Entrepreneur Al Arabiya, September - October 2023

Page 1

September / October 2023 | ENTREPRENEURALARABIYA.COM 9 7 7 2 3 1 1 5 4 1 0 0 8 > ريادة في الطب االفتراضي منذ انطالقتها مليون دوالر130 جمعت بروكسيمي ًشركات اليونيكورن والشركات التي ستصبح يونيكورن قريبا شباب اإلمارات يتصدرون صناعة القهوة في العالم العربي إطالق العنان لالمكانات البشرية في النظام البيئي للشركات الناشئة السعودية تطور مشهد التمويل االستثماري في دبي حديث مع داني فرحة المدير التنفيذي والشريك في بيكو كابيتال أطفال اإلمارات روّاد أعمال أسست مشروعها آالف درهم8ب الظبي المهيري

Page 2

Experience the

Page 3

VISIT FAIRMONT.COM

Page 4

Page 5

Page 6

حديث مع داني34 فرحة، المدير التنفيذي والشريك في بيكو كابيتال إطالق العنان 54 لإلمكانات البشرية في النظام البيئي للشركات الناشئة في المملكة العربية السعودية ريادة في الطب 56 االفترضي اعمل بذكاء، وتناول طعامًا منذ انطالقتها 130 جمعت بركسيمي مليون دوالر رحلة 64 الشوكوالته كومبارتيس الشوكوالته المفضلة في هوليود / September - October 2023 الغالف46 الظبي المهيري أطفال اإلمارات روّاد أعمال 6 April 2022 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM /

Page 7

27232 Homes from AED 1,696,000 * *T&C apply Launching Sequoia, your woodland paradise A peaceful enclave hidden within the woodland. Choose from a range of well-appointed homes, from two-bedroom townhouses to six-bedroom signature villas. Every residence at Sequoia blends nature-inspired design and features with the latest smart home technology, bringing you environmentally friendly convenience and comfort.

Page 8

Welcome to the E X C E P T I O N A L An iconic hotel featuring luxury rooms and apartments with trendy dining options in the heart of Riyadh BOOK NOW Mansard Riyadh, A Radisson Collection Hotel 4248 Prince Mohammed Ibn Salman Ibn Abdulaziz Road, Riyadh 6721-13315, Saudi Arabia 00966118290900 info.mansard@radissoncollection.com radissonhotels.com/collection

Page 9

Page 10

Page 11

Page 12

EntAlArabiya Entrepreneur 12 SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / حركة التحول الرقمي المتسارعة في المنطقة تشهد طفرة اليمكن تجاهل أبعادها، في المملكة العربية السعودية وفي دولة اإلمارات تحديدا، يبدو التسارع جلياً وبقوة في كل أنشطة األعمال الحكومية والخاصة، فقد شهدت المملكة مؤخراً العديد من الفعاليات التقنية كان أبرزها حدثا بيبان وليد في العاصمة الرياض، فقد شهد الحدثان نقلة نوعية في التعاطي مع مع موضوع التحول الرقمي، وبدا واضحاً الدور الحكومي الطامح بقوة النجاز عملية التحول بإرادة وإصرار من خالل المؤساست الحكومية ممثلة بالهيئات المعنية بالتحول الرقمي، مما يعزز قوة هذا االتجاه أنه جاء مدعوما بجهات تمويل، جدية وتملك الخبرة والرؤية المنسجمة مع البرامج الحكومية طويلة األجل وهذا ماالحظناه من خالل شبكة ومنظومة البيئة النشطة للشركات الناشئة المتخصصة، والتي تشكل اليوم نسبة كبيرة من مجمل الشركات التي تنطلق حديثاً في المملكة. في اإلمارات نجد أيضاً إصراراً حكوميا مع شهية كبيرة من جانب القطاع الخاص وشركاته، بدء من الشركات العائلية التي واكبت هي األخرى عملية التحول التكنولوجي عبر تبنيها للحلول الرقمية في مجمل أنشطتها، وصوالً إلى الشركات الناشئة وشركات التكنولوجيا المالية التي تشملها الجهات الحكومية بالرعاية والمساندة التي أثمرت العديد من الشركات الناشئة التي تتجه بقوة لتكون شركات يونيكورن نموذجية. يمكننا مالحظة قوة الموجة التكنولوجية التي تعم المنطقة ونحن نجول في قاعات «جيتكس جلوبال » في دبي.2023 الذي يشهد ثورة مشاركة عالمية لشركات التكنولوجيا التي، يتضح من خالل أسماء الشركات األكثر تأثيراً في نهضة الديجتال اليوم مثل هواووي وعلي بابا وانتل ومايكروسوفت وغوغل وأمازون واي اي وتطبيقات تشات جي بي تي وحلول الذكاء االصطناعي التي تغزو مختلف حلول التقنية المقدمة للشركات، وقبل جيتكس كانت دبي للمستقبل قد نظمت بنجاح كبير فعالية مهمة تركزت حول الذكاء االصطناعي التوليدي، بمشاركة عالمية وإقلمية واسعة من خالل رموز هذا االتجاه، مترافقة مع المبادرات الحكومية مثل البرنامج الوطني اإلماراتي للمبرمجين، واستراتيجية دبي للميتافيرس، ومبادرة «الجيل التالي» التي ترتقي بدولة اإلمارات إلى صدارة االقتصاد الرقمي العالمي.. كل تلك الفعاليات الرقمية اليمكن للمتابع إال أن يدرك مدلوالتها، في دول المنطقة التي تعكس، . اهتماماً عالمياً بأسواقنا على صعيد التحول الر قمي .والتي تبدو هدفاً للشركات العالمية Hassan Abdul Rahman Editor in Chief hassan@bncpublishing.net @HassanRahmann جيتيكس غلوبال مركزاً عالمياً لشركات التحول الرقمي CEO Wissam Younane wissam@bncpublishing.net DIRECTOR Rabih Najm rabih@bncpublishing.net EDITOR IN CHIEF Hassan Abdul Rahman hassan@bncpublishing.net MANAGING EDITOR Oscar Wazen EDITORIAL DESIGN Christian Harb DIGITAL SOLUTIONS DIRECTOR Mahdi Hashemi mahdi@bncpublishing.net HEAD OF INNOVATION Sarah Saddouk sarah@bncpublishing.net GROUP SALES DIRECTOR – B2B GROUP Joaquim D’Costa jo@bncpublishing.net CONTRIBUTORS Aalia Mehreen Ahmed, Tamara Pupic, Chantal Sacre, Aby Sam Thomas SUBSCRIBE subscriptions@bncpublishing.net COMMERCIAL ENQUIRIES sales@bncpublishing.net ENTREPRENEURALARABIYA.COM ENTREPRENEUR.COM Access fresh content daily on our website All Rights Reserved 2023. Opinions expressed are solely those of the contributors. Entrepreneur Al-Arabiya and all subsidiary publications in the MENA region are officially licensed exclusively to BNC Publishing in the MENA region by Entrepreneur Media Inc. No part of this magazine may be reproduced or transmitted in any form or by any means without written permission of the publisher. Images used in Entrepreneur Al-Arabiya are credited when necessary. Attributed use of copyrighted images with permission. All images not credited otherwise Shutterstock. Printed by United Printing and Publishing. PO BOX 502511 DUBAI, UAE P +971 4 4200 506 كلمة المحرّر

Page 13

Page 14

raffles.com/doha | fairmont.com/doha MEMBER OF - THE LIMITLESS LOYALTY PROGRAMME

Page 15

Nestled by the coast of Lusail sits the splendor of Raffles and Fairmont Doha, where luxury is rooted in even the smallest details. Open the doors to mesmerizing hospitality and make memories in a world of sophistication.

Page 16

16 SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / �� F��E( �� تمويل

Page 17

17 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / SEPTEMBER - OCTOBER 2023

Page 18

18 SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / UAE 36% Egypt 28% Saudi Arabia 13% Jordan 6% Lebanon 4% Tunisia 3% Morocco 2% Bahrain 2% Kuwait 2% Iran 2% Qatar 1% Oman 1% Palestinian Territory 1% Algeria 1% Iraq <1% Yemen <1% Libya <1% Syria <1% 4,541 Funding rounds Source: Lucidity Insights Research & Analysis based on Crunchbase data �� 4500��2022��2012�� UAE Egypt Saudi Arabia Jordan Lebanon Tunisia Morocco Bahrain Kuwait Iran Qatar Oman Palestinian Territory Algeria Iraq Yemen Libya Syria 1,623 1,290 584 263 181 115 98 83 78 73 46 27 26 25 19 5 4 1 �� 2012-2022�� تمويل 18 SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM /

Page 19

19 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / SEPTEMBER - OCTOBER 2023 Source: Lucidity Insights Research & Analysis based on Crunchbase data $ 19.7B Capital Raise UAE 64% Egypt 9% Saudi Arabia 19% Jordan 1% Lebanon 1% Tunisia <1% Morocco <1% Bahrain 2% Kuwait 1% Iran <1% Qatar 1% Oman <1% Palestine <1% Algeria 1% Iraq <1% Yemen <1% Libya <1% Syria <1% �� 19.7�� 3.5�� 19�� UAE Egypt Saudi Arabia Jordan Lebanon Tunisia Morocco Bahrain Kuwait Iran Qatar Oman Palestine Algeria Iraq Yemen Libya Syria US$ 12,660Mn US$ 1,676Mn US$ 3,645Mn US$ 265Mn US$ 267Mn US$ 36Mn US$ 74Mn US$ 294Mn US$ 150Mn US$ 71Mn US$ 266Mn US$ 11Mn US$ 19Mn US$ 225Mn US$ 16Mn <US$ 1Mn US$ 2Mn <US$ 1Mn �� 2012-2022�� 19 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / SEPTEMBER - OCTOBER 2023

Page 20

20 SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / 1,623 898 64.3% 584 352 18.5% 1,290 747 8.5% 83 41 1.5% 46 103 1.4% 263 33 1.4% 25 171 1.3% 78 12 1.1% 181 48 0.8% 98 76 0.4% 73 48 0.4% 115 74 0.2% 26 15 0.1% 19 11 0.1% 27 20 0.1% 4 1 <0.1% 1 1 <0.1% 5 3 <0.1% 0.1 0.3 2.3 10.5 15.9 18.5 35.6 70.8 73.5 150.2 225.4 265.3 266.2 266.9 293.8 1,676.5 3,645.1 12,659.6 Yemen Syria Libya Oman Iraq Palestinian Territory Tunisia Iran Morocco Kuwait Algeria Jordan Qatar Lebanon Bahrain Egypt Saudi Arabia UAE US$ 20 billion MENA Total funding since 2012 Source: Lucidity Insights Research & Analysis based on Crunchbase data ��2654�� 1�� 2022��2012�� 20 �� تمويل

Page 21

21 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / SEPTEMBER - OCTOBER 2023 Source: Lucidity Insights Research & Analysis based on Crunchbase data �� 3�� 2022��2021�� 2022�� 2022��2020�� 2021��2020�� 2022�� 2022 �� )2020-2022��3��5�� 771 324 87 35 18 UAE KSA EGP BAH KUW 2020 5 14 117 43 143 5.4 7.5 0.7 2.5 3.6 UAE KSA EGP BAH KUW 3,471 500 462 123 87 UAE KSA EGP BAH JOR 2021 16.3 5.4 3.2 15.4 2.6 UAE KSA EGP BAH JOR 33 8 145 92 213 3,553 1,558 756 203 152 UAE KSA EGP LEB ALG 2022 17.1 18.8 5.8 25.3 37.9 UAE KSA EGP LEB ALG 4 8 130 83 208 �� 1�� 2��

Page 22

22 SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / Source: Lucidity Insights Research & Analysis based on Crunchbase data )2018-2022��5��5�� # 1 2 3 4 5 2018 UAE 4344% Egypt 1% Kuwait 92% Saudi Arabia 22% Jordan 2019 UAE 259% Egypt 9% Saudi Arabia 391% Jordan 15% Kuwait 2020 UAE 138% Saudi Arabia 272% Egypt 147% Bahrain 95% Kuwait 2021 UAE 595% Saudi Arabia 8% Egypt 275% Bahrain 41% Jordan/Qatar 2022 UAE 128% Saudi Arabia 106% Egypt 273% Lebanon 34% Algeria �� تمويل

Page 23

23 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / SEPTEMBER - OCTOBER 2023 Source: Lucidity Insights Research & Analysis based on Crunchbase data 0.7 0.8 2.8 9.6 .0 1.0 2.0 3.0 4.0 5.0 6.0 7.0 8.0 9.0 3 6 11 27 )2022��50�� 50�� 50�� 0 Abu Dhabi Cairo Riyadh Dubai

Page 24

24 SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / �� 1999 �� % 15�� 38%�� 23�� 99%�� 92%�� 3%�� 331 �� 1999��

Page 25

25 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / SEPTEMBER - OCTOBER 2023 �� 2000�� 240�� 5000�� 10�� .2012�� 2011 �� 2000�� 2008�� 2012�� 50��2015�� 2008�� 2015 �� 100�� 2019�� 50�� 100�� 4,000�� 2022�� .208%�� 1�� 140��

Page 26

26 SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / �� 2022 �� 27�� 16�� 9�� 127 ± 2022�� 153�� 249��783 ��826��1,591 ±( �� 20�� 2031 �� 2022�� 5��3 ��

Page 27

27 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / SEPTEMBER - OCTOBER 2023 �� 2022�� 60��

Page 28

28 SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / TOP 50 Most Funded Startups in MENA 50�� تمويل

Page 29

29 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / SEPTEMBER - OCTOBER 2023 Growth Stage Total Funding amount (m USD) Number of funding rounds Industry Year Established Company Name HQ City Country Rank Debt Financing 2,700.0 2 Social Network 2013 Telegram Messenger Dubai UAE 1 Unknown 1,000.0 1 E - commerce 2017 Noon Riyadh KSA 2 Late Stage 804.0 5 Foodtech 2018 Kitopi Dubai UAE 3 Acquired by Uber 771.7 7 Mobility 2012 Careem Dubai UAE 4 IPO 709.0 9 Mobility 2017 Swvl Dubai UAE 5 Unknown 490.1 1 Others - super app 2019 Astra Tech Dubai UAE 6 Late Stage 479.0 0 PropTech 2015 Emerging Markets Property Group (EMPG) Dubai UAE 7 Private Equity 470.0 3 Marketing and Sales 2021 Aleph Holding Dubai UAE 8 IPO 464.4 2 Foodtech 2016 Jahez International Company Riyadh KSA 9 Acquired by Amazon 460.0 5 E - commerce 2005 Souq Dubai UAE 10 Private Equity 412.0 1 Travel 2012 Almosafer Riyadh KSA 11 Late Stage 340.0 3 Fintech 2015 Zeta Dubai UAE 12 Late Stage 336.0 8 Fintech 2019 Tabby Dubai UAE 13 Late Stage 334.4 10 Agtech 2016 Pure Harvest Smart Farms Abu Dhabi UAE 14 Late Stage 320.4 14 Transport/Logistics 2016 TruKKer Abu Dhabi UAE 15 Private Equity 300.0 1 Agtech 2013 Advanta Seeds Dubai UAE 16 Unknown 260.0 2 Fintech 2017 MNT-Halan Cairo Egypt 17 Late Stage 250.8 3 Venture Builder 2020 The Tag Ventures Dubai UAE 18 Early Stage 228.7 9 Crypto 2017 Rain Manama Bahrain 19 Unknown 219.0 4 Fintech 2008 Fawry Cairo Egypt 20 Early Stage 217.6 10 Mobility 2017 Yassir Algiers Algeria 21 Early Stage 215.6 5 Fintech 2020 Tamara Riyadh KSA 22 Corporate Round 200.0 1 Fintech 2018 STC Pay Riyadh KSA 23 Private Equity 200.0 1 Aviation 2017 Vista Global Dubai UAE 24 Late Stage 198.0 5 Foodtech 2014 Foodics Riyadh KSA 25 SPAC 196.3 9 Entertainment 2011 Anghami Beirut Lebanon 26 Unknown 150.0 1 Entertainment 2022 Fenix Games Dubai UAE 27 Acquired by E-Vision 150.0 2 Entertainment 2014 STARZ PLAY Doha Qatar 28 Early Stage 146.0 2 Sales and Marketing 2006 Unifonic Dubai UAE 29 Early Stage 142.0 3 PropTech 2007 Property Finder Dubai UAE 30 IPO 139.5 4 Social Network 2016 Yalla Dubai UAE 31 Late Stage 112.1 4 Retailtech Fintech 2018 Sary Riyadh KSA 32 Private Equity 104.0 3 2012 Channel VAS Dubai UAE 33 Early Stage 101.2 5 E-commerce - B2B Marketplace 2018 MaxAB Cairo Egypt 34 Early Stage 97.0 2 E-commerce 2015 Wadi Dubai UAE 35 Early Stage 90.0 4 Transport/Logistics 2016 Lyve Global Abu Dhabi UAE 36 Seed 85.1 3 Fintech 2016 Spendwisor Inc Doha Qatar 37 Late stage; Raised another US$ 133 mn in February 2023 raising total capital raised to US$ 212mn 79.0 6 Retailtech Retailtech 2016 Nana Riyadh KSA 38 Late Stage 77.0 6 Mobility 2012 Fetchr Dubai UAE 39 Private Equity 73.0 1 Edtech 2004 Taaleem Dubai UAE 40 Late Stage 71.5 11 Healthcare 2012 Vazeeta Dubai UAE 41 Early Stage 68.5 4 Fintech 2015 Paymob Cairo Egypt 42 Early Stage 66.0 7 Fintech 2019 Capiter Cairo Egypt 43 Early Stage 62.0 4 E - commerce 2021 Opontia Dubai UAE 44 Early Stage 58.9 0 2017 Zid Riyadh KSA 45 Early Stage 56.3 8 E-commerce - Social Commerce 2017 Brimore Cairo Egypt 46 Late Stage 53.6 7 HRTech 2013 Bayzat Dubai UAE 47 Early Stage 52.5 4 HealthTech 2010 Altibbi Dubai UAE 48 Early Stage 50.5 4 Fintech 2010 HyperPay Riyadh KSA 49 Early Stage 50.0 2 Transport/Logistics 2017 iMile Dubai UAE 50 Unknown 50.0 1 HealthTech 2020 MediSponsor Dubai UAE 50 Unknown 50.0 1 Blockchain - Most Caffeine Riyadh KSA 50

Page 30

30 SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / Riyadh Dubai Cairo 2 3 8 0 1 2 3 4 5 6 7 8 MNT-Halan is the latest entrant to the Unicorn club in Cairo, having raised its latest funding round in February 2023. Telegram Source: Lucidity Insights Research & Analysis based on Crunchbase data �� 87%�� 2012�� 2031��20�� .�� تمويل

Page 31

31 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / SEPTEMBER - OCTOBER 2023 6,420 12,282 1,474 2,070 185 413 52% 71% 45% 74% 3,652 4,912 62% 10% 2% 26% 19.7 bn Source: Lucidity Insights Research & Analysis based on Crunchbase data �� 2016�� 350��D�� Rakuten�� 2017�� 200��Vista Global Holdings�� Rhône Group�� Telegram��2018�� Emerging Markets��ICO�� Dubizzle Group��Property Group ��150��2020�� stc pay��2020��Yalla��OLX Group ��2020�� 200�� 2020�� MNT-Halan��2021�� Swvl��2023�� 10��99%�� 2012-2022 ��

Page 32

32 SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / 326 655 516 383 1,706 1,740 214 45 61 5 473 567 4 154 2 25 54$0M $ 704M $ 576M $ 542M , $ 2 181M $ 2,332M 0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 2017 2018 2019 2020 2021 2022 Source: Lucidity Insights Research & Analysis based on Crunchbase data �� 1.71( 2021�� 1.74( 2022�� تمويل

Page 33

33 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / SEPTEMBER - OCTOBER 2023 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 1 1 1 1 2 1 1 4 2 4 2 4 6 4 2 1 7 5 1 2 4 11 11 15 19 18 32 50 46 3 5 15 13 21 30 31 56 48 48 80 67 1 3 2 9 7 10 6 14 6 22 11 1 1 2 8 7 7 2 6 6 1 1 1 4 2 3 3 2 Source: Lucidity Insights Research & Analysis based on Crunchbase data �� 15��2012�� 100�� A�� C�� D�� E�� F��

Page 34

34 SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / Source: Lucidity Insights Research & Analysis based on Crunchbase data 1.0 1.3 5.5 3.8 12.3 5.8 22.6 9.5 10.1 17.1 18.0 13.0 60.0 185.0 150.0 48.3 46.5 18.4 305.0 162.5 <0.1 0.9 0.5 0.5 0.9 0.6 0.7 0.7 1.1 1.9 2.0 0.5 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 �� 28��2021�� تمويل

Page 35

35 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / SEPTEMBER - OCTOBER 2023 Source: Lucidity Insights Research & Analysis based on Crunchbase data �� Global��Middle East Venture Partners�� Venture Souq��Ventures ��EMPG��MBC Ventures�� ICD��DFDF� �� VC Corporate Institutional ��

Page 36

36 SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / �� 1999 �� IBM �� FedNet�� 2015�� 2021 �� 2022�� D33�� 2023�� Fintech Hive�� 2018�� 2021�� تمويل

Page 37

37 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / SEPTEMBER - OCTOBER 2023 �� 20�� 3-2��4�� 17 �� 20�� : VentureSouq�� VentureSouq��

Page 38

38 SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / Mohammed bin Rashid launches Dubai Economic Agenda D33 with economic targets of AED 32 Trillion by 2033 We know our economic position during the next decade... the world makes way for those who know what they want His Highness Sheikh Mohammed bin Rashid Al Maktoum �� 2022�� 10%�� 2023��2032��20% ��D33�� 3.9��14.2�� 25.6�� 7.0� �� 8.7��32�� 16.3��60�� 650�� 177� �� 139��512�� 700�� 191�� 215��790�� 272��1�� .2033�� 10��100 �� 32�� 512�� 790�� 60 �� 650 2033�� 700 �� 1 �� 3 �� 100 �� تمويل

Page 39

39 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / SEPTEMBER - OCTOBER 2023 �� 599��2.2 ��817��3�� 27��100�� 400�� 30 ��65�� 400�� 2020 �� 20�� 2022��2018�� Global 500�� Global�� Techstars��Founders Capital Bossanova�� Investimentos Global�� Ventures �� 48%��

Page 40

40 SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / Total Capital raised by Dubai-based Startups (US$) # of rounds participated in, in Dubai-based startups Year Established HQ Location VC Name # 84.9M 64 2010 in the US 2012 in region San Francisco 500 Global 1 143.4M 31 2014 Dubai Wamda Capital 2 38.9M 25 2017 Dubai DIFC 3 252.2M 24 2018 Dubai Global Ventures 4 268.8M 19 2013 Dubai VentureSouq 5 254.4M 19 2013 Berlin Global Founders Capital 6 305.8M 16 2012 Dubai BECO Capital 7 73.4M 16 2016 Abu Dhabi Shorooq Partners 8 203.2M 13 2015 Riyadh Raed Ventures 9 95.7M 12 2015 Beirut B&Y Venture Partners 10 67.5M 12 2010 Dubai Middle East Venture Partners 11 100.2M 11 2013 Kuwait Arzan Venture Capital 12 4.8M 11 2006 in the US 2017 in Dubai Boulder, CO Techstars 13 39.5M 9 2018 San Francisco Class 5 Global 14 685.1M 8 2011 Sao Paulo Bossanova Investimentos 15 �� 2022�� )2023�� 2022��2018�� تمويل

Page 41

41 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / SEPTEMBER - OCTOBER 2023 3.1$ billion 2019 M&A 2012 Dubai Careem 2.4$ billion 2021 IPO 2016 Riyadh Jahez 1.5$ billion 2022 IPO 2017 Dubai Swvl 1.3$ billion 2020 Partial M&A 2020 Riyadh STCpay 888$ million 2020 IPO 2016 Dubai Yalla 580$ million 2017 M&A 2005 Dubai Souq.com 360$ million 2020 M&A 2015 Dubai Instashop 335$ million 2022 M&A 2011 Dubai Namshi 220$ million 2022 IPO 2011 Beirut Anghami 187$ million 2021 M&A 2021 Dubai iKcon 173$ million 2022 M&A 2016 Riyadh The ChefZ 172$ million 2019 M&A 2012 Dubai Zomato 170$ million 2015 M&A 2004 Kuwait Talabat 164$ million 2010 M&A 2009 Dubai Maktoob 100$ million 2019 IPO 2008 Cairo Fawry UAE KSA UAE KSA UAE UAE UAE UAE LBN UAE KSA UAE KWT UAE EGY Source: Lucidity Insights Research & Analysis �� 2023�� MEVP �� 15�� 2000�� ADQ��150�� 12��Tamer Group��50��

Page 42

42 SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / US$ 638 US$ 30 US$ 91 US$ 2,854 US$ 85 US$ 64 US$ 936 US$ 645 US$ 93 US$ 82 US$ 120 US$ 261 US$ 228 US$ 1,374 US$ 1,623 Capital Raised (US$ million) 6 7 7 7 8 8 9 9 10 13 16 16 19 67 66 # of Scaleups Source: Lucidity Insights Research & Analysis based on Crunchbase data �� SPACs�� 15�� )�� تمويل

Page 43

43 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / SEPTEMBER - OCTOBER 2023 ��2022��2.4 �� 220�� .2022�� 1 �� 2 �� 2022�� 100�� 2021�� 5�� 2012�� 2023�� Agtech�� Advanta�� Seeds ��

Page 44

44 SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / �� 2022 �� 2023�� 2024�� 5��3��2022�� 2022�� 2022�� 8%�� 21%��2022�� D33� �� تمويل

Page 45

45 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / SEPTEMBER - OCTOBER 2023

Page 46

46 SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / أطفال اإلمارات روّاد أعمال آالف درهم8أسست مشروعها ب الظبي المهيري " سنوات، وأسست مكتبة ودار نشر "رينبو جمني9 عمري موزة الدرمكي- Sarah Saddouk - حسن عبد الرحمن- دبي الغالف أطفال اإلمارات روّاد أعمال، ربما كان هذا شيئاً طبيعياً في بيئة تقدم تعليماً صحيحاً وتعمم مفهوم االبتكار في كل شيء، قصتنا لطفلة entrepreneur لهذا العدد من مجلة إماراتية بدأت مشروعها في سن السادسة من عمرها، واستطاعت تحقيق حلمها بإطالق دار نشر لألطفال، حاورت مؤسس غوغل وهي في سن السابعة، حازت على جوائز عالمية ومحلية، ودخلت موسوعة غينيس في أكثر من مرة. الطفلة الظبي المهيري تُفرّق بين صاحب األعمال ورائد األعمال وتقول: صاحب األعمال يبيع الفراولة ببراعة، ولكن رائد األعمال يصنع من الفراولة منتجاً عالمياً وعالمة تجارية عالمية. كيف بدأت القصة؟ بدأت القصة في الحقيقة عندما كنت مأزال جنيناً في بطن أمي حقيقة، كانت تقرأ لي، حقيقي لم أكن اعلم ماذا كانت تقرأ، ولكن على الرغم من ذلك كنت اتجاوب معها، بعد ذلك وفي سن صغيرة جداً كانت تقرأ لي منذ كان عمري ٧ أشهر، ولكن عندما بلغت من العمر ٣ سنوات بدأت القراءة بنفسي، وأنا أشكر أمي كثيراً على هذا فلوالها لما كنت جالسة اآلن هنا. بدأت الفكرة، من مالحظة مشكلة عامة وخاصة أيضاً، فعندنا مثالً في أطفال العائلة، الجميع عادة يكون مستغرقاً طوال الوقت باستخدام األجهزة ،ًاإللكترونية، حتى أنهم اليتركونها أبدا

Page 47

47 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / SEPTEMBER - OCTOBER 2023 ،أحب قراءة الكتب الورقية ولكن خالل السفر يكون الوزن عائقاً ألنها ثقيله، لذلك أستغل الوقت وأقرأ الكتب بطريقة أونالين، إال أنني أفضل الكتب الورقية وملمسها، أحب رائحة الكتب المطبوعة.

Page 48

48 SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / وكنت اسأل أمي دائماً لماذا هم منهمكون في استخدام األجهزة اإللكترونيه والهواتف وال يحبون الكتب؟. بعدها فكرت أنني يجب أن أقوم بعمل لمساعدة أطفال العائلة ودفعهم لقراءة الكتب وممارسة بعض النشاطات واأللعاب الممتعة، وفكرت كيف لي أن أحل هذه المشكلة، بعدها خطر لي أن أجمع بعض كتب األطفال واأللعاب التعليمية الشيقة في صندوق خاص، وقررت أخذه معي لبيت جدي وجدتي ألشاركهم فيما جمعته، وكان لي شرط، هو أن يضعوا كل األلعاب اإللكترونية جانباً، وفتحت صندوقي وأعطيت لكل واحد منهم كتاب و لعبة. وقد نجحت في تغيير عادة االعتماد على األلعاب االلكترونية فقط كيف فكرت بمشروعك الخاص وأنت مازلت صغيرة؟ دائما ابحث في شبكة اإلنترنت عن المشاريع الصغيرة والناشئة، ألن األطفال عادة ينشئون مشاريع صغيره في المدارس، فكنت أفكر من نفس المنطلق، ولكن بعد ما التمسته من أقاربي قررت إنشاء مشروع يجمع الكتب واأللعاب واألنشطة معاً، في السيارة، وعند طريق العودة من منزل جدي وجدتي، سألت أمي إذا كان باستطاعتي أنشاء مكتبة ودار نشر ألساعد األطفال على القراءة والتقليل من استخدام األجهزه اإللكترونية ألنهم يحتاجون ذلك. كنت بعمر السادسة عندما بدأت المشروع، ونشرت أول كتاب لي عندما كنت بعمر السابعة ألصبح بعد ذلك أصغر ناشرة لكتاب بلغتين في العالم ضمن الموسوعة العالمية غينيس. أريد تشجيع االطفال على اإليمان بأحالمهم، وأن يعملوا جاهدين، ويخرجوا من منطقة الراحة وإضاعة الوقت. ماذا تقصدين بمنطقة الراحة ؟ منطقة الراحة هي عندما يكون الشخص كسول لفعل شيء ما وهو قادر على ذلك، من األفضل لألشخاص تقسيم يومهم إلى مهام صغيره مثل ترتيب السرير، غسل المالبس أو االطباق، ترتيب المالبس والغرفة كل هذه االشياء كفيلة بأن تخرجك من منطقة الراحة وتجعلك مشغول ومنجز. كل يوم في حياتي أجبر نفسي على الخروج من منطقة الراحة، عند كل صباح، ويراودني شعور بالعودة للنوم، لكنني أدرك أن الخمسة دقائق ربما تصبح نصف ساعه، لكنني افكر بأنني يجب أن استيقظ، ألنه ربما ينتظرني شيء في الخارج. ربما أكون قد حصلت على نجمة األسبوع في المدرسة وأنا في المنزل نائمه، هذا قد يكون شيء سيء الغالف أحب أفالم الكرتون كثيراً، ولربما لو سنحت لي الفرصه لكنت كتبت أو صنعت فيلماً عن قصتي، مدتة نصف ساعه، أللهم األطفال، ولربما أحصل على رقم عالمي جديد بعد ذلك!

Page 49

49 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / SEPTEMBER - OCTOBER 2023 للغايه، يجب علينا أن ننهض ونبدأ يومنا ونبدأ بالعمل ونكون منجزين في حياتنا. ماذا تنصحين األطفال في مثل سنك؟ نصيحتي لألطفال أود أن أقول لهم، أن يخرجوا من منطقة الراحة، ويعملوا بجد لكي يصلوا ألحالمهم، أن يضعون مجهوداً في ما يعملون ليصلوا لما يطمحون له في المستقبل، أن يكونوا منتبهين في دروسهم، ألنه من المهم أن يحصلوا على التعليم الصحيح وأن يفهموا دروسهم بطريقة صحيحه، أن يقرؤوا ويبحثوا عن أشياء جديدة، ويقون أوقات ممتعة مع العائلة، يمارسوا أعمالهم الروتينية ليخرجوا من دائرة الراحة. أشعر بأن هنالك دائما شيء ُيلهم أي أحد. كيف بدأت مشروعك؟ عندما بدأت مشروعي لم يكن لدي الكثير من المتابعين، لكن الفضل يعود ألمي ألنها ساعدتني في التصميم واإلعالنات، بالطبع أنا أشاركها باإللهام والنصائح، اآلن أنا أشارك أمي في جميع األعمال واتخاذ القرارات، لكن هذا ال يعني بأننا ال نخطئ أو نصيب، فهنالك دائما مشاكل ويلزمها حلول، مثل البرمجة أو البيع أو حتى الطلبات، أنا وأمي أخذنا دورات كثيره في هذا المجال لكي نصل لهذا المستوى وما زلنا نتعلم، أنا ممنونه ألمي وأبي كثيراً، ولوال أبي لم يكن لدي اإلمكانية لتمويل المشروع وقد خسرنا ما يقارب الف درهم إماراتي تقريبا في بدايتنا 200000 ال لكن استمر أبي بتمويل المشروع واستمر مؤمناً بي باإليمان، لذلك أنا ممنونه ألنه لوال هذا العمل من قبل والديي لم أكن ألكون في هذا المكان. كيف ينجح المشروع أي مشروع؟ هنالك اشخاص مهمين جدا في المشروع والذين ال نستطيع االستغناء عنهم ليبدأ المشروع بطريقة صحيحه، مثل الرئيس التنفيذي وصاحب المشروع، كذلك يجب علينا أن نأخذ بعين االعتبار أموراً مهمه في المشروع، أال وهي: يجب عليك اختيار اسم لهذا المشروع وماذا سوف يخدم المشروع. ولمن هذا المشروع، وكيف سوف يبدأ المشروع؟ على سبيل المثال إذا كنت سوف تبدأ مشروعاً جديداً، فلنفرض اسمه (حلويات) هذا البزنس ربما يحتوي على الكثير من أنواع الحلويات، بعد ذلك، كيف سيبدأ المشروع، على سبيل المثال أنا وأمي ذهبنا لمحل فيه بعض الحلويات، ورأيت بأن أسعار الحلويات مرتفعة، وسيكون المشروع مكلفا، لذلك وجدت الحل في مشروعي هذا لألطفال .وجعلت من االسعار في متناول األطفال الفضل في وصولي إلى هنا يعود لعائلتي، يعود ألمي ألنها ساعدتني في كل شيء، بالطبع أنا أشاركها باإللهام والنصائح، اآلن أنا أشارك أمي في جميع األعمال واتخاذ القرارات، كما أن أبي قدم لي المساندة والرعاية التي احتاجها دائماً.

Page 50

50 SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / من المهم أن نكون على اتصال مع من خالل وسائل التواصل االجتماعي ونعلمهم بما هو جديد لدينا، لكن بالنسبة لما هو مهم لدى لألطفال، ليس كتابة الكتب فقط ونشرها، ولكن ليؤمنوا بأنفسهم وقدراتهم. برايك ماهو الفرق بين صاحب المشروع ورائد االعمال؟ هناك فرق بين صاحب المشروع و رائد األعمال، ربما تظن بأنه ليس هنالك فرق، لكن هنالك فرق كبير جدا، دعوني أوضح ذلك، مثال إذا أعطيت الفراولة لصاحب مشروع، وطلبت منه أن يبيع الفراولة سوف يبيعها بالطبع وسينجح في بيعها، ولكن لو أعطيت هذه الفراولة إلى رائد األعمال سوف يأخذ هذه الفراولة و يجعل منها عالمة تجارية مميزة جداً رائد األعمال يبدع ويبتكر مفهوم جديد للعمل. ربما يصنع منها مشروب الفراولة، أو كعك بالفراولة، وربما يحولها لمشروب جديد وجميع هذه األشياء، رائد األعمال بإمكانه إضافة القيمة على المنتج نفسه مثل أن يأخذ حبات الفراولة هذه ويجعل منها منتج آخر تماما، ومن هنا يستطيع على أن يرفع السعر ويبيعها قيمة أعلى وفي وسط مناسب، هذه طبيعة عمل رائد األعمال، أن يجعل من االشياء العادية ذات قيمة أكبر وجديده تماما، هكذا يعمل رائد األعمال. هل تظنين الفكرة الجيدة هي التي تجعل من المشروع عمالً ناجحاً؟ آالف درهم 8 عندما بدأت المشروع، بدأته ب فقط، ربما تظنين أنه قليل، لكن نحن نعمل بجد، المال ليس هو العائق إلطالق أي مشروع، ولكن العمل واالبتكار والتجديد، هو الفارق. بعض المشاريع تبقي على المنتجات مثلما هي دون تطوير، الفكرة هي أن تطور مشروعك بشكل شهري أو دوري لتحصل على عوائد أفضل لكي يبقى الناس على حماسهم في العودة إليك. أنا أعمل على ذلك دائما، لذلك أنا هنا اليوم، بدأت بالكتب ثم الصناديق المخصصة لألطفال وبعد ذلك الصناديق بحسب األعمار واالهتمام ثم نشرت لألطفال كتبهم ومازلت أطور من مشروعي لكي أصل إلى أكبرعدد من المهتمين. لذلك يجب على أصحاب المشاريع أن يستمروا بتطوير مشاريعهم وأن ال يبقوا على منتج واحد فقط. يجب أن يفهم الناس أنك قادر على فعل األفضل فاألفضل، لكن هذا ال يكفي، إذا كان لديك عميل ويستمر في العودة إليك مرات عده للشراء منك، فنحن نسمي ذلك «الوالء» العميل المخلص وأنا جداً مسرورة بالحصول على عمالء مخلصين ألنهم يثقون بنا. الغالف ال يزعجني أن يكون هنالك كتب كتبت أو رسمت بالذكاء االصطناعي، ولكن ال يمكننا اإلعتماد على الذكاء االصطناعي، الروبوت ال يمكن أن يحل محل اإلنسان، اإلنسان يملك اإلحساس واإلنسانية، لكن الروبوت ال يمكنه ذلك.

