوفر يف اأي مكان اآخر. فعلى �سبيل املثال، ميكن للمقيمني يف دبي الت�سجيل يف دورة لأعمال اخل�سب، حيث ميكنهم تعلم كيفية �سناعة الأخ�ساب، وكذلك احل�سول على در�ض ح�سري لتعلم اخلدع ال�سحرية، يقدمه خبري �سهري يف األعاب اخلدع ال�سحرية كما ميكنهم احل�سول على ور�سة عمل مكثفة اأيام، 5 ل�سناعة العطور ملدة وغري ذلك املزيد من فر�ض التعلم الفريدة التي تتوفر على من�سة .skilldeer.com يقدم املوقع الإلكرتوين املبتكر جتربة �سل�سة متكّن امل�ستخدمني من ت�سفح واكت�ساف وحجز الدورات والأن�سطة وور�ض العمل امل�سنفة حتت العديد من الفئات املختلفة يف دبي. ويف ما يخ�ض مهارات الطبخ والأعمال اليدوية والرق�ض والغو�ض واللياقة البدنية والأزياء واملو�سيقى وغري ذلك من الن�ساطات، skilldeer. توفر من�سة فر�ض تعلم ل مثيل لها com جلميع الأعمار وقد متكن املوقع من تعزيز مكانته من خالل ما يوفره من مزايا ت�سمل واجهة ال�ستخدام ال�سهلة، �سمان تقدمي اأف�سل الأ�سعار وتقدمي جتربة حجز مريحة واآمنة عرب الإنرتنت. ويوفر املوقع حالياً اأكرث من فر�سة تدريب خمتلفة. 1000 ،وقد قامت املن�سة الإلكرتونية والتي مت ت�سميمها ب�سكل خا�ض لتالئم امل�ستخدمني املحليني، باختيار املوؤ�س�سات التدريبية وامل�سرفني على التدريب بعناية فائقة يف كل فئة، وذلك من خالل عملية تقييم �ساملة تتيح للم�ستخدمني اإمكانية الو�سول اإىل جمموعة هائلة من املوؤ�س�سات الرائدة والرواد من امل�سرفني على التدريب. وقد ات�سعت قائمة املوؤ�س�سات التدريبية املتوفرة skilldeer. من خالل من�سة لت�سمل موؤ�س�سات رائدة com من خمتلف املجالت مثل “معهد اللغات لتطوير اللغات الأجنبية” و”�سكافا” للطهي والطبخ وغريهم الكثري. ويقول فيليب تاخاز، ال�سريك املوؤ�س�ض والرئي�ض التنفيذي ملن�سة اإن من skilldeer.com: ” اأهم الأ�سباب التي دفعتنا لإطالق املن�سة هو اإدراكنا ل�سعوبة اإيجاد الأن�سطة اأو املدربني املنا�سبني لكل �سخ�ض، وعليه فاإننا ن�ستثمر الكثري من الوقت يف البحث واملقارنة وانتقاء �سركائنا بعناية لتقدمي جمموعة فريدة من جتارب التعلم”. واأ�ساف: “مهمتنا هي اإثراء حياة النا�ض من خالل التعليم ونحن 51 / ENTREPRENEUR.COM / September 2018
منصة skilldeer.com تعلمك مهارات جديدة وأنت في منزلك skilldeer. • منصة التي تم إطالقها com مؤخراً تتبنى نهج نمو سريع مع عروض أشمل ونطاق أوسع • تتيح المنصة لعمالئها اكتشاف الدورات التدريبية وورش العمل واألنشطة الترفيهية بدولة اإلمارات والتسجيل بها بكل سهولة - entrepreneralarabeya خاص ٔاسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | قادة | مهارات 50 September 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
FIND OUT MORE AT MENA.PROJECTS.THOMSONREUTERS.COM PROJECTS NEED PROJECTS INTELLIGENCE, INSIGHT & DATA ANALYSIS?
متحم�سون للغاية لردود الفعل الأولية الإيجابية التي ح�سلنا عليها. نعمل على تعزيز موقعنا الإلكرتوين ب�سكل م�ستمر بهدف متكني اأكرب عدد من الأ�سخا�ض من جتربة �سيءٍ جديد واكت�ساف �سغفهم وتطوير مهاراتهم اأو بب�ساطة تو�سيع دائرة معارفهم والتعرف على من ي�ساركهم اهتماماتهم يف جمتمعهم”. وقال اأوركون جيديك، ال�سريك املوؤ�س�ض ومدير العمليات ملن�سة : “نريد اأن نغري skilldeer.com الطريقة التي يق�سي بها النا�ض اأوقات فراغهم، حيث يتم يف يومنا هذا اإ�ساعة الكثري من الوقت عبثاً يف ت�سفح مواقع التوا�سل الجتماعي. ولذلك قمنا بابتكار بوابة رقمية لعامل حقيقي يتيح م�ساركة املعرفة والتوا�سل واللتقاء، عامل من الفر�ض الالحمدودة”. skilldeer.com وتقوم من�سة بعقد �سراكات مع موؤ�س�سات تدريبية وم�سريف تدريب على درجة عالية من اخلربة وجودة الآداء وتعمل على رقمنة اأعمالهم وتن�سيق حمتواهم وعر�ض دوراتهم واأن�سطتهم على املن�سة الإلكرتونية جلعل عملية البحث واحلجز والت�سجيل �سل�سة لكل من املوؤ�س�سات التدريبية وامل�ستخدمني. وميكن للم�ستخدمني البحث ب�سهولة عن اأن�سب احل�س�ض والأن�سطة بناءاً على تف�سيالتهم ومتطلباتهم. واأ�ساف جيديك: “اإن من اأ�سهر املزايا التي يوفرها موقعنا الإلكرتوين هو خيار اإهداء اإحدى دوراتنا اأو اأن�سطتنا اإىل الأ�سدقاء اأو اأفراد العائلة. هل توجد طريقة لالحتفال مبنا�سبة خا�سة اأف�سل من منح �سخ�ض نحبه القدرة على تطوير مهارته؟ لن تكون هذه الهدية �سيئاً ثميناً يبقى معنا مدى احلياة وح�سب واإمنا منحة �سيتم تقديرها اأكرث من الأ�سياء التي تعي�ض لوقت ق�سري مثل الأزهار اأو ال�سوكولتة”. skilldeer. وقد ح�سلت من�سة موؤخراً على جائزة “اأف�سل com ” من2018 منتج رقمي لعام خالل م�سابقة �سركة ات�سالت “هلو بزن�ض” املرموقة. وقد متت الإ�سادة بـاملن�سة كاأف�سل من�سة رقمية جديدة توفر للم�ستهلكني مكاناً مبا�سراً لكت�ساف و�سراء الدورات والأن�سطة مبا�سرة من امل�سدر من خالل جتربة احلجز عرب الإنرتنت ٔاسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | قادة | مهارات 52 September 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
أظهرت الدرا�سة التي اأجراها �سيخار غو�ض من كلية اإدارة الأعمال بجامعة هارفارد اأن يف املائة من جميع ال�سركات 75 النا�سئة املدعومة برا�ض مال خماطر. “بعد خم�ض �سنوات، تعاين ال�سركات الأمريكية من .”50٪ ن�سبة ف�سل تتجاوز هناك العديد من الأ�سباب التي قد توؤدي اىل ف�سل ال�سركة النا�سئة خالل خم�سة اأعوام. ميكن اأن يكون لدى ال�سركة منتج اأو من�سة رائعة، لكن التمويل لي�ض موجودًا. قد يكون لدى الرئي�ض التنفيذي روؤية للخدمة التي من �ساأنها تغيري ال�سناعات ب�سكل جذري، ولكنه يفتقر اإىل الدراية الفنية الالزمة جلعلها توؤتي ثمارها. بع�ض ال�سركات النا�سئة لديها الدعم املايل الالزم للنجاح، ولكن الرتكيز ال�سرتاتيجي بني ال�سركاء لي�ض على ما يرام . ووجدت نف�سي موؤخراً يف موقف م�سابه اإىل حد ما لل�سيناريوهات اأعاله، وا�سطرت اإىل اتخاذ بع�ض القرارات ال�سعبة ل�سمان األ ت�سبح �سركتي النا�سئة جمرد رقم على و�سك الختفاء. إعادة بناء الشركة الناشئة 250 ، ا�ستثمرت2015 يف عام األف دولر من اأموايل اخلا�سة يف ، لأنني اأعجبت Surkus تطبيق بال�سراكات القوية التي حققتها مع العديد من العالمات التجارية اأ�سهر من اإطالق 6 الكربى. وبعد الربنامج، دعيت حل�سور اأحد فعاليات ال�سريك الأول لل�سركة يف ق�سر بالي بوي، وقررت الن�سمام كموؤ�س�ض Surkus اإىل �سركة م�سارك ومدير العمليات بعد اإدراك الإمكانات العاملية الهائلة لل�سركة. اأدركت ب�سرعة اأن روؤيتي العاملية والتي �سملت التو�سع يف - لل�سركة قطاعات جديدة مل تتما�سى مع روؤية ال�سريك الآخر. فا�سطررت لتخاذ قرار اإدخال منتجات جديدة عرب من�سة تكنولوجية ت�سهل الو�سول اإىل العالمات التجارية الكبرية وامل�ستهلكني. �سهرًا جنحت فكرتي، 18 ويف وقمنا بتو�سيع ال�سركة اإىل اأربعة قطاعات جديدة من خالل النمو وال�ستحواذ الع�سوي ومنت قاعدة اإىل 100000 اأع�سائنا من .500000 55 / ENTREPRENEUR.COM / September 2018