Page 51

51 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / SEPTEMBER - OCTOBER 2023 ماهي الجوائز التي حصلت عليها؟ 2020 لقد شاركت في مسابقة خالل أكسبوا دبي درهم ذلك ساعدني 50,000 وقد فزت بجائزة قدرها كثيرا في أن تستمر دائرة التدفق النقدي في مشروعي رينبو جمني وأن تدور األموال لنحصل على مبيعات أكثر، فاألموال تدخل إلى دائرة لتخرج الحقا إلى دائرة أخرى وتستمر في ذلك لتحقق أرباحاً جديدة، حتى وأن كان الرصيد البنكي صفر الدائرة المالية ما زالت تدور واألموال فيها. أنا فخوره بأنني ولدت في بلد يحترم الطفل والمرأة ويقدرهم ويجعل منهم جزء مهم من المجتمع. انا جدا ممنونه لقادتنا بالذات الشيخ زايد رحمه الله، ألنه اهتم بالطفل وتعليمه، يجب علينا أن نكون ممنونين بأن التعليم مجاني في دولتنا، خصوصا وأننا نعلم بأن هنالك أطفال محرومين في هذا العالم ليس لديهم أمل أو تعليم كاف. يجب أن نكون ممنونين لألشياء الصغيرة والكبيرة في حياتنا. ألننا ال نعلم ما هو الشيء الذي سيغير حياتنا لألفضل حتى ولو كان صغيراً فربما يكون شيئاً كبيراً في المستقبل. عائلتي تحاول فعل الشيء الذي يقودنا إليه والؤنا لهذه البلد، إلنشاء جيل صالح وقوي للمستقبل. قابلتي فينيت سيرف كيف كان انطباعك عن المقابلة؟ أود أن أشكر السيد فينت سيرف، والذي بدون اختراعه لم يكن بإمكاننا البحث عن األشياء أو نتعلم أشياء جديده من خالل شبكة اإلنترنت. لكن ال يجب أن نعتمد كليا على اإلنترنت، يجب علينا أن نتعلم بأنفسنا أشياء جديده تنفعنا، يجب علينا االعتماد على أنفسنا في بعض األحيان وليس االنترنت، وكذلك يجب أال نقضي الكثير من الوقت في استخدام االنترنت، ألنه لو بالغنا في االستخدام ستمتد الساعة إلى يوم كامل. شبكة جوجل العالمية جدا مفيدة في البحث عن المعلومات والقراءة في االشياء المفيدة، ولكن في بعض األحيان ربما تكون غير مناسبة لألطفال، بالنسبة لي، أريد أن انصح األطفال بأن يكون هنالك شخص راشد معك في حال استخدام اإلنترنت أو شخص بالغ من جل الحماية من االثار السلبية شاركت في مسابقة خالل أكسبوا دبي وقد فزت بجائزة 2020 درهم50,000 قدرها ذلك ساعدني كثيراً في أن تستمر دائرة التدفق النقدي في مشروعي رينبو جمني وأن تدور األموال لنحصل على مبيعات أكثر.

Page 52

52 SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / الستخدام شبكة اإلنترنت، يجب علينا أن نكون حذرين فيما يبحث عنه األطفال او يروه، فاالستخدام السيء ينعكس على مستقبله ويصبح كذلك في المستقبل. ماذا تستخدمين من مواقع السوشال ميديا وأيها تفضلين؟ أستخدم موقع، يوتيوب ولينكد إن وكذلك اإلنستغرام، أما بالنسبة لمواقع التواصل الخاصة بمشروعي فأمي تقوم بذلك بالنيابة عني. أحب استخدام لينكد إن ألنه يصلني بأناس جدد في حياتي، لكن من األفضل ان نقابل األشخاص حضورياً، أنا أفضل ذلك. تشات جي بي تي، يقولون أن بإمكانه كتابة قصص ورسم لوحات فنية وحتى كتابة الشعر وتأليف الموسيقا، هل تعتقدين أنه قد يقوم مستقبالً بمانقوم به في مجال اإلبداع؟ ال يزعجني أن يكون هنالك كتب كتبت أو رسمت بالذكاء االصطناعي، ولكن ال يمكننا االعتماد على الذكاء االصطناعي، الروبوت ال يمكن أن يحل محل اإلنسان، اإلنسان يملك اإلحساس واإلنسانية، لكن الروبوت ال يمكنه ذلك. وكذلك أنصح بأن ال يستخدم األطفال الذكاء االصطناعي، على سبيل المثال إذا طلب من الطفل أن يستخدم الذكاء االصطناعي فسوف تكون مشكله حقيقيه، ألنه إذا ما استمر في استخدام هذه األداة سيكبر وهو معتمد عليها، وإذا اختفت هذه األداة سيكون هنالك مشكلة حقيقيه، فإنه في النهاية لن يستطيع االعتماد على نفسه وعلى خياله، ألنه أساساً لم يتعلم أي شيء. هل تجدين نفسك متميزة عن األطفال في مثل سنك؟ ال أشعر بأي تمييز عن غيري من األطفال، ألنني أشعر بأن هذا شيء طبيعي، الجميع مختلف في اهتماماته. أغلب األوقات أشعر بأنني اشتاق لبعض االحتفاالت في المدرسة أو بعض االجتماعات، ولكنني على قناعة بأن بعض االجتماعات الهامه أو ارتباطات العمل ال يمكن ان تتكرر، بينما بعض الحفالت سوف يكون هناك وقت لها. هل تفضلين قراءة الكتب الورقية أم قراءة الديجيتال؟ أحب قراءة الكتب الورقية، ولكن خالل السفر يكون الوزن عائق ألنها ثقيلة، لذلك أستغل الوقت وأقرأ الكتب بطريقة أونالين، إال أنني أفضل الكتب الورقية وملمسها، أحب رائحة الكتب المطبوعة وفي بعض األحيان عند اشتداد الحرارة أستخدمها كمروحه بتقليب الورق. هل تشاهدين السينما، وأي األفالم تفضلين؟ أحب أفالم الكرتون كثيراً، ولربما لو سنحت لي الفرصة لكنت كتبت أو صنعت فيلماً عن قصتي، مدته نصف ساعة، أللهم األطفال، ولربما أحصل على رقم عالمي جديد بعد ذلك! ماذا تودين أن تقولي لعائلتك؟ أحب أن أشكرهم لكل الدعم والحب، وعلى اهتمامهم ورعايتهم لي وألخوتي. أود أن اقول لباقي العائالت، يجب عليكم أن تنصتوا ألطفالكم وتؤمنوا بقدراتهم. أنا ال أريد تغيير حياة البالغين أو األهالي، ولكنني أرغب أن يساعدوا أطفالهم ويلهمونهم ليصبحوا ما يريدون في المستقبل ويؤمنون بقدراتهم، ألن أطفالهم هم الجيل القادم وأطفال الجيل القادم هم أيضأ من جيل المستقبل .. وهكذا.. لهذا يجب علينا أن نعلم أطفالنا االهتمام باآلخرين وعلينا إطالق .إمكاناتهم فهم يملكون مواهب وقدرات لتغيير العالم إذا أعطيت الفراولة لصاحب مشروع، وطلبت منه أن يبيع الفراوله سوف يبيعها بالطبع وسينجح في بيعها، ولكن لو أعطيت هذه الفراوله إلى رائد األعمال سوف يأخذ هذه الفراوله ويجعل منها عالمة تجارية مميزة جداً، رائد األعمال يبدع ويبتكر مفهوم جديد للعمل الغالف

Page 53

53 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / SEPTEMBER - OCTOBER 2023 ،عندما بدأت المشروع آالف درهم 8 بدأته ب فقط، ربما تظنين أنه قليل، لكن نحن نعمل بجد، المال ليس هو العائق إلطالق أي مشروع، ولكن العمل واالبتكار والتجديد، هو الفارق.

Page 54

54 SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / ،صراع األسهم لطالما كنت فضوليًا وطموحًا متحديًا الصورة النمطية بأن الناس يمكن أن يكونوا شيئًا واحدًا فقط في الحياة. اليوم، كرائدة أعمال، ومؤلفة، وعصامية، وطيار معتمد، وغواص محترف، وبطلة اسكواش، لقد أثبتت أن اإليمان بالنفس يمكن أن يؤدي إلى إنجازات ال تصدق. ومع ذلك، فإن ما يثيرني أكثر من إنجازاتي هو تمكين اآلخرين لدعمهم - من تعظيم قدراتهم ومتابعة أحالمهم وتحرير عقولهم ومنحهم الفرصة لتطوير مهاراتهم. ولذلك فقد أطقت فلك لالستثمار من رغبتي في مساعدة اآلخرين على تحقيق إمكاناتهم وأن يصبحوا مبتكرين ومبدعين. وطالما حددت هدفي باكتشاف رواد األعمال الطموحين ، وتزويدهم بالمهارات والمعرفة الالزمة، وتمكينهم من النمو والنجاح. نحن نسعى جاهدين لرعاية هؤالء األفراد ليصبحوا مؤسسين ناجحين، بهدف نهائي هو إنشاء الجيل القادم من اصحاب شركات اليونيكورن في منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا. تحديات أمام الشركات الناشئة من المعروف، وفقًا لعدة دراسات، أن الشركات الناشئة في المملكة العربية السعودية ودول أخرى في منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا تواجه العديد من التحديات. ويشمل ذلك الوصول المحدود إلى التمويل، ورسوم اإلعداد المرتفعة، وصعوبة توظيف المواهب، وإدارة التدفق النقدي غير الفعالة، ونقص الوصول إلى معلومات السوق، وغياب التوجيه واإلرشاد. تعد المملكة العربية السعودية بالفعل أكثر أسواق الشركات الناشئة نشاطًا في المنطقة، حيث تضم اآلالف من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. ومع ذلك، فإن عدد سكان مليون نسمة يمثل خزانًا 36 البالد الذي يزيد عن هائالً من اإلمكانات غير المستغلة. مع وجود عامًا، فإن 30 من السكان دون سن٪ 70 حوالي إمكانات االبتكار في ذروتها. يدرك فلك لالستثمار هذه الفرصة، ويهدف إلى إطالق العنان إلمكانات الشباب العربي من خالل رعاية روح ريادة األعمال لديهم. نعتقد أن الشركات الناشئة تفتح الفرص ذكاء صناعي إطالق العنان لإلمكانات البشرية في النظام البيئي للشركات الناشئة في المملكة العربية السعودية بقلم أضوى الدخيل تتمثل مهمتنا في اكتشاف رواد األعمال الطموحين، وتزويدهم بالمهارات والمعرفة الالزمة، وتمكينهم من النمو والنجاح.

Page 55

55 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / SEPTEMBER - OCTOBER 2023 لألفكار المبتكرة لتزدهر. كما أنها تخلق فرص عمل، وتساهم في النمو االقتصادي، وتجذب االستثمارات، وأصحاب الرؤى المتشابهة في التفكير، والعوامل المضطربة. مع وجود مليون شركة ناشئة تعمل في جميع أنحاء المملكة، تجاوز النظام البيئي للشركات الناشئة في المملكة مليار دوالر أمريكي في 11 العربية السعودية . على مدى السنوات الماضية، قدمت 2022 عام الحكومة السعودية مجموعة متنوعة من المبادرات عبر القطاعات االقتصادية الرئيسية كجزء من . ركزت هذه على اكتشاف 2030 إستراتيجيتها لرؤية أسواق جديدة، وتعزيز االقتصاد المتنوع، ودعم االبتكار، وخلق بيئة مواتية للعديد من القطاعات لتزدهر وتجذب االستثمارات. اليوم، يعد اقتصاد المملكة العربية السعودية هو األكبر في منطقة في العالم. في عام 18 الشرق األوسط، والمرتبة ، شهدت المملكة العربية السعودية نموًا 2022 ،، وهو األعلى في المنطقة8.7٪ اقتصاديًا بنسبة وفقًا لتقرير صادر عن صندوق النقد الدولي. وفقًا 3.3٪ لـ سيشهد االقتصاد نموًا إضافيًا بنسبة . عالوة على ذلك، شهدت 2023 بحلول نهاية عام الشركات الناشئة في المملكة العربية السعودية في تمويل رأس المال 72٪ زيادة سنوية بنسبة ، لتصل إلى ما يقرب من 2022 االستثماري في عام صفقة، وفقًا لتقرير صادر عن 144 مليار دوالر عبر1 . الموضوعات ذات الصلة: لماذا يُنظرMAGNiTT إلى المملكة العربية السعودية بشكل متزايد على أنها المكان المناسب لبدء عمل تجاري في الشرق ، 2021 األوسط في عام صفقات تمويل في صفقات 54٪ شهدت المملكة زيادة بنسبة من 23٪ تمويل الشركات الناشئة، وهو ما يمثل إجمالي التمويل في منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا. يعد قطاع التجارة اإللكترونية جانبًا مهمًا آخر يجب مراعاته، حيث شهد نموًا سريعًا في السنوات األخيرة، وبرز كمساهم رئيسي في التوسع االقتصادي في المملكة العربية السعودية. تحتل البالد اآلن المرتبة السابعة والعشرين بين أكبر أسواق التجارة اإللكترونية على مستوى العالم، مليار دوالر بحلول 13 بقيمة من المتوقع أن تتجاوز 972 . جمع قطاع التكنولوجيا حوالي2025 عام LEAP ، وأعلنت قمة2022 مليون دوالر في عام ، أكبر قمة تكنولوجية في البالد، عن أكثر من 2023 مليارات دوالر في استثمارات لدعم الشركات9 التكنولوجية الناشئة. يسلط هذا الضوء على اإلمكانات الكبيرة لمنظومة الشركات الناشئة، مع إظهار ثقة المستثمرين في رواد األعمال السعوديين، وقيادة الدولة أيضًا. وبالتالي، تعمل فلك على تمكين الجيل القادم من صانعي التغيير. نقوم بتمويل المؤسسين من خالل برنامج تسريع األعمال المدعوم باالستثمارات والذي تم إطالقه ويصنف اآلن على أنه برنامج تسريع 2018 في في الدولة. عالوة على ذلك، فإننا 1 األعمال رقم نربط المؤسسين بالمستثمرين ونعمل بمثابة منصة انطالق سعودية، ونشجع رواد األعمال الدوليين على ترسيخ وجودهم في المملكة، وأن يصبحوا جزءًا من أحد أكبر األسواق الناشئة في العالم. ال يمكن تمكين رواد األعمال دون تمكين المستثمرين، ولهذا السبب ننظم ورش عمل تعليمية للمستثمرين المالك لتعزيز قدراتهم ومساعدتهم في اتخاذ قرارات استثمارية مستنيرة. نحن ندعم أيضًا الجهات .الفاعلة في السوق والحكومية نقوم بتمويل المؤسسين من خالل برنامج تسريع األعمال المدعوم ويصنف اآلن على أنه برنامج تسريع 2018 باالستثمارات والذي تم إطالقه في في المملكة وتعمل فلك لالستثمار على تمكين الجيل القادم 1 األعمال رقم من صانعي التغيير.

Page 56

56 SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / تم تصميم بروكسيمي لتسهيل التفاعل بين الجراحين الذين يتواجدون داخل غرفة العمليات والمراقبين من خالل تجربة تفاعلية تسمح لألطباء والجراحين بنقل أنفسهم افتراضياً إلى أي غرفة عمليات من أي مكان في العالم، ما يمكّن أفضل الجراحين من التواجد عن بُعد إلجراء العمليات الجراحية المعقدة. تقليديًا، كان تدريب الجراحة يتبع نهج “شاهد واحدة، قم بواحدة، علم واحدة”. هكذا تم تدريبي وهكذا ما زال العديد من الجراحين على مستوى العالم يُدربون ومع ذلك، لتلبية الطلب المتزايد على الجراحين وتحسين المعايير الجراحية، تحتاج . كان يتعين إعادة 2030 القوى العاملة في مجال الجراحة للتضاعف بحلول عام النظر في النهج كله ليتوافق مع متطلبات القرن الواحد والعشرين. كان ردي بالتقاط المحتوى الرقمي من غرف العمليات. من هناك، توسعت منصة بروكسيمي لتشمل العديد من الحلول المبتكرة: > التواجد االفتراضي: تُمكّن المنصة التفاعلية األطباء والجراحين من نقل أنفسهم افتراضيًا إلى أي غرفة عمليات في أي مكان في العالم، ما يتيح لهم تبادل الخبرات وأفضل الممارسات عن بعد، وتحسين فرص التدريب. كل ذلك مع تعزيز الكفاءة في غرف العمليات من خالل تكنولوجيا بروكسيمي السحابية. > إدارة المحتوى: إنشاء محتوى رقمي قابل للمشاركة، مكون من تسجيالت العمليات الجراحية أو أي إجراءات طبية أخرى لتحسين التدريب الجراحي وتشجيع توزيع التقنيات الجراحية المبتكرة في غرف العمليات. كل ذلك ممكن من من جميع 95% خالل مكتبة المحتوى السحابية لبروكسيمي، التي تحتوي على العمليات الجراحية التي تم تسجيلها بواسطة المنصة. > رؤى البيانات: تقديم فهم عميق وتوجيهات مبنية على البيانات للجراحين والمستشفيات بشأن المناهج واألساليب الجراحية، مُسهمين بذلك في توثيق ونقل أفضل الممارسات في جميع التخصصات الجراحية. يمكن للمشاركين االنضمام بسهولة إلى منصة بروكسيمي من خالل األجهزة اللوحية، الهواتف الذكية، أو الحواسيب المحمولة. شراكة جديدة مع مستشفى جايز وسانت توماس؟ تُعد الشراكة مع مؤسسات مستشفيات غايز وسانت توماس لخدمات جهاز ) أول دورة تدريبية روبوتية جراحية افتراضية على GSTT( الصحة الوطني مستوى العالم. تُركز هذه الدورة على الجراحة الصدرية بمساعدة الروبوت. وستعمل المبادرة على عرض تقنيات جراحية رائدة للمراقبين الذين ينضمون من جميع أنحاء العالم وإضفاء الطابع الديمقراطي على الوصول العالمي إلى التعليم الطبي وتقنيات الجراحة المتقدمة. مليون دوالر130 منذ انطالقتها جمعت بركسيمي ريادة في الطب االفترضي لقاء حسن عبد الرحمن- دبي

Page 57

57 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / SEPTEMBER - OCTOBER 2023 يمتد برنامج المراقبة على مدى ستة أسابيع ويوفر للمشاركين فرصة مشاهدة العمليات الجراحية المباشرة عبر منصة بروكسيمي. يتيح البرنامج للجراحين التفاعل البصري والعملي مع كامل مراحل العملية الجراحية. باإلضافة إلى ذلك، يُسهم البرنامج في تعزيز التعلم المحفز للمشاركين عن طريق التفاعل مع العمليات المُسجلة، ويُمكنهم من زيادة معرفتهم بأفضل الممارسات من خالل وحدات تعليمية تفاعلية مُخصصة. يفتح البرنامج أبوابه أمام المهنيين الصحيين األجانب الذين ليسوا مسجلين في المملكة المتحدة والذين لديهم اهتمام بجراحة الروبوت المساعد. يستهدف البرنامج الفريق الجراحي جنيه استرليني في 600 بأكمله. وسيكلف األسبوع (باإلضافة إلى رسوم اإلدارة)، مما يوفر مبلغًا كبيرًا مقارنة بالبدائل المتاحة شخصيًا. يبدأ أول برنامج للمتابعة في غايز وسانت توماس . سيكون أول برنامج لجراحة 2023 أكتوبر16 في الروبوت المساعد االفتراضي في المملكة يناير 15 المتحدة. وسيتم تنفيذ برنامج آخر بدءًا من . حتى اآلن، يتم تقديم معظم الطلبات من 2024 منطقة الشرق األوسط، مما يشير إلى أن اإلقليم على وشك أن يتلقى المعرفة الجراحية الرائدة عالميًا في مجال تقنيات جراحة الروبوت المساعد. نظراً لجذوري والرتباطي الخاص بمنطقة الشرق األوسط، أنا متفائلة كثيرًا لرؤية الجراحين يحققون منافع البرنامج. وعند التطلع للمستقبل، أنا واثقة بأن البرنامج سيكون نموذجاً لمبادرات مشابهة، مما سيساعد في نقل الخبرات والمعرفة الجراحية .عبر العالم من خالل رقمنة غرف العمليات، تعمل بروكسيمي على رفع المعايير الطبية الجراحية وتسريع نقل المعرفة والمهارات بين األطباء قبل وأثناء وبعد الجراحة.

Page 58

58 SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / توفر المنصة التدريبية الذكية اجتماعيًا األدوات والدعم الالزم لمقدمي الرعاية الصحية – بما في ذلك المستشفيات والعيادات ومراكز العالج األخرى – لتطوير وإدارة برامج تدريب وثقيف مخصصة للمرضى المصابين بأمراض مزمنة. استجابة للطلب العالمي المتزايد على حلول Dhealth تهدف لتحسين الرعاية الصحية، تم إنشاء لمجابهة الصعوبات التي يواجهها المليارات ممن يعانون من أمراض مزمنة والتحديات المرتبطة بالتكاليف العالية في جميع أنحاء العالم. حتى من اإلنفاق الصحي في 90% قبل الجائحة، كان الواليات المتحدة موجّه للذين يعانون من حاالت صحية مزمنة ونفسية. واحد من أكثر الطرق الناجحة لمكافحة األمراض المزمنة هو إدارة الذات، بدعم من التعليم الصحي للمرضى. ويساعد ذلك المرضى على فهم اإلعدادات العالجية األنسب، وإدارة العالج المنزلي بشكل أفضل وتجنب الزيارات الغير ضرورية للمستشفى، والتي تترتب عليها تكاليف كبيرة للمرضى ومقدمي الرعاية الصحية والحكومات. فتكلفة إعادة تشخيص المرضى بشكل غير ضروري مليار دوالر سنوياً.17 تكلف الحكومة األمريكية توفر المنصة: : إدارة العالج المنزليDhealth منصة ألصحاب األمراض المزمنة، Dhealth توفر منصة تعليماً وتدريباً صحياً، تساعدهم على فهم وإدارة العالج المنزلي بشكل أفضل وتجنب الزيارات الغير ضرورية للمستشفى، والتي تترتب عليها تكاليف كبيرة للمرضى ومقدمي الرعاية الصحية والحكومات. استخدام الذكاء االصطناعي Dhealth ،أن منصةD14.AI ،وتوضح “ميلدا أكين D14 التي تعد اإلضافة األحدث إلى محفظة حلول المتنامية الموجهة للشركات والمدعومة بالذكاء D14 االصطناعي. هي حل تقني مبني على محرك األساسي للذكاء االصطناعي، بهدف تلبية الطلب العالمي المتزايد على البرامج العالجية المخصصة التي يمكن تكييفها مع احتياجات كل مريض على حدة. منصة الدارة العمالة غير المكتبية ، Shiftit مُتممًا لمنصةDhealth ويأتي إطالق الحل التقني المدعوم بالذكاء االصطناعي الذي لمقدّمي الرعاية الصحية.و D14.AI تقدّمه هي منصة ذكية إلدارة وجدولة العمالة Shiftit غير المكتبية، وتتعامل بشكل تفاعلي مع تخصيص الوقت والمساحة والمنازعات وتفضيالت الفريق بطريقة توفّر الوقت والتكلفة، مما يؤدي إلى زيادة رضا الموظفين والعمالء وخفض التكاليف .30% بنسبة تصل إلى التمويل شخصيا – D14.AI تقول ميلدا:” تم تمويل استثمرت مدخراتي الشخصية التي قمت بتوفيرها خالل عملي كمدير في شركة دولية تقدم خدمات رقمية. لقد كان إنشاء شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا حلمي منذ أن كنت في العاشرة من عمري وبعد قضاء ما يقرب من عام في وضع النماذج األولية، والعمل على نماذج جديدة ومراجعة أفكار قيمة في مجالي طوال اليوم وخالل عطالت نهاية األسبوع، كان من الواضح أن هناك فرصة هائلة لفكرة منتج يعمل على جدولة مدفوعة من خالل الذكاء االصطناعي. يوفر استثمار البوست سترابيينغ مزايا رئيسية: الحفاظ على الملكية والتحكم الكامل في -أ العمل. الحصول على مرونة أكبر للتمحور والتكيف مع -ب تغيرات السوق. تتطلب إدارة المستثمرين الكثير من الوقت، -ج وإذا كنت تقوم بتمهيد عملك، فيمكنك استثماره في مكان آخر. سوف تتعلم كيفية تحقيق أقصى استفادة من -د الموارد المحدودة. قد يكون معك أغلى ماجستير في إدارة -هـ األعمال في حياتك، ولكن من خالل هذه التجارب تجد مكافأة كبيرة في النهاية، على الصعيدين الشخصي والمالي! ومع ذلك، كانت األيام األولى ثقيلة. ولتقليل التكلفة، قمت بتنفيذ العديد من المهام بمفردي من خالل التحقق من “هل يمكنني القيام بهذا الشىء لوحدي وباستخدام مجموعة المهارات الموجودة لدي، أم يمكنني تعلمه من خالل الممارسة؟”. إذا كان الجواب بنعم، فهذه كانت وظيفتي. لم تكن هناك عطلة نهاية أسبوع مجانية وعملت ليال نهارا وارتكبت أخطاء وحاولت عدم تكرارها. ثم وقعت أول صفقة لي. ومرة أخرى، كان التركيز على تقليل التكلفة وتقديم الحد األقصى. لذلك، قمت بتعيين أشخاص فاعلين بدالً من االداريين. عملت أيضا على تعيين أشخاص منضبطين ذاتيًا ساعة إذا لزم 24 ومتعطشين للنجاح ومتاحين األمر. لقد عملنا بجد، ولكن استمتعنا كثيرًا أيضًا. لم أدفع لنفسي راتبًا لفترة طويلة إلبقاء الشركة واقفة على قدميها ودفع رواتب الموظفين العاملين لدي. قال أحد المرشدين يوما لي إن أول مليون دوالر أمريكي أمر مهم. لذلك، كان هذا هو هدفنا األولي. خالل هذه الرحلة، التقيت بالكثير من األشخاص، وتعلمت منهم، وتعلمت من تجاربي، وقررت مشاركة ومساعدة اإلناث األخريات في مجال التكنولوجيا. لذا، بدالً من شراء منزل، أو .Sirius Labs أي شيء آخر، قررت االستثمار في لتدريبDhealth تطلق منصة مقدمي الرعاية الصحية رائدة األعمال ميلدا أكين ، التي أسستهاD14.AI أطلقت شركة الذكاء االصطناعي المدعومة بالذكاء Dhealth رائدة األعمال“ميلدا أكين”،منصة االصطناعي لتحسين عملية العالج والتثقيف الصحي للمرضى. تكنولوجيا