أسباب4 تجعلك أكثر ثقة في نجاح شركتك الناجحة Stephen George Guest Writer CEO of Surkus ٔاسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | قادة | مهارات 54 September 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
ٔاسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | قادة | مهارات ل يوجد خمطط للنجاح عندما يتعلق الأمر بت�سغيل �سركة نا�سئة، ولكن فيما يلي اأربع درو�ض قيمة تعلمتها خالل الأ�سهر الثمانية ع�سر املا�سية والتي �ساعدت يف �سقل منهجي يف القيادة. يجب أن تتماشى رؤية القيادة فيما بينها اإذا اختلفت الروؤية ال�سرتاتيجية لل�سركة على م�ستوى القيادة، فال ميكن حتقيق النجاح. واإذا ركز املوؤ�س�سون على نتائج خمتلفة، فاإن الزخم امل�ستدام غري لن يكون قابالً للتحقق. قد تتغري روؤية ال�سركة النا�سئة عدة مرات يف �سنواتها الأوىل، ولكن من ال�سروري اأن يعمل ال�سركاء معًا للتو�سل اإىل اتفاق حول اأف�سل طريقة للتقدم، وتنفيذ هذه الأهداف وفقًا لذلك. قم ببناء فريقك بشكل ال تعين - استراتيجي الموظفين بلحظة حماس يف املئة من 99 ميكن لتبديل القوى العاملة يف ال�سركة اأن ي�سل حركتها، واأنا بالتاأكيد ل اأو�سي به كخطوة اأوىل اأو كطريقة لرفع ونقل ال�سركة النا�سئة اإىل امل�ستوى التايل. ومع ذلك، عند مواجهة هذا الو�سع، من الأهمية مبكان األ يتم اتخاذ قرارات توظيف جديدة يف حلظة ياأ�ض، بل كجزء من خطة ا�سرتاتيجية للح�سول على اأف�سل املواهب املتوفرة ويف الأدوار املنا�سبة. حدد اأهداف خط الأ�سا�ض 90 ليتم حتقيقها اأكرث من �سهرًا 12 يومًا و�ستة اأ�سهر و وما اإىل ذلك ، ثم اأن�سئ فريقًا ميكنه امل�ساعدة يف حتقيق هذه الأهداف. منتجك، أو منصتك، أو خدمتك، تكون جيدة فقط إذا كانت التكنولوجيا التي خلفها جيدة ، Surkus عندما ان�سممت اإىل كان تطبيقًا للجوال يربط امل�ستهلكني بتجارب احلياة الرتفيهية الليلية التي تنا�سب اهتماماتهم. عملت التكنولوجيا عملها مب�ساندة التطبيق ب�سكل جيد لهذا الغر�ض، ولكن مل يتم بناوؤها لتت�سع يف قطاعات جديدة اأو دعم قاعدة م�ستخدمني �سخمة. كان هذا اأحد املجالت الأوىل التي تناولتها عندما توليت من�سب الرئي�ض التنفيذي. وكان اأحد اأول املوظفني الذين عينتهم هو نائب رئي�ض هند�سة متمر�ض، واأنا فخور باأن اأقول اإننا اأعدنا بناء من�سة �سوركو�ض من الألف اإىل الياء وميكننا اأن ن�سمي اأنف�سنا �سركة تكنولوجيا بالدرجة الأوىل. من الأهمية مبكان اأن يتم بناء العر�ض على اأ�سا�ض �سلب لدعم النمو امل�ستقبلي. ال تحدد هدفك فقط عبر الضوء الذي تراه في نهاية النفق من املغري اأن جتد مكانًا منا�سبًا وتبقى فيه. ولكن، غالبًا ما تتال�سى العالمات التجارية التي تقوم بذلك. ل توجد �سناعة واحدة �ست�سمر اىل الأبد، لذا فاإن تنويع ال�سوق اأمر بالغ الأهمية لتحقيق النجاح امل�ستمر يف ال�سركات النا�سئة. عندما ، كنا Surkus ان�سممت اإىل �سركة ن�سهد منواً �سريعاً يف جمال احلياة الرتفيهية الليلية، لكن التحدي هو ربط - Surkus الذي واجهته امل�ستهلكني والعالمات التجارية من خالل جتارب هادفة و�سخ�سية – وكان هذا �سراعًا م�سرتكًا عرب قطاعات متعددة. فلو وجهنا تركيزنا فقط على احلياة الليلية، ملا و�سلت اإح�سائيات النمو اخلا�سة بنا اىل مكانها احلايل، ولن يكون مدى انت�سارنا وا�سعًا. التغيري لي�ض دائمًا �سهالً، ولكنه �سروري للنمو. يجب اأن يكون رائد الأعمال م�ستعدًا لتخاذ قرارات �سعبة من اأجل حت�سني �سركة ما اأو املخاطرة مب�سري العديد من ال�سركات النا�سئة الفا�سلة. هذه الأركان الأربعة اأو�سي واأن�سح باأن ياأخذها اأي رائد اأعمال بعني العتبار عند التنقل يف اإدارة ال�سركات النا�سئة. التغيير ليس دائمًا سهالً، ولكنه ضروري- للنمو. يجب أن يكون رائد األعمال مستعدًا التخاذ قرارات صعبة من أجل تحسين شركة ما أو المخاطرة بمصير العديد من الشركات الناشئة الفاشلة 56 September 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
الطريق. الأهم من ذلك، �ساعدين م�سار حياتي غري التقليدي على اإدراك اأهمية الأ�سالة والتميّز فيما يتعلق بتحقيق النجاح الوظيفي. فيما يلي اأربعة اأ�سباب جتعل الأ�سالة ت�ساعدك على النجاح يف حياتك املهنية. أن تكون متميزاً من شأنه أن يساعدك في البروز على الساحة العملية يف هذا العامل املرتابط ب�سكل متزايد، من ال�سهل اأن مت�سي مع التيار وان حتاول حماكاة ما يفعله الأخرون. لكن ذلك ل يتحقق يف كل مرة. ملاذا؟ لأنه من ال�سعب ن�سخ العالمة التجارية وعرو�ض القيمة واملو�سع وال�سرتاتيجيات اخلا�سة ب�سخ�ض اآخر. وكل هذه العوامل م�ستمدة يف نهاية املطاف من خربات واأنظمة القيم اخلا�سة بهذا ال�سخ�ض اأو املوؤ�س�سة؛ ل يوجد �سخ�سان اأو موؤ�س�ستان مت�سابهتان. من خالل الرتكيز على ما يجعلك مميزًا، �ستكون بارزًا ورائعًا، مما يوؤدي بدوره اإىل جذب الأ�سخا�ض والتكليفات لك وم�ساعدتك على النجاح. اأوؤكد على هذا املبداأ نف�سه مع زبائني. من خالل كونهم اأنف�سهم و�سياغة التطبيقات الأ�سيلة، فقد جنحوا فيما يتعلق بف�سل اأنف�سهم عن املناف�سة وحتقيق اأهدافهم التعليمية. من خالل تميزك، سوف تنجذب إلى األدوار والفرص التي كنت متحمسا لها بالفعل، وسوف تسعى بشكل استباقي إلى العمل الذي هو مفيد لك. لذلك، إذا واجهتك تحديات وعقبات، فسوف تتغلب عليها 59 / ENTREPRENEUR.COM / September 2018
األصالة والتميّز هما العنصران الرئيسيان لنجاح الرواد ٔاسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | قادة | مهارات كان ترك عامل الوظائف العتيادية وال�سري يف م�سار ريادة الأعمال مبثابة حلظة حمورية ومثرية وخميفة يف حياتي. كانت الوظائف العتيادية هي كل ما عرفته يف حياتي؛ ومع ذلك، اأثناء عملي كخبري مايل، �سعرت اأن هناك �سيء ما مفقود. لي�ض هناك �سك يف اأن الأرقام والبيانات، وحتليل البيانات املالية وتطوير النماذج املالية �سحذ مهاراتي الكمية، ولكن مع مرور الوقت، اأ�سبحت هذه اجلوانب الرئي�سية اعتيادية ومبثابة روتني ممل. عالوة على ذلك، يف حني كانت الوظائف جيدة من الناحية املالية، -ًاإل اأنها مل تكن تر�سيني نف�سيا وت�ساءلت كثرياً ما اإذا كنت موؤثراً بحق يف حياة النا�ض؟ وبعد التفكري جدياً يف الأمر، اأدركت اأن العمل يف جمال التمويل والوظائف العتيادية مل ميكّنني من الو�سول اإىل جانبي الإبداعي وم�ساعدة الآخرين ب�سكل مبا�سر، وهما �سيئان اأ�سا�سيان يف حياتي و�سخ�سيتي. لذلك ، اأدركت اأن �سيئًا ما يجب اأن يتغري. عندما اأدخلت نف�سي يف عامل ريادة الأعمال، عرفت يف اأعماق قلبي اأنني اتخذت القرار ال�سحيح. وكما يعلم جميع رواد الأعمال، �سيكون هناك دائماً الكثري من النقد على طول 58 September 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
In Collaboration with
ٔاسواق اقتصاد | قطاعات | مشاريع | شركات | قادة | مهارات أن تكون متميزاً يسمح لك ببناء عالقات حقيقية من ال�سعب جدا حتقيق النجاح الوظيفي من الفراغ؛ نحتاج جميعًا اإىل اأ�سخا�ض اىل جانبنا لكي ي�ساعدونا يف تو�سيع مدى و�سولنا وت�سجيعنا. هذا ممكن فقط من خالل تكوين عالقات حقيقية فبعد كل �سيء، ملاذا �سرييد - �سخ�ض ما م�ساعدتك، واأنت تقوم مب�ساعدة �سخ�ض اآخر؟ على اأ�سا�ض عالقة �سطحية؟ بالتاأكيد ل. فالعالقات احلقيقية، هي التي يكون فيها الطرفان منخرطني يف جناح بع�سهما البع�ض، ميكن، على �سبيل املثال، امل�ساعدة يف زيادة املبيعات وتزويدك بفر�ض ثمينة قد ل يكون متاحاً يف عالقة �سطحية. وقد لحظت اأي�ساً، اأنه من خالل كونك متميز وحقيقي، �سريى النا�ض اأنك اأكرث اإن�سانية، ودودًا وجديرًا بالثقة، مما مينحك اأرباحًا عندما يتعلق الأمر بعالمتك التجارية ال�سخ�سية وجناحك الوظيفي. كونك حقيقياً ومتميزاً 3- هذا دافع للطموح من خالل متيزك، �سوف تنجذب اإىل الأدوار والفر�ض التي كنت متحم�سا لها بالفعل، و�سوف ت�سعى ب�سكل ا�ستباقي اإىل العمل الذي هو مفيد لك. لذلك، اإذا واجهتك حتديات وعقبات، ف�سوف تتغلب عليها؛ على العك�ض �سوف تكون مدفوعا للتغلب عليها واإيجاد احللول. وهذا بدوره �سيقود النجاح الوظيفي. بالن�سبة يل كوين حقيقياً واأ�سيالً حفزين على الرتكيز على م�سريتي املهنية وتوجيهها يف اجتاه جعلني اأ�سعر باملزيد من الر�سى وكان اأف�سل متا�سيًا مع م�ساعري وقيمي. عالوة على ذلك، ولأنني اأحب ما اأقوم به، فاإن التحديات تثريين يف الواقع لأنها تدفعني خارج منطقة راحتي وت�ساعدين على تعلم ال�ستفادة من الفر�ض. أن تكون حقيقياً ومتميزاً -4 يمكنك من معرفة نفسك بشكل أفضل من خالل النتقال اىل ماميثلك حقاً، �سوف ت�سبح ملماً اأكرث بنف�سك؛ هذا الوعي الذاتي �سي�ساعدك على اكت�ساف م�ساعرك احلقيقية وفهم نقاط قوتك و�سعفك. لذلك، لن تكون قادرًا فقط على ال�ستفادة من نقاط قوتك من اأجل التفوق، بل �ستتمكن اأي�سًا من اتخاذ اإجراءات للتخفيف من نقاط ال�سعف لديك. ميكن اأن ياأتي هذا يف �سكل اإما ال�ستعانة مب�سادر خارجية يف العمل الذي هو لي�ض من الكفاءات الأ�سا�سية اأو امل�ساركة يف التنمية ال�سخ�سية واملهنية على حد �سواء لتح�سني نف�سك. �سي�ساعدك هذا الرتكيز على اإطالق جميع مهاراتك واإي�سالك اإىل النجاح الوظيفي. لي�ض من ال�سهل الو�سول اإىل جوهرك، فاأنت �ستك�سف النقاب عن نف�سك الأ�سلية املتميزة – قد ي�ستغرق الأمر بع�ض الوقت والتاأمل العميق. لكن ا�ستح�سار البو�سلة الداخلية وال�سمات الفريدة من نوعها ت�ستحق كل ذلك، نظرًا لأنها ميكن اأن تاأخذ حياتك املهنية اإىل اآفاق جديدة. التغيير ليس دائمًا سهالً، ولكنه ضروري للنمو. يجب أن يكون رائد األعمال مستعدًا التخاذ قرارات صعبة من أجل تحسين شركة ما أو المخاطرة بمصير العديد من الشركات الناشئة الفاشلة 60 September 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
،علي مدى العقود املا�سية كان الإعالن خارج املنزل، اأو Out-of-home adver-( ً) اأحد اأكرث الو�سائل تاأثرياtising .لرتويج العالمات التجارية بحيث اأنها و�سعت جلذب انتباه املارة يف الأماكن العامة و احلا�سرين للمنا�سبات و امل�سافرين. بالرغم من ذلك، فاإن هنالك �سلبيات مفرو�سة على هذا ال�سكل من اأ�سكال الإعالنات، بحيث اأنها ثابتة، وحمدودة التواجد، ومكلفة جداً. مما يزيد ال�سعوبة على اأغلب ال�سركات لالإعالن عن منتجاتها وخدماتها على الرغم من فوائدها، واإعطاء القوى الإحتكارية لل�سركات الكربى املعتادة يف احل�سول على احل�سة ال�سوقية الأكرب على الدوام. وبالتايل، يقت�سر �سوق الإعالنات على تقدمي الفائدة على �سائر ال�سركات وبالأخ�ض النا�سئة، اإ�سافةً اإىل اجلمهور الذي يعتمد اإجمالياً على م�سدر دخل فردي فقط. لكن هذا احلال على و�سك التغيري حيث يقوم اثنان من رواد الأعمال - من خلفيات تكنولوجية ومالية على اإحداث ثورة يف عامل الإعالن اخلارجي التقليدي مب�ساعدة البلوكت�سني، بهدف حتقيق الالمركزية يف ال�سوق الذي تبلغ قيمته مليارات الدولرات وجت�سري فائدته للجمهور،اأي امل�ستهلكني. Elo Net- �ست�ساعد اإيلو نتورك ( ) اأ�سحاب ال�سيارات على work ،ك�سب املال من رحالتهم اليومية حيث ت�ستهدف حتفيز اأي �ساحب �سيارة يوافق على ن�سر الإعالنات على �سيارته، مع تقدمي اتفاقية عقد مبا�سرة بني ال�سائق واملروج مقابل حوافز مالية ميكن Elo Net-ا�سرتدادها من من�سة ب�سكل مبا�سر.work تعليقاً على �سمان اأمن و�سالمة املعلنني على �سياراتهم، قال حممد خما�ض، املوؤ�س�ض والرئي�ض Elo Network التنفيذي ل “من خالل ا�ستخدام اأ�سواء اإ�سارة مع املل�سقات فاإننا ن�سمن و�سع الإعالنات دائماً يف املوقع ال�سحيح على مركبات ال�سائقني، و �سنقوم بتزويد املعلنني مبقايي�ض حمددة ل�سمان التنا�سقية وال�سالمة للجميع”. �ستعزز هذه التقنية فر�ض النا�ض للنظر على الإعالنات التجارية، ويف املقابل، �سيجني ال�سائقون الذين يعانون من دفعات الوقود والغرامات وال�سيانة والتاأمني يف النهاية دخالً جديداً لأنف�سهم. بداأت ال�سركة النا�سئة يف مناق�سات جتارية مع عالمات جتارية عاملية م�سهورة جتري اختبارات على اخلدمة اجلديدة، حيث اأ�ساف حممد بافقيه، املوؤ�س�ض ال�سريك قائالً Elo Network يف “على الرغم من وجود مفاهيم مت�سابهة يف العامل اإل اأنها تواجه م�ساكل ونزعات مالية حتدث بني املروجني والو�سطاء. اإل اأن نظامنا موثوق متاماً، حيث ت�سمن العقود الذكية على البلوكت�سني لل�سائقني اخلروج يف اأي وقت للعمل الذي قاموا به با�ستخدام الت�سفري Zero-knowledge( املثبت ) فاإننا proof encryption ن�سمن خ�سو�سية هوية ال�سائقني متاماً.” رواد أعمال من السعودية واإلمارات يدخلون عالم البلوكتشين تقنية جديد - entrepreneralarabeya خاص 62 September 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