Page 59

59 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / SEPTEMBER - OCTOBER 2023

Page 60

60 SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / هي عبارة عن منصة تعليمية متنقلةSirius Labs تعتمد على الذكاء االصطناعي لتطوير التميز في ريادة األعمال والمهارات القيادية للنساء في مجال التكنولوجيا. هدفها هو تمكين النساء في الصناعات التكنولوجية من إطالق العنان إلمكاناتهن الكاملة من خالل المعسكرات التدريبية التحويلية والدورات Sirius Labs التدريبية وبرامج التوجيه. تم تصميم للنساء المقيمات في الشرق األوسط وتركيا وشمال أفريقيا، مع التركيز على تعزيز ريادة األعمال والقيادة والمساواة بين الجنسين والشمول. • هل هناك أي أخبار وتفاصيل يمكنك مشاركتها حول مراحل التأسيس؟ أوالً، يحتاج المؤسسون الطموحون إلى معرفة السوق وأن يكونوا على علم أن هنالك فجوات في العمل يجب معالجتها. إنهم بحاجة إلى الكثير من الشغف (“لماذا أفعل هذا”)، وفكرة عمل رائعة، وخطة عمل واضحة، واستراتيجيات للنمو، واكتساب المعرفة بالميزانية والمحاسبة والمالية واإلجراءات القانونية. كل هذا جزء من المرحلة األولى، مرحلة التأسيس. ثم تأتي المرحلة الثانية – مرحلة الوعي والعمل على العالمة التجارية، ومرحلة بناء العالقات. في األيام األولى، كانت نفقاتنا أعلى بكثير من اإليرادات. نظرًا ألننا كنا جددًا في السوق، وعلى الرغم من أننا عملنا مع شركات بمليارات الدوالرات، فقد قدمنا العمل كـ “دراسة تجريبية” أو “مجانية”، إال أنه ليس النهج الصحيح للجميع. المرحلة الثالثة هي بداية النمو. وهذا يعني استقطاب عمالء جدد، والتأكد من أن الفارق بين النفقات واإليرادات يصبح أقل. المفتاح هو وجود قاعدة مبيعات صحية من شأنها أن تبقي الشركة على قيد الحياة. المرحلة الرابعة هي عندما تصبح الشركة ناضجة، ولديها قاعدة عمالء مستقرة، وتستمر في جذب عمالء جدد، وتستثمر في منتجاتها وتستمر في النمو. ومن الجدير بالذكر أن هناك مراكز حاضنة وأسس كبيرة تساعد الشركات على التوسع. من خالل في دبي واحدة من أفضل In5 Tech تجربتي، تعد الحاضنات التي رأيتها. إنها قليلة التكلفة، ولها موقع رائع، وموجهون رائعون، وهم حريصون حقًا على مساعدة رواد األعمال. لذلك، قمنا بتأسيس الشركة .In5 Tech في تكنولوجيا هي عبارة عن منصة تعليمية متنقلةSirius Labs تعتمد على الذكاء االصطناعي لتطوير التميز في ريادة األعمال والمهارات القيادية للنساء في مجال التكنولوجيا. هدفها هو تمكين النساء في الصناعات التكنولوجية.

Page 61

JOIN OUR TOGETHER WORLD TOUR.. NEXT STOP IN BERLIN REGISTER NOW

Page 62

62 SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / شركات ناشئة شباب اإلمارات يتصدرون صناعة القهوة في العالم العربي تشهد صناعة القهوة في دولة اإلمارات العربية المتحدة نمواً سريعاً وحيوياً، حيث أصبحت دبي تحديداً وجهةً رائدة لعشاق القهوة، فقد تطورت هذه الصناعة بشكل ملحوظ خالل العقد الماضي، وشهدت المنطقة افتتاح العديد من المقاهي والعالمات التجارية المتخصصة في القهوة في جميع أنحاء الدولة نتيجة لهذا النمو المستدام. وتضم إمارة دبي حالياً مجموعة متنوعة من المحامص المحلية المتخصصة، وتشير التوقعات إلى نمو سوق القهوة في دولة اإلمارات بمعدّل ، مما يجعلها 2029 و2023 سنوياً بين عامي% 8.4 وجهةً رائدة في عالم القهوة خاصة وأنها تُوفّر بيئة مثالية لنموّ سوق القهوة بفضل تواجد العالمات التجاريّة العالمية للمقاهي بها، ودورها كمركز تجاري رائد في المنطقة، حيث بلغت عائدات التجارة مليارات درهم إماراتي 3.5 الخارجية للقهوة أكثر من خالل العقد الماضي. أما جيل الشباب في اإلمارات فتوجه بشكل كبير إلى تعلم فنون صناعة القهوة وقام بإطالق مقاهي متخصصة متعددة، وكان من ضمنهم رجل األعمال اإلماراتي المهندس أنس المدني الذي دفعه حبه للقهوة إلى فكرة تأسيس عالمة تجارية تمزج بين ثقافة القهوة العالمية وروح اإلمارات المحلية. ومن خالل الرؤية المستقبلية الطموحة للمهندس أنس المدني، دخلت اندكس القابضة صناعة الضيافة من أوسع أبوابها عبر افتتاح أول .2013 فرع لعالمة «دي اكس بلندز» في دبي عام يتحدث المهندس، أنس المدني، نائب الرئيس والرئيس التنفيذي لمجموعة «اندكس القابضة»، بفخر واعتزاز عن تاريخ القهوة العربية ومكانتها الفريدة في تراثنا الثقافي، «القهوة هي ثقافة يعبق بها التاريخ العربي. فهي ليست مجرد مشروب عادي، بل هي حكاية تتجدد من جيل إلى جيل، حيث كان العرب السباقين في هذه الصناعة القديمة. ومع أن صناعة القهوة ازدهرت في األعوام السابقة في الغرب، إال أن الوقت قد حان لتغيير قواعد اللعبة واستعادة تراث أجدادنا، وقد بدأ الشباب اإلماراتي بالفعل بخطوات جدية تجاه دعم وتعزيز هذا اإلرث الثقافي.» وأضاف المهندس أنس المدني» اليوم بات من الضروري تعزيز جهودنا والعمل إلبراز مكانتنا كقوة رائدة في قطاع صناعة القهوة، ولتحقيق ذلك، نحرص في «دي إكس بليندز» على تقديم الدعم والتوجيه للهواة والمستثمرين اإلماراتيين والعرب الطموحين الذين يسعون للدخول في عالم صناعة ENTREPRENEURALARABIYA خاص

Page 63

63 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / SEPTEMBER - OCTOBER 2023 القهوة. ومن الضروري التشديد على أن رحلتنا نحو تعزيز صناعة القهوة العربية تتطلب التفاني والتعاون بين بعضنا البعض، فهدفنا أوالً وآخراً هو إحياء تراثنا الثقافي واالرتقاء بهذه الصناعة.» ومنذ افتتاح أول فرع لها، نجحت «دي إكس بليندز» بسرعة كبيرة في التوسع، حيث امتدت إلى ستة فروع متنوعة داخل إمارة دبي، وهي وافي مول، مدينة دبي الطبية، دبي هيلز، ند الحمر، سيتي ووك، أم رمول، ذلك بفضل شعبيتها الكبيرة وتنوع أصنافها التي تناسب أذواق محبي القهوة. حيث تُعبِّر العالمة بفخر عن الهوية اإلماراتية من خالل منتجاتها من القهوة المتخصصة، والتي تجمع بين األصالة واالبتكار في كل كوب تقدمه. باإلضافة إلى ذلك، فإن فروعها ليست مجرد مقاهي عادية، بل هي أماكن تفاعلية توفر للزوار تجربة فريدة، حيث يمكنهم االستمتاع بأجواء مريحة سواء أرادوا االسترخاء وتناول فنجان من قهوتهم المفضلة، أو العمل والتركيز البتكار أفكار مبدعة، وذلك من خالل التصاميم الداخلية التي تعكس جوهر العالمة التجارية وتخلق بيئة ملهمة للزوار. وفي سعيه المتواصل لالستمرار في مساهمته في عالم القهوة وتوجيه التركيز نحو تقديم تجارب فريدة في اإلمارات، أطلق المهندس أنس المدني المشروع المبتكر « »، من خالل «كيو الب» Q-Dripper ، وهي عالمة تقدمThe Q Lab أفخر انواع القهوة المتخصصة، لتتيح تجربة قهوة فريدة في اإلمارات، أول أداة Q-Dripper يحيث ُيعتبر لتقطير القهوة تم تصميمها وإنتاجها في دولة اإلمارات، وقد تم إطالقه ألول مرة في دبي. ويأتي هذا االبتكار تحت استراتيجية دبي للطباعة ثالثية األبعاد، حيث سيتم تصنيع باستخدام هذه التقنيات Q-Dripper في دبي، باإلضافة إلى نسخة سيراميكية بالتعاون مع استوديوهات محلية. تم تصميم أداة تقطير القهوة بعناية لضمان تقديم Q-Dripper تجربة قهوة متوازنة ولذيذة، حيث تم مراعاة العوامل المختلفة للسماح بتدفق القهوة بسالسة. هذا وصُممت أداة تقطير القهوة من قبل شركة اندكس Q-Dripper للتصميم، ومقرها دبي، ورئيسها التنفيذي مهندس الديكور والمصمم طارق المدني بالتعاون مع متخصص التصميم الصناعي أراش أفراسيابي. وهي أول أداة لتقطير القهوة يتم تصميمها وإنتاجها في العالم العربي والتي تربط تراث القهوة بجذورها في شبه الجزيرة العربية، كما أنها تجمع بين تراث القهوة العربية وأحدث The Q »التقنيات. أما «كيو الب فتجسد الحرفية والجودة Lab والتقييم والجوهر وتمثل االبتكار اإلماراتي بأفضل شكل ممكن، حيث ) Qahwa( عن الحرفيةQ يعبر حرف ال Q( ) والتقييمQuantity( والجودة ) والجوهر Graders )، وهذا ما يدل علىQuintessence( أن هذه العالمة تمثل التزاماً بالجودة والتميز في عالم القهوة، وتجسد .تفرداً يحمل قيماً إماراتية حقيقية ، المهندس أنس المدني نائب الرئيس والرئيس التنفيذي لمجموعة «اندكس القابضة»

Page 64

64 SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / كومبارتيس رحلة الشوكوالته لقاء ال أتعب من الحديث عن هوية "كومبارتيس" كعالمة تجارية متجذّرة في لوس أنجلوس.هذه نقطة مهمّة برأيي، فقليلة هي العالمات التجارية المعروفة حول العالم والتي انطلقت من لوس أنجلوس. هذا ما يقوله جوناثان جراهام الرئيس التنفيذي لشركة كومبارتيس للشوكوالته، في لقاء مع مجلة العربية ويضيف، هناك عالمات entrepreneur تجارية معروفة أصلها من باريس أو نيويورك أو غيرها الجميع بات يعرف أنّ "كومبارتيس" هي شركة شوكوالتة مقرّها لوس أنجلوس، وتُشكّل هذه المدينة جزءًا مهمّا من هويّتنا. فاسم لوس أنجلوس مرادف لهوليوود حيث يتواجد أهمّ النجوم العالميين، وألشجار النخيل التي تُزيّن صورها أغلفة شوكوالتة "كومبارتيس"، ولفخامة العيش في مدينة بيفرلي هيلز. كل هذه العناصر ساهمت في رسم هويّة عالمة ."كومبارتيس" التجارية الشوكوالته المفضلة في هوليود حسن عبد الرحمن- دبي

Page 65

65 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / SEPTEMBER - OCTOBER 2023