نائبة الرئي�ص ل�سوؤون النا�ص، ب�سركة كرمي، وقد ناق�سوا الطرق التي ت�ستطيع الن�ساء القيا م باالأدوار القيادية وامل�ساعدة يف ت�سهيل اإن�ساء املزيد من بيئات العمل املثالية، وما ميكن للرجال فعله للم�ساعدة. تبع ذلك اجلزء اخلا�ص ب�سوت ريادة ، Aparna Verma االأعمال املوؤ�س�ص والرئي�ص التنفيذي ملجموعة .Cholars International بحثت حلقة النقا�ص الثانية حول �سبب تردد الن�ساء يف الغالب اأكرث من الرجال عندما يتعلق االأمر بامل�ساركة، وكيف ميكن للمراأة يف منطقة ال�سرق االأو�سط و�سمال اأفريقيا جتاوز اأن تكون اأكرث فعالية. Hold Your Ground“ بعنوان مت�سكي مبكانك” بينما كان اخلطاب مدفوعاً من قبل اأع�ساء اللجنة ، موؤ�س�ص، Dawn Metcalfe The Hard� ومؤلفPDSi Talk Handbook ، Dunia ، املوؤ�س�ص امل�ساركOthman ،mrUsta ،ورئي�ص ق�سم الت�سويق و مدير املنتجات، اأمرية ر�ساد، املوؤ�س�ص امل�سارك والرئي�ص التنفيذي ل�سركة “بلكوهيز”، وهبة جابر، مهند�سة االإن�ساءات الرئي�سية يف الكا�سا، والتي ناق�ست اأف�سل الطرق لت�سبح اأف�سل يف التفاو�ص على م�سارك املهني ومنو �سركتك. واأخريًا، تناول النقا�ص عنوان Pitching Pitfalls: A“ )Better( Game Plan ، To Fund Your Venture الق�سايا / التحديات ال�سائعة التي تواجهها ال�سركات التي تقودها الن�ساء، وتداولت اأي�سًا اإذا كان من املمكن اأن ت�ساعد م�ساركة املراأة اإىل جانب امل�ستثمرين، خا�سة يف منطقة ال�سرق االأو�سط و�سمال اأفريقيا. وكان امل�ساركون يف الندوة دانا هور�سكا، رئي�سة ق�سم اال�ستثمار واالبتكار يف ، �سونيا غوكايل، AWOK.com ،VentureSouq �سريك يف �سويف �سميث ال�سريك املوؤ�س�ص Nabta�والرئي�ص التنفيذي ل ، ونادين مزهر ال�سريكة يف Health .CMO ، Sarwa تاأ�سي�ص تأثير ودور المرأة في التغيير في منطقة الشرق األوسط رؤى ومن وحي ACHIEVING 2018 WOMEN FORUM كتبت سكينة رشيدي خالل الكلمة الرتحيبية التي األقتها د. ال�سركال، مديرة تنمية املوارد الب�سرية يف �سركة االإمارات لالت�ساالت املتكاملة (دو)، �سلطت ال�سوء على اأهمية الوقت بالن�سبة خا�سة يف االإمارات - .للمراأة اليو م العربية املتحدة. واأ�سارت اإىل اأن من 70٪ ًالن�ساء ي�سكلن حاليا خريجي اجلامعات يف البالد وي�سغلن من الوظائف يف القطاع العا م. 66٪ ومع ذلك، فاإن اجلزء املثري حقا من ٪ 30 هذه االإح�سائية هو حقيقة اأن من هوؤالء الن�ساء يف منا�سب قيادية عليا. من املهم اأي�سًا مالحظة اأن امراأة من 21000 هناك ما يقدر بـ اأرباب العمل يف القطاع اخلا�ص. من املرجح اأن تتغري القوى العاملة يف االإمارات اأكرث يف امل�ستقبل القريب بف�سل تطبيق قانون امل�ساواة يف 32 االأجر (املعروف اأي�ساً باملادة من د�ستور دولة االإمارات العربية “يجب املتحدة) الذي ين�ص على اأنه اأن يدفع للمراأة نف�ص اأجر الرجل اإذا كانت توؤدي نف�ص العمل “. إذا كنت تؤمنين بما تقومين به، وكنت واثقة في القرارات التي تقومين بها، فأنت لن تفقدي الطموح الذي تحتاجينه لتحقيق هدفك. . افهمي حقيقة أهدافك 1 رواد االأعمال يعرفون باأنه ال ميكنهم القيا م بقرار ناجح ما مل يدركوا بالفعل حقيقة اأهدافهم، من ال�سهل اختيار الطريق املخت�سر يف احلياة ولكن الطرق املخت�سرة غالباً ما تورث الند م. فنحن ندرك اأنها على الرغم من �سهولتها اإال اأنها تتعار�ص مع كل ما نوؤمن به. فهي ال ت�سبب لنا انزعاج اأخالقي فح�سب، بل يف كثري من االأحيان يكون لها تاأثري �سلبي على حياتنا. واإذا كان القرار الذي تتخذه ب�سكل يومي غري متوافق مع قناعاتنا، ف�سيكون من ال�سعب االحتفاظ باملكان الذي نحن فيه اليو م. واإذا كنت توؤمن مبا تقو م به، وكنت تثق بالقرار ال�سعب الذي تقو م باتخاذه، فاأنت بكل تاأكيد اأقرب رغم �سعوبة القرار من حتقيق اأهدافك. . إنشاء مساحة تحترم حصانة 2 الذكور واإلناث اإذا حتدث البع�ص عن الن�ساء اللواتي يت�سلمن منا�سب قيادية اعتادوا اأن ي�سيطر عليها الرجال، كثريًا ما ت�سمعهم وهم يندبون اأ�سلوب قيادتها، اأود اأن اأو�سح �سيئًا واحدًا: ميكن اأن يكون للقائدات �سخ�سيات عدوانية اأو يرتكنب بع�ص االأخطاء، واإذا �سلمنا اأن الرجال يتمتعون مبهارات قيادية جيدة. لكن ذلك اليعني ارتباط هذا االأمر بنوع اجلن�ص. ولهذا ال�سبب من املهم بالن�سبة الأماكن العمل يف منطقة ال�سرق االأو�سط و�سمال اإفريقيا معاجلة التمييز ب�سب نوع اجلن�ص، فالنجاح الجن�ص له، 65 / ENTREPRENEUR.COM / September 2018 65 / ENTREPRENEUR.COM / September 2018
مجموعة متنوعة من القيادات الن�سائية يف املنطقة زاد م�سارك اجتمعن 300 عددها عن ، 2018 يف منتدى اإجنازات املراأة الذي اأقيم يف دبي برعاية �سركة . وبتنظيم du االت�ساالت املتكاملة PUBLISHING من �سركة En� “بي اإن �سي للن�سر”،وBNC . ال�سرق االأو�سطtrepreneur ، اأقيم املنتدىdu وبرعاية من يف فندق و�سنت احلبتور ملناق�سة التحديات والفر�ص التي تقدمها املنطقة لرائدات االأعمال ورواد االعمال، كما القى املنتدى دعماً من Start�غرفة جتارة و�سناعة دبي و ، و�سريك ال�سيارات up Hub Al�الفاخرة مازيراتي، بالتينو م ، lies AJSM Investments Gold وعزيزي للتطوير العقاري، و Allies Lacasa Holding ، وجامعةElabelz.com و . Skyline College مت تنظيم منتدى اإجنازات املراأة Entre� حتت �سعار2018للعا م preneur Industry Intel ،Fida Chaaban من قبل KBW ،رئي�ص ق�سم االت�ساالت منصة فعّالة لتطوير مفهوم ريادة المرأة في عالم األعمال منتدى إنجازات 2018 المرأة 2018 منتدى إنجازات المرأة - entrepreneralarabeya خاص ، ورئي�ص حترير Investments Entrepreneur Mid� جملة ، اأبي �سا م توما�ص. dle East بداأت علياء ال�سركال، كبرية مديري تنمية املوارد الب�سرية ب�سركة االإمارات لالت�ساالت املتكاملة (دو) املوؤمتر بكلمة ترحيبية، م�سرية اإىل اأنه كان من الرائع اأن تكون امراأة وهي - يف االإمارات العربية املتحدة دولة ت�سري نحو حتقيق الت�ساوي بني اجلن�سني. واأ�سافت اأنه يف ، تاأخذ ال�سركة التزامها بتنمية du املراأة على حممل اجلد، وافتخرت بالقول اأن “ثالثة من كل ع�سرة” ٪ 31 من موظفيها من االإناث، و من هوؤالء الن�ساء اأي�سا اإماراتيات. وقالت: “نحن حمظوظون جدًا الأننا نعي�ص يف بلد ينا�سر حقوق املراأة”. “اأحث الن�ساء على ا�ستغالل الفر�ص التي يتم تقدميها والعمل الأن ذلك - اجلاد لتحقيق اأحالمهن ممكن”. و�سمت قائمة املتحدثني د.علياء ال�سركال، مديرة تنمية املوارد الب�سرية، ب�سركة االإمارات لالت�ساالت املتكاملة (دو)، اأيال باجوا، موؤ�س�سة �سركة اأمبوز، وم�ست�سارة اأوىل ل�سبكة االأمم املتحدة العاملية يف االإمارات العربية املتحدة، لودي حلد، املديرة العامة، ل�سريف كورب وال�سريكة املوؤ�س�سة، ريت�ص ريتورنتج، وروث فليت�سر، 64 September 2018 / ENTREPRENEUR.COM / 64 September 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
حمددة لك من قبل الآخرين، لن تكوين واثقة من هويتك. لقد جاءت قيمتي التي كنت حمظوظًة مبا يكفي لتغذيتها على مدار العامني املا�سيني من خالل قبول ثالث اأفكار ب�سيطة: اأنا ثمينة، واأخلق قيمة، واأ�ستطيع اإ�سافة قيمة لالآخرين. عندما بداأت اأعتقد بهذه الأفكار، تغريت حياتي متاما. ملاذا؟ لأنني مل اأكن فقط اأحرتم نف�سي بل احرتمت (ما يجب اأن اأقدمه للعامل)، كما اأنني اأ�سبحت اأقل ميالً اإىل التنازل عن معتقداتي لإقامة عالقات مع اأ�سخا�ض ل تتوافق قيمهم مع قيمي، بغ�ض النظر عن التكلفة. بناء على ذلك، لقد اأ�سبحت �سخ�سًا مفاو�سًا وقوياً كثريًا، لأنني اأعرف قيمتي، واأنا اأتاأكد من اأن الآخرين يفعلون ذلك اأي�سًا. قد يكون من ال�سعب حتقيق هذا النتقال، لأنك �ستفقدين “الأ�سدقاء” والأعمال يف هذه العملية. الآن وقد قلنا كل �سيء اأعتقد اأنه من املهم بالن�سبة لالأ�سخا�ض يف جمتمعاتنا العاملية فهم نقطة واحدة حا�سمة: فهي ل حتتاج اإل اإىل من خريجي70٪ ًالنساء يشكلن حاليا من 66٪ الجامعات في البالد ويشغلن الوظائف في القطاع العام. ومع ذلك، فإن الجزء المثير حقا من هذه اإلحصائية من هؤالء النساء في ٪ 30 هو حقيقة أن مناصب قيادية ،اإحداث تغيري. اأعتقد اأننا، كمجتمع نحتاج اإىل موا�سلة القتال لتاأ�سي�ض �سوابق اأكرث من حيث التكافوؤ بني اجلن�سني، حتى نتمكن من الإعالن يف حقبة جديدة من ال�سمولية حتتفي برجال ون�ساء �سجاعني. 67 / ENTREPRENEUR.COM / September 2018 67 / ENTREPRENEUR.COM / September 2018
2018 منتدى إنجازات المرٔاة . ال تسمحي لنفسك 3 ًبالتفكير بأنك أقل شأنا ألنك أنثى اإليك هذا ال�سوؤال: هل ت�سعرين بعدم الرتياح؟ اإذا كنت رجالً اأو امراأة، فاإن الإجابة على هذا ال�سوؤال عادةً ل. ومع ذلك، فهناك درا�سات ل ح�سر لها تثبت اأن الرجال �سيثابرون يف مواجهة ال�سعور بالقلق لتحقيق اأهدافهم، بينما لن تفعل الن�ساء ذلك. هل هذا يعني اأن الرجال هم اأكرث قدرة من الن�ساء؟ ل، هذه الظاهرة تعود اإىل النقطة التي ذكرتها يف وقت �سابق حول كيفية حماولة املراأة تقليديا لتكون (اأو على الأقل تبدو) اأكرث “لطافة”. يف حني اأن الرجال يتعلمون دون علمهم اأن املثابرة هي مفتاح النجاح والرجولة، فاإن الن�ساء بدل من ذلك تعلمن اأن اخل�سوع هو مفتاح النجاح والأنوثة. . التباين في كيفية قيامك 4 بتمكين التحيز الجنسي في بيئتك. حتى هذا اليوم، فاإن العبارة التي اأكرهها كثرياً هي “الرجال �سيكونون رجالً” ، لأنني قد تلقيت هذه الفكرة بلغات خمتلفة لتربير عدد ل يح�سى من �سلوك الرجال غري املقبول. اإنها فكرة ل متكّن املعتقدات الأبوية ال�سارة من ال�ستمرار، بل اإنها حتدّ من منونا الجتماعي والقت�سادي والثقايف وال�سيا�سي من خالل احلد من اإمكانيات الذكور والإناث. التحيز �سد املراأة لي�ض م�سوؤولً فقط عن اإبقاء الن�ساء خارج التعليم اأو اأماكن العمل؛ اإنها تبقي اأي�سًا التنوع خارج نطاق البتكار. . ال تقللي من مهاراتك (أو 5 )من أين تحصلين عليها ل�سنوات عديدة، مت تعليم العديد من املهنيني العتقاد باأن من ال�سروري بالن�سبة لهم خلق فجوة جامدة بني حياتهم ال�سخ�سية واملهنية. ومع ذلك، وكما اأو�سحت اأمرية ر�ساد، ال�سريكة واملوؤ�س�سة ، BulkWhiz امل�ساركة ل�سركة خالل املنتدى، فاإن هذه “احلواجز املزيفة بني عائلتنا واحلياة املهنية” متنعنا بالفعل من تفعيل اأق�سى اإمكاناتنا. . تقديم الثناء حين يتطلب 6 األمر الثناء على مدى العامني املا�سيني، اأطلق اأبي �سام توما�ض، رئي�ض حترير Entrepreneur Middle ، منتدى اإجنازات الن�ساءEast من خالل اإلقاء ال�سوء على مدى فخره يف قيادة فريق من الن�ساء املوهوبات، والإقرار بالعمل الرائع الذي يقومون به خلدمة رواد الأعمال. يف منطقة ال�سرق الأو�سط و�سمال اأفريقيا والنظام البيئي لبدء الت�سغيل ككل. الآن، قد يوؤدي هذا اإىل تفكري البع�ض منكم على اأن هذا المر �سيء غري �سروري، لأنه من املجاملة اأن ي�سكر القائد فريقه. ولكنني اأعتقد اأنه من املاأمون اأن نقول اإن العديد من املوظفني مل ي�سبق لهم التعرف على عملهم الدوؤوب. اأنا �سخ�سياً اأعتقد اأن هذا اأمر حمزن وغري كفوؤ، لأن التعزيز الإيجابي هو رمبا الطريقة الأكرث فعالية من حيث التكلفة لتحفيز قوتك العاملة كقائد. . تعرف على قيمتك 7 وقاتلي من أجلها بعد التعرث الكثري يف حياتي ال�سخ�سية واملهنية، تعلمت الكثري من درو�ض احلياة الهامة. ومع ذلك، اأعتقد اأن اأهم در�ض على الإطالق هو اأن عليك معرفة قيمتك، لأنك اإذا كنت ت�سعني اإىل احل�سول على قيمة 66 September 2018 / ENTREPRENEUR.COM / 66 September 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
اإىل التقرير، فقد قام فريق معهد ما�سات�سو�ست�ض للتكنولوجيا بتدريب الذكاء ال�سطناعي على ترجمة الإ�سارات الراديوية التي ارتدَّت من الب�سر، اإىل احلركة املقابلة التي تبلغ نقطة على اجل�سم، مبا يف ذلك 14 .املرفقني والركبتني من دون كاميرات ت�سرح الباحثة الرئي�سية يف الفريق، دينا كتابي، اأنه «يف عام ، اأثبتنا اأنه باإمكاننا تتبع 2013 القفزة بدقّة. اجلديد الآن، هو اأنه للمرّة الأوىل، ميكننا اإن�ساء هيكل عظمي ديناميكي لل�سخ�ض، وحتليل و�سعه». واأ�سافت الباحثة: «دعونا نقول اإن ال�سرطة تريد ا�ستخدام مثل هذا اجلهاز للروؤية خلف اجلدار، من املهم للغاية معرفة ما اإذا كان ال�سخ�ض يقف يف موقف ي�سري اإىل اأنه يحمل �سالحاً، على �سبيل املثال». ومن اأجل التمكّن من ت�سنيف الإ�سارات الال�سلكية ب�سهولة اأكرث، يقول التقرير اإن «الباحثني جمعوا البيانات با�ستخدام اأجهزتهم الال�سلكية والكامريات، واآلف ال�سور لأ�سخا�ض مي�سون ويتحدثون ويجل�سون ويفتحون الأبواب... وقد مكّن هذا، الذكاء ال�سطناعي من التعرّف على العالقة بني الإ�سارات الراديوية وحركات الأفراد الذين يتمّ متثيلهم على �سكل جم�سّمات». وبعد التدريب، متكّنت التكنولوجيا (حتليل الإ�سارات) من تقدير و�سع ال�سخ�ض وحركاته من دون الكامريات، وخلف اجلدران، با�ستخدام الإ�سارات الال�سلكية فقط التي ارتدّت من اأج�سام الأ�سخا�ض، بالإ�سافة اإىل تتبع احلركات الدقيقة. وعلى الرغم من اأن الباحثني اأ�ساروا اإىل اإمكانية ا�ستخدام النظام من قبل ال�سرطة، اإلّ اأن بحثهم ل يناق�ض ال�ستخدام الع�سكري بل على اجلانب ال�سحّي له، بح�سب ما يوؤكّد تقرير «التاميز»، اإذ يقول فريق «املعهد» اإنه ميكن ا�ستخدام التكنولوجيا يف املنزل ملراقبة امل�سابني باأمرا�ض مثل الباركن�سون والت�سلب املتعدّد، ما يوفّر فهماً اأف�سل لتطور املر�ض وال�سماح لالأطباء بتعديل الأدوية وفقاً لذلك. «لقد راأينا اأن مراقبة �سرعة �سري املر�سى، وعدم قدرتهم على القيام بالأن�سطة الأ�سا�سية، يعطي مقدّمي الرعاية ال�سحية نافذة اإىل حياتهم (املر�سى)، والتي ميكن اأن تكون مفيدة ملجموعة كاملة من الأمرا�ض»، تقول كتابي، التي �ستقدّم ورقة عن امل�سروع يف موؤمتر علمي يف وقت لحق. يمكن للجندي أو رجل الشرطة الذي يرتدي جهاز اإلرسال أن «يرصد» حركة األعداء المختبئين في مجال نظره، من خالل ارتداء نظّارات «الواقع ًالمعزز». ومع مزيد من التدريب، يمكن للنظام إنشاء صور ثالثية األبعاد أكثر تفصيال 69 / ENTREPRENEUR.COM / September 2018