Page 66

66 SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / لقاء أنت بمعايير الريادة، رائد أعمال من الدرجة األولى، كيف تقيّم تجربتك الناجحة وما هي أهمّ األسباب التي أوصلتك إلى النجاح؟ يكفيني أنّني أحبّ عملي وأنّني نجحتُ في مهنة أحبّها... من أهمّ معطيات نجاح «كومبارتيس» برأيي هو إقبال الناس على منتجاتنا ومحبّتهم لنا، وهذا يُرضيني ويُنسيني التعب والمجهود. أمّا قصّة نجاحي، فأقيسها بنمو العالمة مع مرور السنوات، وهذا بالفعل ما نشهده، وبقدرتي على إدارة هذا النمو من دون المساومة على قيمي ومبادئي في تصنيع أفضل منتجات الشوكوالتة يدويًا وتطويرها وبناء عالمة تجارية ناجحة، فـ»كومبارتيس» أصبحت من لوازم أسلوب الحياة الفاخر. احتفلت ، على أمل أن 75العالمة بعيدها الـ سنة أخرى وأكثر، فتاريخها 75نحتفل بـ العريق متجذّر في عالقتها الوطيدة مع الناس والعمالء. أحلم بتوطيد هذه العالقة أكثر وكسب المزيد من العمالء ليتعرّفوا على «كومبارتيس» ويقعوا في غرامها كما فعل كثيرون من قبلهم. تُباع شوكوالتة «كومبارتيس» في أكثر من ألفَي متجر في الواليات المتحدة فقط. نحضّر كل حلوياتنا في معاملنا الخاصة، ونتحكّم بكل نواحي اإلنتاج والتسليم والتغليف، وهذا أمر يهمّني جدًا إذ أحرص على تسليم كل الطلبات على الوقت وتلبية توقّعات العمالء. نعتمد كثيرًا في عملنا على الهدايا المفصّلة حسب الطلب خصيصًا للشركات، فنضع شعارها على الشوكوالتة ونصُمّم أغلفة تحمل اسمها، ونبذل كل ما في وسعنا البتكار منتجات مميّزة تُشكّل أجمل هدية في مواسم األعياد أو المناسبات الخاصة. نؤمّن هذه الخدمة للعديد من الشركات ونساعدها على ابتكار منتجات شوكوالتة لذيذة وجميلة ممّا يُساهم في تسويقها وخلق رابط مميّز مع العمالء. في 40 ّالواقع، وبحسب األرقام، فإن في المئة من إجمالي نسبة 45 إلى مبيعاتنا يُسجّل في شهرَي نوفمبر وديسمبر فقط، ألنّنا نختصّ بتقديم هذه الخدمة. وفي التفاصيل، يُرسل إلينا العمالء قائمة بعمالئهم لنشحن هدايا الشوكوالتة إليهم، وتتراوح 50 األسماء على هذه القوائم بين آالف اسم، فنُحضّر كل علبة 10و هدايا يدويًا، ونشحنها إلى العمالء من معملنا. بالكاد يتسنّى لي النوم في تلك الفترة، إذ أتواجد في قسم الشحن في معملنا حيث أساعد على توضيب العلب ووضع الملصقات عليها والردّ على المكالمات. «كومبارتيس الشوكوالته المفضلة في هوليود «كومبارتيس» شركة متخصّصة بصناعة الشوكوالتة، وجذورها راسخة في التراث والتقاليد. أبصرت سنة تقريًبًا، 75 الشركة النور قبل وأنا انضممتُ إليها عندما كنت في الخامسة عشرة من العمر... أعشق الطعام والفنّ والتصميم منذ الصغر، وبدأتُ أجرّب مكوّنات مختلفة لصناعة الشوكوالتة في المطبخ الخلفي في ذلك السنّ. ابتكرتُ أوّل وصفة ناجحة انضمّت إلى رصيد الشركة عندما كنتُ في التاسعة عشرة من العمر، واختارت األميركية Food and Wine مجلة أصناف الشوكوالتة التي ابتكرتها صنف طعام 99 من بين أفضل في أميركا، وهكذا بدأت الحكاية... ثمّ أخذتُ أطوّر نكهات ووصفات جديدة وحافظتُ على اسم العالمة التجارية وعلى مصنع الشوكوالتة ال أعرف مَن ينافسنا وال أعير األمر أي اهتمام. فأنا ال أصنّع المنتجات ألثبت وجودي، أو لركوب الموجة على مواقع التواصل االجتماعي، بل أصنّع أجود وأطيب أصناف الشوكوالتة وفقًا ألعلى المعايير. هذا همّي األوّل واألخير.

Page 67

67 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / SEPTEMBER - OCTOBER 2023 القديم، لكنّني غيّرت هويّة العالمة من الصفر لتواكب الزمن. وسرعان ما طرحت قائمة جديدة كليًا تشمل جميع الوصفات التي ابتكرتها بنفسي، واتّبعت استراتيجية تسويقية جديدة وبدأت بتصميم أغلفة وعلب جديدة للشوكوالتة، وهكذا وُلدت عالمة «كومبارتيس» من جديد بحلّة معاصرة. لقد كانت تجربة رائعة بالفعل، لم أتخصّص في مجال الطهي أو تصميم الغرافيكس أو حتّى إدارة األعمال، بل ارتدتُ جامعة كاليفورنيا في لوس أنجلوس ألدرس المحاماة. أصبحتُ خبيرًا في كل المجاالت التي ذكرتها ألنّني كرّستُ كل وقتي لهذا المشروع وركّزت على مختلف نواحي بناء العالمة التجارية. كما أنّني أعشق الشوكوالتة حتّى باتت شغفًا لي، وكذلك «كومبارتيس» التي أصبحت انعكاسًا لي. أردّد دائمًا أنّ الشوكوالتة هي لوحتي التي أتفنّن في تنفيذها ويتجلّى ذلك في عالمة. ال شك أنها كانت مغامرة كبيرة، فهذه السوق كرست أسماء كبيرة شكلت امبراطوريات عبر مئات السنين من الصعب منافستها، ما السبب في نجاح العالمة التجارية وسط هذا الجو التنافسي؟ سؤال جميل! لقد استندتُ إلى خبراتي ومبادئي وذوقي الخاص لبناء العالمة التجارية وطرح الهوية الجديدة والمعاصرة لـ “كومبارتيس». وألنّني لم أنطلق من مبدأ التخصّص المهني بل استلهمتُ الوحي من ثقافة لوس أنجلوس وطعامها وجوّها وموضتها وتصميمها، وانطلقتُ طبعًا من الحرص على ابتكار أجود أنواع الشوكوالتة، نجحتُ في حجز مكانة خاصة لـ “كومبارتيس» في السوق وطرح عالمة تجارية مميّزة وأصيلة بكل معنى الكلمة، تُشبهني وتشدّني كمستهلك. أعتقد بأنّني أضفتُ مفهومًا عصريًا للشوكوالتة، بحيث أبتكر مجموعات موسمية، تمامًا مثل أهمّ دور األزياء في العالم. فنُصدر منتجات وسلع وتيمات جديدة مرّات في السنة، ودائمًا ما أجدّد 4 المنتجات والعالمة التجارية وأفكّر بطرق للتحسين واالبتكار ومفاجأة عمالء «كومبارتيس» وإدخال البهجة في قلوبهم. أسعى على الدوام إلى االبتكار واالرتقاء بمنتجات العالمة. والنتيجة أنّ «كومبارتيس» هي عالمة شوكوالتة تقليدية للمستهلك المعاصر، إذ تستند إلى النكهات والمكوّنات الكالسيكية المحبوبة لدى الناس وترتقي بها وتستخدمها بأسلوب مميّز. حدثنا عن التفاصيل اليومية لصناعة الشوكالته وعن تأمين كوادر خبيرة وصناعة تعطي الجودة والتميز كيف تجاوزت هذا التحدي؟ أيّام 7 أتواجد في مصنع الشوكوالتة في األسبوع تقريبًا. انتقلنا مؤخّرًا إلى ألف 12 مصنع جديد وجميل مساحته متر مربّع في قلب لوس أنجلوس، صمّمناه من الصفر لتسهيل عملية صناعة الشوكوالتة وتوسيع أعمالنا، وأحبّ التواجد فيه. وأحرص على تذوّق الشوكوالتة دائمًا، فنحن ننتج كميّات لوح شوكوالتة 30 إلى20 صغيرة من مختلف يوميًا، فأتذوّق كل دفعة وأعدّل فيها حرصًا على ضمان أعلى جودة وأطيب نكهة. نقوم بتصنيع شوكوالتة «كومبارتيس» يوميًا من الصفر، وال نستعين سوى بالمعدّات التقليدية، فال نستخدم البساط المتحرّك أو شلّالت الشوكوالتة أو أي من معدّات إنتاج الشوكوالتة الحديثة. أرى شخصيًا أنّ سرّ تميّز شوكوالتة «كومبارتيس» وطعمها اللذيذ يكمن في الحفاظ على التقاليد الحرفية لصناعة كل حبّة ولوح شوكوالتة على الطريقة التقليدية. ففي بعض ألواح شوكوالتة «كومبارتيس»، بنكهة الدونات والقهوة مثلً، تجدون قطع دونات حقيقية في داخل اللوح، ألنّنا نحضّرها يدويًا وال نستخدم اآلالت التي تضخّ الشوكوالتة عشوائيًا. في الشركات في 99 األخرى، تعلق الدونات بنسبة المئة في اآلالت، فيما نحن نستخدم غاليات قديمة وجميلة نمتلكها منذ سنة، ونحتفي بفنّ 40 أو30 أكثر من صناعة الشوكوالتة يدويًا، وهذا أمر مهمّ وأساسي ويُشكّل ركيزة لهويّة العالمة التجارية وفلسفتها. يعمل 10 العديد من الحرفيّين معي منذ سنة حتّى، أي منذ أن 20 أو15 أو استلمتُ الشركة وأنا ولد. فقد شهدوا على نمو الشركة ورافقوني في هذه الرحلة المميّزة، وأعتقد أنّ العالقة بيننا جميلة ومميّزة وتهمّني جدًا. نثق ببعض كثيرًا ونتشارك الخبرات، إذ نعمل معًا يوميًا منذ فترة طويلة. يمتلك فريق عملنا مستوى مهارات ال يُعلى عليه. وصلت العالمة التجارية والمنتج إلى أهم شرائح المجتمع واستطاعت كسب والء الطبقات الراقية والغنية، كيف استطعتم النجاح في تسويق العالمة؟ أعتقد بأنّ «كومبارتيس» أصبحت الشوكوالتة المفضّلة لدى النجوم وماركات األزياء، والخيار األوّل ألهمّ األسماء والعالمات التجارية في العالم، ألنّنا نبتكر منتجات مميّزة وال نتقيّد بما هو سائد في

Page 68

68 SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / القطاع، األمر الذي يميّزنا عن كل شركات الشوكوالتة في السوق. لم أتأثّر بأحد ولم أتخصّص في مجال الطهي أو الشوكوالتة، بل أقتدي بذوقي وبتصميم وإنتاج المنتجات التي تُعجبني كمستهلك، وهذه الفلسفة التي ميّزت «كومبارتيس» في السوق...دائمًا ما أسمع من الناس أنّهم يتذكّرون المرة األولى التي تذوّقوا فيها شوكوالتة «كومبارتيس»، فيذكرون اللحظة أو الشخص الذي أهداهم إيّاها أو لحظة زيارة متجرنا. يذهلني أن يتذكّر الناس هذه التفاصيل عن عالمتنا وأن يصبحوا أولياء للعالمة عند تذوّق منتجاتنا لمرة واحدة. فهذه عالمة ابتكرتها أنا، وجلّ ما أفعله هو أنّني أحضّر المكوّنات بكلّ حب... وبما أنّ مقرّنا الرئيسي لوس أنجلوس وبما أنّني نشأتُ هنا في بيفرلي هيلز، فإنّ التعاون مع هؤالء النجوم والعالمات التجارية أشبه بحلم تحوّل إلى حقيقة. ال يُمكنني أن أتوقّع مَن المتّصل عندما أجيب على المكالمات في متجرنا، وعادةً ما أجد نفسي أتحدّث مع نجومي المفضّلين أو أشخاص أشاهدهم على التلفاز أو ماركات أزياء تستهويني جدًا، ويُشرّفني ويسعدني أنّهم يتواصلون معنا لدعم شركتنا إيمانًا منهم برؤيتي وبتميّز عالمتنا. وهناك أيضًا العديد من النجوم والمشاهير الذين ينشرون صور منتجاتنا على إنستجرام دائمًا، مع أنّنا ال ندفع لهم لقاء ذلك، إذا ال نملك ميزانية كافية لذلك (يقول ضاحكًا). يقومون بذلك ألنّهم يحبّون العالمة ويودّون نشر منتجاتنا. حدثنا عن وصول العالمة إلى األوساط األكثر شهر في العالم إلى هوليوود؟ كيف حقّقتم ذلك؟ لطالما كانت «كومبارتيس» الخيار الشوكوالتة المفضّلة لدى النجوم وأهمّ الشخصيات ، وأبرزهم مارلين 1950 منذ تأسيسها عام مونرو وفرانك سيناترا وإلفيس بريسلي (الذي كان من عشّاق قوالب الشوكوالتة المصبوبة بزبدة الفول السوداني) وويسنتون تشرشل. كما أنّنا كنّا نتولّى تحضير كل هدايا الشوكوالتة لعائلة كينيدي (وال نزال)، فإنّ حكاية الحبّ بين هوليوود و»كومبارتيس» تعود لسنوات طويلة...أمّا اليوم، فأهمّ النجوم يحبّون عالمتنا، مثل نيكول كيدمان ودايفيد وفيكتوريا بيكهام وبراد بيت وكيم كارداشيان وكل عائلة كارداشيان وميريل ستريب وباريس هيلتون وليندسي لوهان وأوبرا (التي اختارت «كومبارتيس» من بين العالمات األحبّ إلى قلبها مرّات عديدة) وغوينيث بالترو وليدي غاغا وليوناردو دي كابريو وأنجلينا جولي وكايلي جينير، والالئحة تطول. أعتقد بأنّ ما يجذبهم ويجذب الناس عمومًا إلى منتجاتنا هو تميّزنا والمزج بين الشوكوالتة والفنّ والتصميم والستايل والموضة وهويّة لوس أنجلوس... وطبعًا المذاق. أكثر ما يهمّني هو المذاق وتقديم أطيب أنواع الشوكوالتة وأفضل جودة على اإلطالق للعمالء. فنحضّر مثلً البراونيز يدويًا وفقًا لوصفة عائلية مميّزة في مطابخنا لتحضير ألواح شوكوالتة البراوني. كما نحضّر فطائر التفّاح للشوكوالتة بنكهة فطيرة التفّاح. ال أغفل عن أي تفصيل، بدءًا من النكهة واإلحساس الذي يشعر به العمالء عند تذوّق ألواح الشوكوالتة أو علب الهدايا، وهذا االنتباه إلى أدقّ التفاصيل هو ما يميّز «كومبارتيس» عن غيرها. فكل لوح شوكوالتة يروي قصّة ويحلو تشاركه مع األحبّاء (ومن هنا اسم «كومبارتيس» الذي يعني التشارك باللغة اإلسبانية). هذا جزء مهمّ من هوية العالمة، ولذلك ترى الجميع يتشارك صور «كومبارتيس» على مواقع التواصل االجتماعي، أو يخبر األصدقاء عنها، أو يهديها أو يستخدمها في أهمّ المناسبات والفعاليات، ألنّها شوكوالتة يحلو تشاركها مع األحبّاء وتدخل في نسيج الذكريات. ما هي طرق التسويق التي اتبعت، وكيف يمكن ألي عالمة تجارية الوصول إلى الهدف الذي يجعلها عالمة أولى؟ أعتقد بأنّ مواقع التواصل االجتماعي لعبت دورًا كبيرًا في شعبيّتنا وفي نشر صور «كومبارتيس» لقاء