الذكاء االصطناعي، يحول رجال الشرطة إلى “سوبرمانات” نظام روؤية الأ�سعة ال�سينية، �سي�سمح للجنود اأن ينظروا عرب اجلدران، بهذه العبارة انت�سرت تقارير اأعدّتها قبل اأ�سهر بحوث يجريها فريق يف معهد ما�سات�سو�ست�ض لتكون اطاللة على عامل الغد، ويركز التقرير على ا�ستخدام الذكاء ال�سطناعي من اأجل حتليل الإ�سارات التي ت�سدر عن الأج�سام، لك�سف حركة الأفراد خلف عازل اأو حاجب، ب�سكل ي�سبه نظام روؤية الأ�سعّة ال�سينية، ولكنه يتّ�سم بدقة اأكرب، وعمليّة اأكرث. مبعنى اآخر، �سيجعل تفعيل هذا النظام، يف حال متّ، كل �سرطي ي�ستخدمه، اأ�سبه بـ«�سوبرمان»، القادر على روؤية «الأعداء» املختبئني خلف احلواجب. هذا املو�سوع لي�ض جديداً فقد تناولته �سينما هوليود منذ زمن طويل، وتنباأت فيه لك�سف اجلرمية قبل وقوعها، وهو ما يعرف باحلرب ال�ستباقية لك�سف اجلرمية. يقول معدّ التقرير، مارك بريدج، اإنه «ميكن للجنود وال�سرطة اأن يكت�سبوا روؤية بالأ�سعة ال�سينية على غرار الأبطال اخلارقني، بف�سل نظام ي�ستخدم املوجات الراديوية لتحديد حركات الأعداء خلف اجلدران»، ويكون ذلك عرب اإن�ساء اجلهاز الذي يحلل املوجات الراديوية، جم�سماً لإن�سان مي�سي ويجل�ض ويحرّك اأطرافه بالتزامن مع الهدف الذي يتم ر�سده. وبح�سب التقرير، ميكن النظام، يف امل�ستقبل، حتديد الأفراد ا�ستناداً اإىل حجمهم وحركاتهم املميزة، حيث ميكن للجندي اأو رجل ال�سرطة الذي يرتدي جهاز الإر�سال اأن «ير�سد» حركة الأعداء املختبئني يف جمال نظره، من خالل ارتداء نظّارات «الواقع املعزز». ومع مزيد من التدريب، ميكن للنظام اإن�ساء �سور ثالثية الأبعاد اأكرث تف�سيالً. الإ�سدارات ال�سابقة من التقنية، ميكن اأن تك�سف عن موقع �سخ�ض موجود خلف حاجب، من دون اأن تظهر حركته الدقيقة. بال�ستناد تقنية ريادة الكترونية 68 September 2018 / ENTREPRENEUR.COM / - entrepreneralarabeya خاص
الوقت الذي يعمل فيه م�سوؤولو هذه امل�سانع على اإعداد التجهيزات مرة اأخرى اأو حتديد ا�سرتاتيجية جديدة للعمل. . التكنولوجيا الرقمية هي 2 حكر على الشركات الكبيرة ذات الميزانيات الضخمة �سحيح اأن العديد من ق�س�ض النجاح املذهلة التي اأتت من التحول الرقمي �سطرتها �سركات كبرية متتلك ميزانيات �سخمة تنا�سب هذا التحول، لكنها، مثل جميع ال�سركات، بداأت بفكرة ب�سيطة. وتعد اليوم �سركات مثل “اأمازون” و”اآبل” و”اأوبر” و”اإير بي اإن بي” و”نتفليك�ض” من بني تلك ال�سركات التي غريت وجه في حين أن العديد من التقنيات الرقمية تعتبر IoT مثل تقنيات إنترنت األشياء ثورية اليوم، إال أن تنفيذها غير المناسب الستراتيجية الشركات يؤدي إلى توقف عمليات االنتاج بشكل مفاجئ قطاعاتها ب�سكل كبري ومازالت م�ستمرة بذلك من خالل ميزانيات �سخمة تدعمها يف ذلك. . عملية التحول الرقمي 3 هي كل ما يتعلق باآلالت والروبوتات وإنترنت األشياء تُعد اإنرتنت الأ�سياء اإحدى اأهم تطبيقات تكنولوجيا ال�ست�سعار وتقنيات الربط والت�سال بني اآلة واآلة. فالثالجة التي تر�سل ر�سائل بريد اإلكرتوين عندما حتتاج اإىل فلرت جديد اأو ال�سيارة التي ت�سري اإىل موعد تغيري الزيت، هي اأمثلة غالباً ما تكون حا�سرة بقوة عند مناق�سة التوجهات الرقمية. الروبوتات وتقنيات الت�سال بني اآلة واآلة، هي اأي�ساً من بني حالت 71 / ENTREPRENEUR.COM / September 2018
مفاهيم خاطئة5 حول التحول الرقمي حول التطبيقات الرقمية ملختلف اأنواع ال�سركات اأ�سارت نتائج التقييمات الأولية حتى الآن اإىل الكثري من الأخطاء واملخاطر. ويرى اخلرباء اأن تطوير تطبيقات الأعمال الرقمية، تعك�ض جمموعة من املفاهيم اخلاطئة واملنت�سرة بني الكثري من املوؤ�س�سات. وتكمن خطورة هذه املفاهيم اخلاطئة باأنها قد حتيد بال�سركات عن الطريق املنا�سب لتقييم واإطالق ا�سرتاتيجيات التطوير املنا�سبة والتي هي باأم�ض احلاجة لها. يف هذا الإطار خل�ست �سركة اإنفور العاملية اأبرز هذه املفاهيم اخلاطئة واخلرافات حول التحول الرقمي يف النقاط التالية: . التقنيات الرقمية لها 1 تأثيرات مدمرة، وهذا يعني الكثير من الفوضى واالرتباك ميكن لكلمة “مدمرة” اأن تكون خميفة هنا، كما ميكن اأن ت�ستدعي �سوراً لنعكا�سات �سلبية، مثل اإيقاف العمليات اأو التخلي عن العمالء لفرتات طويلة والرتباك الذي ميكن اأن يت�سلل اإىل القوة العاملة، وهذا اأبعد ما يكون عن احلقيقة. ففي حني اأن العديد من التقنيات الرقمية مثل تقنيات تعترب ثورية IoT اإنرتنت الأ�سياء اليوم، اإل اأن تنفيذها غري املنا�سب ل�سرتاتيجية ال�سركات يوؤدي اإىل توقف عمليات امل�سانع ب�سكل مفاجئ، مما يوؤدي اإىل ترك العمالء دون تنفيذ طلباتهم يف خاص – أسماء األمين تقنية جديد تصميم أول بروتوكول مفتوح مدعوم برموز غير قابلة لالستبدال لتوسيع إمكانيات تقنية البلوكتشين إلى أفق جديدة دبي – أسماء األمين 70 September 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
16 2018 17 - 16 16 - 17 150 10 28ً 2018ًً عارضا +971 2 234 8414 | q.khalid@onecmg.com الشركاء اإلعالميين www.ife-ad.com
ال�ستخدام التي يبدو اأنها حتظى باأكرب قدر من الهتمام. ومع اأن هذه التطبيقات تعترب هامة للغاية، اإل اأنها ت�سكل البداية فقط. . عمليات التحول الرقمي 4 غير مجدية ومخاطرها كبيرة وتسبب خروقات أمنية عادة ما تتكون عملية حتويل �سركة ما رقمياً من العديد من اخلطوات وع�سرات احللول التكنولوجية املتكاملة، بالإ�سافة اإىل جمموعة متنوعة من الأدوات املت�سلة على �سبكة الإنرتنت ومن�سة �سحابية يعمل عليها ق�سم من احللول على اأقل تقدير. ينبغي تقييم كل خطوة ملرة واحدة ملعرفة القدرات املثبتة ورائها، والعائد املتوقع . لي�ض ROI على ال�ستثمار فيها لبع�ض التكنولوجيات اجلديدة �سجل تاريخي بعد اإذ اأنها ت�سهد تغيريات �سريعة. ميكن لل�سركات املعر�سة للمخاطر ب�سكل كبري اأن تتجنب هذه التقنيات التي لتزال حتت التجريب، ويف ذات الوقت ميكنها ال�ستفادة من التطبيقات التي ت�ستقطب عدد معقول من امل�ستخدمني الأوائل. . إذا لم يكن لدينا خطة رقمية 5 من قبل فقد فات األوان هذا غري �سحيح، لكن ميكن لل�سغوطات اأن تكون اإحدى الأ�سباب وراء القفز اإىل حتول رقمي �سريع والعمل على اللحاق مبوجة التحول. ويف عالقات الأعمال بني ال�سركات والعالقات بني ال�سركات B2B ، يكون لدىB2C وامل�ستهلكني امل�سرتي توقعات كبرية فيما يتعلق بالقيمة و�سهولة تنفيذ الأعمال واحل�سول على جتربة �سراء اإيجابية. وبالن�سبة للعمالء، �سواءاً كانوا عبارة عن عائلة تقوم باإعداد الع�ساء، اأو عبارة عن وكيل �سراء ل�سل�سلة مطاعم كبرية، فاإنهم يتوقعون معرفة كافة التفا�سيل حول املنتج من حيث مكان الت�سنيع وكيفية �سحنه وتخزينه ومعاجلته. فلم يعد يُنظر اإىل هذه التفا�سيل على اأنها خيار اإ�سايف اإيجابي، بل باتت معرفتها مطلوبة اليوم. وبهذه املنا�سبة، قال جوناثان وود، املدير العام ملنطقة الهند وال�سرق الأو�سط واأفريقيا لدى �سركة اإنفور: “باتت التكنولوجيا الرقمية ت�سكل اإحدى اأبرز الق�سايا واأهمها �سمن عامل تكنولوجيا املعلومات اليوم. كما باتت و�سائل الإعالم مبوا�سيع مثل �سلوع التكنولوجيا الرقمية يف عمليات النقل اجلماعي يف عامل ال�سيارات وتاأثري موقع اأمازون على كامل قطاع البيع بالتجزئة. ومع حجم هذه ال�سجة الكبرية التي حققتها ق�سية التكنولوجيا الرقمية، ت�سللت بع�ض املفاهيم اخلاطئة حول التحول الرقمي والتي من �ساأنها اأن حتيد بال�سركات عن الطريق املنا�سب لتقييم واإطالق ا�سرتاتيجيات التطوير املنا�سبة التي هي باأم�ض احلاجة لها”. ليس لبعض التكنولوجيات الجديدة سجل تاريخي بعد إذ أنها تشهد تغييرات سريعة. يمكن للشركات المعرضة للمخاطر بشكل كبير أن تتجنب هذه التقنيات التي التزال تحت التجريب، وفي ذات الوقت يمكنها االستفادة من التطبيقات التي تم تجريها عبر عدد من المستخدمين تقنية جديد 72 September 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