Page 69

69 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / SEPTEMBER - OCTOBER 2023 في جميع أنحاء العالم. لدينا اآلن حضور في الشرق األوسط واليابان، إلى جانب مقرنا الرئيسي في الواليات المتحدة األميركية، لكنّني أتلقّى العديد من المكالمات من جميع أنحاء العالم تُطالبني بافتتاح فرع لـ “كومبارتيس» بعد أن زاروا متاجرنا في الواليات المتحدة األميركية أو لوس أنجلوس أو رأوا منتجاتنا على مواقع التواصل االجتماعي أو قرؤوا عنّا في إحدى المجّالت، والجميع يُردّد أنّ ال مثيل لمنتجاتنا على اإلطالق... أنا متحمّس لكل هذه الفرص واآلفاق وأسعى إلى نشر عالمتنا التجارية حول العالم وتوسيع حضورها مع افتتاح فروع جديدة. أريد أن يُصبح اسم «كومبارتيس» غنية عن التعريف في جميع أنحاء العالم من خالل إطالق فروع جديدة وطرح منتجات تلقى صدًى لدى الجميع وترجمة هويّتي وأشيائي المفضّلة وشغفي في منتجات «كومبارتيس». اسم «كومبارتيس» مرادفًا للشوكوالتة الفاخرة والهدايا القيّمة، فكل منتجاتنا مصنوعة يدويًا، ونحضّرها بدفعات صغيرة لضمان أعلى جودة، كما نطرح دائمًا أصنافًا جديدة محدودة اإلصدار وعلب ثمينة وعلب هدايا وما شابه. كل هذا ساهم في زيادة اإلقبال على منتجاتنا التي أصبحت حديث الناس. وما يميّزنا أيضًا أنّه ال يُمكن تسوّق منتجاتنا في أي وقت ومن أي مكان، فارتبط اسمنا بالحصرية والعمالء األولياء. لم نسعَ يومًا وراء الربح التجاري، بل نحرص على الحفاظ على مكانتنا وفخامة منتجاتنا المحضّرة يدويًا، إلى جانب القيم والمواصفات المميّزة التي باتت مرادفة السمنا. وألنّ بداياتي كانت في سنّ صغيرة، وألنّني لم أعمل سوى في «كومبارتيس»، وبما أنّني شغوف بعملي وأذهب إلى الشركة كل يوم بكثير من الحماس، فأنا ال أستعجل األمور وأطوّر نفسي وعالمتي على مهل. أعتقد بأنّ متاجر «كومبارتيس» ستتوفّر يومًا ما في أهمّ العواصم العالمية، لكنّني أخطّط لذلك على مهل وأستمتع بكل خطوة وإنجاز إلى حين تحقيق ذلك. متى بدأت العمل في مجال الشوكوالتة؟ أين تعلّمت أصول تحضير الشوكوالتة؟ هل تدرّبتَ على يد أحد أم أنّك علّمت نفسك بنفسك؟ أعشق الشوكوالتة منذ أن كنتُ من العُمر. لم أتخصّص 15 في الـ في مجال الطهي أو إدارة األعمال. جلّ ما فعلته أنّني أصغيتُ إلى قلبي وشغفي بالشوكوالتة والحلويات. أحبّ لوس أنجلوس والموضة وأهوى الطعام والفنّ والثقافة والسفر. أعشق البحر والشجر. فأتت «كومبارتيس» لتتوّج وتختصر كل ما أحبّ. أترجم كل ما يستهويني في هذه الحياة في أصناف الشوكوالتة اللذيذة. ومن وحي الديكور وفنّ العمارة والفنّ والرسم واأللوان، أبصرت النور شوكوالتة لذيذة منقطعة النظير. أعمل في مجال سنة، 20 الشوكوالتة منذ أكثر من يوميًا على مدار األسبوع، حتّى في عطلة نهاية األسبوع، وأسعى دائمًا إلى تطوير نفسي وعالمتي التجارية. أراجع الماضي دائمًاً وأبحث باستمرار .عن سبل للتقدّم نحو األفضل اسم «كومبارتيس» مرادفًا للشوكوالتة الفاخرة والهدايا القيّمة، فكل منتجاتنا مصنوعة يدويًا، ونحضّرها بدفعات صغيرة لضمان أعلى جودة، كما نطرح دائمًا أصنافًا جديدة محدودة اإلصدار وعلب ثمينة

Page 70

70 SEPTEMBER - OCTOBER 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / ال أستريح على األمجاد أبدًا، بل أتحدّى نفسي وعالمتي على الدوام طمعًا باألفضل. وأفكّر دائمًا بالخطوات المقبلة. تعلّمتُ فنّ صناعة الشوكوالتة لوحدي عن طريق المحاولة والخطأ. لم أتخصّص في مجال الطهي أو الحلويات، بل كنتُ أتابع دراستي في مجال المحاماة في جامعة كاليفورنيا في لوس أنجلوس عندما حلّقت «كومبارتيس» في السوق. أهوى تحضير الطعام بنفسي، وأحبّ األكل. كنت أخترع الوصفات بنفسي في المطبخ، وبما أنّني لم أتخصّص في هذا المجال، كنت أعتمد مقاربة المحاولة والفشل، وأعدّل المكوّنات إلى حين الحصول على النتيجة المرجوة. وها أنا اليوم عامًا أصبحتُ من كبار صنّاع 20 وبعد مرور الشوكوالتة في العالم. يُشبّه الناس مسيرتي Charlie and the Chocolate Factory بفيلم الشهير، وأحيانًا بشخصية صانع الشوكوالتة ، لكن أظنّ أنّني Willy Wonka غريب األطوار أقرب إلى شخصيّة «تشارلي»، فأنا مثله صبي عاش طفولته بين الشوكوالتة. رافقني حلم امتالك عالمة شوكوالتة خاص بي منذ الصغر. لقد كان مشواري حافلً بالمحطّات الرائعة، وعندما أسترجع مسيرتي في السنوات الـعشرين الماضي، أشعر بالحماس لما ينتظر العالمة في السنوات العشرين المقبلة. كيف حولّت «كومبارتيس» من متجر تقليدي لبيع السكاكر والحلويات إلى عالمة شوكوالتة فاخرة؟ حاولتُ مع «كومبارتيس» أن أبني عالمة تجارية تستهويني كمستهلك. أسعى دائمًا إلى ابتكار وصفات وألواح شوكوالتة ومجموعات وعلب هدايا جديدة. ودائمًا ما أنطلق من نفسي كمستهلك وأبتكر منتجات تلفتني كعميل وفيّ للعالمة. وبما أنّني من عشّاق األزياء والفنّ والتصميم واألناقة والطعام، أستمدّ الوحي من كل ما سبق. نُقدّم تشكيلة واسعة من ألواح الشوكوالتة، بنكهات عديدة من كيكة الشوكوالتة الداكنة األلمانية إلى كيك ريد فلفت. هكذا يتسنّى للعمالء تذوّق كل هذه الحلويات المختلفة في ألواح الشوكوالتة. كنتُ أحبّ الحلويات كثيرًا في صغري، لذا غالبًا ما أستلهم األفكار من الحلويات التي تُذكّرني بأيّام الطفولة. أتذكّر أنّني كنت أقصد عربة بيع اآليس كريم لشراء المثلّجات بنكهة شورت كيك الفراولة، ومن هنا استوحيت لوح الشوكوالتة بنكهة شورت كيك الفراولة، والذي يستحضر النكهة األحبّ إلى قلبي في طفولتي في منتج فاخر. وهذا يختصر مكانة «كومبارتيس» بالنسبة إلي، فأنا أبتكر منتجات تُعجبني وأقدّرها كمستهلك. وأتى تجاوب الناس مع عالمتي التجارية وتقديرهم لها ليزيد فرحتي. أعتبر نفسي محظوظًا ألنّني أحبّ عملي وال أتأثّر بأحد. ال أعير أي اهتمام للمنافسين وأجهل خبايا مجال صناعة الشوكوالتة. ال فكرة لدي عن العالمات التجارية األخرى، إذ أركّز فقط على ما يُسعدني. ال أعرف مَن ينافسنا وال أعير األمر أي اهتمام. فأنا ال أصنّع المنتجات ألثبت وجودي، أو لركوب الموجة على مواقع التواصل االجتماعي، بل أصنّع أجود وأطيب أصناف الشوكوالتة وفقًا ألعلى المعايير. هذا همّي األوّل واألخير. نذكر عائلة كينيدي وبروس سبرينجستين وهنري كيسنجر وإلفيس بريسلي من بين عمالء «كومبارتيس» في بداياتها. أمّا اليوم، فنذكر من بين عمالئنا المشاهير نيكول كيدمان وأنجلينا جولي وكريسي تايجن وجون ليجند. وقد ساهم هؤالء في تسويق منتجاتنا واإلضاءة على عالمتنا التجارية، حتّى أصبحت الشوكوالتة المفضّلة في هوليوود. يعود الفضل بالتساوي إلى نوعيّة منتجاتنا نفسها، والتي رفعت اسم «كومبارتيس» حول العالم. وال عجب في ذلك، فنحن نحضّر ألواح الشوكوالتة من أجود المكوّنات ونقدّمها بأجمل حلّة، ونستخدم قطعًا كبيرة من الحلويات في الحشوة. ال نبالغ إذا قلنا إنّ منتجاتنا ال مثيل لها. تطوّرت «كومبارتيس» من متجر لبيع الحلويات والسكاكر إلى أفخم عالمة شوكوالتة في العالم، تتعاون مع أهمّ ماركات الموضة واألزياء. فكل العالمات التي كنت أتطلّع إليها كعاشق للموضة أصبحت هي تتطلّع للتعاون معنا، بفضل سمعتنا المرموقة وجودة منتجاتنا. نحن ال نبتكر منتجات جميلة فحسب من ناحية الشكل الخارجي، بل نركّز أيضًا على الطعم الرائع. هذا مهمّ جدًا برأيي، فالسوق مليئة باألشياء والمنتجات الحلوة، لكن إن لم تكن صالحة أو لذيذة، فستفقد رواجها على الفور. مهما كان حجم التسويق للعالمة، إذا لم يكُن المنتج على قدر التوقّعات ال أحد سيشتريه. أمّا في «كومبارتيس»، فأكثر في المئة من مبيعاتنا 50 من هي لعمالئنا الذين يتميزون الوالء، وألولئك الذين جرّبوا منتجاتنا مرّة وأحبّوها. فقد اشتهرت منتجاتنا بفضل التسويق بالمديح، أو التسويق .الشفهي لقاء