مركز دبي التجاري العالمي، اإلمارات العربية المتحدة2018 أكتوبر4 – 2 نما معرض سيتي سكيب العالمي ليصبح الملتقى السنوي األكبر حجمًا واألعلى ثقةً لألوساط المعنية بالسوق العقاري بهدف تحفيز االستثمار عبر الحدود، وتعزيز الشفافية في السوق، ودفع عجلة المجال العقاري في جميع أنحاء العالم. ويستقطب هذا الحدث قائمة ديناميكية من المستثمرين، واألفراد الراغبين في شراء منازل، والمطوّرين العقاريين، والدوائر الحكومية، والمتخصصين في المجال العقاري. دار االستثمار العقاري زيادة فرص االستثمار العقاري عبر األسواق العقارية على مستوى العالم +9714 336 5161 info@cityscapeglobal.com www.cityscapeglobal.com الشريك االستراتيجي الطيران الرسمي الراعي البالتيني الراعي البالتيني الراعي البالتيني الصحيفة العربية الرسمية مجلة األعمال الرسمية المنظمون الشريك اإلعالمي اإلقليمي ����������� شريك البث اإلخباري اإلقليمي الراعي الروسي الرسمي سجّلً اآلن مجانا 100 ووفّر درهم
يقع كلّ من فندق الفي�سلية واأجنحة الفي�سلية يف قلب منطقة العليا التجارية يف الريا�ض، ويوفران اأف�سل اأماكن الإقامة الفندقية الفاخرة، وي�ستهر فندق الفي�سلية بكونه الفندق الأكرث ترفاً ورقيّاً يف اململكة العربية ال�سعودية. تتميّز غرف الفندق واأجنحته تُقدَّم 224 البالغ عددها فيها خدمة تندرج �سمن فئة جنوم بديكور فريد من 5الـ نوعه، وهي جمهّزة بو�سائل راحة حديثة تتنا�سب مع احتياجات جميع ال�سيوف امل�سافرين لغر�ض الأعمال. تقدم اأجنحة الفي�سلية ذات الذوق الرفيع جتربة فريدة من نوعها يف الريا�ض من حيث اأجنحة تعك�ض 106 ّاأنها ت�سم ثقافة البلد وجمهّزة جتهيزاً كامالً مب�ساحات عمل خا�سّة، اإ�سافةً اإىل م�ساحات وغرف جلو�ض تتميّز بديكور ع�سري. ميكن لل�سيوف الذين يرغبون يف تناول وجبة خفيفة اأو طبق لذيذ بني الجتماعات التوجّه اإىل اأحد املطاعم التي ت�ستكنّ بني ربوع الفندق. كما تتوفّر لهم باقة وا�سعة من اخليارات، مثل الأطباق الإيطالية الكال�سيكية الفاخرة يف مطعم “ل كوت�سينا”، وال�سواء الربازيلي ال�ستثنائي يف مطعم “اإل تريازو”. بالإ�سافة اإىل ذلك، يُقدّم الفندق لرجال الأعمال ميزة اإ�سافية، وهي م�ساحة الجتماعات التي مرت مربّع، وتوفّر 6300 تبلغ اأجواء راقية ترتقي بالفخامة اإىل اأعلى امل�ستويات، وتُعدّ مثالية لعقد الجتماعات واملوؤمترات واملعار�ض �سواء كانت كبرية اأو �سغرية. ومن بعد يوم طويل من العمل، ي�ستطيع ال�سيوف التنعّم بال�سرتخاء يف “�سبا الفي�سلية ” الفاخر ESPA باإدارة واملخ�سّ�ض لل�سيدات فقط اأو “النادي ال�سحّي للرجال”، حيث تتوفّر اأحدث و�سائل الراحة، مبا يف ذلك ال�ساونا على الطراز الفنلندي، واجلاكوزي وغرف البخار. ول �سكّ يف اأنّهم �سي�ستمتعون بتجربة زاخرة بالهدوء وال�سكينة يف امل�ساحات الباعثة على ال�سرتخاء واأجنحة ال�سبا اخلا�سّة وغرف التدليك العالجية. يدعو فندق الفي�سلية بالريا�ض �سيوفه لال�ستمتاع بباقته اجلديدة املُ�سمَّمة خ�سي�ساً للم�سافرين لغر�ض العمل. حزمة - ي�سري عر�ض “وفّر اأكرث دي�سمرب، 31 الأعمال” لغاية ريالً �سعودياً 1595 ابتداءً من للّيلة الواحدة، ويتوفّر عند احلجز ملدّة ل تقلّ عن ليلتني. • خدمة نقل من واإىل املطار • بوفيه فطور يومي ل�سخ�سني • خدمة اإنرتنت برمييوم • خدمة غ�سيل لقطعتَي مالب�ض • ت�سجيل و�سول باكر اعتباراً �سباحاً وت�سجيل 10 من ال�ساعة مغادرة متاأخر لغاية ال�ساعة ً ع�سرا4 باملئة يف20 • ح�سم بن�سب ة كافة املطاعم (با�ستثناء خدمة الغرف ولوجن ردهة ال�ستقبال) باملئة على 20 • ح�سم بن�سبة جميع العالجات يف النادي ال�سحي للرجال و”�سبا الفي�سلية باإدارة ” لل�سيداتESPA جدير بالذكر اأن �سركة اخلزامى لالإدارة، الرائدة يف قطاعات ال�سيافة واإدارة املمتلكات يف اململكة العربية ال�سعودية، متتلك فندق الفي�سلية وهو ع�سوٌ يف جمموعة الفنادق الرائدة Leading Hotel of the . ي�سمل الفندق غرفWorld واأجنحة فريدة هي الأوىل من نوعها والوحيدة يف الريا�ض. وتُعترب عنواناً للرتف بتوفريها جتارب ا�ستثنائية واأ�سيلة وتُعترب مالذاً منعزلً يقدم خدماتٍ مميزة ف�سالً عن خدمات م�ساعدي النزلء ال�سخ�سيني املتوفّرون على مدار ال�ساعة لتلبية حاجاتهم. فندق الفيصلية بالرياض وجهة فاخرة لألعمال ثقافة سياحة العربيةEntrepreneur – خاص 74 September 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
تمّ الك�سف خالل م�سابقة Concours d‘Ele-الأناقة يف بيبل بيت�ض، كاليفورنيا gance بي�ستا488“ عن �سيّارة فرياري ، Pista Spider 488 ”�سبايدر الطراز اجلديد من الفئة اخلا�سة لدى احل�سان اجلامح. Pista Spider 488 �سيّارة هي الطراز املك�سوف اخلم�سون من فرياري وقد كان ك�سف النقاب عنها لأوّل مرّة يف الوليات املتحدة خياراً طبيعياً باعتبار اأنّ العمالء من اأمريكا ال�سمالية يتميّزون بخربتهم وتقديرهم لل�سيّارات املك�سوفة عالية الأداء منذ خم�سينيات القرن املا�سي. ت�سع ال�سيّارة اجلديدة معياراً جديداً لفرياري يف اأداء �سيارات ال�سبايدر مع ن�سبة قوّة اإىل وزن ل كلغ/1.92 �سابق لها ت�سل اإىل ح�سان. وقد اأمكن التو�سّل اإىل هذه الن�سبة بف�سل ا�ستخدام حمرّك هو الأقوى على الإطالق بني حمرّكات ) V )V8 الثمانية اأ�سطوانات ب�سكل لدى فرياري. وقد حاز هذا املحرّك موؤخّراً جائزة اأف�سل حمرّك يف العامل لل�سنة الثالثة على التوايل يف حفل توزيع جوائز اأف�سل حمرّك . ويولّد هذا 2018 عاملي لعام �سم مكعّب مع 3902 املحرّك �سعة ح�ساناً ويجمع 720 جهازَي توربو هذه القوّة مع عزم متزايد عند كلّ �سرعات املحرّك، فيمنح ت�سارعاً م�ستمرّاً حتّى ي�سل عدّاد �سرعة الدوران اإىل اخلطّ الأحمر. وقد اأ�سبح �سوت املحرّك الفريد اأجمل بف�سل �سقف ال�سيّارة املك�سوف. 488 ومتثّل �سيّارة فرياري التطوّر الطبيعي Pista Spider .للت�سميم املعروف لن�سخة الكوبيه وقد �سكّل هدف م�سمّمي فرياري الأوّل املحافظة على املزيج املثايل بني فعالية الديناميات الهوائية واأ�سالة ال�سكل وروح الت�سابق. ويربز هذا املفهوم من خالل �سارة الو�سط املميّزة التي متتدّ على طول ال�سيّارة وتتو�سّع اإىل اخللف حيث تنتهي عند نهاية اجلانح اخللفي اإىل جانب جانح تعطيل الرفع. ويذكّر هذا التو�سّع امل�ستمرّ للخطوط بحركة جريان الهواء ويُربز خطوط ال�سيّارة. اأما يف ما يخ�ضّ احللول املعتمدة يف املق�سورة، فقد اعتمد امل�سممون الفل�سفة عدم امل�ساومة نف�سها التي اعتمدوها يف اختيار املوادّ ل�سنع هيكل ال�سيّارة، اإذ متّ التخفيف من وزن ال�سيّارة من خالل ا�ستخدام مكوّنات خفيفة الوزن ل حتتوي اإلّ على الأ�سا�سيات. وعالوة على اللجوء بكثافة اإىل األياف الكربون Alcantara ”وقما�ض “األكانتارا يف كامل املق�سورة، ا�ستُبدل ال�سجّاد ب�سفائح منقو�سة لالأقدام من الأملنيوم وبات مقب�ض باب ال�سائق اجلانبي عبارة عن حزام ب�سيط. ومن الناحية الهند�سية، تنبثق Pista 488 �سيّارة فرياري 488 مبا�سرة عن �سيّارةSpider التي جتمع كامل خرباتPista ال�سباق التي اكت�سبتها فرياري ال�سباق على احللبات العاملية مع Challenge 488 �سيّارتَي 77 / ENTREPRENEUR.COM / September 2018 77 / ENTREPRENEUR.COM / September 2018
ثقافة سلع فاخرة الكشف عن فيراري بيستا 488 سبايدر الجديدة من الفئة الخاصّة 76 September 2018 / ENTREPRENEUR.COM / 76 September 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
،. نتيجة لذلكGTE 488و اجلديدة Spider تقدّم �سيّارة امل�ستوى الأعلى على الإطالق من التكنولوجيا املنقولة من �سيّارة �سباق اإىل �سيّارة مك�سوفة للطرقات العادية. وتقدّم الديناميات املعدّلة خ�سي�ساً لهذه ال�سيّارة املك�سوفة من الفئة اخلا�سّة مزيجاً �سل�ساً من الت�سارع الدقيق وفعالية املكابح والتع�سيق ال�سريع جداً والتوجيه الدقيق والتما�سك والثبات واأ�سلوب القيادة املذهل. فاأتت النتيجة جتربة قيادة اأخّاذة بالكامل ل مثيل لها. وقد متّ حتقيقها جزئياً بف�سل نظام التحكّم بالديناميات اجلانبية اجلديد، اأي نظام فرياري Ferrari للتعزيز الدينامي اأو Dynamic Enhancer ، ممّا يجعل القيادة عندFDE حدود قدرات ال�سيارة اأب�سط وميكن التحكّم والتنبّوؤ به. ومتّ جتهيز ال�سيارة بعجالت جديدة من ال�سبائك الالمعة ق�سبان 10 بو�سة مع20 قيا�ض ب�سكل النجمة يذكر بالعجالت التي ت�ستخدمها فرياري عادة ل�سيارات برلينيتا ذات املحرّك الو�سطي خلفي. وتتوافر اأي�ساً عجالت اختيارية من قطعة واحدة م�سنوعة من األياف الكربون تقلّ�ض من يف املئة مقارنة 20 الوزن بن�سبة بالعجالت امل�سبوكة القيا�سية. النوع درجة مع جهازَي 90 بزاويةV اأ�سطوانات ب�سكل8 توربو �سعة املحرك الإجمالية �سم مكعب3902 *القوة الق�سوى دورة 8000 ح�ساناً) عند720( كيلوواط530 يف الدقيقة العزم الأق�سى* دورة يف الدقيقة يف 3000 نيوتن مرت عند770 ال�سرعة ال�سابعة الأبعاد والوزن الطول ملم4605 العر�ض ملم1975 الرتفاع ملم1206 وزن ال�سيارة فارغة كلغ1380 الأداء كلم/�ساعة100 من �سفر اإىل ثانية2.85 كلم/�ساعة200 من �سفر اإىل ثوان8 ال�سرعة الق�سوى كلم/�ساعة340 ا�ستهالك الوقود وانبعاثات ثاين اأك�سيد الكربون ا�ستهالك الوقود قيد التثبيت اأكتان98 مع وقود مع اخليارات اخلفيفة الوزن Pista Spider 488 موجز عن المواصفات التقنية لسيارة فيراري المحرّك ثقافة سلع فاخرة 78 September 2018 / ENTREPRENEUR.COM / 78 September 2018 / ENTREPRENEUR.COM /
األعمال عزّز إنتاجية موظفيك مع ٤ ذكية ابتداءً منG هواتف ٠١ دراهم/شهرياً du.ae/budgetsmartphones متوفرة بدون دفعات مقدمة وبأقساط بدون فوائد.
شئون ريادية مهارات خمس طرق تجعلك تتواصل أفضل مع فريق عملك عندما يتعلق الأمر بتمثيل نف�سك كرائد اأعمال، فمن املهم النتباه اىل نوع الكلمات والعبارات التي ت�ستخدمها. هذا �سحيح ب�سكل خا�ض عندما ينظر اإليك على اأنك قائد اأو مدير يف عملك. اإذا كانت كلماتك حتبط النا�ض يف كل وقت، فتوقع اأن يغلق النا�ض اأعينهم واآذانهم عما تقول. يحدث هذا كثريًا يف عامل ال�سركات، حيث يحبط املدراء الذين مل يتبنوا القدرات القيادية ب�سكل كامل بب�ساطة املوظفني ويتجاهلون حماوفهم. نف�ض ال�سيء عندما تدير بنف�سك العمل. عليك اأن تتحدث بو�سوح وباحرتام طوال الوقت اأو اأنك �ستخ�سر العمالء واملوظفني والأعمال. اللغة التي ت�ستخدمها ل تقل اأهمية عن كيفية التعامل مع الأهداف وامل�ساكل. عند تطوير مهارات توا�سل جيدة، من املهم اأن تتذكر هذه الطرق اخلم�ض التي �ست�ساعدك على ًاملدى الطويل: كن محترما ل تبداأ يف الكتابة اأو التحدث اإىل النا�ض باحتقار. ل يهم اإذا كانوا موظفني اأو عمالء. عاملهم بالطريقة التي تريد اأن يعاملوك بها. حتدث بكل احرتام، وا�ستخدم الكلمات التي تظهر فعليًا اأنك تهتم لأمرهم. الكلمة تنتقل، خا�سة يف عامل ملي بو�سائل الإعالم الجتماعية، وخ�سو�ساً اإذا كنت ًدائما تعار�ض النا�ض. كن حقيقيا اإذا اقتنعت بفكرة اأنك ل يجب اأن تظهر حقيقتك لالآخرين، فاأنت بذلك تخلق بع�ض امل�ساعر ال�سيئة. هناك قول قدمي ن�سب اإىل الرئي�ض اأبراهام لينكولن، “ميكنك اأن تخدع كل النا�ض يف بع�ض الأوقات، وبع�ض النا�ض يف كل الأوقات، لكن ل ميكنك خداع جميع النا�ض طوال الوقت.” �سواء اخرتت ت�سديق هذه الكلمات احلكيمة اأم ل، ل ميكنك اإنكار اأنها حقيقية. ال�سدق هو حجر الزاوية للنجاح على املدى الطويل. ادرس خطواتك قم بالقاء نظرة فاح�سة على عدد روّاد الأعمال الذين يعتقدون اأن ال�سراخ وعمل م�سهد درامي يف العمل هو اأمر جيد. متى اأ�سعنا التفكري يف التعامل مع العمالء؟ التفكر �سيجعلك تربز بني كل هوؤلء اأكرث من ال�سراخ يف كل يوم. على املدى الطويل، التفكر والكلمة املدرو�سة �سوف جتعل النا�ض يتفهون ماذا تقول لي�ض فقط عن اأفعالك ولكن اأي�سا ًلكلماتك الرقيقة. كن حذرا حمتوى موقعك على الويب ومواقع التوا�سل الجتماعي اخلا�سة بك مثالً، ميكنك اأن متلوؤه مبحتوى �سريح اأو ميكنك اأن ت�سرخ مبقطع فيديو ترفعه عليه، كان هناك اأوقات ين�سى فيها النا�ض ما قد تقوله وتفعله. حتى املدراء يحتاجون اأن يتعلموا مراراً وتكراراً اأن يكونوا حذرين يف اأقوالهم واأفعالهم. الإهمال ل يوؤدي اىل النجاح على املدى الطويل. هذا در�ض قيم لرجال الأعمال، ال�سغار والكبار على ًحد ال�سواء، ليتذكروه. كن رحيما ل تقارن كلمة “رحمة” بعبارة “ال�سعف”. اإنها لي�ست مت�سابهة. بغ�ض النظر عن ال�سبب الذي دفعك للبدء بن�ساط جتاري، بالتاأكيد هناك �سبب غري احل�سول على املال. قد يكون منتجًا اأو خدمة �ستغري طريقة انتقال النا�ض يف حياتهم اليومية. كونك رحيماً كرجل اأعمال لها جوانبها الإيجابية. “اال�سعف” هو م�سطلح منفرد ي�ستخدم ب�سكل ف�سفا�ض من قبل اأولئك الذين ل يجدون �سيئاً يالم�ض قلوبهم. الرحمة والتعاطف يف ر�سالتك ومع عمالئك وموظفيك لها تاأثري كبري. �سوف يجعلك تربز ب�سكل وا�سح بني اجلميع. خذ خطوة اإىل الوراء من يوم اإىل يوم، وراقب طريقة ا�ستخدام الكلمات والعبارات املتفهمة وال�سادقة مع النا�ض. فهي قد ت�سنع كل الفرق يف عاملك. Joe Rutland GUEST WRITER .Writer, author, consultant 80 September 2018 / ENTREPRENEUR.COM /